华为的营销策划方案 第1篇
（一）企业的目标与任务
1.总体的销售目标
在华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在2011年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为2000万部。
2.市场占有率目标
在智能手机的硬件方面做到全球第一。
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。
3销售成本目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的利润
（二）当前的市场与战略
1.当前市场情况
华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形
成较为高端品牌形象。
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。 从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。
2.战略描述
由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。
（三）主要竞争者和他们的优势、劣势
1.主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等
分析：
a)优势 （1）规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。
（2）低成本优势
在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
（3）先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
（4）国际优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为的营销策划方案 第2篇
华为营销工程理念的优势并不是只有前面说到的“饱和式投放”，在我看来实际上最重要的是两点：
第一、对目标和进度有充分的管理；
第二、快速响应、快速解决。
如果你装修过房子就会知道，一个好的装修过程，就是要按照设定好的目标前进，不要被过程中的突然意外打乱步伐，过程细节可以灵活调整，但是大方向不能变。否则最后会导致整个工程费用大幅增加、工程进度乱掉，而到了最后你还对自己装修出来的房子不满意。
在装修期间，你最容易遇到的问题是突然某个环节会“诱惑”你增加预算，这加一点、那加一点，最后就会导致成本大幅超过预期，结果提升却不明显。另一种最容易碰到的问题是工期会因为各种原因耽误或者遗漏，一旦流程管理不当，最后施工队就会糊弄了事，装出来的房子很难满意。
这就要求你在装修之前，需要明确自己的装修风格、预算、工期，能够和监理、设计师、施工队都拉通好目标。这些基础的目标策略是不能变化的，比如不能随便更改预算、不能让施工队随意拆打，否则执行过程中就会大幅走样，导致最后结果和预期的偏差。
和华为接触下来，华为在营销过程中一直很会管理自己的任务目标，比如在高端化、智能化、对技术的领先要求等等目标，都有很清晰的管理。
不管GTM还是IPMS，华为在营销策略核心始终也是践行4P理论，基本都是围绕产品、价格、渠道、促销来打，反而不太去用STP理论（市场细分、目标市场选择、市场定位）。原因可能是在华为母品牌的大伞下面，华为每个细分市场的目标选择、市场定位基本都已经定型了，唯一需要思考的是产品如何放进华为所处的高端区隔，如何把最有领先价值的技术导入到产品里面，完成产品的高端化。
有了清晰的战略目标，接下来基本都是套路，比如什么时候曝光信息、什么时候上市、什么时候试驾、什么时候发动微博KOL、KOC进行传播等等，都是互联网和ICT公司很标准的流程。甚至类似于小米这样的企业可以提前100天完成标准化的营销策略，从发布到上市每天热搜不重样。
要解释清楚华为的营销工程思维，可以就以8月到10月这段时间华为在鸿蒙智行上的营销打法为例子。
从8月26日开始，鸿蒙智行开始了一系列的营销攻势，先是问界M7 Pro的上市加上智界R7的亮相，之后是成都车展鸿蒙智行的全系参展。之后一周，华为安排智界R7的静态实拍，然后在9月10日，华为旗舰手机Mate XT发布，同时问界M9五座版同期发布了产品和上市价格，智界R7也再一次发布了信息、并且静态实拍内容开始公布。等到9月20日，华为三折叠Mate XT正式交付，华为又在9月24日举行了智界R7的上市发布会。
之后智界R7的试驾会赶在10月1日之前举行，所有智界R7的试驾信息被放到了9月30日释放，并且鸿蒙智行还在9月27日调整了智界R7的权益金使用，伴随着10月1日智界R7的展车到店，迎来了一波智界R7的大定爆发。
这期间还有一个插曲是，华为还在9月底做了一场“享界S9底盘测试开放日”活动，虽然华为不说，但是大家都清楚这是为了回应月初的一些争议，同时也给享界S9增加了一些热度。并且这些还不算余承东在9月里面数次的直播、接受马东专访，以及明星活动等等。
上面这些梳理大概很清晰的展示了华为的打法有多夸张，几乎一个月都是华为活动，相比于其他车企的密度要高上几倍。这里面还不包含其他车企和华为乾崑的合作，上市发布会依然会出现“华为”品牌，都是进一步带动了华为的影响力。
在外界看来，这就是经典的华为“饱和式营销”，但我依然强调简单把华为的营销理解成饱和式攻击显然是不对的，整套打法后面还有非常高效的“工程思维”。
让我们把目光聚焦到智界R7的上市过程，可以看到华为仅仅用了一个月时间华为就完成了普通车企可能需要三到六个月的工作量。
首先是智界R7上市流程还是遵循了汽车行业标准的三板斧流程：第一是外观内饰亮相、核心卖点披露，包括全系标配满血途灵平台、双800规格；第二步是正式上市、宣布价格；第三步是试驾输出、引导消费者到店。
只是这里面华为把智界R7的试驾进行了后置，在上市宣布价格之后才进行试驾活动；同时你也可以看到华为把智界R7的静态拆分成两个节点公开，一个是成都车展、一个是9月10日三折叠发布、上市则涉及了华为全场景的一些产品。
整个智界R7的上市发布过程可以说把华为在整个营销过程中横向拉通能力展现的淋漓尽致。
智界R7的两次亮相分别是和问界新M7 Pro、华为的三折叠手机Mate XT完成的，可以说只用了半个月时间就完成了“智界R7”的深入人心，这里也体现了华为的双保险。即便问界新M7 Pro不能把智界R7带热，后面的华为三折叠手机、问界M9五座版肯定是泼天的流量，智界R7很自然地承接住了用户关注。对于传统车企来说，不要说拉通这样跨领域的产品，就算是把同品牌的两个不同细分市场的产品放在一起推都是不可能的。
而后再“趁热打铁”完成价格发布，使得智界R7可以在短短一个月时间就能完成从发布到上市整个流程，而且整个市场热度和认知都足够高。
实际上，华为类似策略已经使用过很多次，比如去年问界新M7能够打翻身仗也同样是华为借助了Mate60的先锋计划、依靠自研芯片的突然发布，给问界新M7带来了巨大的流量。另一个例子则是问界M9的发布，卡在2024年来临之前华为宣布ADS 的城市NCA全量推送，同时暗示了华为自研芯片项目走向成熟商用，带来的效果远比一场汽车发布会要更激动人心。
华为的营销策划方案 第3篇
一、企业和产品介绍
1、华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
据了解，华为在20xx年以亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。20xx年以亿美元年营业收入位居第352位。20xx年，华为连续3年入选财富500强，以亿美元名列351位。20xx年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。20xx年，华为排名由去年的第315位上升至285位。20xx年华为排名相较20xx年又有大幅提升，上升57位至228位。20xx年，华为又提升了将近百名，位居第129位。
[1]20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。
[2]20xx年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从20xx年的排名第70位上升到第50位。
[3] 8月，全国工商联发布“20xx中国民营企业500强”榜单，华为以亿元的年营业收入成为500强榜首。
[4] 8月，华为在_20xx中国企业500强_中排名第27位
2、华为手机简介
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。
二、SWOT分析
S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养客户的忠诚度。
W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。
O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的'机会，超宽带网络如4G、全光网络等的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资；
T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：。
1、20xx年出货量亿部
2、市场占有率提升20%
3、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客
4、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
（一）、定位与价格策略：20xx年，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有正对性的Ascend系列产品，分为D、p、g、y四个分类。D（diamond钻石）：旗舰机；p（platinum铂金）：时尚高端机；g（gold黄金）：高性价比中端机；y（youth年轻）：入门机。20xx年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，
公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
（二）、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：
1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源
2网络营销渠道的流畅性：建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
（三）、促销策略
1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
（四）、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
华为的营销策划方案 第4篇
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持
股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
市场分析
（一）企业的目标与任务
1.总体的销售目标
在华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在20xx年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为20xx万部。
2.市场占有率目标
在智能手机的硬件方面做到全球第一。
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。
3销售成本目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的'利润
（二）当前的市场与战略
1.当前市场情况
华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形
成较为高端品牌形象。
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。 从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。
2.战略描述
由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。
（三）主要竞争者和他们的优势、劣势
1.主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等
分析：
a)优势 （1）规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。
（2）低成本优势
在20xx年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
（3）先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
（4）国际优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为的营销策划方案 第5篇
华为营销工程打法的另一个特点是高效调整，这是传统车企所不能比拟的。这也是工程学中的一个重要法则“破窗理论”：如果一件事物出现了问题，及时解决问题可以避免进一步的负面影响，在工程中任何问题都需要及时解决。
这种快速调整策略也可以用几个小例子来清晰阐明。
华为并没有对外公布为什么会调整时间，但是个人猜测一个很重要的原因是，智界R7作为一款25-30万元价位产品，在这个价格段的两个直接竞争对手——极氪7X和阿维塔07——都会在国庆节之前上市，这使得华为决定把智界R7改到9月24日。同时，国庆假期将会是一个销量旺季，也是店端客流量最大的时候，提前让智界R7上市到店，这样可以最大限度的争取用户。
此外还有一些细节上，在智界R7上市之前，由于谍照已经在工信部被曝光了，网上对智界R7的造型并不是很满意。可是对于智界R7这样主打30万元级别产品来说，颜值是最重要的卖点。因此华为的营销团队非常迅速地启动了时尚营销的打法，包括邀请时尚杂志进行拍摄，调整智界R7的拍摄角度等等。余承东也专门在发布会上定调了智界R7的尺寸和体量感优势，拉开和特斯拉Model Y的差距、向Model X、宝马X6这些产品靠拢，使得消费者可以更好地认可智界R7的颜值。
另一个展现华为营销策略快速变化的点在于，智界R7上市之后的48个小时，热度并没有达到预期。很快，华为就调整了智界R7的权益使用方式，把之前万元免费选装金额直接扩展到可以用于抵扣之前需要花两万元选装的100度电宁德时代电池。这一个很小的权益变动，直接让智界R7变成了30万元价位的爆款产品，定位上和极氪7X、阿维塔07拉开了差距。
很多人不太理解华为在营销打法上的快速响应，但这恰恰才是反映了华为营销的工程思维。有些人对“工程”的理解在于按部就班、一板一眼，实际上真正的“工程文化”反而是需要灵活变通、快速影响。对于一项工程来说，快速解决工程中遇到的问题、确保工期和目标才是最关键的任务，所以灵活变动更能体现华为在营销上的工程思维。
再比如华为在面对享界S9争议的时候，其响应速度之快，几乎可以和小米之前打造的“每日答用户问”相媲美。
9月初，享界S9不得不面对一场舆论上的翻车，尽管华为很快控制住了场面，余承东也亲自在直播里面回答了质疑，但是显然还不够。所以在9月10日华为全场景发布会上，余承东在汽车产品中的开场演讲就是享界S9的驾乘体验，将享界S9的底盘定义为“舒适好开”。可能发布会上并没有直接说这一段是为了回应市场争议，可是所有人都知道这一段其实就是给享界S9的调性做了“定调”。
很快，享界S9选择在襄阳的测试场做了一轮面向几十家媒体的底盘测试活动，也找来了专业赛车手做直播，还把华为在德国的工程师请到了现场。华为的目标很明确，就是把华为对享界S9底盘的理解讲清楚、做一番输出。
从这个事情上就可以看到，前前后后差不多20天时间华为就落地了一个比较大型的活动——虽然鸿蒙智行方面并没有说享界S9底盘开放日和月初的争议有关系——这种效率对于普通车企来说已经足够夸张了。这种效率带来的优势显然也是营销工程重要的体现，即发现问题、迅速处理，确保产品推向市场的目标和进度不受影响。
事实上，华为在营销上做得大量快速策略并不会投入很多资源，每一处都很微小，并不追求任何时候都“大开大合”的营销。只是这些微小细节的处理累积起来，形成了“饱和式营销”的策略，确确实实让华为的产品能够迅速在消费者心目中建立认知。
外人看华为的营销，更多数时候都觉得好像平平无奇，就好像听余承东发布会，直接脱口讲PPT也不过是念一次，可华为就是能够在终端市场创造奇迹。细想下来，这就是因为华为在营销上非常规整，目标也相当清晰，这就是工程思维，把基础和目标管理都做得足够明确。但是华为的营销又并非那种只注重大局而不顾小节，反而对于细微处又非常上心，对偏离目标和预期的情况都迅速进行修正、确保营销工作是向着正确的目标推进。
这大致就好像华为的营销就是修一栋楼，目标是很明确的，修筑的方法也很成熟，唯一要做的是在修建过程中可能有各种意外让大楼可能发生偏移，而华为的要求就是出现了偏移就要立刻精确修正，这样才可以确保大楼能够按照预期建成。网友们所调侃的“遥遥领先”，并非华为真的掌握了什么“外星科技”。就如同他们在技术上的进步和取舍一样，华为的营销，也是在做“不积跬步无以至千里”的工作。只不过华为的持久力和细节的把控，真不是所有人都能学得来的。
华为的营销策划方案 第6篇
仔细说起来，华为饱和式营销只是华为“营销工程”理念的一个结果。没有非常程式化的标准流程，那么饱和式营销就无法起效，或者说根本就做不到“饱和式攻击”，因为根本无法协调资源统一打出去。
之所以说华为习惯于“工程化思维”，我认为这是华为长期以来2B的企业基因所决定的。
比如华为最早是做电信运营商解决方案的，“解决方案”这个提法本身就是一个工程化说法。当时，华为不仅仅是要把路由器、基站一件一件卖出去，更重要是把这些设备按照运营商需求搭建起来、能够投入使用，所以要给运营商提供一个整套的方案，也就是做完一个工程。
还有一个例子是，在华为的实际销售过程中，接待考察等工作也是重点，为此华为打造了专属的客户接待部，从接待讲解人员的配备、接送车辆、参观行程、餐饮安排都是有标准化流程。按照华为最上层的说法：“接待是一个系统工程”，这也可以看出华为对“工程”的理解其实是深入企业方方面面的。
因此，华为的营销思维也和华为本身强调工程能力有很大关系。华为作为一个“工科生”，其实没有那么花哨的总结，常见是用军事术语去提纲挈领的讲战略，那么用工程思维去“按部就班”处理营销流程也是理所当然。
相比之下，在传统车企的思维里面，营销更多是锦上添花的事情，只是在产品完成SOP前可能才会启动，之前能够基本都是由研发负责。传统车企的营销部门都是看到研发端出了什么菜，才去想办法怎么卖。这也解释了为什么很多时候车企在营销层面更多是“想到哪做哪”、“打一枪换一炮”、“只顾短期不看长期”、“只看横向不看纵向”的策略。
华为显然不是这么看待营销，华为在2C端对营销的认真程度远超于普通车企，这和华为一度从2B转向2C市场所积累的经验有很大关系。
在早先的2B市场，华为的产品研发需要迅速根据电信运营商的需求快速调整，销售端会把运营商要求传递给研发，这样才能确保产品有竞争力。这也就使得华为在整个研发流程上其实是和市场端打通的。
很早开始，华为就学习诺基亚设立了GTM（Go to Market）部门，完成产品研发到推向市场这一环节，也就是让营销更早介入整个产品流程。后来华为在市场的视角出发，在IPD流程的基础上打造了IPMS（Integrated Product Marketing and Sales集成产品营销和销售）流程，相当于和IPD的互锁，市场端也可以对产品的整个生命周期进行管理。
这使得华为的营销能够以一种“管理手段”来落地执行，对参与营销的市场部、产品部等人员有更合理的考核指标，也能够横向拉通研发、供应链等核心部门，也能和财务、交付等支援部门有沟通，有助于形成一个可以复制的标准。
华为的这套GTM和IPMS的打法目前已经被视为打造爆款的标准流程，并且不仅仅在手机业务上验证成功，在汽车市场上也再次被验证——问界M7、问界M9都是典型案例。所以包括学习华为最积极的理想汽车也开始导入GTM流程，像极氪这样招募了华为管理层的新势力也同样在提GTM。
可以说，虽然华为本身没有把自己的营销打法有一个标准的称呼，但是工程化理念肯定是华为营销的关键之处。由于有了一个很清晰的营销工程框架，就如同建筑的地基，华为才有能力拉动横向资源做“饱和式营销”，华为的营销工程思维就可以展示的淋漓尽致。