新媒体广告营销方案 第1篇
主办方：
XXXX学院
参展商：
由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队
参展目的：
为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓
活动策划
赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销
1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的
2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的
二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线
三、诚聘校园
让学生们做校园，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们
团队认为校园这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工
策划运营：吴佳檬、金剑芳
销售咨询：章倩、杨沪宝
产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江
我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!
活动目的
本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!
市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书?
基本上会包含以下内容：
1)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3)策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4)方案调整。
新媒体广告营销方案 第2篇
网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。电子可以标准化，而商务却要长期的积累。传统企业电子商务进入到2011年已经到了某个节点，2010年，网上零售增长97%突破5131亿，电子商务对中国产业转型至关重要的作用已经显现。随着消费者的网络购物心理越来越成熟，网民已经开始从过去的“价格消费”向“品质消费”转变，淘宝网中“小打小闹”的经营模式伴随着电子商务市场的日渐成熟和竞争的日益激烈，正在慢慢被分离出来，取而代之的是一个个网络品牌的迅速崛起。
面对电子商务如此巨大的市场，线下一直以传统渠道生存发展的品牌企业不禁也心向往之，如何把握这个从未涉足的市场？什么时候介入？该以怎样的期待对待这个广阔市场？品牌服装企业们似乎还没有理清思路。网络品牌的反应速度的确是线下品牌所不能及的，商场不可能做到每天都上新款，但是从顾客的购物心理来说，他们希望看到的是更新、更特别的东西，谁能满足他们这种需求，谁就可以在竞争激烈的市场中占领他们的心。
传统企业开展网络营销不是网站运营独立的个体。不是发发广告，帖子，搞搞营销活动就完事了。也许许多企业的电子商务和电子商务企业还在挣扎着，许多围墙外的后续者还想挤进来，但是电子商务不是谁都适合做的，他比传统企业有着更复杂的环境，有着更多的不可预测，也必须有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的准备与预估。一旦做了，就要坚持下去，只要坚持，找准方向不断摸索方法，总结别人的成功经验，总归是有收获的。路淘网的营销人亦尘与混迹在电子商务的同行共勉，希望我们能挺住压力，坚持原则，良性竞争，为中国的电子商务良性发展做出贡献。
2011年门户广告和网站导航站价格均大幅涨价，其中，门户涨价在40%到50%，在这种情况下众多电商企业仍砸钱抢占广告位。根据估算，2010年电子商务融资总额约10亿美元。这么多融资额涌入广告市场并造成价格上涨并不奇怪。百度旗下导航网站广告涨价达到了50%以上。京东商城CEO刘强东就此称：“广告费用的疯狂上涨已经彻底失去了性价比”。
但是对于大多数企业来说，首先的目的不是疯狂，而是生存，如何更少的投入换取更好的效果，这是电子商务营销专家黄相如一直致力于解决的问题。必卖电子商务营销推广服务这在互联网电子商务界是全新的推广电子商务营销模式，可以以较少的代价带来用户的良好口碑，为电子商务企业带来良性的用户增长。对于中小企业，这是可以依托的性价比非常高的推广模式；对于大型电子商务企业来说，这是维护用户口碑的最佳辅助模式。这种全新的网络推广模式，给电子商务购物网站推广带来了新的突破口。
当下互联网的竞争逐渐白热化，很多电商从业者、专家、学者都在关注网络营销、网络推广等。然而，尽管网络上针对网络营销的方法有很多阐述，还是有许多的电商人不知道网络营销该从何入手，怎样做才能真正的做好网络推广、网络营销？下面根据中国电子商务营销网提供的电子商务整合营销服务与大家探讨一下网络营销的整合之道。
百度进一步提高了自身产品关键字排名的顺序，包括百度百度、百度地图、百度知道、百度贴吧等属于百度自己的产品。还有就是和百度自己合作的网站权重也提高了，因为百度能选择和其他网站合作，也是对他们的网站考察过的。百度排名次序由原来的每星期调整1次排名，到现在1天都有可能3-4次的排名调整；百度对信息比较真实的网站排名会靠前点。公司性质的网站要比个人性质的网站排名更有优势;对于一些垃圾站点，抄袭网站、模仿网站一律不给于排名。
百度对新站的收录时间简短，从以前的半个月到一个月时间，简短到现在的一到两周。新的站点，几乎不是多需要去注重外部连接数量及质量了，只需要你尽量做好站内内容的质量和经常更新即可。百度网页的大更新是以前的星期三更新，更改为星期四更新。
就像之前的所有电商人都知道做了网站之后需要进行SEO一样，现在营销人也都知道利用时下最流行、火爆的博客、微博进行营销，把博客、微博带入营销的领域，从营销的眼光审视其作用。而网络营销的整合之道不仅仅是做一个博客、做一个微博那么简单，需要将博客、微博进行整合。新浪在开通博客时也可以同步开通微博;腾讯在开通QQ空间的同时也可以开通腾讯微博，随时更新信息，一方面增加新的好友另一方面维护好友。还可以把博客、新闻稿、微博三者整合，所写的博客可以选其精华通过新闻稿出去，让更多的读者读到新闻稿，让更权威的新闻媒体对企业做全面的报道，如果新闻稿好会被很多的媒体连载，影响更多的读者，同时这些权威的媒体报道也可以通过微博进行，罗列出：中国日报、凤凰网、搜狐网、新浪网、腾讯网等等知名媒体对企业的相关报道，提升企业知名度的同时还能增强企业的美誉度和品牌形象。
整合百度营销，百度在中文网站中排名第一，按照百度的喜好来进行营销推广。百度旗下有很多可以利用的推广服务，例如：百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度图片等。首先在百度网页面搜索电子商务策划、电子商务顾问、电子商务外包等关键词，连续访问新闻、知道、百科、文库等都有其很多的信息报道，与此同时其报道之间都有整合的痕迹，可以发现搜索竞争不是很激烈的同类关键字百度所有的服务都能排在前几位面。
同理，根据企业的实际情况可以开发更多的百度产品，企业把企业的联系方式制作成一张图片然后能让其在百度图片里面显示都是一种很好的推广方式，突然有一天会发现在百度图片搜索联系我们时就有企业自己制作的图片，上面有企业的联系信息。由此百度营销整合之后，搜索同一个关键字就能在很多地方同时出现，那不仅仅说明其推广意识强，在同行眼里其实力也是相当不错，在增强企业曝光率的同时还能为企业网站带去大量的流量。
网站整合集成所有的营销方式，大多数的网站一般都是有公司介绍、产品服务介绍、联系我们等导航栏目，如果需要把网站也变成营销型网站，进行网络的整合营销，就可以集成所有外部做的营销方式，让外部的营销方式都集中在网站上。可以开一个媒体报道专栏，上传所有媒体报道文章;链接企业博客或者开办博客专栏，可以上传企业的知识宣讲内容和企业的综合信息;友情链接企业微博，增加微博粉丝数量;同时可以把百度百科、行业认证等信息作为资质荣誉上传到网站，让访问到网站的用户更容易的相信网站，更全面的了解企业。
网络营销的方式很多，也是随着互联网的发展逐渐增多，而网络营销的整合之道也就是把每一种营销方式进行整合而成，形成整合营销，可以两种营销方式整合，也可以多种营销方式整合，把联系不大的营销方式通过网站这种介质联系起来，让整个网站更丰满，让企业形象更圆满，最终起到提升网站的流量、塑造企业的形象、打造企业的品牌的良好效果。
虽然SEM在过内还不算成熟，那么大家不妨反过来想一想。如果这个市场成熟了还会有中小企业的机会吗！即便是SEM在国内还不够成熟，但是只要做网络营销的朋友都知道，将来SEM必将使企业必须要做的一件事情。伴随着电子商务的发展与壮大，SEM日益显示出重要的作用。现在的SEM技术已经比以往更加智能。同时在搜索引擎上，可以做到根据用户的地域、时间等等因素随时调整关键字的投放或者替换。
这样一来，企业通过搜索引擎营销实现盈利的可能性就大大提高了。所以，我们可以预测，SEM将是企业腾飞的重要保证。在SEM行业，算法就是根本，它可以实现24小时全自动在线广告自动优化，智能拓词、自动竞价、跨平台投放广告和电话效果监控等诸多功能，在降低企业SEM团队劳动强度的基础上，效果却能提升60%。如今的数据挖掘技术也已经比之前要成熟许多，所以通过有效的算法来进行效果的监测与控制是极有可能的。
因此，SEO大巴网络营销机构的专家们希望更多的企业能够意识到SEM的重要性，同时，企业应该明确自己的目标，让企业的发展呈现出快速增长的趋势。无论企业采取什么样的方式，最终还是为了实现更多的销量。
新媒体广告营销方案 第3篇
成功营销：作为全球第五大广告公司，灵智在全球75个国家都有分公司，进入中国也有十余年了，请您谈谈对中国广告业的感受？
陈仲翰：我感触最深的是中国广告行业的快速成长，早期做广告的目的比较直接，比较单纯，就是要将一个信息传播出去。那时广告很有权威性，消费者也比较容易接受。90年代后期，同消费者信息的交流已从早期的广告沟通，发展到传播层次。传播比广告更高一个层次，不仅是通知、传达，而且还包含着一种关系的建立。
近些年，中国广告业开始进入整合营销阶段。这是因为整个沟通局面趋于复杂，今天中国传播和沟通的方式与国外已相差无几，甚至更为多样。传统媒体无论报纸、杂志还是广告电视都在蓬勃发展。新媒体中互联网、移动传播设备等也都登上了舞台。1998年直邮（DM）可以递送了。同消费者建立关系的渠道在增多，而企业的预算是有限的，如何找到有效的方式同消费者沟通，就需要整合营销。
灵智不是广告公司
成功营销：随着传播渠道的增多，在为客户提供整合营销方案时，灵智是如何决定各种营销渠道的组合？互联网媒体在其中的重要性如何？
陈仲翰：从灵智的角度看，我们绝对不是广告公司，我们做的是整合营销。灵智的解决方案都是从品牌的角度出发，为客户寻找创意商机。公司有一个理念就是CBI（创意商机）。创意就要开拓视野，有创造性；商机，就是要为客户寻找新的更有效的沟通方式。
因此，灵智的出发点绝对不是某一个媒介，灵智提供服务的出发点永远是客户的市场问题在哪里。今天，客户面对的问题在哪里? 一个成熟的品牌，与一个刚进入中国的新品牌面对的问题肯定不一样，成熟的品牌会考虑很多沟通方式，新品牌可以考虑PR和其他可以贴近消费者的手法。另外，需要了解它们面对的市场挑战有哪些，之后灵智再来探讨相对合理的解决方案，永远没有最佳方案，营销方案有时段性，即便今天最好的方案，一年以后可能还要做调整。
至于使用何种传播渠道，是否使用互联网媒体，需要了解目标消费群是哪一类人，不是对每一类人的传播都适用互联网，即便是在互联网做传播，也已经不是简单地投放网络广告那样简单了。有时候可以用BANNER广告，有时候建立MINI网站,有时候做活动。总的来说，互联网是一个不可忽略的媒体，但是如何运用还是要看不同客户的需求。
每一个客户都讲营销ROI(投资回报率）
成功营销：从灵智的业绩上来看，传统媒体和新媒体的表现如何？
陈仲翰：从业绩的角度来看，传统媒体比如TV的投资回报很高，因为其费率比较高。但是从广告投入比例来看，其他营销渠道的业绩在慢慢上升。灵智的客户，其实已经开始把预算分配到传统媒体之外的其他营销渠道。这是一种趋势。
CRM（客户关系管理）和新媒体的发展也就是这两年的事情。如果在2000年同客户谈互联网，讲CRM，他们都会说不需要，还是TV比较安全。现在不同了，客户会问我们通过互联网可以做什么，直邮、CRM可以做什么，当然，还有户外楼宇等一些新媒体。
现在已经不能说晚8点是电视广告的黄金时段了，恐怕是晚10点，整个媒体在变，游戏规则在变，广告公司也需要跟着这个趋势来做调整。需要通过未来的趋势来了解今天需要做些什么，这样才能让自己保持竞争力。
成功营销：在这个众多媒体并存、奉行整合营销的年代，单一媒体的影响力大不如前，客户的广告投资风险也越来越大，他们请灵智做方案时，客户是否提出营销ROI(投资回报率）这方面的要求？
陈仲翰：现在几乎每一个客户都在讲ROI，这是一个最大的变数。在三四年前，几乎没有客户跟你谈ROI，如今市场规模扩大了，同时传播渠道也增多了。然而公司的预算有限，而且许多客户是上市公司，它们需要对公司负责，对股民负责，所以对于ROI的要求也就提高了。越来越多的广告主会问，他们得到的具体利益是多少，监测报告中的RATING(媒体覆盖率)只能知道广告到达了多少受众，但是没有真正衡量出营销推广给销售带来多少的益处。
灵智在提供整合营销解决方案时，会考虑能够为客户带来多少利益，因此，会做营销效果预测。灵智也会采取更有针对性的措施。比如说对于戴尔公司，它做的是直销，没有店面，报纸就是它的店面。灵智在为它做方案时，对要选择的每份报纸，每份杂志，都经过了很严格的分析，要预测它对戴尔产品销售的作用，或是对它的品牌塑造会不会有好处，如果达不到目标，灵智绝对不能把广告投放出去。另外，在大规模投放广告之前，还会先做一些广告到达率的尝试，戴尔是电话直销，从顾客打进来的电话就可以知道他是从哪个媒体获得的信息。之后，灵智再对各种媒体做出衡量，做出最优的投放方案。所以说，灵智对于ROI是有标准的。
核心竞争力，为客户提供4D服务
成功营销：刚才您谈得最多的是“变化”，市场的变化，传播渠道的变化，客户需求的变化。面对变化的环境，在同其他国际4A竞争时，灵智的核心竞争力是什么？
陈仲翰：很多人都在问我这个问题，包括我的老板。整合可以说就是灵智的核心竞争力。作为一家整合营销公司，灵智能为客户提供4D服务，即DRIVE（促销）、DATA（数据库营销）、DIRECT MARKETING（直复营销）和DIGITAL（数字营销）。针对客户的问题，我们会整合各种资源，为客户提供最有效的方案。
除了运用传统媒体、互联网外，灵智自己还有通路网络，精实专门为客户提供通路方面的服务，我们的通路网络覆盖面是最广的，在国内，没有一个4A公司有这么宽的通路网络，我们服务300个城市，在PC店、商场和超市做促销。通路其实是很重要的，它是“最后一米的接触”。广告做得好，传播也做得好，把消费者推到销售点了，但是这时消费者身边的“杂音”是非常多的，怎样争取胜利，就在那最后的一米。通路做得好，能够增加销售成功的机会。
至于整合中的PR（公共关系），灵智还没有找到好的合作伙伴，我们可能会考虑收购较好的本土PR公司。在中国做公关是一个非常复杂的问题。一个进入中国十几年的公关公司，它的优势绝对不会超过一个成熟的本土PR公司。这就是灵智的观点。在还没有自己的PR公司的时候，灵智会采取联盟的方式紧密地同本土PR公司合作。
灵智的内部组织运作，也是为整合营销服务的。在灵智，所有部门的员工都规划于同一个CEO领导之下，可以随时调动资源。其他国际4A公司可能也会有互联网、CRM和DM这些部门，但它们通常各自开发业务，有自己的业绩。
新媒体广告营销方案 第4篇
一、前言
号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。
二、市场分析
一）有利点
1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。
2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的`心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。
二）不利点
1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。
2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。
3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。
三）机会点
长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。
三、目标市场
1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人；
2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。
四、消费心理分析
喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。
五、市场策略
1、打破长城独霸老大的位置
召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。
2、树立张裕酒品牌形象
通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。
3、更新观念，引导消费
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素 ，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。
六、广告策略
1、促销活动
促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。（详细方案见附页）
2、新闻发布会
在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻热点和炒作噱头。
3、公司领导专访和软文广告
新闻发布会召开以后，采用软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广大消费者的关注。同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，渐渐接受张裕干红葡萄酒，以及慢慢认同她的酒文化。
4、户外广告牌
在市区繁华位置，人流量较多，发布户外广告牌效果不错。
5、举办葡萄酒健康保健讲座
把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进行宣传。
6、礼品促销
礼品促销是非常直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。
新媒体广告营销方案 第5篇
关键词：中小企业；网络营销；对策
一、网络营销的概念及其分类
网络营销是一种新兴的营销方式，利用国际互联网作为平台和主要载体，通过现代通信技术和网络多媒体技术来配合中小企业的的营销战略的新兴营销方式。网络营销实际上是中小企业利用国际互联网的开放性、交互性、便捷性发现客户群体、满足客户需求、实现企业价值的新兴营销方式。
国际上目前通行的网络营销分类有以下几种：
1. 虚拟营销 一种利用计算机网络进行模拟市场研究的方法，它代替了我们传统上耗资巨大的市场试销法和实验控制法。它的主要手段是在网络上进行全仿真模拟销售。
2.数据挖掘 企业对每天从网络上获得的巨大的信息流进行研究和开发，决策者可以利用数据分析工具，根据营销决策的需要对其进行分析客户的消费习惯、群体特征等，并用于辅助决策的一个活动。
3.网上市场调查一个与传统市场调查类似的方法，不过它是通过电子邮件和在线访问进行的。电子调查表的回复率要比传统方式的回复率高、费用低，并可以做到互动交流。
4.直接销售完全意义上的网上直接销售目前主要以网上零售为主。直接网上销售在西方主要是从电脑组件、电子产品和图书开始的。网上直销的实现途径很多，既可以在自己的站点上直接销售，也可以加入网络集市或虚拟电子商场。
5.网上促销企业将新产品和服务的信息以在线的方式提供给顾客，加入各网上新闻组，顾客若需要更加详细的信息则可通过超链与企业的网址连接。
6.网络售后服务在自己的网站设置一个售后服务窗口，窗口服务可分为自动服务和人工服务两种形式。自动服务就是把顾客常见的一些问题编制成一个类似专家系统的智能软件，顾客访问时在回答了智能软件提出的一系列问题后，自动给出解决方案。人工服务则是由专人处理顾客的电子邮件并就售后服务进行在线交流。
二、当代中小企业网络营销的现状
中国互联网络信息中心（CNNIC）最近在京《第33次中国互联网络发展状况统计报告》 。报告显示，截至2013年12月，全年全国共计新增网民5358万人，中国网民规模已经达亿。互联网普及率为，较2012年底提升个百分点。总体而言，中国互联网的发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，而近几年的政策和环境变化也对使用深度提供有力支持。这也是中小企业网络面临的新情况。
但是目前我国中小企业对网络营销的认识还比较简单，多半停留在介绍公司产品、提升公司知名度，传递交易意愿信息进行实体交易的初级阶段，对于更丰富意义上的网络营销方式，更深层次内涵的网络营销还缺乏认知和了解。根据艾薇咨询公司的调查，我国2013年，PC互联网方面，中国网络购物市场（剔除移动购物）交易规模为亿元，同比增长；中国网络广告市场规模为亿元，同比增长；中国网络游戏（剔除移动游戏）市场规模为亿元，同比增长；第三方互联网支付市场规模为亿元，同比增速最快，为。2013年，移动互联网方面，同比增速最快的细分行业是移动搜索。移动搜索市场规模为亿元，同比增长率达到。移动支付市场规模同比增速位居第二，为。总体看来，移动互联网主要细分行业的交易/营收规模同比增长率明显高于PC互联网主要细分行业，移动互联网在互联网经济中渗透率进一步提升。中小企业与互联网经济的联系更加紧密，网络营销对于中小企业的意义更加明显。
三、中小企业网络营销目前存在的问题
1.缺乏成熟的现代网络营销理念。我国目前中小企业的网络营销理念多半还停留在实体销售中积累的经验上，多半的精力和资源还是停留在实体销售上面，而缺乏对高速发展的互联网经济的认识，对知识经济时代信息高速公路这个巨大平台的理解。仅有的网络营销开办企业的官方网站展示了解企业的生产服务信息这样一个低端的层次上，而多数中小企业的网络营销还认为就是卖东西，把实体的买卖搬到网上了。殊不知靠着互联网经济起家的阿里巴巴创始人马云，早已经把淘宝的发展方向从网络销售平台转移到大数据中心构建。成熟的网络营销理念不仅仅是产品和服务的销售而是通过网络对于市场需求的敏感挖掘，客户需求的准确把握，从而提供差异化优质的主动服务。互联网网络就提供了这样一个超越时空、耗费较少的优质平台。
2.缺乏复合型的网络营销人力资源储备。人力资源是企业发展的核心资源之一，是企业的宝贵财富。网络营销需要既具备网络技术、多媒体技术的应用型人才也需要同时具备市场意识、营销理念、营销能力的专业人才。而我国目前许多中小企业的发展还处于扩大市场销售的生产销售为先阶段，对于企业制度的构建、网络营销人力资源的准备还很欠缺，对网络营销体系还处于摸索构建阶段。很多企业营销人员虽然具备一定的实体营销的经验和能力，但是要么缺乏网络营销意识、要么缺少系统的网络营销的培训，心有余而力不足。加上很多中小企业还停留在家族企业的阶段，对企业的日常管理多半是家族式管理，以忠诚效忠为企业人才评测要点，造成了企业人才发展专业技术能力的缺乏，甚至很难培养并留住既懂网络又懂营销的专业人才，造成了网络营销人力资源的流失。
3.低效率的网络营销方式。我国中小企业目前开展网络营销，多半首先想到的是建立企业官方网站，而网站建立之后往往缺乏及时良好的维护，据中信网统计：在2012年新建立的中小企业网站中，到2013年保持每周及时更新的不到19%，而每月更新企业产品销售动态的不到7%。也就是被中小企业视为网络营销首要平台的企业网站大都处于缺乏维护的闲置荒废状态。这一方面是中小企业还缺乏网络运营的人才，另一方面是中小企业还缺乏有效的网络营销方式。许多中小企业的网络营销方式是从实体营销中转变过来的，实体营销中采用的那种满街小广告、高强度的电话轰炸被有些中小企业搬到网络营销上来了，通过服务器群发电子邮件，电子邮件这种低廉的营销方式被滥用了。随着网络客户端的升级和各种反垃圾软件的问世，电子邮件已经成为一种低效率的营销方式，泛滥的电子邮件直接被客户的邮箱给拦截拖入垃圾邮件，缺乏清晰战略和目的的低效率网络营销方式仅没有达到营销效果，而且还会对企业的品牌形象造成影响。
4.现实中的物流运营瓶颈。网络营销具有跨空间跨时空的特征，极大的缩小了企业和市场，企业和客户之间的距离，在这之间就是庞大的物流配套系统。截止2013年12月，我国网民数量已经达到亿，在2013年淘宝网的双十一促销活动中，仅仅一天淘宝网的电商就创下了销售350亿元，发送包裹亿个，这一方面展示出我国互联网经济的巨大市场和网络营销的巨大潜力，另一方面也给我们目前高速发展但仍不成熟的物流体系造成了极大的压力，物流系统还很脆弱；双十一当天好多物流公司的运作直接爆盘瘫痪了，物流延迟掉单的现象经常发生，造成了客户满意度的降低。这说明了我国目前中小企业的网络营销还存在着物流配套系统的瓶颈。
5.交易存在技术风险。网络作为一个虚拟的时空，本身在系统的构建上就具备技术风险。而由于互联网的开放性，如何保障网络营销的可靠、安全就成为中小企业亟需面对的问题。一方面，网络营销本身面临技术风险，大量的客户信息和资料面临被黑客或者竞争对手盗取的技术风险，例如，大型网络交易公司京东商城在2013年客户数据库被黑客侵入，造成了大量客户资料的泄露，给公司造成了严重的公共危机和损失；另一方面，公司的网上银行账户和网上转账密码，可能被非法盗取造成巨大资金损失。
四、中小企业网络营销的对策
1.树立全面科学的网络营销理论。根据著名网络分析公司艾瑞咨询公司统计数据： 2013年Q3中国网络购物交易规模亿元，网络交易已经形成了巨大的市场。其中以青年人为主的市场群体最为活跃。网络交易是一个新兴的巨大市场，活跃在网络交易中的客户群体也是一个具有巨大潜力的群体，具有鲜明的特性和与实体经济不同的网络购物偏好。当代中小企业应该数量全面科学的网络营销理念把握产品特征和目标客户的偏好，通过网络及时更新收集筛选各个群体的客户信息，建立客户数据库，把握客户需求偏好的变化，提供差异化的产品和服务，并且及时追踪提供售后服务。
2.强化网络复合人才的培训，开发储备网络人力资源。建立在互联网技术上的网络营销，有自身不同于实体销售的体系和技术特点。他要求中小企业的网络营销人员具备电脑操作技能、现代网络技术知识，熟悉网络交易的流程，具备营销意识和销售技能，能够通过网络向外界及时传递本企业的企业文化，企业的供需信息，寻找和挖掘潜在客户群体，接受客户反馈提升客户体验。因此中小企业在网络开展网络营销过程中，一方面要加强对现有营销人员的技术培训，让网络技术人员及时了解网络平台的新技术新动向市场的新变化，提升网络营销人员的技术水平和营销意识；另一方面，要加强网络营销人力资源的开发储备。通过招聘引进电子商务类的专业毕业生，同时对新入职的毕业生进行及时的网络营销培训，并且通过激励措施鼓励入职员工学习网络营销知识，参加网络营销培训，尽快把理论素养转化为现实工作中的网络营销能力。也可以开展校企联合为高校相关专业提供实习培训机会，把企业的平台优势和高校的智力资源结合起来，为企业提供源源不断的网络营销人才储备。
3.创新网络营销手段，制定合理的网络营销方案。信息是时代互联网经济特别是以手机客户端交易为新趋势的网络交易，在某种程度上是一种“眼球经济”即客户的注意力和关注已经是一种宝贵的营销资源，网络营销在某种程度上就是要吸引客户的眼球，然后满足客户的需求。而能否抓住客户的眼球，就得看企业营销手段的创新了。创新网络营销手段，一方面可以通过制度合理的营销方案，突出企业特色优化企业的网络平台，优化关键字外部推广链接等方式增加搜索频率，网站流量和网页访问停留时间；另一方面要与时俱进运用新的媒体传播技术进行营销，例如通过百度、新浪、搜狐等各大门户网站进行企业推广、广告投放吸引企业的访问量，提升企业的知名度；也可以通过搜索引擎的竞价排名，来增加企业的访问量；还可以通过建立微博、微信平台开拓手机客户端交易，以拉近和青年客户群体的距离。
4.重视并且完善网络营销配套系统，优化配套服务。随着中小企业网络营销的开展，网络交易的扩大，那种依靠传统人工进行客户需求记录、销售、售后服务和产品提升的方式，将很难满足需求。建立一套适应网络时代需求、反应及时、销售和后勤保障到位的网络营销配套系统具很重要了。目前在中下企业广泛运用的ERP系统，利用网络了解手机客户需求，进行物流配送库存管理，可以确保库存管理零差错。同时中小企业也应该更物流企业签订合作协议建立战略联盟，使得服务的流程标准化规范化，同时制定物流应急预案，保障企业和客户的利益。
参考文献：
[1]陈佳贵. 企业管理学大辞典[M]. 北京：经济科学出版社 ， 2000. 340-341.
新媒体广告营销方案 第6篇
部门壁垒、应用分割、数据孤立……越来越多的IT建设深层问题不断涌现，目前产业结构已经从竞争走向开放，从开放走向融合，在通信、存储等各种技术突飞猛进的今天，在应用需要变化多端的时刻，网络建设的思想需要有更大的突破和发展，而“IToIP”这一新的技术理念以及产品给网络领域带来了新的思考。
前不久，H3C创新性地提出IToIP理念，就是要构建一个基于标准的开放的面向增值应用的平台，将IP与IT有机地融合在一起。IT代表价值，O代表开放，IP代表融合。IToIP可以实现以前不能实现的应用，实现的效果会比前更好，而且更经济，这就是IToIP的价值所在。
解决信息孤岛难题
国家信息化咨询委员会委员宁家骏一直对信息化中存在的问题有很多看法，他认为，信息孤岛和资源割裂是目前信息化建设遇到的瓶颈。事实上，也正是如此，通信、计算、存储三大资源的整合是CIO今天面临的最大难题。整个IT系统的发展可分为业务数字化、业务流程整合及面向战略三个阶段。业务数字化的阶段中，IT应用主要集中在业务流程数字化和办公自动化等以数字化代替人工操作的方面。业务流程整合阶段需要打破部门壁垒，实现如ERP、集成供应链、客户关系管理、营销管理、产品研发管理等业务流程整合。今天的IT系统正在发展为基于IP的统一平台，如IP语音、IP视讯、IP存储、IP管理等等，这种开放架构可以大幅度降低IT系统的复杂度。据统计，基于IP的网络和存储协同优化可以提高IT整体性能50%以上。而未来的面向战略的阶段中，IT系统将发展为以战略为中心的知识系统，业务战略与IT战略将融为一体，成为整个组织肌体的一部分。IT将充当整个组织的数字神经系统，提供智能决策支持。
总体来看，当前的IT系统处于从第一阶段向第二阶段过渡的状态，可以说是一个矛盾的转折的时期。一方面，经过多年的建设，IT系统为政府、机构及企业带来高效率、低成本的好处，另一方面，面临业务流程整合的压力，CIO们在IT系统规划、管理和业务个性化等方面都面临重大挑战。
而目前H3C所提出的新架构――IToIP的最大价值就在于开放、融合，一方面，通过开放的架构，位于产业链上不同环节的企业就可以根据自身优势提供符合细分需求的产品，从而提高整个产业的效率；另一方面，融合的平台也使得用户可以更准确地依据业务需求规划IT，更有效地实现资源利用――这也是IT的真正使命。
IT网络的革命
当前，基于IP的网络架构已经成为全新IT业务架构的基础，IP技术的发展促进了IT技术与通信技术、存储技术的融合，最终，基于一个开放的IP网络基础和IT架构，将构建一条服务最终用户的全新价值链。IToIP就是基于IP的资源整合及业务优化架构，致力于为用户打造开放、整合、高效、简洁的全IP信息基础设施。具体来说，就是将客户的通信、存储、计算三大IT基础设施全部整合到统一的IP架构上，实现端到端的信息采集、处理、传送、存储、，简化技术架构，提高总体性能，具备更强的扩展性和开放性。IToIP整体架构分为四大组成部分，IP安全网络为躯干、IP通信和IP存储为两翼，IP智能管理中心为神经中枢。
今天，用户追求的就已经是一个以业务应用为中心的动态IT架构了。拥有一个开放性的体系结构，同时实现通信、存储、计算三大IT基础资源的整合管理和优化，才是当前用户信息化建设的目标所在。传统的IT无法针对用户的不同需求提供个性化的解决方案，而无论政府还是企业，都有自己的特色业务，比如公安的红色指挥IP电话、民航的票务系统、电力的调度管理系统等。用户的关注点，不只在于完成从简单应用到业务流程的整合，更在于信息化项目实施过程中所获得的专业化服务，以及个性化的产品和解决方案。
未来的企业网应该是什么样的呢？目前，思科、H3C以及阿尔卡特等公司都在致力于多业务融合网络的推进。他们都认为，企业信息化建设过程中，只有通过构建具备高度的融合性、智能性、安全性、灵活性的网络架构，才能有长远的发展。基础网络平台对企业业务应用的承载还缺少太多的智能性、安全性、灵活性和管理控制能力，业务应用与基础网络平台仍然是以两个完全断裂的物理层面而存在，如何创建一个灵活、高效、集成的业务融合网络架构，已引起业界的共识。
融合 计算机网络和通信网络在融合；语音、视频、数据作为基础业务在融合；服务器、存储和网络在融合；单产品的厂商在忙着基于本产品去融合其它业务，综合产品的厂商在忙着把不同产品的特征相互交融。而网络的融合并非单纯地体现在对数据、语音、视频应用的并行承载，关键是如何实现多种形态的业务应用的交融。
智能 在信息化大潮的冲击下，企业用户对业务应用的实现在满足人类需求的前提下，其智能程度也在不断提升。而随着业务驱动网络发展趋势的日渐清晰，传统的业务适应网络资源的模式必须完成到业务驱动网络的转变。
安全 安全的重要性已经不言而喻，面对非安全的网络去构建理想中的“安全”网络却并不简单，这需要网络的多个组成部分由点及线、由线及面地逐步安全渗透。
灵活 随着市场格局的变化，企业必须开拓新的关键性业务应用，并通过网络平台进行高效的承载。面对新增业务的压力，网络如何提供更完善、更灵活、更简单的管理控制能力和手段，保障现有网络的健壮性和弹性，提高网络的品质，提供对业务的透明支持，是企业用户必须面对的问题。
合作伙伴增值的平台
事实上，IToIP不仅仅是一个技术理念，也是一个面向IP全业务应用的解决方案理念，更是一个构建增值IT价值链的合作理念。在这个价值链中，自然离不了渠道的合作伙伴。
技术是实现应用的基础，但是，应用环境却是千差万别，甚至每个用户都有自己独特的需求。要想满足每个用户的需求，就需要合作伙伴能够根据用户的要求，在华为3Com的平台上，为他们定制个性化的方案。IToIP就是一个这样的平台。
IToIP的意义在于，通过一个开放的架构把先进的技术及客户的需求统一为一个整体，使技术手段及商业方法都能服务于用户及合作伙伴。IToIP不仅为IT用户提供了整合、高效、简洁、个性化的IT基础设施解决方案，而且以中间件为平台，为合作伙伴提供了更加丰富的增值服务手段，鼓励合作伙伴为用户提出不同的解决方案，对好的方案会进行推广，从而形成新的渠道价值链。
新媒体广告营销方案 第7篇
开业是很隆重很重要的事情。最重要的促销环节是运营者需要绞尽脑汁去策划的，开业的促销活动的成功与否直接决定这个店的知名度能否一炮打响。
想要开业活动做的成功，最重要的是让顾客愿意去分享和转发，宣传越到位才能吸引到越多的顾客。
其中，现场的促销活动是必不可少的。现在是夏天，店里能做的活动非常的多，对于地面的活动我就不过多的阐述，因为这个随便哪个店，基本上都有大把的促销活动方案可以去执行。都是开线下门店的谁还没两把刷子啊，分店都开起来了这个更不用说了
这里着重分享一下线上自媒体宣传的部分。这里先讲讲这个店的实际情况。这家店定于在21号开业，前面已经有一家店已经开得比较成功了。在区域内也有了一定的影响力，这次是新开的店是在另外一个区域，这是他们做的一个试水，理想状态是在宁波的其他区域都形成布局，成为一个餐饮连锁品牌。
第一家店的时候老板把全部精力都放到菜品上面，快速的积累了顾客的口碑。但是原来的店在做的时候没有尝试通过新媒体去做宣传，在这一块的经验基本上是空白的，所以这次开业对于整个店的'媒体宣传也是从零开始。针对他们的实际情况我设计了这几个步骤：
第一、在短时间内将自己的公众平台申请下来。但是平台申请下来在这段时间已经赶不上宣传了。很多人觉得没有用，其实这里就错了，现在申请下来等到开业人多的时候可以累积起第一批的忠实的顾客。可以将地推的顾客引导到平台上进行留存。
新媒体广告营销方案 第8篇
“这是烤鱼吗？怎么跟以前吃过的不一样？”――每位初见“诸葛烤鱼”的人都会发出这种感叹。
在人们的记忆中，烤鱼不过是将一条巴掌大的活鱼或干鱼，像牛羊肉串一样直接放到炭火上，放少许盐、辣椒等调料烤熟。如果有什么特别的话，也就是用料有些讲究罢了。“诸葛烤鱼”却独树一帜，不但用料特别――充分借鉴重庆火锅的用料特点，精选四十多种中草药及调料，经科学调配而成；工艺更是颇具开创性――将传统烧烤、传统川菜与重庆火锅有机结合，融合烤、炖工艺的精华。首先将现杀的活鱼用独家秘制调料腌制一段时间，然后放在炭火上烤至九成熟，最后将其放入有特制汤底的盛具中，边吃边以小火持续炖煮，让汤中的料香和营养成分慢慢渗入鱼肉中。既有鱼的鲜味，又有料的醇香，还有一股独特的焦香味蕴藏其中，回味无穷，百吃不厌。在吃鱼的同时还可以加入新鲜的蔬菜、豆制品甚至可以下面条等，荤素搭配，别具特色。
“诸葛烤鱼”的配方已有1800多年的历史，是当年三国诸葛亮爱吃的一道菜。2004年10月15日，“诸葛烤鱼”在“第五届中国美食节”首度亮相，就一举摘得“重庆名菜”称号，更在第五届世界烹饪大赛中荣获金奖，引来全国众多媒体争相报道。2005年4月，诸葛饮食公司将“诸葛烤鱼”绝技公之于世，引起更大的轰动，登门求教者络绎不绝。既有资金有限、渴望致富的中小投资者，也有已有餐饮生意、打算增加新的盈利点的行家，都为“诸葛烤鱼”的绝活所折服。
创业不再难：
“诸葛烤鱼”助你抢占市场空白
为了将这道美食迅速传遍全国，公司不断加大招商力度。一方面，加强直营店建设，店内布置以三国文化为底蕴，以现代时尚为新元素，古典与现代相结合，造成很强的视觉冲击力，让人耳目一新；另一方面，完善加盟政策，坚持低价位的推广策略，按城市大小划分加盟费用。最低五千多元的加盟费涵盖了技术培训、营销培训、特制盛具、小型生产工具、店员服装、广告招贴、市场运作方案和全国性的媒体广告支持，公司还可应客户的要求派专业技术人员和营建人员上门服务，为客户提供选址、装修、开业全程无忧服务，使投资者可以轻松接手，轻松操作，轻松获利。同时，公司技术专家还根据各地不同的口味和饮食习惯，对现有技术配方做了调整，除了烤鱼外，还可以烤鸡、烤兔；有麻辣、泡椒、蚝汁、豆豉等十几种口味。
独特的产品、成熟的技术和专业的运作体系，使公司荣膺中国饭店协会理事单位、全国绿色餐饮企业、中国烹饪协会会员、重庆市连锁协会常务理事，名声大噪。
湖南的刘先生下岗后由于缺资金、少经验，选了几个项目都不合适，最终为“诸葛烤鱼”投资小、回报快的特点所吸引。在公司技术专家的指导下，对烹饪一窍不通的刘先生不到几天就成为一位烤鱼高手，回去后，投资开了一家诸葛三国文化餐厅，月纯利润高达15000元。四川张老板的火锅店原本生意冷淡，自从增加了“诸葛烤鱼”后，渐渐红火起来，如今正在筹备着开家专门的烤鱼店。还有浙江的宋女士、山东的郑先生等二十多位加盟商的生意也都渐入佳境。
无偿助业方案
1.为五位幸运读者提供价值5800-9800元的免费技术培训。
2.为五位幸运读者提供优惠加盟，在原加盟费（县级5800元、市级7800元、省级9800元）基础上7折优惠。
地址：400000重庆市万州区太白路长江大酒店606厅
电话： 58126116
省略
新媒体广告营销方案 第9篇
〔关键词〕新媒体；高校图书馆；阅读推广；微营销；风险管理
DOI：
〔Abstract〕Starting from the failure of micro marketing case planning of millet mobile phone company，the risk characteristics of University Library Reading Promotion in the new media environment are analyzed，including：Reading Promotion of micro marketing positioning risk，reading promotion micro marketing activities planning risk，reading and promoting the operational risk of micro marketing，reading and promoting the internal management of micro marketing risk， order to provide a theoretical reference for the university library to read and promote the risk management decision-making and implementation of the process of the promotion of micro marketing activities，the“planning-implementation-inspection-behavior”cycle risk management model is established，which is based on the strategy of risk management in the process of reading promotion of the library of China University of Mining and Technology.
〔Key words〕new media；university library；reading promotion；micro marketing；risk management
2015年6月19日，在股市大跌的背景下，某品牌手机公司在官方微博平台推出了一组颜色全为绿色的跌停套餐产品。微博内容是这样说的：人生大起大落得太快，实在太刺激了。一组跌停套装，献给在股市中摸爬滚打的你们。看到股价暴跌竟也被该公司拿来做营销，不少股民被这种“幸灾乐祸”的说辞惹怒了。随后不久，迫于舆论压力的该公司不得不悄悄地删除了相应的微营销内容[1]。从评论反馈来看，这次营销策划不但没能成功借势，反而招来一片抱怨。在这里，笔者对该品牌手机此次微营销策划的失败也深表遗憾。通过这一案例，我们也可以看出：在新媒体环境下微营销行为是涉及风险问题的。因而，有效控制微营销事件中的风险管理应成为新媒体环境下微营销管理的核心问题之一。
而众所周知，随着新媒体技术的发展，微博、微信、SNS等渐渐改变着用户获取阅读信息的渠道[2]。高校图书馆需要充分的结合用户需求，制定有效的微营销策略推广高校图书馆阅读资源。但由于新媒体环境下用户需求趋于个性化，高校图书馆阅读推广面临微营销活动过程的不确定性，这可能会对阅读推广营销的最终目标产生负面的影响[3]。因此，笔者受该品牌手机微营销策划失败案例启发，尝试探讨新媒体环境下高校图书馆阅读推广过程中如何开展微营销风险管理，以促进高校图书馆阅读推广活动过程中风险管理体系构建，实现更加有效的阅读推广微营销组织和管理。
1 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销过程中的风险特征 微营销风险管理是通过及时调整微营销决策策略，采取提前预警、过程监控和后期补救等措施，对微营销过程中的风险因素进行影响和控制[4]。对于高校图书馆阅读推广微营销过程中的风险管理，其微营销管理是新媒体环境下开展阅读推广活动的重要环节，包括阅读推广活动策略，微营销品牌管理、阅读资源安全保障、微营销渠道管理、微营销用户服务管理等诸多职能，这就决定了高校图书馆阅读推广微营销安全风险体系的复杂性。在这里，笔者以高校图书馆阅读推广微营销渠道的定位、设计、运作、管理整个活动过程管理为研究对象，将微营销风险划分为微营销阅读推广定位风险、微营销阅读推广活动策划风险、微营销阅读推广运作风险、微营销阅读推广内部管理风险等[5]。
11 阅读推广微营销定位风险
阅读推广微营销定位风险是指高校图书馆在新媒体环境下开展阅读推广活动设计中做什么以及高校图书馆为获得某一活动效果而做出的阅读推广决策所带来的风险。通过对高校图书馆阅读推广微营销定位开展风险管理，判断阅读推广过程中可能出现的微营销风险元素，预先采取微营销预案措施，可以有利于高校图书馆阅读推广营销目标的顺利实现。
12 阅读推广微营销活动策划风险
阅读推广微营销活动策划风险主要是指由于新媒体环境下高校图书馆用户环境的不确定性以及阅读推广活动微营销新媒体渠道可能存在的不稳定性风险。由于在阅读推广微营销过程中将会传播与高校图书馆阅读推广有关的信息服务产品等信息，对于高校图书馆而言，如果高校图书馆选择了不恰当的微营销策划方式，将会增加微营销活动策划成本，进而可能导致阅读推广活动风险的发生。因而，高校图书馆需要用恰当的阅读推广微营销活动策划获得最佳的阅读推广效果。
13 阅读推广微营销运作风险
阅读推广微营销运作风险主要是指高校图书馆在开展阅读推广微营销过程中，由于一些不确定性因素影响，使高校图书馆微营销活动的实际效果和预期效果发生偏离的风险。随着新媒体环境阅读推广活动的开展和用户阅读需求的变化，高校图书馆在阅读推广微营销过程中需要通过增减某个阅读推广渠道环节、调整阅读推广体系来满足动态的阅读推广活动需求。因此，定期地检查和调整阅读推广微营销运作就成为高校图书馆微营销一项重要工作。
14 阅读推广微营销内部管理风险
微营销阅读推广内部管理风险主要是指由于高校图书馆阅读推广微营销活动中相关人员安排不符合新媒体环境下高校图书馆阅读推广的战略要求，不能高效地完成分配的阅读推广微营销任务而带来的风险。主要表现为：在微营销阅读推广中，微营销人员主观上的疏忽或过失而导致的阅读推广活动风险或者微营销新媒体渠道维护不够等问题而导致的微营销阅读推广风险等。
2 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销过程中风险管理策略――以中国矿业大学图书馆为例 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销风险管理是一个循环往复的动态管理过程。在这里，笔者以2015年中国矿业大学推出好书推荐为主题的阅读推广系列活动为案例，图书馆阅读推广策划组运用持续监控策略实施阅读推广微营销风险管理，对微营销活动过程中可能产生的风险因素进行控制，建立阅读推广微营销“策划实施检查行为”循环风险管理模型[6-7]。如图1所示。
21 阅读推广微营销风险管理策划阶段
阅读推广微营销风险管理策划阶段主要包括：建立阅读推广微营销目标与监督体系，评估阅读推广过程风险因素，完善阅读推广过程风险管理战略。阅读推广策划组首先对中国矿业大学图书馆阅读推广新媒体微营销活动案例进行整体规划和设计，然后结合好书推荐系列活动等阅读推广案例，运用新媒体技术整合微博、微信、移动图书馆、QQ、微电影等阅读推广微营销渠道开展阅读推广活动，并对整合微营销效果进行跟踪和管理。该阶段对应的风险控制过程有阅读推广管理层决策与内部沟通、确定阅读推广微营销系列项目、新媒体阅读推广渠道的选择与管理策划等。
22 阅读推广微营销风险管理实施阶段
阅读推广微营销风险管理实施阶段主要包括：设计和实现阅读推广微营销风险管理能力，制定阅读推广微营销各合作关系中活动任务的责任和义务以及用于评估这一关系的相关激励指标。针对好书推荐系列阅读推广活动，中国矿业大学图书馆阅读推广微营销运作过程是在微博官方平台设立阅读推广微书评、矿大读者书评、让我们一起读书吧、一分钟读书会等话题。与此同时，在图书馆微信平台好书推荐活动热点报道，包括：阅读达人排行榜等[8]。结合纪念曹雪芹诞辰300周年阅读推广活动，图书馆推出“阅读经典 品味红楼”书展和知识问答竞赛活动[9]，并通过新媒体渠道同步推送相关阅读推广活动的报道。在此阶段主要是沟通并组织有关具体活动人员监督阅读推广执行情况，以便更好地实施阅读推广读者服务质量改进。
23 阅读推广微营销风险管理检查阶段
新媒体广告营销方案 第10篇
1、根据企业实际情况灵活运用媒体从而实现媒体营销有效性
对于新媒体的活学活用是企业运用新媒体的重要原则，企业要根据实际情况来有针对性地灵活应用媒体，从而实现新媒体的高效利用。由于新媒体技术对于企业目标带来的变化，因受众行为变化、目标受众行为变化而不断变化的企业目标需要企业在新媒体的条件之下重新认识，为此主动学习新媒体掌握新技术，调整企业架构是新媒体的关键所在。需要注意到的是企业不能够一味跟风，要整合新媒体的优劣势，考虑成本和外部因素。由于传统受到新媒体的挤压，如今正在压力下积极思考转型，新旧媒体的互补是势在必行，现如今利用新旧媒体实现任何时间、任何地点、任何人用任何方式来接受媒体内容成为了全媒体的观念，在全媒体的背景之下将新旧媒体整合，掌握两种媒体的特点，灵活应用，从而实现企业媒体营销的最大化效果。
2、在实施新媒体营销策略时尊重目标受众并重视与之互动性
尊重目标受众，是企业媒体营销的关键，如今不少企业热衷博客营销和微博，但是这两种不断火热的媒体营销方式正在遭遇实施困境，传统企业所倚重的新媒体营销策略并未起到最佳效果。由于两种营销效果并不理想，不少企业都没有利用微博与博客营销获得预想目标，总结原因主要在于企业仍然采用传统营销方式之中的媒体轰炸，在短时间之内让受众接受大量信息，这种简单且粗暴的营销方式，忽略了如今消费者的自主意识，引发了消费者的反感，从而导致了营销结果的失败。为了能够在媒体营销活动之中达成良好的效果，我们需尊重消费者，从而激发消费者的积极性与主观能动性，及时响应受众意见，从而调整自身企业的媒体策略和方向，让受众们觉得自己的在营销活动中受到重视。在此情况之下，受众会感觉自身与媒体的距离不断拉近，相比以往简单填鸭式信息灌输的传统媒体营销，新媒体营销方式更能从客户的角度出发。
3、培养多媒体专业人才并且重视企业媒体广告宣传的内涵表达
新媒体的营销之中除了注重媒体以及目标受众之外，更加要注重媒体内涵。由于无论是平面媒体、互联网媒体或手机媒体，企业广告需要表达的内容是丰富且多元的，但是大多数媒体广告却单调且空洞，缺少内涵，故一般的媒体广告无法引起受众注意。面对着不断进步的媒体时代，在媒体广告成本不断降低的大背景中，各种级别且不同层次的企业都能利用低廉广告来宣传自身，这些廉价的广告最终铺天盖地，所以要想在众多的媒体广告之中脱颖而出，企业需要在广告之中赋予更多内涵，将自身的企业信息有效准确地传授给受众，以期达到广告效果，甚至更加良好的效果。
新媒体广告营销方案 第11篇
（一）企业网络市场营销的模式简析
1.搜索引擎优化
搜索引擎优化，指充分利用搜索引擎的搜索规则，提高目的站点在搜索引擎中的排名。大部分商家已经建立了专业的SEO搜索引擎优化团队，来优化企业在主流的搜索引擎上的排名。
2.搜索引擎付费排名
3.搜索人性化
（二）企业网络市场营销的趋势
在以往的企业市场营销中，企业主要通过广告等传统媒体来企业产品信息，产品信息只能按企业对产品的预期单向传播，而不能真正的实现了解顾客需求的双向良性互动。而在当前的社交网络营销中，企业根据客户的行为对其进行定位，并从客户的喜好、意见等方面出发对其进行划分，这样的做法一方面能够提高客户对企业产品的满意度，另一方面树立企业的品牌形象，赢得客户的信任。在互联网不断发展的今天，社交网络时代需要企业经营管理人员及时掌握新型的企业市场营销模式，适应主流的媒体交流模式。如果企业经营管理人员墨守成规，无法适应网络技术的快速发展，那么企业的发展会陷入停滞不前的状态，难以成功向社会推广产品，进而造成经济效益的低下。
二、社交网络与传统营销信息传播的区别
传统的市场营销产品信息通过各种渠道去传播，成本高，而且不能人性化的满足客户的即时搜索需要，信息沟通不顺畅，而社交网络的发展无疑为产品的传播提供了一条更加简便、成本低的途径。如何充分利用社交网络媒体平台，如微博、微信等，将企业的产品优势及品牌概念广泛传播出去，并因此提高企业的经营业绩的营销模式，值得引起企业管理人员的高度重视。现阶段，社交网络虽然发展迅速，各个企业已经尝试适应当前新型的市场营销手段、群众消费方式及消费习惯的改变，并做出相应的反应进行应对，如社交网络平台上逐渐出现了各企业的产品信息，或是产品的打折促销消息等。
三、社交网络时代下的新型企业营销模式
网络市场营销，是企业整体营销战略的一个组成部分，是个人或组织以互联网网络为载体，以新的方式、方法和理念创造并与他人交换有价值的产品以满足自身的需要和欲望的一种社会活动的管理过程。而以网络市场营销为前提的社交网络市场营销，利用互联网上多样的社交网络平台，通过直接或间接的方式对企业的产品进行大范围传播，使得企业的知名度和产品销量能够在一定程度上得到大幅度提升。
（一）话题探索模式
新媒体广告营销方案 第12篇
一、背景分析
随着互联网的快速发展，新媒体已经成为企业营销的重要渠道。传统的广告宣传已经无法满足消费者的需求，而新媒体营销则可以更好地满足消费者的需求，提升企业品牌形象和产品销售。
二、目标市场
本次营销策划主要针对年轻人群，他们是新媒体的主要用户群体，具有较高的消费能力和消费需求。
三、营销目标
1. 提升品牌知名度，吸引更多潜在客户；
2. 提升产品销售量，增加营业额；
3. 建立良好的品牌形象，提高品牌忠诚度。
四、策略与措施
1. 社交媒体营销
通过在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布原创内容，吸引目标用户关注和转发，提升品牌知名度。同时，结合用户画像，精准投放广告，提高转化率。
2. 内容营销
通过编写优质的原创文章、制作有趣的视频内容，吸引用户关注和分享，提升品牌影响力。同时，结合产品特点和用户需求，推出相关的活动和话题，吸引用户参与，提升产品销售量。
3. KOL合作
与一些知名的KOL（Key Opinion Leader）进行合作，让他们为品牌和产品进行推广，吸引更多粉丝关注和购买。同时，可以通过KOL的影响力，提升品牌形象和忠诚度。
4. 互动营销
通过举办线上活动、抽奖活动、问答互动等方式，增加用户参与度，提升品牌互动性，增加用户粘性，提高品牌忠诚度。
五、预算安排
1. 社交媒体营销费用：10000元；
2. 内容营销费用：8000元；
3. KOL合作费用：15000元；
4. 互动营销费用：5000元。
六、营销效果评估
通过对营销活动的数据和用户反馈进行持续监测和分析，评估营销效果。根据评估结果，及时调整营销策略，提升营销效果。
七、总结
新媒体营销是企业发展的重要手段，通过本次策划方案的实施，可以提升品牌知名度和产品销售量，建立良好的品牌形象，实现营销目标。同时，需要不断创新和调整策略，适应市场变化，提高营销效果。
新媒体广告营销方案 第13篇
1引言
“广告实务”课程是市场营销专业营销策划方向的核心课程。本课程围绕广告策划与营销的职业岗位要求和基于综合职业能力的考虑，坚持以提高学生广告策划与营销的专业素质为基础，围绕着广告调查、广告策略、广告媒体策划、广告费用预算、广告创意、广告文案撰写等六块内容[2]，以培养学生广告作品设计和制作以及广告活动整体策划的综合能力特别是创新能力和实践能力为主线。为了培养和提高学生正确分析和解决广告相关问题的实践能力，使学生能够较好地适应相关职业岗位的技能需要，本课程采用真实化项目的教学模式，在教学中引入真实企业作为背景，在课程后四周（共课时）实施系统化的综合实践项目训练，完成广告策划的四个核心步骤：广告调研及调研报告撰写、广告策略、广告创意实施、广告文案撰写，最终形成一份完整的策划方案。通过该项目的实施，可以让学生掌握整个课程的知识和技能体系，提升学生实施广告策划的综合工作能力。
2课程教学问题分析
高技能人才的培养，应注重能力的提高和技能的训练，结合实际，了解市场及企业发展动向，改革教学方法，为社会培养技能型人才。对于高职高专的学生来说，不仅需要掌握“必需、够用”的核心专业知识，还需要培养和提高学生正确分析和解决广告相关问题的实践能力，使学生能够较好地适应相关职业岗位的技能需要。而在传统的教学方式下，“广告实务”课程遇到的问题，促使本次课程教改的产生。
虽然学生已经通过学时的基础课时学习了本课程的所有知识点和技能点，但还是无法完全实现课程目标，主要表现为以下几个方面：
（1）只完成单项的项目训练，能力的培养不成体系，同时核心能力不足。
（2）实战能力和综合能力的培养缺少企业真实项目、综合项目的训练，难以实现知识和技能的融会贯通。
（3）学情需要。在综合项目实施之前，市场营销专业学生已具备一定的广告知识，有一定的广告策划和操作能力基础，但部分学生由于知识贮备不足或者动手操作意愿不强，导致其对实训项目不够投入，因此，课程老师将会结合综合实践的安排当堂强化基础理论和基本技能，并利用企业实际案例唤醒学生对综合实践项目重要性与积极意义的重视，使项目更加符合市场营销策划专业人才培养的方向。
因此，为强化学生的广告策划能力的形成，在本课程基础学时讲授结束后，设计一个专门用于融会贯通上述大部分知识和技能点的基于企业真实项目的综合实践项目，作为这门课程的一个能力训练加强环节。
3主要改革研究内容
本教学改革依据2015年依托于真实企业的《“广告实务”课程的综合项目》改编而成。如表1所示，课程分为7个任务和1个综合项目。在综合项目环节，要求学生每周完成一个团队工作任务，具体内容详见表2。这一流程的设计过程可以让学生掌握整个课程的知识和技能体系，并能运用于现实的企业中。
4教学改革的特色与创新
“广告实务”课程是市场营销专业营销策划方向的核心课程，主要内容围绕着广告调查、广告策略、广告媒体策划、广告费用预算、广告创意、广告文案撰写。
教学改革特色
本课程的教改以真实企业为背景，从分析该企业所处的营销环境入手，综合考虑影响广告效果的因素，完成广告策划的核心步骤，强调“教、学、做”相结合，借此完成“广告实务”课程的核心知识和技能。
实践成果的创新
（1）教学内容真实项目化。按照广告实务的关键技能点，以真实的企业产品项目为背景，通过创设真实的教学项目，运用理论知识作为指导，积极发挥学生的主观能动性，提前熟悉和掌握现实企业中的需求。
（2）突出教学过程的实践化。本项目围绕广告调研及调研报告撰写、广告策略、广告创意实施、广告文案撰写四大块内容，结合企业的市场情况，形成系统的综合技能训练项目，突出教学的实践性、开放性和职业性，提升学生的实际操作能力。
（3）学习团队合作化。此项目须通过学生进行团队合作，首先在日常授课过程中强化小组团队合作，要求学生在讨论、汇报过程中要充分体验团队的智慧与合作；其次对学习小组的学习状态进行记录和评价，有效激发了团队和个体的学习积极性，形成优势互补的协作效应，培养了良好的团队合作意识。
5实施反思
本次教学采用的真实项目化教学方式，培养学生广告方案设计的实际应用能力；充分调动学生学习积极性，变被动学习为主动学习，既提高学生动手能力，也为企业设计相应的策划方案，但本次综合项目化教学在实施中也碰到了如下问题：
①实训项目的设计还需要进一步规范和提升；同时，综合项目的设计受到人才培养方案调整的影响，因此要注意项目设计中相对的灵活性。
②在将企业实际需要转化为教学设计上还存在不足，要把握教学需要和企业需要的平衡点。比如企业在广告策划上可能更加重视可执行性而学生在考虑这方面时有所欠缺。
新媒体广告营销方案 第14篇
模拟方案
业务项目展示：
玩具租赁：以销售会员卡和积分的形式进行。玩具销售：各类游戏、益智玩具。游乐园地：有滑梯、海洋球、积木等。读书郎：可以看到许多中外图书，包括三维立体动感书籍，租赁或买回家。小画匠：在这里可以用多彩的笔过一回小画家的瘾，还有沙画、填涂画!卡通园：你点我播的形式，播放各种精彩动画片。可以租可以买。
启动资产：大约需万元。
设备投资：1大型室内儿童游乐设备万元，2小型玩具及各类图书5000元，3门面装修投入约万元，4空调、DVD、电视等设备8000元。
员工岗位描述与要求：
店长1名：负责门店的日常管理和与总公司的协调。
服务员2名：轮班负责日常工作，包括儿童托管。
员工劳动技能要求：优质店面的员工一定要经过系统的培训：1简单的安装维修技术、保养技术、基本手工操作使用技能；2可根据孩子的年龄大小和性格特征进行玩耍引导；个性要求：工作认真负责并热爱儿童事业，身体健康。
月均效益估算：万元。门票收入：4800元(8元／人／小时)。会员卡销售：1万元(每月20张，每张500元)，玩具销售：1500元(50元／天)，租赁收入：600元(20元，天)，月均支出测算：9150元。
房租：店面一般在80到100平方米，最佳选址在居民较密集的社区里面或者附近，每月租金在6000元左右。
员工工资：2000元，水电杂费：800元，电话费：300元，设备维修保养：50元。月利润：7750元
投资回收期：94个月，投资总额／利润=73000／7750=9，4个月(以上财务分析估算数据仅供参考)
专家点评
社区儿童游乐中心的建成。无论是娱乐还是益智，都会受到市民的欢迎。第一，针对一个现代化大都市，仅靠公共场所的有限的儿童游戏中心是不够的，社区儿童游乐中心恰恰填补了这一空缺，这也恰是本项目可以获得成功的潜在市场因素。第二，本项目服务灵活多样，兼顾儿童托管，解决了家长因不便或外出而要短时间托管孩子的需求，从而有效地抓住了赢利商机。第三，本项目开业简便，投资适度，并无太多专业技术的要求，只要经营得法加上勤恳耐劳，收回投资的周期也只需半年左右，应该说是十分适合的创业项目。
温馨提示
1社区儿童游戏中心在推广的过程中最重要的就是注意游乐儿童的安全，这是本项目实施的关键。2离公园和大型儿童游乐场所过近可能会对本项目的业绩造成一定的影响，因此地点的选择要尽量离公园较远的人群(社区)聚居处。
看别人的成功之道
两年前从幼儿园退休的陈老师加盟了一问社区儿童游戏中心，地址选在一个住宅楼的底楼。背靠一个小区的花园，面临马路，周围还有2个住宅社区，儿童游戏中心就被3个住宅社区所包围。这样的选址，已经迈出了走向成功的第一步。还在上班的时候，陈老师就梦想退休后开家自己的幼儿园。可开私人幼儿园谈何容易!“那么开一家社区儿童游乐中心吧!”在女儿的赞助和朋友的帮助下，陈老师经过多方调查。最后选择了加盟上海一家休闲设备有限公司。
采取加盟的方式开店，陈老师有自己的理由：“加盟可以省去许多麻烦环节和高昂费用，并且有专家为我进行开业指导和相关事宜的咨询和营销培训，公司还通过各类媒体开展社区定向推广宣传活动。为我这样的加盟者提供良好的项目实施环境。我不能跟年轻人比，他们可以凭借良好的精力奔波，我只能‘坐享其成’地花钱请人帮我开店和出主意。这对于上了一定年纪的创业者来说，是最轻松的一种方式。”