瑞幸咖啡营销活动内容策划 第1篇
瑞幸咖啡 以互联网公司的张扬姿态，昂首挺进了传统的饮品行业，走出了独特的增长运营之路，也招来了巨大的质疑。
它在雄厚资本的裹挟下走出许多让人瞠目的硬核操作，但也不乏在品牌的软性营销上做出了旗开得胜的行动，甚至已经转化为一部分年轻白领对这个品牌的认同与喜爱。
或许作为被资本请喝咖啡的旁观者，我们可以对这样一个行业挑战者怀有更大的耐心，把时间和舞台交给它。
我们拭目以待。
延伸阅读：
300+精品课程，为你的求职、学习持续赋能。
热门课程推荐： 【设计思维】 【精益创新】 【增长黑客】【设计冲刺】
更多精彩案例与方案可以访问Runwise创新社区。
瑞幸咖啡营销活动内容策划 第2篇
如果说各大品牌中谁最会跨界联名，瑞幸咖啡一定在TOP3。
瑞幸咖啡在跨界联名这个领域总是能给消费者很多惊喜，别人谈不下来的品牌，瑞幸咖啡可以；都是在联名，瑞幸咖啡总能找到新的角度。
瑞幸咖啡在联名方的选择并不会受限于一些知名品牌、知名IP，而是会找到很多小众品牌以及IP，比如前段时间非常火的孤寡青蛙、线条小狗、甚至与JOJO的奇妙冒险都进行了联名。
除了在联名方选择的成功外，瑞幸咖啡依旧在跨界联名有一套独特的玩法， 那就是周边的DIY。
其他品牌的跨界联名，一般的营销动作大多是推出了联名商品，再或者制作出一些周边。 而瑞幸咖啡在此基础上做了玩法的升级，那就是周边DIY。
每次一旦瑞幸与某IP进行了跨界联名后，接下来的营销动作就是针对杯托、包装袋、海报等进行DIY二创，比如把包装袋DIY成纸巾盒，或者把包装袋的贴纸剪下来制作手机壳等等...
虽然每次制作的周边类型都大同小异，但是网友总能玩儿出新花样，甚至瑞幸咖啡的官方直播间都会开直播手把手教大家如何制作周边。
跨界联名的成功除了IP的选择、周边的制作外，还有一点很重要—— 不断扩充的门店，瑞幸的门店其实就是一个广告牌，每增加一个门店就会增加一个曝光点，持续开张的新门店会形成一个【曝光增强回路】，持续开张新门店也是传播边际成本递减的过程。
我们可以想象每次消费者到门店取单的场景，手里拎着的手提袋，就是行动的广告牌，而瑞幸咖啡有10000家门店，其辐射的消费者群体数量可想而知。
03
瑞幸咖啡的社媒营销
不要把品牌的社交媒体全部交给广告公司运营！
目前还有很多品牌，特别是客单价相对较低的快消品牌依旧把社交媒体账号交给广告公司来代运营，这种模式其实已经跟不上时代的发展了。
无论是抖音还是小红书再或者是微博，都是品牌日常发声的传播阵地，有时候碰到热点话题或者与品牌关联度比较高的话题需要快速做出反馈，但是如果交给广告公司或者专业的代运营公司，可能会陷入大量的执行细节中，永远也追不上热点。
举个例子，去年GQ联合资生堂用150句话描述美，在朋友圈引起了不小的轰动，在传播规模上算的上一次“破圈传播”，而发布不久，瑞幸咖啡就紧跟热点，写了一句文案： 美是美式，美是多加冰的美式。
如果把品牌的社交媒体运营权交给广告代运营公司，很大概率会错过黄金传播时间点的窗口期，最终会给消费者一个感觉： 这个品牌官方号缺少“灵气”，沦落为一个只发产品相关的机器号。
品牌的社交媒体账号不仅是一个发声口，它更像一个与消费者沟通的场所，可以迅速拉近品牌与消费者之间的距离，就像老乡鸡的官方账号一样，有一点“反骨”在身上，也经常“0成本_登上微博热搜。
总结一下
产品是1营销是0，我们所讨论的基础是建立在瑞幸咖啡产品品质上，其实关于瑞幸咖啡产品的讨论，我比较认同黄海老师的一个观点，他说： 中国人爱喝的不是咖啡，而是带咖啡的奶制品饮料，中国人很爱喝各种各样的口味的奶，可能比咖啡本身让人更加上瘾。
除此之外，瑞幸咖啡的私域流量体系、直播带货、瑞幸咖啡电商等等一系列操作，这些结果的叠加才造就了瑞幸咖啡的行业地位， 我们以上的讨论只是从广告营销的视角分析瑞幸咖啡的成功，同时也希望大家理性地看待和讨论瑞幸的发展。
今日互动
瑞幸咖啡还有哪些值得学习的地方？
今日推荐
更多行业讯息
每晚10点，来品牌官看看
瑞幸咖啡营销活动内容策划 第3篇
就在互联网被热议走向下半场的2018年，瑞幸咖啡的 成功商业模式 近乎疯狂：
一年在22个城市开出2073家店，卖出8968万杯咖啡，拿到1254万用户数（数据截至）。而这些数据，在擅长营销的CEO钱治亚和CMO杨飞眼里，远远不够，他们的目标是2019年开店数达到4500家，超越星巴克在中国的3521家门店，超过星巴克每年在大中华地区卖出约9亿杯的量。成为杯量、门店双第一的中国咖啡品牌。
果拿瑞幸咖啡的CMO杨飞，这位写过畅销书《流量池》的人的话说：“目前公司现金流没有任何问题，可以坚持3-5年不盈利。”而2018年12月12日，瑞幸咖啡正拿着和神州租车为首那一批投资方第二轮2亿美金的追加投资，估值到22亿。
这边厢，是各类媒体的看衰。
有人拿出了杨飞过去因营销入狱的新闻、拿出神州掌舵人玩弄资本运作空手套白狼的故事，甚至神州那套碰瓷对手、并不磊落的营销手法，判断瑞幸咖啡的行为是一群“疯子”走向灭亡前的疯狂。
那边厢，是瑞幸咖啡利用 成功的商业模式 实现扩张后，频频向港交所示好的动作被捕捉。
想往二级市场向股民们募资的念头被媒体戳开，用一级市场的钱堆出估值，再往二级市场的千万万股民中“割韭菜、圈钱”的罪名加冠。
一开年，这条咖啡界的鲶鱼就成为众矢之的。它是会鱼跃龙门，还是会成为潮水褪去岸上的鱼干？在很多人眼里，一个品牌做了什么让消费者产生深刻记忆的“硬核操作”，无非是让你在哪都看到它、以及让你不得不想占它的便宜。前者包围你的生活，后者诱惑你打开钱包。
拼多多是上一个把两件事做到极致的大品牌，它的“帮我砍一刀”砍穿了十亿人的社交网络，砍开了三亿人的钱包。而它上市了，有资格自诩成功。
瑞幸咖啡似乎走着一样的硬核路线。它2018年的开店速度是星巴克的4倍，在繁忙的CBD，甚至步行5分钟就有一家瑞幸的门店。它在分众上投放的电梯广告号称10亿，在朋友圈的广告铺了一次又一次。让一二线城市的职场白领们，彻底无缝暴露在这抹看似财大气粗的蓝色下。
随之而来，是财大气粗的补贴。
从没下架的免费请你喝一杯、邀一赠一、充二增一，到双十一的充五送十，到年终大礼包的5张折。即便你从来不喝咖啡，同事甚至都会帮佛系的你操作下一单。
在“这一杯，谁不爱”的宣传语和_、汤唯自信张扬的摇曳步姿下，可能手里这杯暖热的饮品并没有惊艳味蕾，现磨的品质还是比占据中国市场上84%咖啡份额的速溶要好喝得多。而这，伴随着不错的服务体验，只用一瓶功能饮料的钱，甚至不花钱就让你获得。瑞幸咖啡曾表示，截止2018年7月，瑞幸咖啡已对用户补贴超过10亿人民币。在平均22元一杯的成本下，目前的均价只有元左右。
尽管饮品行业一直有50%甚至更高的毛利率，但大多数的利润都被用于补贴，导致外界传言2018年前9个月， 瑞幸咖啡 亏损就达到亿。高速的扩张、大手笔的折扣，换来了几何级增长的用户大数据和消费杯数。这些硬核的操作，在讲求规模效益和市场份额的商业社会，难评对错。