大学的实训总结报告 第1篇
经过一个星期的商务沟通实训课，我受益匪浅。我学到了许多东西，不但获得了许多实训体会，也学会许多为人处世的道理。为我步入社会得到了更多的锤炼。
第一次的实训课老师详细的给我们讲授了面试要注意的问题，特别强调了面试时候的穿着，老师的谆谆教诲我都铭记在心，为我将来面试提供许多较好的参考。
第二次的实训课实践性较强，老师与班长等人模拟现场作为面试官，而我则作为一位面试人员，这是我人生第一次面试，我自认为我的逻辑能力和应变能力不高，心态也一直不够好，从小走着低调的'路线，性情较内向，于是我积极参与这次面试，算是锤炼自己的一次机会。在面试进程中，考官的问题的确比较辣手，我的回答也是语无伦次。虽然我面试不怎么成功，但是我感到欣慰，由于我有勇气上去。
第三次的实训课老师提早让我们做好PPT，第二天展现并演讲。我的PPT我花了较多时间制作，当晚修改到2点才结束，也提早做好演讲草稿，但是第二天我上台便头脑一片空白，没有很好的展现自己的PPT，我期望经过这次的经历，在以后的生活中，我能加强适应能力。
总之，这次的实训课我学会了很多，也知道了很多从生活中没发获得到的知识和道理。人生不可能存在风平浪静的事，只有自己大胆地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，我有很多的缺点和不足。但我知道这是上天对我的一个考核，但在每次失落的时候我都会检讨过来，告知自己清楚自己应当做的是什么，在挫折眼前我们应当善用于扬长避短的方法来增进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。用我演讲PPT的一句话总结：人生就如网购，大多数人看不到最真实的自己，就如网购商品的虚拟性。但是，只要你擦脸眼睛，打开心窗，做最真实的自己，那么，你的人生才会被大家给予更多的好评。当别人在寻觅朋友或另一半时，在茫茫人群中搜索时，可能你就排在前面！
大学的实训总结报告 第2篇
一、实训目的
在学生掌握商品流通学基本理论基础上，培养学生的实际业务操作能力，为学生今后从事相关工作奠定技能基础。
二、实训要求
要求学生了解商品流通的全过程。在训练过程中，进行师生互动，要努力提高学生的分析问题和解决问题的能力。针对实践调查要求学生能提出自己的想法，将所学的知识运用到具体的实践中，培养学生团结协作的能力。
三、实训时间
17周周一至周五，为期一周。
四、实训地点
石桥铺人人乐超市和经管大楼
五、实训内容
1、分组准备：学生自由组合3-4人一组，相互分工。
2、调查准备：学生对即将去调查的企业进行相关资料收集。
3、商品流通认知调查：前往流通企业进行调查。考查其商店选址、店堂布置、商品摆设、顾客服务等。
4、总结评估：对活动写出心得体会，并撰写报告。
人乐连锁商业集团股份有限公司前身为深圳市人人乐连锁商业有限公司，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合超市和百货的连锁经营。截止2011年1月31日，人人乐已在全国开设门店108家，网点遍布数十个大中城市，总营业面积超过150万平方米，2010年销售收入超过100亿元，位居中国连锁百强企业第39位和中国快速消费品连锁百强企业第17位。2005年开始入驻重庆，它首选石桥铺扎寨，是因为当地有规模、上档次的商家不多，而位于高新区中心的区位优势又决定了它的消费力较强，有资料显示，先期进入的新世纪已经尝到了甜头，提前进入盈利期，因此人人乐对安家石桥铺的信心十足。
本次实训共历时5天，每天都有不同的内容和任务。我们自己自由分组，我们组有4名成员。实训第一天实训任务：收集石桥铺人人乐超市的相关资料，为到人人乐超市实地调研做准备。第二天的任务：继续收集资料，但做出调研报告，列出一个简单的调查的内容，针对性进行调查，我们小组打算对它的7个方面进行调查：
1)超市的选址
2)商品价格
3)经营模式
4)商品的陈列情况
5)自主品牌
6)商品种类。
第三天：我们来到了人人乐超市，进行实地调研。在工作人员的带领下，我们参观了、仓库、卖场等地。我们了解到收货到进入卖场需要经历的流程(收货进入，商品验收，周转，备货，进入卖场，退货)。人人乐超市实行封闭式管理取货流程，封闭式管理存货流程。第四天的实训内容：将我们了解到的关于人人乐超市的相关信息做成PPT，我们小组的PPT内容大致分为了7个方面：
1)超市简介
2)超市的选址
3)经营规模商品陈列情况：畅销的商品都放在最显眼的地方
4)仓库管理
5)商品种类
6)自有品牌
7)实训小结。
六、实训总结
我们结合着自身的购物体验，以及在人人乐超市实地调研的基础上，我们这一小组针对人人乐超市提出了相应的建议和意见。
1、比如购物的时候，特别是节假日人流较多时，超市会显得很拥挤，而一些老年人或者残疾人购物就会很不方便。我们就建议在超市内增添老弱病残等特殊人群的专用通路，并安排人员对着这一特殊人群进行商品介绍、导购等服务。给他们一种温馨的购物环境。
2、在超市内完善服务实施，导购牌，安全、厕所指向牌等等。
3、人人乐超市里面没有设置商品价格查询机，有时价标太多挤在一块，上面的价格等信息又有些模糊，旁边又没有销售人员，就不能确定其具体价格是多少，就会导致流失购买此商品的顾客或在结帐时产生争议。所以我们建议在商品种类繁多的地方配置商品查询机。以满足顾客需求。
4、在客流量高峰期，选购物品繁多与少件的顾客都在一起排队结帐，导致选购少件物品的顾客等待很久才能结帐，会导致购买少件商品的顾客因要排很久的队从而放弃所购买的商品，既流失了部分顾客，也加大了工作人员的工作力度。而我们根据这一弊端，建议开设少件物品结帐专用通道，提高购买少件商品的顾客的结帐效率。
大学的实训总结报告 第3篇
一周的C语言实训，虽然时间略显仓促，但却让我学到了很多实际运用的技能！
首先，在实训中的第一步编写功能较为单一的小程序，虽然小程序，但所用的知识却都我们本学期学习的重点知识。在做题的过程中让我们把这些知识复习了一遍，强化了知识！
其次，这次作中所碰到的题目，在实训中已经接触过，所我们都比较深知这些题目的要求和算法，因次在编写小程序时比较快，而且算法也比较简化，运算准确。鉴次我明白很多编程题要经过多次编写修改与调试，才会得到最简略的算法。
再次，平时我们学C语言视乎都为了考试或者做一些比较常规的题目，而这次实训却给我们的将所学知识运用于解决实际问题的机会，让人更有激情，这就编写软件的在雏形，也让我们感受到了编写软件程序的乐趣。但不仅仅如此，更为重要的在运用所学知识的过程中，记住这些知识，并能够广泛的运用！
虽然我这次编写一个菜单的程序，但如果我么留心的话，我们身边有许多电子设备都内置有程序的，我们也可以在此次专题实训过后，自行确定其他的专题进行编写程序，这样可以让我们的知识更加深化丰富！
这次实训似乎对我巨大的考验，程序在不慌不忙的进行着，按照我自身的进度，提前完成没有问题的，但很多客观条件让我不得不在最后的时间里才上交的作业。每当我把程序写完以后，却由于每一台电脑的识别格式不一样而导致我所写的文件一次次的被损坏，尽管这样，我仍然没有放弃，最后还赶在截止时间到来之前上交了我的作业！
这一次编写大作业的.程序又让我感受到学程序可以锻炼缜密的思维了。因为平时练习的都小程序，所以句段比较少，一些错误都很容易被检查出来，但这次实训却上百段的语句，难以检查，似乎也没有经验去怎么检查，那一刹那感觉到很急，但又不知如何好，可又不轻易的向老师询问，因为好像蛮简单，相信自己能够检查出来，所以我一般都独立思考的完成的，只有少部分在老师和与同学讨论下完成的。
在编写程序中，真的细节决定成败，因为不管程序的语句多少，但只要有一条语句或语法不正确，就不能使程序得到所需要的结果。没能够使自己编写出来的程序等到想要的结果，意味着这一个不理想的程序，对于本次编写来说则失败的。
大学的实训总结报告 第4篇
怀着对美好未来的憧憬和希望，我来到了广州幼儿园。实习的结束让我真的觉得做幼师不容易。这次实习也让我受益匪浅。
俗话说：万事开头难。刚开始在公园实习的时候，我觉得很困难。在没有工作经验的时候，面对新的工作，面对性格不同的孩子，感觉毫无头绪。我不知道从哪里开始。我看着老教师们轻松地和宝宝们一起开展各种活动，一个个玩游戏，看着孩子们兴奋热情的小脸。我深受感染。我很努力。
实习期间我了解到，不同的孩子要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异和独立的内心世界。作为他们的老师，想要真正走进孩子的内心世界，不用心是不可能发现他们的闪光点的。每个孩子都有他的可爱和缺点。如果你想帮助他们改正缺点，你不仅要关心和照顾孩子，还要和他们的父母沟通。
实习期间收获了有价值的东西。
xx幼儿园的每一个教室里，都有一个孩子日常生活的作息时间表和主课老师的分工。实习期间，严格按照作息时间，配合班里老师做好日常生活。
首先，保护教育。我虚心请教老教师，积极配合他们的工作。户外活动提醒孩子注意安全。天热时，提醒孩子喝水时不要拥挤，不要说话，以免被水呛到。吃饭要小心，吃饭要小声，不要挑食。睡觉的时候盖好被子，不能说话，尽量照顾好每个孩子的生活，让孩子留在幼儿园，享受幼儿园里充满爱和童趣的氛围，一边玩音乐一边不断增长知识。
第二：教育。面对上课，作为实习老师，问题是对教材不熟悉，不知道怎么跟孩子说，怕教不好影响孩子对知识的掌握和上课的兴趣，虽然备课认真，写好教案，准备的也很好。
但是，第一次上课的时候，还是不知所措。因为我对孩子了解太少，很难回答他们的问题，也没有整顿课堂纪律。第一次正式上课不成功。但是在另一次演讲中，我总结了经验教训，比第一次好多了。经过多次实战，积累了很多经验教训。
另外，父母工作。在幼儿教育中，父母的工作也很重要。我们应该虚心听取父母的合理化建议。同时，家长的无理要求也要妥善处理，友好拒绝。儿童在幼儿园的表现应及时通知家长，以获得他们的充分信任。
要成为一名合格的`幼儿教师，除了要有良好的教学经验，重要的是要有良好的职业道德，像母亲一样关心他们。经过这段时间的学习，我真的意识到，作为一名老师，我们应该本着吃苦耐劳、耐心、努力、合作的精神去照顾每一个孩子。经过这次实习，我才真正明白，幼师这么难。
大学的实训总结报告 第5篇
会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在培训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计培训，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
我们以模拟企业的经济业务为培训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。
在培训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培训总结。
在本次会计培训中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过培训的仿真性，使我们感到培训的真实性，增强积极参与培训的兴趣。
我们将教材的理论知识学完以后，进行这次综合模拟培训。培训重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
培训的第一天做了分录，虽然之前从来没有培训过，但感觉对这样的工作也不是太陌生，但只是粗略的没有那个“氛围”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开始登记凭证时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开始一笔一笔地登记。很快的，一个原本平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很高兴的。虽然很累，但是很充实!有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证;根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐:填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足:比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
在对基础会计实训中，我有了更深的认识和见解。
大学的实训总结报告 第6篇
后一天Intel的老师讲到如何将HTML5的APP上传到不同平台的应用商店时候，这时候就更感到自己学到的东西有意义了。不像以前单纯教学，为了完成教学任务而教学，通过应用的上传，可以更加鼓励学生的积极性，激发他们的学习动力，嗯，不错的思路，把这个思路用在教学上，一定能有所收获，学生一定能感兴趣。
这次培训对于自己在今后教学过程中提出了一个新的思路，我们的教学可以找到学生的兴趣点，像欧美国家教育环境那样能够激发出学生自身的兴趣，而这个激发就需要我们老师和企业共同想办法能为学生由被动学习变为主动激发资深兴趣去学习。这才是重要的，才能培养出高质量人才。总之，感谢Intel，感谢微软，感谢汇博给我们提供了这次培训，期待下次培训。
大学的实训总结报告 第7篇
通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：
一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。
我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。
二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。
实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。
三、实习课程实习让我们学到了很多课本上没有办法学到的很多实用的东西
通过组装一个光控报警电路让我们将在课本中学习到的一些电路的组成以及一些电路元器件的工作原理以及其正常工作的检测运用到实践中，并且得到延伸以及拓展。不仅增强了实际动手能力，也同时深化了我们对课本知识的了解，以及运用。真正的做到发现问题，提出问题，解决问题的自主学习，在实践中找寻问题的所在，并运用自己所知道的知识去解释，与同学互帮互助，共同探讨共同进步。
我学会了基本的焊接技术，电路的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我们还学会了电子元器件的识别及质量检验，知道了整机的装配工艺，这些都我们的培养动手能力及严谨的工作作风，也为我们以后的工作打下了良好的基础。而且这在我们以后的计算机专业课学习硬件中应该也是很有用的
通过了电子电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视野。通过这一次的电子电工实训，增强了我的动手打操作的能力。记得我在读高中的时候，我帮家里安装一个开关控制电路，由于自己的动手能力不够强，结果把电路接成短路，还好因为电路原先装有保险丝，才没有造大的安全事故。而通过这一次的电子电工实训，我就掌握了比日光灯电路安装更标准的电路，学会了许多。也学习了一些低压电器的有关知识，了解了其规格、型号及使用的方法。
通过了这电工的实训，也培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。总的来说，这次的实习是一个非常宝贵的经验，让我们能更多的接触到生活中实际存在的电路学着排查问题，进行简单的处理，不致毫无头绪，对于今后的生活学习等也起到了一定的积极因素。希望以后能多点类似此类的实际操作课程，将实际与理论更好的结合起来。要求学生掌握电烙钱的正确使用的方法，避免意外的受伤。
总的来说这次电工的实训，也培养了我们的规范化的工作作风，以及我们的团结协作的团队的精神。
大学的实训总结报告 第8篇
本学年工业分析班的实训工作，目前已美满结束。本次实训，是贯彻理论联系实际的教学原则，为进一步巩固在校期间所学的专业理论知识，更好的完成后续专业课程的学习，而进行的一次实践性教学。它既是一次认识性实习也是化学分析基本操作和常用仪器外表使用的实际训练。通过此次实习，学生收获很大，下面扼要的总结一下。
一、认真组织、严格实行学院的教学计划
根据系教学计划和教务处的安排，工业分析班在学完《化工分析》、《仪器分析》、《工业分析》等理论课之后，为进一步巩固理论知识，加强理论联系实际和动手能力的培养，我们组织学生去实训基地实践教学一周。此前，为了更好地展开好这次实践教学，根据教务科的指导精神，由教研室负责制定了详细的实训计划，落实实训任务，编写详细的实训指导书。由教研室主任直接负责，具体由专业老师进行实践教学，做到组织严谨，任务落实到位。
化工安全问题显得突出的重要，由于稍有不慎，将会有危险。为此，老师对学生严格要求，对其认真进行安全教育，反复强调安全问题。并采取了一系列的安全措施。如学生必须穿工作服才能进入实训场地，实训进程中的各种操作必须严格按规程完成，严格遵照安全操作规程，正确使用各种仪器。对学生的每项作业，陈老师都不辞辛劳的.认真检查验收，在确认无误后才答应在老师的指导下进行。有目的地培养学生的严谨的工作态度，做到实事求是、严肃认真。
二、实训收获
本次实训的目的明确，内容牢牢环绕着所学的理论基础课程，突出了化学分析中常用仪器正确使用和基本操作技能，既巩固和消化了前面所学的理论知识，又为以后的实习教学奠定了基础。学生通过直接接触实践，增强了动手能力的培养，对教学内容和情势学生感到很新颖，非常感爱好；
其好奇心得到了满足。归纳起来这次实习的收获有以下几点：
1、常用分析量具的正确使用。
2、实验数据的记录与处理。
3、样品的采集与检验。
三、存在的问题
实训基地还缺少必要的实训设备，如各种类型的大型分析仪器。
大学的实训总结报告 第9篇
我此次期末视频作业，选取的是翻拍题材，借鉴的视频是网络视频《快乐的小二b》，因为寝室恰好有三个人可以互相合作，所以我们一致决定，我们所拍的视频总共三个，组合成一二三部，改名为快乐的女屌丝，演员和摄像后期均由我们自己承包，一个人拍摄时，另外两个人演，这是我做这次期末作业的初衷。后面的视频成品后，我们都很满意，至少我们从中得到了快乐，也体会到了制作一个视频的艰辛。下面是我对这次期末作业的.总结。
这次期末作业，我们小组分别出了策划，最终敲定xxx的《答案》剧本，之后我们就投入进《答案》的拍摄。我负责的是写分镜头脚本、现场参与拍摄。
首先讲拍摄的情况。拍摄那天温度极低，即使在室内还是能感受到阵阵寒意。我们拍摄的场地在厕所，原本应该是拍摄和制作视频的人，现在变成视频里的人，我们还有所不习惯，作为演员还稍显青涩，在表演过程中，经常笑场和放不开，更何况《答案》这个剧本原本有四个角色，我们又只有两个演员，所以得一个人分饰两角，对于没有什么经验的我们，难度颇大，好一段时间才适应进入角色。我们准备的分镜头脚本在此时作用颇大，一条一条按照脚本上的来，慢慢慢慢的我们就进入角色了，不算长的时间，我们就拍完了所需要的镜头。
这次拍摄中，我体会到了拍摄过程中，演员、拍摄者双方都是很重要的一部分，演员需要足够了解剧本，表现出剧情所需要的角色特征，在拍摄过程中要尽量不笑场、大胆细心，。而拍摄者，要实现准备好拍摄脚本，以保证拍摄时有条有理、有条不紊，同时也能使演员能够适应拍摄，拍摄有计划进行。
在写分镜头脚本时，我将《答案》这部片子反复看了好几遍，一段一段镜头过下来，在每个镜头转换时都会按一下暂停键，分析好每一个镜头的用意，镜头的景别、角度、拍摄方法，然后再写下来，形成拍摄前的具体实施方案。开始时，看到视频中间各种镜头转换，觉得拍摄无从下手，写完拍摄脚本后，眼前觉得豁然开朗，拍摄时很容易就可以找到下手处。
总之，这次期末作业的拍摄，让我对于拍片子有了更深一层的认识，在以后的拍片子的实践中，我会更加注意各方面的协调，努力学好各方面的知识。争取做到一个真正的“杂家”，做一个各方面都至少懂的人。
大学的实训总结报告 第10篇
作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。
开天辟地的第一节课时，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。每次的实训内容，老师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。可见，营销实训大家都学有所成。
而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。在实训中，其实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些了解营销方面的知识。
我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的：一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的能力，让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中，女学生表现的'都是相当不错的，只是最后的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后，就说通常情况下，如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。经过老板的
提示后，女学生再一次拨通了对方的电话，接着就问对方，对于刚才的电话是否满意，老板说一切都很满意，那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题，对方答应等下就通过传真的方式把文件递过去。这样，就做到了有效地营销沟通。
一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的项目都是不同的，每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊！