培训机构招生优惠方案(合集47篇)

培训机构招生优惠方案 第1篇

一、宣传定位及主要内容

（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

第一部分：媒体宣传思路

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传三大要点

（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的'比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）

培训机构招生优惠方案 第2篇

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

20xx年xx月xx日

三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：

1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月xx日(周_)下午：17：00--18：30

活动地点：xx社区xx场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：

1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的`小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880_40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352_10%=元，而其中5%：元作为宣传广告成本，剩余5%：元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

培训机构招生优惠方案 第3篇

一、本校教职工子女，适龄健康儿童

托班：年龄为2周半

小班：年龄为3周岁

中班：年龄为4周岁

大班：年龄为5周岁

二、报名时间：

20xx年4月17日—4月18日

上午8：30—11：00下午14：40—17：00

三、报名办法：

1、报名程序：

①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章（未完成的疫苗接种需开补种单）→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费（具体操作方法和费用见园内公告）

①②报名前准备完成；

③4月17——18日当天完成；

④⑤等通知

2、报名材料：

（1）入园体检表；

（2）幼儿保健手册；

（3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）；

（4）出生证；

（5）户口本；

（6）幼儿1寸免冠近照2张；

（7）家长身份证和工大个人信息门户ID号（须填写在报名表上）；

（8）工作证（原件以及复印件）；

（9）打印学校信息门户3——4月“个人工资查询”页面截图。

（10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。

3、各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。

四、温馨提示

由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。

培训机构招生优惠方案 第4篇

最后还可以以赠送课程的方式来提高学生报名率。比如说你是一个综合性的教育培训机构，那么就可以通过让学生来报名烘焙面包，免费的赠送烘焙蛋糕的课程。用这样的方式可以让家长觉得你的课程比较实惠，因此选择你的机构的可能性也大一点。

好啦！以上就是好学校为大家介绍的教育培训机构优惠活动方案的相关内容，大家可以根据机构本身的特点和性质来选择优惠的活动方案。

好学校是专注在线教育解决方案的技术服务商。旗下拥有好学校线上教学平台、好学校商学院等产品和服务，致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。

培训机构招生优惠方案 第5篇

随着我国改革开放的深入发展，全球化进程不断加快的背景下，英语作为使用广泛度第一的语言，其作用更加重要。在国内各大城市，英语的学习伴随着经济的发展，越来越受到各个阶层人士的重视。英语培训业在市场的众多需求下，发展迅猛。近些年来，培训教育已成为我国教育事业的重要组成部分，调查显示，我国存在着一个2500亿元的教育市场，目前我国居民储蓄余额已经达到10万亿人民币，而居民收入中大约10%是投资于教育。我国有近3亿的庞大英语学习团体，英语培训机构近5万家，随着我国对外开放不断的深化经济全球化，2008年奥运举办的成功以及2010年上海世博会的成功举办，都极大地促进了英语热潮在中国的蔓延。在此背景下，日益增长的英语的学习需求支撑起了英语培训这样一个巨大的供给市场，围绕英语的学习和使用，己经形成或正在形成多种经济行为和经济产业。

桂林市以其“山水甲天下”之称闻名世人，一直以来是外籍旅游者进入中国的首选旅游地。在桂林，随处可见的外国游客，以及很多西式风格的酒吧餐厅，使得桂林英语氛围良好。近几年，桂林经济持续发展，本地居民的教育投资日益增加，桂林培训行业在这几年发展迅猛，每年新增的英语培训学校近十多家。在这一背景下，笔者由于工作需要，在其中一家民营培训机构“L英语培训中心”进行实地调查访谈，主要针对L英语培训中心绩效管理体系进行研究，在调研阶段发现，教学团队的人才优势已经成为英语培训机构未来发展的核心优势。对于如何凸显人才优势，对L英语培训中心绩效管理体系的分析与研究是关键所在。

本文将对L英语培训中心现行绩效管理体系进行分析，并针对其不足之处提出几点绩效管理改革方案。

二、公司现行的绩效管理体系

L英语培训中心目前的绩效管理体系可以描述如下：

（一）绩效考核指标。毕业院校级别、学历、是否为英语专业、有无出国留学经历、试讲成绩等指标以及教务考核方面的指标、学员反馈指标、前台反馈指标等等，都是桂林L英语培训中心现行的一些主要指标。

（二）运行方式。毕业院校分重点、一本、二本三个等级的指标，学历分本科、硕士、博士三个等级的指标，有无出国留学经历以为界线，试讲成绩分为a、b、c、d、e五个等级的指标，各等级的指标对应不同的分数，各分数相加后得出职工的基础分，然后根据基础分划分职工的级别，从而由级别得出各职工的底薪。

（三）员工薪酬。L英语培训中心已基本形成“级别定底薪，业绩定奖金”的模式。即由学员反馈和前台反馈决定奖金，工资=底薪+课时费*务考核基数+奖金+杂项补贴，最后，实发工资=工资-养老保险-失业保险-医疗保险-应缴税金。当然，除此之外，还有各种人性化的福利，包括：带薪年假、活动经费、节日慰问、年终效绩奖金、年度旅游等

（四）员工职业发展。L英语培训中心注重人才的培养，注重职员的晋升。例如，桂林L英语培训中心聘有2位助教，助教的任职资格由教务审核，在助教积累一定的和教学经验并通过教务考核后可以成为正式的教职工并最终向管理层发展。

由上可知，桂林L英语培训中心的绩效管理体系总体而言比较合理，可以说“素质与业绩并行”，其具有以下优点：（1）对教师的聘用要求较高，这符合企业的品牌战略，有利于打造明星讲师团队。（2）注重教学效果。在给教职工打基础分的时候，试讲成绩占绝大部分分数，说明L英语培训中心不仅注重职工本身的学历、专业等，而且更重视职工的实际教学水平。（3）注重人才的培养和发展，从而能够留住人才。

但是，尽管如此，L英语培训中心的绩效管理体系还是有很多不足之处：（1）L英语培训中心的考核指标多为工作量、工作完成度、学历等显性的指标，但缺乏一些隐性方面的考核，使得考核结果不够全面，有时会散失了公平。（2）教务给职工打分时也过于主观，不够全面。（3）学员反馈指标中缺乏对老师思想道德、责任心、对学员的关爱程度等的考察。（4）忽略了教师的营销功能。（5）忽略了学员的续费率。（6）忽略了学员网络平台这一渠道对教师的评价。

三、L英语培训中心教学视角下绩效考核改革措施

（一）老学员续费率指标考核。L英语培训中心无论是在软硬件，师资队伍，还是其它方面，都优于同行业的其它培训机构，但是，和其它的培训机构一样，L英语培训中心在保留生源方面也忽略了一个很重要的问题，调查显示，在教育培训业，100个学生中有45个学生是老学员，也就是说，老学员的续费率高达45%，这说明，老学员的续费率占的比重非常大，如果企业抓住了这个优势，绝对可以提升很大的营业额。那么，怎样才能不让学员流失呢？这就需要教师进行课程现场追销的活动。课程现场再追销下一个课程的方法各大培训公司都在用，取得的效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是非常好的。由此可知，我们可以增加老学员续费率指标对老师进行考核。

老学员续费率指标，就是根据学员学完当期课程之后，是否继续参加下一期的课程的比率而得到的一个指标，这个指标是由前台人员提供的，即当学员来续费时，前台要求该学员填写上期给该学员上课的老师的名字，前台统计出每位老师所得到的续费率，得出续费率之后，对应相应的提成。

（二）学员评价的积极性指标考核。网络这个虚拟的世界，使得人们更加勇敢地表达自己内心的真实想法，因此，我们就需要这样的一个平台，使得学生真实地表达自己对老师的看法，调查显示，90%的学生愿意通过网络系统对任课的老师进行客观评价，而在桂林市场，运用网络对老师进行评价的语言培训机构几乎为0，因此，L英语培训中心必须抓住这样的一个机遇，给学生提供这样的一个评价平台，给学生提供评价平台，根据学员的反馈，可以反映出老师上课的情况，比如：知识的讲解情况、课堂活跃度等，从另一个方面来说，可以体现老师的人文关怀，因为倾听消费者意见就是在保障学员的权利，这提现了顾客至上的销售理念。给学员提供评价平台不仅优化了L英语培训中心的师资团，同时还为L英语培训中心带来更多的续费率，在教师工资的合理和公平方面也提供了一个积极性的指标。

学员评价的积极性指标，即好评率指标，是指在每期课程里，学员可以对任课老师进行两次评价，第一次评价是在学员上了半期的课程之后，对老师进行的一次评价。第二次评价是在学员上完一期课程之后，对老师进行的最终评价。第一次评价采用卡片式评价方法，即上完半期课程之后，教务处会给该班的每个学生一张考评卡片，考评卡片上有好评与差评两种选择，学生根据自己的真实想法填写。第二次评价采用网络式评价方法，即教务系统向学员提供一个评价平台，每位老师也是相应地对应好评与差评两种，学员在上完一期课程之后，教务系统就会自动开放评价平台，学员根据自己的真实想法填写，当然，无论是卡片式评价方法还是网络式评价方法，都采用匿名的方式，这样可以降低学员的顾虑，使学员更真实地表达自己的想法。学生完成两次评价之后，前台就需要统计出每位老师的好评率，好评率对应相应的提成。

（三）学员推荐率指标考核。我们不可否认各种报纸，电视，网络等媒体广告的宣传力量，但一个潜在的广告宣传力量是不可忽略的，也就是老学员能够给L英语培训中心做更有力的广告宣传。因为广大消费者更信任的是亲朋好友的推荐介绍而不是大街小巷上的广告宣传单。

交了高额的培训费用到L英语培训中心参加英语培训课程的学生，肯定是下决心要通过考试的。并希望通过培训能够缩短迅速地提高英语水平，短时间内达到目标。如果老学员愿意推荐自己的朋友到L英语培训中心参加英语培训，这说明L英语培训中心的教师授课质量高，能够满足学员的培训要求。学员的推荐率也就顺其自然的成为教师综合考评的重要因素。通过学员推荐率的高低，测评教师对L英语培训中心在招收学员方面的贡献值，进而促进教师在授课时对学生的人文关怀，使得L英语培训中心的课程更具竞争优势。例如：教师A所在的班级中有一位学员推荐了一位新学员到L英语培训中心参加培训，那么教师A即可获得100块钱的奖励，如果该班的学员推荐了两位新学员，那么教师A就可以获得200块钱的奖励，以此类推。设置等级奖励一可以实现公平原则，消除员工的不满情绪;二是可以激励教师的工作积极性，使教师尽心尽力的教好每期培训课程。由此可以逐渐提高L英语培训中心的学员推荐率。

四、改革方案可行性分析

培训机构招生优惠方案 第6篇

为适应本公司发展的需要，提高企业员工的综合素质和企业核心竞争力，现根据公司的实际情况和自身需求，特制定出此新入职工培训方案。

一、新员工培训的重要性

新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。

二、新员工培训目的

新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，了解工作的流程与制度规范，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。

三、培训对象

全体新入职员工

四、培训方式

岗前培训：指员工在进入组织之前，为新员工提供有关组织背景、基本情况、操作程序和规范的活动。由公司制定培训计划和方案并组织实施，主要通过集中授课、讨论、角色扮演、人员互动等多种培训形式展开。

五、培训内容

（一）企业基本情况介绍及其相关知识的培训

1、公司概况

企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、领导核心、产品服务、业务流程、公司规章制度等进行详细介绍和讲解，使员工可以全面的`、多角度、的认识了解企业，同时激发员工的责任感和使命感。

2、公司的基本规章制度

包括人事管理制度、奖惩制度、考勤管理制度、休假制度、财务管理制度、财务报销制度等基本规章制度的介绍和讲解。

具体包括：

（1）、福利组合概览（如健康保险、休假、病假、费用报销等）

（2）、业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估。

（3）、薪酬程序：发薪日，如何发放；

（4）、职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息）

（二）特商，团购具体合作内容，方式培训，下午电话实践。

（三）广告具体合作内容，电话销售技巧培训，下午电话实践。

（四）电话销售培训，扫街。

（五）对公司的感想，有总经理命题让其进行演讲，笔试考核。具体考核内容由总经理决定。

六、培训时间及地点

培训时间：

每天上下午各两个课时：上午：09：30——11：30下午14：00——17：00。）

培训机构招生优惠方案 第7篇

一、活动通知

1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；

月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；

家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩_年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；

2、短信、微信通知文案模板②

3、短信、微信通知文案模板③

培训机构招生优惠方案 第8篇

一、活动背景

新学期，新起头，又一批新干事参加到学生会这个大家庭中，为了加强新进干事对学生会的全面领会，提升全部新进干事的综合素质，特此举办20__年无锡商业职业技术学院经济贸易学院学生会干事培训。

二、活动目的

通过经济贸易学院学生会人力资源部特策划一个面向学生会内部新干事的培训课程。盼望通过这次培训，使新一届的干事对学生会有个全面、深入的领会，进步新任学生干事的理论知识程度和工作能力，给自己进行正确的定位，明确自己的职责，建立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度，真正的成为学生会优异的新朝气力，让他们“会”做事且能自己“找”事做，并通过此次培训让学生会成员增加对学生会的归属感。

三、活动主题

落叶新雨

四、活动时间

五、活动地点

六、参与对象

经济贸易学院学生会新进干事

七、培训前期准备

1、确定与会人员课程安排（尽量根据大家的`课余时间确定课程安排）

2、确定培训人员、参加成员与考核人员

3、确定学习材料、学习课程

八、培训内容

1.学生会存在的价值及学生会成员的责任与义务

2.各个部门工作简介：包括部门职能、成员素质要求

其余待定

九、培训结束

每次课程结束后由当天轮值人员打扫清洁（详见轮值人员安排表（暂行））

十、成员分工

考核：人力部考核组及学检部干事

培训：人力部培训组及各部老干事

十一、费用及预算

学习材料复印：待定

十二、注意事项

1.开会期间不得无故迟到早退，如遇特别情况必须请假，需提前以书面情势由部长签字证明请假

2.开会期间需遵循会场纪律，不能做玩手机，睡觉，喧哗等违抗会场纪律的事。

3.参加培训人员应做好相关笔记，及时总结培训内容

4.培训收场后召开一次培训总结会，各新干事可以发表自己对此次培训的见解和意见，交换自己所学到的知识。

十三、应急准备

1.现场保证通行无障碍，以保证事故突发时在场人员能尽快疏散。人员疏散由全体男干事负责，紧急退场遵循有序和女士优先的原则。

2.如遇参训人员突发疾病应由考核组预安成员送往校医院，视病情送往附近医院

3.由考核组成员维持纪律，维护秩序的人员尽心尽责，保证培训质量。

注：如遇特别情况，具体事宜另行通知。

培训机构招生优惠方案 第9篇

一、辅导班招生活动目的：

1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

二、可行性分析

1、背景分析

托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的'招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

2、市场环境分析：

近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

三、辅导班招生宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;

第二阶段为“”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

培训机构招生优惠方案 第10篇

等到介绍完会员促销之后，接着可以补上团购优惠的方案，教育培训机构可以通过团购优惠的活动来吸引众多的消费人群的注意力。可以使用团购优惠的活动来让他们报名。学生肯定就是一个很有群体性的一个角色，当你的课程足够好，正式学生需要的内容的时候，学生就会有强烈的报名欲望，然而，针对教育机构给出的团购优惠，就更加让人心动了，所以学生一起团购确实是一个不错的优惠活动方案。很多小孩子的家长都希望自己的孩子能够成龙成凤，在这种情况下他们都会互相打听哪一所教育培训机构质量比较好?或者说是哪一所教育培训机构价格比较优惠，这样就可以吸引更多的消费人群来进行报名。

培训机构招生优惠方案 第11篇

一、参加财务人员继续教育

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，--年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部--年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理

1、做好日常核算，根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理

科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

培训机构招生优惠方案 第12篇

互联网信息时代，对软件开发人才的需求，迅猛增长。信息技术和互联技术逐步渗透到各行各业，各行各业都迫切需求掌握昀前沿技术的软件开发人才，在这种背景下，探讨软件开发人才的培养模式具有深远的意义。人才培养模式是以人才培养目标为对象设计的知识、能力和素质结构以及实现这种结构的方式。在当下计算机互联网日益成熟的环境下，职业教育工作必须将人才培养作为重中之重，同时考虑学生的就业问题;在日常的课堂教学上要注重从原来的专业学术向职业技能和就业思维转变，针对学生的实际水平设置相应的教学方式，合理的开辟校企联合途经以更好地实现职业教育背景下软件开发人才的培养模式。本文讨论职业教育环境下，软件开发人才的培养，这里所涉及的职业教育，包含两种类型：一种为 IT培训机构，一种为职业技术学院和技师学院等全日制的院校。

一、职业教育的生源分析

生源是职业教育发展的生命线，生源的数量是职业教育发展的昀基本条件，不管是培训机构还是职业院校，其生存与发展与生源有着密不可分的联系。

对于职业技术院校来说，随着初中毕业生数量变多，普通教育无法实现队伍如此庞大的教育教学，中职院校的生源也随之增多，尤其在 2008年，我国职普招生比例首次达到

1：1的状态;但受到社会就业经济结构的调整、社会就业压力增大、高等院校和普高的扩招等多种原因影响，职业院校的生源较之前有一定数量的减少。与职业院校的生源不同， IT培训机构的生源更为广泛，主要有应届毕业大学生、有一定工作经验的社会人士，也有一些中学毕业的学生，但相对来说数量较少，前两者占比较大。

二、职业教育的培养目标

IT培训机构与职业院校在人才培养目标上具有较大的相似度，因为软件开发主要是为了培养学习者成为具有一定计算机软硬件维护、网络组建、维护管理的高级实用技术型人才。通过学习软件开发的相关课程，熟练掌握计算机相关的多方面知识，比如软件方面的使用和维护、硬件方面的组装和检测、网络方面的一些时下热门、流行的技术特点，掌握网络安全的运维知识并且具有较强的操作能力，包括对一些网络工程方案的设计、网站的组建等;在培养学习者掌握相关专业知识的同时，注重加强学习者的职业意识，尤其是职业院校方面的培养，因为学校里的学生不具备这方面的意识和经验，需要格外加强对其岗位要求、职责方面的培养，而 IT培训机构要对应届毕业生做相关岗位要求等相关知识的普及，大学生虽然比中学生具有更多经验，但也对企业中的多种要求了解不足，因此需要加强这当面的教学;对于有工作经验的社会人士做简单介绍即可。

两种教育单位之间的培养目标较为一致，但在实际的教学工作中的实现效果却并不相同;在职业院校中，由于近年来生源较少，一些偏远地区的教学条件不足等原因，致使培养目标不是很理想;而 IT培训机构多为社会性的单位，师资力量以及教学设施等较为齐全，相应培养目标较为理想，但 IT培训机构的培训费用一般较高。

三、职业教育的课程设置和授课方式

首先来说课程设置，由于职业院校属于较为常规的教育单位，除了软件相关的专业课程之外，还有一些文化课程的设置，学习者在学习专业课程的同时还需要进行文化知识的学习，但在课程的安排上还是以相关的专业课程为主，文化课程起到对学生基本素养的教育，作为辅助学科;IT培训机构的课程设置与中职院校的就有所不同，因为培训机构针对某一领域某一科目的培训具有很强的专一性，对软件开发人才的培养，更多的是注重对专业知识、技能的深度挖掘，在课程的设置上只做专业课程的安排，不做其他过多的延伸设置。

另外在授课方式上两种教育单位也有较大的区别，IT培训机构对软件开发人才的培养中的授课方式，基本上都为实训课程，无论是理论讲述还是实践操作都通过多媒体设备，学习者一直都处在计算机、软件的环境内，对于课时的知识可以及时掌握，并且在操作的过程中可以更准确地发现一些常规问题，并且在课堂上得到解决，强化学习者的专业技能。中职院校的授课方式更多的是以传统的教学方式为主，尤其是一些教学条件不是很理想的学校，将理论与实践课程分开，即先进行理论知识的讲解，然后根据课程的安排，在机房进行实践练习，知识衔接不紧密，使得学生对专业知识的掌握情况不很理想;但在一些教学设施完备的学校，授课方式也为全程多媒体教学，使得软件开发人才的培养获得了较好的教学效果。

四、职业教育的校企联合

校企合作可以让职业院校学生取得更多的实际工作经验，能够有效地帮助学生提高职业技能，使学生毕业后能很快地实现由学生向社会合格人才的转变，帮助职业院校学生顺利就业。在校企联合的培养模式上，IT培训机构和中职院校的实现形式是一致的，根据学生的实际水平，使其在企业中做相应的顶岗实习，在这样的环境下，学习者可以更好地将已掌握的理论知识与实践技能相结合，学生的动手编程能力、独立完成软件开发工作的能力、系统综合分析能力和面对需求的应变能力等，类似的多方面岗位能力都能得到培养和锻炼，这是岗位实践活动之外其他任何教学活动都无法培养的。

五、结语

现在是互联网时代，计算机软件的开发在当下甚至在今后很长的一段时间内都有非常好的发展前景，相应的学习这方面知识的人也会越来越多;在职业教育环境下，不管是 IT培训机构还是中职院校，对软件开发人才的培养上都要做出一定的改善与创新，为学习者走向工作岗位打下良好的基础;另外教育单位要确保与时俱进，便于为学习者提供更好的学习环境和当下昀热门昀新兴的专业知识和技能，同时要注重培养学习者的职业道德和相关的版权、软件安全等法律知识，培养出更多的与社会、企业要求相符合的软件开发人才。

培训机构招生优惠方案 第13篇

为贯彻落实《全民健身条例》，实施《全民健身计划》，促进我县太极拳运动的发展，提高太极拳运动水平，推广太极拳健身活动方式，将举办三期县太极拳培训班，具体方案如下：

一、培训目的

（一）培养我县太极拳运动骨干，带动和指导太极拳运动的发展和普及。

（二）以太极拳运动作为我县全民健身的主要健身方式，促进全民健身活动的开展。

（三）通过举办太极拳运动培训班，使太极拳运动爱好者的动作更加规范化，达到健身目的。

二、培训对象

县太极拳爱好者。

三、培训时间

第一期：20__年7月27日—28日；

第二期：20__年8月24日—25日；

第三期：20__年9月21日—22日。

培训时间：早上8：30—10：00，下午3：00—5：00。

四、培训地点

体育馆

五、培训内容

24式简化太极拳、42式太极拳

六、培训形式

自愿报名，集中培训，分组传授。

七、第一期的报名与报到

（一）报名：各参训的人员须于7月15日前，通过传真或电子邮件向县文化广电出版体育局报名。

（二）报到：各参训人员于7月27日7：30到体育馆前报到。联系人：__，联系手机：__。

（三）第二、三期培训另行通知。

八、有关要求

（一）参训自愿，不下达硬性指标，请各单位积极组织学员参加培训。

（二）参加培训的学员，年龄不限，培训时须着太极服及太极鞋。

（三）参加培训的学员须按规定的时间参加培训，不得随意旷训，要听从指挥。

（四）参加培训学员的食宿、交通费自理。

培训机构招生优惠方案 第14篇

一、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

二、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

三、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费折，四人团报学费7折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的.形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品！

培训机构招生优惠方案 第15篇

为全面提高我校广大教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，建立教师岗位成长机制，促进教师专业化发展。进一步建立完善适应基础教育改革发展需要的、开放灵活的教师队伍，全面推进素质教育。结合学校实际，特制定学校校本培训实施方案。

一、指导思想

以更新教育观念为先导，以解决我校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习研究新课程为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与研究培训为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以培养一批专业型、创新型教师为目的，全面提高我校教师队伍的综合素质。

二、培训目标

1、组织教师学习《师德与教师职业》、新课程理论及研讨等。使全体教师转变教育观念，树立新的课程理念及新的教育价值观、现代教育观，使全校教师实施素质教育的能力和水平有较大的提高，具备实施新课程的能力。

2、加强理论学习与教学实践的联系，促进每位教师专业的发展，达到“新教师要过关，青年教师要过硬，骨干教师有个性，老年教师要适应”的要求。

3、适应教学改革与课程改革需要，形成良好的“以校为本”的教学研究机制。

三、工作要点：

1、加强理论学习，提高师德修养，更新教育观念。提高教师的理论水平，培养教师的崇高师德，使教师敬业、勤业、精业，从而形成一支踏实工作、乐于奉献的教师队伍是校本培训的重要内容。

2、业务学习形式多样化。业务学习要讲究实效，必须结合实际有针对地开展学习，学习形式可以是集中学习理论文章、聘请专家讲座、观看优秀课例光盘、集体备课、教师博客论坛等。要让每个教师学有所得，学以致用。

3、认真组织教师参加读书学习、网络学习。每个教师在读书活动和网络学习两种形式中任选一种，要求凡具备上网条件的教师尽量选取网络学习。同时每学期记5字的读书笔记，积极开展读书研讨交流活动，每学期每位教师写一篇(一本书)读书心得。

4、加强教师基本功训练。全体教师都要坚持练习“三笔字、朗读等”，提高教师教学基本功。

5、积极开展课题研究，每位课题组成员都要做好相关的研究记录，学期结束提交个人或小组的研究报告，学校适时组织课题组做好专题研究，总结阶段成果。

6、认真组织教师参加各种培训。对教师进修学校开办的各种培训，及时通知参训对象，提供经费保障。参训教师要做到课时足、记录全、领会透、能运用，对在培训过程中达不到要求的教师实行考核评优一票否决。在条件许可的情况下，尽可能多的派骨干教师参加省市范围内的专题培训，开阔教师视野，提高课堂教学效率。

7、做好校本培训的总结与考核。及时总结校本培训工作取得的成绩与存在的不足，严肃认真地做好学分登记和电子档案的管理。

四、培训形式

1、自主学习：教师自学，记读书笔记，书目自选，要求教师认真读书学习、交流研讨。让读书成为教师的自觉行动，学习成为教师的深厚兴趣。

2、专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对我校共性“问题”，同时发挥校内骨干老师的作用，举行专题讲座。

3、小组研讨：以教研组、年级组为单位，利用教研活动时间研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学、研讨教学管理等。

培训机构招生优惠方案 第16篇

一、高职院校继续教育培训管理涵盖的内容

高职院校继续教育培训管理过程主要有三个阶段,即开发管理、过程管理、后期管理，每个阶段、过程所涵盖的内容都非常系统、细致。一是开发管理。开发管理是继续教育培训的前提，主要包括继续教育培训的市场可行性分析、明确培训目标、确定培训主要对象、授课教师的选取以及确定招生宣传方案，培训方案、培训地点的选择与确定等相关的问题。二是过程管理。过程管理主要指教与学全过程的监督与检查，确保规范、有序、有效地完成继续教育培训，对学员来说，主要是对他们的学习情况、作业完成情况、课程考核，以及课程毕业设计等情况进行跟踪、了解、管理，对任课教师来说，主要涉及教学质量、学生满意度情况，进行跟踪、了解、反馈、管理。三是后期管理。后期管理主要是做好培训的总结评估、资料存档工作，培训结束之后的总结必不可少，只有总结才能总结经验教训，才能发现培训过程中的一些优势做法，才能为今后的培训积累宝贵的经验。同时，做好收集工作主要包括培训学生名单、成绩档案、培训授课教案、考试试题等材料。

二、高职院校继续教育培训管理模式存在的问题

高职院校继续教育培训管理内容所涉及的三个过程，涵盖面广，牵涉到学校很多个部门，比如招生计划主要由培训处完成，教师的安排由教务处、甚至需要院系来配合，所以培训需要相关部门通力合作，否则很难做好。因为过程复杂，也就暴露出很多的问题，下面笔者结合多年继续教育培训的工作实际，就目前高职院校继续教育培训管理模式中存在的问题，从以下几个方面总结：一是机构身份不明。高职院校关于继续教育培训机构的身份、职责没有统一的规定，有些高职院校培训机构从属某个院系，有些从属于机关，如果把它作为院系的一个机构，基本上很难发挥它的职能，会出现上下协调沟通不畅，学校资源很难整合，运行效率低，服务水平差的局面，有些高职院校只是把培训机构作为创收的主要来源，无视专业分散、学员学历参差不齐等问题，完全丧失培训机构本身应有的职能，严重挫伤继续教育培训机构的办学积极性。二是管理模式落后。管理模式落后，最重要的原因就是，部分高职院校没有充分认识到继续教育培训的重要性，没有真正重视学校的继续教育培训机构，也就疏于对继续教育培训的管理，没有相关的管理制度，或者制度不完善，没有信息反馈的畅通渠道，没有工作的有效监督等等，事实上，继续教育培训必须要有规范的管理和优秀的教学质量，才能赢得激烈的市场竞争，因为继续教育培训面临学历水平低、生源构成复杂等困难。三是师资力量薄弱。部分高职院校继续教育培训的师资力量相当薄弱，大部分学校都没有专职的继续教育培训的教师，都是在学校正常教学任务的教师安排好了之后，才会安排继续教育培训的课程教师，没有一支职业化、专业化的继续教育培训师资队伍，另外因为部分高职院校对教育培训思想上不重视，这方面的教师招聘流程标准不透明、不公开，导致管理师资力量也非常薄弱。

三、高职院校继续教育培训管理模式完善的有效途径

针对高职院校继续教育培训管理模式存在的问题，这项工作应该从以下几个方面进行完善。一是提高认识，加强重视。高职院校要充分认识继续教育培训在构建终身学习型社会中的重要作用，要明确机构所承担职责和历史使命，要给予相应管理机构职权，教育培训机构主要负责人更是要端正认识，充分发挥高职院校在职业教育领域的资源优势，通过各种途径和方式，加大宣传力度，提高学校和社会对继续教育的认识。二是完善制度，严格管理。逐步完善继续教育的管理制度，根据学校实际，可以考虑实行教育培训分级管理架构，继续教育培训机构只是作为职能部门进行监管，所有的教学组织与管理由下一级的院系继续教育机构完成，学校的继续教育培训机构只是作为职能部门对教学效果、学员的满意程度等进行跟踪、考核，确保教学质量。同时要经常举办继续教育培训的研讨会，总结过程管理中存在的问题，及时进行解决。三是加强培训，提高业务能力。为了提高继续教育培训的质量和水平，应该定期组织继续教育的管理人员与教师进行培训，比如讲座、考察、研修等形式，更新知识，更新教学手段，提高师资水平、业务能力，努力建设一支专业化、职业化的高水平的师资队伍。

四、结束语

高职院校继续教育培训模式完善一是长期、系统、复杂的过程，需要行业、企业、学校、社会的共同参与，高职继续教育培训责任重大，使命光荣，只有努力做好高职继续教育培训，才能为社会发展培养出更多的更好的满足行业、企业需求的技术技能型人才。

培训机构招生优惠方案 第17篇

关键词：价格博弈分析；多角化经营；决策树分析法

中图分类号：C965文献标识码：A

**雅思学校是中国最早进行雅思培训的机构之一，成立于1997年，经过多年的发展，现已初具规模，培养出了一支在雅思教学方面水平较高、经验丰富的教师队伍，一直以来是国内规模最大、最负声名的雅思培训机构。但2004年，雅思界另一重要的培训机构环球雅思开始从规模和知名度上全面超过**雅思。同年，新航道雅思、新东方全面介入雅思培训，**雅思失去了以往高速发展的态势，企业发展陷入了停滞。

一、竞争态势分析

目前，北京的雅思培训界主要有环球雅思、**雅思、新东方和新航道四支力量。各学校市场占有率大致是：**雅思市场占有率30%，环球雅思市场占有率35%，新东方和新航道市场占有率30%。四家培训机构基本构成了北京雅思培训市场的寡头垄断。但考虑到，雅思培训发展前景好，利润高。且从经营方式上看，**雅思及三家竞争学校共同的特点是：教师由高校或社会外聘，教室等教学设备仪器采用租赁方式，学校主要负责招生、市场开拓、教学服务等工作。这种经营方式虽有投入资金少，没入成本低、风险小的优点，但同时具有一个致命的缺点就是进入和退出门槛都较低，容易吸引竞争对手进入。因此，实际上北京雅思培训界处在一种动荡的非典型寡头垄断市场态势下。下面，我们通过五种竞争力模型对**雅思学校的竞争态势进行分析。（图1）

1、**雅思现有竞争对手主要为环球雅思、新东方和新航道。环球雅思已经在规模和市场占有率方面全面超越了**雅思学校，成为行业龙头。新东方虽刚涉足雅思培训，但作为全国外语培训业的老大，从资金、规模到品牌、营销手段等方面都占有巨大优势。目前，**雅思的优势仅限于从业经验丰富，师资水平较高。

2、从供应者角度看，雅思培训竞争说到底还是优秀的培训教师之间的竞争，谁拥有了优秀的教师，谁就拥有了核心竞争力。优秀的培训教师是**雅思的一张王牌，但这些教师都是隶属于各高校的外聘教师，队伍极不稳定，随着竞争的加剧，课酬的上涨将是必然趋势。

3、从购买者角度看，随着我国国民收入的提高，国内教育竞争加剧，更多的人会选择留学或移民，因此雅思培训市场还远未饱和，前景仍然看好。

4、从潜在进入者角度看，戴尔和洋话连篇等培训机构，缺乏的仅是有经验的优秀教师，且正跃跃欲试。一旦潜在竞争对手加入的话，势必进一步加剧竞争。

二、走出困境的选择

1、失效的价格竞争策略。为了夺回失去的领先地位和市场，**雅思曾动用价战策略，却引发了其他机构的纷纷降价，我们以囚徒困境模型对此问题进行分析。表1为囚徒困境模型。（表1）

我们看到，如果大家都不降价，每家都可获得7分利益，如果**雅思降价，而其他学校不降价，那么**雅思将获得更大的市场份额，获得9分利益，而此时其他学校只能获得5分利益，反过来，其他学校降价，**雅思不降，结果也一样，但这种情况在寡头垄断市场是不可能出现的，如果**雅思降价，其他学校一定会跟进，因为这关系到企业的市场占有，关系到企业的发展前景、甚至企业的生死存亡，同级别的企业不会看着竞争对手挤压自己而做大做强，最终会出现行业价格被拉低，大家收益普遍下降到6分的情况，那是一个糟糕的结果。也是均衡市场不合作竞争下的价格策略的必然结果。中国彩电业曾深陷此泥潭不能自拔。因此，在寡头垄断市场形态下，竞争者势均力敌，价格策略因过于敏感，而近于无效。

2、多角化经营策略谋突破。企业只有竞争壮大，在竞争中求发展，才能走出困境。那么，如何发展又摆在了面前？笔者建议实行适度多角化经营。这样有两个好处：一是降低企业经营风险。当其中某一经营领域经营不善时，可以通过其他领域的成功经营加以补偿，从而使整个企业的利益得到保障；二是通过多角化经营，可以开拓新市场，增加产品和服务，扩大利润来源。

实行多角化经营可朝两个方向发展：1、应用英语培训；2、留学咨询服务。这两个行业与雅思培训关联度高，市场前景好，利润丰厚。进入和退出壁垒都不高。比较实行多角化经营与单一经营两种模式的经营价值链图。（图2、图3）

如果**雅思经营由单一经营价值链模式转换到多种经营价值链模式，学校的培训群体会大大扩展，而且三者间又有很好的彼此衔接和相互补充的作用，应用英语的学员，又是雅思培训的潜在人员，雅思培训人员又是留学中介的现实市场，三者相互补充彼此促进，形成紧密的价值链，不但能规避风险，更能起到扩大经营的效果。这样，企业能够率先做大做强，相对市场其他对手，取得规模优势，突破市场竞争均势的困局。

3、权衡机遇与风险谋发展。企业任何形式的扩张都会伴随着巨大的风险，**雅思该采用怎样的策略进入新领域呢？以应用英语培训为例，我们具体讨论**雅思该如何选择进入策略。

我们用决策树的办法来对此进行分析。（图4）

A=60×（-10）×

B=30××

培训机构招生优惠方案 第18篇

计划实施

一、主题设计

我们此次策划的目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下：

1、针对学生家长：放心、安全、省钱

2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼

二、项目设计

我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢?请看我们以下的项目设计：

1、 构想思路

20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生(自愿原则)在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区;体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。(限定名额100人)

2、 前期准备

1)成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。(小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学)

2)做好活动期间各种节目程序的.策划，避免出乱子。

3、宣传方式

1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。

2)网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专Style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。

4、时间安排

1)星期日下午17：:00，清点人数，确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。

2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。

3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。场地：操场。

4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。

5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。

6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。

注：需要继续体验生活的同学可找班主任登记，后有兼职机会提供。

培训机构招生优惠方案 第19篇

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：

本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的`。）附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。微远教育市场部

培训机构招生优惠方案 第20篇

一、活动意义

烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础，添加适量辅料，并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中，无论是人们的主食，还是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词，来自“baking”，即经烘烤加工的谷类食品，通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班——烘焙培训。

摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学习成果展示给更多的朋友，使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。

二、活动主题：

我的烘焙课堂之我和蛋糕的那些事

三、活动时间：

四、组织机构：

烘焙培训办公室

五、参赛方式

六、作品要求

1、图片内容：摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现，记录课堂真实的瞬间。

2、稿件要求

培训机构招生优惠方案 第21篇

摘要：在新的社会经济背景下，县域中等职业教育和成人教育显得尤为重要，加强中等职业学校同部门和行业的合作显得十分迫切而重要。成人教育在西部地区发展很不理想，急需建立健全一种管理机制，把成人教育纳入当地社会经济发展规划当中，强化经费保障和考核监督，形成一个高效低耗、规范有序、效果明显的管理服务网络。针对这个问题，本文主要以甘肃省金塔县为例，指出了中等职业教育和成人教育存在的现实问题，并提出了发展的对策建议。

关键词：县域职业与成人教育；网络体系；问题；对策

一县域职业教育与成人教育培训现状[1]

我国县级职业教育的发展，根据当地人口、社会经济发展的情况走过曲折的道路，有的地方在普通教育中分离出来独立办学，有的在发展过程中出现分分合合，招生困难，办学特色不明显。在国家宏观政策调控和引导下，出现过办学高峰期。在家长和社会的期望中，升学与就业的导向互相博弈。学校的设置一般是以职业中学、中等专业学校和职教中心的形式出现，因为中等职业教育既承担学历教育又承担职业技能培训。从全国县级职教中心联盟大会的交流情况来看，目前这一网络主要包括县级职教中心(或中等职业学校),国家开放大学县级学习中心、县级农业广播电视学校和农民培训学校,以及农业农村部门技术推广服务中心等。1.中等职业教育学校形成了学历教育和职业培训并重的办学形式。[2]随着大量农村剩余劳动力的转移,农村中等职业学校的数量在逐渐减少。最具典型的就是县级职教中心的建成标志着学历教育和各种职前职后培训融合到一个办学主体，特别是小县城，很具有代表性。有的地方职业教育大幅萎缩，如甘肃省两当县，中等职业学校的中职生很少，开放教育的成人学生相对较多，职业培训少。近年来，金塔县中等职业学校积极开展学历教育的同时,通过与采取同国家开放大学甘肃学院、兰州工业学院、酒泉职业技术学院联合办学、合作招生，积极参与甘肃省新能源职教集团等集团化办学等形式来弥补自身办学条件的短板，积极培养第三产业人才，为酒嘉地区企业培养大量实用型技能人才。和其他地区一样，学校农业类专业学生少,影响了当地现代农业农村经济社会的可持续发展。2.成人教育的三大培训网络。从金塔县职业培训网络来看,基本上形成了三大网络:一是教育局管理的以县级职教中心（含2000年、2002年先后整合到职教中心的农广校、农机校）为骨干，以乡(镇)化技术学校为主体,村级农民培训学校的教育培训网络:二是农业农村局管理的的以农业技术推广站、畜牧兽医局等技术推广部门，形成了县、乡、村三级农业专业科技服务和培训网络;三是人力资源和社会保障局引进管理的民办培训机构，主要对农村剩余劳动力、在岗职工、下岗分流人员、失业人员开展职业技能培训和创新创业培训。从三大培训网络的功能来看，也是我国农村中等职业教育和成人教育培训的一个缩影。[3]中等职业教育主要以学历教育为主，成人教育培训为辅。随着县域中等职业教育生源的减少和成人教育培训质量要求的提高，中等职业学校对成人教育培训的需求也在加大投入;农业部门主要开展职后的实用农业技术的推广和培训，还有新型职业农民培育工程的培训;人力资源和社会保障部门引进的民办培训机构主要对在职或下岗人员开展职业技能培训。3.农业小县办好职业教育的成功经验。我国幅员辽阔，各地在建立县域职业教育与培训网络过程中创造了许多好的经验和做法。如县级职教中心建设中，甘肃省金塔县对1988年创办的职业中学于2000年、2002年进行第一次资源整合，将原农业局管理的农广校和农机校整合到职业中学成立县级职教中心，提出了“多个牌子、一套班子”的办学体制,组成综合性,多功能、有较高办学水平与办学效益的县级职教中心，融合教师进修学校、电大工作站。

二县域职业教育与培训存在的主要问题

1.服务“三农”的能力减弱。金塔县于2000年、2002年进行第一次对职业教育进行资源整合，将原农业局管理的农广校和农机校整合到职业中学成立县级职教中心，[4]因为划归教育部门管理，所以原来承担农业部门的项目一般不予安排,本来要支持职业教育的好事，因部门管理和归属权的问题没有发挥好作用，地方政府的管理体制与国家部门的要求有些冲突，没有很好地解决。2.涉农专业有需求无生源，不能满足农村经济发展人才需要。县职业教育联席会议研究发展办好职业教育的新方法、新途径、新举措，农业部门提出开设育种、深加工相关专业，但是青壮年农民大幅减少，农村籍学生不愿学习农学专业，各专业学生毕业后返回农村的十分少，职业农民和新型农民短缺，农业后继乏人，农村经济社会过快地出现“空洞化”、农业劳动力老弱化的现象。2019年_印发《国家职业教育改革实施方案》指出，“完善招生机制，建立中等职业学校和普通高中统一招生平台，精准服务区域发展需求。积极招收初高中毕业未升学学生、退役军人、退役运动员、下岗职工、返乡农民工等接受中等职业教育；服务乡村振兴战略，为广大农村培养以新型职业农民为主体的农村实用人才。发挥中等职业学校作用，帮助部分学业困难学生按规定在职业学校完成义务教育，并接受部分职业技能学习。”从国家层面肯定了县域职业教育在多个领域的重要作用。3.县域职业培训主体小而杂,管理不太规范。党和国家历来十分关心“三农”问题,“三农”问题被看做是全党工作和全部工作的重中之重。近些年来,许多部门对农民开展形式多样的各种培训。人力资源和社会保障局、农业农村局、科技局（科协）、扶贫办、组织部、工会、妇联、团县委、残联等部门(单位)都或多或少有争取来的培训项目，人力资源和社会保障局又引进3个民办培训机构。把项目分解或者委托给培训机构，因各个培训机构的办学条件参差不齐，管理宽严不一，师资和教学水平标准不同，培训效果良莠不齐，对此群众有不同意见。一是培训项目多部门主办。有培训项目的部门按照自已掌握的信息和资源，把任务下达到本系统的技术部门，但各部门培训资源有限,培训工作难以取得预期效果；另一方面各部门培训职责不清、责任不明,致使培训工作存在对象重复和内容重叠的现象,导致培训资源的浪费，甚至涉嫌违规使用资金。二是培训对象重叠多。各部门根据自己的服务对象开展培训,如农业部门的“新职业农民培育工程_的培训对象是农民中的种养大户和专业合作社骨干成员,人社部门的职业技能培训和创业培训对象也是农民，但实际上都是组织农民或农民工，致使培训对象重叠,造成重复培训。有的农民一年参加几个部门或学校的培训,特别是村组干部，甚至因耽搁生产引起农民的不满。三是培训标准不一，培训质量有待提高。[5]我国通过取消部分职业资格鉴定目录后有了比较健全的职业资格标准,对培训的工种,课时、考核鉴定都有一整套严格规范的标准。通过放管服改革，民办培训机构迅速进入培训市场，但民办培训机构事实存在办学条件不完善，培训设备不齐全，师资力量严重不足的情况。由于追求经济效益等原因,大部分培训还未能按照国家职业资格标准进行培训,培训课时。标准弹性较大,培训内容和时间差异较大。四是资金分散,效益不高。目前不少部门都有专门的培训经费,由于培训部门分散，培训内容存在重复,造成培训资金浪费。同时影响到农民正常的生产和外出务工人员的工作,挫伤了农民参加培训的积极性。

三完善县域职业教育与成人教育管理服务网络的对策

1.明确政府部门职能，规范资源整合。《国家中长期教育改革与发展规划纲要(2010-2020)》指出:“根据需要办好县级职教中心”。金塔县在2016年入围第三批国家级农村职业教育和成人教育示范县创建名单后，县上成立了由县政府主要领导任组长，县教育、人社、民政、农牧等相关部门为成员的职业教育工作部门联席会议领导小组，领导小组定期召开会议，讨论分析发展职业教育的重要议题，出台支持职业教育发展的政策措施，先后制定印发了《金塔县创建国家级农村职业教育和成人教育示范县工作方案》《金塔县整合职业教育资源实施方案》《发展职业技术教育加快城乡劳务输转优惠政策》《关于进一步加快教育事业发展的意见》《金塔县加快发展现代职业教育实施意见》《关于进一步加快发展现代职业教育的实施意见》《金塔县整合办学资源优化中等职业教育布局结构的实施方案》《关于建立职业教育工作部门联席会议制度的通知》《金塔县关于职业教育助推城镇化建设实施意见》等政策性文件，为创建工作提供了依据。资源整合后主要通过以下四项措施实现成人教育质量重大突破和人财物的高效利用。一是培训项目委托制。有培训项目意味着有培训资金，[6]有的县级政府部门或乡镇自己实施项目培训，临时聘请几个技术人员，这肯定不合法。因为政府应该是管理职责与服务功能，而不能直接从事培训工作。这是由办学单位和培训机构特有的属性决定的，它需要教学人员、场地和教学装备。之所以出现政府部门搞培训，实则是经济利益的驱动。因为每个项目因主管部门不同，检查验收和资金拨付程序有差异，所以资源整合后，每个项目由主管部门委托县级职教中心培训，主管部门负责验收就行。二是培训教师聘任制。随着社会对人才需求的多样化，由一个教育培训机构凭自身的力量完成所有培训任务是不可能的，这就需要向高等院校和科研院所及其他单位聘请教师，按照《中央和国家机关培训费管理办法》执行发放讲课费，确保培训质量。三是资金调剂使用制。从各个部门培训的主体看，农民是主体，如农村剩余劳动力转移培训、新型职业农民培育工程、劳务品牌培训、精准扶贫项目培训、创业培训等。在实施过程中会有人员重复、资金浪费、效益不高的情况，学员也不满意。资源整合后，把职业教育资源和各类政策性技能培训项目，按照“渠道不变，用途不变，统筹安排”的原则，将县域内各行业、部门举办的职业技能培训项目整合到县职教中心，充分发挥职教中心举办职业技能培训项目的集聚效应和规模效应。只要是用于项目主体的培训，各个项目之间可以调剂使用，提高资金的综合效益，避免有的项目资金短缺有的项目资金结余闲置。四是加强考核与审计。项目培训是一项规范的教育培训工作，从教学组织、课程设置、教学管理、实训实习、外出考察、考试（或鉴定），甚至推荐就业都设涉及程序的规范性和资金使用的合规性，既需要培训机构的自律，上级的监管，也需要项目主管部门的考核，也要有审计部门的审计。只有这样，才能确保资金安全使用，惠民资金实至名归。2、建设好组织管理网络、信息技术网络和教育培训网络，保证学员的参训质量。一是建设好组织管理网络。县域职业教育存在生源短缺，尤其是中西部地区。一方面是民办职业院校增加，另一方面学生和家长喜欢到城市就读，这里面也存在农村职业教育质量参差不齐的情况。总的来说学生及家长渴望优质的职业教育资源，渴望到更广阔的都市增长见识。成人教育相对生源固定，开展培训工作组织起来并不轻松，课堂管理也难。要建立县级政府部门给乡镇（社区管委会）下达任务，乡镇分解到村委会（社区），村委会安排到村民小组，村民小组动员到户的纵向动员体系，办培训班时做好行政管理工作，要明确成人教育在社区建设中也发挥着非常重要的作用。二是建立教育培训机构网络。在培训体系上，金塔县建立了以县职业教育中心为龙头，乡镇化技术学校（县农广校工作站、县农机校分校）、村级农民培训学校等机构为骨干，远程网络教育为补充的县乡村三级职成教育网络，构建了全民终生学习教育网络。因为金塔县全县人口不到15万，可以将民办的聚馨职业技能培训中心、睿诚职业技能培训中心和顺鑫职业技能培训中心纳入集团化办学体制当中，避免培训标准不一、竞争项目、质量不高等弊端。三是完善信息技术服务网络。利用县乡村全覆盖的教育系统网络和党员干部教育网络，把“互联网+”技术远程教育和社区教育有机结合起来，教师和学员通过建立QQ群、微信群等方式加强联系，录制上传微课短视频等形式开展教学交流，达到普及新知识增进师生友谊的目的。强化县乡村三级目标考核。没有考核就没法保证质量，体系的建立如果缺乏监管与考核，很可能流于形式。把职业教育和成人教育的管理、数量、质量、输转通过量化的形式纳入政府教育督导工作中来，互相制约，互相配合，为发展全县社会经济发展提供保障。

培训机构招生优惠方案 第22篇

一、指导思想

为认真贯彻教育厅《关于大力加强中小学教师培训工作的意见》，根据《省教育厅关于印发20__年中小学教师省级国内培训项目方案的通知》等一系列文件精神，进一步推进我市基础教育队伍建设，现定于暑假期间举办“农村小学数学骨干教师培训班”对学员进行职业道德、教育理论、学科知识、教学实践等培训，为更好地进行此项工作，特制定本培训方案。

二、培训目标

通过本期培训，使全体骨干教师的师德修养、专业知识、课堂教学能力得到提升，专业发展意识不断增强，在新课程教学改革中积极探索，大胆实践，努力使他们成为推进教育教学改革的排头兵、带头人，为他们能更好地服从服务于__的基础教育打下坚实的基础。

1、提升师德修养。通过理论学习，榜样示范，增强教书育人的责任感和使命感，进一步提高师德修养。

2、丰富专业知识。通过专家引领，交流研讨等形式增强骨干教师的课改意识和对小学数学《课程标准》的准确理解和落实。

3、提高教科研能力。通过实践指导，使本期骨干教师能更好地驾驭分析教材、提高备课、上课等技能。掌握教学研究的基本方法和策略，切实提高撰写教学反思、教学案例、教学论文的水平。

三、培训内容和方式

（一）培训内容与课程安排

根据省厅要求，培训由职业道德、教育理论、学科知识、教学实践、现代技术与教育教学研究等模块组成。培训内容贴近农村教育改革和教师实际。课程安排为：

1、教师职业道德内涵小体验

2、数学课程标准理解和教材分析研讨

3、课堂教学观摩活动

4、教学论文的撰写

5、现代教育技术在数学教学中的运用

（二）培训方式

树立以人为本的培训思想，强调学员和培训者之间的互动，实行平等对话，最大限度地调动参训者的自主学习、自我反思、自主探究的积极性和创造性，倡导参与式、交互式、探究式、交流式等各种互动培训方式，把培训的全过程作为参训者研究探讨和落实培训任务的过程。坚持教育理念、教育理论培训与广大教师的实践反思相结合；坚持集中培训与自学相结合、专题辅导与合作研讨相结合、理论学习与实际应用相结合。

1、专题辅导，专家引领。聘请具有先进教育理念，在新课程改革的研究和实践方面具有一定造诣的专家、名师及优秀教学能手授课与指导。

2、结合实际教学的课例课案分析。充分利用课堂教学的优秀案例进行观摩、点评，进一步领悟课改要求，把握新课程教学特点。

3、研讨交流、相互切磋。引导学员结合自己教育教学实际，交流讨论，共同研究，注意充分吸取农村基础教育教学有效的做法和经验。

4、完成规定作业（阶段小结及规定课案或教学设计），深化认识，提升教学实践能力，巩固培训成果。

四、培训具体时间、地点及对象

（一）培训时间：20__年7月20日至7月25日，培训总学时为6天48学时。

（二）培训地点：__市委党校学苑宾馆

（三）本期幼儿园骨干教师省级培训共177名，对象为县城以下农村幼儿园骨干教师，各县（市、区）具体名额分配见__市教育局文。

五、组织管理和经费

（一）本培训基地已成立由校长室牵头，有关培训、教务、后勤、财务等部门及学前教育系部负责人组成的“农村小学数学骨干教师省级培训工作领导小组”，统一领导培训工作，刘毓航校长任组长。

（二）领导小组下设办公室，具体组织实施培训方案，强化质量意识和服务意识，做好日常组织管理、教学管理、学员管理、档案管理、经费管理和后勤保障服务等工作。

（三）培训班按每60人一个班编班，每班设班主任，由学校特聘有经验的优秀教师担任；班内设立班委会，及时沟通情况，开展活动，配合做好管理和协调工作。

（四）选聘优秀师资授课，以专家、教研员和优秀教学能手为主体，并要求授课教师尽量采用多媒体和研讨反思式教学形式，要熟悉并运用“参与——分享”、互动交流等培训模式，倡导与培训者平等对话，促进理论与实践有机结合。

（五）提前准备和统一安排好学员的食宿，严格按照省厅文件标准执行。添置整理好教学所需的设备，准备好培训教材讲义和相关课例光盘、录像，为学员提供良好的培训条件。

（六）免费为学员提供所聘请授课专家的讲课演示文稿。

（七）培训经费由省教育厅下达，我校将加强培训经费管理，严格执行省教育厅有关文件规定，坚持专款专用原则，切实管好用好培训专项经费。

六、考核与结业

学员对各门课程均应认真学习，其中部分课程有考试要求，全部培训内容结束后将由培训基地领导小组组织班主任和工作人员分别从出勤、方案执行两方面进行考核，学员在培训期间所撰写的认识体会、课案将视为考核成绩的重要依据。

培训结束后，学员应填写《20__年江苏省农村小学数学骨干教师培训学员考核鉴定表》，一份由培训基地存档，一份报学员所在单位。各地学员的培训成绩及出勤等情况，将作为培训后总结的主要内容，并向省教育厅师资处和省教师培训中心如实汇报。

方案执行考核成绩合格、出勤率符合有关规定，方可结业，颁发《20__年江苏省农村小学数学骨干教师省级培训合格证》。

培训机构招生优惠方案 第23篇

为了提高我矿机电各专业业务技术水平，减少各类机电设备事故的发生，促进矿井安全生产及机电安全质量标准化水平的提高，根据上级要求，结合矿实际情况，经研究决定特制定《__新村煤矿机电培训计划方案》，方案如下：

一、指导思想

机电科干部职工要进一步统一思想，牢固树立“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本，安全发展，机电先行”的理念，全面落实各工种安全生产责任制，以质量标准化为基础，狠抓制度落实，保障投入，强化监督管理，不断提高机电业务技能水平，有效促进我矿安全生产健康发展。

二、奋斗目标

鉴于我矿现状，短期目标是为全矿基建技改一期工程做准备，因此，今年的培训计划将侧重于地面电钳工、井下电钳工专业的培训。

1、要熟知本矿供电系统；

2、要熟知各类型开关的操作；

3、要熟知井下供电的检漏、过流、接地、风电闭锁、煤电钻及信号照明综保等五大保护；

4、要能熟练的掌握各类设备的工作原理和接线方法；

5、要能具备清晰讲述各类故障现象和分析故障的能力；

6、逐步达到人人都能独立处理事故的基本能力。

三、成立组织机构

成立培训领导小组，统一领导培训管理工作。

组长：__

副组长：__

成员：__

四、培训方案：

1、大力推行矿井机电工作的综合管理，把理论培训、现场操作、使用维护检查的各个环节在日常工作中有机的结合起来。

2、授课人员要认真授课，高度重视此次培训的重要性，按照要求对各类专业人员的业务素质进行培训指导。

3、培训以岗位理论知识，专业完好标准，实践操作技能，设备故障排查为主要内容。

4、受培训人员，要求具有较强的岗位安全生产意识，积极参加岗位技术培训工作，不断提高岗位专业技能。

5、每周逢星期五早上班前会为理论培训学习，每月最后一周五进行理论考核，理论学习在机电科办公室进行；每月末，在地面实训点进行一次实践操作培训，内容以开关综保接线、信号组装、设备故障排查等为主；在培训小结的时候进行技术竞赛。

6、培训学习记录设专人负责，领导小组成员均为专业知识培训教员。

7、要求培训人员要认真学习，做好记录，建立专用学习资料档案，随时查阅学习记录及现场实践操作考核状况，以便进行综合评定。

五、具体规定：

1、每月结合理论知识与实践考核，评出优秀，其中第一名1人，第二名2人，第三名3人，并将考核评分结果公示。

2、培训学习建立点名册，严格执行学习点名制度，严禁迟到、早退、缺课。

3、凡在理论与实践考核中，成绩不合格者，将给予补考，补考后仍达不到要求的，其培训成绩要与定岗定编挂钩按照其能力划分岗位。

培训机构招生优惠方案 第24篇

一、指导思想：

以进一步建设幼儿园教育良好的园风、让人民群众满意为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园20xx年秋季招生工作。

二、成立园内招生领导小组：

组长：

组员：

三、招生原则：

（一）坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区向社会公开幼儿园招生工作信息包括：

1、20xx年天骄幼儿园招生通告。

2、天骄幼儿园招生范围和收费标准。

3、招生工作监督电话。

（二）规范收费：按照市财政局、物价局、教育局规定的收费标准执行并公示。

四、策划方案：

（一）介绍奖励：

1、凡在本园就读的儿童其家长介绍一个新生到本园报名就读，可获得学费100元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）

2、被介绍来的新生可获得学费50元的优惠。（注：此优惠在下学期学费中直接减免）

3、介绍人提前电话预约或亲自带来新生入园为准，非本园就读儿童的家长介绍奖励现金50元。

（二）招生对象

1、招收1岁半到6岁半健康、智力正常、可正常参加集体活动的儿童。

满足以上要求并符合以下条件之一的适龄儿童均属本次招生对象：

2、儿童本人暂无报户口的，可以由幼儿出生证明代替。

3、外籍适龄儿童随父母常住本地的，持有有效户口薄的；

（三）、招生区域

1、明确招生地段：五里乡区域内的儿童为主，市区的.儿童为辅。

2、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：到商场居民区设置招生点（张贴海报）

方式三：教师与家长之间手递手的发放

方式四：进行亲子活动

方式五：夹报、书刊等

方式六：刊登户外广告

方式七：网络宣传

方式八：利用节假日进行儿童的演出和外出活动

A）超市商场投放宣传材料

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群家庭收入在3000x5000元，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：待定

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

B）联合商场做活动

结合节日联合商场做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、了解周遍商场的分布图，锁定我们的目标商场。

2、和商场的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

商场分布图：待定

C）到商场、居民区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边居民区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在居民区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

1、与商场、居民区进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在居民区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。

D）教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、统计整理家长资料

E）举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织儿童和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁半到6岁半的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其儿童的入园打下基础。

F）宣传资料的夹报、书刊等方法

对市区的报亭进行统计，选择可用报亭。了解临湘免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、邮局夹报，和其负责人商议如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

J）刊登户外广告

选择合适的私人房或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传

1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、和私人房、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、在路边，乡下主道等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、共同商议选择广告形式。

五、其它事项：

1、招生工作实行园长负责制。园长要认真制订本次招生方案，精心组织、指导、规范招生工作并做好相应的考核奖惩工作。

（一）奖励办法：（以老师留有家长电话为准，原有儿童不计）

（1）教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师1元。

（2）和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师5元。

（3）家长带儿童参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名儿童奖励该宣传人50元。

（4）如果班内儿童数量达到定额，则奖励该班教师80元。

（5）如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计100元。

（二）惩罚办法：

（1）教师提供造假信息发现一份，罚奖励的5倍计算。

（2）恶意抢占他人教师的家长资源，罚100元。

2、儿童入园后须进行体格检查，但严禁任何形式的考试或测试。

3、认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待、耐心解释，确保招生工作良好、有序进行。

培训机构招生优惠方案 第25篇

一、活动背景：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校：

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的：

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间：

❑ 活动跨度：4 月 20 日-4 月 30 日

❑ 开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五. 活动主题：

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

“百元公益梦想”活动正式启动

您的善举我来买单，4次精品课程大放送

六、活动内容：

1、为留守儿童捐献 100 元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得 40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

--达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1. 传单设计： 吸引眼球、简约、突出；

2. 主题：公益角度，高举高打

3. 宣传员：激情、热情/主动；

4. 话术： 体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

-关键点

1. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2. 教学：出勤率，教学质量

3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的

转化学生达到 40%-60%

关键点

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为 1—个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化 30%左右，结课再转化 25%。重点是推 多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段----招募学员阶段关键点：

1) 地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2) 时间：4 月 18 日-4 月 25 日

3) 捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证 8 名以上工作人员为家长提供咨询

4) 堆头 ：KT 版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

5) 激励：每收到 100 元捐献，奖励 5 元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6) 目标清晰：活动当天每人一定要达成 5 人的任务。

7) 动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

知战况进行相互激励。

8) 话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

第二阶段----开班阶段关键点：

1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2) 学员信息整理分类要清楚。

3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4) 打电话要及时汇总经验和教训。

5) 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。

6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段----续班转化阶段关键点

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT 板样式，易拉宝样式

3、线上信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数*2*150%

例如：某分校招生目标 100 人,准备做 1 天，定点数为：15 个点，

最少需要宣传人员数量为：10*2=20 人 150%=30 人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要 4-5 个人，因此要储备 40 人以上。

4、员工培训

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动 KPI 及激励

每收到 100 元捐赠，奖励 5 元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3.活动执行细节——实操演练（打通关）

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。 组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1. 誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间

内容

备注

8：00-8：20

领导动员

8：20-8：40

各小组一分钟展示

1. 各个小组起队名、口号。

2. 各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40-9:10

拓展游戏

1. 队列练习

❑ 内容：左右对齐、报数、喊口号。

❑ 目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2. 气势展示

主管喊： 我们的总目标人数是——

大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊： 大家有没有信心——

大家喊： 有！（拳头必胜手势）

9:30-11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00-11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00-18:00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天 20：0 0 之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天 8：00~8：30/宣传出发前——晨会

口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

组长汇报

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

例如：“报告校长，我小组成员 5 人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是 50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是——

大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00 到达宣传岗位。

3、展台摆放

❑ 位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1.要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2.要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3.在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来 100 元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之 100 元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3. 美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术 学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴 40 元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项

1. 现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2. 团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即 1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

活动和来我们这里学习？3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3. 要求传播

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得 30 元的爱心助学奖励。

4. 临门一脚

不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

培训机构招生优惠方案 第26篇

1、学员转介绍。这种模式最快，最省力，也最有效，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功！

2、OPP。也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的。

3、电话营销。这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

4、邮件。电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库！

5、网络广告。网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。

6、上门演讲销售。这种以推广讲师上门推广销售的模式，有一个团队约场，然后由推广讲师上门演讲，演讲后销售产品或推销课程。

7、课程现场追销。课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。

8、发行书籍。现在市场上已经没有几本好书了，绝大部分培训师出的书籍都成了培训师发师的“付费的宣传单”，把课程的宣传单以书籍的形式进行发行，帮助他们课程的推广起到了推波助澜的作用。

9、发行培训光盘。现在机场上到处都在卖培训师的光盘，透过视频的展播，让更多人认识培训师，从而取到请培训师到公司内训或参加培训师的课程都有积极的影响，效果极好！

10、业务员人海战术。最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形式，优中选优。

培训机构招生优惠方案 第27篇

1、音乐考生的成本普遍比较高，首先是设备的成本，比如钢琴、古筝、双排键等设备都比较贵。此外，很多家长会在考试前聘请老师对考生进行培训，一堂课的费用在1000到2000元之间。

此外，他们应该每周至少参加一次培训班。上课时间是一个小时，比较便宜的是300元。

2、舞蹈考生花费最少，基本每周去上两节舞蹈课，费用也不是特别高，一年的培训费在1万元以上。一般找专门的舞蹈老师培训，一周一节课，一课时，300元

培训机构招生优惠方案 第28篇

一、活动背景：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校：

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的：

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播。

四、活动时间：

活动跨度：x月x日-x月x日

开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月。

五、活动主题：

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育。

“百元公益梦想”活动正式启动。

您的善举我来买单，4次精品课程大放送。

六、活动内容：

1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童。

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程。

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户。

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流。

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张。

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出。

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好。

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”：在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2、主题：公益角度，高举高打

3、宣传员：激情、热情/主动；

4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

关键点

1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2、教学：出勤率，教学质量

3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的

转化学生达到40%-60%

关键点

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1。5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

1）地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2）时间：4月18日-4月25日

3）捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

4）堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

5）激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6）目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

7）动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

知战况进行相互激励。

8）话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

第二阶段xxxx开班阶段关键点：

1）计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2）学员信息整理分类要清楚。

3）打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4）打电话要及时汇总经验和教训。

5）开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

6）目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7）老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚。

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT板样式，易拉宝样式。

3、线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮。

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

例如：某分校招生目标100人，准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

4、员工培训

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动KPI及激励

每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3、活动执行细节——实操演练（打通关）

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

8：00x8：20

领导动员

8：20x8：40

各小组一分钟展示

1、各个小组起队名、口号。

2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40x9：10

拓展游戏

1、队列练习

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2、气势展示

主管喊：我们的总目标人数是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家喊：有！（拳头必胜手势）

9：30x11：00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11：00x11：30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13：00x18：00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天20：0 0之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

1、口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2、组长汇报

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

3、宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

4、互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

5、齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

6、装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

3、展台摆放

位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3、美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩cv子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的'孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项

1、现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即：

1、我们感不感兴趣？

2、想不想来参与这个活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3、要求传播

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

4、临门一脚

不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

培训机构招生优惠方案 第29篇

一、招生对象：

小学、初中、高中学生

二、培训内容：

语文：阅读、写作、作文

数学：基础数学、中等数学、高等数学

英语：听力、口语、阅读、写作

科学：物理、化学、生物

历史：中国历史、世界历史

地理：中国地理、世界地理

美术：素描、色彩、设计

三、培训方式：

在线视频课程

线下面授课程

小班教学

一对一辅导

四、培训费用：

在线视频课程：300元/人/期

线下面授课程：500元/人/期

小班教学：400元/人/期

一对一辅导：800元/小时

五、招生优惠：

新生报名即送寒假作业一套

连报三期以上享受9折优惠

老生推荐新生报名，新生享受8折优惠

六、联系方式：

在线视频课程：

线下面授课程：

小班教学：

一对一辅导：

七、备注：

寒假培训班课程表已制定，请及时报名

培训班具体开班时间以官方通知为准

报名成功后，将在三个工作日内为您安排培训计划

培训机构招生优惠方案 第30篇

联合制作宣传资料包括宣传海报、宣传单页、宣传视频等，突出双方合作的优势和特色。

社交媒体合作推广利用双方的社交媒体账号互相宣传，扩大合作活动的影响力。

举办联合招生说明会向学生和家长详细介绍合作项目和优惠政策。

总之，与其他教育机构合作招生是校外培训机构实现资源共享、优势互补、共同发展的有效途径。但在合作过程中，需要双方真诚合作、精心策划、有效执行，才能达到预期的效果，实现共赢的局面。

培训机构招生优惠方案 第31篇

一、活动事项：

1．活动时间：20__年11月18日（星期三）一天

2．活动地点：B302青藤楼多媒体教室

3．参加人员：学校领导和全体科学教师。（调整好课务参加活动，写好听课评议表）

4．内容安排：

上午：

（1）城东小学周杨老师执教四（3）班《食物在口腔里的变化》；

（2）华维文澜小学严益锋老师执教三（1）班《水和食用油的比较》；

（3）驿亭横塘小学李敏老师执教五（5）班《运动和摩擦力》

（4）城东小学朱钻飚老师执教五（4）班《土壤中有什么》

下午：

（5）互动评课及交流

（6）专题讲座

二、准备工作（11月17日周二傍晚前准备好，检查：任子珍）

1．横幅制作及悬挂（负责人：李迎辉、夏敖夫）

（1）乡贤厅或校门口内容：热烈欢迎领导和老师莅临我校指导。

（2）B302青藤楼多媒体教室内容：上虞市小学科学“领雁工程”市级骨干培训班实践活动。

2．后勤设施：（负责人：王仲良）

（1）会场的准备：B302青藤楼多媒体教室30人的会场。

（2）茶水准备：茶叶一盒、纸杯1桶、热水瓶6只，并持续供应热水。

（3）与会教师中餐准备：约30人左右。

（4）会场保洁：中午、傍晚各打扫一次。准备废茶水倾倒水桶一个。

3．招待签到：地点：B302教室门口（负责人员：吕政钢）

4．多媒体设施：电脑、投影、话筒等设备准备和调试。（负责人员：傅蒋和朱伟伟）

5．实验器材设施提供：（负责人员：周杨）

6．其他资料准备：活动指南、培训资料等。（负责人员：朱钻飚和吕政钢）

三、活动开展（现场指导：潘荣良、夏苗锋、任子珍等）

1．现场协助。（负责人员：朱钻飚及城东小学科学教师）

2．摄影工作：给每位讲座教师拍照3—5张。（负责人员：朱伟伟）

四、活动结束（周三傍晚前落实好，检查：夏苗峰）

1、多媒体设施整理。（负责人员：傅蒋和朱伟伟）

2、实验器材整理。（负责人员：周杨及相关科学教师）

3、会场复原。（负责人员：夏敖夫）

4、卫生保洁。（负责人员：保洁人员）

5、活动报道。（负责人员：周杨）

培训机构招生优惠方案 第32篇

这个是大部分赚钱的舞蹈培训机构在做的事情，比如快手，美拍，抖音，火山等。

抖音等短视频平台作为一个新型的平台，它最强大就在于它的推荐算法，你发布的广告时可以选择同城标签，通过这一算法，我们就能把市场锁定同城客户上。

抖音会给每一个用户贴上标签，也就是说当你发布了艺术方面的视频，比如舞蹈，抖音会自动把你的视频推荐到目前对舞蹈感兴趣的用户上，那这样筛选出的就是同城的精准客户。

而且抖音的一个好处就是，完成以上所有流程你可以做到不花一分钱，我们去投一个电视广告，可能十几秒就是几十上百万，而在抖音上无论你拍摄多少时长的视频，都不用花钱。

培训机构招生优惠方案 第33篇

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的`机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费折，四人团报学费折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

培训机构招生优惠方案 第34篇

为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：

一、招募对象

全体在校本科生

二、活动时间

20xx-20xx学年寒假第一周

三、活动地点

省内一级达标高中

四、组队要求

寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

1、团队成员2-人；

2、目标高中为一所；

3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

五、报名流程

1、各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》、团队队长填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》；

2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“xx学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；

校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

六、活动要求

1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。

团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的'亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

3、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。

4、20xx年x月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱

七、活动支持

校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

培训机构招生优惠方案 第35篇

一、招生名额：

小班100人。

二、招生对象：

20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。

三、招生条件：

1、子女户口随父母在安海镇区（兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东）的独生子女。

2、户籍报户（或迁入）、办理独生子女证（光荣证）的时间为20xx年1月1日前。

3、一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“xx园20xx年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的``入园登记资格。

4、健康体检合格。

四、录取程序：

1、20xx年5月6日发布招生方案。

2、20xx年6月17日上午9：00——11：00来园领取“安海幼儿园20xx年新生入园申请表”。

3、20xx年7月5日上午8：30——11：30持以下资料到幼儿园核对：

（1）户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】

（2）独生子女证（光荣证）：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】

（3）镇计生证明。

（4）预防接种卡。【全册复印】

（5）安海幼儿园20xx年新生入园申请表。

4、20xx年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。

5、20xx年7月15日公布审核结果。

五、其他事项说明：

户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关部门盖校对章，否则不予办理。

若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。

培训机构招生优惠方案 第36篇

第一章总则

第一条开展技能培训的目的是：提高库区安置区移民群众的职业能力，帮助移民群众创业就业、增产增收，促进和谐稳定。

第二条技能培训分为生态农业技能和农业适用技术、就业技能、岗位技能提升、创业培训、致富带头人培训、新型农民科技培训六种类型。

第三条技能培训工作采取鼓励移民群众参与自主培训和集中组织培训两种形式。移民自主培训补助政策由县财政局负责会同县移民局共同制定，报政府批准实施。本实施细则适用于集中培训管理。

第四条三峡后续工作技能培训坚持与部门资源有效整合，实行政府统一领导，移民部门综合主管，行业部门归口负责，培训机构承训，培训资金各记其帐管理工作体制。

第五条移民局为全县移民技能培训工作主管部门，负责组织编制全县移民技能培训实施规划项目库和年度计划，下达年度培训计划任务，对技能培训工作加强业务指导和督促检查。

县财政局为技能培训资金使用监管单位；

县农业局为全县蔬菜、药材等种植产业培训责任单位；

县农机局为全县农业机械技术培训责任单位

县畜牧局为全县畜牧产业培训责任单位；

县特产局为全县柑桔、茶叶培训责任单位；

县林业局为全县核桃、食用菌产业培训责任单位；

县经济商务和信息化局为全县电子商务培训责任单位；

县旅游局为全县旅游服务培训责任单位；

县公共就业和人才服务局为全县创业培训责任单位；

各企业或相关用人单位为岗位技能提升和就业技能培训责任单位。

鼓励创新培训种类，根据移民群众实际需要，有培训意愿单位可向移民部门申请，移民部门根据年度资金计划进行安排。

第二章技能培训范围、对象、内容及标准

第六条三峡后续工作技能培训范围和对象为库区移民群众。

第七条三峡后续工作技能培训类型、标准及要求：

（一）创业培训。主要是通过电商等新型创业形式培训，帮助有一定经济基础和创业意愿的对象掌握创业知识，成功创业或做大做强企业。培训对象年龄在20至50岁。创业培训补助标准3000元/人，培训时间不少于10天、60学时。创业培训可结合小微企业帮扶政策进行。

（二）生态农业技能和农业适用技术培训。主要是帮助培训对象提高种养殖业和农副产品加工等技能，实现增产增效增收，培训对象年龄18至64岁。生态农业技能和农业适用技术培训补助标准500元/人，培训时间不少于5天、30学时，随农事季节安排，分次进行。生态农业技能和农业适用技术培训可采取集中培训和个别指导相结合方式，培训地点以田间地头、村落院坝为主。

（三）新型农民科技培训。主要是帮助农村中文化程度较高的培训对象掌握新型农业科技知识，成为库区安置区农业生产的科技带头人。培训对象18至55岁。培训补助标准1800元/人，培训时间不少于15天、90学时。新型农民科技培训可采取参观学习、理论讲授和实作训练相结合方式进行。

（四）致富带头人培训。主要是帮助有一定经营头脑和经济基础的培训对象通过发展种养植业，农产品加工业、商贸服务业等成为专业大户，带领群众共同致富，培训对象20至50岁。致富带头人培训补助标准1500元/人，培训时间不少于10天、60学时。农村致富带头人培训可结合农业产业发展，经营管理等实际需要开展培训。

（五）岗位技能提升培训主要是帮助已在企业就业的移民群众，提升岗位技能水平和适应转岗就业的要求，主要在企业生产岗位上进行。培训对象18至55岁。岗位技能提升培训补助标准800元/人；培训时间不少于10天、60学时；岗位技能提升培训主要是理论提升和在企业生产岗位上进行实践。

（六）就业技能培训。主要是帮助培训对象掌握二三产业职业技能，实现上岗就业。培训对象18至55岁。就业技能培训补助标准500元至3000元/人（详见附件《省大中型水库移民就业技能培训补贴参照表》，未列入表内的专业可参照相近专业分类确定）。就业技能培训主要采取定单培训和“招工与招生结合培训”的方式进行，订单培训是指培训机构先落实企业用工需求定单，根据企业用工需求开展培训；招生与招工相结合培训，是指培训机构与用工企业共同招生、招工，共同开展培训，培训结束就在该企业就业。

第八条培训工作坚持群众自愿，贫困对象优先原则。各培训责任单位应以市场需求、群众期盼、简明适用为要求，以提高培训质量为宗旨，充分结合我县产业发展、乡村旅游、电子商务建设等实际需要，深入研究创新培训种类，合理安排培训内容。

第三章培训组织实施

第九条年度计划申报。根据省局计划申报时间要求，移民局负责组织各相关部门和用人单位编制申报年度培训计划。

第十条年度计划下达。根据省移民局下达的年度计划任务，县移民局会同县财政局将计划任务分别下达到培训责任单位。

第十一条确定培训承训机构。各责任单位根据下达的培训任务，对自愿申请承担培训任务的培训机构采取竞争性比选方式确定，将计划任务合理分解下达到各承训机构，并与各承训机构签订培训合同，明确双方的权利义务，以及培训的专业、人数、资金、时间、地点、质量、就业要求等。

第十二条培训实施方案编制。各培训机构根据下达的计划任务和培训专业类型要求，编制培训实施方案。培训实施方案编制基本内容包括：培训类型、培训专业、培训对象名单、培训地点（有实训要求的要明确实训地点）、培训时间、培训内容课程安排、培训教材、培训教师资质、组织形式、预期效果、考试颁证，就业途径等。

第十三条方案审核。培训机构将编制的培训实施方案报送培训责任单位，由培训责任单位组织对实施方案进行审查，方案审查同意后，培训机构方可组织开班。

第十四条组织实施。培训方案审核通过后，培训机构按照批准的方案组织开班和实施培训。

第十五条培训考核。培训班结束时，应对培训学员所学技能进行考试考核（农业适用技术培训除外）。就业技能和岗位技能提升培训原则上应使参训学员达到相应的职业技能水平，取得相关部门颁发的“职业资格证书”或“专项技能证书”，新型农民科技培训应获得农业主管部门新型农民认定证书，创业培训应获得人社部门颁发的创业培训证书。相关部门没有培训专业证书的，由培训机构对考试考核合格的学员颁发培训证书。

第十六条组织验收。培训机构完成培训任务后，组织自验，进行查漏补缺，自验合格后，按要求整理好培训资料，申请培训责任单位进行验收，培训责任单位应组织验收组按照合同、实施方案对培训工作进行验收，验收办法采取查阅资料、电话抽查、现场走访等方式进行。

第十七条资金拔付。培训责任单位组织验收合格后，将培训资料整理分别报送县移民局和县财政局各一套，申请县财政局将补助资金直拔责任单位或培训机构。

第四章培训工作管理

第十八条培训机构管理。各主管单位应根据培训任务需要，会同财政、人社、农业、教育等部门，采取竞争性比选方式确定具备技能培训条件的培训机构承担年度培训项目任务。具备技能培训条件的培训机构包括优势大中型企业、中高职院校、农民专业合作社、相关就业培训中心等。各责任单位通过竞争性比选将培训机构确定后，应将培训机构情况报送县移民局上报省移民局备案。

第十九条实施监督管理。各培训责任单位应加强培训过程监督管理，安排专人对培训工作进行现场监管。核对参训人员，掌握培训进度，考核学员培训质量和效果，并将检查和抽查情况进行记录。

第二十条档案资料管理。培训档案资料由培训机构负责以培训班次为单元进行整理，建立培训台帐，并按要求完成_三峡办三峡库区职业教育培训信息系统录入。培训档案共分三个部分：

综合档案。综合档案内容包括：培训合同、培训实施方案、教材、学员花名册、学员培训期间考勤表、培训实施责任单位监管记录、考试考卷、学员理论考试成绩，学员技能考核成绩，学员颁证情况、学员就业情况、培训总结、以及培训过程中形成的照片和声像档案等。

个人档案（见附表：培训对象参与培训档案表样）。个人档案内容包括：培训对象姓名、姓别、年龄、出生年月、家庭住址、电话号码及家庭成员信息和从业情况；身份证复印件、职业技能证书或培训证书复印件，就业协议复印件。学员对培训工作评价意见，由培训机构根据不同类型培训班要求，负责将培训内容、培训学时、纪律要求统一印制，开班时统一发放给学员，培训结束，培训学员对参与培训情况进行认定，对承训机构的培训过程、教学质量、培训效果进行评价，并签属意见后统一交培训机构，存入个人档案。

验收档案。包括培训机构自验情况、培训责任单位组织验收情况。

第二十一条培训资金管理。县财政局为三峡后续教育培训资金的监督管理单位。负责三峡后续教育培训资金使用、管理的监督检查和资金使用的绩效评价。

（一）培训资金由财政局直达培训责任单位或培训机构。

（二）培训资金要严格按照规定标准使用，严格执行《兴山县三峡后续工作专项资金管理规定》，以培训班次为单元建立专业台账，实行专帐核算与管理，严禁与其它培训资金混合建帐。

（三）三峡后续教育培训资金主要用于三个方面支出，即培训教材费（文字教材、教辅资料和声像教材等方面支出），教师聘请费（授课教师的课时费、交通费、食宿费等方面的支出），参训学员费（学员食宿、交通、实习、参观交流、学习用品、实训教材、考试考核等方面的支出），以及用于技能培训所发生的招生、场租、宣传、资料印刷、在线学习、信息服务等方面的支出。

（四）培训机构应自觉接受上级及同级审计部门、财政部门以及主管部门的监督检查，严禁培训机构以任何方式弄虚做假，套取培训专项资金，对弄虚做假，套取培训资金的，一律取消培训资格，涉嫌违法犯罪的，移送司法机关处理。

第二十二条培训计划管理。各培训责任单位必须严格执行下达的年度培训计划，按批准的计划任务，将培训对象确定到人，实施精准培训，不得随意调整和扩大实施范围、改变培训内容和突破计划人数，确需调整的，必须按程序申报审批。

第二十三条组织实施管理。各培训机构必须严格按照批准的培训方案组织实施，讲究培训信用，确保培训课时和培训质量，承训机构不得以任何名义将培训项目转包给其它培训机构或个人，严禁擅自减少培训课时或更换授课教师，降低培训质量。

培训机构招生优惠方案 第37篇

摘要：为了满足传统企业高层人员开展电子商务的需要，从培训项目开发理念和电子商务总裁班需求特点出发，阐述了特色电子商务总裁班项目开发的步骤，从把握市场趋势、定位培训对象、分析培训需求、特色内容设计、整合资源、效果评估和撰写策划书等7个环节讨论了电子商务总裁班项目开发的实践情况，并以市场营销4P理论为基础有针对性地提出了电子商务总裁班的营销策略。

关键词 ：项目开发；电子商务；总裁班

1. 特色电子商务总裁班的项目开发

近年来，随着电子商务的迅猛发展，各种传统企业谋求依靠电子商务转型升级。传统企业转型电商，必须先过老板关，企业老板的意识最为关键，传统企业老板以及企业高层人员缺乏对电子商务的深刻理解，也缺乏在电子商务领域的创新意识和战略规划、资源整合等相关方面的能力，由此催生了强烈的电子商务培训需求，电子商务总裁班应运而生并不断发展。开发并实施具备区域或行业特色的电子商务总裁班培训项目，社会效益和培训经济效益显著。特色电子商务总裁班的项目开发一般要经过把握市场趋势、定位培训对象、分析培训需求、特色内容设计、整合资源、效果评估和撰写策划书等7个环节。

把握市场趋势

通过对行业信息的分析判断，可以把握社会、行业的发展趋势。对社会、行业大趋势的精确把握，是培训项目开发工作准确定位与实施的前提。

中国互联网络信息中心自1997年以来，每年两次《中国互联网络发展状况报告》。2013年1月（第31次报告）以来的报告，增加传统企业开展电子商务的统计数据，统计中小企业电子商务及网络营销发展状况。2014年1月的33次报告以及2015年2月的35次报告，关于中小企业电子商务及网络营销发展状况的统计更加详细，相关指标见附表1*。数据表明，近年传统企业应用电子商务的比例处于一个高速增长阶段。

由于电子商务与传统渠道运营模式差异巨大，对于传统企业准备进入或刚刚进入电商领域的企业高层，需要企业掌舵人从思维、知识能力脱胎换骨，针对企业高层的电商培训市场需求巨大。

电子商务高端培训市场，一直没有形成行业垄断地位的培训品牌。名牌高校、著名电子商务咨询培训机构举办的总裁班以知名度高、创办历史长、师资队伍强大等因素，雄踞行业翘楚地位，但由于发展战略和经营模式等原因，举办的期数少，市场份额不高。如淘宝大学举办的企业进驻电商总裁班，其招生广告宣传每月举办一期。派代商学院的总裁班于2011年1月举办第1期，2015年4月举办第19期，平均每月举办不足期。冠名清华、北大、中山大学等总裁研修，举办期数更少。培训人数长期低迷，面对庞大的市场需求却无能为力。一方面注重广告宣传的品牌机构招生困难，另一方面，大量的传统企业得不到有价值的、沟通便捷的咨询和培训服务。

由此可见，培训咨询机构开拓创新，开发举办具有区域性质和行业特色的电子商务总裁班，走个性化、差异化的道路，自然成为满足市场需求的基本力量，前景光明。

定位培训对象

清晰定位培训对象，是培训项目开发的重要环节，培训对象的确定，决定了培训项目的目标、内容、定价、配套服务等一系列因素。

根据不同的分类标准，可以将电子商务培训进行以下分类:

（1）根据电子商务培训组织形式的不同，划分为个人、企业、政府三类。而个人类别，又可细化为：企业老板及高层人员、电商从业者、潜在从业者（学生、其他行业人员）等。企业购买者亦可分为欲进入电商行业的传统企业、电商入门企业、电商等三类。而政府在电子商务培训产业中，偶尔作为直接采购商的角色出现，更普遍的是采用学费补贴等形式，刺激个人及企业采购电商培训。

（2）根据电子商务培训实施方式的不同，划分为四类：一是公开课，是教师或培训机构针对全社会组织的，开放报名的培训项目；二是企业内训，企业邀请培训讲师到企业中来，开展针对性调研，然后进行分阶段的内部培训；三是企业咨询，在内训的基础上，找出企业的不足以及需要完善的地方，提出改进意见；四是企业网络培训，是通过互联网来实施培训。

（3）根据电子商务培训对象的不同，划分为三大类。一是针对决策层的培训，主要面向企业老板和高层人员，培训内容包括：树立电子商务营销理念，把握行业发展趋势，制定电商营销战略等；二是针对管理层的培训，主要面向企业管理层人员，培训内容主要包括：掌握电商营运机制，提升基于电商业务的管理绩效等；三是一线操作层的培训，主要面向基层员工，培训主要内容包括：学习电商基本技术和工具，运用电商营销手段开展营销策略等。

比较以上三种分类，可以得出电子商务总裁班清晰的培训对象：培训对象是开展电子商务的传统企业老板以及高层人员，购买者以企业出资为主，培训实施方式是公开课。

分析培训需求

分析培训企业以及培训对象的需求，是后续开发工作的基础。根据网上搜集电子商务总裁班的信息，以及对珠三角部分电子商务协会、传统制造业企业的走访调查，了解到参加电子商务总裁班培训的人员的需求比较集中在以下几个方面：

（1）积累电商知识：包括当前电子商务的宏观环境、传统企业如何开展电子商务的观念、规划等知识，成功案例等。

（2）获取人脉资源：为结交知名电商平台高层人员，成功转型的企业以及准备开展电子商务的企业的老板和高层人员。

对于心进驻电商存顾虑的传统企业老板，由于对电子商务了解有限，抱团的意向更加明显。

（3）提升社会地位：需要提升自己在电商圈子内的影响力，强调培训服务的讲师、课程环境、校友资源，需要获取有影响力的培训证书等。

（4）培养电商团队：指导开展人力资源招聘、管理、团队打造的方法和经验。

（5）娱乐放松：包括参观电商平台、电商代运营企业、已经转型的传统企业、电商产业园区，游览风景区，安排高档食宿交通。

内容设计

内容设计是总裁班项目开发的核心。首先，可以参阅当前电子商务培训市场的标杆企业举办的总裁班内容设计和课程设置，例如淘宝大学、派代、网盈、网策、单仁等，这些著名总裁班的培训内容设计品牌影响大，举办时间长，内容设计和课程设置合理科学，主要包括：战略规划、团队建设、品牌营销、互联网思维等。但是详细分析比较这些机构的培训内容安排，则会发现还有漏洞和不足，主要表现为同质化明显，有“高大上”、不接地气的感觉，同时针对性不强，没有考虑到不同行业、电子商务实施不同阶段的不同需求。第二，根据培训对象的具体需求，结合产业行业特点，加以调整。例如珠三角地区一些电子商务协会举办的总裁班，结合传统加工制造业的特点，突出供应链整合的内容。这样才能与上述标杆企业错位竞争。第三，针对区域经济发展和电子商务发展状况，增加地方政府扶持政策、资金申报、本地电子商务配套资源获取方法等内容。

由于培训对象是企业老板和高层人员，要加强培训思维方式，采用小团队分享的教学研讨方法，老师提供指导、顾问服务。培训结束后，提供免费复训机会，提供咨询、交流、资源输送等服务。提高培训项目的让渡价值，最大限度帮助学员实现电子商务转型目的。

资源整合

培训资源和环境是实现培训项目的必要条件，在进行培训项目策划时，一定要对包括培训人员、培训教师、培训经费、培训设施等方面的资源和培训环境进行认真的分析，并做好相应的安排。总裁班具有高层培训对象、收费高、培训档次高的“三高”特点，任何一个环节的失误将会造成很大的被动，甚至影响口碑直至今后的发展。

（1）通过有效的宣传推广渠道进行招生，争取满额招生并落实资金。

（2）筛选组织落实的教师资源，要分析其综合素质结构以及擅长的培训模块，约定具体的培训时间。电子商务总裁班学员普遍看重讲师的背景，讲师要注意宏观数据分析、经营模式与实战经验技巧分享有机结合，否则讲操作技巧会被认为没高度，讲趋势观点会被认为没干货。讲师能够站在电商行业的最前沿，对政策变化非常敏感，并保持足够关注。

（3）落实承办授课和住宿的酒店，对授课报告厅的设施设备包括投影、扩音、无线网络、桌椅摆放、饮水条件等提出具体要求。

（4）选择本地的有代表性的成功转型企业作为参观学习对象，提前联系好企业分享发言代表，安排相应的交通条件。

各项资源的落实都需要1-2套应急备用方案，防止意外发生。

撰写策划书

培训项目策划书是项目开发、策划工作的结果， 对内是评审、沟通的依据，对外是营销推广、争取培训对象的工具。电子商务总裁班的项目的主要构件：

（1）封面：项目名称、项目小组成员、制作时间、编号。

（2）序文：项目的目的、内容的简要说明。

（3）目录：策划书内部的层次排列。

（4）培训目的。为什么要举行此次的培训。

（5）培训对象。什么人需要参加这次的培训。

（6）营销招生：通过上面方式组织生源

（7）培训时间： 该培训项目在什么时间段举行。

（8）培训地点与设施：授课及参观地点，行程、交通、食宿安排，培训场地内的设施。

（9）培训内容和方法：此次培训项目包括哪些课程，采用什么培训方法等，这些可以用课程表的形式呈现出来。

（10）培训教材：是否需要打印和分发培训资料，如果需要，这个流程如何进行。

（11）培训负责人及讲师：培训师资和培训项目负责人情况说明。

（12）培训项目收入费用预算：以及收入，预测盈亏平衡点，以表格的形式展示列张费用明细预算清单。

（13）培训评估：可以采用什么评估方式，在哪些时间节点会进行追踪和评估。

效果评估

当前对培训评估系统广泛应用的是唐·柯克帕特里克（Donald Kirkpatrick）的四级评估模型，电子商务总裁班培训形式是公开课，培训对象来源分散，岗位工作繁忙等实际情况，不必要也不具备开展四级评估的客观条件。培训效果的评估重点在反应、学习和行为三个层次进行评估。

（1）反应评估：总裁班的培训效果可能带动企业中层、基层的培训的营销，因此该项指标要求较高。必须90%以上学员对培训内容的针对性、有效性，培训过程的组织与服务，教师的授课表现、自己的收获大小等方面评价满意。

（2）学习评估：100%通过结业考核。由于培训对象是企业老板或者高层人员，可能出现顾虑形象面子问题而不配合，要做好考核形式、证书设计、结业典礼等环节的细节安排。

（3）行为评估：培训结束后约3个月，培训机构安排学员回访，了解学员在培训前后发生的变化，是否在工作中运用了培训中学习的知识和技能，运用了在培训期间积累起来的资源。回访方式包括电话、微信、QQ、多人座谈会、上门走访。

2. 营销策略

电子商务总裁班是面向市场的公开课，既要满足用户的需求，又存在市场竞争，营销是项目开发至关重要的外部环节。

只有通过一系列的营销活动，才能完成招生，获取培训资金。

根据市场营销的4P理论，可以在产品、渠道以及价格方面实施以下创新策略：

产品策略

（1）主办机构要建立良好的社会形象。总裁班面对企业老板和高层人员这一特定的对象范围开展营销推广，首先要对方接受自己的形象。培训机构必须要有独特的CIS，通过长远的规划和系统的安排，对自身的发展目标、服务方向、经营宗旨、价值导向、服务范围等，树立良好的明确的定位。

（2）产品线策略。项目主办方要不断丰富培训项目的产品线，一是开办面对企业中层的管理班、面对基层的技能操作班。总裁班与中层、基层人员的培训项目是相辅相成的，很多企业老板参加了培训后，还会把员工送到普通“精英班”来学习。二是提供后续的咨询、人才输送、代运营等多方面的服务，总裁班不是孤立的培训，必须与其他服务机构一起来运作，才能取得更好的效果。

渠道策略

宣传、推广、招生渠道要不断创新突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道。

（1）在搜索引擎购买

关键词 推广，例如百度、好搜、必应等，是电子商务总裁班最基本的宣传推广渠道。

（2）以店铺的形式入驻天猫、阿里巴巴、亚马逊等电子商务交易平台，可以作为补充。

（3）较为直接有效的渠道是通过与各地政府经济主管部门、行业协会、商会等机构合作，以促进当地传统企业开展电子商务为目的，共同推广培训项目以及后续咨询、代运营等服务。例如广东东莞、中山、顺德一些电子商务协会，开发的电子商务总裁班项目普遍渠道较好的招生效果。

（4）在行业展会开设摊位，例如中国（顺德）国际家电展、慧聪家电展。

（5）参加承办论坛、沙龙、年会活动。

价格策略

电子商务总裁班的购买者主要是企业，对培训价格不敏感。培训班的时间长短、师资、后续服务、食宿交通等因素的不同，价格会有较大的差异，也不容易直接的价格攀比。主办方对定价有较大的调整空间以配合其他营销方案的实施，主要定价措施是：

（1）跟随同行标杆机构的定价。国内开展电子商务总裁班的鼻祖当数淘宝大学，其总裁班（5天4夜）价格万元。通过派代网聚集行业内大量人气的派代电商学院走精品线路，价格万元。在成功学培训取得很大成功的单仁网销培训，曾经推出过价格9万元的总裁班项目。可以采取培训费略低于标杆机构的价格，增加考虑食宿、交通等的成本。

（2）政府优惠定价。市场开发过程中，尽量与当地政府的电子商务扶持政策、电子商务产业园区建设等资源结合，以获取政府资金的支持。

（3）低价策略。以低于行情的价格，吸引企业老板参加培训，在后续的电商技能培训、项目孵化、代运营服务中获取利润。

3. 结论

开发特色传统企业电子商务总裁班，符合国家实施电子商务、促进传统产业升级转型的政策，满足传统企业的需求，又能为举办机构带来良好的经济效益，带动其他电子商务培训项目的推广和咨询、代运营服务的实施。实践证明，通过规范的流程来开发特色电子商务总裁班培训项目，并采取创新的营销策略，有效提高了项目开发的成功率，提升了客户的满意度。

参考文献：

[1] 荆林波，梁春晓主编.《中国电子商务服务业发展报告》[R],北京：社会科学文献出版社，：168-169.

[2] 人力资源与社会保障部和中国职工教育和职业培训协会组编.企业培训师培训教材（助理、企业培训师）[M]. 新华出版社.

[3] 人力资源与社会保障部和中国职工教育和职业培训协会组编. 企业培训师培训教材（高级企业培训师）[M]. 新华出版社.

[4] 赵京桥.电子商务服务业发展现状、问题与展望.[J].北京：电子商务.2013（11）.

培训机构招生优惠方案 第38篇

一、了解培训机构的背景与实力

在选择艺考培训机构时，首先要了解机构的背景与实力。这包括机构的成立时间、师资力量、教学设施等方面。成立时间较长的机构通常积累了丰富的教学经验，能够为学生提供更为专业的指导。同时，师资力量也是衡量一个机构实力的重要标准。优秀的教师团队不仅具备丰富的专业知识，还能根据学生的特点制定个性化的教学方案。此外，教学设施也是不可忽视的一环，良好的教学设施能够为学生提供更好的学习环境。

二、考察培训机构的课程设置与教学质量

艺考培训机构的课程设置和教学质量是考生选择的重要依据。考生应关注机构的课程设置是否全面、系统，是否涵盖了考试所需的各个知识点和技能点。同时，教学质量也是考生需要重点考察的方面。考生可以通过试听课程、查看学生作品等方式了解机构的教学质量。优秀的培训机构应该注重培养学生的实际能力，让学生在实践中不断提高自己的专业技能。

三、了解培训机构的口碑与评价

在选择艺考培训机构时，了解机构的口碑与评价也是非常重要的。考生可以通过网络搜索、咨询朋友等方式了解机构的声誉和口碑。同时，也可以关注一些艺考论坛和社交媒体上的评价，了解其他考生对机构的看法和建议。良好的口碑和评价意味着机构在业界和考生中都得到了认可，能够为考生提供更为优质的服务和教学。

四、关注培训机构的服务与支持

艺考培训机构的服务与支持也是考生选择时需要考虑的因素。优秀的培训机构应该为考生提供全方位的服务和支持，包括课程咨询、报名指导、考试安排等方面。同时，机构还应该关注学生的心理健康和成长发展，为学生提供必要的心理辅导和职业规划指导。这些服务和支持能够让学生更加专注于学习，减轻考生的压力和负担。

培训机构招生优惠方案 第39篇

中国教育市场“成蝶”的过程愈发加快速度。2010年8月5日,安博教育集团正式在美国纽交所挂牌上市,募基资金亿美元。而就在两个月之后,10月8日环球雅思正式登陆纳斯达克,学而思教育也在10月20日正式在纽交所挂牌交易。

在新东方、双威教育、正保远程教育、诺亚舟和弘成教育之后,安博教育、环球雅思和学而思教育的相继上市再一次带起了风险投资机构对于教育行业的热情。以联想投资为例,不仅与和君咨询共同投资深圳聚成公司近亿元,还在近日投资了包括北京科学职业技术学院在内的多家民办教育机构。此外,教育行业内的并购事件也频频发生。7月14日整体招聘方案解决提供商科锐国际收购康肯公司,上市公司诺亚舟以亿元收购深圳文泰教育70%的股份,殷库资本将斥资3 5亿元收购东方大学城10%的股份。

不过,看似美艳的“茧”过程,也都曾经历过若干迂回曲折。“成蝶”之前茧蛹的蛰伏似乎没有例外。

以安博教育、环球雅思和学而思教育为例,经过了几年前风险投资的注资之后,一直处于蛰伏阶段,直到如今才能“破茧成蝶”,展现出让人惊艳的美丽。那么在如今的教育市场中,那些蛰伏多年的“茧蛹”现状如何,有哪些是值得人们期待其成蝶之丽的呢?中国教育的下一站,又将走向何方?

“任何被视为奇迹的事物,往往都很难延续,因为它来自一个超越了常规的历程。”吴晓波在他的经典著作《激荡三十年》中如是说。

风险投资在中国的历史远远没有三十年,但是仅仅是在这磨一剑的十年之中,伴随着资本市场的波动,风险投资的中国史也可谓是风云变化。而中国的教育市场,也在风险投资机构的眼中从最开始的不屑一顾逐渐变成为炙手可热的金矿。

掘金教育

风险投资永远是逐利的,在互联网泡沫破灭之后,一直被风险投资机构所忽略的教育行业才正式走人投资家的视野,到了2007年已经达到了投资的高峰期。

2007年10月9日,安博教育集团(Ambow Education)成功完成了中国教育领域一笔巨额私募融资,南麦格理银行集团(Macquarie Bank Group)为主导,现有股东华威创投(CID)、思科(Cisco Systems)以及新投资者艾威基金(Avenue Capital)等共同对其投资5400万美元,超过同期宣布成功融资的其他三家教育机构融资总和,并且公司在2008年再次获得包括,英联投资在内的亿美元注资。而巨人学校、新世界教育以及华育国际教育也分别在2007年9月获得了2000万美元的风险投资。

资本对于教育行业的狂热程度只有数据才能证明,据披露,2008年中国教育行业共发生投资案例21宗,其中20宗披露投资金额案例共涉及投资金额亿元人民币,2009年教育行业共发生投资案例9宗,涉及投资金额亿元人民币。尽管在金融风暴的冲击之下,2009年教育行业的投资金额无法与2008年相比较,但是作为股权投资机构的避风港,仍然成为了风险投资机构的重点投资领域。

“教育是一个很特殊的行业,由于这个行业抗风险能力很强,因此风险投资才会将其作为关注重点。”赛富亚洲合伙人羊东说。

事实也正是如此,伴随着环球雅思赴美上市,安博教育在纽约交易所挂牌,这两家分别在2006年和2007年获得风险投资注资的教育机,构尽管实现上市花费了三年的时间,但是对于风险投资而言,投资风险小、投资回报高的项目用三年实现上市还是非常值得的。

随着两家教育机构的相继上市,教育行业中的资本动作频繁。诺亚舟斥资亿元并购深圳文泰教育70%的股份,深圳聚成公司获得由联想投资领投的近亿元人民币,而联想投资还在近日投资了包括北京科技职业学院在内的多家民办教育机构。有传闻言风险投资机构殷库资本将斥资亿元收购东方大学城10%的股份。

伴随着中国不断高升的GDP,伴随着人们对于教育行业的关注,在教育行业中掘金已经成为了风险投资所热衷的事情。早在四年前,风险投资已经在中国教育行业积累了大量的资本投资,也正因为如此,中国教育市场中的企业大幅增加,行业的细分化也日渐明显。早期教育、中小学教育、民办学校、考研培训、语言培训、IT教育、职业教育、公务员培训等细分市场都出现了大量的企业。

3000亿元的蛋糕

频频动作的教育行业已然发出一个信号:教育已经成为资本关注的焦点了。

资本的逐利性致使其投资的行业必定是市场中拥有巨大消费潜力的行业,这一点在教育行业中显现得尤为明显。

教育之于中国消费者,一直是非常注重的一个领域,每一个家庭都希望给孩子以最好最充足的教育,伴随着中国家庭收入的增长,每一个家庭对于孩子教育方面的投入也越来越多。而对于那些面临着工作压力和生活压力的都市白领而言,只有通过各种教育机构不断为自己充电,才能够提升自己的竞争实力,正因如此,风险投资人对于中国教育培训行业的发展前景都非常看好。

曾经被誉为新东方创立之初三剑客之一的杨继作为天使投资人,相当看好教育培训行业。“中国教育行业的市场规模是很大的,即使在一线城市达到了市场饱和,还有二线城市、三线城市以及更为广阔的基层。”

“中国的人口众多可以算是促进中国教育市场持续升温的主要原因之一,因此这个行业可以预期的市场是很大的。”羊东表示,“以新东方为例,尽管上市的时间已经很久了,但是其股价一直保持很好的状态,而且大部分教育机构选择在海外上市的一个原因也是因为外国人对于中国涉及消费类的企业非常认可。中国的消费人群十分庞大,这对于消费服务企业而言就是最广阔的市场。”

根据《2009―2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》的数据显示,中国培训业规模正以每年30%的速度递增,2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家,其中,北京有2000家,上海1500家,广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元,并保持着迅猛的发展态势。更令人惊讶的是,《2007―2010年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出,当前英语培训市场的市场总值(约150亿元)已经相当于一个中等城市的年产值。

教育培训行业已经越来越多地被人们所认可,更有人称教育培训行业已经成为了21世纪最为朝阳的产业之一。曾几何时,只有学校和行业企业才会开办的培训班已经慢慢扩大到了社会力量,培训公司甚至是个人办学等多种办学主体,而整个教育培训市场也变得更为纷繁错杂。不仅仅是中国的各方力量开始进入教育

培训市场,众多的外资培训机构也开始陆陆续续进入中国,希望在这个外资企业不断进入、留学人数不断攀升的中国教育培训市场中,与国内大大小小的培训机构展开竞争,并且从中分食这一块巨大的蛋糕。

不过,也正是因为参与者众多,以及市场的复杂化,使得行业内鱼龙混杂,教育机构的资质问题也越来越被人们所重视。资本在关注中国教育市场积极蓬勃发展的同时,也更要从中拣选出其优劣之别。

中国教育市场之乱象

中国教育培训市场的潜在市场规模高达3000亿元,并且保持着迅猛的发展速度,因此巨大的市场空间吸引了众多的创业者扎堆教育培训,目前中国已有近5万家教育培训机构,而在一轮跑马圈地之后,一些初具规模或者拥有某项核心竞争力的企业确实获得了风险投资的青睐,然而随着各种形态的培训班数量的不断膨胀,很多人对于那种作坊式的短期教育培训班提出质疑,这样不具规模的非正规培训班的办学资质是否合格?同时,一些曾经被认为具有教育培训实力的外资培训机构也在经营上开始出现问题,甚至出现倒闭的现象。

也许对于很多教育培训机构而言,2009年真的是“多灾多难”的一年,不少教育培训学校纷纷陷入品牌“倒闭门”。从2009年10月份开始,灵格风英语培训学校在深圳、上海以及武汉的分校相继倒闭关门,而不久之后,其在广州的培训学校则被新动态教育集团所收购。就在同一个月,北京的瑞来英语培训中心也正式宣告关闭。而在12月,凯恩英语培训学校更是在一夜之间突然停课倒闭,更让人错愕的是就在关门的前一天,瑞来和凯恩还在招生。

类似于瑞来和凯恩这种违规办学的教育培训机构,最终因为经营难以为继而关门的情况在中国教育培训市场中已经不是个案了。除此之外,教育培训市场中还存在很多乱象。

首先是在招生中进行虚假宣传,毫无行业诚信可言。以曾经作为南昌市“明星学校”的南昌少春中学为例,近年来不断擅自虚假广告并且违规收费,最终被教育部门暂停了少春中学、少春文化艺术辅导中心、少春中学附属实验小学(幼儿园)的招生。另外还有一些教育培训机构完全没有经过注册,根本不具备培训教学的条件,亦或者是通过散发竞争对手的负面新闻的恶性竞争方式来招揽生源。尽管中国的教育培训『市场处于高速发展的阶段,然而繁荣的教育市场却鱼龙混杂,不禁让人感叹,中国的教育市场遍地黄金却难掩乱象丛生。

事实上众多教育培训机构之所以会如此之乱,不仅仅是因为它们不注重对于自身品牌的打造,更多的原因在于对教育培训机构的监管的多头管理和多重标准。目前中国教育培训机构主要分成三类,一种是在教育局登记注册,一种是在工商局注册,还有一种则是在劳动和社会保障局注册,因此监管方面必然会存在冲突和重复。

在国外,通常会采用学费经由第三方监控的方式来解决多头管理和多重标准的困局。而且除了政府监管之外,有些国家还会通过保险公司对教育机构进行监控,因为学生在缴费之时就购买了学费保险,如果学校出现任何问题都需要保险公司进行赔偿,这就使得保险公司不会放松对于教育机构的监管。

培训机构招生优惠方案 第40篇

一、培训班简介

我们的培训班旨在为学生提供高质量的课程，帮助他们在寒假期间提高学习成绩和知识水平。课程内容包括数学、英语、语文等科目，每个科目均有专业老师授课，让学生在短时间内获得实质性的进步。

二、招生对象

本培训班面向全国中小学生招生，年级不限，但需满足以下条件：

对学习有较高的热情和渴望提高自己的成绩。

具备基本的学习能力和知识储备。

三、课程设置

本培训班共设置4门科目，每门科目为期15天，具体安排如下：

数学：15天，涵盖小学和初中的数学知识点。

英语：15天，涵盖英语听说读写四个方面。

语文：15天，涵盖语文阅读和写作能力的提高。

课外阅读：10天，为学生推荐优秀的课外阅读书籍，并帮助他们提高阅读能力。

四、授课方式

本培训班采用面授教学方式，每个班级设有一位班主任，负责班级管理和授课安排。每门课程由专业老师授课，课堂上老师会根据学生的学习情况进行适当调整和讲解，确保学生的`学习效果。

五、收费标准

本培训班收费标准为每人3000元，包含教材费和课堂笔记。学生需在报名时缴纳学费，如有退费情况，将按照实际支出扣除费用。

六、报名方式

有意报名者请于20xx年1月1日前联系我们的客服人员，报名时需提供个人信息和联系方式，我们会在第一时间回复您的'报名申请。

以上是本寒假培训班的招生方案，我们将竭尽全力为学生提供优质的教育资源和服务，希望有更多的学生加入我们的大家庭。

培训机构招生优惠方案 第41篇

英语学校促销活动方案一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争

一般来讲，大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。

具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）或者开设接送学生的专用大巴，也能达到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动。当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上向学生推荐，效果肯定更好，但注意因地制宜。

3、对该区域内中小学生别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训帮助，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。（注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。）

1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加英语培训的同学，将派富有经验的资深教师辅导学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）、对于除英语外某一门严重偏科的同学，可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。

4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展英语培训招生

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠等，反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。

培训机构招生优惠方案 第42篇

第一条为加强和规范*市职业技能培训管理，整合培训资源和资金，提高职业技能培训财政补助资金的使用效率，使职业技能培训管理制度化、规范化，发挥最大的效益，结合*市的实际情况，特制定本管理办法（试行）。

第二条为更好地组织职业技能培训工作，成立*市职业技能培训管理工作领导小组，办公室设在*市财政局。

第三条职业技能培训是指由*市直劳动、教育、农牧、妇联、团委、残联、扶贫办等部门组织的培训时间在1个月（或培训时间在140学时）以上的，以促进劳动者掌握专业操作技能为目的的就业能力培训或创业培训。

第四条职业技能培训财政补助资金用于对接受职业技能培训人员的学费、职业技能鉴定费补助，或对培训机构因降低职业技能培训收费标准而给予的补助。

第五条职业技能培训财政补助资金来源包括中央、自治区专项支付资金、市本级财政性资金及通过失业保险基金、残疾人就业保障金列支的培训费、社会捐助等各种渠道筹集的资金。

第六条职业技能培训财政补助资金以培训对象直接受益为原则，以培训代金券等形式直接发放给培训对象，或者直接对降低职业技能培训收费标准的培训机构给予补助。

第七条职业技能培训补助资金只对*市职业技能培训管理工作领导小组确定的特定培训对象给予补助，不包括其他人员培训。

第八条职业技能培训补助标准和补助方式，由培训主管部门根据具体培训任务和项目的特点提出方案会同市财政局研究后报*市职业技能培训管理工作领导小组决定。

第二章培训机构的确定及要求

第九条每年年初，根据*市职业技能培训管理工作领导小组确定的职业技能培训计划，由市财政局牵头，会同监察、审计及劳动等培训主管部门，按照政府采购程序，对培训项目在有资质的培训机构中进行政府采购。对中标的培训机构确定为*市职业技能培训指定培训机构。

第十条以后年度培训机构的确定，由市财政局牵头，会同监察、审计及劳动等主管部门对上一年度*市职业技能培训指定机构进行考核，合格达标的培训机构可继续保留资格；或根据当年培训计划等情况按照公开招标程序重新进行确定。

第十一条由于残疾人培训具有特殊性，对其培训机构的确定，由*市财政局牵头，会同监察、审计、残联在残疾人劳动就业服务机构等开设适合残疾人特点的专业（工种）培训机构中公开招标确定。

第十二条承担培训项目的培训机构要紧紧围绕培训对象的特点和就业需求，提高培训对象的专业操作技能，科学设置课程，精心编制培训方案，选用劳动部门规定的教材或开发适合培训对象专业技能要求和就业特点的教材，注重操作技能，严格培训管理，加强就业衔接，提高培训就业率。

第十三条经政府公开招标确定的指定培训机构要向市财政局和培训主管部门报送以下教学管理资料：专业设置、开设课程、选用教材、教学计划；学校章程、学籍和学校以及教学管理制度；招生简章和广告以及学校向社会公布的与其办学水平和教学质量有关的材料；财务状况、推荐就业等资料实行备案制。

第十四条经政府公开招标确定的指定培训机构要在每期培训班开学前将参加培训人员名册及教学计划安排报培训主管部门备案，做为培训主管部门审查、监督培训计划执行，考核培训机构及其培训任务完成情况的重要依据。

第十五条培训时间在1个月（或培训学时在140学时）以上，或经*市职业技能培训管理工作领导小组确认的特殊性短期培训，由培训机构根据不同培训专业（工种）所需培训时间要求，提出培训时间建议，报市财政局会同培训主管部门审核后确定。

第十六条职业技能培训要以市场需求为导向，以培训对象充分就业为目标。培训对象的培训考核合格率要达到95％以上、需进行职业技能鉴定的过证率要达到82％以上、就业率要达到90％以上，对达不到上述要求的指定培训机构，按照实际完成的比例支付培训资金。

第三章培训代金券的发放

第十七条“*市职业技能培训代金券”（以下简称代金券）由*市财政局和培训主管部门根据培训对象的特点和培训内容确定发放。

第十八条代金券的发放对象为经市财政局和培训主管部门确定的特定人员。

第十九条代金券由*市财政局负责监制（样式和资金额度另行规定）。

第二十条代金券实行实名制，不得转让使用，代金券必须由参加职业技能培训的本人签名。

第二十一条培训对象每人三年内只能享受一次培训代金券。

第二十二条代金券填写的职业技能培训和鉴定工种必须要同职业技能培训机构（学校）或职业技能鉴定所（站）的培训或鉴定工种资质相一致。

第二十三条培训等级以初级工为主，根据实际情况兼顾中级工的培训，具体培训等级、内容由市财政局会同培训主管部门根据具体培训对象确定。

第二十四条代金券的发放程序：代金券由培训主管部门注明培训对象姓名、身份证号码、培训项目名称等内容，加盖*市财政局和培训主管部门公章后，由培训主管部门直接发放到培训对象手中。培训对象据此根据培训专业（工种）到政府采购确定的指定培训机构凭身份证和户口办理培训手续后接受培训，培训对象在代金券上签字后将代金券交与培训机构。

第四章资金申报、拨付和使用

第二十五条凡属于本办法（试行）列入的培训主管部门要在每年11月底前将下年度的职业技能培训及其资金计划报送市财政局，市财政局根据各部门报送的培训、资金计划，统一汇总全市下一年度的培训、资金计划，报*市职业技能培训管理工作领导小组确定培训计划及资金总量。市财政局根据培训资金计划将培训补助资金预算指标列入年度财政预算，并将预算指标下达到各培训主管部门。

第二十六条市财政局根据培训主管部门培训项目进度，采取国库集中支付的方式直接将职业技能培训财政补助资金统一拨付到承担培训任务的指定培训机构。

第二十七条采取培训代金券补助方式的，培训主管部门依据经审核的培训机构提供的培训代金券、办班通知、原始签到册、培训结业花名册、部分结业证书复印件、推荐参加职业技能鉴定人员名单、职业技能鉴定通过人员名册、收费凭证和部门验收证明等有关材料，对培训机构拨付职业技能培训财政补助资金报告提出审核意见，并申请市财政局以国库集中支付方式拨付职业技能培训财政补助资金到培训机构。

第二十八条采取降低职业技能培训收费补助方式的，培训主管部门依据经审核的培训机构提供的项目合同书、办班通知、原始签到册、培训结业花名册、部分结业证书复印件、推荐参加职业技能鉴定人员名单、职业技能鉴定通过人员名册、收费凭证和部门验收证明等有关材料，对培训机构拨付职业技能培训财政补助资金报告提出审核意见，并申请市财政局以国库集中支付方式拨付职业技能培训财政补助资金到培训机构。

第二十九条从失业保险基金、残疾人就业保障金列支的培训费，按照自治区下达的培训计划，根据培训主管部门对指定培训机构拨付职业技能培训财政补助资金报告的审核意见，由市财政局以文件形式下达到培训主管部门，培训主管部门据此从基金中将培训资金转入*市财政局职业技能培训财政补助资金专户，市财政局按培训进度以国库集中支付方式将资金拨付到培训机构。

第五章各部门的职责和分工

第三十条市财政局负责全市各培训主管部门培训资金计划的汇总和上报，负责市职业技能培训管理工作领导小组确定的培训及其资金计划的下达，并根据培训进度及时、足额拨付财政职业技能培训补助资金和工作经费，负责职业技能培训财政补助资金的监督、管理；牵头组织相关部门进行培训机构政府采购，进行代金券的印制与管理；配合培训主管部门对职业技能培训进行检查、验收和总结。

第三十一条市审计局负责对职业技能培训财政补助资金计划、使用和管理的审计、监督，确保相关部门严格按照规定规范使用财政培训资金。

第三十二条市劳动和社会保障局负责组织、协调各职业技能鉴定所（站）对职业技能培训各工种的技能等级鉴定等工作，确保职业技能鉴定规范运作，保证培训对象及时接受技能鉴定。

第三十三条市教育局负责配合各培训主管部门利用本系统职业学校的技术和资源，积极承担培训任务，认真做好职业技能培训工作。

第三十四条培训主管部门负责本部门业务范围内培训计划的申报、实施，负责组织、协调对经政府采购后确定的本部门业务范围内指定培训机构及其培训方案、培训教材、培训质量的审核、考核工作，负责本部门业务范围内培训代金券的发放、管理，负责组织、协调对本部门培训项目的考核、验收、总结，负责审核指定培训机构拨付职业技能培训财政补助资金报告及其申请拨付工作；负责积极争取自治区对口部门职业技能培训资金。

第六章资金管理与监督

第三十五条培训机构不得因财政给予职业技能培训补助而借机提高收费标准，增加培训对象的学费负担。凡擅自提高收费标准或变相缩减培训时间的指定培训机构，一经发现将取消该培训机构下年度参与*市职业技能培训项目的投标资格，并相应核减其补助资金。

第三十六条培训项目严格实行项目管理，做到资金到项目、管理到项目、核算到项目。

第三十七条指定培训机构要建立培训对象台帐及其就业台帐，报市相关主管部门备案、备查。对培训对象培训后考核合格率在95％以下、需进行职业技能鉴定的过证率在82％以下、就业率在90％以下的培训机构，将取消下年度参与*市职业技能培训项目的投标资格。

培训机构招生优惠方案 第43篇

一、策划主题：招生策划书

二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 四、招生时间：4—5月

五、招生对象：分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学

校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的`条件下，要激发老师

们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。 6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

八、招生的方法和步骤

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

1、得体的装份

2、良好的卫生习惯

3、恰当的招生礼仪

4、正确的招生心态

5、学会分析

一、找准学员

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。

2、评审你的招生团队

（1）圈定市场范围

根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。

（2）列出现有代理的名单

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职 代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。

（3）对现有代理进行分类

对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

（4）让他们工作起来

二、招聘期间应当注意的问题及解决方案

1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。

第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；

第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

培训机构招生优惠方案 第44篇

应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26——27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的`衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元，另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的资料)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。

2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的`孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。

5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。

培训机构招生优惠方案 第45篇

随着互联网用户习惯的养成，特别是京东、携程等第三方平台的兴起，大部分已经养成了通过互联网来满足需求，因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。

学员找培训学校，也开始直接到这些平台搜索学校，像好学校招生平台，目前已经有大量的舞蹈学员通过好学校找舞蹈培训学校。大部分舞蹈学校在好学校每月都可招生十几个学员，好的甚至占学校总招生量的50%以上了。

对于舞蹈培训学校来说，这种方式招生投入成本更低，更省心，不需要专业团队，直接提供文字和照片素材就可以上线推广，获取精准的意向生源。可以说是非常省钱、省心、省力的一种招生渠道。

以上就是好学校招生商学院为大家提供的舞蹈培训机构招生方案，帮助学校更好吸引学员，更多舞蹈招生方案，可以查看好学校商学院的其他文章，也可以直接下方留言或咨询在线客服，好学校12年互联网招生经验，为你提供一站式的线上招生解决方案！

培训机构招生优惠方案 第46篇

一、基本原则：

1、坚持公益性、普惠性的原则。遵循学前教育公益性、普惠性的指导思想，强化政府职能，优化学前教育资源布局，逐步完善学前教育公共服务体系，努力满足适龄儿童的入园需求。

2、坚持公民办并举、多渠道接纳的原则。大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园，建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。多种形式扩大学前教育资源，多渠道接纳适龄幼儿，确保入园率稳步提升；同时为社会提供多样化的教育服务，满足不同层次家庭与人群的个性化需求。

3、坚持实事求是、稳步推进的原则。区教育局根据本辖区适龄人口数和本区域学前教育资源发展的实际情况，合理确定幼儿园的计划招生数和班额数，并稳步推进公办性质幼儿园招生改革试点工作。

4、坚持相对就近、免试入园的原则。区教育局根据本辖区公办性质幼儿园的分布情况，合理划定招生服务片区，禁止随意招生。儿童入园除进行健康检查外，各级各类幼儿园不得以任何形式进行入园、编班测试。

5、坚持公开、透明的原则。各县（市）区教育局要建立幼儿园招生信息公示制度，主动向社会公开当年招生计划、招生办法、招生时间、收费标准等，接受社会监督。

二、入园年龄：

年满三周岁（20xx年9月1日至20xx年8月31日期间出生）的适龄幼儿。

三、招生方式：

1、20xx年秋季，我区所有公办性质的幼儿园（不含省属部门办园、高校办园和部队办园）继续实行随机派位和自主招生相结合的办法。十所市、区属教育部门举办的.公办园将30%比例的学额，采取家长报名、随机派位的方式招生。剩余的学位由幼儿园自主招生，自主招生名单应报送区教育主管部门审核备案。

2、民办幼儿园面向社会自主招生。民办幼儿园的招生通告、相关简章、招生计划需经区教育主管部门核准，民办幼儿园的收费项目和标准需经物价部门和教育部门备案；不得进行不实宣传，不得超计划招生，不得违规收费。

四、工作要求：

1、报名条件及招生服务片区

凡持有鼓楼区户籍或暂住在本区的年满三周岁的适龄幼儿均可向幼儿园报名。其中，持有鼓楼区户籍的适龄幼儿可参与公办性质幼儿园派位招生。

符合派位招生报名条件的家长只能选择一所就近的公办幼儿园报名，否则将取消派位资格。

双胞胎或多胞胎共用同一个报名编号，并备注双胞胎或多胞胎信息，若派位成功，将同园入读，相应名额在幼儿园原招生计划基础上增加。

2、招生管理。

（1）区教育局根据幼儿园的实际情况，审核批准招生计划，并指导幼儿园做好招生办法、招生简章制定等相关工作。民办幼儿园招生办法、招生简章等需经区教育局审核备案后向社会公布，并予以实施。

（2）各幼儿园要坚持公开、公平、公正的`原则，成立招生工作领导小组，统筹组织开展招生工作，确保招生工作平稳、规范、有序。

（3）各幼儿园自主招生工作应在统筹考虑符合报名条件的适龄幼儿的户籍地、居住地、政策照顾等因素后，由园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单，原则上优先招收市委市政府有关文件规定的政策照顾对象和本服务片区的户籍幼儿。

3、招生程序

（1）各幼儿园主动向社会公开幼儿园招生工作信息，并做好政策宣传和招生咨询工作。

（2）各幼儿园招生工作领导小组负责制定招生办法，明确工作步骤，遵照时间安排，逐项认真完成。

（3）家长报名：20xx年6月30日至7月2日，各幼儿园负责接收、审核家长报名材料。

（4）派位招生：各幼儿园将鼓楼户籍的名单录入福州市幼儿园招生派位系统；区系统管理员于7月4日前负责做好网络审核，确认无误后核准报送名单；7月6日每所公办性质幼儿园选派1x2名家长代表，到鼓楼区教育局参加电脑摇号派位，派位结果当场打印后加盖公章，由各幼儿园带回公布。

（5）自主招生：各幼儿园招生工作领导小组集体研究确定录取的幼儿的名单。

（5）根据国家《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》规定，幼儿入园前，应当根据幼儿园提示，到卫生计生部门指定的妇幼卫生保健机构或医院按规定项目进行体检，合格后方可进入园。

4、主动公开

（1）区教育局于6月9日前在鼓楼教育信息网向社会公开幼儿园招生工作以下信息，并做好政策宣传和招生咨询工作：

①本区幼儿园招生工作方案；

②本区公办性质幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、招生服务片区、计划招生数、收费标准等；

③经审核准予招生的民办幼儿园的招生信息，包括幼儿园名称、地址、等级、计划招生数、收费标准等。

（2）各级各类幼儿园应在招生工作开始前1周发布招生公告，包括报名条件、报名时间、招生程序、咨询电话等；招生公告应粘贴于社区宣传栏、园务公开栏，有条件的在幼儿园网站上发布。

5、加强监管。进一步完善幼儿园招生工作的监督检查机制，监督招生有关政策和工作要求的贯彻落实，协调解决本地区幼儿园招生工作中出现的突出问题，保障学前教育招生工作的有序开展。各幼儿园应准确掌握招生政策，严格招生纪律，共同维护教育公平。

五、其他事项：

1、各公办性质幼儿园的招生工作原则上应在7月10日前完成，8月10日前完成民办幼儿园的招生工作。

2、幼儿园收费应按照物价部门的规定执行；各级各类幼儿园应向社会公布收费事宜，实行亮证收费，并自觉接受物价、财政和审计部门的监督检查。严禁借招生收取赞助费、兴趣小组费，严禁提前收费、一次性收费等行为。

3、加强招生服务工作，要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，以维护招生秩序，保证社会稳定，确保今年秋季幼儿园招生工作的顺利进行。

培训机构招生优惠方案 第47篇

化学与环境学院开设有化学专业、应用化学专业、环境工程专业、环境科学专业。我们以化学与环境类招生，第一学期结束，学生根据自己的兴趣和社会需求预期选择专业，改变以专业招生进校的学生只有个别学生有转专业的机会的状况，让所有的学生都有选择的机会。

二、增设专业方向，适应就业市场

针对一些中小企业对人才的需求，更看重学生对企业相关专业知识、技术掌握的情况，我们在化学专业中增设了应用电化学方向和化学教育方向。学生根据自己的兴趣和社会需求预期选择专业。应用电化学方向是适应梅州市印制电路行业发展对人才需求开设的。印制电路行业是梅州市大力培育的特色主导产业，有行业协会会员单位106家。2013年产值60多亿元，从业人员5万多人。梅州印制电路行业产业集聚度高，已形成铜冶炼—铜箔—覆铜板—电路板及相关设备制造等上下游衔接的比较完整的产业链，已涌现出如博敏电子、龙宇电子、五株科技等骨干龙头企业和六七家全国电路板百强企业，形成了具有一定规模及特色的产业聚集区，已成为广东省印制电路板制造业的重要基地。

三、精英化培养化学教育专业的学生

农村中学学生人数减少的同时，城市中学学生人数有所增加，需要新引进教师，但是由于城市中学师资水平普遍较高，对引进的教师有了更高的要求，多数学校都要求研究生，至少要求985、211学校毕业生，普通高校本科生根本没有机会，我们的做法是精英化培养化学教育专业方向的学生。新生入学后进行认真的专业教育，让他们了解化学教育专业的培养目标、培养方案、就业去向。同时要求他们经过一个学期的学习，重新审视评估自己的兴趣、能力、就业意愿，征求家长的意见，决定是否读化学教育专业，立志从事教师职业的学生具有明确的目标、强大的动力，学习的主动性和积极性非常高。对他们的培养目标是：具有热爱和献身教育事业的坚强信念和志向，具有健康的身体和心理素质；系统掌握化学教育专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；具有先进的教育思想、教育理念、科学的教育理论和方法；了解我国基础教育课程改革的现状，具有进行教育创新的基本思想和方法；具有较强的表达能力、教育科研能力特别是课堂教学能力；具有应用教育信息技术的能力、搜集和处理信息的能力和开发学生潜质的能力；具有组织能力特别是班级管理能力。我们提高学生师范技能的做法包括：进行系列教育教学理论与实践的强化训练，内容包括：老师具体指导下的学生说课练习；老师具体指导下的学生讲课练习；第四、五、六学期分别到中学教学见习一周；老师具体指导下的班主任工作模拟练习；老师具体指导下的微格教学；知名中学教师的观摩课；邀请中学名师来校开讲座；进行为期8周的顶岗实习；撰写中学教育教学研究方面的毕业论文工作等。我们提高学生实验能力和创新能力的做法包括：聘请国内知名专家为学生做学术讲座；提供必要的科研创新条件；开设相关的课程，为考研做好准备；学生二、三年级进入实验室，参与课题研究，训练他们的实验能力，提高他们的创新能力等。对他们的要求是：早做考研准备，并且立志考上研究生。我们对他们的帮助：学院领导和全体老师非常重视学生的考研工作，从学生报考学校、专业方向、报考过程、复习指导等全过程跟踪服务，为学生答疑解惑；指定或聘请经验丰富的专业基础和专业课的老师辅导；为考研学生提供各种考研所需的便利条件，如建立各学校化学专业往届研究生考试的试题库，购买专业复习资料，作为学院的图书资料满足考研学生的复习需求，建立学院往届考取研究生的信息库；开辟专门的场所给考研学生复习；组织教师与考研学生的座谈；组织在读研究生给考研学生开专题讲座等。

四、培养教育培训机构需要的师资

近几年，教育培训机构越来越多，教育培训市场越来越大，三年前只有几家教育培训机构来学校招聘学生，2013年有近二十家教育培训机构来学校招聘，2014年有四十余家教育培训机构来学校招聘。与此相对应的是，近几年来学校招聘师范生的学校越来越少，从几年前的几十余个，到2013年的几个，2014年没有一个学校来招聘师范生，当然，这不包括回到生源地竞聘上岗的学生。针对教育培训机构巨大的需求，针对性培养师范生就非常必要。我们的做法包括：邀请规模大信誉好的教育培训机构来学校展示，让学生了解教育培训机构的办学理念、办学定位、职业发展、薪资福利等，更重要的是让学生了解教育培训机构需要什么样的学生；学生除了去中学见习外，还要到教育培训机构去见习，进一步了解教育培训机构；学生第七学期到中学实习后，利用寒假或第八学期到教育培训机构去顶岗实习；举行教育培训机构见习、实结，改进教育教学工作等。

五、分流培养化学专业的学生

利用我院开设有应用化学专业（高分子材料与工程方向、工业分析与测试技术方向）的有利条件，化学专业和应用化学专业一二年级课程基本相同，化学专业的学生通过两年的学习，对化学专业和其他专业有了更多的了解，让他们再次根据自己的兴趣和社会需求预期选择专业，不愿意当老师的可以选择应用电化学方向，也可以选择应用化学专业高分子材料与工程方向，或者应用化学专业工业分析与测试技术方向。

六、鼓励化学专业的学生辅修第二学位