出差工作总结报告 第1篇
1、出差时间：
20xx年6月8日～29日，共计：21日
二、出差行程：
青海省西宁市出差人：张xx
三、出差目的：
开发市场，拜访代理商，调整市场布局。
四、客户拜访基本情况：
6月10日，我拜访了青海盛龙制药公司的刘经理。我没有对公司的产品感兴趣，认为品种相对单一，不再跟进。
6月11日，我拜访了青海瑞盛制药有限公司的余经理，并没有对公司的产品表示明确的意图。我说我需要和领导沟通。第二天，我说我不想操作我的产品，也不想跟进。
6月12日，我拜访了西宁新特制药有限公司的续经理，表示对公司的产品感兴趣，但公司正在进行GSP认证，并在7月中旬考虑并继续跟进。
6月13日，我拜访了青海康凡制药有限公司梁经理，简单沟通，对公司产品没有意向，不再跟进。
访问青海健华制药有限公司李经理，对公司产品没有明确意向，表示需要与领导沟通，第二天表示不愿经营公司产品，不再跟进。
6月15日，我拜访了小桥制药公司的'刘经理。我没有对公司的产品表示明确的意图，说我需要与领导沟通。第二天，我说我不想操作公司的产品，也不想跟进。
6月16日，我拜访了新绿洲制药连锁公司的陈经理，称该公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。
参观希尔医药保健品公司，没有见到采购领导。
6月17日，我拜访了青海汇丰制药有限公司的石经理，他对公司的产品感兴趣，并与他进行了详细的沟通，并表示需要与领导沟通。第二天，葛先生说，他不想经营公司的产品，也不想跟进。
6月18日，我拜访了青海天一医药连锁公司刘经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。
6月19日，我拜访了中生堂制药连锁有限公司的马经理，他对公司的产品感兴趣，但公司的分销渠道有问题，采购量很小。联系王琦经理与公司沟通。
访问青海健华制药有限公司李经理，对公司产品没有明确意向，表示需要与领导沟通，第二天表示不愿经营公司产品，不再跟进。
6月20日，我走访了青海湘源医药发展有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。
访问青海金正制药有限公司总裁，表示公司只做临床工作，因为公司产品没有在青海市场中标，不考虑，不再跟进。
6月21日，我拜访了青海中藏药业有限公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。
6月23日，我拜访了青海朝东制药公司方经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。
走访青海康佳制药有限公司石经理，表示对公司产品感兴趣。经过详细沟通，他表示需要与领导沟通，需要对产品进行市场调研，并继续跟进。 6月24日，我走访了青海旭盛制药有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。
拜访西宁中康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。
走访金珠药业连锁公司王经理，表示公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。
6月25日，我再次拜访了石经理，表示可以操作公司的产品，但需要西宁唯一的代理权。由于公司在西宁市场有老客户，双方分阶段沟通价格和优惠政策，需要继续跟进。
6月26日，我拜访了青海旭盛制药有限公司王经理，称公司正准备进行GSP认证，暂时不考虑新品种，暂时不跟进。
6月27日，我拜访了西宁中康药业公司张经理，简单沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。
再次拜访石经理，由于本月出差即将结束，约定下月沟通相关事宜。
五、市场总结：
由于青海省和西宁市人口少，经济欠发达，医药公司产品不多，本月有很多大型连锁医药公司需要认证，所以本月新客户的发展并不理想。
六、下月计划：
与关键客户详细沟通，签订代理或销售协议，努力加强新客户的发展，增强配送范围，配合公司活动加强与客户的联系，提高产品的市场份额，管理市场供应价格和终端销售价格，使市场有序发展。
出差工作总结报告 第2篇
20xx年是公司业务快速增长的xx年，也是公司全体员工积极开拓奋勇拼搏的xx年。面对复杂多变的市场形势和繁重的工作任务，我们在公司全体同事的共同努力下，在各部门的通力协作下，取得了一定的收效并较好的完成了公司下达的任务，现将xx年度出差工作总结汇报如下：
一、加强业务知识学习，不断提高服务质量，为公司业务发展提供优质保障
为保证公司业务的快速增长，公司全体员工始终以高度的责任感和紧迫感，坚持以服务促发展、以发展促效益的原则，在思想和行动上始终和公司保持高度一致，同心协力，共谋发展，努力营造良好的业务发展环境。
1)、公司业务发展迅速，为业务发展提供保障。
2)、公司的发展规模不断壮大，为公司业务的快速发展提供良好的'发展平台。
3)、公司员工工作积极，努力工作，认真做事，较好地完成了公司领导交付的任务。
二、加强自身学习，不断提高业务能力和服务质量
4、我公司的员工具有较高的敬业精神，能吃苦耐劳，勤勤恳恳，能够在较短时间内适应各种环境，并融入到公司这个大集体之中。
5、我公司的员工大多来自于各地，在公司领导的关心和帮助下，同事的大力支持与鼓励下，我能够融入到公司这个大集体之中。
三、加强管理，提升工作效率，努力做好日常管理
6、我公司的员工都能严格遵守公司的各项规章制度，认真执行公司的各项规章制度，不折不扣的完成各项任务，认真做好本职工作，严守劳动纪律，保证按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
7、我公司现在的管理模式仍然是以经营为中心，在管理工作中不断摸索，在工作中学习，在学习中得到锻炼，逐渐提高了管理水平。
四、工作计划
8、严格执行国家有关劳动法规、规章制度及操作规程，认真贯彻公司各项指示精神和制度，完成好日常工作，保证产品质量。
9、加强自身学习，提高业务能力和服务质量，以适应现代化工程项目的需要。
五、对公司发展的建议
10、公司的发展和壮大，离不开大批有实力的人才和团队，离不开大量现有的人材，我们的员工都能积极的工作，在这样的情况下，只有我们团队共同奋斗，发扬团队精神，才能取得更大的成绩，才能在xx年的新的年度工作中做更好，为公司创造更大的收益。xx年我们将努力做好以下工作：
21)、我们公司发展的基本思路是：
22)、以服务为中心，以创新为动力，以科学为准则。
23)、公司的发展需要我们每位员工的共同努力。
六、工作计划
新的xx年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
出差工作总结报告 第3篇
这次出差目的地是大连，日程安排相当的紧张，一天3个地方。翻译这活实在不轻松，第一家还算顺利，但去最后一家的时候我已经开始走神了，回来之后只觉得脑袋疼。我们头问我怎么连记都不记就直接翻呀？我说我懒呗！鬼子都特惊讶的问我在哪学的日语，我说就在北京学的呀，他们说不可能，还以为我留过学呢。我这水平能得到这样的评价已经很欣慰了。因为他们都和我的同事出过差，而我同事的日语都比我强很多。
工作上最大的收获就是在船厂里走了一圈，这是我第一次现场看船的制造以及堆放在四周的各种材料。但由于时间紧，走得快，今天有些腿疼。
工作的事就不说了，留着向领导汇报，下面说说其他的。
首先，非常幸运的是去机场那天赶上国家男足亚运征战回来，很多队员都从北京转机，所以好多人都从面前走过，什么崔鹏，周海滨（太帅了），安检的时候郑智就在我后面的后面，上了飞机，赵旭日就坐在我的前面。回来的.时候，登机前有遇到了王涛，我们又是同一班机飞到北京，而他就坐在我后面的后面。这些着实让我兴奋了一把。虽然中国足球踢得很臭，但我这个球迷看到那些所谓的球星难免激动。
再有，最大的感触就是日本 人真多，不论在机场，饭店，还是餐厅，5个人里起码有1个日本人。看来中日两国贸易的交流真是活跃呀。看从来没听说过急需啥日语人才，看来会日语的中国人也相当的多。不过，和日本人一起出差总是难免担心，因为一说话就知道是日本人，万一碰到什么对日本有深仇大恨的中国人，肯定会出事。
另外，再一次感受到日本人抠门！什么都要便宜的，吃饭还问我能不能报销，这点钱即使他们不能报，对他们来说也是小数字呀！
当然，出差也有舒服的时候。比如在饭店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最烦在机场等待登机，但我最喜欢，因为可以踏踏实实看书。只是回来就不轻松了，要写大篇的报告。
大连张什么样子都不知道就又回来了，这就是日本公司的出差！在12月份的众多事件当中，终于完成了一件。接下来还要继续努力！
出差工作总结报告 第4篇
来到公司尝试到了人生中的许多第一次，第一次出差。第一次作大单位，第一次在街上作路人，第一次碰到混乱局面，第一次跑单，第一次拉车跑一天，虽然遇到了很多第一次，这些第一次也让我锻炼出坚强乐观的心态，解决问题的能力在不断提升，但是还有很多很多问题等待着我。
因为第一周实习时几乎作的都是店铺，单位只有小小的一家，那时只是仗着胆子去作销售五步，脸上的笑容也很不自然，不太敢去看顾客的眼睛，虽然也有成交，那也只能算是幸运而已，出差的第一周作的几乎都是单位，拍挡告诉我要推广模拟单，第一次用的不是很好，因为不太清楚那个单位的上级单位是哪里，推广的力度也不是很强，自信心也不是太足，在第二周时，队长告诉我要单位的领导签模拟单，拿他去推广，这样一个科室很容易出现羊群效应。这个方法的确很有效，签到的单很多，但是同时问题也出现了，因为假模拟单推广得太狠了，进科室时声音又很大，门也没关上，被他们的领导听见了，结果第二天去送货时。大多数的单都跑了，上午我简直要哭了，都没有力气跑下去了，还好有拍挡给我打气，晚上回去结果还算满意，在这件事上我学会了推广模拟单，真单要狠推，假单要适可而止;遇到跑单不要灰心，只要坚持积极乐观的态度，相信下一个顾客会为跑了的单买。
第一次送货遇到羊群效应，场面很混乱，忙得不可开交，一个头两个大，拍挡在外面看到这种状况及时出现，帮我解了围，他说这种场面不要慌，要点名拿货收钱，一步步来，这样场面就不会乱了，而且也不会丢货的。在这里真的要谢谢胡兴隆。
在街上作路人虽然实习期时也作过，但出差作路人的感觉是不一样的，我在路上正在作一个路人，一个人突然转到我身边问我要广告单，在介绍完产品后他签了单，这种状况是我第一次遇到，这也增强了我的自信心。
两个女生一起作业，这也是我第一次遇到，以前都是一男一女做拍挡，大多数时间都是男生拉车的，但是出差让我遇到了拉车跑一天的情况，因为心态的问题，那一天的结果让人大跌眼镜，经过那一天我学会了责任感，对自己负责，对拍挡负责，不要以自我为中心，拉车不是男生的义务，女生一样要有责任感，这是一个组长必须要担负的责任，团队精神非常重要。
出差之后我相信自己在某些方面已经成长，但是还有不足的地方，例如送货跑单时不知道引导顾客，没有多问一些建设性的问题，而是转身就出去了;又如作汽车批发时不知怎样推广?还有就是递夹子塞笔的动作总是跟不上，看到顾客不想要时我就不知道要怎么把笔和夹子递到他们的面前了。
在11月份，我出差到北京分公司协助新版主机审计的研发与测试工作，在这一个多月的时间里，通过实地在北京公司的工作、以及与分公司同事的交流，学到了很多，感受到了很多，也认识到了自己很多的不足。
一、需要提高知识的深度和广度
刚到北京分公司的时候，第一眼就看见北京同事改进的新版主机审计产品。北京同事在没有任何需求文档和功能性设计文档的情况下，只看旧版本的代码，就将新版本主机审计的雏形已经设计出来了。虽然除了审计报警功能勉强可用外，其他的功能基本都还没有实现，但北京同事对新产品研发的工作热情以及这种设计氛围，是值得我们学习的`。至于我自己，刚开始感觉根本就没有什么压力，因为觉得自己对主机审计功能这部分还是比较熟悉的，在指导测试功能上来说，应该没什么问题。但是随着新版本研发进度的进一步深入，功能性问题越来越多，由于大家对产品的详细设计都不是很了解，所以大家聚集在一起讨论这类技术性问题，但由于自己对主机审计了解的比较肤浅，以及其他技术性基础知识的深度和广度不够，所以在讨论中，没有自己插入话题的机会，在讨论中，可能很多技术名词还不清楚是什么意思，但又碍于面子，所以不好意思提出来，担心别人笑话，所以很多时候都是哑口无言，除非是一些比较浅显的功能性问题，才有自己插入话题的机会。
所以我觉得，作为测试人员，做好本职的测试工作是自己的义务。但是提升自己的知识面，以及对某些关键性技术深度的认知，以便提高自己的测试技术，则是自己的责任。往往一个测试人员的知识深度与广度，决定了一个测试人员发现BUG的数目。
二、需要及时与同事、用户沟通协调
在这个新版主机审计产品的研发与测试过程中，经常会需要与北京分公司、深圳公司的研发人员和测试人员沟通，很多问题可能争论不下，一时不知道采取谁的意见。所以，我觉得作为测试人员，在沟通协调方面，应该有自己的主见，在确定了自己想要了解什么，需要什么样的答案，然后再去和别人沟通，而不是盲目的去问别人。这样很容易造成自己在沟通中的被动局面。
作为测试人员，在测试过程中，与别人沟通是工作中比较重要的一部分，所以，我觉得我们还需要提升在沟通与协调技巧方面多多的学习和提升。
三、对产品功能要有建设性的思维
在新版本的改进工作中，很多功能点可能与旧版本的审计不一致，由于我们长期对某个产品的功能点存在一个固定认识，而没有根据市场的需求或者是某些特殊用户的需求去更新我们大脑里的这种固定思维模式，导致产品存在很多的潜在性缺陷。我作为一个测试人员，在一个产品的改进过程中，站在一定的用户和使用者的角度，对产品各个功能模块提出建设性的意见，应该能反映我们对这个产品的认知深度。在北京分公司的主机审计改进工作中，北京分公司的同事在研发与测试过程中，对产品的部分功能提出了一些建设性意见，而我们作为一个对产品测试了这一年多的测试人员，却一直固守在原始的思维在中，感觉很是惭愧。
所以，我认为我们在今后的测试工作中，应该不能只是固守在测试那些原始设计的功能点，而应该站在用户的角度，去对产品提出和发现有建设性的需求或者BUG。
四、要敢于承担自己的错误
在北京分公司测试新版本审计的这段时间，我发现北京分公司的同事有一个很值得我学习的地方，就是敢于承担产品的缺陷是自己造成的，哪怕这个缺陷不一定是缺陷。比如，在测试过程中，我发现了一个不确定性的问题，因为自己的无法分析问题的原因，我可能会反馈给开发人员，而开发人员的第一反应就是回顾自己的编码过程，确认是不是自己的问题，测试人员大家也会一起再次验证问题是不是还会重现。而不是推诿似的说“你们再确定一下”、“可能是另外一个模块的问题”等，如果确认是由于测试人员在测试过程中非法造成的，那么测试人员也应该敢于承认自己的错误，并在错误中提升自己，不要再犯类似的错误。特别是测试人员在测试中，未测试出产品存在的缺陷，那么测试人员更应该敢于承担错误，而研发人员也需要自我反思，因为产品的BUG影响的并不是一个人，而是一个团队，一个集体，一个公司。
所以，我认为，如果研发人员和测试人员都能够勇于去承认缺陷是自己造成的，那么我相信我们这个产品想不做到最好都不行。