三只松鼠营销活动策划方案 第1篇
一、活动宗旨：
沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长
二、活动概要：
星期六：
（1）团队拓展训练活动（上午空中项目；下午地面项目）
----昆仑生态园
（2）晚宴及篝火晚会（西夏城：黄河金岸）
（3）住宿：体育运动训练管理中心宾馆
星期日：
上午集体浏览灵武水洞沟：
（1）参观史前旧石器时代的考古遗址博物馆
（2）亲近芦花谷风光美景
（3）抚摸明长城苍桑岁月
（4）浏历大峡谷如入仙景
（5）坐看红山湖，静观水岸城
（6）坐驴车，骑骆驼，享山野风情
（7）外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡”
中午在龙泉山庄吃午饭，午饭后乘车返回
三、全体人员必须遵守的重要规定：
（一）着装统一：
上衣：由市场部提供的统一的白色或蓝色T恤
裤子：为保证第一天的拓展训练，必须选择舒适、便于活动的运动裤；女同志第一天不得穿裙子
鞋子：第一天必须穿便于运动的运动鞋
（二）运输工具：两辆豪华大巴（标识为“一号车”和“二号车”）
一号车共36人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人5名
二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名
因工作需要自驾3人：必须在上午8:00前到达拓展训练基地
（三）时间纪律：活动期间全程实行军事化管理，请大家严格遵守时间和纪律：
（1）上午全体人员必须在上午6:15前准时集合，点名后将准时于6:30出发，迟到不候。迟到者将会影响所在单位在本次活动的成绩评价。
（2）上午8:00准时在拓展训练基地开始拓展活动。
（3）拓展活动期间必须严格服从教练要求，除活动允许豁免的情况外，任何队员不得以任何借口逃避活动要求。违反者将视情况扣除其所在单位在本次活动中的成绩评价。
（4）拓展训练之外的任何集体活动，都要遵守所在车辆负责人员的指挥，不得无组织、无纪律、擅自行动。因为不遵守团队纪律而造成的任何后果，由本人承担。
（5）要求全体人员在整个活动过程中保持自律，充分展现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。
（四）本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。中选单位将获得2000元的奖励和获奖证书一份。
四、拓展活动项目：
破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。
三只松鼠营销活动策划方案 第2篇
从渠道端分析，我们选取了三家典型品牌（洽洽、良品铺子、三只松鼠），比较发现：洽洽采用经销和部分KA直营模式，线下渠道销售额占比约90%；良品铺子是品牌连锁门店模式，线下销售额占比51%，线上49%；三只松鼠以电商起家，线上销售额占比92%，线下仅为8%。
在研究洽洽的渠道策略的时候，我们发现其渠道布局如下：
经销：洽洽从 2001 年成立以来一直深耕线下商超渠道，目前全国经销商数量在 1000 家左右，大型城市 1-2 家，中小型城市 1 家，覆盖终端网店约三十至四十万个，注重渠道下沉；商超渠道网络建立耗时耗力，壁垒较深；
店中店：计划 3 年内在北上广深等全国主要城市主要卖场中布局 1,345 个坚果店中店,进一步拓展线下渠道的深度和广度，同时会引入专业营养师或者营养顾问做互动和教育；
新渠道：通过团购、异业合作以及水果渠道、母婴、蛋糕等寻求突破
松鼠则线上渠道强势。我们统计了零食企业线上粉丝数发现，三只松鼠天猫店粉丝超4000万，京东店粉丝达2700万，均处于绝对领先地位。这得益于其持续增强品牌和情感连接。同时，全国化的品牌影响力可能有助于三只松鼠进军线下，渠道复制能力待验证。
在拓品类上，洽洽走的是大单品路线。2015年成功推出瓜子类单品——蓝袋瓜子，2017年又推出了每日坚果。根据2019年数据，蓝袋瓜子销售额达9亿，每日坚果为亿。
我们认为，洽洽成功拓展每日坚果的原因在于：
增量市场大，格局未定，没有超强势产品品牌（与薯片市场不同）
产品上差异化定位：强调新鲜，掌握关键保鲜技术，以及原料海外当季直采；黄色包装和大Logo视觉性冲击性强
营销力度足够：聚焦分众广告+内容营销+线下营销活动多管齐下，与时俱进
渠道壁垒深：与瓜子渠道协同性强，线下优势碾压沃隆（沃隆拥有 300 多家经销商和 5000 家门店 ）
行业跨度相对小，用户心智可复用
他山之石，可以攻玉。洽洽大单品策略，可以给予我们的启示：
线下货架有限，必须强产品力，集中精力打造大单品，塑造强用户心智
强势渠道对于构建大单品必不可少
先发Or差异化策略都有可能帮助企业在细分市场有立足之地
微创新容易被巨头（渠道优势）降维打击
构建多品类是持续成长必经之路；拓品的一些思路是：1）符合消费趋势；2）与原有产品协同性强（技术，渠道，营销，消费场景等）
在供应链端，洽洽通过深耕供应链构建竞争力，与其大单品策略匹配。由于坚果生产被国外垄断，进口税负高，国内厂商如果停留在加工环节，利润很薄；洽洽和科研机构合作攻克种植难题，并于2013-2014 年，通过设立子公司的形式在广西百色、安徽池州、安徽合肥等地建设树坚果原料基地 ；2017年，公司生产性生物资产达到万元。不过坚果种植行业投入大，培育周期长 ，预计中短期内，洽洽无法摆脱进口依赖；2018年，洽洽转让坚果派给控股股东。洽洽认为，产业链做深做透才会有竞争力，同时创新不仅是包装、营销层面，也可以深入到种子层面。
三只松鼠则尝试通过探索多品牌发展之路，寻求更高天花板。2019年坚果占比缩减至近半，向多元零食企业迈进。这也体现了其淘系玩法日趋成熟。
三只松鼠基于核心能力探索多品牌，打造家庭全场景解决方案。
在毛利率上，洽洽呈现量利同升的态势。目前坚果毛利率约为27%，瓜子在33-35%左右。主要原因是瓜子已有规模效应，在做自动化提升，人工成本比较有优势；坚果原料大部分进口，有关税成本；坚果近年也在提升自动化水平，毛利率水平逐渐提升，目前净利水平在1-3%。
三只松鼠营销活动策划方案 第3篇
三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年，总部位于安徽芜湖，并于南京成立研发与创新中心。2021年，三只松鼠获“CCTV·匠心坚果领先品牌”称号。肩负“让坚果和健康食品普及大众”的企业使命，公司不断致力于产品的创新，全方位贴近消费者，迈向千亿“松鼠”。
02/各个渠道分析
1.微信
（1）微信公众号
三只松鼠的微信推广通过小标题可以直接通过这个公众号进行购买，还有每日秒杀，app下载是十分便利。
（2）小程序
小程序相较于App，开发成本低，处在微信这个社交生态圈中，流量大，具有社交属性。和公众号可以实现流量闭环，无需安装，直接使用，便于引流。容易进行推广，获客成本较低。
（3）社群
主要负责社群的活动公告以及对骚扰信息的处理，社群主要维护工作是松鼠酱小助理负责的，以小助理的人设，负责社群的日常维护、活动的执行推进以及为用户答疑解惑、聊聊天。
2.微博
三只松鼠的微博账号，微博粉丝数量达到万，视频累计播放量为万，主页是三只松鼠的“小三只”以此来吸引粉丝来参与互动，发布一些大家感兴趣的话题，这样可以达到营销的效果。
3.淘宝
三只松鼠的微博账号，微博粉丝数量达到万，视频累计播放量为万，主页是三只松鼠的“小三只”以此来吸引粉丝来参与互动，发布一些大家感兴趣的话题，这样可以达到营销的效果。
3.抖音
三只松鼠旗舰店粉丝已有,获赞,店铺中有85件好物，每天早上7：00准时直播，可以看出三只松鼠在抖音直播的营销中取得了一定的成果，同时也积累了部分粉丝和流量。好的家居能打开不一样的精彩生活，是时候让你的家居生活做出改变了。
03/发现的问题及优化
1.发现的问题
食品安全问题，其他卖家模仿，物流问题
2.优化方案
（1）品牌建设
（2）渠道建设
（3）产品质量建设
（4）在物流建设上
（5）人才培养
三只松鼠营销活动策划方案 第4篇
“三只松鼠”的包装在场景化程度上己经远远超过其他同类品牌，消费者在购买产品的时候关注的重点是产品的特点、是否符合自己的物质需求和心理需求，而不仅仅是价格便宜。
“三只松鼠”力求自己在包装中不断的挖掘消费者在购买产品的整个过程中所有的痛点，从而不断的改进产品的包装。消费者购买的过程痛点：感觉到劳累；袋装坚果品质不好、果实不饱满、坏的太多。包装太难看、太简单、太粗糙；吃完了坚果手太脏；果壳洒的到处都是。
“三只松鼠”明白产品的包装不但要精美吸引消费者，同时也要从消费者的角度出发，寻找到产品和消费者的共鸣，设计产品的时候也要寻找和消费者的相关点，展现出企业要服务消费者的诚意和决心。
基于用户在吃坚果时，果壳很难剥开的场景，“三只松鼠”做到了别的同类品牌没做到的。不少同类厂家都不在乎高本钱，在出售坚果的包装内送一个小型的特制的铁钳子，可以帮助消费者轻易把果壳夹碎，使消费者食用更加便利，然而它们没有想到的是，铁钳子夹坚果，消费者常常会碰到一些问题，比如夹的太使劲，果实被夹成粉末状，没法食用，还有夹完之后，果壳到处飞溅，很不卫生。“三只松鼠”在生产坚果的时候就采用了新技术，使坚果壳可以很松，消费者可以直接在食用的时候就用手剥开，因此它被称作“手剥核桃”，这类生产工艺也被应用在了“三只松鼠”的碧根果中。
“三只松鼠”另一个热销产品夏威夷果也使用了这样的技术，夏威夷果的果壳很坚硬，平时必须要用锤子砸才可以弄开，有时候砸起来都很费力，但是“三只松鼠”将夏威夷果的外壳上增加了一个缝隙，可以利用包装里的小起子，轻松的将坚果打开，很方便食用。
消费者经常都会有吃完坚果会弄脏手的场景，基于这样的场景，“三只松鼠”的包装内都附赠有湿纸巾，供消费者擦手。
基于用户在食用袋装产品中一次吃不完最后密封不当导致食品受潮的场景下，早期“三只松鼠”都会在包装里赠送一个夹子，可以帮助消费者密封没吃完的产品，但后来经过技术的不断改进，“三只松鼠”选用了带有封闭条的包装袋，这样就更方便消费者密封食品。
基于用户吃完坚果后果壳到处都是的场景，消费者通常坚果吃在哪里果壳就放在哪里，吃完之后还总要打扫，打扫完总还有一些残渣，有的人会垫一张纸，但是起身后果壳也容易撒向四周，很多的消费者都为此苦恼不已。“三只松鼠”最初是在包装袋内赠送垃圾袋，但是在使用中不方便，消费者的使用率低，大多数消费者还是选择直接把果壳扔到垃圾桶内，后来改进之后，在包装内放入一个可以折叠的纸质垃圾盒，这样的纸盒还可以重复使用，受到很多消费者的喜爱。
在包装上做到这么细致，对一个拥有狭窄受众群体的坚果类产品品牌的企业来说是很困难的，不但要从审美的角度让包装看起来更精美，还要不断的完善包装的细节，给消费者提供便利。消费者在使用产品的过程中，细节的感受会给消费者留下深刻的印象，这样品牌的推广与宣传的目的就达到了。
产品不是静态的，是可以和消费者沟通、产生感情交流的，这是培养消费者消费习惯与品牌习惯的基础，在如今的商业竞争中，这种思想在企业中的应用很普遍，特别是被应用在产品的开发和包装设计中。
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三只松鼠营销活动策划方案 第5篇
影视剧的广告植入是三只松鼠最初始的网络营销手段之一，这不仅为三只松鼠扩大了市场，还体现出三只松鼠客户定位为年轻顾客这一目标人群。比如光2016年在影视剧《微微一笑很倾城》、《欢乐颂》、《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》等都能高频率的看到三只松鼠的广告植入，这些热播剧中不仅三只松鼠坚果作为道具频繁出镜，还出现了大量 “三只松鼠”的经典对白，三只松鼠的玩偶以及卡通形象抱枕等品牌衍生产品贯穿在电视剧中，吸引了一大批年轻客户的喜爱关注，这部分客户每当对坚果有需求时，脑海里会第一时间浮现三只松鼠各类产品，进而消费购买。
三只松鼠营销活动策划方案 第6篇
一、主办单位：
灵山县直属机关团工委
二、协办单位：
泰禾集团灵山县分公司
三、竞赛日期和地点：
20xx年5月1日前在县广场举行
四、竞赛项目：
1、企鹅漫步
（工作人员准备排球和足球各2个，现场请各队吹好气球10个，主持人提醒队员不必吹得太大，防止爆裂。）（用时10分钟）比赛规则：参赛者需两腿夹一个排球、两手臂分别夹2个气球，呈企鹅状在25米的跑道上规定起点、终点间行走或跳走，球掉下需夹起球，在掉球的位置继续，起点处站5人，终点5人。依次往返，以全队完成时间少者为胜。（比赛分四组，每组10人参赛，可以男女混合。）
2、滚雪球
比赛人数及分组：每队12名队员（至少3名女生），分为两组依次进行比赛赛距：场地长约20米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志比赛赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次。
比赛规则：
(1)每队12人（男女各一半）纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。
(2)返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。
(3)跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手。全队人员（12人）全部超过起点才算全部到达。
3、集体跳绳
选手：每队10人，至少有4名女生，比赛时，任选2人悠绳。
规则：
（1）8人从悠绳A者左手排队，依次进入绳中，然后从悠绳B者左手转向B者右手排队，8人全跳完一遍后，再从悠绳B者右手依次进入绳中到悠绳A者右手转向A者左手排队。重复进行。
（2）悠绳者必须抓住大绳两端的抓手。
（3）必须是8人完全通过，比赛时如有队员未通过，应重跳。
（4）裁判在现场大声计数。计数与名次：时间3分钟，以各队所跳个数排名次，多者名次列前。
4.抢棒棒糖（取获胜人数最多的两组）
道具：四根绳子，棒棒糖若干
参加人员：每组8人，男女各占一半，可多组进行
比赛规则：两个男（女）生背靠背挽住对方，每个男（女）生前面1米左右站着一个女生，手拿一个棒棒糖。裁判员发令后男（女）生反向用力以吃到对面女(男)生手里的棒棒糖。先吃到者获胜。
5、十人十一足赛
比赛人数及分组：每队出10名队员（男女各半），分为两组依次进行比。
比赛距离：30米，比赛赛制：按每队用时先后按计时取名次。
比赛规则：
(1)每队十人排成一排，腿部由布条绑牢固，比赛中若布条脱落，需在裁判指示下停止前进，绑好后方可继续前进。否则改队成绩增加10秒作为惩罚；
(2)鸣哨后，十人同时启动，以十人躯干到达终点线内沿垂直面，方可到达终点。比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。
6、宝贝新娘
参加人员：每队3人（一男两女）。
比赛规则：比赛开始两名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。现场裁判（维持秩序）：2人。
五、报名和参赛人数：
每队可根据以上项目组队参加,领队、教练各1人。
六、运动员资格：
按照规程总则执行
七、竞赛办法
（一）抽签分组；
（二）按单淘汰制进行竞赛；
八、奖励办法：
现场颁发纪念品。
九、仲裁委员会：
按规程总则执行
十、本规程的解释、修改和补充事宜由主办单位负责。
三只松鼠营销活动策划方案 第7篇
一、活动背景
大学生素质拓展计划是由共青_、教育部、全国学联为深入推进高校素质教育而联合实施的一项系统工程。它以培养大学生的综合素质为核心，以培养创新和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，为大学生的综合素质培养进行科学规划、个性化培养和综合性开发。
二、活动目的
为了丰富大学生的课余生活，培养团队合作意识 ，提高实践和创新能力；同时也可以提高大学生的人际交往能力，培养拼搏奋斗精神，最终提高大学生的综合素质。
三、活动主题
友谊 合作 拼搏 创新 团队
四、活动内容
1.活动时间：12月
2.活动地点：校内以及校外空场地
3.活动对象：商学院10级、11级 本科生学生干部
4.活动形式：室外活动
四、活动流程
（一）前期准备
1.工作人员简单培训，分工；
2.通过条幅、海报以及展板进行大力宣传；
3.组织并统计报名人员名单；
4.购买、准备活动道具。
（二）中期活动
可以根据网上搜索以及共同探讨等方式选择一系列富有趣味而又有针对性的活动，现举例如下：
1.友情链接：各队成员任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介绍。
2.福尔摩斯：每队随机抽出两名队员，让每人仔细观察自己的搭档1分钟，一分钟后，两人转过脸去，背对着站立。这时，由别队成员分别向他们二人提出有关自己搭档的体貌特征的五个问题。
3.四人五脚：每队出两男两女共四人，男女交叉排成一排，相邻两人的左右脚于脚踝处绑在一起，两队或三队定距离计时赛跑，快者为胜，其他队依快慢给分。
（三）后期工作
1.对活动开展的情况、达到的效果以及优缺点做好书面总结，整理并上交；
2.根据活动中拍摄得到的照片以及活动记录制作PPT，以便保存纪念；制作宣传板，扩大活动效果。
3.做好活动开展的反馈工作，即对参加活动的同学进行调查，并听取其建议。
五、活动预期效果及影响：
通过此次活动，可以促进大学生对待突发事件应变能力的提高，从而提高自己的抗压力的能力；通过团队的协作，可以促进大学生团队合作精神的提高；可以促进同学们文化素质和身心素质的提高。
六、活动注意事项及其预防措施
1.注意活动中的安全问题，在活动前对同学们认真讲解；
2.户外活动时，为预防下雨，请同学们带好雨具；
3.注意各种器材的保管，以免丢失。