环保主题的营销方案 第1篇
一、活动背景
随着市场竞争的日益激烈，校园市场成为各大企业争相抢占的重要领地。作为具有广泛学生基础和强大消费潜力的市场，校园市场对于企业品牌推广、产品销售和口碑建设具有重要意义。因此，我们策划了一场校园营销活动，旨在通过一系列创新的活动形式和内容，提升品牌知名度，促进学生消费，进而实现企业的市场扩张。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立企业形象。
2. 促进学生消费，增加销售额。
3. 拉近与学生群体的距离，增强品牌忠诚度。
三、活动主题
“青春活力，畅享品牌”
四、活动时间
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日
五、活动对象
全校在校学生
六、活动内容
1. 品牌展示区：在校园内设立品牌展示区，展示企业的产品、企业文化和品牌形象，吸引学生的关注和兴趣。
2. 互动体验区：设置互动体验区，邀请学生参与产品试用、体验活动，让学生亲身感受产品的品质和特点。
3. 优惠促销区：推出针对学生的优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，刺激学生消费欲望。
4. 线上互动活动：通过企业微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、答题、分享等，扩大活动影响力，提高品牌曝光度。
七、活动宣传
1. 制作精美的活动海报，张贴在校内显眼位置。
2. 利用学校广播、报纸等媒体进行活动宣传。
3. 在企业微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请学生关注和参与。
八、活动预算
根据活动规模、场地租赁、物料制作、人员费用等方面的需求，制定详细的预算方案，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估
活动结束后，对活动效果进行评估，包括品牌知名度提升情况、销售额增长情况、学生反馈等方面，为今后的`营销活动提供参考和借鉴。
十、注意事项
1. 活动期间要确保安全，遵守学校相关规定。
2. 活动内容要贴近学生需求，注重互动性和趣味性。
3. 活动宣传要广泛、精准，提高活动参与度和影响力。
总结，本次校园营销活动方案旨在通过多样化的活动形式和内容，吸引学生的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，促进学生消费，拉近与学生群体的距离。通过精心策划和组织，相信活动能够取得圆满成功，为企业带来良好的市场效益。
环保主题的营销方案 第2篇
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、 川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤 鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的 宣化餐饮春节业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮春节店铺倒下，又有新的店铺站起来， 但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮春节业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮春节市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮春节资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户 晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艹晌餐饮春节界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮春节服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)SP方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮春节各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)
要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
(三)产品营销方案
1、在推特色餐饮春节的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮春节不明，仅供参考)。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材 料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康 要求。强烈建议厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
5、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
环保主题的营销方案 第3篇
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题
携手老友记让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间
2月13日——2月15日
六、活动地点
xx学院二组的老友记餐厅
七、活动方式
打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）
八、广告配合
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的.地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
（1）前期准备
人员安排：
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
（2）中期操作
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续
对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算单位：x元
序号项目金额
1、传单40
2、横幅50
3、拍照100
4、问卷20
5、礼品200
合计（小写）：410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
环保主题的营销方案 第4篇
一、活动前言
本次校园舞会以自由、开放的形式，充满激情与活力。通过校园舞会，带动新校区的活动气氛，促进同学之间的友谊。此次活动征集广大同学意见，深得同学的喜爱，所以特举办此活动，满足同学们的要求，丰富大学生活！同时把舞会做展现师大风采的特色活动。
二、组织单位
策划主办：成龙校女生部
承办：成龙各院女生部
三、活动时间
3月5日晚7：30—9：30
四、活动地点
龙湖广场
五、活动安排
乐队伴奏
1．入场时间：7：30
2．主持人宣布当天活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员以及舞会中要注意的事项）。（5分钟）
3．开场舞：以街舞表演热场
4．跳舞环节
第一支舞：交际舞，邀请特邀嘉宾领舞及安排的同学，带动大家
第二、三支舞：交际舞，同学们自己组队（旋律以轻音乐为主）（伴唱）
穿插游戏（正在收集中）
第四支舞：兔子舞，两段，增加气氛
节目表演：正在征集中
第五支舞：锅庄舞
穿插游戏（正在收集中）
抽幸运奖10名
第六支舞：自由舞（以劲爆音乐为主）达到舞会高潮
第七支舞：以轻音乐为主，各队发挥
注：为避免冷场，我们将安排同学热场，带动大家
六、抽奖环节
每人进场时都会获得一个号码，分别在第三支、第五支、第六支舞之后进行抽奖，届时将获得精美奖品一份
七、品选活动
自由组队跳完舞后，请到指定人处登记，最后抽出最佳组合奖三名，送上神秘礼一份，舞会尾声并从中选出三个大奖
八、活动宣传
前期准备：舞会一经审核、通过后，各学院宣传初步确定参加人数，并组织本院培训
2月23日，各学院进行宣传的同时，加强海报的宣传
九、参加活动须知：
参加活动人员，必须听从组织者安排。
十、工作安排：
1．派2人负责在会场接待，若有分卡片需由这两个人给进场的每一位嘉宾分发卡片（卡片上印有赞助商的简介，反面有个人的'幸运号，以便抽奖对号码。）
2．派专门人员负责当天的音响调控。
3．主持人两名
4．200份面具由各院的采购员负责购买。
6．海报由各院负责。
7．安全保障：需要纪检队，保卫处的合作
注：第一届舞会在取得巨大成功后，我们部将定期举行周末舞会，给同学们带去快乐！贯穿每个学期，形成川师的特色！
到时每个舞会都会出现不同的主题。
舞会预算
彩带：1元×300根=300
气球：7元×20袋=140
荧光棒：0。3元×1000根=300
水：7元×2桶=14元
杯子30个=3元
乐队：300元
横幅：1条×100元=100
剪刀：2元×8把=16
胶类：双面胶10
透明胶5元×10个=50
大奖品：200元
小奖品：500元
音响：100元
共计2000元
预算2500元
环保主题的营销方案 第5篇
20世纪90年代以来，风糜全球的绿色革命为企业带来了勃勃生机。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为21世纪企业营销发展的新趋势，也给企业创造了新的机遇。
绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态协调发展，以实现企业利益，消费者利益，社会利益及生态环境利益的统一。绿色营销观要求企业在营销中，要以可持续发展为目标，注重经济与生态的协同发展，注重可再生资源的开发利用减少资源浪费，防止环境污染。绿色营销强调消费者利益，企业利益，社会利益和生态环境利益等四者利益的统一，在传统的社会营销观念强调消费者利益，企业利益与社会利益三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。
以绿色营销观念为指导，企业在营销全过程中都强调“绿色”因素：
注重绿色消费者需求的调查与引导。
从国际市场来看，一些发达国家对绿色产品的需求量极大。以绿色食品为例，在英国，目前对绿色食品的需求量大大超过了本国生产能力潜力。每年进口量占该类食品消费总量的80%，德国则高达98%，表明绿色产品吸着巨大的市场潜力。我国企业一方面要树立起开拓国际市场的意识。在绿色产品开拓中，注意在文化内涵，标准体系经营管理上与国际市场接轨，努力提高绿色产品质量，积极争取ISO14000认证，抓住一切有利时机，积极开发绿色产品进入国际市场。另一方面，要积极调查国内消费者需求特征，引导我国消费者的绿色需求。?
注重安全，优质，低能耗，少污染的绿色产品的开发和生产。
首先，扩大现有绿色产品的经营规模，取得规模经济效益。一是提高单个企业的规模经济效益；二是提高企业群的规模经济效益。不仅要求绿色产品生产者企业不断努力壮大自己还要企业内联外争，促进绿色产品市场的发展。
其次，推行清洁生产方案，在积极进行现有产品绿化的同时，应密切关注绿色新科技，绿色新工艺，绿色新材料，绿色新产品的发展动向，适时地引进和开发绿色新产品。清洁生产方案的实施，一是通过资源的综合利用；短缺资源的开发，代须知；二次能源的利用；以及节能，节水，省料等，实现合理利用资源，减缓资源的枯竭之目的。二是通过减少甚至消除废物和污染物在产品生产全过程及产品的整个生命周期内的产生和排放，实现产品生产和产品消费过程与环境相容之目的。实现清洁生产必须从以下两个方面进行控制；第一，产品生命周期全过程控制。即从原材料加工提炼到产出产品，产品使用，直至报废处置的各个环节都必须采取必要的清洁方案，以实施物质生产，人类消费污染的预防控制。第二，生产的全过程控制。即从产品开发，规划，设计，建设，生产到运营管理的全过程，都有必须采取必要的清洁方案，以实施防止物质生产过程中污染发生的控制。
注重定价中的绿色因素。
由于绿色产品是经有关部门通过严格认证以后，获得绿色产品标志的产品，在质量标准，环保标准等方面都有有较高的要求。因此，在成本构成方面与一般产品也有所不同，除了要考虑；生产，经营过程中所发生的一般成本，费用以处，还必须考虑以下几方面的成本：绿色资源的开发和运用所付出的代价；为保证清洁的成本；开发和运用绿色包装所增加的成本；废弃物的回收、处理所增加的成本等。
产品定价过程中，除了要考虑成本以外，还必须考虑政策因素和市场因素。按照国际上通常的做法，政府应允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮一定的比例，如德国霍因海姆大学农业经济专家哈曼博士的确良研究结果表明：绿色食品的价格比一般食品约高50-200%。芬兰政府允许绿色产品价格上扬30%以上；日本绿色产品的价格比一肌产品价格高20%以上ii。从市场因素来看，绿色产品的目标顾客是具有一一购买能力、具有一定的文明程度、具有一定的素质的消费群体。他们的购买目的不再是仅仅考虑满足生存的需要，而更多的是追求安全、自尊和自我价值的实现。这一群体中的消费者，有的从自身的安全与健康考虑，往往愿意为购买代表时尚、文明的绿色产品而适当多支付费用。据调查，在欧美国家，半数以上的消费者在购买时考虑绿色因素，并愿为之多支付30-100%的费用iii。产品定价过程中，随了要考虑成本以外，还必须根据目标市场购买者的消费心理、购买行为、购买能力貌返氖谐〗肽压ぜ熬赫慷鹊纫蛩乩淳龆ú返木蠹捌溆绞剑癫返亩鄄呗浴?/p>
此外，在渠道选择、促销、服务、企业形象树立等营销全过程中都要考虑以保护生态环境为主要内容的绿色因素。
绿色营销观念的树立，要求企业生产经营的产品从生产过程到消费过程、从外包装到废旧后的回收都要利于人类的健康持续发展，有利于环境的保护和改善，能够在创造企业内部经济的同时带来社会外部的经济性。绿色营销观念的树立，绿色产品市场的拓展，改变了过去我国主要依赖于外延扩大的高投入、高消耗、低产出、低质量的经济增长方式，建立起一个集约型的永续经营的经济体系，有利于经济与生态的协同发展，有利于可持续发展战略的实现。
二、资源价值观是确立绿色营销观念的核心
绿色营销观念的确立，需要企业和全社会改变其传统的资源无价或低价享用的价值观，正确认识资源的价值。资源是具有价值的物品，资源的价值不仅表现为资源本身的价值，而且还包括资源的使用所造成的环境代价。
效用价值理论认为，物品的效用是价值的源泉。物品的效用是形成价值的必要条件；物品的稀缺性则是形成价值的充分条件iv。资源，无论是不可再生资源还是可再生资源，都是人类生存发展不可或缺的物品，都具有极大的效用。同时资源的稀缺性已成为人类的共识，欧洲经济共同体的一分报告中指出：用年均消耗量计算，现有资源还可用500年；若以年均的递增速度计算消耗量，现有资源只能维持90多年。因此，应充分估计资源的价值，并将它作为价格的一个组成部分。
资源的价值还包括使用资源所造成的环境代价。90年代以来，由于工业化进程的加快，导致资源的掠夺性开发和使用，造成生态环境的恶化，为此，世界各国都付出了沉重的代价。这一代价也应作为价格的一个组成部分。
然而，以往企业营销中既没有考虑资源本身的价值，更没有考虑资源使用过程中所造成的环境代价。因此，形成了一种资源无价的价值观。不考虑土地、矿山、淡水、大气、森林等资源本身的价值及其使用价值。由于资源无价而带来的原材料的低价使用，不仅造成了产品价格的扭曲，而且带来了生态环境的极大的破坏：?
造成了对有限资源的掠夺性开发和浪费性作用。据有关方面统计，目前资源的有效使用率不到50%。资源耗费过快，必然造成对人类赖以生存的生态环境的严重破坏。森林的乱砍滥伐，造成了水土流失，自然灾害不断；水资源的无遏止的利用，特别是对水资源造成极大浪费的灌溉性农业的发展，造成了世界性的严重缺水和沙漠化的加剧。
遏制了可替代资源的开发和使用。可替代资源开发的高投入和现有资源的无偿使用，
必然会扼杀可替代资源开发的积极性，使现有资源的使用进一步加剧。
不利于资源的循环使用。单纯从企业经济效益的角度来考虑：按照现行的价格政策，资源循环使用所节省的资金，不足以补偿废弃物的回收、处理、翻新、再使用过程中的人力、物力、财力及技术开发等方面的投入。对于企业来说，资源的循环使用将会得不偿失，因而也不利于这项促进人类社会可持续发展的新兴事业的发展。
绿色营销观念要求企业营销中必须考虑资源的价值。在产品的设计、开发和营销中，不仅要考虑到企业的利益、消费者的要求，还要考虑到对环境的影响，要把经济利益与环境利益相结合起来。那种只顾片面的经济效益而忽视环境效益的做法，即使能短其获利，但决不会得到长远的、可持续的发展。
三、提高企业家素质
企业确立绿色观念的最关键的问题是提高企业家的素质，转变企业家的观念。目前，人们往往从经济学角度来看待企业，希望它能给人类带来更多的经济利益。因而，那些能为社会提供更多的产品，更大的经济效益的企业被称为“素质高”、“生命力强”的企业，往往忽略其对生态环境的危害程度。在这种思想的指导下，企业的目的就是单纯追求经济效益最大化，而对生态效益的大小根本不予以重视。
此外，同国际绿色企业的发展状况相比，国内企业对“绿色”理解的广度和深度也还存在很大差距。在广度上，国外对“绿色”这一概念几乎波及到社会生活的各个方面，每一地业都有自己“绿色”发展的目标和计划。而国内则相对集中于食品、电器等少数几个行业。在深度上，国外对“绿色”的理解已不再只是产品的理想，即在企业的经营管理上融入可持续发展观念，进而把它上升为一种经营理念和经营哲学。而在国内，生产者对“绿色”的理解普遍还停留在产品阶段，绿色价值观还只是表现在绿色产品所能带来的利润上，并没有深入到生产经营者的经营理念中去。在这些生产经营者的心目中，是否开发生产绿色产品，要取决于它带来的利润能否超过普通产品。而目前，由于消费者只有在少数行业内绿色消费特征较明显，在大多数领域内绿色需求并不强烈，而在这些领域，绿色产品的开发成本又较高，故较长时间内，在这些领域开发绿色产品的经济效益并不理想，生产者出自自身利益的考虑，也就不会积极主动去开发这类绿色产品了。
绿色营销观要求企业家要有全局、长远的发展意识。企业家在制定企业发展规划和进行生产、营销决策和管理时，都必须时时注意绿色意识的渗透，从“末端治理”这种被动的、高代价的对付环境问题的途径转向积极的、主动的、精细的环境管理。在可持续发展目标下，调整自身行为，从单纯追求短期最优化目标转向追求长期持续最优化目标。将可持续性目标作为企业行为的基本目标，并不是反对企业追求利润最大化，而是提倡将保护生态环境、杜绝资源浪费，以保证长远的永续经营作为企业发展的宗旨，以实现一种环境可以持久支持的利润最大化。
环保主题的营销方案 第6篇
一、活动背景
随着市场竞争的日益激烈，各大品牌纷纷将目光投向了校园市场。作为年轻人聚集的地方，校园市场具有巨大的潜力和消费能力。因此，本次校园营销活动旨在通过创意、有趣、互动性强的'活动形式，吸引学生的关注，提升品牌知名度和美誉度，进而实现销售目标。
二、活动目标
1. 提高品牌知名度和影响力，增加潜在客户；
2. 引导学生关注并了解产品，提高购买意愿；
3. 搭建与学生互动的平台，收集用户反馈，优化产品和服务。
三、活动时间与地点
时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日
地点：XX大学校园内及周边区域
四、活动内容
1. 创意快闪店
在校园内设立创意快闪店，展示品牌特色产品，吸引学生的目光。快闪店设计要新颖、有趣，与品牌形象相符。同时，设置互动环节，如拍照打卡、抽奖等，增加学生参与感。
2. 校园宣讲会
邀请品牌代表或行业专家进行校园宣讲，分享产品知识、行业趋势等内容，提升学生对品牌的认知和信任度。宣讲会后可设置提问环节，鼓励学生积极提问，增强互动效果。
3. 校园代言人选拔
举办校园代言人选拔活动，选拔具有影响力的学生作为品牌代言人。通过线上线下宣传，吸引更多学生参与。选拔过程中可设置才艺展示、演讲等环节，充分展示学生的个性和才能。
4. 线上互动挑战
利用社交媒体平台发起线上互动挑战，鼓励学生参与并分享至个人社交平台。挑战内容要与品牌形象相符，具有趣味性和传播性。设置奖励机制，激励更多学生参与。
五、活动预算
活动预算主要包括快闪店搭建、宣传物料制作、宣讲会费用、代言人选拔费用、线上互动挑战奖励等方面的支出。具体预算根据实际情况进行制定，确保活动顺利进行。
六、活动宣传
1. 利用校园广播、海报、横幅等传统宣传方式，扩大活动影响力；
2. 在社交媒体平台上发布活动信息，邀请学生关注和参与；
3. 与校园社团、学生会等组织合作，共同推广活动；
4. 通过校园媒体进行报道，提高活动曝光度。
七、活动效果评估
活动结束后，对活动效果进行评估，包括参与人数、关注度、销售额等方面的数据收集和分析。同时，收集学生反馈，了解活动优缺点，为下一次活动提供参考和改进方向。
总之，本次校园营销活动将充分发挥创意、趣味和互动性，吸引学生的关注和参与，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。同时，通过活动宣传和推广，扩大品牌影响力，为未来发展奠定坚实基础。
环保主题的营销方案 第7篇
一、企业概述
蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、策划活动背景
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的'主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
（一）活动时间
农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）
（二）活动地点
xx各高校主校区
六、活动主题
遇见青春——甜蜜时光
七、活动内容
1.免费试吃试用装。
2.优惠买赠活动
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带
主题：我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人：现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题：爱情的智慧魔力
所获奖项：最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题：心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。
5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。
八、活动方式
在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：
一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。
二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。
三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。
四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。
五等奖二十名精美钥匙链一对。
九、广告配合方式
（一）广告创意
（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。
（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光
（3）副标题“让每天都是情人节”
（二）宣传手段
（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。
（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。
十、促销的物资准备
（一）人员安排
1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。
2.每个学校请若干名兼职促销人员。
3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。
（二）物资准备
1.向校方租用场地。
2.传单5000份。
3.宣传海报300份。广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。
5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。
6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。
7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。
十一、费用预算（每个校区）
宣传单800元
现场海报横幅500元
展台200元
巧克力模型100元
气球90元
笔15元
抽奖盒16元
抽奖卡片600元
总计：2321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与_门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
环保主题的营销方案 第8篇
关键词：煤炭企业；绿色营销；研究
一、树立绿色营销理念
传统营销观念认为，企业在市场经济条件下生产经营，应当时刻关注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个方面，并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的优势，便能取得市场营销的成效。与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。
绿色营销观念更加注重企业及社会的可持续发展，尤其对煤炭类能源企业更具有现实及社会意义。
二、煤炭企业实施绿色发展战略的必要性
1.绿色、低碳时代的到来成为煤炭企业选择绿色发展战略的必然
传统经济学企业战略理论只是就企业经济系统而言的，不涉及生态环境发展以及企业经济系统和生态系统的发展关系。现在，从绿色经济来研究现代企业发展战略，就克服了这个缺陷，不仅确定企业绿色发展战略，而且涉及到整个企业“生态—经济—社会”复合系统的健康运行与可持续发展的谋划。
现在的煤炭企业大都属于资源消耗型与环境污染型的非可持续发展模式，在绿色经济的大背景下，煤炭企业要从实现经济效益、社会效益、环境效益的统一出发，从煤炭工业的可持续出发，实施以绿色经济理论为基础的发展战略。
2.绿色发展战略是实现煤炭企业经济增长方式根本转变的最佳选择
由于历史、经济体制和其它方面的原因，我国煤炭企业还沿袭以粗放经营为特征的传统发展模式，“三废”排放量大，对生态环境破坏严重，使企业及其整个国民经济付出极大的生态代价和社会成本，这就迫使企业必须转变传统粗放型的发展战略，实行绿色发展战略。实施绿色发展战略，既能实现企业集约型经济增长，又能实现企业生态型、科技型经济发展，从而极大提高现代企业发展的生态科技文化含量，从而构建企业经济、科技、文化、资源环境、生态和谐统一发展的新模式。
三、煤炭企业绿色营销战略的实施
1.理念先行
有思想才有出路，首先应在企业内部统一思想认识，转变原有生产、营销观念，充分认识到只有实施绿色营销战略才有出路的市场现实，公司上下保持一致。建议企业大张旗鼓的进行关于企业发展战略转型的宣教，使广大员工对绿色战略的发展思路和发展方向保持清醒的认识，尽快转变自身的定位和角色，以便于公司战略的稳步推行。
2.煤炭产品的生产与设计
产品策略是市场营销的首要策略，煤炭企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。对于煤炭企业来说就是要在煤炭的设计、开采、加工、储备等各环节全面贯彻绿色发展战略，以打造“绿色矿山”为宗旨，通过实施清洁生产、绿色开采，坚持高碳企业低碳发展的理念，系统集成绿色开采、瓦斯综合利用、矿井水深度处理、洁净煤生产等先进技术，由提高资源回收率、清洁生产为核心的小循环向资源循环利用、企业循环生产、产业循环组合的大循环跨越，真正实现经济、社会、环境“三个效益”的和谐共生。
3.绿色营销方案的制订
营销过程应涉及满足顾客需要的整个经营活动，绿色营销属于一种整体营销过程，其内容主要包含以下几个方面。
(1)制定绿色营销战略计划，树立良好的绿色企业形象
企业在生产经营活动之前，要收集营销信息，确定营销目标，研究市场情况，制定一个绿色营销战略计划，包括绿色营销推广、绿色客户的筛选、绿色教育计划的实施以及绿色物流运输等各环节。企业还应该导入企业形象识别系统 CIS，制定绿色企业形象战略，统一绿色产品标志形象识别，加强绿色产品标志管理。
(2)搜集绿色信息，开发绿色资源
绿色信息包括如下内容：客户的绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源信息，以及与企业生产、营销相关的煤炭开采信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等。发挥营销部门的信息归集、分析优势，以市场信息指导绿色生产和营销，建立内外统一、上下一致的绿色企业发展环境。
(3)制定适宜的绿色价格，选择恰当的销售渠道
把企业用于环保方面的支出计入成本，从而成为价格构成的一部分，利用人们的求新、求异，崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“觉察价值”来定价，提高效益。企业选择那些有环保意识、服务社会、并在消费者心目中树立绿色形象的中间商，建立绿色分销渠道，建立绿色煤炭销售中心或直接进行绿色直销。
(4)建立绿色的现代物流供应链体系
传统的供应链管理是对供应链中物流、能流、信息流、资金流以及工作流进行计划、组织、协调及控制。它是以顾客需求为中心，将供应链各个环节联系起来的全过程集成化管理。它强调在正确的时间和地点以正确的方式将产品送达顾客，但它仅仅局限于供应链内部资源的充分利用，没有充分考虑在供应过程中所选择的方案会对周围环境和人员产生何种影响、是否合理利用资源、是否节约能源、废弃物和排放物如何处理与回收、环境影响是否做出评价等等，而这些正是绿色供应链管理所应具备的新功能。营销方案的制定中应优选供应链链条，提高绿色运输比重，通过加大“点对点”直销比例、提高煤炭质量、建立电子交易平台等措施，确保绿色供应链物流的有序开展。
环保主题的营销方案 第9篇
一、企业目标
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。
二、市场战略
（一）发展战略
（二）竞争战略
1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。
三、市场细分
应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
（一）目标市场选择和特征
目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
（二）市场定位
1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。
2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述
1、产品策略
根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。
（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。
（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。
（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。
（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。
（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。
2、定价策略
定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
（3）代存价格。一天2元，一月50元。
3、渠道策略
渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的`稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：
1）二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。
2）图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4、促销策略
（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。
（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。
五、具体的实施方案
1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。
2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。
3、举行新店开张活动，提升书店的名气。
六、盈利预算及总结
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。
环保主题的营销方案 第10篇
一、活动基本情况：
活动目的：为了进一步推动我校体育运动的开展，全面提高教师心身素质，活跃校园气氛，丰富教师的文化生活，引导教师积极参与体育运动、培养教师互相帮助，互相关心，吃苦耐劳，敢于挑战自我精神。经校工会、
体育组研究，上报学校决定，职工排球联赛，望各处室、各年级、各老师高度重视，认真组织训练(特
别是女队员)，选好优秀队员，按规程要求，依时参赛。
二、组织领导：
1、领导组
组长：
副组长：
组员：各处室主任、副主任，各年级组长。
2、工作机构
主任：
副主任：
组员：
3、裁判组
裁判长：
裁判员：
三、比赛项目：
四、比赛地点：
学校排球场
五、抽签时间：
x月x日下午(电话通知为准)
六、比赛时间：
x月x日开始，每天下午第三节后
(具体时间以当天通知为准)
七、分组办法：
本次活动分为八个组，主要以年级为单位设六个组，另校长室，办公室、教学部、德育部、总务处、财务室合为行政组，保卫处与卫生处合为综合组。
八、比赛规则和要求
1、要求服从组委会安排和裁判员的判决，体现重在参与精神和思源精神。
2、本次比赛为两局三胜，前两局每局25分制，前两局前10分球由各组女队员上场比赛，后15分球由男队员上场比赛。(如本队没有超过四名女队员上场比赛，将以10分落后进行比赛)。决胜局为15分制，决胜局可自行安排男女队员上场比赛。
3、比赛要求：开始比赛后15分钟，如球队未能按时到场，将取消比赛资格，每局比赛每个队有两次暂停的机会。
4、上场比赛的'队员必须有一名场上队长，如对裁判的判罚有意见，必须由场上队长来提，其他人提无效。
5、要求服装统一。
6、本次比赛实行6人不转位赛制。比赛共分为两轮、第一轮为初赛、第二轮为交叉决赛。
7、比赛采用分组积分制。抽签分为两个组，分别是A组、B组。每组四个队打小组循环，每赢一场球积两分，输一场球积一分。弃权算零分，每小组积分最高的两个队出线。(注：如有小组积分相同，算小分进行评出前两名。)A组的第一名、第二名分别对B组的第二名第一名。然后胜出者直接进入决赛。进行冠军之争。剩下的两队进行季军之争。
九、奖励办法：
1、获第一名的组奖励600元
2、获第二名的组奖励500元
3、获第三名的组奖励400元
4、获第四名的组奖励300元
环保主题的营销方案 第11篇
一、促销主题
年轻活出样，Young or Never！
二、促销时间
xx年xx月xx日
三、促销地点
三大校区xx校园营业厅
四、促销信息发布
xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：
尊敬的同学：
您好！
学院xx营业厅将于xx年xx月xx日——xx年xx月xx日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。
五、促销活动方案
1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的.校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。
六、促销预算
礼品数量与价格：
礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
环保主题的营销方案 第12篇
关键词：电力营销；质量；措施
一、现状调查
由于电力企业长期垄断经营，造成了营销人员科学文化水平不高，服务相对落后，制约了我国电力营销工作的发展。作为供电企业，为适应时展，超前服务，来提高客户的满意度，在实现公司优质服务承诺的基础上，进一步缩短大客户业扩报装的周期成为必然趋势。
二、原因分析
对影响业扩报装接电周期的因素进行了研究，逐一现场调查作出如下分析：
1.供电方案确定流程复杂，部门间协调工作多
供电方案从客户申请到答复需经过营销、生产部门联合现场勘察-生产部门编制外部供电方案-营销部门编制内部供电方案-公司会办审查-答复客户供电方案。一般现场勘察两天一次、外部方案编制需要三个工作日、公司会办一周一次，如此答复供电方案至少需要十天的时间，有的需要近二十天的时间，对于供用电双方对供电方案有异议的，那还需更长的时间。
2.电源点布置少，供电线路线径运行状况不完善
根据《电力用户业扩工程技术规范》规定，供电线路电缆主干线必须达到300mm2，架空线路必须达到240mm2。通过对目前市区、城郊供电线路线径状况调查，仍有城郊结合部的主干线路线径仅为70mm2，而这一区域又城市发展的重点地区，线路线径不够，负荷能力开放不足，要求客户出资改造又不符合当前的营销服务策略；供电企业自行改造这些落后的供电线路，又需要一定的时间逐步改造，这样的线路状况改造周期一般较长，难以满足客户用电时间的需求。
3.客户经理人员专业技术水平偏低
客户经理工作缺少系统的培训上岗，也难像变电运行等工种，有整套的培训方案和切合现场实际工作的培训手段。客户经理往往是工作相对独立，边工作边积累经验，需要一个较长的时间才能适应独立工作的能力，而这段时间的服务质量成为客户的反映的重点，也是在工作过程中出现差错较多的一段时期。近几年的营销变化较频繁，仅营销系统平台变化三、四次，进行了根本的调整，其中又升级过几次。这使得营销人员掌握营销系统的熟练程度有了一定的难度。
三、对策实施
1.建立配套制度，完善服务体系
（1）实行“1对1”客户经理制
推行“大客户工程进度分析通报”制度，每周召开“大客户工程进度分析通报”专题会议，组织客户经理对大客户的工程项目进度进行全面的剖析。
一是建立电力客户信息资料数据仓库，明确每一位大客户都有相应的一名负责人，通过网络将不同的数据连接起来，并将数据全部或部分复制到一个数据库。由大客户经理负责大客户信息资料数据仓库的编写，信息数据仓库主要包括两个方面的数据：电力客户的基本资料，电力客户的服务跟踪信息。
二是在“1对1”客户经理制中，由大客户经理牵头负责整个业扩工程的实施，及时了解工进度。在业扩报装过程中，大客户经理负责联系发展策划部、生技部、安监部、调度中心等部门，在合理范围内，适度增大客户经理及其部室的权利，保证在实际运作中，大客户经理能够进行内部有效的协调和调度。
三是建立大客户服务平台，推出了大客户的专项超值服务：包括推出了“细致服务”文化建设；大客户经理提供24小时电话服务；定向开展客户回访；提供电气工程图纸审查、受电装置预试和电工培训以及优化大客户业扩报装流程等多项优惠措施。
四是共享配电网络资源，定期通报开放容量，提高业扩报装现场勘查成功率。生产部门及时向营销部门共享电网网络资源，每月向营销部门通报电网的开放容量，使现场勘查人员及时了解，系统的最高负荷，为在现场与客户及时沟通供电方案打下了坚实的基础，进一步提高了供电方案答复成功率，缩短了供电方案答复的周期。
（2）实施领导挂钩服务
实施领导挂钩服务客户业扩工程的管理办法，是公司践行“真诚服务 共谋发展”服务理念，也进一步提升供电服务效能和公司形象。主要服务内容有：①优化业扩供电方案，节省客户投资。②主动深入项目现场，推行现场办公，了解客户业扩工程情况。每个挂钩服务项目至少要走访两次，一次是业扩送电前，一次是送电后第一个月内的回访。③限期协调解决企业反映的问题。
（3）开通“绿色通道”
供电服务“绿色通道”是公司通过管理优化、集中内部资源推出的一项特殊服务。对纳入“绿色通道”的电力客户，公司实行领导挂帅、专人督办和部门协作，推行优先查勘、优先协调、优先施工，实施每天跟踪服务、每周碰头协调、每月沟通汇总、最终回访反馈，确保“绿色通道”特事特办、高效运作。为尽可能缩短服务时限，公司还将一环一环“串行式”审批模式改为各环节“协同并行式”管理模式，加快电力设施配套建设进度，确保重点项目按期保质完成。公司出台《业扩“绿色通道”管理办法》，把承诺时间减少一半以上，有些环节甚至以小时计算。
2.由“被动服务”转向“主动服务”，推进特色服务的建设
（1）召开大客户座谈会
建立访_告制度，每季至少安排一次与大客户的主要成员的直接见面；定期参加客户方组织的交流会。建立信息上报和反馈制度。在座谈会中设立客户意见专栏和自我设计区，征求客户对业扩报装服务的意见或建议；并针对客户的意见、建议或抱怨，提供有针对性的服务，或一对一的信息咨询服务，或有效的失误补救的服务，消除客户的各种抱怨；在座谈会中有利于宣传供电企业及时可靠的承诺制，并对业扩报装的可靠性进行阶段性的公布，接受客户监督。
（2）现场办公进园区
推行大客户“前期介入”活动，深入连云港经济开发区中的新能源汽车产业园区、市环保市环保产业园区，进行现场办公，推行大客户前期介入，提出优化供电方案，及时组织验收和送电。“现场办公进园区”是大客户经理的特色服务之一。大客户经理深入园区，就电力如何助推工业、服务园区征求意见，做到勘察、设计、施工一条龙服务，把“优化”举措变成常态服务。
（3）开展电力体检，降低用电成本
对一些申请增容的客户，客户经理利用掌握的专业知识，对企业的生产工艺、用电设备负荷分配情况、功率因数调整无功补偿装置的运行情况、电费构成情况和企业近几年的发展情况进行现场分析。客户经理根据企业用电的实际情况，与客户深入探讨企业用电管理，来拓宽服务的范围。这种以诚服务的精神，得到不少客户的赞扬。
扩大服务范围，为服务客户走向设计、设计文件设计周期和现场施工这两个环节是造成业扩报装接电周期较长的主要因素，只要降低这两个环节的影响，就可以明显缩短接电周期。由于目前的社会设计、施工单位的水平不一，制约了业扩报装接电周期的缩短。针对这一情况，客户经理班主动联系设计、施工单位召开技术沟通研讨会，提高设计、施工质量，缩短设计、施工周期。对于政府实事工程和重大招商引资项目，客户经理走进设计单位，在设计过程中指导设计单位设计；客户设备招标后，与客户一起到设备厂家进行出厂验收；在工程施工过程中，进行边施工边验收，使得工程一竣工就能送电。这些特色服务明显的缩短业扩报装接电周期，受到政府相关部门的赞扬。
3.理论培训
加强理论培训，定期进行营销文件和业务规程的学习、考试。客户经理由于其工作特点，日常事务多且繁杂。在平时的工作中，对客户经理提出了很高的要求，工作内容的多变要求员工有很好的理论知识水平，同时熟练掌握各项业务流程。工作时间、地点、内容的不固定性使得客户经理没有整块的时间去进行集中的培训学习。为此采取了注重平时的全员练兵，形成在工作中练兵、在工作中比技，以练兵、比技促进工作质量工作水平的提升。
参考文献：
[1]金芳.探讨供电企业电力营销中的若干问题及解决措施[J]. 现代企业文化，2011，20.
环保主题的营销方案 第13篇
(一)活动主题：
环保，文明，我爱校园大清洁
(二)活动目的：
为了积极响应青年志愿者精神，为校园清洁奉献自己爱心，保护校园环境，为大家营造一个良好的学习环境和生活环境。同时培养大家保护环境的意识和习惯，提升个人思想道德修养，特开展此次校园大清洁活动。
(三)活动对象：
蓝天学院经贸系青年志愿者
(四)举办单位：
蓝天学院经贸系青年志愿者协会
(五)活动时间：
20xx年12月12日(周六)
(六)活动前期准备：
1、活动宣传。(由宣传部和组织部负责向经贸系青志协会员通知活动相关事宜)
2、人员安排。(召开志愿者会议，确定人员分组并分配任务)
3、活动工具。(扫把，垃圾桶，刷子，抹布，笔，纸，胶布(水)，具体数量人员分组后再决定)
4、通讯员培训。(对宣传部组员进行爱心培训，以便其写通讯稿)
(七)具体活动内容：
1、12月xx日上午在学生活动中心门口集合，进行动员，并按事先分好的小组集合分发工具
2、A组到井冈山，庐山，民族餐厅三个食堂的外墙清理违规广告和海报，若路上发现有类似“牛皮癣”顺便清理掉。
3、B组沿校道收拾遗漏在垃圾回收箱外面的垃圾，并在垃圾箱醒目处贴上准备好的标语。
4、C组清理前半段草坪上(井冈山餐厅以前)的垃圾。
5、D组清理后半段草坪上(生活园区)的垃圾。
6、活动过程中由学生会以及青志协领导监督指导。
7、整个活动期间若发现有同学乱丢垃圾，任何一个志愿者均有义务上前阻止。
8、活动结束后，全体志愿者回到活动中心门口集合，清点工具。
9、活动结束后当晚，由宣传部成员撰写通讯稿，第二天上交系里，宣传此次爱心活动。
10、活动结束当晚，在J-1-404召开总结会议，会长做总结，其他会员作补充。
11、总结会议上，表扬10名活动积极分子，并给以笔记本作为物质奖励。
(八)活动经费预算：
纸，笔，胶水墨汁20元
笔记本40元
备用金40元
(九)备注：
1、此次活动为自愿参加。
3、活动工具中的垃圾桶，扫把，抹布，刷子由各部长自行筹集。
4、志愿者分为ABCD四组，每组人数由志愿参加的.人数及任务繁重程度来决定。
5、事先用毛笔写好要贴在垃圾桶上的小标语。比如“扔准咯，让我吃个饱!”具体由宣传部拟定。
6、活动持续时间为早上八点半到中午十一点。
7、此次活动，经费较少，实施难度较小，意义重大，因此可行性较大;考虑到志愿者的积极性可能不高，因此可行性较小。
环保主题的营销方案 第14篇
一、活动背景
随着城市经济的发展，城市人口不断增加，工业化进程加快，对水资源的需求日益加大，随之而来的城市水的短缺和污染问题日益加剧。
正所谓儿童是祖国的未来，人类未来的生存环境还需要他们去保护。所以应当从小培养、深化儿童保护水资源、节约用水的意识。这样，世界的未来才更加美好。
xx年，雾霾和扬尘天气接连造访了北京，空气质量一度达到严重污染。党的十八大报告将生态文明建设纳入“五位体”的总布局，“美丽中国也首次写进报告。这也再次提醒人们,用实际行动从雾霾中突围，维护百姓健康已迫在眉睫。随着经济的.发展和人们生活水平的提高，人们越来越重视自己周围及家庭生活环境。在户外，今年大范围的雾霾天气对人们的生活造成了严重的影响，使人们意识到保护环境的重要性。在家里，由于装潢等造成的一系列室内空气问题让人们意识到家中放置几盆盆栽的重要性。
二、活动目的及意义：
1、宣传合肥市水资源现状，提高合肥市小学生在日常生活中节水护水意识。
2、通过ppt及视频等，让小学生们了解合肥市水短缺和污染的的现状。
3、让孩子们认识水表和学会读水表，弘扬节约用水精神，支持城市环保。
4、希望通过这次活动，让小学生们日后在生活中注意生活用水及生活垃圾的处理，也希望他们向家长们宣传。给小学生灌输环保理念，培养小学生的环保意识。
5、让居民和参与者了解到盆栽的作用，鼓励居民多在室内种植绿色植物，注意自己家庭环境的健康，健康生活！
6、向居民和参与者宣传如何正确培育盆栽，介绍哪些盆栽对室内空气净化有帮助及具体有哪些帮助。引导居民讲课生活。
7、针对今年大范围的雾霾天气，向居民介绍雾霾天气产生的原因以及缓解空气问题我们能做那些事，鼓励居民积极投身保护环境，净化空气的活动中。
三、活动名称：
环保宣传你我他
四、活动主题：
节约用水，从我做起
齐心突围雾霾问题，携手共创美丽祖国
五、活动时间：
xx年11月---xx年12月
六、活动地点：
稻香村小学
始信花园
七、活动对象：
稻香村小学全体四年级学生
始信花园居民
八、活动形式：
1、课堂ppt教学。开展小游戏，环保知识小问答
2、教唱环保小儿歌，观看环保图片及视频
3、环境保护校园小实践。
4、现场宣传呼吸新鲜的空气，缓解空气问题，鼓励居民使用盆栽。
环保主题的营销方案 第15篇
一、活动背景
随着教育环境的不断改善和学生消费能力的提升，校园市场正成为各大品牌竞相争夺的重要战场。为了深入校园市场，提升品牌在学生群体中的认知度和好感度，我们特策划此次校园营销活动。
二、活动目标
1. 增强品牌在校园内的知名度和影响力；
2. 促进学生与品牌之间的互动，提升品牌忠诚度；
3. 借助校园活动，拓展销售渠道，提高销售业绩；
4. 收集学生反馈，为产品改进和市场策略调整提供参考。
三、活动主题
“青春同行，品牌相伴”
四、活动时间
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日
五、活动对象
全校在校学生及教职工
六、活动内容
1. 品牌宣讲会：邀请品牌代表或行业专家进行主题演讲，分享品牌故事、产品特点以及行业趋势，加深学生对品牌的了解。
2. 创意征集大赛：开展以品牌为主题的创意征集活动，如LOGO设计、广告语创作等，鼓励学生发挥创意，展示才华，优秀作品可获得奖励并在校园内展示。
3. 校园互动体验：设立品牌体验区，让学生现场体验产品，同时设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度。
4. 校园团购优惠：推出针对学生的团购优惠活动，鼓励学生集体购买，享受更多优惠。
5. 社交媒体互动：利用校园社交媒体平台发起话题讨论、线上投票等活动，鼓励学生积极参与，扩大品牌影响力。
七、活动宣传
1. 利用校园广播、宣传栏等传统媒介进行活动预告和实时报道；
2. 通过校园官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请学生关注和参与；
3. 与校园社团合作，通过社团渠道进行活动宣传；
4. 在活动现场设置宣传摊位，发放宣传资料，吸引更多学生参与。
八、活动预算
根据活动规模、宣传渠道和奖品设置等因素，制定详细的预算方案，确保活动顺利进行。
九、活动效果评估
活动结束后，通过问卷调查、社交媒体反馈等方式收集学生和教职工对活动的`评价和建议，对活动效果进行客观评估。同时，根据活动期间的销售数据和品牌知名度提升情况，对活动成果进行总结和分析。
十、注意事项
1. 活动期间要确保现场秩序和安全，避免发生意外事件；
2. 活动宣传要真实、准确，避免误导学生和教职工；
3. 奖品设置要合理、公正，确保活动的公平性和透明度；
4. 活动结束后要及时清理现场，保持校园环境整洁。
本次校园营销活动旨在通过丰富多样的活动形式和内容，增进学生与品牌之间的互动和了解，提升品牌在校园内的知名度和影响力。同时，通过收集学生反馈和建议，为品牌未来的发展和市场策略调整提供有力支持。