健身房会员活动策划方案 第1篇
一、营销背景
目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。
1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。
2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心
3、我们的优势：
A地理位置优越，交通便利，停车位充足；
B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；
C设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施。
D生源市场较大，有潜力可挖；
E专业的教练团体
4、劣势：
A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；
B会员卡价格较高，目标群体受限。
二、营销策略
1、宣传册制作
内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）
分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的.客人进行专业推广）等.
2、定点销售
针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。
3、媒体宣传
通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。
4、创立“雅高健康日”
开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。
5、面向全国公开招募知名健身教练
可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。
三、市场开拓
1、人员推广
由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、广告投放
1）户外广告宣传；
2）报刊杂志媒体宣传。
4、印刷品广告
印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
5、促销活动
1）购买月卡
可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠
可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张
可获赠健身体验券两张
3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠
5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张
铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张
会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶
购买年卡可获赠1个月会员期
6、公关活动
（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。
（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。
（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。
健身房会员活动策划方案 第2篇
一、活动主题：
七夕情人节健身狂欢夜
二、活动目的：
通过举办七夕健身狂欢夜活动，吸引更多的情侣和单身朋友参与健身运动，提高健身房的知名度和影响力。
三、活动时间：
七夕节当天晚上19:00-21:00
四、活动地点：
健身房场地
五、活动内容：
1.情侣健身挑战赛：邀请健身房内的情侣参加挑战赛，比赛项目包括跑步、举重、有氧操等，通过比拼身体素质和默契度，增进情侣之间的感情。
2.单身交友活动：为单身朋友提供机会认识新朋友，可以设置一些互动游戏和小组讨论，让大家更好地交流和互动。
3.健身舞蹈表演：请专业的健身舞蹈团队进行舞蹈表演，展示健身的魅力和动感，吸引更多人参与健身运动。
4.健身知识讲座：邀请专业的健身教练进行健身知识讲座，让参与者了解正确的健身方法和技巧，提高健身效果。
5.七夕特色美食：准备一些七夕特色美食，如巧克力草莓、爱心蛋糕等，让参与者在健身的同时也能品尝美食。
6.健身装备特惠：活动期间，对健身装备进行特惠促销，吸引更多人购买健身装备，提高健身房的销售额。
六、活动宣传：
1.海报宣传：制作活动海报，张贴在健身房内外的明显位置，吸引人们的注意。
2.社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的人关注和参与。
3.会员推广：通过健身房现有会员的口碑宣传，鼓励会员邀请亲友参加活动。
4.合作推广：与周边商家合作，共同宣传活动，如餐厅、咖啡馆等，可以提供优惠券或奖品作为活动的奖品。
七、活动预算：
1.活动场地租赁费用：XXX元
2.活动物料费用：XXX元（海报、宣传单等）
3.健身舞蹈表演费用：XXX元
4.健身知识讲座费用：XXX元
5.七夕特色美食费用：XXX元
6.奖品费用：XXX元
7.其他费用：XXX元
总计：XXX元
八、活动评估：
1.参与人数统计：统计活动当天的参与人数，以及新会员的增加情况。
2.反馈问卷调查：发放反馈问卷，了解参与者对活动的评价和建议，以便改进和提升下一次活动。
3.社交媒体反响：通过社交媒体平台的点赞、评论和转发等指标，评估活动的影响力和受欢迎程度。
健身房会员活动策划方案 第3篇
一、活动背景
“三八”国际妇女节是全世界妇女的节日，也是庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就的日子。为了表达对女性会员的敬意，提升健身房的品牌形象，并吸引更多女性加入健身行列，我们特别策划了一场以“健康美丽，力量无限”为主题的三八节活动。
二、活动目标
增进女性会员对健身房的归属感和满意度；
吸引潜在女性会员参与活动，提高健身房知名度；
传递健康、积极的生活态度，展示女性力量。
三、活动时间
20xx年3月8日（周三）全天
四、活动对象
所有女性会员及潜在女性会员
五、活动内容
主题活动启动仪式（上午9:00-9:30）：
健身房负责人致辞，介绍活动主题和目的；
邀请知名健身教练发表演讲，分享女性健身的'重要性和益处；
举行简单的健身操表演，展示女性健身成果。
专属健身课程（上午10:00-12:00）：
开设专门针对女性会员的健身课程，如瑜伽、普拉提、舞蹈等；
邀请专业教练现场指导，确保会员在正确的方法下锻炼；
提供免费课程体验，吸引潜在会员参与。
健身挑战赛（下午2:00-4:00）：
设立多个健身项目，如卧推、深蹲、硬拉等；
会员自愿报名，按照年龄和体能分组进行比赛；
设立奖项，对优胜者进行表彰和奖励。
互动交流会（下午4:30-6:00）：
邀请成功女性代表分享她们的健身故事和心得体会；
提供茶点和饮料，为会员创造一个轻松愉快的交流氛围；
鼓励会员互相交流，分享健身经验，建立友谊。
优惠促销活动（全天）：
为女性会员提供当天免费使用健身房所有设施；
推出女性专属健身套餐，包括课程、私教等优惠；
邀请新女性会员参与活动，并赠送免费体验券。
六、活动宣传
在健身房内外张贴活动海报和宣传单页；
通过健身房官方社交媒体平台发布活动信息，邀请会员转发分享；
向潜在会员发送电子邮件或短信邀请，提醒她们参与活动；
与当地媒体合作，进行活动报道和宣传。
七、活动预算
根据活动规模和参与人数，制定详细的活动预算，包括场地布置、教练费用、奖品采购、宣传费用等。
八、活动总结
活动结束后，对活动进行总结和评估，收集会员的反馈意见，以便改进未来的活动策划。同时，将活动成果和宣传素材整理归档，为今后的宣传和推广提供参考。
健身房会员活动策划方案 第4篇
健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重，想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段，今天就来盘点5个常用的健身房营销手段！
一、派发传单
可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。
注意事项：
宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。
发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。
聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。
二、线上线下宣传（本地）
线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。
互联网的`免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。
线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！
三、开展健身展示活动
我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。
四、免费健身体验
通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！
五、优惠+邀请奖励
简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。
需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。
健身房会员活动策划方案 第5篇
一、活动主题：
七夕情侣健身运动
二、活动目标：
1.提倡健康的生活方式，鼓励人们通过健身运动来增强身体素质；
2.增进情侣之间的感情，通过共同参与健身活动来增进互相了解和信任；
3.吸引更多人关注健身房，增加会员数量。
三、活动时间：
七夕节当天
四、活动内容：
1.情侣健身挑战赛：组织情侣参与各种健身项目的比赛，如举重、跳绳、仰卧起坐等，以增加参与者的兴趣和互动性。设立奖品激励参与者积极参与。
2.健身课程体验：为情侣提供免费的健身课程体验，如瑜伽课、有氧舞蹈课等，让他们感受到健身的乐趣和益处。同时，为了增加互动，可以设计一些情侣互动的动作，增进情侣之间的默契和亲密度。
3.情侣健身知识分享：邀请专业的健身教练为情侣们分享健身知识和技巧，教授正确的健身方法和注意事项，让他们能够更科学地进行健身锻炼。
4.情侣健身展示：为情侣们提供展示自己健身成果的机会，可以设置一个展示区域，供他们展示自己的锻炼成果，同时也可以激励其他人参与健身运动。
5.情侣健身主题装饰：在健身房内设置七夕主题的装饰，如心形气球、红色布置等，营造浪漫的氛围，增加活动的趣味性和吸引力。
五、宣传推广：
1.利用社交媒体平台发布活动信息，如微博、微信公众号等，吸引更多人关注；
2.制作海报、传单等宣传材料，发放给健身房会员，让他们将活动信息传播给更多人；
3.邀请当地媒体进行报道，增加活动的曝光度；
4.与附近商家合作，互相宣传，吸引更多人参与。
六、活动评估：
1.统计参与人数和反馈意见，了解活动的参与度和满意度；
2.进行问卷调查，收集参与者的意见和建议，以便今后改进活动策划；
3.分享活动照片和视频，增加活动的影响力和口碑。
七、预算：
1.活动场地租赁费用；
2.活动奖品费用；
3.活动宣传费用；
4.活动装饰费用；
5.健身教练费用。