项目公司运营方案 第1篇
一、方案说明
本方案是为 集团进行房地产开发，解答有关运营管理方案的建议，旨在为地产项目的运营提供专业化、科学化、规范化的概要性的指导意见。本方案并非基于具体土地、具体团队、具体市场研判的市场报告，也有别于正式的制度设计。
本方案不是最终运营方案，本方案仅是 集团介入房地产运营管理的概要性指导意见。最终运营方案需要在运营团队对具体地产项目进行进一步的市场考察，并考虑投资者具体的情况之后，才能完成最终市场调研报告、开发计划及其它运营方案等。
二、中国房地产开发企业运营管理趋势简判
1、中国房地产开发管理的发展趋势
2011—2012年可以说是中国房地产行业发展的一个分水岭。房地产行业正在经历前所未有的企业重新洗牌期。2011年—2012年，一方面是以中国快速城镇化为核心驱动力的房地产刚性需求，刺激着中国房地产业在相当长一段时间的硬性发展；另一方面是房地产企业正在新一波经济的调整中迎来新的高强度的冲击。各个房地产公司都心理很纠结地面临“去、留”、“成长、萎缩”的选择。
2012年是房地产业在严峻的调控中获得较快发展的一年。从房价来看，据中房网全国一手房交易价格指数显示，截止到2013年3月，全国房价已经连涨8个月，房价已经回到调控前水平。 限购的一线城市房价回暖力度显然大于中小城市。去年上半年，多数房企延续采用去年的以价换量原则，尤其在5、6月份，由于时逢冲击半年度业绩的时间点，因此推案量和促销力度都达到阶段性高点，而进入2013年年之后，由于一线房企业绩完成情况普遍较好，加上对十八大城镇化建设的经济刺激政策的期待，量价出现一定程度的上涨。从房地产企业业绩来看，龙头企业取得了较快增长。龙头企业在融资渠道、拓展布局、人才梯队建设等方面均有着十分明显的优势，在调控中的经营策略非常合理，既重视扩张，也注重规避风险，企业战略上积极向高周转策略靠拢。房地产企业纷纷实施多元化发展战略，规避风险。从发展布局来看，不少全国性企业已经不满足于国内的房地产开发，开始拓展海外业务。绿地、万科、碧桂园等企业均提出了海外发展计划，其中绿地、碧桂园、鑫苑置业已经在海外有项目在建。从发展的业务范围来看，为了规避风险，房企的发展方向更为多元化，今年以来企业的多元化发展脚步加快，转向旅游地产、养老地产、商业地产、一级开发等等，尤其是旅游地产开发，成为众多企业关注的热点。
房地产商把产品品质、营销手段都做到位时，市场已开始回归理性，购买人群的观望情绪占了主导地位、市场会进入相对时间、相对地域的萧条期。在经历前一阶段的暴涨之后，房地产行业走到了重新洗牌阶段，连行业的龙头企业也无法避免。以万科为例，她的整体营销思路是在今后，以“合理的价格”、以最快的速度出售现有货量。万科作为行业龙头虽然在中国地产市场份额并没有占据绝对多的.权重，但是它的行为会对整个行业产生相当大的导向作用。
房地产企业在大的气候征兆下，都在苦练“内功”，在拼管理，在拼“资源整合”，在拼“人才”，在向管理要效益，在经过暴利时代之后，房地产行业已然走上精细化管理之路，行业正在经历一次重新洗牌。这就是目前中国房地产行业“战国”时代的现状和趋势！
2、新趋势对开发管理模式及管理团队的要求。
如何在项目所在地把地产项目打造成“精致城市宜居社区”，做“名片”式项目，打造高品位“富人区”？如何实现““地王”开局，强势崛起”？如何实现“预算周期，规模制胜”？如何适应中国下一波城镇化开发的热潮？在房地产行业“战国”时代的现状和趋势下，答案只有一个：只能形成能增强竞争能力的运营机制，才成功运作。目前，大的地产商已形成完整的产业组合，在成本管理上具有独特的优势；一些经过成功营销建立了品牌的地产商，已形成气候、规模，对新的房地产开发企业的市场营销构成了压力。新地产企业地产项目如果要开发成功，就必须寻找一个差异化的突破点，那我们拼什么，其实就是拼运营管理，这也是目前房地产企业转型与洗牌所正在激战的核心竞争力，加强运营管理是在相对“低迷”时期各个开发商正在“埋头苦干”的事情。虽然还有相当大一部分地产商仍是“土八路”，但挑战已经来临：一是房地产市场在调控形势下，近几年销售面积已接近极致，产量放大，竞争加剧，正在超越房地产市场走向成熟的阶段，原来的土法上马，一块地皮建房子卖就是房地产的日子已经告别，地产行业的市场化、规范化时代已悄然来临；二是全国商品房均价正在跨越6000元/平米的门槛，客户消费心理也正在走向理性化，对地产的规划、质量、配套、性价比、投资潜力甚至地产商品牌、信誉、团队的资质及知名度都更有挑剔的眼光；三是新地产企业新项目本身的成功开发需要开发团队具有极强的市场营销能力、资本运作能力、工程管理能力、成本控制能力、内部控制及团队整合能力，也就是各类资源整合能力，这需要各方面的专业团队、职业团队，并在高效、可控的管理模式下运作才能完成。
总之，对房地产开发企业而言，过去那种依赖高地价、高房价的粗放式赢利模式将难以持续，目前的各种环境也决定了新入门的房地产企业从土地价格的快速上涨中获取高利润的的模式已不可取。新房地产开发企业新项目开发成功的关键是在一种高效、可控的管控模式下，由一支高素质的职业团队运作。
三、集团地产项目开发运营管理的目标
基于股东的投资目标，并为达成股东投资目标；建议开始介入的地产项目运营管理的目标可明确为以下几点：
第一，构建在项目所在地突出的房地产项目运营能力，保证本地产项目运营可控、高效；构建成熟的房地产管控模式，明确“责、权、利”，真正将个人利益与权力和责任挂钩，杜绝责任不清、赏罚不明、人浮于事的现象，为集团公司房地产项目开发管理探索一条可行的模式。
第二，打造一支“精干、高效”的专业化操作的职业团队，专业团队职业操作，同时实现投资股东与运营团队的“双赢”，为项目的成功开发及股东其他项目的开发培养人才。
第三，初步树立集团地产品牌在区域的影响力，为集团地产在区域的发展奠定一定的品牌基础。
第四，确保盈利，将本项目打造成当地标杆“精品”楼盘，为公司取得最大的社会效益和经济效益，或者说争取项目利益最大化。这是项目运营管理的最终目标。
四、运营管理的基本思路
在“新房地产开发企业新项目开发成功的关键是在一种高效、可控的管控模式下，由一支高素质的职业团队运作。”这一中国房地产开发运营管理趋势下，为达成前述的运营管理目标，无论是是现有的地产企业，还是即将迈入这个行业的新企业，如果想在中国的房地产行业获得一条可持续发展的模式，企业必须走市场化道路，管理要在规范化的基础上追求精细化，团队也必须是专业化、职业。
项目公司运营方案 第2篇
一、背景
1、广阔的市场
xx校区拥有xx大学和民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以xx校区有广阔的服务市场。
2、健康，实惠，浪漫与温馨
当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。
3、打破市场平衡，抢占一席之地
由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品——好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。
二、我们的餐馆
在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入xx校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破xx校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在xx校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。
三、产品
西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。
我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主。由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。
四、市场与竞争
1、市场
xx校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。
2、竞争
我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。
3、竞争优势
时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。
独有性：校区一家纯正西餐厅。
价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。
高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。
管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。
4、竞争策略
坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。
坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。
五、风险及对策
1、风险
行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。
经营风险产品创新速度太慢。
市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。
2、对策
A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的'市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。
六、财务分析
初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000元，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000元，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700元，每月利润7500元，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。
项目公司运营方案 第3篇
教育项目运营方案
一、概述
1.项目名称：“微课程”建设与应用的研究
2.申报学校概况
宜章县教师进修学校附属小学创办于，是一所由县教育局和教师进修学校双重管理的全日制完全小学。学校占地面积14000O。现有33个教学班，学生2427人。77名教职工，其中本科学历45人，占，小学高级教师40人，占58%，省级优秀老师1 人，市级教学能手2
名，市级骨干教师4人，学校校长及学校教育信息化领导小组组长黄丽萍同志被评为郴州市优秀校长及市级骨干教师，由她所主持研讨的省级课题《青年教师成长规律的研究》获省级优秀奖，市级课题《运用现代信息技术解答生活中的数学问题》获市级一等奖。
学校自创建以来，就确立了“科研兴校、质量强校”的发展思路，坚持“以人为本，全面发展，让学生抬起头来做人”的教育理念，教育质量一直稳居全县前列。办校十余年来，学校先后获得了省级交通安全文明学校，市级现代信息技术实验学校，市级教育质量先进单位，市优秀少先队集体，市语言文字规范化示范学校，市阳光体育运动先进单位，市优秀教研组(语文)、市新课程改革样板校等数十项省市级荣誉。
学校十分重视现代教育技术的发展，深刻地认识到现代信息技术是推进教学改革，更新教育观念，提高教学质量，促进学校发展的关键所在。为此，学校积极推广与运用现代信息技术教学手段，不断加强现代信息技术软件、硬件建设，广泛开展师资培训与课题研究，促进信息技术与学科教学的整合。，学校成立了电教中心，目前，学校拥有2个计算机多媒体教室，33间教室安装“班班通”多媒体设备，30余台教学办公计算机，学校教师人均手提电脑1台，学校还拥有电脑室、图书室、实验室、电子备课室，校园网、校园网络中心等信息化设施，从硬件上保证了学校信息化教育工作的开展。
学校自“十五”以来，连续承担省市教育技术研究规化课题，均取得了丰硕的研究成果，其中“十・五”课题《小学自然课件的开发》获省二奖，“十一・五”课题《运用现代信息技术解答生活中的数学问题》获市级一等奖，“十二・五”《信息技术环境下，小学科学探究性实验教学的研究》正在研究之中。目前，全校形成了崇尚教育科研的良好氛围和以教育科研促进教师专业成长的发展机制，培养一大批信息化素养优良的科研型教师。
3.试点工作目标、内容和期限
(1)工作目标
①以“微课程”的制作为基础，通过“微课程”的开发，收集与整理，逐步形成“微课程”资源建设平台，为学生的“个性化”、“主动性”学习提供资源保障，并最终形成“微课程”建设的一般策略。
②通过“微课程”在教育教学中的运用，探讨“微课程”条件下，学生学习方式的变革，并最终实际现代信息技术与学科教学的深度融合，以此提高课堂教学效益，促进学校可持续发展。
③通过“微课程”的建设与使用，激发学生学习兴趣、发展学生自主能力、提高学生学习技能;同时，通过研究和实践，提升教师的教学水平和教科研能力，促进其专业成长。
(2)工作内容
①“微课程”资源库建设。以语文学科教学中“微课程”的制作为基础，以认字，阅读，作文，口语交际等学科知识为切入点，通过“微课程”的开发，收集、整理与运用，逐步形成“微课程”资源建设库。
②“微课程”发布平台建设。在“微课程”资源库建设的基础上，以校园网站，移动校讯通平台为切入点，建立“微课程”发布平台，为学生的“个性化”、“主动性”学习提供资源保障。
③通过调查与研究，了解学生及家长对“微课程”的需求并最终形成“微课程”建设的一般策略。
④“微课程”的使用。引导学生通过 ”微课程”使用，逐步形成“个性化”、“主动性”的学习方式。并在此基础上，探讨“微课程”条件下，现代信息技术与学科教学深度融合的一般策略。
⑤通过对“微课程”建设与运用所产生的社会效益的研究，探寻“微课程”在促进课堂教学，提高课堂教学效率，促进学校可持续发展中的所起的积极作用。
⑥积极推广研究成果，实现“微课程”建设与运用的社会效益。
(3)工作期限
“微课程”建设与使用的研究，预计试点研究工作期限为三年，即2014年5月至6月。
4.试点工作预算及资金来源
利用“微课程”促进学科教学的创新应用，预计三年学校需要研究经费100万左右，其中硬件设置预计60万，占60%，软件设置预计30万，占30%，课题研讨，人员培训，观摩学习，组织实施预计10万，占10%。其主要来源于学校教育公用经费，预计教育信息化经费占教育公用经费的30%
二、试点项目立项必要性及可行性分析
1.选题背景
微课发端于微博，自起，微博以其互动性和参与性强、信息传播速度快、目标明确的特点，在我国迅速地掀起了一场轰轰烈烈的“微”热潮，拉开了“微”时代的序幕，于是，微课也应运而生。国内著名的微课实践研究者――佛山市教育信息中心教师胡铁生先生认为，“‘微课’是按照新课程标准及教学实践要求，以教学视频为主要载体，反映教师在课堂教学过程中针对某个知识点或教学环节而开展教与学活动的各种教学。我们认为，微型课程是一个小容量的学习专题，这个专题或是学科课程相对独立的某个单元、某个概念、某项技能，或是知识体系中的重点难点，或是某一个知识领域的探究活动等。学生按照自己的实际情况对微型课程进行自主学习，并通过若干微型课程的学习，可以掌握某个知识或形成某项技能。
微课发展到现在，以其简单化、实用化、多样化和智能化，备受师生欢迎。然而在实践研究中，我们却也发现“微课程”建设与使用也存在着一些问题：一是“微课程”建设缺乏一定的理论指导，就微课面言，目前还处于自我摸索阶段，而就整个微课教学资源来说，非常的零散，还未真正成型，没有形成一定的教学资源或平台，供教师们借鉴参考。二是一些中小学生教育网站，尽管具有大量的公开课、精品课等视频教育资源，但学生在学校教育之外，很难再有足够的时间，去开展重复的学习。学生无法获得自己感兴趣的学习资源。2014年5月，我们就目_络教育进行了一项调查，我们在我校四，五年级抽取6个班级，调查家庭能上网的学生300人。调查问题有三个：你是否在常上专题学习网站学习?你是否在网上收看过教学视频?你是否在网上查阅过学习资料?回答“是”的比例分别为、、。从调查结果可以看出，学生在网络教育方面还只局限于查阅资料，而对专题网站学习，观看教学视频等“个性化”学习方式则是微乎其微。
在此背景下，我们提出了“微课程”建设与应用的研究，我们的设想通过“微课程”的建设与应用，使学生更方便、更快捷、更有趣、更有效的开展“个性化”、“主动性”学习，以激发学生兴趣、增加学生知识、发展学生智力、促进学生的个性发展。
2.试点工作必要性分析
目前，我国教育技术正进入现代教育技术阶段，该阶段重视现代信息技术与学科教学的深度融合，重视学生的学习过过程与学习方式的变革。由此可见，现代教育的发展，必将促进教与学模式的变化和发展，传统的以教师传授知识为主的教学模式必将被以学生自主学习为主的学习模式所代替。
面对新课程标准和教学实践要求，教师的工作已经不是简单的把书本上的知识内容交会给学生，而是要在教的过程中让学生历经知识的形成过程与探索过程，并因此获得丰富情感体验，最终形成知识与技能。那么，我们如何才能为学生创设更多的学习情境，让学生的学习具有灵活性与开放性呢?微课的出现，恰好填补了传统教学方式的不足，它既能满足学生对不同学科知识点的个性化学习、又能查缺补漏，强化巩固知识，是课堂学习的一种重要补充和拓展。
3.试点工作可行性分析
在网络时代，随着信息与通迅技术的快速发展，微课以其简单化、实用化、多样化和智能化，备受师生欢迎，具有十分广阔的教育应用前景。其次，微课程作为一种新兴的教育资源，正受到教育研究者与实践者的关注，并已初见成效，这对我们进一步研究微课程的开发，实施与运用，以及微课程与学科课堂教学的深度融合具有十分重要的意义，第三，作为市级现代信息技术实验学校，我校十分重视现代教育技术的发展，深刻地认识到现代信息技术是推进教学改革，更新教育观念，提高教学质量，促进学校发展的关键所在。同时，学校拥有一支高素质，专业化的课题研究团队，能够对研究的过程与方法进行观察与研讨，以确保试点研究工作扎实有效。
三、试点工作实施方案
1.试点工作目标和任务
(1) 以“微课程”的制作为基础，通过“微课程”的开发，收集与整理，逐步形成“微课程”资源建设平台，为学生的“个性化”、“主动性”学习提供资源保障，并最终形成“微课程”建设的一般策略。
(2) 通过“微课程”在教育教学中的运用，探讨“微课程”条件下，学生学习方式的变革，并最终实际现代信息技术与学科教学的深度融合，以此提高课堂教学效益，促进学校可持续发展。
(3) 通过“微课程”的建设与使用，激发学生学习兴趣、发展学生自主能力、提高学生学习技能;同时，通过研究和实践，提升教师的教学水平和教科研能力，促进其专业成长。
2.试点工作实施原则
(1)先进性原则
利用“微课程”促进学科教学的创新应用是一个具有时代性，前瞻性的研究领域，因此，在试点研究过程中，我们要注意更新自身的教育教学理念，时刻保持与最前缘的教育教学理念相一致，以便更好地促进试点研究工作的开展。
(2)规范化原则
教育信息化试点研究是一项具有严谨性，规范性的学术研究活动，因此，在试点研究过程中，我们制订各种规章制度，以确保研究过程中落在实处。
(3)融合性原则
教育信息化试点研究的最终目的是促进现代信息技术与学科的深度融合，因此，在利用“微课程”促进学科教学创新应用的研究过程中，我们时刻要注意将微课程的开发，实施、运用与学科的课堂教学相融合。
(4)开放性原则
教育信息化本身就具有开放性，因此，在利用“微课程”促进学科教学的创新应用的研究过程中，我们要注重博采众长，以“扬弃”的方式不断地完善自身的理念建设。
3.试点工作组织与管理方案
(1)组织管理
①加强信息化工作组织领导
学校成立信息化试点领导小组，校长黄丽萍任领导小组组长，信息化建设第一责任人，教研室与电教中心负责具体实施。同时将信息化建设列入学校的发展建设规划中，信息化工作是每年学校工作的重点之一。学校电教中心具体负责学校信息化建设中的各项工作。
②完善信息化工作考核办法、管理制度和激励机制
制订各项信息化管理规章制度，保证相关工作的正常进行，并结合具体情况出台能够促进试点工作朝纵深发展的制度。建立激励和促进机制，通过以评促“建”，以评促“管”，以评促“用”，以评促“优”，促进学校信息化工作稳步发展。
③技术支持
学校不断更新信息技术设备和应用软件，创建“微课程”制作与研究工作室，通过“请进来，走出去”的培训模式，组建一个具有较高的“微课程”制作和应用队伍，为教师制作和应用“微课程”提供技术支撑。
(2)进度安排
第一阶段：前进准备()
①在调查和研究与微课程有关的文献资料的基础上撰写工作方案，并制订试点研究的规章制度，组建研究小组。
②对全体研究小组成员进行理论培训与技术指导，制订实施方案，确保方案在实践操作层面的科学性与可行性。
③完善相关软硬件设置，确保试点研究工作的正常运行。
第二阶段：实施阶段()
①以语文学科教学中“微课程”的制作为基础，以认字，阅读，作文，口语交际等学科知识为切入点，通过“微课程”的开发，收集、整理与运用，逐步形成“微课程”资源建设库。
②以校园网站，移动校讯通平台为切入点，建立“微课程”发布平台，为学生的“个性化”、“主动性”学习提供资源保障。
③通过调查与研究，了解学生及家长对“微课程”的需求，并在此基础总结并归纳出“微课程”建设的一般策略。
④引导学生通过 ”微课程”使用，逐步形成“个性化”、“主动性”的学习方式。并在此基础上，探讨“微课程”条件下，现代信息技术与学科教学深度融合的一般策略。
⑤全面深入地开展试点研究，并及时进行阶段性测评、小结，形成文字报告。
第三阶段：总结推广(.)
①建立利用“微课程”促进学科教学的长效机制，形成操作细则，并在实践中不断完善和修订。
②撰写《利用“微课程”促进学科教学的创新应用》试点研究报告。申请评估验收，举行试点研究结题会。为试点成果在其他学校及其它领域的推广提供范本和操作指南。
4.试点工作技术方案
进行“微课程”建设与使用所采用的硬件设施主要包括录播教室，发布平台，多媒体电脑，摄像机，照相机，扫描仪，手写板，麦克风等;软件设施主要包括图片处理软件，声音处理软件，视频处理软件，合成软件，格式转化软件等。在试点研究工作中，我们认为试点研究过程中，主要难点是微课程的开发过程中，我们缺少专业引领与技术指导，针对这一问题，我们将以“请进来，走出去”的方式，对全研究小组成员进行理论培训与专业引导，并最终在不断研究与实施过程中，逐步形成形成“微课程”建设与使用的一般策略。
5.试点工作保障措施
1.强有力的政策支持与技术支持
盛市、县、校各级领导的`高度重视和大力支持，县市教育局电教馆，教研室专业人员的业务指导，构成研究工作的坚实后盾。
2.良好的科研传统和浓厚的研究氛围
我校历来重视教育研究，提倡科研兴校。学校自“十五”以来，连续承担省市电教研究课题，均取得了丰硕的研究成果。参与试点研究工作的教师团队有省级、市级、县级骨干教师，都有省级课题研究经验，具有较强的教育科研能力。
3.硬件设施完善
我校的硬件设施(网络中心，校园网，多媒体班班通，多媒体教室、图书室、实验室、计算机网络教室、电子备课室等)完善，为课题的研究提供了必要的保证。
4.专项经费到位
我校设立了不少于100万的专项科研经费，有足够的经费保障课题研究的各项开支。
6.试点成果应用
在试点研究的初期阶段，试点研究成果主要服务对象是本校的全体学生与老师，随着试点研究的深入及研究成果的丰厚，我们将把试点研究成果的服务对象和范围扩大到全县的所有学生与教师，并积极推广研究成果，以互联网传播的方式进行进行普及与辐射。
四、试点工作效益及风险分析
1.试点工作社会经济效益分析
试点研究工作的社会效益主要包括两个方面，一是理论效益。即包括试点研究过程中，所形成的“微课程”建设与使用的一般策略，并因此实际现代信息技术与学科教学的深度融合，提高课堂教学效益，促进学校可持续发展。二是社会效益。既在试点研究成果的推广过程中，我们将逐步建立微课程开发资源库，它将以互联网的传播方式最大限度地惠及广大师生，并因此产生一定的经济效益。
2.试点工作风险分析
试点研究工作的风险主要包括以下几个方面，一是技术风险，由于利用“微课程”促进学科教学的创新应用是一个具有时代性，前瞻性的研究领域，其所需要的技术支撑与专业引领贯穿整个研究过程，因此，在研究过程中，如果缺少先进的理念引导，那将使试点研究无法达到预期目标;二是财务风险，微课程的建设与使用过程中，需要大量的硬件，软件设施，如果无法提供足够的经费保彰，试点研究将无法开展;三是政策风险，“微课程”建设与使用的研究是一个新型的研究领域，需要上级部分的政策性支持，否则试点研究是一纸空文;四是运营风险，在微课程开发资源库的建设过程上，我们将以互联网的传播方式最大限度地进行推广与运用，这一过程中具有一定的运营风险。
五、结论
推进教育信息化，促进现代信息技术与学科教学的深度融合，这是当前教育发展的主流，我们将以教育信息化试点为契机，充分利用“三通两平台”教育信息化软硬件平台，积极开展“微课程”建设与使用的研究，并将因此形成“微课程”
建设与使用的研究一般策略，实际现代信息技术与学科教学的深度融合，提高课堂教学效益，促进学校可持续发展，同时最大限度地推广研究成果，建立微课程资源库与发布平台，并以互联网的传播方式惠及广大师生，产生一定的经济效益与社会效益。
项目公司运营方案 第4篇
【开业前】
1、前期的市场调查和分析；
2、项目策划和招商推广：
(1)、商场定位；
(2)、形象包装；
(3)、商场布局设计；
(4)、目标商户组合；
(5)、租金或分成比例之拟定；
(6)、招商推广策略制定和实施。
吸引目标商户进场，实现零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。
【开业后】
1、商品定价体系，属商品定位，涉及到库存/配送体系管理；
2、品类/品牌/商户组合，属经营定位，涉及到服务管理；
3、促销策略，属管理定位，涉及到品质管理；
4、形象推广策略，属形象定位，涉及信息系统和硬件设施管理。
破解一、兑现成功的一块筹码
市场调研：定位核心
调研种类所需资料/研究范围
商圈研究对项目所在商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围、营业品种、人流状况及交通状况
消费者研究对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研
投资客户研究对投资客户所投资的商铺作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等
竞争对手研究包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研究等
1、商圈研究
(1)、城市发展状况：包括GDP指数、人口分布、产业结构等。
(2)、项目所在区域商贸状况：商品交易状况、恩格尔系数(恩格尔系数=食物支出金额÷总支出金额)、居民收入、业态结构等。
(3)、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范围包括：人流量、停留时间、每次消费对不同类别的需求(吃喝玩乐)等。
(4)、交通状况：途径本项目的地铁站、公交车线路、停车场等。
(5)、商圈辐射范围：包括一级商圈、次级商圈辐射范围，商圈内的`其他竞争项目等。
2、终端消费者研究
(1)、消费习惯：考虑南北区域的差异性，不同宗教，不同民族，不同年龄、性别等。
(2)、逛商场频度：影响商场人流的关键。
(3)、偏好商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点，及其原因。
(4)、对项目商圈评价：包括区域商品价格，对商场满意度等，规划方案《商业项目运营方案》。
3、投资客户研究
(1)、经营范围：找出研究范围包括百货店，大连锁店或快餐集团的个别需要。
(2)、投资动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等。
(3)、商圈内商铺经营状况：包括经营特色、营业时间、营业业绩等。
4、竞争对手研究
(1)、竞争者基本状况：包括资金实力、性质、优势、劣势等。
(2)、竞争项目：包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。
破解二、点石成金的魔方
商业地产定位操作系统是由以下七个子系统组成：
目标市场定位、商场功能定位、商场业态定位、商场形象定位、经营方式定位、商场特色定位、商场规模定位。
商场定位操作流程(略)
系统一、市场定位操作
1、区域定位：对区域商圈范围的分析，寻找商场需求空白点空间范围；
2、客户群定位：在商圈范围确定之后，根据区域产业结构、行业发展态势，确定客户群；
3、超级消费群定位：通过对消费者的市场细分，最终确定消费群。
其中商场消费群分析分三个层次：
层次1、顾客的基本情况层次：包括性别、年龄、文化程度、职业、婚姻状况及经济收入等自然属性和社会属性的特征指标，在统计分析中称为社会学因素；
层次2、行为反映层次：主要调查顾客在商场消费的一般行为状况；
层次3、动机层次：主要调查顾客对商场服务质量的认可情况。
系统二、功能组合定位操作
主要四大功能：购物、休闲、娱乐、服务
1、特色定位
(1)、大众化定位：收益稳定，经营风险校
(2)、特色化定位：商场特色主题和特色服务。
2、商场业态定位
主要考虑：产业结构、消费群结构、需求动向等因素。
九种商场业态：
(1)、百货商场 department store
(2)、主题性商场 speciatity store
(3)、超级市场 super market
(4)、大型综合商场 general mercha-ndise store
(5)、连锁专卖店 exclusive shop
(6)、便利店 convenience store
(7)、购物中心 shopping center
(8)、仓储商店 discontent store
(9)、家居中心 home center
3、规模定位
(1)、商品品种对商场规模的制约(我国商品品种约70万种)
(2)、顾客购物疲劳度对商场单店规模的制约(时间：3小时；休闲步速：30-40M/MIN；浏览购物步行距离：≤7500M；顾客承受单店面积：平米左右。)
(3)、商圈购买力对商场规模的制约(单店极限规模约等于商圈购买力减去圈内竞争店分流的购买力，再除以商场单位面积的保本销售额。)
4、(商场经营企业的)形象定位(CIS系统)
(1)、商场建筑外观表现；建筑形状、结构、颜色等；
(2)、卖场购物气氛表现；购物环境、卖场布局设计、橱窗设计、形象展示、POP广告等。
(3)、通过产品价格、质量、服务、促销策略等形式表现。
系统三、经营方式定位操作
一、三大主流经营方式
1、自营：购销、保底抽佣、纯分成。
2、招租：按面积出租铺位或专柜，只收取租金。
3、委托管理
二、经营方式定位要点
1、投资资金回收期预测(流动资金有效运用到下期开发)
2、项目收益效果预测(企业成败关键)
3、经济走势分析(利率走势、投资回报率等分析，判断选取经营方式)
4、风险比较分析(分析商场不同经营方式所带来的风险概率大小等)
5、统一管理(有效维护商场日常经营秩序)。
项目公司运营方案 第5篇
项目合作运营方案
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体――经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：209月至年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：2014年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：2014年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：2014年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
本文来自一枝笔写作网
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的.资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
第一阶段项目顾问：上门服务，三次见面三个方案三套表格
1、由头狼项目总监带领运营团队在约定的时间入驻厂家做产品沟通、项目诊断(针对已有项目客户);
2、头狼团队做产品调研，数据挖掘，形成产品方案的书面报告，进行二次沟通;
3、确定产品以后，头狼团队根据厂家的投入预算进行电商方案设计，选择最合适的平台组合，如百度谷歌品牌推广，阿里巴巴，淘宝，天猫，京东，跨境电商平台，微商城等平台的合理组合;
4、第三次见面沟通，明确品牌营销方案和团队建设方案;
5、头狼设计及提报书面的项目进度表、考核表;
6、以后每个月固定一次上门项目诊断，做诊断表，进行项目调整;
第二阶段落地实施：
1、厂家组建团队，可以厂家自行招聘、头狼代招聘代面试、头狼外派团队三种方式
2、由头狼总监对项目团队进行培训，优化，头狼可免猎头费代招聘或者外派人才
3、头狼顾问团队设计项目进度及对团队进行考核
4、带领团队进行爆款打造
5、带领团队进行营销推广
6、设计渠道拓展方案，进行渠道拓展
7、每个月最少一次上门服务
项目公司运营方案 第6篇
一、前言
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、网络营销策划基本原则
1、系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2、创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的'基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3、操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4、经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
三、网络营销方案设计基本步骤
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确企业任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（二）确定企业的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。
（四）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（五）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。
（六）网站推广模式
利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。
（七）团队规划
设计小组成员组成、分工。
小组成员专业，年级、学号、姓名等。
（八）网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
项目公司运营方案 第7篇
一、前言
物业项目运营管理方案是指在物业管理行业中，针对某个特定的物业项目进行的运营方案制定。物业项目指的是各类房地产物业，如住宅小区、商业综合体、写字楼等。物业项目运营管理方案重在规范物业运营管理，提高物业服务质量和管理效率，使物业项目能够更好地服务业主和租户，营造和谐的社区环境。
二、物业项目运营管理方案的目标
1、提高物业服务质量：
物业项目运营管理方案的核心目标之一是提高物业服务质量。通过科学、规范的物业管理体系，全面优化各类服务设施、设备、人员、环境等要素，使业主、居民、租户的生活和工作环境更加舒适、安全，提升整个物业项目的品质。
2、提高物业管理效率：
随着物业项目规模的日益扩大，物业服务需求的增加，传统的人工管理已经难以胜任。物业项目运营管理方案力求通过现代化的管理手段和信息技术的运用，加强资源配置和节约成本，提高物业管理的效率，使物业管理更加科学、合理、高效。
3、优化物业管理结构：
物业项目运营管理方案要持续深化物业管理结构的优化，调整消防、环保、安保、卫生等专业领域的管理职责，并落实全面质量管理，强化物业管理团队的整体素质和管理能力。
三、物业项目运营管理的内容
1、物业运营管理体系：
建立完善的物业运营管理体系，实现物业服务的全程管理。包括人员管理、财务管理、设施设备管理等，涉及到基础设施管理、建筑物维修等方面。
2、服务管理：
物业工作的核心是服务，因此，物业项目运营管理方案要设立规范的服务管理制度，确保物业服务的质量和效率。如根据居民客户的需求和反馈，及时解决业主和租户的问题，加强与业主和租户之间的沟通，营造良好的居住氛围。
3、环保管理：
物业项目运营管理方案要加强环保管理，实现环境的改善，包括清洁、美化、绿化、减少噪音等方面。在环保管理方面，物业管理团队应注重配合当地政府制定的环保法规，并鼓励业主履行薄弱环节的义务。
4、安全管理：
物业项目运营管理方案要加强安全管理。为业主和租户提供更加安全的`居住和工作环境，包括重要人员安保、火灾防护、安全隐患排查和整改等方面。在安全管理方面，物业管理团队应加强安全防范和岗位责任制，确保业务管理的安全稳定性。
四、物业项目运营管理的实施
1、加大对业主和租户的宣传力度：
物业项目运营管理方案的实施需要加强宣传力度，让业主和租户，尤其是新入住的用户了解物业管理制度、流程、规律，提供便捷、高质量、高效率的物业服务，以满足其需求。
2、制定完善的管理制度：
物业项目运营管理方案的实施还需要制定完善的管理制度，以便管理人员更好的实施各项管理工作，并防止出现不必要的矛盾和纠纷。
3、建立高效的管理团队：
物业项目运营管理方案实施还需要建立高效、专业、能熟练操作线上管理系统并能轻松跟进运营情况的管理团队。同时，还要提高管理人员的整体素质和业务水平，实现管理人员自我能力的提高，以满足业务需求的不断提高。
五、总结
物业项目运营管理方案是物业企业顺应市场发展的迫切需求，也是现代化物业管理体系的重要组成部分。物业项目运营管理方案的制定要求，通过专业管理人员、先进技术、创新思路的引导和推进，达到提高物业服务质量和管理效率、优化物业管理结构和运营管理体系的目的。同时，也是要求物业管理方从传统时代跨越到现代化管理模式的过程，为整个物业行业的升级和发展提供有力的支撑。
项目公司运营方案 第8篇
1、各部门汇报上一月度工作任务完成进度，未能如期完成的需说明原因，并在会上提出最终完成时间，需要其它部门或人员协助解决的会上提出。
2、公司决策人依据公司年度经营发展目标大纲，分解下一月度各部门的具体工作任务及安排。
3、各部门同时也根据各自部门的实际业务开展情况计划好自己的工作安排。
4、同时会议也将公司经营过程中，各部门存在的问题、不良现象逐一提出并要求整改。各部门也可以对公司经营反映情况、提出好建议。月度工作例会制度是各部门之间沟通的重要桥梁，目的是为了发现问题，解决问题。(上情下达，下情上报)
项目公司运营方案 第9篇
一、前言
这里是心灵自由的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才华横溢的元爷，这里是书的世界。书籍承载着无尽的智慧和经典，书籍永远是我们生活的一部分。近年来，出版书籍的热潮，加上娱乐、影视、体育的快速发展，吸引了年轻男女的注意力，各种杂志也受到他们的青睐。面对如此庞大的消费群体，无疑给了各大书店无限的商机，就连那些小书店也尝到了甜头。所以在我们学校缺少书店的好机会下，开书店是明智之举。
二、项目简介
音乐休闲书店的环境明显不同于普通的个体书店，整洁、明亮，具有时尚的氛围和文化氛围，优雅的购书环境，营造符合氛围的室内音乐背景，让顾客享受到极具价值的视觉和听觉，书店还设置了主题书架。主题书架是书店在使用传统图书分类的同时，有意识地整合与某一主题相关的图书的一种销售方式。可以根据不同的节日设定不同的主题。
休闲书店结合了图书馆、书店和咖啡馆的优势，可以让人一边喝着咖啡聊天一边翻阅时尚杂志或流行小说，还可以缓解工作的疲劳和学习的压力，在舒缓的音乐中放松自己。同时也是交流聚会的好地方。
(1)服务介绍
休闲书店的核心是服务，主要目的是放松和放松。店内除了书籍，还提供各种冷热饮品(碳酸除外)、果盘、甜品、咖啡等。为来书店休闲的客户提供免费宽带服务，为学习小组或社团提供会议室服务，提供期末复习预约服务。
三、市场分析
从国家的角度来看
随着社会经济的快速发展和国民财富的增长，公民消费已经跳出了以物质为基础的消费框架，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的质量、知名度、文化含量和个性化。对于竞争日益激烈的企业来说，意味着要提供更加个性化的服务和个性化的产品，不断增加产品的“文化(或精神)含量”。
从城市发展的角度来看
首先，随着经济的发展，休闲作为一种新的生活方式和价值观，使城市居民对生活质量有了更深的理解。随着整个社会群体教育水平的提高，越来越多的人致力于提高自己的生活质量和修养，追求更丰富、更高层次的艺术审美享受；
其次，知识经济时代是一个竞争空前激烈的时代。人们往往需要通过各种方式进行“自我充电”和“自我教育”。“终身学习”的理念已经深入人心，并日益渗透到每个人的工作和生活中。即使在闲暇时，人们也更注重自己的“知性”，与精神文化的紧密融合，从而及时有效地获取各种知识和信息。
因此，音乐休闲书店具有广泛的消费者群体和广阔的市场前景，能够满足消费者的精神文化需求。
四、竞争分析
从我们的竞争对手来看，我们的咖啡预订吧处于危险之中。据我所知，昭通还没有一本专业的咖啡书，所以这对我来说是一个巨大的潜在市场。但是类似的操作很多，一般分析包括以下几点:
图书馆在一定程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书多。但图书馆重在知识，书吧重在休闲。图书馆开放时间有限，可以根据客户要求灵活改变书吧的服务时间。图书馆服务单一，但我们的服务人性化。
书，其实这些书很单一，不是武侠就是言情，书的知识含量低。而我们的书都是与生活有关的，理论知识与我们的修养、品行等有关。，我们也会根据客户的需求购买，我们也可以帮助他们购买一些他们想要的书籍。
当然，除了以上，还有一些潜在的竞争对手，但目前，我们可以依靠优秀周到的服务和优雅的休闲环境来保持客户数量，从而保证休闲书店的发展和壮大。
五、市场战略
(1)市场定位:
休闲式书吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物质资产、人力和信息资源，精心管理书吧，保证服务质量，努力使我们的书吧服务成为集文化交流和丰富信息于一体，集个性和特色于一体的优质服务。让它成为学生、师生、大学、社会之间的桥梁和纽带。据调查分析，由于缺乏符合大学生需求的个性化服务，缺乏符合大学生心理的消费环境，正是这两个原因导致大学拥有独特的文化资源却没有真正为广大商家带来更多的利益，文化资源的利用差距较大。经调查分析，初步划分为以下服务项目:
(2)定价策略:
第一，学生消费模式。实行会员制，出售月卡、季卡、年卡，保证部分稳定客户，并提供免费饮用水供会员在书吧看书(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受八折优惠。
第二，在会员期间，会员可以参加我们的一系列交流活动。书吧会定期和不定期举办讲座、交流会、座谈会、文化沙龙等，比较有品味，符合大学生互动交流活动，让我们的会员体验大学的学术氛围和浪漫氛围。
(3)为大学生社团提供活动基地，增进学生之间的感情，丰富他们的课余生活，为所有朋友展示才华提供舞台。
(4)除了提供会员服务和学习交流平台服务，我们还提供一些饮料和茶点(如咖啡、果汁、甜点、度数不超过20的酒精饮料)。
六、目标
短期目标:在未来的业务流程中，我们会发现不足并及时改正，从而改进我们的业务模式。让周边学校的同学知道，有一家店和我一样，可以提供高品质的休闲场所。
长期目标:短期目标实现后，要进一步提升我店整体形象，争取在较短时间内结合各种外部条件，使我店做大做强。让它的条件服务更好。
七、销售管理
营业时间:上午10点至下午12点。
招牌美食:根据当地人的`喜好和口味，制作一些特色饮品和美食。比如:卡布奇诺冰淇淋奶茶/新鲜果汁等。
产品定位:生鲜，健康。
八、品牌宣传
由于资金等各种因素，我们采取了低成本的沟通策略
(1)产品传播
产品的传播力一直是一种被忽视的传播方式。当行业内的产品严重同质化时，产品的个体差异是一种很好的沟通方式。在消费者手中，产品才能真正感受到并做出相应的判断，而消费者的喜好程度直接影响到消费者对品牌的忠诚度，使产品形成传播力，所以我们需要对产品所附的信息进行文章。好产品的基础是质量，而不是概念。首先要在质量上形成差异，这是产品附带的信息传播的保证。蓝风咖啡采用优质咖啡豆，保证口味纯正。质量不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等。要保证传播力，信息差异化最重要。无论是店铺设计还是产品包装，书吧都采用统一的风格。从店铺海报到纸巾，都印有蓝风标识，个性鲜明，风格独特，促使消费者对书吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐渐形成品牌意识。
(2)口碑传播
人们只关注广告带来的传播力，而忽略了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵通过服务体现，通过口碑传播。关键在于你如何利用口碑有效传播。我们不妨锁定消费群体中“意见领袖”的角色，向他们展示一系列个性化的品牌服务，甚至是特别有针对性的服务。因为消费者会通过口碑传播，通过自己的个人感受影响周围的人，很有感染力和说服力。这就是你想要达到的。口碑和服务是一体的，先有服务后有口碑。书吧力求最好的咖啡品质和服务质量，给消费者留下好印象，感动消费者，从而赢得好口碑，树立蓝风品牌形象，通过口碑增加消费。
(3)公关传播
公关永远是低成本的沟通工具，甚至有公关第一，广告第二的说法。目前，消费者对广告的可信度产生怀疑，公关活动成为树立品牌形象的好方法。所以书吧倡导的消费有3%捐赠给贫困学校作为慈善基金，为贫困大学生提供勤工俭学的工作，提升书吧的品牌形象。
(4)聚焦传播
在企业发展能力不足的情况下，专注传播是品牌传播中节约成本的好选择。当你没有能力向你所定位的所有消费者做广告时，你不妨向你所定位的最有价值的消费者传播这个品牌。充分利用人的从众心理，让一群人影响另一群人。也许效果不尽如人意，但至少你影响了一群你认为最有价值的人。蓝风在服务和产品质量上是完美的，影响潜在消费者的是消费者。
(5)新媒体传播