商务谈判方案表格范本 第1篇
二、准备充分：在谈判前，我们将深入了解合作伙伴的需求和利益关切，明确我方核心诉求。同时，我们将收集市场信息、竞争对手情况等相关资料，为谈判做好充分准备。
三、策略制定：在谈判中，我们将采取以下策略：首先，充分肯定合作伙伴的实力和优势，表达合作意向；其次，根据市场情况和双方诉求，提出合理的合作方案；再次，就合作细节进行深入探讨，达成共识。
四、团队配合：为确保谈判顺利进行，我们将组建一个专业、高效的谈判团队。团队成员将分工明确，充分发挥各自专业优势，密切配合，共同应对谈判中的各种挑战。
五、后续跟进：谈判结束后，我们将及时总结经验教训，对谈判成果进行评估。同时，我们将与合作伙伴保持密切联系，落实合作细节，确保合作协议得到有效执行。
商务谈判方案表格范本 第2篇
本次药品商务谈判，旨在与XX制药公司建立长期合作伙伴关系，双方共同开发市场，提高市场占有率。
二、准备工作
市场调研：深入了解XX制药公司的产品特点、市场地位、销售渠道以及竞争优势。同时，对竞争对手进行全面分析，找出双方合作的契合点。
数据分析：收集近三年XX制药公司的销售数据，分析其市场份额、增长趋势以及客户需求。
谈判团队组建：选拔具备药品行业知识和谈判技巧的成员，明确团队分工。
三、策略制定
价格策略：根据市场调研和数据分析，制定具有竞争力的价格方案。
合作模式：探讨与XX制药公司的合作模式，如代理、非代理等。
营销方案：制定联合营销方案，包括宣传推广、渠道拓展等方面。
四、谈判细节
谈判地点：选择双方都认可的谈判地点，确保谈判的顺利进行。
谈判时间：安排合理的谈判时间，确保双方有足够的时间进行深入交流。
谈判议程：制定详细的谈判议程，确保谈判内容全面覆盖。
五、后续工作
合同签订：经过充分交流和协商，双方达成一致意见后，签订正式合同。
合作执行：按照合同约定，双方共同开展市场开发工作。
商务谈判方案表格范本 第3篇
首先，我们需要明确谈判的目标。我们的目标是在保证产品质量的同时，寻求与供应商的合作条件，以达到双赢的结果。具体目标包括价格、交货期、付款方式等。
二、市场调研
在谈判前，我们需要对市场进行调研，了解同类产品的价格、供应商的实力和信誉等信息。这将有助于我们更好地评估供应商的报价，并在谈判中占据更有利的位置。
三、制定策略
根据市场调研结果，我们需要制定相应的谈判策略。例如，对于价格较高的产品，我们可以尝试通过大量采购或长期合作来降低单价；对于交货期较长的产品，我们可以要求供应商提前交货或提供更快的物流服务。
四、组建团队
谈判需要一个高效的团队。团队成员应该包括对产品熟悉的技术人员、了解市场的销售人员以及擅长谈判的商务人员。团队成员之间需要密切配合，共同完成谈判任务。
五、灵活应变
在谈判过程中，我们需要根据实际情况灵活应变。如果供应商的报价较高，我们可以尝试通过其他途径降低成本；如果供应商的交货期不能满足我们的需求，我们可以考虑寻找其他供应商或调整采购计划。
商务谈判方案表格范本 第4篇
首先，我们需要明确谈判的目标。这包括期望达成的协议内容、双方愿意妥协的底线以及期望的结果。确保双方在药品的价格、质量、供应和付款方式等方面达成共识。
二、资料准备：
在谈判前，充分了解药品的市场行情、成本构成及竞争对手的价格水平。同时，了解对方的经营状况、财务状况和信誉记录，以便更好地评估其履约能力。
三、团队组建：
谈判团队应包括药品领域的专家、商务谈判代表和法律顾问。他们将负责与对方的交流、协商和交涉，确保我方利益得到较大化的保护。
四、策略制定：
根据谈判进程，制定合适的谈判策略。例如，初期阶段可采用试探性策略了解对方底线，后期则可采取强硬策略争取我方利益。
五、沟通技巧：
谈判中，注重倾听和表达，准确理解对方需求，同时清晰阐述我方立场。在适当时候，可运用事实和数据支持观点，增强说服力。
六、后续跟进：
谈判结束后，及时总结经验教训，并对协议条款进行仔细审查。同时，保持与对方的良好沟通，确保协议的顺利执行。
商务谈判方案表格范本 第5篇
1 现代渠道和年度合同谈判介绍 ............................................ 3
现代渠道和重点客户的介绍 ......................................... 3
现代渠道 .................................................... 3
重点客户渠道 ................................................ 3
年度合同谈判介绍 ................................................. 4
2. 谈判前需要完成的工作 ................................................. 4
了解零售商的决策流程 ............................................. 4
了解零售商的谈判方式 ............................................. 5
零售商采购人员的谈判准备 .................................... 5
采购人员的谈判哲学——以家乐福谈判手册为例 ................... 5
零售商采购人员的偏好 ........................................ 6
了解零售商的关注焦点和差异化策略 ................................. 6
零售商采购人员的关注焦点——商业毛利 ......................... 6
零售商评估供应商所用的指标 .................................. 7
零售商的差异化策略 .......................................... 8
供应商的应对方式 ................................................. 9
成功的谈判原则 .............................................. 9
标准的谈判准备、操作流程 .................................... 9
制定总体重点客户谈判目标 ................................... 10
其他部门的配合 ............................................. 10
3 谈判中需要注意的事项 ................................................. 11
明确策略 ........................................................ 11
谈判前尚需确认的关键问题: .................................. 11
制定策略时需要考虑的问题 ................................... 11
谈判中可能遇到的环节 ............................................ 12
开场白 ..................................................... 12
理解与试探 ................................................. 12
进行谈判 ................................................... 12
谈判技巧 ........................................................ 13
谈判开局策略 ............................................... 13
谈判中期策略 ............................................... 15
谈判后期策略 ............................................... 16
合同谈判管理原则: ............................................... 18
区域KA经理合同谈判关键步骤 ................................ 18
谈判责任和最终审批权限: .................................... 19
异议处理方法 ............................................... 20
4 合同执行、监督和反馈 ................................................. 20
草拟合同 ........................................................ 20
年度合同的备案 .................................................. 20
合同执行原则 .................................................... 21
其他部门的配合 .................................................. 21
5 零售商的不同细分及相应对策 ........................................... 21
不同类别的零售商采购纬度的调研 ................................... 21
采购决策 （集权 vs. 分权） ................................. 22
盈利模式细分 （毛利式 vs. 费用式） ......................... 22
操作规范程度: ( 操作规范 vs. 操作随意） .................... 23
采购管理跨度 (精细 vs. 粗放） .............................. 23
各类零售商经营模式对伊利的意义： ................................. 23
采购决策： ........
......................................... 23
盈利模式： ................................................. 24
操作规范程度： ............................................. 24
采购管理精细度: ............................................ 25
6 附表： ............................................................... 25
客户谈判准备表格 ................................................ 25
标准化合同的内容 ................................................ 26
1 现代渠道和年度合同谈判介绍
现代渠道和重点客户的介绍
现代渠道[ ]
现代渠道是具有连锁性质的多点零售企业，拥有一定的跨零售点集中式管理和运营功能，例如统一采购和店面管理等。现代渠道使得伊利不能直接面对单个零售点完成全部零售客户服务职能。
AC尼尔森把渠道分为大卖场、超级市场、小型超市和便利店。其中大卖场的营业面积在6000平方米之上，贩售消费品、生鲜及日常用品等，至少有30个结帐出口的零售通路。超级市场的营业面积在1000平方米之上，贩售生鲜产品，有收银机的结帐出口。小型超市的营业面积在1000平方米以下并贩售生鲜产品，有收银机的结帐出口。便利店的营业面积在500平方米以下有收银机的结帐出口的连锁店。
这种分类方法更多地是从店面的硬件条件、规模入手，具有一定参考意义，但不全面。
有无跨单个零售点的某种集中式运营和管理功能是区分现代渠道和传统渠道的一个重要标志。现代渠道包括大型的国际/国内连锁大卖场或超级市场等，它们拥有一定的跨点运营和管理功能，特别是采购功能，不能仅仅针对单个门店展开业务。
重点客户渠道
重点客户渠道是达到一定营业规模或在全国/区域有很大影响力、有必要为其定制个性化服务方案的大型或有影响力的现代渠道零售商，是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。
国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙等，或者区域性零售商如上海华联、北京华联，深圳万佳等
现代渠道，尤其是重点客户具有树立品牌形象、推出高端产品、推行创新概念等标竿示范性作用。重点客户的硬件条件是从线下建立品牌形象的最佳途径。
由于重点客户的特性，铺货速度较快，使得新品可以迅速产生收益。利用多方面的市场工具包括堆头、海报、货架贴等多方面线下形象突出点，可以最大化与产品线上广告的配合。
更好的终端管理将有可能转换更多的竞品消费者到自己的品牌上。据调查发现，消费者放弃原先的购买计划多是因为产品自身原因，而购买计划外产品则在更大程度受购物体验的影响。消费者会被零售终端的陈列方式、店内广告、促销人员等多方面因素影响，从而改变他们的购买决策，超过50%的消费者都会受到终端元素影响，他们在购买前没有决定要买什么，或者初步的想法在货架前可能变化。
重点客户的业务在伊利销售中也愈发重要。重点客户占伊利销售额的比重越来越大；同时，由于重点客户多位于经济较发达地区，消费者购买能力强，并且重点客户零售店拥有更强的资金能力，可以负担起更昂贵的高端产品的风险，重点客户成为高端产品的主要销售渠道。
液奶市场的利润正逐日压缩，因此高端产品对整体利润十分重要，把握重点客户将是在液奶市场中制胜的关键。
年度合同谈判介绍
重点客户年度合同谈判是供应商与KA客户合作交易的开端也是双方延续合作的开始。KA年度合同分为新进场年度合同谈判及续签年度合同谈判两大类。但新进场年度合同谈判及续签年度合同谈判在合同内容和合同条款上没有太大的差异，只在KA年度合同签订期间有所差异，而年度合同内容及费用会因双方的实力及谈判能力而有所不同。
不论是新进场年度合同签订还是续签年度合同的最终结果，都将会严重影响供应商的今年整体营销利润，也是供应商未来在KA渠道上是否可以永续经营的重要关键。
合同的规范管理和监督将是塑造未来核心竞争力的关键环节之一，它确保公司在终端投入的费用可以有效的转换为促销活动、货架空间、堆头及提升店面覆盖的质量，也为供应商在重点客户管理方面提供了良好的工具和指导方向。
年度合同谈判内容包括合同时限、供货及产品验收、价格控制条款、 供销货渠道、帐款结算、年/季度销售计划、售后服务、促销服务、卖场管理配合、合同保证金、信息共享及传递、保密和合同的终止，当然合同内容还不局限于这些。
2. 谈判前需要完成的工作
了解零售商的决策流程
零售商采购人员（又名买手）主要负责采购商品、定购新品以及监督产品销售与产品持续供应。在所有的采购活动中，采购人员主要责任是为重点客户争取最好的条件而谈判。通常情况下零售商采购人员与计划人员共同做出建议决定是否接受或拒绝一宗业务。采购人员和计划人员共同的责任包括监督与控制库存情况、销售计划的制订、商店格局、门店直运管理、新产品的选择、价格策略、货架空间分配与管理、分析消费者购买行为、零售市场分析和品类管理的实施。
每个采购人员都有自己的年度计划和目标，最关心的是供应商为他们所提供的利润和销量贡献。由于买手的年度计划目标每年都有惊人的增长幅度，所以他们对供应商的要求也会逐年增长。
了解零售商的谈判方式
零售商采购人员的谈判准备
谈判准备的核心是零售商采购人员通常会搜集与伊利谈判所需要用到的信息，重点客户往往有自动化的数据系统，能够快速的把伊利在他们所负责的产品方面的表现与其它供应商进行比较。同时他们也会确认伊利需要改进的方面，以及伊利在竞争中当前的不足之处。
因此，采购人员在谈判前的主要准备工作将是收集信息并准备材料。通过内部系统，可以了解关于供应商及产品的有关情况。通过搜集市场报价信息，可以了解其它零售商的销售价格预估其进货价。也可以在团队中沟通，询问团队人员是否有尚待同供应商解决的问题。可以从门店，商品部总部和区域商品部了解到供应商的信息。参考历史合同内容，收集竞争对手合同内容等、也可以获取很多信息。此外，还可以搜集厂商为竞争零售商所赞助的海报和促销支持等。
采购人员的谈判哲学——以家乐福谈判手册为例
以家乐福谈判手册为例，采购人员的谈判培训中处处反映出他们面对供应商的强势态度：
1) 让供应商的销售员对得起他们的工资，让他们出汗！
商务谈判方案表格范本 第6篇
二、准备充分：在谈判前，我们需要充分了解对方的需求和利益，收集相关信息，制定谈判策略。同时，我们还需要准备好谈判所需的资料和工具，如合同草案、市场分析报告等。
三、合理布局：在谈判过程中，我们需要合理布局，掌握好谈判的节奏和进程。首先，我们可以从双方共同关心的问题入手，建立互信关系；然后，再逐步深入到具体的问题，如价格、交货期等；再次，达成一致意见，签订合同。
四、运用技巧：在谈判中，我们需要灵活运用各种技巧，如说服、妥协、暗示等，以达成双方都能接受的结果。同时，我们还需要注意语言表达和态度，保持冷静、自信、友好的态度。
五、总结反馈：谈判结束后，我们需要及时总结反馈，分析谈判结果和经验教训。如果谈判未成功，我们需要反思原因并调整策略；如果谈判成功，我们也需要总结经验，以便未来更好地进行商务谈判。
商务谈判方案表格范本 第7篇
本次谈判主要涉及服装行业的合作事宜。我方拥有知名品牌和丰富的产品线，寻求与另一家服装企业进行战略合作，共同开拓市场。对方企业在行业内有一定的影响力，双方均有合作意向。
二、谈判目标：
合作方式：双方共同投资设立合资公司，共同研发、生产和销售服装。
产品定位：面向中高端市场，注重品质和设计。
销售渠道：线上和线下同步推进，重点拓展电商平台和专卖店。
目标市场：中国大陆及海外市场。
三、谈判策略：
强调我方品牌优势和资源，突出合作潜力。
了解对方需求和关切，寻求共同利益点。
制定合理的股权比例和分配方案，确保双方利益均衡。
商定合资公司的管理架构和运营模式，明确双方职责和权利。
确定产品研发、生产和销售计划，确保市场竞争力。
达成长期稳定的供应协议，保障供应链的稳定性。
注重谈判礼仪和沟通技巧，保持良好的合作关系。
四、总结：
本次谈判策划方案旨在明确双方合作目标和策略，为接下来的商务谈判提供指导和依据。通过合理的股权比例、管理架构、运营模式等方面的协商，达成双方满意的合作协议，共同开拓服装市场，实现共赢。
商务谈判方案表格范本 第8篇
甲方：松下电器 乙方：菲利普公司
第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。
松下电器公司成立于1920xx年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它 的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。
在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。
当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技 术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年 销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。
经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产 的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。
任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?
商务谈判方案表格范本 第9篇
甲方：NUC公司董事会
乙方：NUC公司市场拓展部
NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！
商务谈判方案表格范本 第10篇
一、谈判主题
关于A的子女抚养权归属
二、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；
2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；
2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义
务的履行无法期待；
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待
可能性。
三、谈判目标
我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析
在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作
为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一： 感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形
成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，
把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人
已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A
子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，
进行攻击、突破。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸
辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先
易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退
一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把
握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击 西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律
有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让
步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权 归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符 合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的 抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段 主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步， 即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《_民法通则》，《_婚姻法》
七、制定应急预案
此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。
谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1．谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。 2．对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。
商务谈判方案表格范本 第11篇
4.竞争性谈判文件购买时间及地点：
凡有意参加报价，请于xx年9月20日至xx年9月22日止（节假日及公休日除外），上午09：00—11：30，下午14：30—17：30（北京时间，以下同）。地点：福建恒信工程咨询有限公司（福州市乌山西路318号鼓楼科技大厦6层）。
5.谈判文件售价
竞争性谈判文件（纸质/电子）的售价为100元人民币。如需邮寄，另加50元人民币。纸质竞争性谈判文件与电子竞争性谈判文件具有同等法律效力，竞争性谈判文件售后不退。
6.响应文件递交截止时间：xx年9月23日下午15：00
7.谈判开始时间：xx年9月23日下午15：00
8.递交相关响应文件及地点:福建恒信工程咨询有限公司（福州市乌山西路318号鼓楼科技大厦6层）。
9.报价人询问和质疑
报价人对本次谈判活动事项提出疑问的，应在同时满足“①谈判文件购买后的2个工作日内”的前提下，按照规定的格式，以信函或传真的形式与采购代理机构联系（逾期或不按规定格式呈送的将不予受理）。
10.有关本项目谈判的相关信息（包括谈判文件若有修改补充），将会通过书面形式发布通知，请各单位密切关注，以免错漏重要信息。
11.发布公告的媒介
商务谈判方案表格范本 第12篇
——双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不一样意我方对报价1000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈还有呢？
——第一篇：化妆品品牌策划书化妆品品牌策划书(一)一、美容化妆品市场的现状和发展趋势自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”美容化妆品行业发展到今天，有四还有呢？
——以SOD为主要成份的产品风靡世界，引发了化妆品历史上的一场革命，使人类永葆青春美丽梦想成真；4.用作保健食品、饮料、如SOD糖、SOD口服液、SOD干啤等都非常畅小发猫。
——化妆品项目策划书(共10篇)第1篇：化妆品项目策划书关于化妆品的项目策划书策划摘要1)我们是做什么的？我们是针对本校的大学生群体，专门为他们提供化妆品和一些日用品还有呢？
——化妆品营销策划方案1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量小发猫。
——范文类祝福语个人简历入党申请书实习报告演讲稿述职报告节假日工作总结合同范本工作计划活动总结主持词入团申请书辞职报告策划书自我鉴定口号文秘导游词等会说。
——一般来说，如果顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能说服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其主要原因是推销品，确实能满足顾客的某种好了吧！
——商务谈判计划书(机密文件)——第四组小组成员：方硕、周攀、陈元丽陈晓玫、陈强时间：xx年3月20日单位：fiveinone营销公司Fiveinone商务谈判策划书说完了。
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商务谈判方案表格范本 第13篇
二、谈判团队：双方应组建专业的谈判团队，团队成员应具备丰富的行业经验和谈判技巧，能够充分代表各自公司的利益。
三、市场分析：在谈判前，双方应对市场进行深入分析，了解目标市场的需求、竞争状况和行业发展趋势，以便更好地制定谈判策略。
四、谈判要点：
产品定位：双方应就产品定位达成一致，包括品牌形象、目标消费群体、价格策略等。
合作模式：探讨合作模式，包括供货方式、销售渠道、营销策略等。
利润分配：合理分配利润，确保双方利益得到保障。
风险控制：制定风险控制机制，降低合作风险。
五、谈判流程：
开场致辞：双方介绍各自团队成员，明确谈判目标。
市场分析：就市场状况进行深入交流，了解双方需求。
合作模式探讨：就合作模式展开讨论，寻求解决方案。
合同条款商定：明确合同条款，包括价格、交货期、质量标准等。
达成共识：双方就合作事宜达成一致意见。
签署合同：双方签署正式合作合同。
商务谈判方案表格范本 第14篇
首先，我们需要明确谈判的目标：是追求更高的利润，还是寻求更广泛的分销渠道，或者是要达成长期的合作关系。明确了目标，我们才能制定出更有效的谈判策略。
二、市场调研
在谈判前，我们需要对市场需求、竞争对手以及对方的经营状况进行深入的调研。这样，我们才能更好地理解对方的需求，制定出更有效的谈判策略。
三、准备充分
在谈判前，我们需要准备好所有的资料，包括产品信息、价格表、过往的交易记录等。这样，我们才能在谈判中做到胸有成竹。
四、策略制定
在谈判中，我们需要根据实际情况，灵活调整谈判策略。比如，我们可以根据对方的需求和心理预期，适当做出一些让步，以达成更好的协议。
五、团队配合
谈判不仅仅是两个人的事情，更是两个团队的事情。我们需要确保团队中的每个人都清楚自己的职责，能够默契地配合，共同推动谈判的进程。
六、善用技巧
在谈判中，我们需要善用技巧，比如倾听、提问、陈述等。通过这些技巧，我们可以更好地理解对方的需求，掌握谈判的主动权。
商务谈判方案表格范本 第15篇
本次谈判旨在与对方达成一项服装采购协议，以满足我方客户的需求。谈判的重点将围绕价格、质量、供货期和付款方式展开。
二、市场调研
在谈判前，我们将深入了解市场需求、竞争态势以及行业发展趋势，为谈判提供有力依据。同时，了解对方的经营状况、产品特点及价格体系，以便更好地掌握谈判主动权。
三、团队组建
我们将组建一个专业的谈判团队，包括业务经理、采购专员、质检员和财务人员。团队成员将分工合作，确保在谈判中全面考虑各种因素，达成协议。
四、策略制定
在谈判中，我们将采取以下策略：首先，强调我方客户的需求和利益，争取对方的支持；其次，根据市场调研结果，提出合理的价格、质量、供货期和付款方式要求；再次，保持灵活态度，根据谈判进展及时调整策略。
五、后续跟进
谈判结束后，我们将及时总结经验教训，对本次谈判进行评估。同时，保持与对方的良好沟通，确保协议的顺利执行。
商务谈判方案表格范本 第16篇
产品品牌策略
“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。
“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。
(1)行业链接