元气森林营销方案活动管控 第1篇
视频号保持在更新，重点节假日都会出内容，明星代言的内容比较多，品牌方也是尽可能的在和当下的实时热点相结合来进行品牌宣传。不定时直播。
一、私域运营策略 1. 企微人设
品牌有多个账号，一个是“元气小助手”，一个是“小元气”，一个头像是一个花朵小人在比心，传达一种有朝气有元气的感觉，另一个则是用的品牌名称作为头像比较正规正式。
两个号朋友圈内容相似，目前还在更新朋友圈的是“小元气”这个号。
2. 朋友圈运营
朋友圈发送的频率差不多是一天1-2条，内容包括新品上新、限时秒杀、会员日活动、品牌联合活动等，一般为图文形式，也有视频/视频号内容。
朋友圈正文一般不会挂商品链接，通常在评论区下挂链接，应该是可以防止内容被折叠。
3. 社群运营
日常运营节奏：
发送频次：1天5-7条；
发送时间：主要在这几个时间段，早上11:00-12:00，下午16:00-18:00、晚上19:00-20:00；
发送形式：文字+图片+小程序等方式；
4. 会员or积分体系
目前元气森林的会员制应该是取消了之前的付费模式，改用了消费升级成长模式，目前会员等级分为4级，会员等级越高，越能享受额外的权益，最多可以享受8种权益，包括：消费返积分、会员生日礼、会员升级礼、新品抢先体验、专属社群、年终礼盒等。
目前积分主要来源还是消费产生，可以通过签到等任务获得少许积分，积分可以用来兑换实物奖品和优惠券，目前来看可兑换的权益比较少。
二、私域转化策略 1. 首单转化
在元气森林集合店等小程序首页有【新人专享福利】，活动，通过给予用户特定引流品的无门槛优惠券，来促成用户的首单转化。
2. 复购转化
社群每日抽奖、每周三上新、周五会员日、VIP权益、每日秒杀等。
在社群每日有抽奖活动，用户可抽取像是各种媒体会员、实物商品和元气森林产品优惠券等奖品，用户抽到优惠券领取后会跳到对应的商品详情页。在朋友圈等地方还会不定时发布特价秒杀活动，通过图文介绍以及一个优惠的价格，来促成用户的下单。
社群每日抽奖、每周三上新、周五会员日、VIP权益
三、总结&思考
元气森林已经基本构建了私域的整个完整周期，从引流到留存到复购增购。后续可以往以下几个方面延伸：
1. 社交裂变
元气森林的受众群体比较清晰，年轻一代和职场白领居多，而且快消品本身的普适性就比较高，可以考虑做一些拼团、买赠、抽奖等活动来带来更多的精准用户。
2. 社群互动
基于用户属性大部分为“Z时代”的年轻人，所以他们其实是乐于去和品牌方互动的，元气森林本身也有很多和用户的共创活动，像是新品取名、商标征集、元气体验官等活动。在社群环境内可以再多整点互动环节，晒单、游戏等等，也有很多品牌在这样做，让用户来产出私域内容。
3. 会员体系
既然已经选择了成长型会员机制，那么可以多在高级会员和普通会员的差异度上下功夫，也要不断的用会员权益去触达用户，提高用户的一个感知度，更高一级的会员可以做什么，获得哪些权益，像是自如的会员体系就是根据居住时间来升级的，高级会员可以获得押金减半/全免，无责换租等对用户来说具有高价值的权益。而喜茶的会员则是可以通过用积分来兑换折扣金、配送费等权益。
四、结语
私域的运营其实就是人的运营，解决用户的需求，用心对待每一个用户，复购是肯定能做上去的。如何吸引用户，吸引用户后怎么让他们转化，转化后如何再继续复购，这些是企业需要长久思考的问题。
元气森林营销方案活动管控 第2篇
主要通过京东、淘宝旗舰店，视频小红书、微博、公众号、小程序、视频号来进行引流。
（1）公众号-小程序-新人专区-下单
（2）公众号添加企业领券小程序下单
（3）公众号添加企微-进入fuli群-每日抽奖-下单
（4）公众号菜单-小程序下单
亮点：
①大额优惠券引导用户下单，让用户有一种有券不用就亏了的感觉，且大额优惠券有使用门槛，也避免了羊毛党；
②反复刺激触达用户，从公众号、小程序、福利群都可以看到大额优惠券，反复触达用户，让用户反复加深印象，从而无形中促使用户下单。
（1）福利群
亮点：
每日抽奖互动，发放优惠券引导再次转化，每天都可以抽一次，可以让用户养成习惯，觉得奖品不好拿。
自己目前是没有抽中过，但群里有人抽中了vip券，通过让用户体验vip券，享受会员权益，增加用户复购。
建议：
游戏的形式可以更丰富些，可能的情况下可以做一个养成类的小游戏，通过浏览页面、签到、完成任务等形式增加用户粘性，提高复购率。
（2）会员制
能够加入会员的说明是忠实用户了，通过引导让用户成为付费用户，增加用户的复购率。
元气森林可通过购买月/年卡、抽奖会员体验卡等方式成为会员，获得会员权益，刺激用户形成转化，既然是会员，可以有特殊的身份标识和勋章来达成用户的成就感，荣誉的奖励也是会员体系中不可缺少的部分。
（3）拼团
通过拼团的形式可以让用户以一个相对低的价格买到自己心仪的物品，对用户付出的成本相对较低，邀请好友参团即可。
如果拼团可以给到被邀请人一定的福利或者新用户首次下单减免，应该会提高被邀请用户的下单率。
亮点1：私域
公域方面：
私域运营布局的面足够广，基本上元气森林的目标受众会用到的自媒体平台都有触达到，并进行了运营，主要重心会放在微博、抖音、B站，都是当下年轻人获取信息的主要通道，获取了大量的流量。
私域方面：
在公众号、小程序、视频号在都放了添加企微的入口，能够及时添加上用户，并进行下一步私聊，更好的提供运营服务。
亮点2：首单优惠反复触达
首单大额礼金反复触达用户，从公众号、小程序、福利群都有反复发送给用户，让用户随时看到优惠，可以去小程序下单。
亮点3：商业模式强
元气森林通过大量铺设门店，增加冰柜，又以日漫风格俘获了大批用户，且在不同场景下都有可能买元气森林，再转化到线上引流到自己的私域里，再通过会员体系逐步筛选出强有力的复购人群，形成闭环。
待优化的点1：转介绍活动没有触发动机
转介绍这块目前看到的只有拼团活动，对用户来说不是刚需产品，一般很难被种草下单。
仅仅是通过拼团，让利给用户看似是用户占了便宜，但对被邀请来说没有一个钩子促使他完成首单转化，就像普通用户可以利用大额券反复触达给新用户促使下单，被邀请的的人可以在拼团基础上再进行小额减免或者是有其他福利，从而来促使被邀请人下单。
待优化的点2：运营不够精细化
群的运营比较单一，只有每天发放每日一抽，每周三上新和周五福利日在群里也未看到，且每次有新人进群都会发一遍欢迎语，对已经入群的用户来说没有实质价值。
可以增加群的运营，例如关于元气森林的知识问答来增加群的活跃度，群的欢迎语可以1-2小时进行一次。群内所说的上新和福利按时发布群内。
群可以细分为会员群和非会员群，针对会员再精细化运营。
私域的运营说到底还是人的运营，用心、真诚的对待每个用户、解决他们的需求，尤其是零售品，自然会有用户复购。
私域的布局越广泛，被吸引的用户可能越多，对个人来说的话需要考虑哪个渠道更适合自己，自己每天能分配的经历有多少。其次对于企业来说，源源不断的新人如何能更高效的转为复购用户，或者让这些用户产生自裂变是需要思考的问题。