品牌广告策略方案 第1篇
前言：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析
1、优势分析
哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析
面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析
哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析
随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的`二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。
三、竞争状况分析
根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。
农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。
四、广告主题分析
1、广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。
2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自1999年起，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。
品牌广告策略方案 第2篇
15秒的广告，从画面上来看：字幕横幅、代言人服装、背景装饰色，都是沿用瓜子二手车的logo色，全篇从开始到尾声，一片绿。
但正是这种设计，第一让瓜子二手车的形象不断深入消费者心智之中，第二和其他同频次投放的广告区分开来，网剧播放前有60秒的广告，可以播放三条不同品牌的广告，其他品牌没有任何记忆度，唯独瓜子二手车的绿让人记忆犹新。
从文案上来看：
短短五十字，瓜子二手车的利益点说的十分具体，而且“瓜子”出现两次，“二手车”出现两次，品牌露出十分明显。通过不断地强化瓜子二手车，和logo颜色的绿相互配合，让人记忆深刻。
除此以外，广告背景乐让人更是大跌眼镜。“瓜瓜瓜瓜瓜瓜瓜”鬼畜式的音乐配音，在干什么？还是在坚持品牌露出，坚持_。试想一下，一个人整天在你身边说“我爱你我爱你我爱你”，你是不是会特别烦，但是烦的背后是什么呢，你永远记住那个说“我爱你”的那个人。
这就是广告的基本创作机制：重复。好广告，一定有品牌露出，而且不止一次地反复说品牌名，传递品牌价值。
上文讲到的是明确广告的核心目的“抢占用户心智”，是强调品牌露出以及差异化定位的重要性，而具体的实践原则或者说实践规律，就是广告创作四个原则了：
从众心理是社会心理学的高频词，几乎每个人都有从众心理。当人们置身于群体之中，为了获取安全感，个体行为也会群体化。
从众心理在广告中应用的非常多，“四个小伙伴，三个用滴滴”“红米国民手机”“三亿人都在用”等等，这些都以热销、潮流等作为从众心理的包装，潜台词是“这么多人选，肯定没错啊”。
牛人背书是广告中经常用的手法，有创始人、名人、明星、企业家、KOL、深度用户、普通人等等，都属于牛人背书范畴。
通过某个具有信任度以及影响力的人，作为传播发声者，以此吸引更多消费者的信任以及认可。
a）创始人背书：陈欧体
b）明星背书：成龙-霸王
C）专家背书：舒适达
小罐茶-大师作
d）企业家背书：王石8848
e）用户背书：花呗#活成我想要的样子#
所谓的“我有第一”，其实是对于独特卖点的诠释。
无论是市场上，还是各行各业的竞争与较量中，人们只记得第一，所以第一就是占位，就是抢占心智。
第一个登上月球的宇航员，叫“阿姆斯特朗”，世界第一高峰叫“珠穆朗玛峰”，又有谁能记住第二第三呢。
以制作工艺、利益价值为突出功能的利益呈现，能突出品牌和用户的利益关联，让消费者一下子明白产品特性，并进入自己的选择序列。例如，“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”等等。
强调多工序、做工精良的方式，提升品质感的认可。
广告创作的基本策略，就是抢占用户心智的过程，它并不复杂，但是需要我们学会分析、学会取舍，通过独特性的价值突出，让用户牢牢记住品牌，并且在实际消费过程中，成为首选。这样，才叫真正好的广告。
品牌广告策略方案 第3篇
一、广告目标
提升品牌知名度：通过春节广告，让更多的人了解和认识品牌，提升品牌知名度。
促进销售：借助春节消费高峰，通过广告宣传和促销活动，促进产品销售。
增强品牌形象：通过广告传达品牌的核心价值观和特点，增强品牌形象，提高消费者忠诚度。
二、目标受众
家庭消费者：春节期间是家庭团聚的时刻，家庭消费者是春节期间消费的主力军。
年轻人：年轻人是消费市场的重要力量，他们注重个性化和时尚，对于品质和品牌有一定要求。
中老年人：中老年人也是消费市场的重要群体，他们注重实用和性价比，对于健康和生活品质有一定要求。
三、广告渠道
电视广告：在春节期间，电视观众数量较大，可以在电视台投放广告，覆盖面广。
网络广告：通过网络平台投放广告，可以精准定位目标受众，互动性强。
户外广告：在城市商圈、交通要道等地方投放户外广告，吸引过往人群的注意力。
促销活动：配合广告宣传，可以开展各种促销活动，吸引消费者的兴趣和参与。
四、广告创意
故事情节：通过温馨、感人的'故事情节，引起消费者的共鸣和情感共鸣，增加品牌认同感。
视觉冲击：利用鲜艳的色彩、独特的画面和动感的音效，吸引消费者的眼球和注意力。
明星代言：请明星代言，借助明星的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和美誉度。
文化元素：将春节文化元素融入广告中，突出节日氛围和品牌特点，增加品牌的文化内涵。
五、总结
春节是企业营销的重要节点，通过精心策划的广告宣传和促销活动，可以提升品牌知名度和销售额。在策划广告时，需要深入了解目标受众的需求和心理，选择合适的广告渠道和创意方式，同时要注意与品牌形象和文化相符合，才能达到的营销效果。