创业实务实训报告总结(共40篇)

创业实务实训报告总结 第1篇

在经过几天操作创业之星软件进行创业的过程中，让我受益匪浅，感受颇多。

在之前应科院几天的的实物沙盘中，由于资源有限，每个组人数过多，每个人都有自己的看法，决策过程过于杂乱。同时大多数人除了协助决策都无事可做，而在此担任信息总监的我更是无事可做，基本游离决策之外。而在本部进行的电子沙盘中，我实实在在经历了一次艰难而紧张的创业过程。在此我担任的是CEO，这次经历让我感受到团队良好合作的重要性，思维缜密重要性，精打细算的重要性等等，也让我学习到如何节约每分钱，如何沟通交流，如何分析市场等等。

因为之前没有认真操作实物沙盘，而且第一次操作这个软件，同时作为CEO我的压力还是很大的。

首先是注册每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。这个准备的过程极其繁琐，而且我们中从来没有人有过创业的经验，所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找，找到之后再完成。在申请成立公司的过程中，需要在各种职能部门之间奔走，并且要填写很多的表格。在实验进行的过程中，我体会到了申办公司的复杂与繁琐，跟很多的职能部门都有着关联，创业是辛苦的。最后时间到的时候，我只完成了大约40%的内容，很多内容都做不了，而且由于没有合理的分工，我们都做得很烦躁。

接下来是具体操作老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金100万。第一个季度的运营过程非常艰辛，因为我们所有人都没有经验，不知道什么时候应该做什么事情。而这时作为第一个季度运营的CEO，我的压力无疑是很大的。在摸索中，我渐渐清楚了该做如何的决策。首先，我针对两种受众客户设计了两种产品，然后在贸易中心，针对设计的产品购买了所需要的原料。随后我又在贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并招聘了工人以及销售人员。由于考虑到资金问题，我们在购置所有的设备的时候，都采用CFO的建议购买了比较便宜的东西。

在所有的东西都到位了之后，我们的小组成员却发现，生产线竟然不工作。这个时候，老师说，有的小组已经完成了一个季度的决策，我们小组的同学们都开始焦躁起来。在小组同学的帮助下，我又对每一项之前的工作做了细致的检查，可是经历了半天的忙碌，生产线还是无法正常运行。万般无奈之下，我们只好向老师求助。老师来了之后，我们终于发现了存在的问题。原来我设计的两项产品都是有着研发时间的，时间为一个季度。随后老师给我们小组提出了补救的方法——每一个公司可以设计六项产品，而现在我们只设计了两项，我们可以重新补充设计产品，现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。

老师走后，我们小组又对现在的情况作了简要的分析，最后决定，根据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。在新一轮的产品设计工作结束后，我们的生产线终于开始正常工作了。在解决了生产线的问题之后我们面临着最后的问题——给产品报价。由于我们对报价并没有经验，结果在报价的时候我们只是根据表面的材料与设计成本进行了报价。在第一个季度结束之后，我们小组获得的订单不少，但是我们却没有这麽大产能，根本生产不出来，同时在利润统计时，我们发现，我们小组投资过大，公司亏损了许多。老师后来说，每一个小组报价的时候都报得很低很低，完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。在第一个季度结束之后，我们小组又对这一个季度的工作进行了反思，并对下一个季度的决策进行了构想。到了第二次操作的时候我们由于投资过大，资金已经为负了，根本无法继续生产。还好软件出错，老师让我们重新在来。通过这一次熟悉规则的实验发现在公司整体运营过程还是暴露出了很多问题，有很多地方需要改进。

首先，公司内部主管之间信息不对称，不流通。 公司内部的信息不流通，不对称，导致公司整体不能做出最优决策。例如：这交经营过程中，每个季度的报价上有不同的变化，同一产品在每个市场上的最高报价也有不同变化。这些市场改变，由于市场总监没有反映，其它主管部门也没有意识到这些改变，导致公司在购买原材料上做出了错误的决定，同时，没有计算好公司购买原材料的总价格也没有做好预算。 然后是公司没有合理的规范化分工。 公司没有合理的规范化分工，导致效率不高，有时内部在做决策分析时，乱成一团，可能导致决策失误。 同时公司缺乏预见性。 我们只想着公司该如何生产，如何销售，如何提高利润，如何扩大生产，一心只想着自己，只分析当下的市场。我们忽略的竞争对手也在逐渐强大，市场随着竞争的变化也在改变。

之后，在星期五的'考试最终操作中，我们事先就做好了一些列准备，首先做了以下决定。厂房要租不要买，先买手工线，在第一轮购买之后，使用完再原价卖出，购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。不要着急开发华北市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。因为前期做了准备，所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期和付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样就使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误 同时根据以上的决定，我们前期操作的很好，综合排名较高，可惜后面软件出错，不得不中止。

通过这一次实验，我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于《创业之星》软件的实习，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此，创业在我们每个人的心里，不再局限于书本上的枯燥知识，而是真实的实践与体验。此外，在实验的过程中，我还明白了团队的重要性。在一个团队中，交流是必不可少的，想要完成目标，每一个成员都必须融入到整个的框架中。 总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业知识的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。

创业实务实训报告总结 第2篇

【关键词】沙盘;技能竞赛;物流为响应

教育部在2008年提出的积极建立职业教育竞赛的政策，明确现代物流职业教育的发展方向，我国举办各类型职业技能竞赛来检验教学成果，锻炼参赛队伍的实操能力，沙盘模拟作为物流管理专业的实训课程，参与技能竞赛、以赛促教的局面日益形成。

1物流沙盘技能竞赛的基本概况

培养技能型人才是职业教育与学历教育在教学目标上的主要区别，为完成该目标，亟需引导学生专业实习、熟悉工作岗位，但是这些项目的实施需要与用人单位的合理对接，无形中增加了成本和实施难度。物流技能竞赛根据企业工作岗位设计比赛项目，满足企业实际用人考核要求，教学环节依托竞赛项目展开，能够在校内完成对实践人才的技能培养，因此，达到了既培养学生的实践操作技能，又密切联系学校、考核专业知识的双赢平衡点。物流沙盘技能竞赛作为企业经营活动的模拟实训，可以考查参赛队整体的物流设计能力和在采购、补货、入库和出库作业等物流环节的实操水平，对团队协作和组织协调能力、语言沟通能力都是全方位的检验。因此，该赛事以其形式新颖、创业精神已经成为高职院校培养创新能力和打造业务素质，营造创业环境和氛围，践行创业教育与行业对接的融合，校企合作、实习实训成果交流的重要载体，成为千万经管类学生积极参与的竞赛。

2设置物流沙盘技能竞赛的现实意义

物流沙盘技能竞赛作为我国高职教育经管专业最大规模的比赛活动之一，从设置比赛以来就获得各大院校和学生的好评与喜爱，许多学生还自发组织形式多样的小组对抗赛、校际选拔赛，转变单一的被动学习为主动自发研究的良好局面，因此，也是教学成果展示与沟通的有益平台，对构建创业项目孵化起到极大的推动作用。物流沙盘竞赛项目涵盖经营管理的综合知识和能力目标，通过竞赛实训的方式，参赛选手可以通过实际参与企业的经营活动，感受战略抉择在企业整体运营中的重要性，提高选手投入产出分析能力与战略管理水平;准确判断市场机会与风险，深入挖掘客户价值;培养参与者统揽全局与战略性宏观意识;熟悉现金流向及分配原则，增强成本节约及合理规划企业的远景发展并提升管理效益。

3物流沙盘技能竞赛的基本内容

沙盘技能竞赛的参赛队伍分别模拟经营一家企业三年的运营活动，以每年为一个会计年度，制定详尽的工作计划，设定共四个季度12周的实训模拟。每年度需要组织团队参加年初订货会，根据企业现金的合理预算与规划，购进该年度经营所需的各类原材料;月度工作涉及提货与分拣、车辆合理调度，核算运费等环节;季度工作涉及市场开拓与选择，人员招聘及收付款项业务等环节;年度计划涉及税金缴纳，长期贷款及利息给付，关账并出具财务报表等环节。三年经营期届满，基于“现金为王”的原则和权益最大化的要求，由竞赛裁判根据每支参赛队的表现打分，对在模拟经营中的犯规行为给予扣分，结合沙盘模拟系统得出的评分按比例计算出比赛的最终综合成绩，评定各支参赛队伍的经营业绩。物流沙盘技能竞赛营造出企业创业、生产运营的真实环境，主要考察参赛队伍对第三方物流企业不同经营阶段的战术选择、战略决策和现金管理工作，变抽象的书本理论概念为真实的沙盘模型设备，引导学生了解物流活动的基本流程，认识经营方案中企业库存水平、运输工具设施、配送路径优选等内容，使参赛学生达到充分模拟体验物流项目组织与实施、系统管理与运营、资源合理规划配置、团队协作与互动的技能要点，系统掌握法律法规并增加综合物流服务及管理能力。

4物流沙盘技能竞赛举办的主要特点

4．1沙盘竞赛充分体现了教育部的指导文件精神

物流技能大赛的成功举办是教育部各项政策、措施落地的具体体现，各地方性赛事的筹备主要参考国家级比赛，而国赛项目的设立则是践行教育部文件精神、完善人才培养方针的良好途径，各职业院校通过参加和筹备技能大赛理顺自身的办学思路，领会国家对于物流服务综合人才的培养目标，并结合竞赛过程中出现的问题调整人才培养方案。

4．2沙盘竞赛来源于企业真实工作情境的模拟

技能比赛项目的设立是经过各位专家和行业精英实际调研、反复论证和不断研究的结果，它既来源于物流企业的实际工作场景又比企业活动更加严谨，展现出各工作环节紧密和流程设置科学合理的特点，易于参赛学生理解并实训操作，充分体现企业对物流人才的综合技能要求。

4．3沙盘竞赛体现了多学科知识体系的高度融合

技能比赛项目的设置主要考核参赛队伍融合多学科的理论和技能要点构造完整的学科体系，参与竞赛的高职学生及指导教师需具备完整的理论知识、实操能力，化解经营风险与危机的随机应变综合素质。

5物流沙盘技能竞赛对促进高职物流管理专业发展的影响

5．1以赛促教，将赛事的考核项目融入到日常实训活动中

物流行业作为我国新兴行业从员工岗位责任到工作流程都遵循严格的行业标准乃至国家标准，由于竞赛项目源自真实的岗位内容，高职院校理应将赛事项目与本校教学工作相结合，在课程设置、教学内容、人才培养和实习实训方面作出相应的调整。针对每次物流竞赛项目中涌现的新知识点或者教学理念，高职院校可以将本校的沙盘实训课程与大赛内容相对照，找出竞赛项目可以转化为教学单元的内容并分析实施转化的可行性，总结比赛经验形成以赛促教、项目导向与实训结合的课程体系。

5．2以赛促赛，将省赛和国赛引入到职业院校全员教学项目中

由于每校仅推荐一支以6－7名学生组成的参赛队伍参与物流技能竞赛，占学生总人数的比例较低，基于竞赛普遍适用性的特点应该扩大受益学生的比重，高职院校可借助于沙盘竞赛的契机充分应调动广大学生的学习积极性，参考省赛和国赛的赛制及组织方式结合专业特点率先开展校内选拔赛。职业学校可以出台技能竞赛方面的激励和管理措施以鼓励学生全员参与的热情，例如根据学生竞赛成绩设立一二三等奖和各团体奖项，对获奖学生和优秀指导教师进行适当奖励，也可将结果作为教师职称评定和年终考核成绩的参考，优秀参赛队伍将获得进行省赛和国赛的晋级机会，建立以赛促赛、全员参与的常态机制。

5．3以赛促建，建立健全实习实训基地，完善课程开发项目实施

在教育部实施推荐的骨干学校和示范专业建设中，明确提出大力加强对实训设施设备的投资和实训基地条件的改善。高职院校实训室的建立离不开企业的参与和指导，而物流沙盘竞赛就提供了一个有效的检验教学成果、满足企业生产和技能人才培养的双重需求。当然竞赛项目要最终落实到课程的开发与专业设置方面，形成一整套沙盘模拟实训项目并凭借技能竞赛和企业优势资源保证学科体系建立的完整性和科学性，使学生在模拟实训中掌握竞赛规则和技能要点，为日后胜任工作岗位进行实操奠定扎实的理论与技术基础。

5．4以赛促练，打造业务素质过硬、实践经验丰富的双师队伍

技能比赛作为一个团体项目是见证学习效果的舞台，要想在省赛、国赛中拔得头筹就亟需打造一支理论与实践能力俱佳的专、兼职双师教师队伍。由于多数职业教师基本由学校毕业过渡到职教学校的，因而十分缺乏企业一线的岗位工作经验，而学生的理论知识过硬又欠缺实训的有益指导和操作动手能力的锻炼，所以，各大高职院校应积极拓宽师资队伍培训的路径，利用寒暑假和课余时间安排教师深入企业顶岗实习，通过省培国培的良好机遇丰富和锻炼教师的实践经验。另外，长期引进和聘任部分企业高管、行业内知名专家学者兼任学校实训工作的技术顾问，邀请其到校落实与指导学生实训项目的实施，积极拓展校外创业孵化园区和实训实验基地的建设，通过校内校外联合培养、优势互补、共同提高打造一支优质高效的“双师型”师资队伍。综上所述，物流技能竞赛为物流人才的培养和技术创新指明了方向，是践行职业教育培养目标的有益尝试，通过参与竞赛提升学生的实践操作水平及教学服务质量，奠定学生创业就业的成功路径，推动校企融合、工学结合的良性发展。

［参考文献］

［1］黎红．校企合作、物流技能竞赛与高职物流管理专业教学融通的研究与实践［J］．物流科技，2016(9)．

［2］席浩容．物流沙盘技能竞赛对高职物流专业教学与人才培养的影响［J］．经济师，2015(4)．

创业实务实训报告总结 第3篇

一、创业导向的人才培养模式的分析

工商管理类专业人才培养普遍重视知识传授、轻视能力与素质培养，重视理论教学、轻视实践教学，以教为中心、忽视学生的学习主动性、创新性与创造性。针对这三大现实问题，基于“知识、能力、素质”三位一体人才培养理念，结合经济社会发展需要，采取学生自主学习与教师导向作用相结合，理论教学与实践教学相结合，知识传授与能力、素质培养相结合，按照“厚基础、宽口径、强能力、高素质”的要求，积极创新第二课堂活动，构建并完善公共基础课、学科基础课、专业课(含专业主干课和专业选修课)、通识课等学生自主选择的理论课程体系，完善以创业为导向的实验实践教育体系，搭建学生创业平台，实行“一年级创业意识培养、二年级创业实践导向、三年级创业知识渗透、四年级创业平台搭建”等“四位一体”的创业导向的工商管理类专业人才培养模式。

(一)创业导向的人才培养模式的内涵

1.一年级主要以培养学生创业意识为目的。学生一进校，按照教学计划安排，在校学习公共基础课，在此基础上，通过创新第二课堂活动，如参加创业论坛、企业家传记阅读、社会调查、社会实践、企业或政府有关部门见习等活动，以增强学生创业意识。

2.二年级主要以培养学生的创业兴趣和创业精神为出发点和落脚点。学生进入二年级，实行由校内导师和外聘导师组成的“双导师”制培养模式，按照教学计划安排，在校学习专业基础课(含相应的实验及实践课)与此同时，按照实践环节教学安排，定期到创业实习基地实训。每位学生由一位校内导师和外聘校外导师共同指导，而每位导师(包括校内和外聘)指导的学生限制在10人左右。外聘校外导师从企业不同管理层次、不同管理部门和岗位等方面培养学生的实践能力，校内导师侧重于加强实践与所需的理论知识的交融及结合。

3.三年级主要是充实学生创业知识。在创业实习基地实训之后，按照教学计划安排，在校学习专业主干课。与此同时，学生根据自己的实训体会，结合自己的兴趣爱好，选修学习相应的专业选修课以及通识课，并辅以相应的实验和实践教学环节，从而提高学生的创业技能和能力，充实学生的创业理论和实践知识。

4.四年级主要是为学生创业实践搭建平台。学校及学院筹资设立创业基金，资助创业设计大赛优胜者进行创业;开办校内创业园区，让有具体创业项目的学生免费入驻;建设校外创业基地，推荐综合素质较高的学生在企业的帮助下进行创业。与此同时，学生根据教学计划要求继续选修专业选修课及通识课。

(二)实施创业导向的人才培养模式的方法

实施“四位一体”创业导向的人才培养模式的方法可概括为：以试点开始，积累经验，由点及面，循序渐进。首先，在一年级工商管理类专业中选拔成绩较好、创业意识较强的学生，组成一个标准班级，以之为试点，试点成功后，可在工商管理类某一专业所有班级再行试点，运行一段时间，积累了丰富的经验后，可以在工商管理类所有专业全面实施。

(三)二年级校外创业实习基地实习实训的考核

1.考核方法：学校制定学生校外创业实习基地实习实训的计划、目标，并设置相应考核指标体系，实行由校内导师和外聘导师组成的“双导师”制考核方法。

2.考核内容：根据事先设计考核指标体系，外聘导师主要考核学生的创新能力、计划能力、决策能力、沟通能力、营销能力、理财能力及时间管理能力，校内导师主要考核学生的创业兴趣、创业精神及其知识应用能力。

3.考核方式：采用学生书面总结、口头自述与校内导师提问相结合的考核方式，定期(以月为考核周期)对学生实训效果进行考核。学生根据每一阶段的实训计划、目标，提出自己实训中的心得体会及其困惑，校内导师据此提出相应的问题，并总结每一阶段的实训经验并解决学生相应的困惑，为三四年级的创业导向的人才培养提供理论及实践上的参考。在此基础上，再结合外聘导师的考核成绩，确定学生的每一阶段创业实训成绩，给予创业实习实训学分。

二、创业导向的人才培养模式的建设

(一)实施创业导向的人才培养“双导师”师资队伍建设

培养创业导向的工商管理类专业高级应用型人才，师资队伍建设是先决因素。“双导师”师资队伍建设主要从以下两个方面着手：

一是，加强校内实践实训导师的引进与培养。首先请师德佳、业务强、育人有方、经验丰富的中老年教师与青年教师结成师徒对子，引导和帮助青年教师融入优秀教学团队。其次，定期以研讨会、交流会的形式组织教师就创业导向的人才培养教学方法、最新研究成果、科学研究方法等问题进行探讨和交流，力求提高青年教师在钻研教材能力、组织教学能力、启发学生思维能力、语言表达能力、调查研究能力、实践演示和操作能力的专业实践技能。第三，加强对骨干专业教师的培养，鼓励现有专业教师到创业第一线兼职或者直接参与创办企业实践。第四，通过导入培训和开展对外科技服务等形式，提高教师的综合素质，确保其适应课程改革及专业培养的要求。

二是，多渠道外聘实践实训导师。多渠道积极聘请各种类型企业的知名企业家、成功的创业者担任学校学生实践实训导师，直接参与学生创业指导，甚至兼职从事创业方面的教学或研究工作。不过需注意：首先，外聘具有高等教育背景的企业家，他们具有理论和实践，懂得如何通过自己的努力去创办自己的公司和工厂。其次，定期举行外聘导师创业导向的人才培养研讨会，以提高实践实训导师的人才培养能力和水平;第三，聘请各种类型企业的专业实践实训导师对学生进行某一领域或某一行业如何创业的针对性教育，尽可能地启发学生将创业与所学专业理论知识有机地结合起来，在挖掘本专业应有的创新性、创造性教育内容的同时，融入或渗透有关创业导向的人才培养理念，丰富学生在专业学习中的创业意识和工商管理专业知识。

(二)实施创业导向的人才培养课程体系建设

创业导向的人才培养的课程设置强调以创业冒险精神为核心向管理职能活动的渗透，并结合新创企业特性与已有企业特征而形成基于创业导向的具体课程内容，在实现培育学生识别和把握机会、承担风险、迅速整合资源、创新交革等企业家能力的同时，教授学生应付不同实践需求的特定技能。其课程体系改革具体思路为：基于”四位一体”创业导向的人才培养模式，按照“一年级打基础、培养创业意识，二三年级定专业及专业方向、提高创业技能、充实创业知识，四年级开展创业实践”的培养模式，根据“一般技能、商业技能和创业技能”三大模块来构建并完善工商管理类本科专业创业导向的人才培养课程体系(如表1)，旨在培养学生这三个方面的素质和能力。

(三)实施创业导向的实验实践环节的教学改革

实施创业导向的实验实践环节的教学改革主要从以下几个方面着手：

首先，加强创业实验环节的教学。在现有实验教学安排的基础上，强化创业实验(案例)教学。一方面注重案例教学中课堂讨论及主持形式的多样化。在案例教学中除由任课老师直接主持课堂讨论外，还可根据教学的需要邀请学生主持案例课堂讨论，或以企业经营管理者为主角通过现身说法的方式完成案例讨论。另一方面创立新型的案例讨论组织形式。如按照“个人完成案例书面作业——小组讨论——小组发言代表参加班集体讨论——讨论意见返回小组——讨论意见返回个人——案例讨论最终成果”的案例讨论组织形式。这样可大大增强学生创业的感性认识，极大地激发学生创业热情，进行自我创业设计。

其次，开办大学生创业设计大赛。在创业实验教学的基础上，在全校范围内，按照班级、学院、学校等三个层次，举行创业设计大赛，并在学院、学校分别设立创业奖励基金，用于奖励三层次获奖的同学。基本思路为：学生们以团队(3-5名同学)形式进行创业方案设计，由创业导师进行辅导，由企业家和学者组成的评委团进行评审，最后由知名企业家对获评优秀的几个创业方案进行公开答辩与点评。具体做法是：首先以班为单位举行班级创业设计大赛，选出优胜团队参;其次，各个班级优胜获奖者代表各个班级参加学院创业设计大赛;最后，各个学院优胜获奖者代表各个学院参加学校创业设计大赛。

第三，举办具有特色的“创业论坛”。每年定期邀请知名企业家、成功的创业者在学院为在校大学生举办“创业论坛创业教育活动月”，与大学生们一起分享创业征途中的酸甜苦辣;向大学生们传授企业经营管理中的经验心得;为大学生们指点创业中的困惑迷津;评价大学生们创业方案的优劣得失;激发大学生创业的热情，培养大学生的创业理念，丰富大学生创业知识。

第四，加大力度建设创业导向的人才培养实习基地。立足于本省市，面向全国，选择不同规模、不同类型企业，建设具有代表性的创业导向的人才培养实习基地。

(四)实施创业导向的人才培养模式的教学方法改革

注重课堂教学的主体作用，实行以教师为主导，以学生为主体的课堂教学。运用启发式、讨论式、案例教学式、项目推演式、现场观摩式、情景模拟式等教学方法，以活泼多样的形式和丰富多彩的内容把学生吸引到创业教学活动中来，让学生通过探究获得创业知识，通过体验提高创业能力。同时开放课堂，吸引相关产业和领域的人员到学校兼职授课，通过不同行业创业精英的课堂教学，让学生分享理论联系生产和社会实际的经验，拓展视野。

创业实务实训报告总结 第4篇

【关键词】程序化规范化护士培训；患者满意度；护理缺陷；护理质量

随着社会的发展，人们生活和服务质量的要求越来越高[1]，医院门诊是医院的窗口，有良好的示范作用，其护理服务直接体现了医院软实力和竞争力，近年来，国内各级医院对新护士在1-3年内进行科室轮转及理论和操作的规范化培训是比较普遍的做法[2]，笔者在门诊输液室工作多年，进行了一些研究，并选取2012年和2013年新入职的护士作为研究对象，并采用程序化、规范化输液室特定内容的培训及考核，发现效果不错，现概述如下：

1一般资料

研究对象

选取2012年和2013年新入职的80名护士作为研究对象，年龄20-25岁，2012年的为对照A组，2013年的为研究B组，每组40例，两组在年龄、学历及生活环境等方面比较差异无统计学意义（P>），具有可比性，所有研究组护士签署程序化、规范化培训承诺书，医院在培训期间对考核不合格的护理人员保留解除聘用关系的权利。

研究方法

对照A组进行常规培训及考核，研究B组采用采用采用程序化、规范化输液室特定内容的培训及考核。以五人形成一个轮训小组，培训内容如下：第一周，熟悉静脉流程过程和静脉输液规范操作；第二周，规范输液医嘱，监督收费情况；第三周，培训药物皮试、计算方法及配制过程。第四周，培训院内感染应急方案，排除常见输液故障；第五周，提供疼痛病人的各种个性化护理措施，掌握灵活的沟通方式；第六周，掌握吸氧的有效指征，过敏的抢救及相关证据的收集和管理。并设总带教1名负责对轮训护士理论授课并收集反馈信息以期改进培训质量，每周派主管护师或高年护师进行考核。比较两组护士的护理满意度及护理缺陷发生率等指标，培训结束后对所有人员的工作满意度及培训的看法进行调查。

统计学方法

将所得到的数据应用 SPSS 11. 0 软件进行统计学整理和分析，患者的护理工作满意度、护理缺陷及投诉率等计数资料进行X2检验，P

2结果

两组护士培训后护理工作满意度及护理缺陷比较见表l，统计结果显示研究组护理满意度、护理缺陷和投诉率明显优于对照组，差异有统计学意义（P

3讨论

相对于临床各科室来说，急诊输液室虽然操作比较简单，但患者多、流动性强及护士工作重复性高[3]，对基本操作的熟练要求程度更高，特别是快速查对能力，但过程缺乏新意，像机器一样一点也不轻松，难免出现交流沟通有限的情况。加上患者挂号、就医、检查、取药一系列过程之后，患者所受折磨较多，不希望等侯等特点，同时，药品种类较多与护理人员结构参差不齐导致护患之间的矛盾越来越大，现实环境医患关系业比较紧张，为减少纠纷和冲突，理应定期对护理人员进行一系列与输液室工作相符的循序渐进的培训计划，将静脉输液、沟通能力培养、落实医嘱审核、药物应用及患者的观察和抢救等作为培训的基本目标。

当然，培训及考核只是一种手段[4]，提升业务能力和服务质量才是主要目标[5]，在选取带教老师时，挑选有经验丰富、责任心强、良好沟通能力的护师或主管护师担任，制定程序化、规范化的护理培训方案，并将各项规章制度融合成册后分发给新护士手中，介绍环境、病人特点、药物配置方法及特殊药物的注意事项等一系列知识，让其对输液室的护理特点有了清晰的认识。树立良好的职业形象，使用通俗、科学、生动、安慰性的语言，交流时态度和蔼、亲和，对与患者的偏激行为，要注意忍耐，并掌握交流技巧，在培养过程中不断总结经验和教训，并学习新知识、新技能操作来充实提高自己，在思想上树立“以患者为中心”的现代护理观[6]。严格三查七对，强调双向核对[7]（即询问病人姓名让其准确回答），注意无菌操作，及时总结临床实践经验，提高业务水平，要求新护士树立高度的安全护理意识，培养其良好的心理素质和高度的责任心，这是提升护理水平的基础，

重点强调和训练与患者的沟通能力及基本操作[8]，善于非语言性沟通技巧，将患者需要，提升患者的护理满意度当成自己的工作准则和衡量护理质量的标准。护士要经常巡视，注意观察患者输液时的生命体征变化，如面色、呼吸、脉搏等，如有异常，如全身瘙痒、呼吸困难、面色苍白及发热等，应及时报告医生协助处理，结束输液拔针时做到“一轻、二快、三按压”准则[9]，嘱咐患者按拔针原方向按压，以防止血肿形成，对于行动不便的病人，得到其同意后，护理人员代劳。训练时，带教老师针对培训的不足提供建设性意见以促进培训教程的优化，培训结束后，由护理部进行专门考核，并作出评价，不合格的重新培训整个过程。

总之，拥有素质高、责任性强、业务能力优秀的护理队伍是保证患者安全和优质护理服务的基础。对门诊输液室护士进行程序化、规范化培训可提高护理质量、减少医患纠纷，患者的护理满意度也大大提升，提高了医院竞争力，值得在医院推行。

参考文献

[1] 蔡玮，王海勤，李秀芳.输液室护士静脉穿刺技术的培训[J].护理学杂志：外科版，2010，13（11）：22-23.

[2] 康凤英，杨辉. 临床护理实习教学研究新进展[J].护理研究，2010，19（ 11） ： 2267-2269.

[3] 牛晓芬，李凤君，刘淑艳等. 浅谈年轻护士培养的几点体会[J].中外医疗， 2012，31（ 3） ： 155-157.

[4] 崔玉贤，张海燕，向娇娥. 新毕业护士规范化培训中技能培训方法与效果评价[J].护理研究，2010，24（ 8） ： 744-745.

[5] 郦珍芳，谭鸿，姜伟等 护患沟通技能培训在输液室年轻护士中的应用[J].中国医药指南，2011，9（ 29） ： 196-197.

[6] 吴洪霞，潘曦明，詹义星，案例培训法在提高年轻护士病情观察能力中的应用研究[J].航空航天医学杂志，2012，6（ 6） ： 690-691.

[7] 郦珍芳，袁颖，任桂兰 护患沟通技能培训在输液室年轻护士中的应用[J].中国医药指南，2011，9（ 29） ： 196-197.

创业实务实训报告总结 第5篇

自从我在大学生活动中心听了大学生讲座以后，它使我感受颇深。它让我知道了什么才是大学中的坚持不懈，什么才是坚韧不拔，什么才是真正的顽强拼搏，什么才是打开知识殿堂大门的那把金钥匙。

这时，我才真正明白，大学生活的意义所在，不是整天泡在网吧打游戏，不是成天陪着女朋友去逛街散步，也不是闷在寝室里做宅男睡大觉。他们没有把大学当成缓解高中疲惫的游乐场，而是将大学作为实现自己伟大理想的绚丽舞台。听他们的讲述，让我深刻的体会到他们内心深处那永不服输的傲人精神，他们不向困难低头。无论现实生活的处境是多么坎坷，他们总会微笑相待，把它们当成是自己生命中的宝贵财富。他们骨子中的那份坚韧不禁令我佩服，同是学生，为何他们可以，而我却无法做到，我从不相信上帝会偏爱任何人，我会用实际行动来证明，我不次于任何人，我要做人上人！

高中三年，磨练了我的意志，充实了我的大脑，但也束缚了我的思想，中国的应试教育，使我迫不得已去全力备战高考。一切行动都是为了分数，一切讲题思路都要贴近于答案，它捆住了我的大脑，更谈不上什么创新。我当然不甘于现状，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目标！

当听完大学生创业讲座之后，我的'思维似乎如春笋一般，猛的`一下得到了振奋，难道这不正是我想得到的吗？

大学，它正是一个展示自我，发展自我，实现理想的广阔平台。它可以给予我们充实的自由空间，只要我们有理想，有远大的志向，有一颗坚持不懈，永不服输的心，我相信，心中的理想，我们必将实现。

望着明亮灯光下那绚丽的舞台，看着一个接一个学长讲述自己的光辉事迹，我暗自下定决心，这个舞台迟早有一天会属于我，属于那个充满理想，怀揣梦想，坚持不懈的90后男孩。

创业，是我这个二十岁男孩心中一直的梦，大学给我足够的舞台来施展我的才华，而不是让我们去懒惰去任意挥霍。创业，这个伟大的理想现在或许离我遥不可及，但听过学长们的讲述之后，我觉得奋斗之后近在咫尺，我相信，经过大学的磨练，我必将会追逐我的梦想~

创业实务实训报告总结 第6篇

8个季度的创业之星实训结束了，有欢乐，有兴奋，也有郁闷。开心的是我们懂得了创业的程序，郁闷的是几次经营下来企业成绩都不太理想。但我想，只要有心，不断加强摸索，我们一定可以把它做好。

创业是我的梦想，但我发现真正打算创业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。8个季度帮助我一步一步地捋理创业的思路。经过这次后，我将能决定自己是否适合创办企业。这虽然是个游戏，但是让我们真实的感受到了那份创业中的紧张，我相信这对我们以后不管是创业还是工作都会有很大的帮助。

通过_创业之星_实训，我了解了在公司面临的各种决策都是不易的。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。

我自己也学到了，经营公司是不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会成员合作，要充分发挥每一位成员的作用，要有合作精神，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上我们要严格要求我们之间，以身作则。

我们的创业模拟实训班课程就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好!用我们这个周学会的`一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信有一颗永远不服输，积极向上的心态与更于面对现实的残酷的心理，我们今后不管是工作还是创业的路会更好走一点儿。真的很感谢老师，给我们分享了这样的一场思想盛宴!

创业实务实训报告总结 第7篇

这次活动总体来说开展得还算成功，但不足之处较多。首先是这次活动做得好的地方：

（1）工作人员很在工作时很负责，不存在故意“忙里偷闲”的情况。

（2）活动前期物品的购置与准备做得较好，在活动时不缺少任何一种器材。

（3）由于活动较为大型，所以请到了学生会的所有干事以及部长来帮忙，这不仅能促进学生会的团结，更为活动的顺利开展贡献了一份不可或缺的力量。

（4）在活动结束后物品的清点做得很好，不存在有器材丢失的情况，说明各位工作人员还是比较细心。

下面是不足之处：

（1）活动前期宣传还不够到位，以至于活动彩排时和临近活动正式开始的时候，有很多人还不清楚情况。

（2）在活动前期与各班体委的交流还不够深入，导致各班参赛人员和表演人员安排上没有做到井然有序。

（3）各位干事在前期也没有仔细认真的阅读策划书，秩序表等，以至于干事自身对这项活动都了解得不够彻底，只是一个很严重的问题。

（4）在组织大一广播操表演的练习这一块做得不够好。最主要的还是活的宣传不够，导致同学们没兴趣。

（5）应该提前了解到活动当天上午没有课的班级，尽早由干事负责通知这些班级来帮助搬运活动所需器材及物品。

（6）在活动前期准备环节忘记活动当天带上药品，以至于出现了师生篮球赛有老师受伤了却不能第一时间拿出药品进行救治。

（7）在彩排时还需加强秩序管理。

以上就是我的想法。而还有彩排时各专业各班级站的`位置不停地调整，我认为这是正常情况，因为这是第一次，彩排较为困难是必须的，这是在摸索怎样做得更好，所以这不是不足之处，应该是我们努力的一个缩影，至少我们不会气馁。

总而言之，这次活动扩大我部的影响力，也为学生会的发展做出了积极的贡献。虽然尚有很多欠缺的地方，但是我相信我们为这个大型活动开了个好头！

创业实务实训报告总结 第8篇

我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。

为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过十六天短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。

在这十六天中，我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课，周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业，同时也支持我们要敢于自主创业，学会自我发展，培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。

老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理，然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的团队与公司，我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体，并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。

我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。

在这个过程中，我找到了一份创业的激情与一种创业精神，在这个团队中，我们分享了创业的苦与乐。

作为一名大学生，我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的'进取心，再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的实践能力，要坚持知识、能力和素质的辩证统一。

经过这样一个系统的学习，我清楚地认识到自己的不足与缺点。

所谓创业，讲求的是创新二字，创新是一个民族的灵魂，更是现在人的灵魂。

要去发现新东西并且要敢于尝试，失败不可怕，可怕的是不能够从失败中吸取教训。

今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，绝大数人却死在明天晚上。

马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持，虽然创业不如我们当初想的那么简单，但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它，相信总会有所收获到的。

创业实务实训报告总结 第9篇

这次活动总体来说开展得还算成功，但不足之处较多。首先是这次活动做得好的地方：

（1）工作人员很在工作时很负责，不存在故意“忙里偷闲”的情况。

（2）活动前期物品的购置与准备做得较好，在活动时不缺少任何一种器材。

（3）由于活动较为大型，所以请到了学生会的所有干事以及部长来帮忙，这不仅能促进学生会的团结，更为活动的顺利开展贡献了一份不可或缺的力量。

（4）在活动结束后物品的.清点做得很好，不存在有器材丢失的情况，说明各位工作人员还是比较细心。

下面是不足之处：

（1）活动前期宣传还不够到位，以至于活动彩排时和临近活动正式开始的时候，有很多人还不清楚情况。

（2）在活动前期与各班体委的交流还不够深入，导致各班参赛人员和表演人员安排上没有做到井然有序。

（3）各位干事在前期也没有仔细认真的阅读策划书，秩序表等，以至于干事自身对这项活动都了解得不够彻底，只是一个很严重的问题。

（4）在组织大一广播操表演的练习这一块做得不够好。最主要的还是活的宣传不够，导致同学们没兴趣。

（5）应该提前了解到活动当天上午没有课的班级，尽早由干事负责通知这些班级来帮助搬运活动所需器材及物品。

（6）在活动前期准备环节忘记活动当天带上药品，以至于出现了师生篮球赛有老师受伤了却不能第一时间拿出药品进行救治。

（7）在彩排时还需加强秩序管理。

以上就是我的想法。而还有彩排时各专业各班级站的位置不停地调整，我认为这是正常情况，因为这是第一次，彩排较为困难是必须的，这是在摸索怎样做得更好，所以这不是不足之处，应该是我们努力的一个缩影，至少我们不会气馁。

总而言之，这次活动扩大我部的影响力，也为学生会的发展做出了积极的贡献。虽然尚有很多欠缺的地方，但是我相信我们为这个大型活动开了个好头！

创业实务实训报告总结 第10篇

20xx年4月28日下午，陕西国际商贸学院第五届步长大学生论坛暨杨凌示范区大学生创新创业专场报告会在学术报告厅二楼举行。杨凌示范区创业中心副主任同德峰、创业工场（大学生企业孵化基地）管理办公室经理严东、国家人社部创业导师培训师、全国高校创业指导师温舸来校作专题报告。校团委副书记李东豪、创新创业学院副院长蒋浪、以及各二级学院团总支书记、学校孵化中心创业团队及300余位学生代表参与了活动。

报告会首先播放了《魅力杨凌》宣传片，随后同德峰主任对杨凌示范区创新创业环境暨大学生创新创业相关优惠政策进行讲解。他表示，杨凌示范区拥有全国领先的农业科技技术、良好的创业前景、创业环境和完备的服务体系以及大量的创业机遇，相信创业者会在政府相关政策的支持下，利用更好的平台，更加顺利的创业，他真诚地邀请广大有志青年学子前往杨凌示范区进行创新创业。

国家人社部创业导师培训师、全国高校创业指导师温舸与同学们进行了创业交流及培训。他从大学生的就业问题、当今创业时代、大学创业的四重含义、创业考量条件等方面进行了报告，并根据自己的创业史，鼓励学生们自主创新创业，他说道：“创业者要始终坚持不懈，不轻言放弃，才能取得成功，才能为自己创造一个美好的未来”。

会后，同主任和温老师对陕西国际商贸学院创业团队进行了“一对一”交流，为创业者答疑解惑，并邀请他们去杨凌创业服务中心学习交流。

此次步长大学生论坛邀请到杨凌示范区大学生创新创业中心，不但加强了双方的联系，更为陕西国际商贸学院广大学生提供更广泛的.创新创业信息，为广大毕业生创造更多的就业创业机会。同时，有利于培养陕西国际商贸学院大学生对创业创新的兴趣和社会实践能力。

据悉，杨凌示范区高度重视大学生创新创业工作，积极推介杨凌示范区大学生创新创业环境和政策，专门出台了《进一步支持大学生创新创业的若干政策》。《政策》对大学生创新创业企业办公、住房、融资、社保、项目等方面给予大力度扶持，得到国家科技部、陕西省委省政府有关领导的充分肯定，赢得大学生创业者的积极响应。杨凌创业工场作为示范区大学生创业孵化基地，投用仅一年，聚集创业企业180余家，其中大学生创业企业近80家。

创业实务实训报告总结 第11篇

校内生产性实训基地建设的实践探索

文/闵?捷

摘?要：本文介绍了民办高职院校校内生产性实训基地建设的实践研究成果。在调研分析的基础上，明确了在民办院校建立生产性实训基地的思路；通过在经济管理类专业、机电与信息工程类专业、艺术设计类专业建立生产性实训基地的过程，总结出民办高职院校校内生产性实训基地有利于培养学生的实际动手能力及实现零距离就业。

关键词 ：民办高职院校?生产性实训基地?实践探索

课?题：本文系2012年度广东省高等职业教育教学改革立项项目《广东民办高职院校生产性实训基地建设对接珠三角区域经济的策略研究与实践》研究成果，项目编号：20120202080。

一、实践探索

1.调研珠三角企业、高职院校，寻求合作路径，拓展思维空间

调研了珠三角有代表性的企业及高职院校，与企业管理人员探讨校企共建校内生产性实习基地的可行性和合作路径，与高职院校同仁交流实践教学的优势与劣势，分享成功的喜悦与失败的痛楚。通过这一系列活动，梳理了建设生产性实习基地的理念、思路。

2.经济管理类各专业校内生产性实训基地实践——以学生为中心，以创业园为主线开展生产性实训基地建设实践

生产性实训基地：广义理解为，根据专业实际，可以让学生在真实生产环境或者虚拟工作空间中生产产品的过程中，对接专业与岗位，提升专业、职业技能，培养职业道德的实习实训基地。它包括校内和校外两种。

高职院校对实践性教学环节有明确的要求。单纯性的验证教学环节已经不能满足对人才的培养。只有在以专业建设为龙头的条件下，加强校企合作，落实以真实工作任务为载体的工学结合人才培养模式，才能满足市场对高职人才的需求。加强校内生产性实训基地建设，注重校内生产性实训环节与校外顶岗实习环节的有机衔接与融通，充分利用现代先进的信息技术，模拟真实工作环境，开发虚拟化的工厂、车间、工艺，为实训操作前理论与实践结合的教学提供有效途径。

基于以上认知，结合经济管理类专业的岗位（群）特色在校内生产性实训基地建设进行了如下尝试。

第一，构建以商棚为平台的跳蚤市场。这是经管类专业大学一年级学生进行生产性实训的原生态形式。按照人才培养计划，大学一年级学生主要以学习专业理论为主，实习的内容以认知实训为主，实训课一般是上完某一理论课后进行的专业专项能力训练。例如，学生学习完市场营销学理论课程，就可以利用商棚的形式开展某个产品的周末促销实训。这种生产性实习基地具有投资少、管理简单的特点，适合实习课时短的项目。

第二，构建以创业园为平台的生产性实习基地。根据经管类专业学生毕业后主要面向的主要岗位（群），如工商企业的行政管理岗位、人力资源管理岗位、综合管理岗位、市场营销岗位、销售岗位、物流管理岗位、国际贸易岗位、会计、出纳岗位等，通过创业园这一平台，让经管类专业的学生开自己的公司、运营自己的公司，在真实的环境中学习、实践专业知识。具体而言，就是学院提供创业园这一平台，创业园由创业园管理委员会负责平台管理，创业园的业主全部从大一在跳蚤市场练摊遴选的经营业绩较好的项目和团队。创业园的经营和管理全部由学生承担。老师只是辅导，当导演、当配角。学生是中心、是主角。

经管类教学实训创业园的场地约150平方米。创业园实行区域功能定位，主要细分为：主题产品（服务）经营功能区、外引项目孵化推广功能区、咨询科技服务功能区、教学做一体化功能区、电子商务经营功能区等五大功能板块。

主题产品（服务）经营功能区：按照管理类现有专业状况设立市营、工商、国贸、物流四个类别的主题产品（服务）经营区，主题产品（服务）根据人才培养方案要求，根据各个专业课程实训、集中实训、综合实训的项目，从引入的产品中遴选。该项目培养学生的专业认知能力、专业分析能力和专业实战能力。

外引项目孵化推广功能区：按照创业管理和创业教育的要求，引入风险投资基金，同时引入若干企业项目，由学生参与运作项目，项目引入、规划、推广按照市场化模式进行，即引入什么项目、项目评估、项目运作，由风险投资基金公司指导进行。该项目主要培养学生创业认知、创业评估、创业实战能力。

咨询科技服务功能区：根据主题产品（服务）经营、外引项目孵化推广需求，设立公司创立、工商、税务登记、法务援助、会计、广告、项目评估等服务，主要培养学生专业咨询和服务能力。

教学做一体化功能区：根据高职高专的教学特点和要求，在创业园设立一个功能区，主要是进行园区人力资源培训和服务管理类教学做一体化课程的实施，或者承担园区企业的人力资源外包业务培训。

电子商务经营功能区：根据现代经济发展的特点，基于学院专业特点，在创业园设立一个电子商务功能区，将以上功能区网络化，实现线上、线下协同，构建立体格局的生产性实训基地和创业园，主要培养学生网络经营管理服务能力。

我们认为学生创业从入校一年级在跳蚤市场简单经营小微产品的草根创业，到有专业课程学习支撑的创业园项目孵化式创业，再到网上开店和经营实体店真实式创业，是学生创业的渐进式培养路径，也是基于对高职教育规律和创业实践规律把握的现实选择。

3.机电与信息工程类各专业校内生产性实训基地的实践——结合专业特色开展生产性实训基地建设实践

第一，基于汽车类专业校内实训基地，开展汽车技术服务。汽车技术服务与营销专业在校内除了发动机、底盘、电器等基础性实训室外，还有建成了汽车整车实训车间，配备的相关设备可以开展洗车、常规维护保养等等服务项目。汽车专业教师团队，经过企业学习、调研，对学校师生用车实际需求进行深入调研，向院方提交汽车美容保养服务具体执行方案，并在校内以专业教师为首，优秀的汽车专业学生为骨干力量组成服务小队，每逢周二周五下午对校内教职工车辆开展汽车美容保养服务。目前多数服务项目为洗车、打蜡及抛光等基础性美容项目。

第二，基于电子商务专业开办“淘宝创业班”。“淘宝创业班”是电子商务专业学生专业知识和技能学习、实践的综合平台。学生通过创业活动，能够直接把专业知识和技能应用于实践中去，改变传统的课堂教学与实践脱节的局面。

“淘宝创业班”学生在专业指导教师的辅导下进行创业活动，创业形式可以采取个人、团队等。根据“创业班”的发展目标，具体的创业模式如图所示。

个人模式：创业班学生可以自己或者在指导教师推荐下进行销售商品选择，学生运用自己的专业知识和技能搭建淘宝店。学生在淘宝店经营过程中，有专业指导教师跟踪指导和帮助。

创业学生每月要向指导教师提交一份创业记录，创业记录主要包含如下内容：创业过程中遇到的困难和解决问题的方法；创业过程中主要用到的专业技能和知识；需要指导教师补充的专业知识和技能。

团队模式：“淘宝创业班”中几个学生可以组成一个创业团队与公司合作，通过网络营销帮助公司推广品牌和产品销售；同时，擅长技术开发的学生可以组建成一个技术团队，为公司提供商务网站开发和技术支持。

通过这种企业级合作，学生真正成为企业中的一员。在这种真实的工作环境中，学生可以不断积累工作经验，不断检验和消化专业知识和技能，最终要把创业团队打造成一支高素质、高技能、受企业欢迎的创业标兵。

在创业过程中，学生能够及时发现自己专业方面的不足，通过“淘宝创业班”能够及时有针对性地补充知识和技能，提高学习效率和质量。同时，学生的创业实践可以保证教学更贴近市场需求和企业需求，不仅提高了教学质量，而且实现了人才与岗位之间的无缝对接。

第三，基于计算机类专业开展软件开发训练。计算机类专业学习软件编程等相关课程后，需要通过实际项目开发才能得到真正锻炼。计算机专业教师组织计算机协会及相关优秀学生，尝试参与并逐渐承接学院各项各类管理系统（平台）开发及维护，且与校外泰克、粤嵌等企业共同承接项目进行开发制作。目前已参与过的项目有：机电系网站改建、汽车专业课题申报网站建设、汽车专业精品课程网站建设、机电系顶岗实习管理平台建设等。

4.艺术设计类各专业生产性实训基地的实践——自设工作室，有偿接受外来项目，以锻炼学生的动手能力

采用独立自主、自力更生的方法，在校内先独立建设一个面积约80平方米的艺术设计工作室，由富有企业实践经验的教师担任项目负责人，负责从申报建设到建成后主持运作。模拟中小型广告设计公司运作模式，为校内各单位（包括学生社团和商户）和校外客户提供广告设计与制作服务。利用学生课余时间开展设计活动，结合课程教学，当项目与课程相同时，可以项目作品充当课程作业。当学生课余时间较一致时，集中作业，反之则远程指导作业。项目组人员构成及职责如下。

项目负责人：主持工作室的运作，人员和任务的统筹、管理、培训，指导各种项目的创作。

指导教师：结合课程，指导学生进行创作。

设备管理员：建设期间负责设备和安装的验收；运营期间负责全部设备的管理和维护，快速排除故障，保证设备正常运转。

小组负责人：协助项目负责人管理工作室成员，维持日常工作的进行，跟进各项工作任务的进展。

设计师：负责创意、设计、作品制作和生产监控、验收。从学生中选拔品学优秀者，分成两个小组，根据自身课程，利用课余时间轮流上岗。

客户服务人员：接待和联系客户、洽谈业务、组织提案、收集反馈意见、传达客户要求，联系制作、安装单位，送货收款。

二、小结

上述实践活动，有利于培养开发学生的创新思维能力，形成学生的主见；有利于学习能力的获得以及终身学习和学习型社会的形成；有利于提升学生职业技能和市场意识，实现零距离就业；有利于培育学生的职业素养和高尚情操；有利于实现学生整体素质的提高和“人的全面发展”。

参考文献：

[1]戴士弘.职业教育课程教学改革[M].北京:清华大学出版社,2009.

[2]杨群祥.高职院校实践教学创新的理论与实践[M].广州:广东高等教育出版社,2012.

[3]张翠英.校内生产性实训基地建设的探索与研究[J].机械职业教育,2011(1).

[4]金卫东.关于创建国家示范性高职院的思考[J].南通纺织职业技术学院学报,2007(12).

[5]孙连杰.高职院校“四化一体”实训基地建设模式探索——以天津电子信息职业技术学院为例[J].职业技术教育,2010(10).

[6]张长学.淄博职业学院示范性高职院校建设项目的设计与实施[D].中国海洋大学硕士论文,2008(6).

创业实务实训报告总结 第12篇

[关键词]创业训练；能力培养；内容构建

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721188

实践性教学是将理论与实践进行有C结合，为培养学生分析问题和解决问题的能力，强化专业技能训练而设置。作为实践性教学方式之一，国家级大学生创新创业训练计划实施的目的在于促进高等学校转变教育思想观念，改革现有人才培养模式，强化大学生创新创业能力，增强高校学生在创新能力和在创新基础上的创业能力，培养满足创新型国家建设需要的高水平创新人才。

1项目背景和内容介绍

11项目背景简介

12项目实施的工作基础

学校对于大学生创新创业实践的大力支持。项目组部分成员课余时间在不同项目售楼处从事渠道开发工作。第一指导教师从事市场营销实践性工作多年，从事创业管理、消费者行为学等多门课程的授课工作。第二指导教师从事学生管理工作，具有较强的学生组织和管理能力。项目成员和导师训练时间的保障。团队成员对具有挑战性的新的知识和新的环境的兴趣。知不如好，好不如乐。兴趣是一个学生获得知识的动力，挑选有创新意识和挑战意识的学生是项目成功开展的基础。

13项目的研究内容

项目从社会对人才的需求出发，“真题真做”，将项目售楼处设立在学校内，使得学生就近实习，进行理论与实践交叉学习。申报项目包括项目运营平台的设立和实践训练两个部分。

项目运营平台设立主要内容：

第一，建设售楼实训中心。按照公司组建的模式，模拟构建天津城建大学生售楼实训中心，真实模拟售楼中心的组织架构、职能部门、员工管理等运营管理。

第二，社会实践。学生通过参与天津城建大学售楼实训中心一系列的组建和运营过程，学习公司创建和运营的技能，提高专业技能。

实践训练部分主要内容：

主要是组织相关专业的学生开展售楼活动。主要内容包括：销售人员的职业要求；语言表达能力，与客户接触、交流、达成购房意向的技巧；与发包方在广告、业务发展等方面的合作技能；开发客户的基本能力；专业知识与社会实践相适应的能力。

14项目的成果管理

（1）学生实践性活动总结报告。报告主要内容包括：楼盘的广告设计、客户渠道开发的相关手段等总结；学生实训情况总结；此类训练对于参与者创新和创业水平提高的影响总结等。

（2）实训中心运营总结报告。报告内容主要包括：中心成立的创业计划书的撰写；与仁爱团泊湖项目发包方的合作情况；中心模拟运营的情况；公司运营人员创新和创业的水平提高程度；公司运营过程中系列管理文件等。

2项目的阶段性总结

由于项目正在进行过程中，对项目的全局还不是很全面的掌握，所以，只能对项目进行阶段性总结。

21项目的主要创新点

培养岗位创业意识和能力为导向开展创业教育，同时，在校内构筑具有转化、提升、孵化功能的专业创业工作室、学院创业中心、学校创业园三级联动创业教育实践载体，为学生免费提供创业实践场所。同时，在校外利用本地优势多渠道整合社会资源，联合天津各地房地产建设校外大学生岗位创业实践基地，从岗位创业意识培养、岗位创业能力培养以及岗位创业实践三个层次，培养学生成为在所从事的岗位工作上能够发挥专业特长又兼具创业精神的岗位创业人才。

为了弥补原有的通过理论授课、软件模拟训练学生分析问题的不足，设立一个实际楼盘的销售，将学生放在真实的市场环境中，销售真实的产品，增加市场营销训练的真实感。以往学生只有在实习公司才能接触到的营销机会，我们在学校给其一个平台，运营实训中心，使得学生真实体会公司创建和运营过程。有助于学生将所学的管理学、消费者行为分析、市场营销等课程的理论知识与实践结合。在当前互联网发展的背景下，如何运用网络销售，开发客户，提高销售业绩。为学生就业和创业提供“预备”训练。

创业实务实训报告总结 第13篇

2015年5月，_办公厅印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（以下简称《意见》），全面部署深化高校创新创业教育改革工作。《意见》指出，深化高等学校创新创业教育改革，是国家实施创新驱动发展战略、促进经济提质增效升级的迫切需要，是推进高等教育综合改革、促进高校毕业生更高质量创业就业的重要举措。传统本科高校要落实立德树人根本任务，主动适应经济发展新常态，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以完善条件和政策保障为支撑，促进高等教育与科技、经济、社会紧密结合，加快培养规模宏大、富有创新精神、勇于投身实践的创新创业人才队伍。

一、课程属性

（一）课程地位

《财务会计》课程在应用型本科高校会计专业培养目标中占有极其重要的地位。本课程是高等院校会计类专业的核心课程，对培养学生进行企业日常会计实务处理的能力具有至关重要的作用。本课程以我国企业会计准则为依据，与管理会计共同构成了现代企业会计系统的有机整体。同时，本课程是参加国家会计专业资格考试的重要基础，利于学生实现毕业证书与职业资格证书的“双证融通”。

（二）课程性质

《财务会计》是应用型本科会计类专业开设的一门专业核心课程。本课程以我国企业会计准则为依据，详细介绍财务会计的基本理论和企业常见经济业务的会计处理方法，旨在培养学生的技术技能和创新创业能力，使其成为能适应市场需求的应用型技术技能型人才。

（三）课程与课程群的联系

本课程与《基础会计学》、《财经法规与会计职业道德》、《财务管理》、《财务报表编制与分析》、《高级财务会计》、《审计》等课程有着密切的联系，通过本课程的学习，一方面可以使学生复习巩固已学课程的知识，另一方面可以为学习其他专业课程打下基础。

前修课程：《基础会计学》、《财经法规与会计职业道德》等，这些课程的学习对本课程起着良好的知识结构支撑作用。

后续课程：《财务管理》、《成本会计》、《会计综合模拟实训》、《审计》、《管理会计》、《税法》、《会计电算化》、《经济法》、《高级财务会计》等，这些课程对本课程起着巩固和深化的作用，将理论与实践进行融汇贯通，为培养应用型技术技能型人才奠定了基础。

二、课程教学设计

（一）课程设置的指导思想和依据

应用型本科高校以培养面向生产、建设和管理服务一线的应用型人才为主要任务，要求学生必须具有较强的综合应用能力和职业生涯可持续发展的能力。《财务会计》作为会计专业核心课，其课程设置紧紧围绕社会对应用型技术技能型人才的需求，牢牢贴近一线服务，提高学生就业创业能力，使其成为应用型、复合型、创新型人才。

（二）课程设计思路

本课程以职业需求为导向、以实践能力培养为重点、以产学结合为途径，逐步打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式。在教学内容方面，着眼于学生职业生涯可持续发展的能力，充分考虑国家会计专业资格考试对学生知识、素质、能力的要求。在教学过程中，加强实验、实训环节，以学生为中心，充分调动学生学习积极性、自主性，提高学生知识分析、解决问题的能力。同时鼓励学生运用现代信息技术扩充知识和收集信息，提升知识、技能迁移等能力。在教学方法上，开展启发式、讨论式、参与式教学，将国际前沿学术发展、最新研究成果和实践经验融入课堂教学，注重培养学生的批判性和创造性思维，激发创新创业灵感。在成绩考核上，采取过程性考核，注重考查学生运用知识分析、解决问题的能力，探索非标准答案考试，破除“高分低能”积弊。

三、课程目标

（一）总体目标

通过本课程的学习，使学生能够理解和掌握财务会计的基本理论和企业常见经济业务的会计处理方法，培养学生用系统地、全局地、联系地思维去分析、解决会计实务。熟练掌握会计核算的基本假设、会计信息质量要求、会计计量属性等，能够解决资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等六大会计要素所涵盖的经济业务核算问题，运用现代信息技术手段，提高自主学习、分析问题、解决问题的能力，增强就业创业能力，成为应用型技术技能型人才。

学生在学习该门课程后应该具备下列能力：

1.专业能力：（1）能够正确编制、填写日常经济业务的原始凭证；（2）能够正确的登记现金日记账、银行日记账、明细账和总账；（3）具备编制资产负债表、利润表、现金流量表及所有者权益变动表的能力；（4）能根据会计准则的要求在附注中披露相关的信息。

2.方法能力：（1）灵活运用现代信息技术，自主学习新知识；（2）以全局地、系统地、发展地眼光制定工作计划并实施。

3.社会能力：（1）具备会计职业道德，遵守相关的会计法律法规；（2）具有良好的团队合作精神，拥有较好的心里素质以及社会责任感。

（二）具体目标

1.知识结构目标

（1）?币资金、存货、金融资产、长期股权投资、固定资产、无形资产、投资性房地产、资产减值的会计处理

（2）流动负债、长期借款、应付债券的会计处理

（3）收入和利润的核算

（4）财务报告的编制

（5）会计估计、会计政策变更、资产负债表日后调整事项的处理

2.职业能力目标

（1）日常经济业务的会计处理能力

能根据企业日常经济业务资料，以《企业会计准则》为依据，进行货币资金、金融资产、长期股权投资、固定资产、无形资产、负债、收入、费用、利润等会计处理。

（2）完整编制财务报表的能力

能根据企业业务资料，完整地编制财务报表，并且可以运用财务管理方面的专业知识，分析企业经营管理工作存在的问题，以及针对问题提出对策。

（3）运用创新思维，进行分析和解决问题。

在模拟实训中，不限于固定的思维模式，能充分打开思路，学会运用创新思维，用新的角度去分析问题、解决问题。

（4）检索和运用文献资料能力

能通过专业网站、领域内的学术期刊、杂志等渠道检索文献，关注领域的相关理论最新进展，及时地吸收新的知识，不?喔?新自己的知识结构。

3.素质教育目标

（1）具有很强的会计职业道德意识，具有爱岗敬业、团队合作的精神。

（2）自主学习新知识、新理论的能力，培养创新创业思想意识。

（3）培养透过现象看出事实本质的能力。在每个会计期末，会计团队需要分析大量的数据，通过这些数据可以得出企业在过去一期内经营管理过程中的优势和劣势，进而可以在下一期内发挥优势，避免劣势，促进企业的可持续发展。

四、内容标准

（一）课程内容确定的依据

课程目标实现的三方面，掌握财务会计相关的专业理论知识，能够进行企业日常账务会计处理，期末编制完整的财务报表。

通过本课程学习，使学生理解和掌握会计基本假设和会计确认、计量的基础，充分理解会计恒等式“资产=负债+所有者权益”，掌握日常经济业务会计分录的编制，会计账簿的登记方法，财务报表的编制。另外，培养学生独立思考能力、创新意识和严谨求实的科学态度。

（二）教学内容的确定

本课程以培养创新型人才，加强“双师”型教师队伍建设为目标，在教学内容上，主要侧重于在实训模拟中，将会计基本理论知识融合应用于具体的案例实践中。理论知识讲授课时与实训课时比例为5：5，主要目的为锻炼学生自主学习、动手能力、创新创业思想的培养。在理论内容方面，主要包括会计的基本假设和会计确认、计量的基础，六大会计要素的会计处理原则、财务报告的编制原则、会计调整的处理原则等知识。在模拟实训方面，主要包括通过具体的分解案例，培养六大会计要素会计处理能力，通过综合案例，锻炼编制财务报告能力、会计调整能力等。

在教师讲授知识的过程中，适时地引入会计领域的前沿研究动态，通过生动形象地案例解说会计基本准则中的最新变化，以培养学生运用批判性、创新性思维分析问题、解决问题的能力。

五、实施建议与要求

（一）师资条件

具有丰富的会计专业知识以及较强的实践能力，熟悉国家相关财经法规知识和企业会计工作流程；课程组具备“双师双能”教师比例达到70%以上，师资结构合理；企业优秀专业技术人才、管理人才担任实训老师、创新创业授课老师。

（二）教学资料

选用的教材要与人才培养目标相匹配。教材内容既要包括相关的理论知识，还需要配有相关的实训内容，并且尽量选用近三年出版的国家规划教材。

1.使用教材

刘永泽，陈立军.中级财务会计.东北财经大学出版社。

2.主要教学参考书

（1）王华，石本仁.中级财务会计.中国人民大学出版社，2015，3.

（2）林钢.中级财务会计.中国人民大学出版社，2015，9.

（3）J?戴维?斯派斯兰德.中级财务会计.中国人民大学出版社，2016，4.

（4）财政部会计资格评价中心.中级会计实务.经济科学出版社，2016，4.

3.主要参考期刊、杂志

《财会月刊》、《会计之友》、《财会学习》、《会计师》、《商业会计》、《中国会计年鉴》以及各类学报等。

4.推荐的教学网站和相关专业文献网站

（1）东奥会计在线

（http：）

（2）中华会计网校

（http：）

（3）全国会计资格评价网

（http：）

（4）财会月刊网

（http：）

（三）教学组织

课程教学由教研室主任负总责，课程组组长负责具体的组织与实施。基本流程包括：①成立课程组；②教学准备；③课程教学；④辅导答疑；⑤课程考核；⑥总结反馈。建议该课程在教授每个完整的知识点后，即可进行模拟实训练习。

（四）教学方法

1.扩大小班化教学。这种方式能够促进学生与老师之间的互动，调动学生的积极性。另外，小班化教学有利于教师关注到每个学生，进行因材施教。

2.代入角色法。在进行相关知识点模拟实训中，引导学生自我代入相关角色中，站在一个全新的角度思考，扩大自身的思维视野。

3.探究式教学。通过创设生成问题的情境，引导学生发现、提出问题，展开师生之间、生生之间的探究活动，这种方式可以调动学生的积极性、主观能动性。

4.广泛开展讨论式教学，激发学生创新创业积极性。实行激励教学。在课堂中，应激励学生，调动他们的积极性，促进其与老师直接的互动。比如平时基准分为70分，若在模拟实训课上，学生能很好地融入均色，并且能充分发散思维，则予以平时分的奖励。

（五）课程考核与建议

创业实务实训报告总结 第14篇

5月28日，我们应用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成，分辨是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担负的是销售总监一角。在实训历程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才干获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时断定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵便以及资金回笼不快的错误。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单历程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。

一、市场分析

(一)品牌设计

要使产品受消耗者的欢迎，首先要根据消耗者的需求偏好来设计一个能令消耗者满意的产品品牌。公司可以针对一类消耗者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消耗者的购买量，提升市场占领率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。

(二)市场营销

市场营销部分包括：环抱企业战略制订各阶段市场营销战略；新产品开发规划与产品组合策略；细分市场分析与产品定位。(三)钻研开发

钻研开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的首要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析；如何根据用户需求完善产品设计；新产品研发策略，产品投入产出分析；如何根据竞争对手产品特征及市场表现改进企业的相关产品；产品生命周期分析；如何根据产品生命周期的变更调剂企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。S1,J1,P1都是应用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才干保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品德产品，采纳高端的材料研发的`，为以后应用高品德产品来占有市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经整个开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型S2。

(四)市场报告

主要包括市场占领率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告赞助领会市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。

二、营销策略

(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：

1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元；

2.第二季度：广告投入6505元；

3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致；

4.第四季度：广告投入19006元；

5.第五季度：广告投入18486元；

6.第六季度：广告投入40319元；

7.第七季度：广告投入67132元；

8.第八季度：广告投入183000元。

从第一到第八季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图：

用图表表示如下：

(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：

1.第一季度：北京市场。销售S1,J1,P1产品；由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场占领率为10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占领率*市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才干满足市场需求；

2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品；第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度，在本季投入生产；

3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品；

4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品，新产品实惠型S2投入生产，占有了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场；

5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品；

6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品；

7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品；

8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1,S2,J1,J2,P1，P2产品。

(三)市场开拓情况概述：

1.第一季度：投资开发上海、广州、武汉、成都市场；

2.第二季度：投资开发广州、武汉、成都市场；

3.第三季度：投资开发成都市场；

4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场整个销售产品；

5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场；

6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场；

7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场；

8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。

(四)各季度订单上限及实际获得订单数分析：

报价环节一定要报订单上限，否则若分配到的订单数大于某一产品库存，交货率达不到百分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产环节的实际产能。各个季度订单上限与实际销售订单数据如下表所示：

对各季度订单上限与销售总量绘制成曲线来对比，

(五)市场地位分析如下：

1.第一季度：因为对固定资产，产品研发以及市场开发投资额对比大所以对广告投入不是很大，争取的订单不是很多，这导致市场占领率为，位居第八名，

2.第二季度：广告投资增加，第一季度投入的广告仍有效力，导致市场占领率上升为，位居第六名，

3.第三季度：第一二季度的广告效益累积，市场占领率持续稳步上升为，位居第二名，

4.第四季度：市场表现分有所提高，并且研发了新产品S2,市场占领率上升为，位居第一，

5.第五季度：市场占领率为，

6.第六季度：市场占领率为，

5.第七季度：市场占领率为，

6.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场；销售S1、S2、J1、J2、P1、P2六种产品。市场占领率为，

三、总结与感想

这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的首要性。因为销售总监要预测市场，根据预测结果来抉择生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否持续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。

通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟时天真的想法感觉好笑，市场远比想象中繁杂的多艰苦的多。

创业实务实训报告总结 第15篇

技能训练实训基地能力培养

高职教育特定的培养目标与特殊的教育类型决定了实践教学在人才培养中的重要作用，良好的实训条件是保证实践教学顺利进行的必要支撑。目前，高职院校普遍面临办学经费紧张，缺乏足够的资金建设实训基地等问题，如何设计、建设好校企合作实训基地，是每一所高职院校必须高度关注并着力解决的问题。

在互联网络环境下，服务外包已给人们的生活和社会经济的发展带来了巨大的冲击。为此，培养技术技能型服务外包人才的高职院校必须建立和完善以培养学生能力为本位的校企合作实训基地，以突出服务外包及相关IT类专业学生的服务外包职业岗位技能的训练，加快技术技能型服务外包人才的培养。

一、校企合作实训基地建设的总体目标

以培养学生能力为本位，校企合作共同开发服务外包实训课程体系、共建实训基地，以企业全真案例进行教学，可以显著提高学生的信息技术外包（ITO）、业务流程外包（BPO）、知识流程外包（BPO）、外包项目管理等服务外包实践动手能力。

校企合作服务外包实训基地的建立应以IT行业基本应用为背景，以服务外包专业为基础，并结合其他IT类专业实训教学需求，建立在校企合作、共同开发的实习实训教学体系基础之上。实训基地应满足服务外包、计算机应用、软件技术、动漫设计与制作、电子商务等IT类专业职业技能实习实训的需要。在实训课程体系开发过程中，应围绕核心课程和职业岗位群的需要，总结出基本技能、核心技能和核心业务流程。然后根据实习实训课程体系对实训基地进行建设，在具体实施过程中，应主要考虑达到以下几个目标：

（1）技术先进、示范共享、高度仿真，侧重为以服务外包专业为重点的IT类专业群的实训教学服务的实习、实训基地。

（2）集职业技能训练、专业实习、毕业实习（设计）、职业资格鉴定、师资培训、服务外包信息服务于一体的综合性实训基地。

（3）满足服务外包及相关IT类专业教研教改，兼顾为社会服务的资源平台。

（4）服务外包及相关IT类专业学生的创业实践平台。

二、校企合作实训基地建设的基本原则

1、岗位主导原则。实训基地的建设以满足服务外包职业岗位的需要为目标，以学生职业岗位能力的形成为中心，以职业岗位作为实训基地设计、开发与实施的主导，提高实训的岗位针对性与适应性。根据培养目标所确定的就业岗位构建职业能力结构，以此为要素确定实训模块，根据各实训模块的需要选择实训设施、配置软件，营造工作环境，安排实训过程。

2、全面系统原则。实训基地的功能模块要齐全，要确保培养目标中所确定的职业岗位所需要培养的职业能力都能够在实训基地中得到全面锻炼与培养。同时，要根据生产的过程和职业能力形成的规律合理布局，恰当安排，确保其系统性。

3、先进性原则。只有用明天的技术，培养今天的学生，造就未来的人才，才能更好地适应经济社会的发展需要。因此，实训基地的建设必须保持一定的先进性，瞄准行业技术发展的趋势不断更新实训设备，开发实训功能，使学生能够掌握一定的先进技术，增强岗位适应性，避免出现合格的毕业生却是不合格的员工，需要接受再教育才能适应岗位工作要求的尴尬局面。

4、“教、学、做”一体化原则。高职院校的实训基地应是学生学习的主要场所，在这里，除了能进行岗位职业技能的实际训练外，还要能进行相应的理论教学，融理论讲授与技能训练于一体。因此，实训基地不能像工厂那样只注重仪器设备的购置，还要注意配以相应的讲授设施，并使二者有机地融合在一起。

5、适度拓展原则。知识的不断更新、科技的飞速发展，带来了职业环境的不断变迁与岗位的不断更替，传统的职业岗位不断萎缩甚至消失，代之以新的职业岗位，并且呈现出更新速度日益加快的趋势。高职教育要适应现实社会快速发展的变化，培养学生具有顺利地从一个岗位转移到另一个岗位的能力，因此，实训基地的建设在岗位主导的同时，要考虑学生转岗的需要，根据服务外包相近专业的需要与发展的趋势适度拓展。

6、资源共享原则。高职院校实训基地的建设在遵循岗位主导原则的前提下，应从全局出发，综合利用资源，发挥学院资源的整体优势，提高基地建设的投资效益。首先，要注重本院相关专业的联合，设备的选择、环境的营造以及实训基地功能的开发，在满足服务外包专业需要的同时，应考虑与相近专业（如：计算机应用、软件开发、软件测试、动漫设计与制作、电子商务等专业）的兼容性和资源的共享性，提高设备的利用率，节约资金。其次，要加强校企合作，探索建立校际联盟，互补互助，统筹资金、人才与技术资源，将有限的资源相对集中起来，合作建立高水平的实训基地，减少低层次的重复投资。

三、校企合作实训基地建设的主要措施

1、注重实训基地教学资源建设

在调研和考察的基础上，本着适用、实用、理念先进的建设原则，严格根据实习实训和科研的实际需要选择设备和软件系统。尤其在软件的采购上，应避免单纯购买，可采用与开发商合作的方式，对教学软件系统进行二次开发，使软件系统更加符合实训教学的具体要求。实训教学资源在引进和购置的基础上，可根据教学的需要，组织教师自行编制和开发，并不断总结教学经验，积累和丰富实训教学资源，如：案例、课件、行业应用技能要点、行业基本业务流程、具体业务解决方案等，建立健全实训资源库。同时，加强与企业合作，将企业成功运营管理经验和经典案例，引入到实训教学资源库中，使实训资源库不断丰富和优化并形成自己院校的教学特点和风格。

充分利用世界大学城和校园网络系统，建立综合实训教学平台。利用网络平台，建立学生在线实训、实习和实践模式。利用网络平台，教师可开展在线实训指导，备课、辅导和交流。利用网络平台，可以进行在线考核，提高资源利用率和教学效率。在保持实习实训基地硬件设备先进性的基础上，不断改善教学环境，丰富教学形式，建立以实训室、多媒体教室、学生宿舍、教师办公室等形式的网络化的实训教学环境。加强与合作院校、合作企业和系统服务商的合作，实现资源共享，丰富教学资源，提高实训教学质量。

2、加强实训教师队伍的建设

一是充分挖掘学院现有教育资源，鼓励青年教师不断提高学历、晋升职称，培养适合服务外包行业需要的实训教师队伍。二是校企业合作，立足岗位，开展交流，引进企业专业技术人才，参与实习实训教学；与此同时，学院实习实训教师应深入企业更新知识结构，提高教师企业工作经验，精通业务，提高实训教学质量。三是建立“双师型”教师资格认证体系，制订高等职业院校教师任职标准和准入制度；逐步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。

四、校企合作实训基地在实训教学中的运用

（一）充分发挥实训基地的综合功能，培养学生职业岗位群的综合能力

充分发挥校企合实训基地的综合功能，实习实训可采用多元化的模式进行。实习实训的方式多样化，实习实训的任务多样化，学生在实习实训的过程中的角色多样化。其中，既有服务外包市场调查、服务外包方案撰写、服务外包项目管理，也有具体的外包软件开发、软件测试等。学生在实训过程中，既有外出接触市场的机会，也有在服务外包实验室动手开发项目的机会；既有讨论发言的机会，也有撰写方案的机会；既有策划的机会，也有实操的机会。整个实习过程充满好奇、新鲜感，学生乐在其中。具体操作可按如下方式进行：

1、学生通过市场调查，小组讨论、成立模拟公司，并撰写出模拟公司的初步方案。包括公司的规模、经营范围、公司法人代表、公司的部门结构以及每位学生在模拟公司中的角色分配等等一一列出。

2、将每组成立的模拟公司在服务外包校企合作基地进行注册之后，学生在实训基地分别以发包方、承包方、监理方的不同身份进行模拟的商务交易。包括外包项目洽谈、签订合同、外包项目管理。除此之外，学生还可分别以发包方员工与承包方员工的不同身份到模拟公司体验软件项目开发、测试及管理环节。

3、各小组可通过角色互换，使学生在不同的实训阶段分别体验项目发包方、项目承包方、项目监理方等不同角色的作用，从而掌握服务外包业务流程中不同角色的岗位能力。

通过以上三个阶段的实习实训，每一位学生的优势在实习过程中都可以发挥出来。无论是从实训分组、组建模拟公司的操作来看，还是从服务外包实训基地中的项目开发、测试来看，都充分体现了以能力为本位，以发展为目的的指导思想，使得每一位学生都有发展自身能力的机会，增强了实习实训的自信心。同时，能力参差不齐的学生相互之间可以优势互补、相互促进、共同发展。从而使学生在实训中巩固了专业知识，提高了相关的职业岗位群综合能力，实现“零距离”上岗的目的。

（二）充分利用实训基地的创业、就业优势，培养学生的创业、就业能力

当前中国的很多企业在分解业务，成为服务发包方，国内的服务外包市场越来越大。与此同时，政府在职能转变过程中，需要释放部分服务给市场，也能成为毕业生创业的市场基础。

依托校企合作实训基地，并与其他专业相结合，服务外包就业创业与实训可同时进行。在这个过程中，首先，学生既巩固了专业知识又可以在校企合作实训基地接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，为毕业后的就业或创业打下了良好的基础。其次，学生在实训基地可以去真正地感受服务外包、进行项目承包、项目开发，在切身经历了项目发包、项目接包、项目谈判、项目开发、项目管理、项目软件测试等商务活动后，解决了书本知识和实际操作的衔接问题，使学生在技能、思维方式、动手能力等方面积累了丰富的实际经验。

根据现阶段服务外包的发展特点，并结合学院的专业设置情况，在校企合作实训基地可以进行ITO、BPO、KPO三种形式的服务外包就业或创业。

1、ITO：与软件开发（测试）专业、计算机应用等专业相结合，可以外包开发企业生产、加工、管理、销售急需的软件；开发社会生活中应用广泛的软件，如手机软件、手机游戏等。

2、BPO：与物流专业结合，可以外包校园快递业务、外包日用品销售、外包学生生活用品寄存保管等。

3、KPO：与市场营销、电子商务、财务管理、装饰设计等专业结合，可外包产品销售方案策划、外包财务管理、外包装饰设计。

根据以上3种主要的服务外包模式，组织学生因地制宜地选择适合自身需要的发展模式，然后依托校企合作实训基地，全面提升服务外包及相关专业学生的就业、创业能力。

五、结束语

随着服务外包的发展，高职服务外包专业的实习实训教学必须突出岗位技能和实践动手能力的训练。建设高职特色鲜明、技术先进，能进行模拟教学、仿真教学和实际应用教学相结合的校企合作实训基地是搞好实训教学的必要保障。充分发挥校企合作实训基地的功能，以工作过程为导向，以典型工作任务、典型业务流程和典型岗位群的技能训练为主要内容的实训教学是强化学生能力培养的主要教学方式。

参考文献：

[1]国家服务外包人力资源研究院.软件外包概论[M].北京.清华大学出版社.2012.

[2]杨波.IT服务外包―基于客户和供应商的双重视角[M].北京.电子工业出版社.2009.

[3]朱正圻等.现代服务跨国外包[M].上海.复旦大学出版社.2009.

创业实务实训报告总结 第16篇

关键词：ERP沙盘模拟；创业教育；创业胜任力；评价模型

Comparative study of colleague student’s entrepreneurial competency: based on ERP sand table simulation

Zhang Min

Wenzhou university, Wenzhou, 325035, China

Abstract: ERP sand table simulation is the common mode in enterprise education. We built up an evaluation model of entrepreneurial competency though the basic enterprise behavior in simulation to make enterprise education more pertinent. And then it compared the difference between scores on the evaluating indexes of entrepreneurial competency of colleague students in Wuhan and Wenzhou by using sequence research and T-test. This method will make enterprise education more efficient and effective.

Key words: ERP sand table simulation; enterprise education; entrepreneurial competency; evaluation model

随着越来越多的学者投身于大学生创业教育，人们意识到创业及其相关内容是可以被传授的[1]，创业教育项目能改变受教育者的创业意向[2]。创业是一种行为，创业动机、创业机会和创业技能都可以通过教育来提高。创业教育强调对大学生实际能力的培养，使大学生形成自我就业意识，并在毕业时具有发展的眼光、创业的胆识、开放的观念、较强的组织与交往能力和社会责任感[3]。目前，各地高校以创新型人才培养模式改革为切入点，以培养学生创新创业能力为目标，建立和完善了大学生创新创业教育的课程体系，通过创业实训课程和创业情景模拟训练，结合课外科技活动、学科竞赛、社团活动、社会实践活动、职业技能培训，进行创业意识、创业知识、创业技能，特别是创业素质的系统教育。

但是，创业意识受到创业环境、个体特质等因素的影响，个体差异和群体差异的存在对创业教育提出了更高的要求。只有承认创业意识的差距，识别大学生创业素质的差异并进行客观评价，在此基础上有针对性地进行创业课程的设计和创新技能的培养，才能更好地激发学生的创业热情，开发学生的创业潜能，为社会培养更多具有现代意识和时代精神的创新型、创业型人才。

1 ERP沙盘模拟课程对创业素质培养的积极作用

近十年来，国内高校纷纷引入ERP沙盘模拟作为培养学生创业能力和创新精神的重要载体。这种体验式、参与式、对抗式的教学方式，在强化理论知识运用的同时，加强了管理实践技能的训练；轮岗机制、监控机制乃至评分机制的有机结合，能够很好地培养学生的沟通能力、团队合作能力、决策能力和经营管理能力。无论是机会识别、战略规划、融资投资策略、商务谈判还是团队管理，情景式的创业教育平台帮助参与者体会创业的心路历程，在不断反思中培养创新精神并激发创造性思维。这种综合素质的培养是常规教学手段和教学方法无法比拟的[4]。ERP沙盘模拟在帮助学生建立创业教育所需知识体系的同时，让学生在亲身体验中获得知识和能力的提升，确保创业教育的最终目标得以实现[5]。ERP沙盘模拟教学对进一步培育大学生企业家精神起到了积极作用，包括合作精神、创新精神、冒险精神、契约精神和学习精神[6]。

在ERP沙盘模拟实训中，学生的个性差异表现得淋漓尽致。无论是担当哪个角色，在实际操作过程中都反映出不同的决策行为，有的呈现出风险偏好，有的呈现出风险规避；有的言辞激烈，有的冷静异常。在这种真实的情境下，学生的个性差异充分融入到创业和运营管理过程中来，大家也深刻体会到不同角色胜任力对经营成败所起到的决定性影响。近年来，国内关于ERP沙盘模拟实训的教研文献非常多，但一般集中于对课程的教学方法改革以及课程内容改革的探讨，忽视了实训过程中学生的操作行为与其创业素质之间的对应关系，放弃了ERP沙盘实训所提供评价学生创业素质高低的机会。正是借助这一真实、具有工作表现要求的环境，通过观察ERP沙盘实训过程中学生的典型行为，建立基于典型创业行为的创业胜任力评价模型，对学生的创业素质进行客观评判。

2 基于ERP沙盘实操行为的创业胜任力评价模型

模型的建立

MeClelland认为，成功创业者一般具备下面6个心理特质：成就动机，内控倾向，风险承担倾向，不确定性容忍，自信和创新意识[7]。而那些拥有创业心理特征人员比不具备创业心理特征人员具有更高的实施创业行为的倾向。这说明可以通过观察创业者行为倾向来判断其创业心理特征。Markman和Baron提出了个人创业适合度模型，指出具有自我感知能力、机会识别能力、坚定不移的意志、丰富的人力和社会资本以及出众的社会技能，是影响创业者创业适合度的关键因素[8]。姚晓芳建立了科技型创业者素质评价模型，从基本素质、思想素质、一般能力素质以及核心能力素质4个方面对科技型创业者进行评价[9]。为了更好地量化创业者综合素质，Chandler和Hanks第一次采用创业胜任力来评价创业者所应具备识别、预见并利用机会的核心能力，创业胜任力的强烈程度直接影响到创业绩效[10]。Thomas提出可以通过机会、关系、概念、组织、战略、承诺等胜任行为特征测度创业胜任力[11]。张炜在总结前人研究成果的基础上加入了情绪因素和学习要素，并认为创业胜任力体现在一系列焦点行为当中[12]。由于创业者经验、教育经历、家庭背景等因素会影响创业者的个性特质、创业技能和创业知识，并且在创业过程中可以通过创业者的实际行为来观察和识别，Siegfried就曾提出通过创造一个真实、具有工作表现要求的环境，来检验被测人员在真实世界中的多种能力[13]。由于胜任力特征是能显著区分优秀绩效和一般绩效的动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域的知识、认知或行为技能，结合ERP沙盘模拟具体场景和实际任务来设计适当的评价指标及其对应的典型行为是非常有必要的。我们采用McClelland提出的行为事件访谈法，对参与ERP沙盘模拟实训的学生进行访谈[7]，请参与者描述实训过程的主要经过，访谈问题如下：

(1)你是如何做决策的？是否经常产生新想法和新策略？

(2)你是如何处理团队成员和竞争者之间的关系？

(3)在运营过程中，令你感触最深的事件是什么？你是如何处理的？

(4)在运营过程中，你意识到的主要机会和风险分别是什么？

在分析访谈记录的基础上，结合已有文献成果，从ERP沙盘模拟过程中参与者的典型行为入手，建立基于典型创新行为的创业胜任力评价体系(见表1)。

表1 基于典型行为的创业胜任力评价体系

作为探索性研究，选取了武汉和温州两所高校商学院中参与ERP沙盘实训的学生作为分析对象，在实训过程中，特别强调岗位轮换以帮助他们获得完整的实训体验。在实训结束后，通过问卷调查形式及时获取学生的心理感受，要求其根据问卷进行自我评价。问卷采用Likert5级量表记录调查对象从很好到很差的评价，以5～1进行记分。正式开始问卷前对部分学生进行了预调查，并运用统计分析软件对问卷的信度进行了分析，问卷中各变量的Cronbach系数均在以上，表明量表具有较高的内部一致性。此外，在阅读大量文献的基础上不断提炼指标及措辞，量表的内容效度能够得到保证。

研究结果分析

从表2可以判断，在沙盘实训过程中，武汉和温州两地大学生所反映出来的创业道德和创业能力并无显著差异，但是在创业心理方面差异显著。造成这种现象的原因可能是两地的创业环境、创业文化以及经济发展状况有所不同。尽管武汉市近年来相继出台了一些大学生创业优惠政策，各大高校也相继开办了创业学院或者创业特色班，学生的创业心理预期在一定程度上得到了调整。但创业环境对心理深层次影响的转变不是一蹴而就的，学生的冒险精神、自信心、情绪控制程度以及对财富的渴望程度，都需要逐步得到锻炼。相比之下，温州独特的创业文化、城市精神早已深入人心，加之务实的创业人才培养方案、丰富多彩的创业课堂以及各项政策的扶持，温州大学生所表现出的创业心理已日趋成熟。

表2 一级指标总得分及差异检验

在对创业能力的6项指标分析后发现(见表3)，学习能力、决策能力和团队合作能力在两地大学生中呈现出较大差异，而执行能力、应变能力和创新能力则差异并不显著。武汉高校资源密集，学习资源相对丰富，学生比较善于通过独立的学习来获取和更新理论知识；而温州经济发展较快，对市场机会能够敏锐察觉，只有通过快速决策并利用现有资源积极组织团队，才能抓住商机。这也进一步验证了学者们提出的创业能力受到创业意识、创业环境影响的论断。

表3 二级指标得分及差异检验

综上所述，为了更好地适应创业环境，武汉的大学生必须加强创业心理教育，强化挫折教育，多参与社会实战，培养自信心和自控力；而温州的大学生在创业技能中更应该突出学习能力的培养，重视基本决策理论和创业知识的系统学习，并不断在实践中进行验证，进而对市场机遇进行准确判断和理智投资，最终形成独特的创业核心能力。

3 结束语

ERP沙盘模拟实训不仅能够培养大学生的创新能力，也为客观评价大学生的创业胜任力提供了平台。依托ERP沙盘实训，通过模拟真实的创业环境，提出了一个基于实际操作行为的创业胜任力模型，旨在对大学生的创业胜任力进行比较。在此基础上，我们可以通过层次分析法或其他方法对每一名参与实训的学生进行创业胜任力评分，以帮助大学生更为全面地认识自己的创业素质和综合能力，也为进一步实施创业课程改革提供有益的分析工具，最终实现创业人才的培养目标。

参考文献

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[11] Thomas W Y M,Theresa L,Chan K F,The competitiveness of small and medium enterprises:A conceptualization with focus on entrepreneurial competencies[J].Journal of Business Venturing,2002,17:123-142.

创业实务实训报告总结 第17篇

Abstract： This paper summarizes the practice that vocational accounting specialty how to innovative teaching mode and strengthen practice teaching in our college. By introducing the ERP sand table simulation into accounting training teaching， students could understand accounting from the perspective of enterprises' overall resource allocation， and get rid of the thinking constraint that accounting purely be an accounting technology. This paper explores a new way for training vocational accounting personnel that adapting to the information ages.

关键词： ERP沙盘；会计实践教学；能力本位；体系重构

Key words： ERP sand table；accounting practice teaching；competency-based；system reconstruction

1 现代社会对高职会计人才职业能力要求

以计算机信息技术为代表的新科技革命，加速了管理科学的发展和管理类学科各子学科之间的相互交叉和渗透，新的综合化趋势已成为管理科学发展的主流。

随着企业管理信息化进程的加快，对作为管理的重要组成部分会计岗位需求已发生了深刻的变化，大量的核算工作实现自动化，会计工作的重心上移。在信息化的环境下，由于业务过程和会计过程的重组和整合，会计人员的会计工作将更多地与其他业务工作相融合，更多地体现在通过职业判断和财务控制分析参与企业综合管理和提供专业决策。

我院会计专业经过认真的专业调研，准确把握行业发展动态，重新定位高职2010级会计专业培养目标，提出了培养德、智、体、美等全面发展，具有良好的会计职业道德，敬业精神、熟悉相关法律、法规，掌握出纳、会计核算、会计管理、财务管理、会计监督等专业必备知识，具备会计核算、财务管理、税收筹划、会计监督、财务软件操作等专业能力，具有较强的创新能力，面向中小企业，服务于各类企事业单位、非盈利组织、会计师事务所等社会中介服务机构的高素质技能型专门人才。

2 现行高职会计教学现状

社会会计人才供需现状 目前，在我国会计人才的供需呈现出一种脱节的局面，一方面大量的会计专业毕业生找不到对口的工作，另一方面招聘企业却招不到需要的会计人员。很多企业招聘会计人才都注明要有两年以上会计岗位经验。这种对会计专业毕业生实践能力和岗位适应能力持怀疑态度，值得会计教学界反思。

高职会计专业学生现状 多数高职学生基础差、底子薄 ，学习兴趣不浓，学习习惯不好。而高职高专的学生从学校到学校，没有对会计工作的感性认识。会计课程专业性强，传统一般的讲课方法，课堂授课理论偏重，学生提不起兴趣，也难以彻底消化理解。对于知识本身的深层次的内容，没有直观的认识和感受，更不能与实际联系结合。

高职会计学科教情况 高职会计教育的现状很不理想。不少院校认识到会计实践教学的地位，做了很多有益的尝试。校内实训的基本模式是用实习教材和相关凭证、账簿、报表等进行练习，从书本到书本。无法给学生提供一个发生经济交易的真实环境，无法通过某个课程实训将分散的知识点整合，理论与实践在教学上的脱节，制约学生专业理论与实践技能提高。

以上分析说明高职会计人才社会需求、培养目标是高端的，培养模式、手段、方法却是低端、落后的。这直接造成了高职会计毕业生众多，而社会需求综合素质高、创新技能强的高端人才求之若渴的脱节现象。我院会计专业必须顺应社会用人需求，重构高职会计专业课程体系，强化、创新实践教学体系。经过近五年的ERP沙盘实践课和参与历年社会、行业举办的各类沙盘比赛的探索，我们走出了一条重构会计专业实践教学体系，培养管理型会计人才的成功之路，得到启示如下。

3 EEP沙盘对构建高职会计实践教学体系的启示

ERP沙盘介绍 它最初是由军事指挥系统的应用而产生的，沙盘模拟真实的作战战场的山川河流地质地貌，指战员不需要身临一线战场就在沙盘上对战场的情景一览无余。这就在很大程度上提高了作战指挥系统的效力。

ERP沙盘模拟实验就是基于军事战场和商业战场的某些共性，在充分调研分析研究的基础上设计的一种专门应用于企业经营管理的模拟课程，让学生通过直观的企业运转流程，模拟企业的实际运作状况，企业每一个阶段的战略规划、资金筹集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备、投资及改造、财务核算及管理等全部版块，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，让学生在激烈的竞争对抗中体验企业经营的模式，充分体会ERP理念对于企业管理的意义，让学生能从全局高度领悟企业的发展规律，更真切地体验市场竞争的环境。运用ERP沙盘模拟这种教学模式，让学生深刻了解企业运营流程，培养企业管理技能；提升学生分析问题与解决问题的能力。

ERP沙盘对构建高职会计实践教学体系的启示

说ERP沙盘模拟是一种国际高校主流的商业模拟实战训练方法，会计专业教学引入ERP沙盘模拟实验，通过对企业整体运营的逼真模拟，能系统应用会计专业知识和相关管理知识，能调动学生的学习兴趣，能锻炼学生参与会计相关课程的学习、研究和动手操作的能力。这不仅仅是模拟管理竞赛，也是对传统教学方法的创新与变革。

ERP沙盘对高职会计教学目的重新定位的启示 会计教学实践引入ERP沙盘，给学生提供一个仿真的企业环境，便于从全局的视角培养学生的会计实战能力，让学生理解会计工作内涵的新发展，是会计工作的重心转移，即从以往对数字的计量与纪录，转向对信息的加工、再加工、深加工。会计教学实践引入ERP沙盘，便于培养学生站在企业的高度，从财务角度了解企业的资金是有限的，要想让企业长期稳定的发展，就必须充分的管好资金流动、提高资金使用效率，做好各项财务报表与分析，进行资金预算与筹集，进行长短期资金需求预估。

ERP沙盘对完善会计实践教学内容的启示 ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示，学生要结合企业发展战略，考虑如何筹措资金、合理运用资金，充分考虑时间价值，考虑投资的风险、现金流量等具体问题。根据运营状况编制以后的财务预算。这很好将企业财务会计、成本会计、税务会计、管理会计、财务管理、市场营销、管理学原理等课程的理论知识有机融合到了真实的商业实战运用中。

基于上述认识，我院自2006级率先在会计专业中引入用友ERP沙盘模拟实训课，开设在第5学期末，计划课时24节。首次开课，这种有别于传统的全新授课方式——实战、体验式方式深受学生喜欢，上课热情空前高涨，教学效果超出教师预期。当年以ERP沙盘为平台的大学生创业模拟比赛也随之兴起，我院会计专业经过校内预选赛，组队参加了“第一届用友杯全国大学生创业暨沙盘比赛并获湖南省赛一等奖。2009年、2010年连续参加了“金蝶杯”全国大学生创业大赛，获湖南地区选拔赛一等奖，南方区域赛二等奖；教育部高职经管类行指委主办的“中教畅享杯大学生创业沙盘比赛”并获团体优胜奖。结合教学与参赛需要，2008级会计专业培养方案调整实践教学体系，曾尝试将该课开设为第五学期每周2节的分授课方式，经过不断的试验优化和参考同类院校开课情况，于2010年进一步将该课定型为会计专业的企业经营认识实践课，即《手工沙盘模拟实训》一周，开在大一第一学期；和全部专业课结束时第五学期末《企业经营电子沙盘模拟实训》一周。迄今为止，已成功组织了五届23个班级的课程教学。建成了拥有用友、金蝶、中教畅享国内知名品牌的手工、电子沙盘模拟实训室。ERP沙盘对完善高职会计专业实践教学内容起到了巨大推动作用。

ERP沙盘模拟对提高学生会计实践教学兴趣的启示 一般会计课程都是“理论+例题”，学生被动接受，很难把这些理论应用到实际工作中，沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式骤然不同，它将企业的架构组织和生产管理的一整套流程生动展示在沙盘上，模拟真实企业运作的一系列环节，让学生犹如切身处在企业一线职工岗位，深刻感受企业生产、组织、管理、销售的实际模式，并能够发挥自己的作用。极大地提高了学生的积极性，也调动了学生的兴趣。课堂上再不会出现老师唱独角戏，学生瞌睡一片的现象。ERP沙盘模拟极大地提高了学生会计实践教学兴趣。

4 结束语

我们只有站在市场、社会需求的最前沿深入思考，重新找到一种既有利于教学，又能提升学生会计学习能力、实战能力的方法。把ERP先进思想寓教于乐、寓教于行。这为我国会计实验教学的改革提供了新途径。促进了我国会计教学向市场需求快速转变，不断创新我们的教育理念，古人云“学以致用”，我们的ERP沙盘模拟教学的根本出发点就是理论联系实战，紧紧围绕着如何运用来教学模拟，让学生在走出校门之前深刻体会企业的真实运作。

参考文献：

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创业实务实训报告总结 第18篇

时光匆匆，为时8次创业实训课程拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的目标，同样的激情，我们一起发现问题，一起解决问题。来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识，我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业实训中成长。

当初还没有上课的时候，感觉这就是一门简简单单的创业选修课，但是当我第一次踏入班级的时候，同学们的笑脸，以及老师那独特的“破冰”活动，让我留下了深刻的印象。我便知道这不是一门浑浑噩噩的课程了。果然，老师别具一格的教学方式，新颖独特的上课活动都让我无法忘怀。

一位老师，三十七位学生，八次课便这样紧紧的联系在了一起。课程中最让人记忆犹新的肯定是老师的那几个团队游戏。简简单单但是却出人意料的游戏方式，通过合作、思考、对抗、互助等等方式，让我们知道了一个团队需要什么，一个公司需要什么样的团队。在这些活动中，我们不断地完善自己的理念，不断改进自己的想法，一次次提高自己的团队素质。

课程不多仅仅就8次，但是通过课堂上老师带领，我知道了公司是怎么建立的，我知道了一个合格的创业者需要什么。小组中大家的团结配合，无私奉献也让我知道了团队是大家的，需要领导者，需要互助，需要智慧。同样的理论学习让我知道了，怎么样去开展公司的业务；也让我意识到了，一个公司的建立与运行是何等的复杂。

在小组内的合作以及与其它小组的对抗之中，我也努力献策建言，努力做好自己的工作，活学活用老师传授的知识，同时结合自身的特点与特长，积极寻求自己的创业模式。通过这几节课程，无论是在知识的结构与宽度，团结合作的意识，语言交流还是对未来自己的职业生涯规划等方面，我都得到了很好的锻炼，获益良多。

虽然课程已经结束了，但是课堂上老师的教导，同学的笑脸，多彩的活动将会陪我一生。

创业实务实训报告总结 第19篇

通过对“大学生创新教育课”的学习，我收获颇多。以下就是我对大学生创业的认识，对创业梦想的描述!

如今大学生的就业形势不容乐观，因此很多大学生都想创业，来摆脱就业难的问题。但我们要如何面对创业呢?在当前国家鼓励大学生创业的大好形势下，我们大学生创业者应好好规划大学生活，打好创业基础。我们要拥有创业梦想，忠诚于自己的人生计划：偶尔走出大学，为实现创业计划打下社会基础;无论做什么都要有意志力;我们还应该努力寻找志同道合的创业伙伴。当机会来敲门时，有准备创业的大学生一定要开门辨认出机会，这才是大学生的创业之道。

成功创业者的基本特征有哪些呢?首先他们有正确的创业目的和事业心，有良好的创业心态，有较大的成就欲望;其次有适度的冒险精神，最重要的是他们都善于学习、勇于实践。我们大学生想创业，应怎么做?

大学期间其实有很多人想要创业，包括身边的同学，当然还有我自己。但是，要想创业成功，除了“想要”和“一定要”的心理激励外还应具有很多其他很少考虑到但却十分重要的东西。我们要不断吸取以往成功人士的经验，保持创业激情、做好创业准备、拥有良好的创业心态，特别要有自己的创意等等。我们要做的有很多，在准备过程中，我们要有心理、项目、资金、经营手段以及知识能力方面的准备。积累创业经验有很多途径，我们可以利用学校社团锻炼自己的组织策划能力，利用课余时间去兼职打工，还可以参与学校的科研项目，获取实践经验;积极参加创新创业培训;此外，我们在毕业后到企业实际锻炼也是一种途径。

大学生创业有很多动力和潜在的力量，最神奇的莫过于梦想的'能力，梦想是大学生一直进步的翅膀。马登说过，梦想是生命的航标，梦想是美好的憧憬。人的一生中充满了梦想，小时候我们是想有一个洋娃娃，再大一点是想考试得高分，再大一些想要有份好工作人的一生就是在追逐梦想中度过的。同时，梦想是我们大学生源源不断的动力，我们要想想美好的未来，为了未来我们要不断的努力学习专业技能和专业知识，不应该好高骛远，要坚信底层基础决定高层建筑。拥有创业梦想并为之努力奋斗比什么都重要!尤其是大学生拥有创业梦想是我国逐渐强大的后续力量!也是我们青年一代报效家庭报效祖国，实现自己的梦想和价值所必备的精神力量!

在大学期间，我们要认真地计划自己真正要成为什么样的人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为决策指导并努力为这个目标奋斗。我们确立好创业目标后全力以赴，就是我们所说的在正确的时间做正确的事，并把事情做对。大学期间就是建立创业理论学好专业课程，但，为什么很多人成功了反而感到失落?许多人在大学埋头苦干，却不能发掘人生的终极目标，只是为忙碌而忙碌着，未曾洞悉自己心灵深处的所欲所求，我们要经常审视自己的人生信条：我们到底要做什么?什么是我们生命中最重要的?我们生活的重心是什么?所以我们要时刻暗示自己“我们要创业”，并为这件事持之以恒!始终忠于这个人生的创业计划!

在大学有了目标，有了理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不罢休，无论在大事上还是在小事上都应该坚持到底的把它做好。在大学别指望谁能推着你走出去。如果你不向前走，谁又会推你走呢?因此，顽强的意志力，是实现大学生创业的原则。

积极创业的心态能让你拥有“选择的自由”。我们虽然不能控制客观环境，但我们可以选择对客观现实做何种反应。积极的涵义不仅仅是采取行动，还代表对自己负责的态度。个人行为取决于自身，而非外部环境，并且想创业的人有能力也有责任创造有利的外在环境。 选择一个合适的创业项目对创业者来说是及其重要的。选择创业项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。

除了以上，我们还应该努力寻找志同道合的创业伙伴。

我想以一个故事的形式说这一方面，这个故事是关于俞敏洪的访谈录。俞敏洪说我们可能觉得他创业之路速度很快，表面看一帆风顺，其实他们短短半年时间经历了所有创业的坎坷。他们很努力，他们的激情无比强大。他说：“说实话，要凝聚一个优秀团队，我觉得是创业成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，还有很多朋友，决定创业成功的变量不计其数，然而影响成功的，我觉得有80%的变量，它的权重要落到团队之上。第一个我要凝聚一支优秀的团队。因为没有一个足够优秀的团队是不可能去做一个很大的项目的，当时我们没有明确的项目，只是在创业开始之后一步一步做了两次转型，走到了我们现在的主轨道路。”可见，拥有一个好的团队对创业来说是非常重要的。

对于一些急切想取得成功的创业者来说，俞敏洪的建议是“急事慢做”。俞敏洪解释道：“急事慢做，是指再急的事也要慢慢做才能做好这里所说的‘急事’是指那些我们主观上想要尽快完成，但实际上却需要巨大的耐心和长时间努力才能完成的事情。”

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。只要你有一个合理的目标、有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，一着急以后，基础不牢固，就想做高楼，这个钱扔进去了以后，再也出不来。所以在我们创业的时候，要记得佛教中有一句话叫“急事慢做”，就是越着急的事情、越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚的事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙地去做，要更有效一点。大学生创业不是件急于求成的事。

至于如何应对各种挑战?俞敏洪说道：“不急不慢，慢慢来。”我也只能告诫大家，不急，慢慢来。当机会来敲门时，有准备创业的大学生一定要开门辨认出机会。这些才是大学生创业之道。

大学生建立创业思想能够充分挖掘自身的学习和智慧的潜能，激活市场的各类生产要素，越是大学生创业活跃的地方，经济增长机制就越强，发展的基础就越扎实，地方经济社会发展也就越快。自强不息，敢于创业，为我国提供更多就业岗位，为社会发展做贡献，这是我们当代大学生的责任和追求。

在创业的海洋里没有风平浪静的航线，在创业的道路中没有平坦的康庄大道，我们会遇到雪山、草地、沼泽地，但是只要我们心中的信念之火不灭，只要还坚守着从绝望中寻找希望的信念，哪怕是再难攻占的诺曼底，我们也要勇往直前奔向自己的理想，实现创业梦!

在创业这座理想灯塔的指引下，在人生的茫茫大海中，在大学的这片沃土上，拥有创业梦想的我们不会迷茫。我坚信我们的未来不是梦，我们大学生的创业也不会只是一个梦。我相信我们的创业梦想一定会成为我们人生旅途中最美的一道风景!

最后我想跟所有创业者和准备创业的人说，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。为了我们的梦想，奋斗吧。

创业实务实训报告总结 第20篇

如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种天时，地理，人和。

那么要创业的话我们就必须得想到一些问题继而加以改正，考虑到我们目前还是大学生的缘故，个人认为我们首先得抓好以下几点；

第一、确立好目标。

必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

第二，心态问题。

拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的.限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

第三，经验限制。

受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于纸上谈兵，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

第四，知识限制。

创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

第五，资金困境。

由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题：

一是急于获得资金而不惜贱卖技术。

二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

第六，技术限制。

理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

作为一个公司的组织者与决策者的总经理，必须做到繁而不乱；也必须做到让员工相信你，但也不能毫无限制的一切为员工毕竟公司是一个商业的集体，我们必须让我们的公司成为一个成功的商业集体就必须考虑与员工融洽且不是万事为期谋福利。任何敢违反公司规章的人或者行为都必须给与一定的处罚。

创业实务实训报告总结 第21篇

关键词:沙盘模拟;人力资源管理;实训教学;实践能力

一、引言

沙盘模拟课程在1978年由瑞典皇家工学院的KlasMel-lan开发，此课程引入了虚拟企业为背景，借助沙盘道具，在教师引导下以学生参与为主的企业管理技能竞赛课程，具有知识性、趣味性、对抗性强的特征。课程遵循“体验、分享、提升、应用”的体验式培训原则，被世界500强的企业作为中高层管理者必上的培训课程之一，也被欧美的商学院作为EM-BA的培训课程。我国用友、金蝶、中欧、精创等公司根据市场需要，开发了与课程相匹配的沙盘模拟教学软件。为培养学生的实践能力，提升其竞争力以适应企业需求，许多高校开展了沙盘模拟实践教学。例如，沙盘模拟教学模式在会计［1］、财务管理［2］、西方经济学［3］、人力资源管理［4］、物流管理［5］、工程项目管理［6］等不同课程中得到应用，许多高校已将此种教学模式融入到实训教学中。人力资源管理沙盘模拟综合实训课程的完成需要经过人力、物力、信息传递等一系列配套，可以说它是一个系统的教学改革和创新过程。同时，在已开展的人力资源管理沙盘模拟综合实训课程中，需进一步探索如何将理论讲授、情景模拟、案例分析、角色扮演、专家诊断和计算机系统操作融于一体，如何设计逼真的企业竞争场景来体现新颖的学生参与式教学。因此，从学生实践能力提升的角度，试图完善人力资源管理沙盘模拟实训教学方案设计与实施路径，以期促进人力资源管理专业建设与课程改革。

二、人力资源管理实训教学存在的主要问题

(一)理论联系实际有待加强人力资源管理实训教学包含个别模块的实训，也包含模块综合的实训。而人力资源管理沙盘模拟实训作为一门综合性和实践性很强的课程，不仅要求教师有扎实的理论知识，而且要求教师具备一定的实践经验，包括人力资源管理信息系统、企业人力资源管理模式、企业管理运作流程等方面。诸多教师是从高校毕业后直接任教的，有企业工作经验的教师较少。那么，教师亲身参与企业管理的实践调研，能理论联系实际显得尤为重要。

(二)学生的搭便车现象有待改善人力资源管理专业的诸多实训课程，在很多情况下均以若干学生分为一组，成立一个团队的形式去合作完成一门课程的任务。团队合作最初的目的是为了加强学生协作能力来提高工作实效。然而，如果出现任务分工不合理、部分学生积极性不高、团队中组员能力不均衡等情况时，团队合作中经常会存在学生“搭便车”现象，这将影响学生之间考核评定的公平性。

(三)教学流程设计有待完善人力资源管理沙盘模拟实训将涉及到企业经营工作会议模拟、人力资源规划、人力资源经费预算、薪酬设计、挖人、招聘、培训、绩效考核等环节。虽然实训教学中的企业经营流程大体上是相同的，但在具体每一年的经营设计上依然存在一些差别，这就需要我们在教学实践中不断摸索和总结经验，设计出一套完善的人力资源管理沙盘模拟教学流程。

三、人力资源管理沙盘模拟实训教学流程设计与实施

(一)教学原则设置沙盘模拟教学是一种发展学生批判性思维的体验式教学模式。结合应用型本科院校沙盘模拟实训过程的实践教学经验，总结得出人力资源管理沙盘模拟实训过程中需遵循以下原则:一是以学生为主体、教师为主导的原则。学生将成为真正的执行者参与到企业管理过程中，让学生亲身体验激烈残酷的竞争，遵循优胜劣态法则，接受市场考验并承担市场风险。一方面，教师作为教学引导者，需要有理论联系实际的能力，并结合现实企业经营的真实场景进行讲解和点评，其主要起到指引教学的作用。另一方面，教师作为监督者，可以按照事先约定好的操作规范去监督和约束所有团队成员，避免发生恶意违反竞争规则的现象。二是竞争有规则、答案无定式的原则。在学生实战演练之前，教师应传达企业经营业绩是建立在遵守市场竞争规则的前提之下，否则将受到处罚或被清退出市场的理念。同时，教师不应过多讲述可能发生的最终经营结果，鼓励学生拓展自己的思维，解决问题没有标准答案。三是人人参与，避免学生搭便车行为的原则。若干个学生组成一个团队去共同组建一个公司，每个学生都将扮演不同岗位角色，在沙盘模拟经营中均有自己所属岗位职责和任务分工，避免了团队中部分学生搭便车的行为。四是坚持公平合理的成绩考核原则。如果仅按照团队成绩去考核个人的成绩，体现不出个人在团队中的贡献程度。那么成绩考核应考虑团队成绩和个人成绩两部分。团队成绩考核要点包括公司经营业绩综合排名、公司财务状况、实训操作过程记录以及竞技活动奖励;个人成绩考核要点包括个人出勤、个人角色完成度、个人实训总结。其中个人角色完成度可由团队内部成员互评产生。此种考核方式更能提高学生团队和个人学习积极性，评价学生实训效果更加公平合理。

(二)教学流程设计将理论知识合理贯彻到人力资源管理沙盘模拟综合实训操作中，教师指导学生模拟企业经营共4个周期，每个周期的教学流程包含以下6个方面，具体教学流程步骤见下图所示。

1.实训规则解读从人力资源管理沙盘模拟课程介绍入手，逐步引入此门课程需注意的几项实训规则:一是要明确教师和学生在沙盘模拟综合实训中所承担的角色。告知学生此课程他们作为主体参与企业经营，学生以团队分组形式模拟企业经营对抗活动;教师是教学活动的组织者和设计者，其在实训课程中扮演市场监管者、顾客、猎头公司雇员、第三方仲裁者等角色。二是学生逐步在教师指导下充分了解沙盘模拟实训规则，包括企业经营规则、招聘规则、薪资规则、培训规则、离职和辞退规则、企业荣誉与个人价值的规定、企业绩效考核规定等。同时，企业必须连续经营并按期支付费用，企业之间不得进行私下合作，一旦违反竞争规则将会受到相应的惩罚。

2.虚拟公司组建通常将参加人力资源管理沙盘综合模拟实训的学生分成6个团队，每个团队6—8人，以模拟组建6家不同的公司。根据人岗匹配原则确定团队内各个成员适合扮演的角色，分别包括总经理、人力资源经理、生产部经理、营销部经理、技术部经理、财务经理、信息员，记录员等。其中值得注意的是，人力资源管理沙盘综合模拟实训融合了计算机网络化的信息管理，信息员主要负责登录信息管理系统，填写并核实系统中的信息，收集公司内外部信息，而记录员主要对公司经营工作及人力资源工作等各项会议进行记录。实训时以一个特定的行业为依托，通过互联网、行业公开信息、公司年鉴等途径了解行业背景，包括行业性质、行业人力资源状况、员工薪资水平等。经过行业背景调查后，召开公司经营会议，实训过程中体验会前、会中、会后情景，了解会议注意事项，并由记录员做好会议记录，最终形成会议纪要。所有团队成员共同协商确定公司名称、公司LOGO、任务分工、公司愿景与经营战略等。由总经理进行简短的现场就职演说，并形象地展示以上公司和分工情况等。公司成员协商并编写好各岗位说明书。

3.公司模拟经营公司经营流程主要包含以下步骤:(1)公司正式经营开始之前进行人才盘点，熟悉公司目前的人力资源状况，统计各种人才比例，填写人员状况汇总表;(2)由总经理组织公司全体成员召开公司经营工作会议，分析市场经营环境，包括整个市场的产品需求份额、对比分析公司本身与竞争对手的资源状况，初步确定公司经营目标，即生产什么产品及生产产品数量定为多少较为合理;(3)各公司根据现有市场的产品需求份额，制订与人力资源规划相匹配的产品销售计划后，在限定时间内，由营销部经理上报含有不同产品等级及数量的市场销售计划表;(4)按照市场竞争规则，确定各公司能划分到的市场份额;(5)财务经理向公司全体成员汇报财务状况，讨论是否向虚拟银行贷款，如需贷款则办理相关贷款手续;(6)由总经理组织公司全体成员召开人力资源工作会议，从公司总体战略布局出发，制定人力资源战略规划，并针对不同市场资源环境进行相应的人力资源执行策略分析，包括人力资源经费预算、薪酬设计、挖人、招聘、培训等情况;(7)各公司人力资源经理填写挖人申请单，并由教师组织开展挖人活动;(8)各公司确定不同类型的人员招聘数量，进行底薪、奖金或提成额的人员薪酬设计，相应填写招聘竞单，并根据市场提供的可选择渠道填写招聘渠道选择表，在教师的指导下完成招聘活动;(9)开展员工培训，填写员工培训费用清单;(10)由总经理召集全体员工召开绩效考核会议，进行公司绩效考核。

4.沙盘盘面操作在公司模拟经营流程进行的同时，在教师的引导下由各公司团队协商指定专人完成沙盘盘面教具摆放，一般情况下，公司经营经历4个周期，每期均按顺序逐步进行每项盘面操作。盘面操作的内容主要包含产品、资金、人员、招聘渠道的类型和数量盘点等几个方面。一是由生产部经理、营销部经理、技术部经理指导并再次对盘面摆放的生产产品类型和数量进行盘点;二是由财务经理指导并再次对盘面摆放的资金面额和数量进行盘点;三是由人力资源经理指导并再次对盘面摆放的招聘渠道、人员类型和数量进行盘点。

创业实务实训报告总结 第22篇

以服务就业和经济发展为宗旨，以提高劳动者素质和就业能力为目标，以落实目标管理责任制为抓手，以标准化、精细化服务管理为手段，进一步完善和落实就业培训各项政策规定与措施，全面细化实名制采集和管理信息，建立健全组织实施、监督管理、考核评估的措施和办法，在强基固本和建立长效机制上下功夫，有效推进培训工作上层次和规范化、常态化运行，促进实现“培训一人、就业一人”和“就业一人、培训一人”的目标。

二、目标任务

2012年，全区就业培训30万人，其中：城镇就业技能培训13万人，培训后实现就业11万人；农牧民工就业技能培训13万人，培训后实现就业11万人；创业培训4万人，培训后成功创业2万人，带动就业岗位8万个。

三、培训对象

就业技能培训：法定劳动年龄有就业愿望和培训需求的各类城乡劳动者。重点是高校毕业生、城镇登记失业人员、就业困难人员、新成长劳动力、农村牧区富余劳动力。

创业培训：有创业愿望并具备一定创业条件的城乡劳动者和处于不同创业阶段的创业者。重点是有创业意愿的高校毕业生、城镇登记失业人员、返乡创业人员；改善企业培训重点是处于创业阶段的各类创业者和个体工商户。

四、培训容和培训形式

各地要充分发挥政府投资项目拉动就业、重点和特色产业带动就业、劳动密集型企业、产业园区和扩展公益性岗位吸纳就业的作用，紧紧围绕自治区调整优化产业结构，构建多元发展现代产业体系，培育壮大工业支柱产业，能源、冶金和农畜产品加工业延伸升级，大力扶持装备制造、新兴化工产业和推进沿黄沿线产业带建设以及实施双百亿工程和库区移民安置等重点工程开展就业培训。巩固和扩大合作企业范围，增加就业岗位和渠道。大力开发家庭服务业、文化产业、现代物流业急需培训项目，扩大第三产业的专业就业技能培训。

要充分发挥各定点培训机构优质教学资源和实训基地的作用，积极推行校企合作、校校联合等模式，努力实现学员与企业、培训与就业的无缝对接。鼓励和引导定点培训机构大力开展订单、定向、定岗培训，培育精品专业和特色培训品牌，形成鲜明的区域培训特色。年底前各盟市订单、定向、定岗培训比例要达到培训总人数的60%以上，至少打造和培育形成2个以上生源充足、区域知名度高、就业效果好，在全区有开发潜力的特色培训品牌。

各定点培训机构要根据劳动力市场需求和劳动者本人意愿设置培训专业、确定课程和教学计划。围绕区域经济发展、产业结构特点、市场和企业用工需要、紧缺工种和专业、新落地工程项目、劳务转移就业对接等有计划、有针对性地本着实用性和有效性的原则，开展就业技能培训。企业培训机构或企业委托定点培训机构要根据用人单位的岗位规范和要求确定培训容并组织实施。对农村富余劳动力的培训，定点培训机构要采取灵活多样的培训形式，根据居住分散的特点，培训地点、培训设备尽可能向农村牧区转移，通过走出去、请进来，送培训进企业、入嘎查等方式按需施教，尽最大努力方便参加培训人员，有效提高培训的针对性和实效性，通过开展灵活多样的就业培训促进劳动者就业。

要在开展创办企业培训的基础上，大力开展改善企业培训。启动并实施创业模拟实训，支持和鼓励有条件的定点培训机构自建创业模拟实训室，根据实际需要积极拓展培训模式，充实必要的培训容，丰富和完善创业培训技术，不断增强培训的针对性和有效性。

五、培训时间

定点培训机构开展就业技能培训，要按照《自治区人民政府办公厅关于进一步规范城乡劳动者职业技能培训工作的通知》（政办发〔〕55号）要求，不得少于120课时。在每期培训班的教学安排上，与本专业（工种）直接相关的职业技能培训应占总课时的90％以上，其中实际操作技能训练不低于总课时的60％。创办企业和改善企业培训均不少于10天（80课时），其中，授课时间不少于9天（72课时），企业考察不少于1天。

六、实施步骤

第一阶段：准备阶段。主要工作：一是做好劳动力资源、培训对象和企业用工调查摸底，建立生源和岗位用工信息数据库。二是制定培训实施方案和实施细则。三是做好培训计划和资金测算工作。四是落实定点培训机构，做好培训前的准备工作。五是分解下达目标任务。3月底前，各地区要向自治区专题报送劳动力资源、培训对象和企业用工调查摸底情况和年度就业培训实施方案及培训计划。

第二阶段：组织实施阶段。全面组织就业培训，认真做好跟踪监督与服务管理工作，确保培训质量和就业效果。期间，自治区通过月调度、季分析、半年总结、转发工作交流信息等方式，总结交流各地好的的做法和经验，通报工作进展情况。各地要积极向自治区报送相关信息，及时落实统计、分析和报告制度。按照实名制管理要求及时采集、录入培训和就业信息。

第三阶段：评估验收阶段。对年度培训工作开展情况及目标任务完成情况进行综合考核评估，公布评估结果，针对存在的问题提出整改意见，促进落实。各地在2013年1月5日前将本地区就业培训工作总结和综合评估情况报自治区。工作总结要肯定成绩、找准问题，突出工作亮点和特色，提出下一年度工作思路。

七、保障措施

（一）实行目标责任管理，全力以赴落实目标任务。各地区在3月底前要将培训任务逐级分解下达到定点培训机构，明确目标任务和责任主体，一级抓一级，层层落实。健全和完善考核办法，坚持日常考核和专项督查相结合，确保全区就业培训目标任务的全面完成。各级要把城乡劳动力的培训率、鉴定率、就业率、转移率等指标纳入目标责任制考核中，充分调动就业技能培训工作的积极性。

（二）加强监督检查，建立健全各项制度。上半年，自治区出台就业技能培训管理办法和考核评估操作办法，各地要进一步完善监管制度，明确监管任务，落实监管措施，实施有效监管。建全和完善定点培训机构基础台帐，实行规范化管理，落实实名制管理要求。严肃查处培训不实、质量不高、效果不好，弄虚作假、骗取套取资金等违规行为的培训机构。切实实行定点培训机构动态管理机制和退出机制。各地务于5月底前上报本地区就业培训定点机构名册，承担的培训任务及培训专业。

（三）强化指导与服务，提高劳动者培训后的就业稳定性。加大劳动力就业技能培训后的职业技能鉴定工作力度，对参加培训的城乡劳动力，只要符合条件的，相关部门要从简从快为其组织职业技能鉴定，保证符合条件的城乡劳动力能够持《职业资格证书》就业。要紧紧围绕企业和市场用工需求，组织开展技能培训和就业岗位对接，积极为劳动者提供就业服务。

（四）全面落实实名制管理要求，促进工作精细化管理。把实名制管理作为年度工作目标责任制考核的重要依据，实行纸质档案和公共就业服务信息系统两种管理办法，进一步细化就业培训信息采集容，制定落实措施，出台实名制管理办法。加强统计员和业务人员集中培训，提高落实能力。各级就业培训部门要及时采集信息，健全独立的电子版数据库，做到底数清，情况明，能准确及时反映工作情况，为分析研究就业培训提供充分依据，并确保记载真实全面，查有实据。

创业实务实训报告总结 第23篇

资深投资人薛蛮子对此就认为：“美国的创新性更强，idea更重要；在中国，执行力更重要，占了95%，idea只占5%。中国30岁以下的创业者基本全部都集中在了IT行业。”相比之下，“中国30位30岁以下创业者”榜单中，中国年轻创业者多在电子商务和网络游戏开发中获得成功，而很难在传统行业中大放异彩。而大学生创业是现今社会最热门的话题之一，对于缓解就业压力，创造新的经济增长点有着不可或缺的重要意义。据有关资料统计，我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万，但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万，每年将出现200万富余劳动力，预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求，供给和需求之间存在差距，劳动力将可能出现大量闲置现象。

近几年来，在几乎所有的传统产业领域中都开始重视运用电子商务架构。但是“全球性”和“高科技”领域成为中国年轻创业者遗落的“战场”，而_目前提供的创业体系更亟须完善。针对现在应届毕业生众多就业大情形，以及商务管理专业未来的就业形势，我学院特地有针对性地在2010级商务管理专业内开设了电子商务创业与实战课程这一课程。电子商务创业与实战课程是我学院商务管理专业的一门专业选修课，这是一门几乎没有理论知识讲授的实训课程，经过一段时间的实践，现将我院商务管理专业在完成该项课程时的一点探索经验总结了一下。

一是制定专门的培养计划，让课程具有连贯性和系统性。电子商务创业与实战这一实训课程中，我们依托上海这一充满商机的城市，立足于为商务管理专业探索一条新的不同的就业之路，课程计划中有针对性地制作培养计划。放弃了以前单独讲授课程，着力解决课程与课程之间不具有连贯性和兼容性的问题。电子商务创业与实战这门课程在大一完成理论部分的学习后开始，持续整整两年时间，也这给了我们比较充足的时间进行创业的规划和运作。

二是教师经过专业培训，具有一定的实战经验。教学模式在全国各地都有不同形式，我们自己也在不停向其他学校学习。如向义乌职业技术学院学习，他们依托的是义乌小商品市场。当然还有其他的模式，从2010年开始我们就轮流外出学习电子商务实战经验。2011年我们在推广阿里巴巴电子商务证书之前，我和同事也参加了阿里学院的相关培训，取得了阿里学院高校讲师的资格。并一直坚持在一线企业工作，收集企业需求的信息，用自己亲身经历给学生讲解。

三是建设专门的电子商务创业实训实战基地。我国随着经济的高速发展，电子商务使用的基础设施会逐步完善，其赖以生存的环境也逐步趋向规范，各个领域发展电子商务的深度也会随之进一步的拓展，特别是个人参与电子商务的程度也会越来越深。图象通信网，多媒体通信网在不久的将来会投入使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。基于信息网络的商务活动的电子商务是需要建设必要的信息基础设施，使电子商务的发展奠定在坚实的环境建设基础上。在我们老师的共同努力下，商务管理专业有了一个两层楼的电子商务实训基地。

创业实务实训报告总结 第24篇

关键词:创新创业教育；技能大赛；高职；人才培养

0引言

创新创业教育是适应时展而产生的一种教育理念与模式，是培养在校学生的创业意识、创业精神、创新创业能力的教育。技能大赛在职业教育中起着重要作用。技能大赛不仅可以激发学生的创新创业意识、而且可以锻炼学生的创新创业能力。技能大赛对于弘扬工匠精神、培养技术技能人才的高等职业院校起到重要促进作用。

1技能大赛利于激发学生的创新意识与创业能力

技能大赛可以提升学生的目标感,调动学生学习兴趣与主动性学生从入学开始对于参与技能大赛有了目标感，学习才有动力，有兴趣，有价值。目标感确立之后，为了实现这个大的目标，再确立更详细的目标，一步一步的实现。实现目标的过程，对学生提高学习能力、掌握专业技术技能，以及将来就业都有很大帮助。培养学生的个人综合素质与职业素养培养竞争与危机意识，对将来的职业生涯发展有好处。通过校内竞赛、省赛、国赛选拔赛、国赛等层层选拔的竞赛机制强化学生的竞争意识。在备赛过程中，还有其他学生陪着训练，训练过程中，谁训练的好谁将参加正式比赛，备赛学生在心理上形成一种竞争的危机意识。在发挥大家所长共同攻克难题的集训过程中，培养了学生的团队合作品质。调动各种学习资源，通过实践积累经验，反思后提高知识技能，大大提高了学生的自主学习能力。借助实例项目进行拓展开发，提高了学生的创新能力。可以提高学生的实践能力，为创业能力的培养奠定基础技能大赛是与专业息息相关的，专业技能的培养离不开实践，职业教育的重点就是培养学生的实践能力，实践是可以将理论知识充分消化吸收。技能大赛不但可以锻炼学生的实践动手能力、而且培养了团队协作意识与能力，同时也使学生的专业技能从传统教学模式下的单一型向复合型转变,提高了学生的创新创业能力。

2技能大赛利于培养双师型教师

任何教育离不开教师的引领与指导，创新创业教育既要培养学生的创新创业意识与精神，更重要的是还要培养学生的创新与创业能力，如果教师都没有实践能力，又如何来指导学生呢？技能大赛为培养双师型教师提供了契机。目前，高职院校教师大多没有企业工作经历，即便到企业挂职锻炼，但企业考虑到安全和效益问题，使得挂职锻炼流于形式，造成很多教师理论经验丰富，但实际动手操作能力有限。如果学校想要参加技能竞赛，会聘请校外有丰富工程经验的企业工程师对学生进行技能操作指导，同时对校内专任教师也是一种技能培训。另外，竞赛指导教师在指导学生训练的过程中，也能清楚地认识到自己技能操作方面存在的问题，进而不断提高自己的实际动手能力。使得教师在指导学生竞赛的同时也提升了自己的创新创业意识与能力。

3技能大赛对于学校创新创业教育人才培养体系的改革起到促进作用

对于教学改革起到促进作用技能大赛比赛内容一般结合企业提供的硬件设备或软件出题，以计算机网络应用赛项来说，比赛内容为项目式工作任务，这些任务都是实际工作中用到的技术与技能。参加技能大赛，可以了解到当前岗位需求的技能与主流技术，以便将其移植到教学过程中，更新教学内容。项目化的竞赛内容对专业课程体系的优化与改革起到了推动和促进作用。打破或跨越不同课程的界限，将传统课程体系中的多门课程内容整合在一起形成一个完整的项目，实行项目化教学，将理论与工作任务紧密关联。学生在学校学习到的技术技能既是行业企业当下正适用的主流技术或技能。教师可研究近几年省赛及国赛技能竞赛题中涉及到的新技术或新的项目理念，将其融入教学内容，对于促进教学内容的更新与教学思路的改革起到促进作用。对于优化人才培养方案起到积极作用技能大赛可以让学校清醒地认识到人才培养中存在的问题，及时优化自己的人才培养方案。以网络技能大赛为例，一是要求高职学生有一定的项目分析能力，二是要求学生必须具备熟练的实际操作能力。高职院校技能大赛是对高职项目分析能力的检验，也是对高职学生实际操作能力的检验，更是对高职学生团队协作、创新能力等综合能力的检验。技能竞赛促进了人才培养方案的修订及人才培养模式的改革。以计算机网络应用赛项为例，该项目的竞赛目的为“培养学生计算机网络的拓扑规划能力、IP地址规划能力、数据中心搭建与实施能力、设备配置与连接能力、云计算网络的规划及实施能力、服务的搭建与调试能力、网络故障的分析排查能力、应用的接入与测试能力、工程现场问题的分析和处理能力、组织管理与团队协调能力,推进计算机网络技术专业对接最新职业标准、行业标准和岗位规范，紧贴网络工程前沿技术和生产实际，调整课程结构，更新课程内容，有效开展实践性教学，促进产教深度融合的人才培养模式改革。”各高职院校可以竞赛为引领，修订和完善各相关专业人才培养方案，推动人才培养模式的改革。对于实训基地的建设起到促进作用高职院校人才培养注重学生的技能训练。实训基地是为学生提供技能实训的平台。职业技能大赛的每个赛项通常都需要配备一定的硬件或软件，为了参加技能大赛很多学校都更新或改善自己的实训条件，建立校外实训基地等。技能大赛与实训基地建设紧密结合，把技能大赛赛点建设与实训基地建设结合起来，依靠实训基地办好技能大赛。学校以学生技能大赛为契机，充分挖掘各方面资源加强实训基地的建设,与行业企业深度合作，引企入校，创新了办学模式，实现了校企共建，资源共享，为培养高素质的技能型人才创造了良好的条件。通过技能大赛实训基地的建设起到促进，有利于学生就业与企业人才选拔技能大赛有行业专家、企业参与，校企双方沟通交流，校方了解企业用人要求，企业了解人才培养状况，供需对接。每年技能大赛结束后，都有企业在比赛现场招聘参赛学生为其员工。以我校计算机网络应用赛项为例，已经有多名参赛学生比赛完即被优秀企业招聘，并且在工作岗位中表现突出。

4职业技能大赛的不足之处

由于职业技能大赛所需软硬件等设备设施需要企业的大力支持，按照目前的政策，每三年进行一次大赛支持企业的招投标工作，为了获得一次大赛支持的机会，企业之间竞争异常激烈，进而使得大赛用规格型号的设备设施价格昂贵，而参赛学校作为大赛链条的末端，为了取得好成绩，为学校扬名，为学生争气，不得不付出高昂的价格购买大赛用规格型号设备设施，而且三年之后，同样的参赛项目，可能又更换为另外一家企业的设备设施，不得不重新购买，加重了学校负担，而且教学内容也会受到影响。

创业实务实训报告总结 第25篇

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。

创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。

鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。

作为大学生的我们有热情，有活力，有知识，有胆识，但对于初出茅庐的我们来说面临着经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈的劣势，这就造成了创业中可能有的盲目性和随意性。

体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。

大学生有益的创业活动将成为真正发挥自己才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会，为此学校专门为大三的学生安排了模拟创业实训课程。

由老师对从注册公司到成本利润分析分课程讲解，注册公司首先要核名，有固定的厂房办公处，制定公司章程，银行开立公司验资户，还有相关税务办理。

期间还有税务、银行等专员对相关知识及流程的讲解，营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。

小公司的利润不多，一般是18%。

对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。

并给学生充分的创新发展空间。

首要做好角色的.转换，如何从一名学生转成一名工作人员，从一位学习者变成执行者。

由会计、市场营销、工商管理三个专业自由组合形成个小公司，讨论公司项目及公司成立、根据员工的专业特长确定员工职务、明确企业文化、分析市场形式制定营销策略、分析成本费用等等以达到企业的盈利。

例如我们是大连百乐道旅游服务模拟有限公司，本旅行社面对顾客群是社会上的所有认识，但我们的主要顾客对象是在校大学生和刚步入社会的青年人群或想以较低价格旅行的人们。

短途旅行，长途旅行并存，同时承包团体室外活动。

目前以大连市为中心构建成旅游网，和多家旅行社建立长期合作关系，在全国范围建立属于我们公司的旅游路线，并有望在3年到5年期间发展成国内知名企业并进军国外。

本公司以“真诚，耐心，无私”为宗旨。

以互相尊敬，互相信赖，互相帮助，互相学习，互相进步，互相成功的“六互”原则为企业文化。

人们生活水平的提高，旅游意识也逐渐加强，自然旅行社的竞争也越来越大，我们抓住社会上经济薄弱的群体，主要走低价格的路线，活动是多样化的，经营是多样式的，是具有一定的优势。

经成本分析，现金流量，利润表的制定，公司会在前三个月有一定的亏损，作为一个崭新的，没有任何经验背景的团体，亏损是在所难免的，但这也是我们的资本，相信定会有一定的发展空间。

第一课时，教室墙上都是上批学生所作的公司分析，例如SWOT分析，现金流量表，利润表等，如今八次课结束了，墙上又焕然一新，虽说只是模拟，看着满墙的分析结果，心里也有一定的成就感。

团队中也很有意见分歧，各企业间相互监督，互相较量，只有这样不断发现问题并解决，发现自身考虑问题更周全、细致。

而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识，也更加成熟，为以后无论是就业还是创业都做了一定的铺垫，课时很短，但有很多的认识。

创业实务实训报告总结 第26篇

【关键词】电子商务;实践教育;改革方案

各类院校电子商务专业的开设能够为各行各业提供高素质的专业人才供给，满足社会发展的需求。但是，部分学校在电子商务专业学生的培养过程中，不可避免地存在与社会脱节、技能不全面的情况。对此，有关学校在电子商务课程的教育教学中，要坚持能力本位，关注市场需求，及时调整授课内容，提高学生综合技能，积极鼓励学生进行自我创新，努力提高学生的就业竞争力。

1、当前电子商务实践教学的现状

1．1教育观念偏差。电子商务专业带有明显的职业特征，该专业的建设和发展应该遵循职业教育的发展历程。相比于欧美国家十分发达的职业教育，我国的职业教育具有起步晚、进展缓慢、缺乏科学的理论指导依据等局限性。长期以来，我国职业教育的教育水平和管理水平停滞不前，让社会各界对我国的职业教育存在误解或者是存在偏见，认为职业教育是“温床”、“就业避难所”，没有正确认识到职业教育在社会发展中所发挥的突出作用。21世纪的经济发展中，知识、技能已经成为经济发展的活跃因素，职业教育所培养的具有专业技能的学生，能够在经济发展中起到巨大的推动作用，能够促进生产效率的提高和产业革命的发生。但是，我国职业教育的发展现状却差强人意。很多职业教育专业的课程与现实生活中的就业需求不相匹配，培养的方式过于落后，很多学习电子商务的学生在毕业之后发现自己在学校所学的知识和技能在工作中根本用不到，有些技能过于老旧，已经处在频临淘汰的状态。同时，自己的所掌握的技能也得不到用人单位的认可，造成了很多电子商务专业毕业生就业难的情况。

1．2创业教育不足。近年来，在严峻就业形势和巨大社会压力的影响下，很多电子商务专业的学生萌发了毕业后自主创业的想法，创业也是解决电子商务专业学生就业、以及带动其他同学就业的绝佳方式。然而现实情况是严酷的，尽管国家一再出台鼓励自主创业的优惠政策，为电子商务学生的自主创业提供了有力的社会市场大环境，但学生自主创业的成功率却一直维持在较低的水平。对于电子商务学生来说，在毕业后开设淘宝店铺是十分普遍的一个创业选择，但是对于学生来说，经营好一个淘宝店铺并不容易，既要掌握网店设计技巧，又要学会市场营销，由于在校期间缺乏有效的实践训练，很多学生开淘宝店铺的想法只能打消。

1．3教学思想落后。有关资料指出，造成电子商务学生就业率和创业率差强人意的的主要原因是学校的教学缺乏实战性和安全性;学生的常规培养模式还没有被打破，理论与实训的联系还不够紧密，学生并没有通过日常教学掌握实战技巧，创业管理教育也有所缺失。电子商务现代教育体系中的重点课程之一，应该以培养高素质、高技能的电子商务人才为己任，确保学生在毕业后能够就业或创业。本文认为，电子商务课程在课程设置和教学方法上应该给予高度重视，时刻关注人才市场的就业要求，及时调整课程内容和培养方式，深入推进教育改革，提高学生的实战素质和创业竞争力，促进我国职业教育进入高速发展时代。

1．4课程设置不当。一般而言，电子商务课程的培养目标为，要求学生掌握电子商务的基本理论和使用技能，如平台开发与维护、网络营销手段、营销文案课程、网页设计、网页美工等。从这个目标上分析，电子商务课程的主要方向是平台开发与维护、物流管理、网页设计与美工、数据结构分析、营销策划、电子商务营销等。本文认为，商务课程的教育教学具有明显的职业色彩，培养的目的也是十分明确，就是让学生能够在毕业后实现就业和创业，实现人生价值和社会价值。但是在实践教学中，很多学校盲目重视平台维护和数据结构分析，忽视了营销手段和宣传策略的教学，没有实现均衡培养，导致很多学生就业选择时由于缺乏市场营销技能，放弃了自己喜欢的销售类工作，或者是在就业后感到力不从心。

2、电子商务专业实践性教学改革思路

2．1加强基础设施建设(1)建立电子商务实训教学基地。笔者建议，设有电子商务课程的相关学校，应该在校园内建立一个规模化、制度化的实训教学基地。电子商务实训教学基地的建立，要以学校为主导力量，广泛吸引企业投资;教师和学生要积极参与到实训基地的建设工作中来，将实训教学基地发展成为学生实战的演练场、自主创业的摇篮。(2)电子商务实训基地的硬件构成。一般而言，电子商务专业学生的实训基地需要具备计算机教室、摄影工作室、创业指导室、仓储配送室内实习教学场所。仓储配送室主要应用于物流管理相关课程的实训教学。摄影工作室用于电子商务产品的拍摄，室内应该配备课程相机、三脚架、闪光灯、摄影布、反光伞、台布等拍摄工具，以及负责图片后期制作及美化的计算机设备。创业指导室主要用于创业指导课的教学，并定期组织学生开展实训教学的总结性会议。计算机室主要配合网页设计、网页美工、数据结构等课程实训教学。

2．2课程设置改革(1)课程设置的中心思想。在专业商务人才培养过程中，要以电子商务的开发和营销作为教学的重点，重视操作培养，不忽视理论教学，提高学生的实际操作水平和操作熟练程度，切实提高学生的课程素质。在具体教学过程中，要把电子商务的工作方法进行分解，分解为若干项目，每一个项目都要逐一讲解。同时，要注重课程之间的融会贯通，培养学生的综合能力。(2)电子商务专业课程表。根据上述观点，结合现阶段电子商务专业实际教学情况，拟定出一份电子商务专业课程的初表，如表1所示。

2．3加快转变教育教学模式。职业教育要坚持以学生为主体，以就业为关键，在教学方面要坚持知识技术和思想道德两手抓，既重视对学生课程技能的培养，也不忽视学生的思想道德教育。一定要重视学生的品质培养，教导学生遵守电子商务行业的有关法律法规，不可利用自身的技能非法谋取私利。除了要重视学生的思想教育，加强理论教学与实训教学的联系也是现阶段电子商务专业转变教育教学模式的重点。在电子商务专业学生的日常教学中，理论教学与实践教学应该融汇贯通。教师在讲授某一理论后，应尽快组织学生参加实训教学，确保学生能够在短时间之内温习理论知识，将理论付诸于实践，全面掌握电子商务的实战技能。实训工作应该注重有效性和社会性，教师应该在实训工作中发挥正确的指导作用，真正的走进学生，了解学生在实战操作中遇到的疑惑和困难，对普遍性问题进行整理和归纳;并组织学生讨论研究，最终总结学生的研讨成果，提高学生的综合能力。

2．4加强教学管理水平(1)加强创业园的管理为了确保电子商务专业创业园的有序使用，提高创业园的使用效率和使用水平，必须建立规范有效的创业园管理制度。电子商务创业园的规范管理主要体现在以下几个方面，一是对电子商务学生的管理，学生在去创业园实训和学习时，要遵守创业园的规章制度，爱惜实训设施，在教师和工作人员的指导下进行实训操作;二是对电子商务教师的管理，电子商务教师应该熟悉相关教学设备的操作和管理流程，建立健全岗位责任制，指导学生爱惜实训设备，积极有效地开展实训教学;三是对创业园管理人员的管理，明确岗位责任，认真记录设备的损耗，不断完善相应的管理和处罚制度，积极与上级部门沟通。(2)考评制度的建立。电子商务课程的考评应该实行加权评分制。将电子商务这一门课程分解为若干个评分点，既要评价学生的理论掌握，也要评价学生的实训操作。有关教务管理人员应该制定一个明确的算分系数，将学生各个部分的得分进行处理，算出学生的总分。之所以采用加权算分方式，是要明确各个教学部分在总成绩中的地位，使学生在日常教育教学中加强学习，不对任何一个教学部分存在偏见，能够全面学习，共同发展，真正提高电子商务的操作能力。

3、结束语

电子商务专业教育水平的发展离不开社会各界的共同努力，一方面，学校和老师要积极了解就业市场的需要，及时调整授课内容和教学方式，另一方面，学生要加强自身建设，树立正确的自主创业观念。本文研究讨论了电子商务专业实践性教学的相关问题，并提出了一些看法和意见，希望给有关人员带来启发。

【参考文献】

［1］朱闻亚．基于“专业—就业—创业”的电子商务专业实践教学体系研究［J］．职教论坛，2012(03)

创业实务实训报告总结 第27篇

短短17天的重庆中软国际卓越培训的实训已经接近尾声了，作为贵州大学计算机与信息学院的07级软件工程方向的学生，很荣幸这是我们第一次，也是代表贵州大学的第一批来到重庆西永微电子园区的中软国际进行实训的学员。或许是上天安排，我们千里迢迢从爽爽的贵阳来到炎炎夏日的重庆，重庆的温度居然在我们到来以后不像我们预想的那么热，或许是上天的眷顾。怀着惴惴不安的情绪，伴随激动的心情我们来到了中软国际的实训基地，进行了为期17天的实训内容。

在短短的17天里，我们经历了项目分组，我很荣幸成为了第9小组的组长，这相当于以后现实工作中的项目经理，说实话，这对我自己是一个很大的挑战。但是挑战自我又何尝不是一种勇气的表现了？随之，我们第9小组完美Idea项目开发团队成立了，我们有了坚定的团队理念，我们有着同样的勇气，因此我们也选择了更大的挑战。由于学校和中软国际这边沟通不是很好，导致中软国际的培训老师误以为我们学java技术的同学比较多，然后事实恰好相反，学。Net的同学更多。由于考虑到培训老师能对我们进行更好的辅导和培训，在我们组所有成员的java基础接近于零的背景上，我们组毅然决然地选择了java方向。在接下来的项目开发中，我们小组成员都很努力地工作，每晚加班已经是家常便饭。在实训过程中，我们了解和熟悉了以后我们可能从事于软件行业中的工作环境以及工作流程，对于将来从事软件行业的我们来说，这是一个锻炼我们的机会，工欲善其事必先利其器。在项目开发中，我们团队也出现了一些意见不和，但是我们的团队的理念告诉我们：集思广益，海纳百川。正是由于我们对问题有着不同的想法，这样才能真正的集思广益，通过大家的不断沟通，很多问题我们都解决了，这是对我们自己的鼓舞，也是对我们沟通能力和理解能力的提升。

在实训中，加班对于很多小组来说，都已经是平常得不能再平常的事了，很多小组都是每晚加班到10点半，可想而知，这次实训的任务是十分繁重的，也预示了我们以后如果从事于软件行业，也应该有加班的觉悟和准备了。随着项目的进展和结束日期的临近，我们的系统也逐渐成形，看着我们的劳动成果，我们内心受到了极大的鼓舞。虽然系统中还有很多不足之处和没有完善的功能，但是对于我们这组接近于java零基础的小组来说，利用java技术开发一个基于web的软件系统对于我们来说是巨大的挑战，但是我们却坚持下来了，感动小组的每个成员的不懈努力，虽然有些争执，但是都是为了我们的共同目标，一切的努力都得到了回报。

山高人为峰，我们真正了解到了这句话的含义。困难像弹簧，你强它就弱。你弱它就强。当我们不畏困难时，勇于挑战困难，挑战自己时，我们才发现我们又成长了。对于即将面临毕业的我们，以后的工作可能会比现在更加艰苦。正如加班的小组成员所说，今天的加班是为了明天的不加班，是啊，今天的努力是为了更好的明天。感谢中软国际重庆实训基地让我们了解到了很多，我们当初不成熟的想法也改变了很多，因此我们都从这次实训活动中受益颇多，这些东西都潜移默化地将改变我们以后的人生和事业。短暂的十七天，却留下了弥足珍贵的记忆，宛如一颗种子，埋进了我们每个人的记忆的深处，它留给我们的东西总有一天会发芽。

创业实务实训报告总结 第28篇

大学生的创业能力分为创新能力、领导能力、分析能力、社交能力、做事能力等组成。ERP电子沙盘实训具备实效性、实践性等的特点恰恰可以对学生这些方面能力的培养发挥独特的作用。

一、ERP电子沙盘简介

Enterprise Resource Planning，即企业资源计划系统，简称ERP。它是一种利用计算机及网络信息系统是一种全真模拟企业市场竞争及经营过程，受训者身临其境，真实感受市场氛围。既可以受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责任意识。对传统课堂教学及案例教学既是有益的补充，又是创新的革命。

二、ERP电子沙盘的特色

第一，以学生为主体的体验式教学模式。ERP电子沙盘实训属于一种体验式的模拟学习，该实训涉及到企业整体发展战略、企业产品研发、产品需求和市场开拓、设备投资改造、物料需求计划、产能规划和核算、库存核算、资金需求计划、财务指标分析以及团队协作等多个方面建，将虚拟企业的供应链环节较为完整地展示在上面，让所有学生能够直接参与虚拟企业运作过程，体验和掌握复杂的经营管理理论，特别是企业供应链环节的理论，这就很好的调动了学生学习的主动性和积极性，让学生在教学过程中处于主体地位。

第二，整合理论知识体系，将其转化为技能。在ERP沙盘实训中，涉及到市场分析、产品研发、原料采购、产品生产和销售等环节。在这些环节中，都是需要将理论与实践结合在一起的，学生通过角色扮演在商战中演练。从中体会到成功的喜悦、失败的教训，整合自己所学理论知识体系，在成功和失败中不断地提升自己对管理能力的理解和运用。

第四，团队精神和沟通能力的培养。ERP沙盘让学生站在不同的立场进行各部门之间的协调和沟通，锻炼其沟通能力。并且也通过这种模拟，树立全面认识问题、以团队利益为主的团队精神。

综上所说，ERP电子沙盘作为学生角色扮演与岗位体验的载体，让学生体会企业的操作流程，将理论与实践巧妙地融合在一起，使得学生学会分析市场变化、制定企业的发展战略、营销策略，学会组合生产、融资信贷、财务管理、团队协作等能力。

三、ERP电子沙盘实训在大学生创业能力培养方面的意义

创业就是指创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。ERP电子沙盘通过角色扮演和演练，是每一个学生都能体会到市场变化带来的机遇与挑战，能够面对竞争，承受失败。

第一，ERP电子沙盘实训是大学生创业的一个对抗“演习”。在这没有硝烟的战场上，教师对学生进行指导，避免操作中的一些基本失误，同时帮助学生梳理创业原理和操作流程。学生在这个战场上体验竞争与合作。学生从盲目开始对战到充分认识到自己的不足，在几方的“交战”中收获经验和教训。让学生在竞争中感悟创业历程的艰辛，在交流中取长补短。经过ERP“战场”的洗礼，对创业有个大概的系统认识，初步形成自己未来创业的整体构想。

第二，ERP沙盘实训充分培养创业团队协作精神。团队协作精神一直以来都是小微企业创业成功的关键因素之一，因此也是ERP沙盘实训的亮点之一。市场经济活动中一直都是竞争与合作共存的。每个组不仅要与其他组进行市场份额及产品销售的竞争，更应该注重组内队员之间的合作，即市场分析、产品研发、生产、销售等部门间的信息传递与交流。更好地发挥团队合作的作用。

第三，ERP沙盘实训加强了诚信经营的教育。诚信经营是ERP实训教学的又一亮点。诚信经营的企业才能走的长远，无良的企业只会越来越影响大学生的诚信理念。因此，在ERP实训中，强调市场诚信准则，对于不遵守经营规则的行为将给予严肃处理。树立大学生创业的诚信原则，将这种道德教育通过实训再次传递给学生。

第四，ERP沙盘实训更好地提高学生综合知识的运用能力。ERP电子沙盘实训规则要求学生综合运用市场营销、财务管理、生产运作管理、质量管理、企业经营战略管理等各学科知识，不断提升创业者的决策和管理能力。电子沙盘激烈的竞争和现实实战的残酷性就要求学生一定要系统化所学的知识体系，要求学生具备良好的心理素质和理论知识水平，以此能够更好地为企业利益而出力。学生只有具备整合这些知识的能力，才会提升赋予具有创业激情的学生综合实力。

具体来说，ERP沙盘培养学生的计划、决策、领导、组织、协调和分析的能力。首先，ERP电子沙盘实训对抗一般为6～8年的经营，在整个经营过程中，学生必须按照企业的现状、分析市场的产品供需情况、制定企业营销的广告策略、制定企业生产计划、销售计划以及研发计划。考虑企业的长期发展和整体发展。其次，各个主管需要在考虑对手决策的同时调整自己的决策，这对于学生决策能力的培养与提高具有一定的重要作用。再次，ERP电子沙盘实训角色扮演中学生必须各负其责，每个人做好自己该做的事情，同时又相互协作，适时调整企业经营策略。再次，在整个经营过程中，无所避免地需要去沟通，抢占有限的资源，意见不合等问题的出现，此时必须站在不同的角度分析目前的问题，通过适当的方式去说服对方，达到合作的目的。最后，ERP电子沙盘实训中，学生均是独立设计自己企业的发展，创造给他们主动学习探讨的机会，提高了学生实际动手和创新能力。现场的对战气氛、角色扮演、经验总结等都使得学生在实训中体验了成功的乐趣与失败的无奈，警示大家需要不断提高学生的风险承担能力、坚韧性、合作性以及缜密性等综合能力。

综上所述，ERP电子沙盘实训对大学生创业素质的培养有着重要的促进作用，对于大学生自主创业也有一定得指导意义。ERP沙盘实训让学生运用所学知识，理论联系实际，分析市场行情、发现市场机遇、合理利用各种融资渠道，进行产品的生产以及销售，获得模拟创业实验的成功。随着高校对于创新创业教育重视程度的越来越高，对于各专业校内的专业集中实训环节被提升更高层次，ERP沙盘的竞赛也在不断地扩大规模，大学生自主创业需求的呼吁也在不断加强，因此，更好地开展ERP 沙盘实训就称为一项不错的创业模拟测试平台。

【参考文献】

[1]王新玲，柯明，等.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京电子工业出版社，2005.

[2]刘新艳，吴琨.基于经济管理类应用型人才培养的ERP实践教学[J].合作经济与科技，2010（10）.

[3]陈玲玲.ERP沙盘模拟实训教学方式创新的研究与探析[J].科教文汇，2010（12）.

创业实务实训报告总结 第29篇

“挑战杯”创业大赛是一项全国性的大学生科技竞赛活动，包括大学生“课外学术科技作品竞赛”和大学生“创业计划竞赛”，“挑战杯”创业大赛为同学们提供了一种全新的社会实践形式。通过创业大赛这一广阔的平台，让同学们在参赛的'过程中进一步去挖掘自己的潜能，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。制订创业计划，更需要同学们加深专业学习，因为这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学们在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。自2005年以来，我系已成功举办了两届。其中2006年参加天津市比赛，我院作为唯一一所独立院校参赛，我系常雪川同学的作品进入成功复赛。2007年3月我系又组织举办了第三届创业大赛，前期经与学院领导汇报协商，取得学院领导的大力支持；通过网络、广播、版报等渠道大力宣传，有37支队伍报名参加，涉及各系、年级、专业等200多人；同时系里又为每支参赛队伍配备了相应的指导老师。

前期由刘翔、高学争二位总指导老师对参赛队伍进行了团队辅导、项目立案的讲解；中期又对参赛队伍通过不同师资力量进行了5次系列培训，并及时进行了团队间交流。5月29日至6月1日，我系对最终完成作品的24支队伍进行了初选，最后有12支队伍进入复赛。2007年11月14日晚6：00 “挑战杯”第三届大学生创业计划大赛决赛在B座报告厅隆重举行，整场比赛各团队均详细讲解、沉着答辩，他们用精练的语言、生动的幻灯片在规定的时间内充分展示了自己的作品，展现出良好的专业知识素质。

最终《天津市绿源农产品配送公司》荣获一等奖，《甜蜜时光DIY有限公司》获得二等奖。

创业实务实训报告总结 第30篇

十一月，部门的主要活动主要是两个，一个是明信片的宣传，另一个是二手市场的第二次活动！

首先明信片的活动，虽然一开始在自律委内部宣传的，但是后来通过感恩节和宣传部一起做了一次活动，加大了宣传力度，也让更多的同学知道了这个活动，参与到这个活动中来！从中我们也可以发现壹加壹的力量远远大于二。

其次是二手市场活动的第二季。这次活动相比较之前的活动有很多地方的改进。一方面在前期的准备活动的过程中，我们做的很充分，每栋楼都有去做过调查，也实实在在地去做好每一个宿舍的宣传。

在这个过程中，只要是参与其中的人，或多或少都会有收获，都会得到一次锻炼。一次提高胆量的锻炼，一次与人交际的锻炼，一次提高沟通能力的锻炼。 我们也从中学到很多关于宣传方面的技巧，在宣传的时候，十分注重随机应变的能力，把该说的'东西要有条理的说清，并且话题中要有吸引人的地方，这样才能把宣传做得更好。

另一个方面是活动的当天。这次的活动组织的更有条理些了，每个人都有相对明确的分工。我是负责收钱的，活动过程中很棘手的一件事就是当物品交易到最后一步时，发现我们没有零钱找给同学，所以还要去超市里兑换零钱，这样一来一回，又浪费了不少精力和人力以及时间，所以，以后活动之前我们应该准备一部分零钱，这样活动过程的一开始就不会很凌乱。

最后一部分就是物品的归还。这次投入的人力比较多，所以最后把物品分类，清点的时候很容易，也很高效。都是在第一时间把东西物归原主，以及所出售的物品都登记好并且把钱清点付清，这个过程进展的也非常顺利！一切都在不断地改善和进步中。

通过这个月的这些活动，我们这个非常规部门也忙起来了，也是可以开展有特色的活动的。

我们也渐渐成长了，不断锻炼自己。我也不断地锻炼我的表达能力，交际能力，沟通能力，理解能力。希望以后的二手市场活动越来越顺利，越做越有特色。

创业实务实训报告总结 第31篇

关键词：网络营销与策划；教学改革；教学模式

一、《网络营销与策划》课程简介

《网络营销与策划》是电子商务、市场营销专业的核心专业课程，同时也是网络出版、物流管理、工商管理、国际商务等专业的能力拓展课。它是一门将市场营销理论与网络信息技术紧密结合，是一门具有很强实践性的实务类课程。网络营销与推广是电子商务专业学生需要具备的基本技能，也是一个核心技能，它直接影响到学生的岗位能力，同时它也直接影响到网店运营、搜索引擎优化等后修课程的学习。

二、《网络营销与策划》教学实践中存在的问题

职业院校《网络营销与策划》课程的教学通常采用课堂讲授和上机实训两个部分。其中课堂讲授主要以理论授课和案例教学为主。总体来看，当前《网络营销与策划》教学存在以下几个方面的问题：

1.教材内容难以跟上当前社会发展的需要

《网络营销与策划》是一门实践性很强的课程，课程除了涉及相关的现代市场营销原理的一些理论知识，更多的是关于当前互联网应用工具的应用。然而，当前互联网发展快速，新的营销工具与方法不断地出现，而相关的教材却没有跟上互联网发展的步伐，难以满足教学的需要。

2.实训教学内容与实际应用存在脱节

网络营销与策划是一门实践性非常强的学科，此外，它还具有时效性特点。而当前的职业院校的实训环节通常是采用模拟软件来开展实训。模拟实训平台模拟各类电子商务交易，及各类工具开展营销推广。这类模拟实训可以帮助学生模拟网上信息、推广商品，网站优化与推广等实训，然而模拟实训软件往往过于简单、陈旧、脱离了互联网的真实环境。学生能够在模拟实训中很好地开展营销活动，但回到现实中却不知如果下手。如学生在网络模拟实训中对商品的选择与定价都比较随意，没有考虑市场的真正需求，可能会存在一个鸭脖卖200元的交易存在。因此，这种模拟实训只是简单的流程模拟，没有考虑真实营销活动的复杂性，实训内容与实际应用严重脱节。

3.课程教学课时有限，不能满足培养网络营销技能的需要

职业校园的网络营销与策划课程通常开设课时为54学时，最多72学时。然而要在短短的72学时内就学会完整的网络营销与策划技巧是不够的。网络营销与策划的技能需要学生长期去实践操作。

4.学生缺乏学习的主动性和积极性

由于教师在网络营销与策划的授课中，理论知识与网络营销现状脱节，而实训环节也与互联网的发展不符，导致学生觉得该课程缺乏实用性，内容比较空虚，因此，其学习过程中通常表现比较被动，缺乏主动性和积极性。

5.网络营销与策划教学效果比较差

由于网络营销与策划课程的内容体系与实训体系都存在较大问题，因此，对后续课程的学习中，学生也表现比较差，如在《网店运营》课程的学习中，不知道如何对网店开展营销推广，最后导致学生失去信心，总体效果不佳。

三、《网络营销与策划》教学改革的思路

职业院校应该结合其自身特点，培养符合网络营销与策划人才需要的网络营销高级技能人才。教师根据互联网的发展，深入企业学习，及时更新网络营销课程内容体系，同时从岗位能出发，引入企业真实项目，通过任务驱动法和情景教学法，让学生能在真实的环境开展网络营销与策划的学习，掌握到真正的网络营销与策划技能。

四、《网络营销与策划》教学改革的实践

针对网络营销与策划教学过程存在的问题，笔者在基于互联网环境下开展真实项目学习与实训的改革思路下，在所在学校开展了实践，具体的改革实践过程如下：

1.结合互联网的发展趋势，优化教学内容

鉴于教材的内容相比网络营销的发展存在滞后性的特点，教学团队对教学内容进行了重新的优化。教师从网络营销岗位能力出发，结合本课程教学大纲，重新设置知识与技能模块。总体将网络营销与策划教学内容分为：基础知识模块，营销工具使用模块，综合运用模块。其中基础知识模块变化不大，变动比较大的是营销工具使用模块，减少一些使用群体不断下降的模块学习课时，增加一些新营销工具的应用，如微信营销、公众号的运营管理、O2O营销模式应重点讲解。同时，网络营销综合应用也根据当前消费者行为特点给予适当调整。

2.不同的教学内容灵活的选择不同的教学方法

单一的教学方法，常常会让学生感到枯燥。目前，网络营销与策划通常采用的教学方法有教师讲授法、案例分析法、小组讨论法、模拟实训法等，教学方法不是使用的越多越好，而是应该根据不同的教学内容灵活选择恰当的教学方法，这样才能激发学生的学习兴趣，帮助他们很好的理解相关知识和技能。如，对于网络营销的基本原理就适合用讲授法、案例分析法，而微信营销就可以选择讲授法、案例分析法、小组讨论法以及开展以真实项目为导向的实训。对于网络营销发展趋势则可以结合创业，让学生通过研究式的资料查阅，然后小组讨论出新的营销方案。

3.加强校企合作，引入企业真实项目

要想打破传统教学的模拟实训，就必须加强校企合作，引入企业的真实项目，将网络营销与策划的知识与技能与真实的网络营销岗位的工作流程结合来，形成真实的、连续的、实操性强的实训任务。将课程教学设计成为实战化、项目化和任务化，确保学生在每一个实训环节中能对应的完成企业网络营销任务。充分发挥学生的主观能动性，将网络营销技能的培养贯穿于整个教学过程。

4.将创业融入课堂，同时开展以赛促学的教学模式

为了进一步激发学生学习的积极性，可以鼓励学生主动创业，将创业项目融入课堂学习，同时，鼓励学生将创业项目参加各类电子商务技能大赛，通过学习中创业，创业中学习，比赛中学习，并不断地完善创业项目。通常，在网络营销与策划课程中，笔者会鼓励学生建设自己的网站并进行优化、开淘宝店、微店、运营自己的微信公众号，通过网站、店铺、公众号的运营，掌握网络市场调查、网络消费行为分析、产品的定位、营销策略的应用以及各类营销工具的使用。由于这些创意本身是学生自己的，他们在整个营销推广过程中具有较强的积极性，同时，整个实训过程可以完全脱离仿真的实验，直接在真实的互联网环境中开展。另一方面，学生往往为了运营好自己的网站、网店或公众号，除了在课堂中积极学习外，课外还能花大量的时间去操作，这在一定程度上弥补了课程课时不足的缺陷。此外，参加技能大赛也能帮助学生不断地回顾自己的运营过程，总结其中成果的因素及不足，有效地培养了学生的综合运用能力。

5.建立科学合理的考核机制

对了推动学生主动学习的积极性，通常需要建立科学合理的考核机制，对学生每个项目进行检查和评价。笔者通常采用教师评价+同学互评+企业评价相结合的方式。学生每做一个任务都需要对其进行总结与汇报，完成相应的营销策划方案。教师和企业根据学生的实施方案及实施成果给予综合评定，同时学生之间的互评有利于其学习别人好的一些做法，同时总结自身的优势与不足，从而不断地去提升自己的专业节能。

五、总结

在经过一学年的网络营销与策划课程的教学改革实践，原有的教学过程中存在的问题有明显的改善，学生的综合技能大大提高，积极性也明显得到提高。初步表明，笔者的网络营销与策划的教学改革的思路是正确的。未来还将进一步做好改革，确保教学过程中参与主体的积极参与，特别是进一步提高学生的参与度，把从“教”为主逐步转变为“学”为主。此外，还应进一步加强校企合作的深度，逐步开展“校中厂”，直接帮助企业解决现实问题，同时校企共同开发使用的教材。总体来说，网络营销与策划课程的教学改革是一个漫长的过程，它需要跟的上时代、满足企业的需要，把学生培养成为高级网络营销与策划的应用型人才。

参考文献：

[1]张彦.《网络营销》课程教学改革的探索与实践[J].电子商务，2010（12）.

[2]陈传红.《电子商务概论》教学实践与教学改革探索[J].电子商务，2013（11）.

创业实务实训报告总结 第32篇

创业教育是一种为了开发大学生创新思维、提高创业能力，从而使大学生自身发展、创造以及生存等方面知识得到提高的教育方式，是对传统高等教育的一种有效补充，符合当前社会发展的趋势。对于创业教育来说，其发展于上世纪20年代的美国，并随之辐射到世界各国。当前国内外很多高校将创业教育作为培养和孵化创新创业人才的重要途径，使之得到了长足的发展。尽管如此，但在我国高校中，大学生在毕业后进行创业的比例还是相对较低，还不足总毕业生人数的1%，并且大部分集中在东南沿海或经济较发达地区的高校。而在我国目前日益严峻的就业形势以及经济全球化的要求下，使得国内高校应当抓紧创业教育的实施和普及，为尽快培养出更多的创新创业人才目标而努力。同时，我们也要考虑一个问题，那就是高校所培养的创业人才并不仅仅是“草根创业”，这等类型的创业从某种程度上来讲是一种原始创业，是一种简单的人力资本的运用，高校更多的还应当是以知识资源以及科学技术为根据创建出“精英创业”，从而能够以这种鼓励学生自主创业的形式使我国毕业生就业压力减小的同时对我国产业结构的调整和转型起到有力的促进与推动作用。

2.基于大学生能力培养的创业教育平台构建

在高校开展创业教育的过程中，应当注重培养学生的创业知识、创业意识、创业思维、创业精神以及创业能力，并以此为目标创建良好的创业教育平台体系。人是整个行为过程的主体，根据人的不同行为以及高校自身教育特点，可以建立起一套由网络宣传平台、理论教育平台、模拟实训平台、创业基地平台以及监督和保障平台于一体的创业教育平台，并在这个创业教育平台中将高校的创业教育理念全面的融入到其中，从而为学生基本创业知识理论的积累以及未来的创业发展打下坚实的基础。

网络宣传平台

网络宣传平台是高校创业教育平台的基础部分，其主要对于高校创业教育平台起到一个宣传、推广的作用。在这个网络宣传平台中，对学校创业教育相关的政策咨询、活动新闻、创业需求、合作需求、知识需求、市场需求等等方面都进行了较为全面细致的介绍。当学生对于创业教育方面的知识都不熟悉的前提下，则可以通过教师引导的方式，向他们介绍学校创业教育的网络宣传平台。而当学生以登陆网页的形式登陆到这个网络宣传平台，就能够根据网页相关的介绍使学生逐步了解到什么是创业、创业所需要的知识是什么、现今社会市场需求是怎么样的、我国最新关于大学生创业的优惠政策都有什么、当前高校大学生创业成功案例的分享等等，从而能够使学生根据自身需求逐步对创业相关的知识以及技能具有较好的了解。同时，在网络平台之中，还应当具有创业相关的网络资源，从而使学生在有所需求的前提下能够通过下载网络资源对自己感兴趣或者需要提高的环节进行加强，包括一些大学生创业案例。最后，在网络平台中还可以适当的设立一个产品推广环节，从而能够帮助学生对创业产品或者业务以网络的形式进行推广。

理论教育平台

理论教育平台是对学生创业能力教育的基础渠道，也是学生学习创业知识，树立良好创业理念并为今后的创业打好基础的重要环节。在这个理论教育平台中，学生能够最大程度的获取创业相关的知识与技能，并对学习过程中遇到的问题同教师展开积极的讨论。而如果想更好的实现创业教育目标，在理论教育平台中就应当创建一种全面、具有特色的教育课程体系，并将创业教育相关方面的知识都能够有效的融入到学生课程体系以及培养计划之中，并能够在保证创业授课课时足、门类齐全的同时，使创业教育思想能够在各个学科之间得到良好的结合、渗透。在创业教育课程中，主要的几门课程应当有财务管理、投资分析与投资技巧、企业发展战略、企业管理、市场营销、企业资源计划、企业运作和社会调查与分析等理论课程。同时，还可以根据学生专业的不同而选择性的开设一些同其专业知识相符、同时代联系紧密的诸如创造学、创业机会与成本等课程，从而在平台中能够形成一种同学生专业之间良好适应的课程体系。另外，作为高校来说还可以通过校企合作的方式邀请企业高管以及创业成功者进行论坛讲座或实践指导教学，以这种更励志、更实际的教学方式使学生能够在学习的过程中获得更为丰富的创业知识和经验。最后，创业的过程并不是理论上那么简单，无论是创业的哪一个阶段都同我国法律政策有着密切的联系，而这就需要高校应当对学生展开良好的法律法规讲授，从而使学生在良好地掌握法律法规的前提下能够做到合法创业。

模拟实训平台

在对学生教授全面而丰富的创业知识之后，相关的操作实践必不可少，模拟实训平台就是为此而生的，通过模拟实训平台，能够在教师进一步讲解以及学生模拟创业的过程中使学生真切感受到创业的艰辛与乐趣，从而使自身感受创业气氛的同时对之前学习到的创业知识进行良好的巩固。在这个平台中，教师可以开展诸如ERP模拟实训、创业经营实训等创业实践课程，并在课程中通过结合一些创业经典案例讲解的方式，使学生在案例学习的过程中对于创业过程中以及需要注意的问题具有更好的了解，从而对学生良好的创新精神以及创业欲望进行激发。同时，教师还应当定期的使学生走出课堂，通过组织学生到企业参观、了解企业生产与制造流程、供应链管理、物流管理、营销管理、市场开发和企业产品以及感受企业文化使学生能够更好的感悟创业的灵感。除了到企业参观之外，还可以安排学生到市内有代表性的物流集散中心、商品市场等地开展实地考察，从而使学生的创业思路以及创业视野得到提升。另外，平台也可以在校园内依据专业之间特点的不同，创建一些以创业为主题的社团组织，并通过社团组织的形式吸引更多具有创业潜质、创业热情的学生能够参与到其中，并由社团组织定期的开办一些创业活动从而使学生进一步对市场营销、企业管理的知识以及实践经验得到加强。最后，高校还可以定期组织开展创业模拟经营大赛，并根据模拟竞赛的主题与方向的不同分为不同的竞赛形式，从而使学生在这种竞赛的氛围中使自身的创业实践技能得到增强，并在这个过程中感受创业活动所展现的独特魅力。

创业基地平台

在对学生开展创业知识传授以及模拟实训之后，则可以为学生开展正式的创业活动。在创业基地平台中，教师不再单纯的为学生讲授创业相关知识，而是通过指导的方式指引学生实际的完成创业。对此，高校可以根据自身情况来建立专门的创业园区，并在这个创业园区之中提供优质的平台使学生能够在其中开展企业经营活动。对于学生创业实践活动这部分教学内容也应当及时的纳入到教学计划之中，并能够根据学生创业企业的经营业绩以及多方测评的情况对优秀的创业学生、创业小组颁发相应的创业证书并给予一定的创新学分奖励，从而使学生能够在享受乐趣的过程中体会到创新成功的自信心。而在学生创业活动的开展过程中也应当使用真实环境的创业模式，对于每一名参与创业的学生都应当认真的编写创业策划书以及创业可行性报告，并再经过高校学生企业批准之后才能够正式向所在地区工商部门注册登记，并严格按照市场化方式实施运作，即以自主经营、依法纳税、独立核算、自负盈亏的方式来进行，而在这个过程中，教师就可以根据学生企业实际发展的状况对学生展开具有针对性的指导，并可以将此类创业企业作为今后大学生学习、模仿、考察、交流的对象，实现利益互补。在这个创业模式中，其具有极强的自主性、真实性以及合法性，从而使学生能够在这种全真的创业环境之中真切的感受到创业的风险、创业的艰难以及创业的喜悦。最后，作为高校也应当加强对于学生创业的管理与孵化，并对学生创业的全过程展开数据记录，从而使学生能够清晰地了解自己创业的情况，对创业过程中存在的问题也能进行有效及时的查询和分析，提高创业效果。通过这个过程，则能够使学生在校内就有获得大量创业经验实战经验的机会，从而能够为今后的实际创业打好基础。

监督和保障平台

在监督与保障平台中，其主要功能就是通过合理的制度、服务以及组织等机制，为学生的创业提供全面的保障措施。对此高校应当设立专门的监督保障小组，从而对高校中创业教育相关的组织工作进行全面的负责与协调，并对高校相关的创业理念、目标以及创业政策等进行制定。同时，还应当设立创业指导中心，并在高校各个专业之中开展创业实践的指导工作并对高校创业园区的日常工作以及开展情况进行管理、负责学生创业项目的一系列登记、审批工作、对学生的创业活动进行全面的服务、管理、监督、保障、指导以及跟踪、为学生同社会部门联系加强沟通，并对学生创业所得结果进行科学合理的评估。而在监督保障小组中，工作人员还应当帮助学生对社会企业运作情况以及市场动态进行良好的分析与指导，从而能够帮助学生使创业中出现的问题得到良好的解决，避免创业风险。以定期或者不定期的方式组织学生统一学习我国相关政策法规的知识，并在学生创业的过程中对其开展良好的监督，保证学生创业的合法性以及依法纳税。另外，学校还应当对创业管理以及教育方面制定合理的制度以及优秀的项目审批、评估机制，并对项目开设、中止等相关准则进行确定。最后，学校创业管理部门在创业活动开展的同时还应当对取得的成果及时总结，并对已有的课程体系不断优化以及完善，进一步加强高校创业教育队伍建设，从而保证高校创业教育的顺利开展。

创业实务实训报告总结 第33篇

(一)义乌地区电子商务发展的现状

2014年，义乌电子商务得到了快速发展，政府提出了“电商换市”战略，启动了电子商务人才培训“230工程”(2年培训30万人)。2014年底，全市各类卖家20余万家。在电子商务交易额方面，2014年，全市电子商务实现交易额856亿元，同比增长64%。其中，内贸网购交易额380亿元，同比增长118%；内贸B2B交易额125亿元，同比增长20%；外贸网购交易额107亿元，同比增长110%；外贸B2B交易额244亿元，同比增长16%。国内快递日均出货63万票，业务量位居全国城市第6位，国外快递日均出货25万票，其中在义e邮宝日均出货量万余票，占全省，位列全国城市第4位。

(二)义乌工商职业技术学院电子商务创业情况

义乌职业技术学院建有大学生创业园、创业学院，开设了电子商务创业班、敦煌班、ebay班，为学生开展创业活动搭建实践平台。据不完全统计，目前95%的在校生有过勤工助学的经历，年收入2800余万元，1800余名在校生投身创业实践活动，年收入3500余万元，带动就业人数1000多人，80余名创业学生年收入达10万，有的在校生已成为百万富翁。毕业生初次就业率连年保持在98%以上，创业率连年居全国高校前列。因在网商培训与教学方面取得突出成效，学院获得“全球最佳网商摇篮”称号，并被省政府确定为“创业型大学”试点院校。

二、义乌工商职业技术学院的网络营销课程改革实践基于工作过程的网络营销实训课程改革实践。

1.首先对义乌市场进行调研，分析出网络营销人才的能力需求状。

2.根据我们的调研，我们对义乌市网络营销人才的需求状况，作出了分析。

3.根据我们调研企业，我们把电子商务企业网络营销需要进行了总结并且匹配对应的课程民间。

4.细化到我们网络课程的改革，我们把网络营销课程分割为五个模块，针对五个模块，制定五个实训项目，模块一：市场调研(寻找货源、主打产品、产品诉求点)；模块二、淘宝网网络搜索引擎优化(SEO)(了解淘宝网规则、关键词优化、页面优化)；模块三、网络推广方式”旺片天下“(论坛、微博、博客、购物分享等)；模块四：淘宝网推广的免费工具的使用(天天特价、淘女郎、试用中心、新品)；模块五：淘宝网收费推广工具的使用(直通车、阿里妈妈、站外广告等)

三、义乌工商职业技术学院网络营销课程改革的经验总结

1.以工作过程为导向的课程体系改革

重点是对接人才市场需求，用真项目来训练学网络营销的能力。义乌工商职业技术学院的网络营销课程改革，以义乌市人才需求为着眼点，通过对企业的人才需求情况调研，然后划分网络营销课程的能力要点，通过要点规划实训项目，在淘宝网店实战中历练网络营销能力。

2.依托大学生创业网店

创业实务实训报告总结 第34篇

1、对实训的认识。

通过“创业之星”实训，我领会了在公司担负指示阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，供给给我们一个虚拟的平台，让我们领会了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的气力，合作的首要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充沛做到学以致用。

2、实训内容

我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分辨是总裁、财务总监、技巧总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担负的是技巧总监(CTO)。 技巧总监的主要工作是负责企业的技巧管理体系的建设和维护，制定技巧标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技巧交流;负责制定部门管理规范报批并履行以及业务流程规范化管理;进行技巧分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。

进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然落后行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业企图书等成立公司的各种必要注册程序。

首先，我们要熟识全部软件的操作，熟识每个人要进行哪些决策以及全部生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品企图。

第一季度开始，我们针对北京市场钻研了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到领会答。因为新产品都有一个钻研光阴，我们得第一个产品钻研光阴为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为钻研光阴为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。

到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品企图。通过查阅数据赞助我领会到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。

如图：实用型

实用型的消耗群体侧重于价格。他们精打细算，愿望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，应用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消耗者的认可。于是我们采纳尽可能好的原料制作成本更低的产品。

商务型

商务型的消耗群体侧重于功能和价格。他们应用主流的.外观包装材料，大方实用。要求电池能长光阴应用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的导语功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高应用效率，节省光阴。录音功能随时方便商务人士应用。

通过以上仔细的分析，制定企图，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得持续努力中把好成绩一直维持到最后一个季度。

3、实训心得

这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。 一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的认识到作为一名技巧总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争猛烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训奉告我要时刻维持冷静，沉着应对。

创业实务实训报告总结 第35篇

在本学期的学期末，我们开展了为期半个月的创业实训，其目的在于培养我们的自主创业精神，为以后的就业或自主创业打下基础。近几年，大学生毕业数量逐年增多，有相当一部分的大学生在毕业时同时面临着失业，因此，大学生的就业前景依然是不乐观的，大学生的就业前景不乐观，影响到了许多方面的发展。一方面，大学生毕业后找不到工作，另一方面，有些企业的技术性人才仍有大量缺口，形成了需求的不对等性。为此，学校为了培养我们的自主创业精神，更为了我们的发展，特地在本学期末开设了创业实训课程，借以培训我们相关的自主创业知识。

第一天：我们大家一起去布置了我们的小摊位，彩绘了“精彩在袜”也就是我们的店名，总之我还觉得挺不错的，相当漂亮呢。第二天：今天开始了我们正式创业了，心情有点激动啊，毕竟是第一次做这种事情，也有很多担忧，下课了，同学们都来到我们小摊前挑选着她们喜欢的款式，不时还被别的摊位的叫卖声吸引，不过我们今天卖得还不错呢！

第三天：每个办公室的'老师都来捧场了，哈哈，谢谢她们，感觉生意好得多呢。

第四天：袜子今天卖的差不多了，没想到啊，现在越来越有信心了呢！

第五天：我们得重新补货了，又进了点袖套之类的，这样顾客的选择应该比较多。

第六天：本组同学莫振南还自己进了点茶叶来卖，据说是他们广西的茶叶哦，竟然有人买，我替他偷笑了。人家肯定觉得我们的种类越卖越多了。呵呵

第七天：第三批了，我们都是少少进货，资金不多嘛，反正都断断续续卖着，我们这个袜子利润也不大。

第八天：我们小组成员商量着卖完这批就不卖了，这次实训也快结束了，我们总共赚了100多呢，还余几双卖不出去的款式，各自分了。

创业实务实训报告总结 第36篇

关键词：职业能力;市场营销;实践教学

一、基于职业能力提升的《市场营销》实践教学改革的意义

2014年2月26日_总理主持召开_常务会议，部署加快发展现代职业教育，会议确定了加快发展现代职业教育的任务措施，提出了面向职业能力提升的职业教育改革。经过几年的快速发展，目前，我国的高等职业教育已经进入提高教育质量和加强内涵建设的阶段。周济部长指出：“全国有1000多所高等职业院校，全日制在校生已经接近800万，必须提高每一所学校的教育质量。”要提高高职教育的教学质量，就必须深入开展教育教学改革。高职教育是高等教育的一个类型，既有别于普通高等教育和中职教育，也有别于就业培训。高职院校培养的是具有一定理论知识和较强实践能力的技术应用型人才。高等职业教育教学指导思想的落实取决于课堂教学。

《市场营销》是高职院校经济管理专业中比较受欢迎的一门课程，受到广泛的重视，营销技能对学生来讲是重要的技能。传统《市场营销》课程的教学和现代企业对市场营销人才需求之间是有距离的。对于高职《市场营销》教学，不仅需要教给学生一些基本的营销理论知识，更需要重视提高学生应用能力以及分析和解决问题的能力，提高职业技能。在《市场营销》课程教学改革过程中应该体现高职教育的特色，以工学结合为背景，以服务社会，培养高技能应用型人才为目标。在培养目标中，我们需要以应用为中心，以全面培养综合素质为基本原则，启发和引导学生认识营销专业的前景和社会的要求。在对市场营销相关理论、思想了解的基础上，加强对学生动手能力、实践能力的训练，才能培养出具有职业能力和应用技能的市场营销人才。通过实践教学的改革，来完成学生职业能力的培养。

二、基于职业能力提升的《市场营销》实践教学改革的要求

课堂教学改革是教学质量提高的重要保障，以就业为导向，准确定位市场营销课程教改目标。实践教学改革应以“面向全体学生，改革教学模式，减少理论讲授，强化能力培养，注重教学过程，注重改革实效”为原则。教材内容应以技术性、应用性和实用性为出发点，重点对学生的技术应用能力进行培养，包括以下要求。

1.开展职业教育

刚步入大学，很多学生并没有形成职业理念，他们不了解营销工作的具体内容，错误地将营销与推销、直销或传销混淆到一起。因此，在大学课堂上，应首先开展职业方面的介绍，将学生转变为一个具有职业理念和素质的职业人。

2.基础知识的掌握

在教学中注重对理论知识的精简、讲清基本的理论知识，使学生掌握清晰的学科基本理论知识体系，为实际应用打好知识基础。做到理论部分实践化，实践部分真实化。在教学过程，可以使教学内容和考证内容相结合，市场营销专业的学生在毕业的时候能具有“双证”，既获得学历证书，还能够获得职业资格证书――助理营销师证。

3.增强专业教师实践能力

高职院校一方面应鼓励教师加强与企业界的沟通与联系，提升教师的实践水平和经验。另一方面，高职院校应创造平台和条件，让教师有时间能够“走出去”，帮助教师在相关单位取得挂职锻炼的机会，鼓励教师利用寒暑假参加企业顶岗，增加教师利用寒暑假外出进修的指标等。

4.评价模式改革和教材二次开发

优化学生学习成果评价的内容，突出实训环节，加大实践力度，培养造就出适应岗位需求的新型、高素质市场营销技能人才，可以增加实践成绩这部分内容。针对高职教育培养目标，在教材建设上以高职教育职业能力本位课程理论为指导，编写出适合不同专业、行业特色明显、实践应用性强的市场营销学高职教材，根据课程实际，重新整合和组织教学内容。

5.摸底企业需求

高职院校可以通过企业访谈、实地考察等方法，积极主动搜集企业的营销人才需求信息，了解企业对营销人才的具体需要，明确专业教学目标与重点，对课程进行合理设置，确定培养目标，根据企业的需要来培养学生，通过毕业生质量跟踪调查来了解从事营销类工作的学生是否达到企业的要求。

三、基于职业能力提升的《市场营销》实践教学改革的策略

近年来，我国的高职教育发展迅速，招生规模急剧扩大，对市场营销实践教学改革的研究越来越受到重视，很多学者开始关注市场营销实践教学改革的研究。职业教育应以学生为中心，学生在实践过程中通过亲自动手和体验，可以加深对知识的理解。在实践中，既有分工也有合作，有利于培养同学间的团队合作精神。一些高职院校在实践中探索实效性强的教学理念，引入以提升学生能力为主的实践教学法。实践教学的形式有很多，大体可以分为：课内实践和课外实践。

1.课内实践

（1）小组情景模拟

情景模拟是一个重要的实践教学方法，通过情景模拟可以激发学生的学习兴趣，培养学生的综合能力。因此，传授知识的同时，注重实用技能的培养。课堂上，教师与学生都能充分认识到学以致用的道理。教师在课堂上安排一些角色扮演，进行角色演练，使每个人扮演消费者、营销人员、经理等不同角色，在接下来的分角色表演中，学生必须完全进入角色，能够应用所学。也可以两个人一组，课堂上进行推销演练，两个同学分别扮演推销员和顾客，进行讨价还价、处理产品售后问题等。学生通过扮演不同的角色，了解营销的职能。

（2）市场营销模拟软件

利用模拟软件在实验室虚拟地开展市场营销，通过该方式，加强学生感性体验，体会营销知识的运用，提高营销业务操作能力。在实验室中，几个同学为一个小组，共同经营一个公司，为公司做市场营销计划，包括：新产品开发、促销、分销、价格制定、品牌制定、市场细分和市场定位等策略，需要小组同学群策群力，独立思考与配合，来完成计划的制定，各个公司在同一个市场，是竞争关系，通过软件的模拟和评价，可以了解到哪些公司营销计划制订合理、科学、具有实用性，系统会自动打分。模拟的市场处于变化中，通常模拟软件的操作会模拟10年左右的市场情况，各个小组总结每次的模拟结果，对计划进行调整和完善。

（3）模拟公司

以创业者的视角把班级的同学分为几个小组，组建为各个团队，每个团队组建为一个模拟公司，每个团队都有一个虚拟或真实的创业想法，在模拟公司中，同学分工与合作，每个同学扮演不同的角色。在组织教学内容时，围绕公司的市场营销计划制定、调查消费者的需求、了解顾客和竞争对手、市场细分和选择目标市场、售后服务和客户关系管理等方面开展。学生从创业者的角度学习相关的市场营销理论知识和操作技能，这样就形成了以创业项目为支撑的实践教学模式，并且在学习过程中逐渐激发学生创业的需要，产生创业的动机，开始具有创业的理念，为今后的自主创业打下基础。

2.课外实践

（1）专家讲座

请富有实践经验和理论水平的企业人员、校外兼职教师、专家到学校给学生讲有关市场营销方面的内容，把市场营销的最新动态，前沿知识介绍给同学们，帮助同学们加深对课程的理解，借助一些案例或者企业的实际情景对市场营销的一些相关内容进行讲解，对同学们会有很大的帮助。聘请企业有经验和优秀的营销人员，作为外聘教师到学校开展讲座，将企业生动、实际的营销案例引进课堂。

（2）企业中调研

课堂教学要达到知识讲授和职业能力训练的有机结合，要求学生动手做，知识要融入到做的过程。要发挥教师的主导作用，引导学生，让学生在理论的指导下，进行实践。组织学生深入企业和社会开展调研活动，教学以社会作为大课堂开展，不再传统地限制在教室内、校园里，而是使教学在实际真实的生活环境中开展，到周围学生比较熟悉的商业区，便利店、大润发、沃尔玛或者其他大型超市，连锁商场进行调研，最后以PPT形式，以小组为单位写出调研报告，各个小组的同学把调研中的体会、收获以及调研报告的内容向班级的其他的同学讲解，同学之间相互交流，进行总结和点评。

（3）校外实习实训基地

校外实习实训基地是指能够满足一定规模实习要求并相对稳定的社会实践场所，实习实训基地建设直接关系到实践教学质量，对于营销人才的实践能力和创业能力的培养有着十分重要的作用。校外实习实训基地可以分为三种：第一种是由学校与企业共同建立的教学、科研、生产相结合的（产、学、研）综合型校外实习实训基地;第二种是由学校与有关事业单位等共同建立的综合型校外实习实训基地;第三种是由企事业单位建立的能够完成某一专业技能培训的单一型校外实训基地，实训基地要尽可能与营销业务活动第一线相适应，形成真实的职业环境，能系统地将所学知识应用到实际营销活动中。

（4）建立实战营销教学场所

市场营销就在身边，很多企业在营销方面做的很好，有的企业采用体验式营销、有的企业采用明星营销、有的企业采用事件营销、有的企业采用饥饿营销、有的房地产企业的营销策略使房产销量具有竞争性等。成功的营销就在现实生活中，因此必须把专业放到市场中去，把课堂教学延伸到企业实战营销中去。市场是最好的课堂，企业营销人员是最好的老师，各商场超市、公司的产品销售是最好的营销教学案例素材。构建全新的工学结合、校企合作的营销教学实战场所，构建“学习――实习――再学习――再实习”的工学一体化的教学实战模式。教师在学校对学生进行营销理论知识讲授和基本技能实训后，把学生带入企业，参与企业的实际营销工作，实现学生培养与企业岗位需要的“无缝”对接。

（5）学生自主创业

从教育学和心理学方面来讲，通过相关实验发现，记忆效果与感受类型之间的关系有多种，其中，亲身实践能使90%的信息保存。通过学生的自主创业，亲自体验营销，这些都可以锻炼营销实践能力。有的同学在淘宝上开店，采取一些促销的方式，作广告吸引消费者;网络的发展出现了一些新的营销方式，例如：O2O营销模式、微信营销、微博营销等方式，有的同学利用暑假期间通过微信来销售水果，有的同学利用网络平台销售化妆品等时尚产品;有的同学入驻学校的大学生创业园区项目，对项目也开展了相应的营销活动;有的同学参加各级创新创强的比赛、创业大赛等。

四、结 语

市场营销课程作为经管专业的核心课程，对实践性的要求是非常高的。在信息化、网络化、智能化的背景下，基于职业能力提升的市场营销实践教学方法在不断地发展中，围绕适应社会需求，培养学生市场营销职业能力和综合素质这个高职培养目标，在市场营销课程理论与实践教学内容、方法、手段等方面进行多方面探索、创新和实践，努力培养适应21世纪需要的高素质合格的应用型人才。

参考文献：

[1] 陈娟.高职院校实践教学探析[J].辽宁行政学院学报，

2009，（1）.

[2] 吴云鹏，唐卫平.案例教学与教育学教师实践教学能力

的发展[J].教育评论，2011，（1）.

[3] 孟之光.高职市场营销课程教学之我见[J].中国电力教

育，2008，（1）.

[4] 刘丹.高职院校《市场营销》实践课程教学改革与研究

[J].中国外资，2012，（11）.

创业实务实训报告总结 第37篇

【摘 要】秘书技能强化训练目的在于把理论知识和实践结合起来，虚拟职场让学生有种身临职场的感觉，进而把理论付诸于实践，传统的教学方法无法让学生的主体性、积极性得到发挥，无法开发学生的创新潜能，而项目化教学能充分调动学生的积极性和创造性，并让学生的主体性得到发挥，真正做到课堂以学生为主，确保了教学中学生的主体地位，从而提高教学效率。

【关键词】秘书技能；项目驱动法；应用

在21世纪，秘书在各行各业中发挥着愈来愈重要的作用，秘书这一职业已经成为组织结构中不可或缺的岗位，如何提高高职秘书专业学生的技能，为企业提供更多合格的人才成为高职院校的主要培养目标。大体上现代秘书需要以下几种技能：一是沟通能力，秘书这一岗位在组织中起到一种“桥梁”的作用，无论是“上传”还是“下达”秘书都要具备良好的沟通能力。二是组织能力，秘书应该是一个优秀的组织者，要为各种会议和活动作计划，并落实安排，同时各部门关系的平衡与协调都是需要秘书来均衡的。三是获取新知识的能力，21世纪科技日新月异，作为秘书为了跟上时代的步伐，就要不断更新知识提高技能，特别是办公技术方面。四是团队合作能力，当今社会是共赢的社会，企业越来越重视员工的合作精神，团队合作能够激发个人的潜力，使个人潜力得到极致发挥，作为肩负着上传下达任务的秘书更要具有团队合作意识，这样才能融入团队，带动组织。“纸上得来终觉浅”作为技能的强化必须要行动起来，如何能让学生把理论应用于实践，在课堂上行动起来，这是很多教师一直探索的问题，尤其是技能实训课，项目化教学方式是对秘书技能强化训练一种很好的教学方式，值得推广。

秘书技能强化训练是高职文秘专业的一门核心课。开设此门课程的目的就是以发展学生的秘书职业技能为中心，秘书专业学生在学习专业核心课程的过程中或之后，对秘书职业工作涉及的各个关键技能模块进行强化训练。旨在缩短学校专业教育与职业工作实践之间的距离，培养和提高学生从事秘书工作的动手能力，进而提高学生的就业技能力和职业能力。以及刻苦奉献和团队协作的精神。如何调动学生的积极性和主体性，让同学们由被动学习变为主动学习，这是秘书技能强化训练的关键。在教学中如果项目设计不好，不能吸引学生，结果项目化教学也只能是流于形式，因而项目的设计显得尤其重要，项目设计完之后采用什么样形式来进行实训以及实训之后如何进行评价，这些都是项目化教学中要解决的实质性问题。现结合教学实际谈谈自己的体会。

一、选择项目是秘书技能强化训练课程教学中的关键

如何选择项目是秘书技能强化训练中最重要的一个环节，项目的选择能否调动学生的积极性，这是教学能否有效开展的前提。同时项目的选择还要包含所学的知识点，具体说来，项目的选择要满足以下几个条件：（1）能调动学生的学习积极性；（2）能培养学生的创造能力；（3）学生的合作能力在项目完成过程中能得到提高；（4）过程具有真实性，与企业要求具有一致性；（5）项目完成过程中学生的自主学习能力能够得到施展，学生在一定的时间范围内可以自行组织、安排自己的学习行为。基于上述条件，笔者在选择项目时发现在大学生就业形势极为严峻的情况下，创业不失为一种较好的解决就业的途径，而且大学生创业有利于促进科技创新与有效提高科学技术水平，在繁荣经济发展的过程中不断扩大就业。为此很多高职院校学生对创业充满向往和期待。结合这一实际情况，在秘书技能实训中笔者围绕着筹划开创公司这一主题设计教学内容。并由此安排创业考察，开业庆典，筹建公司内部结构，模拟招聘，考察接待，拓展实训，公司年会等教学内容。选择此项目目的是通过“虚拟职场”从而让学生感受职场，学生是职场的主人，从开业庆典到公司年会这一系列任务的布置调动了学生的积极性，学生体验到了“创业”的乐趣和成就感，事实证明，从学生的实际出发来选择项目，并且项目越贴近学生的实际生活就越容易被学生接受。这样学生的主体性就会得到更大程度的发挥。

二、通过制定工作页来调动学习自主学习能力

确定了项目之后，为了让学生更好地操作和运行项目，首先要让学生了解项目的相关知识，为此制作工作页成为解决这一问题的最佳途径，教师把项目相关的理论知识、操作方法以工作页的形式交给学生，让学生在教师的指导下，分步骤、分阶段来实训项目。同时教师对学生进行分组，在工作页的指导下学生学完相关的知识点，并对其中有争议的问题进行讨论，这样学生的主动学习能力得到提高，积极性也得到发挥。在讨论过程中，头脑风暴使学生们在他人想法的基础上得到刺激从而会想出更多、更好的办法，最后得出一个或多个行之有效的实训方案，在设计方案的过程中会发现最佳的途径，从而得出最终的实训方案，并依据实训方案分工完成项目。

在开业庆典这一实训时，我采取事先展示工作页，让学生熟悉相关开业庆典的知识点，并通过观看开业庆典视频，来熟悉开业庆典的程序，然后各小组进行开业庆典的筹备工作，其中包括设计开业典礼方案，开业庆典的程序，每个小组的分工，要求每个小组根据自己的任务列出一个设计方案。事实证明，我这么做是对的。学生有一种解放的感觉，可以自由讨论，自由发挥了。我深深的感受到在教学中发挥学生的主观能动性的重要性。就像教育家陶行知说的“把学习的基本自由还给学生：解放他的头脑，解放他的双手，解放他的眼睛，解放他的嘴，解放他的空间。”项目化教学让学生的潜能得到施展，学生是课堂的主人，由传统的被动学习到主动学习，在这一过程中学生的需要得到尊重和实现，因而能够最大限度的发挥创造力和想象力。

三、注重项目完成后成果评价

成果评价是项目化教学的最后也是其中最重要的一个环节，教师及时准确的评价能调动学生的积极性，是促进学生主动学习的有效手段，学生在得到老师的肯定之后会信心倍增。正如心理学家威廉·詹姆斯所说：“人性最深切的渴望就是获得他人的赞赏，这也是人类之所以有别于动物的地方。”在每个项目完成之后都要及时与同学进行沟通给予评价。评价指标包括小组的参与程度、实训态度、合作精神等多个方面。

项目完成后评价的重要性在于能够挖掘项目实训过程中存在的优点与不足，为此在每次实训完成后教师都要采取多种形式来进行项目评价，针对实际情况每次实训后首先由小组自评，然后小组互评，最后教师总评。根据评价选择出最优秀的小组并在全班展示，例如在本学期的实训课中在学生完成考察接待实训后，我对考察接待优秀部门进行了表扬与展示。通过观看他人的成果展示，同学们深切体会到怎么做、如何做才是最好的，并通过对比认识到自身的不足，从别人身上吸取经验教训。在评价过程中教师会对学生在实训过程中表现出的创新精神与合作意识给予充分的肯定和赞扬，同时对存在的问题会提出中肯的建议和解决的措施。通过总结，我们的学生已经学会了如何对待职场和职场中应该具有的态度和精神，学生在实训中不但理论得到实践，认识层面也达到一个质的飞跃。这样不断的总结、改进，直到最后成功的完成既定方案。

总之，秘书技能强化训练课程是一门操作性极强、应用范围十分广阔的课程，在教学中要结合课程的特点和学生的实际情况，选择好项目并通过工作页的制定把学生的积极性调动起来，在实施项目时充分发挥学生的主观能动性，项目完成后要给予及时正确的评价，项目教学法就一定能发挥更大的作用。

参考文献

[1] 黄晓玲，段凤云，赵建科.基于项目教学法的实践教学[J].实验室研究与探索，2006（3）.

[2] 程新华.任务驱动教学法与项目教学法辨析[J].黄冈职业技术学院学报，2009（11）.

创业实务实训报告总结 第38篇

辞旧迎新恭贺岁，冬去春来又万象新。我们大学生创新创业协会历经7年来，不断发展，逐渐成长，在近2年取得了骄人的成绩，12年年底，成为了学校三大星级社团之一。也是有这样的发展，我们才想举办一场比较大型的活动，借此活动，既是彰显我们大创的魅力，也是对全体会员的一大考验。遂通过一段时间的研讨，我们协会决定，举办此次元旦盛会。

说来容易做来难，想起我们成员在课下排练节目的身影，想起我们张老师为保证节目质量而夜晚在学术报告厅彩排，想起为了使这次元旦晚会取得圆满成功，我们在冥思苦想各个环节的方案时，难免会有一些辛酸，可能会有一些小家子气，但是作为大创的首届大型元旦晚会，那么，他必须得成功，那么，他必定会有无可估量的纪念价值。

随着紧张的排练时间的结束，我们终于盼来了27号，属于我们大创的元旦晚会，为了这一天，我们早早的就来到了学术报告厅，重复的彩排、演练，只为了让这一场晚会尽量圆满。随后就是布置会场，看着大家积极工作的样子，我不禁在想，我们的努力不会白费的，加油！

在这一次晚会上，我们隆重的邀请到了学校的各位领导以及各位老师，也邀请到了我们兄弟社团的参演。

随着主持人的开幕词，大学生创新创业协会元旦晚会开始了，那是怎样激动人心的场面，在这里，辛苦一月的劳动得以体现，此刻，属于我们的舞台开始了。

随着节目的陆续上演，观众给我们的是欢呼、是掌声、是尖叫。我们得以在这里展现我们的魅力，是的，我们是最棒的，我们真的很不错。这一个月以来，我们哭过、笑过、努力过也彷徨过，但更多地是面对挫折时的微笑，面对辛苦时的'一缕阳光。可以辛酸，但是，想起张老师的鼓励、想起张老师陪练到深夜。我们无怨无悔，当活动顺利结束的时候，我们欣慰的笑了，为了这一个月的付出，为了我们社团的成功。是的，我们都笑了。

大学生创新创业协会2015年元旦晚会于27日在学术报告厅圆满谢幕！此次活动能够取得成功，我们要感谢学校各位领导及老师的大力支持；感谢各位兄弟社团的友情参演；感谢各位朋友们的辛勤付出、通力合作没有你们的支持，我们不能取得成功，没有你们的辛苦参演，我们不能成功。

新的一年，我们要有新的气象，为了明天，大创的朋友们，我们不会骄傲，而要继续努力，向更高的地方远行。

创业实务实训报告总结 第39篇

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。看这周围也有亲戚朋友相继创业，多年并没有去的很大的成就，了解到必须要通过认真的学习才能更好的为将来的创业打好基础。创业实训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过上课后，我将能决定自己是否适合创办企业。衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，创业实训课程帮助我们早做准备，起到一种很好的监控效果。

在教学课程中，老师给我们讲述了创办企业的各种要素，要懂得怎样进行SWOT分析，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。

创业实训，使我意识到怎样判断是否适合创业，为自己找到一个好的创业项目;可以优先申请获得小额担保贷款，用于创办企业的启动资金;可以制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划;还能明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障，我们才能有效的赢得市场和客户。

在SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。

培训课上，老师首先给我们介绍了当前的就业形势，面对严峻的就业压力，现在的大学生也被列入了困难群体的社会发展趋势下，选择创业无疑是社会的必然，当然的选择。在上课的初期老师让我们各自介绍了自己的创业的思路，我将自己的想开办个大型的农业种植销售包装的思想提了出来，老师也给了建议有几个同学也比较认同我的想法。不过最后我还是参加了另外一个模拟的创业的公司。大连星锐咨询有限公司。我担任产品部经理，对企业涉及到的定价都是由我完成，不过我们还是每次的想法都是大家一起来探讨最后得到了总结。碰到问题我们一起解决。培养了团队的`意识，解绳子的游戏也让我们知道了在真正的企业是怎么通过一般的小游戏来巩固企业员工的团队意识的。对于真正的企业我们的一般的了解程度还不够，可惜课程时间太短，我只是片面的了解到了创办企业的基本事项。我还是认识到深刻的了解到一个好的企业的团队是多么的重要，每次要完成老师的布置的作业，一个人是不可能完成的，包括企业的产品的定价企业的组织结构，企业的形象外包等等。

最后要想找到一个好的创业契机，我们必须时常留意身边的变化，目光要长远，不能眼睁睁地看着机会流失，肥田都往外流。“思路决定出路，观念决定贫富”，我们只有不断地更新旧的老式的管理理念，不断地创新和改革制度，才能引领出一个好的企业，在社会优胜劣汰的规则里才能保持自身的竞争优势，与时俱进才不至于落后于发展的步伐。要经营好一盘生意，就像一个成长的过程，培育很重要。总之我们必须把握好当前的机会好好的利用身边的资源来提升自己的能力价值，根据自身条件合理的为自己打造一片未来的天空。创业的话题是永恒的，但创业的选择是需要谨慎的。

创业实务实训报告总结 第40篇

短短一周的创业体验已经结束，在这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。

下面几点就是我们团队的创业体验感受。

一、就是我们分工进行市场调查

通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。

我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。

在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。

二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受

在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。

例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。

在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的`艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是“上帝”，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。

三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题

例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。

还有就是服装风格定位不准，不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。

在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。

把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。

四、就是要相信自己的能力，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。

还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售怎么做，采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。

同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件，要是所有的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。

大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，解决问题的希望越大。

五、就是资金管理和分配。

我感觉这在创业过程中叶是非常重要的。

例如，资金怎么管理分配，这在整个创业过程中是极其重要的，没有了资金支持，创业就是无稽之谈。

所以在资金管理一定要重视起来。

在我们创业体验过程中，把资金分配看做一项非常重要的任务，我们把资金分为启动资金和流动资金，启动资金主要是作为成本，而流动资金主要作为突发情况使用，这样就避免了因资金不足导致创业失败的风险。

但在资金的使用上我感觉在我们的使用过程中有点不合理，不能把资金有效的分配，还有就是成本，在进货时可以与商家进行商量，在确保质量的条件下把成本压到最低，这样就减少了我们的资金，我们的利润就会有很大的提高。

同时我们也懂得了利润是商家所追求的最终目的，如果最后销售是亏损的，那么创业一定就是失败的。

六、就是团队的管理。

一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。

例如奖罚的体系，职位分配的体系等。

奖罚体系一定要具体到每一个点上，比如在我们团队中没有按时到达销售地点在利润分红时都会受到相应的罚款。同时，如果自己卖出的衣服比按规定的多，同时也会受到奖励。这样就激发了队员的销售热情。

以上几点就是我们这儿团队在创业的体验。

创业体验时间只有短短的七天，但是我们收获了很多的理论知识，但是我们没有把它运用到实践，只有把理论和实践做到相结合，用理论指导实践，用实践来检验理论，这样我们才能掌握真正的知识。

短短的创业体验同时也为我们以后的创业打下了一个良好的基础。