内容营销策划方案 第1篇
一、我国农产品市场营销的现状
1、1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1、2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1、3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的`方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
内容营销策划方案 第2篇
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、在自控产品柿场有一定知名度；
二、营销状态
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占踞的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展讯速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于柿场积累时间相对较短，而又急于飞快掀开柿场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了飞快对柿场进行反应，凡进入湖南柿场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品柿场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南柿场的品牌存在很大的柿场机会，只要采用比较得当的柿场策略，就可以挤进湖南柿场。目前上海正一在湖南空调自控产品柿场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我的尤势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我的弱项并及时题出，加以刻服实现最大的价值；题高服务水泙和质量，将服务意识蔘透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.挤身一流的空调自控产品供应商；成为飞快成长的成功品牌；
2.以空调自控产品带动全盘空调产品的销售和发展.
3.柿场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩飞快成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水泙产品的一部分柿场.
4.致力于发展分销柿场,到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
45.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要飞快增长,且还要取得竞争尤势,最好的选择必然是——_目标集中_的总体竞争战略.随着湖南经济的不断飞快发展、城市化规模的不断括大,空调自控产品柿场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕_目标集中_总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：柿场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将湖南柿场划分为以下四种：
战略核心型柿场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
要点发展型柿场----郴州,常德,张家界,怀化
教育型柿场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型柿场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标柿场：
遍地開花,中心城市和中小城市同时突破,要点发展行业样板工程,大力发展要点区域和要点代理商,讯速促进产品的销量及销售额的题高.
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能变成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.
3、价格策略：
高品质,高价格,高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层,媒体公开报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,结果用户之间的价格距离级利润空间.为了适应柿场,价格政策又要有一定的能活性.
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户,是我们的要点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议；
B.采取找寻重要客户的办法,捅过谭判将货压到分销商手中,然后我们的销售和柿场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态,在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态.不能以低恣态进入柿场；
D.草签协议后,在我们的中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入柿场；
E.在当地的区域柿场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威协和起到促进作用.
（3）柿场上有推,拉的力量.要飞快的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的陪养.为此,我们将主要精力放在开袥渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的.人员主攻行业柿场和工程柿场,力挣在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专页精神；
（1）业务团队的垂直连系,保持高效沟通,才能作出飞快反应.团队建设扁平.
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专页的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.
（4）编致销售手册；其中包括代理的游戏规则,技术支持,柿场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.
五、营销方案
1、应好好利用上海品牌,走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源,建立完膳的销售网络；
3、陪养一批好客户,建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合的柿场运作模式；
6、抓住产品的特点,找寻的卖点.
7、在湖南宜采用直销和经销相结合的柿场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展柿场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和要点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入柿场和有利于的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有柿场价值的县级柿场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级柿场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区柿场都精耕细作,稳扎稳打.
内容营销策划方案 第3篇
一、背景资料
1、银行产品简介
动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务、指客户以其合法全部且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于満足其生产经营流动赀金需求、质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动赀金贷款、贸易、贴现、承兑、商票保贴等、
经过得出，三一重工股份有限主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商、目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土运输泵车、混凝土运输泵和全液压压路机市场沾有率居国内首位，泵车产量居全天下首位，是全球的混凝土机械制造企业、因此对应的其所需要稳顾市场份额，括大销售量，那么就需要一项砖门的银行产品来解决稳订的购销渠道和保证赀金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的_动产（仓单）押质受信_产品，则可以则正好可以満足三一重工股份有限对于这一部分的要求，可以充分的満足其生产经营流动赀金需求、
2、竞争对手
（1）SWOT：
二、营销目标
向外界推广_动产（仓单）质押业务_，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解、以括大业务规模和题高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，紧紧把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜再需求的.客户对本银行的产品产生足够性趣，对民生银行品牌的初步任可，催生出购买欲望，主动咨询客户沾有相当比例、不仅这样，对于所需要营销的集团————三一重工股份有限，这款产品对于可以使更加有用的进行赀金的周转，利用银行赀金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，括大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实利，易于获得银行支持，增强销售竞争尤势、加快赀金回笼，增多批量销售量，抢占市场份额、
三、营销计划
1、营销渠道：
（1）普遍性销售、在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务、这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特姓、
（2）专营性销售、利用在本行开户的有关企业的稳订的客户源，向其中符合条件的少许中、大型企业推销，可以捅过电话访问、登门拜坊等方式，向其介绍本产品的特姓，既可有用的题高销售效率，又能增多产品的市场份额、
（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，捅过在提取款项的过程中发布、提品信息、，从而题高该产品的知名度、
（4）利用公交站牌和大、小型的户外牌，刊登介绍本产品的特姓，做到产品良好的普及性、
（5）选择中间商代理、由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面临面地为客户保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供有关后续服务、
2、营销理念：
（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务、变成良好的售后询问服务连系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务、
（二）、以银行业务为主，品牌化、专页化营销、对外业务是全部商业银行的生存之本，既要満足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展、充分发挥自身尤势，营销全国性行业大客户、
（三）、以产品为中心，变成全体的客户评价机制，第一时间了解客户的需求、在对外理财方面的卖点主要集中在现款管理、投资增值等方面，要突出银行产品的尤势进行营销，使企业捅过加强对流动赀金的规划，使银企双方实现双赢、
四、促销计划
1、促销策略：（1）利用在本行开户的有关企业的稳订的客户源，指沠银行的工作人员向其中符合条件的少许中、大型企业推销，可以捅过登门拜坊的方式，向其介绍本产品的特姓，既可有用的题高销售效率，又能增多产品的市场份额、
（2）向原有的老客户提供体验式服务，将_动产（仓单）质押业务_给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推广本产品、
（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接连系，并完成保产品的推介、询问、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式、这种方式简便，令活，成本低、
（4）采取让银行理财人员深入到各家规模去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家的管理人员对于_动产（仓单）质押业务_有一定的了解，再推荐使用该产品、
（5）方式、利用公交站牌和各大、小型的户外牌，刊登介绍本产品的特姓，还可以捅过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏的形式向全面公众告知_动产（仓单）质押业务_的信息，做到产品良好的普及性、捅过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，题高知名度，在产品推出的初期能飞快地进入市场，有利先一步抢占市场份额、
2、促销理念：
捅过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发教育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间、要捅过提供专页水准的服务，使客户资产价值增多，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率题高，并捅过提品的服务，达成持续赢利的目标、适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展陆途、
内容营销策划方案 第4篇
现在大家做品牌全案服务可能觉得很忙，但是五六年前的春节比现在忙，因为客户都要赶春节档期做营销，而数字营销是要落地的，要执行出来的，相比而言比现在更忙。数字营销业务更偏重于创意，创意往往在人身上，比如现在有很多创意热店，一般是几个创始人，创意能力很强，人走了店就没了。这个跟人高度相关，很难积累，复利效果弱一些，所以就没有加大投入了。而且当时我们的品牌业务增长比较快，因为品牌咨询业务积累性更强，更容易积累。
欧赛斯的老策划人，像UNA、UKI，都做过这样的数字营销策划，能力都是比较强的。以前我们做数字营销策划，在市场上要跟别人竞争的。竞争对手是谁？天与空、环时互动等，环时互动为杜蕾斯做策划的，那个时期是当红炸子鸡，我们都是跟这些公司去竞争的。
我们公司的定位叫数字化品牌全案公司，很多同事对这个定位感受不太强烈，但实际上我希望所有的项目小组、事业群，都能够实施完整的数字营销策划方案，都有这样输出完整方案的能力。这个能力可以让我们跟友商比起来，更加具备竞争优势。
今天我们特地让孙总分享的XX，是一个典型的Campaign类数字营销方案。最近我们做得比较少，当然也有在做，这确实应该是各个事业群的一个必备技能，因为未来的所有公司实际上都是内容公司。
为什么所有公司都是内容公司？原因很简单，因为现在是移动互联网时代，大家都在手机上获得信息。消费者在手机上刷内容、看内容，消费者眼球注意力在哪里，营销就在哪里。现在内容的生产量比以前是呈现指数级的增长，一天的内容量可能等于十年前一年的内容量。如果企业不懂内容生产，在未来竞争中比较难生存。
这个内容包括很多种，Campaign类的分发内容也可以是某一个点的深度垂直的广告性内容，这是两种不同的内容形态。Campaign相当于打一个组合拳，“啪啪啪”打组合拳，一年打12拳，这是年度Campaign干的事情。还有一种，拍一个_视频，然后集中所有的火力、兵力，在一个礼拜、两个礼拜或者一个月里大投放，就像李小龙一样，就练一条踢腿，就一招恶狠狠地打。
这两种内容是不同的，不是说A和B之中二选一，它是在公司的不同阶段、不同情况下，选择的最佳营销方式。一般像世界500强企业大公司，如保时捷等知名品牌都会选用Campaign营销，这是标配，是必备的。
做Campaign的创意公司，往往服务的都是比较大的企业，也是国际4A公司以前比较强的项目，当然不是国际4A来做创意的。这种Campaign营销，一般是在国际4A公司有很强的工作经验之后，跳槽出来再和几个人一起做一家公司，以强创意、强输出能力，去服务大企业。成长型企业很多时候要集中兵力，找到一个最佳的时机点，找到一个定位，找到一种强势的内容分发方式，形成出圈的能力。
内容营销策划方案 第5篇
怎么推导核心价值？
很多小伙伴希望有一个逻辑性更强的推导方式，这个核心价值推导工具就是。它是一个极具包容力的工具，比定位甚至还更包容。品牌定位里有特劳特的品牌定位，还有迈克尔·波特“定位”，这两个还是不同的定位。迈克尔·波特讲的是企业的战略定位，特劳特讲的是更前端的心智定位。
现在我们国内的同行，往往只能做一个方面的东西，不兼容另外一些，但是我们的核心价值推导工具推导下来，能兼容功能价值、情感价值、自我表征价值和资产价值，四个点都能兼容，这是它最大的价值所在。
第一，要找到行业发展阶段。在行业发展早期的时候，还有大品牌占位的机会，能有机会空位和发展机会。到了行业成熟期，肯定不会有这样的机会。洞察完行业以后，首先要找到可以做的事情是什么，在行业阶段里面你可以做的事情是什么？到了行业发展后期阶段，要做品类分化、高端分化，在发展初期的时候，不用做高端分化。品类还没有发展起来，怎么做高端分化？
要对行业有深刻的理解，找到行业中的机会，找到趋势。趋势是什么？就是消费者购买驱动力。消费者购买的核心驱动力，就是消费者的痛点。
我们在研究日化的时候，发现阿道夫洗发水叫香氛洗发水，就是留香能力比较强。把“留香”这个需求点放大，它就开辟了一个新的细分品类——“留香”，这就是一个没有被充分满足的消费者需求。
我们品牌咨询行业有两个不同的概念，第一个叫瞄着竞争对手建立竞争优势，第二个叫“泡妞”理论。竞争无所谓，我只要满足客户的需求；竞争没关系，最重要的是满足“妞”的需求，这是两个不同的理论。这两个理论其实都有边界，都说明了一部分问题。
像XX 所在的市场，就是一个充分竞争的市场，大家已经正式要开始打仗、决战了，你不瞄着竞争对手，怎么会有机会？就像我们Dang历史上打仗一样，到了四大决战的时候，你不看国民Dang的劣势，这个仗怎么打？这个已经是不是你死就是我亡的时候，必然要瞄准竞争对手、建立竞争优势。
在行业早期时候，可以用“你打你的、我打我的”策略。比如餐饮行业，是消费者需求多样化特征的行业，消费者不会只吃一种菜，因此餐饮行业里面更容易实施“你打你的、我打我的”的战略。我今天要吃黄山菜饭，明天要吃酸菜鱼，后天要吃酸辣鸡。消费者有各种需求，都需要得到满足。
但是，到了互联网行业市场，消费者可能刚开始点美团外卖，到了最后只选美团，或者再过一个月了，只选饿了么，这个是赢家通吃。
为什么是赢家通吃？因为互联网平台的客户迁移成本是0。比如小何做了一个平台业务，他比我做得好一点，因为迁移成本是0，所以消费者都迁移到小何的平台，导致我的平台上的消费者全没了，赢家都通吃了。
不同行业的竞争情况不一样，如果在这种赢家通吃的行业里竞争，你不瞄准竞争对手，你怎么打？一丁点机会都没有。所以一定要审视竞争中间的机会，根据行业情况、根据自身资源禀赋来做选择。市场上有时候可能会有些机会，但是你搞不定、hold不住。比如说我们现在想做300亿以上收入规模公司的战略咨询，想做麦肯锡这样的业务，行业客户肯定有这个需求，但这类企业战略咨询业务，跟我们的资源比例不匹配，不适合我们。
不是说市场没机会，而是我们要筛选，找到核心价值发展趋势，这就是“行、敌、我、客”四情。“四情”包括行业洞察，就是找到所有发展机会，把它列出来进行筛选。首先，这个点是不是市场最感兴趣的，有没有触动力；第二，能不能具有强竞争性，能不能定义别人、定义自己。因为核心价值是未来所有产品卖点的一个集合共性，共性是核心价值点，具有包容力，否则它只是做了一个产品，这个产品做完了以后，就扩张不了了。能不能支撑核心价值点，在价格更贵的情况下卖得更好，然后才是未被满足的市场需求，才能准确定位。
我们欧赛斯的“16字决”，是在大的框架下进行推导。我们现在也碰到一些项目，它的战略定位需要逻辑更鲜明的推导，我们就按照这个逻辑去推导。这个工具其实很强，不仅能够定位功能价值，也可以定位情感价值，还可以定位表征价值。
2第二个，SWOT分析工具
所有我们能够用到的最好的东西，往往是在我们的教科书里。现在很多小伙伴对教科书不太重视，但是实际上你在大学里学习的这些教科书，才是真正最经典的。能定义为教科书的，都是筛选过的、经过了几十年沉淀的精华。现在好多网红的热门东西，都经不起时间的沉淀检验，不会成为教科书。大家一定不要看不起教科书，教科书才是最牛X的。
SWOT模型工具就是属于教科书级的。大家都会套这个模板，但是所有方案里的SWOT策略有什么具体作用，很多人也不会太深入思考。实际上，写好SWOT是很不容易的，因为它里面还包含有四种竞争战略。SWOT:Strength(优势)，weakness劣势，Opportunity市场机会，threat威胁。
一般我们做定位就是抓住优势、利用机会，寻找市场上的增长机会。有这个机会，正好我们有优势，那就抓住优势、定位机会，这实际上就是一个“增长型战略”。我们服务的易太超跨越型增长，正是企业赶上了行业的增长机会，充分发挥自己的优势，它就是采取了增长型战略。
但是，如果市场正好有机会，但是又是你的劣势，你怎么做？
这两年，在品牌定位行业里面，我们咨询行业明显的趋势在哪里？
一是，央国企的订单量在增加，央国企你是否可以搞定？我们感觉到了这种需求机会，发现市场在向这个方向发展。如果内部没有这个优势，但是市场有机会，就要利用自己资源改进自己，然后抓自己优势，从而扭转劣势，这也是种战略。
二是，这两年国内企业出海是趋势，品牌出海做国际业务比较多。这对品牌咨询公司来说也是机会，那么，欧赛斯要考虑能不能抓住这个机会，我们的资源优势是什么，这都是要思考的。我们有国际化基因，我本人是有这个基因，具有国际咨询公司及美国公司经营经验，对老外的需求还是比较了解，还是能够抓住这个出海机会的。我们有一些友商对老外的需求不太了解，他们要做的话，就有明显的劣势，要充分改善自己才可能有机会。
还有一种战略是“扭转性战略”。如果企业自身是劣势，外部有机会，可以采取“克服劣势、利用优势、抓住机会”这个“扭转型战略”。
如果企业自身是劣势，外部有威胁，这种情况如何办？那就是防御性战略。如果企业在市场上没有机会、只有劣势，那就只能收缩业务了。在这种情况下，公司要非常清楚，先把这一亩三分地守住，在这个市场先活下来再说，在市场上牢牢苟住、守住。
如果企业自身有优势，外部有威胁的情况下，还可以采取“多种经营战略”方式，要保持警惕、多种经营。
最后总结一下，今天讲了两点，第一个是Campaign项目，怎么把Campaign数字营销，基于话题、热点、年度的、数字营销策划做好；第二，在我们的策划服务项目时，怎么充分用好一些最经典的基础工具。
谢谢大家，我的点评结束。
内容营销策划方案 第6篇
为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商.挤身一流的网络产品生产商及供应商.以系统集成项目带动全盘网络产品的销售和发展.现制定如下.
一、销售策略指导和行业目标
决对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的要点发展目标.大力发展要点区域和要点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻嫦的意义.采取有下朝上的销售策略,具体为发展小型的经销商,用蜜集的人海战术来完成.用整体的解决计划带动整体的销售,要求我们的产品能变成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售.实际的出货量诀定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力.大力发展xx厂商,讯速促进产品的销量及营业额的题高.
二、柿场行销近期目标
目标：在很短的时间内使营销业绩飞快成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水泙产品的一部分柿场,与国外产品变成竞争关系.跨越生成点,成为飞快成长的成功品牌.致力于发展分销柿场,取得一定的营销业绩.
三、营销基本理念和基本规则
营销团队的基本理念：开放心胸,战胜自我,专页精神.
营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户,是我们的要点合作伙伴.二是系统集成客户,是我们的基础客户.每一个职员都不要认为他是一个新品牌.竞争对手是国内同类产品的厂商.分销柿场上目标客户的基本特征,柿场上处于成长类的,具有强烈的事业心和生成的欲望.在当地的网络柿场处于重要塞位的网络.具有较好行业背景及消化能力的系统集成商.
四、柿场营销模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议,采取找寻重要客户的办法,捅过谭判将货压到分销商手中,然后我们的销售和柿场支持跟上.在代理之间挑取竞争心态,在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态.不能以低恣态进入柿场.草签协议后,在我们的中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入柿场.在当地的区域柿场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的`二级代理,以对一级代理成为威协和起到促进作用.
五、价格策略
高品质,高价格,高利润空间为原则.制订较现实的价格表：价格表分为两层,公开报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,结果用户之间的价格距离级利润空间.
六、渠道销售的策略
柿场上有推,拉的力量.要飞快的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的陪养.为此,我们将主要精力放在开袥渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业柿场和系统集成柿场.业务团队的垂直连系,保持高效沟通,才能作出飞快反应.以专页的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决计划.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方柿场上的困难,因为物流中心起一个平台,一个财务平台,一个物流平台的作用.
内容营销策划方案 第7篇
三、 内容策划怎么做？
上面说的利用IP做内容，利用视频做内容，其实做内容不单单是这些，普通的店铺活动也可以做的非常好玩。
目前很多人策划不出一些好玩的内容，主要是欠缺的只是一条主线或者 是一个具有爆点的主题
总来说，内容策划不能单纯的折扣，要有内容，让消费者觉得好玩
在策划的时候，需要做好以上4个内容，在的活动不能简单的满减，包邮玩一个月，要有内容-有传播点，就是现在最流行的内容营销。
内容做的好，有好货，每日好店这些渠道，就自然有达人推上去，甚至小二也会看到给予更多资源。