业务员提成管理制度方案 第1篇
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下：
一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
4、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献
三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
三、 合同期业务员管理条例：
1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金；
2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表：
3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元奖励。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求
1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2 、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
4、 入围者必须是完成当月销售任务额。
七、 激励惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的'战斗力，特设三种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
业务员提成管理制度方案 第2篇
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成。
四、业务员底薪及补贴设定：
业务员的底薪为20xx元/月。
1) 交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。
2) 通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的'销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
1、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将作为高价销售提成。
七、激励/惩罚制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励；
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ，第二个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。
6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司所有。
业务员提成管理制度方案 第3篇
一、目的
为了充分调动业务员的积极性和创造性，提升公司业绩，明确业务员的奖励机制，特制定本业务员提成制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有直接参与销售工作的业务员，包括但不限于新客户开发、老客户维护、订单跟进、合同签订及回款等环节的业务人员。
三、提成原则
1. 业绩导向：提成比例直接与业务员的销售业绩挂钩，鼓励业务员积极开拓市场，提升销售额。
2. 公平公正：提成计算方式明确，确保每位业务员在相同条件下获得相同的奖励。
3. 可持续发展：鼓励长期合作，对于维护老客户、促成复购的`行为给予额外奖励。
4. 团队协作：重视团队合作，对于团队达成的重大项目或业绩，考虑给予团队提成或特别奖励。
四、提成计算方式
1. 基础提成：
业务员每月完成的销售额（扣除退货、折扣后净额）达到一定基数后，即可享受基础提成。
提成比例根据销售额区间设定，如：0-10万元部分提成5%，10-50万元部分提成8%，50万元以上部分提成10%。
2. 业绩奖励：
对超额完成月度销售目标的业务员，额外给予一定比例的业绩奖励，具体比例根据公司实际情况及市场情况调整。
对于成功开发大额订单或重要客户的业务员，可给予一次性奖励或特别提成。
3. 回款奖励：
为鼓励及时回款，对按时或提前完成回款任务的业务员，给予回款额一定比例的奖励。
对于长期未回款项目，将视情况调整提成比例或暂停发放提成，直至款项收回。
4. 老客户维护奖励：
对成功维护老客户并促成复购的业务员，根据复购金额或复购次数给予额外奖励。
五、提成发放
1. 发放时间：提成按月结算，具体发放时间根据公司财务制度和销售业绩确认情况确定。
2. 发放方式：提成通过银行转账或公司内部系统发放至业务员指定账户，同时提供详细的提成计算明细。
3. 税费处理：业务员需自行承担因提成所得产生的个人所得税等相关税费。
六、附则
1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 公司有权根据市场变化、公司经营状况及法律法规要求，对本制度进行适时修订和调整。
3. 业务员应遵守公司规章制度，如有违规行为，公司有权依据相关规定进行处理，并可能影响提成的发放。
4. 对于本制度未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行裁决。
业务员提成管理制度方案 第4篇
一、目的`
通过科学合理的提成制度，激励业务员积极开拓市场，提升销售业绩，实现公司与员工的共赢。
二、适用范围
本制度适用于公司全体业务员。
三、工资构成
业务员的工资由底薪、费用提成及业务提成构成。标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。
四、底薪设定
1. 底薪实行任务底薪制，业绩任务额度为50000元/月，底薪为1500元/月。
2. 底薪发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
五、提成设定
1. 费用提成与业务提成：
费用提成设定为。
业务提成设定为4%。
业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%。
业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制。
2. 提成发放：费用提成随底薪一起发放，业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。
六、激励机制
1. 新客户开发奖励：成功开发新客户给予一次性奖励。
2. 团队达标奖励：团队达到月度、季度、年度销售目标，给予团队成员额外奖励。
七、考核与调整
1. 定期对业务员进行业绩考核和行为考核，考核结果与提成发放挂钩。
2. 本提成制度将根据实际情况进行评估和调整，确保其有效性和合理性。
业务员提成管理制度方案 第5篇
为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：
一、市场初期：
1、按销售量计：
公司自营终端：提成18%（终端价）
公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）
公司（重点）自营烟酒店：提成6%（酒水商一般有15%优惠）
2、各个时段及场所计提成的政策：
①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：
1、按销量计：
公司自营终端：提成12%（终端价）
公司自营批发部：提成8%（批发部7%）
公司重点场所：提成6%（酒水商10%）
2、各个场所分时段计提成的政策：
①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：
1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）
四、区域划分和提成时效：
1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的.业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：
公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：
1000元完成终端价销售量：
1500元完成终端价销售量：
2000元完成终端价销售量：
2800元完成终端价销售量：
业务员提成管理制度方案 第6篇
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要通过合理的薪酬体系来吸引和激励优秀的人才，提高员工的工作积极性和绩效。业务薪酬提成方案作为一种常见的激励手段，可以帮助企业实现员工与企业共赢的目标。
二、提成比例的设定
1、考虑行业标准和竞争情况：首先需要了解行业的薪酬水平和竞争对手的提成方案，确保自身的提成比例具有竞争力，既能吸引优秀人才，又不过高造成成本压力。
2、考虑岗位的不同性质：不同岗位的工作性质和业绩贡献度不同，应根据实际情况设定不同的提成比例，使其与岗位的重要性和贡献度相匹配。
三、考核指标的确定
1、与业务目标直接相关：考核指标应与企业的业务目标直接相关，明确反映员工的业绩贡献。例如，销售人员的提成可根据销售额或销售增长率来确定。
2、具体量化且可衡量：考核指标应具有可量化和可衡量性，便于员工理解和接受，并能通过数据来进行评估和奖励。
四、激励机制的建立
1、设立阶梯激励机制：可以根据员工的绩效水平设立不同的提成阶梯，激励员工不断提升自己的`绩效。例如，达到一定销售额后，提成比例可逐步提高。
2、引入团队激励机制：适当引入团队绩效考核和激励，鼓励员工之间的合作与协作，共同完成团队目标。
五、绩效管理与反馈机制
1、定期评估和反馈：设立定期的和反馈机制，对员工的工作表现进行全面评估和指导。通过正面激励和负面警示，帮助员工改进工作，提升绩效。
2、公平公正的评估标准：确保评估标准公平公正，避免主观因素的介入，提高员工对于绩效评估的认可度和信任感。
六、落地实施与监控
1、培训和沟通：在方案实施前，进行相关的培训和沟通，确保员工对于提成方案的理解和接受。
2、监控和调整：定期监控提成方案的实施情况，并根据实际情况进行调整和优化，以适应市场和企业的变化。
通过设计一套合理有效的业务薪酬提成方案，可以激发员工的工作积极性，提升业绩，实现企业的长期发展。在设计过程中，需要考虑行业标准、岗位差异、考核指标、激励机制等多个方面，并与员工进行有效的绩效管理与沟通，以确保方案的成功实施和员工的满意度。
业务员提成管理制度方案 第7篇
一、目的
建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。
二、销售策略
1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。
2、利用产品价格优势迅速占领市场。
三、销售目标落实
1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。
2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。
3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。
4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。
四、提成指标
1、销售费用提成
费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。
销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。
销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用╳100%
预算销售费用
2、业绩提成
业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。
销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。
回款率：根据与客户签单的`合同额，将回款率作为提成的指标核算。
开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励
五、提成比例
1、销售费用提成
员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的`使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
费用提成计提比例表
管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
团队费用提成计提比例表
2、业务提成
员工业务提成
主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
管理人员业务提成
主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
六、销售提成计算办法
1、费用提成
员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。
员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）x6%=12元。管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）x5%=50元。
2、业务提成
员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=销售额╳提成比例
管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例
七、提成发放办法
1、提成隔月发放。
2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。
3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。
八、附则
1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。
2、本方案经总经理审批后开始执行，自20xx年xx月xx日开始。
业务员提成管理制度方案 第8篇
为了充分调动业务员的工作积极性，提升销售业绩，促进公司的持续健康发展，特制定本业务员提成制度。
一、适用范围
本制度适用于公司所有从事销售工作的业务员，包括但不限于新客户开发、老客户维护、订单跟进、货款回收等与销售相关的业务活动。
二、提成原则
1. 业绩导向：提成比例与业务员的实际销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例越高。
2. 公平公正：确保每位业务员在同等条件下享受相同的提成待遇，避免任何形式的歧视或不公。
3. 及时兑现：提成奖金按季度核算，并在规定时间内及时发放给业务员，以激发其工作动力。
4. 持续激励：除基本提成外，设立额外奖励机制，如超额完成销售目标奖、新客户开发奖等，以鼓励业务员不断突破自我。
三、提成计算方式
1. 基础提成：
根据业务员季度实际销售额（扣除退货、折扣等后的净额）计算提成基数。
设定不同档次的销售额对应的提成比例，如销售额在xx万元以下，提成比例为xx%；销售额在xx-xx万元之间，提成比例为xx%；以此类推，确保提成比例随销售额增长而递增。
2. 回款提成：
为鼓励业务员积极跟进货款回收，对按时或提前回款的订单给予额外回款提成。
回款提成比例根据回款周期设定，回款周期越短，提成比例越高。
3. 额外奖励：
超额完成销售目标奖：业务员如超额完成季度销售目标，按超出部分的销售额给予一定比例的超额奖金。
新客户开发奖：对新开发的`符合公司要求的优质客户，给予一次性新客户开发奖，以表彰业务员的市场开拓能力。
团队贡献奖：对于在团队合作中表现突出，促进团队整体业绩提升的业务员，给予团队贡献奖。
四、提成发放流程
1. 业绩统计：每季度末，由销售部统计各业务员的销售额、回款额等关键业绩指标。
2. 提成核算：根据本制度规定的提成计算方式，由财务部进行提成核算。
3. 审核审批：提成核算结果需经销售部经理审核，并经公司总经理审批同意。
4. 奖金发放：审批通过后，财务部负责在规定时间内将提成奖金发放至业务员个人账户。
五、附则
1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 公司有权根据市场变化及公司经营状况，适时调整本制度的具体内容，调整前将提前通知所有业务员。
3. 业务员应严格遵守公司规章制度及本制度规定，如有违规行为，公司将依据相关规定进行处理。
业务员提成管理制度方案 第9篇
企业为了激励业务员的销售业绩，提高销售额和市场份额，特制定本制度。
一、目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力。
二、适用范围
本制度适用于公司所有从事销售类业务工作的业务员。
三、薪资构成
业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。具体发放方式如下：
1. 底薪：根据公司薪酬制度执行，一般不低于当地最低工资标准。底薪发放日期为每月固定日期，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 提成：
提成方式：根据销售额、销售量、回款率、利润率等指标进行设定，可以采用固定比例提成、阶梯式提成、个人目标提成等多种方式。
提成比例：根据公司业务目标和销售策略，设定不同层级的销售额对应的提成比例。例如，销售额100万人民币以下（含），按1%提成；100—300万，按提成；以此类推，销售额越高，提成比例越高。
提成发放：提成的发放以货款回收当月予以兑付，或按季度、年度结算。发放前需对业务员的销售业绩进行考核，确保数据的'准确性和公正性。
3. 年终奖金：根据公司年度业绩和业务员个人表现，发放年终奖金作为额外激励。
四、销售目标与考核
1. 设定销售目标：根据公司整体运营目标和市场情况，为业务员设定合理的销售目标。
2. 考核周期：设定具体的考核周期，如月度、季度或年度考核，以便及时评估业务员的销售业绩。
3. 考核标准：设定具体的销售业绩考核标准，包括销售额、销售量、回款率、客户满意度等。根据考核标准对业务员进行评分和排名。
五、提成计算与发放
1. 提成计算：根据业务员的销售业绩和提成比例，计算应得提成金额。确保计算公式简明清晰，能够公平公正地评估销售绩效。
2. 提成发放：按照公司规定的发放流程和时间节点，及时将提成发放给业务员。在发放过程中要确保准确性和公正性，避免产生纠纷。
六、激励与约束
1. 激励措施：除了基本的提成制度外，可以设计追加激励和特别奖励项目，如新品推广奖励、超额完成任务奖励等，以激发业务员的积极性和创造力。
2. 约束机制：对于未完成销售任务或违反公司规定的业务员，可以采取相应的约束措施，如降低提成比例、扣除部分底薪或进行岗位调整等。
七、附则
1. 制度解释权：本制度的解释权归公司所有。公司可根据实际情况对制度进行修订和完善。
2. 生效日期：本制度自发布之日起生效，试行期为一年。试行期满后，根据实施情况进行评估和调整。
业务员提成管理制度方案 第10篇
一、引言
为了激发业务员工的工作热情，提高员工收入水平，同时确保公司的利益，制定以下业务员工资提成方案细则。
二、提成计算方式
1. 业绩达标：业务员需完成公司规定的业绩指标，方可享受相应提成。提成比例根据业务员的等级而定。
2. 额外奖励：对于超额完成业绩指标的业务员，公司会给予额外的奖励。
3. 提成金额 = 销售额（或订单金额）×提成比例 - 税费。
三、业绩要求
1. 初级业务员：月销售额达到10万元以上，方可享受全额提成；季度销售额达到30万元以上，可晋升为中级业务员。
2. 中级业务员：月销售额达到20万元以上，可享受全额提成；季度销售额达到60万元以上，可晋升为高级业务员。
3. 高级业务员：月销售额无业绩要求，可享受公司最高提成比例。
四、与公司利润、销售业绩之间的关系
1. 业务员的提成比例与公司的利润息息相关。提高提成比例，可以激励业务员提高销售额，从而增加公司利润。但过高的提成比例会导致公司成本增加，因此需权衡利弊。
2. 销售业绩与提成的比例呈正相关关系。提高销售业绩，可以增加业务员的提成收入。因此，业务员应努力提高销售业绩。
五、不同等级业务员提成比例
1. 初级业务员：按销售额（或订单金额）的5%提取提成。
2. 中级业务员：按销售额（或订单金额）的7%提取提成。
3. 高级业务员：按销售额（或订单金额）的10%提取提成。
六、新员工、试用期员工及离职员工提成规定
1. 新入职员工在试用期内的提成比例与初级业务员相同，试用期满后根据实际工作表现调整等级。
2. 试用期内的员工如未能达到业绩要求，则取消提成资格，但公司会给予一定的补贴。
3. 离职员工如符合公司规定的离职条件，且无违反公司规定的行为，则仍可享受一定期限的提成。具体规定如下：离职后一个月内，仍享有原等级的提成资格；超过一个月未申请离职结算的，则取消提成资格。
4. 如因违反公司规定解除劳动合同，则取消所有已领取的.提成，并可能受到相应的处罚。
七、总结
本方案旨在提高业务员工的工作积极性和收入水平，同时确保公司的利益不受损失。通过制定合理的提成计算方式、业绩要求以及与公司利润、销售业绩之间的关系，以及对不同等级业务员、新入职员工、试用期员工及离职员工的提成规定，本方案将有助于激发员工的工作热情，提高公司的整体业绩。
业务员提成管理制度方案 第11篇
第一条 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。
第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。
第三条 业务提成标准：
（一） 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
（二） 业务员的项目以报备划分。
（三） 提成比例最高为3%。
1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。
3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】
4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的'合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。
9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。
第四条 本制度执行日期：
此制度于20xx年1月1日执行。
第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。
业务员提成管理制度方案 第12篇
为了激发业务员的工作积极性和创造性，提高企业的销售业绩和市场竞争力，特制定本业务员提成制度。
一、主要内容
1. 底薪与提成结合：
业务员的基本收入由底薪和业务提成两部分组成。底薪是固定的，用于保障业务员的基本生活需求；业务提成则根据销售业绩的完成情况来确定，用于激励业务员努力提升销售业绩。
2. 提成比例：
提成比例通常根据销售额或销售回款额来确定，并可能设置不同的档次。例如，销售额在某一区间内，提成比例为1%；超过该区间后，提成比例可能提升至或更高。
3. 提成计算方式：
提成计算一般以实际收款金额为准，并在货款回收后发放。部分企业可能采用预付款制度，即在订单签订后先支付一定比例的预付款，余款在出货前付清。业务员需对销售回款的催收跟踪负责。
4. 目标任务与考核：
企业通常会为业务员设定目标任务，如月度、季度或年度销售目标。业务员需完成这些目标才能获得相应的`提成。同时，企业也会对业务员进行绩效考核，以评估其工作表现和销售业绩。
5. 费用报销与激励：
企业可能会为业务员提供一定额度的费用报销，如交通费、通讯费等。此外，为了激励业务员超额完成任务，企业还可能设置超额奖或年终奖等激励措施。
二、目的
1. 激励员工：
通过提成制度，激发业务员的工作积极性和创造性，使其更加努力地开展销售工作。
2. 提高销售业绩：
提成制度有助于推动业务员积极开拓市场、拓展客户资源，从而提高企业的销售业绩和市场份额。
3. 促进团队合作：
通过设置团队奖励机制，促进团队成员之间的合作与协作，共同完成任务并分享提成。
4. 培养员工发展动力：
明确的提成规则和升迁机制有助于员工明确自己的职业发展方向和晋升路径，从而激发其不断学习和提升自己的愿望。
5. 增强企业竞争力：
通过合理激励和奖励高绩效员工，企业可以留住人才并吸引更多优秀人才加入，从而提高企业的竞争力和创新能力。
三、实施方式
1. 制定详细制度：
企业应制定详细的业务员提成制度，明确提成比例、计算方式、目标任务、考核标准等内容，并确保制度的公正性和透明度。
2. 加强培训：
对业务员进行制度培训，使其充分了解提成制度的内容和要求，并明确自己的职责和目标。
3. 定期考核：
定期对业务员进行绩效考核和业绩评估，确保其工作表现符合企业要求并能够获得相应的提成奖励。
4. 及时调整：
根据市场变化和企业发展需要，及时调整提成制度的内容和标准，确保其能够适应市场环境和企业战略目标的变化。
业务员提成管理制度方案 第13篇
为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：
一、市场初期：
1、按销售量计：
公司自营终端：提成 18% （终端价）
公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）
公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）
2、各个时段及场所计提成的政策：
①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的`提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：
1、按销量计：
公司自营终端：提成 12%（终端价）
公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）
公司重点场所： 提成 6% （酒水商10%）
2、各个场所分时段计提成的政策：
①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：
1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）
四、区域划分和提成时效：
1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：
公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。其底薪为：
1000元完成终端价销售量：
1500元完成终端价销售量：
2000元完成终端价销售量：
2800元完成终端价销售量：