白酒促销方案范文3篇文章 第1篇
一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点
1、x白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
2、名酒销势趋旺。
名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
3、低度白酒销势看好。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
4.礼品酒与婚宴酒。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
二、省会白酒市场分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
(一)消费市场分析x白酒消费市场一般分以下几种：
1、普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有、、等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的'白酒其价格是在x～x元之间的。这部分消费主要以、、等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的，这一价位的酒很多，像、、，更高档一点的、等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
3、成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
从目前消费资料来看，XX和XX等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
白酒促销方案范文3篇文章 第2篇
一、活动背景：
中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：
推动xx酒旺季销售
三、活动时间：
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四、活动内容：
1、活动主题：月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐
友情系列：指定影楼友情系列套餐
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的`基础。
白酒促销方案范文3篇文章 第3篇
一、活动主题
以“幸福美满，白酒相伴”为主题，突出白酒与幸福婚宴的关联，吸引新人选择白酒作为婚宴酒水的首选。
二、活动时间
选择婚宴旺季，如春季和秋季，以及重要节日前后，如情人节、七夕等。
三、活动内容
1. 白酒品鉴活动：邀请知名白酒品牌代表进行品鉴活动，让新人和宾客了解不同品牌的白酒特点，增加消费者对白酒的认知和信任。
2. 白酒定制礼盒：与知名白酒品牌合作，推出定制的婚宴礼盒，包含精选的白酒和精美的礼品，吸引新人选择白酒作为婚宴酒水。
3. 白酒优惠套餐：推出白酒婚宴套餐，包含白酒、酒具和定制的酒水服务，价格优惠且质量有保证，吸引新人选择白酒作为婚宴酒水。
4. 白酒礼品赠送：针对预订白酒婚宴的新人，赠送精美的白酒礼品，增加新人对白酒的好感度。
5. 白酒文化讲座：邀请白酒专家进行白酒文化讲座，让宾客了解白酒的历史和文化，增加对白酒的兴趣和认知。
四、活动推广
1. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多新人关注和参与。
2. 合作推广：与婚纱摄影、婚庆公司等相关行业合作，共同推广白酒婚宴促销活动，扩大活动影响力。
3. 宣传物料：制作海报、宣传单页、宣传视频等宣传物料，通过线下渠道进行宣传推广。
五、活动效果评估
1. 定期对活动进行数据分析，评估活动效果和销售情况。
2. 收集新人和宾客的反馈意见，了解他们对白酒婚宴的看法和满意度。
3. 根据评估结果，及时调整活动策略，提升活动效果和销售业绩。