培训机构招生策划活动 第1篇
里仁学校创办于1993年，作为浙江省第一所社会力量举办的电脑专业学校，以“特色专业、规范办学”为宗旨，所开设专业均以计算机为中心，学校师资力量雄厚，计算机专业教研室拥有近五十位专职教师，教研水平为温州市同类学校之首。学校硬件设施先进，拥有300多台电脑，多个投影教室，网络机房宽带上网。
里仁出色的办学业绩广受社会各界好评，国家劳动部职业技能鉴定中心计算机专家委员会授权本校为全国50家直属电脑培训中心之一；美国微软公司、美国SUN公司、美国Micromedia、加拿大Corel公司也分别授权我校为软件培训中心。2000年秋季，我校被全球最大的软件公司――美国微软公司评为“先进办学单位”。2002年，被赛迪网评为中国IT认证“最佳培训机构奖”，2003年被温州市教育局评为温州市民办一级学校。
2001年里仁学校为了提高办学层次，与北京大学及印度APTECH公司合作，在温州成立北大青鸟APTECH温州区域授权培训中心，专业从事ACCP软件工程师培养。2003年和2004年分别被加拿大Corel公司和中国计算机函院学院连续二年授予全国优秀培训中心，2004年同时荣获了浙江省优秀IT培训机构奖，2005年又被中国计算机函授学院授予全国十佳招生奖，2006年再次当选中国计算机函授学院全国十佳教学站，并被中国民办教育协会授予全国民办学校“守诚信?重教学质量”双保障示范单位。
文化传播、教育普及是里仁的理念。自1997年始，里仁就开办了“里仁大讲坛”，由里仁学校出资，不定期邀请国内名家来温州举行免费讲座。中国最著名的电脑教育家谭浩强、WPS发明人求伯君、中国“反病毒软件之父”王江民、中国IT界风云人物雷军、印度APTECH驻华首席执行官ASHISHI、北大青鸟集团党委书记苏谓珍、疯狂英语发明人李阳、赏识教育发明人周弘等二十余位一流学者、业界名家先后登上里仁讲坛，受到了社会各界的热烈欢迎。
近年来，学校在办学过程中以就业为导向，不断调整与市场接轨的职业课程，不断创新市场招生方法，先后策划外来民工子女免费学电脑活动、教育进社区活动、迎奥运老人免费学上网等极具创意的市场活动来促进招生。同时学校加大了对学员就业工作力度，专门成立了就业办公室，专人负责在校学员的就业推荐工作，先后与100多家企业建立了人才合作伙伴关系。
培训机构招生策划活动 第2篇
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存;
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的.机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费折，四人团报学费折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
培训机构招生策划活动 第3篇
一眨眼春节长假就过去了，现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招，为争夺开年的第一波生源。但是大家都已经想好了具体招生方案了吗？盲目跟风招生，不仅效果不好，成本还老高。那春招应该怎么做？xxx学校招生系统这就给各位老师献上几款超实用的良心春招方案：
一、报名奖励
适用场景：春节过后春季班开招，抢先争夺生源，增强春季班招生活动曝光量。方案使用攻略：趁着春季班刚开招，先以一波强势的低价优惠或丰厚的奖品作为吸引点，获得春招的第一波流量。还可以结合学员转介绍功能，转介绍成功的老学员将得到一定的佣金，刺激全体学员转发活动，春招活动以病毒式传播提高曝光率。
二、课程预约
适用场景：适合于给春招热门课程造势，营造争抢的'火爆场面，促进学员成单高转化。方案实用攻略：课程介绍要强调热门课程优势、名师优势，设定具体的优惠价格增强课程的诱惑力，机构老师在活动期间转发至家长群和朋友圈，学员家长预约报名并二次传播，依傍着微信线上庞大流量，活动曝光率蹭蹭往上涨。
三、邀请函
适用场景：培训机构利用名师讲座作为契机来引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀请函的方式呈现，线上邀请函与线下活动相结合，直接套用模板写上名师和讲座的优势。老师学员线上转发分享，线上邀请函传播更方便，覆盖面更广，影响力更大，活动效果自然就更好！
培训机构招生策划活动 第4篇
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四、责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
xx爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
1、活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的.家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
2、活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
3、活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说xx报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
培训机构招生策划活动 第5篇
侯岩（1980—），男，吉林四平人，吉林师范大学管理学院，教师。研究方向：市场营销，电子商务和企业营销策划。
摘要：文章针对四平市英语培训的现状问题，提出了几点解决对策：相关部门明确规定外语培训机构市场准入资质，严格执行；建立完善的法律法规，加大监管力度，保证民办外语培训的质量；组建四平市外语培训机构教师协会，加强培训机构师资队伍的建设，强化师资的培训工作；引进英语培训品牌，注重品牌打造，形成品牌经济。
关键词：对策研究；市场；英语培训
中图分类号：文献标识码：A文章编号：1671—1580（2013）07—0084—02
目前，英语已经成为世界通用语言，人们考学、求职、升职似乎都无法摆脱英语的控制，不管人们情愿与否，英语已经成为大人和孩子都必须掌握的一门知识。社会的大环境在很大程度上也影响了四平市相关培训机构，文章针对四平市英语培训机构的现状和问题，现提出几点解决问题的对策。
第一，相关部门明确规定外语培训机构市场准入资质，严格执行。四平市外语培训机构的数量很多，但质量不高，相关部门应该严把市场准入标准，只允许高级的、成熟的、大型的英语培训机构进入四平市场。目前四平市政府应该对办学机构的资质严格审查，包扩申办学校的硬件设施和软件设施：申请学校的教室面积、教室光线、教学设备、教师的相关资格证书、从教经验等等，都应该经过发展规划科和教育管理部门严格的审查。教育管理部门和工商部门在学校运营期间必须承担起对培训机构的监督管理工作，不能采取放任自流的态度，不能局限于财务和税收方面的管理，更要注重教育水平教学方法的管理。提高英语行业进入市场的标准是规范市场秩序，保证外语培训机构更好地为市民服务的保证。总之，四平市政府部门应该提高申办标准，对于没有足够条件，没有足够办学资质的单位或个人坚决禁止开班。只有保证培训机构有足够的实力，才可以让其进驻市场，否则对市民、对家长、对学生是不负责任的，更不利于英语培训市场的良好发展。
第二，建立完善的法律法规，加大监管力度，保证四平市英语培训的质量。首先，教育部门、税务部门必须加大监管力度，定期和不定期地检查培训机构的办学质量、办学规模，例如保证班级人数限制、教材的选择和使用，使其完成对学校教育补充的作用。教育部门和其他监管部门还应该不断完善监管制度，使其变为一种法律法规，强制培训机构执行，否则予以取缔或者罚款的处分。其次，政府职能监管部门应该制定培训行业公开的价目收费表。根据培训科目的不同，根据市场需求状况，采用多数人的意见，制定出培训行业公开的价目收费表，这样有利于防止个别机构哄抬或者压低价格，在市场上打价格战，使整个英语培训机构乃至其他培训机构保持良好的发展模式。在这一方面，市政府职能应该加大监督和管理力度。对于违规操作的培训单位要责令其停业整顿或者将其逐出市场，对于违反规章制度的企业和个人要依法追究其法律责任，防止地方保护主义，打破垄断造成不公平竞争。对于不规范招生，给学校利润的招生坚决禁止，一旦发现予以严惩。再次，建立网上评价体系，建立独立的网站网页，让家长分享培训的效果，并且对机构和个人做出点评。大家的参与既能保证对教师和学校的良好监督，又能让市民分享学习的经验。独立的网页可以结合其他科目的培训时间、地点，为四平市市民提供便捷的培训服务，此举对于四平市培训业也是一个创新和突破，将会带来前所未有的培训规模和效果。
第三，组建四平市外语培训机构教师协会，加强培训机构师资队伍的建设，强化师资的培训工作。教师必须具有相应的资质证明，教师资格证、外语专业毕业证等等，这是培训机构保证培训质量的最基本的保证。老师的专业性直接影响到学生学习习惯的养成和能力的培养，如果只是一些中专生或者是仅仅受过培训就上岗的老师，可能会给孩子们带来不好的英语学习习惯，进而影响学生将来的学习。培训机构的教学资质和教师的教学资质和水平都是非常重要的，培训不能流于形式，要从根本上提高英语培训教师的教学业务水平，应该由有关师范院校或外语院校有计划地实施培训。另外还要加强英语培训教师教研指导，建立以区为单位的英语教研网络，营造教研氛围，开展各种听课、评课、说课、备课和同课异构等教学研讨活动，从而促进培训教师发展。同时，定期组织英语培训课教学研讨会或优质课竞赛，促进英语教师业务素质的全面提高。积极开展英语教师语言基本功和教学基本技能（粉笔字、简笔画等）规范验收活动，使英语教学逐项规范，逐人过关。此外，为激发学生学习英语的兴趣，各培训机构可举办少儿英语口语大赛、少儿英语歌曲比赛或英语诗歌比赛等形式多样的活动。通过教研活动，各个培训机构选择推荐质量高、效果好的适合四平市儿童的英语教材。因为教材是一个重要的衡量标准，培训这种无形服务不同于有形产品，每一个环节、元素都对培训质量起着决定性的作用，教材是教育机构教学的依据和基础，教材的权威性、系统性、科学性，直接影响孩子的学习质量，培训机构必须严格把握所使用的教材的质量。
第四，引进英语培训品牌，注重培训动力源泉，打造品牌经济。根据市场经济的特点，任何一种产品或者服务已经推向市场，必须依靠自己的硬件和软件，而软件又至关重要。某一培训品牌能否在市场上立足，让消费者满意，并且获得消费者的持续关注，都要依靠产品的发展动力。产品要有源源不断的动力，就必须有产品的研发部门，这个部门仅仅依靠一个机构是不能完成的，所以四平的培训机构应该引进全国范围内品牌英语，保证其有强大的研发部门，优良的培训质量，雄厚的师资力量，并且有规范的教学管理和教师管理。四平市可以引进发展成熟的大型英语培训机构，带动或合并中小型培训机构，例如新东方泡泡少儿英语。泡泡少儿教育是新东方教育科技集团旗下的知名品牌，泡泡（POP）是“Play Our Play”的简称，寓意“做中学、玩中学”的教育理念。泡泡少儿教育为3～12岁的少年儿童提供全科学一站式的教育服务。泡泡少儿教育遵循孩子的认知规律，通过多元的教学方法激发孩子的学习兴趣，注重孩子的知识积累与技能培养，并关注孩子的价值观塑造。泡泡少儿教育整合家庭教育专家资源，为家长提供专业的家庭教育指导。泡泡致力于为孩子提供优质的全球教育资源，让孩子轻松乐学、拥有正确的价值观；为家长提供科学的家庭教育指导，成就家庭的美好幸福。
迎合市场需求，提高培训质量是必然选择。从四平市市场需求出发，稳步健康地发展是当前英语培训行业应该做的重要工作。英语培训机构应在教学培训理念、教材教法创新、市场营销策略、学校教学教师学生管理机制等方面都以市场为导向，谋求更大的发展，把提高培训质量放在重中之重的位置。一个合格的英语培训机构应该是学校教育的良好补充，应该能为每个学员因材施教制订学习计划，随时调整他的学习进度并给予个性化帮助。四平市英语培训产业是一个有着巨大需求但又是正在起步的幼稚产业，只有在适应市场需求的基础上深化改革，政府职能部分做好监督和管理工作，教师注重提高学员的英语实际应用能力，才能切实增强其实力，为市民更好地服务，英语培训产业必然会给四平市的培训产业带来空前的经济效益。
[参考文献]
[1]陈向军，谢垒.培训市场的诚信缺失与重构[J].求索，2004（08）.
[2]施曼.我国英语消费市场现状及对策分析[J].内蒙古电大学刊，2008（05）.
[3]彭红兵，胡宜平.我国英语培训市场的现状及对策分析[J].科技资讯，2006（12）.