企业市场分析报告范文 第1篇
市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。它是由两个并列动词组的。_市场分析_是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。_报告_则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，报告给有关部门和读者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。
二、市场分析报告的特点
1、目的明确，具有针对性
2、真实可靠，具有纪实性
3、揭示规律，具有评析性
4、注重调研，具有科学性
三、市场分析报告的报告种类
(1)提供政策咨询的市场分析报告
(2)提供情况和揭示经营状况的市场分析报告
四、市场分析报告的一般格式
1、产品市场概述(包含产品市场容量、显性市场容量、隐性市场容量、行业分析、主要品牌市场占有率、销售量年增长率、行业发展方向、市场发展方向、产品研发方向、市场发展历程及产品生命周期等)
2、市场竞争状况分析(包含市场竞争状况、产品销售特征、行业竞争者分析、竞争者未来发展预测等)
3、市场特点
4、消费状况
5、主要x品牌产品零售价格市场调查6中国x市场发展历程
五、市场分析报告
谁在买私车?年轻车主崛起个体业主是主力
那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮?杭州车市有那些明显的特征?这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。
年轻车主崛起
在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。
调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。
这部分车主为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。
个体业主是主力
个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。
在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大快的购车队伍。
这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的`风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。
买家愿付全款
一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，万元的车价加上其他费用，他性支付了8万多元，将车子开回了家。
元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐;与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。
汽车网站受青睐
罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。
近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。
车主倾向5年换车。
几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。
调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元;另外，的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。
企业市场分析报告范文 第2篇
根据县纪委《关于开展以“企业大走访、矛盾大排查”为主题的企业评机关(单位)活动实施方案》要求，县物价局纪检组于4月28-29日对太白镇5家企业进行了走访，全面调查目前企业生产经营面临的矛盾和问题，重点了解企业对县直机关(单位)服务发展、提高效能、优化环境方面的建议和意见，现将走访调研情况汇报如下：
一、目前企业生产经营现状
太白镇大多数企业属冶金压延、机械制造类行业，受金融危机影响较大，所走访的5家企业也均经营钢材、机械加工、建材贸易等，去年下半年以来，一直处于亏损状态。如市兴祥金属材料工贸有限公司，去年7-11月份亏损30多万元，产品库存积压相当严重，今年x月份后，受国家4万亿投资拉动，市场略有回暖，但销售经营仍十分艰难;市华明机械厂资金不足，研发投入不够，产品需求下降，去年实现利润较上一年大幅下降120%;太白诚信建材贸易公司去年销售也大幅下降，且资金回笼太慢，造成如今一直处于停产半停产状态;龙山桥矿山公司、鑫森机械公司也都不同程度地受到国内外经济形势的影响，企业效益持续下滑。
二、企业生产经营面临的矛盾和问题
1、资金周转压力大。由于受到金融危机影响，加上冶金压延、机械加工等行业的激烈竞争，产品价格提升潜力小，销售压力大，造成库存积压较多。所调查走访的5家企业中有4家资金周转出现困难。其中，华明机械厂因产品档次不高、竞争力弱，市场需求下降，目前拟上马科研改造项目，但研发资金缺口达100多万;诚信建材由于资金回笼慢，造成周转困难;龙山桥矿山公司则由于矿石售价下降幅度达，加上购置了一批安全设备，生产经营的周转资金十分紧张。
2、融资困难，且利息重。调查走访中，发现大多数企业一方面资金吃紧，另一方面则融资渠道狭窄，且利息较高。走访的5家企业计划年内总投资300万元，其中技改、技术创新等内涵投资项目200万元。由于融资渠道狭窄，基本靠银行贷款，且利率还不低。贷款形式主要采用抵押标的物，企业存货、设备和第三方担保次之，担保方式单一，融资渠道狭窄，缺乏必要的信用担保，目前这些中小企业均面临着融资困难问题，制约了企业的发展。
3、优惠政策辐射不到。调查走访中，发现5家企业都属中小企业，这些年来，为促进地方经济发展、解决当地劳动力就业等方面做出了许多贡献，但由于规模小、影响不大，普遍得不到政策的眷顾，而且缺乏地方政府及部门的支持与帮助。如太白诚信建材贸易公司反映在工商登记年审、税收返还等优惠政策方面，与县经济开发区相比差距较大;龙山桥矿山公司反映供电部门实行预交电费，企业由于用电量较多，预交金额大，本身资金周转就困难，造成企业很大压力。
三、几点建议和思考
1、加强融资支持，创新担保方式。多管齐下解决融资难瓶颈，引导银行业金融机构转变经营理念，打破只片面强调大客户的陈旧观念，提高小企业融资能力，简化信贷业务流程，完善金融产品创新。支持发展中小企业担保机构，要加强对小企业的辅导和服务，建立合理的小企业信用评级体系，促进中小企业信用担保体系建设。
2、加大帮扶力度，营造发展环境。为中小企业创造良好的外部发展环境，提供优质的服务，加快政府职能转变，促进中小企业健康发展。涉及到多个部门、各种发展环境，多个部门要形成工作合力，联合解决发展难题。同时，政府应当树立“小企业大就业”的意识，增加公共服务的供给。
3、完善政策体系，推进企业创新。要从财税金融支持、实施政府采购促进、促进人才流动、降低创新风险、支持企业投入等方面入手，制定和落实相应的政策措施，鼓励中小企业提升自主创新能力。采取政府支持引导、企业自主运作、社会广泛参与的方式，建立一批服务机构，搭建一些必要的服务平台，为企业创新提供全方位服务。鼓励和支持企业与科研院所开展联合、合作，发挥社会力量为中小企业创新服务。
4、建立预警机制，增强风险意识。把有关信息和可能发生的风险及时地传递给广大中小企业，使其早作准备，制定应对措施，减少损失，以利稳健发展。
企业市场分析报告范文 第3篇
一、调查背景
随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。但是，中国乳制品行业也面临着产品生产结构性过剩，生产大规模扩张，产品结构不适应消费者需求的不良局面。为此，我们小组决定对伊利集团的产品进行市场调查。调查时间是2012年11月，调查方式为问卷式访问调查，我们制定了问卷150份，收回有效问卷132份。各项调查工作结束后，我们将调查内容予以总结，调查报告如下。
二、调查对象的基本情况
（一）性别构成比例（问卷问题1）
根据调查数据显示，在我们所调查的消费者中，有90人曾经购买过伊利产品，其中男性为 60 人，占伊利消费者人数的67% ；女性为 30 人，占伊利消费者人数的 33% 。
（二）年龄构成（问卷问题2）
其中18岁以下为14人，占伊利消费者人数的15%，18至24岁38人，占伊利消费者人数的42%，25至30岁13人，占伊利消费者人数的14%，31至40岁8人，占伊利消费者人数的8%，41至50岁13人，占伊利消费者人数的14%，50岁以上4人，占伊利消费者人数的7%。
三、专门调查部分
（一）消费需求调查
1、根据调查显示消费者选择伊利乳制品所考虑的因素中，品质仍然占申通快递客户满意滴调研报告最大比重。(问卷问题6)
其中品质占34%，接下来是口味25%，价格占到22%，品牌13%，其他6%。经过数据分析我们能够了解到，消费者购买伊利乳制品所考虑的最主要因素是乳制品的品质，口味和价格也是考虑的重要因素，而品牌则不是考虑的主要因素。因此，伊利不仅要加强品牌宣传力度，更要注重产品的品质，运用国际水平的工艺技术，为消费者提供天然无污染的绿色产品，不断生产出适合消费者口味的产品。同时，运用强大的资金运作实力发挥价格优势，这样伊利才可能占有更广阔的市场，成为市场竞争中的主导者。
2、价格是消费者考虑购买商品的重要因素，商品价格的高低对消费者是否购买这一商品产生最直接的影响。因此，我们对伊利产品价格展开了调查。（问卷问题7）
经过调查，60%的.人认为伊利产品价格偏贵，另外，36%的人认为伊利产品价格一般，只有4%的人认为伊利产品价格便宜。这说明伊利产品在价格方面还应做出适当的调整，减轻消费者的消费压力。
3、包装是一件商品的重要组成部分，因此我们针对伊利乳制品包装展开了一项调查，结果如下：（问卷问题8）
软包装比较收到消费者的青睐，占到总数的35%，瓶装占20，罐装、袋装、其他则均占15%。经过数据分析我们能够了解到，在消费者青睐的伊利乳制品包装中软包装仍然是主流，其他包装也占据一定比例，所以，企业在保持原有优势的基础上，继续寻求新颖，备受消费者青睐的包装。
4、消费者青睐的伊利产品
90名伊利产品的消费者中有85人表示喜欢液态奶，有60人表示喜欢冰淇淋，有54人表示喜欢奶粉，有56人表示喜欢奶酪，表示还喜欢伊利其它产品的有32人。（问卷问题4）
消费者比较青睐伊利的液态奶和冰淇淋，伊利公司可以加大对液态奶和冰淇淋的生产。
企业市场分析报告范文 第4篇
调查题目：
友好超市市场调研
调查地点：
石河子经济开发区天富名城的南门友好超市
小组成员：
xx、xx、xx
调查简介说明
一、调查项目背景超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
除此以外，超级市场的特点还主要表现在：
①超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务 ，可以随意挑选。
②超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。
③超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。
调查目的
本调查项目目的在于了解本区各年龄阶层的消费习惯和消费观念，以及对该企业存在的经营和管理上的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。
调查范围与方法
（一）抽样范围
本次调查针对本区各年龄人口，被调查的对象主要为人人乐超市门前过客和消费者
（二）抽样方式
消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式。
（三）调查方法
消费者问卷采取了留置问卷、个别访谈的调查方式。
调查内容
消费者需求调查，消费者性别、年龄、职业、收入、消费结构情况调查，消费者购买心理调查，购买动机调查，购买模式调查，购买习惯，购买原因，影响消费者购买决策的因素调查，消费者满意度调查等。从商品（质量、安全性、定价、优惠等）、超市形象（超市规模、知名度、信誉等）、超市位置（交通便利程度）、超市环境（货架陈列、布局、商品分类人性化陈列、音乐、光线、洁净度、购物辅助配套等）、服务（服务人员着装整洁性、服务态度、售后服务的完善性、投诉抱怨的处理等）等来了解消费者对超市的满意度。
调查报告
一、调查结果分析
本次调研总共对124个人进行了调查访问，男性为，女性为，而其中年龄25~30的占据86%，工人占据绝大多数，为62%，因此，超市的主要顾客，和潜在顾客为该超市附近的居民。
从经营者角度看，他们无疑应该了解消费者的消费特点，对于不同性别、不同年龄、不同收入水平的消费者，在经营策略和企业管理上应该有所变化。与女性消费者相比，男性消费者具有较强理智性、自信性。他们不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无
关大局，也不去计较。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。而女性消费者则通常喜欢一些造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。此外，她们还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。她们也经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。
二、消费者购物行为情况
（1）影响消费者的购买因素
在本次友好超市的调研中，我们发现在选择影响顾客购物的众多的因素中，地理位置占，而环境卫生占，价格占，说明当消费者选择超市的时候，更注重的是地理位置和价格因素，交通方便，价格优惠是消费者所希望的。其次超级市场的环境卫生也是影响消费者对起选择的重要因素。而其余因素的影响则不大。
（2）消费者购买物品
在来超市的顾客中，有的要购买食品，的要购买水果蔬菜，的购买米面粮油，买日常用品的有，其他的占。
企业市场分析报告范文 第5篇
人力资源是企业最重要的资源，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，关键在于吸引优秀的人才进入企业为我所用，同时必须对进入企业的人才实施科学合理的激励才能实现企业利益和员工利益的双赢。
一、企业员工激励机制存在的主要问题
1、激励机制执行力度不够
首先，企业管理层尤其是中低层的管理人员对人力资源管理的认识不够，没有真正树立人力资源管理和开发的观念，这也从一个层面反应出企业对管理人员的培训不够重视，中低层的管理人员缺乏足够的专业素养。很多管理人员认为人力资源管理就是在员工出勤、奖励、工资分配等方面加以限制和管理，而在激发员工积极性、主动性和创造性等方面认识不到位，工作不扎实，配套的培训、激励措施不及时，绩效考核的作用不能有效发挥。
2、绩效考核流于形式
企业目前在绩效考核上重视不够，绩效考核往往流于形式，没有将绩效考核的相关规定落在实处，切实发挥绩效考核在员工激励机制中的基础作用。在绩效考核结果的运用上存在问题。企业没有将考核结果作为员工“奖金分配、薪酬调整、职位晋升、岗位调动”等的重要参考，使员工对绩效考核缺乏信任感，从而也不能发挥绩效考核的重要激励作用，影响了员工工作积极性。
3、薪酬激励水平不高，激励形式过于单一
激励形式过于单一也是企业必须面对和解决的问题。从激励的形式和方式来看，员工激励一般包括物质激励和精神激励两个方面。企业在不同的企业发展阶段，要有适合本企业自身情况和员工需求的激励方式。马斯洛的需求层次理论指出人的需要层次是从低到高发展的，但低层次的需要（生理和安全需要等）得到满足时人们就会追求高层次（尊重和自我实现等）的需要。换句话说，物质激励是基础，精神激励是根本，在两者结合的基础上，逐步过渡到以精神激励为主。
4、不重视企业文化的激励作用
企业文化激励是精神激励的重要内容，充分体现了企业的人文环境和对员工成长的关怀与重视。在现代社会中企业既是一个经济组织，也是一个社会组织。企业与员工不仅仅只是单纯的经济利益关系，还存在情感归属的的社会关系。一个优秀的企业应该高度重视企业文化的激励作用。
二、企业员工激励机制相关问题对策分析
1、提高激励机制执行力度
针对企业中低层的管理对现有激励制度的执行力度不够，关键是要加强中低层管理者的人力资源管理的培训，使其尽快树立人力资源管理和开发的意识。建立企业人力资源管理问责机制，促使员工激励机制的有关措施全面落实执行，执行不力的有关责任人要进行企业内部问责处理。再次，对企业员工激励制度要加强宣传教育，使企业职工准确了解企业的激励制度。最后，对现有管理队伍进行全面的考察评估，对明显不胜任不称职的人员进行职位调整。
2、严格执行绩效考核制度
要将绩效考核作为一种重要的激励手段加以运用，绩效考核是达成激励目标的驱动器，它有助于激发员工的积极性和创造性，促使员工快速成长。在绩效考核中要以员工的客观业绩为基础，坚持差异化原则，严格遵照绩效考核的操作流程。包括以下方面：首先，强调绩效考核的重要性。其次，以绩效为中心，建立有效的.业绩指导、业绩评价和业绩辅导改进体系。最后，针对绩效考核和激励机制的实施效果应当定期进行员工满意度调查，形成完整的激励机制效果反馈机制，吸取员工的合理意见和建议，改进管理中的不足之处。
3、进行薪酬制度改革，综合运用多种激励方式
通过在公司内部建立科学的薪酬分配制度，彻底打破平均主义及个人资历、身份等传统的分配机制，完全按照职位、能力、业绩贡献获取报酬，以激励员工努力工作，并让其树立“工资不是靠公司给，也不是靠领导给，而是靠自己挣”的分配观念，使公司形成与市场接轨的内外公平的价值分配体系。包括：1、建立竞争的用工机制。2、建立市场化的薪酬体系。3、优化薪酬结构。
4、增强企业文化的激励作用
企业文化像一根纽带和灵魂，把职工和企业的追求紧紧凝聚在一起，使每个员工产生归属感和荣誉感。企业文化的这种凝聚作用，能最大限度地激发员工的积极性和创造性。企业文化建设应该坚持“以人为本”，充分体现企业对员工的人文关怀，同时也要将企业文化建设作为企业形象包装和塑造的重要举措。企业文化的基础是员工们共同的价值观，如果没有共同的价值观，就无法作出决策或难于在决策上达成一致：而在具有强大公司文化的公司中，员工无须被告之如何去做，他们自己便能自觉去行动。
企业市场分析报告范文 第6篇
【关键词】市场环境；变化；企业；营销方法
一、影响企业营销环境的市场因素
美国著名的市场学家菲利普・科特勒曾经对市场营销环境下了一个定义：“市场营销环境是指影响企业的营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。”其实营销环境是随着时间推移而不断变化的，一般来说，它包括两大类：市场的宏观环境和微观环境。下面我们将从这两个方面分别研究影响营销环境的各种因素。
（一）宏观因素
宏观营销环境是指对能对企业的营销环境形成市场中的机会和威胁等情况的社会力量。对宏观营销环境的分析是为了能够更好地适应市场大环境的变化，把握系统风险。
影响宏观营销环境的因素有几大类：人口、经济、政治法律、社会文化、自然环境、科技环境以及一些重大事件。
1.人口是决定市场规模大小关键性因素，最简单的例子就是一个地区的人口数量增加，那么意味着本地区的需求增加，企业需要把握时机扩大生产，满足需求。另外，年龄结构、性别结构等人口因素也对市场营销环境有着影响。
2.经济环境对营销环境的影响又可以细分为收入、消费支出、经济增长率等因素对营销环境的影响。其中收入因素的衡量可以参考国内生产总值的数据，GDP越大，说明居民收入越高，反之则越低。另外，人均国民收入、个人可支配收入、家庭收入都是对收入因素的直观反映。消费支出主要由恩格尔系数来衡量，恩格尔系数越小，说明居民生活质量越高，反之则越低。
3.其他影响因素
除了人口和经济因素外，其他的5点因素也对营销环境有着各种影响。企业在制定营销策略的时候要关注当时国家的一些相关政策，如进口关税、税收、外汇等等。当然法律、社会文化、自然环境、科技环境等也需要纳入考虑范围。
（二）微观因素
营销环境的微观影响因素一般是由企业自身或者其周围一部分活动造成的。
1.企业自身环境
企业自身环境是指企业的经营现状、财务状况、人事关系等。企业是由各个部门协调合作来运作的，因此企业内部的人员分工、调配就形成了一个微观环境。在企业中，决策人员做出决策后，将由营销部门具体执行。他联络着货品供应部门、生产部门以及财务部门，如果材料供应部门没有及时供应材料，那么生产部么将不能即使生产，营销部门没有货品可以出售就不能满足消费者的需求。因此，企业营销是需要很多部门相互配合的，企业应该认真分析企业内部环境因素，制定与外界环境相协调的营销策略。
2.市场环境
企业是市场中的一份子，市场中的企业之间相互竞争，各自追求着利益最大化。因此，在制定营销策略时，必须要考虑同行业的竞争者们的情况。处于竞争激烈的市场中，企业需要清楚的认清自己的市场地位，明确对手情况，在众多竞争中的脱颖而出，吸引顾客。
3.其他微观因素
除了上述企业内部环境和市场环境因素外，还有很多其他的微观因素也在影响着企业营销方法的选择，如顾客的偏好、企业所在地区的人文情况、媒体机构等。企业在制定营销策略时要去全面考虑各种因素。
二、市场环境变化下企业营销策略的选择
（一）企业在宏观环境变化时应采取的策略
宏观环境的改变一般影响层面较广、影响程度较深，企业要根据其变化不断调整营销策略，避免不必要的损失。
1.适应环境法
当宏观环境变化时，企业可以考虑在原有基础上做些许调整来适应环境的变化。但是要作调整必须要保证企业原有的市场占有率不会受到太大影响，不会受到太大损失，不会对企业的长期发展造成不利影响。如果不能保证企业的利益，那么就需要考虑用其他方法来应对宏观环境的变化。
2.阻止环境变化法
在国家出台相关政策、法律条文时，企业可以针对不利影响而对国家相关部门提出意见阻止相关政策、条例的实施。但是这种情况一般极为少见，企业必须要有一定的社会地位、市场地位才可以有发言权。一般的小中型企业不适合使用这种方法。企业在实施这种方法时要注意没有越权、没有给公众留下不好的印象、没有损害自身利益。
3.多元法
有的时候环境的变化是多方面的，当宏观环境的变化对企业造成很大影响时，企业可以考虑将产业迁至不利影响较小的地区。比如我国对烟酒生产有着严格的规定，也出台了相关的法律来约束，这一行业的企业就可以将产业迁到受管制较少的地区来生产。当然这种做法仅仅是从企业追求利益最大化来考虑的。
（二）企业在微观环境变化时应采取的策略
微观环境发生变化时，企业要把握机遇，应对好每一次环境变化。
1.开发法
企业是处于竞争激烈的市场当中的，企业必须要注意顾客的反馈，才能有较大的销量。因此当市场中的消费者对企业的产品有了更高的要求或者有不满意的地方时，企业要及时的对产品进行改进。如果有必要还要开发新的产品，如果开发时间长、难度大，企业可以实时向消费者反映开况，引起消费者的购买欲望。这样不仅能满足消费者的需求，还可以提升企业的声誉。
2.同步法
当市场中出现了和本企业的产业结构相似的企业时，企业如果处于优势地位，则需要想办法保住优势；如果企业处于劣势，就需要保持和竞争企业一致的步调。在市场中基本不会有垄断发生，因此企业在竞争中尽量不要过于出风头，当企业处于遥遥领先状态时会受到同行业其他企业的排挤、攻击。因此企业只需要与同行业其他企业保持步调一致，可以稍稍领先，带动行业发展。
参考文献：
[1]杜娟.市场环境中的企业对策分析[J].北方经济，2012（02）
[2]陈朗.我国企业应对金融危机的市场营销策略探讨[J].商业经济，2009（16）
[3]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资，2011（18）
[4]陆杰.新时期如何做好企业市场营销工作[J].财经界（学术版），2011（08）
企业市场分析报告范文 第7篇
一、市场现状
市场研究报告显示，珠宝行业在推动市场繁荣和促进经济发展方面发挥着不可或缺的作用。其发展轨迹反映了普通民众生活水平从温饱走向小康的历史进程。作为继住房和汽车之后的第三大消费热点，根据权威数据，20xx年国内珠宝销售总额已超过800亿元人民币，出口额达到了亿美元。国内黄金首饰的年销售量从20年前的吨增至吨，黄金首饰用量跃升至全球第四位。铂金饰品的市场份额在全球市场中，从1%提升至52%，达到130万克拉：而钻石首饰的全球市场份额也从上升到，年销售总件数突破100万件。红蓝宝石、翡翠、珍珠等中低档宝石饰品的年销售额同样达到了约200亿元。
与其他奢侈消费品相比，珠宝行业展现了独特的发展机遇。在国内经济快速增长、人均收入提升和生活条件改善的背景下，珠宝首饰逐步从少数富裕阶层的奢侈品转向普罗大众的消费品，消费者的心理也从单纯追求保值和拥有转变为追求品牌、时尚和个性化。调查表明，越来越多的消费者在购买首饰时不仅仅是作为礼物赠与他人，而是自用的需求逐渐上升。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，若其中有10%用于珠宝消费，那么全年珠宝消费额即达到250亿元以上。
从市场供应商的角度来看，内地珠宝行业的日益繁荣吸引了香港及世界各地知名品牌对内地市场的关注，多家国际知名珠宝商纷纷进驻中国市场。如今，在扬州市场形成了规模庞大的珠宝首饰零售网络。
二、市场前景
自1982年我国恢复黄金饰品市场以来，内地的黄金和珠宝首饰消费持续攀升。根据不完全统计，20xx年我国首饰消费已超过600亿元人民币，黄金消费量则保持在200吨左右的稳定水平。
全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在20世纪50年代便开始与中国内地建立商务联系。1984年和1988年，戴比尔斯分别与山东省、辽宁省签订了宝石矿源勘探的协议，通过其销售与市场营销渠道深度介入中国日渐兴起的珠宝制造业。
自20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销的投入，并设立了位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”，通过举办行业会议、研讨会和竞赛等活动，极大促进了中国钻石饰品消费市场的扩展。香港知名品牌周大福也采用特许经营的方式开拓内地市场。
作为全球第三大黄金消费市场，中国吸引了国际瞩目。全球最大黄金推广机构世界黄金协会将中国列入20xx年全球推广计划的重中之重。20xx年5月，中国人民银行停止了包括黄金和白银制品生产、加工、批发、零售在内的多项行政审批，标志着贵金属市场的全面开放。在税收调整方面，针对进口钻石、钻石消费税以及进口黄金、铂金等实施了一系列的税收政策调整。这既符合世贸组织及上海APEC会议的承诺，也是支持我国珠宝行业参与国际竞争的保障。当前，上海钻石办、上海钻交所及相关协会正积极推进钻石进出口环节的税收调整工作，以期推动国内钻石加工业的快速发展。
三、顾客心理与购买行为分析
珠宝消费者的购买决策受到文化、社会和个人心理等多种因素的影响。文化是塑造人类欲望与行为的根本因素。个人在成长过程中逐渐形成的价值观、兴趣嗜好和行为方式，都会对珠宝消费行为产生直接或间接的影响。社会群体、家庭环境及社会角色等也对购买行为产生显著影响。尤其是年龄、职业、经济状况和生活方式等个人特征，都是消费决策的关键因素。
白金首饰因其高雅气质受到越来越多消费者的青睐，尤其是女性消费者中，市场上超过50%的首饰是使用白金制作的。调查显示，60%的消费者偏好白金饰品，50%的消费者倾向于钻石饰品；而黄金首饰市场则趋于饱和，其市场份额与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金依然占有不小的份额。玉石首饰，特别是手镯和项链也有稳定的市场需求，部分消费者对翡翠的兴趣显著增加。
作为贵重消费品，珠宝的购买行为显得非常理智。调查发现，61%的消费者在光顾3到4家卖场后才决定购买，而26%的消费者则是在光顾5到6家卖场后才做出决定。仅9%的消费者会在光顾1到2家卖场后直接下单。43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在对商家的诚信、商品质量及个人消费心理成熟度的不信任。商家应理解那些在柜台前仔细观察或试戴但未立刻购买的顾客。如今，在珠宝品牌层出不穷的时代，广告传播显得尤为关键。32%的消费者通过广告了解珠宝品牌、种类和款式，28%的消费者则是通过亲友的推荐；12%的消费者只购买广告中出现的产品，而26%的消费者则偏好知名品牌。尽管如此，50%的消费者仍愿意亲自到卖场体验后再做出购买决策。现今，珠宝消费已步入品牌消费的时代，那些不知名或品质不佳的产品将逐渐被市场淘汰。
婚礼消费始终是珠宝首饰的重要市场。 的消费者在结婚时购买珠宝；的消费者在结婚纪念日进行消费；的消费者会在情人节购买珠宝。随着生活水平的提升，五一节、国庆节、三八妇女节、母亲节及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是爱情的信物，更是增进感情和友谊的桥梁。
企业市场分析报告范文 第8篇
为了了解20xx年服装市场调研报告，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。可以通过市场调研与分析，未来了解对服装店该怎样定位，应该针对哪种或哪些的消费群体。
二、调研内容
1、调研方法：
实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。
2、地点范围
步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店
三、调查对象的基本情况
1、调查样本类属情况：
在本次调研中，学生16人，占总数的；白领、公司职员14人，占总数的20%；普通工人9人，占总数的；个体商人11人，占总数的；其他20人，占总数的。
2、被调查者的年龄状况：
15―25岁的年轻人27人，占总数的；25―35岁18人，占总数的；35―45岁为17人，占总数的；45岁以上的。有8人，占总数的。
3、被调查者的月收入状况：
月收入800元以下的人有19人，占总数的，其中多数为学生；月收入800―1500的有16人，占总数的；月收入1500―3000的有20人，占总数的；月收入3000以上的有15人，占总数的。
前四月我国纺织服装行业利润同比增长
国家_新公布数据显示：20xx年1-4月，我国纺织服装、服饰业实现主营业务收入亿元，与去年同期相比增长了；实现利润总额亿元，同比增长。
1-4月大连服装企业产值同比增长
随着大连市加大对服装企业的扶持力度，创造良好的投资环境，今年前4个月，大连市服装企业呈现快速的发展态势，规模以上服装企业完成工业增加值亿元，同比增长％，快于全市个百分点，对全市工业经济增长的贡献率为％，拉动大连市规模以上工业增长个百分点。1~4月，大连市规模以上服装企业生产服装总量达2276万件，增长％。
我国服装产业转型升级迎接平台竞争时代
一、基本情况：
襄城_（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：
1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占。
零售户数量低，全区现有人口47万人，但卷烟经营户只有1896户，仅占总人口的。
无证经营户偏高，占总户数的，再加上零售户分布不尽合理等因素，导致市场占领上零售户数量严重不足，并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。
3．品牌置换市场准备不足
置换品牌过快，经营户库存大量卷烟，疏导的难度加大，经营户意见很大，经营户订购货的积极性一定程度上受到影响，及时疏导经营户卷烟库存已成为营销部目前急需解决的问题。货源供应不足也是影响当前客户关系的主要矛盾，客户关系和销售渠道再好，没有适销对路的产品就好比没有水的空渠，货源的供应不足，加之上量的工作压力造成了一些客户经理对大、小户不一视同仁，重大户，轻小户货源分配不均的现象，为此不少中、小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨，使销售工作进展困难。
另外，行业外的激烈竞争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。
三、工作措施：
1、转变观念，统一思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。
2、继续求实做好各项基础工作，对零售户、对市场的调查工作做精做细，对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，与客户保持密切联系，我们已为客户印制了《客户经理、市管员联系卡》发放给经营户，为客户提供更优质的服务奠定了基础另外，襄城局（营销部）已采取相应措施，对客户经理工作走访不到位，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人。
3、适度扩网、对符合办.证条件的零售户纳入网内，对不符合办.证的经营户，分步清理整顿，并对挂.靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。
4、做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。
5、全员上阵促销售，拉网清查净市常把保销售上结构作为第一要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好一支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。
6、明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的'工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力大限度的转化为效益。
7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。
四、建议
1、组织适销对路的产品；
2、销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；
3、单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；
4、连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期六、星期日休息。
五、未来3―5年内主导品牌
在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙。火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。一季度，服装产业实现了出口、内销、生产、效益等主要指标的稳定增长，生产经营显现趋好迹象。但发展中仍存在诸多不协调不平衡问题，市场竞争更加激烈，企业转型升级的任务更为迫切。
在服装行业总体稳定的情况下，企业之间冷暖差异较大。一些企业出现高库存、高亏损的问题，而有一些具有较好竞争力的企业开始从“规模型”转向“效益型”、“从线状型企业”转向“网络型企业”、从国内产业要素合作转向国际产业要素配置。这些企业走过产品质量和规模扩张的阶段，以“效益”为核心，调整企业的战略，开展制造与服务的协同、线上与线下的协同、业内与业外的协同，积极开展收购国外品牌、生产能力和渠道合作等工作。
企业市场分析报告范文 第9篇
一、东北地区卫浴建材市场基本概况
随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，20__年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。
二、建材市场调查分析
1、建材市场调查情况
2、竞争品牌调查情况
3、终端促销方式情况
三、建材市场调研总结
中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
20__年，中国建材行业受到政府宏观调控的影响，产业政策调整对某些建材企业造成了一定冲击。20__年行业发展仍继续保持高速发展态势，产量与销售额总体上稳健增长;中国建材行业发展的宏观经济环境和投资环境依然较好。
20__年，建材行业经济运行总体保持又快又好发展态势。生产销售增速明显加快，经济运行质量进一步提高，产业结构有了新的改善。规模以上建材企业完成工业总产值(现价)13275亿元，增长;完成主营业务收入11534亿元，同比增长;实现利润603亿元，增长。
20__年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%;实现利润总额950亿元，比上年增长10%。
20__年，在国家实施保增长、扩内需、调结构、惠民生一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。
我国建材工业的发展将进入重大转折时期，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代。由单纯追求产能规模的扩张转向追求质量和效益的提升;由原材料制造业为主转变为加工制品为主;技术上由从对国外先进技术的模仿跟进转向自主创新;由粗放式的无序、准无序竞争转向规范有序的竞争。
近年来，随着消费者对时尚和个性化的需求不断增长，服装市场成为了一个备受关注的行业。为了更好地了解当前服装市场的发展情况，本文将从市场规模、消费趋势、品牌竞争等方面进行调查分析，并为读者提供一份全面的服装市场调查报告。
市场规模
根据最新数据显示，全球服装市场规模已经达到了数万亿美元，仍然呈现出稳步增长的趋势。其中，亚太地区、欧洲和北美市场是全球服装市场的三大核心地区，占据着绝大部分的市场份额。而在中国这样的新兴市场，消费者的购买力与对品质和设计的追求也在不断提高，成为了全球服装市场中不可忽视的一部分。
消费趋势
随着生活水平的提高和审美观念的不断更新，消费者对服装的要求也日益多样化。除了关注价格和品质外，越来越多的消费者开始注重服装的创意设计、环保材料以及品牌的社会责任。此外，随着电商和社交媒体的兴起，消费者购买渠道和购买决策也发生了巨大的变化，品牌需要更加灵活地应对这些变化，满足消费者的需求。
品牌竞争
在如此激烈的市场竞争中，各大服装品牌不断推陈出新，以抢占更多市场份额。一方面，国际知名品牌依靠其独特的设计和广泛的影响力，持续吸引着全球消费者的目光；另一方面，本土品牌通过本土文化和市场洞察，逐渐崛起并在国内市场取得了不俗的成绩。同时，一些快时尚品牌和可持续发展品牌也逐渐引起了消费者的关注，成为了市场上的新生力量。
未来展望
展望未来，服装市场将会继续呈现出快速变化的态势。消费者需求的多样化和个性化将会成为市场发展的主导趋势，品牌需要不断创新，提升产品设计和质量，以适应市场的需求变化。同时，在技术和材料的不断创新下，服装产业也将会更加注重可持续发展，推动整个产业链的升级。此外，在全球化和数字化的大背景下，服装品牌还需要更加积极地布局全球市场，深度挖掘不同地区的消费群体，寻求更广阔的发展空间。
综上所述，服装市场作为一个充满活力和变化的行业，其市场规模、消费趋势和品牌竞争都在不断演变和发展。希望通过本篇调查报告，读者能够更深入地了解当前服装市场的发展状况，并在未来的市场竞争中做出更明智的决策。
市场调查报告是企业制定战略和营销方案的重要依据，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的深入分析，为企业提供决策支持。本文将介绍市场调查报告的写作步骤和要点，帮助读者了解如何撰写一份完整有效的市场调查报告。
一、目的和背景
在开始撰写市场调查报告之前，首先需要明确报告的目的和背景。目的是指为什么进行市场调查，可能是为了了解市场新趋势、评估产品竞争力或者发现新的商机；背景则是指调查的起因和依据，例如产品推广前的市场调研、行业发展趋势等。
二、调查方法
在报告中需要详细描述调查所采用的方法和工具，包括定性和定量研究的比例、问卷调查的设计和实施、访谈对象选择等。同时，要对调查方法的合理性和可靠性进行说明，确保数据的准确性和客观性。
三、市场环境分析
市场环境分析是市场调查报告的重点内容之一，这部分需要对宏观经济形势、行业政策法规、市场供需情况等进行全面的分析，以及对市场发展趋势和变化的预测。
四、竞争对手分析
通过对竞争对手的品牌实力、产品特点、市场份额、营销策略等进行深入研究，揭示出竞争对手的优势和劣势，为企业未来的竞争策略提供参考。
五、消费者需求分析
市场调查报告需要充分了解消费者的购买欲望、消费习惯、对产品的偏好和需求，通过客户画像和行为分析，为企业的产品设计和营销策略提供依据。
六、风险评估和建议
最后，市场调查报告中需要对市场存在的风险和不确定性进行评估，并提出相应的建议和应对策略，帮助企业避免潜在的风险并抓住机遇。
在撰写市场调查报告时，需要注重数据的来源和真实性，确保报告内容的客观准确。同时，报告的结构要清晰明了，逻辑严谨，语言简练，提高阅读体验。通过对市场调查报告的撰写规范和技巧的掌握，可以提高报告的质量和实用性，为企业的决策提供有力支持。
市场调查报告的撰写是一个复杂而又重要的过程，需要研究人员对市场趋势、消费者需求、竞争对手等方面进行全面深入的调查和分析。只有通过科学、系统的调查研究，撰写出具有实际指导意义的市场调查报告，才能帮助企业更好地应对市场挑战，制定出更加科学有效的营销策略。
希望本文对市场调查报告的撰写有所帮助，谢谢阅读！
市场调查报告是企业制定营销策略和决策的重要依据，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的调查分析，可以为企业提供重要参考信息。下面将针对一个特定行业展开市场调查报告范文的写作，以供参考。
一、行业概况
（介绍所调查行业的发展历程、规模、趋势，包括市场容量、增长速度等）
二、竞争对手分析
（列举主要竞争对手，包括其产品线、定价策略、市场份额等，并进行对比分析）
三、消费者需求分析
（通过问卷调查或采访等方式，了解消费者对产品的需求特点、偏好、购买习惯等）
四、市场机会与挑战
（分析市场存在的机会与挑战，包括新产品推广难度、外部环境变化带来的影响等）
五、SWOT分析
（对本行业的优势、劣势、机会和威胁进行全面梳理）
六、未来发展建议
（根据以上分析结果，提出相应的市场营销策略建议，包括产品创新、渠道拓展、品牌推广等）
以上是一个简单的市场调查报告范文，通过仔细的市场调查分析，企业可以更好地把握市场动态，制定合理的营销策略，提高市场竞争力。
随着市场竞争的日益激烈，市场调查报告成为企业制定营销策略和产品定位的重要依据。一份完善的市场调查报告能够帮助企业了解目标市场的发展趋势、竞争格局以及消费者需求，从而制定有效的营销方案。在撰写市场调查报告时，一份合格的模板不仅可以提高工作效率，还能保证报告的全面性和准确性。
下面是一个常见的市场调查报告模板：
1. 背景和目的
- 介绍调查的背景和目的，包括调查的时间范围、对象、内容和目标市场。
2. 市场概况
- 对目标市场进行概述，包括市场规模、增长趋势、市场结构、主要竞争对手等。
3. 消费者分析
- 详细描述目标消费者的特征、行为习惯、购买动机和偏好，可以通过问卷调查、访谈等方式获取数据。
4. 竞争对手分析
- 分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额，评估其优势和劣势，并从中获取启发。
5. SWOT分析
- 对本企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为制定营销策略提供依据。
6. 市场需求预测
- 基于市场趋势和消费者需求，对未来市场需求进行预测，并提出相应的建议。
7. 营销策略建议
- 根据市场调查结果，提出具体的营销策略建议，包括定位、推广手段、渠道选择、定价策略等。
8. 风险评估与对策
- 对市场调查过程中可能出现的风险进行评估，并提出相应的对策，降低风险。
9. 总结与建议
- 总结市场调查的结果，提出进一步的建议，为企业的营销决策提供参考。
以上是一个基本的市场调查报告模板，根据具体情况可适当增减内容。在实际撰写市场调查报告时，还需要注意数据的来源和真实性，确保报告的客观性和可靠性。
撰写一份完整的市场调查报告需要收集、整理大量的信息，因此在撰写之前，建议对市场调查的目标、方法和流程进行充分的规划，确保报告能够真正发挥其指导和决策的作用。同时，报告撰写人员也需要具备一定的市场分析能力和撰写技巧，以确保报告的质量和专业性。
总之，市场调查报告模板在撰写市场调查报告时起着重要的指导作用，但关键在于撰写人员的实际操作和分析能力，只有结合模板和实际情况，才能撰写出一份真正有参考价值的市场调查报告。
近年来，随着数字化技术的迅猛发展和消费者行为的不断变化，各行各业都在积极调整自己的经营策略，以适应新的市场环境。市场调查作为企业制定战略决策的重要依据，扮演了越来越重要的角色。本文将对当前市场调查的趋势和发展进行分析，以期提供对各行业相关从业者的参考。
数字化技术推动市场调查的变革
随着大数据、人工智能和云计算等数字化技术的广泛运用，传统的市场调查方式已经不能满足对信息的高效获取和准确分析的需求。以往的市场调查往往依赖于问卷调查、电话访谈和实地走访等手段，这些方式虽然仍然有其存在的意义，但在面对庞大的数据量和多元化的消费者需求时，已显得力不从心。
数字化技术的普及使得市场调查可以更多地依赖于数据分析和挖掘，通过监测社交媒体、手机App使用数据、电子商务平台交易记录等多种渠道，获取消费者行为和偏好的信息。这种“数据驱动”的市场调查方式，不仅大大降低了调查成本，还能够更精准地把握消费者的需求和心理。
消费者行为的多元化对市场调查提出挑战
随着社会的发展，消费者的行为方式也日益多元化和个性化。他们可能通过线上渠道购物，也可能选择线下实体店；他们可能受到社交媒体的影响，也可能更加注重产品本身的品质和性能。这种多元化的消费者行为，给市场调查带来了更多的考验。
因此，传统的市场调查方法已经不能满足对消费者行为和偏好进行全面观察和分析的需求。如何更好地结合线上线下渠道，如何根据不同消费群体的特点设计针对性的调查方案，成为了摆在市场调查人员面前的一道难题。
个性化定制成为市场调查的发展趋势
为了应对多元化消费者行为的挑战，个性化定制的市场调查方案成为了市场的主流趋势。个性化定制不仅意味着根据不同行业和不同产品的特点设计不同的调查方案，更重要的是要根据消费者的个性化需求和行为习惯进行精准的数据收集和分析。
同时，个性化定制也需要市场调查人员具备更多的跨界能力。他们需要深入了解不同行业的发展动态和市场趋势，掌握最新的数字化技术和数据分析工具，同时还要具备良好的沟通能力和团队协作能力，以便更好地与不同领域的专业人士合作，共同完成市场调查项目。
市场调查作为企业制定战略决策的重要依据，正经历着由传统向数字化、由全面向个性化的转变。数字化技术的应用使得市场调查更加便捷高效，而消费者行为的多元化则要求市场调查更加注重个性化定制。未来，市场调查必将继续与科技的发展和消费者行为的变化同步，不断创新和进步。
在当前社会，随着人们生活水平的提高，对居住环境和居住品质的要求也越来越高。因此，装饰行业成为了一个备受关注的产业。针对装饰市场的需求和发展状况，我们进行了一项市场调查，旨在了解当前装饰市场的情况、发展趋势和消费者需求，以便为相关企业提供参考和指导。
一、市场背景
随着我国经济不断发展，人们的生活水平逐渐提高，家庭装饰已经不再只是简单的满足基本居住需求，而是追求舒适、时尚和个性化。因此，家居装饰行业逐渐成为一个朝阳产业，市场潜力巨大。
二、市场规模
根据我们的调查数据显示，目前国内家居装饰市场规模呈现稳步增长的趋势。截止到2023年，全国家居装饰市场总规模达到X亿元。其中，装修材料占比30%，家具占比25%，软装饰占比20%，装饰设计占比15%，其他装饰服务占比10%。
三、消费者需求
通过问卷调查和深入访谈，我们发现消费者在选择装饰产品时更加注重品质、环保和个性化。他们期待能够在装饰过程中获得更多的个性定制服务，满足自己独特的审美需求。此外，消费者对于装饰设计师的专业水平和服务态度也提出了更高的要求。
四、市场发展趋势
1. 个性定制：随着消费者对个性化的追求，个性定制将成为未来家居装饰的主流趋势。企业需要加大研发力度，提供更多个性化定制产品和服务。
2. 绿色环保：环保意识的增强使消费者更加关注装饰材料的环保性能，未来市场上环保绿色产品的需求将持续增长。
3. 智能家居：随着科技的发展，智能家居将成为未来的发展趋势，消费者对于智能化、便捷化的家居生活方式有着越来越高的需求。
五、建议
基于以上调查结果，我们为相关企业提出以下建议：
1. 加大研发力度，推出更多符合消费者个性化需求的产品和定制化服务。
2. 加强对装饰设计师的培训和引进，提升设计师的专业水平和服务态度，以更好地满足消费者需求。
3. 关注环保绿色产品的研发和推广，抓住环保意识增强的机遇，满足消费者对于环保产品的需求。
4. 投资智能家居领域，结合科技发展趋势，为消费者提供更智能、便捷的家居生活体验。
六、结语
通过本次市场调查，我们深入了解了当前装饰市场的情况、发展趋势和消费者需求。希望我们的调查报告能够为相关企业提供参考和指导，促进装饰市场的健康发展。同时，也希望相关企业能够根据调查结果，不断提升产品品质，满足消费者日益增长的需求。
手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，随着科技的不断发展，手机市场也变得愈发竞争激烈。在这样的背景下，我们不得不对手机市场进行深入的调查和分析，以便更好地了解消费者的需求和市场的动向。
1. 市场整体概况
根据最新数据显示，全球手机市场正在持续增长。2019年，全球智能手机出货量达到了亿部，而2020年这一数字上升至亿部。预计未来几年，手机市场仍将保持稳定增长态势。
2. 消费者偏好
随着5G时代的到来，消费者对于手机的需求也在发生变化。越来越多的人开始关注5G网络的支持情况，并希望手机具备更快的下载速度和更稳定的网络连接。此外，拍照功能也是消费者选购手机时的重要考量因素，他们希望手机能够拥有更先进的摄像头技术和更多的拍摄功能。
3. 品牌竞争
在全球手机市场中，苹果、三星、华为等品牌一直处于竞争的前沿。苹果扮演着高端品牌的角色，其产品注重设计与用户体验，深受消费者喜爱；三星则在技术创新和多样化产品线方面领先，备受消费者青睐；而华为则以其领先的5G技术和性价比取得了广大用户的支持。同时，一些新兴品牌也在市场中崭露头角，通过不断创新和性价比取得了一定的市场份额。
4. 新技术应用
折叠屏、无孔全面屏、超快充电等新技术的应用正在改变手机的外观和功能。消费者对于新技术的接受速度也在加快，他们愿意尝试新的功能和体验，这也促使手机厂商在不断推出新的产品和技术创新上投入更多的精力。
5. 行业趋势
未来手机市场将朝着智能化、个性化和多样化发展。消费者对于个性化定制和智能化体验的需求将更加强烈，手机厂商需要不断提升产品的智能化水平，满足消费者不同的使用需求。另外，环保和可持续发展也将成为手机行业的重要发展方向，手机厂商需要在材料选择、生产工艺和回收利用方面加大力度，推动整个行业向可持续发展的方向迈进。
手机市场的调查报告显示，手机行业正在经历着巨大的变革和发展，消费者需求的变化和新技术的应用都在推动着行业的前进。手机厂商需要紧跟市场变化，不断创新，以满足消费者日益增长的需求，实现可持续发展和长期竞争力。
随着科技的迅速发展和人们生活水平的提高，手机已成为人们日常生活不可或缺的一部分。作为一种必备的通讯工具和娱乐设备，手机市场一直备受关注。本文将通过对手机市场的调查研究，对当前手机市场的情况进行分析，并展望未来发展趋势。
1. 市场总体情况分析
据市场调查数据显示，当前手机市场呈现出多元化的发展态势。智能手机成为市场主流，功能日益强大，不仅实现了通讯功能，更具备了拍照、游戏、社交等多种功能。同时，手机外观设计也更加时尚个性化，吸引了大量消费者的关注。除了智能手机外，功能机和老年机在特定人群中仍然有一定市场份额。另外，5G手机的兴起也带动了市场的升级换代，为行业注入了新的活力。
2. 消费者偏好调查
针对不同年龄段和消费群体的调查显示，年轻人更倾向于追求时尚潮流和功能性，他们对手机的拍照性能、游戏性能以及社交应用的体验要求较高；而中老年人更看重手机的通讯稳定性和易用性，他们更偏好简洁实用的功能机或老年机。另外，女性用户在选购手机时更注重外观设计和轻薄舒适的手感，而男性用户则更注重性能和续航能力。
3. 品牌竞争和发展趋势
市场调查还发现，目前手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，加大营销力度。在智能手机领域，苹果、三星、华为等品牌一直处于市场前列，其产品不断刷新消费者的认知。同时，一些新兴品牌也在市场上崭露头角，通过不断创新和性价比优势吸引了一批忠实粉丝。而在功能机和老年机领域，诺基亚、摩托罗拉等传统品牌依然保持一定的市场份额。
未来，随着5G、人工智能、物联网等技术的不断发展，手机市场将迎来更多的机遇和挑战。智能手机将更加智能化，拓展更多场景应用；5G将进一步提升手机的联网速度和稳定性；折叠屏、全面屏等创新技术也将给手机市场带来新的变革。同时，环保节能、健康功能等也将成为未来消费者选购手机的重要考量因素。
综上所述，手机市场调查报告显示，手机市场正呈现出多元化、个性化和技术化的趋势，不同品牌、不同类型的手机在市场上各具特色，消费者的需求也日益多样化。未来，手机市场仍将面临激烈的竞争，但也将迎来更多发展机遇，为消费者带来更多智能、便捷和愉悦的使用体验。
市场调查报告是指对市场进行系统、科学的研究分析，以达到了解市场现状、掌握市场信息、提高市场开发能力和经营管理水平的目的。市场调查报告的模板和范文对于广大企业和机构具有重要的参考意义。下面将介绍一份较为通用的市场调查报告模板及范文。
1. 背景介绍
在市场调查报告的开头，应该简要介绍调查的背景，包括调查的目的和意义，为什么选择这个市场进行调查，调查的时间和范围等内容。此部分应该尽可能简洁清晰地说明问题的来龙去脉，引起读者的关注。
2. 调查方法
接下来需要详细介绍市场调查所采用的方法和手段，包括问卷调查、访谈、实地考察等。说明每种方法的利弊和适用情况，以及如何保证调查结果的客观性和准确性。
3. 市场概况
在市场概况部分，需对调查市场的基本情况进行详细描述，包括市场规模、增长趋势、主要竞争对手、消费者群体特征、消费习惯等内容。可以结合图表对市场数据进行直观展示，使得报告更具说服力。
4. 竞争分析
竞争分析是市场调查报告中一个重要的环节，需要详细论述当前市场主要竞争对手的优势和劣势，以及市场上的竞争格局。通过对竞争对手的市场定位、产品特点、营销策略等方面进行深入分析，从而帮助企业更好地制定自己的竞争策略。
5. 消费者调研
消费者调研是市场调查报告中至关重要的一环，需要对目标消费者进行深入挖掘，了解他们的购买动机、偏好、需求等信息。通过消费者调研，企业可以更好地了解市场需求，从而调整产品定位和营销策略。
6. 市场机遇与威胁
在市场调查报告中，还需要对市场的机遇和威胁进行分析，指出未来市场发展的趋势和可能面临的风险。企业可以根据这些分析结果，做出相应的战略规划和应对措施，以更好地把握市场机遇，化解市场风险。
7. 市场建议
最后，在市场调查报告的结尾部分，需要提出针对性的市场建议，包括产品定位建议、营销策略建议、渠道拓展建议等。这些建议应该结合前面的调查分析结果，具有可操作性和前瞻性，能够为企业的市场开发和经营管理提供参考。
以上是一份较为通用的市场调查报告模板及范文，不同的市场调查内容和目的会有所不同，但总体结构大致相似。希望这份模板和范文能够对您撰写市场调查报告时有所帮助。
随着经济全球化和市场竞争的日益激烈，企业调查变得愈发重要。企业调查是指对公司经营、管理、财务状况等方面进行系统性、全面性的考察和研究，目的在于了解企业的真实情况，为企业决策提供依据。本文将从企业调查的重要性、常见调查手段以及调查报告的撰写要点等方面展开讨论。
重要性
企业调查对于企业的发展至关重要。首先，通过调查可以全面了解企业内外部环境的变化，对市场形势和竞争对手有更加深入的认识，从而及时调整企业战略和经营方针。其次，调查可以帮助企业排除隐患，发现问题并及时解决，降低企业经营风险。另外，调查还可以为企业的合规经营提供数据支持，保障企业的可持续发展。
常见调查手段
在进行企业调查时，可以采用多种手段收集信息，包括实地走访、问卷调查、数据分析等。实地走访可以直接观察企业的生产经营情况、设备设施等，获取直观的信息。问卷调查则可以了解员工和客户的意见和需求，为企业改进提供建议。此外，利用数据分析工具可以对企业的财务状况、市场表现等进行深入分析，发现问题并提出解决方案。
调查报告撰写要点
撰写一份完整的企业调查报告需要注意以下几个要点。首先，要确保报告内容客观、真实，不夸大事实，也不隐瞒问题。其次，报告应该清晰明了，包括调查数据、分析结果和建议应当以清晰的逻辑顺序呈现，方便读者理解。此外，报告中应该突出重点，重点分析企业的核心问题和关键指标，为企业提供决策参考。
在撰写调查报告的过程中，也需要注意保护被调查企业的隐私和商业机密，遵守相关法律法规。同时，要对调查报告进行审校和核对，避免信息错误或不准确的情况。
综上所述，企业调查是企业发展过程中不可或缺的环节，通过调查可以帮助企业了解市场、发现问题、制定战略，为企业的健康发展提供重要支持。因此，加强企业调查工作，提高调查报告的质量，对于提升企业竞争力具有重要意义。
企业市场分析报告范文 第10篇
在今年5月份，沙溪镇经济环境调查小组对沙溪成衣市场进行了市场调查。调查小组通过访谈、派发调查问卷、开研讨会等方法，对沙溪的成衣市场做了调查摸底。现将沙溪成衣市场的市场调查情况汇总如下：
一、沙溪成衣市场现状：
沙溪成衣市场主要位于中山市沙溪镇岐江公路乐群路段两侧铺位，约有190多家商户。该市场交通便利，岐江公路贯穿而过，毗邻市汽车总站、货运站及105国道中山过境线，公路四通八达，方便商户的货物运输。沙溪成衣市场以经营库存服装批发为主，在珠三角的服装批发市场中具有一定的影响力。
沙溪成衣市场是一个自发的服装市场，主要经营国内服装企业、制衣厂的库存成衣。另外，也有极少数商户自行生产或接受客户下订单。经营商户主要沿岐江公路两旁经营，另外在沙溪镇云汉商贸服装批发市场也有数十家经营库存服装的商户。经过多年的发展，沙溪成衣市场已具有一定的规模，在行内具有一定的影响力，其幅射力甚至达至国外。
二、调查数据统计：
成衣衣市场约有190间，这次问卷调查共发了150份，共回收48份，回收率为32%。以下是根据回收问卷做的数据统计：
1、经营老板以沙溪人为主占45%；中山其他镇人占17%；广东省其他地区的占15%；外省占11%；其他占12%。
2、经营的品种以女装为主占30%；男装占27%；童装占24%；其他占19%。
3、经营的成衣以针织为主占58%；梭织占42%。
4、货品来源中山及东莞各占27%；佛山占14%；其他地方占32%；
5、主要客户分布是以外省为主占22%；广东省其他地区占16%；国外占15%；中山占14%；中山邻近县市占13%；港澳占10%；其他占10%。
6、商户采购成衣的渠道以自行采购为主占53%；通过采购经纪采购占32%；其他占15%。
7、采购成衣经纪籍贯以广东省为主占42%；其他占33%；沙溪人占25%。
8、在经营中碰到的问题以经营成本上升为主占23%；竞争激烈占21%；采购成衣成本上升占19%；客户不足占13%；资金不足占11%；缺乏经营管理经验占7%；其他占6%。
9、铺位使用情况：自有7%；租赁占93%；
10、没有商标注册的占81%；申请中占11%；有注册占8%。
11、20XX年与20XX年比较营业额以下跌为主占51%，持平有26%，增长有5%；新开业无法比较的有18%。
12、20XX年经营经营状况是盈利一般的占64%；盈利较好的占0%；无盈无亏占19%；亏损占17%；
据有关部门的反映及与部分商户访谈，成衣市场平均毛利率为15%，1卡铺面每月平均营业额约为4万元，2卡位铺面超过10万元。
三、商户的意见
在进行经济调查时，我们采用了对部分商户进行面对面的访谈及召开研究会，从中我们取得了在问卷调查中没有的信息，归纳起来主要有如下几点：
1、宣传力度不够，知名度还不够。
沙溪成衣市场的发展是自发性质的，每一间的成衣行都是独自经营，没有一个总体上的宣传，同时也没有单位或个人去做这工作，所以成衣市场一直都没有一个以成衣市场为核心的宣传，导致沙溪的成衣市场的知名度不高。现在来成衣市场的客商大部份是成衣行各自开发的客户，或者是以客户引客户的方式来的。
2、客源减少，市场欠畅旺。
根据商户反映，成衣市场20XX、20XX年生意很好做，当时客源多，外国客商也多。但进入20XX年生意开始变淡，到今年1—5月情况更差，这5个月的经营处于勉强经营状态。客源减少，市场便变得冷清。
3、库存服装来货量不足导致采购成本上升。
由于现在成衣市场的成衣行越开越多，同时由于制衣厂接订单的生产件数受采购商的严格控制，所以现在的库存服装大幅减少，以至成衣行在收购库存服装时货源及采购量减少，采购成本上升。
4、个别成衣行经营手法不当，以次充好，坑害客户。
由于在收库存服装时，好坏的货都要一起收。个别商户没有商业道德，没有将好货与次货分开卖，而是将次货塞在好货里当好货一起打包，当客商收到货时才知道。这种现象尤其多发生在外国黑人客商身上。所以从20XX年开始，外国黑人客商相对减少了。
5、经营成本上升，市场发展空间有限。
有商户认为，沙溪位于乐群路段的铺位已基本饱和了，再没有地方可以容纳新的成衣行，而且铺租及税费每年持续上升，使经营成本增加。
6、发展后劲缺乏，政府需加强引导。
成衣市场是自发发展起来的，商户认为，现在成衣市场已有一定的规模，而且又是配合沙溪的制衣产业发展的，政府在这方面应加大扶持力度，如加强宣传、抓好治安环境、引导商户经营等。
7、税收增幅大，征税方式变化不定。
短短几年间的税收随着征税方式的变化而有大幅度的上升。征税方式由定税到申报再到定税，每次的改变在税收方面都会带来大幅度的上升。商户希望有一个清晰及稳定的税务环境。
通过这次经济调查，我们初步了解到成衣市场的发展现状及存在的问题。在与商户访谈中，商户虽然遇到各种各样的问题，但总体来说，他们对成衣市场的发展还是有信心的。同时，我们也了解到沙溪的成衣市场发展到今天，已经由发展的高峰开始回落，各商户面临的困难日益增多，这与由于市场的管理水平、配套设施、市场营销未能同步提升有关。
四、对沙溪成衣市场的建议：
通过调查，商户提出以下建议：
1、政府制定明确的成衣市场发展的扶持政策。成衣市场自发形成，在镇政府的扶持和业界的努力下，发展已经有一定的规模。为创造持续发展的后劲，商户希望政府进一步加强扶持，稳定税收环境，加强市场整体的宣传和治安工作。
2、成衣行可仿效布匹商会，建立自己的商会组织或作为分支机构并入布业商会。有一个业内组织在协调行内的各种问题时，可得到事倍功半的效果。如在市场宣传、行业的管理和自律、行业的沟通交流等，都需要有行业组织的协调。
3、对经营手法不当的商户坚决进行制裁，以维持成衣市场的正常经营秩序，维护成衣市场的商誉。
4、有商户提出建议镇政府规划成衣市场的发展用地。此建议是否可行需要进行深入的研讨论证。
5、政府要帮助成衣市场开展宣传推广，利用沙溪服装产业聚集以及举办服装博览会等商机创造更多的客源。
6、扶持一批成衣市场的经营大户，进一步带动市场的发展。