零食促销方案策划 第1篇
一、背景分析
双十一是中国最大的购物狂欢节，也是各大电商平台最重要的营销节点之一。零食作为消费者购物车中不可或缺的一部分，也成为了双十一促销的重要品类之一。在这个消费节日中，如何让消费者选择我们的零食品牌，成为了每个零食品牌需要解决的问题。
二、目标设定
1.提高品牌知名度：通过双十一促销活动，提高品牌知名度，让更多的消费者知道我们的品牌。
2.增加销售额：通过双十一促销活动，增加销售额，实现盈利。
3.提高客户满意度：通过双十一促销活动，提供更好的服务和优惠，提高客户满意度。
三、策略规划
1.活动主题：双十一狂欢购，尽享美味零食。
2.促销方案：
（1）打折促销：在双十一期间，对所有商品进行打折促销，力求给消费者最优惠的价格。
（2）满减优惠：在双十一期间，对购买满一定金额的消费者给予相应的优惠。
（3）赠品促销：在双十一期间，对购买满一定金额的消费者赠送相应的礼品，以此吸引消费者。
（4）限时抢购：在双十一期间，设定一些限时抢购的商品，以此吸引消费者。
3.营销渠道：
（1）社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上发布相关促销活动，吸引消费者关注。
（2）电商平台：在各大电商平台上发布相关促销活动，吸引消费者购买。
（3）线下渠道：在超市、商场等线下渠道进行宣传，吸引消费者购买。
4.宣传方案：
（1）线上宣传：在各大电商平台上发布相关促销活动，吸引消费者购买。
（2）线下宣传：在超市、商场等线下渠道进行宣传，吸引消费者购买。
（3）广告宣传：在电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
四、预算分配
1.促销费用：500,000元。
2.宣传费用：200,000元。
3.礼品费用：100,000元。
4.运营费用：100,000元。
五、执行方案
1.为确保活动的顺利进行，需要提前一个月开始准备。
2.活动期间需要加强人员配备，确保客户服务质量。
3.活动结束后需要对活动进行总结，分析活动效果。
六、效果评估
1.促销效果：销售额的增长。
2.客户满意度：客户满意度的提高。
3.品牌知名度：品牌知名度的提高。
零食促销方案策划 第2篇
一、营销策划的目的与任务
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆 绑销售。
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的`刺激中才可以保持持续的满意。
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求。
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。
三、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状：
上个世纪从xx年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经xx年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到xx万吨，全年销售收入在xx亿以上，年环比增长18、25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止，中国的xx万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中xx-xx岁的年轻人所占比例，达到37、3%，其次是xx岁以下(17、6%)和xx-xx岁(17、0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了xx%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：xx平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;xx平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起。②健康食品居于主导地位。③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、xx岁~xx岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，xx岁~xx岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立xx，推出并介绍对应的商品
(3)建立xx，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：(1)折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动。
4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)xx转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答。
零食促销方案策划 第3篇
一、背景介绍
双十一是中国最大的购物狂欢节日，各大电商平台纷纷推出各种促销活动。作为零食行业的一员，我们希望通过双十一这个机会，吸引更多消费者购买我们的零食产品。因此，我们制定了以下双十一零食促销策划方案。
二、目标群体
1.年轻人群体：年轻人对零食有较高的需求，他们喜欢尝试新鲜、有趣的零食产品。
2.办公室人群：办公室人群工作压力大，零食可以缓解压力，提供能量。
3.家庭主妇：家庭主妇购买零食是为了满足家人的口腹之欲，因此他们对零食的需求较大。
三、促销活动
1.优惠券发放：在双十一前一周，我们将在各大电商平台发放优惠券，用户可以在购买零食时使用优惠券，享受折扣。
2.满减活动：设定购买金额达到一定数额后，可以享受满减优惠。例如，满100元减20元。
3.限时抢购：在双十一当天，设定零食产品的限时抢购活动，限时内享受更低的价格，吸引消费者抢购。
4.礼品赠送：购买指定金额的零食产品，赠送小礼品，增加购买的价值感。
5.拼团活动：设定拼团购买零食的活动，消费者可以组成团队，享受更低的价格。
四、推广渠道
1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布相关促销信息，吸引用户关注和参与。
合作：与知名零食博主、美食博主等合作，进行产品推荐和宣传，提高产品的口碑和影响力。
4.电商平台：在各大电商平台开设品牌旗舰店，发布促销信息，吸引用户购买。
五、预期效果
1.提高销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买零食产品，提高销售额。
2.增加品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高品牌知名度，吸引更多消费者关注和购买。
3.增加用户忠诚度：通过赠送礼品、提供优惠券等方式，增加用户的忠诚度，促使他们再次购买。
六、总结
通过制定以上双十一零食促销策划方案，我们希望能够在双十一这个购物狂欢节日中取得良好的销售业绩。同时，通过优惠券、满减、限时抢购等促销活动，吸引更多消费者购买我们的零食产品，提高品牌知名度和用户忠诚度。
零食促销方案策划 第4篇
活动主题：七夕迷情夜——吕布戏貂蝉
活动时间：20xx年8月20日
活动商家：某香水品牌组、某时尚花艺馆
活动布置：
一、场外布置
1、设置一个香水系列品牌展示区，香水品牌组安排2 ~ 4位工作人员负责场外销售和迎客，向入场的来宾派发香水闻香片。
2、门口摆放香水系列产品4个宣传展架。
3、设置一个“时尚花艺馆”现场鲜花销售展台。
二、场内布置
1、全场桌台摆放某香水品牌、时尚花艺馆宣传资料及桌卡。
2、场内鲜花布置为红、粉色玫瑰。
3、舞台外围用大荷花花瓣包围，两边各放一个浪漫白鸽花藤。舞台上方挂上系着红绳的红灯笼（活动用）。
活动内容：
一、品牌香水七夕特卖
【香水外场销售时间：21：30分——01：00分】
全场任意消费即可享受8折购买品牌系列香水，限量销售50瓶。场外有香水赞助商安排的工作人员，对当晚来客发放现场有售的各种香水闻香片，感受品牌香水芬芳，同时向顾客介绍当晚的特价活动。
二、 50瓶品牌香水试用装现场赠送
当晚到场的`女士都可以获得由某品牌香水提供的香水试用装一瓶，由现场营销协助品牌香水赞助商工作人员派送。并告知当晚任意消费即可享受8折外场购买。
三、场内大屏幕投影仪宣传
当晚DJ时段为品牌香水提供大屏幕投影仪品牌宣传片视频滚动播放。
四、环球小姐位置安排
20位佳丽当晚分为6桌：吧1—1四位，吧1—3四位，B1三位，C6三位，B+三位，水吧1三位。（请营销部注意不要将以上桌位安排给其他客人）
五、环球小姐品牌香水舞台走秀展示【23：30分——23：35分】
主持人介绍情人节当晚“吕布戏貂蝉”活动赞助商品牌香水，并有请某赛区10位环球小姐上台
走秀，身着旗袍盛装展示品牌系列香水。走秀同时主持人详细介绍所展示香水，并告知当晚全场任意消费可八折购买品牌香水。
六、舞台互动游戏第一场【23：35分——23：45分】
情侣游戏“一心二用”
现场挑选三对情侣（营销配合找出比较玩的开的客人），准备男女古装服饰各三套。
活动规则：三对情侣同时上台，情侣双方在规定的两分钟时间内一边接吻一边将对方的古装服饰穿好，完成任务即过关。
活动奖品：凡过关情侣即可得到30ml男女款香水各一瓶，共三组。
七、环球小姐舞台走秀花束现场竞拍【00：35分——00：45分】
安排十位佳丽进行第二场香氛旗袍秀，她们将上台展示东方女性独具韵味。走秀结束后安排四捧花束（名为“四大美女”：貂蝉，西施，王昭君和杨贵妃）由四位佳丽捧上台进行现场“佳丽与花”同时竞拍，竞拍低价为77元/束，每喊一次加价50元。拍得鲜花者佳丽将下台与其一同喝酒。
八、舞台互动游戏第二场【00：45分——00：55分】
单身交友游戏“抛砖引玉”
现场营销配合找出三位较优秀单身男士，安排几位佳丽，同时营销配合选出多位漂亮单身女士一齐站到吧台后方。
活动规则：三位较优秀单身男士，上台蒙上红盖头，抛出绣球。佳丽及单身女士责站在吧台后方抢绣球。接到的单身女士上台用鼓棒挑起男士红盖头，和他一起做互动游戏，由男士背女士，在规定时间内女士解开舞台上方所悬挂的红绳越多组为胜。
活动奖品：
【一等奖奖品】——品牌系列50ML女款香水1瓶、男款香水1瓶。
【二等奖奖品】——品牌系列30ML女款香水1瓶、男款香水1瓶。
【三等奖奖品】——品牌系列15ML女款香水1瓶、男款香水1瓶。
九、各部门工作职责
1、【服务部】
①安排数名工作人员当日协助企划部进行现场气氛布置。
②提前通知自己熟悉的客人七夕主题活动与当天合作商家，同时告之来场的前50名女性顾客将获得品牌香水小样，并且参与游戏互动者可获得品牌香水大瓶装，当晚来参加酒吧七夕派对的客人还可享受购买品牌香水8折优惠，限量50瓶销售。
③通知服务部现场所有工作人员保留“吧1—1、吧1—3、B1、C6、B+、水吧1”6个卡座给现场环球。
旅游小姐，进场客人均安排除此以外的卡座。
④告知客人场外有销售品牌香水，当晚任意消费即可享受八折购买。每销售出一瓶香水抽五个点，场外活动商家自行收款，每卖出一瓶签上自己的名字以便活动后结算抽成。
2、【营销部】
①工作人员协助企划部进行现场气氛营造。
②提前通知自己熟悉的客人七夕主题活动与当天合作商家，同时告之来场的前50名女性顾客将获得品牌香水小样，并且参与游戏互动者可获得品牌香水正瓶装，当晚来参加酒吧七夕派对的客人还可享受购买品牌香水8折优惠，限量50瓶销售。
③告知客人场外有销售品牌香水，当晚任意消费即可享受八折购买。每销售出一瓶香水抽五个点，场外活动商家自行收款，每卖出一瓶签上自己的名字以便活动后结算抽成。
④当晚选出较为玩的开的三对情侣、以及三位优秀男士、多位优秀女士上台配合互动游戏环节。
⑤当晚客人当晚有场“花与佳丽”花束现场竞拍，拍得花束者佳丽将对其谢酒。
3、【DJ】
当晚投影仪滚动播放“品牌香水宣传”视频。
零食促销方案策划 第5篇
目 录
一、市场背景 二、促销目标 三、促销定位：
1) 2)
时间、地点、对象 商品信息、品牌信息
食 品 促销方案
四、促销主题： 小标题 五、促销活动方案：
活动内容方式 活动奖项设置 联合活动场所 时间进度表
六、促销传播方式
七、促销预算 八、促销效果展望 九、小”贴士”册内容构想
加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析：
一、市场背景
◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新
贵”族，他们将比上一代更
◆ 总结：
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施：
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
三、 促销定位
◆ 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所：
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所：
----------- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP：
○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道
二、促销目标
◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆
头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的.知名度。
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◆品牌信息：
○ 让活跃的你更自信更有魅力
娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
四、 促销主题
◆ 活动主题：
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱
（ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）
◆ 通路活动小标题：
卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
五、 促销活动方案
◆活动内容方式：
○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”
----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 --------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。
◆奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------------ 运动背包一个(共二格) ------------ 太阳帽一顶(共三格) ------------ 太阳镜一副(共三格) ------------ 小“贴士”一册(共三格) ------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格) ?------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）? (附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。) ○ 集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 ○ 幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。
（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）