创业策划团队分工方案范文 第1篇
跟他们聊天，他们言必称产能、业绩、活动率、每个月持续出单人数。
问起他们，他们无一例外觉得自己有企图心，不甘过平常人的生活；他们说自己投入工作的不仅是时间和精力，更是精神和意志。他们中的很多人声称自己“把这个工作当信仰来做”。
杨红立36岁，信诚人寿保险有限公司北京分公司业务总监
跟大多数人在别的行业走了一大圈后转行进入这个圈不同，1996年，23岁的杨红立从中央民族大学中文系毕业，通过实习开始了她的保代生涯。一直到今。
杨红立说，销售一直是她最想做的工作，时间上自由，且有挑战，而保险销售无疑是所有销售中最刺激、最富有挑战性的。说起从前，她还清楚地记得当年自己进小区看有空调挂机的住房、乘坐电梯到顶楼、一层一层楼往下走、2年扫完二环所有住宅楼的情形。其实，扫楼的有效度非常低，保险业客户开发符合二八定律，几轮二八定律下来。一栋楼可能只有三四户会开门接受面谈，签单的就更少了。杨红立说保险是合同，是张纸，连栩栩如生的产品都难推销，又更何况保险――“拒绝就像家常便饭。”但一旦签成一个客户，就极有可能顺着藤开发一串的客户。她说，如今扫楼(door to door)、陌生拜访早已不常用，逐渐改成电话拜访、网络拜访。而从身边的缘故市场(即亲戚、朋友、同事、同学等熟人)做起。再到他们的转介绍，已成为保险销售的一个趋向。
保险人在人员结构上是非常典型的金字塔结构，他们的发展一般会经历这样几个阶段：从刚入行的普通销售代表、销售主管、襄理经理、资深业务经理到业务总监，外勤人员―般做到业务总监就是最高职务。杨红立介绍说，每一个级别的升迁会参考从业时间、首年佣金、件数、团队的绩效等指标。
我们都知道，保险业的跳槽非常频繁，走的时候常会带走自己的团队和客户。但是，杨红立介绍说，跳槽其实会极大影响人的利益。而且并非仅是隐形的机会成本的损失，更是真金白银的流失。通常，人的收入可分成三大块，一是首年佣金，即FYc(Firsl Year Commission)，即保单销售第一年自己能提取的佣金，这个比例相对之后几年是最高的；二是续期佣金，即RYC(Renew Year Commission)，是之前所出单子的续期，人对保单提供售后服务所支取的佣金。关于保险佣金，_有明文规定，一般佣金不得高于总保费的8％。而单纯从量级来看，缴费续期越长的，佣金比例越高，从百分之几到百分之几十都有。国外的某些保险品种，甚至有佣金高达百分之百的；第三部分就是组织管理利益，即OR(Organization Revenue)，这部分是因为管理了团队而获得的收入，与团队业绩直接挂钩。通过分解收入构成可以发现，跳槽对续期佣金和组织管理津贴都有很大影响。杨红立说她上一次跳槽就损失非常大。
曾经，人们谈保险色变，杨红立说这是有原因的。首先是保险人的素质比较低，不仅进入门槛低而且组织松散，有一大部分是下岗职工、年龄相对较大、金融和保险素养缺乏，专业度不够。他们业务开展的风格歇斯底里，采用愚民政策，以产品为导向，不把保险条款解析清楚、甚至有意误导客户。但现在人队伍在变化，行业对从业者设置了入门门槛，至少需要大专学历，有些甚至是大学学历，也不乏研究生、海归在做这个行业。他们素质相对较高，在销售和服务客户时能以需求为导向，进行专业测评，力求为客户寻找到合适的产品、量体裁衣打造合适的保障和理财方案。而在宏观环境上，人们的保险意识和金融素养也在逐步提高，逐渐认识到保险是一个提供保障和分散风险的渠道，是一件人们的生活中必须的物件，这个行业对人们是有所裨益的。
现在对人要求的一大趋势是专业上的提升，要比别人懂得更多，对产品、公司、行业都要有深入了解，不仅是保险、对更大范围的金融产品、家庭规划、金融市场都要有自己的理解，才能真正、切实地帮助客户解决问题。杨红立说他们是在朝“理财规划师”的方向发展，力求提供综合的理财规划服务。
杨红立告诉记者，买保单，保额需要是年收入的5―10倍，这样万一意外发生，家人可以保证原来的生活水准5―10年。而选择一个靠谱的^也至关重要，要从细节处考察人的责任心，看是否会从客户的需求出发，量身定做地为客户组合、推荐，把相关产品的利益、规则展示在客户面前，依照客户的家庭、收入、年龄、理财偏好等给出一系列的评估与设计，最后交出完美的投保建议，而非硬塞各种产品，要看会不会用生活的语言讲述保险，这很重要，能体现^的职业水平。还要看是不是有较长的从业年限。是不是有较好的从业经验和资质，以及他所代表的公司有没有不良的历史业绩。
杨红立目前带了一个50多人的团队、小而精干，她说自己非常看好这个行业，甚至会一辈子从事这个行业。她目前团队的产能是百万级别，她的目标是继续做大做强团队，她希望能够打造一支亿元团队。但是在那之前，她的第一个阶段目标是做到千万级别，“打造亿元团队，人不需要多，百人足以。”杨红立自信满满。
目标明确的杨红立非常要强，2007年圣诞节生了一对龙凤胎，2008年2月就开始上班了。她说内心的压力来源于一颗要强的心。美国有个调查，80岁的人回首自己这一生时，有70％的人会对自己不满意，觉得自己这一生应该有更好的收益和价值，但是她不会，她相信很多保险人不会，因为他们觉得自己用心走过了每一天。用自己切实的行动去保障更多家庭的财物安全。
赵亚妮一人也能玩得风生水起
美国友邦保险有限公司北京分公司区处经理，33岁，7年外资寿险公司经验
在26岁之前，赵亚妮从没想过自己会成为一个保险营销员。赵亚妮大学念的是法学专业，毕业干中国政法大学。大学毕业后，她在某国有银行找了份朝九晚五的工作，做了6年按部就班、波澜不惊的小职员。
“我做保险源于一种机缘，是件水到渠成的事。”2002年，友邦北京分公司开业，在报纸上刊登的人招聘广告上写到：无寿险从业经历，40岁以下，有大学学历。这些有趣的条件激起了赵亚妮的好奇心。早已厌倦原先工作的她加入了这家公司。
友邦是第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，而保险营销员制度实际上是把保险公司的事业变成营销员创业的平台。从业七年，赵亚妮直接服务的保单近1800张，也从一名普通的员成长为带领50多人团队的职业经理人。
赵亚妮总结，做这一行的人，性格上有这
样几个特质。都很有企图心，不甘愿过平常人的生活，喜欢挑战的感觉，心态好。积极勤奋向上。执着、抗挫力很强，不怨天尤人。
保险营销其实是一件心态比技巧更重要的工作。保险提供的是一种金融服务。但与银行和证券公司相比，保险有其服务的特殊性，因为保险产品看不见摸不着，客户购买的其实是保险公司对未来不确定的风险承担责任的承诺。所以这就要求从业人员一定要有很强的服务意识，不心浮气躁，喜沟通会沟通，真心希望为客户带去保障和更好的金融服务。这一行需要极强的亲和力，因此这一行总体女多男少，因为女性的性格特点与思维习惯，在做与人打交道的工作时相对比较得心应手。但男性也有自己的长处，如逻辑力好，分析问题鞭辟入里，持续性好、有感召力和凝聚力，很会管理团队。因此，做到高层后总体格局就变成男多女少。
这一群人有自己独特的一些职业特点，例如喜欢聚集一大群人，有制度记考勤地开早会、齐声朗诵早会经典用语，跳手语操，喜欢去人多的地方，进行群体性活动；注重氛围建设，还喜欢经营成果上墙、利用各种竞赛和示范、激励机制，达成团队的目标。这样做的目的是想创建一个磁场，创造主动积极、群情激昂的气氛。
作为这个行业的一分子，赵亚妮很骄傲，她说跟你们行外人想的不一样，我们也选择客户，不是只要见到人就急吼吼地想把他发展成客户。而要看彼此之间能否达成共识。因为这种服务一旦建立就是一种长久的关系，单纯的销售保单是不可能为客户提供全方位的服务。比如说，很多人唯恐避之不及的保险理赔处理好了实际上是一个自我宣传的绝佳机会，可以成为事业发展的契机，可能会有助于拓展出新市场。
保险行业人员脱离率和流失率大，赵亚妮认为这是正常的人员新陈代谢。走的很可能是因为不适合，留下来的都是真正适合和喜欢这一行业的人。赵亚妮说自己已经在这一行七八年了，不会轻易离开。她说，同行的朋友见面会谈团队建设，分享业绩好的秘诀。因为每个人的市场都是根据自己的特点和圈子开拓出来的，所以在很大程度上不存在利益；中突，而且，随着知识的丰富，经验的累积，也可以将现有的客户资源充分利用，为客户提供全面的服务。这对客户、对自己都是一件两全其美的事情。
有人认为保险业与直销很相似，两者都崇尚推销精神和直辖精神，在发展团队、营销模式等制度上很相似。但保险业产品的价值远高于价格，可以放大成百上千倍，是典型的以小博大，四两拨千斤；而直销产品价格高于价值，在金字塔的塔形结构中，塔尖的人分到了利益的最多，在直销组织，想要借助一己之力做成做大自己的事业几乎是不可能的，而在保险业，一些无意发展团队的优秀人士把自己打造成top sales，有些业务能力很强的营销员，凭借自己的特长建立起了稳固的客户圈子，像高尔夫等球类俱乐部、汽车俱乐部等各种由成功人士组成的经营社团，他们是happy agent，自己工作、自己一个人玩得风生水起。
和飞这群人情商高瑚
今年33岁的和飞在26岁时开始做保险，在此之前，他经商。他说兜兜转转后选择这个行业，是因为觉得保险在中国发展的时间不长，但速度飞快，用20年时间走完了国外四五十年的历程，而且潜力巨大、前景看好：其次，做人跟做生意，只是销售的产品不同，道理一样，没有太多转行成本，上手快。
和飞服务过三家保险公司，身份不同，他积累了较多经验，而角度不同，他对行业也有了较深的思考。他以人开始，做过内勤的营销部经理这样的职位，又跳出来重归于外勤。他如今带领的团队有140多人，产能每月50多万元，全年600万元左右，这相当于一个新开业寿险公司一年的产能。他坦言，比较之下，还是喜欢做外勤，刺激、收入高、成长和进步得更快。
和飞介绍，一般一张保单是这样做成的，首先是认识对方，像早年的扫楼、如今的电话、网络拜访，目的都是为了结识对方、约见对方，获得后面面谈的机会；而在面谈过程中，主要是向客户了解情况，根据具体情况进行需求分析，最后从客户需求出发，为其量身打造合适的产品和方案，促成保单的签订。这期间，每一步都有被拒绝、销售停止的可能。在保单销售出去后，还有售后服务，如续期提醒客户缴费，一年五次以上的沟通，在客户生日、结婚纪念日等特殊日子，给客户发去问候。在力所能及的范围里帮客户解决生活中的一些困难，还有一大块儿就是理赔条件符合时的理赔服务。这些售后服务不仅是关系的维护，某种程度上也是新业务的开拓，因为这极有可能带来转介绍的新客户。纵观整个过程，这一圈做得好的人对情商的要求更胜干智商。
和飞如今主要的工作就是增员、招募扩展团队、培训展业，督导保单质量，提高成员职业素养，管理活动率等。他说，保险业很注重培训，这行有句话叫培训就是生产力，培训的内容五花八门、无所不包，像展业(经营的开展)、增员，组织架构的铺设、团队管理、新产品推出等都有专门的培训。
应记者要求，和飞介绍了他的Typical day，他说，做保险其实不自由，自己是朝五晚九，工作、生活从来不分。从进了办公室开始连轴转，主持早会，参加主管给下属开的二早会，处理、衔接各种问题，帮助团队成员面谈及处理团队成员的其他事务，约见、服务自己的直接客户，到了家则看邮件，学习领会公司的最新通知和精神，为第二天的工作做准备。――第二天的成功与否与前一天的准备息息相关，这是保险业的另一句名言。
保险在一个地区的发展，一般会经历萌芽、粗放型发展、细腻型发展到最后的精英化发展，和飞说，目前，中国的保险开始由粗放式经营往细腻化的方向发展，而所谓的“精英化发展”就是不再有早会、公司给人雇助手、租下整栋的写字楼作办公场地，而不是像现在这样，只有到了一定职级的人才有自己的工位。
虽然同为保险公司，但是中、外资的保险公司差异很大，外资保险公司有几百年的发展经验，很严格规范，在经营、管理和资金上都有自己强大的优势，有自己的经营节奏，会专注于前期长达十几年的不计较收益的架构铺设。而中资保险相对比较利益导向，想快速地盈利，如果公司成立三五年不盈利就开始着急，就开始想撤资。但是，中资也开始慢慢规范严整。说到发展前景，和飞说，中资拥有强大的政策优势，这点外资不可比。
创业策划团队分工方案范文 第2篇
一、行业概况
明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，
二、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
三、经营目标
由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
五、经营计划
1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
创业策划团队分工方案范文 第3篇
一．项目简介
1.项目名称：叙缘餐吧
餐吧经营定位：餐吧主营中档徽菜系休闲式餐吧，并为情感发生障碍与即将分手的情侣在分道扬镳之前营造一个让心灵放飞，前嫌尽释的最佳场合。也许，有了这样的场合与机遇，还会使他们在心与心的交流中破镜重圆，言归于好呢。餐吧注册资金15万元，规模为两层，一楼开放空间，二楼为隔间式，提供：料理、糕点、饮料、酒、徽式菜
2.经营理念：
（1）社会效益观念：餐吧在获得合适利润的同时，致力于回报社会，维护人际间的感情，“你的幸福，我来帮助”是我们经营的宗旨
（2）服务理念: 在全部生产和销售活动中，贯彻社会主导性原则和微笑热忱服务原则。 注重国家利益、职工利益、顾客利益和餐厅利益
（3）质量安全观念。服务质量决定顾客对餐吧的满意程度，决定餐吧在竞争中处于的地位高低，是餐吧生存的根本，为了重视服务质量我们会从细微处做起。在经营过程中我们会确立顾客第一的观念。餐吧经营管理不局限于服务过程，而是涉及餐厅环境的设计等全方面，只有餐吧达到最好的服务质量，餐吧才不会倒闭。
（4）创新观念。创新是公司经营下去的必要条件，如果没有持续不断的新鲜创意出现，公司将无法立足于这个充满个性的时代，也无法满足消费市场个性化、差异化要求。在注重产品和服务质量的同时，更要落实创新理念，这是餐吧不败的宝贵资源。
二、项目开发优势及创意
叙缘餐吧因其独特的定位群体和经营理念等元素而脱颖于其他任何餐厅饭店休闲吧等，我们的原则就是要把餐饮包装成文化产品，很高雅，但又不是消费贵的无法接受。以下使我们为突出我们的经营特色而做的创新：
（一）整体氛围营造
用现代概念式装饰理念加入现代流行元素为整体营造一种符合现代年轻人审美独特的浪漫温馨，简单大方，充满浓浓爱意的休闲场所，环境设计不追求豪华，只为营造爱的家园。并作出符合不同年龄、风格的隔间，在整体中体现出特点。并且，我们要求餐吧员工主动服务、微笑服务、热情服务、周到服务、文明服务，创造出人情味与时尚感并存的氛围。
1.开放区：以柔色色调为主，辅助以蓝色味道的颜色，给人以安定的感觉，得到心灵的享受和情感的释放。浪漫光线加舒适音乐，构造舒适和宽敞的感觉，冷静你的情绪。
2.隔间区:隔间区营造出情侣墙，收集有意愿解决感情问题的情侣的照片，展示出情侣们幸福的路程，当一方冲动的提出分手的时候可以回餐吧看看以前的幸福快乐，冷静作出决定。我们用微笑和执着，保证你的隐私，尊重你的自由，给你们足够的'空间。 没有奢侈的消费，没有华丽的装修，满满一屋的，就只剩相濡以沫的温馨?
3.餐桌装饰：餐桌是顾客对餐吧最直接的接触，通常也是顾客比较在意的细节，不仅是卫生方面，餐桌装饰的特色也能引起顾客的共鸣。我们叙缘餐吧采用崇尚自然之风的餐桌装饰理念，用柳编工艺品代替最常见的塑料、木质置物盒。用紧密的可收缩柳编栅栏代替全木质或砖墙的隔间墙，即给顾客留出一定的私人空间有避免了砖墙给人的压抑感取而代之的是亲近感和新鲜感，并且在不需要隔间区的时候为餐厅节省空间。同时这种细节装饰也体现了我们餐吧的食品取料自然新鲜，也符合现代人崇尚自然的观念
（二）创意特色
1.留言墙：以简单的创意满足顾客相互倾诉的愿望，留下自己的心声和感觉，给我们的目标顾客群提供非言语的真情流露的途径，符合餐吧服务于情侣的主题，留言墙记下顾客的幸福或悲伤的时刻，让顾客对餐吧留有回忆，产生感情，有利于餐吧聚拢部分固定的回头客
2.节日特色：在传统七夕情人节、流行的西方情人节和圣诞节都会赠送出我们特色的柳编装饰小礼品
3.食品特色：我们叙缘餐吧以徽菜风格为主特色，另外结合中西式特色料理做出属于我们自己特色的餐饮并取出属于我们情侣主题的菜名，吸引顾客的同时也能满足顾客难以言语表达心意
三．市场分析
民以食为天，饮食文化在我国历史悠久的文化中占据重要地位，人在任何时候都离不开吃饭。可以说，餐饮业是当之无愧的“百业之首”。而餐饮业长久不衰的发展产生了良莠不齐的层次，这样一来，像我们叙缘餐吧这种定位中低档，有特色、环境良好、服务周到的餐吧有很广阔的市场。
（一）消费者定位
主要针对情感出现问题的情侣、夫妻。原因：第一，现代人生活压力大，节奏快，朝夕相处的情侣之间很容易因为生活细节产生矛盾，最终因为细节打败爱情走向分离的结局。第二，现在80后的闪婚一族由于具有冲动的特质，在生活的压力下难免会冲动的做出离婚的决定，最后却发现放不下感情，像这样的事情也频繁发生。第三，现代社会充满诱惑，第三者破坏家庭的案例也多得数不胜数，而也有很多人会为了家庭选择和平解决却缺少合适的场合安静的交流。我们叙缘餐吧就应市场需要主要针对这些情感出现障碍即将分道扬镳的情侣、夫妻，另外，我们定位于中低档层次，既符合阜阳的发展程度也在目标消费者的消费能力之内，餐吧的主题鲜明，具有针对性。目前在阜阳的餐饮市场中，一类是较低当餐馆，多以小本个体户为主，餐饮无特色且环境和食品质量较差；第二类是休闲餐饮，以西式快餐为主，肯德基、麦当劳等；第三类是较高等饭店，如毛家饭店、青藤阁等，这一类环境较好但价格昂贵且多为商务、政治商谈等正式就餐为主；这些都不是适合两个人冷静解决情感问题的场合。我们叙缘餐吧就是针对社会上的情侣夫妻这一细分市场做中档休闲餐饮的第一家餐馆，大大减小了我们进入市场的阻力。
（二）产品及价格定位
现在阜阳餐饮市场中休闲餐饮以西式快餐为主，这本就不适合中国人的口味并且众所周知这类食品对人体健康没有好处。我们叙缘餐吧将食品菜肴定位在以徽菜为主。首先，徽菜是我们安徽本土有名菜系适合阜阳人的口味又不失档次，而且大部分的食材与调味料都是采用新鲜原料。但由于正统的徽菜很多材料昂贵，价格也就昂贵，所以在我们的市场定位以及休闲主题下我们在提供正统徽菜部分菜肴的同时，对正统的徽菜会进行部分原料及菜名的创新。并且我们餐吧也会提供现代人喜爱的简单东方料理、点心等。
由于我们对消费者的定位具有针对性，所以消费水平大致在一个水平上，每人平均消费在60块，比较符合现代社会上情侣、夫妻对情调和浪漫情有独钟，追求品位和幽雅安静的环境的要求。
（三）SWOT分析
W
1. 目标群追求新颖、时尚、舒适和享受，注重群体意识
2. 消费者有足够的可支配收入，并有相当部分支出用于饮食
3. 国家优惠政策大
4. 餐吧特色鲜明、独具创新、具有很强吸引力
四．营销策略
现代社会瞬息变化，酒香也怕巷子深。所以我们深刻认识到营销自己餐性，能更好地让更多的人了解、认识、接受并喜欢我们的服务。
1.我们将顾客定位在学生和上班族的情侣和夫妻群体中，他们主要追求追求新颖、时尚、舒适和享受，注重群体意识，有足够可支配收入，并有相当部分用于饮食方面。所以我们不断针对市场需求，创新餐吧服务。在营造温馨的就餐环境中，完善服务细节，让我们每一位员工都要做到换位思考，尽力满足顾客需求，对顾客要主动服务、周到服务，微笑服务，打造细致入微的人性化服务。
2.销售促销：
（1）.活动促销:节日促销;清淡季促销;季节性促销
（2）.全员促销:菜品介绍;加强服务意识;善解顾客之意
（3）.优惠促销:价格促销;淡季折扣;赠品促销 3.借助网络营销，捕获“E”族
网络对年轻人来说，是非常好的接触资讯的媒介、娱乐和信息交流工具，而且年轻人对对于网络的应用已经到了炉火纯青的地步，从QQ、网上BBS、个人网站、网络游戏、MSN到现在的个人博客，年轻人始终站在互联网应用的最前沿。他们在网络上寻找自己所需要的潮流信息、交流思想、展现自我，通过网络了解商品、追求时尚。
面对上以亿计的年轻人组成的网民群体，面对年交易额高达千万亿且每年呈上升趋势的电子商务。不论是传统企业在互联网上的营销，还是互联网企业的业务模式创新，都不能忽视这个网络这个平台的威力。
五．财务分析：
（一）.投资费用预算：
（二）.效益分析：
餐吧每日经营6小时，平均日接待客人120名，每人消费50元，日营业额6000元，按50％的纯利计算，日盈利3000元，月盈利8万多元，半年收回成本，全年盈利60万元
（三）．风险预测：
1.市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现 类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产 费用和偿还债务。
(3) 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力
2.内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
六．融资计划：
为了达到我们餐吧期初的运作要求，我们制定了综合性的融资计划，主要由以下四种方式构成：
自投资金 ：10万
2．银行贷款: 10万
3.社会集资： 10万
4.其他途径： 10万
七.餐吧组织结构
我们的餐吧采取合伙人会议方式,主要管理分层为：
1.采购部：负责货源采购，清查库存货物，使得餐吧在货物管理上经济，获得高效益。
2.人事部：主要负责员工的招聘和工资的发放，并对员工的上班时间进行安排和调配，进行人性化的管理。
3.广策部：主要负责餐吧初期和经营过程中活动的宣传策划，以及餐吧营销战略的制定实施。
4.行政部：负责餐吧运作和厨房事物的管理，对员工工作进行监督管理，制定员工惩奖制度，并根据顾客的意见反馈做出运行更改。
5.安全部：负责食品卫生安全监督以及餐吧日常冲突事件。
八．发展规划
1.创业阶段：采取快速渗透战略，以低价和高促销唤起目标群注意，迅速打开市场
2.增长阶段：渗透现有市场开发潜在市场，完善提高服务水平和质量实现从品牌知名度到品牌美誉度的转移
3.成熟阶段：巩固和完善现有市场，延伸服务市场，着手开展连锁经营同时加强品牌宣传
4.延伸阶段：利用竞争优势进行多元投资和经营同时进行整合扩展
创业策划团队分工方案范文 第4篇
一、活动目的
针对我区当前部分已批准设立的外商投资项目未能按国家规定办理工商注册手续及部分已注册外资企业没有进资的现象，采取有效措施，沟通、服务、督导此类项目加速进资建设，加快招商引资成果的转化，进一步提升全区开放型经济发展的质量、速度和水平。
二、活动内容及时间
xx月xx日至xx月xx日期间，采取区政府推进协调，区外经贸委(区开放办)逐个督导，项目责任单位逐个落实推进、对口服务的方式，对年批准设立的外商投资企业中未按时办理工商注册、未按国家规定时限及额度进资到位的部分企业，上门走访了解企业注册进资滞后的原因和困难，及时协调解决项目存在的困难和问题，沟通说服企业依法依规注册进资。
三、活动组织机构
活动领导小组组长：xx
活动领导小组副组长：区委常委、常务副区长
牵头单位：区政府办公室、区外经贸委
四、活动安排
活动分三段依次进行。
第一阶段——动员部署(xx月xx日前)：召开“全区落户外来投资项目推进月”活动动员会议，将23个未注册项目及5个已办理工商注册未按规定进资的项目按照属地分解到各责任单位，部署活动月工作
第二阶段——调度定责(xx月xx日—xx日)：各责任单位迅速下到项目单位查找企业未注册、未进资原因，做好协调跟踪服务工作，区开放办及时将企业的困难梳理、汇总，区政府将采取现场调度会、集中调度会等形式，对项目问题逐个协调解决。对我区无法协调的问题，及时报市活动领导小组协调。
第三阶段——督查问效xx月xx日—xx月底)：区政府办公室和区外经贸委将组织推进督查小组，赴各项目责任单位进行现场督查指导，检查项目推进时限，明确每个项目的工商注册、进资时限和责任，并于4月下旬召开“全区落户外来投资项目推进月”总结会议，对本次推进月中的项目推进开展情况和成效进行通报总结。
五、工作要求
1、区外经贸委负责此次活动的'组织推进，建立日报制度，每天将各责任单位的推进情况及遇到的困难汇总，呈相关领导阅示，每周形成通报呈相关领导并下发到各责任单位，活动领导小组将根据推进情况不定期召集相关单位调度、推进。
2、对此次活动中现场排查出的投资机会终止的项目和推进后未按期注册的项目，注销其外企批准文号和注销工商注册；对排查出的未依法依规进资到位且推进后无法足额进资的项目，依法予以合同外资减资注册；对项目推进成效差的后三个单位，在其全年实际利用外资应落实进资总额中分别扣减15%、10%、5%处罚，并通报批评。
3、各单位要把落户外来投资项目注册、进资、建设的推进工作作为一项重要的长效工作来抓，区开放办要形成外来投资项目推进工作机制，每个重大重点外来投资项目要明确责任领导、责任单位、推进目标、进度时限和推进措施，确保落户项目的注册、审批、进资、建设依法如约实施。区政府办公室和区外经贸委将把此项工作的长效推进作为一个重点督查事项，不定期深入项目现场进行核查、督导。
创业策划团队分工方案范文 第5篇
展会背景：黑龙江省XX市有着200万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。 X市某品牌汽车销售人员说，像鸡西这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，XX也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。
然而让X市民苦恼的是，一个拥有200万人口的地级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以自己买车，只能去附近的城市牡丹江，或者干脆去省会哈尔滨。
由于X下属的市、县、区较分散，所以城区内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售店只有四五家，而且类似于汽车超市，很多车型都代理销售，但就是不能全部看到样车，只能看图片预定。
“Z汽车消费市场的特点是两极分化，一部分消费者求新，追求时尚。，“另一部分消费者则是追求实用性， 由于三线城市大多地处内陆地区，所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响，新车上市后往往会出现跟风购车的现象，但是三线城市却也有着自己的消费特点。
很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。
另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，鸡西市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
可行性分析：鸡西是一个煤矿城市，X市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是鸡西市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。
第一部分：
主题： 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示东方资讯为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高鸡西市民的消费品质，拉动鸡西内需，与电视台连手打造一个团购消费的新模式。
活动： 汽车车展
策划人：
策划时间：20xx年5月11日
第二部分：
活动地点：鸡西鸡冠区休闲广场
活动时间：
活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的
象征，时尚的载体，东方资讯和鸡西电视台特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的.汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
主办单位：X电视台、鸡西市东方资讯
协办单位：佳能广告
媒 体：鸡西电视台
鸡西日报
鸡西交通台
DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式
第三部分：
现场布置：
一.会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“????汽车车展”。
二.展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三.舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00 清洁打扫;
6：20 全面保安工作;
6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20 参展设备摆放完毕;
7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7：50 参加开幕仪式人员全部到位;
8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;
8：20 请东方资讯负责人讲话
8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35 开始舞台表演;
车模亮相，T台走秀
目的：吸引群众眼球，聚集人气
9：00 表演结束;
9：05 现场互动，有奖问答
10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养
中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答
目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展
会人气。
10：00 汽车试驾活动开始;
10：00 当天车展结束，检查清理现场;
活动分工安排：
1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单
人员配置：2人425
2、策划部：协调现场各工序间工作。
人员配置：
3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场
人员配置：2人
4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。
人员配置：2人
5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，
负责送客。
人员配置：2人
6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。
人员配置：2人
经费预算：
1. 宣传纸张：
2. 氢气球：
合计：元
备案：
一、宣传和条幅
拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。
地段及居民区散发
二、咨询柜台
放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式
三、舞台表演
1. 车模表演
2. 表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以是鸡西大学艺术团
3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾
3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。
4. 有奖活动详细
四、展位设置
本次展会，展位分为A，B，C三类展位。
A类展位：占地 平方 参展费用为 8000 元
A类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，DM广告支持。
B类展位：占地 平方 参展费用为 6000 元
B类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持
C类展位：占地 平方 参展费用为 4000 元
创业策划团队分工方案范文 第6篇
一、培训对象
xx省普通高校本、专科在校大学生。
二、培训目的
培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。
三、师资力量
聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。
四、教学方式
通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践。
1、案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力。
2、实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。
3、互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。
五、课程设置
创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。
1、课程名称
2、课程内容
3、学时
4、体验课程学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。
5、战略定位学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求。
6、商业模式根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。
7、资源整合学习如何通过沟通与合作的'方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本。
8、销售技巧学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。
9、实战演练通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地掌握知识技能。
10、活动通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历。
11、参观参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。
创业策划团队分工方案范文 第7篇
应用 ： 对于企业管理者，进行全面管理创新，培育有利于提高经营业绩的企业文化，适应不断变化的市场环境，以求得长期生存和发展，有启发意义。
内容 ：
作为机器制造类企业，在发展过程中，往往会面临如下问题：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面对这种局面，如何进行管理创新，以求资源价值最大化，是对最高管理者和策划人的考验和挑战。
面对上述问题，作为策划人，可采取如下管理创新思路：在“ 顾客至上、诚信创新”公司理念 指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度“五大要素”进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施，以实现企业资源价值最大化。
本策划的具体过程是：某市高科技工业园XX机器有限公司 20xx年初面临内外部困境时，我作为公司管理顾问，对管理五大要素进行重新设计安排。 ⑴机构设计：借鉴国内外组织设计理论，确定了机构设置的五原则。结合环境要求、公司实际、公司理念，进行了设计，并提出了各部职责。⑵岗位设置：根据实行单职制、助理制和秘书制的机构设计原则（五原则之一）。对有关部门进行了岗位设计。⑶岗位标准：根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。⑷业务流程：体现以顾客为关注焦点的理念。遵循：市场调查、或顾客意见反馈、或招标合同意向书，并对顾客要求进行评审后，才能进入技术开发阶段，并努力体现持续改进。⑸管理制度：在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度。第二步经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施；第三步是实施过程中体现热炉法则。实践证明，策划案取得了满意的效果。
案例：
某市高科技工业园XX机器有限公司是 1994年在某市高科园注册的，主要产品是全自动枕式包装机、收缩膜收缩包装机、全自动供料机等，全部为引进日本、美国技术。可广泛用于食品、化工、医药、日用品单一或集合块状物包装及收缩包装、散料包装和无托盒物的包装。此类机械在我国已基本形成天津、某市、广东、桂林等产业集群。20xx年初作为机器制造类的包装机生产企业，由于环境变化：①竞争激烈：同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。面对这种局面，如何进行管理创新，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。
我作为公司的管理顾问，认为必须进行管理创新。对于中型机械制造类企业，面对全国范围、瞬息万变的市场和日新月异的信息技术的发展，应顺应企业组织结构扁平化的趋势和反应灵活的市场要求，并体现 “ 顾客至上、诚信创新”的 公司 理念。 具体思路是：对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，以实现企业资源价值最大化。 为此：
机构设计 ：我们参照国内外管理创新的经验，结合公司的实际，确定了五原则：⑴、实行董事会领导下的总经理负责制。⑵、适合的领导层，推行单职制，不设副职，实行助理和秘书制。⑶、横向管理结构方面，精简机构，推行大部制。即在适当分工的基础上，将相关性强的管理职能合并归属于同一个职能部门。⑷、采用多种有效办法，强化横向协调。在适当简化分工、推行大部制外还应采取加强横向协调机制。运用例会制度、规章制度、标准化、大办公室集体办公制、工序服从制、人际关系协调等方式。⑸、以 顾客至上、诚信创新 为公司理念。为适应 诚信 理念，对供应、生产、质量在一个生产副总的统一领导下分别设立，确保质量、交货时间等诚信；为实现 创新 理念，加强生产技术服务和技术开发，不断推出新产品，单设技术开发部，并设一名总工程师全面负责开发和生产技术管理工作。以求最大程度地满足“ 顾客至上 ”的要求。其组织设计的结果如（表一）。并提出了各部职责
2．岗位设置 ：根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。对营销部设营销助理一名，生产部设秘书一名，三人以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。并提出了各岗位职责。
3．岗位标准 ：根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。
3．业务流程 ：【体现顾客至上（即以顾客为关注焦点）的理念】
4．管理制度 ：在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度，在上述管理制度的基础上整理成了《员工手册》）。
策划案经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施。
策划案在民主决策的基础上，进行了独裁实施。实施过程中有几件事值得一提：①一名司机由于责任心不强，违章驾驶造成事故，根据制度在保险以外，承担了处理事务等费用的一部分，在后来的行车中，再没有发生过类似事故；②门卫不对外来人员进行登记，有时随意放入外来人员，结果，不久公司电脑被盗，按规定对后勤部经理和门卫人员进行了处罚，总经理自责管理监督不严，对自己进行了处罚，出入管理办法得到很好的执行；③在工会组织的旅活动中，由于一名姓王的员工酒后对女员工说话欠妥，得到了另两名员工的严历训斥，在王姓员工的赔礼酒会上，这两名员工反将王打了一顿，据管理制度对两名员工（其中一名是总经理多年的朋友）作了辞退处理；④服务部多名员工在给客户调试机器的过程中，连夜工作，为客户赢得时间，在对本公司机器服务的同时，急顾客之所急，对外公司的机器进行维修，得到顾客的好评；⑤不合格的可追溯制度，使员工的质量意识大为增强，质量问题极少发生；⑥定额管理制度，激发了员工的工作热情，工作效率明显提高；营销部原营销员的年末算账改为年初算账，其主观能动性得到进一步调动；⑦技术开发由于 年上半年没有形成实质性的项目，只能看着其他部门分奖金，下半年的努力将上半年的奖金也拿了回来。
管理创新的一年多来，公司的面貌发生了深刻变化。最显著的标志是：①公司业绩超过了每年增长 20%的目标；②增加了与行业协会（承办洗协年会、协办中国面制品年会）的联系；③市场进一步得到开拓（如纳爱斯集团公司、几个驻外办事处、与数个进出口公司加强了合作）；④管理规范（总经理20xx年到沈阳出发7天，回来后忙了7天。而20xx年出国考察和两次外科手术先后近两月余，公司业务有序开展）；⑤企业整体实力进一步增强，在某市这个枕式包装机生产集群里面，由三位以外，进入了前三位，企业知名度、美誉度地进一步提高；⑥以“顾客至上、诚信创新”为核心价值观的企业文化初步形成。
解释 ：
作为机器制造类企业，由于环境变化：竞争激烈；质量投诉、应收账款增多、一些管理中出现的问题，大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出；竞争的结果是价格大幅下滑，同时公司欲扩大规模，面对这种局面，如何进
行管理创新，以求有效管理，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。面对上述问题，作为策划人 ----我的管理创新的具体思路是：继承优良传统、面向未来，在“顾客至上、诚信创新”公司理念及管理理论指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施。
1．组织结构 ：
企业组织结构乃至是管理策划是企业生产型向服务型的要求。企业组织结构——描述组织的框架体系。它可分解为复杂性（组织分化的程度）、正规化（依靠规则和程序引导员工行为的程度）集权化（决策权力的分布），考虑上述因素，结合公司的实际，确定了五原则，策划形成了如表一的组织结构，并提出了各部职责。
纵观我国改革开放以来的组织结构改革， 80年代曾有过：人、才、物、供、产、销的“六统一”，一律把管理权集中起来，实践证明是不行的`。还有的一律划小核算单位和放权，造成资金大量沉淀和管理上的浪费，甚至出现大的问题。 本案中，把服务从营销中剥离出来，并增加人员和专业培训，提高了服务质量。将质量部从生产中分离出来，解决了过去一些质量问题内部化，至使技术改进不能及时进行。致使一些小的技术问题，影响了顾客满意。甚至是造成坏帐等。 组织结构的策划，应全面考虑特征因素和权变因素，总的趋势应是加强营销、服务和质量管理，并增强企业对市场信息的反应速能力，机械式的组织通过各种手段成为一个有机体。
2．岗位设置 ：
根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。是提高反应速度和减少磨擦的有效途径，并考虑防范空岗风险。虽然多设副职有信息完整、多案选择等优点，但也存在少数人统治、效率低下、屈从压力、多头指挥责任不清的问题。 部门内的岗位设置从是我国国有企业的一大积弊，在我走过的几个大型企业中，屡见不鲜，有的部门在任命文件中，并经常出现 ××× 为副科长（科级）。这样的部门工作开展的如何就可想而知。
本案对营销部设营销助理一名，几个区域市场营销办事处只设一名主任；生产部设秘书一名；三人及以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。实践表明效果很好。原来营销与服务统一在营销部，当有信息反应到营销部的时候，推诿现象经常出现。而现在一纸信息通知单就解决了，不但服务人员不用想着多买机器挣钱，而且业务素质、服务质量明显提高。
副职多，扩大了管理幅度，增加了协调工作量，易致多头指挥，不利于管理人员的全面发展，最终导致效率下降。因而在人员素质较高的情况下，递减管理岗位应是一种明智的选择。再下层的岗位设置亦是如此。
3．岗位标准 ：
岗位标准 —— 将任务组合起来构成一项完整的岗位标准。在部门职责（职能）的基础上，据岗位的不同，对岗位标准进行设计是必需的。岗位能力 —— 指经证实的应用知识和技能的本领（对岗位人员能力的要求）。据此选择能够胜任的人员从事该项工作。
如洗衣店的管理人员负责指挥店里的所有活动，其目标是：生产服务的质量监督、顾客关系的维护、营业额的增长，以及通过有效地控制劳动力、物资、能源等方面的成本实现利润最大化等。为实现其目标，就要求店管理人员要从：思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等方面提了出具体任职要求。 本案中，如 营销内勤的岗位标准是： 1．负责上门客户的接待工作；2．接听电话、收发传真并记录客户需求；３．根据客户需求，邮寄客户所需的零配件和有关单据等，并逐一记录、统计发件和货款回收情况，提醒有关人员及时回收有关款项；４．整理有关客户档案和经营信息资料等，提高管理质量和效率；５．进行销售业务的微机化管理工作，打印有关资料；６．在需要时，开车接送客户及外出旅游等；７．部门经理安排的其它临时工作。 营销内勤的岗位能力是： １．思想意识：认真遵守国家的法律、法规；遵守职业道德，认真工作，有较强的事业心；有较强的沟通能力；保守公司秘密，维护公司形象和利益。２．知识水平：熟悉国家的有关法律、法规，熟悉ISO9001标准；掌握公司的质量方针、目标，并能贯彻执行；熟悉本部门的规范，能在实际工作中贯彻执行；对公司产品的技术发展与改进有一定的了解；对市场信息有一定的识别力；３．能力：分析判断能力：对质量管理体系有一定分析、判断。开拓创新能力：对公司形象设计、市场调查和分析等工作，能根据变化的内、外环境，提出建议。组织协调能力：能处理好部内、外的关系。４．学历：中专及以上；５经历：从事此项工作一年以上为宜。６．健康：健康、精力充沛。７．女性且有驾驶证优先。
不同的企业由于所处的环境、企业文化等不同，对岗位标准和岗位能力的要求是不同的，应具体情况具体分析。
4．业务流程 ：
WBSA的定义是设计部门之间和岗位之间的业务流程。有时它体现在部门职能里面，有时它体现在具体的事项的处理程序里面，有时它出现在管理制度里面。
创业策划团队分工方案范文 第8篇
本次活动由=101、1102、会计1103、1104班共同举办。
一、活动名称：
二、活动主题：
快乐生活，传递温暖;
祈祷平安，祝福他人
三、活动目的
1.冲淡同学们思家的情绪，快乐度过圣诞节。
2.丰富大家的课余生活，培养同学之间的默契感，增进班级的凝聚力。
四、活动场地
五、活动时间
(18:15到场)
六、活动人员
七、活动流程
(一)活动开始前
<1>活动人员18:15入场。
(二)活动正式开始
<1>活动于18:30准时开始。
<3>开场节目，
八、活动人员安排
主持人:
总负责人:
场地负责人:
礼物采购负责人:
零食采购负责人:
现场活动负责人:
九、经费预算
十、注意事项
1) 每位同学在晚会前准备一份礼物，用于礼物交换，并在12月21日再次确定
2) 活动之前通知好各位同学、邀请好嘉宾。
3) 在嘉宾﹑同学们进场地之前班委将场地布置好。
4) 各个游戏负责人在活动之前将游戏所需的`道具准备齐全，并且同学们以寝室为单位熟悉各个游戏的规则。
5) 各项活动的经费必须账目清晰，统一到生活委员报账。
十一、活动的宣传
1.召开班会，确定活动的有关环节，传达活动的主题和思想。
2.活动时拍摄现场的照片和视频，上传至班级群空间。
十二、可行性分析
(一) 必要性
1. 本班在这一学期中没有组织过一次大家集体参加的班级活动
2. 班级班委的默契度欠缺，通过活动加强班委成员之间的配合能力
(二) 活动的安排可行性
1. 班委之间分工明确，配合到位
2. 零食准备充足
3. 活动游戏的安排丰富
4. 有奖有罚，能充分调动积极性
(三) 参与度的可行性
1. 老师的积极提倡
2. 班级各成员的积极要求
3. 班集体活动的安全性比较强
创业策划团队分工方案范文 第9篇
一、活动主题：
我的梦想，大学生创业能力大赛
二、活动时间：
12月4日——12月23日
三、活动目的：
本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。
四、活动布置：
主办：
校团委学生科协
承办：
商学院(待议)
协办：
活动赞助商家
五、活动形式：
海选：
创业知识考核+团队合作能力考核-------12月9日、10日(周六、周日)
第一轮：
创业策划方案评审----------------------12月15日(周五)
第二轮：
“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日(周日)
第三轮：
选手风采拉票会+网络人气投票----------12月18日-12月22日(周一至周五)
创业展示及现场融资会------------------12月23日下午(周六)
六、活动具体内容:
(一)前期宣传、大赛的组织发动(11月27日-12月8)
1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。
宣传方式包括：
横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。
具体实现：
A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。
B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。
C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。
传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。
D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。
E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。
F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。
2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛;各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。
各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。
(提前两周11月27日左右发通知)
(二)大赛海选
大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。
其中，“创业知识考核”得分占70%，“团队合作能力考核”得分占30%。
1、创业知识考核：
时间：
12月9日周六下午
形式：
A、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人(各院推荐学生除外)进行限时作答。
B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。
C、创业知识考核占海选总分的30%。
2、团队合作能力考核：
时间：
12月10日周日下午
地点：
立德厅或立功厅
形式：
A、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。
B、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的.表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。
C、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30%。
将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。
并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。
(三)第一轮：创业策划方案评审
前期安排：
星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案(或创业计划书)书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。
评审会时间：
12月15日周五
形式：
请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。
(创业策划方案书写要求见附录)
(四)第二轮：“非常营销”室外营销比赛
让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄DV，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的DV上传至网上，供网友投票。
时间：
12月17日周日
内容：
A、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内(本部或南校)指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。
B、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责DV拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮助。
C、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。
D、将前十名选手的营销DV剪辑上传到网上(大赛活动网页)，即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。
(选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“最佳营销奖”等。)
(五)选手人气投票
本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。
其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。
1、选手风采拉票会
时间：
12月18—22日(周一至周五)
地点：
本部和南校食堂门前
形式：
A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。
B、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。
C、投票会将在本部和南校各办两场。
D、最后我们统计每位选手的得票数。
2、网络人气投票
时间：
12月18日-22日(与风采拉票会同时进行)
形式：
A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。
B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。
C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。
现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。
(六)创业展示及现场融资会
邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。
时间：
12月23日下午(周六)
地点：
立功厅
内容：
1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。
2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案(之前需提前通知各参赛选手)。每位选手给时10分钟。
3、制作一定数量的模拟资金(由卡片代替)作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。
4、现场评委和“大众评审团”各拥有50%的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。
5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。
大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。
同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。
(七)大赛颁奖
大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。
颁奖具体形式待定。
七、活动经费预算：
(一)前期宣传
传单3500份x0、06=210元
展板2块x40=80元
彩色横幅2条x75=150元
手绘海报100元
彩色喷绘海报40张x5=200元
合计：740元
(二)海选
试卷印制100份x0、2=20元
团队游戏所需材料20份x3、00=60元
合计：80元
(三)创业策划方案评审
材料费10元
x评审费3x100=300元
现场费用30元
合计：340元
(四)室外营销比赛
选手参赛标志20个x1、00=20元
工作人员工作证20个x1、00=20元
x租借DV 5部x20=100元
推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”
合计：140元
(五)风采拉票会
背景宣传横幅1条x30=30元
投票箱10个x5=50元
传单(即选票) 800份x0、06=48元
海报选手自己设计
合计：128元
(六)创业展示及现场融资会
展板(公布决赛名单) 4块x40=160元
宣传横幅1条x30=30元
传单(决赛宣传) 1000份x0、06=60元
校内宣传小标签100元
彩印小册子(现场发) 200份x1、00=200元
室内装饰50元
现场费用200元
x评委评审费4人x100=400元
展板(公布大赛结果) 2块x40=80元
获奖证书15张x10=150元
x奖品(也可由赞助商提供) 10份x20=200元
合计：1630元
本次活动预算总计：3058元
打x项的预算可考虑缩减
创业策划团队分工方案范文 第10篇
一、背景分析
据我们团队对大学城周边学生的调查显示，目前大学城还没有出现类似冰激凌的冷饮店，学生对冰激凌还是情有独钟的，冰激凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，发展空间很大。
二、项目概述
创办冰激凌冷饮店，将有利于大学城的学生和居民丰富其对冷饮的口味。我们冰激凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。
三、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的冰激凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。
2、公司简介
(1)公司名称：xx食品有限公司。
(2)业务范围：主营：冰激凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。
3、公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、团队概述
我们公司的六位创建者都是在校的大学生，目前均就读于职业技术学院工商管理系企业管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
四、市场及竞争分析
1、市场介绍
大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食，夏天主卖冰点类;冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光
2、市场机会及环境
经过我们组员的初步调查了解，得知现在大学城还没有买冰激凌的.店铺。开这样的冰激凌冷饮店铺有很大的利润的空间，可以更快的垄断大学城的冰激凌市场，给学生们带来新的感觉，新的体会。
所以我们想开一家冰激凌公司，优美的环境适合各个学生团体和个人休息。欢迎更多的人能来光顾。
五、市场竞争分析
项目说明：
(1)项目领域：冰激凌新潮流：各种口味的冰淇淋。
(2)技术水平：一般。
(3)所处阶段：初步阶段。
(4)专利情况：实用新型和外观设计。
(一)产品优势
该产品是适合各个阶层的人群，产品品种类型范围广。
特点：易于消费，价格适中，口味独特。
(二)行业前景
大学城还没有此类的店铺出现，所以说市场基本空白，有很好的潜力发展机会。
六、成本及经济效益分析：
目标市场：主要是大学城周边的学生老师和居民。
顾客的购买准则：遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。
1、服务细则
承诺：
凡在冰激凌冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受折优惠并提供免费送货服务(大学城内)。
结算：现金当面结算。
售后：无。
2、产品及服务规划
产品简介及规划
冰激凌冷饮店主要经营各类冰激凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品等。
服务规划
商品的零售、预定。
会员管理
1、会员条件：凡在冰激凌冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。
2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。
3、会员守则：
(1)自由选择是否成为本店的会员;
(2)领取会员卡，需提供本真是人身份证明;
(3)使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。
4、会员权利：
(1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受8～九折优惠，贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受折优惠。
(2)享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。
(3)钻石会员可享受免费送货服务(大学城内)，但不能同时享受打折优惠。
(4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。
5、会员的义务：
(1)遵守会员守则;
(2)自觉维护本店的名誉、形象;
(3)若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任;
(4)冰激凌冷饮店的权利与义务;
(5)冰激凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问;
(6)冰激凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改;
(7)如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。
七、服务与支持及收费
产品提供方有那些优惠、服务、支持。
产品价格：产品进价、卖家、折扣范围。
物流系统：xxx
采购：xxx
运输：xxx
冰激凌冷饮店：xxx
仓储：xxx
客户：xxx
配送：xxx
说明：配送与运费免费。
八、营销方案
宣传推广：初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过销售，进一步细分消费者购买冰激凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“妩媚冰激凌”、等主题，每个组合包括多个小冰激凌。
品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立冰激凌的品牌。提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的冰激凌。
客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。
九、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为店铺经营，经营产品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要5万(待算)元启动资金，主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售三百个冰激凌计算(平均销售利润率30%计算)。
1、设备费用
冰激凌机器(启动投入)：初期拟采用2台一般15000元，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元;
软件(启动投入)：100元;
租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租4000元(按季付);
设备的启动资金合计30000元。
2、行政费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次1000份，初步范围为大学城各个学校)，宣传海报10份。
通讯费用：估计每月100元
3、盈利回报
在线一口价：以每年有约60000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：30000元。
创业策划团队分工方案范文 第11篇
一、活动主旨：放松心情、团队凝聚力建设。
二、活动对象：公司全体员工
三、组织：行政部办公室xxx年12月28日20：30——23：30
四、时间：xxx年12月28日20：30——23：30
五、主持人：公司HR主管(团队建设工作之一)
六、地点：建议安排在ktv的多功能厅
七、背景及场内布置：会场布置和选择体现公司对年终活动和员工的重视
a、背景红布或条幅(内容：晚会名称)
b、汽球、彩带力建设。
八、晚会其它物资准备：
a、茶水供应/啤酒、饮料!特色水果、糖果、花生、瓜子等
b、抽奖礼品
c、各种游戏道具
第一程序：开场会策划案
一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
开场，公司HR主管开场发言。
HR主管：各位同仁大家好，xxx年度即将过去，公司走过了整整一年的历程，风风雨雨的过程中有大家的辛苦和努力，在这里首先代表集团公司和*总对大家一年来的辛勤耕耘表示衷心地感谢!谢谢大家!(鞠躬)
任何一个人，如果不懂得感恩，他不能算是一个有完美人格的人，一个民族如果不懂得感恩，它将是个没有希望的民族!拓展说之，一个组织，如果不懂得感恩，他也就无法迈向卓越!所以我们把公司的年终会定位于“感恩会”，让我们大家心怀感恩，感谢父母对于我们的养育之恩，感谢社会对于我们的培养之恩，感谢公司对于我们的知遇之恩!(情绪饱满，慷慨激昂，引起大家共鸣和鼓掌)同时我们也要感谢一年来为公司默默奉献的*姐和*阿姨、*阿姨，是他们让我们有了舒适的办公环境和就餐条件，让我们为他们鼓掌!会策划案一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
一个优秀的演员最重要是什么啊?是出场费吗?是不是舞台?公司就是我们的舞台。一年以来，每个员工都在这个舞台获得了成长和进步。而这个舞台是谁提供给我们的呢?(大家掌声感谢，欢迎*总)下面有请公司董事长兼总经理总讲话。
总经理讲话完毕。
第二程序：节目阶段 xxx年12月28日20：30——23：30
在进行过程中，若有冷场，主持人可以讲准备好的笑话，可以是一年来的员工身上的趣事等等，引领大家回忆。
1、员工可乘总经理发言完毕，要求表演节目，调动大家接下来活动的积极性，同时体现公司最高leader的亲和力。
2、吴总开香槟，为公司庆祝一周年，大家欢呼，每个人喝一杯。(可作为每年的'保留程序，类似于员工庆生会的蛋糕)
3、设计一个全体员工都可参与的小游戏，建设公司的凝聚力。
4、分部门出代表性的节目，出节目前，各部门经理发言，一年来的工作感言和对各个员工的鼓励性发言(主要是对于腼腆性格员工和职位低员工的鼓励，可由主持人提醒)。表演过程中若有精彩演出可要求返场，要不拘一格，不要固定模式。
5、分组游戏比赛，获胜者可获得奖品，(可以采用《幸运52》的“猜词秀”游戏)
6、自由节目时间。
第三程序：抽奖
公司可准备一些奖品，比如健身运动器材、图书卡、健身卡、电影票等等。现场抽取，若来不及采购，可以先抽中，以后领取。
另，若有年度优秀员工、优秀部门评选，可以现场由吴总颁奖。会策划案一、活动主旨：放松心情、团队凝聚
第四程序：结束