培训机构招生方案策划书 第1篇
一、园况分析
本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。
二、预计招生人数
托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生措施
1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、奖励办法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。
5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。
附：周边小区分布状况
周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区。
备注：每个小区连续去一个月，进行招生咨询活动。
宣传所需物品：海报、家长手册、条幅、入园咨询登记表(略)。
培训机构招生方案策划书 第2篇
按照《_关于深化考试招生制度改革的实施意见》精神，浙江省发布了高考招生制度综合改革试点方案。除语、数、外3门高考科目之外，学生可以在高中学业水平考试的7个科目中自由确定3个选考科目。学生可以根据自己的兴趣，选择自己最擅长的3门作为选考科目。北京大学考试研究院院长秦春华认为，这完全是书斋里的想象，而且只推演了最好的一种结果。实际上，由于多个利益相关者从不同的目标函数出发分别采取自身利益最大化行动，有可能出现多种复杂甚至是坏的情况。
真正的改革试点方案还未真正实施，目前尚不能断言一定会出现预料中的那些问题。不过，专家对于浙江高考试点方案的忧虑值得各方面关注。因为现实中的人不是沙盘上推演的小红旗，想怎么安排就怎么安排。对于高考来讲，是学生、家长、学校以及教育行政部门等方方面面的利益博弈。
显而易见，如果真的每位学生都自由7选3，那么任何学校都难以提供35种组合进行固定班级的教学，只能实行“走班制”，这无疑会大大增加学校的管理难度，也使得教育过程及结果不可控。学校从自身的角度出发，一定会“引导”学生们进入其固定的.教育模式，学生的选择权根本得不到保障。如果学校完全可以“以不变应万变”，用现有的文理分科机制应对，所谓的改革也只是换汤不换药。
退一步说，就算学生能够完全自主选择科目，在高考的指挥棒下，也只会选什么就学什么。不管是从多少科中选出3科，也起不到提高学生全面素质的作用，只是增加了学生在选择科目时的纠结。而由于学生的考试组合多达35种，高考分数高低的比较就不再科学，高校录取时要考虑不同组合，实行差异化录取。过程中如何做到公平公正让人心服口服，这也是一个难题。
当然，任何改革措施都会有担心或反对的声音，浙江高考试点方案不可能因为这些声音的存在而停止。但既然是改革，就同时存在成功和失败两种可能。在改革的进行过程中，应该时刻想着这些不同的声音，如果专家的担心不幸变成了现实，就要及时停止，把损失降到最低。
培训机构招生方案策划书 第3篇
一、活动目的
通过亲子互动体验活动，让家长和幼儿感受幼儿园的教育环境和氛围。
展示幼儿园的教学特色和师资力量，增强家长对幼儿园的信任感。
二、活动时间
选择周末或节假日的上午，时长约3小时。
三、活动内容
开园仪式：园长致辞，介绍幼儿园概况、教育理念及本次活动的目的.。
亲子游戏：
“小手拉大手”寻宝游戏：家长与孩子共同寻找藏在园内的宝藏，增进亲子关系。
“亲子手工坊”：制作简单的手工艺品，如手印画、粘土造型等，展示幼儿创造力。
教学展示：
邀请优秀教师进行简短的教学展示，如音乐律动、故事讲述等，让家长了解幼儿园的教学方式。
午餐体验：提供营养丰富的午餐，让家长和孩子共同品尝，感受幼儿园的餐饮服务。
家长交流会：活动结束后，组织家长交流会，解答家长疑问，收集反馈意见。
四、宣传策略
通过幼儿园、微信公众号、社区公告栏等方式提前发布活动信息。
邀请已入园幼儿的家长作为志愿者参与活动，分享他们的经验。
培训机构招生方案策划书 第4篇
为更好地服务高考考生，确保高考志愿信息采集及时、准确，今年我省继续实行网上填报志愿。为切实做好此项工作，根据教育部有关规定，结合我省实际，制定本方案。
一、职责分工
1．省教育考试院负责制定全省网上填报志愿工作实施方案，组织业务技术培训和模拟演练；管理和维护网上填报志愿系统和数据，确保本级网络畅通；公布在湘招生专业计划和志愿填报相关政策；制定应急预案。
2．市（州）招考机构负责本地区考生网上填报志愿的组织管理，制定本地区实施办法；开展本地区业务培训，督促检查所辖县（市、区）做好网上填报志愿的培训和模拟演练；负责落实本地区网上填报志愿硬件设施，配合省教育考试院进行系统测试；管理本地区网上填报志愿系统功能和权限；负责本地区考生志愿填报情况的统计和异常情况上报。
3．县（市、区）招考机构负责本地考生网上填报志愿的组织管理，制定本地实施方案；负责组织本地网上填报志愿的业务培训，督促所辖中学做好网上填报志愿的培训和模拟演练；负责检查本地中学的硬件设备、网络运行等情况；管理本地网上填报志愿系统功能和权限；负责本地考生志愿填报情况的统计和异常情况上报。
4．报名点（中学）负责本报名点网上填报志愿的组织管理，制定工作方案；负责本报名点（中学）网上填报志愿设备的配备和维护，提供可供考生进行网上填报志愿的场所；组织开展网上填报志愿培训和演练；组织本报名点（中学）考生网上填报志愿，负责考生志愿填报情况的统计，及时向当地招考机构汇报志愿填报异常情况。
二、工作安排
1．时间安排
22.志愿填报系统
湖南省普通高校招生考试考生综合信息平台（以下简称“考生综合信息平台”）（网址：）
考生移动端APP：“潇湘高考”（通过苹果应用商店、腾讯应用宝、华为应用商店、小米应用商店或“考生综合信息平台”首页下载APP）
湖南省普通高校招生考试信息管理系统（以下简称“招考信息管理系统”）（网址：）
考生通过“考生综合信息平台”或“潇湘高考”APP进行网上填报志愿，招考机构及报名点（中学）通过“招考信息管理系统”进行志愿填报情况统计管理。
3．操作流程
第一步：考生提前下载安装好“潇湘高考”APP。
第二步：考生通过“考生综合信息平台”首页相关链接查阅“志愿填报系统操作指南”，熟悉了解系统操作步骤和注意事项。考生提前设置好系统“登录密码”和“保存密码”。
第三步：考生在开通志愿填报系统辅助填报功能时间内登录系统，可查询招生计划和历年分数，分类收藏院校专业组。
第四步：考生在填报志愿时间内登录系统，查询招生计划和历年分数，分类收藏院校专业组，填写志愿草稿，提交保存正式志愿。
第五步：招考机构及报名点（中学）在正式填报时间内登录管理系统，下载上线未提交保存正式志愿考生名单，提醒上线未提交保存正式志愿考生及时提交保存正式志愿。
4．应急预案
考生填报志愿时，如出现不能正常填报或保存等异常情况，各地要及时报告省教育考试院信息处，由省教育考试院按照应急预案启动相应处理措施，各市（州）、县（市、区）和所属报名点（中学）须快速予以响应和执行。应急预案电子文档通过“招考信息管理系统”下载查阅。
三、工作要求
1．切实加强组织领导。各级招考机构和报名点（中学）要成立普通高校招生网上填报志愿工作领导小组，建立和健全工作责任制。要制定详细的`工作方案，并根据文件中的时间安排制定相应的工作日程表，统筹安排好本辖区内考生填报时间。要安排足够的管理人员并配齐必要的信息采集设备，给高考志愿信息采集工作创造必要的条件。
2．加大志愿填报指导力度。各级招考机构和各报名点（中学）要根据当地疫情实际和防疫要求，因地制宜做好考生志愿填报的指导和培训工作，确保每位考生都知晓今年的录取政策、各批次志愿填报的时间、志愿填报的规则，要加大对边远地区考生及贫困考生等特殊群体的关爱，指导考生根据自身情况科学合理填报志愿。
3．扎实做好各项准备工作。各报名点（中学）要为本报名点（中学）考生免费提供满足填报志愿需要的场地和计算机，安排专人进行辅导和答疑，并保证本地网络的畅通。同时，要提醒考生经常查看“考生综合信息平台”最新公告。
4．严格执行操作规程。各级管理用户要做好用户名和密码的保密工作，不允许把自己的账号转借其他人使用，不允许在不安全的网络环境中登录。要指导考生妥善保管好密码，并在安全的网络环境下进行志愿填报，禁止在网吧等公共场所填报志愿。在志愿填报时间截止前，各报名点（中学）应统计上线未填报志愿考生的信息，提醒相关考生按时填报，并做好上线考生未填报原因登记。填报时间截止后，考生不能再修改本次填报的志愿信息。要加强考生志愿数据的保密管理，对考生的志愿和联络等信息，未经许可任何单位和个人一律不得擅自对外泄漏，也不得考生填报志愿或更改考生志愿信息，违者，将依法依规追究当事人的相关责任；涉嫌犯罪的，移交司法机关处理。
培训机构招生方案策划书 第5篇
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
科学、高效的'指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
培训机构招生方案策划书 第6篇
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20XX年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20XX年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的'招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20XX年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
培训机构招生方案策划书 第7篇
一、园况分析：
二、预计招生人数:小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。
三、招生对象小班——20XX年9月1日—20XX年8月31日出生的幼儿，中班招收20XX年9月1日—20XX年8月31日出生的幼儿，大班招收20XX年9月1日—20XX年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。
四、招生时间：20XX年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。
五、招生基本程序
1、发布招生简章
5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。
2、组织招生报名
报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。
3、组织新生入园
幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》
六、报名地点：城关中心幼儿园教学楼二楼园长。
七、成立招生小组组长：
园长)
副组长：
分组长：
培训机构招生方案策划书 第8篇
一、背景介绍
为了帮助广大学生在寒假期间提高学习成绩和提升综合素质，本机构决定开设寒假培训班。本培训班旨在为学生提供全方位的学习指导和优质的教育资源，让学生在寒假期间得到充分的锻炼和提升。
二、招生对象
本培训班面向全国中小学生，包括初中、高中和大学本科生。招生对象要求身体健康，品德优良，具有较好的学习能力和学习意愿。
三、招生时间
本培训班的招生时间为每年的`寒假期间，具体时间以实际通知为准。
四、培训内容
本培训班的课程设置丰富多彩，涵盖语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治、音乐、美术等多个学科领域。同时，我们还会提供专业的考试辅导和学科竞赛辅导，让学生全面提高学习水平和应试能力。
五、招生流程
1、报名
学生和家长可以通过电话、网络或到校咨询等方式报名参加本培训班。报名时需提供学生的姓名、年级、班级、联系方式等基本信息。
2、面试
本机构将安排专业的教师进行面试，对学生的学习能力、学科基础和学习意愿进行评估，并根据评估结果确定学生是否有资格参加本培训班。
3、录取
如果学生通过面试，本机构将根据学生的`综合表现和学科基础情况进行录取。录取结果将在一周内通知学生和家长。
六、教学方式
本培训班的教学方式包括授课、互动讨论、课堂测试和作业布置等。教师将根据学生的实际情况和需求，制定个性化的教学计划和教学方法，确保学生的学习效果和学习体验。
七、教学质量保证
本机构将严格按照教育部的教学标准和教学规范开展教学活动，确保教学质量和教学效果。同时，我们还将对学生的学习情况进行跟踪和评估，及时发现和解决问题，保证学生的学习效果和学习质量。
八、收费标准
本培训班的收费标准根据课程内容、学科和班级等因素进行综合考虑。具体收费标准以实际通知为准。
九、结语
本培训班是一项高质量、高效率的教育活动，旨在为广大学生提供优质的教育资源和个性化的学习指导。我们相信，通过我们的努力和学生的配合，一定能够让每个学生都得到充分的锻炼和提升。
培训机构招生方案策划书 第9篇
一、中心简介
我们的目标：打造现货教育培训首先品牌
我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务
我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神
我们的原则：高质量、专业化、规范化
我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展
我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺
我们的优势：
1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙
伴关系，充分进行资源整合。
2、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资
深培训师组成的讲师团队。
3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服
务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。
际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。
4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实
二、服务产品概述
1、服务对象及范围
现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。
2、服务内容
服务种类
本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：
（1）培训类
于当前投资理财的'热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术培训课程。并在结业后有相关的证书。
（2）活动类
针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人员等担任主讲，传递最新信息；
课程种类
根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：
（1）职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平。
（2）非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。
课程设计
培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。
3、服务流程
培训项目操作流程
（1）组建培训项目团队
培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。
（2）需求调查分析
了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。
（3）培训方案的制定和修改
在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。
（4）培训方案的组织与实施
项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。
（5）评估培训实际效果
可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。
（6）建立客户档案
在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。
活动项目操作流程
（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；
（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；
（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；
（4）实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方面支持，并监督策划方案的实施；
（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；
（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。
4、服务原则
我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务
三、市场分析
1、需求分析
从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。
2、市场竞争分析
目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机
构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。
四、市场营销
1、市场进入计划
建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。
2、市场扩展计划
在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。
市场渗透
在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。
新的市场开发
细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。
3、营销队伍管理
营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。
内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；
外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的
改进、售后服务，广告及其他宣传等
本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。
五、财务运营计划
1、融资计划：
融资对象：
融资金额：
融资方式：
资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。
2、成本控制：
成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金
2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）
宣传中心的费用：形象设计及宣传
市场调查费用：
工作人员的工资：
项目启动资金：
培训机构招生方案策划书 第10篇
一、高校招生宣传工作的原则
在实际进行招生宣传工作之前，高校招生部门要进行统筹规划，制定宣传工作的目标，高校招生宣传工作应当遵循以下几点原则。
（一）真实性的原则
招生宣传不同于做广告，除了宣传本校外，还承担着指导、帮助学生选择院校、填报志愿的任务。在这种情况下，学校的招生信息，必须全面、真实、准确。在宣传中实事求是地向社会公众以及广大考生介绍诸如自然环境、办学性质、规模层次、教学设施、师资实力、收费标准、专业前景、贫特困救助体系等备受关注的问题，让学生自己去比较、鉴别，根据个人兴趣爱好、家庭承受能力，做出判断和选择。
（二）经常性、连续性原则
招生宣传要避免盲目性，取得实效，事先必须进行周密的策划。首先，学校领导要重视招生宣传工作，把招生宣传工作作为做好学校招生的重要工作来抓，切不可掉以轻心，站在学校生存和发展的高度从事招生宣传工作，是做好工作的基础。其次，学校要组建一支招生宣传队伍。建立合格的招生宣传队伍，是做好招生宣传工作的关键。
（三）政策性原则
国家教育部和自治区教育厅的招生政策是民心、民意、民利、民主的重要体现，是推进社会和谐稳定、公平公正的伟大工程，是指导学校招生工作的重要依据，是依法行政的根本准则，是做好招生宣传工作必须要遵循和贯彻执行的基本原则。
（四）针对性原则
在招生宣传时对学校办学实力和地位要准确定位，把握好主要吸引哪一层次的考生，同时根据学校招生工作的进程，在不同阶段应有不同侧重。
（五）地方性原则
为自治区的经济建设培养和输送人才，是我校办学的主要任务之一。我校的招生宣传立足本地区，结合地区优势，争取自治区的大力协助，坚持地方性原则，是做好招生宣传工作的一项重要前提。
二、采取有效的招生宣传途径
学校开展多渠道、多形式的宣传工作，不断强化招生宣传工作的实效性。在宣传理念、宣传手段、宣传媒体上有新的突破，抢抓时机，优选媒体，做到电视有形象，报纸有文章，电台有声音，网上有信息，师生有口碑。学校明确宣传内容，突出宣传重点，增强招生宣传工作的针对性。在宣传内容上，学校突出育人特色，进一步弘扬学校主题，宣传优良的校风学风，树立学校良好的对外形象。学校以宣传强化学校师资和专业为重点，打好名师名导牌、实践创新牌和高就业率牌，进一步扩大学校在社会、家长和考生中的影响，吸引更多考生以第一志愿报考学校。
（一）认真编印相关的招生宣传资料
宣传资料作为招生宣传的重要媒介之一，学校要积极印制各类彩色宣传简章、招生专刊、省市招生计划简表、招生宣传报纸等，同时还应制作学校介绍光盘，向各中学和重点部门发放。这些宣传资料的制作与发放，有力而详细地补充了招生宣传中人力宣传无法达到的客观缺陷。
（二）调动校友、进出结合，使招生和就业工作相互促进
高校有成千上万毕业生在全国各地的用人单位工作，这些用人单位和校友是学校的宝贵财富和有利资源。用人单位作为高校学生的使用者，他们的宣传介绍将更具说服力。长期以来，用人单位和校友一直非常关心和了解高校的发展建设情况，学校要将有关招生的宣传材料寄送给用人单位和校友，以便他们及时了解学校最新的发展情况，协助学校做好宣传介绍。这将加强与他们的交流，扩大学校的社会影响，实现招生和毕业生就业工作的长效性，促使高校招生和就业工作相互促进。
（三）重点利用区内外招生现场会，加大宣传力度
区内外招生现场咨询会为高校招生宣传提供了一个很好的平台，学院组织招生人员，抓住每一次机会向考生及家长进行面对面的招生宣传，力争让考生和家长了解学校的性质、专业设置、专升本情况、奖学金、贫困生助学及毕业生就业形势等情况，通过耐心细致的讲解使他们满意。
（四）通过电子传播媒介进行宣传
培训机构招生方案策划书 第11篇
在新时代的背景下，高校的招生宣传工作也要做出一定的改变，在信息化还没有如此发达的时期，高校的招生宣传工作可能也只会影响学生或者学生家长，但是在网络如此发达的现代，高校的招生宣传活动是整个社会的关注热点，在这期间高校的一举一动都有可能被记录下来，并通过网络迅速向整个社会蔓延，如果在高校招生宣传期间某所高校表现优异或者其宣传活动很有责任感，那该学校在人们心目中的地位会得到很大程度的提高，其办学声誉也会随之提高，相反，如果表现不当的话也有可能会使学校的声誉受到损害。招生宣传工作时高校招生工作的重中之重，是学校获得优秀生源的重要途径之一，要高度重视招生宣传工作，争取做到全员参与、规范合理、点面结合、广泛宣传，要在面上吸引更多学生的注意力，在点上吸引更多的高分考生[2]。
二、高效招生宣传工作的工作机制
（一）确立指导思想，构建整体模块
在进行招生宣传工作之前首先要确立指导思想，构建整体模块。确立指导思想，即为整个招生宣传活动指明方向，制定规范，如很多高校的指导思想之一就是实事求是，要求全体招生宣传人员在进行招生宣传工作时对于本校的招生内容的宣传一定要实话实说，如学校的办学历史、学校的特色专业以及学校的就业率等等，如果发现有工作人员在招生宣传工作中有作假行为时要立刻予以制止并处以相应的惩罚，除了实事求是的指导思想之外，在高校招生宣传工作中也会经常运用到其他指导思想，如全员参与思想等等。构建整体模块即在开展招生宣传工作之前，要设计好这个宣传活动的流程以及对参与到整体招生活动中的工作人员进行工作分配，只有把工作落实在每一位工作人员的身上，才能对每一位工作人员的工作过程进行监督和记录，才能发挥出每一位员工应有的工作热情，这是保证招生宣传活动取得成功的重要前提之一。
（二）研究生源数据，预测趋势走向
在确立好指导思想，构建好整体模块之后，招生宣传活动的工作人员必须要对历年来各个地区的生源数据进行分析，如该地区有多少所高中、每一所高中的历年来的升学率各有多少、每一所高中的师资力量和办学历史等等，只有掌握了充足的数据，并利用科学的方法对这些数据进行分析，才能发现每个生源地的升学特征，才能对该地区的趋势走向做出可靠的判断。在强大的数据调查研究的帮助下，招生宣传工作人员才能有计划、有针对性地进行招生工作，在重点地区投入较多的活动资金和关注度，保证活动成功率的提高。如果没有展开调研，没有对数据进行分析预测走向就贸然开展招生活动，很有可能在生源很少或者升学率很低的地区开展大量的招商宣传工作，这不但会导致大量人力和财力的流失，而且会降低招生宣传活动的成功率，最终导致学校的招生工作失败。
（三）丰富宣传资料，开展多方位宣传
拥有完整的宣传方案是招生宣传工作得以顺利开展的前提，而独树一帜的招生方案和宣传材料是招生工作得以圆满结束的前提，因此精心策划宣传方案以及精心准备宣传资料是十分重要的前期工作。而且在准备宣传材料之前招生小组已经对各个地区的生源数据进行了分析，掌握了每个地区的特征和有可能的趋势走向，在此基础上，招生宣传的工作人员可以针对每个不同的地区准备不同的宣传活动和宣传材料，对症下药才能药到病除，例如在一些升学率高而且生源很优秀的地区，很多学生家长和学生自身可能比较看重学校的学术研究、办学历史和深造机会，而在一些升学率一般生源质量也一般的地区可能更看重学校毕业生的就业率，因此在这两个不同的地区所展开的招生宣传活动和宣传材料应该是不同的。除此之外，招生宣传活动还应该要开展多方位宣传，从不同的宣传角度出发，突出学校各方面不同的特色，以提高学校的综合竞争力[3]。
三、高校招生宣传工作的创新思路
（一）招生宣传队伍全员化
在新时代的背景下，在扩招政策的影响下，院校与院校之间的竞争力不断加剧，院校与院校之间的招生宣传活动不再是招生团队与招生团队之间的竞争，而是院校与院校之间的竞争，因此要鼓励全体学生和老师主动参与到招生活动中来，把老师和学生变成招生主力军的一部分。作为已经在高校学习了一年或者两年，乃至更长时间的学生而言，他们对于院校的亲身体验会比宣传材料更令人信服，学校可以鼓励一部分学生利用寒假或者暑假的时间去母校开展一些宣传活动，实现与学生的零距离接触，而且也可以解答一些学弟或者学妹对于高校的一些困惑。对于在院校已经任职了很多年的老师而言，他们是最了解院校自身的优势，除此之外，多年的教学经历也使大部分的高校老师形成了属于自己的巨大的关系网，如果能很好的利用老师的这些优势，势必会给学校的招生工作提供很大的帮助，也会增加招生宣传活动的亲和力。
（二）招生手段网络信息化
在网络无比发达的如今，很多考生和家长都会选择在网上查找一些学校的信息，例如在学校官网或者微博里考察该学校的真实情况，所以高校也要随之开展一些有关于网络信息的工作，建立全方位信息化、网络化的招生宣传模式。首先，要完善自身学校的官网设计，使官网变得有个性、有特色一些，因为很多学生或者家长想了解一个学校时都会选择在第一时间去官网考察，其次要加大在一些热门网站上的宣传力度，使学生和家长能够便利快捷地接触到高校，除此之外，还可以开辟一些其他的网络宣传手段，例如开通属于自己学校的微信公共账号，只要关注了该公共账号的学生都可以了解到一些院校的基本信息，而且有什么疑问也可以随时在公共账号内向客服咨询，微信公共账号不但可以节约一定的宣传资金和人力，而且可以很好地扩大招生宣传活动的普及范围。
四、结语
培训机构招生方案策划书 第12篇
一、指导思想：
以进一步建设幼儿园教育良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20xx年秋季招生工作。
二、成立园内招生领导小组：
组长：
组员：
三、招生原则：
（一）坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括：
1、20xx年天骄幼儿园招生通告。
2、天骄幼儿园招生范围和收费标准。
3、招生工作监督电话。
（二）规范收费：按照市财政局、物价局、教育局规定的收费标准执行并公示。
四、策划方案：
（一）介绍奖励：
1、凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费100元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
2、被介绍来的新生可获得学费50元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）
3、介绍人提前电话预约或亲自带来新生入园为准，非本园就读儿童的家长介绍奖励现金50元。
（二）招生对象
1、招收1岁半到6岁半健康、智力正常、可正常参加集体活动的儿童。
满足以上要求并符合以下条件之一的适龄儿童均属本次招生对象：
2、儿童本人暂无报户口的，可以由幼儿出生证明代替。
3、外籍适龄儿童随父母常住本地的，持有有效户口薄的；
（三）、招生区域
1、明确招生地段：五里乡区域内的儿童为主，市区的.儿童为辅。
2、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：到商场居民区设置招生点（张贴海报）
方式三：教师与家长之间手递手的发放
方式四：进行亲子活动
方式五：夹报、书刊等
方式六：刊登户外广告
方式七：网络宣传
方式八：利用节假日进行儿童的演出和外出活动
A）超市商场投放宣传材料
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群家庭收入在3000x5000元，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
周边超市分布：待定
具体措施：
1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3、负责人跟踪发放情况
B）联合商场做活动
结合节日联合商场做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1、了解周遍商场的分布图，锁定我们的目标商场。
2、和商场的物业进行联系确定我们的活动方式。
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。
商场分布图：待定
C）到商场、居民区设置招生咨询点
利用周六、日可以到幼儿园周边居民区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在居民区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅
具体措施：
1、与商场、居民区进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议如何在居民区的宣传栏里张贴我们的海报。
3、红幅的悬挂。
4、准备接待家长，及咨询者。
D）教师与家长之间手递手的发放
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2、培训教师，统一招生口径。
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。
4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5、统计整理家长资料
E）举行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织儿童和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3、利用周六日请1岁半到6岁半的孩子和家长一起来园参加活动。
4、长期举办并记录下家长的资料，为其儿童的入园打下基础。
F）宣传资料的夹报、书刊等方法
对市区的报亭进行统计，选择可用报亭。了解临湘免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。
1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。
2、邮局夹报，和其负责人商议如何夹报发放。
3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）
J）刊登户外广告
选择合适的私人房或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。
2、和私人房、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。
3、在路边，乡下主道等地点放置宣传广告做长期广告宣传。
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。
5、共同商议选择广告形式。
五、其它事项：
1、招生工作实行园长负责制。园长要认真制订本次招生方案，精心组织、指导、规范招生工作并做好相应的考核奖惩工作。
（一）奖励办法：（以老师留有家长电话为准，原有儿童不计）
（1）教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师1元。
（2）和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师5元。
（3）家长带儿童参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名儿童奖励该宣传人50元。
（4）如果班内儿童数量达到定额，则奖励该班教师80元。
（5）如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计100元。
（二）惩罚办法：
（1）教师提供造假信息发现一份，罚奖励的5倍计算。
（2）恶意抢占他人教师的家长资源，罚100元。
2、儿童入园后须进行体格检查，但严禁任何形式的考试或测试。
3、认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待、耐心解释，确保招生工作良好、有序进行。
培训机构招生方案策划书 第13篇
今天召开全县“教育质量管理年”工作调度会，目的是通过对2009学年小考、中考、高考进行分析，客观总结成绩、认真查找不足、及时推广先进经验，促进学校管理的提档升级和教育的均衡发展。刚才，表彰了36所在教学方面取得优异成绩的学校，平泉一中等4所学校作了典型发言，河北蒙中等10个单位进行了书面交流，他们的经验都很有借鉴价值，会上，蒲局长将要作重要讲话，希望各位校长会后要认真消化，把蒲局长的讲话精神和发言学校的经验落实到工作实践中去。下面，就教学工作我讲两方面内容。
一、对2008—2009学年教学质量的分析
为进一步提升我县教育的竞争力，去年十月县委办公室、县政府办公室印发了《关于加快基础教育发展全面提高教育质量的意见》，今年3月，教体局出台了《关于开展教育质量管理年活动的实施意见》，先后下发了《关于学校精细化管理的指导意见》、《教学成绩评估及奖励方案》、《学区研训室及教研员、研训员工作考核办法》等一系列指导性文件。各中小学以“质量管理年活动”为载体，高扬了教育质量主旋律，学校管理制度进一步完善，教学评价机制不断健全。各校抓管理、建机制，抓师训、搞研讨，活动开展得有声有色，基本实现了学校管理的由行政领导向服务指导转变，由经验粗放型向科学精细型转变，由终结性评价向过程管理转变，收到了良好的效果。下面我将2009年教学成绩分析如下：
（一）小考成绩分析
今年暑期，成功的组织了全县小学毕业生水平测试，改变了那种惯用的只面向少数尖子生的抽考方式，全体毕业生参加考试，学区之间调换教师监考，统一阅卷，统一登统，全面的了解到我县小学毕业生的学业水平。
培训机构招生方案策划书 第14篇
一.招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
培训机构招生方案策划书 第15篇
为切实做好20xx年温州市绣山中学本部初中招生工作，根据《温州市教育局关于印发20xx年市局直属和鹿城区属初中招生工作实施办法的通知》(温教直〔20xx〕47号)精神，结合实际，制定本方案。
一、招生对象
符合以下条件之一：
鹿城区户籍的小学应届毕业生。
鹿城区小学和市局直属小学应届毕业生。
二、招生计划
学校本部(惠民路)计划招收248名新生。
三、招生流程
(一)报名审核
通过微信公众号“温州市初中招生管理系统”进行报名。
报名时间：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。
本次报名系统将自动对报名学生的户籍或学籍进行审核。若审核材料被退回或网上报名不成功者，请家长于23日(周四，8:30-12:00)携带户口簿和学生基本信息表到本部第一会议室进行现场复审。
温州市绣山中学本部(惠民路)与温州外国语学校不能兼报。
5月24日(周五)20时在校园网公布入围电脑派位的学生名单。
(二)电脑派位录取
5月25日(周六)组织电脑派位，将邀请各方代表参与监督。
电脑派位产生学校20xx年七年级新生录取名单后，报市教育局直属处批准后公布，之后通知家长按规定办理相关缴费入学手续。未在规定时间内缴费的学生，将视为自动放弃录取资格处理。
已被正式录取的`新生，将不再参加其所在辖区初中学校的录取。
四、收费标准
因收费调整，暂定预收每年每生万元(具体以部门核定为准)。
五、温馨提醒
学校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。
学校本部地址：惠民路866号;
招生咨询电话：xxx
招生咨询时间：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。
培训机构招生方案策划书 第16篇
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的。意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的`形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
培训机构招生方案策划书 第17篇
关键词：价格博弈分析；多角化经营；决策树分析法
中图分类号：C965文献标识码：A
**雅思学校是中国最早进行雅思培训的机构之一，成立于1997年，经过多年的发展，现已初具规模，培养出了一支在雅思教学方面水平较高、经验丰富的教师队伍，一直以来是国内规模最大、最负声名的雅思培训机构。但2004年，雅思界另一重要的培训机构环球雅思开始从规模和知名度上全面超过**雅思。同年，新航道雅思、新东方全面介入雅思培训，**雅思失去了以往高速发展的态势，企业发展陷入了停滞。
一、竞争态势分析
目前，北京的雅思培训界主要有环球雅思、**雅思、新东方和新航道四支力量。各学校市场占有率大致是：**雅思市场占有率30%，环球雅思市场占有率35%，新东方和新航道市场占有率30%。四家培训机构基本构成了北京雅思培训市场的寡头垄断。但考虑到，雅思培训发展前景好，利润高。且从经营方式上看，**雅思及三家竞争学校共同的特点是：教师由高校或社会外聘，教室等教学设备仪器采用租赁方式，学校主要负责招生、市场开拓、教学服务等工作。这种经营方式虽有投入资金少，没入成本低、风险小的优点，但同时具有一个致命的缺点就是进入和退出门槛都较低，容易吸引竞争对手进入。因此，实际上北京雅思培训界处在一种动荡的非典型寡头垄断市场态势下。下面，我们通过五种竞争力模型对**雅思学校的竞争态势进行分析。（图1）
1、**雅思现有竞争对手主要为环球雅思、新东方和新航道。环球雅思已经在规模和市场占有率方面全面超越了**雅思学校，成为行业龙头。新东方虽刚涉足雅思培训，但作为全国外语培训业的老大，从资金、规模到品牌、营销手段等方面都占有巨大优势。目前，**雅思的优势仅限于从业经验丰富，师资水平较高。
2、从供应者角度看，雅思培训竞争说到底还是优秀的培训教师之间的竞争，谁拥有了优秀的教师，谁就拥有了核心竞争力。优秀的培训教师是**雅思的一张王牌，但这些教师都是隶属于各高校的外聘教师，队伍极不稳定，随着竞争的加剧，课酬的上涨将是必然趋势。
3、从购买者角度看，随着我国国民收入的提高，国内教育竞争加剧，更多的人会选择留学或移民，因此雅思培训市场还远未饱和，前景仍然看好。
4、从潜在进入者角度看，戴尔和洋话连篇等培训机构，缺乏的仅是有经验的优秀教师，且正跃跃欲试。一旦潜在竞争对手加入的话，势必进一步加剧竞争。
二、走出困境的选择
1、失效的价格竞争策略。为了夺回失去的领先地位和市场，**雅思曾动用价战策略，却引发了其他机构的纷纷降价，我们以囚徒困境模型对此问题进行分析。表1为囚徒困境模型。（表1）
我们看到，如果大家都不降价，每家都可获得7分利益，如果**雅思降价，而其他学校不降价，那么**雅思将获得更大的市场份额，获得9分利益，而此时其他学校只能获得5分利益，反过来，其他学校降价，**雅思不降，结果也一样，但这种情况在寡头垄断市场是不可能出现的，如果**雅思降价，其他学校一定会跟进，因为这关系到企业的市场占有，关系到企业的发展前景、甚至企业的生死存亡，同级别的企业不会看着竞争对手挤压自己而做大做强，最终会出现行业价格被拉低，大家收益普遍下降到6分的情况，那是一个糟糕的结果。也是均衡市场不合作竞争下的价格策略的必然结果。中国彩电业曾深陷此泥潭不能自拔。因此，在寡头垄断市场形态下，竞争者势均力敌，价格策略因过于敏感，而近于无效。
2、多角化经营策略谋突破。企业只有竞争壮大，在竞争中求发展，才能走出困境。那么，如何发展又摆在了面前？笔者建议实行适度多角化经营。这样有两个好处：一是降低企业经营风险。当其中某一经营领域经营不善时，可以通过其他领域的成功经营加以补偿，从而使整个企业的利益得到保障；二是通过多角化经营，可以开拓新市场，增加产品和服务，扩大利润来源。
实行多角化经营可朝两个方向发展：1、应用英语培训；2、留学咨询服务。这两个行业与雅思培训关联度高，市场前景好，利润丰厚。进入和退出壁垒都不高。比较实行多角化经营与单一经营两种模式的经营价值链图。（图2、图3）
如果**雅思经营由单一经营价值链模式转换到多种经营价值链模式，学校的培训群体会大大扩展，而且三者间又有很好的彼此衔接和相互补充的作用，应用英语的学员，又是雅思培训的潜在人员，雅思培训人员又是留学中介的现实市场，三者相互补充彼此促进，形成紧密的价值链，不但能规避风险，更能起到扩大经营的效果。这样，企业能够率先做大做强，相对市场其他对手，取得规模优势，突破市场竞争均势的困局。
3、权衡机遇与风险谋发展。企业任何形式的扩张都会伴随着巨大的风险，**雅思该采用怎样的策略进入新领域呢？以应用英语培训为例，我们具体讨论**雅思该如何选择进入策略。
我们用决策树的办法来对此进行分析。（图4）
A=60×（-10）×
B=30××
培训机构招生方案策划书 第18篇
一、市场现状与分析
1、市场背景
（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；
（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；
（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；
（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用）
2、竞争者状况
（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；
（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。
3、洛阳华富商学院现状
洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展
的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。
二、经营策略
1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。
2、广告策略
（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。
（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。
（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的`嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。
三、推广策略：
学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则：
活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度；疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。
活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。
活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要；消除不良干扰因素保证做的圆满成功。
四、管理策略：
强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS（形象识别）系统和奖惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。
五、价格策略：
只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略；低价格是抢占市场策略。
我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教育的家长的注意，才能给我们和其他学校的合作加码。
培训机构招生方案策划书 第19篇
一、本校教职工子女，适龄健康儿童
托班：年龄为2周半
小班：年龄为3周岁
中班：年龄为4周岁
大班：年龄为5周岁
二、报名时间：
20xx年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、报名办法：
1、报名程序：
①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章（未完成的疫苗接种需开补种单）→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费（具体操作方法和费用见园内公告）
①②报名前准备完成；
③4月17——18日当天完成；
④⑤等通知
2、报名材料：
（1）入园体检表；
（2）幼儿保健手册；
（3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）；
（4）出生证；
（5）户口本；
（6）幼儿1寸免冠近照2张；
（7）家长身份证和工大个人信息门户ID号（须填写在报名表上）；
（8）工作证（原件以及复印件）；
（9）打印学校信息门户3——4月“个人工资查询”页面截图。
（10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。
3、各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。
四、温馨提示
由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。
培训机构招生方案策划书 第20篇
关键词小麦生产;存在问题;对策;安徽宿州;??徘
宿州市??徘?卮Π不帐《?辈俊⒒苹雌皆?喜?耕地面积万hm2,小麦种植面积万hm2,是全国的粮食生产基、安徽省典型的产粮大区。2004年以来,??徘?菩行÷罅贾植固?⒉馔僚浞绞省⑿÷蟾卟?ス毓こ?全区农业综合生产能力显著增强,小麦生产形势较好。但在2008年、2009年对全区4 000户农户的抽样调查中,发现生产中也存在一些问题,现将其分析如下。
1存在的问题
农田基础设施薄弱,农田交通不畅
在调查中的农户有灌溉条件,无沟渠等基础设施,排水不畅。由于国家投入不足,农民又无力进行农田基础设施建设,致使农田基础设施相对薄弱,农田路况较差,不利于机械化操作推广,农田灌溉只能漫灌,田间灌溉率低、灌溉成本高。虽然??徘??昀?门┮底酆峡?⑾钅俊⑴锉曜蓟?ㄉ柘钅吭黾硬簧倩??解决部分地块的灌溉问题,但是没有解决根本问题,农田交通、排水等问题也没有解决,内涝时有发生,遇灾害年份,农业生产波动大。
生产组织化程度低,生产规模小
在调查中所有农户均独自经营,小麦生产仍停留在一家一户的水平,生产规模小,无法实现规模化生产。农民惜地意识强烈,不愿交给别人经营,在土地流转工作中缺乏有效的流转机制,限制了土地集约化、规模化经营。农业龙头企业产业链条不畅,农业订单落实不好,比较效益不高,农户参与积极性不高,限制了小麦经营规模扩大。
管理粗放
在调查农户中家庭有外出务工人员,在家留守从事农业生产的农民素质相对较差,年龄偏大;加之土地零散,使农业生产采取粗放种植,农业种植表现为一种一收,不再精细,科技含量低下,生产后劲不足。整地质量差,耕作深度浅,一般15cm左右。耕作层变浅影响小麦根系下扎和吸收水肥的能力,进而影响产量。播种质量差,小麦播量偏大。农户受耕地质量差、近几年秋季干旱影响,小麦播量逐年加大,导致基本苗偏大,田间郁蔽,病虫害加重,倒伏危险增加。另外,撒播麦田增多也使播量增大。化学除草在年后进行。年前麦田杂草85%已出土,草小对药敏感,麦苗小覆盖少,省水省药省工省时效果好,农药残留对后茬影响小;年后草大抗药性强、麦苗覆盖多,成本大效果差,农药残留对后茬影响较大。普遍不施拔节肥。农户担心追肥会引起小麦贪青、晚熟和倒伏,普遍不施拔节肥,严重影响小麦产量的提升。无公害防治病虫害程度低。农药用量偏大、利用率低、乱用滥用农药、不按规定使用农药的现象不同程度存在。
2对策
加强农田基础设施建设
加强农田基础设施的项目申请,争取项目支持、镇、村、农户四级联动,多方筹资;加强基础设施建设,进一步加快农田抗旱排涝工程建设,促进沟、渠、涵、闸配套,逐步完善基本农田的防洪排涝和灌溉工程,提高农业生产抗灾能力,力争达到旱涝保收的效果。推动标准化农田建设,农田实现“田成方、林成网、路相通、渠相连、土肥沃、水畅流、旱能灌、涝能排”的标准化格局[1]。
加大组织化、产业化程度,实施订单工程
依靠皖王面业集团、皖神面业、东方面粉厂坐落??徘?谋憷?跫?广泛宣传,提高认识,通过广播、电视、会议、标牌、举办培训班及印发材料等多种途径,加大对小麦组织化、产业化、标准化生产宣传力度,做到家喻户晓;增强干部群众的质量意识、安全意识和品牌认识。大力发展订单农业,加强农户的组织化、产业化程度。尽快建立有效的土地流转机制,鼓励种粮能手和农业主体去发展规模化经营。大规模实施优质小麦订单工程[2]。按照市场需求组织优质小麦生产,把订单生产作为优质小麦产业化的突破口,大力推行企业+基地+农户、企业+中介组织+农户等经营模式。通过订单和中介组织,将龙头企业与农户连接起来。粮食部门要充分发挥粮食经营的主渠道作用,做好订单购销工作。按照国家收购政策,优质优价优先收购订单优质小麦。加强外销工作,提高订单农业的比较效益,提高农户的积极性。
推动规模连片种植
大力开展“百、千、万”优质小麦实施工程,建立不同层次的示范田。区抓好万亩方,乡镇抓好千亩方,村要抓好百亩方。按照统一布局、统一品种、统一技术指导、统一田管、统一收获的“五统一”的要求组织生产[3],使示范片成为产业化、组织化、标准化生产的典型。
开展科技培训
依托??徘?┮悼萍既牖Чこ獭⑿÷蟾卟?ス毓こ獭⑿滦团┟衽嘌倒こ獭⑴┮底ㄒ导际跖嘌倒こ毯痛唇?躺?称沸÷笤?匣?叵钅抗こ?积极开展科学技术培训[4],提高农户科技种田意识和水平。立足适用性、先进性、指导性和规范(下转第106页)
(上接第102页)
性,参照小麦地方标准、企业标准,切实加强技术标准的宣传和指导,制定一系列操作性强的小麦生产规范,统一操作规程、统一供种、统一农业投入品的供应与使用、统一田管和收获,确保机械化作业、节水、省肥、高产、简化栽培、测土配方施肥、科学化除化控等各项关键技术指导到户、应用到田,确保小麦管理科学化、生产安全化。
3参考文献
[1] 陈金平,崔满星,郭祯,等.豫南稻茬麦区小麦生产现状与发展对策[j].河南农业科学,2002(12):15-16.
[2] 王丽君.呼伦贝尔市小麦生产现状及发展思路[j].内蒙古农业科技,2004(s1):30-32.
培训机构招生方案策划书 第21篇
关键词： 第一线 质量 校内―校外 用人需求 多元化
一、前言：
教育部《关于全面提高高职教育教学质量的若干意见》教高[2006]16号文件是我国高等职业教育发展的里程碑，是高职教育的重要纲领性文件。文件提出了高等职业教育作为高等教育发展中的类型，肩负着培养生产、建设、服务、管理第一线需要的高素质技能人才的使命，在加快现代化建设进程中，具有不可替代的作用。基于培养生产、建设、服务、管理第一线需要的高素质技能人才的使命， “第一线”大多是在施工现场，根据图纸测量定位放线、整理资料等。但刚走出校门的毕业生大都不受企业的欢迎，在招聘信息里面一般附一条（几年工作经验以上），很明显，出去的学生的质量得不到社会的认可。
二、高职院校顶岗实习实践性教学质量监控存在的问题
影响人才培养质量的因素有很多，它不仅限于人才培养质量，还包括与人才培养质量有关的所有工作的质量，如教学管理水平、教学基础设施和实习实训条件、教学内容的改革力度、课程的开发和设置、教材的开发等方面。而大多数高职院校对人才培养质量监控的范围仅限于对学校教学秩序的监控，对教师理论课教学效果的监控，对学生理论知识考核的监控等。而对“第一线”疏于监控，对教学与社会的紧密联系重视不够，对实践动手操作能力缺乏深入的研究，没有寻找出有效的培养办法。
围绕“第一线”，建筑工程技术专业实践动手操作能力环节主要有认识实习、随堂实训、一周的集中实训，毕业顶岗实习等环节，重点是毕业顶岗实习环节。一般安排在第三年的下学期，是所学专业知识的应用阶段，也是“实战”阶段，时间比较长，可见其重要性，对质量监控的问题就多了一些，比如：对顶岗实习的认识存在误区、没有完善的顶岗实习制度，实习地点难、找顶岗实习效果不好等问题。
对问题缺乏有效的跟踪反馈与落实、规范性差、可操作性差。许多学校在作大量的监控和信息采集工作发现问题后，往往只是提出问题，而没有找到解决的方法，或者虽然有了解决方法但没有落实到具体的部门和个人，或没有明确限期整改的方案、整改跟踪检查和意见反馈。监控体系规范性差，无法操作，使得一些问题依然存在。
三、构建高职院校顶岗实习实践性教学质量监控措施
1、要科学系统地设计顶岗实习方案
人才培养是一项系统工程，专业人才培养方案作为一个整体方案，需要通过理论课程学习和实践环节训练，使学生接受专业知识和实践技能的系统训练。顶岗实习是人才培养系统中的一个重要环节，它贯穿于人才培养的全过程，并与专业人才培养方案中的其它系统相辅相成。因此，必须系统设计顶岗实习方案，将其纳入专业人才培养方案中，纳入整个实践教学体系中。作为一个综合性的顶岗实习项目，要制订切实可行的顶岗实习方案，其包括的主要内容有：顶岗实习目的与要求、企业与岗位的落实、企业兼职教师的聘请与要求、实习的流程与时间安排、组织机构与项目管理、顶岗实习要求与质量管理、实习结果考核与等级评定等。
在顶岗实习过程中，要做好两个衔接。一、校内―校外相衔接。校外顶岗实习是为了巩固校内学习的知识，因此校外实习的内容要与校内的课程学习有机的衔接起来，不能校内学一套技术，顶岗实习学的又是另一套技术，最好的解决方式就是将校内的课程教学有效地延伸至企业，做到学生走到哪、教师跟到哪、课堂设到哪。可充分利用企业的人力资源和设备优势，通过企业服务的形式，直接将部分与企业实际工作岗位联系密切的课程和实训项目转移至企业，利用学生假期或闲暇时间，安排教师下企业或聘请企业人员指导学生完成实习任务，还可以在企业设立学生顶岗实习流动站，定期安排学生到企业顶岗实习，同时也定期下派教师到企业指导学生顶岗实习。二、专业―企业―就业相衔接，就是将学生所学专业、实习企业和就业结合起来，并确保实习企业要有比较规范、相对安全的实习场所。如何实现相衔接，需要教务部门、招生就业部门群策群力，共同合作，其中，确定实习企业和岗位是一项重要内容。
2、要探索多元化的顶岗实习形式
组织学生暑期社会实践活动，要把暑期社会实践与专业实习有机结合起来，鼓励一、二年级在校生进入企业开展以专业为背景的暑期社会顶岗实习，要求学生通过不少于四周的专业顶岗实习，把专业课中所学的基础理论、基本知识和基本技能运用到实际工作中去，获得专业操作技能和实际工作经验，从而巩固、加深、扩大所学习的专业理论、业务知识和操作技能。其中，一年级主要以基本技能训练为主，二年级学生主要以综合技能训练为主。通过暑期顶岗实习，可以大大节省学生实践教学的时间。
要把毕业设计纳入顶岗实习体系，毕业设计项目是顶岗实习的重要内容，必须考虑专业特点，结合科研任务、技术开发、工程建设及企业实际应用的真实项目进行选题。同时，把毕业作品的制作、展览、评比与聘用结合起来。根据学生的实际情况，可以安排一部分学生留校做毕业设计，一部分学生进入企业在顶岗实习岗位完成毕业设计任务。在专业教师的指导下完成6-8周的毕业设计任务，既可以改变“放羊”式的顶岗实习，又能大大增强毕业设计的实用性。
顶岗实习的目的是为了学生更好的就业，但留校顶岗实习往往会与就业相冲突。为打消学生顾虑，要把顶岗实习与就业工作结合起来，由就业处牵头优先推荐留校做毕业设计的学生，或事先签订就业协议，然后引入企业的真实项目让教师带着学生做毕业设计。
3、要强化学生顶岗实习的管理
顶岗实习的参与方涉及到学校、企业和政府等不同利益主体。学校作为育人的主体，要精心策划管理方案。
（1）、要对外加强与企业的沟通联系，形成多方合作的管理机制。由相关部门与企业管理部门组成执行层，共同制定顶岗实习方案，负责处理实习期间的具体事项，明确双方的权利、义务及责任，对指导老师的选派和经费的投入进行分摊，共同对顶岗实习过程进行管理与考核。
（2）、要制定柔性的教学管理制度。推行学分制和弹性学制，学籍管理可以在学校和企业间流动。
（3）、要制定和采用综合评价体系。要突出学生的职业素质，将企业人力资源管理理念融入到对学生的评价指标体系中，实现在真实的职业环境中，学生评价、教师评价与企业评价结合，体现顶岗实习评价的多元化和开放性。
（4）、要制定实习指导教师考核办法，明确校企管理人员和指导教师的职责。学校要成立以专业指导老师、辅导员、实习主管领导组成的三重管理队伍，共同完成实习期间学生的指导工作，全程介入顶岗实习过程。
（5）、要切实维护学生的合法权益，如安全、工作环境、劳动报酬等，要建立学校、企业、学生三方风险共担机制，强制性地为学生购买顶岗实习保险。
四、结语：
加强顶岗实习质量监控，制定学院顶岗实习管理办法、顶岗实习课程标准及成绩考核评价办法、与企业共同制定岗位职责标准和操作标准、顶岗实习环节的薪酬标准、师傅传帮带协议等规章制度。实习质量的评价由建筑施工相关企业根据岗位工作标准进行，学校参与。在实习期间，以建筑施工相关企业管理为主，学校管理为辅。学院和建筑相关企业的主管部门要加强安全教育、加强实习过程的监控，做好检查、指导、考勤、服务等工作，根据岗位能力需要，制定考取职业资格证书的规格、数量等。
参考文献：
[1]万平.提高高职顶岗实习质量的策略[J].洛阳工业高等专科学校学报.2006（5）.
[2]钟忻.职业院校学生顶岗实习的探索与实践[J].中国职业技术教育，2007（3）.
培训机构招生方案策划书 第22篇
从高校扩招以来，高校本科招生规模不断扩大，如何培养符合社会发展需要，满足现阶段旅游业人才需求的专业化人才，如何保证人才培养的质量就成为众多高校急需解决的重大问题。而作为新升本同时地处老少边山穷的本科学院，要想有自己的办学特色，培养出符合地区发展和行业需求的特色化旅游人才，首先要解决的也是这一问题。以广西民族师范学院为例，从2009年到2012年间，2009年招生人数为29人，2010年招生人数增长，2011年增长，2012年增长。作为一所新升本地方型高校，学生人数大规模增长，如何提高教学质量，改善教学条件，如何培养有特色、有明显竞争力的旅游管理人才，成为本专业急需解决的首要问题。传统教学模式制约着精品人才的培养，不能适应现代旅游业的发展。首先，人才培养模式过于传统化、标准化。国内大多数高校设置旅游管理专业的课程基本一致：公共基础理论课、专业基础理论课、专业技能课、专业模块选修课、专业任意选修课等等，已经成为旅游管理专业人才培养方案的定式，这使得各地区、各高校培养的专业人才趋于一致，无法形成自己的特色。其次，人才培养的“工厂式规模化产品生产”制约人才培养模式创新。由于学生人数的增加，教学资源分配不足，大班教学、合班教学现象大规模出现，实践课程受资源条件的限制，学生动手时间少，专业技术能力无法提高，人才培养的质量无法得到保障。再次，就业难，就业对口率低。旅游管理专业本科生就业问题，一直是大多数高校极为关心的问题，大多数企业认为，本科生在专业技能、实践能力上不如专科生，而在研究能力、分析能力、管理能力等方面又不如研究生，因此产生了旅游管理专业本科生在就业问题上的“高不成、低不就”的现象。同时，招生规模又在不断地扩大，学生就业就更是难上加难了。受中国旅游业发展的影响，旅游行业专业人才的需求还在不断地增加，多样化人才需求趋势越来越明显，旅游策划、旅游规划、旅游咨询、酒店客户关系管理等等专业分工越来越细致，对专业化、特色化旅游管理人才的需求尤为迫切。同时，旅游管理专业学生受高中文化基础知识影响，在大学学习期间专业能力表现存在明显的差异。因此，笔者提出应针对旅游业人力资源市场结构，实行差异化的卓越人才培养。
二、相关概念界定
（一）卓越人才ProminentHR（HumanResources）
卓越一词在《汉语词典》的意思是“非常优秀，超出一般”，与“出色”、“杰出”同义。“不断地为自己确定越来越高的目标，然后尽一切可能达到这些目标，你就会成为一个卓越的人”（博恩•催西），“不断力求做得最好，就能逐渐达到卓越”（帕特•莱利）[1]。卓越人才作为一种人才培养的理念，其本身包含的意思比较广泛，卓越人才培养模式是在教育水平不断提高，人们的素质普遍提高的前提下，超出现有水平，培养适应未来需求的人才培养模式。总的来看，卓越人才应当是具有较高职业道德素质，具备创新能力和团队合作能力，有较强的专业技术能力、较高的专业知识水平，具备管理能力和懂得思考的人。
（二）差异化Differentiation
差异化从企业管理的角度来看，是指行业内相关企业广泛重视的某些方面，而力求在本产业中独树一帜，形成特色。差异化人才培养，是指学校根据自身的特征和市场的需求分析，找出本校在人才培养上的特色，力求与其他学校在人才培养上有所区别[2]。而本文所提的差异化人才培养，是指根据学生自身的能力和爱好，选择不同的学生群体，有差别地分类教学，加强教学上的针对性。
三、旅游管理专业人才培养模式改革构想
基于卓越旅游人才培养的理念，笔者认为差异化旅游人才培养模式应当以学生能力培养为主要目的，充分激发学生的潜在能力，采用针对性更强的教育教学方法。通过突出知识（Knowledge）、实践（Practice）、能力（Capacity）、创新（Innovation）培养的PICK（挑选）模式教学过程，培养出符合现代旅游业发展需求的高级专业化人才。
（一）PICK模式的基本理念
PICK（挑选）人才培养模式，是专业课程分为四个层次，即知识（Knowledge）、实践（Practice）、能力（Capacity）、创新（Innovation）四层次，运用市场竞争理论，将其引入到教学过程中来，实行人才培养的“挑选”法。选取知识水平较高、能力较强的学生组成卓越旅游人才培养班，简称“卓旅班”，通过知识层次的学习，采用笔试成绩和面试考核相结合的方式遴选，进入实践层次学习和考核，运用分类教学的方法，让学生掌握基本的专业知识和专业技术。再根据卓越人才培养理念，对学生进行能力提升培训，最后利用“社会课堂”教学，培养学生的创新意识。在该模式下，引入优胜劣汰的考核考评方式，采用逐层次提升培养模式，对学生进行模块化考核，以保证人才培养的质量。
（二）PICK模式下人才培养的路径
由于旅游业涵盖的知识面非常广，受此影响，在学科知识的构建上，将学科知识分为不同层次的学科群。在此方面，众多的学者提出了关于旅游管理专业学科知识体系构建的方法。林刚从学科归属角度出发，提出了管理学共同基础课系列、旅游学基础课系列、旅游学专业课系列和现代管理人才素质教育系列四个层次的课程[3]；许春晓则根据专业课程内容和行业活动内容有机联系，将学科课程体系分为专业基础课程系列、专业理论课程系列、专业应用课程系列和专业活动课程系列[4]；田喜洲从素质教育和专业教育的角度出发，提出了专业学科应由素质教育课程群、专业基础教育课程群和专业发展教育课程群三大模块组成[5]。笔者认为，旅游管理本科教育学科知识体系，应适应现代教育发展的需求和行业需求变化，构建专业基础知识课程群、专业实践课程群、专业能力提升和创新意识培养课程群三大系列。
1.知识Knowledge。就旅游管理专业基础知识课程群而言，其主要是包含旅游学科基础知识、管理学科基础知识、人文基础知识、外语基础知识四大模块，将基础知识夯实对学生进行全面培养，并以此为基础，通过PICK模式对学生进行初次挑选。在此阶段，通过开始旅游学概论、高等数学、外语、管理学、经济学、中国社会史、中国旅游文化、旅游资源学、中国客源国概论等课程，夯实学生专业基础知识。通过该教学环节，让学生了解自己的特征和兴趣爱好，据此将学生分为不同的专业分类群体，初步体现差异化分类教学理念，为下一阶段差异化教学做好准备。该模块应当在坚持基础课程设置的同时，尽可能广泛地安排人文基础课程，以便了解和掌握学生的基本能力和特征。
2.实践Practice。旅游管理专业实践课程较为丰富，学生在短时间的大学生活中不可能将所有课程学完学精，因此在实践课程体系的设立中，应将不同类型的课程分类设置，如酒店管理、旅游策划与规划、旅行社管理等教学模块，实行差异化人才培养方式。在此阶段，通过开设酒店管理实践课程（含酒店管理、酒店财务管理、酒店人力资源管理以及酒店餐饮、客房、前厅经营管理等课程）、旅游策划与规划实践课程（含旅游规划学、旅游策划学、旅游地图学、旅游景区管理、园林景观设计、旅游市场调查与分析等课程）、旅行社管理实践课程（含旅行社管理、旅游产品设计、导游实务、导游基础、模拟导游、会展旅游管理等课程），强化学生的实践能力，通过该阶段的培养，来实现形式上的差异化分类教学。该模块应根据学校办学特色和地区经济发展的需求来设置与选择，即以市场需求为基本点，以自身办学条件为保证，走特色化专业建设路径。
3.能力Capacity。能力的培养是旅游管理专业人才培养的主要目的，也是该模式下最重要的教学环节，学生在专业基础知识课程与专业实践课程的基础上，如何实现能力的提升，这是人才培养的重要课题。本科旅游管理专业能力培养应区别于专科专业实践操作能力，本科教育应当定位在培养具有一定的实践操作能力中高级管理人才。因此，我们在能力提升阶段，应当引入卓越人才培养理念，把卓越管理人才、卓越策划规划人才、卓越外语能力人才作为能力提升的培养目标。在此阶段，应当针对不同的人才培养方向，设置不同的能力提升课程，主要开设旅游接待业战略管理研究、酒店管理研究与案例分析、旅游规划原理与案例分析、项目团队建设与管理、区域旅游开发调研与分析等以能力培养为目标的特设课程。
4.创新Innovation。创新意味着改变，推陈出新；同时，创新意味着付出，传统模式受惯性的影响，要改变，必须有外力的作用，创新者就是外力；同样，创意会带来风险，创新过程是复杂的，付出不一定有收获。因此创新人才的培养也是一个复杂的过程。从创新人才的特征来看，首先要有自信，敢于创新。其次要有激情，乐于创新。再次要敢于面对风险，承担责任。在此阶段，应加强学生创新意识教育、自信心教育，鼓励学生创造性地工作，同时对学生进行挫折教育。在课程设置上应增设第二课堂，积极鼓励学生参与科研和教学改革活动，鼓励学生走出校园，接触社会，了解社会，积极投身社会实践。
四、PICK模式下广西民族师范学院旅游管理专业人才培养模式改革策略
广西民族师范学院旅游管理专业含两个专业方向：项目策划与景区管理、酒店管理。结合本地区特色，学院将卓越人才培养定位在酒店经理人、策划规划师、东盟旅游人才三个方向。
（一）完善课程设置
1.专业基础知识课程设置。根据旅游管理专业基础课程性质结合学院地域特色，旅游学科基础课开设了旅游学、旅游资源学、旅游心理学、旅游法学、旅游市场学、旅游经济学等课程；管理学科基础课开设了高等数学、经济学、管理学、会计学等课程；文化基础课开设了东盟旅游文化学、东盟客源国概述、中外民俗、中国社会史、民俗旅游等课程；外语基础课开设了旅游英语、越南语、泰语等课程。专业基础知识课程设置46学分，占总学分比例的。
2.专业实践课程设置。根据卓越人才培养方案，专业实践课程设置三个模块：即酒店经理人模块、策划规划师模块、东盟旅游人才模块。酒店经理人模块设置酒店管理、酒店财务管理、酒店人力资源管理、酒店餐饮经营管理、酒店前厅客房服务管理、酒店综合技能训练等课程；策划规划师模块设置旅游规划学、旅游策划学、园林景观设计、旅游地图学、旅游景区管理、旅游规划与管理综合技能实训等课程；东盟旅游人才模块设置旅游越南语、旅游泰语、中越双语导游、中泰双语导游、旅行社经营管理、中国东盟会展旅游管理、旅游产品设计等课程。该模块设置28学分，占总学分比例的16%。
3.专业能力提升课程设置。在专业实践课程设置的基础上，根据三大模块设置能力提升课程。酒店经理人模块设置旅游接待业战略管理研究、酒店管理研究与案例分析；策划规划师模块设置旅游规划原理与案例分析、项目团队建设与管理；东盟旅游人才模块选择留学方式。该模块设置17学分，占总学分比例的。
4.专业创新能力培养课程设置。根据创新人才特征，设置学年论文、科研训练、必读书目、社会实践、专业实习等课程。该模块设置27学分，占总学分比例的。
（二）确认人才培养的保障措施
根据学生专业基础知识课程成绩，选择成绩达标者，再结合本科“导师制”通过面试方式择优选取，组成“卓旅班”，配备较好的教学资源和指导教师，实行模块化教学。每学期对“卓旅班”成员进行考评，实行优胜劣汰制度，保证教学质量。为达到卓越人才培养的目的，应采取下列措施。
1.加强师资队伍建设，为卓越人才培养提供资源保障。实行内配外引的方式，组织专业教师到企业学习和锻炼，培养理论与实践兼具的双师型教师，引进校外专家，聘请企业经理人，充实专业教学队伍。同时，对专任教师、“导师”进行考评，综合考评教师的教学技能水平，从德、能、勤、绩、效等方面综合考评“导师”水平。
2.改善教学资源条件，加强校内外实习实训基地建设。走“产学研”科学发展道路，建立校外实习实训基地，科研调查分析基地，使学生真正走出校园，到企业锻炼，到社会调研，实现“产学研”一体化。加快校内实训基地建设，努力构建“前店后校”的人才培养锻炼模式。
3.加强学校政策配套改革，为人才培养给予政策支持。人才培养模式的改革，涉及教师、学生的相关利益较多，学校应加快相关配套政策的改革，给予人才培养模式改革更多的支持。
培训机构招生方案策划书 第23篇
一、培训班简介
我们的寒假培训班是为学生们提供高质量、高效率的学习环境，帮助他们在寒假期间提高学习成绩，开拓视野，提升自我。
二、招生对象
小学生：小学一至六年级学生
初中生：初一至初三学生
高中生：高一至高三学生
三、培训科目
四、培训时间
本次寒假培训班将持续20天，具体时间为1月1日至2月5日。
五、培训地点
我们的培训班将在本地区的优质教育机构进行，具体地址将在报名时告知。
六、报名方式
网上报名：在我们的官方网站上填写报名表，缴纳报名费用，等待确认通知。
电话报名：拨打我们的报名热线，提供个人信息并缴纳报名费用，等待确认通知。
七、费用说明
本次寒假培训班的报名费用为500元/人，包含培训费、资料费、午餐费等。如有其他费用需求，可根据实际情况进行协商。
八、优惠政策
在本次寒假培训班结束后，学生们可获得我们的'荣誉证书，证明他们已经通过了我们的培训。
对于成绩优异的学生，我们将提供一定的奖学金。
对于老生介绍新生的情况，我们将提供一定的优惠。
以上就是我们的寒假培训班招生方案，如果您有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们。我们期待着与您的合作！
培训机构招生方案策划书 第24篇
一、项目背景
2．通过总结承办稽查培训项目的经验，组织相关教师赴各地税务机关调研，我们多渠道搜集学员的需求信息，针对稽查工作的特点，确立了稽查业务培训与相关法律相结合的设计理念，以此适应稽查的新培训需求。
二、培训目标
通过培训，使参训学员了解开展税务稽查工作可能存在的风险及产生风险的根源，提高预防风险的意识，完善应对措施，了解税务行政相对人规避税务稽查风险的手段，化解稽查风险，有效提升税务稽查干部税务稽查执法能力。
三、培训对象及计划人数
培训对象：从事税务稽查工作的人员
培训人数：60人
四、课程设置
五、主要课程介绍
1．税务稽查法律方法与法律思维——《法律思维与法律方法》、《税务稽查法定职权相关问题》: 本专题结合税收执法实践讲述法律思维的的基本特征和基本规则，对税务稽查执法主体的法律地位、自查、阳光稽查、重大税务案件审理等涉及到的相关法律问题进行分析，并关注稽查法定职权行使过程中可能产生的执法风险，如税务行政处罚、税收保全、强制执行及涉税案件的移送等环节。
2．税务稽查案件法律适用风险问题分析与应对——《税收执法的相关法律问题与涉税案件分析》:本专题重点讲述税务稽查案件适用的法律、法规方面的风险问题分析与应对，包括《税收征管法》与《行政处罚法》、《行政诉讼法》、《行政强制法》及其司法解释等法律法规的衔接问题，结合案例介绍在税收执法中对逃避缴纳税款罪的理解与适用、关于偷税行为的主观故意问题等问题及行政执法中具体法律适用的有关问题。
3．税务稽查执法程序风险及职务犯罪问题分析——《行政执法规范》、《职务犯罪预防》:本专题重点讲述税务稽查部门在行政执法程序中的风险问题分析与应对，包括两个层面：一是税务稽查部门查办案件的过程（包括选案、检查、审理、执行）中风险环节、风险控制点；二是税务稽查人员发生职务犯罪的种类、成因分析入手，通过司法实践和翔实的案例资料解析八大职务犯罪的罪名涵义、定罪标准以及预防犯罪的对策。
4．税务稽查取证风险问题分析与应对——《税务稽查行政证据取证和认证规则》:本专题重点讲述税务稽查取证及认证过程中容易忽视或常见的风险问题，从法律法规层面解读税务稽查取证权利运用以及权利限制，包括《行政处罚法》、《行政诉讼法》、《行政强制法》、《税收征管法》以及司法解释等法律、法规规定，同时补充其他法律制度相关规定的知识，使学员学会从法理上对相关问题进行归并和分析，指导税务稽查实践。本专题通过对税务稽查工作中关于证据的提取和固定存疑的法律问题，重点阐述行政证据取证与认证规则以及两大规则在税务稽查工作中的运用。
六、师资简介
孙丽英，女，教授，辽宁税专第一教学部税务稽查教研室主任，经济学学士，注册税务师，注册会计师，注册资产评估师。主要研究方向是税务稽查理论与实务。
刘宇，女，教授，辽宁税专第二教学部教师，硕士研究生学历，注册税务师，注册会计师，律师。大连市仲裁委员会仲裁员，主要研究方向是经济学、法学等。
王岩，女，讲师，第二教学部法律教研室教师，法学硕士，律师，主要研究方向是国际经济学、法学等。
七、培训费用及住宿安排
按照每人每天410元收取培训费用，含食宿费用在内，住宿条件为标准间。
培训机构招生方案策划书 第25篇
一、宣传定位及主要内容
(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案(口碑方案)
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮)
6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案
渠道宣传三大要点
(一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人，咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例)，收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。
(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为，最低不低于1:1的.比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生:
1、电话销售
2、运用促销手段
3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮)
2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫)
3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣)
4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣)
二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)
(一)实施时间：2月29日前
(二)具体内容及负责人
1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣)
2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣)
3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲)
4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：胡荣)
培训机构招生方案策划书 第26篇
关键词：普通高校；招生宣传；原则建议
1前言
近几年来，随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化，高校之间生源竞争日趋激烈。生源质量的高低，直接影响到学校培养人才的质量，并对学校各项事业的前进和发展产生重要的深远的影响。新形势下，通过招生宣传为高校争取丰富生源和争夺高素质的考生，不仅成为高校招生工作的重要环节．也成为高校的重点工作之一。本文就如何有效进行高校招生宣传工作进行探讨。
2高校招生宣传的原则
按照教育部“阳光高考”的要求，高校的信息必须准确、真实、全面。高等学校只有通过实事求是地介绍学校的优势、特色，介绍学校所开设专业在社会发展中的地位和就业前景等考生关注的问题，才能使家长和考生觉得真诚、公正和可信。高校招生宣传工作还应坚持以考生为本的原则，把服务于考生作为自己的宗旨。招生宣传人员要把为考生释疑解惑作为工作重点，为考生填报志愿提供真实的信息保障，耐心了解考生的兴趣、爱好和特长，然后依据他们的个性特点引导他们如何扬长避短，充分发挥自身的优势。此外，招生宣传的对象也要有针对性，这样才能确保招生宣传工作的成功率和效率。
2．1实事求是原则
招生宣传直接关系到考生的切身利益，所以要从实际出发，有的学校在宣传时，以点带面，夸大某一方面优势甚至弄虚作假，和考生玩“数字游戏”，这是有害无益的。时间长了势必会失去考生的信任，也会给学校带来许多不安定因素和负面影响。
2．2指导服务原则
招生宣传不仅是为了宣传高校自身、提高生源质量，更是招生工作重要环节，应增强服务意识，以考生为本，为考生服务。在招生前期担负着指导、帮助考生填报院校、专业志愿的重任，充分利用新闻媒体和计算机网络等渠道，以多种形式开展招生宣传工作。使考生和家长全面、准确地了解招生政策规定、高等学校客观情况、录取日程安排及有关录取规则等招生信息。为真正落实阳光工程，在招生工作进程中，要切实加强招生信息管理和服务平台建设，逐步建立和完善省级招生考试机构、市（县）级招生考试机构和高等学校三位一体的咨询服务体系和录取查询系统；录取期间要成立专门小组并指定专人负责做好对考生的咨询、接待工作，加强为考生服务的针对性和有效性，进一步提高广大考生对招生工作的满意度。
2．3讲究实效原则
招生宣传要讲究实效，要关注宣传的过程和结果，切合实际地制定有效的宣传方案，才能达到预期的且的。切不可铺张浪费、贪大求全，注重宣传的时效性，若招生宣传过早，则考生和家长把自身的精力投入到学习和备考中，基本无暇关注高校的宣传信息；若招生宣传过晚，则考生填报志愿的时间已过，即使招生宣传做得再到位，也无法使考生再修正高考志愿了。所以，招生宣传的最佳时间在高考前两三个月到高考志愿填报截止，尤其是考生集中填报志愿的这几天。一句话，招生宣传时效性就是选择最佳的时间进行招生宣传。
2．4针对性强原则
所谓的针对性原则就是在招生宣传时，高校要根据不同地区、不同学校、不同考生的情况做出分析，准确定位，选择适合自己学校的生源，有目的有计划地争取这部分生源，才能确保招生宣传工作的成功率和效率。普通院校在招生宣传时要对自身办学实力和办学水平准确定位，才能找准自己的生源层次和生源根据地，也才能对考生进行客观公正的指导和咨询；普通本科院校要在不同的招生宣传阶段进行不同内容形式的招生宣传，虽然填报志愿前是进行招生宣传的黄金时期，但也不能忽略其它时间段的的宣传工作，只有这样才能在考生和家长心中对学校形成一种较为稳定的认识；普通本科院校还要针对不同省市的考生进行有针对性的宣传，不同省市的考生有着不同的生活环境、文化习俗、兴趣和理想，要根据各省市考生的特点制定不同的宣传策略和开展不同形式的招生宣传活动。
2．5重点突出原则
招生宣传工作，既不能以点代面，又不能以面代点，要做好点面结合，才能准确反映出学校的水平和特色。特别是随着高等教育的改革和发展，各高校在专业设置、人才培养等方面越来越趋于“一致”，在制定招生宣传内容时，要突出“人无我有，人有我优”的办学特色，才能增强吸引力。
2．6长效可持续原则
招生宣传是一个逐渐积累和循序渐进的过程，人们对事物的认识都有一个不断强化、不断清晰的过程，招生宣传也是如此。长期在某地区持续加强宣传会使该高校在当地考生和家长心中留下一个比较深刻的印象和烙印。并且，从经济角度来说，宣传的时效性同招生效果成正比，同投入费用却成反比，也就是说，宣传时间越长，费用投入则越少。
3 高校招生宣传的建议及对策
我国已进入高等教育大众化阶段，目前，我国各类高等教育在学人数超过2300万人，毛入学率已达23％，在生源竞争日益激烈的今天，招生宣传工作被各个高校放到首要位置。招生宣传是高校招生工作的重要环节，它是高校发展的需要，也是为了满足考生及家长的需要。做好招生宣传工作，要注重招生宣传策略。招生宣传总体思路策略体现在以下几个方面：一是根据考生及家长所需，结合高校实际，精心策划，实事求是地做好相关招生宣传材料；二是充分挖掘高校培养人才的成功典范，按照“人无我有，人有我优”的策略开展招生宣传；三是探索招生宣传的有效模式，不断扩大和拓展新的宣传途径；四是加强对招生宣传人员的培训，塑造良好的人文与品牌形象。
3．1要精心策划宣传方案
一个好的宣传策划，应该包括工作的指导思想、工作目标、工作体制、工作策略和经费预算等方面。具体策划过程中，要总体了解招生区域内各中学的现状和生源情况，确定招生的目标市场，认真分析各类信息，通过最佳途径最佳时间招生宣传广告，注重信息情报的收集、整理、分析、反馈工作，知己知彼，为科学决策提供信息支持等。
3．2建立一支过硬的招生宣传队伍
招生宣传队伍的整体素质直接关系到招生宣传的效果。因为参与招生宣传的老师要直面对考生和家长，代表着高校的形象和喉舌。考生和家长有可能会问到各种各样的问题，一但招生宣传人员回答不出、回答不当或者回答不实，不仅误导考生，还会损害高校的形象。因此，建立一支过硬的招生宣传队伍就显得尤为重要。招生宣传人员必须具有以下基本素质：首先，招生宣传人员必须是个“本校通”。包括全面了解和掌握本校的基本情况，如专业设置、师资队伍、学科特色、学习生活条件、往年的招生录取情况、毕业生就业率及就业去向等等；其次，招生宣传人员要有服务考生的意识。有时考生的问题很琐碎，涉及到今后进入高校生活的方方面面，负责招生宣传的老师要有耐心，做到有问必答，准确把握招生宣传的内容。要通过招生宣传的内容，让考生和家长充分了解学校的历史概况、办学条件、师资状况、专业设置、在同类大学中所处的位置和水平等，以便于进行判断和选择。
3．3精心准备宣传材料
从考生及家长需要了解哪些信息出发，树立以考生为本的思想，有的放矢地进行宣传，这是高校招生宣传的基本出发点。结合高校实际，精心策划，实事求是地做好宣传材料。一个好的宣传策略，让考生及家长看了就能清楚高校的办学情况，便于判断和选择。而衡量一所高校，主要是看这所高校的办学特色、办学条件和水平、学科建设、师资队伍、专业设置、教学科研、学生升研和就业率等。针对这些指标，结合高校实际，精心策划招生宣传材料的编撰。编印的资料要讲究质量，精美大方，给人视觉以美的享受，让人愿意看或能够吸引人来看，这样才能增强宣传的效果，宣传资料又不能太复杂，语言表述上要言简意赅，形式可以多样化，在较少文字中获取所需的信息。我校今年还结合行业特色，着重宣传我校的邮电通信信息产业特色，不断加大与通信运营企业如中国电信、移动、邮政、联通，以及通信制造企业、科研院所等单位战略合作力度，从科研、就业、实习等多个方向与企业展开广泛深入的合作，使考生对我校以及邮电通信信息产业都有了更加深人、理性、生动的认识，增强了他们的信心，明确了他们求学、从业的目标。
培训机构招生方案策划书 第27篇
xxx市xxx区xxx路幼儿园是xxx区教育局属下的一所以艺术教育为特色的区一级教育部门办的公办幼儿园，位于xxx区xx。幼儿园空间布局合理、环境优雅童趣，教育教学设备设施齐备，拥有一支爱岗敬业、教学经验丰富的高素质教师队伍。我园曾先后获得中国可持续发展教育20年卓越团队、岭南童谣传诵优秀校园、xxx市无烟单位、xxx市规范化幼儿园、xxx市第二批艺术重点基地学校、xxx市安全文明校园、xxx市健康校园、xxx市青年文明号等光荣称号。
根据《xxx市教育局关于做好幼儿园招生工作的通知》xxxx的文件精神，为做好我园招生工作，确保招生工作顺利开展，促进招生工作公平、公正、公开，特制定本招生工作方案。
一、招生对象
本园小班新生，招收3周岁（即20xx年9月1日及之后，20xx年8月31日及之前出生）的xxx区户籍及符合xxx市xxx区义务教育阶段政策性照顾学生资格的非本区户籍的适龄幼儿。
二、招生人数
本园招收2个小班，合计招收50人。
按照上级文件精神，本园面向社会电脑派位的招生比例是20xx年招收小班新生学位数的90%，即45人。
面向社会电脑派位招生后的剩余学位，由幼儿园自主招生。自主招生遵循以下三条原则：一是解决幼儿园原招生渠道幼儿的入园需求；二是自主招生名单由幼儿园领导班子集体决定，并报主管的教育部门备案；三是有利于幼儿园健康、稳定发展。
三、招生工作安排
（一）公布招生方案。
4月8日在本园公众号及园门口公告栏对外公布招生方案。
（二）报名。
1、5月9日9：00—5月xx日17：00，凡符合我区教育部门办园报名条件的幼儿监护人在规定时间内登录“xxx区教育部门办幼儿园电脑派位招生服务平台”，在该平台上填写基本信息和电脑派位志愿，进行实名制注册后完成网上报名。不具备网上报名条件的家庭，其父母或者其他法定监护人向拟报名的`幼儿园提出申请，由幼儿园提供网上报名服务。
2、符合我区教育部门办幼儿园报名条件的适龄幼儿可以填报我区一所教育部门办幼儿园，网上报名设一个填报志愿。
3、双胞胎（多胞胎）参加我区教育部门办幼儿园电脑派位可在以下两种方式中任选其一，一经选定不得更改。
（1）一号派位，同园录取。网上报名必须共用同一个报名编号并备注双胞胎或多胞胎信息，多报将取消资格。一旦摇中，经审核后办理同园入读手续，相应名额在幼儿园招生计划基础上增加。
（2）多号派位，按实录取。网上报名时填报两（多）张报名表、两（多）个幼儿资料，分别生成两（多）个随机号码参加电脑派位，按派位实际结果入园。
4、已经被教育部门办小区配套幼儿园优先录取的适龄幼儿，不得再参加我区教育部门办幼儿园电脑派位报名。
（三）电脑派位。
5月17日15：00，xxx区招生考试委员会办公室对我区教育部门办幼儿园进行现场电脑派位。
电脑派位结束后，幼儿监护人可通过登录“xxx区教育部门办幼儿园电脑派位招生服务平台”查询派位结果。
（四）资料审核。
1、凡经电脑随机派位拟录取的适龄幼儿家长，5月18日持相关证明材料原件和复印件（户口簿、出生证、监护人第二代身份证、保健手册、预防接种证及一张4R生活彩照等有关资料），在我园规定时间内亲自前往幼儿园（地址：康王中路汇源南20号）进行现场资格审核，由幼儿园现场打印《xxx区教育部门办幼儿园电脑派位报名录取审核表》，拟录取幼儿监护人需对报名信息签名确认，并由幼儿园负责在幼儿招生平台录入审核结果。具体安排如下：
2、经资格审核发现不符合报名条件、提供虚假资料或在规定时间未前往幼儿园参加现场审核的，一律取消录取资格，资格审核期间造成的空缺名额，由幼儿园通知后续排位序号的幼儿监护人，按排位序号从小到大依次进行递补，直至录满为止。
3、补录时间安排：20xx年5月19日上午9：00—11：30。
4、为了做好招生场所传染性疾病的防控工作，请1位监护人到园进行资格审核，到园的家长请务必佩戴口罩，扫“通行健康码”及“行程卡”进入幼儿园，配合幼儿园做好进园的三步骤：测体温、消毒鞋底、使用免洗洗手液清洁手部。
（五）公示录取名单。
5月21日—27日，审核及注册结束后的录取名单由在幼儿园门口宣传栏公示。
幼儿园招生电话：xxxxx
附件：
1、20xx年xxx市xxx区义务教育阶段政策性照顾学生清单
2、20xx年xxx区教育部门办幼儿园电脑派位招生工作日程
3、关于幼儿园资助政策宣传的一封信
培训机构招生方案策划书 第28篇
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的.自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部
20xx/3/18
培训机构招生方案策划书 第29篇
一、 首先园况分析:
园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
二、统计预计招生人数
经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数
三、招生措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
四、与家长进行面对面的交流
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
五、园内老师积极性奖励方法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师 元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人 元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。
5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。
培训机构招生方案策划书 第30篇
一、招生规划的思路
在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理
这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生
春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生
从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区
在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销
低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的.折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱
很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。
3、盲目跟风
周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。
4、不敢涨价
害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。
5、不敢退钱
很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置退费申请。
以上作为全年的招生规划建议，设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是，虽然完善的招生规划能够保证生源来源，而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障，以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。
培训机构招生方案策划书 第31篇
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在新吉大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
湘西州广大少年儿童（10~16岁）
（四）招生业务员须知
1.招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
2.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
3.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
4.电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。
3.我们的主题是手拉手，心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（DV视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
培训机构招生方案策划书 第32篇
一、项目背景
1．地税征管中对土地增值税清算业务还存在很多误区，如政策理解不到位，清算检查不彻底等情况。
2．做为与房地产行业紧密关联的税种之一，有必要通过培训夯实学员政策基础，理清行业经营脉络，找准征管的要点。
二、培训目标
通过培训，使参训人员熟悉土地增值税相关政策，了解房地产企业经营流程，掌握房地产企业会计核算，重点是成本核算要点，提高土地增值税核算的准确性，提升房地产行业的征收管理水平。
三、培训对象及计划人数
培训对象：地税系统征管和稽查人员。
培训人数：50人
四、课程设置
五、主要课程说明
1．房地产开发业务流程及相关行业规定：介绍房地产开发的业务流程中的注册登记、土地取得、立项与规划、建筑施工、销售管理和产权办理等内容及行业相关规定。
2．房地产企业会计核算审核方法：讲授房地产开发企业开发建设及经营的全过程、经营方式和会计核算特点；重点是存货核算、开发成本核算、开发产品的核算及营业收入及税金核算。
3．土地增值税清算政策解析及操作实务：该专题根据房地产企业经营特点结合土地增值税清算的相关政策规定，利用案例解析土地增值税实务操作中的重点、难点问题，如土地增值税清算过程中收入的确认、免税项目及扣除项目的确定问题等。
4．土地增值税鉴证准则解读及具体操作要点：结合房地产企业经营特点和国税发〔2007〕132号《土地增值税清算鉴证业务准则》,使税务人员了解税务师事务所和注册税务师如何开展土地增值税清算鉴证业务，在具体的土地增值税清算过程中如何参照中介机构出具的土地增值税清算鉴证报告。
5．房地产企业所得税管理与土地增值税清算政策比对：通过房地产开发企业所得税和土地增值税清算相关政策的具体条款，突出收入和扣除项目的不同税种要求，明晰各自要求，提升税务干部重点税种的管理和检查能力。
六、师资简介
张久慧，女，教授，辽宁税专第一教学部副部长，经济学硕士，注册税务师，中国税务学会学术委员会委员，大连市税务师协会理事，中税网特聘讲师。主要研究方向是税收管理理论与实务。
侯江玲，女，高级会计师，辽宁税专第一教学部稽查教研室教师，经济学学士，会计学硕士，注册会计师，辽宁省税务学会理事，中税网特聘讲师，大连市税务师协会、广州市注册会计师协会兼职讲师。主要研究方向是所得税理论与实务、税务稽查理论与实务。
杨宁，女，讲师，辽宁税专第一教学部教师，经济学硕士，中国注册会计师，中国注册税务师，中国注册资产评估师，大连市注册税务师协会理事，中国注册税务师协会特聘专家讲师，辽宁省注册税务师管理中心特聘讲师、大连市注册税务师管理中心特聘讲师，中税网特聘讲师，兼任大连市纳税人联合会秘书长，大连得威税务师事务所有限公司所长，大连华德威克企业管理咨询有限公司总经理，主要研究方向是企业所得税理论与实务、房地产开发行业相关税收理论与实务。
吕爱武，女，副教授，辽宁税专第一教学部会计教研室主任，经济学硕士。主要研究方向是会计理论与实务、审计理论与实务。
七、培训费用及住宿安排
按照每人每天410元收取培训费用，含食宿费用在内，住宿条件为标准间。
培训机构招生方案策划书 第33篇
一、项目背景
师资队伍的素质和能力是决定培训效果的关键因素，师资力量的不足和师资队伍教学水平的不均衡已成为影响培训质量的瓶颈，加强税务系统兼职教师队伍建设，加强对兼职教师的培养，既能弥补院校教师实践经验不足的缺憾，又能够缓解税务干部的工学矛盾。但是由于很多兼职教师教学经验欠缺，尚未建立起成人教育培训的思维模式和教学理念，课程讲授枯燥，不能抓住学员的注意力，虽然实践经验丰富，但是教学效果不佳。因此需要通过培训弥补其教学理念、方法和技巧方面的不足，并能够将这些融合到培训教学中，提升教学效果。
二、培训目标
通过培训，使兼职教师树立现代培训理念，熟练掌握讲授式教学、案例式教学、体验式教学、研究式教学等培训教学方法，不断提升兼职教师教学能力和授课技巧，增强授课的针对性和实效性，切实提高教学水平和培训质量。
三、培训对象及计划人数
1．培训对象：税务系统各省、市局兼职教师人才库成员、小教员及承担所在单位培训任务的业务骨干。
要求参训人员具备一定的专业理论水平和语言表达能力，业务水平和综合素质较高。
2．国地税分别办班
3．培训人数：50人。
四、课程设置
本项目教学内容采用讲授示范与实战演练相结合的方式，具有较强的针对性和实效性，分为两个阶段进行：
第一阶段：讲授、示范阶段。主要通过课堂讲授，使学员了解成人培训的方法，掌握税收业务课程授课技巧，提高表达能力，把握教学课件制作方法等。
第二阶段：实战演练阶段，将第一阶段的学习所得运用于教学实践。拟将50名参训学员分成四组。参训学员首先进行分组讨论、备课，每位学员制作一份教学课件，然后在小组内授课，各组指导教师和组内学员进行点评，最后推举2位授课效果好的学员参加全班的观摩汇报。
五、主要课程介绍
1．培训课程的备课思路和方法：该课题主要讲授不同类型课题在教学内容方面的区别、参训学员的学习特点、专业课培训教学存在的问题以及如何确定教学思路和教学内容等，使兼职教师掌握培训教学备课思路和具体方法，从而提升教学效果。
2．培训教学理念及互动式教学方法的应用训练：采用互动式、情景式培训模式，使学员认识培训师的角色和职责，了解成人培训理念、学习原则与规律，帮助学员建立优秀培训师的心态，提升成功培训师的教学修为，掌握并正确选择、运用不同的教学方法与教学表达技巧，深入浅出地传授培训内容。本课程注重参训人员的感悟与参与，使学员能够在充满支持和帮助的氛围中体验培训技巧，注重调动参训人员的激情和专注力，提升兼职师资的必备技能与从师素养，以解决税务系统日常培训的自身师资人才造血功能，逐步提高培训效果。
3．培训教师的心理素质训练：专题依托健康心理学、应用心理学及社会心理学的理论依据，按照参与式、互动式教学模式，让参训学员以角色扮演、组织辩论、情景再现、研讨交流、评价与评估等多种训练手段，实现深入了解影响干部培训教师心理素质的关键因素以及应对策略，培养培训教师积极的思维模式、理性而稳定的情绪态度、坚韧而努力的人格品质、客观而宽容的性格以及健康的生活习惯。让课堂充满新意，不仅授之以鱼，更能授之以渔。提升培训教师在学员面前的悦纳程度，提高临场感染力、展示人格魅力、使培训实用性强并直接指导实践。
4.培训教学中基于亲和力的肢体语言训练：本课程采用场景模拟与分析演练等实训式教学模式，使学员掌握
4．培训教学课件制作规范：本专题通过分析优秀培训课件需要的原则及细节，对培训教师制作课件的思路从整体性和细节方面加以强调和梳理，并注重从课件制作的技巧上加以提升，以期达到提高培训师的课件制作功能，提升培训师的课件制作艺术水准，提升培训教师授课艺术的效果。
5．纳税评估示范课——纳税评估案例分析：主要结合税务干部的工作实际进行有针对性的纳税评估案例分析。
6．涉税法律示范课——预防职务犯罪：本专题通过分析税务人员职务犯罪案例，与学员们共同研究目前税务系统职务犯罪案件的特点、税务系统职务犯罪的表现形式、税务系统职务犯罪发生的原因及税务系统职务犯罪的预防。
六、师资简介
孙丽英，女，教授，辽宁税专第一教学部税务稽查教研室主任，经济学学士，注册税务师，注册会计师，注册资产评估师。主要研究方向是税务稽查理论与实务。
刘宇，女，教授，辽宁税专第二教学部教师，硕士研究生学历，注册税务师，注册会计师，律师，大连市仲裁委员会仲裁员。主要研究方向是经济学、法学等。
郝梅，女，副教授，辽宁税专第二教学部管理科学、领导科学教研室教师，经济学硕士。主要研究方向是管理科学、领导科学等。
姜敏，女，副教授，辽宁税专第一教学部征管教研室主任，工商管理硕士，注册税务师，辽宁省税务学会会员。主要研究方向是税收征管理论与实务。
林立新，女，副教授，辽宁税专教务处教师，管理科学与工程硕士，管理科学、领导科学教研室兼职教师。主要研究方向是管理科学与工程，信息化应用技术等。
吕彤，女，讲师，辽宁税专第二教学部组织文化教研室主任，国际贸易学国际商务英语专业硕士。主要研究方向是文化理论、教育学等。
支丹，女，讲师，辽宁税专第二教学部组织文化教研室教师，应用语言学硕士。主要研究方向是文化理论、社会科学等。
七、培训费用及住宿安排
按照每人每天390元收取培训费用，含食宿费用在内，住宿条件为标准间。
培训机构招生方案策划书 第34篇
应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26-27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的.活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。
培训机构招生方案策划书 第35篇
一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动主题：
唱响金色童年，放飞远大理想。
二、活动时间、活动内容。
1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。
2、9：20——11：20各中队举行庆祝活动。
三、活动的准备和安排：
（一）入队仪式
1、要求全体同学穿校服。
2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。
（二）各中队庆祝活动：
1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。
2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。
3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。
活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。
四、注意事项：
要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。
培训机构招生方案策划书 第36篇
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
培训机构招生方案策划书 第37篇
大学招生策划书格式一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。
（］ 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。
20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：
1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。
此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。
署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。
寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。
其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。
3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。
二、 招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、 招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、 招生内容：
1）招生前准备。
招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。
辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生
3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。
内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
五、注意事项。
1．招生、教学应急备案。
人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。
在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。
及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。
2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。
不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。
六、时间安排（新历）
7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算
培训机构招生方案策划书 第38篇
一、幼儿园简介
明日之星顺峰幼儿园位于美丽的顺峰山脚下，交通便利，空气宜人，是一所收费合理、办学效益好的民办普惠性幼儿园。xx区一级幼儿园、“大良街道先进幼儿园”、“xx区先进幼儿园”、xx省规范化幼儿园、二星级幼儿园。
明日之星顺峰幼儿园一直秉承“给孩子一个快乐的童年”的办园理念和“幼吾幼，以及人之幼”的服务宗旨，以幼儿为本，注重幼儿的'多元体验和自主探索，以孩子的健康、快乐为已任，与家长共担育儿重任，特色活动“爱家乡，爱xx”社会实践、幼儿主题场馆自主游戏，深受孩子们的喜爱。
二、招生计划
幼儿园目前共有10个班，在园幼儿共338人。计划招收小班100人，中班10人，大班9人，共119人（注：20xx年秋季不开设小小班）。
三、招生年龄
（一）招生对象
小班：3岁—4岁，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼儿。
中班：4岁—5岁，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼儿。
大班：5岁—6岁，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼儿。
四、报名条件
身体健康并适宜集体生活的适龄儿童。
五、报名及录取办法
1、领取资料：xx月xx日—xx月xx日工作时间（8：30—16：00时），（拿报名表先后顺序不影响录取结果）
（1）方法一（网上领取）：请扫描下方二维码下载打印《明日之星顺峰幼儿园xx年秋季幼儿入园登记表》并填写表格内容。
培训机构招生方案策划书 第39篇
一、指导思想：
全面贯彻落实徐汇区教育局相关会议及文件的精神，继续坚持招生改革方向，努力推进区域内基础教育的均衡发展，进一步打造诚信教育品牌，在招生环节中为建立和谐校园打好基础。
二、工作原则：
坚持公正、公平、公开原则，坚持就近免试入学原则。
三、招生计划：
根据本校实际情况，拟招生数如下：3个教学班，每班36人。
四、具体规定：
(一)招生对象
20xx年9月1日20xx年8月31日出生的，本地段常住户口，身体健康的儿童(包括轻度智力残疾儿童)。
(二)招生范围
田林街道：
虹梅街道：
(三)报名办法
1、学校通过居委会、幼儿园在对口社区、幼儿园内张贴招生通告，家长可向户籍所在地居委会、幼儿园索取学校招生简章。
2、本地段常住户口适龄儿童由家长带领，带好户口簿，在规定时间内到学校办理报名手续。
3、聋哑、盲(低视力)等不能适应学校学习或生活的适龄儿童应在我校备案。聋哑学生可到闵行启音学校报名，盲(低视力)学生可到上海盲童学校报名。智力残疾学生入学必须经测试并进行入学观察教育后确定，中、重度智力残疾学生可到徐汇区董李凤美康健学校报名，轻度智力残疾学生在我校随班就读。
4、体弱或智力发育原因希望推迟入学的，必须由家长向我校提出书面申请，并附有关医疗单位出具的证明，户籍所在居委会同意盖章，经教育局批准，填写暂缓入学申请表(一式三份)备案。
5、非本地段常住户口的适龄儿童，需借读者，须备齐借读证明，提出借读申请。经区招考中心核实后，在学额允许的情况下，统一安排入学。
6、进城务工就业农民适龄子女申请借读，按相关规定时间统一办理报名手续。
(五)报名及报到日期
1、报名日期：
5月26日(周六)上午8：0012：00下午1：004：00
5月27日(周日)上午8：0012：00下午1：004：00
2、报到日期：7月1日(周日)上午8：00
(六)报名及报到地点
上海市徐汇区田林小学
五、实施措施：
1、成立学校招生工作领导小组，设立招生咨询热线，全面领导协调招生工作。
学校招生工作领导小组：
组长周玲
组员方臻、施蕾、谢军旗、周之俭、贾燕琴
学校招生咨询热线：
64362xxx814
2、加强政策学习。招生前，组织全体干部和参加招生工作的教师认真学习区教育局相关会议及文件的精神，正确把握政策尺度，统一思想，提高认识，顾全大局，规范操作，杜绝违规现象。
3、面向社会做好宣传和引导工作。与派出所加强联系，摸清新生户口情况;宣传招生政策，张贴招生通告，登记入学以及解答家长各种咨询，保证所属招生范围的适龄儿童顺利入学。
4、做好招生准备工作。按照教育局规定的时间，准时做好招生的组织、安排、学校形象展示、育人氛围营造等工作;工作人员增强服务意识，力争做到对新生有爱心，对家长有耐心，工作中有创新，树立田林小学教师的`良好形象。
5、按时发榜公布新生名单，并向家长颁发入学通知书。
6、开学前，通过家长学校的途径，给家长上好入学前的第一课，指导家长按要求对新生进行入学前的准备教育。
六、具体安排：
1、流程：
户籍核实，发放报名单
家长按要求认真、工整填写报名单和信封
报名单、信封核准
适龄儿童进入相关教室交报名单、面谈
报名结束，适龄儿童与家长离校
2、人员：
户籍核实、报名单发放区施蕾、周水仙
家长填写报名单、信封区贾燕琴、孟晓蕾
报名单、信封核准区谢军旗、张晶
适龄儿童面谈室周六：
①葛宝荣、高亭、李效梅
②徐怀玉、邬海芸、陈霞
周日：
①宗晓莉、陆永强、傅璇明
②周健、杨敏慧、季新六
后勤保障张守俊
3、地点：
户籍核实、报名单发放区西门厅楼梯口
家长填写报名单、信封区一1班
报名单、信封核准区东门厅楼梯口
适龄儿童面谈室二3班
4、准备：
施：报名单、借读登记表、信封、号码(红蓝各200张)、20xx学年度进城务工就业农民适龄子女申请在徐汇区借读的告知书、面谈内容、面谈情况实录表。
谢：黑水笔、别针、一次性茶杯、各区域名牌、教师午餐。
张：彩旗、各区域卫生等。
培训机构招生方案策划书 第40篇
一、指导思想：
坚决贯彻执行市教委、区教教育局对一年级招生工作的意见，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，在学校党支部的统一领导下，做好此次招生工作，使在松江区域进城务工人员随迁子女为主适龄儿童充分享受义务教育的权利。
二、招生要求：
1、学校招生小组的工作人员必须严格按照区教育局的文件精神办事，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：67691723、接待人员：汤金山。
3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局小招办的规定，将招生简章及学校简介在4月13日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。
4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的'考试。
5、学校做好报名时的各项准备工作，如服务项目、填写表格工具等等。
三、招生办法：
1、学制
小学学制为五年，即为一年级、二年级、三年级、四年级、五年级。
2、就学年龄
适龄儿童入学年龄为6周岁以上，(8月31日前出生)盲、聋、弱智等残疾儿童的入学年龄可推迟至7周岁。
3、招生计划
按照招生计划和方案招生计划班额每班不超过50人。
4、申请入学条件
申请入学时，父母一方应持有《临时居住证》,且续签时间一年及以上。
5、申请入学所需材料
①父母一方的
②父母及学生本人的户籍证明。
③父母一方在沪务工证明(有1年或以上的社会保险缴费记录,社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用综合保险暂行办法的人员,需提供街道居委、乡镇村委开具的从事1年或以上的就业证明。)
④购房产业或租房合同;
⑤预防接种卡;
四、招生范围：
按区核实规定的地块范围：
在xx区域内以招生进城务工人员随迁子女为主。
培训机构招生方案策划书 第41篇
艺考培训的火爆源于近年艺考的持续升温。如果说高考是“千军万马过独木桥”，艺考则堪称为“千军万马抢渡兰州拉面”。面对激烈的艺考竞争，为了更好的全面提升应试技巧，提高艺考成功率，艺考培训已成为诸多考生的考前“必修课”。2012年艺考日益临近，考生们如何在不到四个月的短短时间里有效冲刺，圆梦艺考呢?记者就此采访了相关专家。
“考前冲刺最重要的是分清轻重缓急，先‘专业’，后‘文化’”，中国传媒大学教授、长江学者、中国高等院校影视学会会长、艺想天开艺术教育机构专家委员会主任委员胡智锋教授表示，要想在艺考中脱颖而出，首先需要明确各个时间段的复习重点，并制定周密的、个性化的复习方案。胡智锋教授提醒考生，在今年年底的各省联考之后，明年的2月到6月份期间还会有一个复习文化课的时间。因此，从今年的10月份开始，将是艺考冲刺专业课的最佳时间，文化课可以“暂时缓一缓”。
对于现阶段的艺考冲刺而言，选择专业的培训机构无疑是考生们赢得“艺考通行证”的必要手段。艺想天开艺考培训机构的有关负责人表示，艺术潜力固然是天生的，但也需要后天的挖掘和培养。在相同的自身条件和艺术潜力基础上，通过专业指导老师对艺术苗子进行“点拨”，能够充分发掘孩子的艺术灵感，培养孩子的想象力、创造力，满足艺考对专业素质的要求，从而达到“事半功倍”的效果。
培训机构招生方案策划书 第42篇
论文摘要：随着“注册入学”的试行，为满足招生需要，高职院校的招生宣传工作也将随之进行改革。本文在明确“注册入学”与招生宣传工作密切的关系后，针对2011年我省首次“注册入学”的实际情况，分析了招生中宣传工作产生的问题并提出了相应的解决方案。
论文关键词：注册入学；招生；宣传工作
一、“注册入学”与招生宣传工作的关系
二、“注册入学”中招生宣传工作存在的问题
2011年，江苏省第一次试行“注册入学”，这也是各高职院校的招生宣传工作与“注册入学”政策的第一次磨合。在今年的“注册入学”中，大多数高职院校加大了招生宣传力度，但在调查中，还是有不少考生及家长表示非常迷茫，甚至无所适从。其主要原因有二：一是对“注册入学”模式本身的陌生，二是对参加注册入学的学校及专业不了解。这也反映出高职院校的招生宣传工作仍存在不足。 2.忽略网络宣传的作用。网络是最现代的传播技术，具有开放性，无中心，虚拟性等特点，它打破了传统媒体的垄断性，改变了人们的沟通方式，把人际传播“点对点”的“对话式”双向传播和大众传播“点对面”的“独白式”单向传播融于一身。在数字化的网络空间，人际交往更自由，“注册入学”的招生宣传，不能仅仅拘泥于对于本校网站的建设，而忽略了对贴吧、百度等“点对面”宣传的管理。
3.宣传角度单一。在传统的高校宣传工作中，突显办学特色，弘扬办学精神，彰显校园文化，是招生简章、招生海报的重中之重。应对“注册入学”的新形势，传统的招生宣传角度、方式已显得力不从心。除了办学条件、办学理念之外，择校前，考生还对校园生活条件、设施以及学校周围环境等问题比较关心，各种海报或是招生简章缺少这些与生活息息相关的信息，导致了宣传角度的单一性。 _
三、“注册入学”中招生宣传工作应对方法
针对“注册入学”宣传工作中存在的问题，先拟定以下应对方法。
1.重视网络宣传与管理。第一，加强网络监管工作。信息资源是世界共同的资源，网络信息量大且来源复杂，设立专人管理网络信息，建立以宣传部门为主导、各部门相配合，统筹规划做好舆论引导工作，在加强信息共享的同时也应运用法律行政，经济等手段，搞好网络信息管理。第二，加强网络技术创新。网络宣传人员要用网络技术武装自己，加强网站负责人培训，确保网络工作覆盖面更广，时效性更强。第三，加强网络媒介整合。重视网络宣传并不是意味着放弃传统媒介宣传，网络宣传需要坚持运用现代化手段与行之有效的传统媒体相结合，充分利用网络，又不能只依靠网络，传统宣传媒介将同网络媒介一道相互促进，各显所长。
2.招生宣传内容点面结合。一方面，宣传工作只有植根于深厚的教学、科研土壤之中，才能充满生命力。招生宣传中要突出自己的特色专业，用品牌专业吸引生员。另一方面，将学校良好的宿舍条件、便利的交通、有利的地势等作为招生宣传的又一亮点。深入调查考生择校时所关心的问题，针对考生普遍关心的问题，在各种宣传媒体上做全面的、及时的解答。在“注册入学”的招生宣传工作中，做到突出重点又覆盖全面的宣传角度，提高招生宣传的有效性。