暑托班社会实践报告 第1篇
一、前言
早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑假，毕竟这是进入大学的第一个暑假。首先钻入我思想的第一个念头就是参加社会实践，进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神；其次，因为我还是一个大一学生，刚接触到专业知识，学习的还不够深，不能用回贯通，。所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下社会经验，从而提高自己。
二、我的找工作历程
这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二学长介绍我们去上海一家憬之礼品包装有限公司做暑假工，由于是包装厂跟自己所学专业有点联系，我们班十多名同学详细了解情况后征得家长同意的情况下决定一同前往上海。将此决定告诉辅导员后，老师出于对我们的关心，要求亲自与我们父母沟通交流了解家长的意思，有的家长在老师的话语下动摇了让我们去的念头，最后好不容易解释清楚才打消了父母的顾虑，都等待着7月1日出发去上海，可谁知我们在等待中得到的消息是我们去不了了，当初介绍我们去的学长说在我们之前已经有一批暑假工提前去了。当初一心打算去上海没有找其他工作，无奈之下只有收拾行李回家。
“努力不一定成功，但放弃必定失败”是我暑假前期找工作的体会。回家后爸爸帮我介绍到我家附近的一家皮具厂，严格说起来只能算是一家手工作坊，没有任何的规章制度，完全不能起到锻炼作用，于是我只干了一天就再也没去过了。接下来的几天我和同学一起跑遍了所有的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑假工”。连续的打击让我深知找工作之难！但我依旧没有放弃。
后来在别人的介绍下我去了离家不远的庐江联众电子厂工作了40多天。
三、我的实践内容
庐江联众电子厂是一家属于来料加工的企业，其终端客户是索尼、联想、惠普、海尔等知名厂商。
7月10日下午我们经人事部门安排，车间主任给我们分配组别，待组长登记完后给我们简单介绍了一下车间的规章制度后便带领我们参观了生产线，并安排我们在不同的岗位学习一天。
7月13我们正式走上生产岗位，车间是流水线式生产，一条流水线6个人分5个站别，分别是外观检测站、耐压站、对脚站、测试站和总检站。我的工作是在外观检测站，我的任务是检查材料外观情况，主要有以下几点：
1）检查材料印章：看是否清晰正确，是否盖印在指定位置，是否有脱落污染现象；
2）检查胶布：看胶布是否破损，是否有因胶布问题导致铜线暴露在外；
3）检查铁芯：看是否破损、缺失；
4）检查脚位：看长短是否一致，是否有弯曲，是否粘有异物，是否有缺焊漏焊现象等。
外观检测ok后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真。同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格要求每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病。
暑托班社会实践报告 第2篇
一、实践目的
1、勤工俭学，拓展自身的知识面；
2、丰富暑期生活；
3、锻炼自己与他人的交往能力，增加个人 在社会竞争中的经验，扩大与社会的接触面。
二、实践内容
在暑假里，我在亲戚的帮助下，在三人行学堂找到一份兼职工作——给四个准四年级的小学生（三个男生和一个女生）辅导作文。
最初，我收到消息让我辅导作文的时候，我有些紧张，因为真的没有教过，觉得会很有挑战性。所以在最初的几天里，我有点缩手缩脚的，并没有就作文做过多的讲解，而是通过观察和与学生的沟通交流以及对他们在学校里的习作阅读，了解学生的大致情况：四个学生的水平参差不齐，小女生写作水平是最高的了，习作的词汇丰富，语句优美，只是很容易写跑题；那三个小男生都是在写作时没有思路，写出来的文章总是干巴巴的。
针对上述情况，我大概拟定了自己的教学计划：积累——观察——写作——修改：
积累——从多年的语文学习，我深刻体会到“日积月累”的重要性，学生们写作没思路，语句干巴巴的都是因为“肚子里没货”，俗话说：“巧妇难为无米之炊”，所以对学生而言积累好词好句“迫在眉睫”。每天早上我会事先在黑板上写上好词（主要是四个字的词）好句，上课第一件事便是讲解词句并让他们读这些词句，放学后还要求他们用这些词句造句写话，确保他们是真正的掌握这些好词好句。
观察——莫泊桑当年拜福楼拜为师学习写作，福楼拜只让他做一件事——站在马路上观察来往的车辆，由此可见，观察对于写作的重要性可见一斑。对于观察，学生们一般很少注意，其实不管是写人、写物，亦或是写景作文中都需要观察，而且还必须得细致地观察。在教写事作文的时候，我会在课堂上做一系列的动作，然后要他们写出这个过程，再指导他们进行延伸性的描述；教写人作文的时候，我就选择其中一个学生，让其他同学对他进行外貌的观察和描写；写景作文观察就通过有特征的景色的图片（我从网上找到的）；状物篇就从观察他们的文具盒、书包开始······
仿写——每次选定一个作文题目时，我会先给他们读几篇优秀范文，然后从中做些总结，总结事例，总结好词好句，总结写作思路，再引导他们自己思考，发散思维，能想出不一样的事例，并仿照范文写作，鼓励他们创新，写出自己的文章，而不是一半他人一半自己的作文。
批改——批改作文不全是教师的任务，也可以是他们自己在写作的“必修课”，批改作文不仅仅是对他们基本功的考验，更是希望他们在“三删九改”中有所创新，即“温故知新”。我们每隔三天，就会有一次批改课，让他们批改自己的作文，或者是同学之间互换着批改，有时是改当天刚写的作文，也可能是前两天他们已经批改过一次甚至两次的作文。
三、实践结果
经过一个月的教学，学生们的进步还是挺明显的，经常偏题的小女生不再“脚上挂铃铛——走到哪想（响）到哪”，三个男生写作也不再像“历劫”似的了，作文语言也丰富起来了，经常出现我在课前抄给他们的好词好句。原本一个连写人写事作文都分不清的小男生还开心地跟我说：“老师，我觉得写作文其实so easy！”
看着他的笑容，我感觉自己很有成就感，但是在这短短一个月也不是完全一帆风顺的。在最开始的时候，我因为不了解学生情况，也没有教作文的经验，根本无从下手。后来在补习班里另一位老师的指导下，结合自己在网上查到的一些资料，我逐渐有了思路，无论是从每日的备课，还是到日常的教学，也能应付得过来了。
虽然应付得过来，但我总是感觉课堂的气氛不够活跃，每每让他们回答问题的时候，一个个就盯着我看，也不讲话，然后大家都“大眼瞪小眼”了，感觉我在唱独角戏一般。我想可能是因为语文这种课程一般比较枯燥无聊，大家可能提不起劲来。都说兴趣是最好的老师，可是怎么提高他们对作文的兴趣呢，这又成了一件头痛的事。我翻看了《教育心理学》、《发展心理学》，还从网上调了大量视频，找到了一定的规律，比如用比赛积分的方式考查他们教学内容的掌握，进行一些游戏互动帮助他们对记事作文的描写······
大概两周过后吧，大家彼此熟悉了，课堂上不再死气沉沉的了，接着就出现了另一种现象：课堂气氛过于活跃，有个胖胖的小男生经常跟我“抢着讲”，有时甚至在课堂上讲《英雄联盟》，严重影响了课程的进度，好几次我都被补习班的负责老师批评，我很是郁闷。后来在听了另一个老师的时候发现，原来是我在管纪律的时候不够严格。在接下来两天，我试着变得严厉一点，可是事与愿违，小胖子不但上课讲话，在我要求他写作的时候也爱理不理了，一时之间，我很是烦恼，后来在《教育心理学》上看到，这个时候的小孩子都会有一点逆反心理，越是凶他，逆反心理越严重。于是，我在课后找他聊天，了解他的想法，跟他讲讲道理，10岁的小孩也是很能分清好坏，接下来我和学生们建立了一种亦师亦友的关系，课上气氛一直很好。直到补课结束，小女生还问我：“老师你下学期还来教我们吗？”
四、教学体会
第一，从事教学工作要“用心”：写作说难也不难，说简单却又不容易，况且这种课很是枯燥，怎么让学生对此感兴趣，是一个不小的难题。于是我就上网搜，问有经验的老师，力求做到在知识上的准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》，还从网上调了大量视频，在充分尊重掌握教学规律的前提下开展教学活动。
第二，从事教学工作需要“耐心”：各学生在接收理解能力以及专心度上有所不同，对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”，对于不同的学生不能一刀切。
第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。
第四，挣钱不容易。补习班离家比较远，补习是从7：30开始的，而我六点就得起床，这就迫使我改掉暑期睡懒觉的习惯（一般睡到9点）。刚开始的几天，起床的时候，头都昏昏沉沉的，提不起劲来，很不适应。最痛苦的是下雨天，骑车很不方便，到那的时候，身上都湿了，很不舒服。自己赚钱才体会到父母挣钱的不容易。
第五，感到做老师的不容易。由于他们都是小孩子，非常好玩，上课时经常开小差。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他们却置之不理。还有一次在写写景作文的时候，我已经讲解了思路，也读了好多篇例文，结果半个小时过去了，他们还是一个字没动。当时，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底的深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他们的原因？又是想到自己也是学生有时也一样时，才知道我们老师的辛苦。
我通过这次为时一个月的实践，从另一个侧面检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅。
暑托班社会实践报告 第3篇
实践内容：
苏州高等职业技术学校电子工程系xx通信技术团支部7位团员至苏州公园进行环保志愿活动。
实践目的：
1.通过本次活动，宣扬环保理念，提高大家的环保意识，进一步推进文明城市的建设，使同学们认识到环境保护的重要性，进一步推动清洁理念的普及。
2.通过本次活动来宣扬志愿服务精神，体现志愿者服务于社会、服务于他人的意识，呼吁人们“爱护环境、保护环境”，宣扬一种与时俱进的环保理念。
正式实践内容
依旧是一个夏日炎炎的暑假，但这个暑假注定不平凡。在暑假的最后一天，电子工程系xx通信技术班级7位团员在班主任钱少伟老师的支持下，自发参加了社会实践活动，至苏州公园进行志愿环境保护工作。
活动前，所有参加人员自带手套，垃圾袋等工具，于9月3日上午9点于苏州公园东门集合。活动中人员明确分工，对公园内一些被忽视的卫生死角以及过往行人随意丢弃的垃圾进行清扫。
我班班主任以及班委会对此次活动进行了大力支持，活动负责人对本次活动做了详细的安排，分配好了各志愿者小组的清理范围，并且分发各种清理工具(有的工具为志愿者自带)，在活动开展前做了充分的准备工作，从而确保此次志愿者服务活动的正常开展，取得更好的效果。
活动现场负责人王雪艳同学以身作则，不仅给大家安排好了各项工作，自己也毫不马虎，十分高效的完成了任务。任洁、杨磊两位女生也不惧炎热，争先恐后的贡献出自己的力量。张志强、赵壮志、陈宇竑三位男同学也十分主动积极。而此次活动策划人王晨旭同学虽然因个人原因没能到场，也尽力安排好了各项事务，尽了自己的绵薄之力。
实践心得
一、提升个人的精神境界
通过此次社会实践活动，让我们有机会为社会贡献自身的才学、能力，满足了自我实现的最高需要，不单为社会作出了一定的贡献，弘扬了新风气、新风尚，而且人生的价值也在志愿活动当中得到体现，从中学会自觉地奉献精神和参与社会活动的责任感，精神境界得到升华。
二、充实业余时间，丰富生活体现
同学们利用空暇余时间，参与了有意义的志愿服务工作和活动；在开展各项志愿服务活动的同时，不仅锻炼了自身，也学会了合作，增进了同学关系，使得彼此可以成为志同道合的朋友，不但扩大了自己的社交生活圈子，亦可以让自己接触更多的新事物、新观念；同时，志愿者更可通过服务活动，亲身体验和接触社会的方方面面，不同层次和领域的人和事，加深对社会的认识，这对我们自身的成长和提高起到了很大的帮助
三、提供学习机会
在参与志愿服务工作过程中，也增加了个人的课外知识，接触到了未知的事物，学习未知的东西。此外，除了可以帮助他人，更可培养自己的组织、协调、交际及领导能力，学习新知识，提高自身素质。也培养了正确的工作态度和掌握处理问题的方法。
总结
通过此次社会实践活动，让大家体会和明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼我们才能的好渠道；同时也是提升我们自身思想、修身养性，以及树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生对认识世界的观念的更新，吸收新的思想与知识。在短短一天社会实践中，却让志愿者们从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我们终生受用。通过社会实践活动，不仅锻炼了身体，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争，打下了更为坚实的基础。以上是我在实践(志愿者)中所学到的知识和领悟。
原本计划和同学们暑假找一天时间一起去灵岩山做自愿者活动的，作为班级的一次社会实践活动，但由于各种原因都没能成行，昨天团支书给我发消息说已经联系好同学了，在开学的最后一天他们自己去了，我觉得这样也蛮好，提醒他们一是要注意安全，二是要注意活动现场资料的收集，三是要注意总结反思。以上便是他们交给我的活动总结，文字部分我没有动，照片是我从中选了几张作了一下拼接，总体感觉是非常棒的。
从此次活动可以看出学生的能力是非常强的，首先他们临时将活动地点由灵岩山改成了大公园，降低了活动的风险，但同样是达到了社会实践的目的；第二他们用A4纸打的班级名称来代替班旗，保留了活动珍贵影像；第三社会实践报告写书总结的非常到位，锻炼了写作能力；第四组织到位，在炎热的夏天能组织一支队伍去从公益活动，表明同学们具有很强的社会责任感。
这是一个优秀的团支部，他们自从获得了学校优秀团支部之后便找到了一条迅速提升自己的有效途径，他们的下一个目标便是申报“苏州市优秀团支部”!
暑托班社会实践报告 第4篇
时间如白驹过隙，转眼间，为期一个月的社会实践即将迎来尾声。在图书馆做志愿者的这段时间，我体会到了服务的快乐和知识的魅力，同时也在学习中不断提升自我。
每天在书香中穿梭，帮助读者找到他们需要的书籍，我感到无比的自豪与满足。看到他们满意的.笑容，我深深感受到了自己工作的价值。整理书架、归类图书……这些工作虽小，却锻炼了我的细心与责任感。在与读者的互动中，我学会了倾听与沟通，提高了自己的服务意识。此外，我也从书籍中汲取了很多知识，拓宽了视野，这是在学校无法获得的宝贵经验。
这段经历让我更加热爱图书馆这个知识的殿堂，也让我认识到服务社会的重要性。未来，我将继续带着这份热情和收获，在更多领域发挥自己的光和热。
暑托班社会实践报告 第5篇
为了让学生通过体验社会生活和生产实践，培养学生组织纪律性、集体观念和吃苦耐劳的精神，使学生保持独立的持续探究的兴趣，学会分享、尊重与合作，养成事实求是的科学态度，让学生学会生存、学会思考、学会感恩。在寒假假期间我校高一高二部分教师根据《德州二中社会实践活动实施方案》组织部分学生进行假期社会实践活动，在指导老师的带领下，同学们以自己的热情和自信心，开展了丰富多彩的社会实践活动。
本次社会实践活动，根据学科特点分为：语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理9个小组。各学科根据自己学科的特点进行了有目的的实践活动。
在实践中广大师生“心系天下、知行结合、躬行实践、关注民生”，在实践中检验所学、认识社会、砥砺品格、磨炼意志，完善人生，取得了可喜的成绩。老师们撰写的活动总结以及同学们撰写的社会实践报告阐述了在社会实践活动取得的成果和亲身感受，生动感人，乐观向上，展现了我校师生振奋昂扬的.精神风貌。
最后根据《德州市第二中学社会实践活动评审标准》，评审组从可行性、合理性、真实性、实效性四个方面评议，评出17项，二等奖23项。
总体而言，这次的社会实践活动，无论在内容安排、组织落实上，还是在取得的成果上都较暑假的社会实践活动有新的进展。例如高二生物组提交的社会实践报告《新生儿性别比例调查》《高中生常食的垃圾食品统计及危害调查》《泡菜的制作》《验血调查》四个课题都具有较高的质量，其实践内容既结合了学科特色，又能够调动学生参与的积极性，使社会实践成为课堂的延伸，既锻炼了能力，又加强了同学们对学科知识的理解。
高一语文组彭云老师的《上网对学生的影响》，既符合现阶段学生的整体特色，又具有一定的教育意义。
高一生物组朱杰老师的《自制葡萄酒》内容详实，过程完整。让学生感受到了生物神奇的魅力，同时又收获了劳动的快乐。
但是在充分肯定成绩和经验的同时，我们还应当清醒地看到工作中的不足。
第一，如实践活动的广泛性、特色性、持久性、深入程度、学用结合等方面还有待加强，在点面结合上，在注重效果上要下功夫，高层次的实践成果还有待突破，教师们应该认真总结经验，不断改进工作，使我校的学生社会实践活动不断取得新成绩，开创新局面。
第二，注意活动的完整性、真实性，做好资料的收集与保存。学生社会实践活动，本身就是一项探究性教学活动，是教书育人的一个重要环节。广大教师的积极参与是此项工作取得实效的重要条件。使学生能够真正的从活动中受益，而不是事活动简单的流于形式。
第三，活动的目的在于实践性，而不是大量的空泛资料。老师与同学们大多都提交了比较详实的资料，但是应该注重资料的真实性，如图片，应该是在活动过程中留存的照片，而不是事后补照的。社会实践活动应该走出校外，真正的走向社会，使学生接触社会，认识社会，并在实践中加强对科学文化知识的理解，并且形成情感态度价值观的提升。
第四，应该进一步强化对社会实践的认识。从一定程度上讲，指导学生开展此项活动，对指导教师来讲也是一次难得的教学相长、共同提高的机会。青年学生思维活跃，上进心和求知欲很强，参与此项活动他们要解决许多新问题，有些也是非常复杂的问题。指导这部分学生虽然累一些，苦一些，但也有利于教师保持活跃的思维，研究解决一些新问题，有利于积累教学素材。
第五，要充分调动广大同学的积极性。学生社会实践活动对于提升同学们的思维能力和创造能力，对于同学们成长成才意义重大。同时，学生参与社会实践活动的情况还是学生成长档案的重要内容，也是重点大学自主招生和保送生推荐的重要依据。积极参与社会实践活动，不是少部分同学的需要，而是全体同学的需要，不是一时的工作任务，而是多年的育人要求，希望每一个同学都应深刻理解参与社会实践活动的重要意义，更加积极地、主动地、创造性地投入到社会实践活动中来。
总之，社会实践活动在我校还处于刚刚起步阶段，广大教师同学的热情都很高涨，望大家在以后的实践中多多提出宝贵意见，以共同促进社会实践的落实与提升。
暑托班社会实践报告 第6篇
实践单位：
xxx物业有限公司
实践时间：
实践内容：
小区物业服务
实践目的：
通过实习了解小区物业公司的工作流程，掌握服务技巧提高服务水平，锻炼自己的社会实践能力
实践内容：
随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国住进城市的人越来越多。今年暑假，我在戴维斯物业有限公司实践了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对小区物业有了更深的了解。
在戴维斯物业有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号。在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是每天要做很多很多工作。还有那些不太理智的住户不满意我们的工作；快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程。
在戴维斯物业实习最刻骨铭心的是员工孟姐竭尽全力为客人提供_温馨细微，物有所值_的服务。那么戴维斯的服务魅力有表现在哪呢？那就是一张诚挚动心的笑脸，一声声悦耳动听的话语，一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少，感触也颇多，若要为住户提供优质的服务，就是要充分读懂住户的心，充分理解住户的需求，甚至是超越住户的期望，在日常工作岗位上为住户提供富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足住户的需求，让客人愉悦地住在这个小区。有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足住户的多方面要求，把服务的质量提高。
在小区物业实习的这一个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！
通过实训、实习，我对物业的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、处理住户关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的外交，在这里，来解决住宅问题的也会有很多脾气不好的朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己往后要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。
实践总结：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
暑托班社会实践报告 第7篇
青春因实践而出彩，实践由奋斗而升华。在东湖社区“爱心暑托班”为期四周的作业辅导中，我主要负责为一到六年级的孩子们提供暑假作业的辅导。通过一对一的形式，对他们在学习中遇到的问题进行解答和指导。除了作业辅导外，社区还组织文化参观活动，通过参观文化馆、退役军人事物局、六营泥塑村及周家大院等，让孩子们亲身感受了不同的文化氛围。
在为孩子们提供辅导的`过程中，我从他们身上学到了很多，孩子们的纯真和对知识的渴望让我更加坚定了坚守教育行业的信念。同时，为了更好地解答他们的问题，我也不断充实自己的知识储备，提升了自己的教学能力。我希望未来能有更多的志愿者加入这个行列，为家乡的孩子们提供更多的帮助和支持。
暑托班社会实践报告 第8篇
一、实习目的
通过本次暑假实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的食品理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和自身能力。
二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
实习时间：20xx年xx月xx日——20xx年8月xx日
实习单位：xx市xx超市xx店
实习岗位与负责事务：收货员及营业员 主要负责事物是接收供应商货物，并将货物进行保存、整理、分类、上架以及卖场促销。
三、实习主要内容
(一)实习单位简介：
xxxx超市贸易有限公司成立于xx年，xx超市作为公司旗下企业，第一家分店xxxx店于xx月xx日正式开业，数年的经营历程中，南国超市全体同仁本着兢兢业业，脚踏实地的工作作风，取得了可喜的成绩和长足的进步。至次，公司已有6家分店，并基本形成了开发二级城市市场的中期发展的主攻战略。
xxxx店是于xx年xx月正式开业，主要经营食品、生鲜、日用、百货、土特产、家电、烟酒茶叶、等几十个大类两万余种商品。它是南国超市的第六家门店，是海口最大的综合性超市之一。
(二)实习具体过程
实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长两阶段。
第一个阶段，8月xx-8月xx日的学习期。这一阶段，一边培训学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程。
第二个阶段，8月xx日-8月xx日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉接货、验货流程和工作技巧，提高工作效率，同时进行货物的上架学习，以及学习卖场促销相关知识等等。
四、 实习总结与建议
(一)实习工作的总结
在这段将近1个月的社会实践时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货区，由最基础的接受供应商商品到熟练接货、上架，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。个人认识和经验总结如下：
1. 在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我认识到，收货区是超市物流很重要组成部分。收货区工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。
2. 超市仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。
(二)暑假实习的体会、收获
这次暑假实习，使我受益匪浅，有很多收获和体会：
首先，在心态上，我从学校走向社会，在学校接受了很多年的教育，但真正的和社会接触并不是太多，而这次暑假实习，则是由学校人走向社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。
其次，相关知识上的收获我由一个不熟悉超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉，以及与自己相关知识的进一步学习加强。
最后，通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我在人生道路上更好的认清方向。
暑托班社会实践报告 第9篇
作为一名即将大三的学生，我深知参与社会实践对于我如今这个阶段的重要性，只有提前走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会，才有利于两年后我们拿到毕业证正式走出校门时能够更好更快地融入工作环境。因此，每年假期我也会选择不同的工作来锻炼自己，每年暑假过后，经过一段时间的历练，都会让我领悟到很多东西，虽然很累，但却觉得领悟到的这些东西都是终身受用的，因而也为自己能够坚持下来而感到欣慰。
今年暑假也不例外，在六月初的时候就与几位老同学一起决定在暑期的时候办一个暑期补习班，由武汉理工的一名男生担任总负责人，我们其他五个人负责各项具体事宜。在负责人确定后我们便开始了初期的准备工作，第一个阶段是初期的准备工作，包括租场地，制作宣传单和宣传海报，这些工作在我们的共同努力下都在放假前完成，最终我们的场地定在我们当地一所私立幼儿园。第二个阶段也是最重要的一个阶段：宣传招生。由于放假时间不统一，因此我与另一位同学负责前期的宣传工作，也就是在中小学门口及街上人流量大的地方张贴我们制作的海报，总共贴了大概二十几张。
后期宣传任务尤其繁重，我们的目标人群主要是中小学生，因此发传单的地点主要锁定在我们当地的一所中学和三所小学，发放的时间主要有两个，一个时间段是学生期末考试结束放假的那个时间，还有一个时间段是学生来学校领取成绩单的时候，这两个时间是学生最集中的时候，而且也会有家长的陪同，有利于我们更好的与家长交流从而说服其将孩子送到我们的补习班进行补习。由于那时正值盛夏，炙热的天气没有让我们退却，炎炎烈日下，我们几个人都在熙熙攘攘的人群中发放着我们的宣传单，并依次和家长根据学生不同的情况与其进行交流，当时和我们一起竞争的大概有五六家机构的'样子，论宣传单，有几家都是彩印视觉效果比我们要好；论人力，其它的都是一大群的人，而我们只有几个；论声势，其它几家也都是来势汹汹。尽管在这些硬件设施上，我们显得略低一筹，但正所谓“初生牛犊不怕虎”,我们依旧满怀信心向各位在校门外等待自己孩子的家长们介绍着我们大学生补习的特色与优势，最初还有几位伙伴面对人群有些胆怯，但渐渐地也都找到了与不同的人打交道的秘诀，虽然最终效果不是很明显，但在宣传过程中我们都开始学会如何主动去与形形色色的人打交道并将其引导到你的话题中去，秘诀就是克服胆怯，根据不同人的不同需要去展开话题，具体问题具体分析以达到实事求是。我们的开课报名时间定在七月十三号，报名当天会有两节试听课，七月十二号时，我们每个人都怀着忐忑的心情期待着第二天的到来，谁也不知道会有几个人来报名，也许有计划中的几十个，也许只有十个，也许只有一个，由于第二天要试讲，十二号一整天我都在家准备我第二天的英语试讲课，当时就暗自下定决心，就算明天来的只有一个家长一个学生我也要拿出最好的状态和信心去把那一节课上好。虽然第二天的结果没有预想的那么好，上午试讲时整个教室学生加家长也就十几个人左右但我依旧拿出了最好的状态将我备课的内容很好的表达出来，和学生的互动也很顺利，一个多小时的英语课结束后发现在家长中反响不错，很多家长都主动过来和我交流，第一次上课总算也是给自己交了一份不错的答卷。这节课虽然我的角色是老师，但从准备一直到试讲结束，我学到了很多，唯有脚踏实地，对别人负责，对自己负责才能真正做好一件事情。虽然大家都很努力，但最终一直到报名时间结束我们也只招到了十四名学生，经过深入调查与总结，主要原因出在竞争太强烈且我们经验不足，虽然招收到的学生很少，收取的费用扣除成本已经所剩无几，但本着对学生负责的心态，从七月十四号开始，我们正式开始了历时一个月的补习生活。
如果说之前半个月的时间是在考验我们办事和与人交际的能力的话，那后面这一个月的时间真的是在考验我们的耐心和毅力了。首先是气温的考验，七月中旬到八月中旬的这一个月，几乎每天都是三十五到四十度的高温天气，因此我们每天都要在补习班与家里来回穿梭着，由于租用的场地是一家私立幼儿园，为幼儿身体着想，园内没有安装空调，只有靠几个风扇来降温，我们几个老师经常是在黑板前讲的汗如雨下，期间也会有人开始抱怨，有人开始打退堂鼓，但终究还是都坚持下来，我为此而按到欣慰。另一个考验我们耐心的就是这群学生，其中大部分都是00后，或许是这一代人成长环境比较优越的缘故，身上似乎都散发着一种与生俱来的傲气与娇气。上课不专心，同学之间为了一点小事争吵不停，顶撞老师之类的问题层出不穷，刚开始的时候，就恰似火星撞地球，有老师被气哭，有老师被气得发脾气，有时候总会觉得这就是一群被宠坏的小孩子已经无可救药了，但最后经过不断地磨合和交流，却也发现这群孩子也有他们的可爱与聪明之处，我们根据每个人不同的性格来“对症下药”，最后也取得了不错的效果，我担任的是所有人的英语老师，根据不同阶段制定了不同的教学方案，小学主要是培养他们的英语学习兴趣，扩充词汇量，因而课程安排一般是分类单词的记忆，同时也会安插游戏与比赛在其中为了增加孩子的兴趣，通过最后补习班结束前的那场考察结果来看，效果还是不错的，初中是英语打好基础的重要时期，我也格外重视，由于只有四个人，三名初一学生加一名初二学生，所以我做的是个人辅导也就是一对一和一对三的教学方法，初二的那名学生由于基础较好我便对她主要进行的是拔高的训练，并向她推荐了一些我学英语时好的方法，至于三名初一学生基础都比较差，我就对他们进行了一个月的巩固基础练习，通过最后他们自己的反映，效果也还是不错的。
一个月的补习时间在我们共同的努力与坚持下终于完美落幕，在八月十五号结束的那天，为了对这些孩子有一个更长远的帮助，我们特别要求最后一天学生家长要过来便于我们向其反映学习情况和对家长交代一些今后督促学生更好学习的方法。还记得那天家长都如期而至，已经不能记清那天我说了些什么，只记得那天和每一位家长都聊了很久很久，各位家长的态度的态度都很好，那一天感觉自己长大了很多，因为强烈地感觉到自己是有用的，是被需要的，是真正能给别人带来帮助的，待所有家长都离开时，腿也酸了，嘴巴也干了，每个人都长长的吐了一口气，仿佛是刚刚完成了一个很浩大的工程，虽然身心俱疲，但心里却沉甸甸的，感觉多了很多东西，但一时也不能把它具体化，能清楚感受到的是一种在自己的努力下完成一件事后无愧于心的愉悦与释然。
一个多月的时间转瞬即逝，但却觉得收获了值得我这一生去回味和受用的东西。想由笔端记录下我这一个多月的心得与体会：
做好一件事情并非易事。也许在没有这样经历的人眼里，办一个补习班也许并不是一件难事，有老师然后招到几个学生即可，但其实不然。看似一件很轻松的事情上其实隐藏着你意想不到的繁重与不易，只要有一个细节没有考虑到便会给整件事情带来致命的伤害。其实不只是办补习班，做很多事情都是一样，看似平凡无奇，轻松简单，但真正要做好这件事其实并非易事，每一个细节都要顾虑周全，每一个细节都要认真仔细的对待。再放大来看，其实人的一生又何尝不是如此，每天都在做着很多不同的事情，但扪心自问，真正做好的又有几件，因此，人一生如果能真正做好一件事情就能无愧于此生了。所以以后不论是在学习还是生活中，我都会认真对待每一件事情，既然开始做了就一定要对它负责，把它完成好，做到无愧于心。
人际交往并非难事，只要真诚相待，能抓住对方的需求与想法，你会发现与不同的人交往其实是一件很快乐的事情。好像自从迈入大学校门起，就在接受着来自各个领域的教导说是要善于与人沟通，人际交往能力很重要。我一直是一个不太能主动与陌生人搭话的人，总觉得对陌生人心里会有一道无法逾越的障碍，但通过这次社会实践，在发宣传单的时候，面对一张有一张陌生的脸孔，我没有胆怯，虽然最初依旧会觉得有障碍但后来也努力克服，最终做到主动和一个又一个素未谋面的家长搭话甚至最后到推心置腹的交谈。每一次朝对方迈出一小步那都是我在人际交往上迈出的一大步，几天的时间已经数不清自己与多少人开心畅谈过，老的、少的、男的、女的，形形色色，但我倒也乐在其中，也慢慢发现了与人交谈的要领，弄懂对方的心思，抓住他关心的话题，这场谈话自然不会在寒暄几句后便戛然而止，只要你是真诚的，相信没人会拒你于千里之外。
教师这个职业是伟大的。在我们小时候曾用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的诗句来歌颂教师，那时候便已觉得过于夸大和矫情了，随着社会的演变，教师这个职业也愈加开始变得黯淡无光，甚至经常会出现关于教师的负面新闻。但作为一名学生，一名过不了多久就要走出校门，离开老师的大学生，在这一个月的时间内，深切的体会到了当老师的艰辛与那种对学生怀揣着殷切希望的心情。一个人如果能够站在三尺讲台上，必定就有他站上去的理由，对于下面的学生而言他身上也必定有许多值得你去学习的东西，因此，希望每一名学生都能善待自己的老师，好好学习，不要辜负每一个曾教育过你的老师的期望。同时，作为一名老师，也应恪尽职守，秉承老师的一贯作风，课前备好课，能找到最合适的方法去将你的知识传授给学生，不要放弃每一个你的学生，因为那也是对你自己工作的否定，所以，对于教育而言，我们每个人都应深思，每个人都应贡献出自己的力量。
学习知识应当全面，各个方面都应有所涉猎，知识的力量是无穷大的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的教学，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都入的了解，才能更好地应用于工作中。同样，不只是教学，其它工作也是如此，一个真正优秀的人才必定是全面的，因此我们学习知识不要仅仅局限在书本知识和专业知识上，在不同的实践当中也能获取不同的知识，因此，学无止境，每当你身处一个新的环境中时，不要忘记学习，不要忘记让自己有限的能力发挥出无穷的力量。
挣钱不易，生活不易，我们应当做到自立、自强。也许说来很多人都不相信，一个多月的时间，我们最终拿到的只有两百元的工资，但我却一点也不嫌少，因为再少也是我靠自己的能力赚来的，况且我觉得我收获的东西的价值是再多钱也买不到的。同时也明白了挣钱的不容易，我们现在作为学生，生活学习所有的开销基本上都是父母给的，无论你是家财万贯，是家庭小康还是条件困窘；无论你的父母是脑力劳动者还是体力劳动者又或是没有劳动能力，我相信这些供你读书生活的费用来的都不是那么容易的，所以要从这中间体会到父母的不易，要懂得感恩并善待他们，同时也要意识到父母终将有一天会离我们而去，我们不能依赖他们一辈子，他们会老，会永远离我们而去，终究会有一天，你必须得自己勇敢地来面对生活的一切，独自解决你所遇到的挫折、难题。所以从现在开始，学会感恩，学会珍惜现在拥有的一切，学会独立，学会自强。当你真正做到这些的时候，相信每个人都会有所宽慰的。
孩子是这个世界上最纯净、最可爱的生命体，所以不要放弃任何一个孩子，做好教育是对这些孩子最好的疼爱。一个月的时间，和这十四个孩子短暂的接触让我感触颇多，我们几个老师和他们之间有过争吵，有过不愉快，但也在一起玩乐，一起学习，一起成长。我自己本身就是一个特别喜欢孩子的人，但通过这一个月的时间发现，喜欢和相处是两回事，懂得如何好的相处才能更好地去喜欢。如今孩子的教育问题已经演变成为一个社会问题。问题少年层出不穷，网瘾、打架、抽烟、酗酒、早恋等现象更是屡见不鲜。社会给这群孩子扣上了一顶“坏孩子”的帽子，其实在我们这次补习中也有一两个问题有点严重的学生，调皮过度，思想偏激，骄傲的不可一世，但深入了解后却发现即使是这样他们也有他们的可爱之处，孩子的世界其实都是单纯的，出问题的不过是教育，是家庭教育、学校教育、社会教育的不妥造就了他们“坏孩子”的表象，只要我们不放弃他们任何一个，从本质上改变教育上出现的漏洞，相信这些“坏孩子”也终究能够蜕变成大众所认知的“好孩子”。
初为人师，欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。虽然教师不是我今后想要从事的职业，但却真正感受到这份职业的神圣，短短一个月的教学时光也让我受益匪浅，或许在那十四名孩子眼里，我是一名老师，但其实真正的我还是一名学生，一名还有很多东西需要去学习的学生。杨泽俊奇、俞嫣然、郭成承，高志松、张月阳、付棋棋、安娜、王瀚森、张钊、何佳怡、梅洋、吴浩、黄阳、梅凯倩，或许我有写错你们的名字，但真心祝愿你们，相信不久的将来会有一片属于你们的广阔天空。
暑托班社会实践报告 第10篇
在这次“返家乡”社会实践活动中，我有了许多体会与感悟。首先，我感受到了作为一名老师的责任重大，更加理解了这一岗位的辛勤与不易，也进一步认识到了沟通和耐心的重要性。在辅导过程中，我发现有些孩子对某些知识点理解得不够深入，这就需要我有足够的耐心去解释，直到他们完全理解为止。其次，我体验到了将理论知识应用于实践的乐趣。作为一名大学生，我已经学习了许多专业知识，将所学的教育理论和方法运用到教学中，帮助孩子们更好地理解和掌握知识。后，我收获了满满的成就感。看到孩子们每天都在进步，我自身能力也得到了锻炼，我感到欣慰与开心。此次实践活动对我来说是宝贵的经历，我相信，这将对我以后的.学习和工作产生深远的影响，未来我也愿意继续为家乡建设做出力所能及的贡献。
暑托班社会实践报告 第11篇
在本次社会实践中，我投身于团市委工作，参与了多项志愿服务活动，这段经历让我深刻体会到社会责任的重要性。在实践中学习了关于党的知识，更好的弘扬红色文化，培养了自身爱国情怀和社会责任感。单位组织“创建文明城市”志愿者服务活动中，我能够积极参于其中，用自己的劳动改善家乡的环境卫生。劳动自古以来就是中华传统美德，作为新时代大学生更应该弘扬劳动精神。我们国家的领导人曾说过：“打扫干净屋子再请客”，一个城市要是想发展的`越来越好，让更多的人想去了解它就要先做好准备工作，认真的收拾好“自己”才能更好地迎接五湖四海的朋友。通过参与志愿活动我切生体会到怎么去爱护和改善我的家乡，在家乡的建设中我实实在在的贡献出了自己一份微薄的力量。在今后的实践中，我将主动学习新的知识和技能，提升自己的能力，让家乡变得越来越好。
暑托班社会实践报告 第12篇
通过参加东关社区的暑期社会实践活动，我不仅提高了自己的组织能力和实践能力，还深刻地体会到了社区服务工作的重要性，学会了如何根据学生的实际情况制定计划，如何运用多样化的'手段激发学生的学习兴趣，以及如何在给学生辅导作业过程中关注学生的全面发展。在我为同学们解决问题后，看到他们脸上洋溢的笑容，那一刻我深深地感受到作为一名志愿者的自豪感与奉献的快乐。
这次实践也拉近了我与社会的距离，进一步明确了我的人生目标和前进方向。未来的日子里，我将更加努力学习文化知识和专业技能，为以后回报家乡，贡献社会打下坚实的基础。
暑托班社会实践报告 第13篇
一、前言
今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我立即联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。
(一)实践概况
实践单位：长虹电视成都销售分公司
实践时间：20xx年7月7日至20xx年8月24日
实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础
实践任务：专卖店负责电视销售工作
（二）实践内容及成果
我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台慢慢变为1台，3台，6台
（三）实践单位简介
长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2007年，长虹品牌价值达到亿元。
长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。
植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。
（四）实践内容摘要
7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。
二、实践主要收获和体会
（一）实践收获
1、良好的沟通能力促成销售的成功
微笑是人类最美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，长虹电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。
2、锻炼了胆量
通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。
3、提高了抗挫折能力
刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机子了。
4、提高了自信心
没有自信的人，难以创造事业的成功。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信心来自实力。当我对产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。
5、知己知彼百战百胜
对自己的产品掌握到位还不够，要清楚自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发现本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得胜利。
（二）实践体会
1、能力更靠培养
也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。
2、工作需要激情
激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有激情，就很难继续坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。
3、主动服务
当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心地询问，并向他们推荐适合的产品。如果我们不积极主动，顾客则无法了解产品，无法找到合适的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感觉到我们的真诚和热情，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的进步。
（三）一些建议
1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司经常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当需要人才时，能够及时调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行知识更新。
2、 建议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在长虹电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客慢慢对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客。
三、 总结
通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。
暑托班社会实践报告 第14篇
“人生在勤，不索何获。”在这次意义非凡的社会实践中，我可谓是收获满满，硕果累累。通过与团队成员的齐心协力、紧密协作，我深深地体会到了团结所蕴含的强大力量。大家心往一处想，劲往一处使，朝着共同的目标勇往直前，并肩攻克了一个又一个看似难以逾越的难关。每一天的工作都充满了未知的挑战，但也正因如此，促使我不断成长和进步。我学会了如何与性格迥异的人进行有效且良好的沟通，极大地提升了自己解决实际问题的'能力。这不仅仅只是简单的实践活动，更是弥足珍贵、影响深远的人生经历。我定会带着这份沉甸甸的收获，在未来漫长的道路上坚定不移地继续努力前行，为实现自己心中的梦想全力以赴地奋斗！