汽车修理厂营销方案 第1篇
一、汽车维修市场分析：
随着汽车迅速进入千家万户，现阶段维修行业叶锦茹了黄金时期，该行业的发展又仅仅依靠技术，而后发展为服务型。所以技术是基础，服务是支撑。
二、开店方向选择：
创业的根本利益是盈利，关键是客源。开店之初，客户源不明确，应该选择人口密集较大的地方附件，主要以专项维修、维护为主，（建议选择三桥附近），业务面不要铺开太大，会造成资金流转不畅通。主要项目为:车身修理、涂漆、蓬布、坐垫及内装饰修理，电器、仪表修理、蓄电池修理、散热器、油箱修理、轮胎修补、安装汽车门窗玻璃、空调、暖风机修理、油泵、喷油器、化油器、火花塞修理、曲轴磨修、洗车、外带加气业务。
三、成本投资估算
主要是场地，需要找一个面积较大、相对方便停车的地方，满足作业空间要求，并符合安全、环保、卫生等相关规定，不能占用道路和公共场地维修和停车。具体投资估算：租金：场地租金最少也在10000元/月。
办证：大学生创业或下岗可享受优惠。
设备：吊装、巨升设备5000左右；裁板设备焊接设备3000左右；砂轮机800左右；空气压缩机1500左右；车身校正设备及附件800左右；烤漆设备25000左右；电器性能测试仪万用表100；绕线机100；烘箱500；仪表检修工作台、拉压器500；充电器、熔铅设备、电解液比重计、高频放电叉、电解液配置容器20xx左右；氧-乙炔、喷灯1000；气压表100；千斤顶200；各种扳手工机具5000左右；电脑一台2500元。
四、人员
熟练修理人员2名（包括修理及烤漆等技术服务），小工1名（工具管理），财务及接待、库管共1名，加气工洗车工共1名。
五、配件进货渠道
配件正宗，厂家供货。还有根据客户需要可以适当选择付厂配件（便宜）。进货周期为一个月，常用小配件要根据需求增补，不能断货。非常用的或大件较贵的在客户需要的前提下随时订货。配件急需时，可以向附近同行购买。正宗配件选择应该货比三家，根据经验选择，适优的可以长期合作，并且设法与国内汽车代理商联系，争取拿到各类原厂配件（车城），长期代理产品和特约维修店，增加信誉。
六、营业策划
1.凡在开业期间维修的可送精美固体香盒一个；
2.凡在开业活动期间维修消费500元以上的工时可享受8折（配件视情况而定），“换机油、
空气滤芯、机油滤芯”打包服务，可以优惠大点。
3.凡在开业活动期间维修的客户可以免费洗车，并发给每一位客户名片一张。
4.后期单次消费20xx以上的.享受工时费8折优惠，送免费洗车卡1张。长期来店的老客
户可以免费洗车，享受优惠，视情况而定。
七、开支/月
固定支出：水电5000；通讯500；员工工资10000；杂品500；租赁费按8000算；人情世故1000。月支出共计：25000元。
八、业务工作流程
车辆进入
驾驶员报修、建立档案
车辆交接、维修检测
确定服务项目并形成维修项目及价格清单、车主签字确认（该票据要妥善整理保管）开始维修
修理完成
车主检验
费用结算、开具票据（每笔进入店里的客户消费的账单均要开具收据）每天录入电脑台帐。出车
九、形象工程
在服务期间一定要注意与客户交谈的方式方法，根据客户类型推荐服务项目及附加项目。维修完成后根据需要给予附加优惠项目，聊一聊车俩方面的问题，根据客户车俩情况给予以后注意事项的建议。设立服务区，提供服务区设立杂志、报纸、水。
店面环境一定要整洁、干净，工机具按照型号归类整理（可设立工具架）方便查找。用电设备、机具使用放置安全。
注意发展长期客户及客户信誉，提高技术技能。
十、总预算
合计投资约合85000元左右。（可根据具体情况添加或取消，加气业务未进预算）
汽车修理厂营销方案 第2篇
一、吸引新客户
推出新春礼包：针对汽车品牌高档车主，可以推出新春礼包，包括免费检查、更换机油和滤芯等服务。这不仅能够吸引高端车主的注意，还能够提升汽修厂的专业形象。
打车送修服务：春节后，许多车主需要从机场或火车站等地接亲戚、朋友。汽修厂可以与当地的出租车公司合作，提供打车送修服务。在汽修店内配备专门的接人员，为车主提供免费的送修服务，既能方便车主，也能增加汽修厂的客流量和知名度。
社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行宣传推广，发布汽车维修保养知识、案例分享等内容吸引粉丝关注。同时，可以开展线上抽奖活动等方式增加与粉丝的互动，提升品牌知名度。
二、提升老客户忠诚度
推出会员制度：对常规维修保养的客户提供一定的折扣优惠，同时享受专属服务和优惠价格。这不仅可以增加客户的回头率，还能提高客户满意度。
积分兑换活动：设立车主积分兑换体系，车主在每次保养或维修后都能获得相应积分，积累到一定数量后可兑换礼品或服务。这不仅能提升车主的忠诚度，也能吸引更多的潜在顾客。
三、增加售后服务
推出合作伙伴优惠活动：与其他车辆相关服务商合作，如汽车保险公司、驾校、汽车租赁公司等，在春节后期推出联合营销活动。例如，与汽车保险公司合作，让客户在办理车险续保的同时享受到汽修厂的维修保养优惠。
增加售后服务：为之前维修保养过的客户提供免费的常规检测和维修，增加他们对汽修厂的信任；为忠诚客户提供免费清洗和打蜡服务，并在清洗完成后给车主一个小礼品，增加客户的`满意度和对汽修厂的好感。
四、其他活动
团购促销活动：与附近的购物中心或超市合作，推出团购优惠，例如购车辆保养服务可获赠购物中心礼品卡或折扣券。这既能提升车主消费的频率和数量，也能增加汽修厂的客流量。
公益活动：组织参与公益活动，提升企业形象。比如可以与当地的救助站、福利院等合作开展爱心捐赠活动，增加公众对汽修厂的正面评价。
汽车修理厂营销方案 第3篇
一、营销背景
该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1.市场环境优势分析
汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境非常优越。
具有“小xx”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A.现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1.广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的'具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20xx年12月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20xx年3月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20xx年4月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、x台x、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为xx汽车博览中心前期（―）广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。
汽车修理厂营销方案 第4篇
一、促销活动
推出特价服务：针对春节后的市场特点，推出一些特价服务项目，如车辆清洗、保养套餐等，吸引客户前来消费。
会员优惠：对于已有的会员客户，可以给予一定的优惠，如折扣、积分等，增加他们的忠诚度和回头率。
团购活动：与附近的商场、超市等合作，推出团购优惠活动，如购买一定金额的商品即可享受汽修厂的免费车辆检查或保养服务。
二、增值服务
免费检测：为新客户或老客户提供免费的车辆检测服务，包括发动机、刹车系统、轮胎磨损等方面的检查，提升客户对汽修厂的信任度。
增值礼包：针对春节后的市场需求，推出一些增值礼包，如车载空气净化器、座椅套等，作为消费满额或会员客户的赠品。
三、线上推广
社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台发布春节后的活动信息，吸引线上车主的.关注和参与。
线上预约：推出线上预约服务，方便客户随时随地预约维修和保养，提高服务效率。
四、合作推广
跨界合作：与汽车保险公司、汽车租赁公司等进行合作，共同推出优惠活动，吸引更多客户。
联盟营销：与其他汽修厂或相关服务行业建立联盟，共同举办活动，扩大市场份额。
五、售后服务
跟踪回访：对春节期间的维修客户进行跟踪回访，了解车辆使用情况，提供必要的建议和帮助。
客户满意度调查：通过问卷调查等方式收集客户对汽修厂服务的意见和建议，不断改进服务质量。
汽车修理厂营销方案 第5篇
一、吸引新客户
推出新春礼包：针对汽车品牌高档车主，可以推出新春礼包，包括免费检查、更换机油和滤芯等服务，以吸引这些高价值客户。
打车送修服务：春节后，许多车主可能需要从机场或火车站接人，汽修店可以与当地的出租车公司合作，提供打车送修服务。例如，在汽修店内配备专门的接人员，为车主提供免费的送修服务，这不仅能方便车主，还能增加客流量和知名度。
二、加强线上推广
线上活动宣传：在汽修厂的官方网站和社交媒体平台上发布相关的春节促销活动，吸引线上车主积极参与。这不仅可以增加线上车主的参与度，还可以提高汽修厂的品牌知名度。
社交媒体互动：利用社交媒体平台进行宣传推广，发布汽车维修保养知识、案例分享等内容吸引粉丝关注。同时可以通过线上抽奖活动等方式增加互动，提升用户黏性。
三、推出合作伙伴优惠活动
与其他车辆相关服务商合作：与汽车保险公司、驾校、汽车租赁公司等合作，在春节后期推出联合营销活动。例如，与汽车保险公司合作，让客户在办理车险续保的同时，享受到汽修厂的维修保养优惠；与驾校合作，提供免费或者优惠的汽车检测服务等。
团购优惠活动：与附近的购物中心或超市合作，推出团购优惠活动，例如购车辆保养服务可以获赠购物中心礼品卡或折扣券。通过与其他行业的合作，吸引更多的车主前来汽修店，提升车主消费的.频率和数量。
四、增加售后服务
提供免费检测和维修服务：为之前维修保养过的客户提供免费的常规检测和维修，增加他们对汽修厂的信任。
推出积分兑换活动：设立车主积分兑换体系，车主在每次保养或维修后，都能获得相应的积分，可以积累到一定数量后兑换礼品或服务。这不仅能提升车主的忠诚度，也能吸引更多的潜在顾客。
通过这些活动，汽修厂不仅可以吸引新客户，还能提升老客户的满意度和忠诚度，从而增加业务量和收入。同时，这些活动也有助于提升汽修厂的品牌形象和知名度，为未来的发展奠定坚实的基础。