充电桩营销推广方案 第1篇
今年以来，市邮政局按照市委、市政府和市邮政局的工作部署，牢牢把握稳中求进的总基调，以“转方式、调结构、稳增长”为目标，加快转变发展方式，大力加强能力建设，坚持“规模扩张、效益提高和员工受益”的发展理念，以服务民生、服务地方经济设为已任，践行普遍服务标准，服务石化基地建设、服务新农村建设，促进改革发展不动摇，扎扎实实
开展各项经营服务工作，在全局员工的共同努力下，经营和管理工作均取得了可喜成绩。
一、经营指标完成情况
1-10月，邮政业务收入累计完成万元，比上年同期增长，完成年计划的;实现收支差额万元，完成年计划的，收入规模位列全省县级市第二位。
各专业完成情况为：
金融专业完成万元，完成年计划的，函件专业完成万元，完成年计划的。报刊发行专业完成万元，完成年计划的。集邮专业完成万元，完成年计划的。
电子商务专业完成万元，完成年计划的。分销配送专业完成万元，完成年计划的窗口速递完成万元，形成收入万元，完成年计划的。
二、各项业务开展情况
(一)金融业务发展成绩斐然
按照“效益为先，促进发展”的原则，我局凝聚全力发展金融业务，在经济形势严峻，通货膨胀预期压力大，任丘金融市场竞争更为激烈的形势下，我局不仅取得了首季开门红的胜利，还始终保持了强劲的发展势头。通过早安排、早动手，抓队伍，强素质、抓市场、调结构、抓服务、提速度等一系列行之有效的措施，极大地调动了网点员工的积极性。截止10月31日，邮储余额累计突破20亿，达到亿元，全区排名第一，本年累计净增亿元，其中活期净增亿元，累计净增全区排名第一，点均净增1613万元。有21个网点实现正增长，其中有18个网点净增超过1千万，占网点总数的82%，8个网点净增余额超过2千万元，创历史新高。保险累计完成7597万元，绝对值全区排名第一，点均保费万元。金融专业创新业务发展模式，在保险业务发展不利的局面下，与生命人寿保险公司于7月份联手开展了pts保险营销大会战，只用短短五天的时间，累计完成保费万元，在全省名列前茅，一战成名，一举扭转了保险业务发展的颓势，为全年工作赢得了主动的同时，积累了经验，锻炼了队伍。同时金融专业加大项目营销力度，本年共完成新农保每月6万户，月金额400余万元，鄚州镇牛村新农村建设510万元，梁召西芦占地补偿款574万元，中学助学金121万元，新华路前庄占地补偿款300万元。小微企业工资2835户，金额1000万元。金融专业注重从硬件和软件着手，提高网点服务水平，创新服务方式，注重客户体验，增强网点自然吸储能力，实行差异化营销策略，取得了明显的效果，在任丘竞争激烈的金融市场中占据了一席之地。
(二)邮务类业务发展态势良好
1、函件专业
积极寻找目标市场，打造biu团队，以数据库为依托，大力发展商函业务，建立了具有任丘特色的商函基地，今年商函收入突破500万元，位居全省前列。
2、集邮专业
集邮专业项目拉动效果显著，提前2个月超额完成全年收入计划。其中邮票收入56万元，定向邮品收入215万元。开发的华北石油公司总工会劳模个性化邮票5000版，华北石化形象宣传册册，任丘人大形象年册1000册，这三个项目贡献收入150万元。
3、分销配送专业
按照市局要求,加快农邮乐建设，共建直营店4个、加盟店60个。同时规范便民服务站和“农邮乐”渠道管理，完善便民服务站服务功能，发挥规模效益。除做好酒水和农肥的销售外，继续抓好万亩示范田建设工作，建成了1100亩示范田，利用各种广告媒体对示范田项目进行宣传营销，发挥典型示范作用，提高了邮政产品知名度。
4、报刊发行专业
报刊发行专业今年加大管理、培训、考核力度，克服投递员队伍不稳定的不利因素，加强现场管理，加强投递安全管理，制订了相应的安全措施和考核办法，投递质量有所提高。报刊专业重点发展高效业务，抓好“3+3”重点项目和重点市场的整体推进，积极努力拓展市场，大力发展畅销报刊、文化礼盒以及校园图书和教辅报刊，不断摸索业务发展的方法，1-3季度随堂教辅完成流转额万元，电子教辅流转额万元，第三方订阅流转额6万元，数据库营销流转额万元，文化礼盒万元，校园图书万元。
5、电子商务专业
抓好各项重点业务的推进工作，提前2个月完成全年预算目标。对各项重点业务制订新的考核办法，修订业务流程，加大督导力度。邮储短信业务：1-10月短信业务累计收入万元。同比增长，邮储短信用户净增9560户。将缴费一站通业务做为专业重点业务大力宣传，主抓网点布放和代收电费两项工作，累计收入万元，累计交易量万笔，交易金额万元。现在全市共设有232个缴
费一站通加盟网点，其中增设有6个a类缴费一站通网点，商户现可代收移动、联通、电信话费及电费业务。对航空客票业务加大宣传力度，提高市场知名度，发展大客户，制定个性化营销方案，累计出票263张，形成收入万元。
三、做好基础能力建设工作
(一)根据省邮政公司邓慧国总经理强调的“两提升”“两拓展”为核心开展能力建设工作，我局一是继续做好金融网点装修改造工程，不断改善服务环境、提升品牌形象、提高服务水平。今年省公司对我局运输支局、惠伯口支局、七间房支局进行了装修改造，美化了用邮环境，提升了服务能力。同时提升自助设备能力，努力构建以网点为核心渠道，自助银行和电子银行为交易主渠道的服务体系;圆满完成了营业信息系统和投递管理系统升级上线工作。
(二)做好农邮乐渠道品牌推广工作，建成了鄚州仓储中心和6个标准合格的直营店、60个合格的加盟店，全部更换门楣、配备货架、制度上墙、直营店dms信息系统全部上线运行;开展品牌宣传推广工作。
四、项目营销进展情况
今年以来，市邮政局把项目兴邮作为邮政今后发展的战略，不断加大营销体系建设的力度，促使我局的项目营销工作得到了较快发展。今年以来我局有收入的大项目20个，形成收入万元，建成邮政示范田450亩。
五、基础管理、服务质量有所提高
我局落实“四个体系”建设，加强邮政通信服务质量管理，从基础服务入手，对支局管理、现场管理强化监督检查，加大了对有理由投诉的处理力度。以省公司、市局组织的双十佳评选活动和创先争优活动为契机，着力提高营业、投递窗口单位的服务技能和服务水平，倡导规范化、标准化的服务流程。任丘局把带着激情做工作，带着感情做服务的理念融入到岗位中去，提升了员工爱岗敬业，无私奉献，忠诚履职的道德水平，全面提升了对外服务形象。
六、培训提升素质和谐促进发展
根据邮政企业各专业和工种的实际需要，有目的、有针对性利用网上学习、以会代训、开办专业技能、营销培训班等各种形式，使员工利用业余时间，网上、网下双管齐下，全员学习，效果显著。同时我局积极鼓励员工参加职业技能鉴定和学历学习，实现双证上岗，目前员工持证上岗率100%，大专学历占比35%，员工队伍素质明显提高。今年，我局工会为全局职工和离退休职工组织了体检，同时继续推进支局小家建设步伐，切实改善农村支局员工的生产、生活环境，使员工增强了对企业的归属感。各类福利、业务奖励的兑现和工作条件的改善使员工享受到了企业改革发展的成果，业务发展方式的转变尤其是全员营销方式的取消有效的提升了任丘局员工的幸福指数，促进了企业和谐发展。
七、安全工作，扎实有效
我局始终把安全生产作为头等大事来抓，坚持开展安全生产教育，落实安全检查，加强安全管理。加强对金融网点营业人员、金库看守人员、运钞司押人员的教育，起到了警示、预防的作用。一是加强对押款枪械的管理，落实枪械管理制度，保证不出现枪械事故;二是对各生产场地配齐了防火、防盗器械，制定了防火防盗预案，对生产人员进行了防火防盗培训教育;三是对全局汽车驾驶人员、乡邮投递人员进行了安全驾驶教育，确保了全年安全生产无事故。四是始终把机要通信质量和社会效益放在第一位，确保了全年服务优质、通信无事故。五是扎实做好了十期间邮政生产安全工作，制订安全预案，未发生任何安全问题，圆满完成市委、市政府对邮政服务安全下达的任务。
八、存在的问题
(一)对高端客户和大项目开发能力不强。突出表现在营销策划领军人才匮乏，创新能力不强，组织策划能力不足。
(二)员工队伍素质还不能适应企业创新转型的要求。员工队伍素质、业务技能、服务技能、执行力都有待提高，欠缺主动执行、主动学习意识。
(三)基础管理工作比较薄弱，管理比较粗放，激励约束机制还不到位，整体欠缺效益意识。
充电桩营销推广方案 第2篇
关键词：电力营销 仿真培训
1 营销信息管理系统培训室
营销信息管理系统培训室共设置60台学员机，1台教师机可进行业扩、电能计量、用电检查、抄核收等子系统的培训，培训软件系统采用与学员工作现场相同的SG186系统，所用数据是现场的真实数据，并定期更新数据，能为学员提供与工作零距离的培训。另外还在此基础上开发了考试系统，为学员搭建了功能更加完善的仿真操作平台。
2 电能量采集系统培训室
电能量采集系统培训室从功能上分为两部分：用电信息采集主站操作演示部分和用电信息采集现场操作演示部分。先来看看主站操作演示部分：共设有32个工位，采集主站与山西省电力公司用电信息采集主站相同，可进行终端新装、更换、拆除、杂项调试、信息查询、异常分析等采集主站的相关操作培训，硬件设备有八面终端模拟屏，配置了关口、大用户、小电厂一致的采集设备，可模拟实际负荷，为培训提供终端数据。学员经过培训可熟练操作、应用采集主站系统，并能进行终端安装调试和故障分析处理；再看看用电信息采集现场操作演示部分：硬件设备采用实际现场高、低压配电、公用配电和居民配电的典型方案，以各种高低压配电柜和低压集抄设备为载体，通过虚拟负荷控制系统，实现对用电六大类用户的用电信息采集，达到国网公司提出的“全覆盖、全采集、全费控”的总体目标，满足采集专业安装调试、运行维护人员的培训需求。培训特色：（1）采用故障控制器，模拟现场工作中的各种常见故障，学员培训后返回工作单位不仅能胜任本职工作，还能解决现场实际遇到的问题。（2）终端检修柜，4台，一机多用。3面屏可独立运行，支持不同通信方式、不同类型采集设备的安装、检修、调试，满足学员操作技能培训需求，并可为技能竞赛提供操作平台。
3 客户服务系统培训室
培训室配置了1台教员机，15台学员机。可以进行95598系统运行维护及一般问题处理、95598系统操作及流程、典型案件操作、电话接听技巧训练、与客户沟通技巧训练、相关电气专业知识、营销知识等培训。
4 计量接线培训室
配置了8台WT—F01型高压计量培训装置和8台WT—F02型低压计量培训装置，可以进行高低压计量装置的配置、安装、接线、检查、试验、表计异常判断、处理等培训。通过设置可以模拟电能计量装置出现的多种典型故障、异常情况，分析验证计量装置计量的准确性，训练学员现场测试、分析、安全操作等能力。
5 反窃电培训室
培训室配置了6台T—F68型低压电能计量反窃电培训装置。可模拟各种单相和低压三相四线电能计量装置常见的窃电方式。通过直观检查和使用仪表仪器，判断各种常见的窃电方式，掌握防止窃电的常用技术措施。可设置各种欠压、欠流、移相及改变电表参数的典型窃电方式，如：电流线圈断路、电流线圈短路、电流线圈进出线接反、电流线圈串联阻抗、电流互感器变比、断电压线圈、电压线圈串联阻抗、两户联合窃电、改动电流线圈、改动电压线圈、更换计数器、伪造铅封等。另外还配置了2台抄表培训装置，可对抄表人员进行各种多功能电能表的现场抄表及表计异常检查、判断、处理等培训。
6 电能表检定培训室
培训室配备了2台三相电能表检定装置，1台三相电能表走字耐压多功能试验装置，2台单相电能表多功能检验装置，1台单相电能表走字耐压多功能试验装置并配有各种多功能标准电能表，三相功率源、采集终端检测装置。可以对检定台的使用、操作流程及操作规范、单相电能表的检定、三相电能表的检定、多功能电子式电能表的检定、电子式电能表的编程、电能表检定装置的检定等方面的培训和考核。目前，我们与现场同步已经对四台装置进行了升级改造，可进行对智能电能表检定的相关培训。
7 互感器检定室
配置了互感器室内检定装置、若干不同类型的电压互感器被试品、流互感器被试品、标准件、互感器现场检定装置。通过这些装置的操作培训可以让学员掌握互感器室内外检定装置的使用注意事项、操作流程及操作规范。
8 误接线培训室
培训室配置了5台WT-F24多功能三相电能计量装置模拟系统，1台CKM2002程控模拟装置及相位伏安表检测设备，16个工位，可以模拟电能计量装置的各种错误接线和故障，进行故障的分析、判断、处理，以及退补电量计算，同时还能进行电能表的现场检定等培训。值得一提的是该培训室多次承担了省公司、供电公司计量人员的技术比武工作和担装表接电、用电检查专业的技师和高级技师的技能鉴定工作。
9 装表接电培训室
该培训室配备低压计量装置安装柜26台，52个工位，和10台高压计量接线装置，十个工位，可对计量人员、农电人员进行电能计量装置的配置、安装、接线等培训，强化了学员计量装置接线规范，提高了接线工艺水平。
充电桩营销推广方案 第3篇
关键词：商业银行 电子渠道 建设
一、国内银行电子银行业务发展概况
1996年6月，美国开始有了网上银行8个月后，中国银行在互联网上设立网站开始通过国际互联网向社会提供银行服务。1998年招商银行开通网上银行服务。此后，工商银行、建设银行、交通银行、光大银行以及农业银行等也陆续推出网上银行业务。2002年8月，东亚银行经中国人民银行批准，开展个人网上银行业务。2002年12月，汇丰银行有限公司在中国内地开始向境内客户推出网上个人银行服务。2003年初，花旗银行获人行批准，对公司和个人同时提供网上银行服务。2004年1月起，香港恒生银行也在深圳、上海、广州、福州等分行推出个人网上银行服务。
国内网上银行的用户数量近几年一直保持快速增长，特别是在经济发达城市，网上银行具有较高的普及率。2007年到2010年我国网上银行的用户从亿用户上升到了亿，平均每年的增长速度超过了30%，到2011年底这一数据又达到了亿。未来几年我国网上银行的用户还会不断扩大，据预测，到2014年将会突破4亿。可以看出，国内网上银行用户数的大幅度增长，既与我国互联网的普及、电子商务和网络金融的迅速发展有关，也与国内各大银行不断加强网上银行业务的推广力度有关。
二、电子渠道建设的目标
电子渠道的建设、整合与发展是一项长期的任务。随着电子渠道自身的逐渐完善、应用水平的不断提高、使用环境的日趋改善，以及各种新技术的使用，银行必须实时调整策略，制定不同的目标，以适应这个变化。电子渠道建设初期主要有两个目标：满足客户需求和分流客户。
（一）满足客户需求
如今，银行客户希望能够随时随地与银行进行业务沟通。银行必须对这种现状迅速做出回应。电子化渠道的服务方式将帮助银行以更低的成本、更快的速度，响应客户需求和发掘新的市场机会。为了更快、更有效地满足客户需求，从基础设施架构到应用环境，包括业务流程和管理模式，银行都需要进行战略性的转型，以适应随需应变时代的竞争。
电子渠道的建设可以成为银行争取客户、改进服务和提高客户满意度的重要渠道和手段。同时，银行应确保客户使用所有渠道时能够获得一致的客户体验。电子渠道还应向客户提供最新的银行信息，扩大银行品牌的影响力。
（二）分流客户
电子渠道建设初期的另一个重要使命，就是通过电子渠道的建设，把大量的业务从传统渠道引至电子渠道，充分利用网点资源进行销售性业务。业务成功分流后，银行就可以从容实施网点功能转移战略，降低网点柜台，实现专家理财服务。
三、国内银行业发展电子银行的建议
（一）加强风险管理
加强对电子银行业务的风险管理，提高安全性能。安全是银行的生命线。高度发达的信息技术和全方位、全天候开放的特点使各种伪造、篡改、非法入侵等行为严重的威胁着电子银行安全，威胁着用户的资金安全。因此，要发展电子银行业务必须以安全可控为前提。一是对于电子银行等新业务的开展必须具备完善的风险识别、鉴定、管理、风险弥补和处置方案；二是要通过先进的技术手段，加强安全监控和安全审计，将各种计算机系统处于时刻监控状态，及时发现与解决问题与隐患，确保系统的安全性；三是通过加强电子银行业务管理和操作制度建设，设立不同管理层次的权限管理，强化对电子银行操作的指导，落实相关的电子证书管理、系统运行监控以及签约流程控制等，确保操作环节的安全性。四是及时预测以后可能出现的电子银行法规性问题，符合实际制定、修改、完善有关金融电子化的规章制度、法律法规等，切实防范法律性风险，提高电子银行的法律保障。
（二）优化电子银行渠道系统
优化系统，完善功能，打造品牌，培育和提高消费者的忠诚度。电子银行产品之所以吸引客户主要在于快捷、方便、高效、创新，在于它的人性化设计，能更贴近客户的需要，能更满足客户的需要。因此，我们不能将发展电子银行业务孤立起来，要打破专业壁垒，要将电子银行业务与个人金融、公司业务、外汇业务等诸多业务种类紧密地结合起来，实行打包推介和捆绑销售，再通过科学地流程再造，推行多样化流程安排和并行作业机制，完善电子银行产品功能，提高业务集成处理能力；要紧密跟进客户需求变化和信息技术发展趋势，利用先进的技术手段和滚动式的开发，确保系统的维护与升级改版，适时推出针对性的产品升级版本，保证电子银行业务的技术优势和应变能力；要在对现有电子银行产品进行服务功能整合的基础上，打造电子银行特色产品，满足客户需求，使电子银行产品品牌化、电子银行服务品牌化，从而“以点带面”提高客户对电子产品的认知和认可程度，通过各种手段培育和提高客户的忠诚度。
（三）扩大营销推广
建立长效的营销推广机制，提高电子银行产品营销力度。建立长效的营销推广机制要从三个方面入手:一是切实抓好营销培训工作。电子银行业务日新月异，知识结构更新快，必须建立培训以考核验收的机制，提高培训工作的有效性，提高员工的营销素质。二是要建立专业的营销队伍，通过对客户采取差别化服务策略，提高中高端客户的依存度；三是要建立循序渐进的宣传机制。在专业营销人员日常营销的基础上，要大张旗鼓地、有的放矢地推出品牌产品，辅之阵地营销、媒体营销、海报营销、户外宜传等方式，构成立体营销格局，使电子银行产品深入人心。
四、总结
总之，积极探索网上银行服务，创新服务品种，提高科技水平，保证网上业务的安全性，是目前我国银行提高竞争力的必经之路。
参考文献：
[1]杜洪.电子商务安全风险研究[J].内蒙古科技与经济，2004
充电桩营销推广方案 第4篇
关键词：采集系统；智能电网；自动控制技术
引言
随着科学技术的进步和能源发展格局的变化，经济社会发展对电能的依赖程度日益增强，依靠现代信息、通信和控制技术积极发展智能电网，实现电网发展方式转变，己成为国际电力行业积极应对未来挑战的共同选择。未来的智能电网将实现电网运行和控制的信息化、智能化，以改善能源结构和利用效率，满足电力应用的各种需求，提高电力传输的经济性、安全性和可靠性。为实现市场响应迅速、计量公正准确、数据采集及时、收费方式多样、服务便捷高效，构建智能电网与电力用户电力流、信息流、业务流实时互动的新型供用电关系，满足电力企业各层面、各专业对用电信息的迫切需求，中国开始按照统一的技术标准和方案，全力推进用电信息采集系统建设。
一、用电信息采集系统的组成结构
用电信息采集系统息采集系统由主站、通信信道、采集设备三部分组成。主站层面：主站的作用是用来管理全系统的数据传输、数据处理和数据应用以及系统运行和系统安全，并管理与其它系统的数据交换。通信信道层面：通信信道是主站、终端与电能表三者信息交互的网络通道，分为主站与终端之间的远程通信、终端与电表之间的本地通信二类。采集终端层面：采集终端是对电能信息进行采集、处理并传输、执行或转发命令的设备，分为专变采集终端、集中抄表终端（集中器、采集器）等类型。采集对象层面：采集对象是信息采集来源及监控对象，包括电能表和相关计量设备、客户配电开关、无功补偿装置以及其他现场智能设备等类型，目前最主要的采集对象就是智能电能表。
二、采集系统业务应用现状
采集系统通过对电力用户用电信息的实时采集、分析、监控及交互，实现了自动化抄表、用电监测、电费催缴、线损分析、有序用电及配用电分析等多种应用。
1）自动化抄表
自动化抄表是利用采集系统远程数据采集功能，将电能表实时、冻结示值自动采集并传递给营销系统进行电量计算及电费发行，减少了人工现场抄表和数据处理工作量，避免了漏抄、错抄、估抄、代抄等各类人为因素引起的抄表差错，满足了阶梯电价执行的技术需要，提升了工作效率和经济效益。
2）用电监测
用电监测是利用采集系统海量历史数据、事件告警记录及实时监控分析功能，将电力用户电压、电流、功率因素等用电信息及异常告警信息进行自动筛选比对，形成用户用电行为全过程记录，实现用户计量故障、违约用电、窃电行为的精确查处，大大缩小了用电检查工作强度，有效保护了可疑行为证据，提高了工作效率及震慑力。
3）电费催缴
电费催缴是利用采集系统实时数据采集、远程控制执行功能，结合营销系统、费控系统测算及策略数据，由采集系统对用户负荷控制开关、智能电能表下发催费告警或跳闸、合闸指令，提高了电费催缴效率，降低了电费回收压力，防范电费回收风险。费控功能的应用成功实现湖北公司营销基层员工职责“抄、收”分离，促进了“抄、采”一体。
4）线损分析
线损分析是利用采集系统全面覆盖、采集的用电数据，实时监测关口、用户用电情况，按照电压等级、分区域、分线、分台区、分时间段开展统计分析，使得中、低压线损实时计算成为可能，便于快速准确定位高损、负损线路和台区，排查计量故障及窃电行为，科学理清技术线损与管理线损，实现了线损管理精细化。
5）有序用电
有序用电是利用采集系统负荷实施监测及远程控制功能，向采集终端下达有序用电策略，加强用户用电管理，提供错峰、避峰、让电、限电等技术控制手段，避免无计划拉闸限电，将季节性、时段性电力供需矛盾给企业和社会带来的不良影响降到最低。实际执行中，通过开展专线、高供高计等大用户沟通协调及电力调度工作的优化控制，采集系统有序用电功能在湖北乃至全国暂时未得到实用推广。
6）配用电分析
配用电分析是利用采集系统关口电能量采集及实时监测能力，实时监测和记录关口、线路、用户等负载、负荷、电压、功率因素、频率等情况，准确了解配网运行现状及故障节点，支撑科学开展负荷实测与预测、电能质量监测与改善、配网抢修及规划等工作。
三、用电信息采集系统未来发展趋势
近年来随着电网公司用电信息采集系统建设规模的不断扩大和业务应用的不断深化，采集系统建设历经了智能表、采集终端及主站基础建设阶段、标准化规范阶段、质量提升阶段、体系完善阶段，现已转向营销服务创新、电网运行监测等深化应用阶段，电网公司上下对采集系统的要求越来越高，系统的重要性也愈发凸显。
1.“三监控、四级运维”。提高运行监控效率，探索软件统一开发部署，完善系统运行监控、分析手段，延伸采集对象及监控范围，覆盖采集系统建设、运行、维护、报废等所有环节，持续提升数据采集能力和优化主站性能，打造统一接口平台，提升采集数据价值深度挖掘和辅助决策分析预测能力。
2.“走出国网，服务社会。”从采集系统发展历程来看，采集系统的业务应用主要着眼于电网公司自身服务，随着“四表合一”项目的推广、以客户为导向的智能营销体系的持续推进，采集新业务应用将逐步向外企业和客户服务，最终将发展为向社会提供服务。
3.“高速传输，稳定通信”。新一代通信技术应用将着力提升远程通信、本地通信性能及可靠性，重点应用4G移动通信技术、中压电力线载波通信技术、低压宽带载波互联互通技术，实施面向对象的数据交换协议改造，实现用电信息采集网络数据高速传输和通信稳定。
5.“双向互动、计量通信分离”。新一代智能电能表将着力适配IR46国际建议及后续即将出台的相应国家标准，实现计量芯片与功能芯片“双芯”独立，改进动态测量、谐波等计量性能，完善参数保护等软件性能实施测量数字化，提升电池、负荷开关等关键元器件质量，应用模组化提升设备元器件互换性，优化提升设备软件、硬件长期运行可靠性等，确保电能计量准确可靠、设备质量运行稳定。
充电桩营销推广方案 第5篇
做中国最好的连接器
1994年，珠城董事长张建春刚刚踏出校门便涉足尚处起步摸索阶段的连接器行业，一心成就一番事业却屡屡碰壁，因为这是一个几乎被AMP、TYCO等国际知名品牌垄断的市场。国外厂商严密的技术封锁，加上获取信息渠道有限，当时国内连接器行业的技术水平极其低下。凭借一股不服输的创业精神，张建春非但没有退却，反而有了更为远大的立业目标：取代国际品牌，让全世界的家电都用上中国最好的连接器。
在他的带领下，珠城从最传统的PVC护套开始钻研，于2001年成功推出“ZUCH”自主品牌，并在2003年一举打进春兰、科龙、海尔等国内家电巨头的庞大供应链中。谈及与国际大牌的博弈，施维表示：“跟其他品牌相比，我们在技术上并没有优势，但大船调头慢，我们抓住国外大厂订单交付困难的痛点，坚定地推行国产化，最终成功了。”如今，在强电的家电连接器领域，珠城已做到了本土品牌的第一，并借此牢牢锁定美的、海尔等一线家电品牌的连接器供商阵营。
改变来自“极致”的用户思维
近年来，珠城发现周边制造产业环境的变化之快超出想象，而搅动这一变局的正是互联网。温州当地一家知名的西服生产厂从擅长的西服裁剪，转向为商务人士提供包含设计、存储等全套服务在内的衣橱整体解决方案，为传统轻工业企业的转型提供了成功范本。越来越多的生产型制造产业找到向服务型制造产业转型的出口，使得温州甩掉了过去轻工业城的名片，转而定位为时尚之都。
“互联网给传统制造企业带来的最大变化是用户中心思维的建立。用户的个性化思维，也是工业的出发点与核心所在。”从生产驱动的制造商时代，到之后渠道为王的大零售商时代，如今消费者立足于充斥着过剩商品和信息革命的互联网时代，已全面向制造企业宣告。在施维看来，“准确捕捉并以最快地速度满足客户的需求，而不是简单的将企业经营战场转移到互联网上，才是我们这样的基础工业产品企业应有的互联网思维。”尽管对周遭产业环境的改变有所感知，但如何找到嫁接互联网的入口？看似遥远的工业怎样才追得上？施维依旧很焦虑。然而很快，珠城便找到了让一切改变的契机。
工业下的企业经营逻辑
2014年年底，珠城参加了美的集团全球供应商大会，这次被施维称为“与工业的美好邂逅”，让珠城真切地感觉到了紧迫感。“20来年的沉淀不容易，我们不可能因为自己某一个时间点的大意而轻易在产业链中掉队。”近年来，国内家电航母海尔以“工业”为标准，打造了多个面向智能制造和个性化定制的互联智能样板工厂，并成功投入运行，同为行业巨头的美的对此也不遗余力。这些轻易可以令整个产业风云突变的举动，都是希望能通过智能化手段，最大化地实现用户的个性化需求。
“海尔的冰箱已可以定制化，批量大规模生产的时代已经过去！”施维认为，来自产业链顶端的用户思维的无限放大，带给珠城最大的挑战体现在三方面，即产品更趋零缺陷、更高服务质量与更快捷的交付。回到珠城后，施维亲自带领经营层确立了以用户思维主导的企业全新经营体系，概括为“一个中心、同一方向、三大模块、两大基础”，以全力满足客户对供应商的新要求。
一个中心点：客户需求。全员的一切行为以客户需求为中心。
一条方向轴：聚焦、创新、快速、协同。全员聚焦客户价值的实现；从生产工艺、产品技术到商业模式进行全方位、突破性的创新；以自动化、信息化提升组织快速反应能力；促进从组织内部到整个产业链的协同反应。
三大运作模块：以服务贯穿整条产业链，研发互动化、生产精益化、营销服务化。研发互动化，即与客户零距离的互动，让研发更客需化；生产精益化，即让客需最快捷最大化地得以实现；营销服务化，即让服务带来产品升级，为客户创造增值。
两个落地基础：自动化、信息化。推动两化融合让生产更精益化，为个性化的智造时代夯实基础。
“海尔、美的这样的客户对我们的影响，真正来自于生产模式的智能化，而不是单纯产品本身的智能化。”施维将这部分的智能化认知为自动化与信息化的紧密结合，具体到珠城，就是精益生产与信息化。“如果说用户思维是工业的软件系统， 那信息化与自动化则是令工业真正落地的硬件系统！”
站在自动化的肩膀上
2015年，珠城投入了1200万元大幅改造冲压车间、插针车间、注塑车间三大车间，提升了作业设施、检测设施的自动化水准。据施维介绍，这也是珠城在设备自动化史上最大的一笔投入。“当我们客户的生产设备已完全自动化并与终端用户零距离对话时，它对我们产品品质的要求更高了，同时要求更快的交付。这更多依赖于自动化作业而非传统的人工作业。”施维举了个例子，以前电路板上的插片需要人工一颗颗剪并一颗颗焊接，在客户通过自动化器械全速提速生产节奏后，珠城创新利用编带的形式，实现插板的连续输送，以保障客户高速稳定的生产线效能。同时，珠城通过改进模具技术、建置在线检测设备并运用红外线感应等技术，力求达成客户对产品零缺陷的要求。
“要触摸到工业，先要完全实现，如果连工业的自动化进度都跟不上，就直接谈实现太不现实了。”在施维看来，通过精益化生产加速自动化进程将是很长一段时间珠城生产团队的重要工作，然而光有这点却也是远远不够的。车间设备集群所产生的海量数据，如何抓取、收集并有效分析，使之成为技术改善甚至管理决策的支撑，则更多需仰赖信息化手段来实现。
数据驱动信息化价值
对于珠城这样的配件生产商而言，随着少量多样化生产模式而来的，是越来越庞大的订单信息量。“以前一批订单就一个型号，一种规格要求，现在可能就有500种甚至1000种要求。”在施维看来，如此海量的订单信息如果还是依靠人工处理是不现实的，这也关系到订单的及时交付这一制造企业的命脉所在，必然需要依托于信息化平台来实现。
充电桩营销推广方案 第6篇
【关键词】配网自动化;EPON;应用
1.引言
随着经济的发展和人民生活水平的提升，社会大众对于供电可靠性、供电质量、供电服务等方面的要求越来越高。而这一切基本上取决于配网自动化的建设水平。配网自动化要想达到快速、安全、可靠、经济等目标，不可或缺的是拥有坚强的通信保障。基于以太网技术的EPON组网方法展现了在这方面的独特优势。
2.关于配网自动化的通信
配网自动化系统主要实现对配网设备的远方监视和自动控制，其基础是配网子站、馈线终端以及配网主站这三者之间流畅的互动信息传输。
从理想状态上讲，由于配网节点数量多、空间分布广、运行环境差，通信网络的建设必须同时遵循环境适应性强、造价低廉、运行可靠、维护方便等要求。但实际上很难做到全部兼顾。下面就目前常见的配网自动化通信方式做简要介绍，以期在相互比较的基础上凸显EPON的优势。
（1）光猫通信
属于光纤通信技术的一种，常用于早期的配网自动化建设中。在这种方式下，各配电子站通过光纤和光猫接入附近开闭所，再由开闭所内的通信设备与上一个站层发生联系。优点：突破了RS232/485的传输距离限制，施工简单，适用环网保护;缺点：传输速率较低，且扩容性不好。
（2）SDH通信
利用同步数字原理进行工作，属于传统通信方式的一种。优点：带宽广、支持环网保护、数据传输速率高;缺点：施工不方便，且对环境要求较高，不能在野外推广。
（3）电力线载波通信
利用已有配网线路进行信息传输。优点：施工量最少，投资最省;缺点：数据传输速率低，抗干扰能力弱，且一旦线路停电将中断通信。
（4）无线通信
包括GPRS、CDMA等方式。优点：施工简单，维护方便;缺点：一般存在传输延时，且很难支持视频等大容量数据流的传输，通道可靠性也不高。
（5）EPON技术
是光纤通信的深层次版本，它采用点到多点结构，在单纤中实现数据双向传输。该方法能契合已有一次线缆的铺设，具备抗多点失效，支持分布式组网，升级扩容性特别优良，是智能配网时代通信建设的首选。
技术剖析
EPON的工作原理
常见EPON的拓扑结构有树型、总线型、星型和环型等。图1所示为典型树形EPON系统。
说明：①OLT是EPON的核心，负责建立整个EPON与其他业务系统的数据接口，一般放置在中心局端;②ONU置于用户侧，负责用户数据转发及选择性接收OLT的广播数据;③ODN为一无源设备，其分路比可以为2，4或8，负责建立OLT和ONU之间的光通道;④数据上行采用时分多址方式（可结合波分多址、码分多址），数据下行可采用点到点的竞争模式或广播模式。
图1 EPON系统结构图
很明显，EPON通信全面融合了以太网技术和无源网络技术的优势，实现以简单方式完成点到多点的高速传输任务。
EPON组网方案
配网结构变化多端，EPON技术要能适应配网，其组网方式也不应单一化。
（1）单点辐射网
OLT布放在配电子站，其PON口级联数个1：2分光器，分光器置于分段开关处，由此形成多级链形网络。
（2）“手拉手保护”网
OLT放置在各变电所，每个ONU通过双PON口上联不同的OLT，达到全链路冗余保护。
（3）双点双T网
在配电子站配置双套OLT，ONU通过 PON口分别上联不同OLT的分光器。
配网应用EPON技术的可行性
（1）大带宽满足大流量数据的实时传送
目前，EPON带宽为 Gbit/s，并可能升级到lOGbit/s，绝对可以满足DAS的所有业务要求。
（2）建造便宜，扩展方便
EPON系统采用模块化结构，使用无源器件，长期运营中基本无需维护。
（3）安全可靠
EPON全程采用光纤通信，拥有齐备的加密机制，另外，良好的组网方案保证各配网终端之间的互不影响。
（4）网管功能完善
使用EPON，可以在安全、性能、配置、故障、告警等方面进行在线管理，提升通信管理水平。
在配网自动化中的应用
以我国东部某地配网自动化工程为例，介绍EPON的具体应用。
总体方案
该地区经济发达，2013年对25条城区10kV线路实施配网自动化改造（原先建有DAS系统，采用无线专网、GPRS等通信方式），使这些线路具备网络重构功能，同时支持（双向） 营销互动、用电信息采集等智能电网的业务。这次改造所采用的通信方式为光纤全覆盖EPON通信。其配网自动化总体结构设计如下，配电终端为网络型设备。
EPON系统具体构建
该配网自动化系统中，整个EPON通信结构分为3层：即主站控制层、骨干层通信网、接入层通信网。详见图2所示。
通信运作解析：在各变电站配置OLT，通过光传输环网接入主站系统;光缆线路随配网线路布设;配电终端配ONU，每个ONU设备通过其具备的两个PON口接入两个相邻变电所的OLT设备，以满足ONU设备和OLT设备之间的冗余备份;终端设备通过ONU的以太网口，实现与主站通信，传递电网实时信息。
图2 配电自动化EPON解决方案
功效解析：根据该地近一年的运行统计，采用EPON通信能较完美地实现“遥控”、 “遥测”和“遥信”，能及时采集到营销互动信息、远程抄表数据、电力负控数据等配网关键信息，能完成故障自动隔离，也满足智能小区的建设要求。
据初步测算，采用EPON通信后，这些线路的配网自动化维护成本节约了约120万元，且大幅提升了配网运行管理水平，提高了电能质量和供电可靠性，带来了不菲的综合效益。
5.结束语
EPON技术在可靠性、成本、通信速率等关键指标上均优于其他通信方式，其必将随着配网自动化的普及而获得很大发展。
参考文献
[1]王靖元.浅谈EPON技术在配网自动化通信系统中的应用[J].中国高新技术企业，2013（25）：30-32.
[2]谭智.EPON技术在配网自动化中的应用[J]，电气开关，2012（3）：48-50.
充电桩营销推广方案 第7篇
【关键词】抄表核算 自动化管理 智能营销 新模式
随着用电量需求的不断增多，电量管理的重要性日益明显，过去传统的用电管理方式已越来越适应不了现代化经济迅速发展的需要，随着用电信息采集系统建设的不断推进，对抄表核算自动化管理的学习和探究是十分必要的，它对提高供电质量，强化用电管理，增强核算和收费的快捷性和准确性起积极作用。
1 电力营销抄表核算管理工作的现状分析
长期以来，电费抄核业务都是以大量的人工操作为主，由于受资金、地域、管理能力和技术水平等的限制，信息化程度远远不够，由于业务环节太多，工作人员分散，方法也各不相同，没有统一的抄表核算标准，工作量大，任务繁重，因此，工作效率低，准确性差，企业无法对整个过程进行管控，在电用户管理上有时因工作人员不足，对电用户的各种违规行为监管不到位，比如窃电、违反操作规程自行接电，负载超大等，严重影响抄表核算质量及真实性，甚至给企业和国家造成不必要的经济损失。
2 抄表核算自动化管理和智能营销新模式
自动化抄表核算管理模式
自动化电能表
电力低压载波电能表是通过电力线路进行数据通讯的装置，可以自动化抄表、集中管理数据、抄表远程控制等。它可以根据主站系统的指挥命令，随时定时表内的数据，从而达到及时抄表的目的，便于对用电量的累计记录，使抄表核算简捷化。抄表系统会随时把网内的电表底全部冻结在某一固定时刻，这样工作人员就能快速准确地抄报整个系统内所有电表在这个时间段内的用电量，然后更加精确的计算出公变台区和配电线路的线损和线损率。
自动化抄报系统
自动抄报系统运用编程能够把居民的电表示数和电表号形成一个数据库，从而和银电联网电费划拨及核算系统接轨，实现了抄、核、收全部自动化，促进了抄表核算自动化管理，速度快、质量高是这个系统的突出特点，它不仅减少了抄报表工作人员的工作量，节约了时间，提高了工作效率。而且操作简单，只用原有的电力线路输送数据，不需再增设任何信息通道，实现了电能表的网络化。此系统能够方便准确地抄录每户居民的日用电量和月用电量，能够更好的了解居民的用电状况， 不知不觉中进行了用电安全的监管，更好的加强了用电管理。此外， 这个系统的数据还具有时间特性，数据的精确性和同时性得到了更好的完善。数据的运算更加便捷，能够快速算出居民用电的线损率、同时率和负荷率。
远程停送电
自动抄报系统还具有远程停送电功能，通过自动抄报系统可以控制远程的停电和送电，为电费的收缴率提供了良好的保障。减少了违章用电、拖欠电费的几率，系统能够准确记录停电和送电时间（用户自己造成的停电不予以记录），方便了用电供电统计，使供电运行更加安全可靠， 有效保证了用供电系统的正常运行。
智能营销新模式
随着抄表核算的信息化不断加强，电力企业的营销模式也随之变化，营销智能化越来越普及，和传统的营销模式相比智能营销模式有如下特点：
提高了防范作用
由于用电信息采集系统运行的是先交费后用电的管理模式，如果用户拖欠电费系统会在规定时间期限自动断电，使欠费用户相对减少，这从根本上解决了电费回收困难的难题，降低了电费回收风险，提高了营销效益。
通过用电信息采集系统的在线监控，提高了抄、核、收业务的工作效率，通过稽查系统和用电采集系统可以筛选出窃电，自行接电、违章用电等用电异常的用户，从而加强对这些用户的安全管理宣传、用电知识学习 、用电随时检查等，大力打击和严惩违规用电、窃电现象，从而实现安全管理的高效性。
营销运行更规范
用电信息采集系统具有强大的数据采集和监测功能，使营销运行更加规范化。实现了24小时面向客户的实时互动供电服务，用户出现问题可以随时和供电信息采集系统客服联系，工作人员会及时为电用户解决存在的各种问题，实现实时高效服务，强化了供电服务效果，拓展了市场规模，提高了业务管控能力， 从而提高营销业绩和服务的质量。
用电信息采集系统强有力地支持了营销业务在线实时监控，提高了客户用电管理和监察的效果。利用计量装置在线监测和用电信息数据异常诊断，能够通过检测及时发现负载过大电用户、电量波动不稳定的异常用户或电表无电压、无电流、电表停走等一些问题用户，并能够及时对这些问题用户根据具体情况采取相应的处理措施，从而保证了用电的安全运行，对供电企业内部实时在线监控，促进了营销业务规范化，加强对业务流程的监管力度，从而提高工作质量管理和同业对标管理，推动营销管理水平不的断提高。
提高了线损管理
智能管理系统能够通过建立线路的线损模型、台区线损模型、母线不平衡模型等，实现台区线损、网损等的自动化统计分析， 根据数据的分析结果，可以马上找到线损异常所在，运用智能系统的在线监测功能能够迅速查出计量问题点，提高了对线损异常处理的效率，节约了时间，提高了线损管理，保证了供电电能质量。
3 结束语
随着信息化走进各行各业，抄表核算自动化管理和智能营销新模式是时展的必然趋势，它能提高企业管理水平，规范用户用电行为，减少电能损耗，提高经济效益，抄核收的自动化管理，不仅减少了人力物力，节约了资金，促进的电力企业营销新模式的构建，提高了供电电能质量，对更好的保证用电安全，促进电力企业生存和发展有着重要意x。
参考文献
[1]胡亚永，黄民发，向保林.智能营销管理新模式探析 ――抄表核算自动化管理[J].企业技术开发，2014（20）：131-133.
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[3]郁佳云.分散抄表与电费集中核算数据自动传输的实现技术漫谈[J].科技风，2013（10）：240.
[4]王新旺.自备电厂客户管理信息化实践与应用[J].建筑工程技术与设计，2014（36）.
充电桩营销推广方案 第8篇
相比消费品企业的市场部而言，工业品企业市场部总是显得弱势不少，缺乏相应的资金运作以及话语权。工业企业重销售轻市场的现状令市场部工作很难做，其实看似平淡无奇市场部工作并不简单，它身兼五大工作职能。
品牌营销是市场部工作的方向与核心，根据品牌营销工作涉及到的五个受众群体，我们将工业企业市场部的职能分为以下五大部分：
一、企业管理层。市场部作为企业的智囊团，需要与企业高层一道制定品牌发展战略。市场部要做好市场调查，并提出切实可行的品牌营销规划，包括品牌定位与规划、品牌管理与传播计划等。
二、销售部及其他部门。长期以来，工业企业市场部被看作销售部的支持部门，其实市场形势的变化，使得市场部的角色已超越了这一定位，更大程度上起着指导和规划的作用。市场部要洞察品牌带给用户的核心价值，通过品牌传播策略与市场进行沟通，为销售部打造强势的品牌营销传播工具（除了运用普通的品牌营销传播工具之外，必要时可以协助销售部调研重点客户并提供公关方案和投标建议）。此外，要对各部门进行相应的品牌营销培训，从硬件和软件两方面武装销售部门和技术服务部门。除了面对与销售直接相关的部门之外，市场部还需要面对其他部门进行内部传播（可通过企业内刊、网站、厂区视觉建设等方式传播），使每个企业员工都理解企业品牌内涵与发展理念，并成为企业品牌的传播使者。
三、政府部门。很多工业企业目前没有涉及到政府公关的工作，有的也只是通过行业商协会的平台进行传播；而一些与政府项目联系紧密的工业品企业就需要将这项工作作为重中之重了。关于这方面工作，市场部要把握的工作原则是：1、找到针对目标受众的传播渠道与传播方式（以公关传播为主）；2、创作合适的传播内容（以传播企业品牌为主）；3、及时跟进搜集传播反馈。
四、合作伙伴与客户。面对合作伙伴和客户，市场部进行品牌传播的内容与方式虽然有所差异，但是传播目标都是为了与客户建立合作信任与粘性，为企业稳步发展打好基础。一般工业品企业面对上游供应商的传播往往采取公关活动（如答谢年会、礼品赠送）的方式，针对客户则较为复杂，常常需要制作一些品牌营销传播物料（包括海报、环境视觉广告、服务手册、品牌包装等）外加行业广告、展会、公关活动等多种方式结合进行传播。针对客户的沟通是市场部的工作重点，为了实现精准营销，市场部往往需要做好1、市场调研；2、全程跟踪；3、活动反馈等工作，使品牌营销传播工作更贴近市场。
五、、社会公众。工业企业往往只关注行业内的营销传播工作，对于社会公众传播并不重视，一旦等到企业进入上市等发展阶段就会着急开展这方面的工作。其实市场部可以把这项工作当作日常工作来做。社会化传播可以通过网络的方式（新闻、社交媒体等）进行传播，也可以通过参与一些体现社会责任的公益活动进行传播。这些都是相对有效且低成本的营销传播方式。
国内工业企业的市场部与外资企业相比并不完善，甚至有点临时搭班子的感觉，造成在与外资品牌的营销大战中常常败北的局面。近几年来，我们很高兴看到很多工业企业的品牌营销意识增强，开始重视市场部门的品牌营销工作，但同时囿于专业人才匮乏的现实，往往使得品牌营销战略的推进心有余而力不足，建议市场部在把握以上五大工作职能的同时应邀请专业的品牌策划公司进行合作，积极学习，吸收行业内外的优秀经验与方法，以开放的心态做好品牌营销工作。
充电桩营销推广方案 第9篇
关键词：网络营销 策划创新
中图分类号：TN711文献标识码： A
一、整合网络营销
网络营销推广越来越趋向多元化。据统计，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并不适合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法，都需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。
网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。
二、组建网络营销团队
网络营销是一个全新而热门的领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。必卖电子商务顾问公司的专家做过调查，现在有83%的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来做，或是一些网络技术人员客串网络营销人员。这些人可能并不能真正理解并执行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务的功能。
更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立一个网站，然后进行一些简单的推广动作之后，就不会再投入时间和精力来管理网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，如今已渐变成传统企业的主动性需求。
要做好网络营销，企业必须配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人去做。对于这种情况，企业一方面可以去专业的网络营销人才平台，寻找合适的人才，或以猎头推荐，另一方面也可以采用外包的方式，既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，可以大大提高成功率。
三、线上线下整合互动营销
企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，强调网上与网下的整合互动。例如，企业在网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。
很多年轻消费者认为，线下购买东西太花时间、逛商场太累，品牌太多又难以选择。这使得“网上挑选，网下采购”，成为许多年轻人喜欢的购物方式。但是假如品牌终端没有做到位，产品质量不过关等这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得再好，网上展示的商品再怎么出人，消费者最终也难以成交。企业只有结合网上、网下两种营销方式，发挥各自的优点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进。
四、网络广告促销策略
网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送“推”，而是由消费者自己本身去选择“拉”。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。
3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。
五、销售渠道整合创新
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售、售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。
2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。
六、网络营销的顾客服务
充电桩营销推广方案 第10篇
关键词:保险营销员;管理体制;改革截止2010年第一季度,保险营销员数量已达292。82万人,保险营销业务规模从2002年的1082亿元增至2008年的3380亿元,占总保费收入的比重提高到35%,营销渠道所产生的内涵价值占到寿险业内涵价值的90%以上,保险营销渠道无疑已经成为保险业的第一生产力,也是各寿险公司首选的营销模式和核心竞争力。
但是,随着营销员队伍的不断壮大和自身发展的特点,旧有的保险营销员管理体制也暴露出很多弊端,已开始危及保险业的持续健康发展。
一、我国现行保险营销员管理体制存在的问题
(一)用人制度不健全首先,表现在招聘标准上。2006年7月1日起实施的《保险营销员管理规定》规定:“从事保险营销活动的人员,应当通过中国_组织的保险从业人员资格考试”,“参加资格考试的人员,应当具有初中以上文化程度”。这个管理规定被部分业内人士解读为:“操的起刀就是屠户”,保险人只要能拿到保费就行,其他一切素质都可不计较。其次,表现在招聘方式上,现行保险营销模式下,保险公司依赖大量的“廉价的劳动力资源”进行低成本经营,以寻找潜在客户的态度增员,以“感情展业”方式挖掘每个营销员的家庭和社会关系,以此维持源源不断的保源。
并且由于营销员身份的特殊性,所以增员一般都不是由公司来统一来做,而是由各个营销员自己来做,这样难免出现混乱。如很多营销员在招聘时,用各种职位名称代替人称呼,如金融理财人员、客户经理等,给人一种“精英”的感觉,吸引年轻人应聘。据了解,不少营销员利用内勤岗位招聘,先以虚设职位引应聘者入局,再以职位人数已满,需要先从事营销员工作等为由,让应聘者从事保险营销。
这种低标准甚至是欺骗的方式,使得保险营销员的规模增长迅速,2002年以来的七年,保险营销队伍年均增长速度达12%。但保险是一种特殊的商品,它要求营销员不仅具有大量的专业知识,而且对心理素质有很高的要求。结果就造成了大批营销员经过短期从业后就离开该行业。
据了解,目前我国保险营销员13个月留存率平均约为30%,两年的留存率不到15%,远低于其他国家和地区的水平。
(二)保险营销员法律地位模糊
目前,在我国当前的保险营销制度下,一方面,保险营销员与保险公司签订合同,双方存在委托—关系,然而,个人营销员不具备依法成为个人人的业务许可证、工商登记、营业场所和独立核算等法律要件,不算是严格法律意义上的个人人;另一方面,营销员和保险公司之间由于没有签订劳动合同,不存在劳动雇佣关系,人完全依赖营销业绩抽取佣金,没有固定的底薪、福利以及社会保障,作为劳动者,保险人的合法权益无法得到有效维护。但是他们又必须遵守公司管理。要定期参加会议,执行保险公司的规章制度和出勤纪律。各个公司对营销员有一套独特的管理制度,被称为“基本法”。基本法主要内容包括:营销员的录用、日常管理、职涯规划、高激励的人才机制和严格的淘汰机制等。
这种法律地位模糊不清的制度安排,使得保险营销员自身缺乏归属感及职业生涯的稳定预期,职业忠诚度和社会认同度都较低。因此流失率非常高。高流失率会产生大量的“孤儿保单”,对公司续期保费的收取和持续的客户服务都有很大的负面影响。同时,当出现业务纠纷时,究竟谁对保险销售行为负责,难以有效确定。这既不利于公司的长期发展,也不利于社会的和谐稳定。
(三)激励机制不健全
首先,作为保险公司激励机制核心的佣金提取方案不合理。佣金分为首期和续期。首期一般占到首期保费的30%~50%,而续期的一般只占到3%~8%。并且续期的年限普遍在3~5年。
这种“前高后低”的佣金提取制度,容易引发部分保险营销员的道德风险和短期行为,片面追求保费收入,并且频繁地跳槽和随意地进行职业转换。
其次,作为保险公司最常用的一种激励措施———竞赛活动效果也欠佳。保险营销员对公司竞赛活动的总体评价比较低。因为每次竞赛活动尽管参与的人数较多,但最后能获奖的人却是极少数,而且几乎每次竞赛能获奖的总是固定的少数人。对于众多的保险营销员,竞赛活动似乎就是为少数人设计的。所以,众多的保险营销员的展业积极性并没有因为保险公司的竞赛活动有多大提高。
最后,培训体制不完善。培训工作的好坏也是影响保险营销员工作积极性的非常重要的因素。培训不仅能提高保险营销员的工作技能和服务意识,还能提高人士气和减少人流失率。目前,各个保险公司的培训体系已较完善,培训内容初成系列,有较好的师资队伍与基础设施,各种类型的培训班办了不少,但从保险营销员队伍素质状况看,效果不明显。教育培训是一个系统工程,实践中却存在急功近利的倾向。行业认同、职业道德、主管管理服务理念与能力等问题,没有真正得到解决。
(四)营销员社会地位不高
充电桩营销推广方案 第11篇
此次收购，让我们看到了国产巧克力的春天
也有一些媒体记者问了笔者一些问题，我的基本观点是：无论对国内巧克力行业，还是对中粮、好邻居、金帝三方，这都是一缕春风，往大里说就是一件利国利企利民的大好事；往小里说，此次收购，让笔者看到了国产巧克力的春天。然而，好邻居吃掉金帝，只是万里的第一步，至于吃掉之后是长肉还是会生病，关键要看好邻居自身。
对于中粮。金帝对于中粮来说就是个鸡肋，中粮之前对金帝的剥离有整体战略层面的考虑，这无可厚非，对此，行业人士都是非常遗憾的。我在之前的文章中也写过，剥离之后，金帝最好是能改制独立运作，当然难度肯定不是一般的大，目前被民营企业收购应该算是仅次于改制独立运作的结局，所以对中粮来说是甩掉了包袱、扔掉了鸡肋。
对于金帝。如能改制独立运作那是极好的，而被好邻居收购，好邻居至少是做巧克力的企业，行业相同，今后的发展就有了融合的可能，加上金帝多年的品牌积淀，就有了再造辉煌的可能，毕竟，之前的国产巧克力第一民族品牌算是保住了。
对于好邻居。企业属于专注巧克力十几年的中小企业，不能算是渠道健全的全国性销售巧克力的企业，重点市场一直是在华东地区，而且偏重于流通和婚庆市场。这样的企业面临一个很大的台阶，就是如何从流通和婚庆市场走向全渠道运作的企业转变。笔者经历过徐福记、金丝猴、雅客、金冠这几家企业的变革过程，无论对于企业老板还是营销操盘手来说，都是非常艰辛而坎坷的。而好邻居收购金帝属于走了一个捷径，但这个捷径也不是像从公路直接上了高速路，而是像你今天刚刚知道你老家与你现在生活的地方要建一条高速公路一样，路线已经选好了，但需要去修建。
而对于国产巧克力行业，此次收购，无疑是打了_。为什么这么说？在中粮为了战略而剥离金帝的时候，包括笔者在内的行业人士一片哀号，对国产巧克力今后的发展都几乎看不到希望，偶尔几家企业有点儿亮光，也就像大山深处漆黑的夜里有几只萤火虫发出的晓光而已。国产巧克力路在何方？曾经的“一哥”轰然倒塌，国产巧克力还能做吗？如今，虽然不能说肯定会怎么样，但毕竟给大家展现出了一些可能性。
收购后，好邻居的运作决定了企业的命运
此次收购本身，笔者认为都是利好的。至于今后如何，那就要看好邻居下一步如何去运作了，运作好了就是国产巧克力的领头羊，运作不好，结局也就可想而知。
笔者认为好邻居在接手金帝之后，在生产、研发等内部管理运作上要进行融合。而在对外营销上，按照福建企业的习惯，会成立两个事业部或者两个销售部来运作，这方面是笔者比较担心的，因为我一直不看好20亿元以下的企业在营销架构上设置过多的销售部门，一方面是资源、人员的浪费，另一方面是1+1并不一定大于1。但这是福建绝大多数企业的习惯，这也一直影响着福建中小企业营销架构的设置。实际上成功的案例实在乏善可陈。
好邻居今后的运作，特别是在营销上的整合，笔者提几点不成熟的看法，与大家分享。
一、营销操盘手的选定。对于快消品企业来说，营销操盘手的重要性，绝大多数企业老板是明白的，只是福建企业有点怪，福建企业对咨询公司的看重远远大于企业营销的操盘手。按照正常的逻辑来说，企业的营销操盘手决定着用哪家营销咨询公司，而福建企I刚好相反，老板可以花大价钱去请一家咨询公司来服务，而企业的营销操盘手大部分由咨询公司介绍或者由咨询公司认可，这是很奇葩的地方。
好邻居在这方面需要改变一下，为企业兢兢业业服务的营销操盘手是企业的财富，咨询公司的东西是需要落地的，真正接地气且又懂营销知识的人是值得你花些钱的。
二、团队的整合、融合是第一要务。好邻居与金帝的企业性质不同、销售渠道不同、团队理念不同、经销商运作不同、企业价值观不同等等，这些都需要进行整合重塑，而团队的整合最为重要，人是第一生产力，如果不能把两个团队的人整合好，企业只能停滞不前甚至走向衰落，好时、金丝猴的整合历历在目，这对企业的影响是全方位的。
国有企业体制下擅长做终端的营销团队，与民营企业擅长做流通市场的营销团队进行整合、融合，这考量着好邻居的老板与营销操盘手的智慧，只有做好了这一步，才有企业未来的发展。
三、产品的重新定位及淘汰升级很重要。两个品牌的产品要重新定位，需要淘汰哪些产品，研发什么样的新品，这都要认真来过，产品的重新定位，决定着国产巧克力未来的走向。毕竟时代不同了，有些产品已经走向衰退期了，而一些并没有大卖的产品有可能仅仅因为企业在营销上未予以重视，重新选择、定位可能会让产品重获新生。
理清了产品，才会在渠道上开花、结果，而且从这几年糖果、休闲食品市场上来看，又回到了“产品为王”的时代，只要是你的产品口感好、质量高、安全、卫生，不论你的企业规模多大，渠道健全不健全，团队人数多不多，产品都能成爆款，这就需要企业在产品上多下功夫了。
四、金帝历史遗留问题的处理要及时。金帝经过这两年的折腾，一定会留下不少历史遗留问题，尤其是经销商的各种代垫费用，以及所欠员工工资及各种福利，这些都是需要解决的，处理好这些问题才能使后续的工作比较好开展。
经销商的代垫费用可设置时间期限，在不影响正常贸易的情况下分批、有条件地去解决；员工的问题可以通过转岗再培训或一次性补偿等方案去解决。总之拖是解决不了问题的，好时目前的困境即是如此，即便通过律师等途径看似占了一些便宜，但实际上由此一系列动作只会带来更多负面的信息，同样会在市场上失去你本应该有的位置，这才是真正的得不偿失。中国人应该比老外懂，老板更比那些给基金打工的人在意企业的长远利益。
五、新企业营销价值观的重塑决定未来的发展。无论是金帝还是好邻居，在过去的几年，各自的营销价值观有非常大的差异，同时行业对这两家企业的认知也会多多少少有些负面的东西，这些问题都需要解决，重塑形象就变得尤为重要。
很多圈内人不看好此次的收购不也是因为这些原因吗？这就是摆在好邻居的老板及营销操盘手面前的一个比较大的难题，企业文化及价值观的塑造是需要时间的，需要积淀的，需要长期坚持的，好邻居准备好了吗？
六、重塑企业制度、流程的规范化运作。福建的民营企业还是比较重视制度、流程的规范化运作的，在食品企I中，雅客是先行者，也是这么多年一直在坚持去做的福建食品企业的代表。之所以这么多食品企业在招人时喜欢招在雅客做过的人，因为这些人都经过各种营销培训，拿来就能用，并且还可以培训、带动企业逐步走向规范化。
但作为以流通、婚庆市场为主的好邻居，在这些方面会欠缺一些，而金帝又是在国有企业的体制下，虽然会规范，但很多东西太过了也不是什么好事。要想让新企业焕发活力，好邻居无疑要重新规范流程、制度，将两匹朝着相反方向奔驰的野马驯化为一匹驰骋疆场的骏马。
七、媒体的整合营销传播必须跟上。金帝可以说在媒体传播方面还是比较有优势的，福建企业在这方面的投入也不小气，好邻居自然也不落后，只是这几年网络、新媒体的冲击，对传统媒体造成了不少困扰。在众多企业对这种碎片化的信息传播都很迷茫的时候，金帝和好邻居也不例外，一样没有找到比较好的解决办法。
在整合营销传播方面，好邻居应该向金冠、友臣这些企业学习，线上线下如何操作，如何+互联网，好邻居还有很长的路需要走。
八、收购后的成败是由老板格局的高低决定的。通过这次收购，可以看到好邻居老板的野心，我为这种野心点赞，虽然这个年代民营小企业吃掉国有大企业已经不是什么稀罕事了，但就目前国产巧克力的生存状态来说，的确需要这样的事件来刺激。
充电桩营销推广方案 第12篇
【关键词】住宅楼；智能化工程；造价分析
前言
住宅楼智能化是业主置业时考虑的重要因素。信息化、便捷化、安全化的住宅楼智能化是住宅楼智能化的基本要求，也是业主置业时考虑的三大因素。一般住宅楼智能化主要分为安全防范系统、综合信息服务系统和管理与设备监控系统。安全防范系统主要是小区住宅公共安全防范系统和家庭安全防范系统；综合信息服务系统主要是有线电视和卫星接收系统与宽带接入网络等；管理与设备监控系统主要是自动抄表系统、小区停车场管理系统、小区机电设备监控系统与物业管理信息化系统等。
每一个与小区智能化相关的组成要素，都是业主关心的重点。因此，住宅楼开发商、设计施工单位在施工过程中，根据住宅楼的定位高低，在保证质量与安全第一的前提下，综合经济等效益考虑，应该为居民提供信息化、便捷化、安全化的住宅楼智能化。
案例分析：
二、案例评述
1、在招标过程中，为避免由于图纸不完善导致招标清单工程量遗漏，或者由于设计变更造成经济损失，因此，通常采用优化设计与施工一体化进行招标，将基本要求、档次定位于事先在招标文件中约定，虽说在方案评审时繁琐，但结果却是性价比较高，能达到所预想的效果。
2、在住宅楼宇智能化工程优化设计中首先考虑优化的对象是占总造价比例最多和较多的要素为控制对象。如上述表格，占总造价比例一半的是可视对讲与门禁，占总造价三分之一的是监控系统。因此，对文中案例进行造价分析时，可视对讲与门禁和监控系统就可以作为造价控制的对象，其中影响这两种造价控制对象的要素主要是产品品牌和技术参数。此外，对造价控制对象进行分析时还要注意以下事项：
1）可视对讲与门禁系统：①可视对讲与门禁系统是住宅业主最直接直观可视的产品，在确定品牌与销售营销定位时要综合住宅楼宇的整体定位风格，设计、营销、成本进行充分沟通。
②根据住宅营销定位，充分了解市场后对该工程做出合理的目标预测与预算价的控制。做造价预测时，对讲室内分机是否采用或预留智能家居，特别是控制模块的选择对造价的影响很大，所以在定位阶段，是否家居智能、智能程度也是关注点之一。
充电桩营销推广方案 第13篇
【关键词】配电网自动化发展实现技术
【中图分类号】
【文献标识码】A
随着国民经济的高速发展和改革开放的持续深入，电力用户对电能质量和供电可靠性的要求越来越高。配电网处于电力系统的末端，其电压等级相对较低，直接连接用户端，配电网的电压波动和短时的停电会给用户带来较大的损失。因此，需要结合电网改造在配电网中实现配电自动化，以提高配电网的管理水平，为广大电力用户提供不问断的优质电能。
配电自动化是建立在信息化的基础上，将配电系统在线数据和离线数据、配电网数据和用户数据、电网结构和地理图形进行信息集成，构成完整的自动化系统，实现配电网及其设备正常运行及事故状态下的监测、保护、控制以及用电和配电管理的自动化，最终实现以大幅度提高供电可靠性、改善电能质量为目标的对配电系统在线的、准实时的闭环控制。
下文将对探讨电力系统配电网自动化发展现状与趋势展开探讨，并在此基础上对配电网实现技术进行分析。
1 电力系统配电网自动化发展现状及趋势
电力系统配电网自动化发展现状
在电力系统自动化的发展进程中，变电站综合自动化技术得到了足够的重视和发展，但相比之下，配电网综合自动化技术却因设备、使用环境和保护方式等原因，发展相对滞后。我国配电网综合自动化技术的发展虽然起步较晚，基础薄弱，但近年来得到了较大发展。
不少电力企业与科研单位致力于配电网自动化的研究工作，也已经取得了许多成果。2000年到2001年，烟台电业局与电科院合作，运用PM3000罗克韦尔自动化电源监视器，对烟台实施了配电网自动化系统，另外，江苏盐城的无线通信和上海的光纤通信也相继实施了配电自动化。
实施配电网自动化的首要目标是提高电网运行的可靠性、增加电网的运行效率及降低运营成本，通信技术的不断完善和计算机技术的持续发展，使配电网自动化的发展具备了更加牢固的基础。所以，配电网自动化的建立不仅应该考虑整个配电管理系统，还需要考虑用户的经济承受能力与配电系统运行部门的实际晴形。然而，配电网络还面临一些问题，这也给配电自动化的实施带来一些障碍，想一步将配电网自动化实施到位有着不小的难度。所以，应该在结合配电网存在的实际问题基础上，通过整体规划进行分步实施。
电力系统配电网自动化发展趋势
（1）电能质量不断提高
充电桩营销推广方案 第14篇
【关键词】技术 智能变电站
新一代智能变电站是电网技术发展的必然趋势，它突破了常规变电站的技术发展并且在一次设备智能化运行以及二次调试运行上存在一定的突破，变电站智能化的关键在二次设备与技术，一次设备智能化也是通过二次设备与技术来实现的。
1 智能变电站
数字化变电站的进一步演化是智能变电站，它具备一次设备智能化、全站信息数字化、信息共享标准化、高级应用互动化等重要特征。智能变电站概念如图1所示。
2 变电站技术发展
变电站自动化技术发展历程大体可分为三个阶段，即是早期的远动技术、中期的监控技术和近期的变电站自动化技术。智能变电站二次系统的实施程度可分为三个阶段：站控层和间隔层之间的MMS网络；MMS和GOOSE两个网络，在第一个阶段的基础上，重点实践了间隔层设备间联系，包括保护、测控间的GOOSE联闭锁、保护测控和智能终端的俩系；MMS、GOOSE和SMV三个网络。智能变电站常见的三种对时方式：SNTP、IRIG-B和IEEE1588。
3 二次设备关键技术
技术特点
智能变电站框架结构如图2所示。在逻辑上由站控层网络、间隔层网络、过程层网络组成。站控层MMS网主要用于站控层设备和间隔层设备的信息交换，主要用于监视间隔层设备的控制信息。过程层GOOSE网络主要用于保护设计之间的连闭锁信息交互、间隔层与过程层设备之间控制命令传递及断路器与隔离开关等开关量信息的采集。过程层SV网络用于传输电子式互感器所产生的电气量采集值给故障录波器或测控装置。
校时方式
智能变电站中，常见的对时方式有IRIG-B码对时，IEEE1588精确时间协议及SNIP简单网络时间协议。IRIG-B码对时在系统中应用多年，可用于全站所有设备的对时，单是需要单独对时网络。IEEE1588对时要求设备以太网芯片硬件能够支持时间截的生成。SNIP对时主要采用客户机/服务器模式，对交换机也没有特殊要求，在智能变电站中一般用于后台系统和远动机的对时。
故障录波器与网络分析
在智能变电站中，用于传输状态量、电压及电流等信号的二次电缆被数字化通信网络取代，站控层、间隔层和过程层的通信网络报文成为变电站智能设备之间的信息交互和共享的主要方式。故障录波器也相应采用智能化设备。其特点主要体现在：全面支持IEC61850协议；采用数据同步；数据存储技术；故障录波启动技术。
智能变电站网络报文分析装置的主要功能：实时监视、记录全站SV报文、GOOSE报文、MMS报文及 其他未识别的报文；实时分析、诊断通信网络的健康状态、通信数据异常情况，提前发现通信网络的薄弱环节和故障设备，给出报警，预防电力系统事故的发生。
数字化计量设备
电能量采集管理系统由主站、通信信道、采集终端、智能电能表等部分组长，系统中厂站采集终端完成变电站站内电能表数据的采集，再通过专用通信信道将数据上次到主站系统，主站系统完成数据的接收、存储、统计和分析。
基于IEC61850的全数字化多功能电能表，作为间隔层的计量设备，是对IEC61850数字化变电站标准体系与传统智能电能表的有机结合。数字化电能表有一下几个优势：
（1）电能参量信号处理数字化，使得电能表测量精度高。
（2）可以实现对种电能参量的测量功能。
（3） 应用IEC61850变电站通信体系，使各厂商生产的变电站设备具备统一的通信标准，解决变电站设备间的互操作性问题。
（4）变电站一次设备和二次设备完全数字化、网络化、大大提高了变电站的自动化水平。
（5）用光纤以太网作为传输介质，使数据传输宽度得到了极大增强。
一体化监控系统
变电站监控系统对全站设备的运行参数进行采集、测量，并对运行状态进行监视和记录，对变电站主要一次设备进行自动控制或远方操作；当变电站的主要设备或输、配电线路发生故障时，能及时记录和提供故障信息。降采集到的数据通过先进的网络通信技术及时上送到调度主站并执行调度主站下达的命令。监控系统主要由数据采集、数据分类和处理、数据储存、辅助分析决策、优化控制、安全监控、操作与控制、系统维护等功能模块组成。
4 智能变电站技术导则
智能变电站的指导性文件：设备层功能要求、系统层功能要求、技术原则、辅助设备功能要求、设计、调试与验收、运行魏红和监测评估。变电站的技术
智能变电站的技术原则：继电保护装置及相关设备技术要求；继电保护及相关设备配置原则；信息互换原则、就地化实时原则、三分之二接线型保护实时方案、双母线接线型继电保护实施方案；110kV及以下电压等级变电站实施方案。
5 结束语
智能变电站是电网最重要的基础运行参量采集点、管控执行点和未来智能电网的支撑点，其发展建设的水平将直接影响到我国智能电网建设的总体高度。二次设备与技术是智能变电站建设的关键要素。智能变电站二次系统在全面实现智能化的基础上，进一步拓展变电站自动化系统的功能，为坚强智能电网提供坚实的设备基础。
参考文献
[1]国网北京经济技术研究院，变电站二次系统整合方案研究报告[R].北京：国网北京经济技术研究院，2011.
[2]刘正亚.智能电网技术[M].中国电力出版社，2010.
[3]陈安伟.IEC61850在变电站中的工程应用[M].中国电力出版社，2012.
充电桩营销推广方案 第15篇
一，×××参芪饮料之目标消费群体
根据×××产品的特点，消费人群锁定在：
1，老板、成功人士及白领收入者
2有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康人群
3，作为孝敬中老年人群的礼品
总的来讲，是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在28－70之间的人群。地域初步定位为大中城市，渠道打通后扩展至中小城市及富裕乡村
二，×××参芪饮料主要销售渠道
主要现代销售渠道：GLOBAL K／A如：法国家乐福、美国沃尔马、泰国易初莲花、荷兰万客龙、德国麦德龙等等大卖场。
CHINAK／A如：北京华联超市、北京物美超市、上海快克连锁、上海农工商等。
辅助零售销售渠道：酒店商品部、医院小卖部、零售士多店、网吧、洗娱中心、麻将室、电影院零售部等等。
三，×××参芪饮料上市总体策略：
产品／经销商／通路／渠道的有效组合。
目的：提高红林公司企业竞争力，让中国的老百姓能够通过×××参芪饮料认识了解红林制药公司。任何新产品上市在实际执行中，总是出现策划、广告和终端陈列脱节的现象。好产品要有好的销售业绩，就要有最好的陈列和最好的口碑。×××参芪饮料要想达到预期的销售业绩，就要在终端上下功夫，想办法，做基础工作。要让消费者看得到，买得到，乐得买。以要决胜终端，要以终端是金的思路来操作新产品。
四，促销方案实施：
根据商超大卖场、零售渠道及市场特性状况，加强生产厂家、经销商、渠道、终端的互动性。针对“×××牌参芪饮料” 产品上市前后的市场需求，充分利用促销活动，如终端派送、终端品尝、小礼品、买6瓶赠2瓶以及POP海报、DM宣传册、易拉宝等广宣品来做渠道广告的主要工具。分别以“健康+美丽篇”，“时尚篇”，“亲情篇” “执着篇”，“成功篇”五个大型促销活动为主题，在各主要城市中心区进行路演(roadshow)，以达到广告宣传、招商和销售的作用。
DMPP即深度分销、陈列到位、系统促销和价格维护的一系列标准，DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的缩写。是对所有相关产品在店内表现的统一标准。DMPP规范和确立了以纯销量为主的零售覆盖深度分销和促销策略，整合市场部和销售部的资源，以获得最大的投资回报。DMPP是对城市、乡镇第三终端、零售药店、产品的重新定位，以确定目标和资源分配的优先次序。
在市场启动期采取以“铺货代替广告轰炸”及“在终端产生销售热点”的策略，制造良好的销售氛围，凸显红林制药公司“久保系列”的品牌魅力，让消费者知道这是由美国独资企业，达到SFDAGMP认证药厂生产的保健饮料，并形成良好的口碑传播效应。
确定重点，建立局部优势:不仅仅在区域市场内确定重点市场和一般市场，同时针对每个区域内的终端点也要明确划分，紧紧结合经销商在当地的资源，集中有限市场费用，分阶段、分步骤针对重点市场分别投入，建立市场的局部优势。
在短时间内完成招商、开发客户及产品铺市工作，迅速提升销量，在辖区内建立量贩式样板店及样板市场。
×××之二：×××参芪饮料事业部组织架构
总部，保健品事业部销售人员配备：保健品销售经理1人，K/A部经理1人，快速消费品销售经理1人，促销部经理1人，会计经理1人，物流和统计个2人。
地区，保健品事业部各地区销售经理人员配备：北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市，大区经理各1人，K/A经理各1人，零售组经理各1人，统计员各1人，业务代表若干名。
×××之三：上市计划的实施篇－－招商
一， ×××牌参芪饮料渠道的确立
确定以北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市等地区为重点销售区域。
在全国建立10个年销售额在500万元以上的重点一级城市。20个年销售额在300万元以上的二级城市。30个年销售额在100万元以上的三级城市。
经销商区域划分：按_行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。
A类省级经销商：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。
B类省级经销商：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。
C类省级经销商：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。
地级经销商:
A类地极经销商：城市人口100万以上；（按人口和经济状况具体协商）。
B类地极经销商：城市人口70－100万；
C类地极经销商：城市人口70万以下。
二，招商方式及招商筹备
（一），招商方式
1，成都春季糖酒会招商（每年3月中旬）
2，秋季糖酒会招商（每年地点不确定）
3，经销商拦截招商
4，电话招商及报纸招商
5，公司网站／网络
6，圈子里相互荐，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商
通过各大区销售人员，对各地区市场终端的考察，将当地做饮料、保健食品的经销商邀请到展会现场，进行现场招商。
邀请各地区有实际经验和实力的经销商到会参展（如操作可口可乐汇源果汁等）。现场签订经销合同，现款现货供应×××参芪饮料。首批打款超过50万元的地区经销商实行100件搭10件，并奖励价值8万元送货车辆一部的销售政策。
组建全国重点市场的饮料及保健食品经销商，对红林制药公司×××饮料的产品和品牌进行宣传，提高×××饮料的知名度、提高市场占有率、对企业进行广泛宣传及形象推广。
（二），参加招商会议准备
招商筹备的前期宣传：针对全国各地较熟悉的经销商的资源予以充分利用，与他们进行沟通宣传产品思路产品诉求。在展会之前将样品和招商政策提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，在糖酒会期间，抵达参展会场，进行业务洽谈。
展会招商：整个展会期间，为了确保会场紧张、有秩、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。×××饮料市场部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。对各组实行任责制，制定详细分工表，确保各项工作顺利有序的开展。
（三），招商队伍组成
（1）所有的销售人员必须是要有过饮料、保健食品、快速消费品的实战销售经验！！！（2）必须要有区域内曾经合作过的快销品经销资源！！！
（四），强有力招商队伍的核心人员
首先要建班子：必须要是懂得快速消费品、饮料、保健食品的销售人员。
领导班子由三部分组成：
1，招商班子的责任者，即保健品销售经理和K/A经理。
2，保健品项目组核心成员，即快速消费品市场部经理，他是部门全局问题的策划和支持者
3，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。即各地区销售经理，而且主要招商程序应是各地区地区经理在实施。
4，领导班子应该听多数人意见，和少数人商量，老板是核心，最后老板说了算，老板是最终的决策者。
（五），招商战略关键
1，确定中长远目标
2，确定实现目标的总体战线和阶段
3，制定目前的目标
4，确立采取什么方式进行战术动作的分解
5，在实施中如何进行调整招商技能水平
6，优化的组织结构和岗位设置
7，以岗位责任制为核心制度
8，要完善和落实考评和激励机制
9，建立负责培训体系
10，加强企业文化建设
三，×××牌参芪饮料销售总目标的确立及渠道的建立
一，在全国重点城市、重点市场确定总共500家以上GK／A或CK／A大卖场销售×××牌参芪饮料。
二，现代流通渠道终端：GK／A或CK／A大卖场，单店日平均销售不少于48瓶。通路零售渠道终端每个城市800家以上，单店日销售不少于6瓶。
三， 销售预估：
K／A：10×500×48＝240000瓶＋零售：20×800×6＝96000瓶
总计：336000×365＝122640000瓶／年
四，招商团队的建立
快速消费品招商部经理主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。
快速消费品企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。
商务部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理。
五，招商培训内容
1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；
2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；
3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；
4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
六，经销商奖励政策
完成年度指标奖：经销商完成公司年度任务量，则公司按其完成量的2%以货物或现金奖励经销商；超出任务量部分按超出部分的5%奖励。
年销售50—100万元，奖励；
年销售101—200万元，奖励2%；
年销售201万元以上，奖励3%；
遵守市场纪律奖：
①区域销售：无冲窜货现象;
②统一价格：执行公司价格政策；则年终向经销商奖励进货量的2%。
七，经销商营运及销售支持
强大品牌塑造：每年强大广告及活动宣传投入，打造企业品牌形象；
在有经销商的地区，招聘有快速消费品经验的销售人员，由地区业务人员帮助经销商开发终端客户 。
负责区域内经销商的市场开发费用，如进场费、堆头费、专架陈列费及海报等。
公司帮助经销商销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等。
八，开发潜在能量的经销商
A．终端拦截竞争对手的经销商：
1）经营状况不良的经销商; 2）经营状况良好，但对前任厂家不满的经销商;3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
B．关联产品的经销商 ：这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
C．有资金的潜在经销商 ：这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
九，招商后与经销商之协作关系
(1)单纯的广告支持，就是经销商在一个合适的价格现款拿货，厂家负责广告，给与“空中支持”，其他市场推广工作，由经销商自己完成。
(2)厂家的促销与广告支持。就是厂家不仅有广告的“空中支持”，而且还有“地面部队”配合，帮助经销商搞好产品促销，经销商只需要进货、铺货和回款就行了。采用这种方式有利于产品的深度分销，将单个市场做深做透，这也有利于厂家对经销商的控制，防止商家窜货和低价甩货。
小结：
招商成功与否，不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。招商是企业的第一次营销！对招商的认识和操作能力，关系企业的生存和发展。中国企业招商的变革和升级，从根本上说，依仗招商主体的思想更新和认识提高。一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功。
一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业都要作招商成功经验的总结 ，为下次的招商做准备。
传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。
商业竞争优势的建立取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环境要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势同步。
建立市场营销组合概念
创新是企业发展永恒的主题，把熟悉了的方式运用好，也是一种创新。×××牌参芪饮料是中药与西药的完美组合，是美国在北京的独资企业，达到GMP认证的制药厂，经过多位专家共同研发的适合人类健康的保健饮料。这种保健饮料不同于红牛、力保健等单纯维生素C的保健饮料。
在招商的过程中，结合产品、市场及公司现状，发展经销渠道，但我们坚决执行宁缺勿滥的原则，在没有找到优秀的经销之前，宁可让这块市场空白，也绝不将就发展一个实力不强的经销。空白可以再招再发展，如实力不强做不好做不透，重新再作，难度将更大。
4P是站在企业的角度来看营销， 4C是站在消费者的角度来看营销。实践中我们发现只是出发点不同而已，两种思维方式都正确。
四，×××牌参芪饮料广告宣传
在逐步完善全国市场的网络建设工作后，公司将在全国及全国重点市场的大型煤体强势开展对公司品牌/形象的宣传和产品概念性的输出。各地方台在黄金时间播出的电视剧中，用贴片形式做×××参芪饮料赞助播出等字样。
快速打造×××参芪饮料成为全国知名保健饮料品牌，强势引领健康消费新趋势。加强产品在终端快速销售，形成良好的市场销售态势，使重点市场强者越强，薄弱市场，化弱为强，为公司后期产品久保苷及销售推广工作奠定一个良好的市场基础。
通过×××参芪饮料在全国各大煤体的宣传，提高了企业的知名度、产品认知度，更加加快了产品的流转性，给销售工作奠定了良好的外围环境。增强了渠道客户的认知度及奠定了对产品的信心度经销商/分销商：敢于投入市场，能够很好的配合销售人员的推广工作终端客户：能够降低相应的渠道进入成本，能够乐意的销售产品。消费者：能够了解健康消费的新趋势，增强对企业及产品的关注度，容易产生理性的思维，而产生初次购买产品的欲望与行动。
五，经销商培训方案
（一），经销商具体方案的实施要求
1：用市场占有率来衡量经销商
2：针对终端售点的供货数量
3：针对不同销售渠道环节的供货价格
4：针对不同季节的回款数量与期限
5：针对具体市场的广告或促销投入
6：企业对经销商培训企业历史、现状、未来以及公司文化，营销理论培训、通路管理培训、企划等培训。而促销技巧培训专业知识是培训的重点，产品必须有几本培训资料，有关于市场反馈问题的，有关于市场状况及竞争对手情报的等，让业务代表十分清楚己方产品与竞争对手产品各自的优点在哪里，缺点是什么，在访谈时扬长避短，以便获得最大的成功
7：及时向企业反馈在市场运作过程中所出现的问题，因为市场是瞬间万变的，很多问题在协议之初，并不能全部预见，协商对策，调整合作。
（二），经销商培训计划
1，幻灯片培训
经销商培训不在内容多，主要在适用对他们有帮助，适用最基本就是要让经销商理解透。一定要有良好的态度：耐心、热心、友善、信任、慎重承诺，致力于和经销商在互惠互利上的沟通，让经销商感受到公司的价值，感受到公司可能给他带来的长远利益。生产厂家与经销商集中在一个地方进行公司整体培训，主要通过幻灯演示与座谈：准备好电脑设备，或VCD或幻灯机以及宣传资料，在厂家组织下，在会议室向经销商推介。这种形式比较正规，容易取得经销商的信任，但沟通上太拘泥于形式，且经销商的时间有限，会有沟通上的困难。
2，图表、示意图形式培训
厂家业务经理运用拜访洽谈的形式，和经销商进行深入的沟通，使经销商理解公司的价值观。了解本公司的运作情况和产品情况，了解公司的营销形势。这种方式要求事先做好充分准备，准备好资料，列好洽谈提纲，做好充分的心理准备，以取得经销商的认同。培训对象应该考虑经销商中的主管和主要业务人员必要时范围可适当放大，有助于建立业务联系后利用经销商来帮助公司解决当地销售过程中的困难，扫除障碍
3，决胜终端、终端是金！！！
第一、终端不仅仅是零售卖场，终端是购买者实现购买的场所，一切可以实现购买的地方都可以当作终端来运作。生产厂家和经销商要广开终端营销思路，出奇致胜，续演终端为王的神话。
第二、终端不仅仅是渠道的一环，终端不仅具有营销内涵，更具备战略内涵，终端不仅仅是销售产品和树立产品形象、企业形象以及开展促销活动的场所，它更可以作为接近消费者、了解消费者，收集竞争者和竞争产品信息的重要途径。
第三、终端时间周期规律 ，根据不同时间周期的特点采取不同的措施，既不能让资源浪费又不能浪费资源，充分认识、挖掘各个阶段的潜能以最大限度地利用终端优势。
第四、终端重在执行好的策略，有效的执行是成功的一半，特别是在终端操作同质化越来越严重，企业战线越来越长的今天更是如此。
（三），地区经销商拜访要点
1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息
2)经销商性质：个人/挂靠/公司，如是公司，则了解是股份公司还是国营单位
3)经销商主要纯销渠道：K／A卖场为主/批发为主，确定其主要销售方式；
4)经销商纯销人员人数：K／A代表多少人，零售销售代表多少人，专职促销多少人
5)经销商操作思路：以K／A为主，以纯销为主还是分销为主
6)经销商操作区域：要求哪些区域，自己纯销哪些区域，分销哪些区域
7)经销商现在操作的主要品种是什么，操作情况如何，如何操作的
8)经销商对公司那个目标产品有兴趣，想操作多大区域，市场反馈如何
9)经销商是否操作过同类产品，操作情况如何，该同类产品价格、政策、销量如何，有什么问题，为什么不做了
10)了解经销商对操作公司目标产品有何要求
（四），地区经销商实地考察拜访
一中心：拜访的目的是达成销售代表计划中的合作意向和目的
二必到：①必到客户办公室，办公室也可以从某些方面反应客户的实力和操作方式；②必到客户仓库
三要求：①要求操作的规范和思路；②要求合作的时效性，遥遥无期暂不能确定何时可以合作的合同不能签订；签即要求多长时间内打款执行；③要求目标任务与考核
四坚持：①坚持公司的销售政策；②坚持中长期发展的合作思想；③坚持局部短期利益服从大局的思想；④坚持争取公司最大利益的思想
五技巧：①以专业、及对市场的了解说服感染客户；以成熟市场状况来激励客户②谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定；③签大合同前，先去谈好一定的二级客户，有利于签大合同；④销售目标任务与区域达不成一致时，可以考虑签为二级客户或试销客户⑤以诚信来争取客户
（五），地区经销商的奖励及促销
1、销量完成返利奖
2、铺市陈列奖
3、渠道维护奖
4、价格信誉奖
5、合理库存奖
6、经销商协作奖
终端生动化促销
在保证产品的常规货架陈列为前提，在所选定的大型卖场全面开展“主题地堆+现场驻销员解说”的引导性消费，针对目标消费者进行“一对一”的概念性宣传，及时针对思维跳跃性客户现场品尝现场派送样品的活动。
在K／A卖场超市，对消费者进行强力视觉冲击，引起消费者的注意，给之带来一种全新的概念，同时利用促销员对产品有效的功能特点进行介绍，体现×××参芪饮料比红牛、力保健的优势。讲解中药与西药完美结合的健康饮料，并且是国内独家的健康食品。具有增强免疫力、缓解体力疲劳功能的绿色保健品，这就是×××牌×××参芪饮料。
终端生动化陈列促销
在所选定商超显著位置搭建不少于2平米的大型主题地堆，地堆上须放置插卡、价签、以及宣传产品利益点的平面海报。在每个地堆现场安置一名驻店促销员，须身着×××参芪饮料促销服，并向消费者介绍产品功能，分发产品宣传单页。
市场支持：GK／A卖场全年进场费用（全国约30万）CK／A卖场全年进场费用（全国约15万）。
另外；对确定的重点GK／A或CK／A终端店陈列费用应给地区经销商全部核销，非重点市场按照提货额的比例给予核销。
陈列费用：1000元/陈列×500家K／A=50万（全国全年）
促销导购员工资：800元/人×500家K／A=40万（全国全年）
第四部分：销售理念在招商及销售过程中的应用
一，成功招商九步骤
A、组建强有力的招商队伍
B、确定独到招商模式和策略
C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会
D、包装、策划独特产品卖点
E、谈判技巧与细节
F、如何培训经销商
G、如何拜访经销商
H、如何量化考核经销商
I、如何层级管理经销商渠道
二，4P理论在实践中的发扬
美国营销学学者杰瑞麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）组成的营销手段。
4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。
在4P的基础上，后来又加上政治权力（Political Power）与公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合。即要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
4P理论在战术、战略上的发扬
在快速消费品行业，基本上是每个营销人每天都在思考、在运用的。在一个行业由成长进入的成熟的这个阶段，战术4P给大量的企业和大多数的职业营销经理人带来巨大的甜头，但这种随着行业的日臻成熟而显得步履维艰，于是，不少的营销人提出，这种问题的出现，是因为战术4P本身有一些的缺陷，它需要战略4P来补足。
即：通常意义上谈到的战略4P，指的是“探查（Probing）、划分（Partitioning）、优先（ Prioritizing）和定位（Positioning）”。
4P战略上的关键
包含了调查、研究、分析的意思，也就是说，当你确定你的市场定位或营销策略之前，对市场环境的充分理解和认识，是必不可缺的前提。而这个环节，将决定性的影响到后面所有的“P”——无论是划分市场、确定优先与定位，还是对市场战术4P的有效运用。
忽略了对战略4P、尤其是探查的环节上下功夫，而这种后果直接导致的就是企业持续发展的能力受限，企业的核心竞争力无法长期有效的建设。
三，11P营销策略组合
1. 产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；
2. 价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；
3. 促销(Promotion)尤其是好的广告；
4. 分销(Place)建立合适的消售渠道；
5. 政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；
6. 公共关系(Public Relations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；
7. 探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；
8. 分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；
9. 优先(Priorition)即选出我的目标市场；
10. 定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；
11. 员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。
四，4C理论营销沟通
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）
营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品；消费者所愿意支付的成本（Cost）。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱（成本），而不是先给产品定价；消费者购买的方便性（Convenience）。首先考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略；与消费者沟通（Communication）。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。
五，4V理论产品与服务营销
差异化（Variation）
功能化（Versatility）
附加价值（Value）
共鸣（Vibration）
4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。最后，4V营销理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。
六，4R营销理论
Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系) 、Reward(回报)
4R营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式。
市场营销经过了数十年的发展和丰富，形成了一套以经典4P理论为基础的形式多样、不断丰富的综合体系。11P也只是在4P的基础上进行补充和完善，我们可以看到（4P－4C－4R－4V）的演变过程从企业到客户再到企业的竞争对手，最后又回归企业自身的核心竞争力。
七， 快速消费品经销商之分类
1、低端：代表各区域的个体商户或公司不承担任何风险的大包业务员，一般不超过3人，负责一个县级或邻近两三个县级市场终端的货物配送及结款，在现阶段此类经销商数量较多。优势为创业积极性高、操作机动性强，但资金实力小、抗风险能力低。
充电桩营销推广方案 第16篇
个人求职简历表格(三)个人基本简历
姓名：xuexila国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：广州身材：173 cm70 kg婚姻状况：已婚年龄：34 岁培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：医院/医疗/护理/美容保健类:品牌策划顾问 经营/管理类 总经理或顾问 公关/媒介/广告类 客户总监工作年限：9职称：中级求职类型：均可可到职-随时月薪要求：1xx--xx0希望工作地区：广州 广东省个人工作经历：具有9年的营销和品牌策划经历，历任广州大型广告公司客户总监、品牌总监，对市场趋势和产品特性有精准的把握,参与多个成功案例.具有4a广告公司从业背景.13711763085
能力及特长:1 公司/新产品如何建立品牌战略,快速成长
2 如何有效设置公司运营架构,高效规范管理
3 公司/新产品如何开展创新营销,实现利润翻倍增长教育背景毕业院校：中山大学最高学历：硕士毕业-1997-07-01所学专业一：emba所学专业二：预防医学受教育培训经历： 兰州医学院 预防医学 学士证书
大连外国语学院 英语 cet-4级证书
其他各类营销/品牌培训
xx~xx 中山大学
在职emba语言能力外语：英语良好国语水平：优秀粤语水平：一般工作能力及其他专长弱弱联强，强强联合是现代企业或个人取胜的捷经。优势互补，构建双赢模式，在国外发达国家早有先例，在中国本土也有诸多成功案例。要做大，就要整合。
企业的发展，经历一个由小到大，由弱到强的过程，绝大多数受到资金短缺的困扰，发展就面临要购买大量专业设备，招聘若干薪酬不低的人才，又会对公司发展带来极大的风险和压力，这时，最捷径的办法就是资源整合，寻求企业外脑支持。
参与成功个案：
健康产业类：
金驴牌驴胶补血冲剂：
服务项目：新产品上市策划、注册商标命名、vi导入、影视创意制作
白领女性减肥冲剂，小医生消斑斑：
服务项目：阶段性品牌传播规划，促销活动设计
白云山制药：
服务项目：参与“抗力舒”影视广告创意
化妆品类：
广州蓝月亮有限公司
服务项目：全面负责“蓝月亮洗手液”年度品牌传播规划，影视代言人甑选，影视创意制作
芭妍化妆品有限公司：
服务项目：心洁洗发露新产品上市策划、vi导入、影视广告创意制作
华桑生物眼贴膜：
服务项目：年度品牌传播规划
薇娅化妆品公司
服务项目：大型活动
卓亚化妆品公司
服务项目：新产品vi系统
雅丽思美容顾问有限公司
服务项目：醋疗人体工程开发规划
博生能—蜕生美容学说
电子产品类：
蓝火随身e：
服务项目：参与整合传播策划，影视代言人甑选，影视创意制作
广州三得电子有限公司：
服务项目：专利“超薄电热水器”上市策划
视力佳健康台灯
服务项目：新产品订货会议；上市推广及平面制作。
“经理人”掌上电脑
服务项目：整合传播方略
韩风世家鞋业集团有限公司
新品牌理念塑造及vi导入
广州正奥环保实业有限公司
全案策划及年度品牌顾问
其他：参与过媒体运营
众多成功案例,欢迎有识的企业家来电探讨 13711763085详细个人自传以下客户通过葛先生的企业解决方案系统提升了品牌竞争力：
深圳桑夏、湖南时代阳光、广州蓝月亮、广州雅丽思、江西诚志股份、广州小自然电子、芭妍化妆品、华桑生物、广州三得电子、格瑞特体育、韩国韩风世家鞋业有限公司、广州正奥环保实业有限公司、东莞盛联滤清器公司、广州立邦机械、广州国展汽配、顺德新华隆家纺等。
客户分享见证：
他真是不可多得的人才——不但是个“实践家”，还是一位优秀的老师。客户表示感谢的短信很多。东山帮助过很多企业主。他能解放你的思想，启发你的头脑，让你想出一些自己从来想不出来的赚钱的新点子。
——正奥环保集团总经理李总的评价
我是个鞋业经销商。过去1年里我支付的费用大约20万元，他给我带来价值3000万到6000万元的生意，他的技巧绝对管用，从200万到6000万只需一年！
——韩风世家鞋业集团董事长的评价
“…我觉得你的要价真的很便宜，因为你的建议太多了，而且那么实用，能用很少的成本赚大钱。真的很值。”
——东莞盛联汽配集团总经理 张总评价
经过认真比较，我们选择了他，事实证明了选择是多么明智，在很短时间，全新的品牌非同凡响，不用宣传已经征服了大部分合作加盟伙伴。相信在未来一年时间里我的营业额可以提升8倍以上。
——顺德新华隆家纺集团董事长 蔡总评价
谁应该选择他？
企业老板
如何利用他？
品牌策划合作或者让他直接运营一个事业部
系统营销服务内容:
1/企业诊断 2/品牌命名 3/新产品上市与推广 4/品牌规划与管理
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8/营销培训 9/引爆点传播策划
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