元气森林的营销方案 第1篇
贵，也是唐彬森的产品准则。由于将性价比视为品牌方为产品不好而找的借口，段永平的另半句话是“走性价比路线，也不会有很好的未来”。在元气森林，5元左右的气泡水与燃茶、10元左右的果汁气泡水、12元左右的乳茶，定价均比同类产品高出一大截。
不仅自己的定价高，唐彬森还多次劝说挑战者资本的被投企业提高产品售价。唐彬森坚信并且乐于将此判断分享给他周围的创始人：对比2015年前后的淘品牌主打“平价国货”的概念，当下消费品牌最大的时代红利，不是流量红利，而是用户愿意为更好的产品支付更高的价格。
也因此，NPS（用户净推荐值）是唐彬森相当看重的指标。NPS本质上指向的是，通过优质产品、关键KOC和社交关系实现品牌信息的精准传递，消费者决策机制已经被充分发展的社交媒体时代所重构。从用户口碑的自发传播开始，到在小红书等内容平台上的集中投放，元气森林的线上战略构成了品牌从0到1的基础，此后再延伸至线下渠道。
由高定价所带来的利益空间，也将反馈给元气森林，以支撑其能够进行大规模的营销活动、更好的满足消费者需求，以及为经销商体系留出更多利润。
在消费者端，了解人性和善于利用人性，是唐彬森能够从游戏跨界至食品饮料行业的重要基础。在马斯洛需求层次理论中，生理需求在第一层，自我实现需求在第五层。游戏是一个完全在第五层获利的行业，而如今用第五层的思维改造第一层，又称降维打击。
这其中，0糖0脂0卡是对人性的顺应，风格日系、定价高、让消费者认为喝元气森林是一种值得炫耀的资本、“有面子”，也是对自我需求的一种印证。在元气森林的会员运营中，以海底捞为范本，还经常有找借口就免费送和免费测试新品的活动，以令消费者获得“占便宜”的心理满足感。
在搭建线下经销商体系时，更高的毛利空间给了经销商更大的铺货积极性，帮助元气森林借国内便利店发展的东风，迅速提升线下渗透率，如今线下销售额的贡献比例已超过70%。同时，经销商也愿意代理能够大手笔做广告宣传的品牌，可以减轻自身的动销压力。
让利对于唐彬森并不陌生。在开拓海外游戏市场时，为了避免进入陌生市场时多进行无谓的人力和物力投入，唐彬森早早选择通过代理商开发当地市场的策略。且为了鼓励代理商的积极性，甘愿与代理商五五分成。
元气森林的营销方案 第2篇
“0糖0脂0卡”则发源于极度简化信息这一定位观念，以发挥“一词占领心智”的作用。如沃尔沃是“安全”，佳洁士是“防蛀”，应对信息爆炸、传播过度的社会环节，筛选出最容易进入心智的原始信息，然后将其坚决贯彻。
定位理论的再延伸，将语言比作钉子，视觉比作锤子，以形容视觉信息相较于文字信息对大脑影响的深刻程度。如洋河蓝色经典的蓝瓶装白酒，王老吉与加多宝的红罐之争，均体现了视觉锤的战略价值。元气森林的燃茶与气泡水将“燃”、“気”做重点突出、气泡水果汁将水果成分配合瓶身弧度设计，也是出于同样的考量。
另有一则轶闻是，最初将“燃”字放大的创意来自于分众传媒创始人江南春。据称唐彬森与这位广告大佬私交甚笃，元气森林的早期投资机构里之所以有光控众盈资本的身影，也是因为这一基金是由光大控股与分众传媒共同出资成立的。
唐彬森所推崇的另外一位商界榜样，是步步高、OPPO和VIVO的幕后大佬段永平。他的一句话曾让唐彬森看了不下十遍：“消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。”
地缘性套利理论也好、微创新也罢，并不等于对产品不重视。相反，大公司有更好的资源、更多的预算和投入，而持续组建有力团队、持续信奉用户第一、像素级的打造行业最高标准和最好口碑的产品，才是唐彬森带领智明星通从巨头林立的游戏行业中存活下来的根本。
通向好产品的路径之一，是对标准的严要求和对成本的不吝啬。阿芙精油、雕爷牛腩的创始人雕爷曾经在个人公众号里引述过唐彬森的这样一句话：“全中国做饮料的，我们是唯一一家瓶里的水比瓶子贵的饮料公司”。
举例来说，元气森林所用代糖赤藓糖醇的成本，要比此前常见的阿斯巴甜高出百倍；燃茶的原料茶选用的是100多元每公斤的茶叶，而其他品牌的原茶多处在五六十元的价格带；为了保证气泡水“气足”的感觉，每年的物流成本必须增加5到6个点。
在燃茶之后，元气森林还曾尝试过另一款茶多酚含量更高的茶饮，最终成品也因此会产生沉淀物。虽然这在饮料行业之中也较为常见，“喝前摇一摇”即可解决，但为了避免让消费者产生变质的疑虑，这款产品最终仍被砍掉。
元气森林的营销方案 第3篇
目前元气森林旗下拥有元气森林气泡水、燃茶、乳茶、纤茶、外星人电解质水等系列产品矩阵，销售网络覆盖全国30多个省、市、自治区，并出口至美国、澳大利亚等40多个国家。
从2022年开始，元气森林和纷享销客建立了深度合作关系，双方共同推动以“客户为中心”的数字化运营。纷享销客帮助元气森林以数据为入口，结合业务流程形成可迭代的客户运营与管理体系，在激烈的市场竞争中，有利支撑了元气森林的市场营销战略升级与全渠道变革，促进元气森林业务高质量增长。
数据是元气森林数字化运营的基础。元气森林曾一年推出12种新口味气泡水，这种快速反应靠的是数据驱动测试，用市场表现数据，而不是会议室里的理论推演来判断产品的退出或留存，真正做到数据驱动决策。
元气森林CIO黄晓枫曾说：“所有的系统，其实就做了两件事：把数据怎么吃进来，然后怎么吐出去。谁能最准确得帮我吃到数、吐出数，就先考虑用什么样的产品。
“纷享销客100天快速上线CRM，SaaS+PaaS的应用模式与原有自研系统集成，成功地帮助元气森林建立全渠道标准主数据体系，保障几千人的日常作业高效敏捷的进行；同时建立真实、即时、可视化的数据分析系统，辅助管理决策。
纷享销客的基础通用PaaS平台以及快消行业aPaaS平台一体化沉淀了丰富的业务能力，可以有效支持元气森林的高效交付；当切入到某个具体业务场景，由于纷享销客的开箱既用的SaaS应用结合千企千面的PaaS能力，在首次部署的交付效率和后续的持续运营效率方面，与业界一般的交付方式比较可以提效数倍。
也正是这样的能力，给了元气森林以信心来引入纷享销客的系统而不是自研。在一次媒体对话活动中，纷享销客创始人兼CEO罗旭曾问元气森林CIO黄晓枫，怎么去评估哪些系统应该坚持自研？哪些系统应该引入第三方产品？
黄晓枫的回答是，“我们内部有一个原则，看整个自研的性价比，如果是一个蓝海，那么我就去。如果是一个红海，为什么要去？这种情况下，就更适合再找一个市面上相对改动小、上得快、运维高的产品，我们的精力就能永远放在蓝海上面。”
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元气森林的营销方案 第4篇
贝壳财经记者在元气森林旗舰店看到，宣称低糖、低脂肪的乳茶6瓶售价元，与迪士尼联名款尝鲜价5瓶89元。
对于这一有网友直呼“喝不起”的品牌，记者看到，所有饮品整箱售价在50元-200元左右，分为6瓶装和12瓶装。
为何会选择买元气森林？
记者从消费者口中得到不同的理由，有的因为“在很多综艺节目中都看到过这个品牌，拔草之后就粉上了白桃口味的。”有的则因为“要控制体重，又戒不掉汽水，于是在检索商品时看到了元气森林，能够控糖控能量，喝起来有‘气’。”
这两个回答刚好反映出元气森林的两个特点，看重营销和主打无糖。元气森林爆红的秘诀之一就是使用了赤藓糖醇作为代糖甜味剂。浦银国际在研究报告中指出：健康化(讲究成分天然，低糖、无糖、无添加)和高端化(讲究功能、颜值、针对不同享用场景的产品细分和多元化)是饮料消费两大趋势。
元气森林产品走红的同时，二级市场上“元气森林概念股”异军突起，据了解，目前被列为“元气森林概念股”的A股上市公司有保龄宝、丰原药业、奥瑞金、珠海中富。
天风证券分析师在研报中提到：“减糖大势所趋，元气森林捧红赤藓糖醇”，而保龄宝作为功能糖行业龙头，其核心优势就包括多年来持续强化大客户营销与方案营销能力，为客户量身定制解决方案，战略客户涵盖可口可乐、百事可乐、伊利、蒙牛等著名企业。
“2020年上半年，在全球低糖减糖趋势的带动下，及国内以元气森林等为代表的无糖低糖饮品热销的影响，公司赤藓糖醇以天然、零热值、不参与血糖代谢、较高耐受量及酸热性能稳定等特点，受到市场的高度关注，产销规模出现较快增长，公司产线一直处于满负荷生产状态。” 保龄宝在公告中表示。
新京报贝壳财经记者了解到，赤藓糖醇是目前市场唯一以生物发酵法天然转化和提取制备而成的一种零热量甜味剂，国家卫计委认定热值为零。因其不参与糖代谢和血糖变化，适宜糖尿病患者食用，以及在低糖减糖饮品、食品、保健品等中应用。
2020年上半年，保龄宝的赤藓糖醇产品实现营业收入亿元，较2019年同期同比增长。
记者梳理看到，2018年、2019年、2020年上半年，保龄宝的赤藓糖醇的收入均过亿，占保龄宝的营收比例在11%到21%之间，产品毛利率在20%左右。
4月12日收盘，保龄宝涨停、丰原药业涨超5%、奥瑞金微跌、珠海中富微涨。