三只松鼠营销策划方案结语 第1篇
三只松鼠股份有限公司成立于2012年在安徽芜湖成立，2019年7月12日在深交所上市，2023年2月3日，其市值为亿元。三只松鼠创立之初并未选择传统的拓展生产，二是直接瞄准互联网，以纯互联网运营的方式，来进行拓展。经过几年的发展，一度成为业务覆盖坚果、肉铺、干制品、干果、膨化食品等多种全品类零食的我国规模做大的零食电商企业。2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家买过百亿门槛的企业。
三只松鼠营销策划方案结语 第2篇
企业到发展后期，其发展除了品质过关以外还需要产品文化及其社会影响力的加持。三只松鼠成立11年，虽是休闲食品的NO1，但其社会影响力尚未完全建立，其产品文化尚未完全传递到消费者的心中。当今社会，当产品文化与主流观念相一致时，产品才会满足消费的心理需求，消费终端才会不断扩大。
1、积极介入慈善、公益事业，提升品牌影响力
公益是最好的营销方式之一。近些年，国民的公益意识空前高涨，特别是在自然灾害、突发事件上，国民的公益关注度高，媒体和大众的宣传度也高。虽然三只松鼠也在参与公益活动，但其公益参与度不足，因此影响力不大，尚未带来公益流量。诸如当年河南水灾鸿星尔克的出圈，其公益也是最好的广告。
2、深耕产品文化，做有文化的产品。
坚果行业竞争激励，三只松鼠、良品铺子、百草味、恰恰等等，产品种类极其相似，谁的产品影响力高、文化寓意深刻，谁的产品竞争力就高。三只松鼠已有松鼠小镇、松鼠动画、松鼠周边等产品凸显其IP,扩大营销。但在主流文化不断变化的今天，其产品文化也要跟随做出调整改变，融合主流、内涵以及情怀，使产品的文化内涵更加丰富，竞争力更强。
3、线上线下结合，发展新零售模式
建立一套完整的直营店监管机制，以保障线下实体店顺利建设，减少一边开店，一边关店的尴尬，紧密连结线上、线下及移动端三位一体的营销模式，加强三只松鼠的售后服务，扩大销售市场。
三只松鼠营销策划方案结语 第3篇
不到一年，章燎原就成了电商行业里颇有名气的创业者。因为他创立的卖 坚果的三只松鼠网店，在2012年8月，即开店的第65天，在天猫坚果品 类的销售额排名第一。2012年双11时，这家刚开了 4个来月的店当日成交额达到766万元， 是天猫休闲食品的销售冠军。
2013年1月，三只松鼠月销售额超过2000万元， 预计今年的总销售额会超过两亿元。当章燎原2012年2月创业时，看起来他并没有太多机会 货源上，虽然 这家公司靠近山核桃的原产地安徽省宁国市和浙江省临安市，但产品跟其他商 家比并不能完全拉开差距；在互联网上卖坚果也不是一个新鲜生意，新农哥、 百草味等大卖家在2010年都已经起步，也曾在聚划算活动中订单量过万；而 在线下有上千家门店的来伊份在淘宝上也是一个热门店铺。
章燎原寻找的突破点，是怎么创造出一个有生气、有灵魂的品牌。这家公司当然会有三只松鼠系列的产品和包装都有卖萌的卡通松鼠形象；店铺的客服名字都叫鼠某某，管买家们叫主人——虽然这 与淘宝的亲一样，让人有些肉麻。这家店铺在送给客户的包裹里，都放置了果壳袋、湿巾、封口夹等物品， 方便客户使用，也会有一些有趣的提示语，如果壳袋子上的提示是主人，我是 鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦。
金山的CEO傅盛7月3日发了条 配图长微博写买三只松鼠的感受，标题叫作超出预期的包装食品。章燎原还亲自编写了一个上万字的松鼠客服秘籍；学习这些秘籍 的客服都是85后和90后，章燎原说自己对这些年轻人的管理风格是信 任和授权；就连公司环境也尽量做到轻松和舒适，办公室中有适合松鼠攀 爬的大树和可以钓鱼的池塘。
章燎原称，三只松鼠的库存周转期如今是15天，跟上游供应商结账的周 期是一个多月——而传统企业的账期是两三个月——因此不仅不需要压占很多 资金，现金流还非常好。但在互联网上卖坚果的其他商家也同样享有这种相对 传统渠道的优势。而现在三只松鼠的产品售价跟淘宝其他店铺基本一致。
章燎原承认，三只 松鼠还不是一个能让用户多掏钱、支付品牌溢价的品牌。
三只松鼠营销策划方案结语 第4篇
1、在细节上做到极致。在饭店吃饭的时候，我们会发现，宾客盈门的店面总有一些过人之处，抛开产品不谈，有些饭店会在餐厅安装上电视，让消费者全程看到后厨的动态，这样让消费者吃的更安心。我们的朋友圈里经常会看到，朋友去哪里吃饭、买了什么东西很好用，分享自己的购物体验。这其实就是一个传播多效应，消费者秀的不仅仅是自己的生活，更是自己的消费情绪，自己高兴了也能带动自己的朋友，这就形成了品牌效应。三只松鼠发现消费者购买坚果，肯定需要一个垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹里加上一个元的袋子，虽然增加了额外成本，但是用户却会被三只松鼠的细心体贴关怀打动。在连续的制造这种惊喜和感动，打动消费者。
2、售卖人文关怀和主流文化。三只松鼠有着自身精确的企业文化定位。他们基于消费者考虑，看人们喜欢吃什么样的零食，而且零食多样化，在人们消费的同时，看到可爱的松鼠，也会感到十分快乐。
3、人格化品牌形象。大家对三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧——鼠小贱、鼠小酷、鼠小美，这三只可爱的松鼠会给顾客留下难以磨灭的印象。这三只萌萌哒松鼠赋予了品牌人格化，让人们感觉像是主人和宠物之间的关系，这样替代了顾客和商家的身份，拉进了顾客和商家的距离。而客服则是以松鼠的口吻和顾客对话，形成了良好的沟通关系，客服可以撒娇，可以通过独特的语言给顾客留下生动形象的印象。这样的策略，形成了三只松鼠自身的品牌人格化。让品牌不再那么高高在上，而是给人以亲切、真实的感觉，增强用户体验。这些品牌营销策略，就是他们的成功秘诀。您学会了吗？