商业报告目标 第1篇
一、调研联社基本情况
上海市城镇工业合作联社是由原上海市区县工业局改革而成，2000年注册为非公司企业法人，由市经信委管理，下属区级联社9家，理事单位近400家，成员企业9000余家，以服务成员单位和经营联社资产为两大重点工作，着力打造信息服务、政策服务、金融服务三大平台，分别与政府部门对接，服务中小企业。2015年，联社系统销售收入亿元，利润亿元，上缴税收亿元。
上海市嘉定区城镇集体工业联合社成立于1956年，目前正在重新进行法人登记，1999年嘉定联社与市城镇工业合作联社出资成立上海嘉加（集团）有限公司，嘉定联社占股90%，市联社占股10%，嘉加集团是城镇集体资产的经营主体。2015年，嘉定联社成员单位全年实现主营业务收入亿元，实现利润总额8000万元，上缴税收5000万元。
上海市工业合作联社的前身是原上海市工业局，政府机构职能撤销后一直无法人地位。联社近年来发展的四个特点：1、联社拥有投资实体――上海新工联集团，近五年年利润都在一亿元左右，占联社收入70%以上，职工收益得到保障；2、联社成立了上海市工业合作经济研究所和上海市集体经济研究会两个研究机构承担，研究所（会）由市联社全额拨款，专业从事城镇集体（合作）经济领域研究工作，为企业改革发展提供理论、法律服务，这在全国联社中尚属首家； 3、联社成立审计机构，在履行联社监督职能方面进行尝试，维护了集体资产的合法权益；4、联社与总社、各地联社、专业联社都有不同内容的项目合作。
上海市生产服务合作联社成立于1984年，以理事会的组织形式，对各区联社、企业联社、中央在沪企业联社（集体办）和街道等理事单位进行指导、服务和沟通。现有企业集团联社、区联社和央企在沪企业联社19家，成员单位95家，企业1597户。近年来，联社搭建平台，推进集体资产的流动和集体企业的重组，以下属鼎联公司作为企业化运作的主体，整合资源、盘活存量，着力提高联社的服务能力和经济实力。2015年，联社系统销售收入103亿元，利润亿元，上缴税收9亿元。
江苏省城镇集体工业联社，江苏省对集体企业改革力度较大，2002-04年前后由政府出资分流职工，全省集体企业进行了彻底的清理、改制，省内各级联社失去了工作基础，导致许多地市联社机构不健全。现省联社挂靠在国资控股的江苏省汇鸿集团有限责任公司，联社18个事业编制全部空缺，无专职工作人员，仅能维持基本运作，联社资产关系较为明晰，下属1家全资企业：江苏企联投资管理公司主要进行投资和贸易经营。
南京市城镇集体工业联社与省联社情况相似，目前挂靠在南京新工投资集团（市属大型国企，由15家市属工业局改制而成），联社无专职人员，工作已停摆。经过多次机构改革，联社集体资产与国有资产不断合并重组，目前已无法追溯。全市系统内仅剩1家集体企业：南京宝庆首饰总公司，该公司全部为集体资产，联社投资万元，占股，，其余股份为企业经营积累。2015年销售额逾32亿元，利润逾3000万元。
扬州市工艺美术工业联社是2000年由市工艺美术局改革成立的，目前无专职工作人员，无实际工作，仅存职能一是评定职称，二是保留账户用作接收专项扶植资金。2006年12月联社与市政府共同投资成立国有控股的扬州工艺美术集团公司，初期注册资金5000万元，市政府占股85%，联社占股15%，公司与市联社合署办公。
二、联社改革与发展的特点
1、创新工作方式，提升联社服务功能和经济实力。调研走访的几家省市联社，在所处地区和行业领域内承担着政府与企业间桥梁纽带的重任，起着“政府参谋、企业帮手”的作用。联社作为政府职能的延伸，主动承接政府机构改革中下放的职能，发挥社会组织服务功能，在信息统计、政策法规、融资担保等方面为集体企业和其它中小企业提供有效服务。如上海市城镇工业合作联社努力通过市经信委评审，获得了上海市中小企业综合服务机构资质，成为全市贯彻落实服务中小企业的重要渠道。在努力优化服务功能的同时，各省市联社也重视提升自身经济实力。有的自身按照企业化运作，有的依托全资控股公司，探索创新经营模式，提高存量资产的经营效益。加强引导联社内部资源整合，注重集体资产的合理运作，实现资产保值增值。
2、推进企业改革转型，推动产业优化升级。（1）推进产业由传统制造业向服务业转型。如上海市工业合作联社通过市场化运作，将原联社办公楼物业改造为高端商务酒店，提高了存量资产的利用率；（2）打破行业限制，实现跨业发展。如上海市生产服务合作联社利用原有出租车行业优势，与大型国企合作成立汽修连锁店，逐步形成汽车租用、维修产业链，联社还在旅游区承包农庄，尝试开发周边旅游产业；（3）探索混合所有制经济发展模式。如上海市城镇工业合作联社参股的上海天灵开关厂有限公司，原是成立于1987年的上海市嘉定区级老集体企业，经过几次改制和资产重组，现在已成为专业生产输配电设备的高新技术企业。目前国家电网高平集团持股90%（国有），嘉加集团持股10%（集体），公司2015年销售收入超9亿元，利润超6千万元，是探索混合所有制企业改革发展的成功案例。（4）中小集体企业积极探索转型发展。如上海市工业合作联社下属上海长江企业发展合作公司，是百年的老字号，但自身规模较小，为了在市场竞争中谋求生存，积极探索转型发展，除了刻字主业外，开拓了室内外广告、仿青铜器制作、珠宝设计加工、飞机机身贴等新的经营项目，上年度营收达到2000余万元。
3、开拓合作渠道，推动联社资源进行更大范围的联合。各联社在资源联合、资本合作方面均有不同探索和成功经验。上海市城镇工业合作联社参股各区级联社、区级联社参股各成员单位，形成了以资产为纽带，凝聚上下合力，联社和企业共同发展的经营体系；上海市工业合作联社与青岛市联社合作，在青岛市投资商务酒店，还与专业联社共同出资在上海自贸区成立融资租赁公司，探索出了联社资产运作的新路；上海市生产服务合作联社搭建平台，通过市场化运作控股和托管医药联社的8家企业，控股化工联社在海外的贸易公司；江苏省城镇集体工业联社为北京市联社下属轻工供销公司牵线搭桥，与江苏莱茵达公司（原省轻工集团）合作经营电解铜项目，该项目使北京轻工供销公司年营业收入大幅提高。
三、当前联社在改革发展中面临的问题
上海、江苏等省市联社在改革发展中探索出了符合自身特点的道路，取得了较好的成绩，但也遇到了一些问题，综合起来有以下几点：
1、联社职能定位亟待明确。目前关于联社职能定位存在三方面的问题：（1）联社系统普遍 “青黄不接”，工作人员平均年龄偏大，流动较慢，而政府相关机构人员较为年轻，流动较快，政府对联社的认识不足、对话不畅、关注不够，部分主管部门将“公有”与“国有”混淆，忽视了集体经济的地位和作用，逐渐造成了联社的定位不清晰，职能不明确的现状。（2）在新一轮事业单位改革中，一些联社需要重新注册，如何确定法人性质成为两难问题，无论注册为企业或社团法人，联社的服务功能和经济功能都不能得到很好的兼顾。（3）一些联社已失去工作基础，如江苏省联社，仅保留了联社牌子和事业编制，无专职工作人员；除南京市、南通市、扬州工美集团还保留联社牌子外，江苏省其它地市已经没有联社机构，更几乎没有下属企业，工作无法开展。
2、集体资产管理体制不畅。一些地方政府对集体企业和资产趋于国有化管理，如上海市政府出台文件，对于集体企业和集体资产由之前“参照”国资管理变成目前“按照”国资管理。仅上海一地，三家市级联社的集体资产就达到数百亿元，由于国有资产和集体资产权利主体不同，不能简单按照国有资产模式进行管理，管理体系需要理顺。
3、城镇集体经济相关法律法规不完善、不健全，集体经济组织和企业的改革没有参照的法律法规，严重制约了城镇集体经济改革发展和企业转型升级。主要体现在以下几个方面，一是许多联社无法取得法人地位，集体资产和联社资产不能明确出资人，成为联社在投资经营、资本运作时的障碍。二是新企业不能在工商部门登记，老企业在转型升级或改革改制过程中得不到政策支持。三是集体资产不能依法受到保护，集体资产流失现象屡有发生。
4、集体资产得不到有效监管。随着机构改革的推进，过去“政社”合营的矛盾在机构变化后凸显，由于联社职能定位不明确，法律法规滞后等因素，一些地方对集体企业和资产无人监管，造成地方集体资产的严重流失，企业和职工合法权益受到了侵害。
四、对总社、联社工作的相关建议
1、希望总社与_及有关部门沟通，在下半年脱钩改革中，进一步明确总社和地方联社的职能定位，争取使总社及各级联社成为受托监督管理城镇集体资产的具体部门；研究制定针对城镇集体经济改革发展的相关法律、法规，帮助地方联社进行法人登记，引导联社系统今后的工作方向；或争取有关部门出台城镇集体资产监督管理条例。
商业报告目标 第2篇
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的.装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口的醒目广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货。
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽客户奥），主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。
②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。_店铺开张大赚送_、_本店商品八折优惠_，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
七、总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。
商业报告目标 第3篇
一、封面
第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。
二、痛点
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
三、解决方案
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。
四、市场规模
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。
五、产品
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。
六、竞争对手
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？
七、团队
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。
现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。
商业计划书的几个要点：
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的'描述。
第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。
在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。
希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！
商业报告目标 第4篇
商业秘密管理，是现代企业管理制度的一项重要内容。可口可乐公司的座右铭就是“保住了秘密就保住了市场。”故而如何保护商业秘密是现代企业管理的一项重要内容。而在人员流动日益频繁的今天，企业员工保守商业秘密又往往是与人事管理制度相互结合的。
一种新技术的开发研制，直至投入生产、创造利润，往往需要很长的周期。而在商战中如果利用商业间谍手段，窃取对手商业秘密，却能达到事半功倍的效果。因此商战的一个重要部分，就是获取对方的商业情报，并使之变为自己的财富。例如，日本许多企业就设有商业间谍部门和情报分析专家，对竞争对手的技术、图纸、设备等进行追踪甚至窃取，然后再由专家分析整理，应用到生产之中。
通过商业间谍对其他企业进行调查，或者潜入企业内部进行情报搜集，这是一种窃取商业情报的方式，而很多时候却是利用企业职工打开缺口，通过谈判、挖人、收买内部人员、聘用离职人员等途径获得。例如1993年美国通用汽车公司的欧洲欧宝公司负责人洛佩兹从通用公司跳槽，带领7名助手携欧宝公司的6万个部件的图纸、欧宝新型车设计方案和客户供求信息等转投德国大众公司，就此引发了两公司之间一场长达4年之久的商业秘密诉讼，最后以双方庭外和解：大众公司支付巨额赔偿金，命令洛佩斯离开大众公司。企业的人员流动的现实也为这种获得商业秘密的方式提供了相当的便利。因此，如何在对企业人事进行管理的同时，保住商业秘密，也是现代企业人事管理中的一个重要方面。
劳动关系，固然只存在于企业和职工之间，存在雇佣关系期间，而职工对企业商业秘密的维护，却是在该职工离开企业之后很长时间内，仍要遵守的义务。在许多国家，也把员工对企业的保密义务，视为一种默示义务，即使雇佣关系已经终结，如果有证据证明该职工泄漏企业商业秘密，造成侵权的，仍能追究该员工的法律责任。但这种侵权行为的证明，往往因没有书面文件而举证极为困难，因此，以书面形式规定招人、用人、离职前、离职后的保密制度，与企业在职职工签订完备的保密协议，以保证企业职工在与公司存在劳务关系的前后仍负有保密义务，是完全必要的。而企业自身也可以采取相关的保密措施，使商业秘密的透露即使在企业内部也是在严格限制的范围内。
请问贵企业有保密措施吗？
企业从社会招聘职工时，在跳槽的技术、管理人员带有原企业商业秘密的可能性非常大。企业可针对这类职工进行调查，让其填写相关的调查内容，并要求该职工以书面形式做出保证，不侵犯其他企业的商业秘密。这样，既对招用的新职工有所了解，以便安排适当的岗位，也避免了企业因疏忽而发生的对其他企业的商业秘密侵权责任。值得一提的是，有些企业的商业间谍人员就是利用招聘的机会，混入别的企业，借机窃取商业秘密，甚至是一些不引人注目的岗位，也会发生窃取商业秘密的事件：1994年，某合资公司长期专门负责清理垃圾的“破烂王”竟然是个“商业间谍”，他在专门收购该公司的垃圾文件、实物时，将这些垃圾分门别类，当作商业情报，竟然卖给三家公司。后来同乡发现他收购同样的垃圾，而却常常向家里寄钱，收入是“同行”的十几倍，偷偷观察发现后向受害公司举报，才挖出这个潜伏多年的“老特务”，而这期间，自家公司的一些技术含量比较高的产品也被同样仿制出来。
调查书的内容一般包括：在原企业从事何种工作，是否参加过技术攻关项目，是否受过原企业的特别培训，是否与原企业签订了保密协议，离职时是否与原企业签订了限制竞业竞争的合同，是否仍从原企业享受某种工作的津贴，在原企业工资等等。
保证书内容：在加入本企业时没有任何保密义务。与原企业没有任何不竞争协议。未携带原企业的商业秘密。如有违反由个人承担完全责任。
对于安排在接触商业秘密的岗位人员，还应签订书面的保密协议：保密的期限在加入本企业起至离职后，该职工都应严格遵守保密约定，不以任何方式泄漏本企业商业秘密，对参加项目工作的职工应有更严格的保密约定。
告诉你对付泄密的招数
为防范员工泄露秘密，企业必须建立起保密的管理体制，包括保密制度和保密的机构。保密制度众所周知。而保密机构包括有关的权利机构、职能机构、监察机构等。在一些比较正规的企业，往往为保密而以企业安全委员会的形式取代总经理负责制，以避免因高层人员离职而发生泄密事件却无从管理的弊端，安全委员会一般由企业高层主管组成联席组织，共同决定需保护的重大事宜和防范措施等。
在保密管理体制下，对职工的保密组织措施包括：
（一） 思想教育
如召开定期的会议，提醒职工对企业秘密进行保护的意识，定期对职工进行保密专门培训，发放保密手册，要求职工对自己职责范围之外的工作不过多过问等。
（二） 对物的管理
包括对要害生产区域进行人员出入的监控，对关键设备进行视线屏蔽，对一些生产添加剂不告知职工成份只告知添加剂量，对文件使用后的收回，对计算机的加密，对涉及秘密的废弃物的销毁等，使职工养成保密的工作习惯。因对物的管理不善而泄漏商业秘密的教训是惨痛的，例如景泰蓝是北京独有的传统工艺品之一。上世纪80年代北京景泰蓝厂的一个翻译（非技术人员），带领日本某参观团对该厂生产线进行参观，对关键生产步骤也一点不避讳，该翻译还让日本人拍下全部生产过程照片，让技术人员讲解诀窍等。结果不久日本就研制出了同样品质的景泰蓝工艺品，而且由于是自动化流水线作业，价格比中国便宜一半，给景泰蓝的出口造成了毁灭性打击。这固然可以归咎于翻译的过失，而厂家对生产过程的保密措施的疏漏也是造成这次严重泄密的原因之一。同样是老字号，北京“同仁堂”对成药生产的方剂、规程等的管理就相当严格，一是由于中医一向有对独家秘方和配药的保_统，二是也吸取了日本人曾收买一些中药方剂，改成“东药”（东洋药品），冲击中药成剂出口的教训。他们采取了对生产线不对外公开，方剂由多人分别掌管配方的一部分等不同措施，即使个人有泄密行为，也绝不会造成整个方剂的泄密。北京福田汽车公司的保密意识则更现代，禁止参观者在生产区携带相机、录音机、录像机等，甚至连手机也不许携带，因为考虑到有的手机有拍照功能。
另外，在保密文件中可以适当加入一些假情报以迷惑外人，而自己在生产中则从不采用，如果万一对手窃取了有关秘密，这里的假情报也足以造成方案的不可行或者破坏，当然，这是一种消极的办法。保护商业秘密还应从能保住着眼。
（三） 对内部员工的管理
1、 限制知识的作业培训。即仅仅使职工掌握因工作需要而应该得到的知识，又成为need to know。这种背靠背的培训，可以使商业秘密的全部获得成为不可能，尤其适用于生产过程中的低级技术工人。例如在生产线上，只告知工人添加剂的添加多少，而不告知其配方原料。对关键机器的装配，采用专人专司某部分、机器装配和人力装配结合，装配－拆卸不可逆（机器设计结构是：如果拆卸机器则全部报废。）对于高层领导掌握的商业秘密，也可以采取这种分割管理的方式，以避免一旦掌握全部商业秘密的人员离职，核心秘密全部泄漏。（如对客户资料可由某部门负责人掌管，而负责实际联系客户的则是另外部门负责人；核心技术分成几部分，由几个人凑在一起才是完整的技术。）
2、 职工驻留管理。有关专家认为，本企业职工是窃取、泄漏商业秘密的重要渠道，因此对职工在企业的驻留要加强管理，包括职工加班的登记，职工下班锁门、职工进出工作区携带物品的检查等。因职工携带生产区物品而造成泄密的不乏其例，而有的甚至连职工本人都没有意识到，就发生了泄密事件：美苏在冷战期间，苏联飞机的一种航空金属材料属于军事领域的世界先进水平，美国间谍多次试图从有关部门窃取而不得。然而这种金属材料却被美国间谍在一个工人的家里得到了，因为这种材料的韧性和坚固性极佳，该工人利用生产的便利，将这种材料改制成衣帽挂钩，带回家中使用，而恰巧被懂行的间谍获得。
3、 职工分级。根据接触秘密的等级，对职工实行不同的工作管理和报酬，同时也加强等级高的职工泄密责任。
（四） 在职职工的书面保密义务的主要内容
1、 合同的目的。
2、 对第三人的合同义务：即职工向企业保证，其进入本企业前，对以前的工作单位不存在竞业禁止或限制，不存在保密义务，不利用原企业商业秘密为本企业服务。该条旨在免除本企业的相关责任。
3、 商业秘密的确认和范围：职工在本企业期间，在工作中获得的信息，不对职工构成商业秘密，同时职工也确认一些信息对外构成商业秘密，愿意承担保密义务。保密范围可由企业自己制定。
4、 职工对企业的保密义务内容：包括不得使他人获得、使用本企业上述信息。不得为自己利益使用上述信息。不得未经许可复制和使用。不得超出工作范围使用上述信息。
5、 涉及保密内容的公司对兼职工作的禁止。
6、 成果的归属和报告：指职务发明或构思等成果，归企业所有。非职务成果，企业有优先受让权。也可制定相关的奖励措施。
7、 公知领域的保密排除：指职工通过别的渠道或公共领域对企业自定的秘密有所了解，在这种情况下应向企业汇报，在企业认可后，可免除该职工对汇报内容的保密义务。
8、 离职时保密资料的归还：应规定清退所有属于企业的资料，由职工签字，企业认可。
9、 合同期限：包括只在劳动关系存续期间有效、在解除劳动关系后若干年内有效、长期有效三种。职工在此期间内，不得解除保密义务。而根据中国相关法律，要求企业职工离职后仍负保密义务的，应支付定期或者一次性的保密补偿费。
10、 不得创造性提供秘密：指职工利用该秘密的知识和其他知识组合，在实践中使用。
11、 违约责任：包括行政的处罚和经济处罚，乃至追究法律责任。
哪些客户名单的使用不构成侵权？
企业在职工离职时，应组织主管和人事部门和其进行谈话，对其离职后仍应尽的默示保密义务进行提醒，解释保密要求，核实清退的资料和保密材料等。
商业报告目标 第5篇
根据局里工作安排，近期局办公室会同企业管理科在局机关分管领导带领下，对商业系统企业工资情况进行一次专题调查，现综合梳理汇报如下：
一、企业工资现状
1、企业工资执行情况
2、企业工资增长方式。从上世纪九十年代起，商业系统工资增长采用工效挂钩的效益工资形式。即工资增长与税利效益挂钩。商业系统原8个国有商业公司、3个商办厂、3个大集体公司全部实行工效挂钩，即每年初核定挂钩基数、挂钩人数，次年34月，由原市工效挂钩领导小组办公室安排劳动人事局、财政局派员联合负责效益工资清算后，核定下达当年效益工资晋级指标。商业系统工效挂钩在原(县级)市人事劳动局、财政局的指导监管下，企业员工工资增长运行正常，基本实现逐年增长，工效挂钩一直正常运行到20xx年。20xx年4月，在商业系统大面积改制的环境下，区工效挂钩领导小组办公室作为一项正常工作，仍然对商业系统工效挂钩企业进行了20xx年工效挂钩清算，并核定下达了20xx年企业工效挂钩晋级指标。在商业系统企业改制高潮的环境下，商业局指导企业在20xx年底至20xx年4月如期平稳完成区工挂办下达的效益工资晋级工作。从20xx年起，随着企业改制的深入，工效挂钩也就随着中止。
客观地说，商业系统从九十年代初推开企业工资增长与企业税利效益增长的工效挂钩，企业员工工资收入逐年增长，在全区各系统中执行区工效挂钩领导小组的工效挂钩安排是比较好的，商业企业员工在工资增长上受了益、得了实惠，得到区工效挂钩领导小组办公室的肯定和认可。
二、企业的呼声和要求
近几年，局里在对企业年度考核和企业召开民主生活会中，各公司、厂对要求增加企业留守管理人员工资的呼声很高，反映很强烈。一是十届人大期间，国家从20xx年起连续四年为企业离退休人员增加养老金;二是机关事业单位06年进行了公务员新工资套改;三是物价上涨幅度大，尤其是去年下半年和今年初雨雪冰冻造成物价大幅攀升，企业员工停留在20xx年的工资标准很难应对20xx年的物价上涨水平。
基于上述实情，各公司、厂纷纷要求商业局从关注民生，稳定队伍考虑，参照机关公务员，工资增长、企业退休人员增加养老金标准及物价上涨因素，出面协调为企业现有留守管理员工增加工资收入。从04年至今四年多工资原地不动、物价上涨的环境因素考虑，要求人均增加300至500元为宜，使为商业企业改制出力作贡献的留守管理人员，得到组织的关怀和温暖，解除生活上的后顾之忧，享受改革开放的成果。各公司、厂普遍认为：适应大环境，适当的为企业留守管理人员增加工资收入，只要规范运作，即使改制职工知道，也能理解，不会产生负面影响。
三、几点建议
通过企业工资情况调查梳理，总的感受是企业反映的情况比较客观实在。从20xx年商业系统全面推开改革改制以来，商业局和各公司、厂班子成员和机关管理人员主要工作精力放在企业改制，妥善安置职工上，确保企业改制和谐平稳运行。四年来，各公司、厂留守管理人员虽未增加工资收入，但面对社会退休人员、机关增资的事实及物价上涨的形势，仍坚守在企业改制的岗位上，实属难能可贵。从构建和谐社会出发，为商业企业留守管理人员合理增加工资收入的外部条件和企业内部承受能力也基本成熟和具备。为此，特提出建议如下：
1、适当合理地为企业留守管理人员增加工资，有利于商业队伍的和谐稳定，有利于推动商业各项工作的有序进行，符合《劳动法》和有关工资政策精神，应把该项工作列入议事日程，力争年内落到实处。
2、主动与区人事劳动行政主管部门沟通协调，争取其政策指导和业务支持，做到规范有序运作。
3、借鉴区内其他系统既成事实的做法，结合商业系统的实际情况，针对04年至今企业工资标准在四年内原地不动的情况，此次调整理顺企业留守管理人员工资，以人均增加200300元为宜。在此基础上结合职工工龄和岗位职务在100元幅度内进行合理微调，适当拉开距离。上述两项调整理顺企业留守管理人员工资均对应《省企业职工技能工资参考标准》进行操作，具体执行时间再妥善确定。
商业报告目标 第6篇
作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。
不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。
在下文中，笔者主要针对一份完善商业计划书必需的重点和创业人员在商业计划书写作中经常出现的问题进行针对性的说明：
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。[Page]
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
风险控制
商业报告目标 第7篇
一、项目概况
夏日国际广场位于儋州市商务行政中心区的核心地段，规划面积45万平方米，定位于时尚体验中心、现代生活中心和休闲娱乐中心，是海南西部中心城市首家现代百货、大型超市、美食娱乐、休闲旅游、品牌酒店和时尚生活等六大功能于一体的超大型现代商业综合体。
1、项目投资商——新加坡MAP集团
MAP是东南亚最大商业连锁集团之一，具有投资大型综合商业设施的经济实力和丰盛经验。投资经验SOGO、SEIBU、MARKS&SPENER、DEBENHAM、HARVEYNICHOLS、LAFAYETTE等三十多家购物中心和现代百货，代理经营上千家国际品牌店和旅游文化精品，在上海经营的外滩三号是上海奢侈品的聚集地，法国大餐、黄埔会、依云SPA、沪申画廊是上海时尚的突出代表，在三亚经营的'夏日百货是海南时尚品牌的重要代表。
2、项目地理位置及交通情况
儋州夏日国际商业广场位于儋州市城北新区核心位置，地处两条交通主干道伏波东路与兰洋北路的交汇处。
距离儋州市汽车总站2公里，几分钟的车程即可到达；沿北部湾大道直上可达西线高速；距西线高铁动车站（在建）及儋州梅花岭机场（在建）约半小时车程，交通便利。
3、项目周边配套
政府部门：海南省第二中级人民法院、市检察院、市公安局；医疗机构：海南西部中心医院；
教育机构：有双龙小学、思源学校、正大阳光中学；休闲娱乐：文化广场、中兴公园；商业银行：海南省农村信用合作社；
周边楼盘：恒大名都、怡心花园、望海国际、伟业西城、世茂天城、亚澜湾、水榭丹堤等。
项目周边配套约方圆3公里，另外海南西线高铁及儋州梅花岭机场的开工建设，为儋州地区的交通发展及区域升值增添了新的助推力。
4、项目架构
儋州夏日国际商业广场项目总占地面积215亩，总建筑面积约45万平方米，主要包括：
10万㎡国际购物中心、万㎡商业步行街和_，万㎡国际商务酒店、万㎡白领精品公寓、12万㎡高尚住宅。
①国际购物中心
夏日国际购物中心是儋州夏日国际商业广场的首期工程，建筑面积10万平方米，地上6层，地下1层，共有五个人行主入口，一期停车位约2000余个，二层与夏日商业步行街通过一条长138米宽25米的天街相连，预计2014年年底试营业。
夏日国际购物中心为儋州夏日国际商业广场自营，各楼层品项规划如下：一层主要经营国际名品、钟表、珠宝、时尚配饰/眼镜、男女鞋饰、水吧咖啡、以及化妆品等，二层主要经营女装、内衣、饰品等，三层主要经营男装、皮具等，四层主要经营电器、电玩、儿童/婴用/玩具、大型室内娱乐场，五层主要经营国际影院、餐饮、水吧、图文音像等，六层主要经营多功能厅、影院、商务办公，餐饮等，地下一层为大型精品超市。
②商业步行街
夏日商业步行街是儋州夏日国际商业广场的一期工程，建筑面积约万㎡，共5层，其中一层和二层跃层，沿伏波东路配有一个5000多平方米的休闲广场，步行街三楼通过一条长138米宽25米的天街与夏日国际购物中心二楼相连，各楼层品项规划如下：一层和二层为国际时尚品牌店、精品专卖店、品牌服饰店、时尚生活馆、旅游特色店、餐饮店以及城市综合配套等，三层为国际连锁餐饮店、女士天地、商务空间、运动体育品牌形象店、酒吧及茶楼休闲类，四层为电玩数码、教育教训机构、餐饮、商务空间、KTV以及健身中心等，五层为空中主题餐厅、酒吧等。
③_
_建筑面积。5㎡，共5层，是一个包含酒吧、慢摇吧、音乐主题休闲吧、KTV、电子游乐场所，棋牌室、影剧场等的大娱乐圈。
④国际商务酒店
夏日国际商务酒店总建筑面积为㎡，共19层，其中一到五层为咖啡厅、茶艺、商务会议、高档餐厅、足疗按摩等，六到19层为客房区，区域划分规整，功能配套完整，符合现代实用简洁的商务形象。
5白领精品公寓物业类型：普通住宅建筑类别：高层建材装修：钢筋混凝土装修状况：毛坯建筑面积：6㎡，总计户数：640户。
楼层状况：4栋21层，2梯8户，户型介绍：从40㎡到100㎡，产权年限：70年，开盘时间：未定。
景观设计：精品公寓留有大量空间做绿化，四周以大型乔木隔离_，形成动静分区，小区内以高档的海南本土植物作为景观设计的主要元素，打造高档的居家生活环境。
⑥高尚住宅
物业类型：普通住宅建筑类别：高层建材装修：钢筋混凝土装修状况：毛坯
占地面积：9㎡，建筑面积：8㎡，总计户数：1184户
楼层状况：8栋32层，2梯4户
楼间距离：65到84米
户型朝向：南北朝向
容积率：绿化率：40%
户型介绍：从60㎡到130㎡
产权年限：70年
开盘时间：未定
景观设计：商务休闲住宅中心大景观为东南亚风格，以绿化为主，结合水、草坡、广场等元素营造丰富的生态环境区，组团绿化与建筑单体紧密结合，布置多功能的活动区域，形成有序的过渡空间，在小区内部提供具有传统文化要素的生活休闲场所，在绿地中穿插各种运动设施，让居住其中的人们有一种融入大自然，亲近大自然的亲切感。
二、项目现状
根据调查，整个项目分为3期建设，目前在建的是一期（购物中心5万㎡地下室基本完工），包含国际购物中心和商业城。购物中心为夏日百货自营，也可租赁，项目还未封顶，具体政策还未定。
商业城（国际购物中心二楼有宽25m长138m的天街连接商业城）商铺6月8日开盘销售，招租方案预计6月底出台。商铺一、二楼连体销售，每个商铺有独立的楼梯和洗手间，内街一、二层铺面面积合计约110-120㎡，外街一、二层铺面面积合计约240-260㎡，三楼以上为敞开式，商铺总共320多套，最小2，最大2，商铺公摊面积占20%。商业城已于6月8日开盘，最低售价6888元/平方米，认购金10万。商铺开盘当天认购在原先85折的基础上再享95折（一次性付款）、98折（按揭）优惠并有夏日钻石卡、陶瓷碗等礼品送。所有商铺均由商场统一规划，没有售后返租，商场帮助业主按规划经营范围招商，统一管理运营。根据调查，截止目前已认购的商铺约三分之一。商铺年底交房，预计明年5月可试运营（与国际购物中心同期）。