楼盘销售方案案例 第1篇
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
1. 计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2. 市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5. 市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8. 控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3. 竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4. 宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1. 机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2. 优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3. 问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标
此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1. 财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
2. 市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价 格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。
服 务:提供全面的物业管理。
广 告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程,并保证这项任务之完成,以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题,而执行则论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。另外,执行也是一种策略反馈,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
楼盘销售方案案例 第2篇
一、微信是的媒介。
二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号,吸引关注者。
一副地产广告海报加个二维码,既要描述清楚二维码的作用,位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上,(可以根据形式选择放入二维码或是微信号,添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的,但是如此没有规划和下点心思的试水,到头来只能够证明微信的作用非常非常小,可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广,就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
三、做好内容营销。
内容营销是营销中质的服务。记住,发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息,反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息,客户很容易产生好感。发广告要适可而止,适当的发送,即不忽略账号的功能,又会产生依赖,并持续关注,为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户,再进一步的进行营销活动,放长线钓大鱼。
四、进行营销活动。
但针对你的潜在客户,不主动出击,反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。
房地产行业不同于其他的行业,客户立马可以去消费的项目,相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版,超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析,客户满意度百分百。
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其次,基于很多楼盘地理位置比较偏远,开发一键导航和一键电话拨打功能,省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能,客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询,非常便捷和人性化。
楼盘销售方案案例 第3篇
一、 总则:
为了更好达到销售目标,实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。
本办法共分为两章。分别为:基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。
二、 概念:
1、 基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。
2、 特殊贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重大立功表现,经公司及部门评议,所给予的一定数额物质奖励。
3、 其他奖励:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司根据该任务奖励办法给予的`薪酬。
第一章 基本佣金提成办法
一、 基本任务额
基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。
二、 基本提成比例:(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)
三、 销售提成奖惩性规定:
1、 月销售总额未达到基本任务额80%:;
2、 月销售总额达到80%至120%:;
3、 月销售总额超过120%至150%:;
4、 月销售总额超过150%至200%:;
5、 月销售总额超过200%:。
四、 佣金结算规定:
1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩,但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、 每月28日前完成交易,销售额计入当月销售业绩及佣金,28日及以后计入下月。
4、 销售人员离职未按规定提前预告者,离职当月及前一月销售佣金不予结算。
5、 佣金发放日期为每月20日。
6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者,停发第三个月佣金。
7、 已结算佣金销售额,在出现退房、变更等情况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。
第二章 惩罚办法
一、 基本规定:
1、 基本任务:销售业绩达到基本任务额80%及以上;
2、 考核期:每三个月为一个考核期。
二、 惩罚办法:
1、 置业顾问未完成当月基本任务,当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;
3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务,当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾
第三章 特殊贡献奖励办法
一、 销售奖励:
1、 月销售总额超过150%至200%:当月加发基本薪金50%;
2、 月销售总额超过200%:当月加发一个月基本薪金,享受4天带薪假;
3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%:年终奖励总销额;
4、 年度销售冠军:奖励5000元,给15天带薪假。
二、 贡献奖励:
1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议,经公司及销售部审议采纳,并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。
2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案,经公司审议并采纳。一次性奖励500元。
3、 其他根据具体情况及公司有关决议执行。
楼盘销售方案案例 第4篇
一、商圈派单
适用项目:中高端、中端及中端以下
工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排:
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:蓄客期和强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)
工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户
工作安排:
1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式,主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式
4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进
审核标准:无
招式特点:
1、宣传覆盖范围广,信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强
三、社区覆盖
适用项目:中端及中端以下,主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择:主要针对蓄客期,其次为强销期
拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管
拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的:扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户
工作安排:
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护
5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作,可根据社区规模进行适当增加招式特点:
1、在一定区域内覆盖范围广,覆盖面不做过细分析,以基本全覆盖为主;
2、信息在相对的区域内做到全面接触;
3、覆盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培养客户。
四、展会爆破
适用项目:高端、中高端、中端工作时间选择:蓄客期和强销期。工作人员选择:精英销售员。
工作地点选择:大型展会现场。
工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。
工作安排:
1、事先与展会组织方联系,争取有利展位(如果在房展会上,位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置,此类展会更加适合高端和中高端的'项目参加)
2、制定出众的形象设计,在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准:无
招式特点:
目标客户相对纯粹和集中,客户群体具备较高的购买力,更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘
五、油站夹报
适用项目:主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择:以蓄客期为主
拓客人员选择:前期与加油站协调工作由策划人员负责,后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的:传递项目信息,捕捉意向客群工作安排:
1、分析各加油站的到客情况,尽量选择到客率高的加油站进行合作
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通,向加油站内人员阐明合作要求,并对其进行简单培训,最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况,同时留下客户的联系方式
3、准备好各项物料,包括夹报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充
审核标准:无
招式特点:
1、本招式对客群的把握相对较精准,加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等,不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管,都是公认的最具消费实力的人群,也是构成项目消费的主体;
2、通过加油站派送宣传品,就很容易锁定这部分高端人群,把产品信息迅速传达给高端客户,中间没有任何停留,没有任何中间环节,迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户,广告浪费少,节省费用,有效性高;
4、由加油员一对一派送,中间不停留,迅速到达目标客户手中;
六、商场巡展
适用项目:所有项目类型均可
工作周期选择:蓄客期及强销期
拓客人员选择:以销售和小蜜蜂为主,配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所
工作目的:广泛传递项目信息,挖掘和收集客户信息工作安排:
1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场,并联系场地以及相关道具的安排
2、制定巡展顺序和时间表,按照节奏展开
3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员,前者负责展台的接待登记工作,后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作
4、若条件允许,最好在每个展点安排看房班车,能够及时有效的接送意向客户看房审核标准:依据不同卖场的自身客流情况,制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点:1、增加了项目的接待处,扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性,如高端项目则选择高端商业场所
七、企业团购
适用项目:中高端、中端及中端以下工作时间选择:项目的蓄客期和尾盘阶段。拓客人员选择:经理级以上或有特殊关系的业务员拓客范围选择:项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的:通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化
工作安排方式:
1、分析项目周边众多企事业单位,选出具备一定规模且合适的相关单位,并安排好相关拓展人员
2、与相关企业接触,了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下,与甲方联系取得甲方的同意和认可
审核标准:无
招式特点:
1、存在一定机会在短期内成交大量客户,对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润,且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
八、动迁嫁接
适用项目:普通及中高档住宅项目工作周期选择:营销全程
拓客人员选择:以市场部人员及销售员为主
拓客范围选择:项目同区域内拆迁小区,其它区域内同品质拆迁小区
工作目的:传递项目信息,锁定拆迁客户工作安排:
1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域
2、了解拆迁区域的回迁规划,在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况,这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求,做到对症下药3、在拆迁小区内设立项目分展区,组织专业销讲队伍深入拆迁小区内,可行的话可以逐户上门介绍,抢占先机审核标准:无
招式特点:
1、拓客对象相对较集中,客户诉求点也相对统一,比较容易达成团购意向;
2、极易形成口碑传播。
九、商户直销
适用项目:适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目工作周期选择:蓄客期及强销期拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择:项目周边及城市各类型专业市场,如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的:广泛宣传项目,传递项目信息,挖掘潜在客户
工作安排:
楼盘销售方案案例 第5篇
一、活动背景
根据中冶尚园项目计划,在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的
1、制造新年市场热度,加强市场关注度;
2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象,传递项目信息等;
3、通过现场活动营造热烈气氛,聚拢人气,迅速累积客户。
三、活动理念
1、注重人气凝聚,营造“中冶”品质;
2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现,充分体现“看房送大礼”活动意义;
3、烘托“新春”的“乐与玩”,打造“看房送大礼”相关气氛活动;
4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;
四、活动地址
信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场
五、活动时间
20__年1月14日8:30——17:30
六、活动对象
看房、购房准客户
七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)
策划:郭森15003760601
»1月9日:本活动项目策划汇报
达成初步合作意向确定本活动方案
»1月10日:组建本活动项目小组
确定本项目活动中所有执行人员
活动执行小组构架:
总顾问:(甲方)总策划:周洋
顾问:(甲方)活动总监:李佳文
场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩
周丽王华张元林
确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
»1月11日:项目正式筹备和实施
现场布置平面
»1月13日:活动现场布置(准备议程)
整个场景布景以迎“新春”,凸显“中国红”,以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地,表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境,并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围,提供热饮,主要为重要客户提供商谈清净空间,并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛
1、外场布置(销售中心门前):
›18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)
›营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶_尚园)
›因考虑天气原因,搭建15m_10m_4m桁架,即可抵挡天气变化,有可营造现场气氛,顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡,地上用红地毯铺设。
›顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)
›现场安装:老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机,棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)
›现场气氛烘托卡通人:米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造现场气氛与客人拍照留念,现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。
›桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床,供来宾客户小孩游玩。
2、内场布置(营销中心一楼):
›内场顶部用小灯笼或拉画连接,以及大中国结营造新春气氛。
›玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。
›以“发财_”布置现场装饰树。
›18:00前所有场景布置完毕,安装设施检测完毕。
»1月14日:活动现场
›7:00筹备组人员到现场
›7:10开始检查各种设施和设备
›8:00所有人员现场准备完毕,迎接到场客户。
›8:30活动开始,按方案执行。
活动期间有工作人员指导客户游玩项目;
室内安排萨克斯现场真人演奏;
›17:30活动陆续结束。
›18:00各种设施进行撤场
楼盘销售方案案例 第6篇
一、 总则:
为了更好达到销售目标,实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。
本办法共分为两章。分别为:基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。
二、 概念:
1、 基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。
2、 特殊贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重大立功表现,经公司及部门评议,所给予的一定数额物质奖励。
3、 其他奖励:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司根据该任务奖励办法给予的.薪酬。
第一章 基本佣金提成办法
一、 基本任务额
基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。
二、 基本提成比例:(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)
三、 销售提成奖惩性规定:
1、 月销售总额未达到基本任务额80%:;
2、 月销售总额达到80%至120%:;
3、 月销售总额超过120%至150%:;
4、 月销售总额超过150%至200%:;
5、 月销售总额超过200%:。
四、 佣金结算规定:
1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩,但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、 每月28日前完成交易,销售额计入当月销售业绩及佣金,28日及以后计入下月。
4、 销售人员离职未按规定提前预告者,离职当月及前一月销售佣金不予结算。
5、 佣金发放日期为每月20日。
6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者,停发第三个月佣金。
7、 已结算佣金销售额,在出现退房、变更等情况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。
第二章 惩罚办法
一、 基本规定:
1、 基本任务:销售业绩达到基本任务额80%及以上;
2、 考核期:每三个月为一个考核期。
二、 惩罚办法:
1、 置业顾问未完成当月基本任务,当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;
3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务,当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾
第三章 特殊贡献奖励办法
一、 销售奖励:
1、 月销售总额超过150%至200%:当月加发基本薪金50%;
2、 月销售总额超过200%:当月加发一个月基本薪金,享受4天带薪假;
3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%:年终奖励总销额;
4、 年度销售冠军:奖励5000元,给15天带薪假。
二、 贡献奖励:
1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议,经公司及销售部审议采纳,并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。
2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案,经公司审议并采纳。一次性奖励500元。
3、 其他根据具体情况及公司有关决议执行。
楼盘销售方案案例 第7篇
一、龙马潭区宏观经济
【基本情况】 全区幅员面积平方千米,年末总人口万人,其中非农业人口万人。全年完成国内生产总值亿元,增长,其中:第一产业增加值亿元,增长;第二产业增加值亿元,增长;第三产业增加值亿元,增长。完成财政收入10,584万元,增长。农民人均纯收入增加150元,达到2871元。出生人口2296人。
【商贸业】 泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42个,营业面积万平方米,集贸市场成交额亿元,增长。全年完成社会消费品零售额亿元,增长。
【城乡建设】 龙马新城已具雏形,新城建设共完成投资亿元,“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕,商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌发生较大变化,小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合改造全部完毕,改造旧城18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元,新改扩建房屋258万平方米,全区城镇化水平。全区启动中心村建设25个,特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。
二、龙马潭区房地产总体市场状况
城市建设按照“规划、建设、管理、经营”四位一体的工作思路,走“优先发展新城区,逐步改造老城区,加快城市西伸北进,塑造城市特色”之路,全面提高城市综合功能,努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵,既有完善的城市功能又有充分发展空间的城市个性和城市特色。20__年继建成隆纳高速公路、泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程后,加快城北新区(含龙马大道中心区)的开发建设,完成城西新区的开发准备工作,加快纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的开发建设。 沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩(80多柱)和地梁,工程累计完成投资万元。
沱二桥至三角花台道路整治20__年8月正式动工,至年底全面结束。全长2千米,工程内容包括改造排水系统、人行道路面、供电电缆下地、路灯改造及道路绿化美化。
三、综述
从上述发展目标来看,大力发展经济,调整产业结构,控制人口,解决就业,加快城市建设,努力提高居民生活水平,社会发展等六大方面均有明确的目标和规划,其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们注意。这表明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展,更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明确的规划和目标。项目位于龙马潭区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间,必将是城市化发展的最大受惠者。
由于城市人口基数大,绝对增长数量还是比较大的。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口,为项目提供了有利的人口资源保证。
国家和泸州市房地产相关政策法规的不断出台,使泸州市房地产业的发展更加规范化、市场化,从更多方面给普通消费者以实惠和保障,使开发商和消费者能够在更加公开、透明、规范的条件下进行交易,充分保护了在交易中弱势群体的利益;在政策的压力下,促使开发商不断成熟,不断壮大实力,也必将淘汰部分实力弱、运作不规范的开发商,从而十分有利于房地产业朝健康的方向发展。
一 项目概况
(一)项目地理位置评估
项目位置
泸州市龙马潭区五交化一条街
项目区位评估
在泸州市市区地图中我们不难看出五大区位板块,中心半岛、城北新区、城南、城东、城西。项目位于中心半岛与城北新区和城东结合部位,辖三地出入口中心地带,交通十分便捷,覆盖区域宽广,受众面大。
仅从龙马潭区区位中分析,我们可将其分成四大板块:小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四大板块的房地产宏观市场中,很明显可以看到城北新区属于开发质素较高,房地产市场形成最快的一个高端区域;龙马新城区属于中等质素,不论价格,建筑质量,建筑整体规划,小区面积,都较城北新区稍逊一筹;小市旧城区因为老城区面积较大,道路状况单一,多年来发展较为缓慢,一直阻碍房地产市场的发展;回笼湾街区因其独特的地理位置优势,多年来形成了川南最大的商贸集散地,城市交通四通八达,流动人口数量大。由于该区域商贾众多,一直以来都为商家所必争之地,商业氛围十分浓厚,在相当一段时间内阻碍了房地产住宅市场的健康发展,目前向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘即可视作该区域房地产住宅市场的典型特征:
※ 规模普遍较小; ※ 新开发建设项目较多且密集; ※ 项目开发质素普遍较低; ※ 该区未来开发总体规划较为乐观发展空间大。
二 项目定位
(一)项目优势分析
1、龙马潭区宏观经济良好,人均GDP逐年上升,人均可支配收入也在稳步上升,人均可支配收入的快速增长大大增强了居民的实际购买力
2、龙马潭区人口基数大,流动人口量大,具备优良的人口基数保证;
3、本案不直接临街,但进出又比较方便,利于居家;
4、户型面积搭配合理;
(二)项目定位
在对本案周边项目进行大量调查以及针对目前项目的园林景观设想效果并结合居住质素的分析后,我认为本案在定位上应当区别于目前位于回笼湾街区的所有项目,并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的所有项目,借此形成项目卖点,与同区域竞争项目产生差异化优势。因此我认为本案应定位成欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。
主题命名:凤林山庄
1)消费群体定位
建材市场、沱江建材市场、科维商城、小市旧城居民区、江阳区旧城居民区。
3)诉求范围定位
回龙湾街区、商贸区;小市旧城居民街区;城北新区和龙马新城部分街区;北城旧城居民街区;南城旧城居民街区。
三、项目各阶段销售策略及促销策略
制定此销售策略以及配合销售策略所采取的相应宣传推广策略,是为了让本案的销售达到理想的效果,让本案在销售的过程中能更好地、更容易地实施销售控制,并且针对每一个销售阶段都能够有计划、有原则、有目的的行动,而不是盲目地、冲动地想然而然的想到什么做什么。因此在销售的全过程中希望销售一线主管人员和销售人员能够有效地充分执行行动方案,同时希望开发商、建筑商能够在项目工程、项目施工进度、银行按揭办理和广告宣传力度上以及各类原始资料的提供上给予最多、最大的配合与工作支持。
(一)项目总销售方针与目标
1、项目销售方针
1) 在本案的全程销售中,销售部门应当积极主动地探讨和研究,并善于及时总结项目在任何销售阶段中的优势和劣势,分析问题并归纳上报可行性建议;
2) 在各类问题的处理中应当保持积极主动的工作态度和乐观的心态,善于寻找问题、分析问题、解决问题;遇到任何销售困难时应当及时上报主管部门或与开发商、建筑商进行有效沟通,共同寻求解决方案;
3) 在销售全过程中应当维护好开发商、建筑商及本公司形象,认真贯彻执行公司管理制度和项目部销售管理的相关纪律制度,坚决服从上级领导安排,履行个人服从集体的宗旨,努力建设明星团队和销售明星,争创明星团队和销售明星“双金”荣誉。
2、项目销售目标制定
项目销售目标主要受到:项目工期、银行按揭、广告宣传力度、销售人员的销售力四大因素左右。目前,本案到现在为止并不能提供银行按揭的准确依据;项目工期也只能是预计在20__年3月份左右主体封顶,园林景观建造更迟之一步;另外在广告宣传力度上能不能充分按照即定方案完全执行和认真对待。受这三大因素的影响和制约,我为本案在8个月的销售周期内制定了两种目标:1)保守销售目标;2)最佳销售目标。
保守销售目标:完成总销售量的60%左右;销售周期8—9个月。
最佳销售目标:完成总销售量的90%左右;销售周期6个月左右。
(二)认购期销售策略及宣传推广策略
结合本案周边项目的实际销售价格指数,对于本案的价格定位我的建议是不宜过早地公之于众,在该片区的价格全部比本案初步设想价格定位低的情况下,如果较早地将本案价格公布及销售,容易造成消费者在没看到项目任何建筑物、景观效果的情况下将本项目与同区域内竞争项目相互混淆不清,导致差异化优势不能形成,从而使消费者尚失对项目的购买信心和购买的决心。
在项目的工程刚刚开始之初及没有任何园林景观的情况下,从实际操作效果来看,我认为在认购的早期,应当重点考查市场对项目初步设想价格的接受程度。采取摸底的工作思路,在介绍的过程中全部只告知消费者项目今后的规划建设、户型结构、园林景观设计和大概的价格,销售部门及其开发商和建筑商在这点上应当高度重视,严守项目机密,注意对外宣传的措词,统一口径。严格遵守:对项目不明确的地方,不予承诺;与本案不相符的情况,不能夸大事实。
1、认购期注意事项
1) 对认购阶段的来访和来电客户必须严格做好详细的客户登记;
2) 现场销售中每天所暴露出来的问题以及客户提出的建议应在每日归纳总结成文,定时上报主管部门;
3) 不定期举行业务、销售与策划部门之间的多向联系和沟通。对于各项销售指标统计认真分析,及时进行市场调查,抓住重点,按人落实任务并设立量化目标;
4) 项目主管应经常与开发商和建筑商保持良好双向沟通,反映问题,提出建议;
5) 项目主管应有效监督和管理行销人员的宣传实效。
2、认购期目的
认购期是项目展开正式认购和销售工作前不可或缺的重要一环,在这个阶段,不论是销售部门还是策划部门所有工作的核心都应当集中在对项目理念的传输和消费者对项目意见或建议的反馈、分析、汇总的基础之上,尽量多的让市场了解本案,同时也要尽可能多地收集到反馈信息。这是验证项目定位和制定销售价格的最为有利的时期。因此在认购期我们只做三件事:1)传达项目理念;
2)采集信息;
3)引导消费者进入正式认购。
3、认购期时间
20__年11月1日——20__年11月30日
4、销售场地安排
凤林山庄售楼中心
5、认购期实施办法
1) 在认购期内原则上是不进行任何形式的订购,大量的通过行销手段,适当的进行一些广告发布和网络信息的发布,传达本案的开发理念,同时制造项目悬念;
2) 凡有意向进行认购的客户一律交纳¥5000元排号费,领取相应的排号卡一张;
3) 在认购期排号的促销政策上,不论是销售部、开发商还是建筑商都应保持高度的统一。由于本案在认购期不可能给予客户在价格、面积、户型、位置上作出任何承诺,为了充分调动客户购买需求,凡在认购期排号的客户,都可以在正式认购时将¥5000元的排号费转为¥8000元的认购金;
4) 所有排号客户如在正式认购时选择不到自己所满意的户型、位置,可如数退还所交纳的¥5000元排号费。
(三)强销期销售策略及促销策略
认购阶段利用广告宣传和促销攻势的立体化“抢滩登陆战”,让项目在市场上造成了一定热度后,为项目强销期作好了良好的市场铺垫,但在强销期内的销售任务是艰巨的,超过销售总量50%的任务量将在这一阶段中得以消化,但是在这阶段中我们不可能再像认购时大量地投入广告宣传,在广告宣传方面我们应该因地制宜的寻求最恰当的市场推广机会和盲点,适时地与中国传统的民风、民俗节庆日相互连接推出项目。
在认购阶段过后对于项目销售价格和促销策略将作相应的调整,价格的制定将会更将细化到位置、楼层、结构上;促销原则保持在认购均价三个百分点的上升空间或三个百分点的下降范围内(最主要依据认购阶段市场的实际情况而定)。
在强销期的工作中除了外围市场的巩固和开拓之外,更重要的将是项目自身的强化,诸如:项目工程进度必须严格按照认购协议书约定条款得以顺利的完成,在该阶段中项目的五证必须全部完成办理手续,银行按揭贷款的工作应当花大力气、下狠决心尽快地办理,《商品房测绘报告》必须要求在项目取得《商品房预售许可证》之前完成,以便于项目《商品房预售许可证》的如期取得。
2、强销期目的
在强销期坚持内紧外松的原则,一方面应当巩固项目前期所建立的市场,加紧项目基础建设、证照手续办理,加强销售成功率的把握;另一方面在市场宣传推广上,利用元旦和春节的机会进行项目推广,由于在此时机中正是泸州房地产行业大盘和名盘大力推广的时候,采用“跟随作战”的方法,我们并不是要求与大盘和名盘相互攀比,而是重在借助大盘和名盘的品牌优势,抓住大盘和名盘的市场空缺点,拾遗补缺的填补消费者需求和市场的空白点。在宣传推广的跟进上要充分地利用人员一对一促销来加强推广的实效。
在销售中所有销售人员应当坚持认购阶段的工作态度和工作激情,加强自身的学习,积极地参与项目的相关培训,项目销售主管应在每月制定当月的销售培训计划,有效地组织和安排培训工作。
3、强销期注意事项
1) 由于强销期的工作重点在于开发实效和销售实效的体现,因此在该阶段所有销售人员应具备良好的工作心态,将工作计划落到实处,发挥最大的销售力。
2) 在市场巩固上除广告宣传外,销售人员应当和自己的前期客户建立良好的关系,认真做好客户回访跟进的相关报表和工作日记。
3) 项目销售主管和置业顾问每月所提交的工作计划、安排、总结和目标设立中必须严格要求量化指标。
4、强销期实施办法
◆ 强销期工作分为三步走:第一步,总结分析阶段;第二阶段:实效阶段;第三步:突破阶段。
1)总结分析阶段(20__年12月19日——20__年12月31日)
20__年11月19日由正式认购阶段转入强销期后,我们首要做的工作应该是将认购时期中项目资源进行重新组合,再次提炼项目的优势和劣势,分析论证市场认可程度,进一步推断出项目销售今后的发展趋势和空间。
2)实效阶段(20__年1月1日——20__年2月28日)
通过总结分析明确项目所存在的问题后,在强销期的中期应当在工作上展开具有实质性很强的工作,工程建设、证照的办理、银行按揭的办理、《商品房预售许可证》的办理,销售人员的强化培训,行销结构的建立,都应当充分地按照即定的方案开展工作。
(六)持续期销售策略及促销
1)持续期时间
20__年4月1日——20__年4月30日
2)持续期销售策略
在该阶段由于销售总量剩余在20%左右,大多数较好的户型、位置基本上都在前期销售中销售一空,在持续期中我们要结合当时项目剩余户型、位置和市场的实际情况制定新一轮的价格方案;这个时候在广告宣传上,基本上保持处于收缩状态,除了通过行销人员的一对一行销和网络宣传推广之外,其他的广告形式可以不采取。
3)持续期促销策略
作为向尾盘过渡的时期,不轮在户型、位置上都大大的与前面各个阶段不能相提并论了,因此在促销上我建议优价出售,用基本贴近于成本价的让利作为底线支撑。
五 项目价格策略
(一)各阶段执行价格走势即定方针
1)执行价格
各阶段的执行价格将在认购阶段之后提供
2)执行价格走势即定方针
在项目全程销售中,价格因素是至关重要的,在项目的初期(认购阶段)我们设立一个
比较均衡,同时也是比较高端的价位目的是在于最大限度地考验市场的认可程度和消费接受能力,如果在一阶段所设定的价格能够得到市场的认可,且反应热烈,那么在今后的价格制定中将呈上升趋势,其上升空间保持在三个百分点范围内;如果市场反映呈相反状态,那么在执行价格的走势上将下浮三个百分点。
(二)各阶段价格让利优惠控制原则
1)在项目销售的各个阶段中如有大型SP促销活动原则上让利按照促销方案执行;
2)如果在阶段内没有任何促销活动,让利优惠幅度按照客户的付款方式进行优惠: 按揭贷款:97折;分期付款:96折;一次性付款:95折;
亲友一起购买(10套以内):除享受付款方式的优惠之外,额外再享受99连环折; 大型团体购买(20套以上):除享受付款方式的优惠之外,额外再享受97连环折
六 全程销售中开发商所需配合事项
为了让项目在销售的全过程中顺利的按照即定方案展开工作,希望开发商能够在工作上给予项目销售部最大的支持和配合,以求尽快尽早实现销售目标。
配合事项
完成时间
预热准备期
四证、土地使用年限、项目效果图、户型图、园林景观规划方案、
交房日期、交房标准、装修标准、物业管理费用
20__年10月31日前
认购期
户型结构整改建议确定、正式认购促销方案定稿、
正式认购执行价格确定、《商品房认购协议》确定
20__年11月30日前
正式认购阶段
财务人员、保安人员配比,现场花卉、椅子提供
《商品房定购协议》确定、元旦促销方案确定、强销期执行价格确定
20__年12月7日前
强销期
春节促销方案确定、《商品房买卖合同》样本提供、银行按揭程序的申办、
房监所测绘办理、商品房预售许可证办理
20__年3月31日前
持续期
持续期促销策略和执行价格确定
20__年4月3日前
清盘期
清盘期促销策略和执行价格确定
20__年4月30日前
楼盘销售方案案例 第8篇
一、项目背景与目标
随着城市的发展和人们生活水平的提高,房地产市场日益繁荣。本项目旨在通过精心策划的房产销售方案,将新开发的房产项目推向市场,并实现销售目标。项目目标包括提高楼盘知名度、吸引潜在客户、促进销售成交和提升客户满意度。
二、市场分析
目标客户群分析:针对目标客户群进行深入研究,了解他们的购房需求、预算、购房目的和偏好。根据客户需求,制定差异化的销售策略。
竞争对手分析:分析市场上同类楼盘的优劣势,找出本项目的核心竞争力,并制定相应的应对措施。
市场趋势预测:关注房地产市场的发展趋势和政策变化,及时调整销售策略,确保项目在市场中保持领先地位。
三、产品策略
楼盘定位:明确楼盘的市场定位,如高端住宅、学区房、度假别墅等,以满足不同客户群体的需求。
户型设计:提供多样化的户型选择,满足不同家庭结构和购房需求。同时,注重户型的实用性和舒适性,提升居住体验。
装修标准:提供不同档次的装修标准供客户选择,满足不同客户的个性化需求。同时,注重装修品质和环保性,提高客户满意度。
配套设施:完善小区配套设施,如绿化景观、运动设施、儿童游乐区等,提升楼盘的居住品质和吸引力。
四、销售策略
宣传推广:通过线上线下的多种渠道进行宣传推广,如户外广告、社交媒体、房地产网站等,提高楼盘的知名度和曝光率。
渠道拓展:与各大房产中介、银行、装修公司等建立合作关系,拓展销售渠道,吸引更多潜在客户。
优惠活动:定期推出购房优惠活动,如折扣、赠送家电等,吸引客户前来咨询和购买。
客户服务:提供专业的客户服务团队,为客户提供全程购房指导、咨询和售后服务,提升客户满意度和忠诚度。
五、实施计划
时间规划:明确项目启动、宣传推广、销售成交等关键节点的时间表,确保各项工作有序进行。
团队组建:组建专业的销售团队和客户服务团队,确保销售团队具备专业的'销售技能和良好的服务意识。
预算分配:根据项目的实际情况和市场需求,合理分配预算,确保各项工作的顺利进行。
六、风险控制与应对
市场风险:密切关注市场动态和政策变化,及时调整销售策略,降低市场风险。
竞争风险:加强竞争对手的监测和分析,制定差异化的销售策略,提高项目的竞争力。
财务风险:严格控制成本和预算,确保项目的盈利能力。同时,制定合理的财务计划,应对可能出现的财务风险。
七、总结与展望
通过本房产销售方案的实施,我们期待能够成功将新开发的房产项目推向市场,并实现销售目标。未来,我们将继续关注市场动态和客户需求的变化,不断优化销售策略和产品策略,为客户提供更优质的服务和更满意的居住体验。
楼盘销售方案案例 第9篇
一、销售人员工作职责
(一)销售经理级职责
1、基本任务
(1)统筹整个项目的销售运作,提高部门工作效率。
(2)指导、监督各小组的工作(根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等)。
(3)协调部门之间的沟通与协作工作。
(4)制定销售的培训计划,提高销售人员的整体素质。
(5)加强协调对外公共关系,提高项目的知名度。
(6)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。
2、主要职责
(1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。
(2)根据公司经营计划,制定本部门的周/季/年工作计划及目标。
(3)指导、监督销售主任落实项目工作计划及各项工作任务。
(4)研定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。
(5)协调与其它部门的沟通与协作,参加公司例会,提出有建设性的建到议。
(6)主持销售例会,促进内部的交流与合作。
(7)合理调配部门人力资源,运用有效的领导方法,激励属下员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,提高工作效率。
(8)统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。
(9)研定各销售类报表,使其更切实、合理、有效。
(10)统筹制订本部的各项目的量化指标。
(11)研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法,以鼓励属下人员努力达成其销售目标。
(12)深入一线销售现场,了解销售现场的管理状况。
(13)与行政人事部配合,有计划地培养训练所属员工,编审有关教材及组织培训,并随时给予机会教育,以提高其工作能力与素质。
(14)依员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。
(15)处理项目突发事件及重大纠纷。
(16)协助公司企业文化的建设工作,为《中地通讯》组织稿件。
3、组织关系
(1)受直辖本项目经理指挥与监督,并向其直接报告。
(2)对项目属下行使管理权、监督权,承担对其工作的指导、考核等职责。
(3)对公司经营项目的销售工作负责及人员调配。
(4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系,并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。
(5)为完成本项目的工作任务,与其他有关方面建立与保持必要的联系。
(二)现场主任级职责:
1、基本任务
(1)协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。
(2)加强自身工作计划性,提高工作效率。
(3)完成上级分派的其它工作。
2、主要职责
(1)协助销售成销售中心工作计划。
(2)严格执行销售管理制度,协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作。
(3)积极协助销售人员促成销售。
(4)完成销售中心日常考勤,排班、值日卫生安排等事宜。
(5)负责监督销售中心工作日志的填写。
(6)负责销售中心销售资料入库,出库登记。
(7)负责销售中心文具申领及管理。
(8)负责周边市场调查资料的`建档管理。
(9)负责客户资料搜集、保管及每天客户情况的登记。
(10)负责监督样板房的使用,管理。
(11)负责现场宣传效果的跟踪,反馈,联系等工作。
(12)负责领取备用金及展销会用餐管理。
(13)协助销售经理营造、控制日常销售现场的销售气氛。
(14)协助销售经理召开销售现场例会,做好会议纪录。
(15)协助销售经理完成其它任务。
(16)支持公司企业文化的建设,为《中地通讯》撰写稿件。
3、组织关系
(1)受本项目销售经理指挥与监督。
(2)以谦虚、友善的态度做好与其它同事的沟通、协作工作。
(3)对本项目销售现场的具体销售工作负责。
(4)为完成本身工作任务,与其他有关方面建立、保持必要联系。
(三)高级销售代表主要职责:
(1)推行销售计划,协助主任助理完成工作;
(2)主要负责周边楼盘工作动态的收集及销售中心最新资料板的收集;
(3)及时和现场主任沟通,召开市调会议;
(4)定期安排销售中心全体人员进行市场调查。
(四)销售代表主要职责:
(1)完成销售任务及跟进工作;
(2)收集客户签约时存在的问题(每周一次)并提交销售主任;
(3)协助发展商财务,催交楼款
(4)收集竞争楼盘的资料,及时提交于销售主任等工作;
(五)其它现场工作人员组成:
保安、清洁工、财务、接待人员等。
(1)形象要求:
结合项目风格,突出企业形象,从形象角度帮助顾客认识、识别“中山聚豪园”,并使顾客达到一定视觉满意度。
(2)专业度要求:
现场所有工作人员对项目都有一定程度的认识,都能帮助客人认识项目、了解发展商,这也是项目CS战略中“VS”系统的体现。
(3)行为礼节要求:
“尊重、亲善、严谨、专业”风格是最能体现本项目消费群体自尊心强、素质高、自律性强的心理特点,现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格,同时使视觉体系(VS)与服务体系(SS)达到整合顾客满意的效果。
二、销售现场管理制度
借鉴蜜蜂王国严谨的组织体系,把销售日常工作任务划分为销售任务与服务任务两部分。
执行销售任务的人员主要面对顾客,接待顾客,推荐产品,实现成交,使产品体系(PS)与行为体系(BS)达到整合顾客满意的效果。
执行服务任务的人员主要包括销售经理、销售主任及当值销售人员、保安、财务等,为销售工作提供必要的后勤服务,在行为体系(BS)与服务体系(SS)方面实现顾客满意。
(一)销售现场管理原则
1、准时上下班,准时签到(走),展销期间提前30分钟到位;
2、不准在销售中心大堂吃零食、化妆;
3、打私人电话不能超过3分钟,如遇客户要长谈,注意控制时间,展销期间不能打私人电话;
4、接待顺序按照签到本顺序;
5、每一次接待完客户要把桌凳复位,以及清洁台面卫生;
6、进入销售中心一定要穿工衣,打呔;不能穿便装进入前台;
7、每天上班签到以后,一定要看留言本,而且阅后要签名,如没有阅读或没有签名,白单处理;
8、不能聚集闲谈与工作无关的事,阅读与工作无关的杂志;
9、不能越级向发展商沟通;
10、不能在销售中心大堂吸烟,讲脏话;
11、上班时间女士不准穿凉鞋,应穿包头黑皮鞋;
12、每次带客参观完工地以后,应及时整理好自己的仪容仪表;
13、按时按质完成上级安排的任务。
14、通过现场签到及电话抽查制度,保障销售考勤的严肃性,反映出销售队伍铁的纪律。
(二)现场管理罚则
处分类型:口头警告、黄单警告、书面警告、除名、渎职警告
1、口头警告
执行人:销售主任级以上干部
方式:签发提醒单、主管处备案
对象:全体销售部成员
适用条款:
(1)公司或销售中心不按公司要求坐、立、行;
(2)迟到一次;
(3)按规定摆、拿、放销售资料;
(4)在规定时间之内着好工衣;
(5)士不打领带,不刮胡子,不修翩幅者;
(6)士不化妆或浓妆艳抹,佩戴异类夸张的饰物;
(7)型过分夸张、前卫或染过分夸张的色彩;
(8)作时间打私人电话或电话闲谈;
(9)责任心不强,工作出小差错,对销售有所影响;
(10)对客户不够礼貌,接待不热情;
(11)不使用问候语言,不主动问候;
(12)当接待客人完毕时,未把桌、凳即时复位。
(13)用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆;
(14)不按接待流程及公司规定接待客人,情节较轻者;
(15)工作时间内吵闹、开玩笑、玩耍、拉拉扯扯、钩肩搭背、阅读与项目无关的资料,书籍、报刊;
(16)卖场内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者;
(17)上班时精神状态不佳者,工作不积极者;
(18)上班时间说脏话,或聚集闲聊与工作无关的事。
2、黄单警告
执行人:现场经理或其他被授权人
方式:签发黄色警告单、罚金50元,报行政人事备案、销售中心通报
对象:全体销售部成员
适用条款:
(1)无故早退或于工作时间内擅自外出者;
(2)工作时间内吃早餐、零食及未经批准中午擅自外出用餐者
(3)工作中出现差错导致不良后果者;
(4)于样板房内闲坐或使用房内摆设者;
(5)不服从上级安排,讨价还价者;
(6)未经准许,擅自补休、调休。
(7)违反操作规程造成不良影响者;
(8)消极怠工,不听劝告者;
(9)不能按上级要求,按时按后完成工作任务者;
(10)工作马虎,不认真负责,屡教不改;
(11)工作期间,同事之间发生争吵者;
(12)包庇、纵容违规违纪行为者;
(13)无故旷工者;
(14)制造消极情绪和散布谣言者;
(15)每叁次口头警告;
3、书面警告
执行人:销售部经理级干部并报公司行政部确认
方式:以书面方式销售部通报、罚金100元并作行政降级处理
对象:全体销售部成员
适用条款:
(1)搬弄事非,挑拔离涧,搞不团结;
(2)利用职权给亲友以特殊优惠;
(3)在样板房及售楼现场睡觉者;
(4)被客户或开发商投诉者;
(5)不服管教,顶撞领导者;
(6)制造消极、情绪、散布谣言者;
(7)违反公司的保密规定;
(8)弄虚作假,虚报业绩者;
(9)每两月累计两次黄单警告。
注:业务员降级处理:降为试用期,为期一个月。
试用期业务员降级处理:延长试用期一个月。
4、除名
执行人:行政人事部
方式:全公司通报,罚金不低于结算总金额(含所有未发放的工资、佣金、奖金、补贴)的50%
对象:销售部全体人员
适用条款:
(1)参与公司所代理的楼房炒作,与客户有个人交易行为;
(2)私人以各种形式向顾客索取回扣,或要顾客请客送礼;
(3)由于个人行为不检导致公司信誉、形象、利益严重受到损害;
(4)擅自在样板房留宿;
(5)在售楼现场与客户或同事发生争执或打架斗殴;
(6)私自向公司外人员泄露客户资料,及公司机密造成不良后果。
(7)拒不执行公司的工作安排,严重违反公司纪律;
(8)违犯国家法律,受到刑事处分者;
(9)作严重失责,违反操作规程,造成严重后果;
(10)贪污、盗窃、营私舞弊者;
(11)恶意破坏公司物品者;
(12)每两月累计两次书面警告。
5、渎职警告
执行人:行政人事部
方式:公司主管级干部会议通报,罚金200元
对象:主任级以上管理人员
适用条款:
(1)对违规行为,视而不见者;
(2)违规行为已确认,但不按适用罚则处罚者;
(3)下级投诉、偏袒、恂私情,经总经办核实确认者;
(4)重大事项,消极情绪,流言蜚语,未及时向总经办报告;
(5)行政人事部对违规行为即时直接进行处罚第三次时,对现场管理干部按本项警告处理。
(三)售楼部物品管理原则
⒈、销售资料的管理:
设立资料台帐,专人管理,有计划派发,尽量做到有效利用,减少浪费。
⒉、日用品的管理:
包括电话、纸巾、饮用水等,加强销售人员成本意识教育。
⒊、样板房及示范单位的管理:
专人管理,设立资产帐,做好日常维护及每季盘点工作。
(四)售楼部财务管理原则
⒈、催、收款事务:
做到及时对帐,提前提醒交款,对滞后交款者要及时发现及时催,交款有变动及时沟通。收款要完善签收制度及证明人制度。
⒉、销售合同管理:
鉴于合同的严肃性及保密性,应专人专档管理,以便与发展商交接。
⒊、财务制度:
(1)定金管理:
销售文员开认购书后,带客户到财务交定金,不得私自收取。
(2)临时订金管理:
由销售文员开收据后交主任签收保管,退订后单据由销售人员签证明。
楼盘销售方案案例 第10篇
一,项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。
二,项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三,项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出_房地产全程策划营销方案_,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:
1、项目投资策划营销;
2、项目规划设计策划营销;
3、项目质量工期策划营销;
4、项目形象策划营销;
5、项目营销推广策划;
6、项目顾问、销售、代理的策划营销;
7、项目服务策划营销;
8、项目二次策划营销;
房地产策划人的六个职能
随着房地产全程策划理论的逐步完善,策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义,认为策划师或咨询顾问就是出主意的,未免太过简单。那么,房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?
从策划师所担负的职责角度考虑的话,我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能
就好像医生为了对症下药,选择医疗方法,必须对患者进行仔细检查,通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析,最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托,对所开发的项目进行详细的诊断分析,在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后,针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素,提出项目的概念设计定位,画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系,房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度,还要从居住者健康与舒适的角度,恰当地为项目进行人性化的定位。
法律顾问职能
为了规范房地产市场,国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文,还有一些仅靠法律法规解决不了的问题,如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等),土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等,必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。
财务专家职能
房地产开发商拥有资金,但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金,房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上,为开发商的项目进行全程策划,并要保证项目在未来畅销,其目的是就是要在同样的资金投入情况下,获取的投资收益。其手段主要不是通过降低成本,而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。
导演的职能
房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带,其职责就是通过上述企业的协调配合,将项目的概念定位演绎成功。
船长的职能
认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多,实际上,当项目的概念定位成为设计图、施工图后,其重要工作就是在现场进行监理,如果把设计图看作海图的话,就是要严格按照海图航线航行,局部变动必须征的船长同意,只有这样才能保证项目概念定位准确实施。
环境问题专家
这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题,而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题,同时居住区的人性化,也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售,而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
可见,房地产策划师或咨询顾问是通才型人才,同时,一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成,而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。
房地产策划师国家职业资格
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。
2005年3月31日,劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业,引起了社会各界的广泛关注和高度重视,规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核,并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见,最终评审通过的。
房地产策划师职业的确立,不仅可以培养大批专业人才,解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径,保证房地产行业的健康、持续、高速发展,对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展,一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长,预计5年后,我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。
2008年12月15日,由中国房地产及住宅研究会主办、房教承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会,是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进,也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立,将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园,充分展示中国房地产策划人的智慧和风采,进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。
楼盘销售方案案例 第11篇
(一)总目标
根据本案营销宣传策略,通过切实、有效的广告安排,突出重点,彰显楼盘特点,提高本案的知名度与美誉度,支持本项目的销售工作。
(二)广告目标综述
1.树立楼盘整体形象,对市场客户及目标客户传播销售信息。
2.保证楼盘销售顺利进行,配合2017年全年的项目开发,并实现预期的销售目标。
3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象,强化本案“____×”的居住理念及推广主题。
楼盘销售方案案例 第12篇
活动日期:20__年4月8日——20__年5月1日
活动主题:购房__X 五一送旅游
活动目的和意义:
1、五一处于,这个季节大家喜欢出游,所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时,三天的假期,不少人没想好去哪里、做什么,这个时候如果我们能做一些有特色的活动,或者是给点小恩小惠,送点小礼品,很容易吸引客户到售楼部来。所以,节日的促销活动不可少,小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外,节日促销,是做情感营销的好时机,这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游,会很自然,容易赢得客户的好感,宣扬本项目,扩大影响力度,得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动,升华情感营销 ,情感营销就是人与人之间的关心,真情的流露,并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人,以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销,也相似与口碑营销,我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体,是两者的结合,合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋 。
3、抓住五一假期时间,来访客户即赠送小礼品,老客户介绍新客户送物业费,成交客户参加五一旅游活动,烘托案场促进销活动 。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动,给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖,不断提升我们案场人气,情感营销加上SP配合、假客户等,促使客户快速成交。
五一旅游活动路线 :供参考(一日游不含午餐 二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游 168元/人
2、六羊山一日游 128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游 388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
楼盘销售方案案例 第13篇
一、目的及意义:
十周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传x总经理荣获“中国mba英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号:
主标语:网聚现代商务英雄——采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语:
1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间:20xx年7月25日(有待最后确定);
地点:x高尔夫球场,x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模:
本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的'客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、x湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、x公司企业员工(人数)
6、代理商工作人员(人数)
总计:若干人
五、活动组织及内容:
活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位,x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:
a.新闻发布会:邀请x企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对x项目和x俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下:
参与人员报到(x宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部,x宾馆)→中午作息(x宾馆)→高尔夫比赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢,以上活动中穿插颁奖和项目推荐,x宾馆)→全天活动结束
六、组织渠道:
x企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。
1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。
楼盘销售方案案例 第14篇
一、项目背景
随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高,房地产市场持续繁荣。本项目旨在通过精心策划的房产销售方案,满足不同客户的购房需求,提升项目知名度,实现销售目标。
二、市场分析
目标客户群分析:通过对潜在客户群体进行深入分析,了解他们的购房需求、预算、购房目的'等信息,为销售策略的制定提供有力依据。
竞争市场分析:分析竞争对手的优劣势、市场占有率、销售策略等,为制定差异化竞争策略提供参考。
市场趋势预测:结合政策导向、经济环境、人口结构等因素,预测未来房地产市场的发展趋势,为项目定位和销售策略调整提供依据。
三、项目定位
产品定位:根据目标客户群的需求和市场趋势,确定项目的产品定位,如高端住宅、学区房、投资型房产等。
价格定位:根据产品定位和竞争对手的价格水平,制定合理的价格策略,确保项目价格具有竞争力。
品牌定位:通过提升项目品质、优化服务、加强宣传等手段,塑造项目品牌形象,提升项目知名度。
四、销售策略
渠道策略:
线上渠道:利用互联网、社交媒体等线上平台,开展线上营销活动,扩大项目影响力。
线下渠道:与中介机构、房产经纪公司等合作,拓展线下销售渠道,提高项目曝光度。
口碑渠道:通过优质服务、客户关怀等手段,提升客户满意度,形成良好的口碑传播效应。
推广策略:
广告宣传:通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行广告宣传,提高项目知名度。
活动营销:举办开盘活动、品鉴会、购房优惠等活动,吸引潜在客户关注。
公关活动:参与或举办各类公益活动、文化交流活动等,提升项目品牌形象。
优惠政策:
购房优惠:针对首次购房、团购等客户,提供购房折扣、赠送家电等优惠政策。
金融政策:与金融机构合作,提供低首付、低利率等金融优惠政策,降低客户购房门槛。
售后服务:提供优质的售后服务,如免费维修、装修咨询等,提升客户满意度。
五、销售执行
组建销售团队:选拔具有丰富经验和专业知识的销售人员,组建高效、专业的销售团队。
制定销售计划:根据销售目标和市场情况,制定详细的销售计划,包括销售目标、销售渠道、推广活动等。
监控销售进度:定期对销售进度进行监控和分析,及时调整销售策略,确保销售目标的顺利实现。
六、风险控制
市场风险:密切关注市场动态和政策变化,及时调整销售策略,降低市场风险。
竞争风险:加强与竞争对手的对比分析,制定差异化竞争策略,提升项目竞争力。
财务风险:加强财务管理和风险控制,确保项目资金安全,降低财务风险。
七、总结与展望
通过本销售方案的实施,我们将努力提升项目知名度,满足客户需求,实现销售目标。同时,我们将不断优化销售策略和服务质量,为客户提供更优质的购房体验。展望未来,我们将继续关注市场动态和政策变化,不断调整和优化销售方案,确保项目的持续发展和成功。
楼盘销售方案案例 第15篇
房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
一、创意理念
要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:
1、具有高度的自信野心
2、富于竞争,且乐此不倦
3、头脑敏锐,不拘传统
4、感性认识和理性认识相处融洽
5、注重历史,尊重现实,睽重未来
二、构思框架
1、以塑造形象为主,渲染品味和意念
2、展现楼盘的综合优势
3、体现楼盘和谐舒适生活
4、直切消费群生活心态
三、实战流程
1、形象定位:
对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。
好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点:
对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:
1)地理位置
2)楼盘设施结构
3)楼盘做工用料
4)户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图:
根据开发商的`条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点:
1)阐述楼盘的位置
2)阐述楼盘所在地的历史渊源
3)阐述楼盘交通条件
4)阐述楼盘人口密度情况
5)阐述楼盘的升值潜力
6)阐述楼盘开发商的信誉
7)阐述楼盘的背景
8)阐述楼盘的舒适温馨
9)阐述楼盘的实用率
10)阐述楼盘的付数计划
11)阐述楼盘的品质
12)阐述楼盘的深远意义
13)阐述楼盘的物业管理有什么不同
5、广告阶段划分:
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。
楼盘销售方案案例 第16篇
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2、 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4、 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
5、 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、 销售(招商)目标
2、 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的`实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1、入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米。
3、价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1、个性特色:“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。
2、开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
楼盘销售方案案例 第17篇
一、销售方案的目的和意义
销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动销售方案发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立销售方案管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长:廖清萍
副组长:陈永红
组员:史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工:
1、廖清萍:对销售方案工作全盘负责,联系方式:__;
2、陈永红:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:__。
3、史璞:配合陈永红做好销售方案工作,并负责对每天的销售方案情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式__。
4、肖湘晖:主要对销售方案的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证销售方案顺利进行,联系方式:__
5、各售房点负责人:郭娴英(南疆农民市场售房负责人)__、马艳__(金桥茗苑销售人员)、金文艳__(金桥现代城销售人员):主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应,提出合理化建议,并保障销售方案的顺利实施。
6、姜炳露:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:__
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案;
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;
3、适用范围:公司所有员工;
4、现可售地产项目:金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭;
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好销售方案客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
五、销售提成
1、按照公司规定:
(1)住宅:提成比率为3%,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的计提提成。
(2)商铺提成比率为3%,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的计提提成。
2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的计提提成。
3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。
楼盘销售方案案例 第18篇
一、活动目的:
培养节日气氛,提升新方房产品牌形象,展现新方置业的客户关怀服务精神,增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高。
二、活动时间:2月13号、14号
三、活动目标客户群:所有业主和准业主
四、活动内容:
新方·新怡园为回馈新老客户,在元宵节期间,特推出如下优惠活动:
1、正月十五“送元宵”活动,活动期间,进售楼处看房的客户,即可得到精美元宵一份。
2、为烘托节日气氛,增加售楼处的人气,开展“猜谜有奖”的活动。售楼处_置装饰灯谜,奖励也写上,凡答对者即可得到精美小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)
3、延用“万元置业”首付款借款活动:
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;
4、为了配合宣传,使整个小区达到喜庆和宣传的氛围,继续在门口发放带楼盘名称资料的福字;
5、为配合本次活动的有效性及广泛性,特申请追加30万条短信宣传。活动策划
·“花灯起,闹元宵”,正月十五期间,新方新怡园零首付,万元即可置业,重重好礼享不停,猜灯谜得大奖,马上有礼,早到早得,诚邀您品鉴
·“三五元宵,花灯吐艳”,新方·新怡园尚品大优惠,抄底正当时,元宵节期间万元即可置业,精美礼品限量赠送,猜灯谜让您乐透正月,全新新方盛邀您品鉴
·马上有房啦!元宵节期间新方·新怡园尚品高层让利不断,零首付,万元即可置业,猜灯谜得大奖,稀缺精品,所剩不多,早到早得!全新新方盛邀您品鉴
6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等,衬托节日的氛围。
楼盘销售方案案例 第19篇
【关键词】房地产业;CRM;客户服务;住房供求
客户关系管理简称CRM,是指企业通过交流沟通,理解、影响客户行为,实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。CRM是依靠互联网信息系统对客户关系进行管理,区分于传统的依靠合同、笔记本的粗放管理。CRM不仅仅只是一种管理、它体现的是管理的思想。2002年,国内CRM在房地产业的应用迅速从远景变为现实,众多主流软件厂商提出了房地产CRM战略。在流行的_金种子_计划中,便明确将房地产业作为其主推的四大行业应用之一,金蝶同样也提出了房地产行业解决方案,创智在签下深圳数家房地产企业后,更是将房地产业作为其当前战略重点。
房地产业属资本密集型产业,相对众多的传统行业有很好的利润空间。各方强大资本容易注入,新兴的IT企业、传统的家电集团、加入WTO后的国外资本大鳄均有意投资于房地产业。可以想象,房地产市场的竞争将愈演愈烈。在激烈的竞争中通过优胜劣汰,那些实力不足,管理水平落后的企业将会淘汰,而沉淀出的实力雄厚的大型企业将掌控行业的发展动态,形成形成_10%的发展商做90%的市场_的格局。
房地产企业怎样准确把握市场脉搏和动向,怎样在激烈的市场竞争中赢得客户,成为房地产企业的头等大事,而以客户为中心的管理理念逐渐成为房地产企业的共识。CRM作为思想和信息技术的结合体,也引起房地产企业经营决策人员的关注,但CRM厂商并没有发现这一巨大市场需求。深圳中海刘爱明是最早关注CRM房地产企业的决策者。
国内CRM市场竞争格局分为四类:一是国外知名大厂商,如Siebel, SAP等;二是国内大型管理软件厂商,如用友、金蝶;三是新兴的、专业的CRM厂商;四是众多拓宽产品线的中小型的软件公司。普遍看好的CRM市场前景在2001年却不容乐观,众多第四类得中小企业陷入生存困境,而前三类厂商也在不断调整自己的市场策略。房地产高利润空间和实际需求引起CRM厂商的关注,在2002年,CRM厂商与房地产企业找到了结合点。
房地产业是一个注重创新的行业,最注重开发理念创新、策划包装。从泛地产、复合地产、旅游地产、教育地产,到现在刚浮出水面的_城市运营_,概念不断创新。房地产业很乐意接受_CRM_这个新生事物,而其本身是个喜欢做_模仿秀_的行业。一些企业在系统未正式上线运行,便在媒体上介绍其先进的_客户关系管理经营理念_。CRM应用的_模仿秀_、_形象工程_对刚刚启动的市场是潜伏着巨大的危机,因为只有实实在在的成功应用才能促进市场持续坚挺。同时房地产企业在CRM应用上还面临着诸多问题。
房地产业是围绕开发项目进行运作,周期长,涉及到众多业务环节,而应用最为成熟的业务系统是楼盘销售管理系统,目前市场上有多家成熟产品。目前业界普遍将CRM分成客户服务、销售、市场三个组成部分。楼盘销售管理系统包括_客户管理_模块。CRM中的_销售_如何与企业现有的楼盘销售管理系统结合,是完全放弃传统管理还是进行集成?要解决CRM应用中的问题,需要对房地产企业信息化进行分析,对系统建设进行规划、定位,然后是具体项目的实施、应用。
房地产企业信息化经历三个发展阶段。第一阶段,是启蒙或初级阶段,企业在引进计算机硬件的同时引进些功能软件,但因为软件应用属于单机应用,它只能完成些简单的计算、统计、查询、资料整理工作,实现初级的自动化。第二阶段,90年代中期,一些企业采用C/S结构局域网络版的业务管理软件,包含售楼管理、物业管理软件、工程监理软件、工程预决算软件等,在一定程度上实现信息化。这些应用局限于解决个人或部门的工作负荷问题,对提高工作效率、降低工作强度起到作用,但容易形成各自的信息孤岛,不适应企业集中统一管理的需要。第三阶段,一体化的集成应用,是近两年显现的发展新趋势。房地产企业期待着企业信息化的全面解决方案,满足房地产企业在信息化管理建设中要涉及到企业每个部门每个人的办公自动化、专项业务管理及领导决策支持等全方位的信息化需要。
CRM作为企业企业前端管理系统,是需要纳入企业信息化整体解决方案之内进行全盘规划。任何脱离整体规划的系统应用,都将与一体化集成应用趋势背道而驰。实施策略是针对房地产行业的解决方案,必要求系统提供商需要具有相应的行业经验。事实上,房地产业的多数CRM厂商没有很多行业知识积累。因房地产销售与其它消费品不同,有自成体系的销售模式,市场上多家专业从事楼盘销售管理系统开发的软件公司被房地产企业普遍接受、规模应用。真正意义上的房地产CRM包含两条主线,一是围绕客户,体现在客户服务,另一条是业务,即楼盘销售业务管理。没有销售业务管理的CRM将会变成空中楼阁。
现今,绝大部分房地产企业应用了楼盘销售管理软件,软件主要功能包括:
(1)楼盘资料管理:是整个系统的基本模块,它主要是对房地产企业各个项目楼盘资料、具体房间单元资料进行管理,为其它模块运行提供数据基础。
(2)策划管理:是对销售前期,包含价格、广告推广、制定销售方案等工作的管理。
(3)客户管理:全面登记客户资料和各种客户关系处理的管理记录,提供客户分析统计图,为企业制定相关策略提供参考依据,为销售业务拓展积聚客户资源。
(4)选房计价:通过查询未售房间,帮客户快速选房,对所选择的房间进行价格试算,用户选择一种或多种付款方案进行谋算,将试算结果套内企业通用的_置业计划书_进行打印,并同时提供实用的按揭计算器。
(5)销售管理:是对管理过程中的临订、登记认购、签约、退换房、转名等工作的管理,系统提供销售状况的多种统计报表图表以及自定义报表。
(6)售后管理:指签约后鉴证、公证、按揭办理、产权证办理、交楼管理等的售后工作。
(7)收款管理:指交易后的收款、欠款催交等日常财务工作的管理。
以上功能模块基本上覆盖销售业务管理的整个过程。房地产企业CRM实施策略首先围绕楼盘销售业务管理这条主线,充分利用现有成熟销售管理系统功能,并在此基础上把以_客户为中心_的指导思想围绕_客户服务_这条主线进行升华。
CRM作为管理思想,贯穿了以客户为中心的理念,体现了现代企业管理的发展趋势;作为信息技术的载体,集成了当今最新的包括Internet、、呼叫中心、数据仓库和数据挖掘、商业智能等在内的信息技术。通过CRM的实施应用,企业可迅速发现潜在客户和商业机会,对客户进行全面跟进、管理。
参考文献
[1]张守健 加入WTO对我国房地产业的影响及对策[J]建筑管理现代化2001年03期
楼盘销售方案案例 第20篇
一、创意理念
要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:
1、具有高度的自信野心
2、富于竞争,且乐此不倦
3、头脑敏锐,不拘传统
4、感性认识和理性认识相处融洽
5、注重历史,尊重现实,睽重未来
二、构思框架
1、以塑造形象为主,渲染品味和意念
2、展现楼盘的综合优势
3、体现楼盘和谐舒适生活
4、直切消费群生活心态
三、实战流程
1、形象定位:
对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。
好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点:
对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:
1)地理位置
2)楼盘设施结构
3)楼盘做工用料
4)户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图:
根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点:
1)阐述楼盘的位置
2)阐述楼盘所在地的历史渊源
3)阐述楼盘交通条件
4)阐述楼盘人口密度情况
5)阐述楼盘的升值潜力
6)阐述楼盘开发商的信誉
7)阐述楼盘的背景
8)阐述楼盘的舒适温馨
9)阐述楼盘的实用率
10)阐述楼盘的付数计划
11)阐述楼盘的品质
12)阐述楼盘的深远意义
13)阐述楼盘的物业管理有什么不同
5、广告阶段划分:
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。
楼盘销售方案案例 第21篇
时间:
地点:
1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
一、前期广告宣传
3:30—4:05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:
未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)
2、地点选定:海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集人气的先例。)
3、软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份,周遍跨街横幅、灯箱20套
4、员工统一着装
三、活动进程(4月5日)
1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)
2、14:00——14:30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总
4、摇号抽奖(15:00——16:00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)
7、获奖群众领奖(17:30——17:50)
四、摇号办法
五、活动经费预算
楼盘销售方案案例 第22篇
一、 活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为2016年6月19日,星期六。从2016年度至今年五月份在 亿万酒店 项目的推广,再加上5月下旬开始的媒体推广到现在, 太极景润花园 在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将 太极景润花园 的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、 活动时间
2016年6月19日(星期六)
三、 活动地点
太极景润花园项目销售中心现场
四、 房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3) 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。
4) 通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案
1) 现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2) 外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3) 售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。
B其他区域
a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。
b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。
楼盘销售方案案例 第23篇
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。
二、活动时间
20__年9月份(具体时间待定)
三、活动地点凯悦城售楼中心
四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买
时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元
100元_90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元
20__
费用合计:40000元
策划部年8月22日
楼盘销售方案案例 第24篇
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
(1)物业的定位;
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;
(3)目标市场的分析;
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;
(7)户外或其他媒体的分析;
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排, 更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态, 只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度, 针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错,整合传播。
(1)广告的重点;
(2)广告的主题和表现手法;
(3)各类媒体广告的创意与制作;
(4)媒体的发布形式和频率;
(5)整合传播的策略;
(6)媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的目的是,在一定时期内,以各种方式和工具来刺激和强化市场需求,达到销售促进的目的。
(1)促销活动的主题;
(2)促销活动的计划和实施监督;
(3)促销活动与销售执行的引导、建议;
(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。
9、阶段性公共关系的策略
善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头,并利用新闻媒介进行报道、炒作,使楼盘得以宣传,并能树立独特的形象。
10、定期广告效果跟踪和信息反馈
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正,以适应日益变化的市场,“一条道,走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟踪竞争对手的广告投放
所谓“知已知彼,百战不贻”。在市场推广中,要及时地监测竞争对手的一举一动,对于营销竞争既能做到把握对手动向,防范于未然,也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。
12、推广成本预算和费用监控
广告预算的每一笔精打细算,不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上,而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终,贯穿于广告周期的缜密安排,贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误,往往会抵消几十次讨价还价的全部所得
楼盘销售方案案例 第25篇
一. 销售节奏
(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排:
年10月底—20xx年12月,借大的推广活动推出-项目
年10月底—20xx年11月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二. 销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计:
由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于xx年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写:
由营销部-、策划师负责,于20xx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分:
购买-的理由:产品稀缺性销讲
基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。
客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的'优劣势,做出销讲解决办法。
样板区销讲:
不利因素公示
3. 置业顾问培训:
2. 预售证
由销售内页负责,于20xx年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责,于20xx年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。
由策划师负责,于20xx年1月10号前完成
5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于20xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)
2. 样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排:
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1. 样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排:
前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责,。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:
1. 沙盘模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
3. 户型图:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。
时间安排:营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
楼盘销售方案案例 第26篇
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20__年12月25日。在__项目的推广,__花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将__花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
20__年12月25日
三、活动地点
__花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。
B其他区域
a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。
b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。
楼盘销售方案案例 第27篇
一、总则:
为了更好达到销售目标,实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于XX房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。
本办法共分为两章。分别为:基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。
二、概念:
1、基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。
2、特殊贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重立功表现,经公司及部门评议,所给予的一定数额物质奖励。
3、其他奖励:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。
第一章基本佣金提成办法
一、基本任务额
基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。
二、基本提成比例:
(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)
三、销售提成奖惩性规定:
1、月销售总额未达到基本任务额80%:;
2、月销售总额达到80%至120%:;
3、月销售总额超过120%至150%:;
4、月销售总额超过150%至200%:;
5、月销售总额超过200%:。
四、佣金结算规定:
1、按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。
2、分期付款销售全额计入当月销售业绩,但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。
3、每月28日前完成交易,销售额计入当月销售业绩及佣金,28日及以后计入下月。
4、销售人员离职未按规定提前预告者,离职当月及前一月销售佣金不予结算。
5、佣金发放日期为每月20日。
6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者,停发第三个月佣金。
7、已结算佣金销售额,在出现退房、变更等情况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。
第二章惩罚办法
一、基本规定:
1、基本任务:销售业绩达到基本任务额80%及以上;
2、考核期:每三个月为一个考核期。
二、惩罚办法:
1、置业顾问未完成当月基本任务,当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;
3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务,当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)
4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问;
第三章特殊贡献奖励办法
一、销售奖励:
1、月销售总额超过150%至200%:当月加发基本薪金50%;
2、月销售总额超过200%:当月加发一个月基本薪金,享受4天带薪假;
3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%:年终奖励总销售额;
4、年度销售冠:奖励5000元,给15天带薪假。
二、贡献奖励:
1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议,经公司及销售部审议采纳,并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。
2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案,经公司审议并采纳。一次性奖励500元。
3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。
2、部门销售奖励方案
为提升团队战斗力,形成部门良性竞争氛围,同时为部门适当施加动力,打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标,望各部门负责人全力以赴,争创佳绩。
7月份回顾:
超市区(食品部,用品部)7月份
销售额万生鲜区7月份
销售额36万8月份销售任务
7月份在客观原因(明湖,台风)影响下销售额较低。8月份将回复正常,同时在促销活动和开学季,临近中秋等因素影响下。销售额理应有较幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%为基础。基本任务:
超市区(食品部,用品部)
销售额万生鲜部
销售额40万
以上为基本任务,如完成任务,部门将突破奖:
销售额增长13%或以上,部门将得到毛利额的'作为奖励。增长15%将得到毛利额的作为奖励。上不封顶。(增长在13%以下仍然按照1%作为奖励)承诺:
部门负责人承诺尽一切努力,用一切办法提升销售额,如无法完成基本任务额,将所有奖金取消,同时,甘愿接受所承诺的惩罚!超市区负责人:
如无法完成基本任务额,自愿接受的惩罚!
生鲜区负责人:
如无法完成基本任务额,自愿接受的惩罚!
主管奖励:若完成基本任务(增长10%),部门主管将个人获得现金300元的奖励,若增长15%以上,将个人获得现金600元的奖励。
楼盘销售方案案例 第28篇
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。
二、活动时间
20xx年9月份(具体时间待定)
三、活动地点
凯悦城售楼中心
四、活动前准备
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份
2、电器的'购买
时间:20xx年8月30日
3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初
4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
3000xx2台=6000元1500xx4台=6000元1000元xx6台=6000元600元xx10台=6000元
100元xx90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx——销售让客户从xx离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元
20xx
费用合计:40000元
楼盘销售方案案例 第29篇
一、前景
介绍宏观环境和市场前景;介绍行业前景;介绍企业该产品市场现状。
二、营销策划的目的
分析产品目前所处的营销阶段,提出营销策划的目的。
为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化,重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……
三、市场环境分析
环境分析swot分析:营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……
企业原来市场观点的分析与评价。
重新进行目标市场策略决策的'必要性。
四、竞争对手分析
1主要的竞争对手。
2竞争对手的基本情况。
3竞争对手的优势与劣势。
4竞争对手的策略。
五、营销策略
产品/定价(策略)渠道(策略)促销(策略)其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)。
六、费用预算
调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。
七、应急预案
各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故…… /顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。
八、营销管理方案
营销计划的执行、控制和管理等的措施。
九、效果预测
附:市场调查问卷。
市场调查结果分析。
资料来源表。
楼盘销售方案案例 第30篇
一、项目概述
本销售方案针对的是一个具有市场竞争力的住宅房地产项目。该项目地理位置优越,周边配套设施完善,交通便捷,且拥有优美的自然环境和舒适的居住氛围。我们的目标是通过精心策划和有效执行,实现项目的快速去化,并树立品牌形象。
二、市场分析
目标客户群:主要针对中高收入家庭、新婚夫妇、改善型购房者及投资者。
竞争对手分析:分析市场上同类项目的优劣势,找出我们的'差异化卖点。
市场趋势:关注房地产市场政策、经济环境、消费者需求等变化,及时调整销售策略。
三、产品策略
产品定位:中高端住宅,注重居住舒适度和生活品质。
产品特点:
户型设计合理,满足不同客户需求;
装修标准高,采用环保材料,打造健康家居;
配套设施完善,包括健身房、游泳池、儿童游乐区等;
绿化率高,打造宜居环境。
产品定价:根据市场定位和成本分析,制定具有竞争力的价格策略。
四、销售策略
营销渠道:
线上渠道:利用互联网平台进行宣传推广,如官方网站、社交媒体、房产网站等;
线下渠道:通过传统媒介如户外广告、报纸、电视等进行宣传,同时开展现场活动吸引客户。
促销活动:
限时优惠:在特定时间段内推出购房优惠活动,如折扣、赠送装修等;
团购优惠:鼓励客户组织团购,享受额外优惠;
老带新优惠:老客户介绍新客户购房,双方均可享受优惠。
销售团队:
选拔具有专业知识和良好沟通技巧的销售人员;
进行定期培训和分享会,提升团队的专业能力和服务意识;
制定激励机制,激发销售人员的积极性和创造力。
五、售后服务
交付标准:确保项目按时按质交付给客户,满足合同约定;
物业管理:提供专业的物业管理服务,保障业主的居住品质;
客户关系维护:定期回访客户,了解客户需求,提供个性化服务;
投诉处理:建立有效的投诉处理机制,及时响应客户反馈,解决问题。
六、风险应对
市场风险:关注市场变化,及时调整销售策略;
政策风险:密切关注房地产政策变化,提前做好应对措施;
竞争风险:持续关注竞争对手动态,调整自身策略以应对竞争压力;
财务风险:严格控制成本,确保项目资金安全。
七、总结与展望
本销售方案旨在通过全面分析市场、产品、销售、售后等方面的情况,制定出一套切实可行的销售策略。我们将以客户需求为导向,以品质为核心竞争力,通过精心策划和有效执行,实现项目的快速去化并树立品牌形象。展望未来,我们将继续关注市场变化和政策动向,不断优化销售策略和服务体系,为客户提供更优质的居住体验。
楼盘销售方案案例 第31篇
一、活动概要
1、活动介绍
活动主题:<闹元宵,砸大奖>
活动对象:关注__房产微信账号的顾客
活动口号:其乐融融庆元宵,喜气洋洋砸金蛋
活动时间:20__年__月__日
举办场地:__县__广场
主办单位:__县__房地产开发有限公司
承办单位:__县__房地产开发有限公司
2、活动背景
农历正月十五日,是中国的传统节日元宵节。正月为元月,古人称夜为_宵_,而十五日又是一年中第一个月圆之夜,所以称正月十五为元宵节,又称为_上元节_。按中国民间的传统,在一元复始,大地回春的节日夜晚,天上明月高悬,地上彩灯万盏,人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进社区文化及节日氛围(商场则为吸引人流,带旺人气,借元宵之际开展元宵旺场活动)开展本次活动。
3、活动目的
通过开展晚会活动,能提高群众对于__房产的好感;以大家喜闻乐见、形通俗易懂的游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的[欢乐大舞台_,充分体现群众与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐,激情沸腾的热烈场景,使整场元宵晚会的气氛达到最高潮,是更多的群众认识了解__房产。
二、活动现场布置:
1、布置效果:具有中国元素的新春元宵气氛,欢快、热烈,以灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰,烘托出温馨喜庆的元宵气氛。
2、现场将放置传统元宵节风俗介绍展板,活动场地周边悬挂与元宵节相关的介绍等(诗句、故事);
3、活动现场播放元宵节喜庆音乐。
4、搭建舞台,全新红地毯,显眼活动主题背景,突显节日喜气洋洋的气氛。
5、提前释放出活动信息。
6、广场入口粘贴活动海报。
三、活动内容
1、关注__房产微信账号,送红包。我们的节日元宵节活动方案。
游戏规则:现场节目开始前,观众可以通过关注__房产的微信账号与会场大门处获得现场赠送的红包,红包有三百个,只有进入会场且关注__房产的微信账号的前三百名观众可获得红包,一个账号只能获得一个红包,经现场服务人员验证后领红包者签字领取,送完为止。
注:每个人只有一次获得红包的机会,同一个人多个微信账号也只能获得一个红包。
道具:红包三百个,发奖台一个
奖品:进入活动现场并关注后获1个红包
所需人力:共五人,两名保安在发奖台两边维持现场秩序,一名服务人员负责检查领红包观众是否关注__房产微信账号,一名服务人员负责发红包并监督领红包观众签字,一名服务人员负责保管所有的红包。
2、砸金蛋
游戏规则:晚会进程中段每位观众可通过所关注的__房产的微信账号在手机微信上参加砸金蛋抽奖活动,每个关注的账号有三次砸金蛋机会,通过砸金蛋来随机获得现场所提供的不同奖品,奖品分为一等,二等,三等(如有需要可增加奖项),每次砸金蛋的中奖概率为百分之五十,中奖后观众微信账号上会显示获奖信息,中奖的观众可在晚会结束后凭借中奖信息到领奖处领取相应的奖品,奖品限当日兑现,经现场服务人员验证获奖信息签字领取,过期作废。
道具:手机,桌子,板凳(条件允许的话可在现场提供免费wife,以方便观众参与活动)
奖品:待定
所需人力:共九人,四名保安位于领奖台周围维持现场领奖持续,一名服务人员负责监督领奖观众签字验证,一名服务人员负责发放奖品,三名服务人员负责保管所有奖品。(可根据奖品的数量适当增减保管奖品的服务人员。)
四、兑奖
1、兑奖方式:红包所获奖金直接在红包里以现金方式提供。砸金蛋所获奖项可在晚会结束后,凭借__房产微信账号所提供的中奖信息到指定的领奖台当场兑现。
2、奖品设置:
送红包游戏:每个红包内金额随机为一元,三元,五元。一元红包设两百个,三元红包设八十个,五元红包设二十个。总金额五百四十元。
金蛋游戏奖品待定
3、注意事项:
获得奖券者领取奖品前需亲笔签字后才能领取对应奖品。
五、活动后期
1、进行活动总结,分析问题经验。
2、发布活动成果信息。
楼盘销售方案案例 第32篇
(一)广告诉求重点
结合本案特点,在本案的不同销售阶段,将本案主题进行轮流展示,着力形象介绍,使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势:可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局:本案遵循自然生态法则进行布局,小区地貌独具特色。
3.生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。
4.配套:本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围:毗邻×学院,同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区,是__市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本案营造了一种强烈的文化氛围,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。
6.居住理念:本案所营造的是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现
1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题,包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念:秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则
(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象,文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化:从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化:在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点:着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,引导其采取购买行为。
(三)广告媒体发布计划
电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体,形成全方位的强大推广媒体组合。
在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。
表8-8本案各销售阶段媒体配合情况表
楼盘销售方案案例 第33篇
一、活动背景
“五一黄金周”历来是各商家的一个重要的销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的'产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举。
二、活动目的
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;
2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;
三、活动对象
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
四、活动时间
4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)
五、活动地点
以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择的标准。
六、活动内容
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
七、促销措施
(一)楼盘促销
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买,除了享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为xx。
(二)家电促销
1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)
2、现场有奖问答,获赠小礼品
八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)
1、9:00主持人开场白
2、9:05节目
3、9:15楼盘项目/家电产品介绍
4、9:25节目
5、9:45有奖问答
6、10:00节目
7、10:15发放宣传单及咨询
九、现场布置
1、展板2块,规格,铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯
5、咨询台1-2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台(经销商提供)
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶(经销商提供)
十、广告宣传
1、活动短信:5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页(各自制作、发布)
4、户外广告牌(长年效应)
十一:活动费用
1、活动短信:5万条xx元/条=x元(各出50%)
2、电视流字1周xx元/天=x元(各出50%)
3、演员费用:约x元/天·人xx人x5天=x元(经销商)
4、场地费用:x元/天·地x 5天=x元(开发商)
5、拱门审批:x元/天x 5天=x元(经销商)
6、绶带:4条x 30元/条=x元(经销商)
7、地毯、台布:约x元(开发商)
8、展板:x元/个x 2个=x元(开发商、含喷绘)
9、汽车租赁:250元x 5天=1250元(各出50%)
10、户外广告喷绘约x元(开发商)
11、其他费用共计x元