捐赠活动体会 第1篇
江苏xx药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购xx全部自然人股权，以的股权控股江苏xx药房连锁有限公司，使xx成为国大药房的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。
1。加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让
今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏xx药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为xx长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。
2。实现“批零分离”、整合组织架构
按照国药控股“批零分离”的要求，上半年xx与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
3。强化内部管理，健全规章制度
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
1）狠抓制度建设：今年来制定“20XX年发展目标规划”、“三年（20XX—20XX年）发展目标规划”、“20XX年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。
3）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。
4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。
捐赠活动体会 第2篇
20xx年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参与志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必须品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。
活动策划目的
1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用
2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品
3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品
活动过程描述
1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。
2、通过小范围讨论，在5月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，对外收集义卖品(梦冰，向灵)。
宣传资料准备(梦冰，向灵)。
3、在5月26日对外公开活动内容, 公开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)
4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中
5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响
6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中
7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中
8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总
9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料
10、6月1日正式活动，现场准备经历了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全按照协定的岗位就位。开始时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气原因提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提前1小时结束，拍卖场由于场地原因提前半小时结束。
现场的义卖品剩余较多。
11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念
12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中
活动结果评价
1、义卖现金收入近元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品
2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区
活动总结
优点：
1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作经验的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以迅速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。
2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无错误。
缺点：
1、活动准备时间不够充足，没有提前把各项任务分配到位。
2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。
3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改进。
4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。
捐赠活动体会 第3篇
经过两天的捐款，为雅安地震“爱心募捐”活动已告结束。活动得到了各党支部领导、学院领导、老师的大力支持，也得到了同学们的积极响应，取得了很好的效果。国际商学院、旅游学院广大师生积极报名参与，希望可以为灾区人民奉献出自己的一份爱心。
此次活动，院系领导和老师一马当先，纷纷为雅安人民祈福捐款。共募捐捐款合计：元。有些老师因为有课而不能亲临现场，便特别嘱咐其他老师代为捐款，以表达自己的爱心和对雅安人民的祝福。由于很多献爱心的老师和同学不愿留名，因此无法公布名单。在此，对这些无名爱心人士表示感谢。
开展这次活动意义重大：通过这次活动，展现了山东外事翻译学院与灾区人民心心相连的情谊，同时也表现了一方有难，八方支援的社会主义道德风尚。也许这些钱对于正在地震中的人民来说不算太多，但是表达了我们的一番心意，希望可以我们可以为灾区人民解燃眉之急。
在此，山东外事翻译学院国际商学院党总支深情感谢在这次活动中捐款的所有师生!如果没有你们的`参与，就没有这次活动的顺利开展和圆满的结束!感谢大家的爱心，谢谢你们!
捐赠活动体会 第4篇
今年是第x个世界红十字日，我县红十字会围绕“人道——为了你的微笑”这一主题，根据上级红十字会《关于开展20xx年红十字博爱周活动的通知》文件精神，认真开展了红十字博爱周活动。
一、通过微信、宁蒗视窗等媒体传播平台加强宣传
在“5·8”世界红十字日活动期间，我县红十字会通过微信、宁蒗视窗等媒体传播平台，以红十字会“五进”工作为载体，集中传播人道精神，宣传红十字会志愿者热心服务基层、密切联系群众的行动，展示红十字会在新时代的新气象、新作为，大力弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神和“保护人的生命与健康”的红十字宗旨。
二、结合实际，围绕重点工作和重要任务，组织开展各具特色的人道服务活动
我县红十字会于20xx年x月x日至x日分别到了xxx乡xx完小、xx村委会、xx中心校、xx乡xx完小、xx乡xx村等边远山区和学校，给师生和村民讲解防灾减灾知识、应急救护技能培训并演练了地震逃生与自救互救、日常防火及火场逃生原则、洪涝、山体滑坡自救互救、抗旱措施及保护环境重要性，并给他们讲解红十字相关知识，让更多的`人了解红十字会、支持红十字事业。最后向他们发放《_红十字会法》、《应急救护宣传手册》等宣传资料xxx余份。
三、走访困难群众和困境儿童
在“5·8”世界红十字日活动期间，我县红十字会结合今年扶贫工作重点，走访了边远山区的贫困户和困境儿童，打算将更多的困境儿童送往诗山福利院，助力宁蒗精准脱贫。
通过博爱周系列活动的开展，进一步彰显了人道、博爱、奉献的红十字精神，对提升我县红十字的品牌形象，凝聚更多的社会力量参与红十字事业有深远的意义。
捐赠活动体会 第5篇
今年5月8日是第__届世界红十字纪念日。根据宝红（20__）24号《__区红十字会关于开展“5。8”纪念活动的通知》精神，我镇红会结合本镇实际，开展了形式多样的宣传纪念活动，现将具体活动情况总结如下：
1、制定活动计划，部署宣传工作。镇红会领导非常重视本届世界红十字纪念日宣传活动，为开展好本次活动，红会制定了“5。8”世界红十字日纪念活动计划，并于4月16日在镇政府三楼会议室召开了由各村、居委卫生干部参加的.工作例会，布署“5。8”纪念活动，要求各基层红十字服务站以“5。8”世界红十字纪念日为契机，因地制宜地开展红十字便民服务，向群众宣传红十字精神。
2、利用服务阵地，开展宣传活动。镇红会在纪念活动期间制作“灾害与意外避险逃生应急”、“现场初级急救”、“无偿献血”等相关知识的宣传版面15块，在各个红十字服务站进行流动宣传。同时，各红十字服务站也利用现有资源，刊出黑板报、张贴宣传专栏、发放宣传资料等多种形式，加大红十字相关知识的宣传力度，在本次纪念活动中各红十字服务站共刊出黑板报18块，张贴宣传画20余张，发放宣传资料1000余份。
3、落实工作人员，进行上街宣传。5月10日上午9时，镇红会组织社区卫生服务中心的医务人员、部分红十字服务站红会干部，在人口集聚的杨泰一村休闲广场开展了义诊活动，拉出“携手人道、博爱奉献”“人道为本、博爱为怀、奉献为荣”横幅两块，为社区居民提供免费医务咨询、测量血压、称体重、现场救护演练、红十字知识有奖竞猜等活动，社区居民都积极参与，整个活动现场气氛热烈。现场共免费测量血压600余人，医务咨询人数100余人，称体重80余人。
通过本次宣传活动，使红十字“人道、博爱、奉献”精神进一步向社区传播，让更多社区居民参与到红十字活动中去。
捐赠活动体会 第6篇
为石坝小学刘同学“爱心募捐”的活动已经结束了，活动取得了很好的效果。在开展这个活动的时候，得到了各位老师的大力支持，也得到了同学们的积极响应，都积极参与进来。 我很高兴能组织并参与这次募捐活动，又一次亲身体验这种有意义的活动。通过这次活动，对“奉献爱心”有了更新的体会。在收到同学捐款时，仿佛真的感觉到了沉甸甸的温暖。共募捐款项2826元，其中包含领导老师捐款750元。在此，对奉献爱心的老师们、同学们表示深深的敬意，并祝愿好人一生平安。虽然这次爱心募捐的行动已经结束了，但开展这次活动对我们的意义是重大的，奉献爱心的行动是终身的。这次奉献爱心的募捐活动圆满的结束了。在此，我们要感谢在这次活动中所有的师生们，如果没有你们的参与，就没有这次活动的顺利开展和圆满的结束！谢谢你们！对他们的慷慨解囊，我们予以大力表扬，向他们学习，一方有难八方支持，伸出援助之手，帮助有困难的人。短短的'几个小时内，共募捐捐款合计：2826元。当捐款交到他手里时，他的感谢溢于言表，在这一刻，每一个人都被感动着!
通过这次活动，我才体会到要把一件事做得尽善尽美需要付出多大的心力。没有做过这件事，我不会对现实中的问题有深切的体会，而且在学校做事，会自然的把这些和修身、自我完善联系在一起，会自觉的用心体会，所以收获会很多。我最大的感受是，做事，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚无之感。
虽然，还春寒料峭，可是我们廊下小学校园却充满了温情，因为今天全体师生在操场上隆重举行“省下压岁钱为困难伙伴献爱心”活动仪式，为身边和贫困地区的困难伙伴献上一份关怀，献上一片爱心，也为这寒冷的早春增添一份温暖。 你献出一份情，我捧出一颗心；你添一把柴，我加一把火，众人拾柴火焰高。各班代表纷纷上台捐款。同学懂得了付出比接受更幸福，在这次“省下压岁钱 为困难伙伴献爱心”活动中，大家都毫不犹豫捐出了过年攒下的压岁钱，一元、两元、五元、十元??一双双伸出的小手，一张张充满深情的脸庞，一份份充满爱心的捐款，每个人都献出一片爱心，真心帮助需要帮助的人。
学校领导又为在本次活动中表现特别突出的班级和同学颁发证书。我们为同学们的浓浓爱心而感动！
阳光、雨露、雪中炭；真爱、慈善、人间情。人人都献出一点爱，世界将变成美好人间！让我们携起手来，奉献爱心，让爱心温暖你我，让爱心走进困难伙伴的心中！
捐赠活动体会 第7篇
星期天，阳光明媚，我早早起床，因为今天妈妈带我去一家西点店参加爱心捐款活动，给考上大学的家庭贫困的哥哥姐姐们捐款。
我和妈妈到了西点店后，妈妈就开始忙起来了。首先，她要和一位阿姨做广告。只见妈妈灵活地把字用彩纸写好，阿姨把字剪下来，贴到大红纸上，然后写上活动的题目和内容。我好奇地凑过去看了看，题目非常引人注目，是“金榜题名、雪中送炭”——永州专场贫困学生助学活动；活动内容是“幸福时光”西点店芝士甜点小松饼干等两百份西点进行义卖。真希望能为哥哥姐姐们多凑些学费呢！
这时，店主阿姨烤好了蛋挞和小熊蛋糕，妈妈让我去帮阿姨把蛋塔和小熊蛋糕装进漂亮的小盒子。我赶快行动起来。我戴上一次性手套，拿着专用的`夹子，把一个个烤得漂漂亮亮的、金黄色的蛋挞和小熊蛋糕放进精美的包装盒里排成一队，真是可爱极了。我把所有的小熊蛋糕和蛋塔都装好了！店主阿姨奖励给我一个香喷喷的蛋挞。
活动开始了，不少小朋友被吸引过来，听说是为贫困大学生捐款，不少叔叔阿姨买了蛋糕和蛋挞。妈妈也给了我一百元钱，我买了两份爱心西点，还在红布做的捐款横幅上写上了我的名字。
吃着美味的爱心西点我心里真的很高兴，因为我帮助了别人。现在我算是体会到了“赠人玫瑰，手有余香”了。
捐赠活动体会 第8篇
20xx年xx月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。
公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。
最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。
其中，XX等地依旧是XX家具公司的销售冠军。XX、XX等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，XX等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。
1、店面形象。
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？
2、广告宣传。
广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂66条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
4、导购能力。
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。
这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。
捐赠活动体会 第9篇
为了总结和展示学生课外阅读的成果，以便更加深入地开展读书活动，培养学生想读书、会读书、读好书、乐读书的良好习惯。进一步推进“书香校园”“书香班级”“书香家庭”建设，促进学生的课外阅读，开拓视野，增长知识，陶冶情操，提高学生的文学艺术素养。决定开展读书手抄报制作、评比活动。
二、活动时间：
20xx年4月
三、参加对象：
三年级各班学生
四、作品要求：
（一）作品主题为让读书成为习惯，让生活溢满书香；我读书、我快乐、我成长等，要求精心设计版面，围绕主题选择内容；
（二）版面要求A3绘画纸；
（三）作品要求主题突出、设计新颖、版面整洁、可读性强，较好地实现思想性和艺术性相统一；
（四）作品须注明编者所在班级、姓名。
五、奖项设置：
评选各班设一等奖1名，二等奖3名，优秀奖6名，获奖学生学校颁发奖状。
六、活动报道：
三年级组
捐赠活动体会 第10篇
在全国助残日这天，我们大四小学响应上级的号召，倡议全校师生积极踊跃地捐款。
在开展这个活动的时候，得到了全体领导、老师的大力支持，也得到了同学们的积极响应，都积极报名参与进来。大家团结一致，精心策划了此次活动。我很高兴能组织并参与这次捐助活动，亲身体验这次有意义的活动。通过这次活动，对“奉献爱心”有了新的体会。从前听说“爱心”这个词很多了，可是当爱心以实实在在的出现在眼前时，又是另外一种感受了。在收到全体师生捐款时，仿佛真的感觉到了沉甸甸的温暖。
参与此次捐助活动的有领导、教师、学生，共计900多人，在此对参与捐助的领导、老师和全体同学们表示衷心的感谢。这次共捐款项元。同时，对奉献爱心的老师们、同学们表示深深的敬意，并祝愿好人一生平安。
由于很多献爱心的同学都不愿留名，所以在此无法公布名单，在此对这些无名爱心学生表示感谢。
虽然这次爱心助残捐款的活动已经结束了，但开展这次活动对我们的意义是重大的`，奉献爱心的行动没有结束。通过这次活动，全校师生的感受是，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚无之感，细心体会这个过程中我们的收获，这一切的一切，都让我们感受着人间的美好，并深深的为之感动着......
今后，我们学校将继续开展此类系列活动，培养学生奉献精神，锻炼学生的意志，使全体师生的道德意识进一步提高。
捐赠活动体会 第11篇
也许我们不能移动大山，但是我们可以运作自我；也许我们不能左右天气，但是我们可以把握心情；也许我们不能选择容颜，但是我们可以展现笑容；也许我们不能号令他人，但是我们可以指挥自己；也许我们不能预知将来，但是我们可以利用现在；也许我们不能样样如意，但是我们可以事事尽力；也许我们不能主宰生命的始终，但是我们可以决定生命的价值。
金秋十月，校园洋溢出一片浓浓的爱意。这不仅是一个收获的季节，也是一个温暖的季节。我们的爱心捐赠活动从九月开始筹备，我们每个人都为这次活动做出自己的努力。我们的爱心捐赠活动是将我们不要穿的旧衣服集中收集起来，捐给偏远的山区的孩子们，或许我们不要的旧衣服在他们那里是一件很好的新衣服。我们捐出一件衣服就能为贫困的孩子增添一份温暖。十月十五日注定是一个不平凡的'一天，我们班全体同学在学院食堂门口进行现场捐赠，同学们用话筒在呼喊“献出你爱心，关爱山区的孩子。”的口号。随后我们老师看见我们的活动搞的有生有色感到非常的欣慰。持续两个小时的现场捐赠活动在我们共同的努力下取得了很好的成效。我们收到同学及老师捐助的旧衣服两箱和一些文具。这是我们的爱心结晶，我们为之感到自豪。我们社会就要不断把这种爱心传递下去。活动结束后几天我们把我们所捐赠的旧衣服的一部分邮寄到了青海玉树的一所学校里。一个星期之后，负责收衣服老师给我们打来电话向我们表示他们的谢意，他说：“你们是当代大学生的榜样，我们社会因有你们这群有爱心的大学生，社会将更加和谐。”
这是我们一个微小的举动，我在这次活动中，我认识到我们的社会需要有人来关心我们身边的人，那怕只是一个小小的举动，只要我们把我们的小小的举动汇聚起来，那就是一股伟大的力能。同时也是我们班共同努力结果。社会呼唤爱心，时代需要我们伸出我们的双手，去温暖这个社会。一份爱心就像一滴水，不能滋润一片土地，无数滴水汇聚成一片汪洋就能春回大地。
捐赠活动体会 第12篇
为发扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，纪念第x个世界红十字日，结合“”防灾减灾日，普及救护知识，增强学生的遇险逃生能力和自我保护意识，提高自救互救能力，根据区红十字会《关于开展20xx年红十字博爱月活动的通知》，根据我校实际情况，于20xx年4、5月开展了“人道---为了你的微笑”为主题的博爱月活动。现将本次主题活动总结如下。
一、精心组织，高度重视
为了加大宣传力度，召开了专题会议，健全组织，保证活动有成效。
二、围绕主题，开展活动
1、献一份爱心，根据方案要求部署，组织学生开展了“今天，我当家”活动，向父母奉献一份爱心，帮助家长做一些力所能及的活动，体验到了父母的辛劳。
2、加强知识的学习，举办了一次自救互救知识学习活动。印发了“自救互救知识”学习材料，各班召开相继召开了自救自护主题班会，积极动员广大学生学习救护知识。
3、抓住教育宣传契机，利用周一升国旗之际，进行国旗下讲话，让红十字会的旗帜飘扬在每一个学生的心中。各班出一次有关红十字会的黑板报，营造良好的氛围。
4、自护教育。5月11日，我校以班级为单位，进一步向青少年学生讲授防灾避险、疏散安置和健康卫生等知识，并下午开展了应急救护演活动，提高了他们的.安全意识、自护能力和应急处置能力，帮助他们养成健康的生活习惯。
5、人道援助。针对社区、身边贫困人群的需求，宣传发动社会力量，给困难群体开展送温暖服务活动。
6、利用班会时间，各班召开了主题班会，进一步宣传了红十字精神，增强了红十字青少年的自我保护、关爱生命意识。
8、组织初一、初二年级学生办一期红十字会知识手抄报，以班级为单位进行展评。
9、利用活动黑板、宣传栏等宣传阵地，广泛宣传红十字知识。并进行了知识比赛。
10、开展“博爱在通州、人道万人捐”活动，师生共捐款元。
11、组织初一、初二350名学生参加红十字知识竞赛。
总之，通过本次的博爱月教育活动，发扬了“人道、博爱、奉献”的红十字精神，进一步普及了《_红十字法》，增强学生的遇险逃生能力和自我保护意识，提高自救互救能力。这次活动是富有成效的。
捐赠活动体会 第13篇
4月20日芦山地震发生后，按照_有关要求和中国青少年发展基金会统一部署，切实落实共青团辽宁省委、辽宁省青少年发展基金会关于“希望工程紧急救灾助学行动”的工作安排，北四家中心小学开展了募捐活动。
灾难无情人有情，芦山地震灾害深深地牵动着亿万同胞的心，也牵动着北四家中心小学全体学生的心，5月4日10日，我校全体学生心系灾区、情系灾民，参加了团市委组织的“自愿捐出零用钱，帮助灾区青少年”的特别捐款活动。倡导同学们伸出援助之手，为灾区民众献出自己的.一份爱心，送去自己的一份温馨祝福。同学们踊跃参加，积极响应，捐款活动进行的迅速而简洁，充分展现了我们北四家中心小学学生的精神风貌。
本次活动，共筹集捐款元钱，善款虽少，但它倾注了同学们的爱，体现了孩子们心想灾区，情系灾民的善举，必将极大地鼓舞和增强灾区各族人民战胜困难的决心和信心。
另外，在这次捐款活动中，有一部分学生表现突出，
捐款金额较大，他们是王晓炜霍明杰冀明震等同学，让我们向他们学习，做一个心中有大爱的好少年。
通过这次捐款活动，使同学们更进一步的明确了“一方有难八方支援”是我中华民族的传统美德，伸出你的手，伸出我的手，就能帮助灾区的同学度过难关。
捐赠活动体会 第14篇
一.活动目的：
1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动方案。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须带着物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关于母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给“和平”，并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦于1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。
二.活动时间：20xx年5月14日
三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
四.活动内容：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。
允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。
五.活动宣传：
1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
2.文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。
3.宣传方式：PoP宣传海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据2003母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。
因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。
贺卡根据质同批发价大约在至元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300元以下。总费用可控制在600元左右，促销成本较低。
“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
20xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查，规划方案《母亲节促销活动方案》。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：
A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执着，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执着信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”(crossStitch)产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到DiY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’SHow出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执着、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。
捐赠活动体会 第15篇
20xx年x月x日上午11:30，由社主办，历史、社人、外院、信管、信息、财金等七院青协联合举办的“义助”爱心募捐活动，在学生活动中心、公教二门口拉开了帷幕。本次募捐持续了3个小时，全校同学纷纷伸出援助之手，到目前为止，共筹得善款xx元，为昏迷中的康复，增添了一份希望。
来自江苏常州，随母亲北漂多年，母女二人相依为命，生活虽不富裕，却也充满温暖和幸福。然而一场突如其来的车祸让这个活泼阳光的高二女生昏迷至今，肇事司机逃逸，诉讼之路困难重重，巨额的医疗费让这个家庭陷入了深渊。
自强社办公室副部长听说这个消息后，前去医院看望并把情况汇报给了社里，随后社长、副社长也前去看望关心，并决定在校内组织募捐。后来，我社与七个学院的青年志愿者协会交流协商，确定了联合募捐的相关事宜。捐款活动总结。
中午时分，也正是募捐活动举办的时候。而天却下起了淅沥的雨，但是自强社各个部门和各院青协坚守岗位，活动活动有条不紊地进行。冷冷的秋雨丝毫没有冷却同学们滚烫的爱心和燃烧的热情，志愿者们在路的两边散发传单，耐心地向同学们讲述故事，大声地喊着“爱心无疆，奉献无悔”、“呼唤您的爱心，期待您的援助”等，让这条小路成了一条寒风中温暖的爱心长廊。许多同学深受感动，纷纷慷慨解囊，献出了自己的一片爱心。5元、10元、20元、50元，当一张张纸币投入红色的募捐箱中，我们感受到了同学们相同的爱心，我们仿佛看到了康复成长的希望。
志愿者谈到了自己的感动。她说，一位同学在听到是爱心募捐活动后特地走回来询问了解，并表示自己得到了很多社会关爱，所以希望通过这样一个机会像手拉手一样把社会关爱传递下去。还有一位同学专门回寝室拿钱，并动员寝室的同学捐款。最令人感动的是，许多外国留学生和外教也捐出善款，这让我们看到爱心可以超越国界，超越种族，超越一切差异和阻碍。
当被问及为何要参与协助举办此次募捐的时候，信息青协的同学说∶“奉献爱心是每个人的责任，而青协作为关爱性的公益团体，对组织此次募捐更是义不容辞。”校内多个报刊杂志采访了此次活动，青年人大的记者说:“当听到报导募捐活动时，自己特别热心和激动。因为现场活动的影响毕竟是有限的，而通过传媒，能向更远的地方传播社会关爱的氛围，使更多的人受到爱的熏陶。”
通过这次活动，我们又一次地看到了爱心对于人们的凝聚力，看到了社、青协积极地参与社会公益活动，践行自己的宗旨，看到了同学们心中的爱心、热心和关心，看到了作为人文学校所散发出来的'独特的人文魅力。社社长总结说:“这一次的爱心募捐活动，教会了同学们感悟生活，培养正确的心理倾向，也增进了校园感情。而对于社这个关爱性的自助团体本身，这次活动加强了团队建设，历练了社员，使‘传递社会关爱，锻造自强之才’的社宗旨又一次大放光芒。这样的活动尽管有很多，可每一次都能给人带来不一样的震撼，所以公益活动永远也不会褪色。”
这次公益活动的价值与其说是给了康复的希望，还不如说是对所有同学进行了一次爱的教育，因为只有集体和社会都充满了爱，世界上的悲剧才会越来越少。妈妈说过这样一句催人泪下的话:“妈妈不放弃豆豆(小名)，豆豆也不要放弃妈妈。”希望每个人都能够用一种责任心去对待需要帮助的人，像亲人一样不要放弃他们，多给他们一些关怀和帮助，那么这个社会才是一个真正充满关爱的社会。
捐赠活动体会 第16篇
本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20xx年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：
一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。
这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布舲好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。
二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。
本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。
通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的`工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。
把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。
捐赠活动体会 第17篇
随着商品经济的快速发展，市场竞争的愈发的激烈，如何能不让促销变成促死，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往大家容易忽视的，但它的作用却是重要的。只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。
超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。
5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进1步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
捐赠活动体会 第18篇
四年级将围绕学校的读书月活动要求，指导学生制定合理的读书计划，培养学生良好的读书习惯，用阅读引领成长，在阅读中学会感恩，开展“英雄人物故事演讲比赛”活动。
二、比赛时间：
2022年×月
三、参加对象：
四年级各班学生
四、参赛地点：
道德讲堂
五、参赛内容：
英雄人物故事演讲比赛
本次活动分为两个阶段：
第一阶段——初赛，各班按要求在本班内开展比赛，由各班自行组织实施。
第二阶段——决赛，各班经过班级选拔后，每班筛选出2名优秀选手，推荐参加学校的决赛。
六、比赛要求：
（一）各班主任和语文老师在赛前要精心为学生选稿，并对学生给予指导。各选手要尽量选择不同的故事内容，尽量避免雷同。
（二）比赛通过抽签决定选手出场顺序。
（三）参赛选手限定在3-4分钟内脱稿独立完成，普通话标准、表达流畅、表情丰富、服装大方、得体，也可适当布置道具、配置音乐等。
七、奖项设置和评奖办法：
本次比赛设一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名。比赛实行十分制，评委现场打分，现场亮分，现场统分，依分数高低确定获奖者（去掉一个高分，去掉一个低分，取平均分）
八、比赛评分标准：
仪态20%（服装、仪容、态度等）
内容35%（咬字清晰、语言流畅、对文章内容的掌握及表现等）
表现技巧35％（声调、对感情与张力的表现、整体表现等）
其它10%（时间掌控等）
九、评委：
五年级语文老师
捐赠活动体会 第19篇
本次促销活动从20xx年x月x日至20xx年x月x日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xx及xx等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
1、现场特价销售：
主要体现xx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
2、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
3、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了xx俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，xx现场顾客有一定的自点量。
4、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时xx市场竞争异常激烈，尤其是xx三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
1、与系统谈判我商场人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
2、我商场产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，xx和xx做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
3、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个xx商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在xx的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
捐赠活动体会 第20篇
x月20日上午，区慈善协会召开“春风送温暖，慈善济万家”慈善募捐活动总结大会。区_会常务副主任、区慈善协会会长武宁出席会议。
今年四月，全区举办的“春风送温暖，慈善济万家”大型慈善募捐活动。得到了全区各界的高度重视和支持。区领导带头募捐，仅x月2日一天就募集善款万多元;各镇街也广泛发动、积极动员属地机关、企事业单位和广大社会爱心人士，宣传慈善典型、弘扬慈善意识，积极募集善款。这次活动以募得善款1000多万元。
武宁对各镇街、企事业单位的大力支持表示感谢。武宁说，慈善事业是改善民生、促进社会和谐的崇高事业。对困难群体给予关心和救助，是各级政府应尽的职责，更需要社会各界的参与和支持。在这次活动中，各镇街和有关部门始终坚持以人为本的工作理念，时刻不忘记困难群众，大力倡导文明新风，充分调动各方的积极性，为发展我区慈善事业作出了积极贡献。这次的慈善募捐活动也是全区上下深入学习实践科学发展观的.具体体现，是对_提出的“建设和谐社会”的落实。
捐赠活动体会 第21篇
1.通过读书月系列活动，弘扬尊重知识、崇尚文明的阅读理念，培养读者爱书的阅读习惯，营造文明优雅的学习氛围，塑造浓郁书香的学习型校园，构建有特色的书香校园文化，提升学校品位。
２.为了切实推进我校素质教育，引导全校师生以书为友，养成良好的自主读书习惯，努力促进“书香校园”的建设步伐。
３.丰富学生的文化生活，提高学生文化素质，营造和谐的校园文化氛围。
４.通过活动让学生们了解“世界读书日”，引导学生从小与书为伴，与书为友，养成读书的好习惯，养成终身读书学习的好习惯。
５.为学生搭建一个自主阅读平台，拓宽视野，积累知识，提高综合能力。
二、活动时间：
3月下旬到5月初。
三、活动主题：
“营造书香氛围，培植人文校园”
四、活动口号：
1.是书香能致远。
2.与经典为友，为人生奠基。
3.多读书，读好书，会读书。
4.用读书改变我们的生活。
5.让读书成为习惯，使书香充满校园。
6.我读书，我成长，我快乐！
五、活动对象：
初一、初二年级全体学生。
六、活动步骤：
第一阶段：准备阶段
今年4月23日是联合国教科文组织宣布的第15个“世界读书日”。利用3月23日升旗仪式的时间，有学校领导宣布读书活动月正式开始。
①做好环境布置：校园挂条幅——“营造书香校园，打造人文校园”和“让书香伴我们成长”等标语，负责出宣传橱窗（教务处）。
②利用东营日报、东营广播电视报、东营电视台、东营教育电视台和其他途径发表学生读书学习心得体会，写作稿件，给学生以创作的体验，感受成功创作的喜悦，从而提高学生的读书、学习、写作兴趣。
第二阶段：活动阶段
1.号召学生参加山东省读书知识大赛。传承齐鲁文化，弘扬山东精神。完成时间：4月21日。负责人：于保东。
2.开辟一个栏目
各班设立一个专题性阅读学习园地，汇集学生读书所得。类似“诵读园”、“我的推荐”这样的栏目，设置在班级内。负责人：语文教师和各班主任。
3.制作一份书签
初一、初二各班级自行组织学生进行小书签制作比赛。指导学生把优美名言，格言警句等制作成漂亮的书签，激发学生的读书热情。
4.写一篇读后感
结合学生的实际，写一篇600字以上的读后感。在班会上交流。各班选送3—4篇进行年级的评比。评选出1等奖5名，2等奖10名，3等奖20名。有有各年级语文老师负责。完成时间：5月8日。
5.办一份读书小报
要求全体学生积极参加以“读书”为主题的手抄报比赛，结合本年龄段学生特点，开展读书活动，选择切合主题、短小精悍的文章，可介绍读书格言，摘抄名篇名歌，抒发读书感受等，配以恰当的图画、色彩等，设计要富有创意。要求选用4K的铅画纸。班主任要进行必要的指导，初一、二各班至少选送2份作品上交团委参与学校评比。评选出1等奖5名，2等奖10名，3等奖20名。有团委组织各班宣传委员负责。完成时间：5月10日。
6.诵读一篇美文
在广泛阅读的基础上，各班、各年级可组织开展美文诵读活动，平时利用早读课、课前三分钟诵读美文（各班语文老师负责）。在条件允许的情况下5月初将举行年级或者全校古诗文诵读比赛（有全校的朗诵好的教师参加，语文教师一定要参加），（要有领导出面）。评选出1等奖4名，2等奖8名，3等奖10名。
7.互换一本好书（图书超市）
内容要求：“好书都来读，我来读好书”，好书的推荐与分享会引起更多人的阅读积极性，要求各班举办好书推荐会（可利用班会课），每个学生把自己喜欢的书在读书月期间带到图书超市，借阅交换。
8.组织心得得交流会
利用家长会，把一些家长好的做法介绍给他们听，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、体验，不断规范和调整自己的行为，从而让孩子在成长中逐渐养成良好的读书习惯。倡导家长与孩子共读一本书活动。并把读书的心得与学生进行交流，评比家长的读书心得。
七、活动要求：
1.学校将做好宣传工作，开辟专栏，及时报道信息，把读书月活动搞得轰轰烈烈。
2.教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。
3.每个班级要制订相应的读书活动计划，充分利用闲散时间，在双休日、节假日推荐学生阅读一定量的书籍，引导学生阅读，指导学生阅读，让更多学生在集体力量的召唤下也自觉或不自觉地参与到读书的行列中来。
4.语文教师和班主任要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书月活动方案的'基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。语文老师可做好对学生摘抄、记日记、写随笔的检查指导，让读书成为习惯，让学习成为乐趣，形成一种风气，一种氛围，一种促使师生主动学习、自由发展的人文环境是我们永远的追求。
5.根据活动情况，学校评选读书活动月佳班级6个—8个。
八、组织工作：
本次活动由学校教务处总负责，把它办成全校的文化活动。语文教师和班主任负责相关活动。
捐赠活动体会 第22篇
4月20日芦山地震发生后，按照_有关要求和中国青少年发展基金会统一部署，切实落实共青团辽宁省委、辽宁省青少年发展基金会关于“希望工程紧急救灾助学行动”的工作安排，北四家中心小学开展了募捐活动。
灾难无情人有情，芦山地震灾害深深地牵动着亿万同胞的心，也牵动着北四家中心小学全体学生的心，5月4日——10日，我校全体学生心系灾区、情系灾民，参加了团市委组织的“自愿捐出零用钱，帮助灾区青少年”的特别捐款活动。倡导同学们伸出援助之手，为灾区民众献出自己的一份爱心，送去自己的一份温馨祝福。同学们踊跃参加，积极响应，捐款活动进行的迅速而简洁，充分展现了我们北四家中心小学学生的精神风貌。
本次活动，共筹集捐款元钱，善款虽少，但它倾注了同学们的`爱，体现了孩子们心想灾区，情系灾民的善举，必将极大地鼓舞和增强灾区各族人民战胜困难的决心和信心。
另外，在这次捐款活动中，有一部分学生表现突出，捐款金额较大，他们是王晓炜霍明杰冀明震等同学，让我们向他们学习，做一个心中有大爱的好少年。
通过这次捐款活动，使同学们更进一步的明确了“一方有难八方支援”是我中华民族的传统美德，伸出你的手，伸出我的手，就能帮助灾区的同学度过难关。
捐赠活动体会 第23篇
一、活动名称：读书月系列活动之网络征文大赛暨开幕式
二、活动背景：
“__挂云木，花蔓宜阳春。密叶隐歌鸟，香风留美人。”
__二十载，岁月悠悠，一路走来，风雨兼程，守着四月芳菲，__花开!
三、活动目的：
为庆祝__文学社成立20周年，为繁荣校园文化。
四、征文主题：
1、生命的灯盏
一人遇事不顺，去拜访高僧。
高僧带他进入黑暗的房间，点亮一盏灯，整个房间都亮了。然后高僧手持灯盏，走到阳光下。同是一盏灯，此时似乎感觉不到它的光亮。
高僧说：“越是黑暗时，越不能熄灭生命的灯盏，越要点亮人生的光芒。这光芒，就是理想、信念和希望，还有对生命和生活的热爱和渴望。有了这光芒，就能照亮我们人生的天空和方向。”
在人生最黑暗的时候，高僧的话，在他心中点亮了一盏灯，一盏照亮他人生的灯。
而在你的生命中，谁为你点亮了你生命的灯盏?而你的.灯盏又是什么?
请围绕“生命的灯盏”这一主题，写一篇文章。
字数不限，文体不限，内容新颖、充实，语言生动
2、最感动的
描写你生命中遇到的最让你感动的一幕场景。
要求：文笔精练，真情实感，内容积极向上，字数不得超过800字
3、青春是场不散的嘉年华。即使岁月的年轮轧过我们的生命，在我们身上烙下苍老的印记，但是，只要我们有一颗不会老的心，那么，我们便永远年轻下去，永远有着傲人的资本。而我们的嘉年华，依旧会持续，终不会落幕。
字数不限，文体不拘，内容新颖，创新至上。
五、活动主办方：__工贸职业技术学院校团委
__工贸职业技术学院图书馆
六、活动承办方：__文学社
七、活动时间：20__年3月15日至20__年4月1日
八、1)征稿对象：广大文学社及在校大学生
2)征稿要求：来稿必为参与者原创作品，观点鲜明，主题突出，具有较高思想性与艺术性，富有感染力。
九、投稿方式：
捐赠活动体会 第24篇
活动时间是——
但是实际上从四月中旬就开始了。
首先是四月一整个月的
1。将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失。
2。规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。
3。针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。
其次是——的卖场活动
每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。
4。29是亲朋友好友和会员的团购夜是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。
为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。
1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。
2.配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。
3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。 这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解
捐赠活动体会 第25篇
12月26日一大早，西安广昊电力设备有限公司、金龙服饰有限公司联合为蓝田县特殊教育学校全体师生送来寒冬的温暖——全体教师每人一套运动装、一套西装制服和一件羽绒服，全体学生每人一套运动装和一件羽绒服。虽然寒风刺骨，但是师生们心里却暖如朝阳，大家感受到了前所未有的温暖，更加坚定了献身蓝田特教事业、成就蓝田特教梦想的步伐。
12月27日上午，蓝田县委xxx部、县民盟、县政协组织政协书画院、王维诗画院、华胥书画院、白鹿原书画院、蓝田国画院的部分书画名家走进了蓝田县特殊教育学校，开展“爱心书画进校园”联谊活动。
活动中，特教学校校长赵广育对参加本次活动的爱心书画家表示热烈欢迎，并对学校的相关情况进行了详细介绍。
随后，众位爱心人士参观了学校校园文化和相关部室，走进班级与师生交流、互动。书画家们现场挥毫泼墨，展示出高超的书画技艺；学校教师组织学生参观，接受书画感染、熏陶，感受中国传统文化的魅力。
活动现场，特校少先队员为众位爱心书画家佩戴红领巾，爱心人士为学校赠送毛笔、字帖、水写布等书法用品，鼓励学生自尊自强，尽快适应社会，融入社会。
最后，书画家共同寄语学校“集众爱成就梦想，行大善弘德养正”并集体合影留念。本次活动让特殊儿童感受到了社会各界的`关爱，让障碍学生了解到了中国书画技艺的博大精深，有力推动了我县特殊教育事业更好、更快的发展。
捐赠活动体会 第26篇
本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。
宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。
此宣传可以突出以下几点：
1、超低的价格。
2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。
3、给消费者带来的便利和好处。
4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。
此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
捐赠活动体会 第27篇
一、促销主办方：xxx超级市场
二、促销主题：“五一”回报社会大赠送
三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次
四、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
一。现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二。游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。
三。现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
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我透过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法
一。广告宣传，
在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
二。员工用心性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。
三。增强竞争力
a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场、巩固市场。
e做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
捐赠活动体会 第28篇
一、期限：
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标：
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的：
1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
2“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将xx进口家电，重点引向xx国市场。
四、对象：
1、以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓 舞刺激消费者把握时机，即时购买。
2、诉求重点：
1.性能诉求：真正世界第一!
.诉求：买xx产品，现在买!赶上年货接力大搬家!
五、广告表现：
1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收 视阶层分析加以考虑。
2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
3、TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
4、POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活 动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
1、活动预定进度表：
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
(1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
(2)圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
2、活动地区：在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
3、活动奖额：“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： “接力大搬家”幸运奖地域分布 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名
(2)“猜猜看”活动奖额 (a)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(b)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
4、活动内容说明
(一)收件期间：自x年x月x日至x年x月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
(二)分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
(三)参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
A、凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄xx总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。 B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为.用。
公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分：任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中， 则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
(4)奖额预算：300万美元以内。
(四)与上次“超级接力大搬家”改进之点
公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为10分钟。
7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。尤以.物大量补充。指名率高。
12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
(一)活动部分
1.奖额150000美元：包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000美元：包括.费、主持人费、车马费、误餐费等。
.费用10000美元：包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
报纸180000美元 2.电视节目170000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元 总合计：735500美元
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
九、广告媒体之选择分析：
1.报纸部分 为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分 改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广家电促销活动策划书告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在
节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
捐赠活动体会 第29篇
今年是第x个世界红十字日，我县红十字会围绕“人道——为了你的微笑”这一主题，根据上级红十字会《关于开展20xx年红十字博爱周活动的通知》文件精神，认真开展了红十字博爱周活动。
一、通过微信、宁蒗视窗等媒体传播平台加强宣传
在“5·8”世界红十字日活动期间，我县红十字会通过微信、宁蒗视窗等媒体传播平台，以红十字会“五进”工作为载体，集中传播人道精神，宣传红十字会志愿者热心服务基层、密切联系群众的行动，展示红十字会在新时代的.新气象、新作为，大力弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神和“保护人的生命与健康”的红十字宗旨。
二、结合实际，围绕重点工作和重要任务，组织开展各具特色的人道服务活动
我县红十字会于20xx年5月8日至10日分别到了烂泥箐乡水草坝完小、水草坝村委会、翠玉中心校、翠玉乡库脚完小、翠玉乡阿海村等边远山区和学校，给师生和村民讲解防灾减灾知识、应急救护技能培训并演练了地震逃生与自救互救、日常防火及火场逃生原则、洪涝、山体滑坡自救互救、抗旱措施及保护环境重要性，并给他们讲解红十字相关知识，让更多的人了解红十字会、支持红十字事业。最后向他们发放《_红十字会法》、《应急救护宣传手册》等宣传资料500余份。
三、走访困难群众和困境儿童。
在“5·8”世界红十字日活动期间，我县红十字会结合今年扶贫工作重点，走访了边远山区的贫困户和困境儿童，打算将更多的困境儿童送往诗山福利院，助力宁蒗精准脱贫。
通过博爱周系列活动的开展，进一步彰显了人道、博爱、奉献的红十字精神，对提升我县红十字的品牌形象，凝聚更多的社会力量参与红十字事业有深远的意义。
捐赠活动体会 第30篇
为进一步弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，根据省《厦门市集美区红十字会关于开展20xx年“5、8”世界红十字博爱文化周活动的通知》的要求，我校积极发动生命教育黑板报宣传、生命教育国旗下演讲、安全文明疏导、爱绿共生志愿行等活动，通过上述活动进一步提升广大师生保护生命健康与弘扬红十字人道主义精神的意识。现将红十字博爱周活动总结如下：
一、全面领会上级通知精神，结合实际做好宣传发动工作。在认真学习领会上级文件精神的前提下，结合实际，组织广大师生学习讨论的基础上，将通知精神传达给到师生志愿服务队，借5?8世界红十字日的`东风，将红十字工作继续推向深入。通过举办黑板报、宣传栏、国旗下演讲，极大丰富了红十字博爱周的内涵。
二、积极开展形式多样的活动。选派老师参加市红十字会举办的培训班，学习应急救援，回校后和广大师生普及应急救援的知识;教师志愿者和雏鹰小队志愿者举行“尽已所能，服务社会”的志愿服务活动，将生命安全教育化为交通疏导、公园护绿的志愿活动中。
三、认真做好总结工作，针对博爱宣传周的活动，各班认真做好总结，重点介绍活动所取得经验和成绩，并进行了相互交流。把好的经验进行推广，创新活动形式，将生命教育常态化，让博爱奉献的理念在师生心间扎根!
捐赠活动体会 第31篇
10月13日圆满完成了“喜迎国庆，回馈顾客”十一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们齐心的协力下。取得较好的效果。对本次的促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20xx—9—21~20xx—10—13
活动主题：“XXXXXXX”
活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日的气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”
宣传方式：报纸（9月19：晨报整版；9月20日晚报整版；），单页夹报（9月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
A、业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是9月29日、9月30日和10月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。
原因在于：
1、宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；
2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3—4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；
3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
A、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。
B、活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5G）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。
C、 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：
1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；
2、主动解答顾客的疑问；
3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
捐赠活动体会 第32篇
一、选择合适的卖场
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心）。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策
1、师出有名
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
2、有效炒作
（1）“活动名”要有吸引力、易于传播。
（2）赠品绰号要响亮。
（3）赠品价值要适当的抬高。
（4）限量赠送做催化。
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”）
免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售
但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
5、消费等级不要太高
面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
6、限量原则
与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、广宣品设计原则
（1）广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。
（2）促销POP标价和内容。
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。
（3）巧写特价。
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白
（4）师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。
（5）写清楚限制条件。
2、赠品选择原则
（1）尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。
（2）高形象，低价位。
（3）有宣传意义。如T恤、口杯。
（4）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
（5）赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
捐赠活动体会 第33篇
为发扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，纪念世界红十字日，结合“”防灾减灾日，普及救护知识，增强学生的遇险逃生能力和自我保护意识，提高自救互救能力，XX小学将5月定为“红十字博爱月”，并以“奉献点燃希望，爱心延续生命”为主题，积极组织开展系列活动。
1.“让阅读照亮边疆孩子的'未来”爱心图书捐赠
5月2日集体晨会时间，由XX小学校长室、教导处、红会联合组织的“让阅读照亮边疆孩子的未来”爱心图书捐赠活动热火朝天地进行着。
在五一前夕，学校就对捐书的意义等做了充分的宣传，所以整个捐书过程显得隆重而热烈。学校对捐书积极的学生进行表扬，红十字志愿者全程服务整个捐赠活动。
2.“安全重于泰山”应急疏散演练
5月8日早晨，演练开始，信号组在得到总指挥演练命令后，立即发出报警讯号。各班在听到避险讯号时，迅速头顶书本，蹲在课桌旁。逃生讯号发出后，在教师的组织下，学生迅速有序地从教室跑出，每人用湿毛巾捂住嘴巴，低姿，按规定的顺序逃出教学楼，到达指定地点集中。张卫国校长在清点人数后，就这次演练活动进行分析、小结。
此次安全疏散演练，使学生从根本上提高了应急逃生的安全意识，让学生真正掌握遇到灾害事故时自救和逃生的基本方法，达到了演练目的。
3.组织参加全国红十字应急救护知识竞赛
为了普及救护知识和技能，增强学生的自救互救意识，5月14日中午，XX小学3-6年级所有学生会员参加了红十字救护知识竞赛，教师会员也一同参加。
4.“博爱在五小人道万人捐”募捐
5月16日上午，XX小学积极响应通州区“博爱在通州、人道万人捐”活动的号召，举行了主题为“博爱在五小人道万人捐”的`捐款仪式，并对学生进行了“做一个善良之人”的教育。本次捐款活动由五小全体老师带头，同学们积极响应，也热情高涨，纷纷拿出自己的零用钱、压岁钱，表达出自己一份真挚的慈善之心。
5.《红会法》知识普及宣传
今年的5月8日是第74个世界红十字日，也是新修订的《红会法》颁布实施的第五个年头。5月16日早晨，XX小学红会利用捐款前的20分钟时间，与全校师生再次重温《红会法》，号召全体师生知法守法！
6.开展红十字优秀会员评比
红十字博爱月期间，根据红十字会相关文件精神，结合平时表现，经班主任推荐，校红会理事会研究讨论并报校长室审核通过，授予在红十字活动中表现积极的十位学生、一个班级为XX小学20xx年度“红十字爱心小天使”、“红十字爱心集体”的光荣称号！
本次的博爱月教育活动，充分发扬了“人道、博爱、奉献”的红十字精神，进一步普及了学生救护知识，增强学生的遇险逃生能力和自我保护意识，提高了自救互救能力。
捐赠活动体会 第34篇
有没有那么一句话，或许一件事，能让这个到的有点早的凉秋，充满温情，充满暖意？在经历了“小悦悦”事情之后，好像许多人都在思考着这样的问题。但我理解，有的。比方，那句传疯了的“拒绝冷酷，传递爱心”的心声。再比方，这次的爱心募捐活动。
10月26日上午11：30，由自强社主办，前史、社人、外院、信管、信息、训练hnd、财金七院青协联合举办的“义助潘姝霏”爱心募捐活动，在学日子动中心、公教二门口拉开了帷幕。本次募捐持续了3个小时，全校同学纷繁伸出帮助之手，到目前为止，共筹得善款元，为昏迷中的姝菲的恢复，增添了一份希望。
潘姝霏来自江苏常州，随母亲北漂多年，母女二人相依为命，日子虽不殷实，却也充满温温暖幸福。然而一场出人意料的事故让这个活泼阳光的高二女生昏迷至今，肇事司机逃逸，诉讼之路困难重重，巨额的医疗费让这个家庭陷入了深渊。
自强社办公室杨连炯副部长听说这个音讯后，前去医院看望并把状况汇报给了社里，随后社长、副社长也前去看望关怀，并决议在校内安排募捐。之后，我社与七个学院的青年志愿者协会沟通洽谈，断定了联合募捐的相关事宜。
中午时分，也正是募捐活动举办的时候。而天却下起了淅沥的`雨，但是自强社各个部门和各院青协坚守岗位，活动活动有条不紊地进行。冷冷的秋雨丝毫没有冷却同学们滚烫的爱心和焚烧的热心，志愿者们在路的两头发出传单，耐心肠向同学们讲述姝霏的故事，大声地喊着“爱心无疆，贡献无悔”、“呼喊您的爱心，期盼您的帮助”等口号，让这条小路成了一条寒风中温暖的爱心长廊。许多同学深受感动，纷繁助人为乐，献出了自己的一片爱心。5元、10元、20元、50元，当一张张纸币投入红色的募捐箱中，咱们感遭到了同学们相同的爱心，咱们似乎看到了姝霏恢复成长的希望。
志愿者汪璐瑶谈到了自己的感动。她说，一位同学在听到是爱心募捐活动后特地走回来询问了解，并表示自己得到了许多社会关爱，所以希望通过这样一个时机像手拉手一样把社会关爱传递下去。还有一位同学专门回睡房拿钱，并发动睡房的同学捐款。最令人感动的是，许多外国留学生和外教也捐出善款，这让咱们看到爱心可以逾越国界，逾越种族，逾越一切差异和阻碍。
当被问及为何要参加协助举办此次募捐的时候，训练hnd青协的同学说∶“贡献爱心是每个人的责任，而青协作为关爱性的公益集体，对安排此次募捐更是义不容辞。”校内多个报刊杂志采访了此次活动，青年人大的记者李瑞说：“当听到报导募捐活动时，自己个性热心和激动。因为现场活动的影响毕竟是有限的，而通过传媒，能向更远的当地传播社会关爱的空气，使更多的人遭到爱的熏陶。”
通过这次活动，咱们又一次地看到了爱心关于人们的凝聚力，看到了自强社、青协用心肠参加社会公益活动，饯别自己的主旨，看到了同学们心中的爱心、热心和关怀，看到了人大作为人文学校所发出出来的共同的人文魅力。自强社社长王辉耀总结说：“这一次的爱心募捐活动，教会了同学们感悟日子，培育正确的心思倾向，也增进了学校感情。而关于自强社这个关爱性的自助集体自身，这次活动加强了团队建造，历练了社员，使‘传递社会关爱，铸造自强之才’的社主旨又一次大放光芒。这样的活动尽管有许多，可每一次都能给人带来不一样的震慑，所以公益活动永远也不会褪色。”
捐赠活动体会 第35篇
每年的5月8日为世界红十字日，在这一天，国际红十会及各国的分会都以各种形式纪念这一日子，以表示红十运动国际性以及红十字人道主义精神。为纪念20xx年“”世界红十字日，XX市红十字会联合XX户外特组织安排无偿献血和造血干细胞捐献采集活动。具体活动方案如下：
二、活动目的'
进一步弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，增进公民公益意识，宣传无偿献血和造血干细胞捐献工作。使广大市民投入到红十字事业中来，使红十字精神发扬光大。
三、活动时间
20xx年5月8日上午8：00-12：00
四、活动地点
市植物园
五、主办单位
XX市红十字会
雪豹户外
XX户外
XX畅游户外
六、活动参与对象
户外驴友，市民、红十字志愿者等
七、注意事项：
参加无偿献血应注意：
1、年龄在18—55岁，男体重≥50公斤，女体重≥45公斤，身体健康(无传染性疾病或近期用过血)；
2、距上次献血时间间隔不得少于6个月；
3、健康成年人一次采血200—400毫升；
4、献血前需保证充足的睡眠，献血前一天和当天不要吃油腻食物，应吃一些清淡食物，不要饮酒。女同志在月经期及前后三天暂不能献血；
5、献血前请携带有效证件(居民身份证、献血证)。
参加造血干细胞采集应注意：
1、年龄在18—42岁，身体健康；
2、需留取6—8毫升血样，经HLA分型检验后，把所有相关资料录入中华骨髓库的计算机数据库中；
3、其他参照无偿献血注意事项。
凡报名当天参加爱心献血活动的本群驴友，均可得到一份精美礼品，先到先得送完为止。
捐赠活动体会 第36篇
为期三天的募捐活动结束了，大家都松了口气，回想着五天的经历，心情真是几经沉浮。
当我们正快乐地工作、愉快地学习、享受美好生活的时候，您可知道，就在我们身边，有一位年仅20岁的小伙子正遭受着病痛的折磨，用他柔弱的力量与死亡抗争。他，名叫晏双。在老师的眼里，晏双学长热爱学习，成绩优异，是有理想、有抱负的好学生。在同学的眼里，晏双为人谦和，团结友爱，乐于助人。
晏双学长也是个多灾多难的孩子。20xx年6月，一个不幸的日子，晏双学长被同济医院检查发现患上了急性淋巴细胞白血病。这消息犹如晴天霹雳，粉碎了晏双和家人美好的生活。白血病的治疗只有通过化疗和骨髓移植才可以实现，昂贵的医疗费用，犹如一道难以逾越的大山，将晏双的生命阻隔。对这突如其来的打击，学长的父母终日以泪洗面，为巨额的医疗费感到恐惧和绝望。
消息传到我校，同学们抱头痛哭，踊跃捐款。学长的辅导员、会计系学工办主任高莹老师、分团委书记郑文婷老师也赶到了医院探望晏双学长，鼓励他积极治疗、战胜病魔。病床上的晏双学长，还在回忆快乐的学校生活，还在挂念着自己的学业。他身躯柔弱，但他意志坚强，他一直没有放弃，一直与病魔进行殊死抗争。
伤病无情，人有情，我们会计系分团委学生会了解到这个情况时，毅然决定为这个多难的家庭发起《伸出爱的双手共创_募捐活动》募捐活动。赠人玫瑰，手留余香，活动得到了全院师生的倾情支持，在发起爱心募捐的三天时间里，截止20xx年11月1日止，共收到募集捐款元。5元，10元，虽力量有限，但都是出于真心，其中位同学捐款200元，却并不愿留下姓名，这种奉献的精神让人感动和振奋；有的.同学，在自己第一次捐款后，又带着自己朋友同学继续捐款；有的同学带着亲戚，把自己的储蓄罐的零花钱全部捐给了这个苦难的家庭；还有大家我们会计系20xx级的学长学姐们，他们在外地实习不能到达现场，却通过汇款的方式表达了爱心。这一切的一切，都让我们感受着人间的美好，并深深的为之感动着。
感动是永远存在的，而这些感动，让我们的存在、我们的努力有了意义。这些捐款凝聚着广大师生的爱心和关怀。
学院领导对此次募捐活动高度重视，是我们在此次募捐活动中取得圆满成功的关键因素。全院上下团结一致，广大师生积极配合是我们在此次募捐活动取得好成绩的重要因素。无论从前期筹备到后期执行，全体学生会成员始终紧密团结在一起，把爱心放在首位，无论是炎炎烈日还是蒙蒙细雨，都不曾动摇，充分发扬了学生会不怕困难，努力拼搏的精神。
募捐活动就此告一个段落，在这次活动上，我们学生会全体成员都充分展现了学院的精神风貌。我们虽然取得了较理想的成绩，但也暴露出了存在的一些不足，针对这些不足，我们在以后活动中将采取各种措施，积极改进，努力完善，争取做的更好。
总结过去，展望未来，我们相信，只要继续发扬我们学生会团结一心，不怕困难，努力拼搏的精神，我们的工作、生活将越来越好。
捐赠活动体会 第37篇
为了弘扬扶贫济困、团结友善、和谐健康、互帮互助、奉献爱心的博爱精神，倡导助人为乐、无私奉献的社会风尚，我校旅游系青协举行了一场募捐活动。本次活动主要地点在我校2栋公寓门口，主要以捐书、捐款的形式举办，所得物资均捐赠给贫困地区的儿童，满足他们对知识的憧憬与渴望，激起他们爱书热情，为和谐社会贡献一份力量!本次活动取得圆满成功，得到总慈善机构的表彰，下面把此次活动如下：
一、前期工作
(一) 12月4日，本次活动负责人参加了武汉理工大“爱心慈善捐赠活动”交流会。会议上交流了彼此的青年志愿者心得，取得了活动的各项具体联络方式，筹备了必要的文件信息，为顺利开展此次活动垫下了坚实的基础。
(二) 12月5日，宣传部不惜利用休息时间，紧张地完成了数份宣传海报，其他干事也积极帮忙。
二、中期工作
12月7至9日，为期三日的捐赠活动正式开展。
(一)组织部根据各干事的.课程时间表，合理安排工作人员和时间，轮流值班;
(二)每日工作人员提前布置现场，做好准备工作;
(三)指定工作人员各尽其责，完成登记记载，清点书籍和筹集善款工作，并积极主动宣传、号召师生参与其中;
(四)当日工作结束后，要及时拆除工作设备，整理当天物资，取回海报存储于办公室。
(五) 12月8日晚，各干事完成各自“扫楼”工作。对责任区进行逐个宣传捐书活动，收集书籍，过后齐交于办公室。
三、后期工作
(一) 12月10日，活动负责人与部分干事将不适宜儿童观看的书籍与书店交换，并捐出。
(二) 12月12日，活动负责人代表武汉民政职业学院青协参加了“爱心慈善捐献活动”表彰大会。我院旅游系青协荣获由湖北慈善总会和东风本田汽车公司赠送的锦旗一面。
四、活动经验与教训
(一)要树立“积极主动工作”的思想态度，并非一味等待事情下达才去工作的概念;
(二)要养成做事考虑周全，善始善终的好习惯，这样才能成就一番事业;
(三)做人要自信，做事更要有勇气，有信心，不能遇上一点挫折就萎缩。
通过这次活动，不仅进一步发扬了我们当代大学生奉献友爱互助的优良传统美德，以及心系社会无私奉献的精神，倡导用一颗感恩的心去回报社会帮助那些需要帮助的人。而且使广大师生员工的思想品德和精神面貌焕然一新，学校的学风进一步浓厚、教风进一步淳朴、校风进一步升华，整个学校呈现出人人讲奉献，人人乐奉献，团结互助，奋发向上的景象。相信在今后的学习生活中，大家会把爱心奉献在每一个需要我们的地方，会将献爱心送知识活动作为一种生活常态进行下去，成为一种美德继续下去。也祝愿旅游系青协能持续发扬志愿者精神，把志愿者协会扩大到另一个层次，更全面的为学校，为贫困地区，为广大人民奉献一份力量!
捐赠活动体会 第38篇
为了丰富校园文化生活，促进学生全面发展，弘扬中华优秀传统文化，陶冶学生情操，培养学生审美意识，让学生从小诵读千古美文，接受名家名篇的熏陶，丰富学生的课外积累，开拓学生视野，努力营造书香校园，全面提高学生的语文素养，决定开展“经典咏流传”活动。
二、比赛时间：
20xx年4月
三、参加对象：
五年级各班学生
四、参赛地点：
道德讲堂
五、经典诵读参赛内容：
唐诗宋词经典篇目
六、经典诵读要求：
（一）以班为单位参与。
（二）演绎形式多样:诵读表演：诵读时情感丰富，表演生动，动作、表情协调自然，富有韵味和感染力，表演形式新颖
七、诵读评分标准：
（一）吐字清晰，普通话标准，背诵流利无错。
（二）正确把握诗词节奏，朗诵富有韵味和表现力。
（三）感情真挚，表达自然，能正确把握诗的意境，声情并茂。
（四）形式新颖有创意，体现自己的特色。
八、评委：
四年级语文老师
捐赠活动体会 第39篇
学校“爱心捐款”于4月13日在学校操场如期举行。在大队部发出爱心捐款倡议书后，全校师生纷纷响应，伸出援助之手，慷慨解囊，奉献出自己的一片爱心。短短半个小时，全校师生共捐款4349元。
此次捐款活动为自愿原则，但捐款体现了同学们回报社会、用一颗博爱的心对待人和事，是思想觉悟的一种体现，是具有道德风尚的一种体现，在捐款活动中，每一位捐出零用钱的同学都是光荣的，相信在同学们的'心里都有一个共同的愿望：让我们的爱送去温暖，驱散不幸的阴霾!让我们的真情给不幸的肖小满同学带去一份期望、一个安慰、一份关怀。
这次活动，不管捐钱多少，却是对我校全体师生道德品质的一次大检验，是对我们有没有爱心的一次测试。活动也使全体师生深刻地感受到了一次奉献爱心，团结互助的教育。虽然捐款已经结束，但它给我们的好处和影响是重大的，相信奉献爱心的行动是终生的。
最后，衷心祝愿献出爱心的老师同学，好人一生平安;衷心期望受到捐助的同学，能够刻苦学习，取得骄人的成绩，品德学业双丰收!
捐赠活动体会 第40篇
我校红十会组织积极响应今年世界红十字的主题思想，全面落实区红十字活动精神，让更多的孩子认识红十字，了解红十字，走进红十字，并用实际行动温暖他人。本着“以人为本，为构建社会主义和谐社会做贡献”的活动宗旨，组织开展了形式多样、丰富多彩的宣传教育活动，唤起小红十字会员的社会责任感与使命感，使他们自觉地参加爱心救助活动，取得了十分显著的教育效果与社会效应。
一、积极开展多项专题宣传教育活动
1.举办知识讲座及初级卫生救护培训活动
我校组织了新老红十字会员参加了国际人道法、红十字基本知识培训讲座活动，在活动中我校的小会员更深地了解了红十字的起源及其在社会中的`重要作用，更深地认识了作为一名小红十字会员是多么光荣自豪。
另外，我校红十字会有组织一批骨干会员进行了卫生救护培训使他们及时掌握了急救知识与技能。在发生意外与伤病的第一时间知道该干什么，能立即进行自救与互救，尽可能减少伤员的疼痛、伤残，将伤害降低到最低限度。小会员在卫生救护技能培训中增长了才干，体会到这些技能对于个人及帮助他人是十分重要的。更多的孩子愿意参加这样的活动，并且愿把这些技能带到家庭与社会。
2.开展丰富多彩的宣传活动
我校红十会组织还积极举办了“红十字演讲”“红十字诗歌创作”“红十字绘画”等活动，使会员们在活动中感受爱，传递爱，分享爱。
二、大力开展“防灾避险及献爱心捐款”活动
今年的5月8日是第74个世界红十字日，我校爱心小使者团的队员们不怕烈日炎炎。他们来到镇主街道，向过路的人们宣传红十字的博爱精神，向社区居民介绍防灾避险知道。
全校师生也举行了简朴、庄重的“献爱心捐款”活动。二元、五元、十元……共计元。钱虽不多，但却代表着同学们那一颗颗热忱的助人之心。“明天还能捐吗?”看着同学们一张张热切的笑脸，让人深切地感受到：给予是快乐的！
为普及防震教灾知识，提高师生突发事件的应急、自救能力，5月12日，学校大队部通过集体晨会作了防震救灾知识讲座。各班利用晨周会进一步作了讲解，全校学生对地震知识有了较全面的认识。5月16日，我校开展了防震知识讲座、防震逃生演练活动。随着“地震警报”的拉响，上课教师立即停止授课，组织学生撤离。对来不及撤离的，教师指挥学生迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下或课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心，并用双手护头。学生撤离后，按照预定的疏散路线，迅速到操场集合，清点人数，向总指挥报告。救助组对撤离中可能出现的受伤人员，进行了模拟救助。
以上就是我校于20xx年为纪念“世界红十字日”所做的一系列活动，今后，我校会一如继往、扎扎实实地做好红会工作，使单集中心小学的红十字事业更上一层楼。
捐赠活动体会 第41篇
有没有那么一句话，或者一件事，能让这个到的有点早的凉秋，充满温情，充满暖意？在经历了“小悦悦”事件之后，好像很多人都在思考着这样的问题。但我明白，有的。比如，那句传疯了的“拒绝冷漠，传递爱心”的心声。再比如，这次的爱心募捐活动。
10月26日上午11：30，由自强社主办，历史、社人、外院、信管、信息、培训hnd、财金七院青协联合举办的“义助潘姝霏”爱心募捐活动，在学生活动中心、公教二门口拉开了帷幕。本次募捐持续了3个小时，全校同学纷纷伸出援助之手，到目前为止，共筹得善款元，为昏迷中的姝菲的康复，增添了一份期望。
潘姝霏来自江苏常州，随母亲北漂多年，母女二人相依为命，生活虽不富裕，却也充满温暖和幸福。然而一场突如其来的车祸让这个活泼阳光的高二女生昏迷至今，肇事司机逃逸，诉讼之路困难重重，巨额的医疗费让这个家庭陷入了深渊。
自强社办公室杨连炯副部长听说这个消息后，前去医院看望并把状况汇报给了社里，随后社长、副社长也前去看望关心，并决定在校内组织募捐。之后，我社与七个学院的青年志愿者协会交流协商，确定了联合募捐的相关事宜。
中午时分，也正是募捐活动举办的时候。而天却下起了淅沥的雨，但是自强社各个部门和各院青协坚守岗位，活动活动有条不紊地进行。冷冷的秋雨丝毫没有冷却同学们滚烫的爱心和燃烧的热情，志愿者们在路的两边散发传单，耐心地向同学们讲述姝霏的故事，大声地喊着“爱心无疆，奉献无悔”、“呼唤您的爱心，期盼您的援助”等口号，让这条小路成了一条寒风中温暖的爱心长廊。许多同学深受感动，纷纷慷慨解囊，献出了自己的一片爱心。5元、10元、20元、50元，当一张张纸币投入红色的'募捐箱中，我们感受到了同学们相同的爱心，我们仿佛看到了姝霏康复成长的期望。
志愿者汪璐瑶谈到了自己的感动。她说，一位同学在听到是爱心募捐活动后特地走回来询问了解，并表示自己得到了很多社会关爱，所以期望通过这样一个机会像手拉手一样把社会关爱传递下去。还有一位同学专门回寝室拿钱，并动员寝室的同学捐款。最令人感动的是，许多外国留学生和外教也捐出善款，这让我们看到爱心能够超越国界，超越种族，超越一切差异和阻碍。
当被问及为何要参与协助举办此次募捐的时候，培训hnd青协的同学说∶“奉献爱心是每个人的职责，而青协作为关爱性的公益团体，对组织此次募捐更是义不容辞。”校内多个报刊杂志采访了此次活动，青年人大的记者李瑞说：“当听到报导募捐活动时，自己个性热心和激动。因为现场活动的影响毕竟是有限的，而通过传媒，能向更远的地方传播社会关爱的氛围，使更多的人受到爱的熏陶。”
通过这次活动，我们又一次地看到了爱心对于人们的凝聚力，看到了自强社、青协用心地参与社会公益活动，践行自己的宗旨，看到了同学们心中的爱心、热心和关心，看到了人大作为人文学校所散发出来的独特的人文魅力。自强社社长王辉耀总结说：“这一次的爱心募捐活动，教会了同学们感悟生活，培养正确的心理倾向，也增进了校园感情。而对于自强社这个关爱性的自助团体本身，这次活动加强了团队建设，历练了社员，使‘传递社会关爱，锻造自强之才’的社宗旨又一次大放光芒。这样的活动尽管有很多，可每一次都能给人带来不一样的震撼，所以公益活动永远也不会褪色。”
捐赠活动体会 第42篇
近期学校组织学生进行了为灾区捐款活动，现在我把这两次捐款活动进行小结：
1、两次捐款，班上的段海宽，杨佳璇两位同学每人累计捐款200元，对于学生来讲是个不小的数目。特此提出表扬，并不是孩子捐款多，并不是要表扬孩子捐款多，而是表扬他们能在他人有困难的时候伸出援手，这种一人有难，大家支援的精神是值得表演的。
2大多数同学也都为灾区的人们尽了一份力量，很多孩子拿出了自己的压岁钱和零花钱。我们两次累计捐款1800元，平均每个孩子60元。可以说孩子们不仅捐献了财物，更捐出了一份爱心。
3、在捐款活动中，也有个别学生的表现差强人意，个别同学第一次捐款1元，第二次没有捐款。老实讲，在这个时候，我们不应该让爱心过称，谁也没有权力评判他人爱心的多与少，但是平心而论，但我难道捐款单是还是不禁想问学生家长，这是为什么？今后的时代是合作的时代，还在如果没有与他人合作，互相关爱的精神在未来的.生活中可以想象会是什么样子！爱心不分多少，但是尽力就好，可是我们的孩子尽力了吗？你对孩子进行了爱心的培养了吗？
4、可能还会有捐款的要求，希望家长配合学校对孩子们进行爱心教育，告诉他们珍惜现在的一切！
捐赠活动体会 第43篇
为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了xxxxxx春节促销活动。
为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xx日、xx日共计2天。第二、其他促销时间为：xx月xx日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。
活动概况：
1、直营门店鲜肉促销
直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的xx家直营门店，时间为：xx日、xx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额xx元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为xx幅，并于xx月xx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。
2、直营门店肉制品、豆制品促销
直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为xx家，促销时间是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。
美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的xx家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xx日未叫货而未能随车送至，则在xx月xx日上午派车第一时间送到。
未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xx日送至办事处，有办事处统一安排。
活动的效果：
1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。
2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。
捐赠活动体会 第44篇
1、降价促销
降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖
在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低
以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：
一是带旺人气
二是帮助清理库存
三是帮助经销商完成销售量和销售额
特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动
促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销
利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
捐赠活动体会 第45篇
李丽雯同学的不幸遭遇，牵动了每一位老师和同学的心，倡议得到同学们用心响应。个性是中文系领导的大力支持。活动中涌现了很多感人的事迹有的同学敲破了尘封多年的储蓄罐；有的同学捐出了生活费和零花钱；有的同学甚至向别人借钱捐款……
本次献爱心募捐活动，也得到了学院领导、老师和同学们多方面的支持，值得一提的是，此次献爱心募捐活动得到了学院党委书记姜义男的高度重视和大力支持，并为这次活动献出了一份爱心。另外，学工部部长杜英、宣传部副部长宁艳红、计算机系主任陆竞、美术系主任葛淑君、成人教育学院主任李明、汉语言文学系主任赵明楼等都为此次活动献出了爱心，同时也得到了黑河日报、黑河电视台的重视和支持，为此次活动进行了全程报道。还有很多不肯透露姓名的`领导、老师、各界人士也为此次活动奉献了一片真情。截止到昨日，共筹得慈善款一万四千六百八十八点七元，为答谢全院师生及各界人士的大力支持，汉语言文学系特组织了以“让爱永恒”为主题的慈善募捐晚会将于日时在院礼堂隆重举行。
这次活动我们中文系全体青年志愿者参加了募捐活动看到了团体的力量，感受到了良好品质，陶冶了情操，锻炼了我系青年志愿者队伍。此次献爱心获活动正值我院大力开展增强共青团意识主题教育的活动，此次活动是对主题教育活动的升华，是团员青年增强团员意识的展现。
本次活动折射出了我院广大师生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌、相信在今后的活动中会把它发扬光大、为我院的完美明天添光加彩。和谐社会的建立和维护需要全社会的用心参与和不断关注。献爱心只是其中一个插曲，我们中文系在以后的行动当中还要更加认真地落实好，开展更多这样的献爱心活动。
捐赠活动体会 第46篇
爱，一个亘古不变的话题，它似蒲公英，随风飘散，遍撒天下的每一个角落。它长在人们的心里，表现在人们的行动中。
根据政史法律系分工会和系团委的倡议。在系学生会的组织宣传下，我们于本周举行了一次大型的爱心捐款活动。捐款对象是本系的辅导员汪宝琴老师，不幸永远都喜欢磨砺坚毅的人。她是一名优秀的人民老师，兢兢业业的工作，快乐的奉献着。然而天有不测风云，人有旦夕祸福，不幸发生了，四年前，汪老师丈夫意外脑溢血，花去了家里大部分的积蓄，并欠下债务。现在心爱的女儿又得了青光眼要到北京动手术，那是需要一笔不小的手术费。坚毅的她依旧倔强着，担其所有的重担，在被迫无奈中也不会去逃避责任，老师为我们奉献了她们的一生，毫无怨言。
作为一名学生，我们受到了太多太多的爱，太多太多无私的奉献，那么，我们该为汪老师做点什么？我们还能做点什么？
宣传了这次爱心捐款活动后，各个班都开始了爱心捐款活动。首先由班长及其他班委带头捐款，然后有同学们自己积极主动捐款，献爱心。这次捐款活动以班级为单位大一、大二、大三都积极踊跃参加，每各人都怀着感恩的心献出自己对汪老师的敬爱之情。捐款后统一交给组织部进行汇总。看着同学们积极主动的上台捐钱，然后面带微笑地走下来，不由让人心府感到很温暖。
捐款有多有少，但爱心，却是无价之宝，它没有重量，没有等级，更没有界限，它跨越无数人的心灵，给每个人的心中都注入一股暖流，所有的暖流汇成一条奔流不息的江河，越流越宽，越流越远，没有尽头，渺无界限。
这是一次以学生为主的爱心捐款活动，它体现了大学生应有的基本素质，奉献他人，奉献社会，回报社会，用爱来温暖人心，温暖社会，为自己的心灵增添一份爱人之心，给我们亲爱的`老师送去一份温暖，一份祝福，我们都坚信，亲爱的汪老师会快乐幸福充满笑脸的站在讲台上，站在未来的路上……
这是一次很成功，很有影响力的爱心捐款活动，它凝聚着所有人的爱心，传递着一份份爱心。让爱的种子在所有人心中生根发芽……这次活动告诉我们，爱其实很简单。我们举行爱心捐款我们用心祈祷所有人都开心快乐幸福，让我们的爱传递到永远。奉献一份爱心，收获一份快乐，爱心传递你我他……
捐赠活动体会 第47篇
近日，xx小学xx年级(1)班马阳同学身患脑纤维瘤，务必进行手术治疗，医药费需数十万元，由于家庭经济困难，家长向学校提出救助申请，并在《吴忠日报》发出援助呼吁。学校了解状况后，以沈闸中心小学少先大队的名义，向全体师生发出倡议，开展了“向我的好同学献爱心”捐助活动，现将活动状况总结如下：
一、学校高度重视，认真安排部署，宣传落实到位
学校领导在得知马阳同学患病这一状况后，立即召开会议，部署中心少先大队发出倡议，并通过校园广播、橱窗加大宣传力度，唤起同学们的爱心。活动得到了全体师生的倾情支持，短短几天时间，中心所辖各校就募得数目不等的爱心善款。
二、潜力不分大小，善举不分先后，奉献爱心一片
10月13日下午，中心在任桥_小学，举行了“向我的好同学献爱心”捐款仪式，在教育体育局党委_峡书记和中心高天飞校长的带头下，各校校长代表本校师生，依次将所有善款放进捐款箱，任桥_小学各班学生代表也将本班善款放进捐款箱，一份份善款凝聚着广大师生的爱心和祝福。
由于学校对这项工作宣传力度大，措施得力，广大师生都用心参与，慷慨解囊，踊跃捐款，出现了人人献爱心，热情帮忙他人的热烈场面。领导、教师个人捐款表现突出的有：教体局_峡书记200元、高天飞200元、丁学斌110元、李朝辉100元、张永红100元、闫少鹏100元、陈瑞仙100元、王学明100元、马利国100元、丁晓国100元、陈伟萍100元、丁海珍100元、赵宏斌100元。学生表现突出的有：任桥回小马逸宁50元、马贵斌50元、张俊35元、钱俊达30元、曹琛30元，沈闸小学马浩30元，巴闸小学马睿君30元、杨思满30元，他们这种乐于助人，无私奉献的'精神值得表扬，更值得大家学习。还有更多学生捐出20元、10元、5元，钱不在于多，而在于大家的爱心奉献......
此次爱心捐款共筹得善款元。其中，局领导、教师121人，共捐善款5790元，学生1894人，共捐善款元。数目虽然不大，钱并不多，但情深义重，精神感人。校长高天飞当场将所有善款交予受助学生马阳的妈妈刘慧手中，期望孩子能战胜病魔，早日重新回到校园，家长流下了感激的泪水，并深深鞠躬表示感谢。
三、仁爱之心，点滴之恩，凝聚爱心彩虹
这次捐款活动本着自愿原则，我校全体师生发扬“一方有难，八方支援”的人道主义精神，以仁爱之心、点滴之恩，凝聚成爱心的彩虹，给不幸的马阳同学带去一份期望、一个安慰、一份关怀。虽然捐款活动已结束，但开展这次活动好处重大，奉献爱心的行动是终身的。涓涓细流，凝聚师生的一片真情，在此，感谢所有的爱心师生，如果没有大家的参与，就没有这次活动的顺利开展和圆满的结束!
捐赠活动体会 第48篇
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20x2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。
再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
20xx年元旦前一星期，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xxxx箱。共送出加油卡xx19500元，xx515条。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠
发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。