托管班招生宣传方案内容 第1篇
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的.客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、活动总结
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
托管班招生宣传方案内容 第2篇
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费8、5折，四人团报学费7、5折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
托管班招生宣传方案内容 第3篇
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、品牌策划
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。
三、卖点升级策划
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算
“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？
学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。
招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。
四、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的.实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。
先来看一下整个市场营销的过程：
先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。
五、项目策划
概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐
标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
托管班招生宣传方案内容 第4篇
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
（一）单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放xx课程10个1折秒杀；秒杀最容易营造活动氛围。
（二）捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）；
代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
托管班招生宣传方案内容 第5篇
一、总体要求
坚持以人民为中心，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，坚决把“双减”工作落到实处，构建良好教育生态，解决人民群众急难愁盼问题和学生寒暑期“看护难”问题，引导和帮助学生度过一个安全、快乐、有意义的寒暑假，促进学生德智体美劳全面发展。
二、基本原则
（一）镇街主导。按照义务教育属地管理体制，寒寒假托管服务工作以镇街为主组织，镇街教育行政部门要提请属地党委、政府，协调沟通相关部门，按照各自职能，利用各自条件，充分发掘潜力，积极协调社会各界支持配合，共同做好托管服务工作。
（二）因地制宜。各镇街结合实际，遴选部分具备条件的学校作为寒寒假托管服务点，方便有需要的家庭就近参加托管。因地制宜设计寒寒假托管服务项目，组织实施并对服务内容、质量进行管理。
（三）自愿参加。寒寒假托管服务主要帮助解决家长看护难题，为学生提供自主学习场所，开展丰富多彩的教育活动，提供搭配均衡的营养用餐，促进学生德智体美劳全面发展。学生是否参加，由学生和家长自愿选择。
（四）公益惠民。寒寒假托管服务坚持公益性、服务性原则，参照课后服务相关政策，采取收取服务性收费或代收费等方式筹措经费。严禁以托管服务名义乱收费、高收费。
三、实施范围
全市义务教育阶段学校（不分公办民办），其中市直属学校以校为单位面向本校学生开设寒寒假托管服务；各镇街以区域为单位确定托管服务承办学校，学生以就近原则可以跨校参加。镇街区域内义务教育学校总数在5所（含）以下的原则上不少于1所学校，5所以上10所以下（含）的原则上不少于2所学校，10所以上15所以下的原则上不少于3所，15所以上（不含）的原则上不少于5所学校开设寒寒假托管服务，具体开放学校数量和布点由各镇街结合实际情况确定，做到应开尽开，应教尽教，努力实现有需求学生全覆盖。
四、服务对象
面向我市义务教育阶段在校在籍确有需求的家庭和学生提供服务。辖区内义务教育阶段中小学生均可就近选择参与寒暑期校内托管服务，学生、家长自主自愿报名参加，学校不得强制或变相强制要求学生参与。原则上每班托管学生人数不超过30人。
五、服务时间
（一）原则上不晚于寒暑假开始之日起启动，每10天为一期（不含双休日），寒假开展服务时间不少于一期，暑期开展服务时间不少于三期。家长可根据实际情况，自愿申请参加其中一期或多期。
（二）服务时间为工作日上午8:30时至下午18:00时止，其中分三个时段（上午时段:8:30-12:00；午托时段:12:00-14:30时；下午时段:14:30-18:00）实施，课间休息时间不少于15分钟，其中全天提供不少于4个课时的基本托管，在校托管期间提供不少于90分钟的免费平躺午休服务，保证每天不少于1小时的体育锻炼时间。服务时间要与当地正常上下班时间相衔接。
六、收费标准
寒暑期校内托管服务经费保障机制，可参照校内课后服务相关政策，采取财政补贴、收取服务性收费或代收费等方式筹措经费。寒暑假托管服务收费标准以天为计费单位，餐费、住宿费、材料费等据实收取，其中餐费按承办学校学生上学日标准据实收取，住宿费按承办学校学生上学日日平均住宿费标准计算收取。所收费用全部通过课后服务平台统一收取其资金进入国资银行开设的存管账户。学校不得违规收费。对家庭困难的学生要免收托管服务费用。
七、服务内容
寒暑期校内托管服务以看护为主，确保学生能够得到充分休息。以基本托管、素质拓展、实践教育等模式结合开展，并提供早餐、午餐、午休、课间餐等贴心服务，具体由承办学校根据需求科学设置班型。不得作为学校学科教学的延伸、不得组织集体补课、讲授新课。
（一）基本托管。学校为学生提供学习和运动场所，开放教室、图书馆、阅览室、运动场馆等资源，开展作业辅导、阅读指导、影视欣赏、游戏活动、文体活动等，并组织工作人员值班看护，确保学生活动安全有序。
（二）素质拓展。学校为有需求的学生开展兴趣拓展等素质类课程服务，增强学生综合素质。
（三）实践教育。鼓励有条件的学校利用好当地青少年校外教育综合实践基地、青少年校外活动中心、乡村少年宫等青少年活动场所及博物馆、文化馆、体育馆、研学实践基地、国防教育训练基地等各类教育资源，开展校外综合实践教育和青少年国防军事体验活动。
本方案自20xx年春季开学起试行，试行期间，国家和省对寒暑期校内托管服务另有规定的，从其规定。
托管班招生宣传方案内容 第6篇
在这些充满童趣的计划表中，玩儿、学习比例最高，做家务的比例最低。由于还不会写字，绝大多数孩子都是以画画来表达，有的孩子在家长的`帮助下，将计划做成表格，分为时间、内容以及自我评价，直接而美观。有的小朋友以自己喜爱的卡通形象为代表，旁边画有时间及动作，十分可爱。
翻看计划表，记者发现，孩子们的寒假生活真是丰富，有要参加冬令营的，有报名参加各种兴趣班的，比如画画、下围棋、拉丁舞等等，还有的要跟爸爸妈妈出去旅游。有的孩子计划表做得很详细，细到每天几点做什么事情，有的孩子则做的是周计划。比如萌萌的寒假计划表有四周，第一周：练习手工，剪出漂亮的窗花，过年时贴在窗户上。第二周：做新年贺卡送给妈妈，祝妈妈新年快乐。第三周：要和家人一起过年，一起看烟花。第四周：练习跳绳，准备迎接新学期。
在这些计划表中，记者看到，只有四个孩子提到了做家务，大二班的卢玉涵表示要从洗袜子开始，帮助家长做家务，给家里的盆栽浇水。还有一个小朋友做了哥哥，要帮妈妈照顾小弟弟。
大班的孩子能更好地理解和完成计划
教学助理李静告诉记者，此次活动是培养孩子能按照计划做事情的能力。
从这届大班开始，第一次让小朋友们做长假期的计划，之前做过周末计划、十一小长假和元旦计划。从家长的反馈看，孩子们基本上能够按照自己的计划行动。家长们认为开展这项活动，能够培养孩子做事情的条理性。
李静说，之所以在大班开展，是因为孩子的年龄特点以及为幼小衔接做准备，大班的孩子对于计划性能更好地理解和完成。在此之前，幼儿园的老师们曾经走访部分小学，五六年级的老师们说，到了高年级，相当一部分孩子影响学习的因素就是没有计划性。有的孩子做事情东一榔头西一棒槌，哪件事都没做好，就是因为没有条理。而计划性是把一个人的想法以条理的形式表现出来，有了计划，脑子里就会有一个框架，在做事情之前有一个预思考，这样的习惯不只对孩子上小学，对未来的人生都有好处。
可以随时调整计划
计划一旦定好了，是不是就必须严格执行呢？李静说，我们提倡孩子可以随时调整计划。在开家长会时，幼儿园老师跟家长们专门提了这几点，一是需要孩子和家长沟通后再做计划。有一个小朋友，在去年十一小长假时做好了计划，但是爸爸妈妈没有提前告诉孩子要带他出去玩，孩子说他的计划里没有这项内容，最后家长妥协了，按照孩子的计划去做。二是在孩子的计划中，允许他根据自己的兴趣和需要随时去调整，孩子要和爸爸妈妈商量为什么调整计划，有的计划没完成，为什么没有完成。对于孩子来说，这个过程也是一种学习。
给孩子做家务的机会
从这些计划当中，能看出家长的关注点在哪里。有的家长很关注孩子学习能力的培养，但其实生活能力的培养也很重要。幼儿园在放假前跟家长沟通，假期里，要让孩子在家里做一些力所能及的事情，比如吃饭时摆摆碗筷、扫扫地等简单的'家务，让孩子体验到为他人服务的快乐。
应该让孩子放松下来
在众多的计划表中，有一份计划表吸引了记者的目光，主要是以文字呈现，时间安排得非常满，上午9点到10点学舞蹈课，每天都去，下午则有小提琴课、拼音课、阅读课、游泳课、数学游戏。过年只有除夕到初四没有课程安排，从初五开始一切照旧。对于这样一份计划表，李静的想法是认为，假期就应该让孩子放松地玩儿。因为3到6岁的孩子的特点就是在玩中学，做中学，生活中学。比如让孩子坐那里学习数学，算几加几，孩子肯定不感兴趣，因为那只是空洞抽象的数字。但如果家长带孩子在小区散步，让孩子对树木进行分类，有多少棵杨树，有多少棵柳树，一共有多少棵树木。这也是数学，但孩子就会有兴趣。数学的学习更多的是应用在生活当中，而不是让孩子机械地记忆。虽然幼儿园在家长会上提了很多次，但是有些家长总是很焦虑，认为孩子多学点，以后上小学成绩就会好一些。家长没有意识到，把时间安排得很满，会让孩子感觉到疲劳和厌烦，因为这些并不是孩子自己感兴趣的事情，是家长强加给孩子的
托管班招生宣传方案内容 第7篇
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的.券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
托管班招生宣传方案内容 第8篇
一、活动要素
活动时间：xxxx年xx月xx日
活动地点：xx培训机构
活动对象：新老学员
二、活动目的
通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。
三、活动主题
为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：
四、活动内容
通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。
五、活动流程及说明
（一）外展宣传：
1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。
2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。
（二）话术如下：
12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。
在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。
（三）学生到访
校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。
在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。
（四）“双12连连看”主题宣讲
分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。
（五）学生离开：预约试听课
组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。创造学员二次到访听课及转化签单。设计好活动追访话术，提高追访成功率。
六、活动宣传
1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）
2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）
3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）
4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）
5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）
七、活动物料清单
礼品：100个
活动用品：300元
学习资料：200份
活动用品：200元
赠课卡：200张
活动用品：元
预计收益
签单数：6单，金额：xxx元
八、活动相关表格
学生姓名、年龄、学校、年级、成绩、家长姓名、联系方式
九、活动时间进度
xx月xx―xx日
1、活动方案确定，策划按书写
2、活动所需的物料
3、活动宣传单页、海报策划设计
xx月xx―xx日
1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传
2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热
xx月xx――xx日
1、学校周边地推宣传、电话邀约
2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动
xx月xx―xx日
活动效果评估，后期继续跟踪
十、活动风险把控
1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数
2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询
3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区
十一、活动组织注意事项
1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；
2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；
3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；
4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。
十二、产品课时费核算
1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本
2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本
托管班招生宣传方案内容 第9篇
为积极贯彻落实国家“双减”政策，扎实、有效推进寒假课后服务工作，进一步丰富学生的假期生活，解决部分家长“看护难”的问题，南钢学校拟开展“寒假兴趣班”托管服务。学校根据省市文件精神，结合学生家长需求和学校办学条件实际情况，制定本实施方案。
服务时间
第一阶段：1月24日（周一）-1月28日（周五）
第二阶段：2月7日（周一）-2月11日（周五）
每天托管时间段为：
上午8：30-11：30
下午13：30-17：00
服务内容
1.组织基础性托管服务：在教师的`看护指导下，按照作业管理要求完成寒假作业。组织趣味性集体活动，观看北京冬奥会现场直播，开展经典阅读和分享交流活动等。
2.开展个性化拓展活动：根据学生年龄特点，结合学校的实际，开展适宜的劳动教育实践活动。提供思政类、科普探究类、艺术鉴赏类、体育拓展类、心理健康类等课程，丰富寒假托管的服务内容。
3.适度安排差异化学业辅导活动：遵循学生自愿的原则，坚持不上新课、不留书面作业的原则，采取分层分类的方式，每天安排一节课时间，对学习有困难的学生进行补习，为学有余力的学生拓展学习空间。
具体安排
寒假校内托管作息时间安排
08：30-09：30作业辅导（教室）
09：45-10：30经典阅读（阅览室）
10：45-11：30体育锻炼（操场）
13：30-14：30特色课程（见下表）
14：45-15：15体育锻炼（操场）
15：30-17：00作业辅导+红色教育（教室+多媒体室）
实施原则
学生寒假托管服务工作遵循“家长自愿，校内实施，有效监管”的原则。
1.是否参加寒假托管服务，由学生家长自愿选择。学校事先征求家长的意见，主动告知服务方式、服务内容、安全保障措施，在自愿的前提下，由家长到班主任处报名登记。
2.寒假托管服务安排在校园内进行，并合理利用学校现有条件。学校提供校园内教室、运动场地、功能室等场所及其它后勤安全保障。
3.完善安全管理制度，切实加强保障寒假托管服务学生安全，制定并落实严格的考勤、监管措施。
收费标准
在全市假期托管服务收费标准出台之前，收费标准将参照已经批准的校内课后服务标准执行收费。家庭困难的家长在上报减免申请后，经学校审定可减免假期托管服务收费。
报名方式
1.学校班主任已经在班级群里告知了所有家长知晓，家长如有需求，会将学生相关信息告诉班主任登记，由政教处汇总。
2.学校根据申请假期托管服务各班上报的人数，统筹规划，合理安排托管老师。
3.学校将“寒假托管服务”方案发布在学校微信公众号上，让更多家长关注并知晓。并且会在此项服务工作开展的过程中，收集、分享学生托管过程中家长、教师和孩子们的收获与成长。
其他事项
1.寒假校内托管期间，为方便管理，实行闭环管理，每日到校、出校、到家实行汇报。
2.学生往返学校由家长接送，途中的安全由家长负责，孩子到家后，家长要加强交通、防火等安全教育和监管。
3.学生应严格遵守进校时间与纪律要求，不宜过早到校，课后不能在校内或校园周边逗留。学生在校安全由辅导老师负责，加强安全教育，维护课间纪律，时刻关注学生安全。运动类项目按规定程序进行，如有特殊体质学生报名时需向老师说明。
4.自愿参与寒假校内托管服务的学生需向学校提出申请，并签订寒假课后服务承诺书。
托管班招生宣传方案内容 第10篇
为了认真做好学生寒假后托管服务工作，帮助家长解决无人看管、无力辅导等实际困难，避免监管盲区，减少意外事故，促进学生健康成长，现结合我校实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以办人民群众满意教育为根本宗旨，坚持以人为本、服务至上，竭诚为家长服务、为学生服务，认真解决学生放学后无人照管的难题，填补学校课外教育空白，促进学生健康成长，推进教育事业健康有序发展。
二、实施原则
小学生课后在校托管服务遵循“家长自愿、校内实施、有效监管”的原则。
第一、小学生是否参加托管，由学生家长自愿选择。在自愿的前提下，全市义务教育学校立即通过信息化管理平台的端口，发布本学校的托管服务内容、服务项目，有序引导组织家长在线课后服务信息化管理平台报名自主报名。
第二、托管服务安排在校园内进行。学校无偿提供校园内教室、运动场地、功能室等场所及其它后勤安全保障。
三、目标要求
1、树立“安全第一”的意识，确保托管学生在校安全；
2、体现“服务至上”的宗旨，为学生提供个性化服务；
3、达到“高效托管”的要求，精心设计、精心安排、精心运作、有序托管、有效托管，让学生满意，家长满意。
四、寒假托管具体措施
1、服务对象
新庐小学有托管需求的学生
2、服务时间
第一阶段：1月24日（周一）-1月28日（周五）
第二阶段：2月7日（周一）-2月11日（周五）
每天托管时间段为：上午8：30-11：30，下午13：30-17：00。学生和家长可根据需求，自主选择。
3、托管模式及内容
学校进行监督指导，选择有资质的教师提供托管服务，同时针对根据学段和年龄特点，结合学校实际，设立个性化拓展活动，要求教师制定相应的托管内容，以培养学生综合素养。
按照“家长报名、学校核准、统筹安排”的机制确定参与学生，根据实际人数组班，可以跨班级、跨年级统筹组班，由学校教师集中看护、教学。力求服务内容丰富、服务形式多样、参与服务人员多元。
校内基本托管服务：在教师的看护指导下，按照作业管理完成当天的寒假作业，观看北京冬奥会现场直播，开展经典阅读和分享交流活动，开设书法学习课堂，每天安排形式多样的体育锻炼一小时活动，组织趣味性集体活动。
个性化托管服务：根据学段和年龄特点，结合学校实际，提供科普探究类、手工制作类、艺术鉴赏类、体育拓展类，丰富寒假托管的服务内容。
4、托管服务流程
（1）当天看护学生按时到校并进入班级，托管教师到指定班级进行对应着人员名单进行签到。
（2）当天值日教师校门口放学安全和秩序，托管老师负责把学生带到指定地点。
5、托管费用：按26/天收取
五、校内托管的保障措施
1.落实责任。充分利用学校在管理、人员、场地、资源等方面的优势，积极作为，创新思路，制定学校课后托管方案，建立健全寒假校内服务各项规章制度。充分征求家长意见，主动向家长告知准入条件、服务方式、服务内容、安全保障措施等，并在学校公示栏和微信平台上公布。
2.强化监管。寒假校内托管服务将做到不上课、不集中辅导、不加重学生课业负担。学校将做好托管过程的监管和管理工作，建立服务评价机制，每日做好巡查记录，定期进行评价。切实提高校内课后托管服务水平。
3.保障安全。学校将切实完善学校托管服务安全管理制度，明确托管服务人员责任；加强对师生、工作人员安全卫生意识教育；强化活动场所安全检查和门卫登记管理制度，制定并落实严格的考勤、监管、交接班制度和应急预案措施。切实做到托管服务有人监管，活动有安全措施，进出有统一组织。