新媒体运营规划方案范文(精选42篇)

新媒体运营规划方案范文 第1篇

一、举办活动，在微博上通过即时发布图片和信息进行现场直播

可以在微博上直播华天各类活动的前期准备、进行中和后期感想，通过现场图片、现场感受发布的信息，更为真实和新鲜，既能和顾客们拉近距离，又能让顾客感同身受，使阳光形象更加人性化。

二、适度参与热点话题、热点事件讨论，加大微互动

热点话题尤其是新浪微博广场上关于公益或环境,电力，近发生的话题，往往是具有社会广泛关注度，在热点话题中不仅表达阳光观点，有利于粉丝对阳光认知，也有利于吸引更多粉丝。多注意与粉丝之间的互动，珍惜每一位粉丝。还可在平常的微博中多转发员工的积极一面的微博，从侧面向粉丝展示华天电力积极向上的团队文化。每天2―3条。

三、根据用户上网高峰时段来发布信息

四、在特定日期发微博

凡是法定节日，如春节、国庆节，华天电力都应发表应时应景的内容，可开展针对节日的互动活动，如双休日：每个用户都希望自己可以度过一个愉快的周末，所以华天电力微博可在周五的下午就多发一些轻松幽默的内容，或者发_望大家周末愉快的祝福。

五、借用其他宣传渠道

让华天电力工作人员营销团队和销售等其他团队转发，可以借这个机会把微博账号展示出去，让更多的人了解。

六、借助意见领袖

尽可能邀请意见领袖(如电力行业，电力风云人物，明星，实际操作中发现其实还可以是微博中受众较多的)参与到活动中，对华天电力微博进行转发

七、微博版块分布

电力活动时时通华天电力

电力信息公布平台，更清晰的了解电力活动内容

#电力大揭秘#华天电力#

简单介绍各个电力产品的性能和特点优势等一些列的内容(视频和图片)，揭秘产品亮点与乐趣点。

#随手拍阳光##华天电力#

主要在于拍摄和描述公司各个场景的环境照片，展示华天电力员工工作风采，和员工活动的丰富性，趣味性，吸引更多的顾客参与其中。

#顾客反馈#华天电力#

及时通知补助和证明公司的产品的消息发放，更加保证信息的公开，透明。

#年度优秀华天工作员工#投票评选活动#华天电力#

新媒体运营规划方案范文 第2篇

本商业策划书属商业机密，所有权属于长沙城库网络科技有限公司，其所涉及的内容和资料只限于签署合作意向的武汉蓝色创想信息技术有限公司客户使用。收到本项目策划方案后，收件人应即刻确认，并请遵守以下规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得长沙城库网络科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本策划书所提供的所有机密资料。

本商业策划书一经确认或采纳，可以做出修改和完善，并作为建站合同附件使用。

目录

一、概述

1、需求分析

2、网站定位

二、网站设计整体规划

1、整体思路

2、网站栏目设定

3、网站框架结构图

4、相关技术

5、网站功能性栏目程序开发技术说明

6、网站界面设计说明

7、网站基础产品说明

三、栏目规划

四、费用预算

1、费用预算说明

2、付款方式

五、设计开发规划

1、开发周期及人员设置

六、后期服务支持

1、我们的售后服务

七、总结语

一、概述

1、需求分析

为适应新经济快速增长和用户的更高需求，把握经济一体化带来的商业机会，提高市场竞争力。激光治疗眼科医院必须利用互联网快速有效地获得、处理、信息，开拓网络渠道，开展人性化、个性化服务,实现管理信息化的优势是显而易见的。

新经济的核心是电子商务，面对目前迅速发展的信息化时代，越来越多的人开始习惯网上浏览信息,如何吸引如此广大的人群?如何多渠道获得大量的信息并自己的商务信息？如何将自己独特的服务

展示给更多的人?网上的激光治疗眼科医院就能较好的解决这些问题，网络的发展和运用使越来越多的商家投入到这个没有国界、24小时*365天营业的广大市场中来。

值得肯定的是：激光治疗眼科医院能够及时把握信息时代的优势，利用网络工具，开展服务的网络商务活动。我公司（长沙城库网络科技有限公司）依靠精良的IT技术实力，资深的创意策划组合，成熟的市场营销人员和雄厚的资金后盾协助友好医院的项目和服务，将人性化和个性化有机地相结合，和您一起进入一个全新的网络天地。

展望未来，隨着我国加入WTO之后各行业领域的逐步对外开放友好医院将面临着前所未有的机遇和挑战，将秉承科学的发展观，勇于创新，锐意进取，不断提升医院的核心竞争力，把激光治疗眼科医院做成湖南省第一家利用网络与患者进行在线的交互，为患者提供更全面方便的服务！

2、网站定位

2．1建设目的：激光治疗眼科医院的网站，以独具特色的产品与服务来为客户服务。

2．2发展目标：通过网站运营获得相应的效益回报。效益主要分为社会效益和经济效益。一方面网站运作方面具备增值服务，有效提升医院形象，另一方面通过网站这个平台为患者提供更多贴心的增值服务，给患者带来方便。

新媒体运营规划方案范文 第3篇

高职院校的课程体系十分注重理论与实践的结合，如何将教学与实践相结合，本文通过实际工作体会谈谈对广告策划与系列设计课程改革的一些看法。

课程的教学要点与特点

本课程是广告设计专业教学中非常有特色的重点课程，在教学中注重对整个教学过程的研究，重视教学过程的科学性、合理性和实践性，让整个教学过程成为学生一次设计实践过程的体验。在教学过程中主要培养学生完整的、全面的对一个广告课题进行策划的能力，从与客户接触到进行调查分析、广告目标的确立、广告媒体策略的制定、广告的创意与制作、广告效果的评估，并通过设计作品讲评，请业内人士和其他院校的教师点评等活动，使学生了解广告并非个人的主观行为，而是有着科学的、逻辑的思维方式，并使其了解广告策划活动与纯粹的艺术创作和平面设计的不同，要求学生掌握并有效运用部分营销学、心理学、市场学等多方面的综合知识。

在教学中，规定的广告选题都是市场中存在着问题的产品，这样可以使学生在创作时具有一定的约束性，让学生参与整个广告活动的全过程，这对于学生步入社会进行广告策划活动有着很明显的实践意义。

本课程在教学中，完全模拟广告公司的真实运作方式对学生进行训练，注重培养学生集体合作精神，从市场调查，广告策划书到广告的系列设计，都以小组为单位，锻炼学生相互配合，相互促进，相互沟通的能力。

教学过程几个重要环节的做法

1、选题与分组。选题在教学过程中非常重要，在以往的教学中教师拟定的题目不切合当地的品牌实际，盲目定题目，学生在选题过程中自主程度较大。基于在学生实际的工作当中自主选择工作案例的机率非常小，因而从实际工作的角度考虑，选题应选择在学校所在地能够让学生见得到的比较容易使其进入工作状态的品牌作为作业题目，而且让学生养成只有工作选择自己的习惯。具体的做法是：首先在课程当中把学生分成若干个小组，按不等同的职责组成团队，通常有策划总监、客户代表、市场调查、文案、平面设计等岗位。其次是提出若干的案例题目，让每组学生抽取题目进行作业，模拟广告公司的运营流程并相互配合工作。

2、市场调查与分析。市场调查在整个广告策划活动当中起着为广告策划提供科学的根据、为广告设计提供具体的资料、为广告效果的测定提供重要的依据的重要作用。所以学生在做市场调查的过程中要切合实际把握产品(或劳务)的基本信息，如消费者的基本情况、心理因素：市场所在地的政策法规、市场容量、影响市场需求因素、市场竞争性等等，有效利用市场普查法、抽样调查法、典型调查法、随机调查法、访谈法、实验观察法等方法协同配合、各司其职深入市场认真分析解决“对谁说、

说什么、怎样说”的问题，为以后广告目标的确定奠定良好的基础。

3、广告诉求重点的确定。广告主题的确定是整个广告策划的精髓所在，所有的市场调查策略、广告策略、媒体策略都围绕着广告主题。因为广告刊播的时间空间有限、广告受众的记忆有限，消费者感兴趣的只是他们所需要的信息，所以广告不能传达所有的信息，在广告传达的信息中一定要有侧重点。重点传达的信息被称之为广告诉求重点。在确定广告诉求重点的过程中学生很容易混淆一些基本的概念，教会学生把握诉求重点是关键所在。我们可以通过一些举例来解决对于广告诉求重点分不清的难题，如：美的电压力锅在某个城市的销售情况来看，产品消费者是整个中国对锅有需求的家庭成员；目标消费者是这个城市讲究生活品质的高收入的、25－45岁的家庭妇女：广告受众是这个城市所有能看到锅广告的人；诉求对象分别是25－28岁独立生活、29－35岁共同生活注重美味、36－45岁有小孩注重营养的妇女。这样让学生进行讨论，把目标消费者和产品定位以及产品的实际购买者认清楚，综合评估就能确定广告诉求重点，并运用不同的诉求方法来完成广告诉求重点的表达。

在学生做媒体计划的构成中一定要强调切合当地媒体的具体情况，人文水平、风俗民情，尤其要强调媒体费用的问题，如何控制媒体费用的支出、如何有效利用媒体及对创意媒体的使用。

5、讲评(提案)。讲评、提案也是此课程重要的环节，是将策划的案例通过会议的形式与客户交流并确定方案的过程，它能过充分地训练学生的实践能力。第一，表达能力的培养，包括文字表达和口头表达能力，能说会写是广告人的基本功。在与客户、同行、消费者沟通时，有良好的口头表达能力，才能吸引人、打动人。此外，广告人还需要有较强的文字表达能力，来完成文案、调查报告等案头工作。第二，广告就是沟通，是信息沟通，也是情感沟通。开发客户，与客户为某一创意达成共识，需要充分的沟通；塑造一个品牌，使品牌在消费者心中建立一定地位，也需要充分沟通。在学校里的模拟方案提案通过学生讲解，通过专家点评的形式，找出与实战相较不足之处，以便总结修改，为就业奠定良好的基础。

教师与学生在课程中的角色转换的问题

新媒体运营规划方案范文 第4篇

11月28日，土地资源已极度匮乏的深圳关内公开招标位于宝安尖岗山一幅土地面积为万平方米的居住用地，引来房地产界“大佬”争抢。最终，中海以20亿元竞得该地块使用权以及“捆绑”的深圳当代艺术馆与城市规划展览馆（下称两馆）项目建设运营管理权，这幅地块也成为深圳今年的总价“地王”。

一周后，12月7日，中海又斥资亿元购回江苏苏州姑苏区一块占地总面积万平方米的住宅用地的使用权。不过，截至目前，中海年计划中的250亿元购地款项仍剩余亿元，年底继续拿地可能性大。

经营能力遭质疑

根据出让土地公告显示，此次深圳公开招标的地块位于宝安西乡街道尖岗山地区，土地面积为万平方米，总建筑面积为万平方米。

按中海20亿元中标价格计算，楼面价为10983元/平方米，与同为一线城市的北京、上海“地王”楼面价均超3万元相差较大。

但《投资者报》记者在2012中国住交会上与参会的多位深圳本地业内人士交谈时，他们均表示，该价格忽略了招标公告中提及的两馆建设和运营的支出，实际成本将高于20亿元的投标值。

根据招标公告显示，两馆用地面积为万平方米，拟建总面积万平方米。同时，招标公告规定，自中标之日起15个工作日内，中标人必须交纳3亿元两馆运营专用资金。此外，在20年运营期内，为满足两馆运营管理需求，中标人还应交纳每年不少于3500万元人民币或总额不少于7亿元的款项。

按照两馆建筑面积，有业内人士估算，两馆建设费用估计将超14亿元，如加上公告中所提及的其他款项，中海出资额将超44亿元，实际楼面价预计在万元/平方米。

相比外界普遍认为中海缺乏相关项目运营经验，深圳世联地产顾问股份有限公司市场研究部研究总监吴志辉却颇为看好该项目，他认为，中海在香港和内地运营多年，各种业态也都有涉及，“相信政府在招标时从各方面都有考量。”

但另一位不愿具名的深圳业内评论员认为，中海与华侨城和招商地产相比，在内地的城市公共项目建设上的经验确实相对匮乏，“此前深圳湾体育馆绑给华润来做，目前看来效果不是很好，此次让更加缺乏经验的中海来做，如何运营好这两个场馆，是很大挑战。”

“但中海在深圳除保障房外，基本没什么项目了，它也需要在深圳扩充土地储备。”上述评论员称。

《投资者报》记者查阅2012年中海地产中期业绩推介资料发现，截至今年上半年，中海在深圳拥有的土地储备面积为万平方米，仅占其拥有的全国储备建筑面积3400万平方米的，而整个珠三角的土地建筑面积也仅占。而在2006年，仅深圳土地储备面积就占中海全国土地储备面积的，珠三角地区占全国土地储备面积的38%。

“这跟深圳本身土地供给不足有关，也跟中海的战略在变化有关。但不管怎样，深圳还是其根据地，一有机会肯定会去巩固。”上述评论员称。

土地储备高达4497万平方米

中海的10月房地产销售情况简报，2012年1至10月，中海累计实现房地产销售额亿港元，同比增长，已提前完成全年千亿港元的销售目标。

除靠出售现有楼盘回笼资金外，中海作为央企在境内外多元融资的优势也开始显现。根据中海今年的半年报，中海通过组织银团，安排双边贷款或发行美元债券，在国内外共融资超过190亿港元。

而就在11月，中海地产成功发行了7亿美元10年期和3亿美元30年期双期结构债券。其中10年期息率为，为同行最低；30年期息率为，目前已获12倍的超额认购。

在此背景下，中海频频出手拿地。中海10月房地产销售情况简报显示，中海1至10月累计新增土地储备585万平方米，其中新增权益土地储备558万平方米。

新媒体运营规划方案范文 第5篇

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

网站策划书

一、策划前的思考

很多朋友，特别是个人站长，经常都是大脑一热就建了个网站，新鲜两天半后，又放弃了，最后往往自己被把自己打败了。为了避免这种情况，在策划网站前，我们一定先要想清楚一些问题!

1、建站的目标。是纯兴趣做着玩玩，还是为了赚钱。

2、精力有多少。是利用业余时间玩玩，还是全身心的投入。

3、投资有多大。是拿点零花钱随便搞搞，还是把身家性命都赌上。

4、人员有多少。是一个人、三五好友组成的小团队还是公司运营。

5、能坚持多久。这条主要是针对投资较大，以盈利为目的的。在不赚钱的情况下，能坚持多久？

二、确定大概方向

这里说的方向类型，是指网站大概涉及到的领域，就是你想从那方面入手，IT、音乐、还是其它领域。这里笔者提醒大家尽量选择自己熟悉的、能玩得转的领域，否则不但做起来非常吃力，而且很难成功!其实这步看起来容易，但并不容易。因为想一下就选择到正确的方向太难了，这不但需要对整个互联网有大概的了解，还要对所在领域有深刻的认识，同时还要掌握网站运营的相关知识。这些东西，都是需要时间去积累、沉淀的，否则很难有正确的判断。

三、数据调查分析

确定方向后，我们还需要做一些调查，搜集一些数据。所谓知已知彼，百战不殆。这方面包括的内容很多，比如受众分析、市场现状、竞争对手分析等，不同类型的站，需要搜集的东西是不同的，这个主要根据自己需求来。这里列几个比较通用的项目：

1、搜集同领域内做的最好的十个网站。

2、分析他们的网站数据。包括排名、注册会员数、栏目数(包括具体名称)、文章数、每天更新量等。

3、分析他们的背景。包括建站时间、是否公司运营、团队规模等。

4、分析他们的优缺点。比如他们的特点是什么、成功的地方在那里、失败的地方在那里等。

5、最好列一个EXCEL表出来。

这些数据的作用很大，能够帮助我们在接下来的工作中正确分析形式，做出判断。所以切记切记，前期的相关调查和数据一定做细。

四、明确用户定位

用户定位说白了就是你的网站到底要干什么，为那些用户提供什么内容和服务。这个是至关重要的，如果你的定位和面向的用户群不明确、涉及的方面竞争太激烈、提供的内容不吸引人，肯定是没有什么前途可言的。所以这步一定要想细、想透，围绕用户需求来想，多从不同的角度去想。建议大家思考时拿一张纸和一去笔，把想到的东西一条一条写下来。这里强调一下，做网站一定不要贪多、贪大，要禁得住诱惑，不要动不动就说要做门户。如果能把一个很小的点做好、做精，也是大网站。

五、确定内容服务

定位确定后，开始确定提供的服务，也就是栏目设定及功能模块的设计。这些主要还是基于用户需求来考虑，尽量体现出特色二字。由于此条涉及的东西很多，所以笔者会专门撰文说明。

六、真能玩得转吗

通过以上的思考过程，网站大概的架构已经在脑海里成形了。但是我们在凭空想像时，总是把事情想的非常完美，而脱离实际，所以此我们还需要再思考一下“刚刚策划出来的东西是否真的能玩得转”!主要从以下几点去思考：

1、网站涉及的领域真的是自己擅长的吗？

2、网站的定位和内容，真的是用户确实需要，而不是自己想像出来的吗？

3、以现有的技术水平，能实现预期的效果吗？

4、以现有的资金情况，能满足网站的需要吗？

5、如果是个人，真的有足够的时间和精力去维护、更新吗？

6、如果是团队或公司，人员足够吗？

7、如果想赚钱，这个站有赚钱的点或是盈利模式吗？

8、一旦失败，能接受后果吗？

七、执行

这个时候是落地实施的阶段了，开始建团队、设计网站页面、程序等，具体的执行过程就不说了。

八、实战

以上只是理论，大家可能会感觉不直观，太抽象，下面笔者来模拟一个网站的策划过程，给大家一个直观的印象。

1、做网站的目的。笔者想利用业余时间，做一个个人网站，投入不大，就是个域名和空间的钱。赚不赚钱无所谓，将来能有所发展最好。涉及到的领域无所谓，关键是做起来别太吃力。

2、确定大概方向。从笔者做过好几年个人站长，现从事互联网行业的实际情况来看，对于网站建设、运营等方便的东西最了解，做起来也最顺手。所以网站大概的方向就确定为站长站，专门为站长服务。

3、数据调查分析。现在我们来了解一些其它站长类网站的现状，目前站长类的网站，做的成功的主要有以下几个：

落伍者：ALEXA排名7147。这是一个社区型网站，整站就一个社区，没有商业化。他的主要特点是有经验的站长比较多，原创的内容比较多。其旗下还有一个站长SNS站。

中国站长站：ALEXA排名5050。这是一个老牌的站长站，知名度非常高，已经公司化运营。最早是以资源下载为主，现在还是他的主打内容，目前资讯方面做的也不错。论坛一般，不如落伍，旗下有一个提供统计服务的站，非常不错。

admin5：ALEXA排名22091，公司化运营。站长站中的后起之秀，内容做的非常不错，深受站长喜爱。

其它：还有其它方面的网站，这里就不细举了。

注：不做个人站长好多年，以上市场分析纯粹瞎写的。

从以上分析可以看出，虽然同类站点很多，但成功的也就这么几家，如果我们不求大，只求精，还是有机会的。

4、明确用户定位。现在我们拿出纸和笔，从不同角度去把网站用户的需求一条一条写出来：从建站的过程可以分为：建站前、建站中、建站后；从运营需求可以分为：SEO优化、赚钱技巧、市场推广、内容建设等；从网站类型可以分为：论坛站长、地方站长、下载站长等。

建站前：主要包含空间的选择、域名的选择、程序的选择、源码的下载等。

建站中：主要包含网页的设计、栏目的设定、内容的建设、一些免费的资源等。

建站后：网站的盈利、网站的推广等。

其它略。

从以上分析可以看出，建站后可做的内容最多，也是站长最关心的。我们再结合运营需求、网站类型等因素综合分析(过程略)，最后得出结论：市场推广和论坛站长是两个不错的点，面向的人群广、需求大、可以做的内容多，而且目前几乎没有同类的站。两者比较之下，还是针对论坛站长的站更好做一些。这时网站的主题定位就出来了：专门为论坛站长服务的站，名字叫“论坛站长站”，slogen为“论坛人自己的家”!

5、确定内容服务。主要还是围绕用户需求来思考。比如说：论坛如何设定版块、如何建设版主团队、如何聚集人气、如何搞线上、线下活动、如何做推广等。经过一番分析，网站提供的服务也出来了，大概有四方面：

a、论坛运营经验的分享，主要提供论坛建设方面的经验性文章

b、相关资源下载，包括论坛模板、插件等。

c、相关方案、文案，包括线上、线下活动的方案，版主奖励的方案，论坛等级设定方案等。

d、推广技巧，主要教大家如何做论坛推广。

然后基于这四点来划分具体的栏目，开发、增加相关的功能模块等，具体略。

新媒体运营规划方案范文 第6篇

要使今年的业务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的，需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的，换言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，及时反映，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程，定期的在公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节。

新媒体运营规划方案范文 第7篇

“宽带无处不在”全面开花

低成本、高性能无线宽带技术的突破,是实现“媒体移动特性”解决方案构想的关键,也是改善用户体验的基础。凭借摩托罗拉覆盖2G、3G以及4G的端到端系列解决方案,运营商不仅能够以更低的成本提供极具吸引力的新型3G服务,还能及早战略部署向下一代网络的演进,满足消费者对家庭和随身高速网络连接的巨大需求。

摩托罗拉在系统、终端以及工程服务等各个方面全方位支持3G的三个标准。2009年年初,摩托罗拉就迎来了自己在中国3G市场发展进程中又一重要里程碑。近日,摩托罗拉宣布获中国联通W-CDMA合同,为其提供W-CDMA无线接入网络设备、分组交换核心网(PS Core)以及2G/3G互操作平台,协助中国联通实现近期目标,在上半年推出极具吸引力的全新3G服务。

摩托罗拉在CDMA2000市场也屡有斩获。自1995年率先推出CDMA网络,摩托罗拉作为世界领先的CDMA 1x和EV-DO 版本A解决方案的供应商,一直致力于为全球一流的运营商提供极高性价比和极高稳定性的CDMA解决方案。不久前,中国电信选定了摩托罗拉作为其CDMA2000 1x移动网络升级的主要供应商,为其在全国9个省42个城市提供最新的CDMA2000 1x系统以及下一代CDMA1x网络设备。摩托罗拉也会积极与中国电信紧密合作,为其用户推出多款3G手机产品。作为中国电信全国范围内网络升级工程的一个重要组成部分,这次合作将增强中国电信下一代宽带数据的处理能力和高级多媒体服务能力,为用户带来个性化的丰富媒体体验。

摩托罗拉是领先介入并始终积极支持TD-SCDMA发展及标准国际化的公司。从TD-SCDMA开始标准化之时,摩托罗拉就在3GPP及ITU积极推动其标准化进程,一直到该标准最后被采用。2005年,摩托罗拉投资了T3G,以加强TD-SCDMA芯片的研发。在2008奥运会之前,摩托罗拉便率先推出了TD-SCDMA制式的终端产品L800t,成为推出TD手机的欧美一线厂商。为了支持中国主导的TD-SCDMA 3G制式及其演进方案,摩托罗拉也在积极寻求合作伙伴以便今后在TD系统上作更多的投入和参与。

随着3G网络的逐步铺开,如何实现现有网络与3G网络的融合与共用已经成为运营商网络规划的一个首要考虑因素。 摩托罗拉在中国拥有丰富的GSM和CDMA网络部署和优化经验。结合多年来对本地市场以及运营商需求的深刻理解,摩托罗拉在2G/3G融合解决方案上有着无可比拟的独特优势,可以确保运营商投资的有效性。此外,运营商还可以借鉴摩托罗拉在全球3G网络的部署以及运营经验,从而少走弯路,实现低成本、高质量的快速建网。

由于拥有显著的带宽优势并且能够与现有3G平台共存,LTE成为了当前通信行业的焦点。诸多迹象也表明,LTE将成为全球3G技术共同的演进方向。在LTE领域,摩托罗拉一直走在业界的前沿。而这一切,完全基于摩托罗拉对网络技术发展趋势的准确把握。

早在2008 美国无线通讯展上,摩托罗拉就成功展示了业内首次从CDMA EV-DO版本A到LTE的切换演示。目前,摩托罗拉正在测试基于700MHz和这两个频段上的LTE产品,并计划在今年实现首次商用。

延续去年良好的发展势头,摩托罗拉在今年年初已经捷报频传。在2009美国无线通信展上,摩托罗拉成功进行了700MHz频段的LTE外场演示,让观众亲身感受了典型的大城市移动环境下LTE的真实性能。 这是继英国的LTE网络测试以及巴塞罗纳的LTE外场演示后摩托罗拉所取得的又一重要进展。此外,在本次展会上,摩托罗拉还推出了最新的无线宽带基站(WBR)500r系列LTE eNodeB平台,其集成的自组织网络(SON)荣获此次展会的无线新兴技术大奖。

在未来的演进方向上,摩托罗拉同时支持FDD-LTE和TD-LTE。摩托罗拉高级副总裁、宽带及移动网络事业部欧洲、中东、非洲及亚太区总经理Joe Cozzolino对摩托罗拉在TD-LTE上的独特优势充满了信心。他指出,摩托罗拉的TD-LTE技术和TD-SCDMA、WiMAX技术均同属TDD系列,因此摩托罗拉在WiMAX的全球成功的经验和商用的平台都可以顺利地转移过来,帮助中国TD-LTE实现产业化。

2009年,摩托罗拉将与运营商伙伴合作开展一系列LTE测试。凭借包括OFDM技术、扁平化全IP架构在内的宽带技术领域的众多优势,摩托罗拉正在着手构建一个LTE生态系统,以支持运营商在2009年第四季度~2010年上半年可能的早期部署。

“网络优化”挖掘数据“蓝海”

在3G时代,如何尽量提升多种新型业务下的网络性能、如何评估用户体验质量并映射到网络优化、业务支撑与服务中已经成为业界关注的焦点。无论是在移动宽带服务领域,还是在有线宽带服务领域,摩托罗拉拥有完善的网络传输和视频压缩技术方面的专业技能,能通过优化调整使运营商的网络达到极佳运行状态,从而极大化地提升用户体验。

区别于传统的车载测试,摩托罗拉创新的网络优化解决方案通过采用源于真实用户的MR(手机测量数据报告)数据,同时结合用户定位进行分析,协助运营商设计与话务量相匹配,并与未来网络扩容相结合的3G网络。如摩托罗拉的IDGP(网络智能规划)解决方案能够帮助运营商优化其网络资源与拓扑结构,解决因话务量动态变化引致的性能或质量下降等问题,极大程度地利用现有的资源实现极优的网络覆盖,从而进一步提高用户满意度。

新媒体运营规划方案范文 第8篇

关键词：移动通信 网络 视频监控

视频监控系统发展了短短二十几年时间，从最早模拟监控到前些年火热数字监控再到现在方兴未艾网络视频监控，发生了翻天覆地变化。在IP技术逐步统一全球今天，我们有必要重新认识视频监控系统发展历史。从技术角度出发，视频监控系统发展划分为第一代模拟视频监控系统（CCTV），到第二代基于“PC+多媒体卡”数字视频监控系统（DVR），到第三代完全基于IP网络视频监控系统（IPVS）。视频监控业务是一项重要的宽带数据业务，它的主要实现方式是前端摄像头将采集到的视频及图像数据发送到监控平台，平台对于视频及图像内容进行存储，用户通过客户端软件或浏览器访问监控平台，获取监控视频或图像。

家庭监控与行业监控有着显著的差异性，一方面要考虑把设备的可视化能力与其他业务有效结合，另一方面要考虑用户对于保护隐私的需求。下面着重对家庭视频监控业务进行分析，提出了点对点实现视频监控的方案，并对实施的可行性进行探讨。

1、视频监控系统整体架构

视频监控系统自上而下包括运营管理、业务管理层、业务控制层、媒体服务层、接入层。其中运营管理层主要是指BOSS系统，负责计费管理、开销户等；业务管理层包括业务管理平台、平台及前端网管以及业务网关，负责业务管理、设备管理、平台管理等功能；业务控制层负责用户访问的接纳控制；媒体服务层负责视频数据的存储、转发及流控制；接入层包括平台侧前置的接入网关和用户侧的客户端（包括PC客户端和手机客户端）。

在视频监控系统的统一架构下，为了更好的满足家庭用户的需求，需要重点考虑如何将视频监控业务与家庭业务的体系结合起来，既能够满足视频监控业务的统一规划，又能使其与家庭业务有效结合。

2、视频监控与家庭业务结合（如图1）

正如前面所说到的，为了能够更好地将家庭业务与视频监控业务结合，我们设计了图1所示的视频监控与家庭业务的融合方案，在视频监控平台内部，将行业监控管理平台与家庭监控管理平台在逻辑上分开。家庭监控管理平台与其他家庭业务共享相同的家庭数据，如用户信息、设备信息、订购信息等。从业务管理和运营的角度，家庭视频监控业务可以很好地与其他家庭业务结合，未来家庭视频业务的演进可以方便纳入家庭业务的整个体系架构中。

对于点对平台方式的家庭视频监控，家庭监控可以与行业监控共同媒体服务平台，复用该平台的媒体存储转发能力。对于点对点方式的家庭视频监控的实现，可以考虑CM-IMS技术结合，以CM-IMS视频呼叫的方式实现点对点视频监控。点对点实现视频监控具有以下优势：

（1）节省平台成本。如果视频监控都以点对平台方式实现，随着用户数量不断增加，为了维护大量用户同时登陆视频监控平台，平台则需要不断扩容，以多台服务器实现负载分担，确保用户的服务质量。这样就大大增加了运营成本。如果采用点对点方式，视频监控平台只负责业务管理和控制流的互交，用户数量的增加不会对业务平台造成太大的负担。

（2）有效保护隐私。视频流不经过视频监控平台，视频数据也不会再平台上存储，可以有效保护用户隐私，同时避免因隐私泄露造成的责任风险。

3、CM-IMS视频监控方案

对于移动网络而言，实现点对点视频监控面临技术方面的难题，在传统的移动网络下，客户端与前端设备均为内网IP地址，相互间的点对点通信难以实现。我们考虑借助CM-IMS网络来实现点对点的视频监控方案（如图2）。

CM-IMS视频监控业务流程如图2所示，在本方案中CM-IMS网络作为视频监控业务媒体流的承载网络，前端设备通过CM-IMS家庭网关接入到CM-IMS核心网络以及视频监控平台。当客户端在平台侧完成用户认证和业务鉴权后平台返回视频监控的前端号码，用户发起视频监控的请求被客户端转换为CM-IMS视频呼叫。

用户可以在CM-IMS家庭网关或摄像头上配置白名单，来限制只有授权用户能够发起CM-IMS视频监控呼叫，白名单配置与家庭业务属性密切相关，可以由家庭业务中心来设置，远程下发到家庭网关上。

4、结语

以上对TD家庭视频监控从业务特征到方案设计以及关键问题的解决等进行介绍，由于中国移动目前在同时进行视频监控业务的研发和家庭业务的整体规划，将视频监控业务与家庭业务有效结合可以提高业务竞争力。同时随着CM-IMS网络的顺利建设，借助CM-IMS实现点对点视频监控将逐步成为可以实施的方案。

参考文献

[1]肖弋.视频监控现状分析[J].电子世界，2012.

[2]刘聪，陈大庆，郑冬冬.TD视频监控的解决方案分析[J].电信技术，2011.

新媒体运营规划方案范文 第9篇

1、新媒体部应在每周召开一次工作例会，总结本部前一周的工作，布置下一周的工作，并针对上一周的问题，在新的工作中做出调整和修正。

2、部长和副部长应组织本部成员认真学习本部工作职责，检查标准，并落实到工作中，部长要不定期抽查各部的工作状况以及工作效果。

3、在具体工作上，努力与其他部门应相互协作、配合。

4、力求举办更多的丰富多彩的文体活动，丰富同学们的课余生活。本学期具体规划：举办潍坊学院首届“潍院-微小说大赛”，此次活动平台为潍坊学院腾、人人等新媒体媒介。具体活动安排如下。

一、部门工作职能

1、积极配合其他部门，推出有利于学校，团委，党的推送，将的一面展现给同学们。

2、引导学生，并为学生服务。反映学生的愿望诉求，努力发挥对学生的思想引领作用和服务功能。

3、及时准确、鲜明生动地传播党的思想主张，宣传国家大政方针。

二、主要工作

1、加强新媒体部的宣传配合作用加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为学校的宣传工作再添亮点。

2、充分利用微信、微博、qq空间等新媒体，做好学校活动的宣传工作。

3、管理和维护各个新媒体平台。

三、具体工作安排

1、定期更新平台内容，以保证平台的吸引力。

2、使用新鲜活泼的语言撰写推送文字，利于与学生们产生共鸣。

3、在内容上选择更多地以读者的角度来思考，使用简洁明了的表达方式与同学们互动与交流。

4、继续紧跟新媒体的发展趋势，不断探索和提升新媒体技术运用，了解新媒体发展趋势。

四、工作预期效果

1、加强与各个部门的合作，加强与校学生会的交流。

2、发挥新媒体部门干事的个人特长能力。

3、集思广益，发挥创新能力，开展更多的线上与线下活动，吸引同学们的关注。

一：建立新媒体运营平台

新媒体网络平台的归纳：

腾讯QQ、微信、微博、博客、慧聪网、商机网、等各个新媒体。做新媒体当然主要是做微博微信这块、微博和微信配合使用增加推广转换率、扬长避短优化用户体验在用户心里确定位置塑造品牌形象、腾讯微博可以绑定微信公众平台。

申请注册新浪、腾讯微博企业官网账号

注册微信公众账号1个：名字要好听、容易被搜到、容易吸引人。

提高微信公众号的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。

二：新媒体平台的维护

1、QQ、微信、朋友圈

定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新厂建设。

2、微博：发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、风趣幽默的段子、与消费者互动、产品市场竞争情况等。每个月发布10条—15条。

三：新媒体的宣传与推广

1：充分利用本地资源在网络的基础上面通过报纸、杂志、电视等媒体进行宣传

2：利用网络推广

（1）搜集本行业及竞争对手的相关资料予以保持等备用。

（2）百度注册贴吧、百度知道、百度百科

（3）申请好一些权重高的论坛、社交网、花瓣网等等。

一、大力提升新媒体平台的关注度。

在当前覆盖全校60%的同学的基础上，进一步提高覆盖率，争取在未来一年中达到90%以上。为了加强平台与受众的互动与交流，吸引同学们的关注，可以开展更多同学们喜闻乐见的线上活动。例如在微信平台举办“XX男神女神”评选活动，鼓励同学们踊跃展示自己与身边同学的青春魅力，以国旗队与礼仪队的同学为模范，一方面为同学们科普礼貌礼仪的知识，另一方面向同学们传递积极的审美情趣，传递阳光正能量。

二、发掘新媒体平台信息收集的能力。

可以通过在微信与网站上开展调研收集信息，调研课题可为“对学生会活动的普及程度与满意评分的调查”、“你期待的学生会的活动与服务”、“希望能在XX遇见谁”等，为学生会工作更好的开展提供信息。实施可以通过设置幸运抽奖等方式调动同学们的积极性，奖品可以是学生会活动套票，或者萧敬腾签名纪念品等有吸引力且便于实行的奖项。

三、进一步加强新媒体平台推送消息质量。

新媒体运营规划方案范文 第10篇

1、运营期间固定人员配备： 馆长（1人）

前台收银（2-3人）：江翠芬 领班（1人）

服务员（4-6人）：黑妹 清洁（1-2人）：珍姨 驻场教练（1人）：梁炽峰

上班时间： 周一到周五（A+B）

A班：10:00—12:00 14:00—20:00 B班：16:00—24:00

周六日、节假日（B+C）

C班：8:00—17:00（中午一小时吃饭休息）

2、运营期间兼职人员配备 南方职业学院学生8—10人

二、运营方式

1、定位

以市场化运作为导向，将XX球馆打造成江海区全民健身的阵地，竞技体育的舞台，发展江海区体育产业的基地。

2、场馆运营的总体内容

1）提高球馆的利用，增加创收内容

XX球馆处于江门一中校内，球馆的规模，设施等优势决定了，除球馆日常的经营收入外，我们可以扩大补充收入渠道如下： A：体育、饮料等商品销售收入；

B：开发体育培训市场，与学校合作开办羽毛球、乒乓球培训学院。 C：体育馆内、停车场以及周边广告位收入

D：利用节假日举办各类有影响力的群众性参与度高的赛事活动，形成传统，形成市场。并通过赛事的组织、招商、运营达到创收的目的。 E：承办商业活动、演出收入 F：与其他商家合作运营的收入

2）球馆升级改造，提升服务水平，打造业界高端品牌

XX球馆对地面、墙面、灯光、更衣室、淋浴间、休闲区等区域进行升级改造后，档次将得到提升，硬件设施在江海区乃至全市将拥有绝对的竞争优势。提升服务质量将成为打造高端品牌的，营造良好打球氛围的重要环节。

三、 营运定价

球馆常规收费标准如下：

球馆开业后的日常运营，开卡后，按照收费标准的7折收费。 试业期间，贵宾卡充值方案如下：

A：充值100元，可享受贵宾卡消费标准。原则上不开卡，不能享受折扣优惠，尽力诱导客户开卡。如遇到实在不肯开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说通过馆长或经理申请。 B：充1000元，送200元+日场4小时消费券 C：充3000元，送600元+日场13小时消费券 D：充5000元，送1000元+日常25小时消费券

（说明：消费券作为球馆羽毛球日场VIP场消费使用，以1小时为单位，不足1小时按1小时结算，有效期2个月。）

四、开业前试业的营销渠道

1、总体思想：开业前，进入宣传战略启动阶段，以江海区为主要宣传阵地，带出江门一中XX球馆即将对外营业的信息。 2、媒体选择：

1）电视台，通过栏目合作、采访的形式，结合江海区政府羽毛球比赛为主题内容，从而带出XX球馆升级改造后的全新面貌，对外输出打造“属于江海区运动又一好去处”的概念。

2）宣传单张：印发XX球馆即将开业的宣传单张或折页，内附球馆的相关图片，与江门日报合作，以夹报的形式覆盖江海区所有企业以及政府机构。通过兼职派单的形式，在周边主要楼盘，碧桂园、君汇熙庭、天鹅湾、江海花园、中环广场等进行派发。

新媒体运营规划方案范文 第11篇

英特互联国际网络整合营销服务包括：网站现状分析同行网络竞争现状及趋势分析网站诊断及优化策划、用户体验分析站点运营阶段的网站管理及推广网络品牌整合推广方案基于用户体验访客行为分析的网络媒介选择与投放网络广告计划CPC付费搜索方案设计及效果跟踪SEO搜索引擎自然检索推广网站运营维护网站、运营专业人员技术指导、培训阶段性营销效果分析报表与改进

英特互联整合网络营销效果体现：提升目标用户体验度及网站的专业度为服务企业节省广告费用；提升通过搜索引擎优化自然检索带来的目标客户访问量；更系统更合理的管理网站运营过程；提升企业配备的网络营销团队专业水平，为企业培训指导专业人才。

整合式外贸网络营销是以目标客户的需求为出发点，整合企业在多方面的网络资源进行低投入、精准化网络营销活动。

新媒体运营规划方案范文 第12篇

商业策划书内容1一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“”奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品和服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶

2、原料成份配方

3、调味份量与时间

4、设备的应用与调味火候

5、调味手法

6、奶茶的保存

7、奶茶的包装要求

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花

四、店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备购买

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

1、封口机

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

5、吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

6、搅拌机

牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、人力资源规划

社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。

七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

八、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划

A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

商业策划书内容2一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。

并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。

据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的_承诺营销_进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导_天之素_的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

商业策划书内容3一、基本情况

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：大学附近区域

面积：占地大概100平方米

选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、立项概述

我是一名大学生，专业是市场营销，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必须有特色。

没有特色的产品是没有市场的。

2、品质要好，口感是否保持一致。

通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的调查

1、店铺硬件调查。

主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。

主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。

对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、店铺运营管理调查。

对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

商业策划书内容4_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析

_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。

步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。

步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。

_街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，_一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、_街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

商务谈判策划书作业模板|如何写商务策划书

(二)、商街策划“后天失调”

1、_广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。

_广场商业街最早定位是“_街”(很好)，后来又定位于“_×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“_广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、_广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象_×路、_×广场、_×步行街那样的广场雕塑。

此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，_广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。

开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营_广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。_广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

_广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：_广场时尚丽人街

2、概念：_广场————_街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的_×。

3、广告语：_广场/时尚丽人街————与_相约，与_同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

_广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、招商公告

我们计划于4月中旬在《_晚报》、_电视台招商公告，突出介绍_广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息会

该招商信息会拟于4月20日在毗邻的_饭店举行，出席的商户为_及周边城市的时尚品牌经销商，以及_国贸市场有意入驻_广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将的主要信息是：

1、_广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、__×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

_一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金价格(或称返租报价)?举办招商信息会和对外招商公告之前，须由_房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使_一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

_一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明_一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，_一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按计算，年利息为万元。

如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为～万元，剔除利息后的收益～万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益～万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予_广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见_广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见_×步行街雕塑照片)，以增添_广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传_广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《_风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升_广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《_之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高_广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、_北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、_一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临_街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、_一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业策划书内容5一、执行总结

项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的泡×堂果冻吧应运而生了。

公司概述

果冻吧成立于年月份，是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺，网址为。

堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。

冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;开心的，就是健康的!

二、市场调查分析

现状

流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

新媒体运营规划方案范文 第13篇

关键词：旅游营销；课程改革；校企合作

引言

基于校企合作实践的教学模式要求课程教学中根据专业培养目标，配备明确的实践教学内容，按计划组织学生进行校企合作的实践技能相关训练，通过课程实践有效增强学生动手能力，为最终的独立工作打下良好的基础。在深化专业教学改革的过程中，我校通过基于校企合作实践的旅游市场营销课程改革探索，较好地构建了一个市场营销岗位与课程对接融合的实践性课程体系，在实践产教融合和提高课程质量方面迈出了可喜的一步。

一、课程教学改革的背景

目前，我国旅游产业新的发展阶段已经到来。在移动互联网的大背景下，通讯与信息技术的融合以及以游客互动体验为主的智慧旅游营销模式成为今后发展的大方向，旅游产品需求逐渐转向“定制化”和“多样化”，旅游产品在线销售成为旅游营销的重要构成。面对旅游信息的爆炸式增长，旅游行业竞争进一步加剧，精通互联网应用、熟悉旅游者网络消费行为与心理的营销人员成为旅游企业竞相争夺的对象。传统旅游营销模式正经历着前所未有的变化。以上变化都对旅游市场营销课程教学提出了新的挑战。

作为国家旅游局旅游职业教育校企合作示范基地之一，结合旅游产业的变化，按照现代职业教育产教融合的发展方向，我校开展了基于校企合作实践的旅游营销实训课程开发，优化教学内容，重构课程模块，将基于互联网的各种真实性旅游实践任务引入课程体系，探索培育既符合高职学生特点又较好融合营销理论知识的应用型专业实践课程。

二、课程教学改革的具体尝试

在以往办学实践中，我校的旅游市场营销教学依托在沪旅游企业一直以行业要求为导向调整教学内容，但囿于教学条件限制，课程教学仍存在教学设计实践性不足、教学方法过于单一、教学效果注重书面评价等一系列问题。

针对行业变化和课程教学现状，我们明确了此次课程教学改革的方向：按照应用型旅游人才培养目标，在课程开发中积极获取行业、企业等社会资源，通过构建校企双主体教学团队并共同设计课程教学方案，将相关营销专业知识有机地嵌入到基于互联网的各种具有真实性的旅游实践任务中，在课程中融入互联网调研、营销情境实战、定制旅游、新媒体营销等符合当前行业动态的实践内容，形成自身特有的实践课程体系。具体做法如下：

1.教学设计

（1）课程内容重构

根据行业变化和自身办学积淀，通过对原有的高职旅游营销课程知识的梳理和企业调研，在营销理论知识学习的基础上开展专业实践，按营销知识的纵向铺垫为经线，按业务实践的横向穿插为纬线，从抽象到具体对课程学习进行统一归类布局，设置为若干项目，并针对每一项目分别设计三个模块的具体内容，分层次递进开展基本理论学习、案例和相关知识拓展、核心实战技能训练，构建专业理论知识与课堂实践、社会实践、专业实习等环节一体化、互相支撑的课程开发模式。目前设计的六大项目为：

①旅游营销认知：在学习市场营销的核心概念和各种企业经营哲学的基础上探讨旅游市场及相关营销的特征，了解旅游市场营销策划书的基本写作方式，掌握旅游企业营销岗位的设置构成。

②旅游营销调研：明确市场调研的常用方法、优缺点、适用情景，掌握旅游企业微观和宏观环境包含的各种要素。对具体旅游企业开展网上调研，尝试利用问卷星网站设计和收集互联网调查问卷，并撰写相应的调研报告，运用SWOT分析法对其优势与劣势、机会与威胁进行分析。

③旅游营销STP分析：掌握营销战略分析与策划中市场细分、目标市场选择和市场定位的基本流程，在前期调研的基础上探索完成旅游企业具体项目的目标市场细分分析、市场选择和定位，学习利用中教畅享系列企业营销软件开展营销情境实战。

④旅游营销组合：学习旅游产品开发及组合、定价、分销渠道及促销的相关知识，掌握新产品开发程序、品牌和包装策略，利用互联网搜索旅游企业相关案例，并尝试进行具体在线旅游产品的开发策划、品牌设计、定价、渠道选择及促销活动筹划等。

⑤旅游新媒体营销：学习新媒体营销的基本理念和常用手段，掌握微信、微博、APP等互联网新媒体营销的单项操作技巧，并通过开设微信公众号推送产品和网络直播短视频等形式实践训练巩固相关技能，在掌握单项操作技巧的基础上完成具体旅游产品的新媒体营销策划方案和新媒体官方平台的运营策划书。

⑥旅游定制化营销：了解定制化旅游营销的基本概念和一般流程，掌握旅游消费者网络数据库维护的一般方法和定制系统内旅游企业资源共享的常用模式，并通过实践尝试在线旅游顾客数据库的建立和在线旅游产品定制的具体步骤。

（2）教学目标调整

在确定基本课程模块构成基础上，课程教学和实践目标也进行了相应调整，以旅游营销岗位胜任力培养为出发点，分别设立了知识、素养和能力三大目标。课程教学除了营销知识目标外，注重对学生专业能力和通用职业能力的培养，并在课程中侧重职业素养的养成。具体如表1所示。

表1课程教学目标构成

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（3）实践环节渗透

课程实践分为三类：①课内实践教学：在营销课内引入企业讲师，通过行业真实案例导入讨论和面谈销售、客户拜访、客户管理、电话销售、网络营销等真实岗位场景模拟教学，让学生主动参与课堂，并引入一定课时的营销软件操作让学生通过亲自上机模拟提高对营销实践的认知。②校园实践教学：包括校园调研、第二课堂活动和学校实践活动等，充分利用校园实训室及学校实训周活动，把教学计划中的校内生产性实训环节与营销课程内容融合，通过进一步的岗位实践提高学生的营销策划能力。③校外实践实习，包括营销课程专业认知见习、专业跟岗实习、毕业顶岗实习等，利用目前签订深度合作协议的几大旅行社、景区、旅游电子商务企业，使校外合作企业为学生提供真实的实习实训场所和指导评价，让企业以“校企共建”的方式参与校外实习基地的建设，加大实践教学的比例。

2.教学方法

本课程的教学方法主要分为三种形式：

（1）基于课程基本理论的以案例讨论为核心的教师主导授课

课程内容的六大项目均以旅游营销基本理论和知识点为逻辑，设立课程情境和教学知识模块，以案例为载体由专业教师展开授课。课程相关案例主要介绍展示最新的行业案例或经典案例，案例库由企业人员提供，课程知识框架和具体案例编写由专业教师为主编撰完成并由合作企业审定，以贴合行业实践。

（2）基于能力培养递进的教师指导下学生主导的项目实践技能训练

合作企业分工参与布置各项目具体实践任务，学生在专业教师和企业人员的联合指导下分组以任务为导向分工协作完成课程教学计划中的各类实践模块，并按不同实践内容分别计分纳入考核评价，以此达到课程能力培养与企业需求、市场发展紧密结合的目标，使专业人才培养紧跟行业热点。

（3）基于鼓励自主学习、创新发展的学生主导课外拓展提升

在校园实践周和专业生产性实训环节，利用学校已有的中教畅享系列企业营销软件开展营销模拟实战操作，并与旅行社、景区、旅游电子商务企业等采取多种形式合作，学生以微信营销、直播视频等活动开展综合实践，并鼓励学生通过学校部委及行业参赛等活动进一步提高能力。

在此教学模式下，课堂的中心从教师逐渐转移到学生，学生从参与实际的实践技能活动开始过渡到独立开展相应的综合实践任务，而教师的角色和职能也逐渐从“台前”退居到“幕后”，成为教学活动的设计者、组织者以及学生学习的指导者。

3.教学评价

在考核形式上，课程教学不再以一元性的评价和唯一正确答案为依据，构建了由专业教师、企业导师与学生共同参与的多样化考评体系，强调质化评价，着重记录学生成长转变的轨迹。

考核由平时成绩和期末成绩两部分构成，采用结果性评价和过程性评价相结合方式。

平时成绩注重对学生学习过程和日常表现的评价，结合学生自评和同学间互评，主要考察学生及学习小组的学习态度、课堂表现及每次任务的完成质量，迟到、旷课、上课回答问题的情况、小组讨论、任务完成度等都纳入考核评价范围。

期末考核注重对学生知识掌握运用、综合能力和整体的评价，分为理论考核和综合考核两部分。理论考核由学校教师进行，综合考核由企业导师根据学生的实践学习过程做出考核和评价，包括人文素养、沟通能力、职业素养、学习能力以及实践操作能力等，并且将相关课程内容的实践、实习、考证、竞赛等环节表现纳入考核中，注重调动学生平时实践学习和参与考证竞赛的积极性。

三、课程教学改革的总结

本课程开发以学生营销技能的获得和综合素质的养成为根本，通过在具体教学内容和实训项目设置方面的调整创新，打破原来的课程教学时间界限，把课程开发融入整个专业人才培养体系，除课内实践教学外，还在校园实践周、生产性实训等环节进一步开展营销软件操作、旅游企业社会调研、微信营销等活动，并鼓励学生开展校外实践，通过专业实习、学校部委及行业参赛等活动进一步巩固相关实训项目的成果，让学生多环节多层次利用多种平台开展营销实践，更好地融会贯通所学专业知识。

新媒体运营规划方案范文 第14篇

SmartIP采用更精细的资源粒度，进行灵活的资源调用，从而实现了全新业务的组合；独有DPI技术感知业务，能够敏锐地识别出客户和应用信息，进而实现精细化经营；能根据网络状况动态的调整策略去适应业务的需求，智能化轻松实现。它打造了一个融合的信息化平台，提供多业务统一协作、统一管理的平台，并从产品、解决方案、技术等各个层面实现了基于IP的多业务融合。

中兴SmartIP是一个创新的综合业务平台，它使运营商的业务开发和业务管理更灵活更快捷，从而为不同的客户定制不同的业务，为企业客户提供外包服务，实现传统语音业务与数据业务的融合。运营商的转型不仅涉及到网络技术，同时也涉及到业务开发和管理模式，这就是所谓的“新的价值链”。

UT斯达康RollingStream

RollingStreamIPTV解决方案以领先的设计理念和核心技术、电信级的稳定性与可靠性、开放的体系架构、丰富多彩的增值业务以及全面的运营管理和支撑系统，赢得了国内外运营商的广泛信赖。RollingStream支持高清标准；提供虚拟运营能力，为电信运营商发展IPTV业务提供灵活的营销方式；具备负载均衡能力，能够快速提供规模放号能力和提升客户满意度；打造新一代IP业务运营环境，从而获得巨大的增值空间；支持平滑过渡，可避免当前标准不确定的风险，最大程度保护投资。

IPTV之所以成为今年电信展上的热点技术，有三方面的原因：第一，从业务的融合来讲，IPTV把多媒体业务与传统的语音业务、数据业务和增值业务结合起来；第二，从网络的融合来讲，IPTV把各种业务整合到IP网上来，它实现的是真正的“everythingoverIP”；第三，IPTV对接入、多媒体等技术都将起到巨大的推动作用。RollingStreamIPTV在以上三个方面都具有领先优势。

华为FMC解决方案

华为FMC为移动网络和固定网络共享传输奠定了基础；核心网软交换和IMS共享软硬件平台，平滑升级；业界第一个推出多业务控制网关，实现PE、BRAS、xGSN等的全面功能；基于统一SDP支撑数字音乐中心、媒体娱乐中心、综合消息中心等融合信息服务；在网络架构方面，以IMS牵引融合网络的发展，从整网角度考虑和规划FMC端到端的业务和网络解决方案。

要实现固网和移动网的融合，电信运营商需要从业务、网络、运维、终端等角度进行的整体考虑，而FMC设备提供商则须具备整网解决方案的能力和经验。华为公司完全基于IP的FMC方案充分体现了其产品线齐全、商用经验丰富的优势。

烽火网络运营级以太网

烽火网络运营级以太网能够为IPTV以及视频监控等多媒体业务提供良好的基础网络承载。在以太网保护倒换方面，烽火网络将其提出的国际标准“城域网多业务环”标准扩展到以太网上，可应用于多点相切、两点相切以及背靠背多种拓扑，并实现50毫秒以内保护倒换。在保证业务的QoS方面，烽火网络运营级以太网产品支持QinQ和优先级映射，还可以对包文进行深度解析，区分出不同的业务，并且采用多种的调度算法。

目前，以太网技术以其良好的经济性、互通性和易用性，已经在局域网领域得到了广泛的应用。而运营级以太网能够提供多业务承载，促使运营商开始选择以太网作为在城域网的承载网。烽火网络在国内率先推出了运营级以太网系列产品，并拥有一批成功商用的工程案例，一直是运营级以太网技术的积极推动者。

ASB7750业务路由器

阿尔卡特-朗讯的7750业务路由器将系统特征(低延时/抖动)与业务特征都紧密集成到产品架构中的，能够支持广泛的业务而不会有任何性能损失，这是7750区别于传统路由器的关键所在。它是业内第一款专为运营商级数据、语音和视频业务而设计的业务路由器，使运营商能够高效地规划和维护各类业务。7750在商用业务提供能力方面也是领先的，一台7750可以开展有扩展能力的二层和三层业务，包含了VPLS、IPVPN(RFC2547bis)和虚拟专线。

全球电信运营商正在积极部署下一代面向家庭和企业的IP网络，它们需要能够提供更高带宽、更灵活、更可靠的基础设施，从而提供更具个性的话音、视频和数据服务。作为业务传送架构上的关键元素，7750业务路由器正是为了帮助构建低成本、高可靠业务网络而设计的，它体现了以用户为核心的思想。

思科网真会议系统

新媒体运营规划方案范文 第15篇

在当今数字化时代，新媒体已成为企业连接市场、塑造品牌、驱动增长的重要桥梁。为了积极响应市场变化，深化品牌影响力，提升用户互动与参与度，我们经过深入分析行业趋势与内部资源，特制定以下新媒体运营工作计划。

一、目标设定

品牌曝光度提升：通过多渠道内容传播，确保月度品牌曝光量同比增长30%，增强品牌在行业内的知名度与影响力。

用户增长与留存：实现社交媒体平台粉丝数季度增长20%，同时提升用户活跃度与留存率，确保高质量用户占比达到70%以上。

内容质量与互动：提升内容创意与质量，确保每月至少产出两篇阅读量超过10万的爆款文章或视频，增强用户互动与评论量。

二、内容策略

内容规划：根据品牌调性与目标受众需求，制定月度内容主题与发布日历，确保内容多样性与连贯性。

创意生产：鼓励团队创新思维，结合时事热点、节日庆典等契机，创作高质量图文、视频、直播等内容形式。

数据分析：定期分析内容表现数据，如阅读量、点赞数、分享率等，根据反馈调整内容策略，优化内容质量与方向。

三、平台运营

多平台布局：在微信公众号、微博、抖音、小红书等主流社交媒体平台建立并优化账号，实现多渠道覆盖。

社群建设：建立并维护品牌社群，定期举办线上活动，如问答、抽奖、直播等，增强用户粘性与归属感。

合作联动：与行业KOL、意见领袖建立合作关系，通过跨界合作、互推互粉等方式扩大品牌影响力。

四、技术工具与数据分析

工具应用：引入并熟练运用新媒体管理工具，如H5制作工具、视频剪辑软件、数据分析平台等，提升工作效率。

数据分析体系：建立完善的数据分析体系，定期监控并分析关键指标，如用户画像、内容传播路径、转化效果等，为决策提供数据支持。

五、团队建设与培训

团队结构优化：根据业务需求调整团队结构，确保各岗位人员配备齐全，形成高效协作的工作机制。

专业培训：定期组织新媒体运营、内容创作、数据分析等方面的'专业培训，提升团队专业能力与创新思维。

六、执行与评估

任务分解：将总体计划细化为具体任务，明确责任人、完成时间与质量标准，确保计划有序推进。

定期评估：每月进行工作成果评估，总结经验教训，及时调整策略与计划，确保目标达成。

通过上述计划的实施，我们期待在新媒体领域取得显著成效，为公司品牌建设与市场拓展贡献力量。

新媒体运营规划方案范文 第16篇

关键词：电子商务 人才培养模式 实践与理论结合

电子商务买卖双方不谋面地进行网上购物的商业运营模式。电子商务是一门新兴的、快速发展的学科，正在为社会经济的发展带来更多的便捷和财富。但在这快速发展的背后，电子商务人才的供求步伐缓慢，制约电子商务的发展。

电子商务人才培养得到社会与教育领域的普遍重视，国内外大学纷纷开设电子商务专业。从6月20日在西南财经大学召开的全国高校电子商务专业建没联席会议上了解到，截止到2003年10月，教育部已批准了全国154所高校开设电子商务本科专业，三年时问就发展到如此大的办学规模，其发展速度之快是其他任何专业都不可比拟的。

一、中职学校电子商务专业发展现状

随着信息革命的深入，电子商务正在广泛地渗透到社会经济生活的方方面面。据国家工商局统计，我国登记在册的企业已达到870万家，其中大中型企业就有10万多家。以浙江省为例，登记注册企业达35万家，其中大中型企业有19000多家，以每家大中型企业需要引进一名电子商务人才来计算，仅浙江省就需要近2万名。可见我国企业对电子商务人才的潜在需求是极其巨大的。

但是，近年来中职学校电子商务专业报读人数的逐渐减少，学校该专业报读人数，由2006年的8个班，缩减到2011年的2个班，应届毕业学生专业对口就业率只有20%，就业率远远低于全国大学生平均就业水平，就业学生中从事低层职业居多，收入不高，工作不稳定。

二、就业率低、就业质量不高、工作不稳定、专业萎缩的原因

到目前为止，企业招聘人才难和电子商务专业就业难还成为两大问题。

从学校的角度来说，具体来说可以从几个方面来分析。

1.课程设计不合理。电子商务专业在许多学校都是新开设课程，属于课程探索期，所以老师对课程的实践性较差，课程设计只能体现在技术、商务、服务等知识随意结合；各课程之间缺乏有力的衔接，不能让学生系统地学习，使之到毕业只对电子商务有一个模糊的概念，经过一段时间学生又会遗忘，在以后的工作岗位上，他们需要重新学习或者补充学习。

2.教学模式单一。现在各学校电子商务专业的教学模式还停留在理论课教学为主，老师以说为主，学生以听为主。有些老师申请到多媒体教室和实训机房，但不能把这些课程的时间做很好的衔接，老师不得不把同一教学内容重新说两次。

3.教学实践性差。电子商务是一门综合性的商务学科，无论是计算机网络技术，还是企业策划、网络营销都需要学生进行大量的实训，很多学校推出电子商务实验室系统，但是这些软件仍然脱离实际，与现有的网上商务交易活动偏差太大，以致学生参加国家级或区级的电子商务大赛时，需要额外补充大量实训知识。

4.教学材料陈旧和使用不合理、不系统。电子商务是一门新兴的、快速发展的学科，教学材料的使用应该与时俱进，与政治和经济接轨，往年出版的教材已经不能为教学而使用，甚至有些教材用无关联的案例和课本内容作简单的拼凑，根本无法使用。上机操作的课程，老师们只能各自从网上或其他地方获取，这对老师的责任和技能等级要求很高，造成不同班级学习水平参差不齐。

从企业角度来说，学生学习电子商务课程，只停留在实验室或模拟操作过程，必需让学生在学习中期或暑假到相关企业实习，掌握电子商务的前沿知识，但是很多企业从自己的经济利益出发，拒绝学生到公司实习，也没有为老师提供科研的场所，电子商务的科研只是教师在学校单方面完成，科研内容脱离实际，影响电子商务人才培养和电子商务行业的发展。

三、电子商务人才培养的建设性意见

电子商务人才培养模式，学校可以把电子商务专业课程与利用校园商务网站进行实际经营运作相结合，要求学生有自己的网店，并为网店制作企业经营策划，设计赢利方式，开展促销活动，同时，学校与企业建立校企合作机制，为学生提供更多实践机会。电子商务人才培养方案可以按学期考虑。

第一学期，学校应该开设企业策划书编写和网络销售等相关课程，培养学生的电子商务意识。在校园商务网站教学中，学校网络管理中心给学生们申请一定的网站空间，按班级、专业把学生分为若干小组，建立自己的网上企业，在学校范围内进行广告宣传和商品销售，

学生按专业分配分别担任财务会计人员、市场销售管理人员、市场营销策划人员、企业客户服务人员、物流配送人员等职务，各分其职，各尽其能，便于各专业学生知识的巩固和分工合作。

第二学期，学校应该开设网络营销、网络广告、网页制作、网站建设等课程，学生可以自行建立网站、制作网页，注册搜索引擎、微薄、论坛，提升企业知名度，并在网上网络广告，调整企业的经营策略，通过网络向社会消费群体销售商品和服务。

第三学期，学校应该开设商务英语、国际商务、客服管理、职业道德等课程，学生可以向更高层次提升企业服务质量和服务范围，同时，学校应该运用校企业合作机制，为学生提供更多的实践机会。

第四学期，为了巩固和加强学生的动手能力，学校继续开设服务辅助类课程，如物流配送、市场营销、摄影等，学生可以更快、更好地为社会消费者服务，提高学生电子商务实际操作能力。

结束语：

电子商务人才的培养，需要各学校的重视，企业也推卸不了的责任，校企合作、实践与理论相结合，让学生在“用中学、学中变”中掌握电子商务专业知识，为电子商务发展服务。电子商务是一门新兴的、快速发展的学科，其人才培养模式还需要在不断探索和变化之中。

参考资料：

[1]刘璞，电子商务应用对企业营销绩效影响的实证研究[D];河北工业大学;2007年

新媒体运营规划方案范文 第17篇

一、参与人员及分工情况

二、当今新媒体发展现状与趋势分析

新媒体诞生于传媒技术和信息革命，以“开放符号”方式“有利于受众”。其传播的双向性和互动性，传播的草根性和自主性是它们的本质特征，它颠覆了信息的生产权，网络是个人化的平台，每个人都有机会制作、分享新内容，具有自己的原创性和独创性。这为我们的服务奠定基础，带来机遇。

我国新媒体发展现状的主要表现

新媒体的技术支撑体系日趋成熟

使用新媒体的消费者基数大

新媒体的终端已经相当普及

任何媒体传播都没有今天新媒体传播的条件好，新媒体的终端设备已经相当普及。这不是政府规划，而是市场自动形成的。绝大多数有阅读能力的人都具备新媒体阅读的终端。

新媒体传播的内容正在日益丰富

互联网提供了丰富的内容，带来了精神享受。

新媒体的市场达到了一定的规模

市场竞争日趋激烈

国家重视新媒体公共平台的建设

政府扶持力度在逐步加大，国家正在着力搭建新媒体重要的平台，组织实施重大工程推动广播、电视、出版、数字出版等新媒体平台的建设。

新媒体的发展趋势

多样化

媒介教父李志恒曾这样回答过记者:“媒体的出现是为了让人们的生活变得更好，所以媒体要让现在的消费者、读者、观众他们能过得更好，这是他存在的意义。至于是什么样的生存方式，它一定是很多元化，我们的消费者也是多元化

的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多种。”

新媒体形式越来越丰富。同时，会涉及到人类社会的影响、新媒体发展与人、新媒体发展与文化传统、新媒体发展与知识产权保护、新媒体发展与国家技术政策、新媒体发展与传媒市场、新媒体发展与全球化等等社会的方方面面。

规模和专业化

媒体进一步融合

互动性、自主性加强

从资源扩张到价值扩展

媒体国际化

信息碎片化

三、目标消费受众分析

微博引领全媒体时代的到来,微博的裂变式传播改变了传统信息传播模式,实现了信息的快速传播。微博的低门槛、便捷性、平等性以及互动性、多媒体形式等特点为用户提供了优质的体验,受到越来越多人的青睐。微博的裂变式传播模式,目标受众的特点及使用需求的多样化开启了受众营销的新篇章,为受众营销提供了营销传播的'优势平台。

受众基本属性特征

从艾瑞网最近发布的调研报告来看，微博受众群体表现出以下基本属性特征。

使用微博频次分析

DCCI20xx上半年调查数据显示，微博用户使用微博的的频率以每天使用的频率为最高，数据显示，微博的忠诚度更高，更多用户趋向于每天使用，每天都使用微博的用户约达，2-3天使用微博的约占，每周1-2次的约占，由此可见经常使用微博的用户群体是相当大的。

忠诚度和认知度分析

微博用户仅使用一家的比例达到，用户高频次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，说明微博用户的忠诚度普遍较高。

性别分析

女性用户对微博得认知度普遍高于男性。女性用户认为微博能够随时随地的

表述自己的心情，并且能够关注自己想要关注得内容与事情；

在对微博的认知度方面，女性微博用户普遍高于男性。

使用微博目的分析

微博用户使用微博的目的主要为记录自己心情、寻找兴趣相同的群体、认论共同兴趣的话题等，用户将微博作为一个即时信息的交流平台；

使用微博目的差异分析

女性用户在“记录自己的心情、娱乐、休闲、了解最新发生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，显示出女性在使用微博上相对男性更关注生活。而男性则在“交流工作、学习心得，结交新朋友拓展人脉”这方面比女性更高，显示出男性在使用微博上相对女性更加为事业发展考虑； 在不同学历用户使用微博的目的方面，记录心情为各学历层微博用户使用微博的主要目的，三成高中/中与及以下用户将微博视作消磨时间的工具，有的硕士以上微博用户将微博视为发布商品/服务供求信息的平台。

年龄分析

不同年龄层的微博用户使用微博的目的也显示了较明显差异，90后微博用户使用微博目的呈现较高的多元化和集中化趋势，记录心情和娱乐休息比重高于其他年龄阶段的微博用户。而80后用户在记录自己心情、娱乐休闲方面的比例较高，70后用户比较偏爱使用微博结交新朋友，拓展人脉。

其他分析

微博上的男人和女人们，呈现出显著的两性差异和特征。

微博用户存在明显的学历差异，学历越高，关注娱乐越少，商务及学习应用越多。

新媒体运营规划方案范文 第18篇

网络营销方案范文

一、公司简介

本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销方案范文案例

一、前言

(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现你在WEB上工作到WEB为你工作这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

(二)企业形象分析

1、公司简介

谭成伟金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 谭成伟金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉创造市场，与伙伴分享的经营理念，秉承吾以精诚铸真金的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

谭成伟金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市优秀外商投资企业、获得成都市高新区纳税大户的称号、成都市双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予AAA级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

(三)产品分析

(四)竞争分析

品牌的市场定位：中、高档。按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌OROP引进中国市场，并已在国内注册了OROP商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用OROP品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

OROP产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行23年的前瞻概推出。 工艺特点：首饰制造王国意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流23年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。 产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。 采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。 在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了竞争者。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为。其中纯金饰品抽查合格率为;银饰品抽查合格率为。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

(五)、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑新的人群要加以激发(特别是女性)。

三、SWOT分析

四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点 根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间即到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。 而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

(二)产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。 本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品换成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些小型号的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

(三)渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

网站信息资源分析

(1)公众信息

公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;

(2)会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

其内容规划结构图如下：(略)

注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。 各栏目所涵盖的具体内容如下

公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

资讯中心综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论

业务介绍贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。

客服中心用户注册及权限赋予/回音栏(咨询与解答)/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们

网上营业厅会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等

在线办公知识(文档、规章)管理库、公告、人事管理、公文传递等等

2、网站推广方案

传统营销相结合

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

(3)提供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费信息等。

(4)新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻服务，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

E-mail策略

(1)在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。

(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

(3)向邮件列表用户(客户和访问着)产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

(4)租用目标客户邮件列表

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

广告策略

新媒体运营规划方案范文 第19篇

[关键词]电子商务 教学改革 教学模式

一、国内技工院校电子商务专业现状

当前电子商务企业招人难与电子商务专业大学生就业难的矛盾,已经造成了国内电子商务发展的人才“瓶颈”。目前技工院校中的电子商务教学内容相对僵化,教学方法单一,难为学生提供实践机会,这是电子商务专业学生难就业的主要因素。具体表现在以下几个方面。

1.专业定位不明确

技工院校电子商务专业教育主要培养技能型人才,绝大多数的学生将来并不从事理论研究,而是从事服务及管理工作。因此,他们不但要掌握“够用”的专业理论知识,还必须具备一定的专业技能和综合职业能力素质。课程设置缺少应有的电子商务管理专业基础知识,专业教学内容的深度与广度尚欠缺,“高等”层面教育体现得不尽完善。

2.教学资源缺乏

由于电子商务尚在快速发展中,理论体系不完整,使得编写出的电子商务教材千差万别,而且一般都落后于电子商务的发展。同时目前用于电子商务教学的模拟平台、模拟操作等验证性实验环境,只能使学生产生一些初步的认识,而对于“培养出综合型人才”这样的目标还相差甚远。而且模拟教学环境过于教条、僵化、死板,过于强调技术、流程不利于培养学生的职业道德和职业修养。

3.课程设置欠佳

电子商务专业是一个复合型专业,其课程如何设置,还没有一个公认的模型。因为课程设置随意性很大,其问题主要表现在两个方面,一是将现有的有关技术和商务方面的课程简单堆砌在一起,缺乏有机结合的系统特性;二是强调书本而弱于实践,缺乏必要的案例教学和实务操作能力的培养。

4.师资队伍整体水平不高

由于电子商务专业是最近几年才发展起来的,大多数师资是从计算机、网络、管理、营销或其他专业转型而来,其知识储备大多来自目前出版的一些电子商务书籍,很不系统和深入,难以满足高素质的电子商务人才培养的需要,虽然通过一些师资培训和教师自身知识的补充,但大多数没有电子商务实务的经验,在从事电子商务教学时显得水平欠缺。

二、改进电子商务专业教学内容的研究

基于以上问题,同时在尽量不改变原有教学内容的原则下,电子商务专业教学改革应该从以下几个方面进行考虑。

1.加强理论教学研究

电子商务是一门新课,没有前期积累,教学经验相对于其他成熟课程要少。从内容上看,既有技术又有经济管理,具有文理互相渗透的特点。在技术方面,要讲授计算机网络、安全等知识,其技术性很强,内容比较深奥,知识更新快。根据本课程的特点,在教学中主要采用以课堂讲述,辅以多媒体课件等形式,讲解每个单元的重点内容,占用每单元总学时的三分之一;实用案例或电子商务模拟软件的操作演示,占用每单元总学时的三分之一;学生通过网络教学系统了解更深入、全面的知识,并实际上网查看或使用相关内容,占用每单元总学时的三分之一。在案例教学中,每章选择与教学内容配套的案例讲解,精心组织学生围绕案例展开讨论,给学生提供展现自我、探讨问题的机会,同时培养学生发现问题、分析问题的能力。

2.实践教学策略

电子商务学科的特性和企业对电子商务人才多层次多元化的需求,决定了电子商务教学必须采用灵活多样的实践教学方法,有针对性地全方位训练学生的实际应用和创新能力。教师在电子商务的教学过程中要培养学生的参与意识和学习动机,尽量采用模拟实验教学、开发型实验教学、应用创新实践教学等,使学生切身体会到普通电子商务的业务流程。

(1)模拟实验教学。目前市场上已经开发出一些适合于电子商务教学的实验软件,学生可以亲自动手操作一个虚拟的电子商务模拟系统,领会电子商务的概念和方法,实践的教学平台深化学生对所学知识的理解,为了全面提高学生的综合实践能力。这对于培养学生的学习兴趣,使之系统掌握电子商务基本理论、明确未来工作的任务,从而激发学习的积极性和自觉性都是十分必要的。

(2)开发型实验教学。开发型实验教学是在教学过程中积极开展基于项目导向的专业课程教学改革。将项目案例引入课堂,以任务驱动和项目导向的方式,进一步加强理论与实践的结合,使学生循序渐进地学习专业课程知识、掌握岗位必需技能,培养学生在实践中发现问题、提炼问题,概括问题、发现商业机会的意识和能力。

(3)应用创新实践教学。主要包括电子商务案例分析、电子商务实施方案设计等内容,着眼于培养学生对知识和技能的综合运用能力、创新能力以及知识的自我更新能力。可以采用典型案例演示与分析、课程设计、校外实习基地实训或深入企业帮助其解决有关电子商务实际应用问题等多种实践方式组合完成。

3.课程安排

第一学年,应开设企业策划书编写和网络销售方法等相关课程培养学生的电子商务意识。向网络中心申请一定的网络空间,把班级分为若干小组,每一个小组分配一块网络空间作为开展网络商务活动的平台。每小组的同学可以根据自己的兴趣爱好分别担任不同的职务,负责模拟企业中的一个部门,这样即便于学生之间分工合作,也便于对学生因材施教。

第二学年,结合网络营销,网络广告,电子商务项目运作,网页设计制作和ASP等课程,学生们可自主修改网页,增加网页的内容,登陆搜索引擎,在网上网络广告,改变企业的经营发展方案,继续进行网络产品的经营和销售,有能力的学生可以根据网页制作和ASP等课程的内容自主研发商务交易系统。

第三学年,学生结合JSP、专业英语、国际金融等课程,可以自主开发更加高级的企业化商务交易系统,而且因为已经具备了开展国际商务贸易的能力,销售范围已经可以面向国际客户。毕业论文和答辩,小组的每个人员可以根据自己在模拟企业中所从事的工作进行毕业论文的书写,毕业答辩参考学生的实际企业运作经验来进行答辩和评分。

三、改进电子商务专业教学方法的设计

电子商务知识类型复杂多样,表现形式也各不相同,使它们在电子商务教学中表现出各不相同的要求。为了更好地对电子商务内容进行教学,也是为了更有助于学生的掌握,有必要对电子商务内容的教学方法设计进行分析研究。

1.加强实践教学

首先,要加强实验室建设。电子商务专业是一个实践性很强的专业,许多课程都要进行实验,而实验室是进行实验教学的基本条件。加强实验室建设,主要包括实验室的硬件和软件的建设投入,建立电子商务教学实验所必需的计算机、网络等硬件设施,同时还要开发和引进电子商务专业实验所需的各种软件和模拟系统。其次,要加强实践教学基地的建设。学校可以通过自建或与电子商务企业联建等方式建立电子商务专业实践基地,让学生有机会参与电子商务的实际活动,体会电子商务的运营情况,将理论知识和实践知识有机结合起来。

2.创新教学方法

在以往的教学模式中,学生大多数时间都是处于被动接受知识的角色,主动性和创造性没在得到充分发挥。师生互动法的目标就是充分调动学生的主动性,培养学生的统领与创新能力。师生互动有两种形式,一是学生助教法,这种模式还是由教师来完成主要的教学内容,由学生配合教师实现师生间的交流;另一种是学生助讲法,这种模式由教师选择一部分易掌握的章节,从教学准备到课堂教学完全由学生独立来完成。

同时,全面更新教学方法,利用多媒体教学、社会调查、企业实践、网上模拟教学、案例教学、专题讨论、具体项目开发等方法,促进课堂教学现代化和实用化,将现代化的教学手段和教学方法融入电子商务教学的实践中。密切关注国内外信息技术、网络技术和电子商务的发展,及时更新课程体系及课程内容,以适应专业和社会发展的需要。

3.建立教学质量监控与评价的有效机制

改变目前教务处、院系和教研室既是教学质量决策、管理机构,也是教学质量监控与评价机构的现状,建立教学管理与教学监控平行运行的组织机构。目前多数技工院校都成立了教学督导室,主要通过听课制度进行教学过程的监控。应扩大和充实现有的教学督导机构,使之成为教学质量监控与评价的专职机构,使教学管理与教学监控平行运行,有利于教学质量管理中及时进行自我调节和自我完善。

教学质量高低是由各教学环节决定的。如市场调查、专业设置、课程设计、教学计划、招生工作、教学资源配置和使用、课堂教学和实践教学、教学过程控制、就业工作等,这些环节能否达到最佳组合状态,对教学质量产生直接的影响。所以,必须对这些环节进行监控和评价,确保培养质量达到预期目标,不断满足用人单位、社会和政府的需求。

参考文献:

新媒体运营规划方案范文 第20篇

【关键词】营销策划;创新人才;实践教学

1 课程教学的目标及定位

《营销策划》是一门实践性、创新性、应用性、操作性极强的课程。它以市场营销课程为依托，但又有别于市场营销课程;它围绕市场营销的相关理论和相关知识，训练学生的创新思维和逻辑性思维方式。有人说它是科学，有人说它是艺术，而我则认为，它既不是科学，也不是艺术，而是一门实践。它的起源和发展的动力来源于实际社会的需要，而它未来的发展目标和发展方向也最终归入实际社会的需要。而根据近几年学生就业资料显示，我们所培养出来的学生，80%都进入了社会各企业进行市场营销类工作。大部分学生在企业的一线市场进行营销工作，有相当一部分人在工作几年后，进入企业高层，进行企业运营管理和营销管理类工作。所以在以前、现在和未来相当长的一段时间内，我们将市场营销教学目标定位为：培养具有较强的知识素质和能力素质，掌握扎实的经济管理理论基础和系统的市场营销理论知识，具有创新性思维的“应用型”人才。

营销策划课程的教学目标和定位应该与市场营销专业培养方向和培养目标保持一致，在此基础上体现自己的教学模式和教学特色，注意培养学生的创新思维和逻辑性思维能力。在具体的教学环节设计中，注意与一本院校的“培养综合型高技术人才”相区别，大力发展实践教学，培养学生的实践应用能力;其次，应该与普通高职教育相区别，避免单纯的培养“实践”型人才;确切的说，我们的学生应该具备高职学生的一切“实践”能力，但又不仅于此;还应该具备系统的专业知识和创新能力，即在“应用型”人才培养的基础上，适当考虑“可持续性”的高层次企业营销管理人才的培养。

2.《营销策划》课程建设中的探索与缺憾

目前我们整个《营销策划》课程围绕四大模块展开：理论教学、案例教学、实验教学、实践教学。

课本建设滞后，难以适应理论教学要求

三十多个学时的理论教学基本是围绕课本内容展开的，多年来本人一直注意收集相关教材，而自编教材的使用又受到诸多限制，至今为止并没有一本完全满意的教材可以给学生当课本使用。目前我们所使用的课本中，相关内容存在很多交叉重复的地方，即共性课程较多，一些知识点在市场营销学、营销策划、推销学、市场调查与预测、国际市场营销、公共关系、商务谈判等课程中重复出现，一方面造成学生学习的困惑和学习兴趣下降，另外一方面造成资源的严重浪费。

案例教学取得了一定的成绩，但仍缺乏规范性和必要的考核方法

案例教学的显著特点是启发思维、增进知识、锻炼能力，近年来我们将案例教学的主要工作放在编写并适时更新案例，并在此基础上建立了案例库，并根据市场变化和学生的需要适当更新和修正案例库。基于《营销策划》课程的性质，市场营销专业中不仅要注重向学生传授基本知识，更要强调培养学生的分析能力、判断能力和决策能力。案例教学在这中间起着不可替代的作用。我们在理论教学中加入了大量的案例教学。大概占到理论课时的20%。

案例教学的教学效果取决于所用案例价值、教师学识能力以及学生的专业素质。而我们目前的案例教学，还停留在拿来主义阶段，所选案例在其形式的规范性、题材思维的局限性、内容的合理性、考核方法的合理性方面存在很多弊端。而且案例的寻找和编写是一项很繁重的工作，需要占用大量的时间和精力，导致有时所用的案例并不能完全符合当前的教学要求。

实验教学初具规模，但还需进一步完善

目前我们的实验教学，主要围绕实验室模拟演练和策划书的撰写两方面展开。在实验室模拟演练方面，目前我们实验室的规模和设备完全能够满足市场营销课程教育的要求。但是目前我们所用的实验教学，虽然能够帮助学生熟悉课本知识，培养学生的程序性思维和逻辑性思维，而对于学生智能、技能、创新等能力的培养尚有欠缺。

除此以外，我们要求学生组成任务小组，利用课余时间寻找项目，再将项目细分，最后提交相关营销策划书，由指导老师和其他小组成员评判并给出策划书成绩。

校企联合的实训教学模式已趋成熟，实践教学正向多样化发展

与企业联合进行模拟营销实训教学，是我们近几年来所探索的一种新的实验教学方式，并且效果很显著，已经形成一套完整的教学模式（全过程分三部分进行，前期工作是鼓励学生寻找可以合作的企业并与之进行谈判，培养学生的人际交往和商务谈判等方面的能力;一旦确定合作企业，便在全校范围内进行海选，选出的选手参加初赛，初赛主要考核学生的观察、记忆、表达、创新等能力以及一定的专业能力;初赛胜出的选手参加第二阶段的实战演练，这一阶段主要考核学生的推销能力和创新思维能力;第三部分就是决赛阶段。）。整个比赛的流程和方案都全部由三年级市场营销系的学生完成，几乎是全班参与，人人出谋划策，比赛过程中表现出了很强的创新活力和团队合作能力。

除了校企联合模拟营销实训教学模式，近年来我们还发展了其他实践教学方式。如实验教学基地的充分利用、有计划的聘请相关企业管理者来为学生做讲座、创建学生科研兴趣小组等方式等。

3.未来《营销策划》课程建设的努力方向

成立专业教学小组，改变教师“单兵作战”的状态

高校教学中一个明显的特点，就是各“教师”之间的单兵作战，缺少沟通和协调。于是一些共性较多的课程，如市场营销学、公共关系、广告学等，就造成了统一知识的反复讲授。另外，由于《营销策划》课程的教学效果受到教师教学方式及学识能力的影响，因此建立专业教学小组是很有效的教学方式，同一教学小组的教师之间可以共同备课、互通有无，提高教学效率，有效避免资源的浪费。

转变教学方式，将课堂交给学生，多种教学手段并用，培养学生的创新思维

针对教学中教材的缺点和该门课程的性质，我们将尝试改变授课方式，将课堂交给学生，老师只作为课堂的引导者和评判者。

其次，在现有基础上充分利用教学资源，电教、多媒体等常规教学工具的使用率。加强实验室建设，利用实验室，开展计算机多媒体及网上教学、网上策划、网上设计、网上促销等实践模拟教学，提高营销模拟软件系统的利用率

除此以外，鼓励学生积极参与科研活动及学术交流，开拓视野。积极鼓励和指导学生参加各种形式的科研项目和科研训练，对于提高学生的理论学习、研究、实践、创新应用的能力都有很大的帮助。除此之外，积极为学生创造参加学术交流的机会，使得学生接触面、知识面及信息面加强，视野得到开拓，将所学知识与视野有效结合，提高学生的创新思维能力。

继续案例库建设，加大案例的自有化比例，进一步规范案例教学，

我们目前虽然具有完善的案例库，但所用案例基本是拿来主义，在其形式的规范性、题材思维的局限性、内容的合理性

等方面不尽如人意，所以案例库的建设和规范是以后课程建设的努力方向之一。与此同时，由于几年来我们坚持项目式教学，取得了很大的成绩，其中学生的策划方案，不乏佼佼者。如果采用学生自己的作品当案例，实现案例本土化，可能会更具有针对性且更容易被学生所接收，这是以后在课程建设中尝试努力的方向之一。

进一步优化校企合作模式，多种实践教学手段并用，强化实践教学，

首先，校企联合的实训教学方式，是一种“多赢”的局面，对学校来说，可以借此扩大学校的声誉，而对于企业，无疑是一种很好的广告宣传，而对于学生，在一次次比赛环节的策划中充分展现了他们的创新能力和合作能力，无疑是最大的受益者。以后的努力方向是进一步规范校企联合办学模式，优化考核方式，引入学分制结构，提高学生和企业的参与热情。

其次，加强校外教学基地的建设，建立产、学、研相合作的教学模式。加强对实训基地和实训教学的管理，形成一整套严格的、科学的、规范的管理措施，是以后实训教学的努力方向之一。

新媒体运营规划方案范文 第21篇

尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：

值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。

首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！

焦作大学市场营销协会

二、活动策划

1．活动名称：大学首届营销策划大赛

2．主办单位：大学经管学院

3．承办单位：大学市场营销协会

4．举办时间：4月15日—5月15日

5．举办地点：（主会场）焦作大学新区

（分会场）焦作大学老区

6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识

7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍

8.活动总策划：卢国红

9.指导老师：庞爱玲

10．资金预算：3000元（不折合物品）

11．活动流程：（见附一）

12．现行条件：1）校团委大力支持

2）经管学院的鼎立支持

3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体

《营销人》

4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）

三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员

四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)

附一：

“大学首届营销策划大赛”活动流程

营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。

（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）

前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。

参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。

（2）活动主要内容及具体安排

第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）

①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。

②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。

③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。

5月1日前公布复赛名单。

第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）

复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。

5月7日前公布决赛名单。

第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）

参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。

5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。

第四阶段：颁奖典礼（5月15日）

本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。

附二：

“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）

赞助商可选择赞助方式：

1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。

本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。

2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅

由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）

3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。

4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。

5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。

6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。

7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元

8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。

9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。

10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。

以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。

此协议如有不足之处，望各位海涵！

附三：

致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴

贵公司：

正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。2

第一部分，活动介绍

焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活

跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。

第二部分，合作可行性分析

一，发展中的焦作大学

焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1XX余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过_双向选择_面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。

二，蓬勃发展的市场营销协会

焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。

三，激情澎湃的营销人

焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。

四，多种合作模式（具体合作投入见附页）

“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”

1，大型的宣传

①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。

②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；

③校广播站：安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；(3)

④活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；

⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。

2，现场售卖、校园售卖

厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。

3，人才招聘

厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。

4，企业冠名

大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。

5，企业策划

厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。

6，企业参观

活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参观，从而加强宣传。

注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。

第三部分，合作优势

1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。

2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。

3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。

4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。

5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。

第四部分，结束语

感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本策划为整体策略案初稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上；望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具体工作的开展。

新媒体运营规划方案范文 第22篇

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是_美丽_。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有_地质大学青鸟花店_品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司（喜盒网）。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

_地质大学青鸟花店_网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、营销策略分析

1、品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2、价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、促销策略

（1）宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

（2）服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

4 、渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实施

1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以_青鸟花店_网址和_校园花店隆重推出_为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发_青鸟花店_宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有_青鸟花店_网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

六、营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e—mail定单，直接进入_青鸟花店_网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

七、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

八、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

九、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

新媒体运营规划方案范文 第23篇

关键词：移动互联网；广电云视频服务；服务平台

2011年10月20日，全国首个由政府主导建设的移动互联网产业园区――广州移动互联网（越秀）产业园正式落户越秀。三网融合的不断推进将进一步加剧竞争，推动电信与广电业务双向进入，改变信息传播、内容和通信服务的方式，内容为王、体验为王的时代到来了。

如何适应社会的总体发展趋势，融合云计算等先进技术并充分发挥自身的视频服务优势，是广电系统面临的重要研究课题。基于此，本文提出的所研究项目应用云计算技术，提供以移动互联网为主的可拆分的端到端整体解决方案，同时符合移动互联网产业链上服务提供商、平台提供商的角色。作为服务提供商，上可接入CP、SP，下可接入平台运营商；作为平台提供商，上可对接服务提供商，下可直接向用户提供服务。

1 云视频服务平台的总体设计方案

云视频服务平台主要由云媒资和云前端两大系统构成：（1）云媒资系统主要基于云计算技术，面向三网融合全媒体发展方向，将音视频媒体内容的业务统一构建起来，对上游的内容提供的SP/CP提供媒体的制作、存储、管理和平台的对接，对下游的各运营商提供编码、内容分发服务，为移动互联网为主的媒体服务提供完整的解决方案。（2）云视频前端系统是珠江数码面向位于不同的网络架构，尤其为移动互联网量身打造的媒体服务解决方案，该系统与云媒资系统对接，实现对广电互动电视用户的视频服务，同时与广电网络BOSS系统对接，实现用户的鉴权及缴费功能，同时还可以根据不同用户终端在不同网络条件下（如网络带宽较低），实现低码率自适应调整，通过降低用户收看质量，保证视频顺畅播放。

广电云内容生产子系统

广电云内容生产子系统主要面向内容提供的SP/CP方提供“广电计算云”（个性云媒资）服务。SP/CP方主要分为两种：一种为拥有自己的媒资系统，另一种为只拥有版权内容资源。拥有自主的媒资系统的SP/CP将通过云媒资系统统一的数据接口进行广电互动电视媒资系统接入，只拥有版权内容的SP/CP方，将采用广电云媒资系统的客户端，进行接入。内容生产子系统支持以下功能：

各类内容源，除传统介质、高清磁带需要1∶1的采集时间外，其余类型节目均支持文件直接导入系统，提高运行效率。

在采、编、存过程中，系统设计可以保留内容源本身的多字幕、多音轨信息。

支持手动上载、自动批采集、集中控制等多种采集上载方式。

支持对标清、高清的文件或光盘实际使用需求，批量选择入出点，仅采集所选片断，兼容支持N制、P制及多个分辨率级别的内容，采集效率不低于1∶1。

提供入库任务处理、数据完整性校验、视音频软件示波器、数字内容自动技审、元数据继承、预编目及素材整理、筛选等辅助功能。

系统支持采集视音频文件时，超实时直接导入媒资系统，形成独立模块化作业；包括粗级编目、手动采集、批量节目信息导入、自动锁定工作任务、批量化自动作业、自动技审等功能。

对于自动技审能够自动识别视频文件的黑场、雪花、静帧、彩条等，能够自动识别音频的静音、噪音等。自动技审可实现超实时审查。

新媒体运营规划方案范文 第24篇

在当前数字化浪潮下，为有效推动我司电商业务持续增长，深化品牌影响力，精准触达并激活目标消费群体，特制定以下新媒体运营工作计划。

一、市场分析与目标定位

行业趋势洞察：定期收集并分析电商行业最新动态、竞争对手策略及消费者行为变化，为策略调整提供数据支持。

目标受众细分：基于用户画像，将目标市场细分为不同群体，明确各群体的兴趣偏好、消费习惯及购物场景。

KPI设定：确立清晰的运营目标，包括但不限于粉丝增长量、互动率提升、转化率优化及品牌影响力增强等具体指标。

二、内容策略规划

内容矩阵构建：结合图文、视频、直播等多种形式，打造高质量内容矩阵，满足不同用户的内容消费需求。

主题策划：围绕节日、热点事件、产品特性等，策划系列主题活动，增强内容吸引力和话题性。

用户参与感：通过UGC、问答互动、投票调研等方式，提升用户参与度和品牌归属感。

三、渠道拓展与优化

平台深耕：在现有主流社交媒体、电商平台及短视频平台上，持续优化内容质量与发布策略，提升账号权重与曝光率。

新兴渠道探索：关注并尝试新兴社交媒体、直播电商平台等，抢占市场先机，拓宽用户来源。

数据驱动优化：利用大数据分析工具，监测各渠道运营效果，及时调整策略，实现资源的最优配置。

四、社群运营与客户关系管理

社群建设：建立并维护品牌专属社群，定期举办线上活动，增强社群凝聚力，促进口碑传播。

个性化服务：运用CRM系统，实现用户数据的精细化管理，提供个性化推荐与服务，提升用户满意度。

客户反馈循环：建立高效的客户反馈机制，及时收集并处理用户意见与建议，不断优化产品与服务。

五、合作与跨界营销

网红合作：筛选与品牌调性相符的KOL或网红进行合作，通过其影响力带动产品销量与品牌曝光。

品牌联名：探索与其他品牌或IP的'联名合作机会，共同打造限量版产品或活动，拓宽消费群体。

异业合作：寻求与相关行业企业的合作机会，通过资源共享与优势互补，实现双赢局面。

六、效果评估与调整

新媒体运营规划方案范文 第25篇

近日，在中国国际广播电视信息网络展览会举行期间，思科展示了下一代视频业务完整产业链技术与产品。其中，全新Videoscape Unity平台能够帮助运营商为用户带来多屏体验；而基于C-Docsis标准的本土化解决方案以及完整产业链解决方案，将助推下一代广播电视网络（NGB）业务发展；此外，思科还展示了包括协作式“互联家庭”解决方案，以及电信级Wi-Fi无线局域网（SP Wi-Fi）等诸多技术。

Videoscape Unity可帮助运营商为用户带来多屏体验。支持运营商基于开放标准的内建接口，也可增加使用第三方组件。部署该平台用于一种服务的运营商可通过添加模块推出其他服务。运营商可以不采用只支持单一服务的孤岛式平台，也无需持续进行企业技术工作以确保平台处于最新状态。

考虑到运营商和媒体公司的下一代视频业务，目前的解决方案有两种，一种是使用定制集成，但会使其受限于单点的解决方案；另一种是使用基于标准产品，但定制程度有限，且产品推广效果难以保证的解决方案。该平台能够集这两种方案于一身，提供一系列基于标准服务的云和多种网络组件，可支持在多个屏幕上设计并提供定制用户体验。

基于C-Docsis标准的中国市场本地化MHAv2产品方案，将现有位于头端的CMTS与远端的集成Layer 1（层一）和部分Layer 2（层二）功能的CMC（同轴电缆媒体转换器）通过EPON或以太网络连接。Docsi通过EPON或以太的隧道上进行传输，CMC只集成必要软件，因而可以简单化并降低成本。方案的终端Modem实现集中管理，所有的流都在Layer 3（第三层），从而利用现有的成熟Docsi设备。Docsi的软件系统位于头端，便于统一管理，系统支持直接对接PacketCable和Policy系统。

据悉，NGB技术应用实验室是由国家广播电影电视总局广播电视规划院和思科公司共同组建。由IP化数字前端、业务平台、IP传输、宽带接入、内容分发设备、高清会议系统以及相关系统和设备的研究测试仪器组成。实验室将为NGB和三网融合相关标准制定与业务应用提供技术研究和验证实验平台，为国家级网络公司、各地有线网络公司提供业务验证、技术验证提供研究实验平台，为NGB业务、网络和系统提供测试评估平台。

新媒体运营规划方案范文 第26篇

关键词：全媒体出版；实验教学

中图分类号：G421 文献标识码：A

一、全媒体出版实验教学的能力要求和人才培养目标

全媒体出版又称“复合出版”或“跨媒体出版”，它是指以内容为核心覆盖尽可能多的媒介，覆盖的媒介种类包含纸质出版物（报刊、图书）、广电媒体、手机媒体、互联网媒体和手持阅读器五类，是一种整合多种介质形式对同一主题进行多媒介同步发行的全新出版理念。它对我们国家出版产业最大的影响力打破了以往根据介质成立经营实体，各类型出版单位相互融合，跨界经营。

二、全媒体出版实验教学主要内容和评价方式

（一）掌握社区全媒体实验教学平台

对平台掌握熟练与否的评价方式是通过学生注册率、每天上线时数、内容率、互动度、软件熟练度等指标来考核。

（二）认知分众时代用户需求

传统出版时的读者概念慢慢消退，取而代之的满足用户需求慢慢成为全媒体出版运营的出发点。用户因为年龄、性别、工作种类、收入、社会地位等不同，对出版内容、展示形式、媒体类别需求差别极大，80:20法则和长尾理论并行不悖，在实验教学中，我们让学生树立“用户池”、“资讯流”、“媒体端”等概念，不断追踪热点需求，迅速转化为课堂实验内容。

考核学生是否认识到分众时代用户需求的办法是通过多种方式来完成，目前最重要方式是以互动策划书征集形式完成。以满足亲子人群资讯需求为例，社区全媒体根据最近热点，提出互动策划书规范及要求，学生做出策划书并在宁波社区网网站上，由爸爸妈妈们即时点评，最受好评（论坛中打分最高的）入围，并作为《东南商报》社区周刊亲子汇栏目的策划方案。

（三）熟练交叉使用各种出版工具

传统出版时代的出版实验课是基于出版形态不同、内容不同分别训练的。全媒体出版实验教学是立足于用户用一个账号（论坛注册，并与新浪腾讯微博、Q号捆绑）、使用多种媒体前提下开展的。因此，在实验教学中，我们让学生首先以隐形用户身份注册账号，使用各种媒体，寻找出该媒体的卖点、技术特征，然后才是作为学生学习如何制作电子杂志，如何采编报纸内容，如何微博信息，如何做好网站互动。

考核学生是否熟练交叉使用各种出版工具的办法是将全班学生分组列为实战全队，定时交换媒体类别，共同制作和各种媒体内容。考核是以阅览量、下载量、转发和评论量等评价指标来完成。

三、全媒体出版实验教学开展情况

新媒体运营规划方案范文 第27篇

这就是可口可乐的品牌号召力，大事未行，提前将消费场掀high。

做好奥运营销一般有两点：一是蓄势，一是引爆。

据腾讯伦敦奥运营销项目总负责人王永治介绍，这次奥运营销，国外大牌在赛前蓄势方面做得颇有特色，除了可口可乐，还有“二宝”——宝马和宝洁。

而宝洁则策划了为女性喝彩的口号，因为每一位奥运冠军背后，都有一位妈妈在奉献着，他们希望当奥运冠军产生的时候，便可以此传播情感诉求。

有时候，我们要思考，品牌号召力究竟是什么？在社交时代，营销不再是广告而是参与，也不一定非要做口碑，还可以做行为认同。我认可你这个品牌，那么你号召的事情我也会去做，同理，一旦响应号召，对品牌也会有更深认知。简单的行为认同在社交媒体上依托关系链也可以快速裂变蓄积势能。

品牌号召力可以蓄势，但引爆就需要策划和执行的灵动了。耐克与李宁在这一环节的对比，颇有意味。

耐克比较会做奥运营销，虽然不是奥运赞助商，但是签约了大批运动明星，每次奥运营销都取得不俗业绩。

耐克的灵动反应一向被人称赞。去年李娜获得大满贯，耐克在纸媒和网络的跟进，让人惊呼。这一次，耐克更是全面布局，从潜在冠军的微博（比如刘翔），到奥运频道的冠名，再到IM、门户、微信、朋友网等联合运营。据王永治介绍，他们会在夜间12点更换频道横条的主打人物，根据第二天可能的冠军选手，策划相应的口号，甚至，耐克会注意到二次传播用到的镜头，以突显冠军身上的赞助商图标，不仅如此，在商品和促销层面，耐克还会快速推出相应的纪念版产品。

新媒体运营规划方案范文 第28篇

关键词：多中心治理；管理模式；实现路径

一、“多中心治理”管理模式的优势

（一）时效性。在大数据时代，网络信息大量飞速生产、碎片化传播、集中爆发、聚合效应等特征日趋明显，信息数据的筛选、处理难度越来越大。“多中心治理”架构如同有多个信息获取平台，以及快速应对中心，每个中心都能够分担一元中心的负担，在增加信息获取渠道的同时，减少信息传导、处理流程，缩短应对时间，提高工作效率。

（二）专业性。网络信息与航空公司相关较常见的有航班信息、地面保障、机票营销等，在海量信息中辨别有效信息，去粗取精、去伪存真，有效引导信息发展趋势，需要有相对专业的知识背景作支撑。对行、机务维修、客舱服务、运行控制等领域，专业的业务交流、问题讲解更容易引起社会外界的共鸣，也更容易得到舆论的理解和支持。

（三）多样性。多中心治理的架构能够丰富公司与社会的接触面，不论是业务领域、专业技术，还是地域范围，都可以提供更多能够满足不同领域、不同层次、不同群体的资讯需求，它们一方面能够发挥出舆论宣传、树立品牌的作用，另一方面能够成为员工建言献策的新平台、沟通交流的新途径，也能为员工舒缓压力和宣泄情绪增加新的渠道。

二、企业网络自媒体“多中心治理”的实现路径

规模越大的企业，尤其是跨区域发展的大型企业，其管理职能细分的越充分，与外界接触的点和面也更多更细，这导致对企业现代网络自媒体的管理水平要求越来越高，根据行业的不同、组织结构的不同、企业内部管理流程的不同等情况，“多中心治理”也会有多种模式。

以笔者供职的东方航空公司（以下简称“东航”）为例，在新浪微博上，有官方微博@东航官网（粉丝数756万），也有众多以个人名义注册的用户，分布广泛，当中不乏有影响力的大V用户，充分利用这些资源进行“多中心治理”是个不错的管理尝试。

（一）以组织机构为分中心建设。以东航上海总部及各分子公司的自然地域划分作为基础，每个地域建立一个官方认证的网络自媒体，成立相对独立的项目组进行运营管理。目前，南航在官方媒体基础上，已经按此模式建立了各分子公司官方认证网络自媒体。此方案优势在于组织结构明晰，初期易于操作；劣势在于仅仅是在规模上实现多中心，功能上依然是一元中心的缩微版或加强版。

（二）以业务模块为分中心建设。按照航空公司内部各业务模块或者功能模块进行分类，每个模块建立一个官方认证网络自媒体，成立相对独立的项目组进行运营管理。比如@东航假期、@东航蓝盾、@东航95530 。此方案优势在于每个自媒体都能够吸引一类人，在功能性上可以实现专业纵深突破，建立较为牢固的受众群体；劣势在于受众群体容易受限，没有实行业务一体化管控的业务模块较难推行。

（三）以特色微博为分中心建设。以公司目前已有的、拥有一定社会影响力的特色微博作为基础，不断创建、培育新的特色微博，各特色微博之间互相支持、呼应、互动，形成东航特色微博矩阵，发挥规模效应。比如@青春东航、@东航凌燕、@东航机务茶社 等。此方案优势在于基础好、运营管理经验丰富，一旦形成规模将会持续发挥影响；劣势在于覆盖面有限，建设周期较长，新的特色不易选定。

（四）以混合管理模式建设分中心。以上各种单一模式的分中心建设方案都或多或少有各自的优势和劣势，而混合管理模式可以结合各方所长，最大限度的扬长避短。具体说来，可以在统一的公司官网之下，围绕航空公司运营的三大领域：安全、效益、服务，分别建设分中心，形成各自矩阵，各分中心由各分子公司、生产单位、职能部门联合管理。各分子公司相应单位、部门可对应加入分中心管理团队参与管理。如此，一能实现“纵向到底、横向到边”的全覆盖管理体系；二能通过分中心之间的协作，集公司之力实现各个点的突破；三能充分利用现有平台，盘活整体资源；四能在“多中心治理”模式下保持公司对整体的控制和影响。

综上所述，以混合管理模式探索东航网络自媒体“多中心治理”管理模式比较有现实可行性及相对优越性。

新媒体运营规划方案范文 第29篇

大洋在媒体融合方面的业务思路和发展重心包含了以下两个方面：

一是通过融合生产，帮助电视台在实现媒体融合的同时提高台内生产效率，具体包括融合新闻生产、融合节目制作、多屏互动播出等全媒体制播解决方案。融合生产平台用户可以新建系统，也可以对原有系统进行升级改造，当然也包括原有业务流程的调整、组织结构的适配等；

二是通过智慧运营，帮助电视台寻找新的业务突破，让观众转变为用户。通过如智慧城市、星秀主播社区、M20新媒体运营平台、秀赞等产品和解决方案，给用户终端提供更好更直接的体验，把用户吸引住，只有这样，电视台才能真正成为现代的传媒企业。

此外，大洋展示的云计算技术和相关解决方案在提高电视台的运维效率、资源动态调配及监控方面，效果也非常明显。这些方案包括：

・大洋基于云架构的制作系统

・大洋基于浏览器的非编系统――Web非编

・大洋“云生产矩阵”

大洋“云生产矩阵”由一个个高度为4U的矩阵节点组成，每个节点既包含了存储资源，也包含了如CPU、GPU、内存等计算资源。每个节点既可独立构成一个小型业务系统，同时又可多个节点相连，进行计算和存储能力的横向扩展，形成大规模超融合云平台。

大洋“数据直通车”

大洋的“数据直通车”功能，有效解决了“媒资系统”、“融合资源平台”等下载素材到“制作网”时，文件复制和迁移时间过长的难题，下载时无需真正搬移物理文件，“制作网”可瞬时获得素材文件，并保证各个系统看到的素材文件都是独立的，互相不干扰。

王琪江先生特别指出，随着技术的进步、移动互联网的发展，手机凭借快捷性和时效性的特点，在内容快速采集和轻量化管理方面有天然的优势，未来手机上承载的业务将会越来越多，例如基于手机的内容审核、资源查找浏览等方面，可以帮助电视台领导和记者大大提高工作效率。因此，在适用于手机的内容生产和方面，大洋也做了大量研究，并且有了很大进展，取得了领先地位。本次展会，大洋也就相关的技术进行了展示，包括手机非编、超高速转码、基于的编解码等。

新媒体运营规划方案范文 第30篇

古装正剧卷土重来

“电视剧单集价格在100万左右的有好几部,比往年的价格上涨了不少,”北京电视台影视剧中心主任赵彤说。明年电视剧市场上,目前售价最高的是高希希导演的新版《三国》,首轮四家卫视的购买价格达到了160万元一集,创下了目前电视剧发行价格的新纪录。 但是在新版四大名著中,除《三国》以外,李少红导演的《红楼梦》、吴子牛导演的《水浒传》和张纪中版的《西游记》,并没有达到人们想象中单集超过100万元的价格。

排名位于前列的卫视频道或多或少参与到新版四大名著的投资和购买中,比如北京电视台从前期“红楼梦中人”选秀开始就全程参与投资《红楼梦》,天津电视台、吉林电视台等以《三国》联合出品方身份出现,山东、上海、重庆、安徽在《水浒》开始发行的3天时间内就确认购买首轮播出权。“将文化经典的作品再次赋予时代特征,还是具有一定的关注度和参与度的,并且能在观众中形成巨大的影响力。”中国传媒大学电视剧制作中心主任杨晓明说。

新版四大名著之所以引人关注的另一个原因是其成本之高,比如《三国》中每一个道具和每一把武器,包括七星刀、青龙偃月刀、倚天剑、丈八蛇矛等,都是根据历史学家、古兵器专家的意见打造的,由高希希专门找人用百炼钢制作,每件武器的造价都超过万元。

除了“四大名著”,今年卫视频道播出的古装剧还有新版《倚天屠龙记》《铁齿铜牙纪晓岚4》《天师钟馗》《包青天之七侠五义》《济公新传》《仙剑奇侠传3》《苍穹之昴》《郭县令轶事》等多部古装剧,题材涵盖古装正剧、轻喜剧、传奇剧、武侠剧等多个方面。

有业内人士表示,在没有强烈政治导向的2010年电视剧市场上,必将出现题材多元、品类百花齐放的局面,其中古装剧将在播出数量、制作规模和类别上达到一个新高度。

情感剧大旗不倒

至于市场上的主体,还是诸如《金婚风雨情》《媳妇的美好时代》《钻石豪门》《杜拉拉升职记》《复婚》《手机》《婚姻保卫战》等都市情感剧。“情感剧一直具备收视保证,也是商业气息厚浓、和现实生活联系紧密的作品。相比青春偶像剧,都市情感主题包涵的内容更广,更易老少通吃。”赵彤说。

都市情感剧在爱情、结婚、离婚、婆媳关系等现实生活问题的叙述上依旧保持三条路线――牵手走完一辈子的和谐生活路线;争吵不断、家庭问题不断的伦理争执路线;眼泪鼻涕一起流的苦情路线。影射现实社会中各种问题的作品并不少见,但 “刻薄”作品不多。

即便并非每部情感剧都能达到非常好的口碑和超高收视率,但情感剧一直稳定的中等偏上的整体收视表现仍让很多电视台感觉满意。这也是众多依赖电视剧拉动收视率的电视台坚持大量采购情感剧的原因。

其他电视剧类型,将保持平稳势头。谍战剧在2009年扎堆出现之后进入一个新的创作阶段,制作公司不断求变,创新的内容可望满足观众期待;一些另类的喜剧也开始荧屏试水,但电视台对此大多持观望态度,“中国人骨子里比较缺少幽默细胞。”赵彤说。

自制剧翻拍潮

卫视自制、定制的情感、偶像剧在今年也将成为一道风景。如湖南卫视参与投资制作的《娱乐没有圈》《一起来看流星雨2》《狮子座的浪漫曲》以及新版《还珠格格》,东方卫视定制的《加油优雅2》,江苏卫视投资的海岩“生死之恋三部曲”《永不瞑目》《拿什么拯救你,我的爱人》《玉观音》,浙江卫视定制的《爱上女主播》,安徽卫视自制的《幸福一定强》《就想爱着你》等都将扎堆登上各家卫视独播剧的荧屏。

江苏卫视副总监梁鼎认为,目前电视剧市场中操刀自制剧的多半是强势卫视频道,自制电视剧可以在一定程度上改变这些台的受众构成。在保持原有受众人群收视兴趣的同时,加强偶像剧力度,可以适当拉拢一些年轻受众。与此同时,娱乐和偶像元素的互动,可以通过自制偶像剧为一些自办栏目较强的卫视频道带去更多附加值,比如演员资源能够在电视剧和电视节目间进行贯通。

“从市场角度看,通过套拍经典作品,用短平快的方式抓牢收视率,能有效降低市场风险,是一条捷径。”梁鼎说。

2010卫视排名

目前中国的卫星市场是一场群殴,跑道清晰的也就是央视、湖南,其他台所走的路子都与央视差不多。”中国传媒大学教授袁方认为要想改变卫视多年同质化的局面,最根本的是各频道要寻找自己的资源、拓清自己的方向,要换跑道、换模式。“现在的政策实际上是国家把跑道重新划分了一下,电视台不能再靠多播广告、多播电视剧、播违法的内容来获得收益。相当于是有红线了。”

作为省级卫视的佼佼者,多年来湖南卫视在节目创新、产业发展等领域都引领着卫视的发展潮流。在湖南_局长欧阳常林的判断中,今后的电视竞争将在三个阵地展开,一是卫视品牌,二是新媒体融合和新业态拓展,三是跨地域、跨行业、跨媒体集团的重组。湖南电视也从过去的“娱乐引领、品牌引领、创新引领”,到现在希望变成“融合发展、版权经济、创收模式改变盈利。”

系统竞争已然成为电视媒体今后的发展方向,湖南台也是业内公认最具系统优势的电视媒体之一。克顿顾问总经理刘智说,就像综艺节目很多台都在做,但湖南的机制、品牌、资源、宣传推广等各环节形成了一个完善的系统,这让竞争对手即便在某一个环节胜出,但很难从整体上超越,这就是系统优势。“系统需要各种资源去支撑,做产业链始终是电视媒体的发展方向。”

北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司总经理崔燕振认为,所谓的系统应当包括节目内容系统,频道资源运营系统,内部人事管理、制度创新系统,以及品牌组织系统。“品牌的建立过程也是一个识别和分化过程,卫视的群体成长性是最好的,2010年运营系统比较完善、创新能力比较强的卫视会增长较快。”

2010竞争热点

_年电视台的率先上星拉开了省级电视台的上星序幕,卫星频道的出现让省级台的全国扩张成为可能,卫视的实力也得以迅速上升。早期的卫视着重解决覆盖问题,尚无法与央视形成竞争,到了1997年,湖南卫视开始用娱乐冲击央视的传统综艺节目,再后来安徽卫视用电视剧冲击相关市场,发展到现在,各卫视真正能被全国观众普遍接受的内容依然是综艺节目与电视剧。

先来看电视剧,2010年对优质电视剧的争夺更加激烈。从各电视台2010年的播出计划来看,最亮眼的是沉寂多时的古装剧卷土重来。《三国》《水浒传》《红楼梦》《西游记》新版四大名著电视剧蓄势待发,其中高希希执导的《三国》创下目前电视剧发行价格的最高纪录――首轮四家卫视的购买价格达到了160万元/集。除了“四大名著”,2010年还有《铁齿铜牙纪晓岚4》等多部古装剧出现在卫视荧屏上。自制剧这两年逐渐成为电视台的新宠,这也是卫视强化自身品牌、开发新产业增长点的重要举措。2010年包括湖南、东方、江苏、浙江、安徽等多家卫视都将推出多部自制剧。

相较电视剧的采购需要依赖行业供给,卫视对综艺节目的制作更有把握。经历了2008年的低潮、2009年的回暖,2010年不少卫视都加大了对综艺节目的投入。

比如:江苏卫视将推行全面的频道改造,将在周五、周六晚间黄金时段各推出两档大型综艺节目,还将在22:30时段拓展综艺节目带。江苏卫视副总监王培杰表示,江苏卫视2010的综艺节目量将在2009年的基础上增加3倍;2010年湖南卫视除了周五、周六的节目不会有大的调整,周日安排活动型节目外,周一至周四都会安排带状节目,在中午时段和零点时段则将设置新的节目,其中周三、周四将会有“大板块”娱乐节目;辽宁卫视已明确2010年的节目方向是“娱乐化”,所有精品栏目将在这一年全面升级;2010年春节过后,北京卫视也将陆续推出一批主要针对年轻群体的娱乐节目和大型活动。

袁方认为,现在卫视娱乐节目的发展方向是“栏目在消亡,季播活动成主流”,如果卫视依然把精力放在办一些品牌栏目,则难有前途。湖南卫视的节目改革也体现出这一特点,2005年“超女”火爆后,基本上就在延续“活动”理念,目前每周播出的栏目仅剩几个。

卫视排名猜想

再过几天,2009年的卫视排名将正式出炉。而在2009年的最后一个月份,不少卫视都拿出了看家法宝以期实现最后的翻身,以至于除了湖南卫视蝉联冠军没有悬念外,前五的其他排名差距似乎并不明显。刘智在2009年底接受《综艺》采访时表示,目前看来,2009年的卫视收视第二名将在浙江卫视和江苏卫视之间诞生,第四、第五则是北京卫视和安徽卫视在PK,“安徽卫视年底播出的《娘家的故事》收视很好,有可能因为该剧拉升全年收视。”

就自制节目的创新能力而言,袁方认为2009年排在第一位的还应属湖南卫视,浙江卫视虽然在2008、2009年实现了收视突进,但是其最大的风险是看不出节目的“不可复制性”在哪里,“缺少独占资源”,就意味着仍处于节目创新的起步阶段。“2009年安徽卫视引进了一些有特色的节目,但影响力不是很大,辽宁卫视虽然发展很快,但目前主要靠小沈阳吃饭,缺少发展后劲。”在刘智的观察中,2009年节目创新可以排在前三的卫视依次是湖南、浙江、江苏。

就电视剧影响力而言,《我的团长我的团》在2009年上半年成为电视台收视、编排、营销的一个热点,首轮播出的四家卫视(下转第20页)(上接第19页)(江苏、东方、北京、云南)都因此获得更大关注,重庆卫视、北京卫视、黑龙江卫视最先抓住了《潜伏》这个年度最热剧目,该剧在北京卫视播出时曾创下的收视奇迹。接下来,《人间正道是沧桑》让江苏台的电视剧制作能力再次提升。2009年下半年,东方卫视率先在卫星频道中播出热议剧目《蜗居》,2009年的收视大剧东方卫视都没有错过。湖南卫视则凭借《一起来看流星雨》《丑女无敌》续集等几部自制剧继续引发舆论话题。袁方表示湖南卫视、东方卫视的电视剧在2009年表现不错,刘智对此项指标的排名依次是东方、北京、江苏、安徽。

2009年12月31日晚,在湖南、江苏、浙江、东方、深圳等等几场跨年晚会的对决中,卫视新一年的PK正式拉开帷幕,湖南卫视与江苏卫视均收获大批观众,在不同调查网中出现的收视“双黄第一”成为了新年伊始的媒体热议话题。

新媒体运营规划方案范文 第31篇

大行其道

“跨媒体”这个概念并不新颖，尤其是在儿童娱乐内容领域。一直以来，动画制片人们都在努力把角色和故事延伸到出版、网络、玩具、视频游戏等多个不同的领域。但是最近以来，有一个更广阔的“跨媒体”运动正在上演。

跨媒体制作的业务模型，要求在品牌创建的最初阶段就有一位品牌“管家”来控制整个创意开发过程，规划和指导独特的故事和体验在多个平台上的同步展现，以一种协调有序的方式深化受众对于内容体验的参与度。

到目前为止，最成功的跨媒体操作案例，当属历时5年推出的《复仇者联盟》这部电影。漫威公司通过电影的4个主要角色（钢铁侠、美国队长、绿巨人浩克、雷神托尔）的故事，发起了全新的玩具、日用消费品产品线和数字媒体攻势，让今天的孩子们重新认识这些有几十年历史的经典英雄形象。这一策略收效显著。《复联》全球票房收入超过10亿美元，衍生产品也在世界范围内热卖。

趋势2：

App新产品新平台

来势汹涌

IPad快速的市场渗透，以及全年龄休闲游戏《愤怒的小鸟》的巨大成功，促使专门面向孩子的App应用如雨后春笋般地推向市场。因为iPad作为一个基于简单触摸的内容体验平台，十分适合孩子操作，2012年不少专门针对儿童的App应用突破了百万级付费下载的门槛。

研究还表明，对于那些可玩性很强的App应用，父母是并不介意付费下载的，尤其是当这些应用还带有一定的教育元素的时候。

App应用已经成为新IP（Intellectual Property，知识产权）项目计划书中的必备元素。电视频道、零售商和消费品制造企业都希望从项目策划书中看到App应用的开发计划。

我们期待在不久的将来，看到App应用开发商们在更加深入了解IP的独特属性之后，能够推出迸发着真正创意火花的、打破思维定式的创新产品，将动画片中尚未透露的故事呈现给消费者，增强观众对内容的理解，而不是简单重复。

2012年，iPad Mini的问世势必对儿童消费品市场产生重大的影响。和传统iPad相比，iPad Mini轻、小、薄的特点更加适合儿童用户。事实上，iPad Mini是2012年北美地区孩子们希望得到圣诞礼物排名中的第一位。

趋势3：

数字IP成零售商新宠，

《愤怒的小鸟》后继者

竞相进入

《愤怒的小鸟》2011年创造了1亿美元的收入，其中30%来自衍生消费品。现在零售商们争先恐后地想复制它的成功经验。2012年夏天的拉斯维加斯国际品牌授权展上，至少有十几个新的数字IP进入授权市场。几乎所有的大型零售连锁机构和消费品被授权商们都对它们进行了细致完整的研究。

至此我们已经看到一些基于iOS系统的IP，比如《涂鸦跳跃》（Doodlejump）、《割绳子》（Cut the Rope）、《欠抽的橙子》（The Annoying Orange）、《会说话的汤姆猫》（Talking Tom）等，已经启动了授权合作项目。值得关注的是2013年有哪些IP会成为授权消费品市场上新的《愤怒的小鸟》。基于这些案例，我们就开始有能力判断一个基于App应用的IP需要具备什么样的特点，才会在零售市场获得成功。

现在我们缺少一套可靠、标准化的衡量指标，来确定一个App应用是否有足够大的目标消费人群，支撑起一个完整的品牌授权项目。电视节目有尼尔森的收视率调查，但App应用却缺乏有公信力的第三方调查数据。

趋势4：

面向儿童的网络电视平台

和网络动画内容风生水起

网络电视运营商们最初专注于成年观众，然而，2012年他们已经迅速转向，开始为孩子们提供大量的内容和服务。

为什么会有这种趋势？因为孩子们对于他们喜欢的影视动画内容，会不厌其烦地一遍又一遍地看。而且，家长们欢迎提供这些内容的平台，可以“稳住”孩子。

新媒体运营规划方案范文 第32篇

目标：提高品牌曝光度和提高粉丝量与互动量

一：建立新媒体运营平台 新媒体网络平台的归纳：

腾讯QQ、微信、微博、博客、慧聪网、商机网、等各个新媒体。做新媒体当然主要是做微博微信这块、微博和微信配合使用增加推广转换率、扬长避短优化用户体验在用户心里确定位置塑造品牌形象、腾讯微博可以绑定微信公众平台。 申请注册新浪、腾讯微博企业账号

注册微信公众账号1个：名字要好听、容易被搜到、容易吸引人。

提高的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人，这是最重要的地方，内容决定提高关注度和粉丝的。搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。

二：新媒体平台的维护

1、QQ、微信、朋友圈

定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新厂建设。

2、微博：发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、风趣幽默的段子、与消费者互动、产品市场竞争情况等。每个月发布10条-15条。

三：新媒体的宣传与推广

1：充分利用本地资源在网络的基础上面通过报纸、杂志、电视等媒体进行宣传

2：利用网络推广

(1)搜集本行业及竞争对手的相关资料予以保持等备用。

(2)百度注册贴吧、百度知道、百度百科

(3)申请好一些权重高的论坛、社交网、花瓣网等等。

新媒体运营规划方案范文 第33篇

首先，说说一个合格的网络推广总监应该具备怎样的知识、能力和素质?我认为做为网络推广工作的领头人，要具备一下基本素质和能力：

1、了解互联网平台的游戏规则，熟悉各种网络推广手段，能够根据现有条件，善于组合使用各种网络营销手段，以最小的投入获得最大的收益;

2、准确领会企业领导的意图和公司的战略目标，善于分解大目标，变成可执行的量化小目标;

3、了解行业现状、发展趋势、政策走向，以及主要竞争对手等，能够发现问题、寻求突破;

4、了解下属，知人善任，合理分配任务，并激励下属达成终端落地服务;

5、善于借势、善于策划，善于抓住或策划话题营销、事件营销、活动营销、视频营销、新闻营销等;

6、善于进行数据分析，善于总结和写作，进行自媒体营销;

7、善于线上线下社群圈子的粉丝经营，活动组织、参与和营销等。

第二、说说网络营销推广第一步，网络营销工具的准备。所谓巧妇难为无米之炊，只有把网络营销工具准备好，并连点成线、接线成网，在进行网络推广，方能事半功倍!

1、网站和竞价页面——网上客户转化为咨询客户;

2、400电话、24小时手机、QQ客服、百度商桥——着力于咨询和成交话术的优化;

3、公众号(订阅号—资讯信息推送;服务号—业务在线办理;个人号—朋友圈、微信群;微社区—手机版论坛交流)——培养客户(客户的后期关系维护和准客户的二次三次营销);

4、企业QQ和QQ群(QQ咨询、QQ空间日志说说、QQ群客户与准客户维护)——培养客户(客户的后期关系维护和准客户的二次三次营销)

5、微博与新浪博客——开发客户和粉丝维护;

6、视频网站官方主页(优酷、土豆、56视频、酷6视频、腾讯视频、新浪视频、搜狐视频等)——视频营销;

7、官方独立社区、微社区，或独立博客自媒体平台——粉丝和客户维护;

8、百度账号、淘宝账号、猪八戒账号;人人网等社交网站账号;赶集、58、百姓、列表等分类信息和商务网账号;有影响的垂直专业网站、本地地方论坛等账号......

以网站为“品牌”核心，以公众号、QQ群、官方社区等为“气氛”中心，以客户转化率为主要目的，把这些网络营销工具“交叉链接”起来，形成一个本公司的小网。

第三、谈谈网络推广的平台。在网络营销工具都搭建好之后，就可以进行网络推广了。那么，网络推广平台有哪些呢?

1、百度系——搜索(seo、竞价和网盟)、知道、贴吧、百科、经验、文库、地图商户等;

2、腾讯系——QQ、QQ群、QQ空间;

3、阿里系——淘宝店等;

4、微博——新lang微博;

5、微信——订阅号、服务号、个人号朋友圈、微信群;

以上五种是最具影响力和人气的五大互联网推广平台，除此之外，还有以下几种：

6、分类信息——58、赶集等;

7、视频网站

8、行业垂直商务网站;

9、行业垂直专业论坛和社区;

10、社交网站——人人网等;

11、网址站——好123、360、搜狗、2345、QQ网址站等。

第四、谈谈常用的网络营销推广方式有哪些?

1、搜索引擎营销——分三种：SEO(关键词、内容、友链);竞价推广(百度、360、搜狗);网盟推广。

2、百度地图、百科(建成一劳永逸);知道、贴吧(每天混);文库、经验(专业知识性强)。

3、QQ群营销，配合个人QQ和QQ空间日志说说;

4、微博营销——微博矩阵(关键词矩阵;公司、品牌、产品或服务、领导人等矩阵);关键词搜索、评论、留言、关注等是关键;转发有奖活动策划。

5、微信营销——公众号，有价值、有趣的内容;

6、阿里店铺——站内搜索、站内广告、站外推广;

7、混垂直社区论坛——重在评论、留言等;

8、视频推广——打造品牌、专家、明星等形象;宣传片、广告片、访谈、知识讲座、病毒视频等;

9、新闻营销(软文营销)——提升品牌知名度、美誉度;

10、电子书、电子杂志营销(出版畅销书)——提升专家形象和权威性;

11、分类信息和商务网站推广

12、社交网站营销

13、线下推广、户外广告、电视广告、网络视频广告、门户网站与专业网站的网络广告、其他推广。

第五、谈谈网络推广工作的计划执行和人员安排。

总的网络推广工作可以分为三大类：外包类、日常基础类和长远重点类。

1、外包类工作：网站功能开发、人海战术放大效果等靠自己人员做不了的;可以在淘宝网和猪八戒网找威客外包。

2、日常基础类的工作：主要包括客户开发、客户维护、粉丝经营、社群营销等每天必做类的基础工作，比如SEO、百度知道、贴吧;QQ群、QQ问答;微博营销;微信营销;论坛/社区/社群/数据库营销;社交网站营销等;

3、长远重点类的工作：主要包括竞价帐户、视频营销策划、电子书营销策划、新闻软文营销策划、活动/事件/话题/专题等营销策划、人员培训指导、推广计划的落实、监督、总结、优化等中高级重点工作;

所以，作为网络营销推广总监，一定要善于调度外包资源及下属员工的积极性，限时限量的安排好工作任务。

新媒体运营规划方案范文 第34篇

2008_采购创新研讨会在京召开

“2008_采购创新研讨会”顺应了我国“以创新求发展“的趋势，也是落实政府采购法的真切体现。落实政府采购法，对于维护国家和社会公众利益，提高财政资金的使用效益，促进廉政建设具有重大的历史意义。由于政府采购在我国起步较晚，存在着各个部门的衔接不是特别顺畅，采购单位和各供应商之间的信息不对称、沟通机会甚少等情况，这些制约政府采购活动的进一步发展。在研讨会上，由南开大学的何红锋教授引领回顾了我国政府采购的发展历程，同时与会代表结合创新的思维，就此深入探讨政府采购的工作任务、政府采购活动中不规范和不完善的现象，并相应的提出解决的思路和方法。主办方针对政府采购供应商和采购人信息不对称的问题，推出了《_采购》指南，为政府采购供应商和采购人搭建起一个沟通交流的平台。

政府采购创新研讨会将我国政府采购事业提升到一个新的起点。本次研讨会是在《政府采购法》实施五周年之际，北京举办奥运会之际，对今后的政府采购新思路、新方法、新举措起到一定意义的启示作用。

开启多媒体视讯新时代

第七届中国国际多媒体视讯展在京举办

6月12日，第7届中国国际多媒体视讯高峰论坛暨产品展示会在北京举行。

展会探讨国内多媒体视频通信行业现状，知名专家、多媒体视频通信企业代表对视频通信在政府信息化建设中的作用以及多媒体视讯在政府及行业专网的应用交换了意见。

鉴于视频通信的便捷和高效以及可大幅度降低差旅费用、提高办公效率的特性，政府在信息化进程中，可以提高办事效率，降低行政成本，为社会提供优质、高效的信息和电子化服务。

新媒体运营规划方案范文 第35篇

最初的新媒人带领着10月底新加入进来的小伙伴，怀着满腔的热情投身于新媒体中心的建设和发展中，一路的摸爬滚打，从军训流水账、国庆、校庆、活动、圣诞节、元旦、春节、雷锋月、挑战杯创意论坛等线上线下活动，到春、五月天、盛夏光年等每月主题活动，再到每月生日会、节日庆祝、圣诞节喊楼、煮汤圆、包寿司、部门出游、中心出游等中心内部活动，在大家的共同努力下我们新媒体中心现在的部门分工明确、工作思路清晰高效、团队协作程度高、专业化水平高、集体凝聚力强。

此外，大家的辛苦付出所获得的成果从微博微信的数据变化上就可以看出。这一年，我们的微信粉丝量翻了一翻，阅读量也呈现快速增长的趋势，微博粉丝量增长近20xx人，互动量也提升很多。数字变化的背后凝结了我们这一代新媒人这一年来的心酸血泪。

新媒体运营规划方案范文 第36篇

二〇一三年十二月

目 录

前 言 1

第一章 项目概况 3

项目名称 3

项目建设单位 3

项目性质 3

项目建设地点 3

项目联系人 3

项目投资概算 3

项目建设规模及时间 3

第二章 项目建设背景及市场预测 4

项目的提出 4

项目的可行性 4

项目的必要性 6

项目市场分析 9

第三章 项目建设分析 13

项目选址 13

项目所在地经济与社会环境 13

项目所在地能源供应情况 15

项目总平面布置 16

项目建设方案 18

项目公用设施方案 20

项目建设进度分析 24

第四章 项目生产技术方案分析 25

项目技术方案 25

项目设备选型 27

第五章 节能方案及分析 35

节能技术概述 35

项目节能方案 35

项目节能管理方案 45

第六章 环境与劳动安全、工业卫生分析 47

环境保护 47

劳动安全卫生 50

第七章 组织机构与人力资源 54

项目建设单位分析 54

项目管理机构组建方案 54

劳动定员及人员培训 54

第八章 项目投资与招投标方案 56

投资估算编制范围 56

估算依据 56

投资估算 56

项目流动资金估算 56

总投资 57

资金筹措 57

项目招投标 57

第九章 项目财务分析 62

项目销售收入估算 62

项目成本估算 62

项目税金计算 63

项目利润及利润率计算 64

第十章 项目效益与风险分析 65

项目经济效益分析 65

项目社会效益分析 65

项目风险分析 65

第十一章 结论与建议 69

结论 69

建议 69

前 言

1、项目备案报告书的定义

项目备案报告书(又称项目建议书、立项申请书)是项目单位就新建、扩建事项向发改委项目管理部门申报的书面申请文件；是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体项目的建议文件；是对拟建项目提出的框架性的总体设想。

一般在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目备案报告书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。

2、项目备案报告书主要用途

项目备案报告书是国有企业或政府投资项目单位为推动某个项目上马，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的具体项目的建议文件，是专门对拟建项目提出的框架性的总体设想，该报告的核心价值是：

1) 作为项目拟建主体上报审批部门审批决策的依据；

2) 作为项目批复后编制项目可行性研究报告的依据；

3) 作为项目的投资设想变为现实的投资建议的依据；

4) 作为项目发展周期初始阶段基本情况汇总的依据。

3、项目备案报告书研究内容

项目备案报告书研究内容包括进行市场调研、对项目建设的必要性和可行性进行研究、对项目产品的市场、项目建设内容、生产技术和设备及重要技术经济指标等分析，并对主要原材料的需求量、投资估算、投资方式、资金来源、经济效益等进行初步估算。

第一章 项目概况

项目名称

年产30万吨干粉砂浆生产项目

项目建设单位

宣城合创建筑节能工程有限责任公司

项目性质

新建（投资管理类别：备案）

项目建设地点

宣城市宣州经济开发区寒亭分区

项目联系人

潘公富（138 6539 0131）

项目投资概算

2000万元，其中土地购置费用110万元，流动资金500万元。

项目建设规模及时间

项目规划占地面积6234平方米，建设生产厂房1500平方米(轻钢结构，檐高米)、办公楼300平方米（2F）。

项目购置烘干设备、热料筛分机、分级筛分机、破碎机、碾磨机等设备形成年产30万吨干粉砂浆生产能力。

第二章 项目建设背景及市场预测

项目的提出

我国传统的建筑砂浆是采用水泥与砂子加水现场搅拌而成的建筑材料、施工方式已远远不能满足人们对建筑质量的要求。干粉产品是将按质量要求选备的骨料（如砂子，石灰石）等，经预处理（破碎，烘干，筛选）后加上定量的胶结材（水泥，石膏）和微量高科技添加剂，有时还要颜料，按经验科学配方加工而成的均匀粉状混合物。就像日常生活中的速溶咖啡一样与水混合立即可以使用，工业化生产中的最大特点是质量稳定。针对不同的用途，我们可以通过复合配方，配制出适合多种不同用途的建筑干粉。为了谋求发展、扩大再生产、延伸企业的产业链，建设年产30万吨干粉砂浆生产线。

拟建规模为30万吨/年干粉预拌砂浆生产线。公司将充分利用先进的运行机制、科学的企业管理制度、高水平的技术管理及销售队伍、完善的营销网络实现干粉预拌砂浆的商品化生产，推动宣城市干粉预拌砂浆的发展。

项目的可行性

和传统现场搅拌砂浆相比，干粉砂浆具有如下众多优点：

1）品质优异：干粉砂浆由专业生产厂按照科学的配方，通过精确的计量，大规模自动化生产，搅拌均匀度高，原材料严格筛选、监控，质量可靠且稳定，彻底解决了现场“计量过磅难”的通病，故不论是砌筑砂浆还是粉刷、地面砂浆，其早期和后期强度均远远大于现场自拌的砂浆强度，有的甚至高出几倍，富余安全度大大提高，且克服了自拌砂浆时整体强度离散性大的老大难问题，有利于确保整个工程质量的提高。

2）品种丰富：商品砂浆的生产配方可由专门的技术人员在实验室试验，通过调整配方中微量的添加剂，可大大改变商品砂浆的性能，并可衍生出许许多多的商品砂浆种类，以满足建筑发展对高质量新型建材的需求。

3）施工性能良好：由于砂浆中掺和了以往现场无法使用的保水增稠材料，如砂浆稠化粉等，取消了石灰膏等气硬性材料，使得砂浆的稠度比较稳定，收缩小、粘结度增加，有利于强度发展。不论是在砌筑，还是抹灰施工操作过程中，现场施工人员均一致反映使用方便、操作省力、节省时间。

4）使用方便，文明施工：以往现场自拌砂浆，一般黄砂的储存量至少要考虑3-5天的用量，约50㎡以上。而商品砂浆是随用随进，当天用完，故仅需原砂堆场的1/3-1/2面积（已考虑各种规格分仓堆放）。同时，干粉砂浆是袋装或罐装，湿拌砂浆是湿料，采用仓、池堆放，比散堆黄砂清洁、整齐，更便于文明施工管理；施工现场避免堆积大量的各种原材料，减少对周围环境的影响，尤其在大中城市的建筑翻新改造工程中，可以解决因交通拥挤、现场狭窄造成的许多问题。

5）大大降低了工程建设的粉尘污染和噪音，绿色环保：在城市工程建设中，产生的三大粉尘污染主要是①基础土方挖运；②现场砼、砂浆搅拌；③砂石、水泥驳运等。现在，渣土管理正在逐步加强，砼也基本实现了商品化集中搅拌，如果整个宣城市能全面推行商品砂浆的话，那么施工现场基本可减少干散砂石、水泥现场用量的90%以上。不但现场筛选黄砂产生的粉尘没有了，水泥搬运、拆包、搅拌时粉尘飞扬也大大减少了，连大量砂石、水泥车辆在城市道路上的干料运输滴漏、粉尘污染也能有效控制了。这将大大提高城市道路环境和空气质量，使城市的精神面貌并不会因市政改造新一轮的发展而增加污染。另外，现场砂浆搅拌机露天作业的噪音源也可彻底消灭。特别是以往一些陈旧砂浆机在夜间加班作业时的“叽叽”声常引起与周围居民的噪声纠纷，始终较难协调、解决。部分产品可以将粉煤灰等工业废料进行再生利用，减少废弃物对环境的污染，同时降低生产成本；在高新技术如纳米技术的应用方面也有非常独到的地方，如在内外墙用干粉砂浆中添加不同的纳米材料，可以使内外墙具有净化空气中的废气的功能，自动调节室内空气中湿度、温度的功能；部分产品的隔热保温技术可使建筑节能达到50%以上。

6）经济性：节省材料存贮费用，无浪费（现场搅拌约有20～30%的材料损失）；适合机械化施工，缩短建筑周期，降低建筑造价；适合薄层施工，增加建筑实用空间；解决了传统砂浆的固有缺陷，因此能保证和提高建筑施工质量，工程质量明显提高，大量节省后期维修费用。

项目的必要性

1、实施国家中部崛起战略决策，为本项目提供了良好的机遇。

中部崛起的重点一是解放思想，引进新思维、新方法、新机制；二是要重点开发基础设施，加快能源、交通和通讯等基础设施建设，加快东西部人员、物质和信息的交流，大力改善中部地区的投资环境；三是要加强生态平衡建设和环境保护，根据各地区的优势和特点，依靠科技进步，发展优势产业，发挥资源优势，增强经济实力，培育和形成新的经济增长点，并制定了一系列鼓励投资和发展的优惠政策，为中部地区的发展奠定了良好基础。

按照国家的划分，安徽省属于中部地区东部。是中部联接东部的桥梁，是中部发展的桥头堡。宣城市地处安徽省的东南部，发展条件得天独后。为实施中部崛起的战略决策，宣城市人民政府相继出台了一系列鼓励投资建设的优惠政策，使得在宣城市的建设项目越来越多，对优质干粉预拌砂浆的需求也将会越来越大，这对发展干粉预拌砂浆提供了广阔的市场空间，为本公司提供了良好的发展机遇。

2、贯彻落实国家政策，促进建筑行业技术进步

我们国内现有的传统水泥与砂子现场搅拌砂浆经人工现场施工的建筑材料、施工方式已远远不能满足人们对建筑质量的要求。

参照德国工业标准DIN18557的定义，干粉产品是将按要求选备的骨料（如砂，石灰石）等，经预处理（破碎，烘干，筛选）后加上定量的胶结材（水泥，石膏）和微量高科技添加剂，有时还要颜料，按经验科学配方加工而成的均匀粉状混合物。适合于建筑干粉配制的原材料有许多，按其基本配方由以下组成：

胶结材

集料

添加剂

超细矿物参合料

水泥

砂/粗砂（集料）

引气剂

超塑化剂

粉煤灰超细粉

矿渣超细粉

石英石超细粉

填料/颜料

增厚剂

消泡剂

细白石灰粉

轻集料

保水剂

速凝剂

石膏

防水剂

缓凝剂

硬石膏

粘结剂

从这个配方组份中我们看到，针对不同的用途，我们可以通过复合配方，配制出适合多种不同用途的建筑干粉。科学意义上讲应是粉粒体复合材料，正因为如此，其产品品种层出不穷，品种十分丰富多彩，具有强大生命力。

干粉材料主要可以分类为：

1、基础干粉材料：砌筑砂浆包括加气混凝土砌块用薄床砌筑砂浆，打底抹灰，地坪等。

2、饰面干粉材料：内外墙壁腻子，彩色装饰干粉，粉末涂料。

3、粘结干粉材料：瓷板粘结剂，沟缝，隔热复合系统专用粘结剂。

4、干拌混凝土。

5、多功能干粉材料：保温砂浆，自流平地坪材料，修复砂浆，防水砂浆，硬化地面材料，隔音干粉抹灰，屏蔽干粉材料等等。

化工科技的迅速发展给建筑干粉技术带来巨大的进步，使得许多胶状产品也能够以干粉状生产出来。以前不能做到或不能达到规定要求的产品通过添加微量的化学微粉得以实现。现代化学添加剂在建筑干粉技术中的使用，极大的提高了最终产品的性能、也扩大了应用范围。通过不同的化学添加剂可以改善和优化如下性能：

1、产品的施工性能如可塑性，加速和推迟凝固，稠度，溶解度，发泡性，性等。

2、产品的最终性能如强度，耐腐蚀，不褪色，密封性等。

所以，我国将积极推广应用干粉材料。该项目的建设对于贯彻落实国家干粉材料推广应用政策，促进建筑行业的技术进步具有特别重要的意义。

3、项目的建设可以充分利用废弃资源

现代建筑干粉技术，还能使工业废弃物如粉煤灰、矿渣等再利用。变废为宝、替政府排忧解难，是真正的环保技术。同时，工业废弃物的利用也降低了建筑干粉的生产成本、使干粉对社会和环境更有利、充分反映干粉的社会效益和环境效益：

1、和传统现场搅拌砂浆相比，干粉生产商和最后用户更经济，无原材料存贮费用，无浪费，无人工搅拌费用，降低了劳动强度。

2、建筑干粉在工厂自动化生产，其质量稳定。提高了建筑施工质量，如强度高，防开裂，防剥落，防渗水等。

3、建筑工地无灰尘，益于环境，达到了文明施工，可极大地减少疾病传染。

4、建筑干粉隔热保温技术使建筑节能达到50%以上。

5、建筑干粉属无机材料，无毒无味，利于健康居住，是真正的生态绿色环保材料。

6、随时随地可以供货，用多少，混合多少，无损失浪费。

7、生产的灵活性高，可按照不同的要求及不同的配方做出性能优越的干粉产品。新产品层出不穷。

8、适合于机械化施工，比如：建筑干粉的散装仓储，气力输送，机器喷涂等，从而提高施工质量，成倍地提高工作效率。降低建筑造价，也就是极大地提高了建筑业的综合效率。

干粉预拌砂浆生产线工程的建设有广阔的市场空间，又符合国家政策，即促进了当地干粉预拌砂浆的发展，又综合利用了工业废渣，集社会效益、环境效益和经济效益于一体。本公司年产30万吨干粉砂浆生产项目是必要的、可行的、更是合理的。

项目市场分析

1、建筑干粉应用前景

随着生活水准的提高，对住宅的建筑质量要求也越来越高，特别是在房屋的坚固性，隔音，隔热，美观方面。建筑干粉能普遍推广是因为它能满足这些要求以及许多不同的用途。

干粉砂浆虽然在少数大城市已开始应用，但还未形成大气候。这主要是因为商品砂浆目前还没有形成市场。一方面，社会全面认识商品砂浆有一个过程；另一方面，商品砂浆的成本肯定高于现场配置的砂浆，建设和施工单位接受起来也有困难。这就需要得到政府部门的支持，制订行业定额，并出台新的产品标准、施工标准。鼓励使用商品砂浆，如同当初推广商品混凝土一样。

从2002年开始，政府已经在做积极地引导和推广。2003年10月16日，商务部、_、_、_联合颁发了《关于限期禁止在城市城区现场搅拌混凝土的通知》，通知要求各城市要根据本地实际情况制定发展预拌混凝土和干粉砂浆规划及使用管理办法，采取有效措施，扶持预拌混凝土和干粉砂浆的发展，确保建筑工程预拌混凝土和干粉砂浆的供应。2004年3月29日，国家五部二局联合颁布2004年第5号令，了《散装水泥管理办法》，《办法》第十四条要求各县级以上地方人民政府有关部门应当鼓励发展预拌混凝土和预拌砂浆。2007年6月6日，商务部、_、_、_、质检总局、_联合颁发了《关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知》，通知要求10个大城市在今年的9月份开始禁止使用现场搅拌砂浆。其余二、三级中小城市分别在2008年和2009年开始禁止使用现场搅拌砂浆。

上海是我国目前政府扶持推广发展最快的城市。2002年9月12日上海市建设和管理委员会上海市环境保护局联合以沪建建[2002]656号文发出“关于在本市建设工程使用预拌（商品）砂浆的通知”，通知要求从2003年1月1日起，上海内环线以内的新开工工程必须使用预拌（商品）砂浆；2003年7月1日起，外环线以内的新开工工程，以及市郊区（县）城镇地区新开工公共建筑和住宅工程必须使用预拌（商品）砂浆；2004年1月1日起，本市范围内新开工工程全部使用预拌（商品）砂浆。

广州市政府在2003年6月的《关于进一步扩大建设工程使用散装水泥和预拌混凝土范围的通告》（穗府[2003]34号）中，第一次在市政府规章中提出使用商品砂浆。为尽快在我市推广使用商品砂浆，从根本上解决熟石灰生产和运输洒漏污染环境问题，今年第一季度以市建设行政主管部门发文，鼓励有条件的建设工程推广使用商品砂浆。在今年下半年，由市政府分时间分地域逐步地禁止现场拌和砂浆的政府通告。先在市中心区内新开工的建设工地禁止现场拌和砂浆，半年之后在环城高速公路之内新开工的建设工地禁止现场拌和砂浆，最后在全市新开工的建设工地禁止现场拌和砂浆。

2004年1月7日北京市建设委员会以京建材[2004]13号文发出“关于在本市建设工程中推广使用预拌砂浆的通知”，通知要求本市行政区域内的房屋建筑、市政基础设施应积极推广使用预拌砂浆，四环路以内工程、奥运工程应率先使用，工程维修、家庭装修提倡使用干拌砂浆，我市鼓励发展节约资源、提高工程质量、保护环境的散装干拌砂浆。

在技术干粉砂浆应用最广泛的德国，平均每50 万人口就拥有一个干粉砂浆生产厂。由于受区域运输的经济性限制(类似水泥)，这类建筑干粉生产工厂必将在全国各地区设立，形成具有强大生命力的新兴产业。

2、建筑干粉的市场预测

1998～2002年，我国共完成住宅建设面积34亿平方米，其中2002年就完成了亿平方米，每年以递增。考虑申奥成功及加入WTO后我国加快现代化建设的进程，预计今后5年我国的建设面积将翻一番，达到70亿平方米。

据上海建科院统计，不同结构形式建筑物的砂浆总用量为：

多层砌筑建筑 ㎡

高层建筑 ㎡

按此砂浆用量水平，我们以70亿平方米为基准，计算未来5年的干粉砂浆需求量：

1）未来5年普通砂浆的需求量（按照多层占50%，高层占50%计算）：

（×50%+×50%）×70=（亿立方米）

2）假设商品砂浆占整个普通砂浆的20%需求量，则未来5年商品砂浆需求量：×20%=（亿立方米）=×（亿吨）

3）假设干粉砂浆占整个商品砂浆50%的需求量，则未来5年干粉砂浆需求量：×50%=（亿吨）

4）平均每年干粉砂浆的需求量：（亿吨）=2842（万吨）

我国目前干粉砂浆的年生产能力大约为300万吨，则存在2542万吨的缺口，市场缺口很大。随着商品砂浆的普及推广，其在建筑工程上的应用比例也会逐年提高，预计会以20%的速度递增，其市场前景更加广阔。

第三章 项目建设分析

项目选址

寒亭镇位于宣州区西南，距市区18公里。周边与芜湖县交界，与杨柳镇、文昌镇、古泉镇、天湖办事处接壤，与军天湖农场毗邻，318国道穿境内8公里。辖七个村，有160个村民组。主要农产品有稻、麦、棉、油、麻，形成了优质烟叶、花卉苗木、生态养殖为主的特色农业产业。盛产的优质大米远销芜湖、南京、湖州、上海等地。种植、养殖、农产品加工企业不断壮大，逐步形成“一村一品”的现代农业新格局。规划建设了占地三千亩的宣州经济开发区寒亭分区，目前已有22家企业在此落户。引进了投资个亿的大豪生态园，生态园内有五星级休闲娱乐商务酒店。

2010年寒亭镇优质稻种植面积稳定在2万亩以上，特色烟种植面积为3600亩；肉禽养殖存栏量达到15万只，已建成标准化养殖基地1家、区级、市级龙头企业各1家；改建了集镇菜市场大棚，新建了垃圾处理场、停车场、垃圾池，安装了垃圾桶，添置了垃圾车，聘请了环卫保洁员6名；积极开展新农村土地整治，现已上报19个拟置换点，其中4个置换点被推荐为市复垦观摩点；共完成人工造林581亩，超额完成300亩的造林任务。寒亭卫生院综合楼，管南、义兴、肖北、福定四个村卫生室建设完成并投入使用；完成义兴村、管南村农家书屋的建设，并先后通过了市、区级验收。

项目所在地经济与社会环境

宣州区引位于安徽省东南部，北与江苏省交界。总面积2533平方千米，其中市区面积平方千米,总人口87万人。

地处皖南山区余脉与长江中下游冲积平原结合部。南部低山广布，中部丘陵起伏，北部圩区为主。水阳江、南漪湖具有灌溉、航运和水产养殖之利。属亚热带季风气候，年降水量1294毫米，年均气温℃。矿藏有煤、硫铁矿、铜等。为国家商品粮基地、淡水鱼生产基地。特产“敬亭绿雪”（绿茶）、水东蜜枣和宣木瓜。皖赣铁路和宣杭铁路在市区接轨，沪渝高速、318国道、104省道、322省道过境。

宣州地处皖东南，毗邻苏浙沪，是长三角经济由沿海向内地梯度转移的过渡带。宣州是国家级生态示范试点区、全国农产品标准化综合示范区。境内资源丰富，已探明的矿藏30多种，森林面积百万余亩，耕地面积83万亩，水面54万亩，享有“鱼米之乡”的美誉。水东蜜枣、敬亭绿雪茶、宣木瓜、南湖银鱼、水阳河蟹青虾、向阳三黄鸡、华阳香菇久负盛名，“古雪剑芽”高山绿茶、青草湖黄酒等20个优质农产品获得无公害绿色食品认证，是华东最大的河蟹、三黄鸡繁育基地，全国四大反季节香菇基地之一。

宣州自然人文景观众多，历史文化底蕴深厚。有世界上最大的扬子鳄繁殖研究基地和观赏中心“中国鳄鱼湖”；有著名的“江南诗山”敬亭山，奇峰秀美的高峰山和云雾缭绕的柏枧山，烟波浩淼的南漪湖和玉带缠绕的水阳江等山水风光；有史前文化遗迹“陈山旧石器遣址”、古宣纸的发源地之一“周王胡家涝古宣纸遗址”，卫东小河口的唐宋古窑址群等科考旅游资源；有江南名刹溪口龙泉寺、京山堂、华东第二的水东圣母堂及狸桥云山寺等宗教文化景观；有龙泉洞、白云洞、神仙洞等岩溶景观等。

改革开放以来，宣州已形成以机械、轻纺、医药化工、建材为主的工业体系，以特种水产养殖、家禽繁育、林特产品开发为特色的块状农业经济，以九洲、宣州、建材三大亿元市场为龙头的市场体系，商业网点遍布城乡，市场繁荣有序，是华东地区重要的商品集散地之一，综合经济实力连续多年位居安徽省前列。

宣州出台了一系列优惠政策，实行了全程义务代办制和365便民服务，形成了面向长三角的全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局。

宣州将建成长三角城市群的绿色食品基地、工业协作基地、劳务输出基地、生态休闲旅游基地和苗木花卉供应基地。

宣州是皖东南交通枢纽，皖赣铁路纵穿南北，宣杭铁路横贯东西；境内公路四通八达，G318、S312、S104、距G205仅40公里，合—芜—杭高速穿境而过，距G205仅40公里，高等级公路与周边县市相连。目前，宁（南京）—宣—杭、宁—宣—黄、宣—铜（陵）高速公路正在规划建设中；水路航运经水阳江直通长江，接芜太运河，距芜湖货运码头68公里，一年有6个月的通航时间，正在规划建设中的芜申运河一旦开通，可实现全年通航；距上海、杭州、黄山、合肥、南京等航空港约2—3小时的车程。

已建成程控电话网、数字传输网、移动通信网和数据通信、分组交换、计算机互联、多媒体通信等五大通信网，数字微波实现了与186个国家和地区的长途电话直接。

项目所在地能源供应情况

1、供电

截至2011年8月，已建成投运2座500KV、10座220KV、25座110KV变电站，主变容量，电网规模位列全省第二，是全省第一个管理2座500KV，并率先启动建设第三座500KV变电站的市级供电公司。2010年购网电量×108 kw/h。

目前，市区由周边的宣城、北郊、宝城、玉山及海棠等5座110KV变电站供电，10KV出线76条，总长，其中电缆与架空绝缘线路，绝缘化率达；公用配电变压器556台，容量，基本实现10KV手拉手式环网供电网络。宣城110KV中心输变电工程已于今年8月份破土动工，力争于明年夏季用电高峰来临前建成投运，待110KV中心变建成投运后，宣城中心城区的供电容量将由×104KVA增值×104KVA，市区将形成以中心变向四周辐射，外围变电站向中心延伸的供电网架，供电质量和供电能力进一步提升。

2、供水

宣城市水资源丰富，主要来源大气降水，多年平均径流量×108m3，人均3545，亩均3610，另外还有青弋江上游客水，高于全国和全省水平。

2008年6月，位于昭亭南路与水阳江大道东南侧新建的昭亭水厂一期正式运营，形成×104t/d的供水规模。昭亭水厂与原先的鳌峰水厂一起成为市区城市居民生活的主要供水源，供水能力×104t/d。

鳌峰水厂与昭亭水厂以划片区供水，互为补充，缓解全市用水压力，同时管网相连，以防某一水厂出现突发状况，另一个水厂也能够单独应急供应全市居民用水。在城区西部军天湖，为了满足用水需求，正在新建大豪水厂，该水厂设计总规模为20×104t/d，分为三期建设，其中近期5×104t/d，中期10×104t/d，远景20×104t/d。

项目总平面布置

根据工业企业总平面布置原则及干粉预拌砂浆生产工艺的特点，在满足功能分区及工艺的要求下，将干粉预拌砂浆生产区布置在厂址中部偏西南。

本厂址的特点呈南北长，东西短，堆料场南北布置靠西墙，干粉预拌砂浆生产线南北布置、位于堆料场东南侧，利用现有的建筑物布置烘干系统及成品库。厂前区位于厂址的东部、有办公宿舍综合楼及化验室，食堂、浴室、配件库布置在北墙内东西排列。

现有的变电所布置在厂区的北侧，这样可减少土方量，节约投资。本厂设一个大门，在厂区西南部，直接与厂外公路相接，且在大门内布置有100吨电子汽车衡，利于原料及成品的称量。

竖向布置

根据生产工艺的特点，本厂各车间室内地坪标高均采用同一标高，室外标高比室内标高低20cm。

场地排水方式：厂前区采用暗管排水，生产区采用明沟排水方式，均由南向北集中、排出厂外。

交通运输

本厂大宗原燃料由汽车运输进厂，成品出厂也是汽车运输，因此，本厂的运输以公路为主。

为了厂内交通顺畅，消防安全及方便检修，厂区内的主干道均为米宽，次干道为米，各条道路距建构筑物均满足防火间距的要求。

厂内道路均采用公路型断面形式，混凝土路面，路基材料可根据就地取材的原则灵活选择。本厂在购买一定数量的运输设施的前提下，可以依靠社会运输力量来满足生产的要求。

厂区绿化

厂区绿化是保护、改善和美化环境的重要措施之一，厂区绿化是本着净化空气、调节气候、防火减噪的原则。可尽量利用建构筑物周围及厂内的一些空地进行绿化，对靠近围墙及道路边的空地可栽一些高大乔木，在各车间周围的空地上，可植一些常绿的灌木，可减少生产过程中粉尘、噪音的污染，有利于工人的身心健康，提高劳动生产率。通过绿化达到花园式工厂的目标，实现文明单位、文明生产。

项目建设方案

一、自然条件

工程地质

干粉预拌砂浆生产线工程建设在宣城市宣州经济开发区寒亭分区。经初步踏勘，拟建工程场地地势平坦，满足承载力要求。

经查《建筑物抗震设计规范》（GB50011-2001），宣城地区抗震设防烈度为6度。

气象资料

据宣城市气象局提供的气象资料如下：

1、历年极端最高气温：30℃

2、历年极端最低气温：-5℃

3、历年平均气温：18℃

4、历年平均降水量：500mm

5、冻土深度：10mm

6、主导风向：东风 西北风

7、历年最大风速：

本地区地震设防烈度为6度（根据《中国地震度区划图》（1990））。

二、建（构）筑物结构造型

为保证建构筑物的整体性，主要厂房一般采用钢结构方案。次要建筑及部分辅助车间可采用砌体结构。做到安全,经济,合理。

建（构）筑物结构造型一览表

序号

建筑物名称

建筑面积（㎡）

结构类型

基础类型

备注

办公楼

300

砖混结构

独立基础

生产车间

3200

轻钢结构

独立基础

原料堆场

2000

露天

三、地基处理

生产厂房地基的处理，是根据建筑物的类别采取相应的处理措施。对场地内的地基土一般建筑物主要是消除其部分湿陷性，采用可靠的灰土挤密桩或换土法。大型建筑物或荷载较大的建筑物，如搅拌设备，配料设备既要消除地基土的湿陷性，又要满足强度和变形的要求，采用人工挖土扩底灌注桩。较小的建构筑物本工程将尽量采用天然基础作为基础持力层。

四、建筑构造及做法

屋面

a所有生产车间屋面均采用无组织排水，所有屋面均考虑上人排灰。

b一般建筑不考虑隔热措施，仅在工作人员较集中或有特殊要求的建筑物屋面做隔热处理。

c现浇钢筋混凝土屋面凡有设备的均采用刚性防水作法，预制多孔板屋面采用刚性防水（40mm厚细石混凝土，内配双向钢筋网）。

墙体

一般均为240mm厚粘土空心砖。框架填充墙优先采用轻型砌体。

粉刷

外墙：一般为清水墙，中控室等采用外墙涂料。

内墙：一般车间喷石灰浆两度，中控室等采用内墙涂料。

楼、地面

一般车间均采用混凝土随捣随抹光，地面做混凝土垫层。综合楼中的化验室及办公室控制室做洁净楼地面。

门、窗

一般均做钢门窗，生活，办公，化验等用房采用塑钢窗加纱窗。部分生产车间采用预制混凝土花格窗及百叶窗。

楼梯

生产车间楼梯采用钢梯、钢栏杆。其余采用钢筋混凝土楼梯。

地坑（沟）

地坑一般为钢筋砼地坑，地沟采用砖砌地沟。

项目公用设施方案供配电

1、供电电源

干粉预拌砂浆生产线工程建设在宣城市宣州经济开发区寒亭分区，厂址内新建700KVA变电所。供电电源是可靠的。

2、电压等级

供电电压： AC 10kV

高压配电电压： AC 10kV

低压配电电压： AC kV

高压电机电压： AC 10kV

低压电机电压： AC 380 V

照明电压： AC 220 V

控制电压： AC 220 V

检修照明电压： AC36V、12V

3、用电负荷和电耗

总装机容量：

计算负荷：

自然功率因数：

补偿后功率因数： （总降10 kV母线侧）

4、供配电系统

本项目已建成变配电所1座，内有高压室、低压室、变压器室、值班室和工具间。其中10kV高压开关柜直流操作，操作电源采用铅酸免维护直流屏。低压配电柜为GGD型。变压器为SCB11- 10/。变配电所用电缆以放射式向各电气控制室供电。功率等于和大于55 kw的用电设备由变配电所专线供电。

根据生产线工艺流程及负荷分布情况，拟设4个电气控制室，即原料烘干电气控制室、搅拌混合电气控制室、砂浆储存及输送电气控制室、砂浆包装及成品电气控制室，各控制室内的配电控制柜，以放射式向生产线上的低压电动机及其它用电设备供电。

5、功率因数补偿

无功功率补偿采用在变配电所10KV母线处装设并联静电电容器，使10KV进线处功率因数不小于。在 kV低压母线上装设并联静电电容器及功率因数自动补偿装置，使功率因数不小于。

6、配电线路

厂区内电缆以电缆桥架敷设为主，局部直埋敷设为辅。

车间内电缆采用桥架、电缆沟和穿管相结合的方式敷设。

高压电缆采用YJV-10、YJV22-10交联电缆

低压电缆采用VV-1、全塑电缆

控制电缆采用、全塑电缆

计算机电缆采用DJYP2V多芯屏蔽电缆。

车间电力拖动及控制

1、控制方案

车间控制分两种类型：根据工艺流程要求，主要生产线从烘干车间至砂浆库底，采用DCS分布式计算机控制系统。砂浆包装车间采用“继电器-接触器”控制方式。

本项目将采用一套先进的DCS分布式计算机控制系统，对主要生产线上的用电设备进行自动控制和监视。

在本项目的DCS系统中，将设一个中央控制室和二个现场控制站。

中央控制室设置一个工程师站、一个操作员站、一个数据服务器，中央控制室的人员，通过CRT所显示的动态画面，掌握全厂生产过程的现状和趋势。操作人员按要求调用所需显示的画面，发出控制指令，控制现场设备。

第一个现场控制站设在烘干控制室内，第二个现场控制站设在搅拌混合控制室内。现场控制站拥有逻辑控制、顺序控制以及检测报警功能，能够接受来自现场设备的各种测量信号，把其转化为标准的系统内部信号，进行运算和处理后通过高速数据总线，向中央控制室传递生产过程中的各种参数，同时接受中央控制室的各种指令。

在用电设备旁边设带钥匙的选择开关及机旁按钮，以便机旁检修及单机调试。选择开关设有自动、零位、手动三个位置。在任何状态下均可在机旁停车。选择开关在零位时，在任何地方均不能开车，以保证检修人员的人身安全。

砂浆包装车间采用“继电器—接触器”控制方式。用转换开关操作，

在控制室集中自动控制，机旁手动控制。该系统设有声光报警功能、联锁和解锁控制功能。机旁设带钥匙的机旁按钮，以保证检修人员的人身安全。

2、拖动方案

电动机容量、型式及调速方案由工艺和设备专业在设备选型及成套供货时确定。

低压绕线电动机采用频敏变阻器起动；低压鼠笼电动机一般采用直接起动；大于55kw的低压鼠笼电动机采用软起动装置。交流电动机采用变频调速装置调速。

低压交流电动机采用断路器、接触器、热继电器作为配电、短路、低电压、断相、过负荷保护设备。

调速电动机、需要监视负荷的电动机和大于30 kW的电动机设电流表。

3、电气照明

车间照明由变电所供电，各车间提供备用电源并设照明配电箱。以一般照明为主，局部照明为辅。

高大厂房采用高压钠灯，普通车间采用白炽灯，化验室和控制室采用荧光灯。道路照明采用高压钠灯。

照明线路敷设。车间内以穿管明敷为主，化验室和控制室内穿管暗敷，道路采用直埋敷设。

4、防雷及接地

厂区内15米以上的建筑物均须设置防雷装置，利用建筑物顶部金属栏杆做避雷带，用扁钢连接形成电气通路，并在需要时设置避雷针作为接闪器，充分利用建筑物基础内钢筋作为防雷接地体，在其接地电阻值不能满足要求时可补打接地极来满足要求。

接地电阻要求：

变配电室： 不大于4欧

防雷及接地：不大于30欧

电子及仪表：不大于1欧，控制接地与工作接地严格分开。

通讯及生产调度

本项目的重要岗位如配电所、厂长办、厂办等部门，设置程控电话。站内设置电话总机，以供生产和管理通讯。

项目建设进度分析

项目建设期年，2014年1月-2015年7月。

2014年1月：项目各项手续批复办理；

2014年3月：土地购置、勘测、设计

2014年4月：招投标

2014年7月：建设期

2014年3月：设备、技术调研、采购

2015年3月：基础设施完善

2015年6月：项目验收期。

第四章 项目生产技术方案分析

项目技术方案

1、建设规模及产品品种

建设规模： 年产干粉砂浆30万吨。

产品品种：

砌筑砂浆、抹灰砂浆、特种砂浆，可研以砌筑砂浆、抹灰砂浆进行分析研究。砌筑砂浆占50%、抹灰砂浆占50%。

砂浆的袋装与散装比例为：5∶5

2、物料平衡表

物 料 平 衡 表

物料名称

天然

水分

（%）

生产损失

（%）

物料平衡量（t）

备注

干基

湿基

每年

每年

水泥

53030

粉煤灰

36364

36731

砂子

11

213636

240041

HPMC

45

超塑化剂

90

MC

15

原煤

2160

2348

编织袋

3865979个

3、干粉的生产要求

大多数干粉产品其含砂量达60％至80％,所以砂子的来源和成分以及物理特性不但对最终产品的质量是否符合配方规定和要求有影响，同时对生产设备和施工机器的设计选型，如磨损，压力均有不可低估的影响。砂石骨料主要是石英砂，河砂，破碎的石灰石等。在使用前必须检验其杂质含量及颗粒大小分布，含杂质的砂必须冲洗烘干；其最后的湿度必须小于％，温度要低于65℃。砂的颗粒形状也影响建筑干粉的强度以及施工工地的输送和机器的混合喷涂。所以，砂石的预先加工和筛分工艺是建筑干粉生产的关键一环。烘干好的，按颗粒直径筛分好的砂一般也能买到。在作配方试验应检验其粒径分布曲线，而且尽可能使用生产筛分机筛分的砂石，避免配方误差。

其次是胶结材料，它的作用是将砂之内颗粒粘在一起，凝固后产生一定的强度。如前面所列举的胶结材料主要有水泥，石膏，石灰等。使用不同胶结材料会直接影响成品的性能如防水，收缩，强度等。所以，对其品质必须进行进厂检验，以保证在实验室所作的配方与生产一致。

建筑物有时还需要用到彩色干粉产品。在复合配制这些干粉时主要使用对人体无害，耐候持久的无机颜料粉末，质量好的颜料颗粒微小均匀，所以颜料粉末颗粒吸附在一起，必须使用特殊的搅拌方法使之均匀分散在其他骨料颗粒上，形成鲜艳的色彩，高效的混合技术不仅能使颜料均匀分散还能节省颜料。

高效化学添加剂如高分子聚合物等虽以微量加入，但可极大地提高了最终产品的性能以及扩大了应用范围。添加剂是以微量来进行计量的，通常是以一比一千到十万的比例进行混合。通常，添加剂含量越小，或成品性能越高，其配方的原材料愈复杂，分散性要求越高。所以计量和搅拌的精确均匀和高效率对于所有的产品都是非常关键的。

预制好的干粉产品可以通过气吹或叶轮式包装机包装成25公斤，30公斤或40公斤 的袋装料销往市场。市场上最常见的纸袋是内衬塑料薄膜的，还有吨袋（航空袋）装，一般每袋视比重不同有500至1000kg。一些特殊干粉产品例如瓷板粘结剂，钩缝剂等常常以2至10公斤包装销往市场，如家庭装潢市场。

对于用量大的产品如：砌筑、抹灰、自流平等越来越多地使用筒仓，以散装形式运往工地，配合输送系统和施工机器进行机械化施工。未用完的料还可返回工厂，真正实现无损失循环，常用筒仓的体积根据材料和用途不同有：，，，12，18，20，22立方米。

新媒体运营规划方案范文 第37篇

1、常规网页产品设计项。（注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、特卖、团购等）

2、商品搜索引擎、通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息，方便用户购物。

3、购物车、购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能，用户通过购物车，还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品。

4、客户服务中心：为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务，包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息。

5、访问计数器：访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度，把握消费者对商场、商品及服务的需求，其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据。

6、订单查询：用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面，该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息。

7、BBS：运用留言薄方式，记录客户在浏览网站或购物之后，对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见。通过留言薄，一方面可以了解客户需求，改进服务，丰富商品种类；另一方面通过答复，让用户了解商场提供的服务，增加用户对网站的信任度。

8、电子邮件：在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱，使客户在访问每一页面时，将遇到的问题及意见和建议以E2mail形式反馈到管理员处，以便管理员能及时改进服务、处理问题。

9、电子邮件列表。每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时，通过电子邮件列表联系客户。

10、网络支付：由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现，因此，商场在支付方面应提供多种支付方式，例如信用卡支付。

以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

新媒体运营规划方案范文 第38篇

【关键词】 市场营销专业；就业岗位；人才培养

企业对市场营销人才的需求，一直保持旺盛的势头。从2015年全国各大人才市场的反馈信息来看，市场营销专业多年来一枝独秀，几乎是所有企业大量需求的岗位。造成这种现象的主要原因是企业长期发展壮大的需要，同时也因这类岗位流动性较高、年终奖比例较高，造成了大量营销人员在节后选择新的发展，企业也需要不断招收新的人员来填补空缺。但人才市场大量招聘的营销人才，普遍存在招聘门槛都相对不高、专业、学历等并不是最主要条件的现象，用人单位对求职者的要求，主要集中在求职者的综合素质、沟通能力方面。这类人才在营销岗位中属于销售岗位的居多，在市场营销岗位群中属于基层的岗位。在高校培养的营销人才中，基础销售岗位是学生毕业后必须经过的基层锻炼，却不是最主要的发展目标，因此高校培养的营销人才应区别于人才市场的基层人才，培养具有高素质、能力全面的营销人才。

我们本次调研的时间是2016年1月-3月，研究对象来源于各大企业在招聘服务机构公布的招聘信息。对市场营销类招聘信息进行了大量的分析和总结后，按照营销岗位工作内容和服务对象，将企业提供的市场营销岗位归纳为四类：

第一类：市场调查类。这类岗位为企业提供准确的数据分析和研究结果，工作内容主要集中在销售数据的分析和整理，顾客销售行为分析，商品数据分析以及未来市场预测等。工作岗位包括：市场调查专员、数据运营、战略运营、消费分析等。

第二类：销售岗位类。这一类岗位直接和顾客进行交流，为顾客提供直接服务，工作内容主要集中在产品的销售和销售各环节的服务为主，同时为公司内部提供销售数据的归纳和分析。这一类的工作岗位包括：销售代表、销售主管、销售经理、销售总监；销售助理；客户代表（售前、售后）、客户主管、客户经理；渠道销售；商务代表等。

第三类：市场岗位类。这类工作岗位主要从事公司产品宣传和品牌推广，间接影响顾客。工作内容主要集中在制定企业市场宣传策略和计划，为品牌建设制定推广和宣传策略，宣传策划文案的写作，各类市场促销活动方案制定和执行，间接销售产品和营销顾客。工作岗位包括：市场推广、品牌专员-品牌运营主管-品牌经理、产品专员-产品运营主管-产品经理、市场文案、活动策划与执行、企划专员-企业经理、促销-促销管理等。

第四类：媒体岗位类。主要是企业品牌和产品宣传，进行媒体合作以及媒体选择。工作内容包括媒体的分析和选择，广告制作和，广告后宣传效果分析和调整，制定公关计划和活动执行，为销售产品提供更好的影响力。工作岗位包括：广告制作、广告创意、公关、媒体代表等。

在调查中，我们注意到，近年来随着互联网的发展，企业在对市场营销人才的需求也产生了很大的变化，企业对能够开展互联网运营的人才，需求越来越迫切。以互联网为平台的营销成为企业必须具备的竞争力。截至2015年12月，全国利用互联网开展营销推广（根据ITU《ICT核心指标》，互联网营销是指利用互联网手段开展营销推广活动，包括企业自己或者通过/广告公司投放的广告或制作的推广，包括付费推广和免费推广）活动的企业比例为。与其他渠道相比，互联网仍然是最受企业欢迎的推广渠道。在开展过互联网营销的企业中，通过移动互联网进行了营销推广，其中有的企业使用过付费推广。随着用户行为全面向移动终端转移，移动营销将成为企业推广的重要渠道。因此，具备互联网思维的人才受到了企业的热捧。

在对传统的岗位分析后，我们也对该类岗位进行了分析：

传统的四类工作岗位和最新的互联网营销岗位，在不同的企业当中部门设置不同，岗位名称也大相径庭，但是大多数企业设置岗位的思路都是市场营销理论的核心思想。在各类院校的人才培养计划制定时也大多参考了企业对人才的需求。作为应用本科的职业院校，在制定市场营销人才培养方案和方案执行时，更多应该参考不同岗位的岗位职责和任职资格。企业对每个岗位的任职资格的要求，也从侧面反映了市场营销人才培养的方向。我们经过对企业的招聘信息进行分析和总结，得出上述5类岗位基本岗位职责和任职资格，具体内容见下表：

从上表中可以看出：企业营销类岗位中市场类和销售类、媒体类更加偏向营销专业毕业学生；市场调查类中的数据分析和运营岗位偏向数学专业；互联网运营岗位更偏向中文专业的学生。因此高校在学生培养时，培养方案应关注企业偏好，注重培养学生应具备的任职资格。以互联网运营岗位为例，企业需要的运营人才应该具备：敏锐的市场应变能力，熟悉互联网社交媒体的运营特点，丰富的互联网知识。这些能力的培养在传统的营销课程中难以实现。目前传统的高校市场营销人才培养方案并没有体现互联网思维下的营销课程，因此企业在寻找适合人才时不得不从其他专业中进行人才选拔。

高校中的人才培养方案也存在与社会脱节的问题，因此，为了更好的培养社会需要的人才应该定期对企业的工作岗位进行分析和研究。研究营销人才就业岗位，了解企业需求，对学生而言，可以更好的进行市场营销课程的学习。高校培养方案也更加符合企业对人才的要求。因此，北京市对各个院校实施项目资金支持，本次研究得到2015年北京市民办促进项目（北京吉利学院-服务区域经济-大学生科研实践项目）的支持。该项目为学校教师研究企业提供了便利，为学生的实践提供了支持，在本次项目中北京吉利学院2014级本科班的学生们也做了大量的实地调研和资料整理工作，在研究中也获益匪浅。

【参考文献】

新媒体运营规划方案范文 第39篇

【范本一】

近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：(1)网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

(4)网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：(1)网站推出时间不长，还欠缺知名度。

(2)用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：(1)电子商务用户使用率增长较快

(2)较好的经营主题带动网站的推广

(3)商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户

(2)网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：(1)网站的整体规划优势及品牌优势

(2)内容繁多的栏目信息

(3)电子商务的发展前景

(4)较强的广告投放空间

(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

(1)网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

(2)推广原则：高效、经济、实用

(3)推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合高效、经济、实用的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

(1)网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

新闻会---设计一个主题鲜明的新闻会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

(2)网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

(3)网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：(1)为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

(2)为了突出是以人为本的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：(1)利用大众媒体刊登和网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

(2)设计印刷宣传单大量发行和派送

(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

(4)正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

(7)决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

以上就是我为网站所做的推广方案策划书，如有不足，敬请指教。

【范本二】

第一部分 网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

三、网站运营方案之整体市场战略

(一) 战略步骤

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议, 建立一个网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人无处可藏!

第二阶段：网站信息,通过各种手段建立客户群

网站信息的一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到网站一夜成名的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二) 网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内容要与客户互动。

新媒体运营规划方案范文 第40篇

关键词：IMS AGCF 演进方案

随着通信技术的发展，传统的程控交换已经不能适应业务发展的要求，对业务的推广起着消极的阻碍作用，例如：一些新固移网融合业务难以同时在全网推行；不同网络用户之间业务特征难以全面共享。但是通过固话通信网向IMS演进，建立以IMS为统一架构的核心网却能有效地解决这个问题，并且具有有利于提供丰富的固话移动融合类业务及多媒体业务，能够满足用户随时随地沟通的业务需求，增强运营商的差异化竞争能力等优势。

1 固话通信网向IMS演进可行性分析

IMS概述

IMS（IP Multimedia Subsystem，IP多媒体子系统）最早是由第3代移动通信合作计划（3GPP）R5版本在核心网引入的，IMS是开放的网络架构，提供了基于IP承载的，与接入无关的IP多媒体业务控制能力，它采用SIP作为核心控制协议，并通过SIP进行业务管理，IMS可以使运营商充分利用SIP的优势，更快速更灵活地开发管理各类融合业务。

IMS的网络架构分为接入层、承载层、核心控制层、业务层。IMS采用了控制和承载分离、控制和业务分离的开放式网络架构，实现了固话移动的统一控制，迎合未来网络的演进，其主要特点及优势如下。

（1）开放的网络结构，有利于网络的融合演进。

IMS基于端到端IP网络，采用标准开放接口，网络结构有利于未来新业务和网络的融合。

（2）丰富的业务提供能力。

业务与控制的完全分离，一方面确保了业务提供的一致性；另一方面使各种业务的应用更加快速、灵活，从而有利于业务的融合。

（3）广泛的接入方式。

IMS支持多种接入方式，只要用户可以获得IP连接，无论使用何种接入网均可以接入IMS，支持无缝的移动性和业务连续性，为全业务运营提供了便利。

进入IMS时代的必要性

传统固网的网络特点是：（1）网络规模较大，端口利用率较高。（2）设备机型多，入网时间长，且厂家支撑力度减弱。（3）设备能耗较高、占用机房面积较大。（4）不适应网络IP化演进趋势，占用大量铜缆资源。

为解决以上问题，IMS的引入是最佳之选。

2 固话通信网向IMS演进方案

演进总体思路

（1）网络演进趋势：要符合网络宽带化演进趋势，增强网络的业务开放能力。

（2）网络架构设计：要逐步实现端到端扁平化网络结构，减少现有PSTN长途网话务流量。

（3）节能减排效果：要推动以端局为单位，整局设备规模退网，达到较好的节能减排效果。

（4）光进退铜效果：要促进从用户侧配线电缆到局间主干电缆的规模退网。

（5）资源利用率：要进一步提高在网PSTN端局资源使用效率。

网络演进关键技术

固网向IMS演进，涉及到网络的业务层面、控制层面、传输层面、接入层面、支撑系统等多个层面，其中核心网业务层和控制层是演进的关键。

业务层的演进

在IMS架构下，所有业务的实现都可以通过设置相应的AS来实现。不过对于传统智能业务的继承，考虑到业务一致性以及网络割接的难度，一般会采取以下几种方式。

（1）话路迂回到现有汇接局触发智能业务。

IMS域的呼叫通过MGCF路由到固网汇接局，智能业务通过汇接局触发到现有智能网SCP实现。这种方式实现技术难度低，业务触发和业务控制分别利用现网的汇接局和SCP实现，但是IMS域内用户之间的智能业务呼叫会额外占用IM-MGW至汇接局语音中继。

（2）通过IMS-SSF实现。

该方式简化IMS用户业务流程，IM-SSF负责完成INAP/CAP协议到IMS SIP协议的转换，IM-S9SF完成业务触发，而业务控制仍旧由SCP完成。这种方式无需话路迂回到汇接局，因此IMS域内用户之间的智能业务呼叫不需要额外占用IM-MGW至汇接局端口资源，但该方案的实现需要事先完成IM-SSF和省内甚至本地SCP的对接测试，技术难度稍大，并且增加了新的业务节点。

（3）通过SCP支持SIP协议实现。

该方式业务控制仍旧由SCP完成，但是由SCP提供SIP接口实现和IMS控制层的对接。这种方式无需话路迂回到汇接局，因此IMS域内用户之间的智能业务呼叫不需要额外占用IM-MGW至汇接局端口资源，并且无需引入了新的业务节点。但此方案需要SCP支持SIP协议，并且完成IMS和省内甚至本地SCP的对接测试，SCP的改造成本和技术实现难度均较大。

（4）新建AS平台替换现有的SCP设备。

此类方式的业务触发和业务控制均在IMS内实现，没有话路迂回，但由传统智能业务按照省甚至本地部署、其业务逻辑不尽相同，因此新建AS完全继承现有SCP的业务逻辑技术难度较大，成本也较高。

总之，每个固话本地网均应结合自身网络实际情况选择一种方式实现业务的继承。

控制层的演进

ETSI TISPAN对IMS的主要研究方向是传统固话用户（包括交换机、软交换）如何接入IMS网络，研究成果主要是AGCF、NASS、RACF等功能实体以PES/PSS业务流程等，并针对固网NGN提出了通过AGCF（Access Gateway Control Function，接入网关控制功能）接入IMS的解决方案，传统固网终端仍然通过固线、接入网关（AG）接入，核心网采用IMS的全IP传输。

接入层的演进

接入设备演进主要通过现有网络的软交换升级为AGCF，通过AGCF实现各种接入设备平滑迁移至IMS网络。传统交换机仍然采取逐步替代的方式慢慢淘汰。

业务支撑系统改造

固网向IMS的演进过程中需重点关注支撑系统的改造，包括业务开通、用户数据迁移、计费及网管等方面改造，对现网运营支撑系统改造建议遵循以下原则：（1）尽量减小现有用户使用的影响。（2）有足够的灵活性，支持业务功能的动态配置。（3）在支持IMS业务的基础上，考虑后续支持其他固网业务，避免相关系统重复建设。

3 结语

在网络融合的发展趋势下，IP多媒体子系统（IMS）的网络架构，已被业界视为实现固话和移动融合的理想网络目标架构。固话通信网向IMS演进符合网络发展总体趋势，并且随着Common IMS标准的不断完善，固话通信网将最终实现以IMS为基础的统一的核心网网络架构。

参考文献

新媒体运营规划方案范文 第41篇

双十一活动策划1大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。

项目进程表

项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。

项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。

接下来我们看看项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。

项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。

品牌LOGO：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。

部门：在期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：

商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;

策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等 ;

推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;

客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等 ;

物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;

后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等;

成立活动运营指挥部,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的团队就是按照海陆空作战部队进行命名。当然，每个部门还会设立多个执行小组，比如像物流部，除了与发货相关的小组之外，还会增设一个网络信息安全小组，负责活动期间ERP系统和网络的安全和稳定等方面的工作。

各部门职责

运营部

1.活动报名及活动商品申报

2.制定活动方案

3.完成专题页画版、策划好页面导入接口。

4.专题页制定日收藏数据指标

5.跟进专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整(持续)

6.页面完成页面画版、页面陈列布局、页面产品需求。

7.优惠劵派发入口、文案说明

8.要求商品选主推款;对推广提出数据指标

9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10.通过CIM区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案

11.催付、发货短信、签收短信预热前优化方案

12.制订会员营销方案、会员特权与奖励方案

13.活动短信通知文案撰写(第一次活动预告新品折扣、第二次体现关怀、第三次活动相关内容、第四次加强活动紧迫)

14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及关键词

15.制定和组织洽谈与参加双11相关店铺互链方案

16.类目小二现场考察，相关了解

17.双11当天类目对接相关(会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈)

18.倒计时安排——告知设定自动回复、页面告知

月12日短信播报销售战况，感谢活动支持

商品部

1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。

确定预爆款，主推、常规款;按功能性区分，包含定价、库存量

2.根据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4.确定主推商品及价格，拟定商品申报表

5.规划和淘宝后台设置活动安全库存

6.主推款及常规款关联销售方案

7.新款销售跟踪，制作补货表(宝贝销量、收藏、转化率、浏览量等)

8.双11分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单

美编部

1.产品详情页设计、制作、分批次优化

2.主推款的详情页制作、制作、优化上线

3.预热期DEDM单制作及当天促销新品EDM单

4.活动报名素材制作与优化

5.首页(预热、双11当天{有可能几套方案}、11月12日)页面制作

6.单品页详情页、直通车推广款详情页制作

7.预热前、双11当天、11月12日活动、单品详情页、直通车推广款页面定稿

8.钻展，直通车素材制作

9.店铺自定义页面及商品列表页优化

10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作(发货相关、售罄标识、库存紧张标示、实时销售更新、页面倒计时、客服旺旺号排位轮换等)

11.自主购物攻略页面制作

12.无线端手机专修

素材制作

推广部

1.制订活动期间广告资源方案

2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.双11专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺(持续推广)，增加首页、类目页、详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页、类目页、详情页流量入口

5.主推款关键字推广、定向推广

6.重点推广款，关键字卡位，多计划(持续推广)

7.制订淘宝钻展广告投放方案(预热及当天)，并做出费用需求

8.制订淘宝客推广计划方案(预热及当天)，并做出费用需求

9.直通车、钻展素材画板制作及文案撰写初稿

10.双11钻展素材测试

11.站外SNS推广测试及推广计划制定

12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长、排班计划，确定临时客服小组负责人。

客服人员从10日-13日，建议24小时在线

2.组织客服培训计划：产品知识、软件基本使用、促销活动内容、话术等

3.双11临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能、旺旺操作使用、产品知识、促销活动内容、话术等

4.设置添加淘宝客服子旺旺、赤兔后台、E店宝、客道等客服信息，确保各项设置准确无误

5.制定双11相关的活动内容文档、快捷短语文档、活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查

6.成立活动内容咨询、售后处理小组

7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况、强制分流、400电话接听、紧急情况拨打电话

8.双11当天催付方案以及催款话术制定

A.旺旺催付：实时催付(下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲)例：亲~您好!你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^

B.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号、商品标题、顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的__，您在本店铺购买的______等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【___旗舰店】

C.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货

9.制定11日后的客户退换货方案及退换货话术方案

10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理、爆款商品集中，便于快速发货

2.仓库预打包数量及明细

3.事先标准化管理，将订单、拣货、打包、打单、贴单、出库各个环节操作标准确定

4.规划小组流水线作业方案，提高效率

5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟

6.快递合作商支持、联动，开始蹲点合作，确保12销售出货能力，或者签好协议保证按期发货

7.管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场

8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表

9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗、货架货品合理摆放、规划优化拣货人员路线图增强效率、发货流水线实时优化，仓库合理布局规划

10.后勤保障有力：打印机、纸张、扫描枪、面单、包装箱、胶带、水、食物等准备到位

系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全

12.提前做好赠品物料的包装工作

13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包

14.制定物流应急预案

15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度

16.每天展示最新的物流发货进度

需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必须要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推荐和完成。

时间节点相对应准备

从进程表中可以看到，从十月十日开始，很多时间节点上就有相对应的工作内容，其实这也就是把整个相关工作内容进行分解，不同时间段所做的工作也不相同。

优惠劵：主要的工作是开始发放优惠劵，主要的发放形式是采用在店铺首页，详情页面，预热专题页面悬挂优惠劵领取banner，客服在接待咨询时主动提醒客户领取优惠劵;

产品申报：10月14日需要准备好商品申报表单，产品申报时间是10月16日10:00至10月29日22:00，商品价格自由报备;店铺满减自由报备;

聚划算：整个十月份关于聚划算的品牌团，商品团这两项活动的上线和报名准备工作事项较多，其目的是为了增加商品销售数据和争取当天的更多活动流量和销售业绩。

预热页面：活动开始之前，天猫官方会进行一些预热活动，预热页面需要按照官方模板要求进行设计，参加预热页面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接页面链接，10月28日下午18:00前完成承接页面的所有内容。

淘金币报名：淘金币活动报名的目的也是为了争取当天的流量支持和销售业绩。

产品报名结束：10月29日参加活动的产品报名通道关闭，也就是说产品报名结束。

所以卖家要在29号之前完成所有的产品申报相关的工作。

预热开始：10月31号开始，官方预热活动正式开始，卖家需要注意的是，预热活动很大程度上会影响到当天的业绩。

亮剑：11月10日前期所有准备工作结束，大量的流量开始涌入店铺，选择商品，收藏，加进购物车的用户暴增，活动正式拉开序幕。

双十一活动策划2一、策划书名称：

淘宝网店营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。

装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一活动策划3一、活动背景：

“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

二、策划目的: 让单身成为过去式

三、活动内容：

1活动时间：__年11月11日

2活动地点：聚吧

3活动人员：蒲公英e家---乐百汇部门

4面向群体: 西京学院全体学生

5活动类型：设点宣传，横幅宣传，

四、活动实施方案流程：

1前期准备:与聚吧老板商谈，一起搞一次单生派对活动。

2购买单身节的礼物

聚吧具体活动安排:

1.主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。

同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2.所有人合唱《单身情歌》开场

3.集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

4.踩气球。

一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

5.连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球

，最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

6.让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。

7.可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.

8.(1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。

从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

(4)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。

9.写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。

10.同学们一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

11.指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

12.总结，晚会圆满结束。

双十一活动策划4双11网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的，11。11光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品行业做批发的也在做促销。

商康医药网作为医药电商业的先导者，在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动，商康医药网在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双11”的教训和经验。商康医药网库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，誓为客户带来的网购体验。双11对于商康医药网来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。

光棍节当天，商康医药网将推出：“商康网利润脱 光光，优惠成双双，更可抽1111元大奖”活动。大抽奖涉及的奖品包括1。5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油等实用物品，更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠送，奖项设置为1111元现金红包大奖。具体促销方式请进入商康医药网了解。

现在距离“11。11购物狂欢节”已不到一天的时间了，商康医药网紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。

商康医药网呼叫中心全天候服务

而此刻的它们，激动与紧张情绪交错。一方面，根据对往年电商行业“11。11”经验的判断，这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长;另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这对于商康医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。

鉴于这些因素，商康医药网也做足了功课。

“考虑到今年‘11。11’可能有略微变化，我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。”商康医药网相关负责人透露，预计“11。11”当天会有一定的提升，“为了去承接这个量，我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范，并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员，确保能够顺利进行。”

【活动时间】：____年11月11日当天

【活动内容】：

11月11日当天，为庆祝一年一度的光棍节。商康网特推出：“商康网利润脱 光光，优惠成双双，总裁签名砸金蛋”活动。

活动内容：

活动当天，凡在商康网采购金额满1111元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠一只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动;

活动当天，凡在商康网采购金额满3000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠三只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动;

活动当天，凡在商康网采购金额满5000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠6只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动;

活动当天，一个客户ID最多可获赠6只金蛋。

砸金蛋涉及的奖品包括：

价值11元电子代金抵用券、1。5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等，奖项设置为1111元现金红 包大奖。

活动注意事项：

活动当天客户砸中的所有现金抵用券，将存放在会员中心“我的优惠券”内，使用规则如下：

可在商康网再次订单时使用，可采购除特价商品外其他任意商品;

要求每单笔订单结算金额满1500元，才可以使用价值100元现金抵用券;每单笔订单满3000元，可使用价值200元现金抵用券，依此类推。

同一笔订单可使用多张现金抵用券;

现金抵用券的有效期为一个月。

新媒体运营规划方案范文 第42篇

一、微信活动

1.上传照片抽奖

品牌：乐事

行业领域：食品

活动奖品：大众点评免费品尝券/用餐抵用券

活动机制：

1)关注【乐事】官方公众号

3)上传你与美食的照片，测试颜值数后，参与抽奖

活动效果:

适合拥有一定的粉丝数目，采用上传照片的互动模式，维系与老粉丝的关系

2.上传图文抽奖

品牌：九阳厨房电器

行业领域：电器

活动奖品：壁料理机/豆浆机/空气炸锅

活动机制：

1)将爱的宣言+爱的照片在朋友圈@TA，截图发至官微

2)选择10名幸运儿，奖励最有爱的人

活动效果:

适合拥有一定的粉丝数目，采用图文互动并转发朋友圈方式，直接扩大活动影响力

3.上传语音抽奖

品牌：希思黎

行业领域：化妆品

活动奖品：法国希思黎黑玫瑰珍宠滋养精华油体验装

活动机制：