化妆品店策划活动方案范文 第1篇
一、标题
多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。
二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
四、正文：
1、前言
2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么
3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。例如：
（1）、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。
（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。
（3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品/服务、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒
（4）、机会点与问题点
4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等
5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估
6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。
7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。
8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。
10、注意事项
营销策划的格式
(1)、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)、分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)、销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
(6)、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
★范文部分示例1：“伊美堂”广州市场启动方案
一、前言
目前纵观伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来看，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导入期工作的完成，伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套可以覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场，如果再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致认为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场成功，在整个公司营销高层的厚望与期待下，我被委以全权负责启动广州市场。
二、广州市场分析
1、地理环境
广州是华南区最大的城市，毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门入海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积平方公里（市区１２５２平方公里），总人口1200多万，是中国十大重要城市之一，广州市场又是全国最大的化妆品批发中心，对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投入大量的人力、物力和财力，开拓广州市场可谓举步维艰，营销策略失误与前期投入的不足，都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。
2、目标市场
伊美堂产品定位：一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。
目标消费群：年龄在25—40岁之间，追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比较注重于功能性产品；另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体，我们可以市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选择了分众诉求，定向爆破，选择适当的地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。如对在校的大学生，可以联合学生会共同举办周年校庆联谊活动，借此提高伊美堂的知名度与美誉度。
3、渠道设计
广州市场应采取多渠道式的市场运作模式，整合多种渠道资源，形成网络优势互补。我们首先选择了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设，广州晶神医药公司负责药线的网络建设，美容专线做为自营形成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成，市场铺货率不仅要求达到70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间采取相应
的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的积极性，培养其经营兴趣，提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质。
4、终端分析
从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看，日化线销量占据整体市场销售的80%，并且在日化线地80％销售又来自于化妆专柜。因此我们在广州市场就要选择哪些销量好、形象好并且可以举办现场演示活动的百货商场做为AA终端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出“仕女、日本汉方和中药消斑权威”的品牌要素，树立样板之终端，对消费者实行全面渗透，使其完全了解伊美堂产品，能够决心购买，放心使用，忠实购买，并利用他们的口碑和相应的销售激励，吸引更多的消费者尝试我们的产品。从而把伊美堂产品作为一种载体，不仅提供给消费者更多的特色服务，还要设计各种体验功效和培养情感的直复活动，从而把产品变成服务，促销变成游戏，购买变成感恩，陌生人变成朋友，朋友变成顾客。
超市与药店只需做好堆头陈列，无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。
5、媒介选择
广州报媒按照发行量的大小顺序依次为：广州日报，羊城晚报，南方都市报，根据目标顾客的消费特征，我们在报媒投放上重点选择前两类报纸每周刊登2次软文，一月内登载一次硬栏广告，并配合现场促销活动。
终端宣传物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网络。
广告投入坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则，提高广告的投入产出比。使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念，而不能仅求以势夺人，一味强攻市场。
三、营销策略
1、产品策略：
未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会，人们不仅追求生活的快乐，更讲讲究生存的效率，消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放，以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售，形成以点带面，一举突破。
产品设计附带（可撕下的标记），以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。
2、渠道策略：
选择两条线的经销商为主渠道，位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口，在周六日重点做宣传活动，通过使用装派发、现场美容演示达到消费者体验营销，利用产品万人赠送，功效验证风暴刺激消费者购买，在市场发展阶段就可以适当地进入广州的兴发市场。
3、广告促销策略
以低空操作为主，中空软文配合，高空适当掩护。
◇低空操作采取：⑴、做好售点的产品终端陈列；⑵、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作；⑶、户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；⑷、资料派发，在商场和主要交通点进行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；⑸、试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。如能结合社会节日以特别的方式推出，无疑会形成局部市场热潮；⑹、终端营业员赠卷问答。◇中空软文配合，推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。
◇高空适当掩护，在适当的时期选择电视媒介，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买。提高品牌形象，对整个营销活动起画龙点睛的作用。针对目标消费群进行针对宣传，如以女性为主的杂志、报纸。
4、价格策略：
合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。
四、广州市场销售预测
99年3月—2000年2月广州回款目标1000万元，保底回款金额800万元，计划资金投入150万元，占回款总金额的15%。
（具体数字略）
五、广州市场操作
1、铺货阶段
铺货是产品的引入期，即产品的培育期，是走向销售高峰的一个预热过程，是市场打“打地基”的关键时刻。
■开发销售通路，加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的“推”和公司业务人员的售点促进进货的“拉”结合，以最短时间内使网络覆盖达到70%以上，在解决了渠道“面”即有充分的市场铺货份额，又能解决了终端的点即创品牌、走货的“点”的包装维护，如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章。做好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节，是各种信息收集与反馈的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端—在中心商场安派几名“日本式”促销小姐，可起到短期轰动的效果，导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓，硬重点的建设与维护必须坚持不懈。
营销终端必须做到以下几点：
固定、明显、规模化的货位。
一、醒目的宣传、促销用语。
一、醒目的灯箱，柜头广告。
规范、配套的（VI系统）宣传品。（报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报）。经常的固定专业素质的促销员。
一、整洁、有品牌特征的促销服装。
稳定、增长的营业额。
定期、及时、足额的结算款额。
良好、融洽的供销关系和人事关系。
及时准确全面的信息，反馈渠道和途径。（周报、旬报、月报、季报）。
■市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念，推广期的广告与促销以宣传产品功能为主，加大伊美堂产品的知名度，即通过销售专柜、人员促销、专线促销等方法，结合软、硬性广告配合的推广方针，以期达到打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经验和广州的特殊性，伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商，先利用软性文章导入“中药美容文化”，同时把“伊美堂”这一品牌向广州市民推出，从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容“安全快捷、无副作用、标本兼治”的消费观。软性文章引导，重点宣传商品的功效特点。硬性文章和活动推广，选择几个大商场做试用装的派发，以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境，并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以创造需求为终结目的，活动推广以“试用装派发”、“现场演示”、“卖一送一”交叉进行。电视媒体可以选择目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线—美容咨询可以有计划尝试。
■营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员进行正常的全面性、系统化的培训外，对促销员开展商品销售竞赛活动，并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动，籍此活动，首先让各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础知识，为将来他们向消费者进行宣传活动奠定基础，所有活动的奖品答卷由伊美堂公司提供，经销商负责组织实施，双方共同公布及发放奖品。
■营销环境调理（包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系）。公司可根据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切入点，根据当地特点及实效性，针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣传，用较少的资金达到良好的效果。
■消费领袖的建立
对本产品的忠实顾客实行跟踪管理，加强感情建设，利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣传工作。
2、产品成长期（营销行为—操作期）
■销售网点完善，适度地开展细化分销，寻找网络缺陷，调整优化的工作。一方面，利用自身的业务员去挖掘各中小商户，培养他们对该产品的浓厚兴趣，增强对该产品的经销信心，最终可到经销商处购买。另一方面，在各区城内寻找合适的经销商对于迅速地占领市场及完整及时地结算货款，减少结算风险都有好处，经销商本身比较发达的分销网络恰好为迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础。■强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后，双方的合作应该进入理性发展阶段，双方主要应该完成的进一步完善和健全已经初具形象的市场构架，同时利用终端促销和宣传册，美容小报进一步宣传中药美容，着手让已经试用的消费者，从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵，让消费者树立“安全美容，100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效”的美容观念。
■加强终端管理。加强对业务员的管理力度，设置终端包装先生，主要职责是完善和维护好终端包装，使之向外散出去的有关消斑的信息都是“伊美堂”。
■建立“伊美堂”品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理，在美容院使用“伊美堂”使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户，一旦“伊美堂”在这个消费者打开市场，其品牌效应和社会影响力是不可低估的。
■销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线：i、以南雄为龙头的日化线（主线）；ii、以晶神为龙头的医药线；iii、以形象美容完为补充的美容线（供以美容院专用包装产品），相信“伊美堂产品”在广州市场的前景还是极为乐观的。
六、市场管理
1、采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二名（工资由伊美堂公司出）组织成伊美堂营销小组，负责商场线的终端管理。业务员都归南雄销售经理管理和支配，各业务员的业绩考核情况和计划的实施情况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划，协助并监督该营销小组的执行情况，晶神的管理模式也如上，广州八个区按业务人数划分，各区的市场铺店、促销及跟踪管理由业务员员实行责任制。
2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后，可在其市场招聘当地人员做业务代表，由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设，并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作，并适当安排适量的广告以及常规的促销活动。
化妆品店策划活动方案范文 第2篇
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买xxx产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算
（1）免费样品本身的成本.
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估
由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
xx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。并且，定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为xx元至xx元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的`搭配，能够相互促进销售。
（二）实施
1、时间：x月x日至x月x日
2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过xxx元但未满xxx元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满xx元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估
由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买xxx产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送xxx补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送xxx眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估
参与度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
化妆品店策划活动方案范文 第3篇
问题很多，首先看终端方面的：
1、被动去做活动。自己不知道活动怎么去做，也没有多少成功的经验，不懂什么方法，只是看到别人在做，自己就跟着做了，对活动的组织、政策、技巧等，都不熟悉，这就很难成功。
2、消极做活动。觉得没有什么效果。多促销不抱太大的希望，厂家或者是上游的商要给他们做活动，他们才做，或者是做活动就对厂家和上游的商伸手，甚至直接把促销活动直接抛给厂家和商做，自己成了看客。实际上终端活动要取得成功，需要门店、商和厂家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的优势体现出来，积极的参与到活动中才行。下面举例把三方各自承担的工作做一下说明。
这是一家企业在做终端促销时，达成的三方协议。
一、终端门店方承担：1、在活动前要准备好拱门、音响一组，条幅一条，气球300个。
2、确定活动日期后，提前五天向当地的城管、及文化部门进行协调，保证活动时能不受干扰，顺利进行。
3、准备小赠品及小试用装100―200份。
4、为了激励销售人员，把所有参与销售的人员制定激励方案，按销售业绩进行提成奖励，例如：销售满1000元，按1％提成，2000元按2％提成，依次类推，10000元以上则统一按10％提成。
5、提前盘点库存，对于低于5支以下的旺销产品要进行补充，以免影响销售。
6、对于滞销的产品或临期产品，要列出，做成特价品或拍卖品，回笼资金，避免损失。
二、经销商承担：厂家促销人员的食宿，从商到终端门店的差旅费用，商员工与厂方人员同食同宿同行，也能避免产生隔阂，有利于在活动中做好配合。
三、厂家承担：到省级商处的差旅费用，促销活动方案的审核制定，服装、饰品、根据情况配带促销物料等。
厂家和商方面：
促销前要派人员下店做活动准备：
1、首先检查产品及试用装情况，对如产品和试用装等品类要进行盘存，对于小于安全库存的产品要进行增加定货，对于缺少的试用装要进行补齐。
2、检查并协助门店的促销政策及方案，当然如果厂家制定了成熟的方案自然不错，如果没有，就需要与终端的零售门店协商，来共同制订，分析方案的可行性及可操作性，试想一个没有任何新鲜和吸引力的方案，怎么能引起顾客的兴趣，顾客不产生购买的兴趣，活动自然就很难成功。然后根据政策的情况，准备相应的物料。
3、对于产品柜台的形象及产品与物料的摆放要进行生动化方面的布置。
4、重点做好会员的通知工作，采用短信群发等形式，把店内高端顾客通知一遍。
5、然后设计相应的宣传彩页进行印刷宣传，对于目标顾客集中的区域，要协同终端门店的人员进行宣传和发放。
附：
促销方案的制订方法
化妆品店策划活动方案范文 第4篇
活动主题：缤纷好礼，超值优惠。
活动地点：xx连锁店。
活动时间：xx月xx——xx日
活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放。
活动人员：本店员+贴柜美导。
活动目标：xx万xx千
活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xx元。
活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。
化妆品店策划活动方案范文 第5篇
10月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作十一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段：常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的.消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
那么接下来，你的十一化妆品促销活动有谱了吗?
化妆品促销活动策划8
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：20xx年xx月xx日-xx日
具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：20xx年xx月xx日时晚。
具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：20xx年xx月xx日晚。
2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！
化妆品店策划活动方案范文 第6篇
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
2、活动赠品
赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的.作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况，避免人员多集中在店内。
3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。
化妆品店策划活动方案范文 第7篇
以来就送、买还送、购物大派送为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞 打折购物带好礼
时间：xx年12月18日-25日
具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、***、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：xx年年12月24日时晚20：00-24：00
具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间,凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的`顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜银色狂想曲大型文艺演出
1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细内容，您可以根据自己店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦!
化妆品店策划活动方案范文 第8篇
总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议
一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品促销活动方案（二）
一、活动主题：迎接五一
二，活动时间：20**年4月26日----20**年5月5日
三：活动内容
（一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二） 惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品促销活动方案（三）
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以元换购指定商品（该商品市场价元）
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有良好的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送（商品/现金券）
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。
例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。
优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，元2件，2元3件。
化妆品店策划活动方案范文 第9篇
一、活动主题：
迎接五一
二，活动时间：
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三：活动内容
（一）惊喜一：
幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：
空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的'护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：
礼上加礼好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品店策划活动方案范文 第10篇
一、各店高挂横幅_专业铸就十五年辉煌，**眼镜国庆豪礼大送_，
二、做了一期报纸，介绍了公司的活动，并且附上了30块的优惠券。
三、电视广告上注明了优惠活动。
其他的没有做什么宣传了，本来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，因为创办卫生城市。
应该说，整个宣传活动做的很不好，个人认为，不同的`市场下不同的区域宣传途径应该有所不同，如果是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，而在各大城市，报纸电视宣传可以起到一定得作用。
关于活动内容：
1、进店送礼：国庆期间凡是进店即送可乐一罐。
该活动效果还可以，很多顾客拿到可乐都很高兴，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。
2、消费送礼：
任意消费即送精美礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。
3、各种各样的各种价位的套餐活动。
总之，有的店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际情况制定。
化妆品店策划活动方案范文 第11篇
主题：
感恩教师，美丽前行
活动目的：
1. 表达对教师的感激之情，增进师生情感；
2. 促进学生对化妆品的了解和兴趣；
3. 提供学生学习化妆技巧的机会；
4. 增加店铺的知名度和客户粘性。
活动时间：
教师节前一周
活动内容：
1. 教师专属折扣：针对教师节期间，店铺为所有教师提供特别折扣，以表达对教师的感激之情。折扣力度可根据店铺实际情况确定，但应具有一定的吸引力，例如全场商品8折优惠或指定商品5折优惠等。
2. 教师节礼包：店铺准备一些精心搭配的教师节礼包，包括化妆品、护肤品等。礼包可以根据不同价格和需求，提供多种选择，以满足不同教师的需求。
3. 化妆品讲座：邀请专业化妆师来店铺进行化妆品讲座，向教师们介绍不同肤质的护肤品选择、化妆技巧和日常护理方法等。讲座内容可以包括化妆技巧演示、产品介绍和肌肤保养知识等。
4. 化妆品试用体验：提供化妆品试用体验区，让教师们亲自试用店铺的产品。同时，店铺可以准备一些小样赠送给教师，以便他们在日常生活中继续体验产品的效果。
5. 教师节主题展示：在店铺内设置教师节主题装饰，如鲜花、贺卡、气球等，营造温馨的节日氛围。同时，店铺可以设置一个专门的展示区，展示与教师节相关的化妆品和护肤品，以吸引顾客的注意。
6. 社交媒体互动：店铺可以在社交媒体平台上发布关于教师节活动的信息，包括活动内容、折扣信息、讲座时间等，并鼓励顾客在活动期间分享活动经历和使用店铺产品的心得体会。店铺可以设置相关的互动环节，如转发抽奖活动，以吸引更多的顾客参与。
7. 教师节感恩活动：店铺可以组织一场感恩活动，邀请顾客为自己心中的教师写下感谢信或留言，并在店铺内展示。店铺可以根据顾客的参与情况，提供一些小礼品或折扣券作为回馈。
活动宣传：
1. 在店铺门口设置宣传牌，宣传活动的时间、地点和内容；
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的顾客参与；
3. 向学校、教育机构发送活动邀请函，邀请教师们参加活动；
4. 在店铺内设置海报、展示架等宣传物料，吸引顾客的注意。
活动评估：
1. 统计参与活动的教师人数和销售额，以评估活动的参与度和效果；
2. 收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议；
3. 与教师们进行交流，了解他们对活动的评价和感受；
4. 分析活动期间店铺的客流量和销售数据，以评估活动对店铺业绩的影响。
化妆品店策划活动方案范文 第12篇
活动主题：
感恩教师节
活动时间：
9月9日——9月10日
活动内容：
活动一：桃“礼”满天下
在老师的教导下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师，到化妆品店中来消费，凭借着教师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精美的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。
活动二：陪教师一起过节
只要是在活动期间，和教师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折优惠，教师免费美容体验一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时，教师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的优惠，还可以赠送超值教师免费体验券一张。
活动三：教师欢乐购
凡是在教师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精美好礼。
活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。
注意：赠送化妆品店礼品，必须要根据化妆品店的实际情况来定夺，而礼品最好是要以实用性为主的礼品，也就会更容易赢得消费者的欢心。
活动四：中秋礼品现金券
活动期间，教师免费办理会员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。
礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，100元。
现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上，针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)
登记会员的时候，现场无需购物直接赠送20元礼品代金券，在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在50元以上。)
针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。
本身这个目的是扩展新会员，奖励老会员，增加后期连带消费，获取客户的好感和兴趣点。
化妆品店策划活动方案范文 第13篇
活动时间：
20xx年11月7日-11月11日
活动内容：
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!
二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!元、元、11元、110元热抢超级单品!
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅用元、元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击：
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)保湿膏霜类
2)补水乳液类
3)原液/精华液类
4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势：
VIP浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xxxx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xxxx游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起
单身男女在本店购物满198元即可以获得xxxx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：xxxx电影院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用20xx年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来xxxx化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。
化妆品店策划活动方案范文 第14篇
一、 活动目的
尚奢是由校妆网联合上海倾城生物科技有限公司推出的继“莱尚”护肤系列之后的彩妆系列。时尚奢华的彩妆，专一为大学生打造的时尚彩妆。目前尚奢的市场销售渠道范围狭窄，它是一个网站购物，只在每个省的省会城市建造实体店，下一步计划在娄底市建实体店。
这次活动的主要目的是展示校妆网的综合实力，树立网站的形象，积累更多的客户资源，扩展销售渠道。挖掘娄底地区的潜在市场动力，推动目标客户群体中的影响力，战略性的提升品牌的知名度。
二、 活动对象
娄底市潇湘职业学院、娄底职业学院、人文科技学院三大高校的女大学生。
三、 活动主题
尚奢，引领时尚潮流
四、 活动方式
1、 价格折让
a.一次性购满160元减30元； b.一次性购满250元减50元；
2、 买赠
a.买一全套产品，免费赠白金会员一张。
b.买4个产品，赠价值71元的尚奢3D水晶莹润唇彩S-02枚红色一支。
3、 换购春去角质凝露82ml一瓶；
a.一次性购满100元加25元换购价值82元的倾城二代青
b. 一次性购满150元加20元 换购价值82元的倾城二代青
4、 产品体验
DVD现场播放高清影片，消费者可以现场面试体验产品。
5、 氛围影响
主要是舞台表演、互动游戏、现场抽奖
五、 促销时间和地点选择
促销时间：20xx年10月27——28日 促销地点:娄底市娄星广场 六、 广告配合模式
1、 报纸广告
24、25、26日在《娄底日报》第一版刊登整版广告，告知尚奢护肤品搞促销活动的信息。
2、电视广告
娄底电视台录制促销活动录像，制成VCD，作为尚奢促销活动的资料。并由娄底电视台制作新闻，报道整个促销活动现场的情况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在促销前10播出尚奢护肤品搞促销活动开盘的信息。
4、印刷品广告
促销海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
5、电子邮件广告
电子邮件广告具有针对性强费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的.广告，为其他网上广告方式所不及。
6、赞助
赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
六、 前期准备
春去角质凝露82ml一瓶；
1、 人员安排
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2、 物资准备
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3、 试验方案
由于活动方案是在经验的基础上确定，因此，有必要进行试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。所以本次采取的试验方式是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。促销活动的工作人员必须要各尽职责，服务态度好，工作认真积极，面带微笑，遵守活动现场纪律和秩序。在实施方案过程中，应及时对促销促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
八、 后期延续
本次尚奢护肤品促销活动采取广告促销在报纸、公交广告、DM、户外广告进行后期宣传，为尚奢品牌的下一次促销活动奠定基础，提升知名度，提高销售量，扩大尚奢的销售市场范围影响力。
九、 费用预算
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十、 意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。如政府部门的干预、消费者的投诉。甚至是天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作出必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果评估
通过这次的促销活动提高了产品的知名度和美誉度，为产品打开了销售市场，让我们一起见证了企业的进步的和成长。引起了更多的女的学生对护肤品的关注，刺激了消费者的购买欲望。 促销媒介的影响力度不够，应加强对媒介宣传的重视。销售人员的销售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以销售人员的素质至关重要。促销活动要取得完满的成功，前期准备要做充够。
化妆品店策划活动方案范文 第15篇
一、促销主题
感恩母爱
双重馈赠
更有大奖等您拿!
二、促销时间
5月XX日～5月XX日
共7天
三、促销地点
XX商厦一层XX化妆品专柜
四、促销目标
吸引女性顾客的注意
达到提升XX化妆品的销售量
提高XX化妆品的知名度
五、促销商品
XX化妆品
六、促销活动内容
1.促销活动一：美丽常驻
凡在促销期间购买XX化妆品XX元以上的客户
凭当日购物小票均可获得XX化妆品试用装一款
2.促销活动二：健康永远
凡在促销期间购买XX化妆品满XX元以上的客户
凭当日购物小票均可获赠XX美容养生馆的美容卡免费美容保健一次
价值XX元
3.促销活动三：幸运同行
5月XX日～XX日
凡在XX化妆品专柜购买任意一款产品的顾客
凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会
奖品设置如下
活动奖项设置表
奖项设置奖品价值名额
超级幸运星戒指一款3000元1名
无敌幸运星化妆品一套300元5名
美丽幸运星化妆品一款50元30名
幸运星纪念品一份10元1000名
备注：
1.本项活动单张小票限抽一次
小票不累计
2.中奖者当场领奖
逾期作废
奖品数量有限
抽完为止
七、促销活动配合工作
(一)宣传方式
1.活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式
2.宣传媒介配合
(1)报纸媒介：初步选定在《XX晚报》、《XX日报》上刊登半版活动宣传广告
(2)电视媒介：初步选择在XX电视台、XX市电视台上播出本次促销广告
(二)人员安排
本次促销活动工作人员安排如下表所示
促销人员安排表
项目负责人姓名人数工作内容
总负责1促销全程管理
促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等
现场促销10具体负责促销事宜
抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券
奖品发放3包括兑奖、奖品发放等
八、费用预算
本次活动预算总额为XX万元
具体分配如下表所示
促销活动预算表
预算项目规格/数量费用(万元)
现场宣传材料条幅XX
海报XX
宣传页XX
拱形门XX
背景板XX
媒体宣传XX晚报1/2版广告(7天)XX
XX日报1/2版广告(3天)XX
XX电视台每日6次(30天)XX
XX市电视台每日6次(15天)XX
奖品所有奖品XX
工作人员促销员5人(7天)XX
宣传页发放人员10名(7天)XX
合计XXX
备注：在分配促销预算时
应预留出一部分机动资金
以应对突发事件
化妆品店策划活动方案范文 第16篇
活动主题
圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！
活动时间
20xx年12月1日—12月30日
活动目的
1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩；
2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；
3、打响品牌知名度，宣传企业文化。
活动资料
促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱！
圣诞节将至，最令人期待的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何能够获得吃大餐的特权呢？
请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满xxx元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。
注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格xx元-xx元位）
促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！
每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨研究和一些旅行社联合促销。
在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满xxx元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满xxx元也可获得双人游机会。
注：消费金额来决定去哪儿游！
促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！
圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满xxx元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！
促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单！
1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！
细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽
和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来决定玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片）
2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”
活动细则：消费即可参加抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达xxx元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情咨询本店工作人员。
非常微企划之一：微信达人奔过来
关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！
特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早。
活动细则：参与品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限，抢完为止
非常微企划之二：圣诞幸运礼盒
关注本化妆品店微信，发送《我要收礼》进入游戏环节，每一天每个微信号均有一次金手指点开大礼的机会。礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指赶紧狠狠来戳我戳我————
活动细则：有中奖者请根据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取
活动注意事项：
1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。
2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。
3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。
化妆品店策划活动方案范文 第17篇
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
化妆品店策划活动方案范文 第18篇
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客不信任。打折处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客购买欲望。
缺点：本活动针对产品通常是新品或需处理商品，所以选择赠送产品一定要具有吸引力，赠送产品最好和主卖品具有互补性关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见有两种方式 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以元换购指定商品（该商品市场价元）
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客接受力很高，还可博得“价格便宜”口碑。
缺点：换购产品要有吸引力，是顾客确实需要东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送（同类型）纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员舞弊，要有良好监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
优点：增加购物乐趣，满足顾客“博大”欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著特点是：抢购商品是大众化知名度高商品，差价优惠力度要大，要根据店自身情况选择时间段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润损害比较大。
十、买满就送（商品/现金券）
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍一种促销方式，赠送东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢一种促销方式。
例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。
缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。
优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目标群来可能性较小，剪角覆盖率较小，广告传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用商品价格促销，旨在刺激商品单品销售，价格随购买数量增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作设定，所以需要电脑软件相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员舞弊，手工操作要有良好监督。
化妆品店策划活动方案范文 第19篇
活动主题
缤纷好礼，超值优惠
活动地点
xxx连锁店
活动时间
x月x——x日（3天）
活动道具
张贴告示、产品堆头、奖品摆放
活动人员
本店员+贴柜美导
活动目标
x万x千
活动奖励
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
活动方式
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
活动前准备工作
1、店面布置
（1）最直观的店门口宣传
（2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
（3）拉起横幅（红底黄字）
（4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
（5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传
（6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、信息通知邀约
（1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。
（2）最近已购买产品顾客暂不通知。
（3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、信息平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
活动前准备工作
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
2、活动赠品
（1）赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
（2）抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。
（3）注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
（4）入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
活动前准备工作
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.
活动前准备工作
一、人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。
二、神奇抽奖
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而非常准备的一项活动。
顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：赠送100元的代金卷
二等奖：赠送50元的代金卷
三等奖：赠送30元的代金卷
参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋
三、互动游戏（气球吹奖）
比赛规则：
在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）
规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。
活动结束善后工作：
活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确使用是十分重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
加强日常与顾客的沟通交流。
加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。
对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。
化妆品店策划活动方案范文 第20篇
护肤产品培训资料
保湿、防晒、美白、洁净、祛斑和抗衰老是护肤品的永恒主题。
保湿
一、皮肤是怎样保湿的
你知道吗?人体每天都有公升的水分会从肌肤表面流失。
尤其是在季节转换之时，肌肤经常会发生的状况就是缺水、新陈代谢迟缓，秋冬湿度降低，更容易使肌肤因缺水而干燥脱皮，在春季和夏秋换季时节，最基础且重要的保养工作就是「保湿」。
本世纪50年代，可以说是护肤品发展的里程碑，因为那时皮肤科学的研究证实了保持皮肤柔软性的是角质层里的含水量，而以前人们想当然地认为是油脂，这一发现为新产品的开发提供了理论依据。直到现在，尽管市场了的保湿品琳琅满目，但都离不开这个原理。
在此基础上，人们逐渐揭示出下列三种物质对保持皮肤弹性的重要作用：
1.水；
2.天然保湿因子
人们称之为NMF（NATURALMOISTURIZINGFACTOR），即天然保湿因子。其中起关键作用的是乳酸盐和吡咯烷酮羟酸-PCA它们的分子结构中含有羟基，这些羟基能象手一样抓住水分子，从而把水分子留在角质层中。
3.皮肤中的脂质
他们薄薄地覆盖在皮肤表面，防止水分蒸发，不让水分子逃逸到周围环境中去，还能通过影响角质层细胞的粘连而对皮肤保湿产生影响。
水、NMF、脂质三者在皮肤中的含量以及它们之间的平衡关系对皮肤影响很大（这就是许多厂家宣传的平衡保湿）。
正常情况下，由于皮肤角质层有吸水作用和屏障功能，汗腺和皮脂腺所分泌油脂有覆盖作用，可保持角质层中水分含量在10-20%，且不易散失。水-NMF-脂质处于平衡状态时，皮肤光滑细嫩，富有弹性，但在某些条件下，比如在寒冷干燥的环境中，薄薄的皮脂已经控制不住水分的散失；经常用碱性比较大的洗涤剂洗脸，将皮脂也洗得干干净净；由于疾病的原因，皮肤自身不能产生足够多的保湿物质，这些情况都会使平衡保湿机构遭到破坏，造成皮肤干燥粗糙，甚至会产生皮屑。
二、肌肤干燥别掉以轻心
皮肤一旦干燥，便会产生下列三大状况
(1)整张脸感到紧绷；
(2)当用手掌轻触时，没有湿润感；
(3)表面呈现干巴巴的状态。
这些，都是自己本身可以感觉得到的！
如果肌肤干燥，缺乏光泽，就会显得干瘪，缺乏美感。
如果你发现有属于上述几种情形，要尽早想办法改善皮肤的干燥状况。如果不去管它，那情况将更糟，肌肤会变得没有光泽，就好像上了年纪的人的肌肤一般。
三、引起皮肤水分丢失，导致皮肤干燥、失去光泽的原因有哪些？
1.随着年龄的增长，皮肤老化，其保湿作用及屏障功能逐渐减弱，天然保湿因子含量减少；
2.冷气、干燥寒冷的气候，湿度较低，如春冬季；冷气使室内空气干燥，进而也导致皮肤失水，使皮肤变得干干的，如果置之不理的话，很容易就产生皮肤粗糙、小细纹等老化现象。
3.紫外线：能伤害皮肤的细胞，使皮肤失水，造成皮肤干燥，加速皮肤的老化，带来皱纹。
4.某些皮肤病变，如银屑病、鱼鳞病等；
5.环境和化学因素，如洗衣粉、肥皂、洗洁精等洗涤剂及酒精等有机溶剂，以及长时间的空调环境等；
6.饮食睡眠习惯，如偏食、饮水少、失眠等；
7.干性皮肤。
四、肌肤补水三大误区
调查表明，许多女性在补水问题上存在认识的误区。
1.误区之一：错将补水与保湿混为一谈
补水是直接补充肌肤细胞所需的水份，而保湿仅仅是防止肌肤水分蒸发。
2.误区之二：错将肌肤补水等同于身体补水
3.误区之三：错将内分泌失调视为肌肤衰老的根本原因，而不知恰恰缺水才是肌肤衰老的元凶。
五、保湿类护肤品的识购
任何一种类型的皮肤，保湿都是必要的，但是，在选用保湿化妆品时，要做到因人因环境因季节因工作而异，不要跟着广告走，人买我买。
1.保湿护肤品中的保湿机理大致可分为两类：
(1)油性保湿化妆品，
(2)水性保湿化妆品，
2.常用的保湿剂有：
一种是在皮肤表面使用能与水分强力结合的保水物质，使角质层保湿，称为保湿剂。
(1)角质层保湿剂
常用的保湿成分有：甘油、尿素、氨基酸、等。
(2)深层保湿剂
其作用机制是通过渗入皮肤表皮甚至真皮内，经过一系列生物作用，最终对角质层的吸水能力和屏障功能起维护和加强作用，维持皮肤角质层的含水量。其常用的保湿成分有：不饱和亚油酸、亚麻酸、花生四烯酸、各种维生素、透明质酸等。
(3)天然润湿因子
ＮＭＦ是由表皮细胞在角化过程中形成的。存在于角质细胞之中。尤其是角质细胞的脂质与蛋白质共同构成保护天然润湿因子的细胞膜，阻止了天然润湿因子的流失，并对水分的挥发起着适当的控制作用，从而使角质层保持一定的含水量。
由于天然润湿因子是一种吸湿性高的水溶性物质它能避免皮肤干燥。而与皮肤ＮＭＦ的主要成份相同的吡咯烷酮羧酸及其钠盐和乳酸及其钠盐，甲壳素衍生物则都是现在采用的性能更为优良的保湿剂。
(4)另外，还有含激素的保湿护肤品，
能在短期内产生明显的护肤效果，然而若长期使用，会使皮肤像一台超速运转的机器，最终只会提前报废。
3.选购
(1)针对肤质选择不同
(2)到达深层持续长效
(3)外观、色、香、手感
当然，保湿化妆品保湿成分不同、配方工艺不同、浓度不同，保湿的效果也不同，有的可能没有保湿作用，甚至皮肤用了之后变得发干。其实，作为某些有效的保湿剂，在高浓度时和皮肤接触可使皮肤脱水，发干，也有人认为过量的保湿剂会从皮肤角质层吸收水分而散发于相对湿度较低的大气中，特别是在冬季。
知道了这些，您在购买保湿类化妆品时就不会再盲从了。
化妆品店策划活动方案范文 第21篇
一、活动前沟通：
1、与化妆品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；
提高化妆品店老板积极参与配合的信心。
2、了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、明确化妆品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、活动内容设计：
1、活动要素设定。
活动目的.：新品推广、品牌宣传或销售提升；
活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；
活动时间：3-5天
活动形式：户外或店内
2、进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担
4、特价产品。
大众广告类产品（由化妆品店承担）。
5、抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
6、代金券。
由化妆品店承担
7、美容卡。
由化妆品店承担
8、其他项目。
三、活动前期宣传：
1、印制宣传单页。
单张制作费控制在元，不能太差影响品牌形象；
中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；
由化妆品店自己派人派发。
3、会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、条幅悬挂。
由化妆品店承担制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
四、活动前期准备：
1、形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。
2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、活动细节：
1、店外拉人。
目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！
化妆品店策划活动方案范文 第22篇
一、活动主题：
快乐女人节_美丽存折_送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日3月12日
四、活动内容：
(1)、活动期间，凡进店者可获赠_美丽存折_1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元，即可获赠_美丽存折_1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元，即可获赠_美丽存折_5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
(4)、消费满238元，即可获赠_美丽存折_8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元，即可获赠_美丽存折_12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、所有的_美丽存折_限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张_美丽存折_，一张_美丽存折_可抵10元。_美丽存折_有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的.央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
(2)、准备好_美丽存折_的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元
化妆品店策划活动方案范文 第23篇
一、活动目的
在“母亲节”这个特别的节日到来之际，送一份特别的爱给母亲，以此为噱头，通过开展适销对路的母亲系列用品促销活动，营造浓厚的节日气氛，充分体现对母亲的敬意与感恩。激发消费者参与活动的欲望、吸引人气，从而达到增加销售的目的。
二、 活动主题: 时间都去哪儿了
“谁言寸草心，报得三春晖”，忙碌的我们也许早已忘记上次离家时母亲的不舍与期盼，当我们再次看到年迈的父母时不由的感叹：时间都去哪儿了，还没好好感受年轻就老了，还没好好看看你眼睛就花了，转眼就只剩下满脸的皱纹了……我店将为您打造最给力的祝福空间，表达您的孝心，我们能做的不仅仅是为她手绘微信!
三、活动时间：20xx年5月6日-5月8日
四、主商品活动：主推各品牌感恩礼盒
魅力妈咪——全场购满120元立减25元，部分10倍积分(个别品牌除外)
五、主营销活动：
1、最爱妈咪 健康礼献!
活动期间：顾客在当日一次性购物现金满一定金额，凭单张电脑水单可获赠礼品
2、尊贵妈咪庆生礼
活动期间：凡生日为5月11日(以身份证为准)的女性会员，当日可免费领取生日礼品一份，数量有限，送完为止。
3、把爱带回家 转发微信送大礼!
活动期间：凡扫描我店官方微信二微码，并转发我店活动的顾客可领取神秘礼品1份。数量有限，早到早得，错过不补。
4、母爱无边 与您一起祝福妈咪!
活动期间：来店的顾客均可领取免费的“老妈祝福卡”一张，您可以将想对妈咪说的真心话写到祝福卡上，并留上妈咪的电话，当日18：00将抽取10名幸运妈咪，我店将为您送上真爱大奖!数量有限，错过不补。
5、母爱就在身边 特别的爱给特别的你!
活动期间：让感恩的歌曲表达您的心意!用深情优美的旋律传递您的思念。我店为您推出感恩母亲歌曲点播站，凡活动期间来店的顾客，可为您的母亲点播一首歌曲。说出您对母亲的爱，我们会在母亲节当天的上午11:00—11：30，下午的14:00—15:00播放您的母爱宣言，您可以带您的妈咪12日准时到我店，让她感受爱的气息。
六、活动细则：
1.顾客排队领取，发放礼品人员审核顾客小票和水单的日期和金额，确定属于对应档次的礼品，在“送礼活动表”登记①小票号(可以多张)、②水单交易号、③金额、④礼品、⑤顾客签字。在顾客的水单上加盖“礼品已发”印章，填写礼品名称。
2.礼品由发放人员负责搬运到位，根据数量及时补充，发放人员按时到岗，到岗后清点礼品，填写礼品交接表，出现丢失现象由发放人员承担赔偿责任。
3.顾客领完礼品后，如出现换货现象，需要营业员拿着新、旧小票找店长盖印进行换货操作。如要退货的，也须找店长办理，有礼品的退回礼品，没有礼品的退等价值现金相抵，才能退货。
4.每天活动结束，需要把礼品数据和登记表报给店长。
化妆品店策划活动方案范文 第24篇
“金秋的阳光温馨恬静，侗乡的秋风和煦轻柔，蓝天白云飘逸悠扬”。在这秋高气爽、秋色宜人的季节，吉魅与您相约、共度这浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅与您相伴》全国大型主题促销活动，旨在帮助各网点快速消化库存及提升店面营业额！
一、 主题：金秋十月、吉魅与您相伴
二、 执行时间：9月27号－11月30号
三、 执行对象：吉魅全国各代理商、品牌加盟店和商场专柜
四、 政策方案：
1、加盟店：2800元为一个单位。
2、在该政策执行时间内加盟店回款15000元可赠
送时尚沙龙会一场。
五、促销方案：
送全套体验装一袋
2、活动期间凡一次购买满188元的顾客即可送价值88元/致1、活动期间凡一次购买满128元的顾客即可魅眩目双色眼影组合一盒；
3、活动期间凡一次购买满328元的`顾客即可送价值108元送送品牌太阳伞+智能调肤霜一瓶；
4、活动期间凡一次购买满588元的顾客即可致魅丰盈睫毛膏
六、 套装、明星产品推广方案
活动期间顾客购买任一套装组合以及任一款明星单品都可获得价值 58 元 时尚丝巾一条热卖抢购中，各网点欲购从速！特别额外送：如一次性参加三个基本进货单位——额外获赠价值688元美国原装进口“ABike”品牌自行车一辆。
注：1、以上促销赠品不退不换、送完即止！
2、以上政策不能走账上金额，需另打款！
3、享受此政策时，将不再享受其他任何政策
4、回款时间9月27－10月30号，逾期将不再享受此政策。
5、物料、促销品详情另见《物料配赠表》。
6、如有疑问请致电：xx转客服部。
化妆品店策划活动方案范文 第25篇
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下。
一、时令促销。
1.季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二、赠送类促销。
1.礼品促销。
2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三、借力促销。
1.利用事实热点促销，比如神九飞天。
2.明星促销，利用娱乐明星吸引。
3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四、指定促销。
1.指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2.加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五、附加值促销。
1.品牌型促销。
2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军
3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。
4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。
5.故事性促销、她离开以后。
6.服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。
六、另类促销。
1.视觉冲击力促销。
2.模糊式销售，便宜卖。
3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4.通告式促销，设定预售日。
5.反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。
6.悬念式促销，不标价，猜价格。
七、名义主题促销。
1.主题促销。
2.联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3.联合促销，不同品牌的联合活动。
4.公益性活动促销。
5.首发仪式促销。
八、限定式促销。
1.限时，比如秒杀，今日有效。
2.限量，限量销售。
3.阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。
4.单品促销，只做一款。
九、临界点促销。
1.最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高额促销，比如最高60元，80元封顶。
3.极端式促销，全城最低价。
十、回报式促销。
1.免费式、免费试用，免单。
2.回扣返利、满就减，返现金
3.拼单、满几件就送，团购价。
十一、纪念式促销。
1.节日，三八五一。
2.纪念日，店庆，生日。
3.特定周期，每周二，每个月一天半价。
4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。
十二、产品特性促销。
1.新品促销，新品九折。
2.效果促销
3.产品卖点，质量优越效果好。
4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三、定价促销。
1.满额送。
2.特价。
3.统一价，比如全场10元。
十四、奖励促销。
1.互动式促销，签约有礼收藏有礼。
2.抽奖式促销
3.优惠券促销，现金券，低价券优惠券。
十五、组合促销。
1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。
2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。
3.连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。
十六、情景剧促销。
注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)
十七、创意营销。
针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)
化妆品店策划活动方案范文 第26篇
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠
☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店
☆活动时间：11月20日—11月27日
☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放
☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人
☆活动目标：万
☆活动奖励(员工)：
1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。
☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。
☆活动前准备工作（一）：
1、 店面布置
1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
2拉起横幅（红底黄字）
3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传
5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
2、派发产品宣传单
宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约
1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
2最近已购买产品顾客暂不通知。
3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。
4、人员告知
正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。
3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的`。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训
较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：
购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
买100送25（洗发水、沐浴露、情侣杯）
买200送60（身体乳、、唇膏、电吹风）
买300送100（嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露） 买400送150（深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜） 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
注：17天销售额最低目标10万元。
2、神奇抽奖：
顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
一等奖：排毒冰肌膜1支
二等奖：排毒身体膜1支
三等奖：高档面膜1片
3、互动游戏
幸运环节(抓奖)
惊喜100% “钱”图无量
活动说明:凡手持本店宣传海报的顾客就有机会免费抓奖一次。
每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金（5元），可以是奖项卡。
奖项设置：40%是现金，20%是抵值券（50、30、10），10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发现王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品（如挂件，手机链等） 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支
购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直
购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个
本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套
满30分可办会员卡一张（9折优惠）
☆活动结束善后工作：
1活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。
如顾客购买产品7日后提示顾客“自然堂产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢迎咨询电话”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。
2对会员资料必须更正。
发现有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。
化妆品店策划活动方案范文 第27篇
总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。
化妆品促销活动建议
一、给商品定位。 MISS SHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供的促销手段。
见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！ 认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系 不会有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的.未打折商品上！ 提高销售利润！
·方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
·方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） ·方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
罗芳5月8日
化妆品店策划活动方案范文 第28篇
一、活动主题
欢乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
四、活动资料
（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
（2）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
（3）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
（4）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
（5）消费满xx元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
（6）所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年x月x日。
（7）凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤
（1）、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。
（2）、准备好“美丽存折”的'卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。
（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算
卡片费用xx元。
x展架xx元。
海报xx元。
传单xx元。
其他费用xx元。
合计xx元。
化妆品店策划活动方案范文 第29篇
中秋风暴，完美体验——打造魅力女人
一、促销目的：
1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;
2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;
3、拉动市场，提升销量，增加新客源;
4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;
二、促销主题：
中秋风暴，完美体验——打造魅力女人
三、促销时间：
9月15日到9月17日
四、促销地点：
化妆品店
五、活动的具体资料：
促销前准备工作：
1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。
2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。
3、派单：根据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);
4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策;
5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客;
6、活动物品的准备：
A、产品展示台;
B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、条件允许的皮肤测试仪及显示器
D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;
E、会员卡等各种优惠卡;
F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;
G、畅销产品备足;
H、相关的礼品及物料。
7、化妆品店布置工作：
A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;
B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜;
化妆品店策划活动方案范文 第30篇
一、促销活动时间：
二、促销活动方式：
（一）加盟代理商进、订货优惠活动：
1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：
1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
三、现场扶持促销活动：
1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。
2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。
3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。
四、现场督导扶持
1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。
2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化
3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实际需要，督导可及时出面协助。
五、促销活动准备工作：
（20xx-04-16起始执行）
（一）电话拜访流程
1、拜访前准备
（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。
（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。
（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。
（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。
（5）准备好记录本，做好详细记录。
2、拜访总结：
详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。
（二）登门拜访流程：
1、拜访前准备：
（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。
（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。
（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。
（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。
（10）电话通知客户预约登门拜访时间。
（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。
2、登门拜访：
做好感情铺垫，充满自信和热情。
3、拜访总结：
做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。
六、开好三个会：
电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：
1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；
2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；
3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。
化妆品店策划活动方案范文 第31篇
“流行服饰满300元减130元，另外消费满300元之后还可以参加抽奖活动，最低奖礼券30元”，昨晚，杭州百货大楼的有关负责人报出了其在4月28日到30日的商场促销力度，这意味着杭州各大商场在黄金周期间促销力度上的比拼又升级了。而有的商场则把谜底保留到了今天，一切以今天开店公告为准。
回顾去年商场促销活动，出现过满400
元送300元、满300元减135元、贵宾客户满200元抵100元等促销，本次的五一促销力度也足够吸引。
几乎每一次的黄金周促销，总会先打一场“间谍战”。促销信息公布前，每个商场都会派出人员到各家相互打探，根据暗中打听到的信息，不断地调整方案。银泰的促销信息，直到昨晚8点半还迟迟没有宣布。晚上9点，消息传来，购流行服饰满400元送200元礼券，满800元送430元礼券，满1200元送680元礼券（以此封顶）。
晚上9点半，解百则干脆了当天拟定的促销力度，取消了折扣力度的宣传。商场有关负责人表示，将打出“满减强劲出击”的口号，促销力度要到今天开店才公布于众，以争取最大的市场主动权。
因为今年4月28日刚好是周五，所以商家完全进入黄金周促销状态比去年早了一天，去年“五一”黄金周的促销是在4月29日启动（当天也是周五）。百大表示，顾客在消费流行服饰满300元后，不仅可以享受满300元减130元的优惠，还可以参加人人有奖的抽奖活动，最低奖30元商场礼券，最高奖价值4999元的金财神一尊。杭州大厦在此前刚刚结束了一系列针对贵宾客户的服饰节促销活动，今天仍是以品牌自己搞的促销活动为主，但商场负责人表示，从30日左右开始，商场会对购物满一定金额的顾客赠送精致茶艺礼包。
品牌活动也有看头
除了商场整体促销活动之外，不少品牌也针对五一市场推出了促销活动，以直接折扣为主。如果你够精明，说不定能获得商场和品牌的双重促销力度。
在杭州百货大楼，4月28日到30日期间，女装类品牌菲姿9折，[eni:d]春装8折；KAKO部分6折，林语8折；皮件商场莱而斯丹折，FED满300减80，思加图单鞋8折，凉鞋折，暇步士折；镶嵌饰品5折，再满1000省100，K金饰品全场折酬宾，个别品牌除外；
在解百，化妆品新品牌H2O+（水之澳）在今天开出新柜，商场推出了满680元送护肤7件套+枕心，满980元送护肤10件套的促销活动；同时Boss的香水专柜开张，满300元送迷你香水+ESPRIT毛巾礼盒，满500元送迷你香水+DAVIDOFF手表，满600元再加送琉璃项链1条；
杭州大厦日化化妆品品牌欧舒丹4月28日新柜开张，满680送30周年礼一套；儿童品牌雅多满200元减50元，BABYDEMODE部分6折，HALLMARK部分商品购3件送1件，购新款满338元减50元；
银泰在4月27日至5月4日期间，CUSHOW春装5折，朗天尼7折，Jack&Jones购正价产品两件满488元，加25元送时尚腰带一条Asics部分服装7折，Kappa部分8折。
化妆品店策划活动方案范文 第32篇
一、各店高挂横幅_专业铸就十五年辉煌，**眼镜国庆豪礼大送_，
二、做了一期报纸，介绍了公司的活动，并且附上了30块的优惠券。
三、电视广告上注明了优惠活动。
其他的没有做什么宣传了，本来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，因为创办卫生城市。
应该说，整个宣传活动做的很不好，个人认为，不同的市场下不同的.区域宣传途径应该有所不同，如果是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，而在各大城市，报纸电视宣传可以起到一定得作用。
关于活动内容：
1、进店送礼：国庆期间凡是进店即送可乐一罐。
该活动效果还可以，很多顾客拿到可乐都很高兴，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。
2、消费送礼：
任意消费即送精美礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。
3、各种各样的各种价位的套餐活动。
总之，有的店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际情况制定。
化妆品店策划活动方案范文 第33篇
活动预热：
5月xx日是一年一度的母亲节，如果你是打算和五一接连在一起，那么美容院活动预热时间在四月底就要开始。但是如果选择单独进行，可以在五一促销期间，在美容院内粘贴大量的宣传海报，对母亲节促销活动进行宣传。一个活动的成败，关键还是在于美容院前期宣传的一个过程。有条件的美容院可以选择通过电视、报纸、电台、网络等平台进行宣传。只有将活动内容更好的告知顾客。消费者才会关注活动，关注美容院。
活动主题：
母亲节促销就是打着亲情牌、感情牌，所以母亲节的主题最好是以感恩消费为主。人们的生活水平不断提高后，情感消费更甚于物质消费。以为母亲送去感恩，来集中表现对母亲的感激之情。
活动内容：
根据美容院店内促销活动的时间的长短，来策划美容院的促销活动。但是为了让美容院能够收到更好地效果，美容院可以采用不同类别的促销方式吸引消费者。比如说在母亲节当天，美容院可以为了慰劳妈妈，送给妈妈免费身体护理。或者说购买15次面部护理，回馈各位母亲10次。如果购买护肤品，还会有更低的折扣。以下是普丽缇莎分享给大家母亲节具体促销活动方案内容：
1、感恩促销。这个活动可以连同五一促销活动一起进行，只要五一期间女儿为母亲购买肌肤护理套餐，均享受特价优惠。为了更好的向母亲表达感恩之情，美容院在五一期间可以推出“女儿护理学习班”。教导女儿们如何为母亲进行美容、按摩。母亲节当天，女儿亲自为母亲做护理。
2、健康促销。给母亲的美容，自然必须是最好的。美容院在母亲节期间，可以推出养生护理特色项目。关爱母亲们的健康，养生项目再适合不过了。我们促销期间选用的项目不仅关注面部肌肤，还要从生理角度对母亲进关爱。活动期间，美容院中可以推出肩颈疏通、卵巢保养、乳腺疏通、肝胆保养等关注女性身体健康的项目。
在母亲节这样一个充满爱与感恩的节日中，我们美容院要做的当然是拿最好的项目、服务感恩母亲们。同时借助此次活动也能更好的提升美容院知名度，和下半年的利润，非常值得老板们为此次活动煞费苦心。
化妆品店策划活动方案范文 第34篇
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：x年12月18日—25日
具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、xxx、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：x年年12月24日时晚20：00—24：00
具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的'顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
化妆品店策划活动方案范文 第35篇
一：蓄客时间：4月23日——4月30日
工作任务：做好宣传工作，制造影响力。
1：在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。
2：电话QQ等手段通知新老客户活动内容
3：派发宣传单。价格控制在一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并分享活动内容到朋友圈，赠送礼品（鲜丽然小分子玫瑰水等）。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。（此项工作可持续到活动结束）
二：活动时间：5月1号——5月3号
活动内容：1.扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。
2.品牌打折，对大家熟悉的某些品牌和产品，特别是具有吸引的品牌，可以全系列打折优惠促销可以迅速聚拢人气，提升入店率
3.优惠套餐。
套餐一：打折销售 全场折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参与抽奖环节。（折扣和奖品可以根据店面实际利润设点）礼品可以是丝巾，公仔等
套餐二：加钱增购 当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引度，曾购金额要根据换购产品的成本来定（如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶）
套餐三：活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。
三：注意事项
1.套餐均可单独使用或者混合使用，根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。
2.营造好现场的消费氛围，热情接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。
3.老客户进店后，促销人员尽量避免繁琐的语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。
4.新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销，可利用免费化妆，免费咨询的过程留住客户，再寻找机会销售。
5.促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。
化妆品店策划活动方案范文 第36篇
今年清明节为法定假日，假期自4月4日——6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游。
因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点：
一般百姓将以祖坟为流动目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求;
部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、方便食品、类商品; 父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动; 学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动;
家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排;女性开始关注防晒类护肤品…… 档期活动短，主要为作铺垫
二、 宣传促销重点
结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：
活动时间宜从4月4日开始，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日出发; 促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列;
三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。 主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、
化妆品店策划活动方案范文 第37篇
总所周知，在金融危机通货膨胀客观环境下，开店创业不在少数。化妆品店也越开越，对本店存在竞争不在少数。
一、给商品定位。零售化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美渴望是非常强烈，18到25岁消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！
二、我所提供促销手段。见多无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度，产品质量，让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实！认知度不够产品最好不做特价，因为认知度关系不会有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌信赖，挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠，销售。聚集人气是必然，这就是目，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者目光带向本店未打折商品上！提高销售利润！
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠商品刺激顾客狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购目，是利用抢购客源增加店内其他商品销售机会。同时通过时间段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶价值，促使顾客消费一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金额度需要进行成本和利润核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶现金。
要提升消费者入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式运用要恰到好处，把握好
细节运用才会有很好产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要强，有放矢，才能真正有效果。
三：化妆品促销活动销量提升注意事项：
促销人员一定营造好现场消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动重点内容，刺激消费者消费意识，通过有效沟通去提升销量。
老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐语言，通过直接沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量基础上快速成交，便于接待更多消费者。
有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交，之后成交客单量高，其他消费者放在之后及时沟通。
化妆品店策划活动方案范文 第38篇
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：xx年12月18日-25日
具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：xx年12月24日时晚20：00-24：00
具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的'需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！
化妆品店策划活动方案范文 第39篇
促销目的：
（1）利用系列的优惠来扩展新客源。
（2）提升顾客的消费金额，促进本公司销售业绩。
（3）加强与顾客之间的情感交流，巩固顾客的忠诚度。
活动对象：
18—30岁的.女性。
活动主题：
圣诞欢乐行，美丽更温馨。
活动时间：
12月18日至12月31日。
活动地点：
王府井大卖场。
促销方案：
（1）定量赠送本公司化妆品的购物券，凭此卷可免费兑换本公司化妆品样品，以吸引更多消费者使用本公司产品。
（2）活动前期邀请顾客免费试用样品，让顾客更加了解。
（3）活动期间老顾客均可获得一张“感恩回馈卷”价值不等，凭此卷可在本公司消费相应金额（仅限活动期间使用）
（4）活动期间在本公司消费100元以下者，送精美环保购物袋一个、够满100到500元，送精美卸妆品一份、够满500元以上更有惊喜好礼相送。
促销准备：
（1）在活动场地进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客够满欲望。
（2）活动场地门口放置V美化妆品公司促销展架。
（3）在会场旁设立售后服务中心，为新老顾客提供温馨服务。
化妆品店策划活动方案范文 第40篇
主题：
感恩教师，美丽传递
活动目标：
1. 表达对教师的感恩之情，增强师生之间的情感联系。
2. 吸引更多的教师关注和参与化妆品店的活动，提升品牌形象和知名度。
活动内容：
1. 教师节特别优惠：在教师节期间，为所有教师提供特别优惠，如折扣、赠品等，以表达对教师的感激之情。
2. 教师节化妆课程：邀请专业化妆师开设教师节化妆课程，教授教师们简单的化妆技巧和日常护肤知识。
3. 教师节主题彩妆体验：设计教师节主题的彩妆体验活动，让教师们亲自体验化妆过程，感受美丽的变化。
4. 教师节感恩卡片：为教师们准备感恩卡片，供学生们在店内填写和送给自己的老师，表达对老师的感激之情。
5. 教师节主题展览：在店内设置教师节主题的展览区域，展示教师的辛勤工作和付出，让更多人了解教师的价值和重要性。
6. 教师节抽奖活动：为所有购买产品的教师提供抽奖机会，奖品可以是化妆品礼盒、护肤品套装等，增加活动的互动性和趣味性。
活动宣传：
1. 制作海报和宣传单页，张贴在学校附近的公告栏、商店等地方。
2. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的关注和参与。
3. 与学校合作，将活动信息发布在学校官方网站和学生家长群等渠道，提高活动的知名度。
4. 邀请学生代言人或校园达人参与活动宣传，增加活动的影响力。
活动评估：
1. 收集教师和学生的反馈意见，了解活动的效果和改进的空间。
2. 统计参与活动的教师人数和销售额，评估活动的影响力和商业价值。
3. 与学校合作，进行活动效果的调研和评估，为今后的活动提供参考和改进方向。
化妆品店策划活动方案范文 第41篇
以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞打折购物带好礼
时间：20xx年xx月xx日-xx日
具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送
时间：20xx年xx月xx日时晚。
具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送
1、时间：20xx年xx月xx日晚。
2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送
1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、“银色狂想曲”大型文艺演出
1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！
化妆品店策划活动方案范文 第42篇
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……
4.特价
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
5.品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。
化妆品店策划活动方案范文 第43篇
化妆品促销方案，好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。
此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。
一、心理状态幻觉：变向折价
幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。
二、视觉错觉：临界值价钱
它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9。9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。
三、時间幻觉：一刻千金
制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。
四、限时抢购幻觉：台阶价钱
说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。
五、舍小取大：特惠1元
这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。
六、双向性价比高：减价+折扣
先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。
七、把打折换为“100%得奖”
店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。
八、把礼品换为“任意的好运”
比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的.主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。
九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高
此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比如，开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。
十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价
vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比如，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。
十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐
某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。比如，消费收银时，消费者造成了55。60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
关于化妆品促销方案就分享到那里，化妆品行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化妆品肯定市场越来越大，拥有很广阔的发展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要。
化妆品店策划活动方案范文 第44篇
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的'促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下
一、时令促销。
1.季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二、赠送类促销。
1.礼品促销。
2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三、借力促销。
1.利用事实热点促销，比如神九飞天。
2.明星促销，利用娱乐明星吸引。
3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四、指定促销。
1.指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2.加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五、附加值促销。
1.品牌型促销。
2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军
3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。
4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。
5.故事性促销、她离开以后。
6.服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。
六、另类促销。
1.视觉冲击力促销。
2.模糊式销售，便宜卖。
3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4.通告式促销，设定预售日。
5.反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。
6.悬念式促销，不标价，猜价格。
七、名义主题促销。
1.主题促销。
2.联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3.联合促销，不同品牌的联合活动。
4.公益性活动促销。
5.首发仪式促销。
八、限定式促销。
1.限时，比如秒杀，今日有效。
2.限量，限量销售。
3.阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。
4.单品促销，只做一款。
九、临界点促销。
1.最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高额促销，比如最高60元，80元封顶。
3.极端式促销，全城最低价。
十、回报式促销。
1.免费式、免费试用，免单。
2.回扣返利、满就减，返现金
3.拼单、满几件就送，团购价。
十一、纪念式促销。
1.节日，三八五一。
2.纪念日，店庆，生日。
3.特定周期，每周二，每个月一天半价。
4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。
十二、产品特性促销。
1.新品促销，新品九折。
2.效果促销
3.产品卖点，质量优越效果好。
4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三、定价促销。
1.满额送。
2.特价。
3.统一价，比如全场10元。
十四、奖励促销。
1.互动式促销，签约有礼收藏有礼。
2.抽奖式促销
3.优惠券促销，现金券，低价券优惠券。
十五、组合促销。
1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。
2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。
3.连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。
十六、情景剧促销。
注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)
十七、创意营销。
针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)
化妆品店策划活动方案范文 第45篇
主题：
感恩教师，点亮未来
活动目的：
表达对教师的感激之情，提升教师的形象和社会地位，激发教师的工作热情和责任感。
活动时间：
9月1日至9月30日
活动地点：
化妆品店
活动内容：
1. 教师节特惠活动：在活动期间，针对教师推出特别优惠的产品和服务，如教师专属折扣、礼品套装等。同时，为教师提供专业的化妆品咨询和试用体验，帮助教师发现适合自己的护肤品和化妆品。
2. 教师节礼品推荐：精心挑选一些适合教师的'礼品，如护肤品套装、香水、化妆品等，并以特别优惠的价格销售。店内可以设置一个专门的展示区域，展示这些礼品，并提供礼品包装和定制服务。
3. 教师节主题彩妆课程：在活动期间，安排专业彩妆师为教师提供免费的主题彩妆课程。课程内容可以包括日常妆容技巧、职业妆容、护肤品使用方法等。通过这些课程，帮助教师提升自己的形象和自信心。
4. 教师节感恩墙：在店内设置一个特别的感恩墙，供顾客和教师写下对自己重要的教师的感激之情。可以提供贴纸和彩笔，让顾客和教师自由发挥，表达心中的感激和祝福。墙上的留言可以定期拍照展示在店内或社交媒体上，让更多人看到。
5. 教师节活动抽奖：在活动期间，为购买指定产品或参加指定活动的教师提供抽奖机会，奖品可以是化妆品礼盒、护肤品套装或店内代金券等。抽奖环节可以在店内直播或通过社交媒体进行，增加活动的趣味性和参与度。
6. 教师专场讲座：邀请专业的护肤品和化妆品品牌代表或专家，为教师举办专场讲座。讲座内容可以包括护肤品选择与使用、化妆技巧分享、时尚潮流等。通过讲座，让教师了解最新的美容知识和趋势，提升自己的形象和品味。
7. 教师节感恩晚会：在活动结束时，为教师举办一场感恩晚会，邀请教师和他们的家人参加。晚会可以包括表演节目、抽奖环节、颁奖仪式等，表达对教师的感激之情，并为他们送上祝福和礼物。
活动宣传：
1. 制作海报和宣传单，张贴在店内和周边社区、学校等地方。
2. 在社交媒体上发布活动信息和优惠内容，吸引更多的教师关注和参与。
3. 与学校合作，在学校内部宣传活动，如校园广播、班级通知等。
4. 利用媒体资源，发布新闻稿或邀请媒体进行报道，提升活动的知名度和影响力。
5. 利用口碑传播，鼓励教师和顾客分享活动的信息和体验，增加活动的口碑效应。
化妆品店策划活动方案范文 第46篇
化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升……
年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战?
笔者总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。
2、促销人群的定位
首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。
其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。
人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。
如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。
显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位
在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。
因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。
同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。
4、促销理念定位
年底将迎来春节，节日给国人的理念：
关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;
关键颜色为红色、金色;
关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。
因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。
例如：
●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。
●春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。
●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。
5、促销性质及模式的定位
促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。
化妆品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。
各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~5个，中型活动选择2~3个，小型活动选择1~2个即可。
6、宣传方式定位
通常小型活动如圣诞节可利用dm单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。
同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。
这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆品店品牌度及顾客参与率。
门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动娱乐化。
二、产品选择：
1、促销品类的选择
品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。
2、促销产品的选择
在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。
这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。
3、促销产品的组合确定
组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。
组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。
三、内外结合五官营销：
重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。
大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。
四、培训动员：
1、培训内容
1、促销流程培训;
2、产品知识培训(核心产品知识);
3、成交技巧的培训;
4、顾客辨识技巧培训。
2、动员
在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。
目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信心。
同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。
五、现场执行与总结：
1、会员成长数
促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满足度比较低，需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;
老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，需要及时调整宣传途径及力度;
如果新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参与度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。
2、销售时段通报
对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。
3、关注重点单品
对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。
4、关注特价商品
如果特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧;
反之如果占比较低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。
此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。
5、控制卖场
包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。
总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。
年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还一定可以锦上添花。
化妆品店策划活动方案范文 第47篇
活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、这次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
**市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节 纯美情动女人心
⑴活动方式：
**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式
⑴ 68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的'态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据这次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，这次活动应该能够达到预定的销量。