思政教育基地建设方案 第1篇
（一）内容要求
1.数字化资源要能够满足教师智慧思政研修和红色铸魂育人的建设需要，可以支持院校思想政治理论课教学以及学校思想政治工作深入建设和实践育人需求，数字化内容资源应能够提升政治站位，加强理想信念教育，支持教师研修、教学科研、课程研创、大中小学协同育人和多模态学习需求。基于数字化资源的多维应用能够促进院校思想政治工作体系创新，引领课程教学改革，促进教研成果转化和课程深度建设。
2.数字化教学资源根据教学内容的需要，选择恰当的表现形式，采用先进的数字化、信息化手段，如VR、AR、MR、全息投影、裸眼3D、虚拟场馆等技术手段全新设计，基于视频、动画、知识图谱、图片、PDF、word等载体多样化呈现相应内容，满足多种教学场景使用，内容精炼，制作精良，表述准确。
3.数字化内容资源还需考虑福建本土区域的特点，进行彰显福建区域特点的内容的定制，以此满足特色化、本土式、区域式教学使用需求。
4.数字化内容资源均有指定的官方资源来源渠道，确保所有的数字化内容资源无任何政治性、科学性错误和问题，具有坚定正确的政治立场，教学内容符合国家政策要求，内容健康、正确，无意识形态问题，无科学性错误。
（二）技术要求
1.视频文件：要求视频文件为mp4格式，横板画幅，16：9比例，画面1280×720标清以上，构图协调，音频与视频图像同步。
2.音频文件：要求音频文件为mp3格式，无明显失真、放音过冲、过弱，双声道，混音处理，无底噪。
3.图片文件：要求图片文件为JPEG、PNG格式，无压缩，分辨率不低于300dpi。
4.文档要求：采用MicrosoftOffice、AdobePDFeader等主流软件支持的格式，如：doc、docx、ppt、pptx、pdf等，文字色彩搭配协调，风格统一。
课件：课件中必须包含VR场景、VR模型、全景视频等基本素材,支持交互,支持现场授课展示并无卡顿现象。
6.所有数字资源必须都可以在pc端和手机移动端正常浏览。
（三）版权要求
内容资源建设完成后，成交供应商须对课程内容及其版权负责，确保提供的资源内容不侵犯他人知识产权等合法权益。
思政教育基地建设方案 第2篇
为深入贯彻全国教育大会和新时代全国高等学校本科教育工作会议以及全省高校本科教育工作会议精神，坚持“以本为本”，推进“四个回归”，落实本科教育基础地位和本科教学中心地位，培养和造就“四有”优秀教师队伍。经研究，省教育厅决定开展XX省高水平本科教学团队建设，特制定建设方案如下：
一、建设目标
落实立德树人根本任务，围绕新时代一流专业、一流课程、一流人才的建设目标，立足XX省办学实际，引导教师潜心教书育人，高起点、高标准建设一批政治素质过硬、专注本科教学、业务能力精湛、育人水平高超、方法技术娴熟的高水平本科教学团队，产出一批具有较强竞争力、较大影响力的教学成果、教学名师和其它本科教学成果，推进XX省本科教育上质量、上水平。
“十四五”期间，计划分两批遴选XXX个左右省级高水平教学团队并支持建设，每批遴选XXX个左右团队，遴选工作分别于20xx年和20xx年进行。
二、建设原则
1.面向各类高校。在不同类型的普通本科高校建设高水平本科教学团队，鼓励分类发展、特色发展。
2.突出示范领跑。高起点、高标准建设一批高水平本科教学团队，引领带动高校优化教学团队建设、促进教师队伍建设质量提升，推动形成高水平人才培养体系。
3.“两步走”实施。报送的团队第一步被确定为省级高水平本科教学团队建设点；通过三年的建设，经省教育厅组织开展验收，通过后再确定为省级高水平本科教学团队。
三、建设要求
1.基本要求。团队教师要潜心教书育人，老师是第一身份、教书是第一工作、授课是第一责任。团队教授必须全员给本科生教书授课，团队教师以德立学、以德施教，热爱教学、研究教学，善于运用现代信息技术，推进课堂教学改革，做到师德高尚、学问扎实、教艺精湛。
2.团队组建。团队由专任教师和其他相关人员组成，鼓励以课程群组建团队，规模适中，梯队合理，人数为X-XX人。具有明确的发展目标、良好的合作精神和团队文化，团队效应显著，集体成果丰富。团队带头人应具有高校教师高级职称，在本学科专业或行业具有较大影响力，每年承担本专业主干课X门以上；主持省级教学课程、成果、项目等X项以上；连续在教学一线为本科生授课X年（升本不足X年的学校自招收本科生当年起算）以上（截至20xx年X月XX日）。团队教学研究和改革成效突出，获得省级以上教学成果等奖励、认定。优先支持省级金牌教师（省级教学名师）、省级及以上优秀教师、模范教师、优秀思政课教师等领衔组建团队，优先支持国家级、省级一流专业建设点的教学团队申报。
3.建设任务
（1）致力于以学生为中心的人才培养模式改革创新，深度持续开展课程体系、教学内容、教学形态、教学方法创新，积极开展现代信息技术与专业教学的融合；开展一课多师、一师多课改革，有效开展课程思政、专业思政建设，创新创业教育融合专业教育取得成效；开展全员授课，严格遵守教学规范，质量意识强烈，制度化开展集体教学研究活动和教学改革工作。
（2）培养和引进优秀教师，建成一批高水平师资队伍，致力培养名师。团队教师师德高尚，潜心教书育人，特色成效明显。形成合理的年龄梯队、学历层次、专业结构、职称结构和运行机制等。
（3）着力提升人才培养质量与能力。突出学生能力与素质培养，树立具有新时代特征的人才培养质量观，建立学生中心、产出导向、持续改进的自省、自律、自查、自纠的提升人才培养质量和能力评价体系。将质量标准落实到教育教学各环节。
（4）建设一批国家级教学科研平台、基地、项目和成果，形成一批可复制、可推广的教育教学改革成果。
（5）积极参与实施国家两个“双万计划”，建成国家级、省级一流专业和一流课程。
四、遴选条件
20xx年省级高水平本科教学团队按照主要建设内涵分为五类。除达到团队建设基本要求和团队组成要求外，各团队还应具备以下遴选条件：
1.教学科研型本科教学团队。限“双一流”建设高校申报。以国家级一流课程、一流专业、一流人才建设为目标，做到“一流团队、服务一流”，近五年获得X项以上省部级及以上教学成果、教改项目、一流专业、卓越人才培养计划、精品在线开放课程、课程育人共享计划、“万人 计划”教学名师、国家规划教材、实验教学示范中心、虚拟仿真实验教学中心和实验教学项目等本科教学改革工程建设项目；开设X门以上专业课程（含专业基础课程和专业课程）或X门大型公共基础课程，有主编相关专业教材；主持省部级以上科研项目，科研成果有效转换为教学资源。
2.教学应用型本科教学团队。以推进产教融合、建设一流应用型高校、专业（群）为目标，依托应用型专业群或服务产业特色专业，近五年获得X项以上省部级及以上教学成果、教改项目、一流专业、卓越人才培养计划、精品在线开放课程、课程育人共享计划、“万人 计划”教学名师、国家规划教材、实验教学示范中心、虚拟仿真实验教学中心和实验教学项目、实习实训基地等本科教学改革工程建设项目；开设X门以上课程（含实验课程）；团队中行业企业高级人才占X/X以上并承担教学任务X个学期以上；校企深度合作育人，联合制订培养方案、开发课程、教材，共建实训基地成效显著。
3.慕课应用型本科教学团队。以国家级精品在线开放课程为依托，以探索基于慕课应用的混合式教学模式为任务，“大规模开放”和“小规模定制”并重，推动线上知识学习和测验、互动，线下翻转课堂讨论辅导，具有完整的教学组织活动和平台支持服务。建成X门以上国家级在线精品开放课程，或订制化引用国家级精品在线开放课程X门以上，开展基于慕课应用的混合式教学。其中，供课团队应当在线上授课X轮以上，学习对象多元化（本校+校外+社会），线上教学效果良好，师生互动充分，辅导答疑见面会达到授课要求，已基本形成可示范推广的在线教学模式，教学效果以平台数据佐证。线下应用团队应当与主讲团队充分合作，制订混合式教学方案，并在本校应用X轮以上，已基本形成可示范推广的混合教学模式，学习效果以主讲教师团队和本校教务部门数据分析为佐证。
4.实验教学型本科教学团队。以省级及以上实验教学示范中心、虚拟仿真实验教学中心和虚拟仿真实验教学项目为依托，以构建本科实验教学体系为任务，积极开展实验教学改革。近五年取得X项以上相应的省级及以上实验教学平台（项目）立项、教学成果、精品课程、优秀特色教材或教改项目；专业教师、实验教师和技术人员结构合理，分工明确；开设综合实验课程X门以上，实验开出率达到XXX%；承担省级以上科研课题项目，科研项目转化为实验教学项目不少于X项；每学年所开设的`实验项目内容更新率不低于XX%；团队所在实验室仪器设备完好率不低于XX%，近五年无实验安全事故。
5.思政课教学型本科教学团队。限省重点和特色马克思主义学院、具有马克思主义学科硕士以上学位授权点、省级思政课名师工作室所在高校申报。以增强思政课的思想性、理论性和亲和力、针对性为目标，积极开展思政课教学改革。近五年累计获得X项以上省级以上教学成果、虚拟仿真教学项目、精品在线开放课程、教改项目、优秀教学科研团队、教学类活动奖项（其中至少X项为国家级）；团队成员每学年至少系统讲授X门以上思政课；建成X门以上省级以上精品课程或省级优质思政课；学习效果、学生评教结果以主讲教师团队和本校教务部门数据分析为佐证。
五、管理和考核
省级高水平本科教学团队建设周期为3年，以学校建设为主。学校应安排配套经费开展建设，并负责日常管理，监督建设任务落实。省教育厅根据绩效考核情况予以部分经费支持，建设期满，组织省级验收及推广。未达到建设要求的，取消省级高水平教学团队称号。
申报与建设期间，团队成员发生师德师风问题、学术不端造成恶劣影响的，撤销省级团队。建设期间，根据教学需要调整团队带头人的，应报省教育厅审核批准。除应用型教学团队外，团队成员每年调整幅度不超过总人数的20%。
六、申报要求
1.实行限额申报、择优立项、宁缺勿滥。各类本科高校申报限额为：
（1）xx大学申报不超过XX个，原则上不申报教学应用型团队；
（2）博士学位授予权高校申报不超过XX个，其他一流学科建设高校申报不超过XX个；
（3）其他应用型高校（省一流学科建设高校除外）申报X-X个，原则上不申报教学科研型团队；
（4）独立学院申报不超过X个，原则上不申报教学科研型团队。
2.每位专任教师原则上一人参加一个团队，校级领导不作为团队带头人。
3.省教育厅根据申报材料进行条件审查和立项，立项名单在省教育厅网站公示，公示无异议后发文公布，并指导相关单位开展教学团队建设。
4.各高校应充分重视教学团队的建设工作，依据推荐条件，按照择优遴选、重在建设、有利示范的原则，在限额内认真组织推荐，并报送以下申报材料：
（1）学校推荐申报公函；
（2）XX省高水平本科教学团队申报表
（3）XX省高水平本科教学团队推荐汇总表
（4）其他支撑材料：本文件“三、建设要求”和“四、遴选条件”中所涉及项目的证明材料。
思政教育基地建设方案 第3篇
关键词：移动小屏；出镜记者报道；应用型复合型；课程群
一、四川省内播音与主持艺术专业出镜记者报道课程群建设情况
2020年全国新文科建设工作会议对新文科建设作出全面部署，指出面对用人市场对知识复合、学科融合、实践能力强的新型人才的迫切需求，需进一步推动现有专业升级改造，推动专业知识体系和能力要求的更新，探索原有文科专业内涵提升、改造升级的实施路径，进一步夯实课程基础体系，积极探索育人新模式。同时，全媒体时代的到来，进一步降低了移动直播技术的门槛，逐渐形成“人人可播，想播就播，随时直播”的趋势。为此，“要把握正确舆论导向，提高新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力，巩固壮大主流思想舆论。要加强传播手段和话语方式创新”。因此，研究电视大屏和移动小屏的融合，培养相应的全媒体人才，显得十分关键。对于与此相关的播音与主持艺术专业来说，目前全国开设有该专业的院校共204个，其中四川地区的相关院校有15个，位列全国第三，专业发展水平较好，竞争激烈。四川省内开办播音与主持艺术专业的15所院校均开设有《新闻学》《新闻采访与写作》《出镜记者报道与技巧》《视频剪辑与制作》等新闻理论和新闻实务实操课程。虽然出镜记者报道能力提升课程群建设具有广泛性和普遍性，但未能集中优势，进行课程群的打造和建设，并存在以下问题。一是缺乏双师型教师对该课程进行打磨。该课程群教师新闻理论知识扎实，但普遍缺乏行业一线的实操经验，即便部分教师曾经就职于行业一线单位，但年龄普遍偏大，对于技术赋能下的实操环节有心无力。二是缺乏相关专业教材对该课程群的指导。出镜记者报道类的教材较多，但针对技术赋能的小屏传播报道的教材较少，缺乏针对性指导。三是部分院校学生人数较多，小班授课较少（25人以下），普遍存在产出作品多但重量不重质、课程打造的特色度不够等问题。四是缺乏技术支持和相应平台。技术赋能下出镜记者课程群的建设探索离不开技术和平台的支持，虽然部分院校通过校企合作建有融媒体中心，但基于技术的专业性和开机成本费用考虑，无法真正做到实操和上手，因此相应的平台更多地作为院校展示和申报成果时的支撑材料而存在，而学生相应的小屏报道和移动端的拍摄、剪辑，往往存在训练实操不到位的情况。综上，新技术的发展、同类专业的高度竞争，导致播音与主持艺术专业需进一步强调课程中技术赋能的重要性，通过对出镜记者报道能力提升的课程群建设、探索和实践，打造具有高显示度的特色课程群和特色专业，同时为社会提供符合目前行业需求的全媒体人才。
二、出镜记者报道课程群的建设———以成都理工大学播音与主持艺术专业为例
三、对课程群实践教学体系的升级打造———提高教育教学的时代性、学术性和针对性
（一）针对移动小屏拍摄、出镜、剪辑、的课程打造和探索
成都理工大学播音与主持艺术专业出镜记者报道课程群建设着力教学手段的创新升级，使用智慧型教室，开启翻转课堂教学，采用主题讨论式课堂，与行业一线专家、业界记者同堂授课，给予学生实战指导，培养全媒体直播记者人才，力争打造社会实践金课，其中《出镜记者报道与技巧》《新闻采访与写作》两门课程联合进行升级打造，具体表现在：进一步夯实理论基础，强调媒介融合，要求学生掌握融媒体新闻的基本概念，熟知融媒体尤其是移动小屏端新闻报道的采编制作流程，锻造新媒体思维，注重用户思维及体验，对产品思维、整合思维、互动思维进行探究，积极架构融合形态，强调融合新闻报道的伦理与法规，研究形态创新与行业应用融合。重点讲授策划方案的可实施性，梳理国内外典型案例，通过对经典案例的复盘，使学生了解移动小屏报道的实施流程，同时对移动小屏直播的历史沿革和现状进行探究，着重训练学生找选题、确定选题、策划实施选题的能力。强调学生对新闻线索的捕捉能力，教授其在身处现场时如何第一时间发现、获取有效信息，并进行有效传播。着力分析移动小屏报道，尤其是直播报道记者的语言表达特点，通过对语体、语态的分析，讲解记者如何准确描述现场、还原现场。强调采访的地位，对如何把握采访尤其对现场采访的实施步骤进行案例分析和实施演练。尤其强调移动报道技术的培养，对目前普遍使用的移动小屏报道的设施设备作介绍，要求学生熟练上手。讲解移动直播的技术特点和技术装备，尤其是手机拍摄的技巧、高质量的收声效果、快速便捷的剪辑软件、有品质的后期包装，以便于后期实操训练。补充拓展运营推广等相关营销知识，介绍相关短视频平台，对如何有效信息、推广和运营视频进行培训。
（二）实训实践课程着眼于培养学生跨领域的知识融通能力和实践能力
（三）建立实践基地，演练由“虚”到“实”
成都理工大学播音与主持艺术专业与成都市成华区、新都区融媒体中心、成都市广播电视台成都交通文艺广播分别建立了艺术学生实践教育基地———融媒体新闻传播人才培养实践基地，每年定时定点进入基层，开展稳定、深入的合作。同时，学校进一步打造移动小屏传播报道实践实训基地，提高学生的艺术创作能力和艺术实践水平，加强学校教学与社会人才需求的联系，进一步为探索学校与行业单位联合培养人才的新机制提供坚实平台。2017—2019年，学生依托以上校外实践教学基地，以民生、社区文化等为主题，进行相关移动小屏报道实训，其优秀作品在相关平台播出，此举为积极开展实践教学改革提供了良好经验。此外，课程团队教师组使用形式多样的专业教材辅助教学，通过近几年的教学实践，将整合相关讲义、教案，完成自编教材的撰写，并投入课程使用。总之，课程群高度重视新文科实践课程建设，把如何深化实践教学改革、如何培养学生实践与创新能力作为课程群建设和探索的重点。同时，不断完善实践教学体系，加强实践基地建设，建设实践教学平台，实现产教良性互促、校企协同推进，致力于培养艺术与传媒复合型人才，实现全员、全过程、全方位育人。
四、播音与主持艺术专业打造课程群建设的创新点
（一）着力打造优势特色显著的双师型教师队伍
基于播音与主持艺术专业移动小屏传播报道能力提升的课程群建设需求，成都理工大学承担课程群建设的教学团队均为双师型教师，教师中有在行业一线工作且极具实践性的新闻记者、主播，也有成功入选“马工程”精彩一课的骨干教师。教学团队具备与讲授专业相对应的行业、职业素质，同时具备宽厚的行业、职业基本理论、基础知识和实践能力。夯实“双师型”教师队伍建设尤为重要，这不仅是目前教师队伍建设的特色和重点，也同时响应用人单位的呼声———力争培养政治立场坚定、新闻素养佳、实践操作能力强的新闻人。
（二）聚焦实训实践活动，技术赋能虚仿平台，推进学科交叉融合，力争服务地方、服务社会
2021年成都理工大学融媒体综合实训再次升级，聚焦生态环境治理、乡村振兴等新闻选题，实地前往四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟国家级自然保护区，进行以震后生态环境修复、治理与保护为主要内容的移动小屏融媒体报道，重点报道我校在九寨沟震后生态环境修复中的主要工作及成效，同时关注九寨沟震后生态治理的具体举措及成果。该实训取得较好效果，学生积极开展生态环境治理移动小屏融媒体新闻报道社会实践活动，致力于科普九寨沟生态环境治理情况的同时，宣传九寨沟县独特的生态、丰富的旅游资源，挖掘特色文化，融合助农，推动旅游业发展，利用生态旅游促进乡村振兴，助力九寨沟县科学规划实施乡村振兴战。在实训过程中，有关生态环境治理的新闻教学存在实训成本高、安全隐患大、课程资源贫乏等问题。为此，课程群工作组于2021年建设生态环境治理融媒体新闻报道虚拟仿真实验教学平台，其作为核心要素的仿真设计有两个，第一个是仿真成都理工大学生态环境治理科研团队近年来开展的“若尔盖草原沙化治理”“九寨沟震后修复”“青海省木里煤矿采坑生态环境综合治理”等真实生态环境治理科研项目情况，虚拟各生态环境治理点的治理前、治理中、治理后三个不同治理时期的场景和数据，打破新闻采访时间跨度和空间距离限制，让学生在仿真环境中完成科技新闻的前期素材收集和新闻调查训练。第二个是仿真当前融媒体新闻生产流程，形成课程内的虚拟新闻制作环境，实现新闻效果的可预测和可修改，让学生练习对同一新闻任务的不同写作方式、素材组合方法和反复体验，直观感受在不同媒介平台上同一新闻事件的传播效果差异，从而培养具备较强生产实践能力的融媒体新闻传播人才。该项目弥补了目前高校传媒专业融媒体新闻生产平台建设落后、学生参与度低、难以还原新闻生产环节等短板，是国内首个集生态文明理念普及、环境治理宣传、融媒体新闻报道训练于一体的传媒教学平台，可实现新文科视域下“文理交叉、科创融合”的课程创新。
（三）课程群的再升级———力争打造课程思政、社会实践金课
思政教育基地建设方案 第4篇
公司和企业的迅速发展离不开团队的付出和努力，一个良好的团队对于公司的发展有着不可多得的作用，但是如何打造最佳团队建设呢？让周波老师为我们详细讲解。
分享嘉宾：周波，人称波哥、波波、老师，杭州京德生物科技有限公司董事长，十四年的会销讲师实战经验，号称会销“周立波”，1999年毕业于市场营销，曾在街上发小报，偶然中接触蒙派，由于自认简单，导致自己、合伙人血本无归。20xx第二次创业，继续投身于保健品行业，接触络欣通，勇于创新使他赚得了第一桶金。20xx年，创建自己的三和团队，一年时间，造就2亿元交易额，继而以311、411游走于全国市场。
怎样将国学文化融于团队建设？
夫妻开店时代已成为过去，如果没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍迅速壮大？——人脉。关于团队建设，不得不提到日本著名企业家——稻盛和夫，他曾送马云四个字：日行一善。
一个人能创造多少财富，公司是否能持续发展，要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫说：人的财富源于道德和修养。稻盛和夫曾参与拯救破产的日航，并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。所有日航员工去做对社会有贡献的事，扫马路、做义工。最终被社会所认可。
企业文化、老板格局同样取决于公司能否持续发展的`重要因素。
衡量一个人成功与否有三点：
第一，财富指数，也就是净资产。
第二，社会贡献，为社会做了多少贡献，为员工做了什么，为别人做了多少。
第三，社会影响力，无论你在某个领域做的多大，与整个社会来说，我们还是很渺小的。
每一个人都不会随随便便成功，健康产业的每一位大咖历经数十年风雨，发传单、贴海报、打地铺，收单、拜访客户、经过无数次的分散整合，才有了今天的成果，希望我们每个人都要珍惜。
仁
俗话说“活到老学到老，活到六十还嫌少”。人要不断学习人生哲理，如果无法处理好人际关系，就无法解决世俗的问题。孔子说要有仁爱之心，告诉人们不要自私自利，凡事要替他人考虑。比如员工，关心员工吃住是好是坏，家里父母是否安康，员工最近情绪是否稳定。仁爱之心就要替他人着想。你为员工着想，员工为顾客着想，顾客会为公司着想，客户为公司着想就跟公司的利益息息相关。如果没有仁爱之心，公司团队不会有长远的发展。
企业有企业文化，老板有老板为人之道。如果领导不务正业，没有好的表率，员工就会跳槽。因为没有前途，思想和胸怀感染不了员工。想要建设一个好的团队，就要学会换位思考，站在别人的角度替他人着想，团队才会有凝聚力。
义
赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣？因为刘备义字当头。长坂坡一站中，赵云把阿斗背于身上在数十万大军中安全杀出重围。看到赵子龙浑身浴血，刘备说：“兄弟婆娘可以再讨，儿子可以再生，兄弟只有一个，你怎么样？”。这就是义，老板应具备的义。假如员工家人生病，老板给员工发500红包，员工一定跟着你。员工不舒服，作为领导人，应该给予关心。领导有义，带出来的员工也绝对不差。如果领导员工全靠忽悠来生存，这种财富绝不会长久。企业领导的义气意味着胸怀，一个靠义气打造出来的企业团队是坚不可摧的！
智
企业应多培养员工智慧。天才靠鼓励而不是靠打击。就像儿时，越夸会越勇敢。比如一些篮球明星，他们得到了世界的鼓励认可。所以要适当的去进行员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风靡一时，企业过于保守，不知道学习创新，而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱奖励，智慧是给员工最大的福利。
信
信誉无论走到哪里，都尤为重要。企业招商要讲信用，做会讲信用，承诺员工讲信用，承诺客户讲信用。现在经销商抱怨货卖不动、员工管不住。为什么？因为信用已经严重透支，顾客不再相信。正因如此，企业才会业绩下滑，员工解散，客户流失，是信用出了问题。企业没有信用会破产，团队没有信用就会解散，国家没有信用就孤立无援。
思政教育基地建设方案 第5篇
一、教学团队组建原则
以学科为依托，以本科生基础课和专业主干课为主线组成教学团队。
为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。
每个教学团队由一名带头人和若干名教师组成。
二、教学团队的工作要求
1、根据本学科的发展趋势积极开展相关课程的改革与建设，努力构建科学合理的课程体系，及时更新课程教学大纲；
2、重视队伍建设，形成合理的队伍结构。及时提出队伍培养、调整、补充的意见和建议，有计划的开展骨干教师、教学名师的遴选与培养；
3、制定青年教师的培养、进修规划，对青年教师进行教学素养的指导，关心青年教师成长；
4、积极申报、承担各级教改项目；
5、积极开展教学研究，加强教学经验的交流，更新教学内容，改革教学方法与手段，不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量；
6、积极编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材；或积极使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材；
7、有科学的发展规划和完整的工作章程；
8、教学团队有责任协助学院或直接安排教师承担相关课程的教学任务；
9、团队教师应积极参与科学研究，提高学术水平，以科研促教学。
三、教学团队带头人的基本要求与职责
1、教学团队带头人原则上应具有教授职称，承担相关课程的`本科教学，且教学经验丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织管理和协作能力，曾指导过青年教师，成绩突出。
2、熟悉本学科的发展前沿和相关课程改革的趋势，有较强的改革意识，有明确的教学改革和课程建设思路和目标。
3、组织和协调完成教学团队承担的教学任务，采取有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。
4、规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，积极撰写高质量的教研论文。
5、组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实验室的建设与实验教学改革。
6、重视青年教师的培养，指导青年教师制定教学成长计划，并督促、检查该计划的实施。
7、积极组织开展高水平的科学研究，在国内同领域有一定的影响力。
思政教育基地建设方案 第6篇
销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!
高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。
一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：
1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。
2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。
3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。
4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。
二、营销团队的组建
1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的.能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。
2、薪酬福利、绩效考核
一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这只是其中的一方面。
(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。
(2)、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。
3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。
包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。
5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。
三、营销团队的组建流程
该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。
初步面试——自主跑盘(项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查)——人员复试——封闭培训——汇演考核(包括书面考核与口头考核)——队伍组建
思政教育基地建设方案 第7篇
唱响主角提认识，树牢“三育人”理念
在工作实践中，学院坚持明确职能定位，牢固树立全员育人、全方位育人、全程育人的“三育人”理念，自觉做到两个充分认识：充分认识第二课堂的重要性，立足于“厚基础、宽口径、一专多能、适应性强”的人才培养需求，努力形成第一课堂与第二课堂“互容、互补、互动”的良性关系；充分认识共青团在学院全员育人大格局中的重要位置。依托共青团特有的组织优势、品牌优势、文化优势，唱响主角，勇于担当，大力发挥共青团在建设第二课堂、繁荣校园文化中的主力军作用。
几年来，在该理念统领下，学院团委重点做了以下工作。一是建机制。充分发挥合力效应，加强与宣传部、学工部、公理部等有关职能部门的沟通联系，统筹协同，构建和形成“全员育人、全方位育人、全过程育人”的大思政、大德育工作格局。二是建制度。先后出台了《第二课堂素质教育活动实施方案》《大学生科技创新工作实施意见》《社会实践活动管理办法》等制度。三是建队伍。打造了一支作风硬、素质高、能力强的科技创新团队和专兼职辅导教师队伍。
凸显“两高一好”目标，打造“三型”校园文化
学院党委副书记赵子忠说：“第二课堂活动不仅要做到丰富多彩，更要植入文化内涵，要以形式丰富、参与率高，文化内涵深刻、品位高，接地气、反响好的‘两高一好’为目标，大力弘扬文化育人理念，大力建设高雅和彰显主流价值的校园文化，打好文化牌，凝聚青年人，传递正能量。”
几年来，学院围绕育人目标，把握学生需求，以提高学生的知识能力素质、激发个性活力、提升文明修养为工作要求和方向，凝练特色，打造品牌，大力推进“三型”校园文化建设。2012年，学院荣获“河南省高等教育校园文化建设和社会实践活动先进集体”荣誉称号。
构建学术求知型校园文化。学院举办专题学术讲座，创办杏坛博士讲坛和沙颖讲坛。其中杏坛博士讲坛自2009年启动至今已举办33期，曾被《中国青年报》《河南教育》等媒体专题报道。以学习贯彻十精神等重大时事为背景，举办专题知识竞赛及征文比赛；办好每年一次的大学生辩论赛、演讲朗诵比赛、书香校园读书系列活动；积极选树学生身边的求知、励志和创新创业先进典型。
构建动感活力型校园文化。学院坚持做好每两周一次的周末文化广场、每年一届的大学生科技文化艺术节、校园歌手大赛、主持人大赛、女生节，举办魅力校园摄影大赛、校园达人秀，评选校园之星。积极利用网络新媒体开展特色品牌活动，抢占网络文化、微博文化、手机文化、社团文化等校园时尚文化阵地。
构建生态文明型校园文化。学院倡导绿色、环保、低碳的校园生活方式，通过校园广播、主题班会、宣传展板、讲座论坛等多种途径宣传绿色理念。建立学生环保社团，开展以节能减排、厉行节约为主题的“春天行动”“光盘行动”等志愿服务活动；举办大学生宿舍文化艺术节；组建文明督察队，加强对大学生不文明行为的监管和督导，强化文明礼仪、传统美德养成教育。
提升创新实践能力，搭建三个平台
创新实践能力是衡量人才培养质量的重要指标。周口师院在具体实践的过程中，精心设计富有本校师范特色的第二课堂素质教育提升计划，搭建好科技创新、就业创业、社会实践三个平台，形成了富有特色、成效突出的工作体系。
科技创新平台硕果不断。学院建立以“挑战杯”为龙头的学术科技赛事体系，依托大学生科技文化艺术节，积极组织、引导、鼓励学生参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、程序设计竞赛、数学建模比赛等。2012年，学院在第八届全国大学生“挑战杯”虚拟运营专项竞赛中荣获一等奖，成为在此项比赛中唯一获得一等奖的河南省高校。在河南省第十三届大学生科技文化艺术节上，学院选送的作品在7项赛事和全省96所高校的激烈竞争中，获得5个一等奖、8个二等奖、8个三等奖、5个优秀奖。
就业创业平台扎实推进。学院大力加强大学生就业创业见习基地建设，先后与扶沟县政府、郸城县政府、西华团县委等地方政府和机关，周口电视台、河南电视台第九频道等新闻媒体，宋河酒厂、金丹乳酸等地方企业签订共建合作协议，建立见习基地，为学生提供见习岗位。加强青年学生就业创业导师团建设，聘请成功创业者、知名企业家、高学历专业教师组建创新创业导师团，夯实师资基础。
社会实践平台成绩显著。学院按照品牌项目化操作的工作思路，精心组织，深入开展追寻红色足迹、关爱农民工子女教育、科技支农、环保调研、文化宣传、基层创业、典型寻访、创业见习等形式多样的社会实践活动和志愿服务工作。目前，学院志愿者在全校学生中的比例占到30%以上。校团委2008年被评为全国大中专学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动先进单位，从2004年起连续9年被评为河南省大中专学生志愿暑期“三下乡”社会实践活动先进单位。
创新方式方法，抓好三大载体
为应对新时期新形势下育人工作的新挑战，周口师院积极创新工作方式方法，依托三大载体为大学生营造良好的第二课堂环境，促进大学生成长成才。
抓好社团载体。学生社团是大学生素质拓展工作的一支重要力量，是学生自我教育和校园文化建设的重要载体和依靠力量。学院高度重视发挥学生社团在校园文化建设中的重要作用，积极鼓励和支持优秀学生社团的发展。目前，学院共有科技学术类、文化艺术类、兴趣爱好类、体育运动类、公益实践类等五大类学生社团近80个，会员近16000人。依托社团科技文化艺术节、社团活动展示月、社团嘉年华等大型活动，将思想教育、精神文明建设、科学研究、文化交流与知识传授融入社团活动，从而达到教育人、培养人、提高人、塑造人和凝聚人的目的，充分彰显了校园文化的育人功能。学院涌现出了ERP社团、青年志愿者协会、美丽英语协会、七猫堂动漫社、COSPLAY社、尚舞社等一批省、市、校级优秀团队。
抓好中国梦载体。学院以学习贯彻十精神为契机，将中国梦与理想信念教育结合起来，与学生的学习和生活实际紧密结合起来，与增强学生的学习能力、实践能力和创新能力结合起来，与个人的梦想结合起来，以中国梦聚合青春正能量，引领青春博学、青春创新、青春公益、青春建功四大青春行动，创新对青年学生的思想引导形式，为第二课堂注入了深厚的文化内涵和鲜活的生命力，切实增强了第二课堂活动的影响力和覆盖面。
思政教育基地建设方案 第8篇
省外事、侨务和旅游部门的指导下，以科学发展观为指导，全面落实中央、省、市经济工作会议和全省外事、侨务、旅游工作会议精神，紧紧围绕全市中心工作，以“实现一个确保，打牢两个基础，实施七推进七提升”为重点，大力推进外事侨务工作和旅游经济加快发展，取得了新的成效。上半年实现旅游收入亿元，接待旅客万人次，分别比去年同期增长,年是实施“十二五”旅游发展规划的开局之年。全市外事侨务旅游工作在市委、市政府的领导下。旅游服务业增加值万元，比去年同期增长17%现年上半年工作总结及下半年工作计划如下：
一）重大旅游项目有序推进
经市规委会审查通过。配合相关部门完成了国际旅游度假区发展战略研究》为我市一系列重大旅游项目的建设提供了有力保障。1完成卧龙湖国际旅游度假区规划。配合市规划部门完成《卧龙湖国际旅游度假区概念性总体规划》编制。
公司已投入0万元，2配合完成项目建设规划设计和开工准备工作。一是配合业主完成“文化旅游投资开发公司”登记注册工作。完成63亩项目苗圃基地建设；二是组织召开了盐湖养生旅游规划研讨会”邀请了10名国内知名的旅游规划专家，指导项目业主开展项目规划设计；三是完成了项目规划设计第三阶段方案，形成了项目规划设计最终成果；四是项目核准和备案准备工作有序进行，预计7-8月可完成项目立项；五是基本完成项目一期土地1000亩的拆迁和搬迁；六是制定了项目名称公开征集方案，待项目开工时组织实施。
掌握了规划红线范围内农户、人口、拆迁面积等情况；三是开展东北区域、青龙湖区域地形测绘；四是重点与置业公司、集团进行了项目合作谈判。4完成公园项目招商说明书。一是制订了项目招商说明书》及《项目运营测算报告》并上报市政府；二是对项目选址区规划用地2000亩范围作了调查摸底。
500平方米房屋及土地使用权赎回工作全部完成法定程序。二是原饭店“名门会所”租赁合同解除工作进展顺利，5饭店改造项目按计划有序推进。一是提前完成原饭店“乌江鱼”房产回购。现已完成《解除租赁合同协议》签订、资产评估、补偿金额协商等工作。三是原饭店内职工临时宿舍搬迁工作进展顺利，除一户职工因房源未落实暂不能搬迁外，其余职工已全部完成搬迁。
融合生态旅游、民俗文化，6大力推进江姐故里旅游开发。以红色旅游为主。加强江姐故里旅游景观打造，恢复建设了江姐故居、邓萍故居、民俗馆、永和大学堂，新建了江姐故居到邓萍故居公路和一批旅游接待基础设施，基本形成了江姐故里旅游环线，举办了首届红色文化教育旅游节，推出了重游经典红色旅游景区活动，收到良好效果。
二）城市旅游形象有效提升。
冬季旅游（宣传月促销活动、天府闹春”新春旅游宣传促销活动以及旅游网、最爱旅游网、新闻网、旅游网等网站上进行宣传促销；二是成渝高速公路设置了宣传灯会的公益广告，1旅游宣传营销富有成效。一是将第国际恐龙灯会纳入了全省冬季重点旅游产品计划。开通灯会手机短信向游客提供温馨服务；三是设计制作5万份《灯会旅游服务指南》宣传资料，并在市内主要宾馆饭店、景区景点、旅行社、内宜高速路出口处等窗口免费发放宣传；四是举行了灯会新闻会，与、联合宣传旅游和灯会，推出了生态旅游线路和峨眉赏雪－观灯、生态旅游产品；五是邀请了俄罗斯国家电视台《新闻纪实》栏目到市采访。
促进了3省1市联合设计区域旅游线路产品，2旅游活动丰富多彩。
三）旅游服务质量不断提升。
提高旅游行业服务质量。一是开展了2010年度旅行社等级复核和导游年审及培训工作，1加强旅行社及导游管理。四家二级旅行社通过年度复核，131名导游员参加了年审。其中64名导游员通过2010年度年审，67名导游暂缓通过；二是组织开展了旅行社信息化管理培训，完成了旅行社、旅行社分社、服务网点基本信息库的建设；三是完成旅行社质量保证金补缴；四是新成立了恒信国际旅行社有限公司分社和环球国际旅行社有限公司分社，办理了中国旅行社分社的变更申请；五是组织了高、中级导游员等级考试；六是组织参加第三届全国红色旅游导游员电视网络大赛。
提高酒店服务水平。一是加强了檀木林城市名人酒店提升服务质量的工作指导，2加强星级饭店指导。全力做好申报五星级酒店评定工作；二是组织参加了中国国际旅游服装服饰赛博会，汇东大酒店在省级比赛中荣获二等奖，并代表省酒店行业参加全国比赛荣获优秀奖，市外事侨务旅游局获省优秀组织奖；三是组织汇东大酒店参加全省第一届“地方旅游特色菜”大赛，以“盐帮菜”主题，荣获“地方旅游特色菜”团体银奖、最佳造型奖、最佳创意奖，并获凉菜、面点、金牌菜等单项奖，市外事侨务旅游局获大赛组织奖；四是新建和改建了英祥锦江国际大酒店和富华大酒店；五是组织参加星级饭店新标准片区培训，组织召开了高星级酒店总经理联系会。
启动片区资产整合。制定了片区资产重组方案，3积极推进企业改制重组。市政府常务会审查并原则同意了市外事侨务旅游局《关于实施饭店资产重组改造方案的请示》将饭店宣告破产时的建筑物、乌江鱼馆营业用房、工行分行废弃金库及幼儿园和原饭店14间营业用房所涉及的土地及地上附着物等统一进行重组改造和资产处置。明确了饭店资产重组改造所需回购、补偿、拆迁资金由市里筹措解决。落实了人员，明确了责任，开始了启动。组织制定了片区重组改造工作任务分解表，细化了重组改造工作任务。
提高指导科学发展能力。一是完成了节假日旅游统计及年报、服务业统计监测年报工作，4加强旅游经济统计。下达了年区县旅游指标目标任务；二是组织了星级饭店、旅行社、景区景点开展网上月报、季报和年报工作，报送率100%三是完成了旅游企事业单位文化产业统计名录的录入和上报；四是召开了星级饭店、旅行社、A级景区旅游财务信息工作会；五是完成了星级饭店节能降耗工作目标任务。
提高服务质量。一是加强了服务标准评定和指导工作。完成了荣县大佛文化旅游区创国家4A级旅游景区，指导了江姐故居红色旅游景区创国家级景区工作，加强了皮革城创5A级特色旅游商品购物点的指导，评定了沿滩区乡同心园大酒店为四星级农家乐，沿滩区卫坪加林农家乐等八家三星级农家乐；二是完成了十佳服务明星”和第二届市道德模范评选活动活动；三是开展了文明诚信建设示范单位”和“文明诚信建设标兵”评选和“青年文明号创先争优服务月”活动；四是开展了市第三期乡村旅游适用人才培训,5加强旅游服务标准化建设。培训各类乡村旅游适用人才人。
深入开展旅游市场综合整治。一是加强与市执法部门配合，6严格旅游执法。积极开展了旅游市场综合整治行动，对危害旅游市场稳定的欺客宰客、低价竞争、非法经营和超范围经营以及“黑车”黑导”等违规行为进行有力整治。二是强化旅游安全和旅游合同监管，加强旅游包车检查力度，建立旅游包车安全使用奖励制度，加强了交通集散地、旅游节庆活动场所、星级酒店、A级景区、旅游餐饮场所安全监管，定期开展旅游企业安全隐患排查整治，全年来无重特大旅游安全事故发生。配合有关部门开展旅行社、景区等涉旅企业安全应急施救培训，共培训各类人员名。三是及时传达“迎接省城乡环境综合治理考核检查”会议精神，制定了年开展“绿盾行动IIV专项治理行动方案。四是受理5起旅游投诉，协调旅行社赔偿游客的违约损失8000余元。五是开展打击港澳境外“”对旅游团队的不法宣传。六是完善了市外事侨务旅游局关于规范旅游行政处罚自由裁量行为的实施办法》
四）外事管理、友好交流加强。
细化了公款出国（境）旅游治理方案，1因公出国管理不断加强。认真贯彻落实严禁公款出国旅游的通知精神。进一步完善了市党政干部因公出国（境）手续办理程序，完成了党政干部出国计划的申报及批复工作。严格审批因公出国，上半年共审批我市因公出国团组及人员26批44人次。其中：自组团9个23人次；党政干部17人，县处级党政干部9人，厅级干部2人。开展了因公出国（境）手续办理培训，加强对因公出国团组的行前教育和证照的管理，行前教育和护照回收率达到100%无违反外事纪律的情况发生。
出台了关于应对外国记者采访突发事件的处置预案》和《关于贯彻实施“外国记者在川采访”实施细则》转发了外交部关于应对境外媒体采访协调会议纪要事”加强了外国记者来我市采访的管理，2涉外管理水平有效提升。按照“省维稳电视电话会议”精神。召开了全市“境外非政府组织和外国记者来我市采访管理工作会”贯彻落实了市委、市政府《关于进一步加强境外非政府组织管理工作的意见》协调了锦湖石化有限公司（中韩合资）给当地周边居民造成的污染以及赔付不到位引起纠纷的事项，化解了矛盾，加强了与韩国驻总领事馆的沟通与协调。开展了常驻我市的38名外籍人员的排查，掌握了外籍人员在市的情况。
分别来自澳大利亚、印度、德国、以色列、日本、韩国、巴基斯坦、俄罗斯、斯里兰卡、英国和美国11个国家的44位外国嘉宾。这是外宾参加历届灯会开幕式以来国家最广、级别最高、人数最多的一次，3对外交流与服务得到加强。积极邀请到澳大利亚驻华大使芮捷锐、德国驻总领事蒙多夫、副总领事施可雅、斯里兰卡驻馆长领事苏木杜、韩国驻领事金载千、美国生命大学国际部主任约翰.道恩斯、俄罗斯_文化交流中心总经理宋立新和香格里拉酒店及日本商工俱乐部部长助理中泽直美以及在市一医院、塞维斯、华西能源的外国专家和实习学生等外宾参加灯会开幕式。实现了外宾参加灯会开幕式的新突破。进一步加强了对外交流与服务，选派了两名公务员赴固城郡为期3个月研修。协助市卫生局和区政府接待“艾滋病全球基金/中英艾滋病策略项目评估团”配合出入境管理部门召开涉外企事业登记暨信誉评议工作会。开展了外事接待工作业务培训。
五）侨务工作快速推进。
思政教育基地建设方案 第9篇
销售团队建设方案一：销售团队的架构及岗位职责架构：销售经理→销售主管→销售代表
预计组建10人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设主管1名。岗位职责：销售经理：
1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、参与制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体销售方案实施。
8、根据公司规定，定期对销售人员进行考核。销售主管：
1、销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组的每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售现场日常管理工作。
7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：
1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，
4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象
5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化的电话销售及面对面拜访，说服客户接受公司产品销售团队人员素质要求：
大专以上学历，对销售感兴趣，具备好的销售习惯：执着，有责任心，对自己职业有明确规划：踏实，执行力强，认同公司的销售政策。
二、销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分：大体分为两个划分方案（1）按区域划分（如山东省17地市等）。（2）按专业市场行业划分（如化工、建材等）2、具体销售计划的制定：
三、销售团队的管理1、销售团队的招募
通过报纸及网络进行招聘，以及身边人的推荐等2、销售人员的考核
公司设定详细的考核制度，可增加绩效考核制度。3、销售人员行动管理
设定公司的的日常行为规范，用以约束员工的日常行为4、管理中的问题
（1）如何调动业务人员积极性（2）心态不正，攀比风浓（3）如何增强销售队伍的凝聚力（4）销售代表的忠诚度问题（5）销售团队综合能力如何提高（6）专业知识缺乏，依赖技术服务（7）业务人员的发展和职涯规划5、实施销售目标管理
销售目标管理可能促使销售代表进行自我管理、自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，为使业务员在最少的监督之下，创造最佳业绩。
所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度到另一个目标，最后在年末达到最终目标。
日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。
创造性目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。长远来看，这些区域会增加销售。两种目标范围：现实目标，理想目标。制定目标：
1、你想在年底有何成果？所有季度目标都应服从于年终目标。2、要取得这些成果有哪些障碍？
3、你的销售区域有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？4、如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？6、你是如何取得这些进展的？
7、你对上季度没有完成的目标有无别的办法可以使之实现？
四、团队建设规划
1、建立团队文化的四点要素（1）成就的认同。
（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3）给应得的人真正的升迁机会。（4）目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当业务的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。（5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道3、销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。
五、销售团队的培训
成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力
首先，要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。
其次，要明确销售培训的.主要内容包括哪些。销售培训的内容主要包括三部分：
１．销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。２．专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。
３．商品知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点，这是专业销售员应该具备的基本素质。
思政教育基地建设方案 第10篇
关键词：实践教学资源；组织实施；制度建设
教育部等部门“关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见” （教思政[2012]1号）指出，高校“要切实改变重理论轻实践、重知识传授轻能力培养的观念，注重学思结合，注重知行统一，注重因材施教，以强化实践教学有关要求为重点，以创新实践育人方法途径为基础，以加强实践育人基地建设为依托，以加大实践育人经费投入为保障，积极调动整合社会各方面资源，形成实践育人合力，着力构建长效机制，努力推动高校实践育人工作取得新成效、开创新局面。”因此，高校必须深化思政课实践教学改革，探寻思政课实践教学的具体路径，进一步提升育人实效。
一、开发整合思政课实践教学资源，拓宽思政课实践育人载体
教学资源是指一切可以利用于教育、教学的物质条件、自然条件、社会条件以及媒体条件，是教学材料与信息的来源。思政课实践教学资源可以理解为一切可以满足思政课实践教育教学的物质条件、自然条件、社会条件及媒体条件等实践教学材料和信息的来源。思政课实践教学资源从分类上可以划分为校内实践资源、校外实践资源和网络实践教学资源。思政课实践育人的有效开展，必须有效开发整合校内实践资源、校外实践资源和网络实践教学资源。
（一）开发整合思政课校内实践资源
思政课校内实践资源各个学校不尽相同，具备较强办学实力的高校一般具有思政课实践实训中心（平台），中心同时具备实践课程资源图片展厅、演播厅、情景模拟室等场所和设施，具有该类教学资源的学校可以充分利用这种便利条件开展思政课实践教学。据我们调查发现，多数高校由于种种原因尚且没有建立思政课实践实训中心，这些学校开展思政课实践教学，就相对困难。因此，开发整合校内思政课实践资源，对于后者来说，任重而道远。笔者认为，除了争取学校支持建立思政课实践实训中心外，思政课教学部门应该充分利用校史馆、校园文化长廊、学生活动中心、学校演播厅、教室等场所开展思政课实践教学，可以通过各种途径把实践教学案例、图片做成展厅供同学们参观学习，还可以利用多种场所、舞台排演历史话剧、播放红、红歌、记录片，开展红色教育、改革开放教育。通过开发整合校内实践资源，改善思政课校内实践条件。
（二）充分利用思政课校外实践资源
思政课校外实践资源，内容广泛，除了名山大川等自然资源外，还包括革命纪念馆、博物馆等红色资源、历史资源，同时，特别要强调的是，包括除学校之外的一切社会资源都是开展思政课实践教学的校外资源。很多思政课教师一说到校外实践资源就单纯地理解为红色革命教育基地，这显然是是不正确的，这种认识不利于开展思政课实践教学。因为红色教育基地并非到处都是，不可能随时把所有学生都拉过去开展教育，更不要说成本、安全问题、课程衔接问题。而且，红色教育取代不了思政课实践教育，让学生了解改革开放成果、现实社会问题，可以充分利用学校所在地资源，围绕改革开放以来城市发展、围绕新型农村社区建设、社会矛盾问题、道德滑坡问题、体制改革问题等进行调研考察不失为好的办法。思政课校外实践资源其实到处都是，关键是能不能有效整合利用、愿不愿意做、怎样做、能不能做好的问题。
（三）充分利用思政课网络实践资源
虚拟、开放以及承载信息的无限性，使得网络成为开展思政课实践教学必须注重的资源。思政课实践教学可以充分利用网络的优势和特点，依托网络平台建立课程实践资源库，既可以充分收集存储各种电子材料、音频资料，还可以充分进行演示。二是可以利用网络开展网上问卷调查，民意社情分析，还可以通过网络实现对部分实践教学基地的虚拟参观考察，同时还可以完成各种各种案例材料的收集、整理和同步学习。
二、加强多方合作，抓好思政课实践育人过程的组织实施
思政部在教学实践中提出了思政课必须“与专业建设相结合、与学生工作相结合、与企业文化相结合”的建设理念。
（一）与专业系部合作，加强思政课实践教学的针对性
根据不同专业的特点和需求，重组与专业相结合的教学内容，把不同行业的职业道德规范、企业文化和相关法律法规作为重要内容纳入思政课。同时探索开设与专业相结合的思政选修课，让学生根据自己的专业选修相应的拓展课程，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观以及职业观、就业观，从而提高学生的职业素质和可持续发展能力。
教师主动融入各专业教学团队，积极参与专业建设，如在专业人才培养模式和人才培养方案的制订、职业生涯规划和就业指导、职业素质训练和岗前教育、毕业设计和毕业答辩等方面，发挥自身优势，提出建设性意见，弥补专业教学团队在人才培养方面存在的不足。
（二）与党团、学工等部门合作，丰富思政课实践教学活动形式
实践教学是高校思想政治教育教学体系的有机组成部分。围绕学生工作开展实践教学活动是思政课由理论教学向实践教学的延伸与拓展，也是巩固理论教学成果的重要环节。在学院党委的领导下，思政部配合相关职能部门和教学系部，围绕学生工作开展丰富多彩的实践教学活动，如宣传教育、文艺活动、公益活动、安全教育等，能够有效地帮助学生通过参与、体验与感悟，把知识转化为能力，把能力提升为素质。
在学院党委的领导下，思政部将思政课的实践教学与宣传部、学工部、团委以及各系部的学生工作有机结合起来，使学院各部门都成为思政课实践教学的实施者，努力形成合力育人的格局，不仅可以提高思政课的育人效果，而且可以提高思政课教师的实践育人能力。
（三）与实习企业合作，拓宽实践教学路径
思政课与企业文化相结合既是企业用人、学校育人和学生成人的最佳契合点，也是思政课教学改革需要突破的重点和难点。深入了解现代企业的管理理念、先进文化、规章制度和优秀员工的职业素质标准，把企业的用人标准和学校的育人标准、学生的成人标准有机统一起来，弄清楚企业需要什么样的人和学校怎样才能培养出企业需要的人、学生怎样才能成长为企业需要的人，重组教学内容，创新教学方法，改革考核模式，有针对性地开展职业素质和职业道德教育，真正培养出企业需要的高素质、高技能人才。
围绕高职教育的人才培养目标，构建一个由企业、学校、教师和学生共同参与的学术交流平台――企业文化研究中心，通过广泛调研，构建企业文化理论体系，推进研究成果的应用与转化，提高思政课教师在学术研究、人才培养、社会服务等方面的能力，建设一支高水平的思想政治教育工作队伍。
三、规范制度建设，建立思政课实践育人长效机制
建立规范的思政课实践教学制度，是保障思政课实践育人工作有效推行的根本。高校要建立思政课实践育人的领导机构，领导机构要有院党委主要领导、思政部、学生处、团委、以及相关职能部门负责人参加，领导机构要有定期会议机制，协调研究思政课实践教学工作中的问题。高校还要建立思政课实践教学的经费保障制度，按照教育部高校思政课建设标准要求，高职学校思政课专项经费的提取标准为生均经费不低于15元，这是衡量思政课建设是否合格的主要标准，也是保障思政课实践教学有效开展的必要条件。思政课实践教学开展的质量归根到底要通过考核评价实现，因此，各高校还要建立思政课实践教学的考评制度。高职学校思想政治理论课实践教学的评价应立足两个层面。一是对学生层面的评价，应着重对学生参与思政课实践的情况进行评价，重点评价学生在实践活动中运用思想政治政治理论知识的能力、解决实际问题的能力，注重考核评价大学生在思政课实践活动中的态度、表现和成果质量。考核评价方法应采用过程考核与结果考核、定性评价与定量评价相结合。考核要与大学生日常行为考核挂钩，纳入大学生日常操行评定。二是对教师层面进行评价。对组织实施思政课实践教学的教师进行考核评价，重点考评实践教学的开展的组织实施情况、效果情况。三是对参与思政课实践教学的部门和管理人员进行考核评价。重点考核评价其配合思政课实践教学开展的工作情况。对思政课实践教学部门、参与思政课实践教学的部门、思政课教师、管理人员的考核评价可以和部门工作绩效、教师工作绩效挂钩，同时还可以评优奖先挂钩。总之，各高校通过完善各种实践教学制度，促进思政课实践教学有章可循，以保障思政课实践教学工作的有效开展。
四、结语
思政课实践教学是深化思政课教学改革，提升育人实效的重要手段和环节。高校必须注重开发整合实践教学资源，拓宽思政课实践育人载体。同时，注重加强多方合作，抓好思政课实践育人过程组织实施过程，促进各个部门的内外联动。最后，高校还要进一步规范思政课的制度建设，建立思政课实践育人长效机制。
参考文献
思政教育基地建设方案 第11篇
为进一步调动全系教师从事科研工作的积极性，推动学科建设发展，经英语系党政联席会议及系务会讨论，决定组建若干支素质优良、结构合理、能进行长期合作的学术团队，全面提高我系学术水平，促进青年人才快速成长，加快英语系学科梯队建设，为成功申报高层次科研项目奠定基础。
一、研究方向
以语言学、英美文学、跨文化交际、翻译等作为研究方向。
二、科研团队的组织形式
以团队负责人为领航员，团队成员积极参与，秉承开放、合作、分享的精神，互相促进;在团队中形成互相切磋、互相启发、理清思路、发掘资源、共享资源的风气。
三、申报条件
1、团队负责人应具有副教授及以上职称。
2、自愿报名，确定团队。原则上每个团队由3-5人组成，每位成员不得同时申报两个团队。
3、由团队负责人确定并提出科研设想及研究预期成果并填写《英语系学术团队申报表》(见附件)
4、原则上，团队运行期为2年。
四、评选办法
英语系根据申报条件和建设标准进行评审，确定团队。
五、任务约定
1、项目成果以著作、论文形式公开出版或在团队运行期成功申报省部级项目，其中，论文应在与专业相关的核心刊及以上期刊发表(以北大版为准)，所有成果至少由团队的2人共同出版或参与。成果鉴定依据学校华电校人[20xx]15号文件执行。
六、团队资助
1、 每个学术团队中期检查合格按项目进度下达第一笔资助经费，资助金额不超过总金
额的`50%。
2、 最终完成团队计划的，一次性支付剩余金额。
七、申报要求
认真填写《英语系学术团队项目申请表》。申报人于9 月20 日前将申报材料及电子版报送到科研秘书处。
思政教育基地建设方案 第12篇
本项目为设计施工一体化项目，项目范围包含整体布展策划、设计，包括但不限于：布展大纲的撰写、整体布展策划、展览展示设计与制作、图文展板设计制作等。
（一）设计要求
1.空间组织：应充分考虑建筑和内部空间结构的特点，注意处理好与展线的有机联系，合理分割展示空间，保持流畅的游览线路，并充分考虑观展的视觉要求。
2.内容布局：设计应当围绕配合展陈大纲展开，供应商根据对项目的理解，各自编写展陈大纲，需要凸显学院特色，突出“大思政课”实践基地要求，充分展示大思政育人的理念。
3.装饰风格：要营造思想政治理论课特定的氛围配合展陈内容，做到装饰风格与实践基地主题一致，不突兀。
(二)技术要求
1.对展示内容的解读要突出多样性、多元性、可持续性、现代性，美观大方的展板、展台展具以及先进的科技互动项目。
2.要考虑展示道具的功能性，在技术层面上要做到结构坚固、工艺合理、安装方便、经济环保、耐火性能等因素。
3.材料使用应与主题内容相吻合，材料质感有利于陈列艺术形象的表达；材料色彩有利于整体环境艺术的营造；做到“材美工巧”，以恰当的质材和精巧的工艺制作技术为陈列主题服务。
4.供应商需要提供项目实施团队及其能力说明，提供人员清单、履历、专业技术能力等资料。
思政教育基地建设方案 第13篇
西安市委、市政府高度重视，建立了由分管副市长为总召集人，教育部门总牵头，旅游部门负责服务接待，财政部门提供专项经费，_门强化安全防范，卫计部门协调医疗救援，金融部门维护保险权益，红十字会开展应急救护培训的联席会议制度。全市通过启动会、工作会、推进会、研讨会、现场会等强化管理，共举办了三期全市中小学生研学旅行专题培训，培训校长千余名。区县政府也相应建立了研学旅行试点工作组织机构。全市确定166所试点学校，将研学旅行纳入综合实践活动课程和社会实践活动计划，要求学生出行前要收集资料，出行中要深入体验，返回后要完成实践型、分享型、体验型作业。形成了政府牵头、部门协作、责任明确、上下联动的工作管理体系。
完善政策机制，强化科学管理
西安市出台了《关于进一步深化基础教育综合改革的意见》《关于推进中小学生研学旅行工作的实施意见》《西安市中小学生研学旅行试点工作管理办法（暂行）》《关于规范中小学生研学旅行服务工作的实施意见》。审批推荐了18家服务旅行社，每家旅行社按要求均专门成立了研学旅行部，直接对接区（县）教育局，服务各中小学校。
突出地域文化，精选主题线路
结合古城西安悠久的历史文化和现代国际大都市发展要求，确定了红色革命遗迹、历史名胜、丝绸之路研究、秦岭文化等十八个方面的内容，制定了上百个研学旅行一日、两日或多日方案，形成了四面八方布点、各具主题特色的研学旅行西安教育地图。
夯实监管责任，确保安全第一
按照“教育为本、安全第一”原则，一是要求学校制订安全预案，出行前上报教育部门审批；二是会同红十字会讲解创伤救护常识，进行现场模拟演练；三是要求每班随行教师不少于3人，并配备研学旅行辅导员1至2人；四是旅行社要提供旅行任险每人每次不低于60万元，团体险每次不低于1000万元，学生意外伤害责任险不低于25万元，车辆座位险每座位不低于70万元；五是因各种原因不能参加研学旅行的学生，家长要严格履行监护人的责任；六是旅行社在确定车辆、餐饮、住宿服务单位时严格把关；七是出行前，交警部门要到现场核查车辆手续资质，测查司机健康状况；八是接待单位要加强安全预案、安全标示、安全提示、安全护栏等管理；九是形成医疗救援保护机制；十是如遇突变气象要调整出行时间或随时终止活动。
合理分担经费，形成育人合力
逐步建立“政府支持一点，家庭支付一点，服务接待单位减免一点”的工作机制。一是发挥政府引导作用。市财政列支专项经费用于试点工作；二是通过《致家长的一封信》形式，让家长明确研学旅行的重要性，在自愿的前提下支持孩子参加活动并保证经费；三是旅行社对家庭困难学生进行费用减免；四是接待单位降低收费项目标准；五是爱心团体、爱心人士积极资助研学旅行。目前，市教育局会同市财政局，正在全市各中小学开展研学旅行经费调研，为政府制订详细的学生个人补助标准提供依据。
完善特色模式，打造成功样本