学校品牌策划方案范文 第1篇
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务职员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务职员现在面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务职员管理方案
1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务职员的销售业绩
1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8)营造好的`工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4)配备职员。将新业务职员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销职员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。
3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
学校品牌策划方案范文 第2篇
党建品牌创建是从我校自身的优势出发，围绕党建促进学校教育教学中心工作，并充分考虑学校党支部实际及学校人文氛围和各种设施，着眼于促进学生的全面发展，培养学生终身受益的素质，开展丰富的适宜于绝大多数党员师生参与的主题实践活动，具有一定的普遍性，能长期坚持与保留，具有延续性。工作内容上牢固树立阳光润德，向日而升的观念，加强师德建设，把握德育在素质教育中的灵魂地位，创新学校德育工作方法，优化学校德育工作途径，尊重学生的个性发展，培育以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，不断增强学生的公民意识、社会责任感、创新精神、实践能力。充分发挥学校、家庭、社区三位一体的育人功能。努力创设良好的学校德育环境，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作的主动性和实效性。学校认真开展阳光润德，向日而升的党建品牌学校创建工作，特制定此方案。
学校品牌策划方案范文 第3篇
第一阶段：准备阶段。
学习文件精神，起草初步方案，组织讨论提炼品牌名称、内涵和理念，设计品牌标识，向教育党委提交申报表和创建方案。
第二阶段：部署创建与宣传推广。
部署动员创建工作，讨论并发布品牌标识，大力宣传推广品牌名称、标识、内涵和理念，组织开展相关主题活动，形成浓厚的品牌创建氛围，培育品牌。
第三阶段：发展与完善品牌。
在品牌创建过程中，进一步完善监督保障制度与机制，加强监督检查力度，跟踪掌握党员践行承诺、各部门和党员的工作作风、工作质量与效率等情况；着眼于长远，不断总结创建经验，发现问题，改进工作，坚持把党建品牌的创建活动推向深入；持续营造品牌创建氛围，巩固党员的品牌意识、服务意识，不断发展与完善品牌。
学校品牌策划方案范文 第4篇
一、主题活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销主题活动高峰期、。也是我们通过春节促销主题活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、主题活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、主题活动范围及产品介绍主题活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍:
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、主题活动策划
(1)主题活动时间：——
(2)主题活动地点：森马奉节专卖店
(3)主题活动目的：开展此次促销主题活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要主题活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受折优惠，满888元即可享受折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个主题活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此主题活动。由临时工和当地广播电视局执行。
主题活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、主题活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销主题活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销主题活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
学校品牌策划方案范文 第5篇
关键词：中职 改革发展 示范学校 现代品牌专业群 必要性 建设途径
教育部的《中等职业教育改革创新行动计划（2010―2012年）》中指出，要在三年内“支持1000所国家中等职业教育改革发展示范学校建设”。作为国家中等职业教育改革发展示范学校（以下简称中职改革发展示范学校），绍兴市职业教育中心自2011年起创建了“现代品牌专业群工程”。
一、中职改革发展示范学校创立“现代品牌专业群”的必要性
中职改革发展示范学校创立“现代品牌专业群”的必要性主要在于以下三个方面。
1.专业建设是提升中职改革发展内涵的重要载体
专业是职校的基本教学单位，学校从招生到学生就业的整个教学进程都是以专业为单位进行的。不仅各种形式的校企合作都以专业为基础，而且社会大众，尤其是广大学生和家长也是以专业为学校评判标准。同时，与普通中学的基础教育明显不同的是，中等职业教育最明显的特征便是要实施“专业教学”，即以就业为导向的职业准备教育，让学生掌握谋生所必需的基本知识和培养学生从事特定专业领域岗位工作所必需的娴熟技能。而专业建设的水平则极大地影响着专业教学质量和人才培养质量的成效。因此可以说，职校所设的专业是中等职业教育服务于经济社会的切入点，加强专业建设是中等职业学校提高教育质量和办学效益的一项根本性工作，是学校抓质量、上水平的突破口和着力点。
2.职业教育现代化的要求和地方经济转型升级的需要
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》从我国改革开放和社会主义现代化建设总体战略出发，绘制了未来十年我国基本实现教育现代化的宏伟蓝图。这就意味着，职校的专业建设上也必须以现代化为目标，开展专业现代化建设。职业教育现代化要求中等职业学校打造自己的现代品牌专业或现代品牌专业群，以适应地方经济社会现代化建设的需要。而职校专业设置是职业教育与经济社会的接口，是职业教育在市场分析和职业分析基础上，根据社会职业分工，为适应经济发展和劳动就业需求而对实用人才进行科学的分门别类培养的重要措施。因此职校专业设置应以“以服务为宗旨、以就业为导向”的职业教育办学方针为出发点和落脚点，应当随着经济增长方式转变而“动”，跟着产业结构调整升级而“走”，围绕企业人才需要而“转”，适应社会和市场需求而“变”，体现科学性、适应性、地方性、效益性、动态性和发展性。
3.发挥专业建设示范引领和辐射带动作用的必要性
在教育部的《中等职业教育改革创新行动计划（2010―2012）》中明确提出要使中职改革发展示范学校成为全国中等职业学校改革创新、提高质量和办出特色的示范，成为国家和区域产业建设、改善民生的重要支撑力量，在中等职业教育改革发展中发挥引领、骨干和辐射作用。同时在改革办学模式、培养模式、教学模式、评价模式和创新教学环境、专业设置、教材应用、教学方式、队伍建设、管理制度上对中职改革发展示范学校提出了行动要求。职校专业建设是提升和发展中等职业教育内涵的重要载体，因而以上改革和创新的任务都可以也应该在“专业建设”这个载体上得到体现和彰显，即通过“专业建设”这个载体来完成和实现。
二、中职改革示范学校“现代品牌专业群”的建设途径
1.通过对地方经济转型升级的发展前景调查确定现代品牌专业群
绍兴市职业教育中心在确定需要建设的“现代品牌专业群”之前，把目光投放在绍兴市发展的“十二五”规划上：构建以战略性新兴产业为先导、先进装备制造业为支撑、特色优势产业为基础的现代化产业体系；将全面实施产业提升发展规划，重点推进现代纺织、机械、电子、节能、环保等五大产业的提升发展；大力发展战略性新兴产业，加快发展包括信息服务等生产服务在内的现代服务业，加强工业化与信息化融合、制造业与服务业互动，大力发展旅游业等。学校根据这一需求，结合学校自身基础能力发展的实际，确立了旅游服务专业、电气技术应用专业、数字影像技术专业、模具设计制造与数控技术专业和电子商务专业作为学校现代品牌专业群进行建设。
2.确定以四项改革和四项创新为主的现代品牌专业群的建设途径
绍兴市职业教育中心通过改革创新建设现代品牌专业群的主途径是四项改革和四项创新。四项改革主要是指人才培养模式、专业课程体系、专业教学方式、学习评价方法的改革。改革培养人才模式的支途径主要有“教、学、做、工”一体化培养、“课、证、岗”直通定向式培养和分布式工学交替培养等；改革专业课程体系的支途径主要有建立新模式下的专业核心课程体系、开发基于典型工作任务的精品课程和研发基于教学项目的专业新教材等；改革专业教学方式的支途径主要有仿真或模拟职业情境下的项目任务实训法、利用电脑多媒体大屏幕显示技能动作细节和专业案例教学中渗透职业道德教育等；改革学习评价方法的支途径主要有实行专业学习的任务型过程评分法、按职业岗位标准进行技能分阶段达标考核和建立以职业能力为核心的学业评价电子档案等。
而四项创新主要是校企合作机制、实训基地建设、教师队伍建设和社会服务形式的创新。创新校企合作机制的支途径主要有组建行业型职教集团及专业校企合作委员会、与企业联办校内实训室或实训工场和校园专业文化与企业文化互相渗透紧密结合等；创新实训基地建设的支途径主要有建设校内含“技能教室”的仿真实训基地、建设校内创业园及园内学生工作室和建设先进对口稳定的校外顶岗实习基地等；创新教师队伍建设的支途径主要有定期举办专业带头人及骨干教师技能作品展、教师赴企业顶岗实践并与企业人才结对子和建设专业教师团队（含兼职教师）创作中心等；创新社会服务形式的支途径主要有建立新技术支持中心为小型企业提供服务、长期为行业职工提供技术培训和考证服务以及为社会准备就业人员提供咨询和培训服务等。
三、在“现代品牌专业群”建设过程中应当注意的几个方面
为确保现代品牌专业群的毕业生达成培养目标，向地方经济社会输送大批德才兼备的高素质技能型人才，绍兴市职业教育中心做到了以下五个方面。
1.专业教学中要渗透思想道德教育
现代品牌专业群中的各专业除了要在“专业案例中渗透职业道德教育”以外，还应结合践行社会主义核心价值体系，在专业教学中不失时机地融入或嵌入职业理想教育、职业生涯教育、时代精神教育、法制教育、社会主义荣辱观教育等，让学生潜移默化地逐步树立正确的职业观、人生观、荣辱观和价值观。
2.专业课要以工作任务定教学项目
在专业课程改革中，作为现代品牌专业群的各专业应有自己的“核心课程体系”。要以现代行业要求和职业工作过程为主线，以职业岗位工作任务为着眼点，结合国家职业标准及职业资格证书考核要求，从职业工作岗位所需的各种专业技能中，确认“专业核心技能”的种类，再从专业核心技能出发，确定“专业核心课程”的设置门类，然后在专业核心课程中以工作任务确定一定数量的教学项目。
3.技能实训要开设重点项目强化周
现代品牌专业群中的各专业在每学期都应安排2～3次的重点项目技能强化周，每次时间约为一周，每次进行1～2个重点项目的以实训为主的技能教学实践活动。对学生在该周内完成重点项目任务的过程情况和结果（效果）都要进行考核，包括对产品或作品的质量检查评分和在完成项目任务的整个过程中对各个阶段效果的量化考核评分。作为重点项目，它必须符合以下四个条件：能体现专业核心技能的重要方面和专业核心课程的重点要求；能体现平时多种技能学习和练习后的综合效果；能体现国家职业标准和职业资格证书考核的相关要求；能与企业相关工作岗位上主要或重大的职业活动基本吻合。
4.专业学区要常组织创业实践活动
让现代品牌专业群中各专业的学生具有创业精神，具备创业知识、创业能力和创业心理是不可或缺的。专业教师不仅要给学生布置一些具有创业属性的项目作业，更要注重在校园内引导和指导学生开展多种模拟创业实践活动，让学生自己组合、模拟开张与所学专业相关的小企业。如旅游景点的小餐馆、小型旅馆、导游服务部、茶艺馆（旅游服务专业），家电维修店（电气技术应用专业）等。在此基础上，学校可定期举办“优秀创业设计方案奖”“模拟小企业创业奖”等获奖项目的评选活动。
5.专业教师要下企业实践
在现代品牌专业群建设中，优化专业教师队伍极为重要。优化的重要环节之一是激励专业教师定期赴企业实践锻炼，通过参加“下企业顶岗实践”活动，让教师将锻炼的目标定位在以下三个方面：一是学习自己所教专业在生产实践中应用的新知识、新技术、新工艺和新方法；二是通过在企业现场的观察和请教，解决平时自己在专业技能操作时遇到的问题和困难；三是熟悉现代企业与自己所教专业相关的职业岗位（工种）的职责、操作规范、用人标准及管理制度等具体内容，亲身体会企业文化。
参考文献：
[1]鲁昕.凝聚共识，创新载体，重在行动，把实现职业教育科学发展的任务落到实处[J].中国职业技术教育，2010（36）.
[2]石伟平，徐国庆.以就业为导向的中等职业教育教学改革理论探索[J].中国职业技术教育，2008（11）.
学校品牌策划方案范文 第6篇
整合教育资源，创建特色活动，让党员、师生沐浴在德育的阳光下，阳光润德，打造“向日而升”的幸福教育品牌。这样的整合，有利于促进学生主动将所受的思想品德教育、所学知识技能得到不断的巩固与拓展，实践能力不断提高，与学校教育形成合力。通过整合，形成了我校德育活动课程七大主题：
（一）红色理想主题
爱国主义教育活动通过红色理想主题，培养少先队员成为热爱祖国、理想远大的好少年。结合少先队员易于接受新事物的特点，利用各种教育契机，开展“红色之旅”活动，组织寻访军烈属、英雄模范人物，加深队员们对中国革命和建设成就的了解；鼓励队员们阅读红色经典读物，撰写读书心得；带领他们到革命历史陈列馆担任“红色解说员”，赏析爱国主义电影，进行理想教育，激发他们爱党、爱社会主义的朴素情感，坚定理想信念。
（二）橙色活力主题
活力阳光特色活动通过橙色活力主题，培养少先队员争当体魄强健、活泼开朗的好少年。对于学生而言，拥有健康的身心、强健的体魄，不仅是学习生活的基本保障，更是坚强面对各种挑战的动力源泉。以各种社团活动及社会实践活动为阵地，以校园活动为载体，春季举办体育节、艺术节；秋季举办科技节、读书节，为每一位学生搭建一个平台，展示特长，体验成功，让学生懂得热爱生活。
（三）金色感恩主题
感恩教育活动通过金色感恩主题，依托社会、家庭和学校培养学生的道德品质。开展感恩教育，是加强校园文明建设，努力构建和谐校园的需要，也是加强学校德育工作，全面推进素质教育的需要，是弘扬中华民族优良传统的需要。
通过开展“感恩教育”，要求学生懂得“知恩图报”和“施恩应当”的道理，做到既有报恩之心，更有感恩之行。在家庭尽孝心，在学校献关心，在社会献爱心。具体表现在下列几个方面：在家里，孝敬父母，孝敬前辈，孝敬老人，知恩报恩；在学校，尊敬老师，友爱同学，文明礼貌；在社会，遵守公德，尊老敬贤，关爱他人。
（四）绿色创新主题
科技创新实践活动通过绿色创新主题，培养少先队员成为热爱科学、追求上进的好少年。通过科技创新、科幻画、科普知识探索，争当绿色小卫士社会实践等活动，结合学科知识的学习与拓展，引导学生对城市生活、未来生活、人与自然等相关问题的探究，通过自主探究发现问题、研究问题，进而在与他人合作交流的过程中，增强解决问题的能力。通过查找资料--问题设计--实地调研一-汇总情况，最后形成调查报告，培养探究精神，增进对社会的认识。
（五）青色责任主题
培养尊重与责任意识通过青色责任主题，开展主题班会、辩论会、自我展示活动等，培养儿童和青少年对身心、学习、工作和理想具有高度负责精神，寻找自己的优点和不足，扬长补短。
责任不仅要对自己负责，还要对他人负责、对班级负责、对学校负责、对家庭负责等等。作为集体的一员要学会尊重他人、尊重集体、尊重他人劳动、学会感恩等。进一步树立集体意识、团结意识。只有从小打好这种个体内在品质的坚实基础，长大后才能达到先人后己的高尚境界。
(六)蓝色和谐主题
品德养成教育活动通过蓝色和谐主题，培养少先队员成为品德优良、团结友爱的好少年。通过“小手牵小手”“小手拉大手”的形式，开展互帮互学、争当小老师，文明礼仪小标兵、安全在我心等系列活动，重点围绕学生行为习惯教育、学校文化建设、学校安全管理，进一步把德育推向纵深发展，改善育人环境，办成家长放心、人民满意的和谐校园。
(七)紫色诚信主题
诚实守信教育活动通过紫色诚信主题，营造“讲诚信光荣，不讲诚信可耻；讲诚信得益，不讲诚信受损”的校园氛围，推动诚信机制建设和校园诚信文化建设，进一步把我校的优良传统和诚信教育活动引向深入。如：结合《小学生日常行为规范》与新《小学生守则》，对学生进行“文明诚信”的认知教育；召开“诚信是金”主题班会，将“爱国守法，明礼诚信”的公民基本道德规范的内容与学生的实际行动相对照，让其找出自身存在的不足，让文明诚信真正走进学生的心灵；举办“诚信之约”牵手活动等，让学生在自己的身边就能找到树立文明诚信的典型，从而引导学生以这些诚信典型为榜样，见贤思齐，促进良好班风、学风、校风的形成。
学校品牌策划方案范文 第7篇
笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：
一、黄金单品推广策略阐述：
1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。
2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产品，寻找突破口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。
3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称，特别是和你多品牌没有大力度广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。
4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。
二、实施黄金单品推广策略的原因：
1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。
2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色，分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。
3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传，将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增强了顾客购买的信心。
4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。
5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。
6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。
7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。
8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信心。
9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略如果做的比较成功，企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时减少其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。
三、黄金单品推广策略的实施风险：
1、企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心技术的产品，确保其使用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客失望，甚至对整个品牌造成不利影响。
2、如果该方法推广不力，顾客接受面不够大，不容易产生预期效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是所有的顾客都喜欢用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾客试用率；
3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。
四、黄金单品推广策略的一些操作方法：
1、形象宣传上：黄金单品推广期间，公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等。
2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销售为主导。
3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。
4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加**元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的使用机会。
5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加**元）兑换我黄金单品”的活动。
综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一，结合自身品牌的不同情况，企业灵活加以利用，相信一定能为为我们的品牌推广“加分”。
学校品牌策划方案范文 第8篇
以_理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，围绕“项目攻坚年”建设，以促进工作、推动发展为落脚点，以开拓创新、服务大局为基本原则，把项目制管理和创建党建品牌作为新时期提升党建科学化水平的有效载体，着力推进党的基层组织建设，打造工作精品，展示良好形象。强化会员企业党员的服务理念，积极发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用，进一步激发企业党组织的生机与活力，努力开创非公经济组织党建工作新局面。
学校品牌策划方案范文 第9篇
一、指导思想
以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，全面落实《科普法》和《全民科学素质行动计划纲要》，加强对科普品牌建设工作的组织领导，提高认识，加大扶持力度，鼓励各级科协组织，各有关学会及有关单位，争创科普工作品牌，进一步推进我市科普工作发展。
二、工作思路目标
在我市开展优秀科普品牌创建的基础上，利用5年左右时间，逐步推出一批把握规律性、体现时代性、富于创造性的品牌科普活动，形成具有特色鲜明、函盖面广、互为补充的工作品牌，切实发挥品牌的支撑、引领和带动作用。
自20xx年始，每两年组织一次品牌的评选工作，各区市科协，各有关单位应根据本部门、本地区的实际情况，创建各具特色的科普品牌，利争到20xx年底，在全市创建市优秀科普工作品牌的基础上，推出系列创新意识好、工作业绩佳、社会效益大和公众知名度高的`科普品牌。
各区市科协应力争有自己叫得响、有特色、上档次的科普工作品牌，带动我市科普工作不断向前发展，品牌创建活动取得明显成效。
三、创建基本要求
工作品牌要做到有名称、有标识、有内涵、有理念，科普工作作用发挥好。
1、名称应简短有力，形象贴切，突出工作特色，朗朗上口。
2、标识要以专门的文字、图象为载体，凝炼别致，寓意深刻，通俗易懂，充分体现本部门、本地区、本单位特点、品牌本质和核心要求。
3、内涵要丰富深刻，概括精准，能够准确反映品牌的本质特点、服务宗旨、工作精神、核心价值观。
4、理念应先进精辟，品牌创建工作定位准确，体系健全，可操作性强，与科学发展观相契合。
5、科普工作作用充分发挥，三个服务效果突出，工作扎实有效，具有较强的影响力和较好的示范作用、导向作用、辐射带动作用，群众受益，社会公认。
四、品牌主要内容
紧紧围绕科普设施建设、科普队伍建设、科普资源整合、科普活动组织、科普知识传播、科普作品创作、科普典型示范等某项工作为主创建的工作品牌。
五、品牌评选范围
市各类社会组织、团体，各类科技科普场馆，为提高公民科学素质，面向各重点人群，连续组织开展满二年以上的各类科普工作、活动等载体，均可参与品牌评选。
六、品牌申报方法
1、科普工作品牌由各区市科协、市级企业科协及市级学会（协会）组织申报．各申报单位申报的工作品牌原则上不超过2项，超过1项需按顺序排列名单。
2、市科协研究制定符合科协工作实际的优秀科普品牌评价标准、认定程序和管理措施，构建以社会评估为基础、以专家评审为主体，以推进科普工作发展，提升公民科学文化素质，实现经济效益、社会效益为目标的科普品牌评价体系。
七、具体工作措施
1、精心挖掘培育。各单位要认真总结提炼科普工作的好做法、好经验和新成果，把科普工作成效明显、群众满意度高、社会影响力大、具有品牌发展潜质的典型工作确定为品牌培育项目。找准品牌工作与本部门、本地区中心工作、重点工作的最佳结合点及切入点，积极搭建实践载体，不断丰富完善品牌内涵。准确把握工作品牌的内在规律，精心制定品牌培育方案，完善品牌创建工作流程，抓好品牌培育工作。
2、实施动态管理。市科协每两年一次，对新报送品牌进行评审，对已命名品牌进行复评，对工作成绩突出、典型示范作用明显的进行表彰奖励，对标准明显降低或已不符合品牌要求的予以撤消命名，始终保持品牌的先进性和示范性，不断增强品牌的影响力和社会公信度。各区市，各单位要关心品牌成长，加强经常性管理，对已命名的优秀科普工作品牌，要按照科普工作的新形势、新任务和新要求，每年研究制定、年度深化创建工作的目标任务和工作措施，充实品牌内涵，提升品牌品质。
3、发挥示范作用。市科协将对品牌创建工作进行跟踪督查，认真总结提炼科普品牌创建经验和做法，通过开展经验交流，加强网络宣传等方式进行广泛宣传，充分发挥示范带动作用，实现创建一个、带动一片。同时，要将创建活动与考核评优相结合，实现创建成果的多重利用。
八、组织保障
1、加强组织领导。各区市科协，各有关单位要高度重视品牌创建工作，把品牌创建工作摆上重要日程，制定切实可行的方案，并将品牌创建工作纳入年度工作考评范畴，作为绩效考评的重要内容，完善制度，落实责任，把工作落到实处。
2、健全激励机制。对市优秀科普工作品牌给予通报表彰，同时对获得市优秀科普工作品牌的单位给予适当奖励。奖励费用从市科协科普经费中列支。
学校品牌策划方案范文 第10篇
1．加强领导，精心组织。
成立以书记为组长，分管德育工作的副校长为副组长，大队辅导员、年级组长为成员的“阳光润德”工作领导小组，负责各项活动方案的制定和实施，动员和组织广大党员教师和学生积极参与“立德树人”教育活动。
2．建立机制，常抓不懈。
学校要将党建品牌创建当作一项常态工作来抓，建立健全活动机制，制定完善考评措施，将此项活动纳入党员、师生综合素质评价，不断强化督促检查，确保主题活动力度不减、效果明显。
3．狠抓落实，强化督导。
安排活动要紧紧围绕“阳光润德”这个主题，根据我校实际情况制定活动方案，党建工作与学校的常规教育教学活动结合，一切从实际出发，办实事，求实效。
4．总结经验，持续推进。
充分发挥党员全员参与的优势，组织开展党建品牌创建的先进经验总结和成果分享，确保活动的有效可持续开展。
学校党支部
20xx年3月16日
学校品牌策划方案范文 第11篇
学校的中心工作是教育教学工作，抓党建工作必须杜绝“两张皮”现象发生，党建工作必须与教学工作相融合，党建工作必须服务于学校教学工作。开展党建品牌创建工作不是要提出多高大尚的口号，而是要立足学校发展实际，通过扎实有效的党建品牌创建工作，促进全体党员进一步认清自己肩负的责任和使命，强化组织意识、纪律观念，把党员的先进性体现到具体行动上，最终达到“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求。目前我校党支部共有党员45名，占了全校教职工三分之一以上的比例，抓好党员的先锋模范作用关系着学校的整体发展。但是，从党员素质来看，部分党员政治意识不高、思想懈怠、工作责任感不强，业务水平较低，不注重学习和自我提高，教学成绩和管理效果拖后腿，有的党员表现出的负能量大于正能量，有的党员甚至出现师得失范的情况。学校党支部提出“重德尚和，崇俭贵真”的党建品牌创建工作，正是立足学校实际，解决最重要、最现实的问题。通过活动开展，达到形成道德、建立关系、规范作风、促进行动的目标。“重德”主要解决的是生活道德和职业道德的问题，通过开展系列学习实践活动，达到以德修身、立德树人和以德化人。“尚和”既是培养建立一种良好的师生关系、家校关系和社会关系，更是营造一种利于师生学习工作的良好氛围。“崇俭”主要强调的是作风建设，教师要从勤俭、朴实、清廉的作风延伸到其它工作作风中。“贵真”既是目的和目标，也是方法和手段，重点要在落实上下功夫，通过真教真学，促进学校教学质量提升，通过真教、真学，实现教师和学生的价值提升。
学校品牌策划方案范文 第12篇
党建品牌创建是从我校自身的优势出发，围绕党建促进学校教育教学中心工作，并充分考虑学校党支部实际及学校人文氛围和各种设施，着眼于促进学生的全面发展，培养学生终身受益的素质，开展丰富的适宜于绝大多数党员师生参与的主题实践活动，具有一定的普遍性，能长期坚持与保留，具有延续性。工作内容上牢固树立“阳光润德，向日而升”的观念，加强师德建设，把握德育在素质教育中的“灵魂”地位，创新学校德育工作方法，优化学校德育工作途径，尊重学生的个性发展，培育以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，不断增强学生的公民意识、社会责任感、创新精神、实践能力。充分发挥学校、家庭、社区“三位一体”的育人功能。努力创设良好的学校德育环境，加强德育队伍建设，不断提高德育工作水平，增强德育工作的主动性和实效性。学校认真开展“阳光润德，向日而升”的党建品牌学校创建工作，特制定此方案。
学校品牌策划方案范文 第13篇
中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入亿元，利润总额亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。在此条件下，我们推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案。
一、市场
1、市场大方向
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长，饮料业连续保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有_饮料新贵_之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为_饮料_。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位；统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产_康师傅_茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于彰化的鼎新油厂，xx年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，_康师傅_饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢？这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。
2、竞争对手：
目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的_两乐_也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演_三国演义_，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出_岚风_系列茶饮料，同时，可口可乐内部还给_岚风_茶定下市场目标超过_康师傅_和_统一_。当可口可乐的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的_茶水之战_如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。
3、消费者：
调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。
生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。
二、产品
_天然、健康、回归自然_已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然_火_起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为_三低_：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更_潇洒_，更_时尚_。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶（如中药凉茶、竹叶水、果茶）等产品。茶饮料市场也将进入一个新的.发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场究其缘由，是由于_人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算_。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。
据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
三、推广调查
1、目标：以的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，达到目标。
2、定位：以一种健康自然清新的形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解受众需求，注重心理诉求点——健康，从而在的效果上吸引消费者。
3、策略
（一）、目标市场策略
1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。
2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。
3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标群体。
（二）、产品生命周期策略
1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到的市场占有率的策略。
2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改进产品质量，增加新产品的特色，在的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。
3、成熟期：以降低增加对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。
4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯。
四、诉求策略
1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我们应该吧诉求面向广大的需要健康的消费者。
2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱
3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。
五、广告语
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思绪，花香润心
3、绿色饮品，天然花茶！喝天然花茶，让您离美丽更近一步！！
六、表现策略
1、平面创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。
2、媒体策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多做。
七、媒体策略
1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。
八、促销策略
1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。
2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。
3、时间：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、方案：
（1）在宣传上，在黄金时段播出我们的，在《都市报》上刊登我们的。
（2）把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。
（3）在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和需求。
学校品牌策划方案范文 第14篇
xx是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。
第一步：定位
1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐；
2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展；
3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”
第二步：确定消费者群体
专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的.女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。
xx作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的_。那么，要如何切入市场呢？这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。
先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力（尤其在广东市场）。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
再说自身实力。xx是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。
从目前的情况下来看，xx没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。
专家发现：
1、竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
2、基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线
3、品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性
于是，专家找到了xx的机会点：
1、提高竞争临界点
2、做独立品牌
3、个性化营销
4、提高品牌人文含量
综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而__长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。
定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢？专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本可以分为四个层面：温饱？美味？营养？情调。
在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。
对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：
xx营养的背后是健康，情调的背后是感觉；
xx健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价；
xx积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。
学校品牌策划方案范文 第15篇
（一）培育红色园丁，打造校园里的红色传承使者。培育党员教师以强烈的责任感、使命感，带头投身教学改革，转变观念，科学设计，精心组织，做教育理念的实践者、师德建设的示范者、课程创新的带头者、学生成长的引路者、红色精神的传承者。把社会主义核心价值观融入教育教学全过程，强化社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德，通过教学课堂、主题班会、课间课后、党课党日、校内校外相结合、专兼结合等多种形式，引导教师争做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的好老师，形成人人争当“红色园丁”的积极氛围。
（二）建造红色书屋，打造校园里的红色精神家园。购置国史党史、优秀传统文化、家乡特色等相关红色图书充实学生、教师阅读场所的文化资源。通过打造读书角、教育阅览室等，制作刊板墙、印制红色文化宣传书册、校刊等丰富多彩的形式进行展示，充分发挥书屋的宣传教育阵地作用，进一步弘扬红色文化与资源。
（三）开设红色课堂，打造校园里的红色教育摇篮。在学生中开设红色课堂，通过党史进课堂、开展爱国主义教育主题班会、讲座辅导等形式，培养中小学生爱国主义情感，从小树立正确的人生观、价值观和世界观；在教师中开设红色课堂，利用教研活动、例会等契机，通过党员教师上党课、制作微视频、十分钟党的小知识等形式，让党建与业务有机融合、组织生活常态化制度化，做到周周讲、人人讲。
（四）建设红色基地，打造校园里的红色文化阵地。对党员活动室、学生活动室、展厅、宣传场所等进行再改造，设计布置有学校特色的红色文化教育基地。内部陈设并集中展示重大历史人物事件珍贵照片、物品、知识等方面内容，有专门讲解员进行生动讲解，对党员教师、学生进行革命教育，提升党性观念和思想水平，打造特色红色文化。