传媒公司市场营销策划方案 第1篇
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额1049万，
3深圳：营业额664万，
4香港：x
注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额万元人民币。
的基础，有效细分的要求;
b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
传媒公司市场营销策划方案 第2篇
100%通过
考试说明：《网络营销与策划》形考共有5个任务。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。
01任务
一、连线题（共
道试题，共
20
分。）
1.
请将名词与其解释匹配成对，将正确解释对应的选项填入即可，注意字母大小写
A.网络调研:
B.市场挑战者:
C.表现型动机:
D.网络目标市场:
E.网上实验调研:
a.是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
b.是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。
c.指调研者通过改变一个或几个变量，测量它们对另一个或几个变量影响的方法。
d.是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。
e.是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场。
f.是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
g.是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。
二、单项选择题（共
道试题，共
15
分。）
1.
BtoG是指企业与（）之间的交易模式。
A.
企业
B.
消费者
C.
政府
D.
慈善机构
2.
网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。
A.
查询信息
B.
交易中
C.
交易后
D.
售后维修
3.
能够充当客户和商家之间信用中介的支付平台是（
）。
A.
支付宝
B.
快钱
C.
易宝支付
D.
上海环迅IPS
4.
下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。（）
A.
问卷调查
B.
专家访谈
C.
网上实验调研
D.
利用搜索引擎进行搜索
5.
小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）。
A.
表现型动机
B.
心理平衡型动机
C.
好奇型动机
D.
方便型动机
三、多项选择题（共
道试题，共
20
分。）
1.
网络营销的基本职能主要有（）。
A.
信息、推广企业
B.
建立渠道、促进购销
C.
服务顾客、保持客户
D.
实施调研、确定目标
2.
网络市场的主要功能有（）。
A.
聚集功能
B.
匹配交易功能
C.
交易支持功能
D.
保障功能
3.
市场需求调研包括（）。
A.
供应商调研
B.
市场需求容量调研
C.
消费者调研
D.
消费行为调研
4.
关于网络消费者需求特征的说法正确的是（）。
A.
网络消费者更加关注价格的影响。
B.
消费需求差异化变小。
C.
消费具有主动性。
D.
选择商品更加理性化。
5.
国内的网络营销战略的发展经历过的阶段有（）。
A.
绿色营销
B.
网站型营销
C.
网络会员制营销
D.
行业网营销
四、判断题（共
15
道试题，共
45
分。）
1.
网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
A.
错误
B.
正确
2.
网络营销仍然是一种强势营销。
A.
错误
B.
正确
3.
在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
A.
错误
B.
正确
4.
网上交易的都是虚拟产品和服务。
A.
错误
B.
正确
5.
CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
A.
错误
B.
正确
6.
网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
A.
错误
B.
正确
7.
网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
A.
错误
B.
正确
8.
传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
A.
错误
B.
正确
9.
网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
A.
错误
B.
正确
10.
弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
A.
错误
B.
正确
11.
市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
A.
错误
B.
正确
12.
竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
A.
错误
B.
正确
13.
广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
A.
错误
B.
正确
14.
平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
A.
错误
B.
正确
15.
网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
A.
错误
B.
正确
02任务
一、作品题（共
道试题，共
100
分。）
1.
登陆淘宝网
“中央广播电视大学音像出版社旗舰店”
（），选出自己喜欢的一本书，应用第六章中所讲的网络营销工具之一对该书进行网络营销推广，写出推广的步骤和注意问题。并将在网上进行推广的操作页面下载下来作为附件提交（如果推广的页面较多，难以上传，也可以从电脑屏幕上复制下来，粘贴在word文档中作为附件提交。另外，本题要求的推广操作均为免费的操作模式，请同学们不要在网上付费推广）。
参考答案：
针对一本书进行营销推广和一般产品的营销推广大同小异，因为产品推广是一个周期见效的过程，其中你要思考如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新书上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。
新书调研
一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过市场前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。
新书定位
产品定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。
新书命名
根据产品的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。
新书文化
产生文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。
新书推广传播
品牌推广传播有多种方式：新产品上市会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。
03任务
一、单项选择题（共
10
道试题，共
30
分。）
1.
（）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
A.
形式产品
B.
核心产品
C.
潜在产品
D.
期望产品
2.
原来经营抵挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）
A.
向上延伸策略
B.
向下延伸策略
C.
缩减策略
D.
双向延伸策略
3.
企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。
A.
拍卖促销
B.
折价促销
C.
联合促销
D.
捆绑销售促销
4.
（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。
A.
企业内部邮件列表营销
B.
企业外部邮件列表营销
C.
企业内部电子邮件营销
D.
企业外部电子邮件营销
5.
（）即通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，
从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销。
A.
电子邮件营销
B.
博客营销
C.
搜索引擎营销
D.
整合营销
6.
病毒性营销是利用（）进行促销。
A.
生产企业
B.
原材料供应商
C.
消费者
D.
销售企业工作人员
7.
（）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
A.
网站结构
B.
网页布局
C.
网站内容
D.
企业Logo
8.
关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。
A.
实体店铺经营成本低
B.
实体店铺经营方式灵活
C.
网上店铺没有店面租金
D.
实体店铺比网上商店销售区域大
9.
回扣是一种（）定价策略。
A.
个性化
B.
直接折扣
C.
声誉
D.
间接折扣
10.
日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）
A.
撇脂定价策略
B.
个性化定价策略
C.
渗透定价策略
D.
竞价策略
二、多项选择题（共
道试题，共
20
分。）
1.
一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）
A.
订货功能
B.
配送功能
C.
视频播放功能
D.
结算功能
2.
搜索引擎的组成包括（）
A.
搜索软件
B.
索引软件
C.
查询软件
D.
用户接口
3.
病毒性营销的传播模式有（）
A.
被动传播
B.
主动传播
C.
意外传播
D.
积极传播
4.
企业网站的一般要素包括（）
A.
结构
B.
内容
C.
服务
D.
功能
5.
企业网站的功能主要有（）
A.
企业宣传
B.
网上销售
C.
客户关系管理
D.
网上调查
三、判断题（共
10
道试题，共
30
分。）
1.
数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。
A.
错误
B.
正确
2.
招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。
A.
错误
B.
正确
3.
站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
A.
错误
B.
正确
4.
传媒公司市场营销策划方案 第3篇
然而，除非企业明白如何在战略上从仅仅维持生存过渡到实施变革，以使自己发展壮大，否则只能走向死胡同――要么采用被动方法。通过每天的逐渐变化而消耗掉资源；要么干脆按兵不动，导致公司与经营环境不协调而失败。
我们最近详细调查了财务经理人在经济危机下所面临的挑战，结果发现企业有三种不同类型：生存型、开拓型和创新型。生存型公司专注于目前的经营模式，而不去追求有风险的新项目：开拓型公司会努力寻找机会并实施新制度，利用速度和弹性来面对新的挑战；创新型公司则通过创造新的模式走出困境。
蜂鸣公司：从生存型到开拓型
蜂鸣公司是西澳电讯研究所新创立的公司，而后者是科廷大学和西澳大学的合作项目。根据2008年底出现的市场情况，其首席执行官教授重新安排公司的成本结构和市场营销战略。一旦生存没有问题，他就马上转头，开始充分挖掘变革带来的各种机会。
2008年：生存型
在2008年末，Fynn注意到，公司需要资金来支持业务发展，但他已经面临“寻找权益投资的最坏时期”。
他说：“我们在这个经济衰退时期正面临一个很有意思的情形。从产品创新的角度来说，我们绝对把握住了市场的感受。因为蜂鸣本身就是一项创新，它把固话转到因特网上，结果让客户省了钱。客户只要在固定电话与墙上插口之间连上蜂鸣盒，即可仍然使用原来的电话。由于我们不要求客户签订长期合同，因此这项改变的确没有障碍。”
然而，商业环境很快就发生了变化。
“出现经济衰退时，我们在澳大利亚的业务增长良好。我们积累了一个小规模的客户群，并与几个国家建立了合作关系。经济衰退叫停了我们的业务扩张计划。我们的战略重心转移到生存上。这就要求降低管理成本，尤其要减少只能带来长期回报的新项目。这样一来，我们只能延长业务增长计划的期限。我们能够生存，因为我们从小客户群得到现金流。但是，由于这个新企业拿不到权益投资，2009年期间进行大的业务扩张是不太可能了。”
经济衰退也有有利的一面，它给蜂鸣公司带来喘息的机会，让企业重新思考业务程序和战略问题，帮助确保Fynn能够“在市场触底后以及权益投资更容易获得时做好业务扩张的准备”。
2009年：开拓型
进入2009年，艰难的业务重组使得公司的成本根据有限的收入控制在合理的水平。
Fynn说：“我们一旦觉得生存没有问题，就着手开拓我们能找到的任何机会。”直接的市场营销让公司能够将固定的广告费用转换为基于成功转换的可变费用。“幸运的是，我们以前在澳州其他地方进行过市场试验，因此了解一系列市场营销和宣传方案的成本和可能的回报。”
公司通过直销开始取得可观而稳定的销售收入后，开始借助公关策略，从而大大提高公众咨询的比例。
Fynn表示：“经济衰退引起的早期震惊慢慢消失，顾客们现在开始积极寻找能够减少开支的有效方法。目前的环境要求公司提供的产品既能减少顾客的成本，又不影响其继续享受产品。通过关注顾客感受、增加灵活性和和降低固定费用或代之以可变费用，我们现在能够通过宣传努力回到更易被接受的市场。”
M集团：从开拓型到创新型
M集团是全球最大的传媒集团之一，年收入超过600亿美元，客户群包括引人注目的蓝筹股公司。在多数市场，传媒开支已经下降，正给传媒企业带来不利影响。然而，这个动荡的环境在提出挑战的同时，也带来了机会。
2008年中期至年末：开拓型
M集团的亚太区总部位于新加坡。在2008年中期至年末，该集团亚太区首席财务官Raja Kanniappan发现情况在迅速发生变化。
他说：“我们的部分风险管理措施是开发可替代的财务方案，也就是说，我们对经营环境的重大变化做好了准备。我们很了解传媒的发展趋势，持续跟踪各个行业的传媒开支水平、传媒频道以及客户的传媒开支计划，然后告诉很多客户如何确定合理的支出水平和适合其自身情况的最佳传媒组合。这意味着，我们对传媒市场发生的变化既要进行分析，也要进行直觉判断。”
Kannigappan说，了解经济的总体发展走向，并及时掌握传媒开支数据，令他们有机会重新评估各个项目及新计划，并使之与新的经营环境相适应。“幸运的是，我们所处的行业固定管理费用比较低。我们没有像工厂或庞大的零售连锁店之类的重大固定资产，最大的挑战是如何最有效地利用员工拥有的聪明才智和创造力。机构重组通常导致减员，但在很多时候，更应重新安排重点项目，而不是放弃项目和计划。速度当然是关键，而速度需要体现在程序和系统之中。一方面，程序和系统为决策提供意见；另一方面，它们推动程序的不断变化。”
2009年：创新型