旅游景点营销策划方案范文 第1篇
在当前旅游市场日益多元化与竞争激烈的背景下，为精准把握消费者需求，创新旅游体验，提升品牌影响力与市场份额，我们深入分析了市场动态与趋势，结合本地区的独特资源优势，特制定以下旅游市场营销策划方案。
一、市场分析
目标市场定位：明确以中青年家庭游、文化探索爱好者及休闲度假人群为主要目标客户群，他们追求个性化、高品质的旅游体验，对文化、自然及亲子活动有着浓厚兴趣。
竞争环境分析：评估区域内及周边同类旅游产品的优势与不足，识别差异化竞争点，如独特的自然景观、丰富的文化底蕴、便捷的交通网络等。
消费者需求分析：通过问卷调查、社交媒体数据分析等手段，了解目标客群的具体需求与偏好，如偏好自驾游、寻求深度文化体验、关注环保与可持续性等。
二、产品与服务创新
主题旅游产品打造：推出“文化探秘之旅”、“自然生态体验周”、“亲子乐游嘉年华”等主题旅游产品，结合当地特色，提供定制化服务。
绿色旅游倡议：倡导低碳出行，推广环保住宿，组织植树造林、河流清理等公益活动，增强游客的环保意识与参与感。
三、营销策略
内容营销：通过高质量图文、短视频、直播等形式，在社交媒体平台上发布旅游攻略、景点介绍、游客故事等内容，吸引用户关注与分享。
合作营销：与知名旅游平台、KOL、网红及旅行社建立合作关系，共同推广旅游产品，拓宽宣传渠道。
体验式营销：举办旅游节庆活动、文化展览、美食节等，邀请游客亲身体验，增强品牌记忆点与口碑传播。
会员制度与忠诚计划：建立会员体系，提供积分兑换、专属优惠、定制礼品等福利，增强用户粘性，促进复购。
四、执行与评估
执行计划：明确各项营销策略的.执行时间表、责任部门与人员分工，确保方案有序推进。
预算规划：合理分配营销预算，包括广告投放、活动策划、技术开发等各项费用，确保投入产出比最优化。
效果评估：通过数据分析工具，定期监测营销活动的效果，包括网站流量、社交媒体互动量、预订转化率等关键指标，及时调整策略以优化效果。
通过精准定位、产品创新、多元化营销等手段，全面提升旅游品牌的竞争力与吸引力。我们相信，通过团队的共同努力与持续优化，能够吸引更多游客前来体验，推动旅游业繁荣发展，为地方经济注入新的活力。未来，我们将继续关注市场动态，不断创新，致力于打造更加卓越的旅游体验。
旅游景点营销策划方案范文 第2篇
积极响应参加自治区旅游局组织的，统一宣传促销活动，借助国际国内促销平台，提高我盟旅游知名度。
积极策划我盟赴主客源地的旅游宣传促销活动。组织有各旗县市(区)旅游局、旅行社、A级景区、旅游商品生产厂家、营销人员及演艺团体、媒体记者参与的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包头市和区域旅游合作地区开展的旅游宣传促销活动。
继续刊发北京东花园擎天柱广告，宣传内容分为冬季和夏季两大块，覆盖全年;同时策划、联系在京沈高速的显耀位置增设擎天柱广告。
选择在北京地铁站等繁华地段打灯箱广告，进一步加大我盟在主客源地的宣传促销力度。
旅游景点营销策划方案范文 第3篇
旅游活动实施策划方案1 同程之旅拥有一批高素质的旅游从业人员,已成功为数百提供过出游服务,丰富的操作经验和稳定服务质量赢得游客一致好评,游客满意率达95%以上。同程之旅人秉承诚信做团、用心服务理念,力求让每一个顾客满意。 同城之旅目前可以为学生提供涵盖广州、深圳、珠海、清远、阳江、中山、佛山、韶关、湛江、
有关旅游活动的策划方案1 1、活动目标 活动是有一定目的的行动。什么样的目的决定什么样的活动。从某种意义上说，目标目的就是活动策划的“大是大非”问题，必须在确定方案前把握好大方向、树好旗帜，明确了目标做起事来也更加明晰。活动目的不仅要明确，还要可行，可量化，才能使活动策划做到有的放矢。
1、本活动由全班同学自愿参加。 2、活动经费由各成员支出60元,班费支出85元。 3、凡是参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从组织的安排。 4、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。 外出旅游活动方案3 一、活动主题: 20__相约珠海长隆海洋王国,清凉一夏。 二、活动目的: 为了丰富员工的文化生活、
1、人力资源：活动面向全体报名者，身体不适者可不参加。组织领导由军垦路社区负责。2、物力资源：活动地点为奇台半截沟与吉木萨尔地质公园。四、活动开展 1、时间：20xx年8月18日上午06:00启程，晚上23:00返程。2、地点：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园。3、活动单位：军垦路居委会。4、其他方面：参与者
3、各小组长组织好本组的各项活动,并做好记录。 4、活动结束后,各小组长上交一份本组活动总结。 各组长起带头作用,带动组员积极参与各环节活动,整个流程顺利进行,取得很好的'效果。 一、活动主题: “九九重阳节,祈福五台山”旅游活动 二、活动目的: 1、 为拜访提供新的有力度的由头; 2、 藉以奖励重点会员
旅游景点营销策划方案范文 第4篇
一、活动名称：
海滩“五一”三天乐
二、活动时间：
20xx年xx月xx日——xx月xx日，共三天
（每天具体活动时间：9：00—17：00）
三、活动地点：
xx市海滩景区内
四、活动内容：
（一）海钓争霸赛
1、每场比赛时间为3小时，上、下午各一场。
2、挑出参赛者在比赛时间内钓到最大的.鱼，进行现场称重。
3、根据重量，评选出单场比赛前三名。奖品为：xx市海滩景区门票各张。
4、三天活动结束后，根据每次单场比赛成绩，评选出本次“海钓节”优胜奖xx名。奖品为：海滩景区门票各张。
（说明：对于海钓比赛中的获奖者，餐厅免费为其钓到的海鱼烹饪道海鲜美食。）
（二）吃货达人秀
1、“五一”期间，游客在餐厅、特色烧烤区品尝美食，并将美食、活动场景等在上发表。
2、xx月xx日前，游客将微博截图、联系方式等发至。
3、评出一等奖1名，奖励海滩门票张；二等奖xx名，奖励海滩门票张；三等奖xx名，奖励海滩门票张。
（三）民俗风情展
1、旅游特色商品展销。
把旅游特色产品在海滩景区集中展示、销售。
2、风味小吃品尝。
组织相关经销人员，在海滩景区现场制作各类风味小吃，供游客品尝。
旅游景点营销策划方案范文 第5篇
为了提高景区的知名度、吸引游客、提升游客体验和增加收入，特制定旅游景区营销策划方案。
一、市场研究与分析
1. 目标客户分析：
确定主要目标客户群体，如家庭游客、青年学生、中老年退休群体、户外探险爱好者等。
分析客户的旅游偏好、消费能力、出行习惯等，为后续的营销策略提供数据支持。
2. 竞争分析：
研究同区域内其他旅游景区的营销策略、产品特点、价格策略等。
找出自身景区的独特卖点和竞争优势，制定差异化营销策略。
二、营销策略制定
1. 战略品牌营销策略：
进行品牌定位和形象塑造，提升景区品牌知名度和美誉度。
设计具有吸引力的LOGO、VI系统、宣传口号等，增强品牌识别度。
2. 社交媒体营销策略：
利用微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台，发布景区美图、短视频、旅游攻略等内容，吸引用户关注和分享。
与网红、KOL合作，通过他们的影响力推广景区。
3. 数字精准营销策略：
利用大数据和AI技术，分析用户行为，实现精准投放广告。
在搜索引擎、旅游网站、社交媒体等平台进行关键词广告、信息流广告等投放。
4. 视频营销策略：
制作高质量的景区宣传视频，展示景区的美景、文化、活动等。
在视频平台、旅游网站、社交媒体等渠道广泛传播。
5. 整合营销策略：
结合线上线下的资源，进行全方位的.宣传推广。
举办线上线下联动活动，如线上抽奖、线下体验游等。
6. 锁定目标客户营销策略：
针对特定客户群体，设计专属的旅游产品和活动。
如针对家庭游客推出亲子游套餐，针对户外探险爱好者推出探险路线等。
7. 一体化服务营销策略：
在景区内提供全方位的服务，如住宿、餐饮、购物、娱乐等。
提升服务质量和游客体验，增加游客的满意度和忠诚度。
8. 旅行机构合作营销策略：
与本地及外地的旅行社建立合作关系，制定优惠的门票销售政策和返点政策。
共同推广旅游线路和产品，扩大市场份额。
9. 团体客户营销策略：
针对机关、企业、学校等团体客户，推出定制化的旅游产品和服务。
通过组织团体旅游活动，增加景区的客流量和收入。
10. 大型专题活动营销策略：
利用节假日或特定事件（如文化节、旅游节等）举办大型活动。
通过活动吸引游客关注和参与，提升景区的知名度和影响力。
11. 主题体验营销策略：
设计具有特色的主题体验项目，如文化体验、互动游戏、角色扮演等。
通过主题体验项目增加游客的参与感和体验感，提升游客满意度。
三、实施与评估
1. 实施方案：
制定详细的实施计划，明确各项营销策略的执行时间、责任人和预算。
确保各项策略的有效执行和协调配合。
2. 效果评估：
定期对营销效果进行评估，包括客流量、收入、品牌知名度等指标。
根据评估结果及时调整营销策略，确保营销效果的最大化。
四、其他建议
1. 建立旅游网站：
建设功能完善的旅游网站，提供景区介绍、在线购票、预订服务等功能。
通过网站进行线上推广和销售，提高营销效率。
2. 加强宣传渠道建设：
在主要客源地的电视台、报刊、旅游网站等媒体投放广告。
与旅游网站、旅行社等建立合作关系，共同推广景区。
3. 优化景区环境和服务：
不断提升景区的硬件设施和软件服务，打造舒适、便捷的旅游环境。
加强员工培训和管理，提升服务质量和游客满意度。
旅游景点营销策划方案范文 第6篇
一、规划主题
1、黑衣壮活态文化大全
“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光临的诱惑力。
2、壮族医药大全
壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力；也唯有天然、生态的“大全”，才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。
3、桂西风光、天籁神韵
依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。
二、开发原则
（一）因地制宜原则
开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。
（二）特色原则
利用上劳山的资源优势，开发出独具特色的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。
（三）文化原则
深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴，让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃，还是参与工艺活动，都感觉到是在享受文化。
（四）多样化原则
文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的.不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。
（五）生产性原则
文化村在旅游开发的同时应以生产为基础，旅游的开发不影响居民的正常生产活动，同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求，壮药的生产、研究与旅游开发相协调。
三、性质与定位
（一）项目性质
文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。
（二）形象定位
黑衣壮民俗风情、壮药大观。
（三）功能定位
民俗体验、休闲健身、游览观光。
四、产品开发思路
1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础，在生态保护中开发，以开发促进生态保护。
2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。
3、景区相对集中，各功能区相对独立，分布错落有致；
4、中心功能区的联结，贯彻心理诱导：曲径通幽，渐入佳境，高潮迭起。
五、景区划分和旅游项目策划
（一）景区构成
文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。
（二）项目策划
1、黑衣壮民俗文化大观园
景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处，内收5米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15平方米。
壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石（仿竹木）结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附近设停车场，占地面积2500平方米，建筑面积25平方米。
多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化特色和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。
图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地3200平方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。
人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。
①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。
②欢腾的歌坡——中心广场，总面积6500平方米，可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。
③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的习俗，喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。
④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通，曲折有致，每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林（壮族经书）知识简介等项目。展示、表演为主，可以适当参与。
⑤另外的世界——民居群后山处，建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地，展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌，只作简单介绍，不宜重点导游。
旅游景点营销策划方案范文 第7篇
一、指导思想
以实际行动加强我社区精神文明建设工作，进一步规范居民外出旅游方面的行为，不断增加文明意识。
二、活动主题
文明旅游，你我同行
三、活动内容
1，向社区居民发出《文明旅游倡议书》，指出践行文明旅游，是每个游客应尽的义务。我们在尽情享受美景的时候，不要忘记文明旅游。外出旅游应当自觉遵守“中国公民国内旅游文明行为公约”和“中国公民出境旅游文明行为指南”，防止个人行为给国家和单位形象带来损害，展现我们礼仪之邦应有的风采。
2，在辖区幼儿园开展文明旅游之安全意识教育主题活动，向师生宣讲文明旅游的理念，同时进行安全意识教育，让其提高旅游及出行时的安全意识。
四、活动时间
1，发放倡议书：5月1日——5月5日
2，文明旅游之安全意识教育活动：5月16日
五、工作要求
1、要精心组织，周密部署，确保各项工作落到实处。向居民群众发放倡议书的'同时，向其讲解文明旅游的必要性和重要性，让全民形成文明旅游的意识。
2、广泛宣传，浓厚氛围。利用多种形式宣传文明旅游意识：社区QQ工作群、社区门户网、在公共场所张贴倡议书及温馨提示、将文明旅游宣传标语在门店电子显示屏播放等，真正让文明旅游观念深入人心。
3、安排专人负责，把创建工作与提升服务水平、促进社区发展有机地结合起来,把创建工作与十大文明旅游提醒语的宣传贯彻结合起来，一方面要巩固树立诚信经营、依法经营，展示我们长沙人的良好形象；另一方面要引导全社会共同养成“文明出游、文明接待、文明消费”的良好习惯，为深化文明创建工作奠定扎实基础。
旅游景点营销策划方案范文 第8篇
一是从20__年4月1日起至9月30日，在中央电视台一套上午《新闻30分》栏目，播出15秒中国马都-天堂草原AA旅游宣传广告片，播出时间覆盖旅游旺季。
二是从20__年5月1日起至9月30日，在旅游卫视《有多远走多远》栏目每晚21：0522：00中间插播和《行者》栏目每晚22：3023：30中间插播同步播出AA旅游宣传广告片，时长秒，首播、增播各153次。
三是在北京西单商场LED大屏幕播出AA旅游宣传广告片，规格10米X4米=40平米，从20__年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，广告时长秒(总时长30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场秒，57月LED广告。
四是在上海南京路世纪广场LED大屏幕播出AA旅游宣传广告片，2块广告牌，规格10米X6米=60平米，从20__年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，广告时长秒(总时长30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3秒，8-10月LED广告。
旅游景点营销策划方案范文 第9篇
盼望已久的雪终于来了，冰雪文化是北方特有的文化，当冰雪遇上新年、当时尚遇上传统，会碰撞出怎样的火花呢？为了让幼儿了解新年传统节日的'习俗，感受浓郁的中国传统文化，同时为进一步提高幼儿身体素质，培养幼儿对冰雪活动的兴趣，增强其抗寒能力和意志品质，我园依据《3～6岁儿童学习与发展指南》精神，结合本地气候特点及课程理念，定于20xx年12月21—31日开展首届冰雪节及新年系列活动，方案如下：
一、活动主题：
玩转冰雪过大年
二、活动时间：
20xx年12月21—31日
三、参加人员：
全体师幼及家委会成员
四、活动目的：
1、通过不同的主题活动让幼儿了解新年传统节日的习俗，感受浓郁的新年传统文化。
2、通过主题活动培养幼儿对冰雪活动的兴趣，通过冰上运动增强其抗寒能力和意志品质。
3、探寻爸爸妈妈的童年记忆，了解体验80年代新年传统习俗及冰雪游戏活动。
五、活动准备及人员安排：
1、经验准备：了解爸爸妈妈小时候过新年最喜欢的事和最常玩的冰雪游戏。（各班教师）
2、课程准备：各班级根据幼儿的兴趣开展关于新年或冰雪的主题活动。（各班教师）
3、环境准备：
（1）各班级结合主题活动装点班级及班级廊道的环境，打造“红红火火过大年”的环境渲染。（班级为辅廊道为主，不改变班级现有环境）
（2）门厅环境打造，体现主题及师幼互动。（保教处及杨建青老师）
（3）户外环境打造：冰场、雪山（后勤人员、各班级根据课程需要可带领幼儿参与）；冰灯、红灯笼（年级组长通过教研确定大方向，各班结合课程需要组织班级幼儿进行制作、悬挂；冰雪雕（建议中大班结合班级课程制作）
六、活动组织与实施：
1、前期策划准备（20xx年12月14—18日）人员：保教处及各年龄段年级组长制定详细活动方案、环境渲染方案及“小时候的味道”和“冰雪游戏”征集活动。
2、环境渲染（20xx年12月21—25日）人员：各班教师、保教处及后勤人员
3、班级主题活动进行中（20xx年12月14—25日）通过教研活动制定各班级主题活动并进行主题审议，各班级按计划开展主题活动，注意主题活动广度（家长、幼儿）
4、开幕式（20xx年12月28日上午）冰雪相关活动（滑冰、冰雪表演等）
5、小时候的味道（20xx年12月29日上午）（烤红薯、冰糖葫芦、棉花糖、糖瓜、
6、冰上运动会（20xx年12月30日）
7、闭幕式及新年活动（20xx年12月31日）
8、活动总结（20xx年1月1周）
旅游景点营销策划方案范文 第10篇
一、生态旅游及生态旅游产品的界定
生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。
生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。
二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析
营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。
1、优势(Superior)
xx生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。
2、劣势(Weakness)
（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。
（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达%高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。
（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。
（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。
3、机会(Opportunities)
（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。
（2）基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。
（3）构建生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为xx生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。
4、威胁(Threaten)
旅游资源的破坏和浪费现象严重。
（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的'排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。
（2）旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。
三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略
1、产品策略
（1）科学评价生态旅游资源。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。
（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。
（3）改进产品组合。海南xx具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合xx生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目。
（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。
①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。
②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证xx旅游形象营造的最终实现。
2、价格策略
（1）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为xx旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。
（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区发展。
3、渠道策略
改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。
（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。
（2）充分利用因特网资源，建立海南xx生态旅游的专有网站，加强对xx生态旅游的整体营销。
4、促销策略
促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新形象。具体操作方式有：
（1）进行文化营销。可以利用xx独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办xx文化节。
（2）进行知识营销。xx动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。
（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。
旅游景点营销策划方案范文 第11篇
一是做好旅游形象宣传广告语和形象标识的收集、汇总工作，此项工作截止于20__年3月1日，力争在3月10日之前把汇总和筛选后的形象宣传广告语和形象标识提交局领导审阅。
二是做好2010年度旅游对外宣传稿件的统计汇总工作，此项工作截止于20__年2月25日，力争在3月20日之前把汇总后的内容提交局领导审阅。
三是委托内蒙古电视台制作的15秒我盟形象电视广告片，力争3月10日前提交局领导审阅。
旅游景点营销策划方案范文 第12篇
随着旅游业的蓬勃发展，旅游景区面临着日益激烈的竞争。为了提升景区知名度，吸引更多游客，提高经济效益，特制定本营销策划方案。
一、市场分析与定位
1. 市场分析
目标市场：国内外旅游爱好者，特别是注重自然风光、文化体验和养生健康的游客。
竞争对手：分析区域内其他同类型景区的优劣势，包括其旅游产品、服务质量、价格策略等。
游客需求：调研游客的旅游偏好、消费能力、出行习惯等，为产品设计和营销策略提供依据。
2. 市场定位
品牌定位：将景区定位为“自然生态与文化养生相结合的旅游胜地”。
目标客群：主要面向中高端旅游市场，同时兼顾家庭游、亲子游等细分市场。
二、营销策略
1. 产品策略
丰富旅游产品：结合景区特色，开发多样化的'旅游产品，如山地养生体验、文化节庆活动、亲子互动项目等。
提升服务质量：加强员工培训，提升服务意识和专业水平，确保游客获得优质的旅游体验。
2. 价格策略
灵活定价：根据淡旺季、节假日等因素，灵活调整门票价格，吸引游客。
套餐优惠：推出包含门票、住宿、餐饮等在内的旅游套餐，提供价格优惠，增加游客的购买意愿。
3. 渠道策略
线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，进行线上宣传和销售。与旅游网站、在线旅行社等合作，拓宽销售渠道。
线下渠道：在主要客源地设立旅游咨询中心，与旅行社建立合作关系，开展旅游线路推广。
4. 促销策略
广告宣传：在电视台、报纸、杂志等传统媒体投放广告，同时利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传。
活动营销：定期举办各类旅游节庆活动、主题展览、文化演出等，吸引游客参与。
口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享旅游体验，利用口碑效应吸引更多游客。
5. 公关策略
政府合作：积极与地方政府合作，争取政策支持和资金补助。
媒体关系：与主流媒体建立良好关系，邀请媒体进行采访报道，提升景区知名度。
社会责任：积极参与公益活动，提升景区形象，树立良好社会形象。
三、具体实施方案
1. 新闻媒体宣传
在本地及目标市场的电台、电视台、报纸等新闻媒体开设专栏、专版，介绍景区特色、旅游线路和优惠活动。
邀请主流媒体记者进行实地采访，撰写深度报道，提升景区知名度。
2. 线上线下活动
线上活动：举办线上摄影比赛、征文比赛等，鼓励游客分享旅游体验，增加互动性。
线下活动：举办山地养生节、文化节庆活动、亲子互动项目等，吸引游客参与。
3. 渠道合作
与旅行社建立深度合作关系，共同开发旅游线路，推出优惠套餐。
与旅游网站、在线旅行社等合作，拓宽销售渠道，提高销售量。
4. 社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区美图、视频、攻略等内容，吸引粉丝关注。
定期举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户粘性。
5. 客户关系管理
建立完善的客户信息系统，记录游客的基本信息和旅游偏好。
通过邮件、短信等方式定期向游客发送优惠信息、旅游资讯等，保持与游客的紧密联系。
五、效果评估与调整
定期对营销活动的效果进行评估，包括游客数量、满意度、销售额等指标。
根据评估结果，及时调整营销策略和方案，确保营销活动的持续有效。
旅游景点营销策划方案范文 第13篇
一、活动主题
“团结互助，增进友谊”
二、活动背景
时值冬天，无论是气候状况还是从同学们身心角度思考都很适合户外活动的，因此勤工部组织了这次出游活动。
三、活动目的
1、丰富大家的课余生活，增进同学之间的友谊。
2、享受生活的.乐趣，为以后更好生活带给有利条件。为了大家的友谊更进一步的延续，让友谊变得更加深固
四。活动时刻：
20xx年11月12日(星期六)
五、活动地点：
马鞍山
六、活动部门:
机电系勤工部特色名称
七、活动成员策划书负责人
李万卓
八、活动流程
1、上午8：00在学校门口集合，预计10分之后集合完毕出发。
2、上午8：10坐98路公交车到市人民医院东，再坐70路公交车前往马鞍山。
3、到马鞍山稍休息后开始爬山，同学们可观赏各大景点，合影留念。
4、中午12：00左右在马鞍山下用餐。
5、下午两点左右乘车回学校。
九、活动注意事项
1、活动过程中听统一指挥，不好单独行动，遇到问题可与负责人联系，不好擅自做决定。
2、衣着、鞋子要适合登山户外。
3、每个人就应配备充足的矿泉水或食物。
4、准备想应药品。创可贴、止痛剂，以备突发状况。
5、记得带雨伞，以防天气有变。
6、注意安全，过马路要留意。
7、垃圾装袋，下山后群众处理，不好乱放垃圾。
8、负责人就应经常清点人数，以防有人掉队。
旅游景点营销策划方案范文 第14篇
在当今这个多元化与个性化并重的旅游时代，为精准把握市场脉搏，深度挖掘潜在游客需求，促进旅游目的地品牌形象的全面提升与市场份额的有效拓展，我们经过深入的.市场调研与策略分析，特制定以下旅游市场营销策划方案。
一、市场分析
目标市场定位：明确目标客群，包括年龄层次、兴趣爱好、消费能力等，针对家庭游、情侣游、探险游、文化体验游等不同需求，定制差异化旅游产品。
竞争对手分析：分析同类型旅游目的地的优劣势，识别市场空白点，以差异化竞争策略脱颖而出。
趋势洞察：紧跟旅游市场发展趋势，如可持续旅游、数字化体验、健康养生等，融入产品设计与服务流程中。
二、产品与服务创新
主题旅游产品：围绕地域特色，开发如“古镇寻梦”、“星空露营”、“非遗文化探索”等主题旅游产品，增强游客参与感与体验感。
个性化定制服务：提供一对一旅游顾问服务，根据游客个性化需求定制行程，包括住宿、餐饮、交通、活动安排等，实现“私人订制”旅游体验。
三、营销策略
内容营销：通过高质量图文、短视频、直播等形式，在社交媒体平台上分享旅游故事、攻略、美景，吸引粉丝关注并转化为实际游客。
KOL合作：与旅游领域的知名博主、网红合作，通过他们的亲身体验分享，扩大品牌影响力，吸引目标客群。
事件营销：举办音乐节、文化节、体育赛事等特色活动，结合线上线下宣传，吸引游客参与，提升目的地知名度。
口碑营销：鼓励游客分享旅游体验，通过好评返现、积分兑换等激励措施，促进正面口碑传播。
四、渠道优化
线上渠道：加强与OTA、社交媒体、旅游论坛等线上平台的合作，拓宽销售渠道，提高曝光率。
线下渠道：在机场、高铁站、主要城市旅游集散中心等地设置宣传点，发放旅游手册、优惠券，吸引游客关注。
合作伙伴：与航空公司、酒店、旅行社等建立战略合作关系，推出联合促销套餐，增加旅游产品的吸引力。
五、效果评估与调整
数据监测：定期收集并分析网站流量、社交媒体互动数据、销售额等关键指标，评估营销活动效果。
客户反馈：通过问卷调查、电话回访等方式收集游客反馈，了解需求变化与改进建议。
策略调整：根据市场反馈与数据分析结果，及时调整营销策略与产品服务，确保持续竞争力。
本方案通过深入的市场洞察、创新的产品服务、多元化的营销策略以及高效的渠道优化，旨在全方位提升旅游目的地的市场吸引力与品牌影响力。我们相信，通过不懈努力与持续优化，将能够开创旅游市场的新篇章，为游客带来更加丰富、深刻、难忘的旅行体验。
旅游景点营销策划方案范文 第15篇
为了进一步提升云隐古镇的知名度与吸引力，特此策划“云隐古镇·时光之旅”旅游营销活动，现将营销策划方案如下。
一、目标市场
核心市场：面向追求文化深度游、历史探索及自然风光的中高端旅游群体，特别是家庭游、情侣游及文化爱好者。
拓展市场：通过社交媒体和网红推广，吸引年轻游客群体，特别是对古风、汉服文化感兴趣的Z世代。
二、营销主题
“云隐古镇·时光之旅”——穿越千年，遇见不一样的自己。
三、营销策略
1.内容营销
故事化视频：制作一系列高质量短视频，讲述云隐古镇的历史传说、手工艺人背后的故事、古宅院落的生活日常等，通过情感共鸣吸引观众。
KOL/网红合作：邀请知名旅游博主、文化学者、汉服达人等进行实地探访，通过直播、Vlog等形式分享体验，扩大影响力。
社交媒体互动：在微博、抖音、小红书等平台发起云隐时光话题挑战，鼓励用户分享自己的云隐故事或创意照片，设置奖项激励参与。
2.体验营销
定制游线路：推出“时光穿越”主题游线，包括古街漫步、手工艺品制作体验、古宅夜宿、古镇寻宝等，让游客全方位感受古镇魅力。
沉浸式表演：组织古装巡游、古乐演奏、传统戏曲表演等，营造浓厚的文化氛围，使游客仿佛置身于古代世界。
互动体验馆：建立古镇文化体验馆，利用VR/AR技术重现古镇历史场景，提供互动式学习体验。
3.合作营销
跨界合作：与知名酒店、航空公司、旅行社等建立合作关系，推出联名套餐或优惠活动，吸引更多客源。
区域联动：联合周边自然景观、特色村落，打造“云隐环线游”，丰富旅游产品体系。
政府支持：争取地方政府的.文化旅游扶持政策，举办文化节、艺术节等活动，提升古镇知名度。
4.公关与媒体宣传
新闻发布会：在项目启动前召开新闻发布会，邀请主流媒体、行业专家及意见领袖参与，发布项目信息，引起社会关注。
媒体专访：邀请知名媒体对古镇居民、手工艺人等进行深度访谈，展现古镇的真实面貌和人文情怀。
广告投放：在高铁、机场、旅游网站等关键位置投放广告，扩大宣传范围。
四、执行与评估
执行计划：明确各营销活动的具体时间表、责任部门及预算分配，确保活动顺利进行。
效果评估：通过数据分析（如网站访问量、社交媒体互动量、参与人数等）和游客反馈，定期评估营销活动效果，及时调整策略。
持续优化：根据评估结果，不断优化旅游产品、服务质量和营销策略，提升游客满意度和忠诚度。
旅游景点营销策划方案范文 第16篇
北京冬奥会是我国重要历史节点的重大标志性活动，是展现国家形象、促进国家发展振奋民族精神的重要契机。为大力发展我省冰雪运动，推动冬季运动广泛深入开展，夯实冰雪运动基础，根据《体育总局关于组织开展20xx-20xx年全国群众冬季运动推广普及活动的通知》（体群字〔20xx〕191号）要求，按照“三亿人参与冰雪活动”、“北冰南展西扩东进”发展战略，结合我省实际，制定本实施方案。
一、指导思想
认真贯彻落实党的十九大精神，深刻认识和全面把握冰雪运动对体育强国建设的重要意义。按照《关于青海省推动冰雪运动发展实施方案》（青政办〔20xx〕193号），动员和引导各级体育部门和社会力量广泛组织开展推广普及冰雪运动赛事活动，助力北京冬奥会，实现“带动三亿人参与冰雪”，夯实我省冰雪运动基础，推动冰雪运动发展，促进冰雪产业和冰雪事业协调发展，推进全民健身和全民健康深度融合，为建设高原体育强省和健康青海注入生机和活力。
二、活动原则
以人为本、因地制宜、注重实效、广泛参与、安全有序。
三、活动主题
欢乐冰雪，健康青海，发展高原冰雪，传递冬奥梦想。
四、活动口号
“发展体育运动 增强人民体质”“燃情冰雪 共迎冬奥”“好体魄好生活”“天天健身 天天快乐”“全民健身 你我同行”“纯洁的冰雪 激情的'约会”“冰雪梦 健康梦 中国梦”“全民健身促健康 同心共筑中国梦”“激扬中国梦 快乐冰雪行”等。各地区、各行业、各单位可结合实际，提出有地区特色、行业特点、积极向上，具有广泛感召力的其他宣传口号。
五、活动形式
集体活动，分散活动。
六、活动时间
自20xx年12月至20xx年3月，各地区、各行业、各单位可以结合大众冰雪季、冰雪旅游节和第十四届全国冬季运动会、青少年冬令营等冰雪运动赛事活动，拓展群众冬季运动推广普及系列活动的时空范围。
七、活动内容
（一）“全省大众冰雪季”嘉年华启动仪式
时间：12月中旬。
地点：海东市互助县滑雪场。
（二）20xx长安福特国际冰壶精英赛（中国青海）
时间：20xx年12月5日至10日。
地点：多巴国家高原体育训练基地。
（三）20xx世界雪日暨国际儿童滑雪节
时间：20xx年1月19日
地点：海东市乐都区瞿昙滑雪场。
（四）青海省冬季冰雪体育旅游启动仪式
时间：20xx年12月14日。
地点：海东市乐都区瞿昙滑雪场。
（五）青海省首届雪雕艺术旅游节
时间：20xx年春节期间。
地点：海东市乐都区瞿昙滑雪场。
（六）青海省第二期（滑雪）初级社会体育指导员国家职业资格认证培训班
时间：20xx年12月13日至19日。
地点：海东市乐都区瞿昙滑雪场。
（七）青海省第五届全民健身滑雪大赛
时间：20xx年1月中下旬。
地点：海东市乐都区瞿昙滑雪场。
（八）20xx年迎新年登高健身大会
时间：20xx年1月1日。
地点：海北州门源县岗什卡雪峰。
（九）20xx年青海省登山技术培训及初级高山向导培训班
时间：20xx年2月28日至3月2日。
地点：海北州门源县岗什卡雪峰。
（十）青海西北城冬季冰雪节
时间：20xx年11月20日至20xx年2月28日（暂定）。
地点：青海西北城项目东北侧冰雪场。
（十一）20xx全国青少年体育冬夏令营（青海站）冬令营系列活动
1.海晏县文体旅游_（海晏县冰上乐园）
项目：滑雪、滑冰、冰壶
时间：20xx年12月25日至31日
2.青海言一体育文化传播有限公司（多巴基地），
项目：冰壶、游泳
时间：20xx年1月15日至19日，
3.西宁市体育局（城北滑雪场）
项目：滑雪
时间：20xx年12月至20xx年2月
4.青海彩虹部落文化旅游发展公司（互助县滑雪场）
项目：滑雪
时间：20xx年12月15日至20xx年2月25日
5.省自行车运动协会（海湖体育中心）
项目：雪地平衡车
时间：20xx年1月7日至1月11日
6.省铁人三项运动协会（互助滑雪场）
项目：滑雪、自行车、跑步
时间：20xx年1月16日至20日
7.省武术运动协会（多巴基地）
项目：滑冰、武术
时间：20xx年1月8日至18日
八、工作要求
（一）各级体育部门要高度重视全国群众冬季冰雪运动推广普及系列活动，要与元旦、春节期间组织的群众体育文化活动统筹安排。组织开展系列活动时要崇尚简朴、厉行节约、务实求效，力戒形式主义、奢华浪费。
（二）利用各级各类媒体，创新宣传方式，进行广泛深入地宣传，加强对冰雪体育文化、冰雪运动健康知识和赛事活动的宣传和展示，积极引导广大人民群众形成冰雪运动习惯和消费观念。
（三）按照属地化管理原则，切实做好赛事活动的安全防范工作，根据活动规模、参与人群特点等，制定出切实可行的安保预案，落实安全责任人，认真排查各种不安全隐患，确保活动安全顺利举行。
旅游景点营销策划方案范文 第17篇
一、活动目的
激励员工工作积极性和创新热情，丰富员工业余生活，增强集体凝聚力和团队精神，营造良好的.企业文化氛围，陶冶员工情操，锤炼良好的服务意识，持续稳步提升征费人员形象。
二、活动成员
公司所有员工，共205人(名单附后)。
三、活动项目
1、永州金洞漂流、乐满地、灵渠(具体行程附后)
2、桂林、大漓江、乐满地(具体行程附后)
四、时间安排
第一批：共45人，旅游线路为1，6月1日-3日(早上7点出发)第二批：共45人，旅游线路为1，6月6日-8日(早上7点出发)第三批：共45人，旅游线路为2，6月11日-13日(早上6点出发)第四批：共45人，旅游线路为2,6月16日-18日(早上6点出发)第五批：旅游线路为2，时间、人数待定。
五、组织安排
各科室、收费站在合理安排工作的前提下，尽可能根据员工意愿，依据活动时间分批次组织员工参加外出考察学习。每批设领队1人、后勤1人、安全员1人和联络员1人，共同负责旅游中的具体事务(具体人员安排名单附后)。
六、费用预算
公司领导审批经费标准：xxx元/人×205人=xxxxxx元
七、活动要求
1、所有人员必须遵循公司制定的行程线路、时间、人数和批次的安排。
2、活动中任何人不可擅自脱队，夜间或自由活动时间，需单独离队的，必须征得全陪导游或团长同意。经过如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等一些危险区域景点时，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
3、活动中，所有人员必须讲文明礼貌，自觉遵守公共秩序;谨慎小心，警惕上当受骗，以防上当受骗造成自己经济、财物上的损失;严禁活动中打牌、赌博;
4、请随身携带身份证，保证手机24小时开机，确保联络员随时能联系到人。所有人员必须注意自己的人身安全。
旅游景点营销策划方案范文 第18篇
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。
国内旅游人数
亿人次，比20XX年增长幅度为10%
国内旅游收入
5286亿元，比20XX年增长。占全国GDP的3%左右
国内旅游人均出游花费
20XX年国内旅游信息统计
随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。
旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。
与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。
旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。
市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。
据专家分析预测：
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
旅游景点营销策划方案范文 第19篇
活动时间：
20xx年8月20日(农历七月初七)15：30——22:00
活动地点：
太虚宫景区
活动内容：
1、七夕缘太虚宫情歌篝火演唱会：由栖霞市音乐家协会组织的情歌演唱会将于七夕当晚在太虚宫为有缘人献上一场精彩的演出，让跳跃的音符成为美丽爱情的见证!
2、篝火舞会：共度七夕，浪漫有你。太虚宫篝火舞会将于8月20日19：00—22：00在太虚宫景区广场盛大举行。届时，将有劲歌热舞、篝火舞会等活动与广大市民共同分享，礼品多多、精彩不断……
3、夜游长春湖：与相爱的人一起坐上画舫游船，千年修得同船渡，在夜色中享受一份温情，一份浪漫。
4、放河灯：七月初七，是民间鹊桥会节日，又叫情人节。人们怕牛郎看不清夜暗的鹊桥，便在人间河流放灯，让牛郎认路快步与织女相会。在七夕节里放河灯，表示两个人很相爱，寄予了对爱情的美好祝福。写祝福，放河灯，留住青春，留住爱，敢爱就要把它“放”出来!
5、七夕节相约爱的.帐篷，与您共同见证爱：住着帐篷数星星是不是别有一番风味?没带帐篷也没关系，景区有帐篷可以出租——满足每一个想“混帐”同学的小小心愿。(77元/顶，时间：15:30——22:00)
七夕情人节15:30——22:00优惠如下：
A、关注太虚宫微信公众号，赠送河灯一盏。(码头领取)
B、转发七夕节太虚宫相关微信，免门票一张。(售票处领取)
赠完为止(最终解释权归太虚宫所有)
旅游景点营销策划方案范文 第20篇
在旅游行业持续繁荣的背景下，为积极响应市场需求变化，提升XX景区的品牌影响力与游客体验度，深入挖掘景区文化内涵与自然资源潜力，特制定以下全面而创新的旅游市场营销策划方案。
一、市场分析
目标客群定位：明确以家庭亲子游、年轻探险者、文化爱好者及退休休闲人群为主要目标市场，根据不同群体偏好定制专属旅游产品。
竞争环境分析：分析区域内及同类型景区的优势与不足，识别XX景区的差异化竞争力，如自然风光、历史遗迹、特色活动等，以此为基础构建独特的品牌形象。
二、产品与服务创新
主题旅游产品：推出“探秘古韵”、“自然深呼吸”、“亲子乐园”等主题旅游线路，结合景区特色资源，设计丰富多样的`体验活动。
文化体验升级：举办传统节日庆典、非物质文化遗产展示、手工艺制作体验等活动，增强游客的文化参与感和认同感。
三、营销策略
数字营销：通过社交媒体平台，发布高质量图文、短视频内容，利用KOL和网红合作推广，扩大品牌影响力。
内容营销：制作系列旅游攻略、游记分享、摄影大赛等，鼓励游客创作并分享至社交平台，形成口碑传播效应。
合作营销：与旅行社、在线旅游平台建立战略合作关系，推出联合优惠套餐；与周边酒店、餐饮商家联动，打造“一站式”旅游消费链。
事件营销：策划举办特色主题活动、音乐节、体育赛事等，吸引媒体关注，提升景区曝光度和话题热度。
四、客户关系管理
会员制度：建立会员体系，提供积分累积、会员日优惠、专属礼遇等福利，增强游客忠诚度。
反馈机制：设立游客服务中心，收集游客意见与建议，不断优化服务质量，提升游客满意度。
社群建设：创建游客社群，定期举办线上交流、线下聚会等活动，增强游客之间的互动与粘性。
五、效果评估与持续优化
数据监测：运用大数据分析工具，跟踪营销活动效果，包括网站访问量、社交媒体互动量、游客增长率等关键指标。
绩效评估：定期评估营销活动的投入产出比，对成功案例进行总结提炼，对不足之处进行反思改进。
灵活调整：根据市场反馈和评估结果，灵活调整营销策略与产品组合，确保持续吸引游客，推动景区可持续发展。
通过上述方案的实施，我们期待XX景区能够成为旅游市场中的一颗璀璨明珠，不仅为游客带来难忘的旅行体验，也为当地经济社会发展注入新的活力。
旅游景点营销策划方案范文 第21篇
一、引言
旅游业作为中国的新型产业已经逐步提高，如今一些地区的旅游业成为了发展经济的主要来源。旅游业不仅促进了传统文化的继承方式，而且也优化了中国社会人民的基本素质。当前旅游业的竞争激烈，中国面临着市场与竞争的双重压力，所以如今的区域旅游市场形成了营销规划不完善、理论基础不准确等要素。
二、区域旅游市场营销中面临的问题与挑战
(一)区域旅游市场营销中面临的问题
目前，中国区域旅游市场营销面临着很多问题，主要表现在营销理念的陈旧思想。在区域旅游市场中，开发者没有分清促销与营销的概念，没有考虑到旅游者的实际情况，形成错误的营销理念。所以为了区域旅游的长远发展，就应该形成一套完整的营销体系。从长远的发展目标上看，很多管理者和经营者并没有对市场进行更深层次的研究，他们只是注重短期的经济效益，从而影响了整个旅游业的发展。如今中国的区域旅游越来越多，当然，受欢迎的方式也越来越多。但有的地区并没有形成良好的特色旅游形象，不仅在地域、形象上没有改善，在文化特色的发展上也没有更好的改善。加之需求者对旅游业的要求越来越高，区域旅游的管理人员素质也越来越低［1］。由于中国的市场营销规划不够完善，致使许多旅游市场的服务水平下降，区域旅游市场模式的严重缺失。
(二)区域旅游市场营销中面临的挑战
区域旅游市场在营销中也面临着很多挑战，主要表现在旅游者的消费观念、旅游业的竞争以及市场营销理念的转变。从旅游者的消费观念上看，近几年，人们追求具有个性的旅游景点，他们在选择旅游地点上更加理性。这样就加剧了旅游业之间的竞争力，所以为了提高旅游业的竞争，充分发挥市场营销理念的转变。注重消费者在旅游项目上的转变，进而改变旅游管理者的综合素质，使区域旅游的发展与市场相吻合，以提升旅游业之间的竞争力。
三、规划区域旅游市场营销战略
(一)规划营销战略基础
规划营销战略基础作为旅游营销战略的主体，主要从四个方面进行改善。确定发展方向，制定长远的目标是规划区域旅游市场营销战略的主要任务，主要是确定他的市场情况。根据消费者的实际情况，确定旅游的发展方向和发展目标，对旅游地的营销计划进行设计改造。然后确立营销任务，根据旅游地点，把握未来的发展趋势，使旅游地点能够在一定时间提升它在旅游业中的地位。进而制定营销目标，根据了解到的营销方向制定任务，控制旅游地的形象、把握旅游销售的利润指标，从而使营销目标更具体化。最后选择营销战略，最主要的是对旅游地和旅游产品的'策划，旅游市场主要的利润来源是景点变化和特色产品的变化。所以协调产品价格、销售渠道以及人为因素的营销理念，进而实现市场营销战略的调整。
(二)规划市场营销策略组合
规划旅游市场营销策略组合，要依赖很多方面的改变。比如:旅游产品、价格策略、分销策略、关系营销以及服务营销从旅游产品上看，随着季节性的变化，制定不同的策略。旅游产品受周期的影响，对于刚兴起的旅游区域进行价格产品促销方式;对于正在兴起的旅游地，就要改进产品的质量，增加新功能;对于已经成熟的旅游区域，考虑到市场的竞争优势，就要加大促销产品的力度;对于即将要衰退的旅游景点，由于获取的利润低，需要放弃产品的推广，加大旅游区域的改建工作。而且受旅游品牌与新产品的影响，有效的提高了产业的文化价值。在价格策略上，它是产生效益最重要的因素。由于市场类型的不断变化，景区门票和产品的价格在不影响成本的方式上进行调整。对于分销策略，随着旅游市场的不断发展，发挥多种的营销策略，以获取旅游市场上的进步。关系营销主要是提升旅游者的数量。服务营销则主要是对旅游景区的印象作为友好的评价。
(三)规划营销总费用的预算
进行市场的营销预算，根据企业营销的管理能力以及营销目标的发展状况制定相适应的营销费用。根据旅游地的自身情况，随着销售费用的变化对营销的总费用量力支出。由于受旅游季节与旅游地的发展周期不同，对促销费用的支出做出相应的比例水平。在激烈的旅游业发展上，规划营销预算还要与竞争对手的预算相同，这样不仅避免促销上引起的战争，也保证了预算在长期实践下的合理性。
(四)规划近期的市场营销计划
营销计划是旅游业日常的销售方式，保证有规律的营销计划，实现独有的特色文化。首先，根据市场上的营销规划设立营销方案，主要是设计旅游产品的不同，然后为确定目标市场选择适合的营销方法。由于前期的营销计划已经落实，在安排中远期预算上，就不要给予太确定的目标，因为促销费用一般都是以粗略的预算进行分配的。所以在营销组合战略中，把握旅游市场和目的地的促销方式，规划具体的发展目标的行为策略，从而为完成旅游的营销活动做准备。
(五)区域旅游形象规划
开展区域旅游，在制定旅游发展目标之后，需要根据自身环境以及经济发展优势明确旅游形象。首先需要确立整体的区域形象，然后与区域中的旅游形象相互结合，制定中心城市形象，最终刻画产品形象。这样的从总体上形象定位，再到特色产品上形象定位，能够将旅游产品的形象更加具体的展现出来。例如，以栾川区域旅游形象规划为例，栾川该地山川秀美，自然风景美不胜收，因此在进行形象规划时，将其定位为“生产绿色和健康的世外山水”，这形象定位是栾川区域的远期形象目标，也是区域的整体形象。接下来，从旅游产品的总体形象上看，以其区域城市经济发展为根基，面向河南省以及其周边的休闲区域以及度假市场，将栾川的旅游形象定位为养生景区，这是该地区的近期形象规划。从更加近一点的程度上分析，栾川的旅游形象可以定义为整个城市的中心形象，包含了休闲、度假等旅游功能，形象描述为“山水园林城市、最佳度假城市、优秀旅游城市”。当旅游区域的主体形象规划好之后，可以将该区域中的特殊景点作为该地的形象。景区内的主要形象有:老君山———老子归隐地，养生文化苑;九龙山温泉———中原第一泉;龙峪湾———天然大氧吧，自然大空调;通过对旅游区域进行形象规划之后，单凭其中一项景点就能够让游客认识到该区域的景观特色。
四、结论
区域旅游市场旅游规划是发展旅游业规划的重要组成部分，一个成功的旅游景点离不开科学的旅游发展规划，所以在区域旅游的市场营销规划模式中，应当掌握市场的环境变化中寻找机遇，然后建立旅游市场的信息平台并提出相适应的营销计划，在促销上不断创新选择。随着时展的进步，中国旅游业的发展形势在不断变化，旅游规划者对旅游业的市场研究也在不断深入。所以，完善中国旅游市场的营销规划，使中国的旅游业发展为世界的领先水平。
旅游景点营销策划方案范文 第22篇
设计制作天堂草原AA天天那达慕宣传册。把全盟20__年度旅游主题活动、产品、四季线路，旅行社和旅游景区的联系咨询方式一并交待给旅游企业和游客;同时将此宣传册配置到盟内各大宾馆、饭店，起到宣传、引导作用。
刻录《天堂草原AA》旅游形象宣传片光盘10000盒;设计、印制《天堂草原AA》旅游形象宣传片外包装精装和简装两种，其中精装3000盒、简装7000盒，广泛用于20__2013年各类旅游宣传推介活动。
策划、设计、制作《AA旅游交通图》、《AA自驾游手册》和资料袋。
旅游景点营销策划方案范文 第23篇
一、节目概况
1、节目名称：《旅游风向标》
2、节目版块：①旅游快讯（出游小贴士）②游声游色③乐此一游
3、节目时长：25分钟
二、节目定位
以旅游新闻、旅游知识、旅游探秘为主。通过主持人的介绍引领听众，力争做到最及时的旅游信息，最人本的旅游关怀，最实用的旅游知识，和最到位的旅游指导。
三、节目风格
欢乐、轻松，富有知识性，趣味性的娱乐聊天型节目。讲求与听众互动，吸引游客。介绍旅游途的神奇和知名景点、娱乐项目以及逸闻趣事，要求短小精悍，讲究精、奇，乐
四、节目构思
1、旅游快讯
播报最近的旅游相关资讯，展示全国各地或者世界各地最新的旅游新闻、奇闻轶事等。
出游小贴士
作为旅游快讯的一个小部分，播报全国旅行的最新热门排行以及最新热门排地区的天气情况加两至三则简短的出游的贴士，每则50到120字。比如，如何选择旅游中出行方式、如何防晕车、如何防晒、如何巧带水、如何巧开零食袋，针对人们旅游中的消费进行引导性友情提示等。（时长8分钟）
2、游声游色
看旅游达人行走世界，演绎精彩人生。包括大学生、社会各界人士甚至明星的旅游事迹。（时长5分钟）
3、乐此一游
这个板块给听众介绍据有特色的旅游景点，可以让受众在听觉上游遍祖国及世界的`大好河山。本版围绕一个好玩儿的地方设置一个观景流程，介绍怎么去、吃什么（特色小吃），风俗人情、景点的可看之处，适合什么季节以及防骗片技术等所有游客所关心的问题，满足听众的.猎奇。（时长12分钟）
旅游景点营销策划方案范文 第24篇
一、活动背景
1、开展原因： 秋收季节，正是一年一度出游好时机。通过旅游可以丰富居民多彩生活，增进感情，了解不同地区风景和气候。
2、基本情况：半截沟镇位于东天山奇台段，距乌鲁木齐市210公里，沿奇台向南四十公里左右，向上就是天山山脉浅山区。浅山区地势平缓，沟沟相通，民房朴素，错落其中，同山景相融;初春山花悄然绽放，五颜六色成片点缀在草滩上，明媚娇俏;大片大片块状油菜田和麦田成各种几何状错综排列，望不到边绿色平滑如镜，映满眼帘，风来时随风起伏，绿浪宜人!
西沙河地质公园是目前新疆最大一处人文景观。拥有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩湾，丹霞地貌大峡谷，几乎可乱真地质奇观，震撼壮美;古生物化石、侏罗纪恐龙骨骼园中设计景观中有多个创下国内乃至世界之最，如国内最大人造榕树景观可同时容纳100多人休闲观景，目前国内首创采用声光电高科技技术仿真火山等。
3、路线安排：坐车先到达奇台半截沟，之后去吉木萨尔地质公园。
二、活动目及意义
旅游可以丰富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季节，是踏青秋游好季节。通过踏青秋游活动，亲密接触大自然，欣赏秋天天美景，拓展视野，进一步感受祖国美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们环保意识，加强居民之间交流和沟通，能增进相互了解，让彼此感情得以升华。
三、资源需求
1、人力资源
参加对象：全体报名者(身体不适者可以不参加)
组织领导：军垦路社区
2、物力资源
活动场所：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园
四、活动开展
1、时间：于 20xx年 8 月 18号上午 06：00 启程;于 20xx年 8 月 18 号下午 23：00 返程
2、地点：奇台半截沟与吉木萨尔地质公园
3、活动单位：军垦路居委会
4、其他方面：由于本次活动人数比较多，自身用品皆由清自带。带小零食1—3种，不宜太多;有相机同志，可以自带相机，不过要注意保管好;每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸，以便休息;身穿舒适运动鞋，以便走路。
参与者要记得带上身份证。
2、活动流程：
(1)比预定时间06：00提前十分钟在十字路口集合，由张秀萍清点好人数，然后再乘车到达奇台半截沟。
(2)预计10：00能够到达奇台半截沟，统一进行游览。
(3)预计16：00能够到达吉木萨尔地质公园 ，统一进行游览。
(4)、车上进行活动
1、《猜数字》某人说一目标数字(1到100之间)告诉组织者，然后另外一人猜一个数字，组织者告诉此数字比目标数字大还是小，然后其他成员继续猜，下个人只能在前面说过范围里面猜，直到最后必有人猜中，猜中人要
2、带一副扑克牌，每个猜奇偶，猜错就要被弹脑袋，如果正好是大小王，那么组织者要被弹脑袋
六、餐饮安排
由张秀萍同志具体安排
七、活动中应注意问题和细节
1、 在活动前加强安全教育，要求一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。
2、往返前认真清点人数。组织者负责小组相关事宜，各成员要互相记住各自电话号码，以备需要保持通话;活动人员都要组织者统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，做到互相照应。
3、在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。
4、审查身体状况，对身体不适或患有疾病人员劝其不参加此次活动。
5。文明行事，不得随意破坏公共设施;保护环境，严禁学生攀摘花 草树木和乱扔垃圾;自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理 好环境卫生。
6。带上一些必要应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药;女同志记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。
7。定点返回，离开时必须集合人员，清点人数，确保大家都安全后坐车返回。
八、安全应急预案
(一)发生车辆交通事故怎么办?
1、要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤;
2、如果有成员受轻伤，则应及时地予以正当处理(如用创可贴进 行伤口包扎等) ;如果伤势比较严重，负责人要立即通知就近医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员
3、保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。
4、立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。
(二)发现成员食物中毒了怎么办?
1、设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性;
2、立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明;
3、留有中毒事物样品，以作追究食品销售单位责任证据。
(三)在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办?
1、保护人身及财产安全。负责人及时将人员转移到安全地点，在保证人身安全前提下力争追回钱物;如有成员受伤，应立即联系院方组织抢救。
2、进行安全报警。负责人在保证安全前提下应立即向当地_门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性别、伤势及损失物品名称、数量、型号、特征等。
3、负责人要安定同学们情绪，维护队伍秩序，提高大家警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返回。
(四)若因路滑，摔伤了怎么办?
1、迅速察看摔伤成员伤势，如果情况轻微，则可用备用药品 加以处理;如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾;
2、向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。
(五)如果娱乐过程中发生了火灾怎么办?
1、组织成员有序地就近取水，第一时间内把较小火源扑灭;
2、及时报警 119 或者可以先向农家乐管理人员求助;
3、倘若火势实在很大，无法进行简单扑灭，负责人则要及时组织成员迅速撤退到安全地点，清点人数和财务确保人身安全;
4、若有成员受伤，应视伤势而定，及时做出处理办法，或者进行就地抢救或者送往就近医院。
旅游景点营销策划方案范文 第25篇
一、活动背景
随着外来务工人员的大量涌入和青年职工逐步增加，为青年团员建立适应青年需求的团组织也日益迫切。青年团员具有多才多艺、渴望表现自己的特点，需要一个展示自己才艺的舞台。因此我市推出了“两新组织团建百日攻坚行动”，在非公有制企业进行团建活动同时，将这一行动扩大到社区，并在此基础上展开符合青年团员特点的活动。这些活动的展开不但丰富了青年团员的业余生活，也将更加进一步促进和谐社区的建设。
二、活动目的
为社区青年团员提供一个展现自己才能的舞台，丰富青年团员的.业余生活，加强团员之间的互动交流，更好的缓解青年团员工作中的压力，以促进和谐社区的建设。
三、活动主题
登青春舞台
展团员风采
四、合作单位
共青团xxx省金华市委员会
共青团xxx省金华市经济开发区委员会
xxx师范大学法政学院赴经济开发区团建实践队
五、活动时间
xxxx年7月24日18：00—21：00
六、活动地点
xx社区广场(待定)
七、活动对象
非公企业青年团员、社区居民
八、前期准备
(一)流程安排
联系表演人员、布置场地
(二)物品准备：
横幅、投票用的卡片、舞台设备及其它所需道具
九、活动流程
1.主持人开场
2.健美操
3.歌手大赛(中场穿插藏舞及结束颁奖)
4.社区节目
5.独唱(陆明妹)
6.合唱《怒放的生命》(实践队所有成员)
7.主持人谢幕
十、活动预算
物品数量合计(元)
卡纸2020
横幅2160
饮用水390
奖品15700
打印30030
合计(元)1000
旅游景点营销策划方案范文 第26篇
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市xx旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校。
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的'营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
（一）营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
（二）营销组合
1、旅游产品
（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
（2）具体措施如下：
A、研究和选择贸易“细分部分”。
B、决定定位手段和市场营销目标。
C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
（1）广告计划
A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。
（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
旅游景点营销策划方案范文 第27篇
在当前旅游市场日益多元化与竞争激烈的环境下，为了精准把握消费者需求，创新旅游体验，提升品牌影响力，并有效促进旅游产品的市场渗透力，我们经过深入的市场调研与趋势分析，特制定以下方案。
一、市场定位与目标群体分析
市场细分：根据年龄、兴趣、消费能力等因素，将旅游市场细分为亲子游、情侣度假、中老年养生、探险徒步等多个细分市场。
目标群体画像：明确各细分市场目标群体的特征、偏好及出行习惯，如年轻情侣偏好浪漫海景与特色民宿，中老年群体则更注重健康养生与自然风光。
需求分析：通过问卷调查、社交媒体监听等方式，收集目标群体对旅游产品的具体需求，为产品设计与优化提供依据。
二、产品创新与差异化策略
主题旅游产品：围绕目标群体兴趣点，开发如“星空露营节”、“文化古迹深度游”、“美食探索之旅”等主题旅游产品，增强体验感和独特性。
定制化服务：提供一对一旅行规划服务，根据游客个性化需求定制行程，包括特色住宿、专属导游、定制餐饮等，提升服务品质。
科技融合：利用AR技术打造虚拟预览体验，让游客在出行前即可感受目的`地魅力；同时，开发智能导览APP，提升游览便捷性。
三、多渠道营销与推广
内容营销：在社交媒体平台发布高质量图文、短视频内容，展示旅游目的地美景、文化故事及游客真实体验，吸引关注与分享。
网红合作：邀请旅游领域知名博主、网红进行实地体验并分享，利用其粉丝基础扩大品牌影响力。
线上线下联动：举办线下旅游推介会、主题展览，同时结合线上直播、秒杀活动，形成线上线下互动营销闭环。
口碑营销：鼓励游客在社交媒体、旅游平台上发表正面评价，通过好评返现、积分兑换等方式激励，形成良好的口碑传播效应。
四、客户关系管理与售后服务
建立CRM系统：收集并分析客户数据，建立客户档案，实现精准营销与个性化服务。
售后服务优化：设立24小时客服热线，快速响应游客咨询与投诉；提供行程中紧急援助服务，增强游客安全感。
会员制度：推出会员积分制度，会员享受专属优惠、优先预订、生日礼物等福利，增强用户粘性。
五、效果评估与持续优化
旅游景点营销策划方案范文 第28篇
一、营销目标
我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析
1、优势
(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的.历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势
(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游 并不是很理想。
(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。
(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。
3、机会
由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。
4、威胁
在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。
四、市场调研
为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。
五、STP分析
1、市场细分
因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。
2、确定目标市场
市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。
3、市场定位
由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。
六、营销战略与策略
(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。
(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。
(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。
(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。
(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。
旅游景点营销策划方案范文 第29篇
大型活动策划书方案 活动计划5篇精选大全 旅游活动策划书 范文 1 一、活动主题: 20__相约__,清凉一夏。 二、活动目的: 为了丰富广大员工的 文化 生活、完善公司福利,感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解,增强相互之间的团结及友谊。 三、活动宗旨: 1、加强团队凝聚力与
1、本活动由全班同学自愿参加。 2、活动经费由各成员支出60元,班费支出85元。 3、凡是参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从组织的安排。 4、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。 外出旅游活动方案3 一、活动主题: 20__相约珠海长隆海洋王国,清凉一夏。 二、活动目的: 为了丰富员工的文化生活、
春游放风筝活动策划方案1 活动目标： 1、让孩子们亲近自然，开阔眼界，发现春天的美景，感受人与自然的和谐。 2、在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，让大家体验快乐，让师生情、亲子情联系更紧密，也增强孩子们的团队意识。 3、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往
旅游活动计划范文篇一: 一、 活动时间:20__ 年_月_日(星期天) 二、 活动地点:青云山 三、 主办单位:福建中医药大学药学院 广告 部,科技部,生活 部,青年志愿者部 四、 活动背景:在紧张的学习能够放松心情习和工作;同之间的友谊,办此活动。之,时彰余充,显,分又我多休能们参息够的加,增凝一从进聚
三、主题和口号：以“踏青、健身、环保、红色之旅”为主题，倡导健康生活，传承红色基因。四、主办单位：烟台市旅游局、烟台市林业局、牟平区人民政府 五、承办单位：昆嵛山国家森林公园管理处、牟平区旅游局、烟台异隆策划公司 六、协办单位：烟台天天渔港有限公司、牟平_、牟平农机公司、联通牟平公
为了响应学校的号召,为更好地关怀我院广大女生,进一步提升女生气质,丰富女生内涵,增强女生的自信心,培养女大学生“自尊、自信、自立、自强”的精神,塑造师大女生“有个性、有才华、有魅力”的良好形象,经班委研究决定于20xx年4月23日在雕塑公园举行“班级女生春季旅游”活动。 二、旅游活动主题: 展现女生风采,体验春
旅游景点营销策划方案范文 第30篇
为了提升景区的知名度、吸引游客并促进旅游消费，以下是旅游景区营销策划方案。
一、市场分析
1. 目标客户群体：明确目标游客群体，如家庭游客、年轻人、老年人、商务旅行者等，了解他们的兴趣、需求和消费习惯。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出自身的差异化优势。
3. 市场趋势：关注旅游市场的发展趋势，如新型旅游方式（如生态旅游、文化旅游）、热门目的地、游客偏好变化等。
二、品牌定位
1. 独特卖点：提炼出景区的独特卖点，如自然风光、历史文化、主题活动等，作为营销的核心。
2. 品牌形象：构建积极、独特的品牌形象，包括名称、标志、口号等，与目标游客群体的价值观和兴趣相契合。
三、营销策略
1. 线上推广
官方网站：建立或优化官方网站，提供详细的景区介绍、在线购票、导览服务等。
社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区美图、活动预告、游客体验分享等内容，增加互动性和曝光度。
搜索引擎优化：通过SEO提升景区在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
KOL合作：与旅游领域的知名博主、网红合作，进行景区推广。
2. 线下推广
广告投放：在机场、火车站、高速公路等交通枢纽投放广告，吸引过往游客。
旅游展会：参加国内外旅游展会，展示景区特色，与旅行社、旅游企业建立合作关系。
户外广告：在景区周边及目标市场投放户外广告，如大型海报、LED显示屏等。
3. 体验营销
主题活动：定期举办特色主题活动，如文化节、音乐节、体育赛事等，吸引游客参与。
互动体验：设置互动体验项目，如VR体验、亲子游戏、手工艺制作等，提升游客的参与感和满意度。
定制化服务：提供定制化旅游服务，如私人导游、特色餐饮、住宿体验等，满足不同游客的需求。
4. 合作联盟
旅行社合作：与旅行社建立长期合作关系，共同推广旅游线路和产品。
跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如与酒店、航空公司、餐饮企业等联合推出优惠套餐。
政府合作：争取政府支持，参与政府主办的.旅游推广活动，提升景区知名度。
四、数据分析与反馈
数据收集：利用大数据和分析工具收集游客行为数据、市场反馈等信息。
分析评估：对收集到的数据进行分析评估，了解营销效果和市场反应。
策略调整：根据分析结果及时调整营销策略和方案，确保营销活动的有效性和针对性。
五、持续创新
产品创新：不断开发新的旅游产品和项目，保持景区的吸引力和竞争力。
服务创新：提升服务质量和服务水平，为游客提供更加便捷、舒适的旅游体验。
营销创新：探索新的营销方式和渠道，如直播带货、短视频营销等，以适应市场变化。
旅游景点营销策划方案范文 第31篇
前言：
2004年对于广东的旅游景区来说，是群众遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关掉；9月份，东方乐园因白云机场的群众搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的群众震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的群众遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是十分地大。但市场的空间大，并不是说就能够盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都务必有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。
市场定位
投资旅游景区的，一向以来，跟风现象十分地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，个性是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，能够说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时持续新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，构成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。应对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看
到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。
目前，在旅游景区分化的这天，进行市场定位是十分重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通状况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的状况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的状况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都构成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，那里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌构成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小理解的教育中都能了解其状况，这样又另当别论。）
中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：
1、区域广告宣传：
中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选取区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选取上，也是多样性。此刻每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选取DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有必须消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到必须的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，构成强劲的优势。
2、软文宣传：
这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：
户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还能够选取车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选取这一类宣传载体时，也需思考是否有针对性。一般来说，要思考其客源量、地域性。
大卫奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的.诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分思考到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区务必靠营销活动，才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在2005年春节举办“天启.星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。
针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，思考到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，务必加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。
一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也务必加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。