校园牛奶活动创意促销方案 第1篇
一、活动背景
“元旦”是一年一度的新年佳节,元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季,为抢夺市场,各品牌的产品和业主都纷纷有所行动,同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区,集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华,国际专业牧场,精挑高质牧草,优选良种乳牛,造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达克,比国家标准高出 %,特仑苏牛奶中的醇香新贵族,带给消费者高品质的生活,高品味的人生。
二、活动主题
迎接新年,畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
三、活动目的
新的一年新的到来,为了回馈广大消费者的支持与厚爱,蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见,在大家畅饮开怀的同时,也给大家带来了新的口感和新的营养。
1. 利用“元旦”黄金周的机会,提高产品销量
2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶,促进认知
3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
4. 加强与终端合作,给予各业主信心
四、活动时间
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活动产品
特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶
六、活动地点
xx各大商场及各大超市卖场
七、活动规划
(一)活动内容
1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒(12盒以内),即可参加幸运大转盘拿奖活动一次
2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱(12盒),即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参加幸运大抽奖活动一次
3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱,即可赠送精美新年台历一本(价值25元)和参加幸运大抽奖活动两次
4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱,即可赠送蒙牛纯牛奶一箱(价值38元)和参加幸运大抽奖活动三次
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱,即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次,最多四次。
(二)活动形式
1、互动游戏:在超市内和广场上人流较多的地方进行互动游戏,道具为三个玻璃杯,分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶;消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的.蒙牛
特仑苏牛奶;作用:经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感;
2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘:转盘上设有12个模块,模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、 “蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精美纸巾两包”。按照已写奖项的顺序,设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小,即中奖概率最小,“精美纸巾两包”占转盘面积最大,即中奖概率最大;
3、每个促销员终端还设有一个抽奖箱,抽奖箱用硬纸箱制作,抽奖箱四个面:每个面为《“新年”迎好运》字样;
4、每个抽奖箱放51张小纸卡,纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样;
5、纸卡字样分配:10张纸卡上写“元”;5张纸卡上写“旦”;1张纸卡上写“元旦”;另外35张纸卡上写“好运”。
(三)奖项设计
1、一等奖的字样为“元旦”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱;
2、二等奖的字样为“元”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱;
3、三等奖的字样为“旦”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒;
4、四等奖的字样为“好运”,奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
(四)其他补充说明
1、在活动期间,我们针对前来团购的顾客,推行礼品大赠送活动,凡是当天前来团购的顾客超过4人,根据他们的消费情况,除了赠送礼品外,还推行团购抽大奖活动,每个团选出一名代表,抽取我们准备的回馈消费者礼品一份,奖品为蒙牛系列产品;
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九、活动现场的要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,要有足够的礼盒陈列;
(2)促销员的足够人数;
2、现场的布置设计
(1)活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场,哄动现场促销气氛
(2)在活动现场竖立广告牌,宣传蒙牛特仑苏的品牌文化
(3)在超市门口要有活动的告知
(4)活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望
3、在活动期间,需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
3、悬挂横幅
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员的招聘、进场,对促销员的培训
3、活动现场的秩序
4、活动宣传单的发放
十二、效果预估
1、通过促销活动,促进了现有产品50%的销售量
2、提升了产品70%的知名度
3、提高了产品60%的竞争力
4、增强了消费者100%的信赖度
结束语
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动,此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品,也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段,商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
校园牛奶活动创意促销方案 第2篇
为更好贯彻落实《_关于促进奶业持续健康发展的意见》(国发〔20xx〕31号)、《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》精神,向广大市民宣传、普及科学饮奶知识,提升广东本土奶源品牌价值,推动广东奶业健康稳步发展,现就20xx年“世界牛奶日”期间举办“世界牛奶日”公益宣传活动制定方案如下:
一、活动目的
联合国粮农组织将每年的6月1日定为“世界牛奶日”,其宗旨是为消费者提供一个了解奶业发展状况和收集其反馈意见的平台。自1999年以来,我们已连续举办了14届“世界牛奶日”公益宣传活动,对培育市民的饮奶习惯和促进奶业发展发挥了很好的积极作用。今年,我们将继续利用“世界牛奶日”这一契机,由广州市奶业管理办公室、广东省奶业协会等单位牵头,组织乳品企业、媒体等单位并邀请相关专家,通过开展广东优质牛奶让人放心这一主题来宣传广东牛奶的优势,加强与消费者的沟通,帮助消费者释疑解惑,同时传递广东高品质的奶源和品牌信息,引导市民健康、科学消费我省本土乳制品。
二、组织形式
主办单位:广州市奶业管理办公室 广东省奶业协会
支持单位:广东省农业厅 广东省畜牧兽医局
广州市农业局 广东省消费者委员会
三、实施方案
方式一:户外宣传活动。
本年度“世界牛奶日”户外现场宣传主题为“强身健体广东牛奶放心饮”,内容主要包括:牛奶质量安全、牛奶与营养、牛奶与健康、学生饮用奶、牛奶与青少年成长。
1、活动地址:中山四路广东都城隍庙前广场。
2、时间:20xx年6月1日(星期六)9:00~17:00。
3、活动形式:
(1)邀请养殖、产品加工、医学营养、奶业科研、行业协会、消费维权等专家,现场接受市民的咨询;
(2)组织乳品加工企业进行新产品展示、试饮及产品宣传和消费引导;
(3)编印20xx年版《奶品消费指南》,活动现场及其它渠道、方式免费向市民发放;
(4)现场接受媒体对市民奶业关注与热议问题的采访,借助媒体舆论解答市民对国产奶品质不信任的疑惑;
(5)正面放一条充气拱门,拱门彩虹标语为:20xx年“世界牛奶日”公益宣传活动。
方式二:网络宣传活动。
通过与腾讯大粤网《民生大件事》栏目合作,由大粤网新闻频道主笔操刀,暂拟《世界牛奶日:广东奶业品牌依旧屹立不倒》为标题,在内容中植入广东省奶业行业亮点以及本次活动协办企业的品牌信息,通过系列专题报道,向广东市民传达正确的奶业行业信息。
1、话题炒作/网络专题上线活动召集:6月1日开始引入“广东乳企在历次牛奶风波中独善其身的缘由?”为炒作话题。自20xx年中国乳业市场曝出毒奶事件至今,牛奶的安全问题一直牵动着全国消费者的心,然而在历经多次风浪的广东乳品市场,众多本土品牌依然活跃在一线市场,为本地居民所熟知和信任。通过网络专题上线,展示广东奶业特色亮点、宣传牛奶科普知识和企业品牌信息。本专题的内容包含通过前期话题炒作和推出我省牛奶从农场到餐桌生产特点的视频,并引导市民参加“方式一”的.户外宣传活动,还通过图文信息及微博互动平台围绕“是什么原因造就了广东乳企安然发展至今日的成就?”的话题进行全方位剖析。此外,专题中设置广东放心奶品牌展示区,企业可通过文字或logo进行企业网站和品牌介绍的链接。6月1日后报道“方式一”的活动内容;网上通过有奖问答方式,召集网民参加“方式二”的互动活动。
2、举行网民互动活动:6月10日,组织20xx年世界牛奶日——“粤牛越健康”互动会(会场地点待定),会上,邀请奶业行业主管领导、企业相关负责人、知名专家等行业人士,实时与市民和媒体记者就“粤牛越健康”的话题进行现场交流,并请专家为市民解答正确饮用牛奶的问题,解除消费者的疑虑,更好的了解牛奶营养知识和如何鉴别优质奶的方法,增加市民的科普知识。
3、跟踪宣传:6月1日至17日在大粤网和南方奶业网选播公益宣传活动(含方式一和方式二)现场视频,借助电视台和平面媒体的新闻报道,延续“粤牛越健康”的宣传报道,开通迷你首页扩大宣传面,让市民通过微博互动,向身边的亲友直接传递广东放心奶的信息。同时,由南方奶业网全程同步跟进,并于后期进行延续跟踪传播。刻录有关视频光盘发给各参与企业,让企业在社区、营销点等渠道多种形式深度宣传广东奶业安全生产。
四、相关说明
1、本次活动由广州市奶业管理办公室和广东省奶业协会联合主办,广州市奶业管理办公室具体负责户外公益宣传活动(方式一),广东省奶业协会具体负责网络宣传活动(方式二)。
2、为减轻乳品企业负担,户外宣传活动(方式一)所需经费由市奶办和广东省消委会负责解决,参加企业不需另外缴费。网络宣传活动(方式二)所需经费由省奶业协会统筹,具体办法按粤奶协〔20xx〕10号文办理。
校园牛奶活动创意促销方案 第3篇
一、伊利牛奶促销策划目的
通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度,促进消费者的购买欲望,提高销售额。
2) 推出伊利牛奶的新产品,增加伊利牛奶的市场占有率。
3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4) 这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析
(一)市场环境分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
本次促销的伊利纯牛奶,实惠、天然、营养、香浓、新鲜,有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
大学生的生活水平较为普通,绝大部分学生对于饮食都很关注。
纯牛奶营养价值高,是大多数学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右,在所有销售的饮品中名列前茅。
(二)产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶,秉承奉献最佳品质的理念,致力打造。
精选纯正血统荷斯坦奶牛,每只独享约3000平方米左右的`自由空间。
多年来,伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略,始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入,是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类:
伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中,伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可,成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略
高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。
3、销售状况
大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。
纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
但也有几大问题:
销售市场结构失调,20xx年伊利集团液态奶销售收入为亿元,增长速度非常快。
而相比之下,其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。
因此,在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大,到20xx年已占主营业务收入的。
同年,三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为亿元,其中液态奶占。
这样的产品销售结构和业务结构不合理,使得其销售收入不均衡,进而使伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡,导致生产规模和终端消费市场不均衡。
这样的销售系统周期性失衡,将给其乳业发展带来较大的风险。
基本经营模式不完善,主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。
这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势,克服小生产与大市场的矛盾,其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。
所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场,大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战,相互挤占市场。
只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略,才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。
4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠,但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。
作为饮品,有很多的竞争者和替代品,对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁,现在消费观念更加理性,产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。
诚信问题得不到顾客认同。
市场竞争较激烈,没有自身优势。
聚氰胺,经常出现质量问题。
校园牛奶活动创意促销方案 第4篇
一、伊利牛奶促销策划目的
通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度,促进消费者的购买欲望,提高销售额。
2) 推出伊利牛奶的新产品,增加伊利牛奶的市场占有率。
3) 为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4) 这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析
(一)市场环境分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
本次促销的伊利纯牛奶,实惠、天然、营养、香浓、新鲜,有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
大学生的生活水平较为普通,绝大部分学生对于饮食都很关注。
纯牛奶营养价值高,是大多数学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右,在所有销售的饮品中名列前茅。
(二)产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶,秉承奉献最佳品质的理念,致力打造。
精选纯正血统荷斯坦奶牛,每只独享约3000平方米左右的自由空间。
多年来,伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略,始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入,是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类:
伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中,伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可,成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、伊利产品结构战略
高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、销售状况
大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。
纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
但也有几大问题:
销售市场结构失调,2xx年伊利集团液态奶销售收入为亿元,增长速度非常快。
而相比之下,其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。
因此,在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大,到20xx年已占主营业务收入的。
同年,三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为亿元,其中液态奶占。
这样的产品销售结构和业务结构不合理,使得其销售收入不均衡,进而使伊利集团下年度实施的'销售计划总量产生失衡,导致生产规模和终端消费市场不均衡。
这样的销售系统周期性失衡,将给其乳业发展带来较大的风险。
基本经营模式不完善,主要是“公司+牧场小区+奶户”的模式。
这种产业化模式的优点是能利用公司的资金、技术、市场及管理优势,克服小生产与大市场的矛盾,其缺点是缺乏与农民利益的紧密结合。
所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场,大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战,相互挤占市场。
只有科学地制定包括产品、价格、渠道、沟通等自有品牌营销策略,才可以保证自有品牌长期具有竞争优势。
4、存在不足 量等伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠,但是相对于其他奶制品而言价格仍然偏高。
作为饮品,有很多的竞争者和替代品,对伊利纯牛奶的销售造成很大的威胁,现在消费观念更加理性,产品种类繁多的校园市场品牌效应会减弱。
伊利抽查81批次有7批次含有三费者不满。
诚信问题得不到顾客认同。
市场竞争较激烈,没有自身优势。
聚氰胺,经常出现质量问题。
校园牛奶活动创意促销方案 第5篇
一、背景
随着人们生活水平的不断提高,每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈,生活好了,但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露,年人平均与世界人均年90多公斤相比,差得很远。牛奶带给人体的好处非常多,牛奶可以增强抵抗力,其中一些物质属于“广谱”抗菌物质,能够抵抗多种病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质,包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶,人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候,这种做法显然是误导,企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
二、主办
xx报业集团今日安报社。
三、协办:
xx绿色食品网。
四、宗旨
引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康。
五、目的.
1、提高xx牛奶的知名度的美誉度;
2、在消费者熟知和忠诚的基础上,有足够的消费人群后,使xx牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
六、活动主题
为健康加杯奶。
七、活动时间
20xx年xx月xx日(国际牛奶日)。
八、地点
xx广场。
九、活动内容
1、有奖竞猜:共设10条谜语,第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份;
(中间穿插公司产品介绍)
2、联词游戏:一次5人参与,每轮淘汰一人,最后获胜者可获奖品一份;
3、凡当天到场人员,均可获赠牛奶知识宣传资料一份;
4、现场推出超低价牛奶销售活动。
校园牛奶活动创意促销方案 第6篇
根据中国乳制品工业协会关于开展“世界牛奶日”,“全国乳品营养周”宣传活动的通知精神,结合我公司的实际情况,拟制定如下宣传方案:
一、宣传主题
1、家乡好牛奶,新鲜每一天
2、“世界牛奶日”,金健牛奶大赠送(x展架“世界牛奶日”的解释)
二、宣传目的
1、重树消费者信心,提升全民饮奶氛围
2、着重让常德市民认识、了解金健牛奶在全省推起新一轮宣传销售热潮
三、活动内容
1、报媒宣传:(丁淮负责组织文章和设计,张强联系媒体)
常德民生报:连续3期1/4版活动广告
常德晚报或常德日报:连续3篇(每篇600至800字)“世界牛奶日知识”、“饮奶知识普及”、“金健牛奶状况”的记者访读形式的软性文章、报纸角标
2、阵地宣传:常德步行街宣传促销推广活动:
(1)时间:5月30日—6月1日(三天)
(2)地点:步行街春天百货门口或丁字路口
(3)活动形式:
①宣传形式:横幅4条(6×米)内容活动主题;广告伞8把;帐蓬4顶;x展架2套(12个);促销台10个;宣传单页5000份;知识手册500本。
②促销形式:
a、免费品尝试味:袋纯每天10袋,袋甜每天10袋,阳光醇露每天10盒,红枣双歧奶每天10盒,珍纯每天10盒,原味酸奶每天10杯
?买赠销售:“买二送一”:即5元买2盒屋顶盒产品赠送一盒屋顶产品,每人限买5套
c、订奶赠奶:“订一送二”即凡在活动现场订购(送奶到户)任一品种均可获赠2盒屋顶盒产品。 ③人员安排:
现场负责:伍建权 宣传物资负责:丁淮
促销人员:朱环 、苏彦冰、王晓敏、奶站3人
收款员:奶站2人
要求:所有人员统一着白色t恤、黑色长裤、黄色帽子、宣传口径一致
每天活动时间:早8:00—晚7:30
④产品销售安排:
珍纯:600盒,阳光醇露300盒,红枣双歧奶300盒,全部用泡沫箱加冰块装好,保持产品冷藏。
3、全省销售网点统一宣传、统一产品买赠销售
①活动主题: “世界牛奶日”,金健牛奶大赠送
②活动时间:自20xx年5月30日起,赠品赠完为止
③活动目的:为改善学校市场的单一局面,加强社区渠道和订户渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要,利用“世界牛奶日”的宣传机会,针对消费者开展买赠优惠活动。
④活动要求:
a、各区域业务人员必须向区域经销商、各销售网点说明本次活动是为宣传“世界牛奶日”,公司特别组织的客户回馈活动,向消费者正确解释本次活动的目的。
b、各区业务员和经销商必须自行撰写活动 张贴于各销售网点的醒目处,物料自行准备。
c、活动内容:
从5月30日起对公司直营市场,经销市场的连锁网点针对新老消费者开展“买赠活动”,即5元买阳光醇露、红枣双歧奶、珍纯酸奶任意2盒,均可获赠上面3个品种任一品种一盒,现买现赠。上述3个品种公司出厂价统一为元/盒,根据所报数量按50%比例搭赠珍纯酸奶。为确保活动的顺利开展,公司将给各经销商一定的销售任务,要求各经销商在活动期内销售完下达的任务的产品,否则,公司将在20xx年中的销售奖励中按下达的.销售任务每少10%(四舍五入法计算百分比)的销量扣100元的标准进行负激励,最多扣至100﹪(1000元)。
销售任务均按20xx提5月xx日-5月xx日日均销量的10%的比例进行任务下达,具体明细附后(表
一),部分专销学生奶的市场除外。
四、活动组织
1、负责人:杨
2、活动策划、解释、宣传负责:张x
3、活动组织实施、产销衔接:杨x
4、活动具体执行:各区域业务人员
5、生产保障:蒋xx
校园牛奶活动创意促销方案 第7篇
一、 活动目的
随着生活水平的提高,牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、 活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、 活动主题
蒙牛送健康,周末总动员!
四、 活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动,儿童年龄须在5-10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券,可在指定超市内使用。)
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶,拿大奖!
2.游戏规则
A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点,将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的`篮子,每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类,然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女,同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名 可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名 可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名 可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、 活动时间和地点
校园牛奶活动创意促销方案 第8篇
x月份已经过去,在这一个月的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下头我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年xx月x号来到xx公司工作的,在进入贵店之前我有过销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏牛奶行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习知识和积累经验的同时,自我的本事,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于牛奶市场销售了解的还不够深入,对xx的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中,过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点。
1、在组长的带领下,团结组员,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们组的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的销售员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成x万营业额的`前提。我坚决服从公司的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议,把我的销售本事提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。坚决完成公司下达的x万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情景分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个销售员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
校园牛奶活动创意促销方案 第9篇
一、活动前
跳蚤市场作为在校大学生一项惠利生利的活动,即利用了大学生现有的的二手资源,又通过跳蚤市场这一平台为在校大学生创建了一个营销机会。不仅有利于发掘大学生的商业才华,而且培养了大学生的实践能力。跳蚤市场营销技巧大赛是实践商业知识的平台,为参赛同学求职和职规划积蓄力量。同时也是抱着整合我校跳蚤市场、更好的`服务我校师生的目的。
二、活动主题:
营销自我 彰显青春风采
三、活动宗旨:
通过跳蚤市场大型活动,让在校大学生体验营销,展示营销人的风采。造就营销空间,展现队伍魅力。为将来的事业做好心理准备,提升大学生的社会竞争力。
四、活动目的:
1)以诚信为本,在营销中提升自身价值。
2)增强营销意识,展示自我风采,转变营销观念。
3)以此次活动为载体促进大家对跳蚤市场多元化的认知。
4)立足本校,加强大学生的相互了解,增强队伍意识。
四、活动时间
20xx年12月1号——20xx年12月25号
五、参赛人员
全体在校学生(以队伍报名参赛)
六、活动地点
重庆科创职业学院子弟校
七、活动参与者要求:
1)每位摊主或队伍只可销售一类二手商品,但每类商品的数量不得少于十件。不得出售学校明令禁止的新商品。一经发现,取消其参赛资格。
2)每个报名团,所有成员必须是本校在校学生。并按要求填写报名表(报名要求及报名须知见附件)
3)参赛队伍,在报名日起7个工作日内上交
八、活动内容
1、前期准备
在活动开始前一周在校内对此活动进行大规模的宣传(张贴海 报、派发宣传单、拉横幅和网络媒体发布等方式)
在活动开始之前在子弟校进行摆点咨询及报名。(附:报名表)
报名形式:队伍销售,代理营销。
2、中期准备
参赛人员需详细了解卖家须知,做好各项准备工作。
报名者在七个工作日内,上交关于跳蚤市场商品的营销策划书。 (附:营销策划书评分标准)
3、活动期间
大赛主要分为初试、复试、比赛三个环节
初试由专业人员对上交的活动策划书进行审核,主办方在一个工作日内公布复试名单。
复试主要是主办方派出专业人员,以参赛人员的跳蚤市场营销策划书为依据,进行现场问答。参赛人员回答需逻辑清晰,有理有据,切实可行。评委根据评分标准评选比赛人员名单。(比赛结果在一天之内利用海报或者短信等方式通知晋级选手)
比赛过程设有“队伍营销、销售技巧、现场交流、现场谈判、销售业绩”等一系列的综合评选。根据各个环节的评委打分(附:具体环节参阅比赛说明)最终算定出平均分数,分数者为获胜者,依次决定最终名次
比赛方法与评比:
为保证比赛的公平、公正,谨防作假,每个摊位需自备一本账本,并记录所有账目,每位摊位面前派监督人员监督。比赛时间结束后,全部上交账本,由评定人员通过账本记录确定盈利额。营业额的高低占总分评比的60%。复试方案答辩占总评分的30%,摊位布置占总评分的10%。最终分数者获胜。
九、活动流程:
1、报名队伍在报名后在一周之内提交队伍现有条件(内容包括:持有商品类型,商品名称及其数量,参与人员及联系方式),以此为标准确定卖家。
2、了解卖家须知以及赛制流程,在一周之内上交营销活动方案策划书。
3、策划书审核通过者,确定复试名单,一个工作日内公示。
4、选定时间进行复试,卖家答辩,决定比赛名单。
5、审核通过的卖家,可以向主办方申请场地、桌椅及设备的使用;
7、比赛中所有参赛人员需自备二手商品,也可向生活部现有商品发起代购权,但需要书面申请,并签订相关协议。
8、参赛队伍可以对商品进行现场推广及其实体销售,参赛队伍可自行布置各个销售点及其吸引顾客的活动宣传。
9、摊位布置:均由参赛队伍自行布置,自负盈亏。
10、所有参赛队,在活动结束后向主办方上交营业额的5%作为活动经费。
11、活动结束后,在校公示获奖名单以并颁奖。
十、经营项目:
1)书籍类:大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺
术辅导、各类职业资格证考试丛书、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。
2)生活类:衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。
3)通讯类:手机、充电器、手机电池、手机贴膜等。
4)电子类:电子词典、随身听、收音机、mp3、mp4、相机、u盘、耳麦、麦克风等。
5)电脑类:笔记本、台式机、显示器、显卡、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。
6)运动类:篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。
7)时尚类:护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、表、帽子、配饰、挂饰等。
十一、注意事项
1)如果天气情况不好,则视情况延迟活动开展时间。
2)在活动开展之前,确定卖家摊位已经二手商品的数量。
3)相关工作人员应做好监督及维持现场秩序的工作,以免发生吵闹事件。
4)卖家在销售过程中,应文明用语、尊敬他人。
校园牛奶活动创意促销方案 第10篇
一、背景分析
山东是中国重要的农业大省之一,也是乳业生产大省之一。山东的牛奶产业具有丰富的资源和广阔的市场潜力,但在当前市场竞争激烈的环境中,如何推动山东牛奶产业发展,提升品牌影响力,实现可持续发展,是一个需要重视的问题。
二、市场调研
1、市场容量:根据调研数据显示,山东牛奶市场具有较大的容量,但由于消费者对品牌和产品质量的日益重视,市场竞争非常激烈。
2、消费群体:目前山东牛奶消费群体主要是家庭消费者和学校、企事业单位等团体消费者。其中,家庭消费者注重健康营养、安全质量、价格实惠等因素。
3、品牌认知度:山东的乳企在市场中具有一定的品牌基础,但整体的品牌认知度相对较低,需要加大品牌宣传和推广力度。
三、目标定位
1、宣传山东牛奶品牌形象,提升品牌知名度和美誉度,成为消费者心目中的首选牛奶品牌。
2、扩大市场份额,提高市场竞争力,实现销售收入的稳定增长。
3、持续改善产品质量和口感,树立高品质牛奶的形象,满足消费者对营养、健康、安全的需求。
四、营销策略
1、品牌塑造和推广
(1)品牌理念:以健康、自然、高品质为核心,宣传牛奶的'独特价值和功效,树立“山东牛奶,健康生活”的品牌理念。
(2)口号和形象:选择简洁直接的口号,搭配有吸引力的形象,通过多种媒体渠道进行广泛推广。
(3)品牌活动:利用各类营销活动,如线下品牌体验、网络互动、明星代言等,增加品牌曝光度,提升品牌认知度。
(4)媒体传播:利用各类主流媒体,如电视、广播、网络、报纸等,进行全方位的品牌宣传,使品牌形象深入人心。
2、渠道拓展
(1)线下渠道:通过与大型超市、便利店等零售商合作,开设专柜或专区,提供便捷的购买渠道,扩大销售覆盖面。
(2)学校合作:与学校食堂合作,将山东牛奶作为学生餐的指定配套产品,拓展团体消费市场。
(3)企事业单位合作:与大型企事业单位签订长期合作协议,将山东牛奶作为员工福利的重要组成部分。
3、产品创新和差异化
(1)提升品牌质量:加强生产工艺和质量监控,确保产品的安全、新鲜和营养。
(2)产品系列化推广:根据消费者需求,开发不同口味、不同功能的产品系列,满足不同消费者的个性化需求。
(3)包装和设计:设计独特、美观、有品味的包装,增加产品的吸引力和竞争力。
(4)品牌合作:与其他知名牛奶品牌合作,推出共同研发的新品种,提升品牌的市场竞争力。
4、互联网推广
(1)电商渠道:与各大电商平台合作,开设官方旗舰店,提供方便快捷的线上购买渠道。
(2)社交媒体:通过微信、微博、知乎等社交媒体平台,与消费者进行互动,传播品牌理念和产品信息。
(3)内容营销:通过博客、微信公众号等新媒体平台,发布专业、有价值的内容,提供消费者关心的健康养生知识。
五、营销推广策略
1、打造品牌形象
(1)设计富有辨识度的企业标识和形象代言人形象,进一步塑造品牌形象。
(2)制作宣传片,通过广告、宣传片等方式,展示产品质量和品牌形象。
2、升级产品包装
(1)进行包装的升级设计,使产品更具吸引力,突出优势与特点。
(2)设计精美的礼盒包装,以增加产品的礼品性和收藏性。
3、组织市场活动
(1)举办牛奶文化节和冠名赛事活动,吸引大众参与,增加品牌曝光度。
(2)与优质渠道经销商合作,举办线下促销活动,提高产品知名度和销售量。
4、结合营养需求
(1)与营养专家合作,开展健康养生讲座和互动活动,提升品牌在营养领域的权威形象。
(2)推出添加营养素的牛奶产品,满足不同消费者的健康需求。
六、实施方案
1、成立专门的营销团队,负责方案的实施和执行。
2、制定详细的营销计划和时间表,保证各项任务按时完成。
3、营销团队和市场调研部门共同进行市场监测和数据分析,及时调整方案和策略。
4、与各级政府部门建立合作关系,争取政策支持和资源优势。
七、预期效果
1、品牌知名度提升,消费者对品牌的认可度和忠诚度提高。
2、销售额稳步增长,市场份额扩大。
3、产品质量和口感得到持续改进和提升。
4、企业形象得到树立和提高,成为乳业行业的知名企业。
八、风险控制
1、市场竞争激烈风险:对于市场竞争激烈的情况,可以通过不断提升产品品质,加大宣传推广力度,提高品牌知名度来应对。
2、质量安全风险:加强生产过程的质量控制,确保产品安全,建立完善的质量追溯体系。
3、市场需求变化风险:加强市场调研,及时了解消费者需求的变化,灵活调整营销策略和产品结构。
九、总结
山东牛奶的市场潜力巨大,但面临着激烈的市场竞争。通过制定科学的营销策略和实施细致的推广计划,将品牌形象树立起来,扩大市场份额,提高产品质量,山东牛奶有望成为行业内的领军企业,实现可持续发展。
校园牛奶活动创意促销方案 第11篇
一、 活动目的
随着生活水平的提高,牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、 活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、 活动主题
蒙牛送健康,周末总动员!
四、 活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动,儿童年龄须在5-10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券,可在指定超市内使用。)
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶,拿大奖!
2.游戏规则
A.各位妈妈可以带上自己的.孩子参加活动
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点,将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的篮子,每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类,然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女,同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名 可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名 可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名 可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、 活动时间和地点
校园牛奶活动创意促销方案 第12篇
一、背景分析。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,乳制品市场需求量逐步增加。而在乳制品市场中,牛奶是一种较为普遍的乳制品,在中国市场上也备受欢迎。但是,随着生活节奏的加快以及人们消费观念的变化,传统的牛奶产品已经难以满足现代人的需求。因此,我们需要推出一款新型的牛奶产品,满足消费者对于健康和美味的需求。
二、产品定位。
本次新产品的定位是一款口感良好、营养丰富、方便携带的牛奶饮品。我们会推出多种不同口味的产品,以满足不同消费者的需求。同时,我们也会在包装设计上下足功夫,希望通过精美的包装设计来吸引消费者的注意,增加产品的美感价值。
三、目标消费群体。
我们的目标消费群体主要是在城市居住的年轻人群体。这群人生活节奏较快,喜欢方便、健康、美味的食品。另外,我们的产品也适合那些作为办公室午餐、户外露营和旅行时需要方便携带的.消费者。
四、产品创新点。
本次新产品的创新点主要体现在以下几个方面:
1.口感独特:我们将研发出多种不同口味的产品,每一种产品都有独特的口感,且口感丝毫不输于传统牛奶。
2.营养丰富:我们将在产品中加入更多的营养成分,让这款牛奶饮品更加健康。
3.方便携带:我们会设计方便携带的包装,方便消费者在途中享用。
4.包装设计:我们会在包装设计上下足功夫,通过精美的设计来吸引消费者的注意。
五、销售渠道。
我们的产品将通过超市、便利店和网上商城等多个销售渠道进行销售。同时,我们也会通过线下推广、社交媒体等多个渠道来宣传和推广产品,增加产品的知名度和美誉度。
六、市场前景。
随着人们对于健康和美味的需求不断增加,本次新产品的市场前景非常广阔。而我们的定位和创新点也非常符合当前消费趋势,因此相信这款产品一定能在市场上获得良好的销售表现。
七、总结。
通过本次新产品的推出,我们相信会为消费者带来更加健康、方便、美味的牛奶饮品选择。同时,这也是我们公司在乳制品市场上的一次重要尝试,我们将会通过不断创新和优化产品,为消费者带来更好的产品和服务。