创新创业商业策划实训报告(汇总33篇)

创新创业商业策划实训报告 第1篇

创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降至最低，就要在事业开创之前做好一切必要准备。其中至关重要的一项准备措施就是创业计划书的撰写，因为通过创业计划书，你才能更好地了解自己的创业方向、创业目标、项目定位以及详细的操作方案。

创业计划书的三大问题

1、抄书党：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。

3、党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。

项目计划书为何能锻炼人?因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。

完整的大学生创业计划书究竟该怎么写。

1撰写封面页

一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《大学生创业计划书》的封面忌讳花花草草的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。

封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，注意保密字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。

翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如总裁、副总裁、财务总监、秘书等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《大学生创业计划书》中所问题。

2设计目录面

整个商业计划书将由五个部分组成：

依次分为公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。

特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。

3设计公司纲要

通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。

需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。

特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。

4设计组织发展

包括公司概述、使命、远景与抱负。接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。

5设计营销计划

这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等)。

6设计财务文件

包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。

7设计证明文件

这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《大学生创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《大学生创业计划书》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。

8注意事项

一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应?

一份完整的创业计划书，能够表明你对整个创业过程的规划是清晰的，对于企业未来的发展方向是明确的，对于未来经营可能遇到的风险是了解的。这不仅决定了投资人的态度，对于创业者和创业项目而言，也是一次认真的自我剖析。

延伸阅读：可持续发展企业的十条要素

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

8、敏 捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节 俭

精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力

创新创业商业策划实训报告 第2篇

【关键词】创新教育；创业教育；创新创业教育

创新创业教育已成为知识经济时代的一种教育形式和教育观念，在高校中广泛开展创新创业教育势必成为社会发展的一个主流。那么究竟什么是创新创业教育呢？有很多人理解为创新创业教育是创新教育和创业教育的复合体，鉴于此，笔者对高校创业创新教育的科学内涵及开展创业创新教育的重要意义进行了相关探讨。

一、高校创新创业教育的科学内涵

创新创业教育作为知识经济时代的一种教育观念和教育形式，目标是培养具有一定的创新创业意识、创新创业思维、创新创业能力以及创新创业人格的高素质新型复合型人才。目前，关于创新创业教育的内涵，国内学界大致有这样三种理解：

1.将创新创业教育等同于创新教育

创新教育（Innovation Education）从不同的角度分析会有不同的解释，有学者认为创新教育应以培养学生的创新精神和创新能力为教育目标，使学生对自己的能力自信，行动上独立，能较好地调控自己的情绪，成就动机水平高，善于自我激励，具有高度的挫折容忍力，不盲从，喜欢用自己的观点来判断问题，对事物有持久的探究欲，有幽默感等[1]。有的学者认为创新教育是指利用遗传与环境的积极影响，发挥教育的主导作用，充分调动学生认识与实践的主观能动性，注重学生的主体创新意识、创新精神、创新技能的唤醒和开发培育，形成创新人格，以适应未来社会需要和满足学生主体充分发展的教育[2]。还有学者认为，创新教育是随知识经济兴起而出现的一种新的教育理念，要求教育以创造为本位，培养学生的创新意识、创新能力、创新人格[3]。笔者认为，创新教育就是以培养人们创新精神和创新能力为基本价值取向的教育，为迎接知识经济时代的挑战，着重研究与解决在教育领域如何培养学生的创新意识、创新精神和创新能力的问题。

2.将创新创业教育等同于创业教育

创业教育（Enterprise Education）是以培养学生具有创业精神、创业意识，具备开发创业基本素质，不断提升创业综合能力为目的的教育模式。它是使人的素质不断提高以及深化的终身教育，不止是一种专业技能教育。创业教育核心是创新教育，它以弘扬人的主体精神、发掘人的创造潜能、推进人的个性和谐发展为宗旨。从广义上理解，创业教育是为了培养具有开拓精神的个人。从狭义上理解，创业教育是培养学生具备创业意识、素质、技能的教育活动，也就是培养学生如何适应社会生存和发展，提高自身能力，以及自我创业的方法和途径。在高校开展创业教育，是适应知识经济的发展需要、从而拓宽学生就业门路并构建国家创新体系长远大计。

3.将创新创业教育理解为创新教育与创业教育的结合

创新教育与创业教育有着非常密切的关系，创业教育不但需要创新教育的方法和思想，同样还需要创新教育所获得的成果。然而，创业教育目的并不是单纯的获得新思维、新方法，而是要培养学生如何运用新思维、新方法将掌握的知识付诸于实践的能力。创新教育非常重视培养学生尊重权威但是不迷信权威、尊重实际但并不拘泥于实际的精神，强调创新思维以及创新方法的训练。笔者认为，创新创业教育是以培养具有创业基本素质和开创型个性的人才为目标，不仅仅以培育在校学生的创业意识、创业精神、创新创业能力为主的教育，而是要面向全社会，针对那些打算创业、已经创业、成功创业的创业群体，分阶段分层次的进行创新思维培养和创业能力锻炼的教育。创新创业教育本质上是一种实用教育。它的基本特征表现为创新性、创造性、实践性。

二、高校创业创新教育的重要意义

1.创业创新教育符合市场经济对人才培养的需求

人才的培养是为社会主义市场经济服务的，必然要符合市场经济对人才培养的需求，竞争是市场经济有效性的最根本保证。市场机制正是通过优胜劣汰的竞争，提高人才素质、改善人力资源管理、积极创新，从而达到提高效率，优化资源配置的结果。日趋激烈的市场竞争和越来越快的社会发展，对人才的技能标准提出了更高的要求，只有不断的努力创新才能在竞争中处于优势地位，才能够提升竞争力，才能够有所作为和有所成就。

2.创业创新教育能够有效缓解就业压力

随着创纪录的699万高校毕业生走向就业市场，加上往年尚未找到工作的求职者继续在就业路上一起“挤”行，2013年的就业形势因此显得更为严峻！2013年也被称为史上“最难就业季”！当前高校毕业生就业压力突出，就业形势严峻，特别是经过十多年的人才集聚让计算机教育行业渐露疲态，进入人才饱和甚至过剩期，由此也造成了高职院校计算机专业招生困难的局面，IT业的发展也进一步凸显了培养计算机应用专业创新创业人才的重要性和紧迫性。在这种背景下，大力提倡创新创业教育具有迫切的时代意义，大学生自主创新创业是缓解就业压力的重要途径，是真正解决高职计算机专业大学生走上自谋职业、灵活就业、自主创业之路的教育改革的实践活动，创业创新本身就是就业，是就业的高级阶段。创业创新是一种创造性劳动，创业创新成功的关键在于能够开拓创新。开展创业创新教育就是要让学生更加全面理解创新创业创新的作用与价值，拓宽就业视野，确立多元的创业创新就业观，逐步具备开创事业的素质、知识和能力，变被动就业为主动创业创新。这也是有效缓解当前就业压力的根本选择。

3.创业创新教育能够有效提升我校竞争力

高职院校已初步开展了一些创新创业活动项目，也取得了一些成绩，但还存在许多不足，从高职计算机专业来看，创新创业教育教学主要以讲座形式教学、以学生赛事和活动为中心、以构建孵化创业基地为平台的三种创新创业型人才培养模式，大部分学校尚未开设创新创业类课程或开设的课程仅是孤立的课程，创新创业教育呈现零散破碎的特征，缺乏完善的课程教育体系。高职大学生组织成立的创新创业兴趣小组、工作室、社团等，缺乏教师的专业指导，尤其是创新创业教育成为与专业教育脱节的“第二课堂”，创新创业教育及创业项目零散，在教学内容上缺乏统一的教学标准，实践教学缺乏，很少把创新创业教育纳入专业人才培养计划中。创新创业教育内容不统一、不系统，师资力量薄弱，缺少专职任课老师，未形成系统的课程体系等问题成为高职创新创业教育发展的瓶颈。因此，开展高职创新创业教育融入到专业人才培养全过程中的研究，对高职进一步发展和提高创新创业教育效果具有重要的意义。创业创新教育课程体系的建立能够有效提升我校在高职院校中的竞争力。

三、结语

创新创业教育倡导时代精神，适应社会发展需要，适应创新型国家发展战略的需要，是对素质教育具体的、真实的、有针对性的、可操作实施的新指认，它要求高职从教育理念层面上，面向全体学生，帮助学生普遍树立创新精神与创业意识，从知识技能教育层面，帮助学生掌握进行创新创业的基本知识、技能和方法，在实施层面上，必须与专业人才培养方案相结合，建立从理论到实务的创新创业知识教育体系，开展生动活泼的创新创业教育。

参考文献

[1]游永恒.创新教育的基本特征[J].中国教育学刊，2000（3）.

[2]_.创新.教育创新.创新教育[J].华东师范大学学报（教育科学版），1999（4）.

[3]吴华.创新教育与教育创新[J].清华大学教育研究，1999 （4）.

创新创业商业策划实训报告 第3篇

一、前言

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

二、创业背景:

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标

2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

三、创业目的:

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容:

1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠

2、主要项目:网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入

具体项目如下:

时尚男女服;

男女睡衣;

精美男女包;

运动鞋(以安踏为主);

运动球衣，球类，日用品，伞，等。

古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)

五、经营原则:

1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3，诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

六、服务群体:

所有在校大学生

七、市场分析:

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要

4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎

5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要

6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)

7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础

八、前景预测:

打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心

九、经营策略

1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求

5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)

十、经费来源及分配:

创新创业商业策划实训报告 第4篇

为了解我区推进“大众创业，万众创新”相关政策措施落实情况，今年3月份，区政协组织部分委员到区人社局、科技局、团委等相关职能部门和部分企业进行专题调研，现将情况报告如下：

一、基本情况

1、创业创新势头良好。自20xx年开展“小额担保贷款”活动以来，我区创业担保贷款申请量连续三年实现递增。按照基本情况清、求职意向清、就业政策清的要求，通过路南人社网、人力资源和社会保障服务平台，及时刊发用工信息和优惠政策，对高校毕业生进行了实名登记。制定并实施了《产业引导基金》等创业创新优惠政策，为培育和发展区内企业提供了政策支持。通过“助保贷”帮助金土生物、新源生态、东霖珠宝等企业融资3900万元；为1578家企业减免企业所得税万元；为小微企业和个体工商户减免增值税1500余万元。20xx年，城镇新增就业8020人，新增注册企业1591家，新增个体工商户2762户。

2、电子商务方兴未艾。截至20xx年底，我区引进、培育58同城、易物天下、易车网、志金科贸等电子商务企业40余家，开发建设了报春钢铁网、志金钢铁网、唐山北方国际钢铁电子交易中心等电子商务交易平台，并借助阿里巴巴、天猫、美团等知名网站，开拓网上信息服务，加大企业宣传，扩展线上业务。目前已初步形成以路南财经大厦为载体的河北省电子商务示范基地。

3、搭建创业孵化平台。目前我区认定的科技企业孵化器3个，众创空间3个，分别占全市的38%和33%。创e工厂和E创空间，是我区两个新建的互联网+孵化基地，孵化面积约5000平方米，种子资金400万元，管理人员中大专以上学历100%，孵化器导师25人，吸引了唐山生德网络科技有限公司、数字家居电子商务股份有限公司、京东唐山特色馆等5家企业入驻。宝升昌全球创客孵化中心，孵化面积4100平方米，在孵企业26家，涉及互联网、信息技术、生物科技、金融服务等多个产业类别。

4、创业辅导基地已现雏形。组织开展了“十佳创业英雄”评选、青年创业座谈会、电子商务培训会等活动，并与华北理工大学、唐山师范学院等高校和创e空间对接，建立了唐山创客联盟和大学生创业实践基地，先后服务大学生700多人次。20xx年10月唐山金恒创业辅导基地有限公司在路南工商局注册成立，成为我区第一个创业辅导基地，该基地占地面积万平方米，入驻企业40家，目前为中小企业提供法律援助、创业辅导、证照办理、形象设计等服务。

二、存在问题

1、对大众创业创新重视程度不够高。一是对“草根经济”发展认识不够。个别部门没能及时转变思想，在资源配置上仍然侧重发展大项目、好项目，忽视中、小、微企业的草根化、平民化发展。二是部门协调配合不力。区科技局、工促局、商务局等部门都从自身职能出发，制定相关工作措施推进大众创业创新，但由于综合协调不够，致使各职能部门各自为政、各行其是，在一定程度上造成工作脱节和重复作业，整体工作协同推进不力。

2、载体建设成效不明显。虽然我区众创空间等孵化器建设已经起步，但是整体水平不高，孵化、培育作用还没有充分显现。3个创新孵化基地目前入驻企业31家，入驻率分别为20%、20%和50%，与达标要求(入驻企业20家，安置就业100人)还有差距。目前3个众创空间运营成本为万元，收入仅为万元。究其原因：一方面众创空间个性化不强，空间功能设计多有雷同，管理营运模式较为原始单一，个性化的市场定位不突出，市场竞争力不强；另一方面孵化基地较多地注重“吸纳引进”创客，而轻视了对创客的“孵化培养”，对创客的扶植存在先热后冷、前紧后松的现象，对创客主体能动性的激发还有待进一步增强。

3、创业创新活力有待进一步激发。从“创客”层面看，有的思想保守，怕担风险，“创”劲不足。在技术创新、产品创新和管理创新等方面舍不得投入，不敢闯市场，有的是瞄不准合适项目，盲目茫然，创业无门。目前我区被认定的高新技术企业只有海丰电缆和协力胶带两家。从社会层面看，大众创业万众创新的氛围还不够浓厚，社会参与的积极性、广大群众的智慧和创造力没有被完全激发出来，还没有形成创业创新的时代潮流。从政府层面看，简政放权、行政服务的水平还不是很高，对创业创新的扶持力度还有待加强。

4、投融资体系支撑作用不力。科技金融服务相对滞后，缺乏多元化融资渠道。现有的投入政策仅限于科技资金支持，且执行标准偏低。我区给予国家级、省级、市级创孵资金支持分别是50万、30万和10万，仅为石家庄同类政策的1/10。绝大多数科研人员对融资渠道不了解或不知道，孵化器的创业资金多是来源于家庭积蓄或原始积累，初创期企业融资难问题突出。

三、几点建议

1、提高认识。推进大众创业万众创新是促进路南发展的.动力之源，对于经济结构调整、打造发展新引擎具有重要意义，必须高度重视，着手成立大众创业万众创新组织机构，形成创业创新工作体系，结合我区经济发展现状，对创业创新进行统筹规划引导，把握方向，突出项目引导，针对重点扶持对象，形成政策扶持奖励机制。

2、加强软硬件建设。

一是着力提升孵化基地建设水平。发挥我区写字楼、商务楼宇的聚集优势，打造网络金融、互联网物流、电子商务、文化传媒等具有路南特色的创业创新基地。对入驻现代物流产业聚集区的企业，结合产业链条进行精准定位，进行联合协作，建设区级众创空间联盟。

二是着力提高孵化管理水平。鼓励和引导众创空间在积极引进“创客”的同时，更加注重“创客”的孵化和成长，通过对接创业路演、创业大赛、创业辅导与培训为“创客”提供全方位服务，真正成为创业创新企业的“苗圃”。同时鼓励神州机械、金土生物等科技龙头企业参与孵化载体建设，在科技研发、人才服务、融资支持等方面实施强强联手、优化组合，充分发挥优势企业的带动作用，打造路南创业创新生态圈。

3、激发大众创业创新活力。抓紧制定《路南区推进大众创业万众创新的实施方案》，着眼普惠性，突出特惠性，使政策更接地气。

一是加大创业培训力度。鼓励区就业局、团委、妇联、创e空间等各类创业服务平台聘请企业家、经理人、投资人等担任创业导师，为大众创业创新提供针对性辅导。

二是加大对“互联网+”经济的扶持力度。加强“互联网+”与传统服务业的深度融合，推动我区传统企业转型升级，形成互联网+传统零售业、互联网+餐饮服务业等一批具备互联网思维的新型企业；要努力建设“互联网+”孵化器，在原有孵化器的基础上，积极引进“互联网+”技术，挖掘在孵企业潜力，力争在大数据、云计算、智能硬件、在线教育等领域树立“互联网+”型企业标杆。要继续推进农村电子商务全覆盖工作，在全区56个行政村建立电子商务服务站，解决农村物流配送最后一公里问题。

三是加强宣传引导。通过新闻媒体特别是互联网、微信群等新兴媒体进行广泛宣传，强化政策解读，确保广大创业企业、创新群体都知晓、能理解、会运用。适时组织区内企业与京津等地高校、科研院所进行经济技术交流对接活动，营造浓厚创业创新氛围。

4、完善投融资体系。在用足用好省、市、区级科技资金补贴的同时，加大对中小企业特别是科技型中小企业倾斜力度；加大政府引导资金投入，注重融资平台建设。探索尝试政府与债券、基金、保险等资金协调配合，撬动社会资本；在现有“助保贷”和信贷的基础上，进一步降低中小微企业投融资门槛，推出适合企业不同发展阶段的金融产品，建立政府投入为引导、企业投入为主体、社会资本投入为补充的多层次、多元化的创业创新投融资生态体系。

5、优化发展环境。进一步深化简政放权和行政审批制度改革，明确行政审批的程序和条件，做到公开、透明、公正、高效、廉洁、守信。坚持把制度建设贯穿于效能建设的各个方面和各个环节，完善政务公开、首问负责、限时办结、服务承诺等一系列规章制度。加快推进政府由管理型向服务型转变，变部门“端菜”为群众“点菜”，最大限度为企业解缚松绑。

创新创业商业策划实训报告 第5篇

一、项目企业摘要

x投资安排x拟建企业基本情况

二、业务描述

计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）

三、产品与服务

生产经营计划。主要包括以下内容：

1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、项目生产管控流程

四、市场营销

x目标市场，应解决以下问题：

1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类

2、中端客户群为主

3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司

4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展

5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析

五、管理团队

x全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持：

六、财务预测

x财务分析包括以下三方面的内容：

1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

（1）明确投资者双方股权的比例安排

（2）投资资金的收支安排及财务报告编制

（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排

3、融资需求项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

x目前资本结构表

x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

八、风险分析

x企业面临的风险及对策

九、其它说明

创新创业商业策划实训报告 第6篇

（丽水学院 浙江 丽水 323000）

摘 要：地方高校创新创业教育已经成为教育改革和发展的重要内容，而创新创业课程体系的完善是创新创业教育实施的重要环节。地方高校应该充分认识创新创业课程建设中出现的问题，明确目标，从理论知识提升和实践训能力提升两方面完善创新创业课程体系。

关键词 ：地方高校；创新创业课程体系；目标途径

中图分类号： 文献标识码：A doi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．08．011

*基金项目：丽水学院2014年度大学生思想政治教育专项课题（项目编号：丽水学院[2014]80号）

收稿日期：2015－01－04

创新创业课程体系构建是开展创新创业教育的重要内容，地方高校创新创业课程内容设计、师资力量、结构布局上都落后于重点高校，地方高校必须更进一步重视创新创业课程体系构建，才能将创新创业教育落到实处。创新创业课程体系本身是一个开放、多元、动态的体系，地方高校应当根据各自的实际情况，不断更新和实践，培养出真正具有创新精神和创业品质的优秀人才。

1 地方高校创新创业教育课程发展现状

地方高校创新创业教育课程尚处在探索阶段，尽管取得了一些成效，但是在课程目标设定、内容设置、师资队伍建设等方面依然存在一些不容回避的问题。

1．1 课程目标带有“功利主义”色彩，忽视了思想引导

就当前的形势来看，“就业难”已经成为全国高校毕业生面临的巨大问题，而地方高校的大学生面临的就业压力较之于全国重点高校要更大。人们常常将一所高校的就业率与这所高校的办学质量划上等号，就业率直接关系着高校的招生规模。高校在尝试通过创新创业教育缓解就业压力时，免不了使得创新创业教育课程带上了“功利主义”的色彩。

（1）忽视创新创业教育思想引导的作用。创新创业教育的第一步是将创新意识传达给学生，在课堂上激发学生创新的兴趣，挖掘学生的创新潜能，引导学生开拓思维、勇于批判，改变以往僵化的思维模式。而目前地方高校的创新创业课程多以提高学生就业能力为根本出发点，以创业知识理论和创业技巧的学习为唯一目标，缺乏对学生树立创新观念上的引导。

（2）缺乏树立正确就业观、择业观的引导。创新创业教育的目的是培养具备创新精神和创业意识的人，而学会正确的选择自己的职业和事业是基础。创新创业的第一步应当是树立正确的就业、择业观念，这也是大学生综合素质提升的重要一步。地方高校不应将创新创业课程与大学生的职业发展割裂开来，创业不单单指狭义的创办某一个经济机构，还包括广义上的创造自己的事业和职业。树立正确的就业观职业观也应当是创新创业课程的目标之一。

（3）没有将长期目标和短期目标有机结合起来。创新创业课程不是某一个时间段短期开设的课程，而应当列入人才培养方案的长期规划中。地方高校在创新创业课程开发的探索阶段，难免过于重视该课程的短期效应，以学生参与创业的人数、参加创业竞赛获奖情况等作为该课程成效的标准，这就歪曲了创新创业课程的初衷，地方高校应当将长期、短期目标结合起来，制定规范、科学、完整的课程目标和评价体系。

1．2 课程设置不够完善，缺乏规范性和整体性

目前，地方高校虽然将创新创业课程列入了课程规划，但仍然缺乏体系性、规范性和整体性。主要表现在：

（1）课程设置具有随意性和零散性。目前地方高校的创新创业课程主要由各二级学院根据学生实际情况临时安排，大多集中在全国性的创业竞赛指导和临近毕业的就业指导中，缺乏全校性的统一规划和评价体系，这就极大减弱了该课程的规范性、整体性、长期性和可操作性。

（2）全面有余，重点不足。在课程内容上，地方高校多借鉴已有成功经验的重点高校的教学模式，内容设置全面，理论知识充足，实例具有代表性和可分析性，但这并不符合地方高校的实际情况。地方高校的学生大部分还处在接受创新创业教育的初期，对该课程的了解和熟悉程度还较低，全面的教学内容会给学生带来“不知所云”的感觉。地方高校应当结合学生的专业、知识水平、地方特色等设置课程内容，有重点、有层次的开展教学。在对象上，地方高校的创新创业课程已努力面向全体学生，鼓励学生在校期间都接受创新创业教育，但是在普及创新创业基础性课程的同时，还需要针对有创新精神、创业能力的学生开展进一步的教育，例如开设创业实验班等，许多高校在这方面还有所欠缺。

1．3 师资队伍建设不足，稳定性和专业性有待提高

（1）临时组建教学团队，缺乏稳定性。创新创业课程本身是较为新兴的课程，地方高校尚未形成固定的教师团队。目前大部分进行该课程教学的教师为辅导员和有经济学背景的教师，这些教师在本职工作之外，另外开设创新创业课程，教学团队成员流动性大，稳定性较弱，影响教学质量。

（2）教师专业功底较弱，缺乏系统的研究和培训。目前从事创新创业课程教学的教师需要在做好自己的本职工作的基础上，完成本课程的教学工作。由于工作任务繁重，教师很难对创新创业课程进行更为系统、深入的研究，教师本身对创新创业的相关理论知识掌握的不够扎实，在教学中难免“捉襟见肘”。加之教师参加创新创业教育相关培训的机会有限、缺乏创业的实战经验等，都使得目前地方高校创新创业教师团队的专业性有待提高。

2 地方高校创新创业教育课程设置的目标

意识培养是出发点

“兴趣是最好的老师”，创新创业课程的首要目标是培养学生的创新创业意识。应当引导学生学会关注社会发展，学会从社会中汲取知识和能量，鼓励学生热爱自己的职业，锻炼学生形成坚强的意志力，激发他们的创新意识和创业热情，形成灵活的思维方式，养成独立思考问题、解决问题的习惯。

2．2

传授创新创业基础知识是主要内容

创新创业课程的主要目标是传授基础创新创业知识，通过课程学习，学生需要了解到创业过程中的基本概念、基本原则，常见问题等，以全面、客观的角度分析创业成功和失败的案例，预见创业中可能遇到的风险，以及如何应对，在此过程中总结经验和教训。尤为重要的是了解相关法律法规、财务政策等，以免走入歧途。还需要在课程中，掌握必要的创新创业技巧，处理人际关系的方式方法等等内容。

2．3

提高创新创业能力是根本目标

无论哪一种知识，只有能够运用到实践中才是有用的，才能够被检验和证实。地方高校创新创业课程培养的人才，也必须投入到地方建设中进行实践才能得到检验，这归根结底检验的是学生创新创业的能力。在课程设置方面，必须以提高这项能力为根本目的，加强实践课程建设，通过竞赛、实训等形式强化理论知识，最终将创业意识转化为创业行为。

课程目标设置的完整、规范、科学，才能促使课程的有效开展，地方高校创新创业课程目标的设定，将直接决定创新创业课程开展的方向。当然，各高校根据实际情况，可以有选择性、有阶段性的实现上述目标。

3 地方高校创新创业课程体系的构建

创新创业课程所研究的内容是社会生活中的一部分，需要紧跟时代和社会的变化进行调整。因此，地方高校创新创业课程体系的构建必须要注重个性化原则，根据地域特征、高校实际、学生类别进行实时调整。当然，地方高校在构建创新创业课程体系时也有普遍适用的途径，从整体上来看，主要从理论知识提升和实践能力提升两方面着手。

3．1 完善创新创业理论课堂，打造理论知识学习平台

（1）将创新创业课程纳入通识教育课程中。家建设和发展需要综合素质过硬的人才，通识教育成为开展素质教育的必然选择和路径，这已是不争的事实。目前，地方高校的创新创业教育基本上还没有纳入到通识教育课程中，只是针对少部分有需要的学生开展，这使得创新创业教育还处在小众化和边缘化的状态。创新创业课程与其他通识课程存在互相依赖的关系：一方面，创新创业课程的学习需要大量的政治学、经济学、法学、社会学等方面的知识作为基础，而这些内容是在其他通识教育课程中得到补充的；另一方面，其他通识课程所学到的文化、历史、自然科学等等理论知识，大部分是局限在课本和试验室里的，而创新创业课程正提供了将这些理论知识运用到社会实践中的机会，通过创新创业实践，知识能够鲜活的出现在学生的面前。因此，将创新创业课程作为通识教育课程中的一部分，在全校进行普及是十分必要的。学生在校期间，必须接受创新创业类课程教育，根据不同专业、不同年级，开设不同程度的创新创业课程，例如在在大一学生中开设创新创业意识启蒙课程，在大二学生中开设创新创业知识学习课程，将创新创业精神传递给学生，激发学生创新意识、培养学生创业品质，提升学生的就业创业能力。

（2）将创新创业课程融入到专业课程中。创新创业教育与专业教育也存在着不可分割的联系。创新创业教育是专业教育的有机构成，“是专业教育在知识经济时代创新性、前瞻性的集中体现，是高等学校深化专业教育教学改革的必然选择”。不难发现，大学生创业之初，大多选择与自己专业相关的行业进行尝试，一方面，专业知识学习是大学生创新创业的基础，创新创业理念的实现需要一定的知识储备和相关的理论支撑，否则是能是“空中楼阁”；另一方面，创新创业课程所学习的开拓创新、勇于批判的精神也为专业课程学习带来新的思维方式。当然，这一途径是存在困难的，就地方高校创新创业教育的现状是很难实现，但是，有意识的去尝试未尝不能取的成功。可以尝试根据专业特色，在专业学习中，增加本专业创业成功的案例教学，引导学生多了解本专业的就业前景，提高行业领域研究和职业发展研究等，使学生对未来创业做好心理准备和知识储备。

（3）开设创新创业实验班。通过通识课程中创新创业基础知识的熏陶和专业课程中创新创业意识的培养，必然有部分学生对创业产生浓厚的兴趣。为了使这一部分学生得到更为专业的训练和培养，需要开设创新创业实验班。地方高校应当积极与地方企业合作，建立专业的创新创业教学团队、创新创业训练基地等，在校内选拔创业热情高涨、目标明确、条件成熟的学生进入创新创业实验班。实验班要从专业知识、案例学习、竞赛模拟、实战训练等方面全方位的对学生进行教育，切实提高学生的创业能力和创业经验。

3．2 丰富创新创业实践课堂，打造实践能力提升平台

地方高校创新创业课程中必须强调实践课堂的打造，创新创业教育与其他专业课程不同，它必须将课堂所学充分运用到实践中，与社会实际问题相结合，才能真正达到创新创业教育的目的。

（1）构建创新创业实践虚拟平台。创新创业实践虚拟平台主要指在校园内通过第二课堂的形式积极构建大学生创新创业训练课程。一是以竞赛形式开展实践教学。通过各级、各类创新创业训练项目充分激发学生创业热情、发掘学生创业潜能，鼓励大学生积极参与，同时给予他们专业的指导和帮助，形成多元化的创新创业课程体系；二是丰富校园创业类文化活动，扶持创业类社团开展各项创新创业活动，发挥学生的组织能力和创新能力，积极举办创新创业竞赛活动、专题讲座、创业沙龙、论坛等活动，在校园内形成勇于创新、善于创新的氛围，为大学身提供创业实践的虚拟的平台，促使学生在实践中积累经验，切实提高自身的创新创业能力。

（2）构建创新创业实战平台。地方高校必须为大学生创新创业教育尽可能创造真实的战训一体平台，让大学生真正参与创新创业，才能发挥教育的最大作用。一是建立大学生创业园。充分利用高校的科研资源、人力资源、政策优势等条件，建设大学生创业园，分批分次的挑选条件成熟的大学生创业项目进入创业园。针对有条件的创业项目，从项目计划、注册审批、资金筹集、场地选择等方面给予支持和帮助，尽可能的使大学生创业项目孵化成功。二是建立校外大学生创新创业实践基地。地方高校利用地域优势、政策优势、人力资源优势，积极与地方科技创新园区、技术开发园区、工业园区、科研院所等建立联系，将高校的科研资源与社会的资金、场地、管理、销售的资源结合起来，为大学生提供能够真正了解行业发展状况、企业运行模式、组织管理方式的场所，帮助大学生将科研成果转化为产品，最终实现创业意识向创业行动的转变。

参考文献

创新创业商业策划实训报告 第7篇

[关键词]创业训练；能力培养；内容构建

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721188

实践性教学是将理论与实践进行有C结合，为培养学生分析问题和解决问题的能力，强化专业技能训练而设置。作为实践性教学方式之一，国家级大学生创新创业训练计划实施的目的在于促进高等学校转变教育思想观念，改革现有人才培养模式，强化大学生创新创业能力，增强高校学生在创新能力和在创新基础上的创业能力，培养满足创新型国家建设需要的高水平创新人才。

1项目背景和内容介绍

11项目背景简介

12项目实施的工作基础

学校对于大学生创新创业实践的大力支持。项目组部分成员课余时间在不同项目售楼处从事渠道开发工作。第一指导教师从事市场营销实践性工作多年，从事创业管理、消费者行为学等多门课程的授课工作。第二指导教师从事学生管理工作，具有较强的学生组织和管理能力。项目成员和导师训练时间的保障。团队成员对具有挑战性的新的知识和新的环境的兴趣。知不如好，好不如乐。兴趣是一个学生获得知识的动力，挑选有创新意识和挑战意识的学生是项目成功开展的基础。

13项目的研究内容

项目从社会对人才的需求出发，“真题真做”，将项目售楼处设立在学校内，使得学生就近实习，进行理论与实践交叉学习。申报项目包括项目运营平台的设立和实践训练两个部分。

项目运营平台设立主要内容：

第一，建设售楼实训中心。按照公司组建的模式，模拟构建天津城建大学生售楼实训中心，真实模拟售楼中心的组织架构、职能部门、员工管理等运营管理。

第二，社会实践。学生通过参与天津城建大学售楼实训中心一系列的组建和运营过程，学习公司创建和运营的技能，提高专业技能。

实践训练部分主要内容：

主要是组织相关专业的学生开展售楼活动。主要内容包括：销售人员的职业要求；语言表达能力，与客户接触、交流、达成购房意向的技巧；与发包方在广告、业务发展等方面的合作技能；开发客户的基本能力；专业知识与社会实践相适应的能力。

14项目的成果管理

（1）学生实践性活动总结报告。报告主要内容包括：楼盘的广告设计、客户渠道开发的相关手段等总结；学生实训情况总结；此类训练对于参与者创新和创业水平提高的影响总结等。

（2）实训中心运营总结报告。报告内容主要包括：中心成立的创业计划书的撰写；与仁爱团泊湖项目发包方的合作情况；中心模拟运营的情况；公司运营人员创新和创业的水平提高程度；公司运营过程中系列管理文件等。

2项目的阶段性总结

由于项目正在进行过程中，对项目的全局还不是很全面的掌握，所以，只能对项目进行阶段性总结。

21项目的主要创新点

培养岗位创业意识和能力为导向开展创业教育，同时，在校内构筑具有转化、提升、孵化功能的专业创业工作室、学院创业中心、学校创业园三级联动创业教育实践载体，为学生免费提供创业实践场所。同时，在校外利用本地优势多渠道整合社会资源，联合天津各地房地产建设校外大学生岗位创业实践基地，从岗位创业意识培养、岗位创业能力培养以及岗位创业实践三个层次，培养学生成为在所从事的岗位工作上能够发挥专业特长又兼具创业精神的岗位创业人才。

为了弥补原有的通过理论授课、软件模拟训练学生分析问题的不足，设立一个实际楼盘的销售，将学生放在真实的市场环境中，销售真实的产品，增加市场营销训练的真实感。以往学生只有在实习公司才能接触到的营销机会，我们在学校给其一个平台，运营实训中心，使得学生真实体会公司创建和运营过程。有助于学生将所学的管理学、消费者行为分析、市场营销等课程的理论知识与实践结合。在当前互联网发展的背景下，如何运用网络销售，开发客户，提高销售业绩。为学生就业和创业提供“预备”训练。

创新创业商业策划实训报告 第8篇

关键词:沙盘模拟;人力资源管理;实训教学;实践能力

一、引言

沙盘模拟课程在1978年由瑞典皇家工学院的KlasMel-lan开发，此课程引入了虚拟企业为背景，借助沙盘道具，在教师引导下以学生参与为主的企业管理技能竞赛课程，具有知识性、趣味性、对抗性强的特征。课程遵循“体验、分享、提升、应用”的体验式培训原则，被世界500强的企业作为中高层管理者必上的培训课程之一，也被欧美的商学院作为EM-BA的培训课程。我国用友、金蝶、中欧、精创等公司根据市场需要，开发了与课程相匹配的沙盘模拟教学软件。为培养学生的实践能力，提升其竞争力以适应企业需求，许多高校开展了沙盘模拟实践教学。例如，沙盘模拟教学模式在会计［1］、财务管理［2］、西方经济学［3］、人力资源管理［4］、物流管理［5］、工程项目管理［6］等不同课程中得到应用，许多高校已将此种教学模式融入到实训教学中。人力资源管理沙盘模拟综合实训课程的完成需要经过人力、物力、信息传递等一系列配套，可以说它是一个系统的教学改革和创新过程。同时，在已开展的人力资源管理沙盘模拟综合实训课程中，需进一步探索如何将理论讲授、情景模拟、案例分析、角色扮演、专家诊断和计算机系统操作融于一体，如何设计逼真的企业竞争场景来体现新颖的学生参与式教学。因此，从学生实践能力提升的角度，试图完善人力资源管理沙盘模拟实训教学方案设计与实施路径，以期促进人力资源管理专业建设与课程改革。

二、人力资源管理实训教学存在的主要问题

(一)理论联系实际有待加强人力资源管理实训教学包含个别模块的实训，也包含模块综合的实训。而人力资源管理沙盘模拟实训作为一门综合性和实践性很强的课程，不仅要求教师有扎实的理论知识，而且要求教师具备一定的实践经验，包括人力资源管理信息系统、企业人力资源管理模式、企业管理运作流程等方面。诸多教师是从高校毕业后直接任教的，有企业工作经验的教师较少。那么，教师亲身参与企业管理的实践调研，能理论联系实际显得尤为重要。

(二)学生的搭便车现象有待改善人力资源管理专业的诸多实训课程，在很多情况下均以若干学生分为一组，成立一个团队的形式去合作完成一门课程的任务。团队合作最初的目的是为了加强学生协作能力来提高工作实效。然而，如果出现任务分工不合理、部分学生积极性不高、团队中组员能力不均衡等情况时，团队合作中经常会存在学生“搭便车”现象，这将影响学生之间考核评定的公平性。

(三)教学流程设计有待完善人力资源管理沙盘模拟实训将涉及到企业经营工作会议模拟、人力资源规划、人力资源经费预算、薪酬设计、挖人、招聘、培训、绩效考核等环节。虽然实训教学中的企业经营流程大体上是相同的，但在具体每一年的经营设计上依然存在一些差别，这就需要我们在教学实践中不断摸索和总结经验，设计出一套完善的人力资源管理沙盘模拟教学流程。

三、人力资源管理沙盘模拟实训教学流程设计与实施

(一)教学原则设置沙盘模拟教学是一种发展学生批判性思维的体验式教学模式。结合应用型本科院校沙盘模拟实训过程的实践教学经验，总结得出人力资源管理沙盘模拟实训过程中需遵循以下原则:一是以学生为主体、教师为主导的原则。学生将成为真正的执行者参与到企业管理过程中，让学生亲身体验激烈残酷的竞争，遵循优胜劣态法则，接受市场考验并承担市场风险。一方面，教师作为教学引导者，需要有理论联系实际的能力，并结合现实企业经营的真实场景进行讲解和点评，其主要起到指引教学的作用。另一方面，教师作为监督者，可以按照事先约定好的操作规范去监督和约束所有团队成员，避免发生恶意违反竞争规则的现象。二是竞争有规则、答案无定式的原则。在学生实战演练之前，教师应传达企业经营业绩是建立在遵守市场竞争规则的前提之下，否则将受到处罚或被清退出市场的理念。同时，教师不应过多讲述可能发生的最终经营结果，鼓励学生拓展自己的思维，解决问题没有标准答案。三是人人参与，避免学生搭便车行为的原则。若干个学生组成一个团队去共同组建一个公司，每个学生都将扮演不同岗位角色，在沙盘模拟经营中均有自己所属岗位职责和任务分工，避免了团队中部分学生搭便车的行为。四是坚持公平合理的成绩考核原则。如果仅按照团队成绩去考核个人的成绩，体现不出个人在团队中的贡献程度。那么成绩考核应考虑团队成绩和个人成绩两部分。团队成绩考核要点包括公司经营业绩综合排名、公司财务状况、实训操作过程记录以及竞技活动奖励;个人成绩考核要点包括个人出勤、个人角色完成度、个人实训总结。其中个人角色完成度可由团队内部成员互评产生。此种考核方式更能提高学生团队和个人学习积极性，评价学生实训效果更加公平合理。

(二)教学流程设计将理论知识合理贯彻到人力资源管理沙盘模拟综合实训操作中，教师指导学生模拟企业经营共4个周期，每个周期的教学流程包含以下6个方面，具体教学流程步骤见下图所示。

1.实训规则解读从人力资源管理沙盘模拟课程介绍入手，逐步引入此门课程需注意的几项实训规则:一是要明确教师和学生在沙盘模拟综合实训中所承担的角色。告知学生此课程他们作为主体参与企业经营，学生以团队分组形式模拟企业经营对抗活动;教师是教学活动的组织者和设计者，其在实训课程中扮演市场监管者、顾客、猎头公司雇员、第三方仲裁者等角色。二是学生逐步在教师指导下充分了解沙盘模拟实训规则，包括企业经营规则、招聘规则、薪资规则、培训规则、离职和辞退规则、企业荣誉与个人价值的规定、企业绩效考核规定等。同时，企业必须连续经营并按期支付费用，企业之间不得进行私下合作，一旦违反竞争规则将会受到相应的惩罚。

2.虚拟公司组建通常将参加人力资源管理沙盘综合模拟实训的学生分成6个团队，每个团队6—8人，以模拟组建6家不同的公司。根据人岗匹配原则确定团队内各个成员适合扮演的角色，分别包括总经理、人力资源经理、生产部经理、营销部经理、技术部经理、财务经理、信息员，记录员等。其中值得注意的是，人力资源管理沙盘综合模拟实训融合了计算机网络化的信息管理，信息员主要负责登录信息管理系统，填写并核实系统中的信息，收集公司内外部信息，而记录员主要对公司经营工作及人力资源工作等各项会议进行记录。实训时以一个特定的行业为依托，通过互联网、行业公开信息、公司年鉴等途径了解行业背景，包括行业性质、行业人力资源状况、员工薪资水平等。经过行业背景调查后，召开公司经营会议，实训过程中体验会前、会中、会后情景，了解会议注意事项，并由记录员做好会议记录，最终形成会议纪要。所有团队成员共同协商确定公司名称、公司LOGO、任务分工、公司愿景与经营战略等。由总经理进行简短的现场就职演说，并形象地展示以上公司和分工情况等。公司成员协商并编写好各岗位说明书。

3.公司模拟经营公司经营流程主要包含以下步骤:(1)公司正式经营开始之前进行人才盘点，熟悉公司目前的人力资源状况，统计各种人才比例，填写人员状况汇总表;(2)由总经理组织公司全体成员召开公司经营工作会议，分析市场经营环境，包括整个市场的产品需求份额、对比分析公司本身与竞争对手的资源状况，初步确定公司经营目标，即生产什么产品及生产产品数量定为多少较为合理;(3)各公司根据现有市场的产品需求份额，制订与人力资源规划相匹配的产品销售计划后，在限定时间内，由营销部经理上报含有不同产品等级及数量的市场销售计划表;(4)按照市场竞争规则，确定各公司能划分到的市场份额;(5)财务经理向公司全体成员汇报财务状况，讨论是否向虚拟银行贷款，如需贷款则办理相关贷款手续;(6)由总经理组织公司全体成员召开人力资源工作会议，从公司总体战略布局出发，制定人力资源战略规划，并针对不同市场资源环境进行相应的人力资源执行策略分析，包括人力资源经费预算、薪酬设计、挖人、招聘、培训等情况;(7)各公司人力资源经理填写挖人申请单，并由教师组织开展挖人活动;(8)各公司确定不同类型的人员招聘数量，进行底薪、奖金或提成额的人员薪酬设计，相应填写招聘竞单，并根据市场提供的可选择渠道填写招聘渠道选择表，在教师的指导下完成招聘活动;(9)开展员工培训，填写员工培训费用清单;(10)由总经理召集全体员工召开绩效考核会议，进行公司绩效考核。

4.沙盘盘面操作在公司模拟经营流程进行的同时，在教师的引导下由各公司团队协商指定专人完成沙盘盘面教具摆放，一般情况下，公司经营经历4个周期，每期均按顺序逐步进行每项盘面操作。盘面操作的内容主要包含产品、资金、人员、招聘渠道的类型和数量盘点等几个方面。一是由生产部经理、营销部经理、技术部经理指导并再次对盘面摆放的生产产品类型和数量进行盘点;二是由财务经理指导并再次对盘面摆放的资金面额和数量进行盘点;三是由人力资源经理指导并再次对盘面摆放的招聘渠道、人员类型和数量进行盘点。

创新创业商业策划实训报告 第9篇

论文关键词：工商企业管理专业；实践教学体系；创新创业教育；对策；

在高等职业教育中大力推进创新创业教育，对于深化教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力，实现以创业带动就业，提升高职毕业生就业质量，无论对高职教育本身还是对创新型国家建设，意义都十分重大。作为我国高等职业教育工商管理类开设最普遍的工商企业管理专业（也称工管专业、企管专业），由于其专业技能的实用性和专业知识的综合性，就业渠道十分广泛，其毕业生就业率相对较高。如某非“211”本科院校的工管专业高职高专毕业生，2009年就业率达98%、2010年达100%。就业率较高，并不等于就业质量高。就业质量高低主要取决两个指标：一是表现为工作与专业对口率，二是表现为离校时掌握的工作能力。在麦可思（MyCOS）－2009年度中国高职高专主要专业（小类）就业率排名的就业指标中，工商管理类就业率排30名，而专业对口率只有51%；高职毕业生离校时掌握的工作能力普遍不高，均在50%左右。显然，高职工商管理类专业毕业生的就业质量并不高。激烈的市场竞争需要创新型人才，就业形势的严峻性更需要创业型人才，而我国近几年高校毕业生自主创业的比例约为1％。要提升高职工商管理类学生就业质量，关键要提高学生的创新创业能力，使其真正成为高素质技能型人才。创新创业教育是一种注重实践的教育，创新创业型实践教学环节是提高高职学生创新创业能力的助推器。本文试图从创新和创业的视角，运用实证分析现行高职工管专业实践教学体系存在的问题，在此基础上，尝试提出构建创新创业型实践教学体系相应的对策。

一、高职工管专业实践教学体系存在的问题

高职工管专业创新创业型实践教学体系主要指以提升学生的创新精神、创业意识和创业能力为核心的实务技能训练教学的总和，包括专业课的设置与课内实践教学、基本技能和专业技能课的设置与实践教学（实验课、岗位实训、企业见习、专业课程设计、毕业实习）以及专业技能以外（第二课堂）的创新创业实践等教学环节。为了探讨现行高职工管专业实践教学体系存在的问题，我们针对实践教学情况和创业教育情况设计了39个封闭式问卷题目，对某校高职高专07级（已毕业）和08级工管专业两届110位同学进行了问卷调查的实证分析（文中以下有关数据均来自该问卷调查），并考察其他院校的教学情况，整理归纳以下几个问题：

（一）专业课程部分偏离了“高素质技能型人才”培养目标，专业特色不明显。高职教育的目标是高素质技能型人才，其决定了应开发与之相适应的课程体系。但是，现阶段多数院校工商企业管理高职生的课程体系，过分强调理论知识的系统性、完整性和已有教学资源优势，没有鲜明突出高职教育课程的针对性、实用性和技能性特征。忽视了高职学生的学习基础，致使一些专业理论课程，学生学习积极性不高，教师难教，学生难学。如某校工管专业高职生对开设的14门“专业理论课重要性”认识的问卷结果统计，有5门课重要性没达到6%。忽视了学生的学习潜力与兴趣，各院校培养的毕业生基本相似，专业特色不明显，造成了人才培养结构与就业市场需求存在结构性偏差，学非所用现象普遍。这是造成不少毕业生工作与专业不对口的主要原因。所以，一方面，社会急需的具有良好创业能力和创新思维的管理人才严重不足，另一方面，工商管理专业毕业生找不到理想的工作，只能被动地求职，“就业质量差”的问题比较普遍。

（二）实践教学环节的效果不佳。学生对“印象最深、教学效果最好的教学实践环节”评价是“实验教学”、“企业见习”，其它环节评价都不高。这主要体现在四个方面：

第一，教学方法有待创新。教师多数仍然以传统的课堂讲授方法为主。教师是教学过程的主体，是课堂上唯一的信息源，而学生则是学习过程的客体，是被动的信息接收器。课堂教学的启发性、互动性、讨论性氛围不够，把培养学生的动手操作和实践练习等重要实践环节置于教学的从属地位。学生对“教师注重启发教学，注意学生实践能力培养”的评价结果是：“较好以上”、“一般”、“差”。这种教学方法不利于提高学生的主动学习能力、自我学习能力，不利于学生创新思维的培养，使得学生毕业后，社会实践和创新能力差，工作满意度低。

第二，“创新创业型”高职教师队伍建设亟待加强。“创新创业型”高职教师是指既获有大学教师资格证书，又获有经济师、工程师等职业岗位技术资格证书和实践技能师资证书，还具有一定社会创新创业实践经历的教师。一支优秀“创新创业型”高职的教师队伍是进行创新创业教育，提高实践技能教学效果的关键。但仍有不少教师缺乏业界实践经验，缺乏对职业岗位的了解，善于讲授理论性内容，而不善于组织学生进行企业专业见习、企业岗位实训、专业课程设计、创新创业实践活动等实践技能环节的教学。

第三，实践教学的投入不够、实习实训基地建设存在误区。现行多数院校高职工管专业实践教学的投入不够，学生对“实践性教学环节哪些方面需要加强”的评价是：毕业顶岗实习、仿真实训。显然，毕业顶岗实习和仿真实训实践教学的提高，依赖于校内和校外两个实习实训基地建设的完善。首先，校内实训基地普遍存在实验室的软件不全、技能实训的设备设施不足、学生亲自参与创新创业实践的平台不够等现象。其次，校企合作的校外实习实训基地建设的有效性还不尽人意，主要存在二个误区：一是认知差异。目前大部分企业认为培养人才的主要责任是政府和学校，企业只需选人。部分企业出于维护生产正常秩序等因素的考虑，把校企合作视为一种额外负担；在学校方面，虽然都认为校企合作重要，但对校企合作的运作体系与本校高职专业人才培养的关联性缺乏深入系统研究。二是制度缺失。校企合作是一个系统工程，涉及企业、学校、协会、政府等多个部门和行业，需要一套完整的制度进行规范。目前，政府_门制定了一些扶持政策，但雷声大、雨点小。就企业来说，开展校企合作，缺乏明确的奖励机制，积极性不高；在学校方面，主要精力放在抓“校企合作”的企业数量上，忽视了对“校企合作”的质量、评价机制的建设。同时，缺乏相应的激励机制，导致教师参与校企合作的教学改革积极性不高。

第四，过多考虑岗位证书教育，忽视了高职学生职业素养的培养。高职学生的职业素养就是麦可思研究的“高职毕业生离校时掌握的工作能力”，在这主要指专业技能以外的能力素质，包括社会沟通与协调能力、实际应用与动手能力、心理承受能力、团队合作能力、诚信观念、责任意识等，这些能力素质在一个人的职业生涯中往往会起到至关重要的作用。学生对“您觉得学校要提高工商管理专业毕业生哪部分素养”的问卷调查数据是：社会沟通与协调能力、实际应用与动手能力、实际操作能力。对“面临毕业的压力来源”问卷调查结果是：实践动手能力不强、社会适应能力差、专业知识不扎实、组织能力不强。

（三）创业教育薄弱，学生创新能力不足。创业教育在西方国家的大学中已有较长的历史，中国高校的创业教育开始于1997年的“清华大学创业计划大赛”，至目前为止，创业教育在中国高校开展了14年，虽然取得了较大的成绩，但还处于起步和试点阶段。2010年5月，中国教育部提出了“关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见”，一些本科院校首次计划在2010级新生中开设《创新创业教育概论》课程，而对其高职生却被排除在外。在高职教育中推行以创业性就业和创造新的就业岗位为目的的创业教育，无论对高职教育本身还是对国家的发展，意义都十分重大。在高职工管专业开展创业教育，具有独特优势，因为 “企业管理”等创业课程就是其专业课。我们在对某校工管专业110位高职生创业教育的问卷调查，“对创业的看法”很有兴趣为、比较有兴趣为、没兴趣是零，说明创业教育已得到高职大学生的共识。但现行的高职创业教育多数停留在就业指导层面上，其教学往往局限于片段性和点位式知识传授，没有融入专业教育和人才培养全过程，创业教育的开展仅局限于少数学生，其落后局面让人担忧。如“对创业计划书的书写要求的认知程度”熟悉仅为，“对现有创业知识和技能的满足”满足只有、说不清和不满足占，“参加创业方面讲座的次数”统计为0次、1~2次、3~5次，“在校期间参加的创业实践竞赛人数”统计为挑战杯6%、职业规划、广告策划、数学建模、市场调查、没参加任何竞赛。现行高职工商企业管理专业课程只有就业体系，没有创业体系，使得我们培养的大学生创业意识低、创业精神缺乏、创业能力不强。

二、构建高职工管专业创新创业型实践教学体系的对策

（一）整合工商企业管理课程体系，突出学生的创新创业能力的培养。高职层次专业课程设置必须鄙弃长期追求学科系统性和完整性的顽症，彻底改变针对已有教学资源优势开课的做法。企业对高职学生的专业要求是“必须”、“够用”、和“实用”。因此，高职工管专业的课程体系应当以培养学生的实践操作技能为重心，围绕学生的职业素养和创新创业技能的培养开发课程。第一，工商企业管理专业应用行业很广，专业课程设置应与职业岗位相关。对地方综合性高校，除了订单教育外，工商企业管理专业课程一般以工业企业管理应用为主，学生就业岗位主要是中小企业的生产主管、质量主管、人事主管、营销主管等，或者自己创业。在准确判断其岗位后，专业课程必须与其相对应。 第二，设置创业课程。创业课程包括创业专业课程和创业教育与学科课程有机结合课程两部分，《创新创业教育概论》为创业专业课程，企业管理导论、人力资源管理、市场营销、财务管理、公关与礼仪、商务谈判等专业学科都是与创业教育相结合的课程，这些课程知识对创业计划书的撰写以及创业能力的提高都是必需的。教师在进行专业学科授课时，应巧妙和创业教育有机结合起来，将创业能力培养融入专业教育的全过程。例如，在《企业管理导论》课程中可结合“校园创业企业调查”等创业教育课程，笔者在高职财管专业和一些工科专业开设的《现代企业管理》课程中这样做，取得较好效果。第三，为鼓励学生创新思维和职业素养能力的发展，应加大选修课程的比例，并实行学分制，拓宽学生自主选修的空间，例如，工商企业管理专业的选修课可多设置一些如演讲与口才、人员沟通技巧、团队训练、拓展训练、公司法与合同法、创业财税基础、企业家精神等课程及讲座。

（二）更新教学理念，提高教学的有效性。有效教学是指教师在一定的教学投入（时间、精力、努力）后对教学对象（学生）产生的最好效果，这种效果既包括学生通过课程学习，圆满完成教学目标，也包括对学生的思想、行为、态度等职业素养能力产生积极的、持久的、实质性的影响。有效教学作为一种现代教学理念，既关注课堂教学，也关注课外教师的备课和对学生的指导；既关注知识的传授，更关注学习环境的营造、关注对现有知识的创造性运用；其实质是“以教师为主导，以学生为本位”，关注学生的需求、进步、成长与发展，倡导学生自主有效学习能力的培养。具备这种能力的学生具有强烈的求知欲，学习计划性强、课堂利用效率高、学习主动性好，能对自己的学习效果科学评价。

（三）建立有利于创新创业人才脱颖而出的教学评价体系。传统教学评价体系使学生习惯于知识的接受和模仿，缺乏创新意识和创造能力，因此，必须构建有利于创新创业人才脱颖而出的教学评价体系。一是要从注重结果评价转化为注重过程评价，更关注学生的心理历程、情感交流与理解沟通而不是知识的增减，更关注教学的互动过程而不是教学的知识授受结果，更关注师生在情境中参与的程度而不是结果的正误。过程评价主要为学生平时作业、课堂展示、问题调研、撰写课程论文、情景模拟、角色扮演等。二是要由单一的评价标准转化为多元化评价标准，学生对“专业课考试应采取的形式”问卷结果是：综合设计占、开卷为18.%、闭卷为、论文为13%，在学习评价上，应采取包括课堂观察、测试与练习、学生作品评价、学生体验等多元化评价标准，学生综合素质测评标准应加大学生参加第二课堂的创新创业活动成绩的比重。

（四）加强创新创业师资队伍建设。创新创业教师的智能储备可通过以下途径实现：建立专业教师定期到实习基地企业挂职锻炼的制度；鼓励教师参与社会业界的创新创业科研实践活动；鼓励青年专业教师参加全国各类专业技术资格和高职技能教师的资格考试，取得相应资格证书；积极从社会各界聘请企业家、创业成功人士、专家学者等作为兼职教师，建立一支专兼结合的高素质创新创业教育教师队伍；高校要从教学考核、职称评定、培训培养、经费支持等方面给予倾斜支持，完善教师参与创新创业教育、进行校企合作教学改革的激励机制。

（五）建立和完善创新创业教育的实践基地。首先，完善校内实验室、实训基地建设。文科实验室在总结以生产管理为核心的ERP软件实验、模拟工商经营管理的沙盘实验的教学经验基础上，还要加强生产与运作管理、人力资源管理、营销策划等专业课程设计与实验；对承担生产技术基础实训的金工实训中心，如不能尽快添置相关设备，可采取外包方式以保证金工实习的教学质量；在校园内建立大学生创业实习基地，如开辟创业商业一条街或指导学生开网店，为学生提供必要的创业实战演习场所和创业平台。其次，着力完善校外实习实训基地建设。它主要指承担专业管理课程企业见习、专业课程设计、学生毕业顶岗实习、以及专业教师定期挂职实习、通过社会实践等形式来开展创业教育多项职能。校外实习实训基地建设的完善有两个途径：一是政府的政策扶持。政府通过制定一系列的公共政策消除认知差异，在校企合作教育中承担更多的责任，才有可能确保校外合作的可持续性：健全约束机制。既要明确企业接受学生实习是企业应尽的义务，更要明确企业、学生、学校各自的权利和义务；建立奖励制度。政府_门对积极开展校企合作的企业给予适当财政补贴，如按接纳的学生数，划拨一定的学生实习费；或在税收和信贷上享受校办产业的优惠政策等；成立跨企业的高职教育实训中心，弥补学生顶岗专业实习企业不足。二是完善“校企合作”运行机制；院校和企业按照“校企合作”的签约，完善教学管理的组织系统、教学质量的保障和评价考核系统；成立校企合作办公室，全面协调和指导专业开展工学结合的实施工作。院校和企业每学期，或至少每学年开展一次校企联谊会，共同探讨“校企合作”中的经验与问题，实现校企共赢。

创新创业商业策划实训报告 第10篇

2015年5月，_办公厅印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（以下简称《意见》），全面部署深化高校创新创业教育改革工作。《意见》指出，深化高等学校创新创业教育改革，是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进高等教育综合改革、促进高校毕业生更高质量创业就业的重要举措。传统本科高校要落实立德树人根本任务，主动适应经济发展新常态，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以完善条件和政策保障为支撑，促进高等教育与科技、经济、社会紧密结合，加快培养规模宏大、富有创新精神、勇于投身实践的创新创业人才队伍。

一、课程属性

（一）课程地位

《财务会计》课程在应用型本科高校会计专业培养目标中占有极其重要的地位。本课程是高等院校会计类专业的核心课程，对培养学生进行企业日常会计实务处理的能力具有至关重要的作用。本课程以我国企业会计准则为依据，与管理会计共同构成了现代企业会计系统的有机整体。同时，本课程是参加国家会计专业资格考试的重要基础，利于学生实现毕业证书与职业资格证书的“双证融通”。

（二）课程性质

《财务会计》是应用型本科会计类专业开设的一门专业核心课程。本课程以我国企业会计准则为依据，详细介绍财务会计的基本理论和企业常见经济业务的会计处理方法，旨在培养学生的技术技能和创新创业能力，使其成为能适应市场需求的应用型技术技能型人才。

（三）课程与课程群的联系

本课程与《基础会计学》、《财经法规与会计职业道德》、《财务管理》、《财务报表编制与分析》、《高级财务会计》、《审计》等课程有着密切的联系，通过本课程的学习，一方面可以使学生复习巩固已学课程的知识，另一方面可以为学习其他专业课程打下基础。

前修课程：《基础会计学》、《财经法规与会计职业道德》等，这些课程的学习对本课程起着良好的知识结构支撑作用。

后续课程：《财务管理》、《成本会计》、《会计综合模拟实训》、《审计》、《管理会计》、《税法》、《会计电算化》、《经济法》、《高级财务会计》等，这些课程对本课程起着巩固和深化的作用，将理论与实践进行融汇贯通，为培养应用型技术技能型人才奠定了基础。

二、课程教学设计

（一）课程设置的指导思想和依据

应用型本科高校以培养面向生产、建设和管理服务一线的应用型人才为主要任务，要求学生必须具有较强的综合应用能力和职业生涯可持续发展的能力。《财务会计》作为会计专业核心课，其课程设置紧紧围绕社会对应用型技术技能型人才的需求，牢牢贴近一线服务，提高学生就业创业能力，使其成为应用型、复合型、创新型人才。

（二）课程设计思路

本课程以职业需求为导向、以实践能力培养为重点、以产学结合为途径，逐步打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式。在教学内容方面，着眼于学生职业生涯可持续发展的能力，充分考虑国家会计专业资格考试对学生知识、素质、能力的要求。在教学过程中，加强实验、实训环节，以学生为中心，充分调动学生学习积极性、自主性，提高学生知识分析、解决问题的能力。同时鼓励学生运用现代信息技术扩充知识和收集信息，提升知识、技能迁移等能力。在教学方法上，开展启发式、讨论式、参与式教学，将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感。在成绩考核上，采取过程性考核，注重考查学生运用知识分析、解决问题的能力，探索非标准答案考试，破除“高分低能”积弊。

三、课程目标

（一）总体目标

通过本课程的学习，使学生能够理解和掌握财务会计的基本理论和企业常见经济业务的会计处理方法，培养学生用系统地、全局地、联系地思维去分析、解决会计实务。熟练掌握会计核算的基本假设、会计信息质量要求、会计计量属性等，能够解决资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等六大会计要素所涵盖的经济业务核算问题，运用现代信息技术手段，提高自主学习、分析问题、解决问题的能力，增强就业创业能力，成为应用型技术技能型人才。

学生在学习该门课程后应该具备下列能力：

1.专业能力：（1）能够正确编制、填写日常经济业务的原始凭证；（2）能够正确的登记现金日记账、银行日记账、明细账和总账；（3）具备编制资产负债表、利润表、现金流量表及所有者权益变动表的能力；（4）能根据会计准则的要求在附注中披露相关的信息。

2.方法能力：（1）灵活运用现代信息技术，自主学习新知识；（2）以全局地、系统地、发展地眼光制定工作计划并实施。

3.社会能力：（1）具备会计职业道德，遵守相关的会计法律法规；（2）具有良好的团队合作精神，拥有较好的心里素质以及社会责任感。

（二）具体目标

1.知识结构目标

（1）?币资金、存货、金融资产、长期股权投资、固定资产、无形资产、投资性房地产、资产减值的会计处理

（2）流动负债、长期借款、应付债券的会计处理

（3）收入和利润的核算

（4）财务报告的编制

（5）会计估计、会计政策变更、资产负债表日后调整事项的处理

2.职业能力目标

（1）日常经济业务的会计处理能力

能根据企业日常经济业务资料，以《企业会计准则》为依据，进行货币资金、金融资产、长期股权投资、固定资产、无形资产、负债、收入、费用、利润等会计处理。

（2）完整编制财务报表的能力

能根据企业业务资料，完整地编制财务报表，并且可以运用财务管理方面的专业知识，分析企业经营管理工作存在的问题，以及针对问题提出对策。

（3）运用创新思维，进行分析和解决问题。

在模拟实训中，不限于固定的思维模式，能充分打开思路，学会运用创新思维，用新的角度去分析问题、解决问题。

（4）检索和运用文献资料能力

能通过专业网站、领域内的学术期刊、杂志等渠道检索文献，关注领域的相关理论最新进展，及时地吸收新的知识，不?喔?新自己的知识结构。

3.素质教育目标

（1）具有很强的会计职业道德意识，具有爱岗敬业、团队合作的精神。

（2）自主学习新知识、新理论的能力，培养创新创业思想意识。

（3）培养透过现象看出事实本质的能力。在每个会计期末，会计团队需要分析大量的数据，通过这些数据可以得出企业在过去一期内经营管理过程中的优势和劣势，进而可以在下一期内发挥优势，避免劣势，促进企业的可持续发展。

四、内容标准

（一）课程内容确定的依据

课程目标实现的三方面，掌握财务会计相关的专业理论知识，能够进行企业日常账务会计处理，期末编制完整的财务报表。

通过本课程学习，使学生理解和掌握会计基本假设和会计确认、计量的基础，充分理解会计恒等式“资产=负债+所有者权益”，掌握日常经济业务会计分录的编制，会计账簿的登记方法，财务报表的编制。另外，培养学生独立思考能力、创新意识和严谨求实的科学态度。

（二）教学内容的确定

本课程以培养创新型人才，加强“双师”型教师队伍建设为目标，在教学内容上，主要侧重于在实训模拟中，将会计基本理论知识融合应用于具体的案例实践中。理论知识讲授课时与实训课时比例为5：5，主要目的为锻炼学生自主学习、动手能力、创新创业思想的培养。在理论内容方面，主要包括会计的基本假设和会计确认、计量的基础，六大会计要素的会计处理原则、财务报告的编制原则、会计调整的处理原则等知识。在模拟实训方面，主要包括通过具体的分解案例，培养六大会计要素会计处理能力，通过综合案例，锻炼编制财务报告能力、会计调整能力等。

在教师讲授知识的过程中，适时地引入会计领域的前沿研究动态，通过生动形象地案例解说会计基本准则中的最新变化，以培养学生运用批判性、创新性思维分析问题、解决问题的能力。

五、实施建议与要求

（一）师资条件

具有丰富的会计专业知识以及较强的实践能力，熟悉国家相关财经法规知识和企业会计工作流程；课程组具备“双师双能”教师比例达到70%以上，师资结构合理；企业优秀专业技术人才、管理人才担任实训老师、创新创业授课老师。

（二）教学资料

选用的教材要与人才培养目标相匹配。教材内容既要包括相关的理论知识，还需要配有相关的实训内容，并且尽量选用近三年出版的国家规划教材。

1.使用教材

刘永泽，陈立军.中级财务会计.东北财经大学出版社。

2.主要教学参考书

（1）王华，石本仁.中级财务会计.中国人民大学出版社，2015，3.

（2）林钢.中级财务会计.中国人民大学出版社，2015，9.

（3）J?戴维?斯派斯兰德.中级财务会计.中国人民大学出版社，2016，4.

（4）财政部会计资格评价中心.中级会计实务.经济科学出版社，2016，4.

3.主要参考期刊、杂志

《财会月刊》、《会计之友》、《财会学习》、《会计师》、《商业会计》、《中国会计年鉴》以及各类学报等。

4.推荐的教学网站和相关专业文献网站

（1）东奥会计在线

（http：）

（2）中华会计网校

（http：）

（3）全国会计资格评价网

（http：）

（4）财会月刊网

（http：）

（三）教学组织

课程教学由教研室主任负总责，课程组组长负责具体的组织与实施。基本流程包括：①成立课程组；②教学准备；③课程教学；④辅导答疑；⑤课程考核；⑥总结反馈。建议该课程在教授每个完整的知识点后，即可进行模拟实训练习。

（四）教学方法

1.扩大小班化教学。这种方式能够促进学生与老师之间的互动，调动学生的积极性。另外，小班化教学有利于教师关注到每个学生，进行因材施教。

2.代入角色法。在进行相关知识点模拟实训中，引导学生自我代入相关角色中，站在一个全新的角度思考，扩大自身的思维视野。

3.探究式教学。通过创设生成问题的情境，引导学生发现、提出问题，展开师生之间、生生之间的探究活动，这种方式可以调动学生的积极性、主观能动性。

4.广泛开展讨论式教学，激发学生创新创业积极性。实行激励教学。在课堂中，应激励学生，调动他们的积极性，促进其与老师直接的互动。比如平时基准分为70分，若在模拟实训课上，学生能很好地融入均色，并且能充分发散思维，则予以平时分的奖励。

（五）课程考核与建议

创新创业商业策划实训报告 第11篇

[论文关键词]高职院校 创业教育

“创业起步”课程是北京电子科技职业技术学院2000年开设的侧重于素质教育的新型公共基础课程,是一门创业启蒙教育课。课程目标是依托专业,挖掘学生潜能,培养具有创业能力、能够适应市场需求的复合型创新人才,为学生的可持续发展奠定良好的素质基础。该课程2003年被评为北京市第一批高校精品课程。2005年成为面向北京市高职院校开设的校际选修课。2007年_全国青联为该院授予了“大学生创业教育基地”称号。2009年被评为高职高专国家精品课程。课程建设是教学质量的中心环节,是衡量学校办学水平和教学质量的重要标志,本文结合该校“创业起步”课程教学的具体情况,着重从教学模式、教学方法、师资队伍以及教学环境建设等五个方面阐述对创业教育理念的探索与实践。

一、“导” “学” “做”相结合的创新教学模式和丰富的第二课堂实践活动

该校教学团队根据创业教育开放性和体验性的特点,结合高职学生层次的定位以及本课程培养目标的要求,在教学过程中贯穿“导”“学”“做”循环的行动导向教学模式。“导”——教师根据学习内容引导学生思考,并有针对性地进行点评、启发和指导;“学”——学生自主学习相关内容、阅读案例、准备角色扮演等;“做”——学生根据教师布置的任务、企业提供的项目,自主地选择项目进行创业体验。努力使学生置身于创建企业、发展企业这样一个动态的过程中,整个创业教学是一种动态的、开放式的教学形态,是对以往静态的、完整的传统课堂教学模式的颠覆性变革,真正体现了以学生为主体、以教师为主导的教学理念。在授课过程中,教师是作为设计员和指导者的姿态出现的,而不是传统意义上灌输知识的填鸭者。在这种行动导向教学模式的指引下,被动的灌输性学习变成了主动的研究性学习。

为鼓励学生走向社会,获得创业环境的亲身体验,该院从事创业教育的教师团队设计了丰富的多样化的第二课堂实践活动,它包括七个部分:第一,企业家讲座,拓宽学生视野。来自市场第一线的企业家,讲述他们创业过程中的经验和教训,给学生以极大的触动,也激发了学生的创业热情。第二,校内实训,使学生获得直接的经营经验。组织学生在学校内部尝试一些简单易做的商业项目,进行创业基本技能实训。第三,校外实训,使学生有机会直接接触社会。团队组织了大量的校外实习项目,包括市场调研、采访企业家或创业者、参观创业项目展览等,还与北京丽源公司等企业签订了长期合作协议,使学生更直接深入地了解企业。第四,创业俱乐部,使有创业愿望的学生可以共同成长。kab创业俱乐部是学生自愿发起的校内学生社团组织,通过开展企业家访谈、企业走访、商业计划书竞赛、模拟企业经营等创业教育活动,帮助学生在实践中认识创业活动,培养学生的创业精神和创业能力,提高学生的职业规划意识。第五,创业计划大赛,提高学生综合的学习能力。开展创业计划大赛为学生提供了一个学以致用的好机会,通过创业计划大赛评选出的优胜团队可以入驻“创业工学坊”。第六,“创业工学坊”给学生提供了一个依托专业进行创业实践的平台。为使学生近距离地接触创业,该院实行创业导师制,帮助学生进行校园创业。一个创业项目从创意到形成商业计划书,从筹措资金到启动项目,都是由学生在创业导师的指导下完成的,“创业工学坊”则为这一全程实战提供了实践场所。第七,自主创业,帮助学生实现梦想。教师团队筛选出一些优秀的创业项目进行重点扶持,帮助学生实现自主创业的梦想。

“创业起步”课程体系的设置,以培养学生的创新精神与创业能力为目标,利用创设的虚拟情境促进学生体验企业经营,通过创业体验使学生更为理性地思考创业与就业的相关问题,处处体现“工学结合”的思想。

二、开放式的教学方法

创新教学方法与传统教学方法相比,主体由教师变学生,教师角色由专家变为学习伙伴,学习重点由学习知识变为了解过程、体验角色,学生活动由单独学习变为小组学习,氛围由竞争变为合作,学生角色由被动接受变为主动产出,学习态度由依赖变为独立,学习过程由固定变为弹性、灵活,对待错误的态度由尽量避免变为吸取教训,评估方法由考试测验变为描述现象与结果分析,教学目标从实践论证理论变为理论指导实践。

三、突破性创新型的考核评价机制

引入市场导向的新型教育理念,传统书面理论考试成绩压缩到只占10%,通过考试方式的改变引导学生学习方式的转变。采用的创新型考核方法有如下两种:(1)项目导向法。各个小组将在同一个时间段内完成相同的商业项目,在竞争中真实体验商战的氛围,在合作中考核学生的合作盈利能力,使学生们在模拟实践中体味到市场的真谛。(2)市场检验法。评委通过学生讲故事判断他们解决问题的能力,整个评价过程做到理论评价与实践评价相结合,学校评价和市场评价相结合。通过市场评价导向,引导学生重视实践。让学生明白只有付出型的体验才能更深刻地理解创业,才能获得更多的商业经验,从而进一步提高生存能力。

四、实践型的“创业导师团”

师资队伍建设是精品课程建设的坚实基础和核心工作,只有建立一支精干的高素质的教师队伍才能保证精品课程的高水平建设。“工学结合”教学模式对教师团队提出了新的要求,要求教师既要有理论知识,又要有丰富的实践经验和技能,传统的教师团队不经改良是达不到这样的要求的。因此,该院组建了“创业导师团”。该团队共由14人组成,其中5位是具有一定企业经历的专兼职教授、2位初中级职称、2位知名企业家、3位创业者,其中奋战在市场一线的企业家参与授课占总课时的30%。教学团队素质高,创新能力强,“双师结构”特征明显。团队中有北京市高职院校教学名师,一直积极从事青年创业指导工作,在_创业教育培训中具有较高知名度。教师年龄结构梯队分布合理,对青年教师的培养目标明确、措施得力,经常组织教学观摩和教学研讨活动,请有丰富教学经验的优秀教师做示范教学、介绍经验。学院特别重视师资培养,邀请包括姜大源教授在内的众多专家进行职业教育理论与方法培训,派送教师到企业挂职锻炼、到美国和加拿大考察创业教育、去英国参加为期三个月的创业培训。目前为止该团队已有9人获_和国际劳工局颁发的“创业讲师”资格证书,1人获“北京市金牌培训师”称号,3人获“北京市优秀教师”称号。“创业导师团”教研创新的学术氛围浓厚,近年来累计主持或参加了八项创业研究类科研课题项目,发表了十余篇创业类教学研究论文,主编和参编教材五部。这样的团队保证了教学内容既有理论的深度,又有实际经验的支撑,很好地承担起了对学生创业理论、实践指导、信息咨询等多方面的教学任务。

五、良好的教学环境

1.引进高端电子教学技术,搭建先进的教学平台。该院2002年引进劳动部远程卫星创业教育平台,内容包括电子商务、虚拟企业经营、虚拟项目运作等仿真操作。2003年建成精品课程网站,满足学生在线学习需求。精品课程网提供了教学大纲、教学设计(教案)、讲义(ppt)、考核方案、案例及大量视频资料,实现了全部教学内容电子化。2003年该院引进国际青年成就组织模拟经营电子教学平台,结合虚拟现实技术和互联网技术构建一个真实完整的企业环境,通过网上经营、比赛,训练学生创办企业的能力。2004年该院机电专业学生获北京市商业挑战赛网上模拟仿真经营三等奖。2005年引进erp沙盘模拟教学平台综合训练学生的创业能力。erp模拟沙盘是利用实物沙盘,针对代表先进的现代企业经营与管理技术—erp(企业资源计划系统),设计角色体验的实验平台。2008年开始引进“中国高校大学生创业实训平台”。该平台通过大量实训让大学生体验创业的过程,训练创业过程中及创业后的经营管理能力,培养大学生具备成功创业者的素质。

创新创业商业策划实训报告 第12篇

一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声，剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员，希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短，但也很长。这样说的原因有二，一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识，老师就开始下一步了，可能也是因为时间的关系，老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息，来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分：教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队，怎么样设立目标，怎么样成立公司，公司的管理，公司的运营，到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责，他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣，激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识，而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时，不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂，很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏，估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏，是管理，是智慧，是团队。没有一个很好的心态去玩游戏，是不可能把游戏玩好的。

最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上，让我学到了至少四点：

1、无论什么时候，礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好，或者是没有做到，而使自己损失一次机会。

2、激情，作为一个创业者，必须要有激情，从老师讲堂与培训方面来看，老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想，让你怎么样产生一个好的主意，然后让你自己去把你的这个主意给完成。

3、规则，任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个，会被规则所淘汰出局。

4、一个人的言谈举止，说话方式很重要，大家要时刻要有这方面的.锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下，而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。

给我们分析了一下这个游戏外的几点：

1、我们大学生为什么不好找工作，一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。

2、把自己的工作设定为自己的工作目标，而不是一个任务，那自己的收获是不一样的。

3、分析一下自己决策失误的地方，为什么会产生这样的后果。

4、思想决定意识，给自己拟定一个目标，不管是工作的，还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。

5、很多东西都需要去现实的生活去中调查，而不是凭空在那里猜想。

最后，想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态，我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师，是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!

创新创业商业策划实训报告 第13篇

一、公司简介

公司名称：xx美甲店。

公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：xx美甲店位于xx大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

5、现有竞争者的威胁：

（1）竞争对手数量：两家.

（2）竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场；有美甲的经验；技术娴熟。

（3）竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁；服务态度较差，不够认真；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

（4）本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；有一定的经验；服务热情周到，态度好；地理位置优越，有大量的客源；性价比高，与顾客有共同话题。

（5）本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练；经营美甲店经验不足。

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型。

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

1、看美甲店铺的专业水平。

2、看美甲店铺的服务水平。

3、看美甲店铺的环境。

4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。

5、看美甲效果的性价比。

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。

3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。

4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。

七、营销策略

定位策略：

1、美甲定价：

（1）基本护理（护甲油）10元。

（2）普通涂颜色15元。

（3）OPI涂颜色20元。

（4）全贴片35元。

2、会员卡：

（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）。

（2）会员金卡：一次性充值300元（享受折优惠）。

（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）。

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的`是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

八、组织管理

1、员工人数配备：8--9人（根据日后经营状况可适度改变），采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2、员工服饰等外形规范：

（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

（2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。

（3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方式：

（1）底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支：房屋租金：每月2000元左右（教师公寓）；房屋装修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣传费用：每月200元（包括网站宣传和人员宣传）

营业推广：每月300元；员工工资：每月9000—18000；预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

创新创业商业策划实训报告 第14篇

5月28日，我们应用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成，分辨是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担负的是销售总监一角。在实训历程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才干获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时断定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵便以及资金回笼不快的错误。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单历程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。

一、市场分析

(一)品牌设计

要使产品受消耗者的欢迎，首先要根据消耗者的需求偏好来设计一个能令消耗者满意的产品品牌。公司可以针对一类消耗者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消耗者的购买量，提升市场占领率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。

(二)市场营销

市场营销部分包括：环抱企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。

(三)钻研开发

钻研开发有竞争力的`产品，使企业获取市场竞争力的首要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特征及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变更调剂企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。S1,J1,P1都是应用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才干保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品德产品，采纳高端的材料研发的，为以后应用高品德产品来占有市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经整个开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型S2。

(四)市场报告

主要包括市场占领率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告赞助领会市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。

二、营销策略

(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：

1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：广告投入6505元;

3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致;

4.第四季度：广告投入19006元;

5.第五季度：广告投入18486元;

6.第六季度：广告投入40319元;

7.第七季度：广告投入67132元;

8.第八季度：广告投入183000元。

从第一到第八季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图：

用图表表示如下：

(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：

1.第一季度：北京市场。销售S1,J1,P1产品;由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场占领率为10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占领率x市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才干满足市场需求;

2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;

3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;

4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品，新产品实惠型S2投入生产，占有了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场;

5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;

6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;

7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;

8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品。

(三)市场开拓情况概述：

1.第一季度：投资开发上海、广州、武汉、成都市场;

2.第二季度：投资开发广州、武汉、成都市场;

3.第三季度：投资开发成都市场;

4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场整个销售产品;

5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;

6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;

7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;

8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。

(四)各季度订单上限及实际获得订单数分析：

报价环节一定要报订单上限，否则若分配到的订单数大于某一产品库存，交货率达不到百分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产环节的实际产能。各个季度订单上限与实际销售订单数据如下表所示：对各季度订单上限与销售总量绘制成曲线来对比，

(五)市场地位分析如下：

1.第一季度：因为对固定资产，产品研发以及市场开发投资额对比大所以对广告投入不是很大，争取的订单不是很多，这导致市场占领率为，位居第八名，

2.第二季度：广告投资增加，第一季度投入的广告仍有效力，导致市场占领率上升为，位居第六名，

3.第三季度：第一二季度的广告效益累积，市场占领率持续稳步上升为，位居第二名，

4.第四季度：市场表现分有所提高，并且研发了新产品S2,市场占领率上升为，位居第一，

5.第五季度：市场占领率为，

6.第六季度：市场占领率为，

5.第七季度：市场占领率为，

6.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;销售S1、S2、J1、J2、P1、P2六种产品。市场占领率为，

三、总结与感想

这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的首要性。因为销售总监要预测市场，根据预测结果来抉择生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否持续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。

通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟时天真的想法感觉好笑，市场远比想象中繁杂的多艰苦的多。

创新创业商业策划实训报告 第15篇

技能训练实训基地能力培养

高职教育特定的培养目标与特殊的教育类型决定了实践教学在人才培养中的重要作用，良好的实训条件是保证实践教学顺利进行的必要支撑。目前，高职院校普遍面临办学经费紧张，缺乏足够的资金建设实训基地等问题，如何设计、建设好校企合作实训基地，是每一所高职院校必须高度关注并着力解决的问题。

在互联网络环境下，服务外包已给人们的生活和社会经济的发展带来了巨大的冲击。为此，培养技术技能型服务外包人才的高职院校必须建立和完善以培养学生能力为本位的校企合作实训基地，以突出服务外包及相关IT类专业学生的服务外包职业岗位技能的训练，加快技术技能型服务外包人才的培养。

一、校企合作实训基地建设的总体目标

以培养学生能力为本位，校企合作共同开发服务外包实训课程体系、共建实训基地，以企业全真案例进行教学，可以显著提高学生的信息技术外包（ITO）、业务流程外包（BPO）、知识流程外包（BPO）、外包项目管理等服务外包实践动手能力。

校企合作服务外包实训基地的建立应以IT行业基本应用为背景，以服务外包专业为基础，并结合其他IT类专业实训教学需求，建立在校企合作、共同开发的实习实训教学体系基础之上。实训基地应满足服务外包、计算机应用、软件技术、动漫设计与制作、电子商务等IT类专业职业技能实习实训的需要。在实训课程体系开发过程中，应围绕核心课程和职业岗位群的需要，总结出基本技能、核心技能和核心业务流程。然后根据实习实训课程体系对实训基地进行建设，在具体实施过程中，应主要考虑达到以下几个目标：

（1）技术先进、示范共享、高度仿真，侧重为以服务外包专业为重点的IT类专业群的实训教学服务的实习、实训基地。

（2）集职业技能训练、专业实习、毕业实习（设计）、职业资格鉴定、师资培训、服务外包信息服务于一体的综合性实训基地。

（3）满足服务外包及相关IT类专业教研教改，兼顾为社会服务的资源平台。

（4）服务外包及相关IT类专业学生的创业实践平台。

二、校企合作实训基地建设的基本原则

1、岗位主导原则。实训基地的建设以满足服务外包职业岗位的需要为目标，以学生职业岗位能力的形成为中心，以职业岗位作为实训基地设计、开发与实施的主导，提高实训的岗位针对性与适应性。根据培养目标所确定的就业岗位构建职业能力结构，以此为要素确定实训模块，根据各实训模块的需要选择实训设施、配置软件，营造工作环境，安排实训过程。

2、全面系统原则。实训基地的功能模块要齐全，要确保培养目标中所确定的职业岗位所需要培养的职业能力都能够在实训基地中得到全面锻炼与培养。同时，要根据生产的过程和职业能力形成的规律合理布局，恰当安排，确保其系统性。

3、先进性原则。只有用明天的技术，培养今天的学生，造就未来的人才，才能更好地适应经济社会的发展需要。因此，实训基地的建设必须保持一定的先进性，瞄准行业技术发展的趋势不断更新实训设备，开发实训功能，使学生能够掌握一定的先进技术，增强岗位适应性，避免出现合格的毕业生却是不合格的员工，需要接受再教育才能适应岗位工作要求的尴尬局面。

4、“教、学、做”一体化原则。高职院校的实训基地应是学生学习的主要场所，在这里，除了能进行岗位职业技能的实际训练外，还要能进行相应的理论教学，融理论讲授与技能训练于一体。因此，实训基地不能像工厂那样只注重仪器设备的购置，还要注意配以相应的讲授设施，并使二者有机地融合在一起。

5、适度拓展原则。知识的不断更新、科技的飞速发展，带来了职业环境的不断变迁与岗位的不断更替，传统的职业岗位不断萎缩甚至消失，代之以新的职业岗位，并且呈现出更新速度日益加快的趋势。高职教育要适应现实社会快速发展的变化，培养学生具有顺利地从一个岗位转移到另一个岗位的能力，因此，实训基地的建设在岗位主导的同时，要考虑学生转岗的需要，根据服务外包相近专业的需要与发展的趋势适度拓展。

6、资源共享原则。高职院校实训基地的建设在遵循岗位主导原则的前提下，应从全局出发，综合利用资源，发挥学院资源的整体优势，提高基地建设的投资效益。首先，要注重本院相关专业的联合，设备的选择、环境的营造以及实训基地功能的开发，在满足服务外包专业需要的同时，应考虑与相近专业（如：计算机应用、软件开发、软件测试、动漫设计与制作、电子商务等专业）的兼容性和资源的共享性，提高设备的利用率，节约资金。其次，要加强校企合作，探索建立校际联盟，互补互助，统筹资金、人才与技术资源，将有限的资源相对集中起来，合作建立高水平的实训基地，减少低层次的重复投资。

三、校企合作实训基地建设的主要措施

1、注重实训基地教学资源建设

在调研和考察的基础上，本着适用、实用、理念先进的建设原则，严格根据实习实训和科研的实际需要选择设备和软件系统。尤其在软件的采购上，应避免单纯购买，可采用与开发商合作的方式，对教学软件系统进行二次开发，使软件系统更加符合实训教学的具体要求。实训教学资源在引进和购置的基础上，可根据教学的需要，组织教师自行编制和开发，并不断总结教学经验，积累和丰富实训教学资源，如：案例、课件、行业应用技能要点、行业基本业务流程、具体业务解决方案等，建立健全实训资源库。同时，加强与企业合作，将企业成功运营管理经验和经典案例，引入到实训教学资源库中，使实训资源库不断丰富和优化并形成自己院校的教学特点和风格。

充分利用世界大学城和校园网络系统，建立综合实训教学平台。利用网络平台，建立学生在线实训、实习和实践模式。利用网络平台，教师可开展在线实训指导，备课、辅导和交流。利用网络平台，可以进行在线考核，提高资源利用率和教学效率。在保持实习实训基地硬件设备先进性的基础上，不断改善教学环境，丰富教学形式，建立以实训室、多媒体教室、学生宿舍、教师办公室等形式的网络化的实训教学环境。加强与合作院校、合作企业和系统服务商的合作，实现资源共享，丰富教学资源，提高实训教学质量。

2、加强实训教师队伍的建设

一是充分挖掘学院现有教育资源，鼓励青年教师不断提高学历、晋升职称，培养适合服务外包行业需要的实训教师队伍。二是校企业合作，立足岗位，开展交流，引进企业专业技术人才，参与实习实训教学；与此同时，学院实习实训教师应深入企业更新知识结构，提高教师企业工作经验，精通业务，提高实训教学质量。三是建立“双师型”教师资格认证体系，制订高等职业院校教师任职标准和准入制度；逐步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。

四、校企合作实训基地在实训教学中的运用

（一）充分发挥实训基地的综合功能，培养学生职业岗位群的综合能力

充分发挥校企合实训基地的综合功能，实习实训可采用多元化的模式进行。实习实训的方式多样化，实习实训的任务多样化，学生在实习实训的过程中的角色多样化。其中，既有服务外包市场调查、服务外包方案撰写、服务外包项目管理，也有具体的外包软件开发、软件测试等。学生在实训过程中，既有外出接触市场的机会，也有在服务外包实验室动手开发项目的机会；既有讨论发言的机会，也有撰写方案的机会；既有策划的机会，也有实操的机会。整个实习过程充满好奇、新鲜感，学生乐在其中。具体操作可按如下方式进行：

1、学生通过市场调查，小组讨论、成立模拟公司，并撰写出模拟公司的初步方案。包括公司的规模、经营范围、公司法人代表、公司的部门结构以及每位学生在模拟公司中的角色分配等等一一列出。

2、将每组成立的模拟公司在服务外包校企合作基地进行注册之后，学生在实训基地分别以发包方、承包方、监理方的不同身份进行模拟的商务交易。包括外包项目洽谈、签订合同、外包项目管理。除此之外，学生还可分别以发包方员工与承包方员工的不同身份到模拟公司体验软件项目开发、测试及管理环节。

3、各小组可通过角色互换，使学生在不同的实训阶段分别体验项目发包方、项目承包方、项目监理方等不同角色的作用，从而掌握服务外包业务流程中不同角色的岗位能力。

通过以上三个阶段的实习实训，每一位学生的优势在实习过程中都可以发挥出来。无论是从实训分组、组建模拟公司的操作来看，还是从服务外包实训基地中的项目开发、测试来看，都充分体现了以能力为本位，以发展为目的的指导思想，使得每一位学生都有发展自身能力的机会，增强了实习实训的自信心。同时，能力参差不齐的学生相互之间可以优势互补、相互促进、共同发展。从而使学生在实训中巩固了专业知识，提高了相关的职业岗位群综合能力，实现“零距离”上岗的目的。

（二）充分利用实训基地的创业、就业优势，培养学生的创业、就业能力

当前中国的很多企业在分解业务，成为服务发包方，国内的服务外包市场越来越大。与此同时，政府在职能转变过程中，需要释放部分服务给市场，也能成为毕业生创业的市场基础。

依托校企合作实训基地，并与其他专业相结合，服务外包就业创业与实训可同时进行。在这个过程中，首先，学生既巩固了专业知识又可以在校企合作实训基地接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，为毕业后的就业或创业打下了良好的基础。其次，学生在实训基地可以去真正地感受服务外包、进行项目承包、项目开发，在切身经历了项目发包、项目接包、项目谈判、项目开发、项目管理、项目软件测试等商务活动后，解决了书本知识和实际操作的衔接问题，使学生在技能、思维方式、动手能力等方面积累了丰富的实际经验。

根据现阶段服务外包的发展特点，并结合学院的专业设置情况，在校企合作实训基地可以进行ITO、BPO、KPO三种形式的服务外包就业或创业。

1、ITO：与软件开发（测试）专业、计算机应用等专业相结合，可以外包开发企业生产、加工、管理、销售急需的软件；开发社会生活中应用广泛的软件，如手机软件、手机游戏等。

2、BPO：与物流专业结合，可以外包校园快递业务、外包日用品销售、外包学生生活用品寄存保管等。

3、KPO：与市场营销、电子商务、财务管理、装饰设计等专业结合，可外包产品销售方案策划、外包财务管理、外包装饰设计。

根据以上3种主要的服务外包模式，组织学生因地制宜地选择适合自身需要的发展模式，然后依托校企合作实训基地，全面提升服务外包及相关专业学生的就业、创业能力。

五、结束语

随着服务外包的发展，高职服务外包专业的实习实训教学必须突出岗位技能和实践动手能力的训练。建设高职特色鲜明、技术先进，能进行模拟教学、仿真教学和实际应用教学相结合的校企合作实训基地是搞好实训教学的必要保障。充分发挥校企合作实训基地的功能，以工作过程为导向，以典型工作任务、典型业务流程和典型岗位群的技能训练为主要内容的实训教学是强化学生能力培养的主要教学方式。

参考文献：

[1]国家服务外包人力资源研究院.软件外包概论[M].北京.清华大学出版社.2012.

[2]杨波.IT服务外包―基于客户和供应商的双重视角[M].北京.电子工业出版社.2009.

[3]朱正圻等.现代服务跨国外包[M].上海.复旦大学出版社.2009.

创新创业商业策划实训报告 第16篇

关键词：创业园;分析;启示

在国家“大众创业，万众创新”政策的影响下，各高等院校开展了卓有成效的创新创业教育与实践，大学生创业园是应用型技术大学学生创新创业的重要实践平台①。创业园区良好的管理运作模式会实现项目孵化器的功能，大学生创业园在功能和定位上区别一般性的创业园区，又不同于大学的内部机构。在管理模式、运作机制、平台搭建等方面需要更好地借鉴发达国家的经验，提高创业园的运作效率，为大学生创新创业提供更好的服务。

一、大学生创业园区的定义及定位

大学生创业园是介于市场和企业之间的一种新型社会经济组织，通过为创业大学生提供研发、经营、生产和办公等方面的硬件共享设施，提供政策、法律、市场推广、融资等方面系统培训和咨询，降低大学生创新创业的成本和风险，加快创新创业的速度，提升创新企业的成功率。其主要特点在于服务的主体是高校大学生队伍。大学生创业园按照具体建设模式分为全真环境大学生创业园、仿真环境大学生创业园、混合环境大学生创业园。按创业园的空间结构可以分为中心型大学生创业园、内生型大学生创业园、全方位型大学生创业园、开放式大学生创业园。是一种特殊类型的孵化器，是大学生进行创业实践的平台和提高能力的载体。

大学生创业园的合理定位是发挥其功能的基础。在功能定位方面，现代大学的职能是人才培养、科学研究和社会服务。大学生创业园发端于高校，是高校的重要组成部分，必须主动参与高校的人才培养工作才能确保自身的持续、稳定和健康发展。大学生创业园需要具备“创新创业人才孵化”的教育功能。同时还必须具备企业孵化、研发创新、引导和鼓励大学生自主创业的功能。在战略定位方面，不同类型的大学要结合办学历史和专业特点进行战略定位，研究型大学可以在高科技产品的研发和转化，风险投资等方面发挥创业园区的优势。应用型大学可以结合学生专业特长，在实用新型技术转化、解决现实生活中的具体问题等方面发挥创业园区的优势，体现高校服务地方经济社会发展的功能②。

二、美国大学生创业园区的特点

美国旧金山硅谷和波士顿128公路区是世界著名的大学生创业区，分别依靠斯坦福大学、麻省理工学院等著名高校持久的人才注入，已经构建出了良好的创业生态系统。美国大学生创业园区以支持经济繁荣发展为目标，为社会创造了大量就业岗位，为帮助学生参与专业实践锻炼、教师的科学研究提供了平台，是实现大学使命的重要途径。

1.结构网络化。美国的大学生创业园区会结合各地经济发展特点、产业优势和学校的特色专业设立若干个网状分支机构。乔治梅森大学是近十年在美国迅速崛起的一所大学，以创新计划课程吸引了世界各地的学生到这里学习，距离美国首都华盛顿仅15里。为了方便快捷地了解企业在管理、技术、工程等方面的需求，快速地将老师和学生的专利发明和科研成果转化为市场要素，乔治梅森大学在福基尔、马纳萨斯、费尔法克斯和利斯堡等城市的市区设立了五个分支机构。搭建了一座联系企业和学校的桥梁，与当地的企业、政府、经济发展组织、商会保持密切联系，帮助大学生快速发展企业，更好地服务地方经济。同时和各地的中小企业服务中心建立联系为创业学生提供及时便利服务。

2.项目导师化。美国高校鼓励大学教师积极参与大学生创业园区的工作，拥有发明专利的教师可以组建学生团队入住创业园区进行孵化，享受大学生创业的所有支持和服务。也可以把专利发明提供给创业园区，对大学生进行公开招募，吸引有创业意愿的专业学生对发明技术专利进行转化，教师可以从中获得专利转让费用。史蒂文森理工学院为了让教师能够集中精力进行科学研究和专利发明，创业园区专门成立了科技转化机构，负责收集老师的专利技术和转化工作，并明文规定老师能按一定比例提取专利转化的收益，既保证了老师的合法收入又有效地解决了市场的需求。

3.服务人性化。美国高校的大学生创业园区为不仅中小企业提供专业的办公空间，包括会议室、邮箱、停车场、餐厅服务、网络、打印、电话服务。还提供一系列的虚拟服务，帮助企业办理政府签订合同，培训企业家精神，制定企业发展战略计划，解决网络事件，培训企业员工等个性化服务。

4.辅导专业化。美国大学生创业园区提供创业的专业指导，包括面对面的一对一和群体辅导，一对一的企业个性化辅导主要针对商业计划、金融、市场三个方面提供咨询，商业计划咨询包括应对市场变化，运作优化，投资回报率分析。金融咨询包括金融建模、早期融资、现金流管理。市场咨询包括制定市场战略，销售物流模式选择。群体辅导包括创业早期的法律、行政管理咨询，创业早期的市场咨询两个领域。法律和行政管理咨询包括公司相关的法律、税务登记、公司命名、财务管理、员工招聘、商业计划等内容。市场咨询包括定义目标客户、客户沟通技巧、市场细分和竞争分析、公司品牌的线上和线下营销策略。

三、中国大学生创业园区的建议

应用型技术大学应充分利用好学校现有的智力资源，在开展好大学生创新创业教育的同时，积极整合社会资源，以提升大学生创新创业能力为目标，在创业信息集成、创业要素聚合、创业过程指导和创业生态构建等方面加强建设③，构建一个真正意义上的人才培养、创新创业、成果转化相结合的大学生创业园。

1.加强创业信息集成。大学生创业园为创业人员提供了良好的基础设施，为入园的大学生提供了办公场所、物业管理、财税服务、人才招聘等方面的服务。在创业信息集成方面需要充分利用高校、科研院所、中介组织、行业协会和企业等信息渠道，通过网络平台广泛征集大学生创业项目。建设高校资源与社会资源有效衔接的管理机构，完善项目征集与为一体的互动式项目信息库④。给入园的创业团队在寻求市场机遇信息、新技术信息等方面提供快捷的信息服务。

2.鼓励创业要素聚合。积极整合校内外大学生创新创业的实践资源，与政府、行业协会、学校、企业建立长期的合作关系，建立多种形式的创新创业实践基地，使之成为创业园区的有机组成部分，形成以创业园为核心的多层次、全方位、立体式的大学生创新创业实践园区。鼓励大学生和校友开展合作，开展校际和跨地区的合作，共同深化创新创业实践合作计划。通过制定合理的政策，引导老师带专利技术、带团队入园，通过一定的方式给予合理报酬。

3.强化创业过程指导。入园创业的大学生初期都会有强烈的创业热情，但在严峻的市场面前，部分市场开拓能力不强的学生创业热情会逐渐冷却，逐渐丧失进取心。在创业前期应发挥“双师型”教师和企业兼职老师的作用，开展多种形式的创业培训，完善创业学生的知识结构。在创业孵化期，聘请具有一定生产和管理经验的企业管理人员做创业导师，参与学生创业项目的运行管理，对创业团队进行实地的指导，及时解决运营过程中的问题。在创业企业进入市场后，联系成功企业家、咨询专家建立创业导师库，对企业进行“一对一”个性化辅导，增强创业指导的针对性和时效性。

4.推进创业生态构建。大学生创业园应该建立一个面向学校，通过学校面向社会和企业的开放生态系统，让各种创业实践要素在系统中相互联系，相互作用，形成一个互动发展的有机生态系统⑤。创建良好的创新创业文化氛围，良好的创新创业环境可以培养创业大学生的积极向上的心理，通过打造团队的核心文化激发学生的创业激情。结合学生的个性化需求开展丰富多彩的实践活动，积极引导学生发挥主观能动性拓展创新创业的内容和形式。通过定期举办创业沙龙，邀请企业、老师、校友、创业导师参与活动，就创业活动中的各种困惑进行交流，充分发挥团队的力量解决经营管理过程中的问题⑥。

四、结束语

本文在分析美国大学生创业园特点的基础上，探讨了加强大学生创业园建设的措施，建设和管理好大学生创业园不仅为大学生创新创业实践创造了条件，提供了实现创业梦想的平台，也体现了应用型技术大学培养应用型人才的使命和社会责任。在大学生创业园创建过程中，需要政府、企业和高校共同努力，针对出现的问题提供足够的支持，确保大学生创业园健康发展。

参考文献：

[1]李海红，曲嘲.我国大学生创业园的研究[J].白城师范学院学报，2013，（10）.

[2]黄玲.“_”以来高职院校大学生创业园研究[J].现代商贸工业，2012，（9）.

[3]李利荣.关于应用型高校大学生创业园建设的思考[J].职业，2015，（3）.

[4]宁波市人才市场管理办公室.宁波市大学生创业园存在的主要问题及发展建议[].宁波通讯，2013，（17）.

创新创业商业策划实训报告 第17篇

近年来，广安市高度重视创业创新工作，各类有创业创新愿望的城乡劳动者提供创业培训，对符合条件的大学生创业创新，每个创业项目给予创业补贴。截止目前，广安市开展创业培训1058人，享受创业补贴59万元，发放创业担保贷款970万元，大众创业出现了遍地开花的良好势头。

一、主要措施

一是强化组织领导，着力营造大众创业氛围。成立了以市政府分管领导任组长，市直相关部门主要负责人为成员的“大众创业，万众创新”行动协调推进领导小组，明确了职责分工，强化了工作措施。把“创业、创新、创优”和“苦抓、苦创、苦干”的“三创”“三苦”精神贯穿于全民创业教育始终，开展了系列创新创业文化活动，广安市上下形成了以政府创新思路，政策引导发展，社会营造环境，为大众创业创造了良好氛围。

二是突出政策指导，着力优化大众创业环境。目前《广安市人民政府关于全面推进大众创业、万众创新的实施意见》已通过市政府研究，送达市委常委会，预计本月将正式颁布实施。实施意见明确了广安到2017年“大众创业，万众创新”的总体要求，主要目标，主要任务和相关部门职责，着力为大中专毕业生、城乡复退军人、妇女等特殊群体和小微企业量身定制创业扶持计划，初步形成了囊括“工商税费减免、财政金融扶持、创业基地建设、目标考核管理”的全民创业扶持政策体系。对创业主体坚持“能免则免、能减则减、能放则放、能补则补”的原则，区别不同情况减免有关税费，放宽投资创业领域、项目审批管理、投资创业注册等限制，对符合条件的给予相应的房租、水电等补贴，这些措施有效降地低了创业门槛，激发了劳动者创业热情，为支持中小微型企业、劳动密集型企业、非公经济发展和扶持各类人员创业奠定了扎实的政策基础，大创业环境进一步优化。

三是推进市县园区(基地)建设，着力搭建大众创业平台。一是完善窗口建设。市、县两级全部挂牌设立了“创业指导服务中心”，在政务服务中心、乡(镇)劳保所设立了创业服务窗口，推进创业公共服务向基层延伸，逐步形成了创业服务市-县-乡三级全覆盖。为创业者提供政策咨询、项目选择、创业培训、开业指导、融资服务、跟踪扶持等创业指导服务。二是推进园区(基地)建设。广安市努力加强创业孵化园区建设，完善园区保障要素，着力构建一批产业特色突出、承载能力较强的创业孵化园区，为初创企业提供低廉的创业场所。目前，广安市已建成省级创业孵化园区3个。

四是强化资金扶持，着力破解大众创业瓶颈。一是对符合条件的大学生创业，每个创业项目给予1万元创业补贴，最高补贴可达到10万元。二是为创业者提供创业担保贷款支持，为符合条件的创业者提供最高10万元，最长2年的财政贴息创业担保贷款。

六是加强创业服务队建设，着力提升创业服务指导水平。一是成立创业指导专业志愿服务队，今年以来广安市各地组织建立了以企业家、专家学者和部门专业人员为成员的创业指导专家志愿团队伍，制定了创业专家志愿团管理办法，加强了创业指导服务。二是着力扩大专业服务志愿队队伍，为不断壮大创业培训师资队伍，提升创业培训教学水平，提升服务能力，今年已组织13名人员到省上参加创业师资班培训学习，4名老师被评为创业培训讲师。

在深入推进大众创新创业工作的实践中，我们深深地感到：党委、政府高度重视是根本。正是由于各级党委、政府的高度重视，把扶持大众创新创业工作作为一项紧迫而重要的任务，才能形成人人尊重创业、人人参与创业、人人支持创业的生动局面；政策创新是关键。正是由于勇于担当，敢于创新，扶持创业的政策才更加给力，才能营造更加优良的政策环境、更加宽松的创业氛围；建设园区(基地)是抓手。正是由于建设了一批工业创业园、农民工创业园、大学生创业园和创业一条街，才使政府扶持大众创业有阵地，抓创业工作才有着力点；管理服务是基础。正是由于优质、高效的创业服务，才壮了创业者的胆气，减少了创业风险，提高了创业成功率。

二、存在问题

(一)创新创业的氛围不够浓厚

从企业层面看：有的得过且过、“小富即安”思想比较严重；有的怕担风险，在技术创新、产品创新和管理创新等方面舍不得投入，不敢闯市场，不敢创大业；有的想创新但无良策，“心有余而力不足”。从社会层面看：不少人存在“小富即安，不富也安”的思想，甚至嫉能妒富；有的缺乏创业勇气和耐力。从干部层面看：有的缺乏事业心，习惯于按部就班、因循守旧，开拓意识不强；有的缺乏主人翁责任感，习惯于当评论员，实干意识不强；有的.缺乏公仆精神，习惯于“老爷”作风，服务意识不强。

(二)创新创业的基础不够扎实

1、科技创新服务能力薄弱。科研所实力不强，科技资源不足，创新公共服务能力滞后。

2、创新创业的投入不足。创业融资难，特别是对初次创业和起步不久的中小企业来说，因为达不到银行规定的贷款条件，如提供抵押、担保，要求健全的财务制度或者销售合同等，所以很难从银行获得资金支持；企业科技投入不足，据20xx年广安市_科技统计监测年报资料显示，广安市的科技经费投入仅27453万元。

3、创新型人才，特别是高层次人才、关键性人才严重不足。据广安20xx年科技年报显示，调查的487户工业企业中，有R&D活动的企业仅为15家，有科技机构的企业仅为14家；R&D人员合计仅为825人，占调查单位从业人员数的，其中参与项目的人员为749人，参加研究的仅为153人。

4、创新创业的服务不够有力。审批繁的问题还没有得到根本解决，虽然经过近几年行政审批制度改革，审批事项大幅减少，审批流程得到了简化，但从调查情况看，仍存在一些问题。政府部门与部门，部门与园区在行政审批方面一些关系还没有理顺，目前本市虽然具有审批职能的部门已进驻政务服务中心，但仍然存在对窗口授权不充分，不全面、不到位的问题，当场办结率不高。

(三)知识产权得不到有效保护。

企业最担心的是花了大量的人力物力进行新产品开发后，其知识产权得不到有效的保护，影响了企业自主创新积极性。如五金机电、玩具类产品，由于比较容易被模仿，所以一只新产品研制成功，很快就能被其他企业模仿，引起低价倾销、无序竞争，严重挫伤了企业创新的积极性。许多企业还反映，发生专利纠纷时不愿意打官司，一方面是因为费时、费力、费钱，另一方面是因为产品更新换代快，就是官司打赢了，也错过了产品生产的黄金时期，没有什么实质性意义。

三、全面推进创业富民、创新强市的建议

广安市创业、创新工作应紧紧围绕国家、省市部署，加快实施创新驱动发展战略，着力深化重点领域改革，主动适应经济发展新常态，实施创业广安行动，有效整合资源，集成落实政策，完善服务模式，培育创新文化，激发全社会创新创业活力，搭建创新创业转化孵化平台，构架创新创业生态体系，形成想创、会创、能创、齐创的生动局面，实现新增长、扩大新就业，促进广安市经济平稳健康发展。

一是创造条件加强基层公共就业服务体系建设。就广安市来说，各级就业创业服务机构服务方式单一，服务手段落后，乡村两级就业创业服务平台建设滞后，无专职工作人员，无经费保障，无固定办公场所，基层就业服务平台不能更好地为各类就业困难人员提供就业服务。进一步加强市、县、乡、村四级大众创业服务平台建设，从机构设置、人员配备、办公设施、经费保障、工作职能、信息化建设等方面出台相关政策规定，并限期抓好各项措施的落实，使基层大众创业服务平台切实发挥应有的作用。

二是强化政府推动创业工作的责任机制。要把创业工作纳入各级政府目标管理范畴，建立奖惩制度，落实政府抓就业创业工作的第一责任，把创业扶持资金的投入作为重点进行考核。要建立创业工作联席会议制度，特别要强化各职能部门的责任，避免部门各自为政单打一现象的发生，努力形成上下沟通、左右联动的大众创业工作长效机制。

三是加大创业扶持资金投入渠道。将各类创业扶持资金纳入财政预算，列入各级政府年度目标考核，加大财政资金扶持大众创业的力度。继续认真落实小额担保贷款政策，加大对各类创业者的支持力度，放宽贷款条件，提高贷款金额，简化反担保手续，降低贷款门槛，强化担保基金的独立担保功能，适当延长担保基金的担保责任期限，落实银行贷款和财政贴息，重点支持吸纳带动就业较多的初创企业。充分发挥中小企业发展专项资金的作用，更多支持创业者创办实体。要鼓励企业、行业协会、群团组织、社会投资人等以多种方式向各类创业者提供资金支持，破解创业者融资瓶颈。

四是发挥创业典型引领示范作用。对创业先进典型采取政府奖励、组织巡回演讲、纳入创业专家团队伍等措施，积极发挥创业典型者的引领示范作用，在全社会形成创业创新的浓厚氛围。

创新创业商业策划实训报告 第18篇

一、企业研发机构建设项目

鼓励有条件的企业积极建立研发机构，全面提高企业科技创新能力。20xx年全区本土大中型工业企业建立市级以上企业研发机构，3年内规模以上工业企业全部建立市级以上企业研发机构。到20xx年，新增市级以上研发机构16家，攻克2项关键技术难题，重点推进10项科技成果转化，培育省级高新技术企业2家，认定省级以上高新技术产品10项。（责任单位：区发改经济局、区科技局、区财政局、区人保局、区_）

二、科技创业服务中心建设项目

围绕“现代服务业强区、生态宜居新区、文明和谐城区”目标，突出发展现代服务业和大学生创业企业集聚区等产业特色，汇集一批一流研发机构和服务机构，建立一批高度协作的特色产业创新服务平台，培育一批全国知名企业、产品和品牌，引领区域创新经济发展。总投资亿，建设科技创业服务中心。到20xx年，培育现代服务业企业超50家，民营科技企业达20家。产值超20亿，占现代服务业产值的25%以上。（责任单位：区发改经济局、区科技局、区招商局、区人保局）

三、依托高校助推地方创新项目

与工程学院和工业职业技术学院建立战略合作联盟，在工业职业技术学院黄河校区建设淮海创意设计谷，重点培育新材料、动漫设计与制作、创意设计等科技服务业。园区建成后，入驻企业超100家，建成省级现代服务业集聚区。（责任单位：区发改经济局、区科技局、区招商局、区人保局）

四、大学生创业工程项目

依托驻徐高校，面向国内外广泛开展招商引智，鼓励和扶持自主创业，集聚人才，孵化企业，转化科技成果，努力打造具有核心竞争力的新兴企业群和大学生创业基地。到20xx年，全区大学生创业企业达900家，集聚大学生5000人。（责任单位：区人保局、区科技局）

五、高端人才引领项目

围绕发展现代服务业和新兴科技型产业广泛招才引智，重点引进创新创业高层次人才，重点加强科技创新公共服务平台和企业科技创新团队建设。到20xx年，人才资源总量5万人，占总人口的17%，高技能人才占技能劳动者比重5%，人力资本投资占GDp比重大于15%，每万人就业人员中R&D人员数为90人，人才贡献率达27%。加快人才载体建设，推进高层次人才引进和引领工作。设立300万专项人才引进资金，到20xx年累计引进科技创新团队5个，全区高层次创新创业人才达到200人左右，培养和引进紧缺急需人才1000人，新建高层次创新创业基地3家。（责任单位：区组织部、区人保局、区科技局）

六、知识产权培育项目

鼓励全社会积极创新，突出企业发明创造，资助各类专利申报，打击侵权行为，保护专利所有者权益，激发人们创新热情。区每年设立50万元专利专项资助，实施“专利倍增计划”。到20xx年，全区发明专利授权总量翻一番，专利授权数达300件，万人发明专利拥有量10件，国际pCT专利达2件。（责任单位：区科技局、各办事处）

七、科技投入支撑项目

围绕各项科技创新抓好资金投入工作，落实各项科技投入政策，设立重点扶持专项资金，充分发挥科技投入对科技创新的支撑作用。到20xx年，科技三项经费支出占财政支出的比例超过2%，全社会研发投入达5亿，占GDp比例为2%以上，大中型企业研发投入占销售收入比重达到4%以上。科技进步贡献率达60%。（责任单位：区财政局、区发改经济局、区科技局、区_）

创新创业商业策划实训报告 第19篇

一、调研目的：

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。为更好的了解济南市大学生自主创业的现状，我们以山东商业职业技术学院的创业大学生群体为样本，对本校的大学生创业情况进行了实地调研。在摸清现状的基础上，总结分析了影响大学生自主创业的主要因素，探讨研究引导和鼓励大学生自主创业的基本思路，并力求探索加快大学生自主创业的实现途径和保障措施。

二、大学生创新创业教育的内涵及提出背景

早在1990年，我国就开展了基础教育阶段实施就业创业教育的项目研究，但我国大学生创业比例比较低。据有关调查显示，在我国的创业者群体中，“具有大学学历的创业者在全部创业群体中仅占”，而发达国家一般占20%-30%。这说明我国高校的创新创业教育尚处于起步阶段，其系统性、科学性和可操作性还不够完善。

随着我国社会主义市场化，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式，使毕业生和用人单位从被服从的地位，变为就业市场中两个平等、互选的主体，双方都有自主的选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。

三、大学生自主创业的基本现状

大学生自主创业就是大学生通过个人及群体的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术人股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。目前，随着苏州市正在创建国家型创业城市，作为有知识储备的大学生群体的创业已引起重视，沧浪区在氛围的营造、政策的扶持等方面进行了努力探索，建立了大学生自主创业孵化基地、虚拟创业工作室等一系列措施，大学生自主创业取得了一些成绩，但也存在一些问题。

1、自主创业热情高涨，但实践者有限。

近年来，劳动保障、工商、税务以及教育等政府各机关部门，对大学生自主创业都相应地给予了一定的优惠政策，大学生创业热情明显高涨，但是，真正加入到自主创业行列的大学生却很少。据调查统计，沧浪区有创业意向的大学生占，但真正创业的只占35%。从数据上显示，大学生自主创业工作还处于发展阶段。

2、创业项目单一，创新力度不大。

大学生是知识的集合体，在创业领域里，理应从事一些高科技或与知识储备相关的产业，可是数据表明，的毕业生在选择创业时，出于规避风险，往往选择一些启动资金少、风险低的行业，如培训、广告、贸易等小而适合自己的行业。这样一方面可以节约成本，另一方面也可以先积累经验。

3、创业教育欠缺。

所谓创业教育就是大学生毕业以后，能够走上社会进行自我创业的'教育。联合国教科文组织于1998年10月发表了《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提出，高等学校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的目标，要使毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。我国教育部也在1999年颁发的《面向21世纪教育振兴行动计划》中指出，“加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业。”而创业教育在学生进入高校时就应该纳入教学体系，但是我国大部分高校仍是停留在就业教育的阶段，很少有高校对学生进行系统的创业教育，导致学生对创业方面的意识、知识、技能欠缺。就以苏州的一些高校为例，学校中除了举办诸如创业计划大赛等活动以外，并没有专门设置相应的创业教育课程。

4、创业政策有限。

一是创业政策不配套。大学生创业是一个系统工程，它需要政府相关部门的联动，群策群力，制定出适合大学生创业的优惠政策；

二是政策执行力不强。许多政策国家早已颁布出台，但是有关部门不能够落到实处；

三是政策治标不治本。目前，大学生在创业中享受的优惠政策也仅仅局限于办理营业执照、社保补贴、小额担保贷款等方面的优惠政策，但是企业内部的管理，对市场的分析这些问题不解决，即使外部条件再好，企业也还是会面临破产。

四、案例分析：

案例一：曾在2000年第二届全国大学生创造发明大赛上获一等奖的清华大学电子系研究生，为自己的发明想了个好“点子”，他将自己发明的计算机软件首先免费给用户使用，当有了一定的客户后，与几个同学合伙在寝室里办起了“寝室”公司，在不长的时间里就拥有了近百万资产。

评论：创新思维一般是指认识领域内的一种具有创造性和开拓性的思维，它是人们在已有经验的基础上，从某些事实中进一步找出解决问题的新方法或新思路。这种瓶思路人们习惯上也将其叫做“新点子”，这种新点子既可以用在新产品的开发或创业上，也可以用来解决各个领域里的某些实际问题。有时候，一个奇点子、一个新主意或一个妙招数，有可能改变一个人的一生，使一个人由失败转变为成功，由穷人变成富翁。

五、关于大学生创业情况的调研总结

我们本次针对本校大学生的创业问题进行了调研，在此基础上形成了调研报告，在此次调研中，我们紧紧围绕大学生对创业的想法和存在的问题，认真开展好调研研究，希望能为科学社会主义的发展提供有价值的调研报告。

通过此次调研，我们获得了很多在课堂上不能学到的东西，不管是选题还是实际操作都和想象的有所不同，虽然在调研中有很多困难，但我们还是用我们的智慧克服了困难，有几点经验，这是值得我们在以后做调研时应该吸取的。

1、紧扣当今社会的实际，精心选择调研课题。选题很重要，它决定了调研有没有必要，能不能体现科学社会主义，产生的建议有没有价值。我们这次选择了大学生创业问题，这在当代中国是非常有必要的，因为随着就业压力越来越大，大学生很难找到工作，毕业等于失业，可是作为社会的高素质人群，存在这样的状况很不利于社会发展、科学社会主义的建设，所以提高到大学生就业就成了迫在眉睫的任务，而让大学生创业更能很好的促进就业。所以我们选择了这样一个有价值的题目。

2、抓住重点，积极开展调研。主要开展对策性调研，调查当今大学生创业现状，包括他们主观的想法和客观存在的创业环境，以及政府和相关部门的政策，立足全面，突出重点，从而提出可行的建议。

3、健全调研机制，确保工作落到实处。首先是明确分工，把工作落实到个人，做到每个人都发挥效力。其次是制定目标计划，不盲目，争取每次出去调研都能取得有用的数据。

虽然我们这次调研很成功，也总结了我们的经验，但是在调研中也发现了很多的问题值得我们下次注意。

1、沟通方式有问题。因为我们要调研的人群包括大学生、政府人员等，这就要求我们不能采取一种沟通方式，而要因人而定，因具体人而定。

2、调研准备不充分。由于原来参加调研比较少，社会调研经验不足，调研准备工作做的不够细致，下次争取做得更好。

创新思维与常规的逻辑思维不同，它突破了逻辑思维的局限性，因而具有新颖性和独创性。逻辑思维一般难以突破传统，故很少有新思想产生；而创造性思维恰恰是在逻辑思维看来不合逻辑的地方有所突破，故容易产生新的东西。

如何提高学生的创新创业实践能力，除了进行校企合作，建立实习基地外，还必须树立起由创业导向模式向培养具有企业家精神的管理人才模式转变的新理念。只有将第一课堂课程和第二课堂有机结合起来，从深层次不断唤醒、启发和挖掘大学生的创新创业潜能，通过职业生涯规划教育、团队训练、岗位见习、创业实践等实践活动，逐步培养出创业领军人物，才能在大学生中塑造创新创业理念，从而提升大学生创新创业的整体水平，从整体上提高学生的创业意识、创业品格和创业能力。

创新创业商业策划实训报告 第20篇

这周我组进行了为期8季度的创业之星比赛，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现自己能力的比赛。

在比赛开始前，我们先熟悉了很多规则，先了解了什么是创业？怎样创业？这里有许多我还不知道的东西，创业，说起来看似很简单，但实际操作起来并非易事，创业有很多前期准备的事情，比如成立一家企业，不光是仅仅有一间厂房，一些工人生产而已，而是要先注册，当然，起流程就涉及了很多部门，然后，拿到所有部门的证件后，就是建立公司了，一个企业，要有厂房，设备，生产线，产品等，还有有管理人员，工人等，这些都需要从人力资源那招聘，签订协议。所以真正的创业可不简单。

当我们熟悉了大概的流程后，就开始实际操作公司经营了，我们需要模拟8个季度的生产经营，每个季度都会涉及到公司各个部门，就如身临其境一般。

在开始的第1季度，老师带领我们体会了一下实际操作，当然，这对我们新手来说还是具有一定的困难，很多东西都不知道，只有从中慢慢探索，在老师的带领下，体会到了公司运营的基本规则，然后，我们就开始试着经营了。

我们公司有5个人，分别担任CEO，财务，销售，采购，营销。我在这组担任财务总监，一开始，我们就计划我们这组公司该如何发展，对我们公司未来发展进行了规划，首先，在前期发展中，我们打算借用实惠型产品扩大自己的生产规模，利用低价渗透的方式，树立公司形象及口碑，当产量上升到一定规模后，我们打算充分占有各个市场，尤其是经济型的市场，它是我们的主打市场，而至于品质型和实惠型，我们还是要占领一定的份额。通过产品的价格预测和各地市场的需求，我们打算开发上海，广州，北京等市场，虽然品质型产品价格高，但其成本也高，不仅要好的产品质量，而其他投入，比如广告等也需要一定的投入，所以，在经过激烈地讨论后，我们主打经济型产品。这就是我们这组的经营规划了。

在比赛的第1季度，我们购买了3条生产线，准备一开始就提高市场占有率，或许是我们的目标太大，求胜心切，在第1季度我们用了大部分的资金，当然，在第1季度结束后，我组表现也趋于前列，但是这也为后面资金短缺带来了麻烦，进入第2季度后，我们的产品都销售完了，接下来就是进一步扩大生产规模，在市场开发方面，我们的上海市场也已经可以投入使用了，那么接下的就是提高生产了，在这个环节，我们犯了一个失误，因为在第1季度用了大量资金，导致第2季度资金短缺，我们公司陷入了进退两难的地步：继续生产，资金不够；放弃生产，会导致生产线空置，浪费资源。或许我们没有足够的经营经验，其实我们可以向银行借贷，这样就会度过难关，但是由于经验不足，认为贷款是公司破产的前奏，其实不然，一个公司运营都会有一定的短期借贷，这能保证公司资金运转流畅，我们没有认识到这一观点，所以，我们放弃了借贷，但依然陷入困境，于是，我们放手一搏，将资金全部投入生产，当然，这样的代价就是系统会扣分，但是也只有这样我们才能发展下去。

终于结束的难过的第2季度，在付出代价后，我组综合排到了第1，或许我们也能感到一点欣慰，在第2季度的失误后，第3季度意识到的这个错误，我们申请了贷款，继续了生产，但是，毕竟前期损耗了我们太多资金，贷款到期后，如果我们没有获得高的利润，根本还不起，又将面临破产的危机， 经过前面的种种失误，我感到我们组已经失去了信心，虽然还在吃力地坚持，但已经没有之前的斗志了，或许是我们的方法不适合，或许是我们对失败感到恐惧，我能明显的感觉到力不从心了。

进入了第3、第4季度，我们的竞争优势已经逐渐失去了，组内的斗志也逐渐丧失了，但是比赛还没有结束，虽说我们已经落后了，但是也不能放弃，我们只能减小规模，放弃生产，只有将剩余的资金计划着用，但是，这样只能解决目前的问题，而在第6季度，我们的贷款期限到了，没有足够的资金偿还，就算减小规模节约成本来凑齐资金，偿还后根本不可能在继续生产了，换句话说，只有靠这2个季度赶紧生产，赚的超额的利润才能保证偿还得了贷款和保证后期企业的运营，又改放手一搏，或者是死马当活马医吧，我们又一次将资金投入的生产，为了保证后期能继续生产，我们提前买了后期所需要的材料，接下来就是慢慢的生产了。

慢慢的，进入第5、第6季度，资金倒是积累了起来，但是，偿还完贷款就所剩无几了，再看看我们的综合排名，已经落后了很多了，虽然也有几个组也面临破产，但是也有几组经营得很好，差距越来越大了，当然希望就越来越渺小了。

终于艰难地走到了后期了，公司已经残破不堪，我们已经失败了，虽说很不甘心，但也尽力了，最后离我们预期的目标差的.很远，或许创业不是我们想象的那么简单，看看我们的发展计划，不难看出，我们计划得很简单，没有仔细地计算公司未来发展的情况，对实际经营管理还理解不够深透，就拿简单的材料采购来说，我们没有足够的计划我们公司产品生产的分配，都是生产多少产品就买多少材料，缺乏一定的计划性，对公司资金的预期也没有合理的分配，都是按照自己主观的安排进行操作，完全就没有一个合理，科学的安排。这也许是一个教训吧，的确，这周让我学到了很多，了解到了很多创业流程，方法之类的事，真的让我受益匪浅，真的还想再来一次，当然，这次绝对不会那么马虎，相信一定会做的更好，但这终究是一次模拟，通过这次模拟，的确让我收获不少！

创新创业商业策划实训报告 第21篇

一、团队概述

1)团队简介

xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。

2)经营项目

各类男女时尚凉拖鞋。

二、产品与服务

1)产品描述

拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。

我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物美价优的产品，靓丽一夏。

2)产品SWOT分析

优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价。

劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全。

机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。

威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。

3)销售方式

a.以实训超市实体店销售为主。

b.以摆摊形式为辅。

三、市场分析

1)目标消费群

针对民政学院内学生及教师中x岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。

2)市场环境分析

大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。

xx团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区xx左右的女生，为x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。

消费本事方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。

销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。

四、市场营销战略

1)销售策略分阶段目标

我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作手段。

a.告知阶段

以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。

b.启动阶段

在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。

c.促进阶段

一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份。

“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双x折优惠。

2)营销原则

a.营销理念：优质服务原则

我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。

“三心”——用心、细心、耐心

销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理。

销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求。

销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。

b.营销特色：差异化营销

作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。

因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。

五、管理团队

1)团队的构成

团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。

团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：

团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等。

2)管理规划

团队不一样于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。

a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。

b.信息分享：在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息分享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。

c.分工与合作并存：首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。

d.会议要求：

——会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”。

——联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”。

——权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”。

——讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”。

——不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”。

e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励。

f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。

六、财务管理

凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。

这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。

1)资金筹集方式

六人共集资xx元，其中采购成本为xx元，现总营业额为xx元。

2)财务历史数据(单位：元)

4)现有资产分析

截止20xx年x月x日，xx创业团队总投资xx元，总采购成本xx元(包含交通费)，总营业额xx元，总库存约xx元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。

5)财务走势

由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约xx%，预计总营业额为xx元。

6)财务总结

在这次创业实践中，实现总营业额xx元，总利润xx元，在接下来两个月，xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使xx每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。

七、机会与风险

1)机会

a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。

b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。

c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，所以，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。

d.随着新的夏天的到来，许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。

e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。

f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。

2)威胁

a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。

b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。

c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。

d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。

3)应对之策

a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。

b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。

c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最小。

d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提高在室外摆摊的频率。

创新创业商业策划实训报告 第22篇

关键词：教学改革 市场营销 实践课程

一、实践师资队伍建设多元化及网络教学平台多元化

培养市场营销“双师型”的师资队伍。市场营销学是门实践性较强的课程，在立体化教学模式下，教师必须在理论和实践两方面给予学生有效的指导，这就要求专职教师在掌握营销理论的基础上，加强自身实践能力的提高。实践课老师只有成为“双师型”教师，才能有力的增强实践教学的设计性、综合性和创造性，才能使培养出来的学生具有较强的创新精神和实践能力。

其一，采取从企业中选聘工程师、管理人员到学校经过教学业务培训后担任实训教师。充分利用社会教育资源，积极聘请省内外著名专家、企业高级管理人员来高校做兼职教授或客座教授，参与拟订学科发展计划和实验室建设，联合进行重点科研项目的攻关，承担部分教学科研任务。其二，继续加强双师型教师的培养，努力提高中、青年教师的技术应用能力和实践能力。有计划地选派教师到企业实践、考察，让教师参与实训基地的建设，鼓励教师参加职业技能培训并取得有关技能考核等级证书。

二、校内实践教育多元化

1.建立高仿真性的职业环境实验实训。校内实训是有助于学生理论联系实践，提高学生动手能力的教学形式。学生根据自己的专业学习需要，通过校内实训可以就某一技能或操作在集中时间内进行反复训练，直至掌握。这样，学生在校学习期间就能进入职业角色，了解生产经营，掌握一定的专业技能，为校外实习奠定坚实的基础。市场营销模拟实验是运用计算机软件技术模拟企业的经营环境，供模拟参与者进行企业经营决策的教学和训练的方式。在市场营销专业教学中采用模拟实验教学方式，使学生在实验室里就有机会运用营销理论和营销策略，从事企业整体运作的经营决策活动，可进一步提高学生的综合决策能力和实际操作能力。引进市场营销软件，如世格SimMarketing 营销模拟系统、用友沙盘教学系统、因纳特营销模拟系统等。

2.依托第二三课堂，拓展学生科研和创业能力。学生通过第一课堂，学习基础知识和基本理论；依托第二课堂，训练专业技能；创建第三课堂，强化学生职业能力。以学术节为平台，开展多姿多采的学术活动。学校现有CI策划协会、“挑战杯”团队等学术社团，每学期举办学术节活动。如创业设计大赛、CI设计、我行我销、商业策划、企业营销诊断、ERP、管理模拟决策大赛等学术性活动，构成了培养本科生探索性学习能力、提高创新和科研能力的课外学习体系。营销理论与实战经验论坛。将实战企业家和学院派知名学者请到学校，为学生举办讲座，通过介绍营销理论前沿为学生提供理论和营销实践经验。

三、校外实践教育多元化

1.校外实习：校企合作形式多元化。学校的空间是有限的，特别是近几年来招生数逐年增加，绝大多数高校校内资源满足不了学生完成毕业设计的要求。所以应该强化学校与企业的合作、学校与国家、省、市高科技园区的合作、学校与地方政府的合作、学校与研究院的合作、学校与学校之间的合作。本科生的毕业论文可以根据企业或者社会需求选题，这样不仅能解决企业存在的问题，同时可以发挥大学科技人才的优势，有效实现科技成果转化。可采用以顶岗操作、毕业实习为主导的实践教学方式。

2.毕业论文（设计）实习方式及考核方式多元化。在实习方式上高校应采取分散实习与集中实习相结合，不拘一格培养学生实践能力。在市场营销专业的教学模式的改革中，内蒙古财经学院商务学院2003年系统提出了“教学、科研、社会服务三位一体”教学模式的基础上，又将该专业按照“一训两段三模块”将“研究型、应用型、创业型”三类学生实习分别安排。为了保证实习效果，学院制订周密实习计划与实习指导书，明确了学生在实习中的具体内容、能力培养目标以及实习过程中的具体要求，以指导学生的实习工作顺利有效完成。毕业论文（设计）考核方式多元化。学生毕业论文形式由传统的单一的学术型论文，拓展为学术论文、调研报告、营销诊断、案例分析、管理设计五种形式供学生选择。对学生论文的评价严格按照学校制定的毕业论文评分标准进行打分，指导老师的评分占40%，评阅老师的评分占30%，但评阅老师可以否决毕业论文，这样毕业论文就必须修改，答辩小组的评分占30%，三者加总的分数为毕业论文的最后得分。

3.社会实践多元化。（1）认知实训。组织学生到工商企业，大型商贸中心现场观摩。增强学生的感性认识，了解企业的真实状况。时间安排在第一学期。（2）专业调研。针对学生所学的专业知识，组织学生进行调研、策划练习，在组织时建议调研主题要结合学生毕业后的就业取向。在课程进行中布置一定的案例调研，让学生走到熟悉的公共服务企业，如超市、商场、快餐店等观察体验，将调研成果渗入课堂的专题案例研讨中。（3）项目教学。项目教学法是指师生通过共同完成一个完整的项目而进行的教学实践活动。鼓励学生参与教师科研工作及课外科技创新活动。具体做法是：教师联系合作单位，签订项目合作合同；将学生分为若干小组，分别从事各项工作，明确每个人在小组中的角色和作用；学生在学习专业课程内容的同时，收集相关资料并进行市场调查；制定项目计划并与企业合作实际操作项目；企业负责打分和方案的应用，并提出运用中出现的新问题，教师总结项目执行情况。项目教学法不仅可以锻炼学生的实际操作能力，而且可以达到与企业互惠互利的目的，取得了很好的效果。（4）假期实践。鼓励学生充分利用寒暑假进行社会实践，应聘营销职位，进入企业考察与实践积累经验，理论联系实际。使市场营销专业的学生适应社会和市场的需求，真正成为在各级工商企业、管理部门和各类营销岗位上从事市场营销、市场管理、市场策划、市场开拓的市场经济发展需要的高层次专门人才。（5）学生自主创业。在学校周边设立大学生创业一条街，既锻炼了学生的能力，还能为全校师生服务。新建本科院校可借鉴这样做法，建立移动式跳蚤市场，为学生创业提供一些基础条件，在学校开辟一条商业街，面向学生招商。为帮助同学稳步经营，学院配备指导老师。（6）建立商业实体。实现专业实践教学与大学生创业园相结合。帮助指导学生成立营销创业园，将有助于学生在创业中学习成长。典型形式是建立以学生为主体，以具体业务为纽带的“学生营销公司”，并以该公司作为市场营销专业全真实践教学体系的主要载体。建立商业实体、创业园，关键在于妥善处理好产权及可接纳的学生数量等问题。

四、营造创业环境，培养创业精神，手段多元化

1.共同形成一个优越的大学生创业环境。新经济形势下，政府对大学生的创业给予鼓励、支持、引导和服务，为大学生创业营造了一个良好政策环境、法规保障系统。降低大学生的市场准入条件，减少创办企业的注册资金，减免工商、税务等部门办证的相关费用，简化手续，提供方便快捷优质的服务，以鼓励大学生自主创业。全社会基本达成共识，形成一种创业文化，激励大学生创业行为。

2.加强创业教育。创业教育必须注重培养人的创新意识与创业能力。结合社会经济形势分析大学生创业的现状，让大学生了解社会，了解创业过程。通过写调查报告、专题讨论和出墙报等，进行创业意识教育，启发学生的创业动机。设置弹性创业教育学分制，使其成为学生毕业的条件之一，以此来强化创业教育。

3.建立完善大学生创业资金支持体系。进一步扩大大学生创业的资金来源，建立多元化的创业资金融资渠道，实现政府、社会、学校、家庭四级大学生创业资金支持。目前，国家已经在大学生创业基金上进行了大批的资金投入，社会企业有的专门设立了创业基金，鼓励大学生创业创新，扶持学生创业团队成功创业；高校设立创业基金。政府、社会、学校设立的大学生创业基金主要是对大学生创业所需资金提供一定比例的支持，并不是为其提供全部的资金支持，还要学会整合和挖掘校友资源、家长资源，让这些资源发挥优势，与学校合作打造创业教育实践的硬环境。只有这样才可以解决大学生创业的资金问题。

五、职业技能认证多元化

实现专业实践教学与职业技能认证一体化。构建注重素质教育，融传授知识、培养能力与提高素质为一体，富有时代特征的“1 +N”人才培养模式（即:一个文凭+多个证书）。

营销作为一个新兴行业，其职业资格认证的历史并不久，营销专业实践教学应当与职业技能认证挂钩。鼓励学生参加中国市场学会与教育部考试中心联合推出的中国市场营销经理助理资格认证考试，获得认证后，即可享受市场营销学会的会员推荐，为就业开辟新的渠道。

市场营销专业实践课程教学组织模式多元化改革项目，着眼于人才培养的全过程，集课程结构重组、教学内容、教学方法、教学手段、毕业论文以及教学管理等综合改革、整体优化于一体，着力于教学要素的优化配置，着重已有成果的集成和应用，在已有改革基础上，不断深入研究，继承创新。该成果解决了管理类专业，多年来在教学、科研中存在的理论与实践相脱节的问题，为管理类专业办学直接面向经济主战场开创了新途径。这项改革，将对提高教学水平和教育质量，实现培养时代所需人才目标产生明显效果，并能取得良好的社会效益和经济效益。

参考文献：

创新创业商业策划实训报告 第23篇

（一）课堂教学目标不明确

如果没有制定合理的学习目标就不能达到理想的学习效果。不合理的教学目标只会使得教学显得慌乱局促、没有条理。针对不同的课程内容应该制定不同的教学目标，若是各个目标之间混乱无序，就会使得学生毫无头绪，大大降低学习效率。对于市场营销专业的学生来说，一定的自主创业能力是专业的需求。但是如果在教学过程中，将市场营销和创业教育混为一谈，就缺少了重点，学生很难再同时完成两项教学任务，最后只会导致无论专业知识还是自主创业能力都没有得到较大的提升，但是却耗费了大量的人力物力，事倍功半，得不偿失，降低学习效率。正确的做法是将市场营销和创业教育，各自设定相应的教学目标，让学生培养一个清晰地学习思维和明确的学习目标。

（二）实践教学与理论教学相脱节

产学合作是大多市场营销专业会设置的学习环节，但是合作的方式仅仅局限于企业参观、企业管理人员交流等形式，并没有全方位、高层次的企业管理人员以及管理技术上的交流，缺少了实际实践内容的教学和习得。目前，我国独立学院的市场营销专业学生实多都是校方给以统一安排，而不存在校企双方的互惠互利的合作关系，无法真正给学生提供实践锻炼的有效机会；此外，学校没有对学生在企业实习阶段中的表现和成果进行严格的管制和界定，没有对其实习成果进行细致的量化考核，没有完善的评价和反馈机制，从客观上给予学生实践成果的提升带来困难，也不利于教师从学生的学习过程中及时发现缺陷，进行改革，以至于很多实习流于形式。

（三）专业教师素质较低无法满足教学需要

教师是教学活动的组织者和引导者，左右着学生最终的学习成果以及学习质量，因而可以说是整个教学过程中不可或缺的部分。但是，在当今市场营销专业的教学过程中，教师的素质并不能满足学生的需求，主要是由于以下几个方面的原因：首先，市场营销的专业的教师没有较高的理论结合实践的能力。其中还有部分教师并没有真正的创业经历，就来教授船业教育的课程。但是这些教师的理论水平较差，也无法与实践相结合，教学效果极不理想。此外，教师的实践教学只有自己亲身经历过后才能够传达相应的教学重点和要领。但是大多教师只是根据案例教学中的例子进行分析，得出规律，是非脱产的，因而在很大程度上并不能接触到最新的创业相关知识，自然也就无法在实践教学中进行管理创新。

二、市场营销专业走创业之路的教育方法

（一）模拟公司实训的设计思路

环境构建我院模拟公司实训，是对于课堂学习的一种拓展，旨在培养“职业人”，提升学生在创业过程中的必备技能。在全球模拟公司课程实训中要对全程进行监控，并且编制专门的教材以及培养方案，对实际操作进行指导。其中模拟的主要是公司运行中以下8个核心：组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备。造模拟公司的过程中关键的是创建真实的教学环境，使学生感到身临其境，对学生的学习积极性和自主性有决定性的作用。模拟公司实训模式和传统的自主创业课程有着不同的培养模式，最明显的一点就是教学环境设置上的独特性，他的关键就是模拟公司现实的环境，改善当下的教学环境，以便实现理想的教学效果。为了更好的创建模拟环境，我们采取了多种措施，比如说设置了专用的教室，每个教师配有专用的办公用具，另外配备了专用的实验室，以及专门的模拟公司培训教师，对学生模拟公司的实践活动进行指导。另一方面，从学生的大一阶段开始就对其进行创业教育的熏陶，培养起“职业人”的心理状态，有助于在实训过程中更好的迎合学生的心理，使其迅速投入其中，塑造了学生的心理环境。

（二）大学生创业实践的保障体系建设

大学生创业实践保障体系构建的目的就是确保大学生的创业实践活动能够顺利开展并圆满完成。其主要有以下几方面内容构成：知识保障、组织保障、场地保障、经费保障、激励保障、能力保障。政府和各类社会团体应当给予大学生社会实践活动以充分的重视，筑巢引凤，利用现有的资源为其提供实践的平台和机会，积极投身评价机制，激发学生参与创业实践的主动性和积极性；此外，高校应该积极组织和完善统筹大学生创业实践活动，通过实践来全面提升大学生的动手实践能力和社会认识能力，积极磋商，投放资金建立大学生创业实践基地，保障有足够的大学生创业实践活动能够开展。通过科学完善的大学生创业实践的激励制度的建设，对大学生创业实践的成果进行全面的分析对比，一边作为评优评先的依据；另一方面，作为大学生应该充分认识到创业实践活动的意义、作用，积极参与、认真学习，不断提升自己的综合素质，为将来步入社会打下坚实的基础。

（三）创业教育融合市场营销专业实训

市场营销实训所培养的综合型人才应该具备较高的专业素质、较完备的实践技能、与时俱进的开拓创新精神，以适应高级应用型营销人才的需要。实训模式主要可以分为营销模拟实训、营销策划实训和校企合作实训三种模式，通过自主创业的培训教学可以大大提高学生自主创业意识和实现经营能力。创业实训大致上分为模拟创业和真实创业两个途径。模拟创业的过程中可以对学生的创业价值、创业基础和创业表现进行综合性的测评，通过选择不同岗位的创业培养自己多方面的实战能力，帮助学生更为准确高效的对市场进行分析、判断与决策。真实创业也需要通过校企合作，建设创业教育基地，充分利用教学资源、师资力量，保证资金、场地、设备等因素都有较高的利用率。只有做到市场营销和创业教育的有机结合，才能为更多学生提供就业创业服务，使其在毕业之后有更多的选择性。

（四）大学生创业实践的评价体系建设

各级政府和创业团体对高校创业实践活动的评价考核要将一套客观、科学的教育评价机制作为评价的标准和准则，通过多样化的方式和渠道手机大学生实践活动的实时信息，对大学生创业实践的过程和效果进行定量和定性的分析，发现当前创业实践体系存在的不足，做出及时的完善和改进，并将评价结果实时反馈给学校以及大学生本人，有助于学校正视现实，发现问题、总结经验、及时补救，有助于大学生创业实践朝着社会主义建设的方向前进。只有将大学生创业实践的评价体系纳入高校教学日常管理的流程中，才能够实现大学生创业实践评价制度的顺利实施。只有对认知的实物进行评价后才能够对其进行评价，在评价高校大学生创业实践时，要充分考虑到它的现在、过去和将来。这就要求在工作中就要按评价指标建立相关数据库和信息库，实时、全面的收集大学生创业实践，以便评价的时候使用。

三、小结

创新创业商业策划实训报告 第24篇

2基于企业情境的信管专业实践教学体系的构建

为增强学生的应用实践能力和创新创业能力，针对本校信管专业学生的实际情况，该文构建了基于企业情境的实践教学体系。

信管专业实践教学目标

信管专业旨在培养多学科结合的，能够在经济、管理领域从事以计算机为基础的信息系统的分析、设计、实现及管理维护等工作的高级复合型人才。因此作为核心的实践环节，通过创设以企业生产任务开展过程为主体的教学情境，培养和造就厚基础、宽口径、高素质、强能力、重实践、重个性的信息管理应用型人才。

基于企业情境的实践体系概述

针对社会需求和本校信管专业学生的就业特点，将信管专业的课程体系分为企业管理和系统开发两大领域，本实践体系旨在逐层推进学生的学业能力、就业能力和创业能力，力图为学生创设从单一模拟企业情境到综合实际企业情境的层进式情境实践教学体系。每一领域的实践体系都包括专业知识模拟情境、综合实践模拟情境和创新创业真实情境。两大领域在创新创业真实情境模块交叉融合。专业知识模拟情境的具体环节包括课程实验、课程设计、课程竞赛，综合实践模拟情境包括专业实训、毕业设计、课外实践，创新创业真实情境包括综合类创业竞赛、企业实训、专业认证等。根据信管专业的学科特点，我们可以看到，企业管理和系统开发两大知识领域的内容都是相互融合的，尤其在创新创业真实情境中，两大领域的内容融合为一个整体。本实践体系的特色就在于从学业、就业到创业逐步为学生勾画真实企业情境，将企业情境创设体现到每一个具体的教学环节中去，实现企业需求与学校培养的无缝对接。如图2所示。

基于企业情境的实践体系内容

在专业知识模拟情境下，通过为专业课程构建模拟企业情境，使学生加强对于专业知识的掌握。对于系统开发知识领域，专业知识实践主要包括课程实验、课程设计和专业竞赛。例如从数据库课程设计、编程语言课程设计到管理信息系统课程设计；从程序设计大赛到软件设计大赛等。对于企业管理知识领域主要包括以案例分析为主的课程实验、通过企业考察以解决企业实际问题为主的课程设计，以及参加专业性比较强的专业竞赛。以信管专业的市场营销学课程为例，在教学实践中，每章节知识学完后可以和学生一起通过一个经典案例的分析来巩固知识，课程学习结束后在小学期的课程设计中，可以带领学生深入现实生活中的中小企业，针对某个企业的营销现状要求学生发现问题并为他们提供解决方案。在课程学习结束后，可以带领学生参加全国高校市场营销大赛，通过兄弟院校的比拼来找差距促发展。本层次的模拟情境旨在加强学生对于各专业知识模块的掌握程度，培养学生胜任专业岗位的能力。在综合实践模拟情境下，针对两大模块可以开设系统开发综合实训和企业资源计划综合实训，力争将所学专业知识聚集在两个实训平台，并且通过使用金蝶k3创新管理平台和创业之星模拟软件，为学生提供模拟的企业情境。同时，鼓励学生组建了创新创业工作室、系统分析工作室等兴趣小组，通过教师的企业横向课题，使学生进一步接触到真实的企业问题。在此基础上，进行毕业设计。本层次的模拟情境旨在加强学生对于各专业知识模块的融合能力，培养学生实际应用能力。在创新创业真实情境模块，可以为学生联系相关的企业，为学生提供去企业实习的机会，缩减了学生步入企业后的适应时间。此外，为加强学生综合应用及创新能力，鼓励学生在多个单项学科竞赛的基础上，参加综合性的创业竞赛，比如挑战杯创业计划大赛，电子商务创新创意创业挑战赛等，通过比赛提高学生灵活运用各科知识的能力，不仅能为企业解决现实问题，又能培养创新能力。此外，应鼓励学生考取专业资格的认证，缩减与企业的距离。本层次旨在为学生提供真实企业情境，加强学生对知识的灵活运用能力，培养学生的创新创业能力。

创新创业商业策划实训报告 第25篇

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概xx平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：

性别：

年龄：

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉 (500—1000米半径范围内) 邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状。

创新创业商业策划实训报告 第26篇

[关键词]创业大平台；教育模式；理论思考

[DOI]

在21世纪这个新时代背景下，人们对教育事业更为重视，传统的教育模式已经无法满足现代人才的需求。创新成为大家亘古不变的话题。为培养出符合时代要求的创新型人才，各大高校都纷纷响应国家号召，将创新创业教育作为整个教育体系中的重要组成部分。实施素质教育，鼓励大学生自主创业，使其能够更快地融入社会。比起理论知识来，更重视对人才的能力培养。因此，必须选择科学的创新创业大平台教育模式，探索正确的创新创业大平台教育路径，以保障高校创新创业大平台教育的高效性。

1 创新创业的相关理论基础分析

在创业教育中创新是其最基础的部分，是逻辑起点，更是学生们参与创业的主要动力。创新不仅仅是某一个创业想法，更是一种理念，要求学校在实施创业教育时，能够将专业知识与社会价值相结合，以便于学生能够将理论运用于实践中，增加创业者之间的交流与学习。

近来，创新已经成为国家高度重视的内容之一，提高自主创新能力也成为各大高校需要贯彻落实的主要课题。社会需要更多的创新型人才。创新理论在很多书籍中都有提及。例如：法国经济学家Richard de Cantillon首次提出了“创业”概念，美国学者Francis Walker于1844年发表的《政治经济学》一书中，阐述了创业者模型。因而“创新创业”这一概念具有强大的理论基础。

创新创业教育不只是存在于某一个教育时间段，而应当是一种终身学习，需要培养学生创业思维，增强其创业意识，以满足高校学生的自身发展需求，使其能够更深入地接触社会、了解社会，以此将自己所学的专业理论知识更好地运用于实际生活中，让其能够朝着自己的梦想踏实地前进。

创新创业大平台教育需要明确创新、创业目标，将基础教育作为出发点，引导学生参加更多的经济活动，把学生的思维理念转化为社会效益，建立健全的高校创新创业教育体系，帮助学生寻找适合自己的创业路。

2 创新创业大平台教育模式路径的背景环境

国家政策积极支持大学生创业

高校的创新创业大平台教育开展在国家政策的支持下实施。教育部门也大力推进创新创业教育。相比过去的传统教育，素质教育已经成为新时代的全新教育模式，而创新创业教育这种理念更具有独特性和时代性。创新创业大平台教育的基础并不是专业，而是学生的创业需求，这种教育模式更凸显了理论与实践的结合，符合社会对当下人才的要求。

大学生的创业需求

当下，大学生的创业需求越来越大，据调查发现愿意接受创业教育系统化培训的学生占了三成，而具有强烈意愿的则也占10%。对于不同学生的创业需求，应当实施不同的创业教育，做到具体问题具体分析。

创新创业大平台教育的受众性

虽然现在人们对创新创业已经不再陌生，大家逐渐接受，但如何将创新创业观念深入每个学生的思想中，还是个问题。创新创业大平台教育模式是否被大家所接受，也是需要被关注的重点。因而在选择创新创业大平台教育路径的时候，我们应当考虑到这因素。要打破传统的教育理念，不仅仅是以专业教育为重心，更要重视整个课程体系以及教育环境建设方面的内容。在这个转换的过程中，还处于过渡期，需要一步一步地去适应。

创新创业的条件因素

推动创新创业大平台教育的发展是需要一定经济条件支持，并不是所有的高校都能达到要求。开展高校的创新创业教育，不仅需要校领导的支持，还需要建立完善的创新教育管理体系，设立科学的运行机制，创建优秀的师资团队。除此之外，还应当创建孵化基地，建立信息化体系。现如今，许多高校都已经开始推行扶持大学生创新创业政策，以推动创业人才的培养和发展。实施科学的创新创业大平台教育模式，不仅要从固有的教育观念中脱离出来，还需要克服消极思想，积极地展开各项创业教育活动，选择恰当的创新创业教育路径，充分利用逆思维，从教育成果来推动创业教育的发展。部分高校认为大学生的创业应该是在离开学校之后再进行的，学校不适合创业，此话虽有道理，但这对那些已经拥有创业想法和具备创业能力的学生来说是有误的。而且学校作为教育主体，更是应当为大学生创造创新创业环境，以实现教育效果的最大化。

3 创新创业大平台教育路径

重视教师和学生的双向创新，做好创新思维培养

在实施创新创业大平台教育的时候，可减少理论知识教育的比例，即使是对于没有任何创业理论的人也能够进行创新教育。以梦想为动力，培养第一创新思维。可充分利用反向思维，直接从实践结果推出创新理论，在恰当的时候转换传统的教育路径。在创新创业初期，更为重要的是专业知识的扩展，而不是一味地传达专业特点。而且创新本身就是一个思维变化的过程，因而需要允许适当的变化，而不是一直坚持固有思维。

除此之外，还应当重视教师的创新创业教育模式，深入指导。高校的招生部门不仅要为学校招来学生，还应当引进优秀的人才，维持人脉，做好政策牵引和环境构建等工作。应当培养专业的创新创业教育教师，以给予学生更为专业的创业指导，做好孵化工作。

在创新创业大平台教育模式的过程中，我们不仅要对学生有所要求，更应当对教师的教学作出要求，将更具逻辑性地合理的指导贯彻到实际教学中。通过多角度的指导可发散学生的思维，提高思维创新能力。

多路径发展，拓宽专业思维

在选择创新创业教育路径的时候，我们可以多路径发展，可拓宽专业思想，不需要固定单一路线，也无须限制专业界限，打破传统思维，可利用三维重组的方式来创新创业。在创新创业教育的时候，不仅可学习对口专业的学科内容，还可以结合社会经济发展，将其作为第二内容的学习，尤其要重视对经济思维的培养。可将校本创新思路作为中心，向外发散，多路径发展，创建良好的信息交流平台，引导学生培养创新意识，学会合作。

在实施创新创业教育的时候，如果将专业细分得太详细，就不利于对专业之间合作的学习。互联网时代背景下，更应当重视互联网思维的培养，需将互联网思维作为创业教育的重要课程之一，以提高知识的延伸性。

在管理上实施“高准入、先退出”原则

“高准入”原则的前提条件是“零基础”，其强调的是在指导学生进行创业的时候，应当提高学生的参与度，把学校的专业知识与社会相结合，以此让学生多接触社会层面，提高学生的实践能力。在此原则下，应尽可能地覆盖全体学生，建立良好的创新创业教育环境。

对于专业的创业指导教师来说，其需要用平等的眼光去看每一个创业理念，认真对待每一个创业想法。创新不但是学生应学习的内容，也是教师需要面对的课题。只有营造出良好的创新环境，才更有利于创新创业教育的发展。

“先退出”原则指的是退出机制，这一机制的产生是为了让学生了解到“失败”，不是所有的创业都能成功，在创业教育过程中应当先引导学生接受“失败”。在设计的时候，可设计多个层面，比如：“创新创业方案退出”“创新创业指导教师退出”等。高校的创新创业教育只是为学生提供了一个创业尝试平台，而不是他们的创业工作，因而必须清楚地区别价值型创新和功利型创新。

加强策略指导，培养逆向思维

在策略指导方面，要弄清楚重点，相比于项目过程来说更应重视对项目成果的逻辑引导。这并不是说之前所研究的方式不对，而是更关注于实施科学的策略，提高价值度。在大学生创业初期，其需要考虑的因素十分多，如果其能够实施有效的策略成本，则有利于培养其创业思维，运用科学的创新方式。

逆向思维则是要求学生能够对创新创业项目进行反推，引导其对项目进行反向评价。逆向思维的培养，有利于实践成果的多元开发，具有极高的研究价值，这种反推反思考能力在学生们未来的创新创业中具有重要的影响。创业不会一帆风顺，在逆境的情况下如果能够掌握好逆向思维，则更容易柳暗花明又一村。这种逆向实践也是创新创业大平台教育的一种转变，需要高校、政府和相关单位之间的配合，积极开展大学生创业活动。

建立孵化教育基地，开展创新合作

为促进创新创业大平台教育的发展，则必须建立科学的孵化教育基地，创建相关实验室，系统化地实施创新创业培养。对于拥有良好经济条件的高校来说，应适当引进高端设备，创建模拟实验室，充分利用计算机互联网来促进大学生创业。

完善的孵化教育基地，不仅需要具备实际可操作性，还应当满足虚拟性条件。面对一些交互性强的创业课题时，可通过实验室来进行实战模拟，通过情景化、沙盘化来创建真实的阵地。在条件允许的情况下，还可直接参与到相关社会活动中。

除此之外，高校还应当开展创新合作工作，无论是高校之间的合作，还是高校和政府的合作，亦或是高校和企业的合作，都应当重视。高校可以通过这些合作派部分教师或学生参与到相关单位的创新创业活动中。另外，还可针对于此制定科学的评价体制，以推动学生的创业发展。有效的创新合作工作，不仅能够帮助学生适应社会，也能够向社会各单位各企业输送创业型人才。

4 结 论

优化创新创业大平台教育模式，寻找创新创业大平台最佳教育路径，是21世纪高校教育发展过程中的重点内容之一。如今，社会最需要的便是创新型人才，社会经济的发展也离不开创业人才。各大高校为满足社会当下的人才需求，纷纷从传统教育模式转变为素质教育，而素质教育中创新创业又是重要课题。为培养更多的创新实用型人才，响应国家政策号召，则必须加强对创新创业大平台教育的研究，重视对学生创新思维的培养，积极与社会企业、政府单位进行有效合作，以促进我国高校创新创业大平台教育有效性地提高，为社会培养更多的创业人才。

参考文献：

[1]宋之帅.工科高校创新创业教育模式研究[D].合肥：合肥工业大学，2014.

[2]席升阳.我国大学创业教育的理论与实践研究[D].武汉：华中科技大学，2007.

[3]柴旭东.基于隐性知识的大学创业教育研究[D].上海：华东师范大学，2010.

[4]曹扬.转变经济发展方式背景下高校创新创业教育问题研究[D].长春：东北师范大学，2014.

创新创业商业策划实训报告 第27篇

论文关键词：高职教育；创新创业；专项课程；开发建设

创新创业教育是一种方兴未艾的教育理论和人才培养模式，它的出现旨在促进我国高等教育与社会经济发展实现良好适应，从而培养和造就大批新时期国家建设所亟需的创新创业人才[1]。

2010年，教育部出台了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（教办〔2010〕3号），要求各高等学校必须面向全体学生开展创新创业教育，在其人才培养的全过程中，立足于专业教育，以培养学生的创新精神、创业意识、创业能力与社会责任感为核心，以人才培养模式创新和课程体系改革为重点，大力发展创新创业教育，不断促进其人才培养质量的提高。由此，我国高校的创新创业教育迈入了新的发展时期。

作为我国高等教育的重要组成部分，各高职院校同样肩负着培养创新创业人才的重要历史使命。高职院校应以《意见》为纲领，大力开展创新创业教育的研究与实践，以此提高毕业生的创新创业能力，帮助其实现高质量就业。

一、高职专项创新创业课程开发的必要性

只有通过教育实践，学生的创新创业教育理念才能转化为具体能力。这个转化过程中，有效的课程载体是不可或缺的。依托专门的创业创新课程，学生在了解创新创业理念和创新创业相关知识的基础上，可以结合自身实际情况，借助具体的创新技巧和方法，把握好身边有限的创业机会，从而提高就业能力和实际就业质量。

目前，各高职院校都给予创新创业教育以高度的重视，然而在创新创业教育的具体开展实施方面却存在较多的误区，其主要表现为：一方面把创新创业教育简单地归入学校学工部门或招生就业部门的工作范畴，形式上等同于学生毕业前的岗前培训，而创新创业课程的建设却被排除在外。实际上，当前高职院校学生的课程安排普遍较为紧张，其在校期间的学习活动一般都是围绕着课程展开的。学生在教室里上课、在实训室里实训实践以及课后完成作业，都是与课程教学紧密相联。在此背景下，抛开课程建设来探讨对于学生进行创新创业教育，这是严重脱离目前高职院校教育实际的。另一方面，各高职院校当前都积极兴办各种各样的“创业园”或“创业一条街”，以期通过提供便利的实体创业场地，由此为学生打造创业的“孵化器”，进而帮助学生提高其创业能力并能解决他们的就业问题。事实上，创新创业能力不是人生来就有的。学生必须通过后天的勤奋学习和实践，才能获得相应的创新创业能力。因此，仅仅提供创业场所还是不够的，高职院校必须依靠具体的课程教学来培养学生的创新创业理念，提高其创新创业能力。

现阶段，大多数的高职院校未将创新创业课_正纳入学校的人才培养方案，创新创业课程的性质定位、课时安排、授课内容和教学方法等亦未能得到明确。比如说，从2009年起，浙江商业职业技术学院（以下简称浙江商职院）在制定专业培养方案时，虽然要求各专业必须在教学计划中安排创新创业课程，但是在实际操作中，各专业安排的创新创业课程名称五花八门，往往名不符实，而且通常只是在就业指导课中增加一部分内容或者挪移在第二课堂中进行，创新创业教育呈现出一种“空泛化”的特点，效果自然难以保证。

因此，高职院校的创新创业教育必须尽快落实到课程建设中去，而且是专项的创新创业课程。专项的创新创业课程建设必须成为创新创业教育的核心和切入点，形成科学规范的课程体系，并安排具体实施的职能部门进行监管，创新创业教育的质量才能得到保证。

二、高职专项创新创业课程开发的探索与实践

与传统课程相比，高职院校的专项创新创业课程强化了够用知识点和技能点，突出了课程教学内容的实用性和可操作性，旨在使学生获得与创业密切相关的专业知识和专业技能。同时，课程的开发与建设必须紧密依托现代教学手段，实现教学方式的同步创新。

2010年5月，浙江商职业技术学院根据学校创新创业教育工作的统一部署，结合学校省级示范性高职院校建设项目的实际需要，启动了校级创新创业课程建设项目申报工作。经过教师申报和学校评审，当年有《创新思维能力训练》、《创新创业指导》、《电子创新制作》与《会计分岗模拟》等四门课程立项为校级创新创业课程建设项目，并分别给与1万元的课程建设经费支持。浙江商职院的专项创新创业课程建设由此拉开序幕。2011年11月，学校将于对创新创业课程建设项目进行了组织验收。四门课程经验收合格后被确定为校级精品课程。除了课程建设规划、课程标准、授课计划、教案、课件等常规内容之外，这四门课程的建设过程中还表现出以下几个方面的特色：

（一）以提升学生的创新精神、创业意识和创业能力作为课程建设核心目标

《创新思维能力训练》课程通过大量的创新思维故事和经典思维案例，启发学生的创新思维能力。课程同时要求学生结合实际、结合自身的经验和自身的专业找出或总结出创新思维的案例，在课堂上和其它同学一起分享，提高创新思维能力。

《创新创业指导》课程从时代的要求出发，总结成功创新与创业实践的感受和从事创业教育的经验，广泛汲取中外有关创新创业理论的精髓，探讨和总结创业活动的一般规律，在具有较为真实的仿真环境中，让学生通过实际操作，一方面了解企业创办的基本要求和流程，为以后的创业打下一定的基础；同时，促使学生进一步理解和丰富相关专业知识，加深学生对所学专业知识的理解，真正做到课堂教学与实践操作的全方位的结合，从而提高学习效率和提升就业创业能力。

（二）结合学生的专业学习特点，课程建设过程中强化教学内容的实用性

《会计分岗位模拟》课程结合高职会计专业学生的学习能力实际，精心设计了教学内容：一方面，贴近中小型企业经济活动，有针对性地讲述企业理财业务、会计账务处理、内部审计业务的新经验、新情况，尽量从浙江中小企业实际出发规划现代企业理财活动、会计业务处理活动的内容及问题，力求理论联系实际，使学生学得懂、学得快；另一方面，按照会计业务证帐表处理、阅读会计报表撰写分析报告、学生自主创业项目财务评价、企业厂房设备更新改造建议、通胀条件下企业存货模式决策、中小企业信用政策制定程序、中小企业股票投资跟踪分析、紧缩环境下企业融资策略研究和书写商业计划书等八项工作任务展开情景教学，让学生在调查、讨论和分析的过程中及时吸收和消化必要的理论知识。

《电子创新制作》课程结合应用工程学院各专业人才培养要求，在课程内容的安排方面着重了工程与创新能力的培养。课程组按“工程感知—理解与贯通—技能培养—综合创新”的渐进过程，将课程内容分入门、提高和创新三个层次，体现出学生能力培养的渐进化。同时，课程负责人组织有丰富实践经验的教师开发了9个教学项目配套的硬件电路原理图、PCB布局图、器件清单、软件程序流程图、源程序、制作成品外观图、关键部件外观图以及必要的机械结构图、加工图、装配图文件和实物等，课程教学内容更加直观，教学效果倍增。 转贴于 （三）依托网络教学平台，实现课程教学方法的互动性与实践平台综合性

《创新创业指导》课程积极为学生搭建网上自学、网上交流、网上咨询、网上讨论的实时与交互式教学平台。课程通过网站积累和分享各类教学资源，为师生共同提供最新社会动态与市场资讯，使学校与社会形成零距离接触。经过近3年的教学实践，课程负责人开办了《大学生创业教育》职业博客，方便校内外学生在线访问学习，收集了大量创业案例、形势与政策，扩大了学生的视野，培养其终身学习的良好习惯。2011年，在学校的得实网络教学平台正式投入使用后，课程教学人员充分利用学校的网络教学资源，积极讨论课程建设内容，初步形成15个班级的网络教学平台，将传统的教学资料迁移至到网络上，方便学生课后复习与完成作业；同时，课程教学人员又开发新的网络教学手段，如协会活动分享、第二课堂等栏目，为师生在课后的交流创造了更方便快捷的路径。

《创新思维能力训练》课程建立创新思维能力训练网站，在网站上开设教材建设、教学课件、习题思考、创新案例、创新作品、互动空间、在线答疑等栏目，方便学生的学习的预习和复习；同时，课程负责人还建立创新思维QQ群，每学期建立一组QQ群，实名注册（组别、专业和姓名），实现和学生的在线互动交流，随时解答学生提出的学习疑问。

三、高职院校专项创新创业课程建设的不足

专项创新创业课程的开发与具体实施，确立了高职院校创新创业教育以课程建设为核心和切入点的发展思路，在很大程度上解决了创新创业教育“空泛化”和“低效化”的问题。但是，由于高职院校专项创新创业课程刚刚起步，所以课程建设中也存在较多的问题，亟待纠正。

（一）课程的教材建设成绩还很欠缺

教材是课程建设的重要依托，专项创新创业课程的发展离不开支撑性教材的建设。然而，目前的专项创新创业课程教材建设比较薄弱，主要体现在两个方面：其一，市场上已经出版发行的教材还很难与新开设的专项创新创业课程配套，而且教材的编写与出版发行是一个较长的周期，因此，各专项创新创业课程一般都是以教师自己编写的讲义为主开展教学。比如，浙江商职院目前的四门专项创新创业课程中仅有《创新创业指导》一门课程，其课程负责人组织编写了配套教材并已出版发行，其他三门课程都使用讲义形式的教材辅助教学；其二，各课程教师编写的讲义质量不高，缺乏系统性，知识点比较零乱，照搬照套其他课程内容的现象比较明显，缺乏创新创业课程应有的特色。

（二）课程的建设成果未能得到及时有效推广

创新创业课程的建设成果最终要体现在学生具体创新创业能力的提升，以及课程的辐射作用是否得到有效发挥。目前的专项创新创业课程虽然已经取得了一定的成果，但是这些成果一方面没有能够及时转化成为学生创新创业实践的驱动力量，比如将课程的实施与学校创业园的工作安排紧密联系，为学生的创新创业活动提供有效的指导；另一方面，专项创新创业课程的成果未能主动地向其他课程进行辐射，实现成果的共享，带动其他课程在学生创新创业意识渗透和创新创业能力培养方面的共同发展。

（三）课程组的作用未能得到充分体现

创新创业商业策划实训报告 第28篇

一 、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的_ 吃饭_问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 _自古有之_。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二 、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的'发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四 、餐厅管理结构

店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

经营模式

经营理念

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五 、市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、 优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

七、财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

创新创业商业策划实训报告 第29篇

项目名称：

香yoyo奶茶店

负责人：

仙草百搭

所在班级：

queen

20xx年12月5日

第一部分：摘要

公司简介

公司名称：

香yoyo奶茶店

主要产品：

业务范围：

销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司

核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的.现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

创新创业商业策划实训报告 第30篇

笔者有幸能够接触和紧密联系他们的工作，对20xx年至20xx年时间段的我县32名大学生创业者做了深入的调查和分析，从调研中了解到，32名大学生中从事工业生产项目的有3名，其中2名大学生的公司已走入正轨，1个公司举债经营。从事服务业项目的有16名，有11个公司运转正常，4个公司举债经营、1个公司濒将倒闭。从事手工业项目的有6人，有3个公司发展良好，1个公司举债经营，2个公司已倒闭。从事农村种植、养殖业的有7人，目前有5家在正常经营，2家已转行。综上所述，32名大学生中有21名创业基本成功，有11名大学生在创业过程中遇到了问题，成功率为65%。笔者在调查过程中对大学生创业成功与失意者进行了深入的交流和探讨，同时请失意者对再次创业畅谈了一些感受和想法，再结合成功企业家的一些观点，对大学生创业的知识积累途径、大学生创业时应规避的风险、大学生创业的优点和弊端、对大学生创业提供社会支持的建议等方面进行一个深入浅出的分析，希望达到共同进步的目的。

一、大学生创业知识积累途径：

大学生在学习期间对自己的将来要有一个初步的规划，如果选择自主创业，那么在各方面都要早作准备，要从多方面丰富知识，积累经验，提高个人的业务和管理能力，归结起来主要途径包括以下几个方面：

(一)通过大学课堂，大学图书馆和网络媒介积累

大学生创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，特别是通过老师的讲解和察看实例后，对所学知识能加深理解，记忆犹新，在今后的创业过程中将会受益无穷。另外，可以针对性地到图书馆找一些关于创业理论方面的报刊和书籍进行学习，纸质媒体中的人才类、经济类等媒体是首要选择，例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》，《IT经理人世界》等。网络媒体中管理类，人才类，专业创业类网站是必要选择，例如《中国营销传播网》，《中华英才网》，《中华创业网等》。此外，从各地创业中心、创新科技园、大学生就业指导中心、留学生创业园、科技信息服务中心、知名民营企业的网站等都可以学到很多的创业知识。通过广泛阅读能增加对创业市场的认识、拓展个人的思维方式、丰富个人的社会知识，提高自己创业的`信心和决心;

(二)通过与政、商界人士广泛交流积累

一是大学生毕业后应多与自己创业项目所对应的政府部门取得联系，如工业、农业、商业、科技、创业办等单位。一方面深入了解创业政策及一些地方性规定，咨询大学生创业国家给予的相关优惠政策。另一方面通过他们推荐多参加一些政府和商界主办的讲座、经验交流会等活动，进一步拓宽人脉资源，信息渠道，很好地融入市场。二是通过电子邮件和电话请教崇拜的商界人士，或咨询与创业项目密切联系的商业团体，特别是初次创业中遇到困难和问题的时候，你的谦逊总能得到他们的支持。

(三)通过“曲线创业”积累

先就业再创业是时下很多学生的选择，由于自己各方面阅历和经验都不够，毕业后，先到相关的实体单位锻炼几年，积累一定的经验和知识再创业也是一个很好的选择。在工作中对企业产品的生产、人员的管理、公司的运作都有一个全面和深刻的认识和了解，同时可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的信息和创业知识，对企业存在的隐患和问题以及加强和改进的措施都有一个准确的定位。有利于自己创业后举一反三努力的克服和纠正。

总之，创业知识来自于大学的学习、生活和社会各阶层的交流与实践，只要善于学习，刻苦钻研，总能找到施展自己才能的途径，但在信息泛滥的社会之中，“去粗取精，去伪存真”，这是很重要的，善于学习和总结经验教训永远是赢者的座右铭。

二、大学生创业可能遇到的风险

大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险哪些是可以控制的，哪些是不可以控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的，一旦这些风险出现，应该如何应对和化解，特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关，大学生创业的风险综合起来主要有以下几个方面：

(一)项目选择太盲目

大学生创业时如果缺少前期市场的调研和论证，只凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流，在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金较弱，选择启动资金不多，人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。在调研中我们发现一个餐饮行业倒闭的原因是由于没有搞好调研工作，其选择的餐饮位置地段较为偏僻，又没较广的人脉资源和固定的客源，在开张一年半后便只能另僻门路。

(二)资金风险

资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右，是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。

创新创业商业策划实训报告 第31篇

大学的四大功能是人才培养、科学研究、社会服务和文化引领，其中人才培养是大学的主体功能，为了培养出高质量的人才，充分实现教学与科研的结合，教育部20xx年起推行大学生创新创业训练计划，借以促进人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，激发学生创新热情，提升大学生的综合素质。

一、创新创业项目来源

大学是学习理论知识和培养实践能力的重要阶段，为学生毕业后服务社会积累必要的技能和知识。来国家提倡大学生自主创业，出台了鼓励大学生创业的优惠措施，但是由于学生缺乏创业经验，因此很难在毕业后短期实现自己的创业理想。为了积累大学生创业的经验，培养学生的创新意识，大学期间应鼓励学生参加一些创新创业项目，创新创业项目来源主要有三类。

1、教育部推行的大学生创新创业训练计划

大学生创新创业训练计划包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目，三类项目逐步培养和锻炼学生创新能力，创新创业项目不仅会督促学生学习、掌握和灵活应用理论知识，还能培养他们的团队合作能力、交际能力。

2、学校设立的大学生创新项目

高校越来越重视学生创新能力的培养，然后设立一些校级学生创新项目，可分为重点项目和普通项目来大学生参与科技创新实验研究，尤其行业特点明显，转化能力强的项目，项目产品市场化，实现以项目推出产品市场化，以产品保障项目进一步完善。

3、企业设立的科研项目

企业针对生产经营过程出现的产品需求、技术难题、经营困境等具体问题，联合高校设立科研项目。一方面收集到了一些创意性很好的信息，从而促进企业的实际生产活动，另一方面起到了宣传企业的作用。

二、“新价值”二手书籍与用品代卖台项目的建设内容

申请立项了国家大学生创新项目：“新价值”二手书籍与用品代卖台，项目成员主要由会计学专业、工商管理专业和计算机应用专业的`学生组成。来国家提倡环保、绿色经济，秉着“服务学生，低碳校园，奉献社会”方针，旨在最大限度对在校大学生闲置二手书籍与用品进行循环利用，方便学生，同时建设低碳环保校园的共享性服务台。

1、项目主营业务

项目将建立网络和实体两个台，废品代售和寻找货源两个方向，然后主营二手书籍与用品的代售代买和出租两项业务，兼营物品寄存和后期捐赠，主攻二手书籍市场，并以专业化的视角将其分类管理，从而达到创办初衷，兼顾企业效益和社会责任。

（1）代售业务。与闲置物品物主联系，对物品进行估价，然后与物主确定物品交易价格区间，达成物品保管代卖协议。将收集物品保存，按照使用价值分类存放。具体分为：二手书籍、学习用品、生活用品等类别。其中，将二手书籍具体分为：各专业各学科教辅书籍；英语等级考试书籍；计算机等级考试书籍；各专业职业资格考试书籍；优秀学生学习笔记；课外阅读书籍等多个针对性专区。同时对包含笔记重点等附加值的书籍进行特殊标记，适当调高估价。在网络交易信息台于实体店面中发布交易信息，卖出物品，获得代卖提成。

（2）出租业务。对非专业书籍，及其他二手购买价值不大的物品，进行情况分析，将适于出租的物品分类存放。在信息交易台上发布相关信息，完成出租，然后获得佣金。若存在物主不愿出租的现象，可预期进行协商，低价买进，进行出租。

（3）后期捐赠。定期清查库存，将长期未卖出物品存放，与物主联系，提出捐赠意见，征求物主意见，将物品捐入慈善机构和附近贫困地区，如遇物主不愿捐赠的，将物品低价买入进行捐赠，或归还物主。

2、项目特色

（1）针对大一新生与大四毕业生提供针对性服务。大一新生“省钱省事入学快车”、毕业生“一站式旧物安置安心离校台”等特色板块。

（2）建立“安心回家”假期寄存服务专区，对假期寄存物品进行管理。

（3）建立“城乡校园手拉手”互助版块，然后将长期无人购买物品，或有捐赠意向物品捐赠。

3、项目运行效果

项目台搭建后，发布二手资料信息，一个月内发布需求信息46条，销售信息62条，成交35笔，取得135元的佣金。试运行期间，信息发布界面较为美观，交易信息台运行正常，基本功能能保证项目实施。

三、创新项目实施的收获

1、培养学生实践能力

“新价值”二手书籍与用品代卖台项目，从选题、可行性论证、资料收集、二手资料收集、台试运行，项目成员全面感受了创业流程，将以前所学的分散的知识有机融合到实际项目，打破了课程的限制，让学生在实际应用中对所学习到的知识进行大综合。学生在实践中训练灵活性思维、求异型思维、发散性思维和逆向思维，开发思维的灵活性、精确性、敏捷性及变通性，激活了创新潜能和创新的主动性，从而提高了综合素质。

2、培养学生团队协作意识

在整个项目实施过程中，学生发挥自身潜能，分工协作，统筹兼顾，互相信任，互相，从而克服自身毅力不足而可能半途而废的缺陷，在共同商讨下得到一个一致认可的可行性解决办法。团队成员有效沟通，使整个团队协调一致，有条不紊地运转，极大地提高了工作效率，最终完成项目建设。

3、增加学生学习热情

在项目实施过程中，学生会发现原来所学的理论知识掌握得比较模糊，知识原理停留在书本上，一些概念结论感觉比较抽象，缺少感性认识，因此学生在推动项目实施过程中，开动脑筋，查阅文献，并进行归纳，搭建交易台，使理论知识与实践相结合，对所涉及的概念有了比较清晰的了解，极大地调动了学生的积极性，提高学习兴趣，为以后创业积累经验。

四、结语

大学生通过参加创新创业项目，从一定程度上巩固了学生已学过的基础知识，加深了对课程的理解，掌握了一些新的知识和技能，开阔了思维，增强了参加科学研究的兴趣，提高了学生分析问题和解决问题的能力，也使学生的综合素质得到了提高，为学生今后走向工作岗位、尽快的适应工作环境提供了条件。

创新创业商业策划实训报告 第32篇

为全面了解近年来我市贯彻落实_、省政府关于推进大众创业、万众创新政策措施情况，改善我市创业、创新环境，进一步推进我市大众创业、万众创新工作，20xx年4-6月份，市政常委会组织6个调研组对我市推进大众创业、万众创新情况进行了专题调研。调研组通过实地走访市直单位，深入县区和企业，召开座谈会、协商会，掌握第一手材料，听取意见建议，分析研究我市推进大众创业、万众创新工作中存在的薄弱环节和主要困难，提出了进一步推进我市大众创业、万众创新的建议。现将调研情况报告如下：

一、我市推进大众创业万众创新工作基本情况

大众创业、万众创新是主动适应和引领经济发展新常态、培育和催生发展新动力的必然选择，也是深入实施创新驱动发展战略、加快经济结构调整优化的必由之路。近年来，全市各级各部门积极落实_和省政府关于大力推进大众创业万众创新的系列政策，采取有效措施推进我市大众创业、万众创新工作，取得了显著的成效。

（一）政策措施保障日趋系统，有力服务创业创新。

一是政策支持有力。_和省政府出台了《_关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》和《广东省人民政府关于大力推进大众创业万众创新的实施意见》等一系列有关促进创业创新及与之相关配套的政策文件，在此基础上，近年来我市结合实际制定了《关于全面深化科技体制改革加快创新驱动发展的实施意见》等一系列涵盖科技、创新、人才、电子商务发展等领域的政策举措和配套文件，支持大众创业万众创新的政策措施不断多样化、系统化，为推进我市大众创业万众创新工作营造了良好的政策环境。

二是政务服务氛围浓厚。市委关于全面深化改革的实施意见和河源市”十三五”规划纲要均把支持创业创新当作一项重要工作进行部署，提出了目标要求和具体的措施。5月13日，市委市政府召开高规格的全市创新驱动发展大会，对我市今后一个时期全市创新驱动发展工作作出部署，进一步落实了各级各部门服务创业创新工作的责任，营造了有利于大众创业万众创新蓬勃发展的浓厚氛围。

（二）载体平台打造多元发展，有力促进创业创新。

一是众创空间建设逐渐起步。全市各级各部门积极落实《_办公厅关于发展众创空间推动大众创新创业的指导意见》精神，采取有效措施支持、引导各地发展众创空间，加快创业服务平台建设。截至目前，全市初步建成省级众创空间试点单位2家，一大批适合”草根创业”的具有众创空间功能和性质的平台正在建设中，为广大创业者创造了良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。

二是一批科技企业孵化器建成使用。截至目前，全市建设省级孵化器1家，市级孵化器2家，孵化面积达万平方米，已培育企业5家，正在孵化企业53家。源城、东源等县区建设了科技企业孵化器，同时部分县的孵化器也正在建设或筹建中。采取措施深化产学研合作，抓好中小（民营）企业自主创新能力提升工程，鼓励、支持中小微企业加快与高等学校、科研单位开展多种形式的合作，建设了一批自主创新、引进消化吸收再创新、产学研联合创新等产业化基地。目前我市建有省部产学研创新联盟1个，研究院、研发基地5个，校企、校地共建研发平台56个，省市级研发中心40个，企业技术中心16个，有力地推动了我市的科技创新企业培育。

三是创业就业平台基地化成新趋势。截至目前，各县区以及江东新区、市高新区均建有规模不等的创业就业基地。如源城区引进博源实业投资有限公司在雅居乐二期建设的餐吧创意区、以农产品和休闲旅游为主导的蓝鲸鱼创业就业孵化基地、以销售本地特色农产品为主的雄达创业就业孵化基地；东源联合广东工业大学建设了”互联网+东源实践基地”；和平县建设了”福和”中小企业创业基地。这些创新创业载体涵盖了工业、电商、餐饮、旅游和农产品等多个领域，将成为推动我市经济社会发展的新增长点。

（三）科技牵引作用持续凸显，有力推进创业创新。

一是科技创新力量不断增强。近年来，市委、市政府高度重视科技创新工作，大力实施创新驱动发展战略，科技创新能力不断提升，科技对创新创业的作用不断凸显。截至20xx年底，全市拥有高新技术企业31家，广东省高新技术企业培育库入库企业23家；省级工程技术研究中心24家，市级工程技术研究中心44家；国家级农业科技园区1个、省级农业科技创新中心3家、省级新型研发机构2个。20xx年，全市专利申请量和授权量分别同比增长、，增速名列全省第二和第六，获省科学技术奖二等奖1项、三等奖4项，改变了省级科学技术奖连续两年空白的现状。这些机构的设立和建设，壮大了我市的科技创新力量，有力地促进和推动了全市的大众创业万众创新。

二是科技研发队伍不断壮大。20xx年河源市政府与广东工业大学联合成立了河源广工大协同创新研究院；前段时间又成功地引进和设立了广东省科学院河源研究院、广东省科学院-韩国电子部品研究院联合研究中心、广东省科学院电子专业孵化器、河源市创业创新孵化基地等四个创新科研机构，将有力地促进河源市战略性新兴产业培育和传统产业转型升级。

三是项目带动成为创业创新的重要途径。一批创新型、高新技术型企业在河源的建设和发展壮大，为河源的创新和引进人才起到了重要的牵引作用，依靠企业项目带动科技创新成为河源创新创业的重要途径。

（四）新兴业态发展渐成气候，有力带动创业创新。

一是电商产业快速兴起。大力推进电商产业园建设，至目前止，建成1个市级电子商务产业园和东源、龙川、连平3个县级电子商务产业园，其中市电子商务产业园培育孵化企业24家，培训创业人员900多人次，其中有56人在园区成功创业或就业。源城、江东新区、和平、紫金正在筹备建设电商产业园。一批电商产业园的建设，有效地促进了我市电子商务的发展，为创业者创造了新的创业创新天地。据不完全统计，截至20xx年，全市涉及电子商务的经营主体184户，其中有限责任公司138户，股份有限公司2户，内资分公司29户，个体户14户，农民专业合作社1户；全市有官方网站的经营主体有73户，其中省内企业50户，个体户23户；有数据显示，为阿里巴巴供货的”河源”企业有241家，冠”河源”字号的淘宝店铺110家。

二是物流产业配套发展。与电子商务相配套的物流业在我市得到较快发展，较好地适应和支持了电商产业的发展，同时也为创业就业创造了新的平台和机会。截至20xx年，我市涉及快递、物流的经营主体有180户，其中有限责任公司52户，内资分公司103户，个体户24户，个人独资企业1户。

（五）金融支持体系逐渐构建，有力保障创业创新。

一是形成了支持创新的'金融政策环境。从国家层面到省政府出台了涵盖高新技术企业、企业技术中心、工程技术研究中心、科技企业孵化器、众创空间建设以及促进科技成果转化等领域的一系列支持和鼓励大众创业、万众创新的金融支持政策；金融机构细化了鼓励创业创新的信贷措施，推出了一批支持创业创新的金融产品；省国税局、省地税局出台了助力广东创新驱动发展的”十项措施”，从税收职能上服务创业创新，激发创新主体活力，形成了全方位支持创业创新的金融政策环境。

二是出台了服务科技与创新的资金支持措施。市人民政府设立了联合科技信贷风险准备金制度，并制订了《河源市联合科技信贷风险准备金管理办法》，创新科技风险分担机制，引导和带动金融资本支持科技型中小企业发展，在创业创新、园区配套和企业上市等方面给予融资支持；设立了市级高新技术企业培育专项资金，支持我市企业开展高新技术企业的认定、复审和培育发展，目前市财政安排该专项资金250万元，支持我市的科技企业发展和创新工作。同时，各县区也安排了规模不等的科技创新专项资金。

三是实施小额创业担保贷款和创业资助政策。截至目前，全市注册成立了23间旨在为中小企业和个体就业创业服务的小额信贷担保机构，已向475个中小企业和个体创业者累计发放贷款亿元。20xx年度全市共有146名创业者享受了65万元的创业资助及租金补贴。各县区近年积极协调金融机构向创业者发放支持性融资贷款。源城区20xx年发放创业担保贷款、创业补贴899万元，东源县近年发放各类担保贷款、小额贴息贷款、财政贴息贷款共2043万元，和平县近年发放妇女创业贷款500万元，龙川县近年发放生产经营性贷款1963万元，紫金县20xx年发放创业担保贴息贷款及一次性创业补贴219万元。

（六）服务能力建设不断加强，有力鼓舞创业创新。

一是建设服务平台为创业创新服务。以市中小企业服务中心服务平台为依托，整合了60多家社会中介服务机构及专业服务机构资源，为中小企业创业创新提供服务。推进中小企业公共服务平台建设，全市被省认定的各类服务机构19家，其中广东省中小企业（河源）培训示范基地1家、广东省中小企业（培训）示范机构1家、广东省中小企业公共（技术）服务示范平台1家、广东省民营企业（中小企业）创新产业化示范基地6家、广东省中小企业创业辅导基地1家、广东省小企业创业示范基地5家。建立了市、县区、乡镇、村居四级公共就业工作平台。

二是组织技能培训为创业创新服务。与新华网合作，在河源理工学校创建了”河源创客大学”，免费为在校学生和社会青年开展电子商务和众创等方面的知识培训，为创业人员提供一个零成本创业、零成本运营的平台。今年4月开课以来，已培训”创客”4094人，成功孵化创客企业10家，预期3年内可培养1万名创客人才，孵化500家成功的创客企业。今年4月在河职院开展了首期电子商务创业培训班；拟联合全市高中级院校及社会培训机构成立电商培训联盟，对广大待业青年、军转干部开展电子商务培训；同时依托众多的电商产业园开展电商人才实训培养。人社部门常年免费开展各类培训活动，为创业者以及有创业意愿的劳动者提供创业培训服务，帮助提升创业能力；同时提供创业咨询及创业资助，参加培训的学员可以免费获得市创业指导专家团队捉供的创业项目、风险评估、开业指导、融资服务以及相关后续跟踪等服务，符合条件的创业者还可以获得一次性创业资助。

三是营造浓郁氛围为创业就业服务。市人社局与市电视_合举办”赢在河源”创业励志电视节目，与团市委联合举办”河源市青年创新创业大赛”，开展创业意识宣传教育，鼓励和帮助更多有创业意愿的青年创新创业，为广大创业者搭建了一个创业项目展示和资源对接平台。同时通过在市广播电视台、《河源日报》等媒体开办《人社在线》栏目，制作大型户外广告，发放宣传资料，在主要街道悬挂宣传条幅，利用”河源发布”、”河源人社”等微信公众号，开展系统创业宣传，全方位、立体式地宣传各项创业扶持政策，将党和政府的各项就业惠民政策宣传到全社会，营造了浓郁的创业宣传氛围。

二、我市推进大众创业万众创新工作中的问题和困难

（一）扶持政策的宣传广度和深入度有待进一步提高。各级推动大众创业万众创新的政策出台了很多，但社会公众了解的渠道较少，对政策的知晓度、接受度还需进一步提高。许多大学生和社会青年由于对政策不了解，得不到创业的指导和帮助，如何申请政策支持无从下手，创业的动力不足、意愿不强，一定程度上影响了社会创业热情，削减了创业扶持政策的效力。

（二）政策措施的操作性和协调性有待进一步加强。有的政策不够精准，针对性不强；有的政策规定太原则、太模糊，操作手续繁琐；有的政策相互衔接不够，申请支持门槛偏高；有关社保补贴”先买后补”的规定操作难、”不好用”且额度小；有关促进创新的财税体制不够完善，对创新投入的抵扣额度不够大。不少地方和部门反映，上级财政在促进就业和鼓励创新方面安排了专项扶持资金，尽管资金数量不大，而且面临工作考核和问责的压力，但有的资金还是用不出去，原因就在于政策不够接地气，可操作性不够强，门槛太高所致。

（三）创新人才的引进和培养有待进一步重视。引进人才政策门槛偏高，吸引人才的效果不明显，达不到预期；由于缺乏吸引人才、聚集人才的有效载体和发达的经济环境，高素质创新型人才引进难，更留不住；本地缺乏高水平院校

8 和科研机构，难以培养本土高素质人才，本地外出的学有所成人才又大多在发达地区就业创业，回乡创业的极少。各种因素的叠加，造成河源创新人才匮乏，创业创新缺乏人才要素的支撑。

（四）全社会的创新意识和重视程度有待进一步强化。各级政府和部门对创新驱动发展的重要性还停留在认识层面，上级政策出台了不少，但囿于本级财力的限制，对创新驱动发展的资金支持不足，许多需配套的政策和资金无法足额兑现，影响了政策措施作用的发挥。绝大部分企业不具备研发的条件，不愿投入资金搞科技创新，所以只能处于产业链的末端，从事低端产品生产，没有创新的意识和意愿；一些具备研发条件的企业，担心创新投入大、风险高，创新动力不足，因而也不愿意投入太多资金到产品开发和创新中去。

（五）载体建设的成效和集聚效应有待进一步提升。总体上说，各类服务创业创新的载体建设缺乏统一的规划，专业特色不突出，建设档次低。我市的电子商务产业园和各类孵化器都是近几年引进和成立的，基本上都处在建设发展的初期，产业集聚能力弱，难以形成产业集聚效应，引领带动相关产业发展的能力不足。部分众创空间、创业基地等新型孵化器存在”重硬件建设、轻软件保障”的倾向，管理机制不够完善，载体使用效率亟待提高，培育和进驻企业不多。新兴业态所需的人才尤其是电商人才严重短缺，电商企业普遍反映招人难、留人更难，大部分企业只能将技术支撑环节放在珠三角地区，极大地阻碍着新兴产业的发展。

（六）创业初期融资难和风险保障问题亟待进一步解决。我市融资渠道主要以传统金融机构为主，且数量不够多，金融服务网络覆盖面窄，缺乏多元化融资渠道，新兴的诸如风险投资、天使投资等创业融资方式还未真正萌芽。专门针对创业创新的金融产品少，传统融资方式贷款门槛偏高，中小企业融资难，对初次创业者来说更难贷到资金投入创业创新。目前银行在创业担保贷款的政策上与商业贷款一样，在风险评估方面条件比较苛刻，导致许多缺乏自有资金的创业者想贷款创业但受制于无质押而无法享受创业贴息贷款。我市用于扶持创业的专项资金主要来源于省级专项资金安排，市级财政安排的配套资金不多，无法达到上级要求和社会创业创新需求。创业者的创业资金大多来自家庭积蓄，一旦出现风险规避途径有限，创业风险保障问题依然突出。

三、进一步推进我市大众创业万众创新的建议

（一）重规划，谋划前瞻性的战略布局。

一是要尽快制订指导意见。推进大众创业万众创新是河源振兴跨越发展的重要路径和希望所在，是一项长期而艰巨的任务。要把推动大众创业、万众创新当作释放新需求，创造新供给，推动新技术、新产业、新业态蓬勃发展的重要工作来抓，作为河源”实施创新驱动发展战略”的一项重要内容来抓，把大众创业万众创新融入河源发展各领域、各环节，进一步落实_和省政府关于推进大众创业万众创新的要求，制订全面推进大众创业、万众创新的实施意见，配套出台系列政策措施，对加快我市创业创新行动作出战略布局和具体部署。

二是要高端谋划未来产业。积极学习吸收发达地区经验，以开放包容的心态、国际化的视野，靠上一档定位，把推进河源的创业创新放在全面融入深莞惠经济圈的大背景、新形势进行布局，主动对接深莞惠的高端产业，找准产业链生产分工中具有互补性、低竞争、错位性的环节，谋划河源的创业创新大局，为创业者创业提供明确的产业指导方向；在新产业、新生产方式不断涌现，技术换代周期越来越短的新形势下，要聘请和依靠”外智”，以战略眼光、敏锐洞察力发现和瞄准新兴产业，创造条件让新兴产业引入河源，使河源在发展新兴产业上置于与发达地区同一起跑线上，营造更优的创业创新环境。

（二）明责任，建立协同推进工作机制。

一是要着力整体联动，形成及时解决问题运行机制。全面推进大众创业万众创新工作是一项系统工程，涉及的领域很广，要做得工作很多，需要横向的密切配合和纵向的步调一致，因此要打破条块各自为政的现状，成立以市政府领衔、多部门参与的推进大众创业万众创新工作综合协调领导小组，建立大众创业万众创新部门联席会议制度，形成部门会商和协同推进工作机制，统筹协调和解决我市推进创业创新过程中遇到的各种新情况、新问题，提出协调解决的办法和措施，为释放全社会创业创新活力创造良好条件。

二是要统筹细化政策，促进创业创新政策落地。对各级各部门的扶持创业创新政策进行一次全面梳理，对顶层设计和宏观政策进行整合、细化，出台实施办法，增强其可操作性、精准性和普惠性，实现政策的互联互通，利用政策优势调动更多的资源共同推进创业创新工作，充分发挥扶持政策对社会大众创业创新的引导帮助作用，促进政策落地，发挥政策应有的效力。

三是要提高行动自觉，形成推进创业创新强大合力。要开展广泛的宣传讨论，使各级各部门充分认识到推进大众创业万众创新对河源振兴发展的重大意义，增强各部门和广大干部共同服务创业创新的行动自觉；要强化政府推动创业工作的责任，把创业工作纳入各级政府目标管理范畴，落实政府抓就业创业工作的责任人，明确各部门职责分工，努力形成上下沟通、左右联动的促进创业创新工作长效机制，形成强大工作合力。

（三）搭平台，建设创业创新服务基地。

一是通过建设改造增加创业创新空间。加强对全市各地企业孵化器、创业基地、众创空间、电子商务产业园等创业场所的分类指导和统一规划，形成布局合理、功能齐全、相互补充、错位发展的良好格局。采取给土地、配政策、补资金、优服务等办法，充分利用上级的扶持政策，鼓励新建一批各种形式的创业创新基地，推动各级政府部门、各类产业园区、金融机构与科研院所协同运行，形成”政产学研用”相结合的创业创新孵化链条；充分利用城市和工业园区的闲置空间和厂房资源，引进投资企业和服务团队将之改造成创业场所，进一步增加创业创新空间。

二是通过提质增效优化创业创新空间。对现有的各类创业创新空间进行整合资源、强化管理、提档升级；在整合、利用这些创业创新空间资源上，引入”互联网+”思维，以”互联网+孵化器”、”互联网+众创空间”、”互联网+电子商务创业园”等方式，建设全市一体化的创业创新空间联盟，打造开放式创业生态系统，开拓全新的创业创新空间。鼓励这些创业创新空间积极主办或者对接各种创业路演、创业大赛、创业论坛、创业辅导与培训等创业活动，吸引和帮助准创业者参与到创业大军中来，以充足的创业空间壮大我市创业队伍。鼓励龙头企业参与建设孵化载体，支持社会力量创办中介服务机构，提供包括共性研发、人才服务、技术、产权和标准、信贷担保和融资支持等各类创业创新服务，打造多元化创业创新生态圈。

三是通过完善配套拓展创业创新空间。在”互联网+”经济成为新常态下经济增长新引擎的业态背景下，要通过各种有效的手段，花大力气实施宽带普及提速工程、”宽带乡村”工程，县城推广百兆光纤入户，优化农村宽带网络格局，11 切实推进通信基础设施共建共享模式落地，为建立不受时空限制、不受地理制约的”互联网+”创业模式创造良好的基础条件和配套体系，从而建立起城市、城镇、农村均可创业创新的大环境，极大地拓展创业创新的空间和平台。

（四）创亮点，引进培育人才服务创业创新。

创新创业商业策划实训报告 第33篇

关键词：工商管理；课程研发；专业建设

Key words： business administration；curriculum development；specialty construction

0 引言

工商管理类专业是中国高职非主流专业，但却深受学生和家长的欢迎，每年招生都呈现较为火爆的场面，这类专业如何办出质量、办出特色是许多高职院校发展中面临的一个主要问题，广州番禺职业技术学院探索以“课程研发与建设”为抓手，“以质量求生存、以特色谋发展”，从而将工商管理专业群建成了在省内和国内具有较大影响力的高质量示范专业群。

1 研发并首创体现“高素质、强技能”的核心课程

2000年首创“工商模拟市场实训”课程，2008年建成国家精品课程。2002年首创“职业规划与成功素质训练”课程，2010年建成国家精品课程。十余年来在课程定位、课程内容、课程标准、课程实施、专著教材、教学网站、实训基地等方面进行研发，实现教学理论与实践的创新，破解了工商管理专业群生产性与综合性实训的难题以及综合素质课程设计与实施的问题。这两门课构建了“素质与技能层层递进、工作与学习反复交替”的人才培养主线。

“工商模拟市场实训” “工商模拟市场实训”是让学生在校通过“创办各类企业、经营各种商品”这个真实的项目完成模拟企业成立、市场调查、筹集资金、企业注册、摊位投标、摊位策划、营销策略、采购进货、广告宣传、市场开业、商品经营、企业管理、财务核算和照章纳税、总结完善等十五项任务，切实培养学生的市场经济意识、创业创新能力以及商品经营和企业管理的能力。该课程是基于工作过程系统化的课程，分三学年开设三次，每一次重复的是创业与经营管理的过程，而不是内容，表现在每次商品经营范围不同、企业的规模不同、经营与管理的水平不同。

“职业规划与成功素质训练” 在同时满足用人单位和学生发展需要的基础上，与企业合作开发出12项素质作为工商管理专业群大学生职场成功的必备要素。这一体系是以大学生职业规划为起点，以大学生就业能力为落脚点，中间还有十项素质需要进行训练，它们是：增强个人进取心、建立诚信素养、培养积极心态、科学管理时间、提高学习能力、培养个人自信、学会有效沟通、培养团队精神、培养创新能力、提高解决问题能力。该课程分设于五个学期按照规划篇、基础篇、成长篇、成熟篇和就业篇开设，层层递进、工学交替地培养学生的综合素质。

2 配套开发建设其它专业核心课程，建设精品课程

围绕上述两门“高素质、强技能”课程，配套开发其它专业核心课程。已建成15门工商管理类精品课程，34门网络课程。除上述2门国家精品课程外，省级精品课程“通用管理能力”是重新设计改造后的一门为“职业规划与成功素质训练”配套的考证课程。省精品资源共享课“ERP沙盘模拟实训”是为“工商模拟市场”配套开发的一门综合模拟实训课程。“市场营销”、“推销实务”是广州市精品课程，其它主要专业课程也建成了校级精品课程。课程的研发与建设构建了“素质与技能层层递进、工作与学习反复交替”的人才培养模式。

3 配套建设教材，完成教改课题，公开发表教改论文

教材建设是课程研发与建设的重要组成部分，我们从用人单位的需要出发，重塑教学目标；从人才培养的目标出发，重整教学内容；从高职学生的实际出发，重构教学方法。《大学生成功素质训练》获评国家“十一五”规划教材；《工商管理类专业综合实训教程——工商模拟市场实训》和《管理基础与实务》均获广州市优秀教材二等奖；《职业规划与成功素质训练》为国家级精品课程教材。先后通过20项省、市级、院级教改课题解决了课程建设和资源建设中遇到的难题，并公开发表33篇教改教研论文进行成果的提炼和推广。有代表性的课题为《工商管理类学科实训教学模式的改革与创新》和《大学生职业规划与成功素质训练的研究》等。有代表性的论文有《创办工商模拟市场探索实训教学新路》、《大学生成功素质教育的研究与实践》等等。

4 课程研发推动三级实践体系的建设，建成“校中厂、厂中校”的实训基地

课程研发与建设推动工商管理专业群按照“模拟实训、生产性实训、顶岗实习”层层递进的方式统筹设计实践教学体系，建设实训基地。ERP沙盘模拟实训室获评校优秀实训基地。“校中厂”的创业产业园是生产性实训基地，被广州市人力资源和社会保障局认定为“广州市创业（孵化）示范基地”。现代物流实训中心被评为广州市重点建设实训基地。“厂中校”的校外实训基地广东华好集团是学生校外顶岗实训基地，被省教育厅授予大学生校外实践教学基地称号。

5 课程研发与建设推动学生在技能大赛上获国家、省级大奖，且就业质量不断提高

工商管理专业群的课程研发与建设成果直接体现在学生的综合素质和专业能力上，特别表现在各项技能大赛上。近年来工商管理专业群的学生积极参加全国大学生创业大赛、全国大学生管理决策模拟大赛、大学生挑战杯大赛等，并屡获佳绩，其中获得的国家级、省级、市级奖项共计40项。近年来，毕业生就业率一直稳定在99%及以上的水平。在对用人单位的调查中，对工商企业管理及专业群毕业生的评价满意率为92%。

6 课程建设成果推动创业管理专业发展成为全校的创业教育中心

工商管理专业群以“工商模拟市场实训”等创业实践课程为抓手，以创业专业的建设为突破口，解决了创业教育的师资队伍、人才培养模式、课程设计与课程实施以及实训基地等问题，创业教育从一个专业向工商管理整个专业群辐射，最终成立创业教育中心面向全校开展创业教育。因我们的创业教育取得较大成效，“创业产业园”被授予广州市大学生创业示范基地、大学生KAB创业基地称号。

7 课程建设成果推动工商管理专业群成为省、市级示范建设专业，并为转型升级为创业学院奠定了基础

广州番禺职业技术学院工商管理专业群包含工商企业管理、物流管理、市场营销、电子商务、连锁经营管理和创业管理6个专业，该专业群以课程建设为抓手，实现了以质量求生存、以特色谋发展，形成了以工商企业管理为中心，以物流管理为龙头，以市场营销和电子商务为两翼，以连锁经营管理和创业管理为特色的专业群建设格局，实现了六个专业资源共享、优势互补、有机结合、共同发展，有效地促进了各专业在人才培养模式、师资队伍建设、实训基地建设、人才培养质量等方面的不断优化和完善。经专家验收，工商企业管理专业和物流管理专业成为省示范专业，市场营销和电子商务成为广州市示范建设专业，连锁经营管理成为校重点建设专业，创业管理成为统管全校创业教育的特色专业，并实现了“以创业促就业”，为工商管理这一传统专业群改造升级为创业学院奠定了基础。

8 课程与专业建设成果的运用情况

在本校的应用情况与效果 ①本校工商管理专业群包含工商企业管理、物流管理、市场营销、电子商务、连锁经营管理和创业管理6个专业，目前每年在校生约1500名学生学习《职业规划与成功素质训练》、《工商模拟市场实训》这两门课程。2012年麦可思数据有限公司对我校毕业生调查，《职业规划与成功素质训练》、《工商模拟市场实训》被学生选为对人生成长最有帮助的课程，课程负责人阚雅玲被选为对学生成长最有帮助的老师。②研发与建设的课程均通过网络课程为校内外学生、老师和社会人员提供学习资源和学习辅导。其中“工商模拟市场实训”网络课程的访问率为15万余次，在全校199门网络课程排名第1，超过排名第2的5万人次。“职业规划与成功素质训练”访问率排名第6。“通用管理能力”排名第7。这些课程网站获得校内外师生广泛好评。③以课程研发和建设为抓手的专业建设全面提升了学生专业技能和综合素质，学生就业率一直保持在99%以上，并从“就业数量”到“就业质量”的转变，工商管理专业群毕业生薪酬稳步增加，就业岗位不断优化，就业质量逐年提高。工商管理类课程研发与专业建设同时催生了我校创业教育中心的成立，面向全校开展创业教育，实现“以创业促就业”。

在全国推广应用情况 ①因课程研发及专业建设取得丰硕成果，成果负责人及其它完成人在全国相关研讨会或培训班中的经验介绍及成果推广引起了同行的高度认可与普遍赞誉，纷纷邀请该专业教师去相关学校进行经验介绍或专题培训，成果组教师为50余所高职与中职学校和机构提供80余次万余人的培训，推广课程与专业建设经验，辐射带动全省乃至全国同类专业的建设与发展。②我们接收了广东铁路职业技术学院、中山职业技术学院的学生来我院参加为期一周的工商模拟市场实训；还接收了顺德职业技术学院、广东女子职业技术学院、湖北鄂州职业大学、广东松山职业技术学院、广东岭南职业技术学院、北京信息职业技术学院等30余所学校的师生前来学习观摩特色课程及专业建设。③以“工商模拟市场实训”及“职业规划与成功素质训练”为代表的特色课程培养了学生创业以及小企业经营与管理能力和素质，提升了就业与创业能力，吸引了广东电视台等10余项电视报道，中国教育报等100余项报纸及网络报道，使得该课程得以在全国迅速推广和应用。④2011年11月9日《中国教育报》在第7版以《生涯规划成为素质提升的利器——广州番禺职业技术学院生涯教育探究》为题长篇报道我校工商系《职业规划与成功素质训练》课程的特色与经验，使得该课程在全国众多高职和中职院校得以推广，其教材也倍受学生、老师和社会人员的欢迎。⑤2004年12月10日《中国教育报》以《换一种方式让学生体验市场——广州番禺职业技术学院创新实训教学模式小记》报道“工商模拟实训课程”：番禺职业技术学院的工商模拟市场完全由学生策划、筹备、组织，专业教师进行指导，各模拟企业要自筹资金、自主经营并自负盈亏，学生必须具备市场竞争、创业投资、组织策划与经营管理能力，由此培养自主、自立的能力以及独创精神。工商模拟市场让学生感受了市场运行的规律，参与市场的竞争与开拓。工商模拟市场成为连接校企双方的桥梁，为学生实训提供了广阔空间，又促进了毕业生就业率的提高以及就业岗位的优化。

参考文献：