老年旅游团活动策划方案 第1篇
重阳节活动方案:九九重阳节,浓浓敬老情—重阳节主题联谊会
一、活动主题说明
活动主题:九九重阳节,浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会
备选主题:
九九重阳节,康圣一日游
人间百善孝为先,九九重阳享健康
活动目的:
1、重阳节作为中国传统的节日,又是老人节,是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会,把握合理主题,联络感情,促进销量;
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段,引发到会者对美好生活的眷恋,从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造,提升企业形象,推动顾客升级。
二、活动时间
10月26日之前(10月26日重阳节)
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜,会成为影响他们现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1、根据重阳节有郊游的习俗,各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂,讲课卖货;中午免费午餐,下午参观旅游景点。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮酒、插茱萸习俗)
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮茶或酒;
4、吃重阳糕或蛋糕;
5、现场促销政策非常优厚;(“敬老套餐”各公司自定)
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
7、诗词游戏;(有奖问答)
五、相关道具、会场布置
1、在原开会条幅的基础上,会场悬挂中秋节条幅:
“九九重阳享健康,人间百善孝为先”
“父爱如山,母爱如水,一珍健康天下父母”
六、活动流程
开场前:循环播放《开场短片》
8:30—8:50:主持人上场,介绍活动主题,介绍重阳节的传说、来历
8:50—8:55:共饮酒或茶
8:55—9:00:员工表演
9:00—9:20:诗词游戏
9:20——9:35放映《核酸专题片》
9:35——9:45:播放《媒体证明》短片(任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一)
9:45——9:50:保健操(让老年朋友活动一下筋骨)
9:50——10:00:播放《老顾客访谈》短片
10:00——10:15:吃重阳糕或蛋糕
10:15——10:20:主持人宣布促销政策
10:20——11:30检测、促销、抽奖、颁奖
七、抽奖奖项设置
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况,自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品,也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
八、活动注意事项
1、工作人员统一工装。
2、会议过程,有空位置员工穿插就座,其余人员整齐站立会场两侧,积极鼓掌,制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间,员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间,不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
《二》、
开展“念亲恩感亲意抒亲情”——
新世纪小学重阳节活动方案
10月26日是重阳节,为了弘扬中华民族的传统美德,我校德育处和少先队大队部将开展“念亲恩、感亲意、抒亲情”——重阳节敬老活动。现将有关安排如下:
一、指导思想
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染,展现龙王小学少先队员尊老敬老的精神风貌,进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚;激发全体队员孝老爱亲的内在自觉,并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会,进一步树立社会责任感和历史使命感,积极投身到和谐社会建设中来。
二、主要内容
根据青少年的特点,在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动,通过活动展现新世纪小学少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。
1、以中队为单位,班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课,进行家庭美德教育,引导少年儿童孝敬父母长辈,学会感恩。
2、小小真心话。利用课外活动的时间,每位同学准备一张漂亮的贺卡,将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈;
3、 开展“爷爷、奶奶的重阳节,我做主”的活动,要求少先队员们开动脑筋,为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案,向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖,方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体,大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天,陪老人们说说话,谈谈心,还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事,减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶,旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识,大力弘扬尊老、爱老的风尚,让他们学会感谢,学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。查字典 网
4、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女,以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。
5、自选活动。各中小队围绕主题,自主设计,鼓励创新。
6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲,曲目自选;
三、总体要求
老年旅游团活动策划方案 第2篇
【关键词】波特的五力模型;养生旅游市场
一、关于养生旅游市场
旅游市场就是指在一定的时间和地点条件下,具有旅游购买能力、旅游欲望和旅游购买权利的消费者群体。这种对旅游市场的定义,更注重以消费者为导向,从旅游者的角度去认识和研究旅游市场。可用如下公式表示:旅游市场=旅游者×旅游购买力×旅游欲望×旅游购买权利。决定旅游购买力的主要因素有两个:个人可自由支配的收入和闲暇时间。旅游购买权利指旅游者在购买旅游产品时不受某种法律、制度、政治等因素的限制。如果受到这些因素的限制,旅游者对旅游产品就不具备购买权利。根据上述旅游市场的定义,本文从旅游经营者的角度,认为养生旅游市场就是在一定时间和地点条件下,具有旅游购买能力、旅游欲望和旅游购买权利的以养生为目的的消费群体。
二、关于波特的五力模型
图1波特五力模型
五力模型是迈克尔・波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响的一个模型。五力分别是:供应商的力量、购买者的力量、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。五力模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商的力量、购买者的力量、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、以及来自目前在同一行业的企业间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和企业的不同而变化(见图1所示)。
三、养生旅游市场的分析
1.供应商的力量。与其他省市相比较,黑龙江省在养生旅游资源方面具有十大优势:地貌奇特;文化类型奇特多样;民风质朴,热情,奔放;绿色食品天然环保;空气资源纯净健康;气候资源独特;山林资源丰富;水资源丰富;文化遗迹资源众多;民俗资源丰富多样(见表1)。
表1黑龙江省的养生旅游资源
2.购买者的力量。本文从人口分布、经济状况、闲暇时间和个体需求四个方面对银发旅游市场进行了分析:(1)从人口分布上看,我国已经步入老年社会。据全国老龄委统计,到2006年底中国60岁以上老龄人口数为亿人,占我国人口总数的,占全球老龄人口的,居世界首位,年均增长率达。老年人总量的增加,必然促使老年人的旅游需求的增加。(2)从经济状况上看,经过多年的工作积累,老年人已具备一定的经济实力,有出行的可能。另一方面,中国一直有“百善孝为先”的优良传统。随着生活水平的提高,子女更多地关注父母生活的质量,且孝敬老人的方式开始发生转变,花钱让父母外出旅游的情况越来越多。此外,《中国旅游业发展“十五”计划和2015年、2020年远景目标纲要》指出在“十五”期间,要大力开发银发旅游产品,精心策划一批银发旅游精品。在此纲要的指导下,一些单位在春秋两季会组织老年人旅游。因此,在旅游人群中,老年人的消费水平并不低,且消费潜力大。(3)从闲暇时间上看,老年人已经退休,闲暇时间多。季节性明显是旅游市场的一个显著的特征,一般3月到11月为旺季,而12月到2月为淡季。旅游的季节性在老年旅游市场体现的并不明显,因为老年人闲暇时间多,全年的任何时间都可以组团成行,对时间没有严格的要求。(4)从个体需求上看,随着传统观念的变化,老年人早已不满足于衣食无忧,更注重精神消费,渴望提高生活质量。旅游活动可以使他们在旅途中结伴同行,以此来消除和减少老年人的孤独感,更可以使他们在旅游活动中结识其他的志同道合的老年人,充实自己,从而获得精神上的慰藉。
中青年市场中的高端群体的经济实力雄厚,满足促成旅游动机的第一点:足够的个人可支配收入。由于其教育程度一般较高,对养生旅游的设施服务等各方面的要求较高。然而,中年群体正是事业如日中天的时候,闲暇时间相对少很多。不过,每年的带薪假期是出游的绝好机会。
3.现有竞争者及其强度。养生旅游现有的竞争者就是传统旅游。传统旅游产品的主要特点有:(1)开发成熟;(2)市场知名度高;(3)文化积淀深;(4)客源市场稳定。传统旅游多以观光和度假产品为主,然而,现在传统旅游由于产品类型单一,开发缺乏整体规划等原因正面临着生态旅游,养生旅游等新兴旅游方式的挑战。本文将传统旅游与养生旅游进行了比较(见表2)。
表2养生旅游与传统旅游的对比分析
基于以上的分析,可以看出人们的需求发生了较大的改变,不再仅仅局限于“大饱眼福”,更多追求的是心灵的享受,因此养生旅游具有更广阔的市场空间。
4.潜在的进入者。总体而言,中国医疗旅游在我国旅游行业中还是一个不被人熟知的“冷门”,在国际上更是鲜为人知。但在医疗保健旅游方面,我国的优势明显:(1)深厚的中医文化积淀。中医中药历史源远流长,是我国的三大国粹之一。它是我国各族人民在生产、生活及其同疾病斗争实践经验中的总结,有其独特的理论体系和丰富的文化内容。由于中医中药强调的是采取针灸、推拿,足浴之类的自然疗法,近些年来,在世界范围内的影响越来越大,受到了越来越多的关注与重视。(2)丰富的医疗保健旅游资源。我国作为世界上地域面积第三大的国家,幅员辽阔,拥有温泉、药膳等众多优良的医疗保健旅游资源。这些景区一般风景优美、依山傍水,配套设施齐全,旅游者在此可以享受到优质的服务。(3)价廉优质的医疗服务。与欧美国家相比,我国的医疗价格较为低廉,平均价格不到欧美国家的一半。再加上经过这些年的努力,我国的医疗事业有了飞速的发展。在心脑血管等方面,与先进的欧美等国家相比,毫不逊色。显然,我国发展医疗保健旅游潜力较大,是养生旅游市场潜在竞争对手,但相比医疗保健旅游,养生旅游涵盖更广,加之追求的是长远的利益,与养生文化与养生产业密切结合的双向发展模式,比起医疗保健旅游,发展势头更加良好。见表3。
表3医疗保健旅游与养生旅游的对比分析
5.替代产品或服务的威胁。养生旅游的替代产品主要是生态旅游产品。世界旅游组织预测,到2010年全球旅游人数将超过30亿人,其中1/6的游客要到森林等原始环境中进行生态旅游。而我国历史文化源远流长,生态旅游资源丰富,在人文历史旅游资源开发的基础上,已形成自身独具特色的生态旅游业。据不完全统计,我国自然保护区年旅游人数约2500万人,年旅游收入约亿元人民币。随着中国加入WTO,北京奥运会和上海世博会的成功举办,以环保为核心的低碳时代的到来,为生态旅游业带来了新的发展机遇。本文将生态旅游与养生旅游进行了比较,见表4。
表4生态旅游和养生旅游的对比分析
基于以上对养生旅游和生态旅游的分析比较,可以得出在旅游资源和旅游业这两方面,尽管两种新式的旅游方式有其相似之处,但在旅游者的特点及动机方面的主要区别,使养生旅游虽然目前刚开始兴起,但未来的发展空间更广阔。
综上所述,养生旅游作为一个新兴的旅游市场,其发展空间广阔,我国,特别是黑龙江省、广西省、安徽省等养生旅游资源极其丰富的省市,它们具备发展养生旅游的先天的资源优势。而养生旅游的主要受众群体以银发市场为主,中青年为辅,而中青年市场又以高端市场为主。养生旅游市场的主要竞争对手是传统旅游市场,目前,传统旅游在市场上所占比例最大,且相当时间内其地位仍不会改变,若能将养生融入传统旅游,则发展势头更为良好。潜在的竞争对手是医疗保健旅游市场,但严格说来,它只是养生旅游的下属的一个类别,养生旅游涵盖的内容更广。最后,作为养生旅游的替代产品――生态旅游产品,他们在主体,客体,媒介方面都有相似之处,只是养生旅游的动机更着眼于人们自身长远的发展,更符合人们追求延年益寿方面的需求,所以更受到人们的青睐。
参考文献
[1]周莉.《论我国老年旅游市场的开发》.东南大学.硕士学位论文.2006(2)
老年旅游团活动策划方案 第3篇
目前,我市60岁以上的老年为万,占总人口的。老年人口的不断增加,造就了老年旅游这块巨大的市场空间。随着社会经济的发展,人均生活水平的不断提高,老年人不仅物质生活有了保障,而且有足够的时间去追求精神文化享受,而参加各种旅游已成为大多数老年人的向往和追求,老年旅游已变成现实的需要。他们再也不满足吃得好,穿得好,他们还想玩得好,不仅要老有所养,还要有老有所乐。老年旅游就是一个方兴未艾,潜力巨大的旅游市场。
二、活动内容:
(一)组织本市老年人参加“逛京城、游港澳、下江南、访古镇”等多种线路的休闲养生游活动。
1、逛京城
2、游港澳
3、下江南
4、访古镇
(二)接待外省、市老年人来赣南旅游、联谊。推出:
1、红色旅游:以瑞金、兴国、于都、宁都、会昌为中心的中央革命根据地旧居、旧址、纪念建筑为主要的景点;
2、生态旅游:以丹霞地貌、江湖水库为自然风光、原始森林为生态的景区、景点。如:赣州通天岩、宁都翠微、会昌汉仙岩、瑞金罗汉岩、上犹陡水湖、五指峰、崇义阳岭森林公园、聂都溶洞群等。
3、客家文化风情游:是赣州市具有特色的旅游项目之一。有上犹客家风情园、客家围屋、客家村落等。
老年旅游团活动策划方案 第4篇
商场促销活动策划1有一句话说得很好“没有计划就是,计划着失败。”我们不管做什么事情,都应该事先做好计划,再按照计划来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划,再按照计划一步步执行推广。
一、制定活动方案
预热方案:营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案:营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划:主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝,定位目标人群
可以拿出一部分的资金,做一次以“提升销量”为主的促销活动,促销价格尽量低于行业价格,以“低价”吸引用户购买和传播。同时,对用户的选择也很重要,大促期间购买能力比较强,大多是20-35之间的成年女性,通过一定的方式,分析店铺用户的分层,精准区分人群,进行个性化营销,是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛,实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候,我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等,衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
临近大促,网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者,若卖家们能抓住她们的心理特点及需要,那么,想在大促当天取得好的战绩绝非难事,在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛,在用色上可以使用大红的色调,大促的素材。
的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天,低价的同时也能获取丰厚的利润?首先,我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品,然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够,还可以进行满减、满赠等优惠。
大促前,卖家们肯定是要备好充足货物的,特别是一些热卖主推款,以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出,主要是看消费者的购买念头有多强。而期间,如何做一份成功的活动策划,成为各商家的要事,如何能够吸引更多的顾客,来进店消费,便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等,这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌,提高品牌知名度、认知度、好感度,推广自己店铺内的产品,增加店铺会员人数,把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日,主要是为了当天的预热,主要是营造大促的一个氛围,提高进店收藏加购的数量,把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期,理性期,扫尾期。疯抢期的时候,买家的目的是明确的,就是为了抢到商品。作为卖家,我们需要实时公布数字,激化疯抢的气氛,刺激买家尽快下单。理性期的时候,买家都会进行一个货比三家,享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家,我们需要设置多重的优惠,组合优惠,购物抽奖,以额外的优惠刺激买家下单。除此之外,主动去对比自己的产品,根据之前卖家的反馈,证明自己的产品,确实比别人的要好,从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候,买家都是怕错过这个好产品,疯狂购买的。作为卖家,我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示,激发买家的一个从众的心理,促进下单。
商场促销活动策划2借助光棍假日消费,且光棍又正赶春节前销售旺季,推出一系列活动,让消费者有购买越多,实惠越多,只要购物就有惊喜的感觉,从而实现旺季提升销售业绩的目的。
一、活动主题
__光棍惊喜多,恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物,实惠加实惠
活动期间,如顾客与其亲友(至少两人,最多限三人)在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,可享受团购优惠,优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物喜上喜香港七日游
1.在活动期间,顾客在一次性消费50以上,可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时,每满50领取一张,超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算,例如:100—149可领取两张),以此类推,最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖,其奖项设置为:香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用,其他费用自负)。
4.此活动将在活动结束后公布,旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西,便宜卖,天天特价送给您!
针对不同人群,不同时间,不同特点进行商品特卖,以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖,逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置,做到能烘托出,喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围,充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼,并制作大红对联,门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字“恭贺新年”,左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样,门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒,上边有黑色的.“恭贺新年”字样,方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只,悬挂于二楼演艺台,另需印刷吊旗,吊旗的颜色字样等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,统一形象,整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
商场促销活动策划3一、活动主题
低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)
二、活动时间
11月9日—11月11日
三、活动内容
活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)
11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!
(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)
活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)
凡活动期间购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。
二等奖2名超市购物卡一张价值111元。
三等奖6名真空保温杯一个价值60元。
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。
参与奖20__名精美礼品一份价值2元。
(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)
活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,礼品送完为止。)
四、活动费用预计
1.抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。
2.双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。
3.海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)
五、活动宣传
1.广告投放,采用报纸提前3—5天投放2期。
2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3.采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
商场促销活动策划4一、促销活动目的
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象
___的目标消费群
三、促销活动时间
20__年_月_-_日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者。
四、促销活动城市
全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题
五一3+1天狂欢购
七、促销活动产品
___各系列特价产品
八、促销活动策略
为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示___品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过___产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一4天,指定产品均享受五一快乐价!新品折,详见吊牌五一价,购任何___产品满__元送_一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、_、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。
同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。
温馨提示:到___专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。
奖品设置:一等奖价值___元的美容护肤品(也可用价值比较高的___产品替代)
二等奖___彩棉_一条或等值___产品
三等奖___袜子一双或等值___T产品
注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额,抽奖工具选择使用手机微信营销功能,这样,无需购买和制作抽奖游戏道具,就能够进行抽奖,同时商家在后台还能够查看抽奖数据,省去了管理的人工成本。再者,活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择,成本最低也不过198元,可以说是有很高的性价比了。
九、大型促销活动准备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。
2、活动点于_月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料)。
4、活动面积至少保证50平米以上,五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有___的广告喷绘,以制造良好的现场氛围.
十、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有___明显标志。
2、活动检查人员
活动执行期间,各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。
商场促销活动策划5一、店铺简介
___时装店,由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年,__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20__年_月,__时装店下设__个业务部门,员工人数超过___人,有超过___万的会员,是_电子商务的代表企业。
二、品牌故事
_时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女装___,男装___,童装___,设计师品牌:___。
各个品牌的定位:
__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌
__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌
__时装店___——韩风快时尚童装第一品牌
___——东方复古设计师品牌
__时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌,秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,
演绎的淋漓尽致,目前,__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动时间:__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒
活动方式:淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价___,淘金币价___,___淘金币,数量___份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
老年旅游团活动策划方案 第5篇
我国目前已经进入老龄化社会,并且有关人口专家预测,老年人数量正在进入增长的高峰期。预计到2025年,我国60岁以上老年人将达到亿,占人口总数的年将达到亿,占人口总数的,从而成为高度老龄型国家。成都现有老年人口已超过170万,伴随着老年人口的迅猛增长,其蕴涵的商机逐渐凸显,各种老年旅游活动丰富多彩地开展起来,目前成都老年人旅游市场具有如下特征:一是随着社会消费层次和消费结构发生变化,老年人消费观念也在更新。二是具有一定的可支配收入是老年旅游消费的经济保证。三是宽裕的闲暇时间是老年旅游消费需求的时间保证。
二、成都打造休闲度假型养老基地的优势
一是成都市名胜古迹众多,全市现有人文景观172处,并且类型多、规模大、分布广、价值高。其中,二王庙、武侯祠、杜甫草堂、罨画池、回澜塔、升庵桂湖、王建墓,蜀僖王陵等极具特色,观音寺的壁画、花置寺的摩崖造像等有很高的艺术观赏价值。举世闻名的都江堰水利工程,更具有极高的科学研究价值。成都地形地貌复杂多样,山景、水景俱全。山景具有高、险、奇、秀、幽的特色,如有“天下幽”的青城山,九寨沟、大邑西岭雪山等等山川资源,自然风光绮丽,旅游资源得天独厚,具备适合开展以“休闲、养身、保健”为主题的多种旅游资源类型,为打造休闲度假型养老基地提供了得天独厚的自然条件。二是从对成都市城市老年人一年中愿意承受的旅游费用所做的市场调查中可以看出,的老人愿意接受1001元至2000元的旅游消费;愿意承受2001元至3000元的消费,而且他们一年内计划参与的旅游次数多为一次和两次,停留的时间多在2-3天。这其中参与旅游的费用支出以自费形式支出的占,子女赞助形式的占。这一现状说明成都市的城市老年人在除去基本的生活费用外,在追求更高的需求方面,投入的费用支出体现出较强的主体性。
三、打造成都休闲度假型养老基地的对策建议
(一)以景区周边场镇为依托,打造休闲度假型养老基地
成都市各主要景区如青城山、龙池、西岭雪山等景区山下均分布着大小不一的场镇,这些场镇往往因坐落在当地的交通枢纽之上而成为该地的中心。这些场镇经多年的建设发展已基本具备成为休闲度假养老基地的条件,因而对其建设重点是在政策保障的前提下,通过市场化运作,走社会化产业化发展道路,联合旅游企业工作部门激活休闲度假养老市场。
(二)各地政府加强管理、合理规划,打造“互换型”养老模式
针对目前成都夏季异地养老较火爆的情况,休闲度假型养老基地的建设应妥善解决和当地农民兴办的农家乐之间的矛盾。当地政府应做好宏观调控和管理,实现当地养老旅游的和谐健康发展。
合理规划建设符合各种收入层次的老年人的休闲度假养生居住地,兴建各类居家式老年度假公寓、洋房、别墅等,通过销售或租赁的形式满足各类老年人异地养老的需求。异地养老度假还可以促进地区间的平衡发展,将经济发达但养老环境并非很好的地区的老人,移入到经济相对落后、自然环境优越的地域,利用移入地和移出地的生活成本等的差距,实现养老资源在不同地域间的融合重组和优化配置。比如鼓励城区老人将自有住房出租,到休闲度假型养老基地养老,这样不仅可以减少大城市诸多压力和减轻老人的养老费用,也有利于发展国民经济、促进社会主义新农村建设,构建和谐社会。
在休闲度假型养老基地的建设过程中,政府应给以更多的优惠政策扶持社会力量介入养老事业,推动我市异地休闲度假养老的发展,力争把成都建设成为面向全国的“养老基地”。可以考虑兴建一批“互换性”养老机构,力争在全国做出一定的知名度以后,再由成都市民政等部门出面与其他省市策划组织两地老人互换旅游、居住等,在丰富拓展成都市老年人异地休闲度假养老内容的同时,进一步提升成都市休闲度假型养老基地在全国的知名度和影响力。
(三)完善基地的养老生活配套
兴建以养生、健身为主题的社区公共空间如公园、广场等;搞好基地绿化建设;合理规划停车场及停车位,使之数量能满足旺季老年人子女前来探望父母的停车量;兴建购物超市,保证老年人每日新鲜蔬菜水果和牛奶的供应;开通网络、卫星电视、移动通讯等信号,保证老年人能通过现代化的手段随时和外界取得联系和交流;建立完善基地的污水、生活垃圾等废物的回收处理系统,保证基地的绿色环保,实现基地的可持续发展。
(四)提供高水平的医疗条件
休闲度假型养老旅游的构成要素除了一般的吃、住、行、游、娱、购外,还需要医疗服务,这与普通旅游者的旅游需求不同。由于老年人身体比较虚弱且多患有慢性病,在异地养老时容易产生疲劳和不适,也可能出现一些突发事件,所以他们在休闲度假中需要有特殊的医疗服务人员,也需要配备必要的医疗条件和设施,以免发生意外。老年人身体突发状况比如心脏病、脑血栓等疾病爆发力强,死亡率高,需要较高的医疗技术和医疗设备。特别是针对突况的急救工作在异地养老中显得格外重要。基地医疗中心还应建立老年人的健康资料,为医疗服务人员提供信息,以提高医疗服 务水平。
(五)重视基地的文化建设
老年旅游团活动策划方案 第6篇
积极参与社会活动,乃晚报属性使然
晚报同其他传媒相比,不论是机关报、日报、综合报还是专业报乃至广播电视报,都有许多共性,比如讲究新闻性与信息量。但是晚报又不同于日报,它有着独特的个性和鲜明的特点,它是直接“飞入寻常百姓家”的,是直接为群众服务的,是“进百姓、进家庭、进生活”的,而绝不是“进机关、进干部、进工作”的,这一鲜明的个性和特点就要求晚报必须直接参与群众生活、参与社会活动。
同时应该看到,晚报参与社会活动也是由它的办报宗旨决定的,大凡晚报都明确提出贴近生活、贴近实际、贴近群众的办刊宗旨,有了这样的办报宗旨,报社积极参与社会活动就是题中应有之意,是它的本来属性。其次,现代报纸竞争激烈,新闻同质化现象严重,举办具有自身鲜明特点的活动,由活动衍生出来的新闻就具有了该媒体的独特属性,成为吸引读者眼球的独家新闻,报纸的竞争力自然也就获得了很好的提升。
烟台晚报曾经搞过一个“寻找烟台许振超”的活动。当时上级宣传部门的要求是做系列报道,大力宏扬许振超精神,掀起一股许振超学习热。是像兄弟媒体一样按部就班报道各单位学习情况,还是另辟蹊径?反复探讨之后,晚报推出“寻找”系列,与烟台市总工会联合发文号召读者向晚报推荐身边的许振超。在连续刊登20余篇图文并茂、感人至深的“烟台许振超”,并引起巨大轰动后,发动读者有奖投票(抽奖),充分调动起读者的积极性和参与热情。最后共收到选票2万余张,评选出10名“烟台许振超”。烟台市总工会为这10人举行全市颁奖大会,当时的市委宣传部长在大会上给予晚报高度评价。
活动塑造品牌,提升报纸影响力
眼下,媒体竞争已进入品牌竞争时代,有了品牌就有了市场,就有了生存的基础。而品牌不是一蹴而就的,是在长期的营销或传播过程中形成的,品牌经营的中心任务就是树立品牌个性。其具体评价指标有两个:知名度和美誉度;也体现在服务的便捷和多样化。媒体开展活动策划,有利于媒体品牌形象的塑造,也是树立品牌个性的有效方式,在媒体品牌经营中有着不可替代的重要作用。“烟台晚报健康大课堂”、“中老年才艺大赛”、“晚报号旅游专列”系列活动就是晚报走主流媒体之路、倾力打造核心竞争力的一次集中实践和展示。烟台晚报试图通过举办、经营一系列高规格、大规模的社会活动,提升烟台晚报品牌的影响力和竞争力,继而通过对品牌影响力和竞争力的经营、利用、开发和挖掘,实现品牌增值。
记得“媒介军师”喻国明教授曾说:“现在媒介已经从卖内容、卖广告发展到卖活动的阶段。”一手缔造了北京青年报奇迹的资深报人、北京娱乐信报社原社长崔恩卿则认为:“社会活动是报纸营销的一个重要手段,可以使报纸迅速在特定人群或特定地点形成前所未有的影响,使报纸的品牌深入人心。成功的活动可以带出成功的媒体。”
为了搞好活动策划,自2006年起,烟台晚报专门抽调精兵强将,组成了一个专门负责搞活动策划的部门,负责整个媒体的活动策划。此外,在配合好策划部策划的活动外,新闻部、文体部、专刊部、生活杂志部等部门也不断策划推出自己部门的活动。去年,新闻部成功推出了“评选慈善之星”、“五一烟台山大变飞机”、“奇人大赛”、“春节圆梦”等活动,牢牢吸引住读者的目光。生活杂志部则成功推出了“烟台市首届欢笑大赛”、“军旅情缘见面会”等大型活动,这些活动本质上也是新闻的载体,吸引大量读者热情参与,活动实况又反哺新闻报道,我们由此也就有了最为鲜活、最为生动的新闻记录。
去年一年,各部会同策划部共同推出了大小活动近百场,推动晚报广告收入达到亿元,报纸发行突破20万份,实现了社会效益与经济效益的双丰收。
活动顺利开展,系统性执行力是关键
众所周知,组织社会活动是媒体公关能力的集中体现。事实上,社会活动也是报纸建设品牌、打造品牌的有效手段。有人说,注意力是这个时代最稀缺最宝贵的资源,但是吸引注意力并不是品牌建设的全部。要把品牌建设好,必须进行系统的策划,长期、持久地开展公关活动,而不能仅靠一两次活动。经常策划丰富多彩的社会活动,就能使报纸走近群众,让报纸品牌深深地扎根于广大读者的心中。
当然,报纸开展活动也不能杂乱无章,必须有系统性、连贯性,每一次活动都必须与办报宗旨相吻合,把社会效益放在首位。不能以商业炒作赚钱为目的,要更多地代表民意、表达民心,支持社会公益事业。我们就以烟台晚报发起的“慈善爱心桥”、“夕阳红”旅游专列、牵手贫困大学生、“春节圆梦行动”等活动为例,由于发起组织解决的是群众想解决的问题,而我们又联手有爱心的商家,帮助群众实际解决了困难,我们的报社和报纸必然会更加贴近读者,贴近生活。我们发起的这次活动,既让想献爱心的商家、群众找到了捐助的途径,也使需要帮助的群众有了得到帮助的途径,自然是两方都拍手称快。这种办法也走出了一条群众互相关心帮助度过暂时困难的新途径,政府也非常赞赏。我们自己因为能利用舆论优势对困难户尽微薄之力,同时又贴近了社会的各个方面,从另外的角度实现了办刊宗旨,自然是备感高兴。
烟台晚报在山东省乃至全国晚报界都具有一定的影响力,其品牌形象是靠长期的积累形成的。报社每年都要举办各种社会活动,这些活动大多是一些公益活动、民心活动,是把社会效益放在首位来考虑的。而且,每次活动都体现了报纸的核心价值,都能让广大读者进一步认识晚报、了解晚报。由此所产生的效果不会转瞬即逝,而是长期持久地感染着众多读者。
老年旅游团活动策划方案 第7篇
1、尊老敬老宣传站。
宣传《老年人人权益保障法》等政策法规。
2、老年保健宣传展板。
宣传老年人健康和保健知识。
3、老年人健康检查台。
为老年人健康义诊。
4、老年人书画即兴展示。
在社区文化活动室开展老年人即兴书画比赛。
5、重阳剧场。
以老年人自娱自乐的形式,在社区内开设黄梅戏表演小剧场。
6、慰问社区94岁高龄老人胡丁氏。
在社区内张贴尊老敬老宣传标语,悬挂尊老敬老宣传条幅,营造浓厚的“庆重阳”活动氛围,达到圆满的活动效果。