展览会布展方案 第1篇
活动主题：
迎诚信服务月，全城征集样板间
主办单位：
活动地点：
活动时间：
活动对象：
1、 锁定3月初交房的楼盘
2、 认可套餐模式，希望省时、省心、省力同时具备一定的消费能力的客户。
活动目标：
1、 扩大企业的影响力，提升品牌形象，积累更多高单值有效客户，实现业绩上质的突破。
2、 推出完整置家方案，为您打造省时、省心、省力的家装工程。
活动内容：
套餐优势讲解、产品优势讲解、工艺材料优势讲解，现场抽奖活动及优惠政策
活动卖点：
1、 诚信服务月
2、 三项承诺：1：设计不满意，定金全额返还。2：产品高于市场价，差额部分双倍返还。3：基础项目不达标，免费重新做。
3、 签单客户达到规定金额，赠送电烤箱、自行车、咖啡机
4、 签订样板间协议，享受金牌施工队施工
活动营销：
1、 硬性广告
媒 体
版面 次数
时 间
内 容
时报
彩色1/2版
活动宣告
时报
彩色1/2版
11．3．8
活动宣告
商报
彩色整版
11．3．4
活动宣告
商报
彩色整版
11．3．11
活动宣告
2、 网络营销
媒 体
时 间
内 容
搜房网
年3全月
活动宣告
网站
年3全月
展览会布展方案 第2篇
[摘要] 目的 探讨帕瑞昔布联合神经阻滞的超前镇痛方案对膝关节粘连性僵硬术后关节功能恢复的影响。 方法 选取该院2013年7月—2014年6月收治的88例膝关节粘连性僵硬患者随机分为两组，分别采用术后常规镇痛方案干预和帕瑞昔布联合股神经超前镇痛方案进行镇痛。结果 观察组优良率为明显高于对照组的优良率（P＜）；观察组并发症发生率为明显低于对照组的发生率（P＜）。结论 对膝关节粘连性僵硬术采用帕瑞昔布联合股神经阻滞超前镇痛方案，对帮助术后膝关节功能恢复有显著意义，值得在临床中推广应用。
关键词 帕瑞昔布；股神经；阻滞
膝关节粘连僵硬是膝关节骨折或关节内结构损伤后出现的常见并发症，严重影响患者的日常生活及工作，提高患者术后致残率，增加社会负担。手术治疗配合早期的膝关节功能锻炼是膝关节术后粘连僵硬常用的治疗方案，两者相辅相成[1]。然而术后膝关节疼痛常常是制约患者术后进行早期功能锻炼的主要因素之一，因此如何确保患者术后功能锻炼过程中的低度疼痛甚至无痛状态是确保患者术后手术疗效及功能恢复的关键，该文选取2013年7月—2014年6月该院收治的88例膝关节粘连性僵硬患者为研究对象，现报道如下。
1 资料与方法
一般资料
选取该院收治的88例膝关节粘连性僵硬患者为研究对象，采用随机抽签分组方法将其分为观察组和对照组，每组44例。观察组中男29例，女15例，年龄23~52岁，平均（±）岁，病程8~41月，平均（±）月，膝关节屈伸活动范围22°~102°，平均（±）°；对照组中男27例，女17例，年龄22~53岁，平均（±）岁，病程8~41月，平均（±）月，膝关节屈伸活动范围22°~101°，平均（±）°。两组患者在性别、年龄、疾病等临床资料上比较差异无统计学意义（P＞），分组具有可比性。所有患者在知情同意下签署手术同意书和知情同意书，并自愿参加该研究。
排除标准
（1）排除合并有其它严重疾病患者；（2）排除有严重心、肺、肝、肾功能障碍患者；（3）排除有精神障碍、认知功能障碍等不愿配合完成治疗患者。
方法
观察组患者在术前30 min静脉推注帕瑞昔布30 mg，后由麻醉医师完成股神经阻滞，具体操作方法为：在神经刺激器监控下于患者腹股沟韧带中点下方1~2 cm处股神经表面穿刺，（若穿刺困难者可在超声设备监控下操作），在电流振幅，脉宽 ms，脉冲频率2HZ神经刺激器（德国公司StimuplexRHNS12）刺激下，股四头肌呈现规律性收缩，减少刺激量，收缩频率及强度降低，提示穿刺达到股神经表面，给予浓度的罗哌卡因注射液30 mL行股神经阻滞。患者多于 h内股神经支配区域麻木等感觉减退表现。对照组术前无特殊处理。两组患者根据个体需要行不同的手术方式进行松解，在术中力求每1例患者均获得最大的关节活动范围。术后患者均根据患者病情需要行不同的支具外固定。术后患者在康复师不知道患者组别的情况下进行个性化功能锻炼。
疗效评定
疗效判定参照Judent疗效评定法[2]，屈膝＞100°为优，80°~100°为良，50°~80°为可，＜50°为差。优良率（%）=（优例数+良例数）/总例数×100%。
统计方法
该研究采用软件包对所得的数据进行统计学分析，计量资料采用（x±s）表示，组间比较采用t检验，计数资料采用率表示，χ2检验，P＜ 则具差异有统计学意义。
2 结果
两组患者治疗效果
观察组优良率为明显高于对照组的优良率，比较差异有统计学意义（P＜）。详见表1。
两组患者并发症
观察组出现1例关节积液，并发症发生率为；对照组出现2例关节积液，3例切口及皮肤坏死，并发症发生率为；观察组并发症发生率明显低于对照组，两组比较差异有统计学意义（P＜）。
3 讨论
近年来，随着生活水平提高，疼痛成为困扰人们生活重要因素，严重干扰着患者术后功能锻炼，不利于功能恢复，降低患者生活质量。超前疼痛由Crikl提出，伴随着疼痛医学的发展，超前疼痛成为研究热点之一[3]。帕瑞昔布为超前镇痛中应用较为广泛的非甾体抗炎药物，在体内可迅速转化为戊地昔布，与传统非甾体药物相比，可特异性选择抑制COX-2，具有胃肠道毒性低、不影响血小板功能等优点[4]。另研究显示，静脉注射帕瑞昔布后血浆中伐地昔布峰浓度更高，达峰时间约30 min，也短于其他昔布类药物[5]。因此，可作为超前镇痛方案的首选药物。超前疼痛有助于患者术后减轻疼痛，早期进行功能锻炼，对功能恢复和防治失用性肌肉萎缩有明显帮助。该研究得出，观察组术后功能恢复优良率为明显高于对照组的优良率（P＜），说明帕瑞昔布联合股神经阻滞超前镇痛可减轻膝关节粘连性僵硬患者术后疼痛，在康复医师指导下进行有效的康复锻炼，对术后功能恢复有积极作用。有学者对老年患者膝关节置换术后采用帕瑞昔布静脉注射联合股神经阻滞取得了显著的镇痛效果，间接促进了患者膝关节功能的康复[6]。研究认为，早期进行有效功能锻炼可防治关节积液、促进切口愈合为防止再次出现关节僵硬的有效措施[7]。该研究得出，观察组并发症发生率为明显低于对照组的发生率（P＜），符合相关研究报道。有学者采用帕瑞昔布钠复合舒芬太尼在下肢骨科手术术后镇痛中的发现：该方案很够较好缓解术后疼痛，帕瑞昔布钠应用于下肢骨科手术可减少舒芬太尼的用量, 减少术后不良反应的发生[8]。
综上所述，帕瑞昔布联合股神经阻滞超前镇痛可帮助膝关节粘连性硬化患者术后膝关节功能恢复，减少并发症出现，值得在临床中推广应用。
参考文献
[1] 何娟,马虹.帕瑞昔布钠复合舒芬太尼用于胸科术后患者静脉自控镇痛的观察[J].临床麻醉学杂志,2011,27(3):239-241.
[2] 高峰,杨辉,曹菲,等.不同药物治疗全麻患者苏醒期躁动的疗效比较[J].临床麻醉学杂志,2011,27(2):109-111.
[3] 余永华,王琦,姚尚龙,等.帕瑞昔布钠与曲马多对七氟醚麻醉后苏醒期躁动的比较[J].临床麻醉学杂志,2011,27(10):950-952.
[4] 肖金仿,刘高望,刘晓军,等.帕瑞昔布钠加入多模式镇痛对胸腔镜辅助开胸术后_用量的影响[J].南方医科大学学报,2011,31(2):338-340.
[5] 于大朋,曹明玉,褚海辰,等.帕瑞昔布钠超前镇痛对乳腺癌根治术患者心血管反应及术后疼痛的影响[J].广东医学,2011,32(3):315-317.
[6] _,杨承祥,梁桦,等.帕瑞昔布钠用于肺癌手术患者静脉镇痛及对炎性反应和肺功能的影响[J].广东医学,2011,32(8):1031-1033.
展览会布展方案 第3篇
花都区人民政府
二、承办单位
国际赏石文化总会、广东省盆景协会、广东省观赏石协会、花都区赤坭镇人民政府、花都区赤坭盆景花卉协会、花都区根石文化协会、花都区农业技术管理中心、广州花卉之都农业有限公司
三、举办地点
广州市花都区狮岭镇芙蓉大道广州花卉之都园区内
四、参展盆景展品规格
1、树木盆景：树高150cm以下，盆长130cm以内，悬崖飘长125cm以内(以方便室内布展为原则)。
2、树石盆景、水旱盆景：树高120cm、盆长160cm以内。
五、展会规模
参展盆景作品共设250盆。
六、参展盆景的评奖(评奖方案、评比标准另发)
1、获奖作品中，金奖作品占6％(15盆)；银奖作品占10％(25盆)；铜奖作品占％(43盆)。
2、评奖组织：由展览组委会组建盆景评审委员会(以下简称评委会)和监委会进行评奖工作，评委会由5名专家组成，监委会由2人组成，评委、监委的作品不参评。
3、获奖作品由组委会颁发证书及奖金(其中金奖3000元，银奖1500元，铜奖600元)，未获奖作品颁发参展证书。
七、展会时间安排
1、布展时间：2012年4月27-28日共两天
2、评奖时间：2012年4月29-30日共两天
3、开幕式时间：2012年4月30日上午10：30-11：30(暂定)
4、颁奖时间：2012年5月1日上午12点(欢迎午宴上颁奖)
5、展览时间：2012年5月1-4日共四天
6、撤展时间：2012年5月5-6日共两天
八、相关事项
1、本地区参展作品由组委会根据各村、各花场的情况委托赤坭盆景花卉协会组织专人前往挑选确定。
2、省内其他地区应邀参展的嘉宾作品，于4月15日前报花都赤坭盆景花卉协会确认，并于4月26日送到展场，展会将适当补贴运费(按进退场300元／盆)。
3、花都赤坭盆景花卉协会会员参展作品由赤坭盆景花卉协会协助统一组织、运送，如本人直接将作品于4月27日送到展馆的，展会适当补贴部分运费。
展览会布展方案 第4篇
实施全程的跟踪
优秀的物流服务商，会根据会展主办方的展会日程安排，依据方案进行展品提货、运输、保管等物流作业，活动过程中也会与会展主办方及时沟通。交付展品后，要由参展商进行确认，待展览结束后立即启动下一轮物流或展品回程运输。还可以为参展商提供布展、展览管理、展品回收处理等一揽子增值服务。
据了解，在现实会展活动过程的组织中，参展商的展品运输组织模式主要有参展商自行负责展品运输、参展商自选物流服务商进行展品运输、展览主办方指定会展物流服务商、参展商通过邮寄或快递四种。根据展览馆区位、展品价值、展览成本、展品种类与数量等因素，参展商会自行选其中的一、二种运输方式。
展会物流架构
业内人士介绍，大部分参展商应根据货物的内容和数量确定自行运输还是租用运输装卸器械，或者全权委托搬运公司。一般来说，有两种物流选择。一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节，可以节约一些相应的费用，那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性。 另一种是参展商自行卸货。一般在搭建现场备有10多种固定的器械供租用，其中包括叉式装卸机和手动小起重车。到了高峰期各种机器，甚至一些特殊机械，如10多吨的铲车都纷纷投入使用，有时几十台机械同时不间断地工作。在这种情况下，参展商最好较早地预约运输时间，提前6～8周为宜。展览会服务手册中附有预约表格，上面列有时间、器械和人员需要。
两种方法相比较，各有千秋。雇用搬运商的费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算。把运输计划一揽子委托给搬运商，这也是种较保险的做法。专业队伍能够面面俱到，例如他们可以按照专业要求，把出于安全原因不能在展览现场存放的运输容器合理地储存，每个有关的展览商得到一个计算机标签，上面注有名称、展厅和展台号码，他们把这些标签贴在空容器上，交给搬运商保管。搬运商还可提供其他服务，例如测量、运输、保管及临时确定撤展日期等。
专业的展会物流需求大
在实际操作中，参展商使用会展主办方指定的物流服务商效果最好。因为在通常情况下，由会展主办方指定的物流服务商大多是一些有会展物流经验，综合实力较强，知名度较高，能够全权展会的国内、国际展品物流服务的大型物流企业，与这样的物流供应商合作，服务质量、安全性有一定保障，可省去参展商的许多后顾之忧。如果企业自己联系物流服务商，最好找正规企业。否则，将会展物流业务交予缺少经验的物流公司难免会有一些意外状况发生，造成不必要的损失。深圳新合程物流公司展会物流负责人陆先生认为，能具备为大型会展主办方提供专业物流服务实力的物流公司不多，参加国内展会的参展商的物流都是采用分段外包形式，流程繁杂，统筹差，利润低。该公司成立展会物流7年来，一直为国内的参展商提供国际展会物流，包括国际巡展的物流服务，从未涉及国内的展会物流。
事实上，在国内，参展商对专业会展物流服务需求强劲，会展物流利润较高，但有能力承担会展物流服务的企业却寥寥无几。国内大多数的物流企业能为参展商提供的仅是一些最基本的运输、仓储、通关及单证业务。
以全国公路快运业务为主的德邦物流、原天地华宇、佳吉快运等公司在展会物流方面占有一定有市场份额。这些快运公司因运输、配送的时间较准时，能按参展商的要求将展品运输到展馆。另外，还有一些专业从事展览、展示物流的物流公司，除了有足够的、能满足各种展品、展架运输的车辆之外，还有一定的展会物流的仓储能力，为大型机械如汽车、工程机械等公司提品展览展示、巡展等运输、仓储服务。国内还有部分第三方物流公司也有开展展会物流的业务，但以国际展会物流的服务为主，协助国内的企业参加国际展会，服务以进出口单证为主。
展会物流参差不齐
以展会发展较快的上海、广州、深圳等地为例，获得行业内认可的国内物流企业也仅是将会展物流服务业务作为自己服务的内容之一，远远不能满足现代会展业全方位的需求。其中，深圳的展会物流以国际展会物流为主，鑫展运（金龙香港旗下全资子公司）的负责人张先生表示，因比邻国际展业之都之一的香港，接触国际参展商的机会多，做国际展会物流更规范，利润也更有保证。据张先生介绍，目前公司为国际参展商提供香港、深圳、广州、上海、北京展会物流服务，包括：ATA单证册代办申请、保证金的核销、展品进出口通关服务、展品全程运输服务、展品国内外仓储服务、展场布展、撤展、展品及相关设备回运等。
另外，深圳的海程邦达物流集团在展会物流方面做得比较全面，展会物流是该公司重要的业务板块，提供清关、货运、现场操作等一条龙服务。尤其擅长操作大型机械、精密仪器、贵重物品。凭借集团网络及遍布全球的海外合作方，为客户提供“一站式”综合物流服务。海程邦达物流集团还是2008年奥帆赛物流服务商、2010年上海世博会指定物流服务商、中国进出口商品交易会（广交会）指定展品物流服务商、2014青岛世界园艺博览会物流服务独家供应商。
展览会布展方案 第5篇
实施方案对作风纪律、优化营商环境方面存在的问题、整治范围和内容、整治方法和主要步骤以及工作要求进行了明确，结合方案要求及科室实际工作，重点对照对照作风纪律大整顿问题清单、优化营商环境专项治理问题清单，梳理当前工作中存在的工作纪律、服务群众、担当不够等方面的问题，逐项反思检查，开展自查自纠。
作风纪律整顿进一步明确了日常管理制度、强调了工作纪律，通过学习科室全体人员认识到当前开展专项整顿的必要性和迫切性，我们要认真解决存在的考勤外出报备不严格、工作氛围不突出等问题，一是要严明工作纪律、做到不迟到早退，不擅自离岗，保持对局各项工作制度的敬畏心；二是强化服务意识和效能意识，热情服务，明确工作改进目标，真正做到落实。
优化营商环境专项治理为牢固树立为企服务的理念提供良好的指引，通过反思学习，我们要在优化营商环境过程中坚持底线思维，不越红线，把好廉政关，深入了解企业面临困难，换位思考，站在企业和群众的角度去考虑问题，提高主动服务能力，改进工作方式方法，切实将优化营商环境各项政策落到实处，建立长效机制，确保质量监管工作的深入推进。
在今后的工作中，我们要着重做好以下几点：
一、强化工作纪律，提高工作效率。全体人员要从思想上认识到严肃工作作风纪律的意义，在行动上严格遵守工作纪律，认真履行工作要求，切实改变工作作风。同时将各项规章制度深入到自己的工作中并内化于心，找准工作与制度的平衡点,增强合规理念和合规意识，提升服务质量、提高工作效率，确保各项工作保质保量完成。
二、加强质量监管，优化营商环境。坚持“放管服”改革理念，结合建筑工程实际，提前告知，主动帮扶，进一步规范工程质量监管工作流程。在质量监督检查的过程中，多与辖区各建设项目沟通，了解项目企业需求，主动解决项目反映的突出问题和难点问题，加快整改进程，减少对建设项目工期的影响。努力提升服务质量、提高工作效率、落实监管责任，以良好的工程质量为全面优化营商环境提供有力保障。
展览会布展方案 第6篇
1．举办时间：2014年9月26日-28日。
2．举办地点：盐城国际会展中心。
3．主办单位：江苏省人民政府。
4．目标任务：以市为单位统一组织参展，展示区225平方米，由市统一设计、制作、布展。展售区15个展位，原则上沭阳、泗阳、泗洪三县各安排3个展位，各组织3家以上农产品龙头企业参展；豫区、城区和经济技术开发区各安排2个展位，各组织2家以上农产品龙头企业参展；具体参展展位根据实际需要各县（区）之间可以相互调配。
三县两区和经济技术开发区各邀请境外来宾1人以上，与外商签订500万美元以上农业投资项目2个，签订300万美元以上农产品贸易项目1个；市农委、市台办邀请境外客商1人，与外商签订300万美元以上农业投资项目1个；市商务局邀请境外客商1人，签订技术合作项目1个。
5．主要活动
（1）展示展销。由市统一设计、制作、布展，以展示为主，展销结合。以农业招商和农产品贸易洽谈为中心，围绕农业资源优势，以文字、图片和实物相结合形式，通过六大农业主导产业及其代表性龙头企业、农业现代产业园的展示，宣传农业招商成果、现代农业发展新成就和农业投资环境，展示展销名特优农产品。
（2）投资贸易促进与技术推广。围绕全市重点推介的农业招商项目，宣传展示优惠的投资政策和投资贸易环境，组织各县（区）与境内外客商进行对接恳谈。参加由省政府组织的农业项目签约、投资信息以及新产品、新技术、新管理、新服务专场推介活动，促进我市农业对外交流与合作。
（3）开展专题交流。邀请中外专家学者、优秀企业家等，围绕农业科技创新、农产品质量安全、农业新型经营主体培育、金融支持农业、农村建设与农民增收等内容，进行信息交流研讨，推广先进经验，推进农业技术合作。
（4）投资贸易环境考察。在宣传推介优越的投资环境和政策同时，邀请有投资、贸易、技术合作等意向的境内外客商到我市进行实地考察。
6．工作安排
（1）6月底前，出台市参展工作方案，召开筹备工作会议，传达省筹备工作会议精神，部署工作任务。各县（区）和市各有关部门制订具体参展实施工作方案，成立组织机构，明确责任，落实措施，协调配合，认真组织参展企业，做好参展企业图文资料整理上报、境内外客商邀请、外资投资农业项目招商等工作。
（2）8月底前，完成布展设计方案、宣传画册的制作，明确参展企业和产品，确定签约项目以及签约合同文本的准备，完善前期各项准备工作。
（3）9月份，完成布展工作，组织企业参展，周密细致地做好农洽会招商招展、宣传报道、来宾接待、安全保卫、活动组织等工作。
（二）第十二届江苏名特优农产品（上海）交易会
1．举办时间：2014年11月21日-23日。
2．举办地点：上海国际农展中心（上海市农业展览馆）。
3．主办单位：江苏省人民政府。
4．目标任务：以市为单位统一组织参展，全市共16个展位，采取特装布展，原则上作沭阳、泗阳、泗洪三县各安排3个展位，分别组织5家企业参展；豫、城两区各安排2个展位，分别组织3家企业参展；经济技术开发区、市湖滨新区、市洋河新区各安排1个展位，分别组织2家企业参展；具体参展展位根据实际需要各县（区）之间可以相互调配。各县（区）要重点选择1个优新特色农产品进行重点展示推介，所有参展企业必须是获得“三品”认证的农产品企业。三县二区各邀请农产品采购商5个以上，签约农产品贸易合同（协议）2000万元以上。
5．主要活动。采取展示与销售相结合、推介与洽谈相结合、供与销相对接的方式，全面展和强力推介名特优农产品。内容主要包括：展示展销、专场推介、交易洽谈等活动。
（1）展示展销。设置展示区和展销区。由市统一设计、制作、布展。围绕现代农业发展的新成果，以文字、图片、实物、音像相结合形式，展示名、特、优农产品及农业龙头企业，宣传推介农业投资环境，推介农业合作项目与投资政策等。
（2）推介洽谈。以市为单位参加省组织的农产品专场推介会，以市及县区为单位举办多种形式推介活动，邀请采购商现场观摩展会，洽谈订货。
6．工作安排
（1）6月底前，制定工作方案，召开筹备工作会议，传达省筹备工作会议精神，部署工作任务。
（2）7月底前，各县（区）成立组织机构，制定相应参展方案，筛选参展企业和参展产品等。
（3）8-9月份，完成参展企业图文资料的收集和宣传画册印制工作，确定并上报布展方案和参展企业名称、产品和简介等。
（4）10月份，完成布展设计方案，落实企业进沪办展手续和各项准备工作。
（5）11月份，完成布展工作，组织企业参展。
（三）第十二届中国国际农产品交易会
由国家农业部主办，届时将以省为单位统一组织参展，具体任务待省参展工作方案出台后下达。
二、资金筹集及保障
根据省统一要求，以市为单位统一布展，布展经费实行“分县（区）筹集经费、市财政适当补贴”的方法，各县（区）分摊展位、布展等费用8万元，请于2014年7月20日前汇至市国库处。
三、工作要求
（一）高度重视，加强组织协调。市政府历来重视农展会筹备展销工作，为做好今年农展会各项筹备工作，明确由分管副市长牵头负责，市农委、商务局、外办、台办、发展改革委、财政局、_、供销社、林业局、农机局、农开局等相关部门和单位以及各县（区）政府（管委会）协调联动，市农委具体负责。各县（区）要明确分管领导，具体职能部门以及展会联络员。各次展会前市里将召开联络员专题会议进行部署安排。
展览会布展方案 第7篇
众所周知，欲驾驭之，必先知之，做展会营销也是如此。
一、通过分析发现大部分展会营销具有8个特点
1、通过展会采购，已被消费广泛接受
2、准客户数量众多（以中低端为主要），易于签单
3、有利于提升品牌的认知度与知名度
4、展厅位置、面积与内部布局、出样与签单数量关系密切
5、费用投入较大，只要缜密策划，完美执行，产出大于投入
6、促销力度比平时大10-20%左右为佳
7、配合小区推广、异业联盟、团购等多种形式效果明显
8、现场造势与终端拦截十分重要
二、展会分类
展会分类众多，如按照品类可划分为建材展、家电展等；按照地域可划分为国外展、国内展；按照季节可划分为秋季博览会、冬季博览会；按照其目的可划分为招商（如：广交会）、销售（如：汽车展、家装展）。在这里重点阐述如何在以销售为主要目的的展会上实现销量与品牌的双丰收。
三、展会4127营销法则
4127营销法则即4个步骤、12个环节、7个关键点。
第一步（2个环节）：展厅布展（展位选择、展厅布展）；
第二步（3个环节）：活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）；
第三步（5个环节）：活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）；
第四步（2个环节）：活动总结（活动总结、后续报道）。
只要紧紧围绕好4个步骤12个环节开展工作，时刻抓住7个关键点（展位与布展、主题策划、活动力度、气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励）大部分情况下可以实现销量与品牌的双丰收。
（一）展厅布展（展位选择、展厅布展）
1、展位选择：展馆一般按行业分区展示，所以在人流量最大的主通道交汇的展位或主通道入口处为佳。
2、展厅设计：在预算范围内，展厅设计尽可能做到新颖和凸显品牌特色（可找专业的展览公司、装修公司负责设计）。好的展厅设计犹如鹤立鸡群，在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的眼球，激起客户进去一看究竟的欲望。
3、展厅布展：尽量按真实的商场进行设计与布局，尽可能多的设置洽谈区和气氛营造区。可现实中，发现有很多参展商的展厅绝大部分都是展品，洽谈区少得可怜，结果是展厅进进出出的人很多，留下来洽谈的很少，成交量自然也就屈指可数（原因分析：大部分客户是因为没地方坐，无法承受长时间的“站立之苦”，不得已而离开，要知道订单是坐着签的，站着签的寥寥无几）。
（二）活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）
1、活动主题
最好采用直白式效果比较好，如：火炬计划500万到宁波，展会期间优惠高达30%（欧派厨柜，2009年4月宁波家博会活动主题）；冠军联盟联合惠演直降20%，联盟折上折再降5%（2009年6月福州家博会，冠军联盟展会主题）；石破天惊7999元（方太厨柜，2009年4月宁波家博会活动主题）。
当然这种直白式的表达方式对品牌也存在一定的损害，不用担心，我们可以通过软文（阐述优惠的理由）或现场说明（活动物料与活动话术）进行规避或转化，化弊为利，为我所用---提升品牌与销量。
2、活动力度
比平时零售大10-20%效果佳；活动对象以中、低端消费者为主；内容设计要兼顾团购客户、交预约金客户、交全款客户、特价客户。（备注：在此之前须制定针对前期已购买客户的解决方案，避免出现不必要的麻烦）。
3、活动宣传
通常分为前期宣传与现场宣传两个阶段。展会营销以现场宣传重点，辅以前期宣传。现场宣传费用相对较小，效果明显，如入口处网架广告牌、门票广告、临促等大量运用能创造更多销售机会。前期宣传，对品牌传播与提前进行客户拦截起着十分重要的作用。利用消费者对展会的高度关注（通过各种媒体主动获取与展会有关的信息），进行品牌传播（软文+硬广的效果最佳），通过宣传让客户先到你的展厅，您就成功了一半；同时，这样做的好处还能给竞争对手制造障碍---竞争对手的导购就不得不花更多的时间对客户进行重新“_”，这样单位时间成交率就会明显下降。（别忘了，展会上时间十分宝贵）。
（三）活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气（有人气才有财气），例如烤面包、抽奖、发放小礼品、成交锣（鼓）、文艺表演（魔术、人体彩绘）、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间，要做到及时掌握竞争对手动态（确保1-2小时更新一次）并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
有关活动执行的相关事项，具体见《促销活动的2个环节与7个关键点 》在此不一一赘叙。
展览会布展方案 第8篇
谈到档案与社会记忆的关系问题，我们首先得了解社会记忆的由来，提到社会记忆，则不得不提两个人，即法国社会学家莫里斯・哈布瓦赫和美国的社会学家保罗・康纳顿。哈布瓦赫是“社会记忆理论”的开创者，他在其著作《论集体记忆》中对集体记忆的建构提出了精辟的论断，他认为：“集体记忆是一个建构的过程，而不是恢复的过程，在群体提供的统一框架（记忆的框架）下，个人的记忆都要以此为前提。”同时他提出：集体记忆不仅仅是对过去的回顾和描述，而是对过去的重构。他在这里强调要立足于当下来进行集体记忆的建构，并且通过社会交往来实现这种建构。美国社会学家保罗・康纳顿在接受哈布瓦赫的“集体记忆”理论的基础上，提出了“社会记忆”的概念。保罗・康纳顿从新的视角谈论他对社会记忆的理解，“社会记忆不是集体记忆的一个完善缺陷的补充，社会记忆是一种由其自身的独有特征来定义的、本质上可行的、能够实际地自我维持和逻辑的自我包容的理论框架。”康纳顿把社会记忆分成三种类型，分别是个人记忆、认知记忆和习惯记忆，他认为：“社会记忆只有保证记忆能够传递才有意义，人是一种社会记忆的存在。”同时，他也创造性地提出“社会忘却”的概念，并指出我们学会了用“社会忘却”来解释社会记忆的选择。
20世纪90年代国内档案界对“记忆”的研究萌发了兴趣，随着“世界记忆工程”和“城市记忆工程”的进展，“档案记忆”在学术界也掀起热潮。档案是记忆的传承者，作为保存社会记忆的场所之一的档案馆，更是在构建社会记忆工程中起到至关重要的作用。然而档案在社会记忆构建过程中，也暴露出其局限性，档案部门如何有效地开展档案工作，对构建完整的社会记忆具有十分重要的现实意义。
一、档案与社会记忆的关系
学界对档案与社会记忆的关系的看法有很多，其代表学者有著名的上海大学丁华东教授，他在《档案记忆观的兴起及其理论影响》一文中，详细阐述了档案与社会记忆的关系，他认为档案与社会记忆的关系表现为载体、客化、建构和控制关系。在《档案与社会记忆构建》一文中，薛真真也论述了档案与社会记忆的关系，认为档案是在社会记忆建构过程中一种重要的载体形式和中介方式，是人类社会在时间维度上相互联系的纽带，在建构社会记忆方面具有十分重要的功能。
不同的学者所站的角度不同，看法也有点差别，笔者想在此着重论述档案是社会记忆的载体和工具，正是因为它是社会记忆的工具，从而具有对社会记忆的建构功能。
档案具有知识属性、信息属性，进而延伸到社会记忆属性，这些都是档案的一般属性，当然，不可否认的是，档案的本质属性是原始记录性。那么，作为具有社会记忆属性的档案，它本身就是社会记忆吗？笔者不太认同，档案的确具有传承、建构社会记忆的作用，但他本身和社会记忆不是一物，更确切的表达来说，它可以说是社会记忆的载体和工具。档案是人类在社会实践过程中直接产生的、具有保存价值的原始记录物。档案作为记忆载体在维系历史的整体性和统一性中传承起着非常重要的作用，既实现了记忆功能，又发展成为重要的信息载体，这就是文化的积累。人类之所以能在传承中发展、进步和不断延续，就是因为通过对档案的收藏和保护，使社会成为一个统一连续的时空整体。这一切体现了档案在社会记忆建构中有其独特的作用，它是社会记忆的载体和工具。
二、档案在社会记忆建构中的局限性
1.档案法律内容不够完善造成的局限性
这主要体现在档案公布权设定不合理以及缺乏保护档案机构的免责条款。《档案法》在肯定档案利用权的同时还设置了档案公布权的规定，在第二十二条规定了：“未经档案馆或者有关机关同意，任何组织和个人无权公布”，这样是为了限制档案开放的范围，把档案开放的权利控制在档案机构手里，对档案开放筑起了一道无形的屏障，不利于公民对档案利用权的实现。档案公布权的设置在一定程度上将档案馆置于了不利的位置，即档案馆有可能会因为利用者对已开放档案的不当利用而承担连带责任，然而目前的档案法规中缺乏为档案馆设置的免责条款，档案工作人员的行为得不到法律的保障，为了规避风险，免受到责任牵连， 自然他们对于档案开放的工作也不会积极落实开展，延长档案开放时间的情况普遍存在也具有合理性了。这样一来，不利于档案在社会记忆建构中起到桥梁的作用。
2.档案管理机制不健全造成的局限性
档案鉴定的过程，可以说就是决定哪些社会记忆将被留存下来，哪些将被销毁。加拿大档案学者T・库克也说过“鉴定是档案事业的中心，是一项没有终点、永无止境的工作”。“我国国家档案馆保管的档案一般应自形成之日起，满三十年向社会开放，经济、科学、技术、文化等档案向社会开放的期限可以少于30年，涉及国家安全或重大利益以及其他到期不宜开放的档案向社会开放的期限可以多于30年”，然而在实际鉴定过程中，档案鉴定标准和保管期限的划分标准都比较笼统、模糊。鉴定工作一旦做的不好，会造成了人力、财力和物力的大量浪费。相当一部分有价值的档案会被忽视，会因为没有被接收进馆而不能永久保存，破坏了社会记忆载体的完整性，使社会记忆构建受到损失。这是档案管理机制不健全造成的局限性。
3.官方档案多，民间档案少，内容片面造成的局限性
我国档案馆当前面临的一个重要问题是馆藏内容单一，数量不够充分。据调查所知，我国档案馆所保管的档案中，绝大部分为机关文书档案，显得馆藏内容十分单一，相比而言，科技档案、基建档案、房地产档案、设备档案、科研档案极少。历代的档案成为权力象征的一部分，都只是那些与国家机器相关的记录，然而贴近老百姓实际的档案却十分少，一些珍贵的民间档案遭到忽视。近几年档案部门虽加大了民生档案的进馆比例，但由于数量总体还比较少，因此这部分的档案始终处于缺失和片面的状态。在社会记忆的过程中被遗忘总是不可避免的。
三、建构社会记忆中档案部门的发展方向
档案部门是保存社会记忆载体的重要场所，正如一句话所说，档案馆是记忆的殿堂。档案部门也正是通过对各种载体档案收集、整理、修复和编研等工作来保护这些历史记忆载体，实现社会记忆的传承和重构。档案工作要切实在社会记忆建构中不断自我完善，体现档案的本质属性。档案部门在这些方面所要做的工作很多。
1.完善档案法律制度