门窗年度总结报告 第1篇
忙碌中的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。审视自己一年来得工作，总结一年的得失，感触很多，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时惆怅，非常感谢公司给我这个平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这一年中即有成绩也有不足，现将一年的主要工作总结如下：
一、足迹
20xx年春节过后，公司组织春游给我们开阔了眼界，给公司树立了形象，实现了公司内强素质外树形象宗旨，公司正式开业以来，我通过向公司领导及同仁学习，取长补短，技术能力一定的提高。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，不断提高自己的技术能力，从上半年的优化下料单，资料的整理、标书的整理，到下半年多个工地同时进行的忙碌，以及部分工地的现场调度及售后维修，车间设备的维修，现场材料的优化，这些实践使自我技术水平有了很大的提高。
20xx年初国家实行收缩银根以来，压缩银行贷款来预防泡沫经济时代到来，加速房地产黄金时期的结束，间接的压制建基行业的发展速度，在这种不利的的'情况下我们超出完成了我们年初定下的工作目标。这是我们公司全体员工共同努力的结果：
从一季度亚光、新河湾、领域商城、祥泰47等多个工地的交工，从现场的找补检查到各种资料的整理，忙碌中一年的开端。二季度祥泰46楼开工，以及与房产局门窗厂强强联合后，后车间气电线路的铺设、设备的调试，凤凰城、华纺、荷香苑、金翠园、二中、交运、锦泰园、无棣建设、世纪华庭、魏棉铝合金、邹平魏棉塑钢、中海四号星的多个工地的标书，以及华纺工地补充调整。三季度华纺工地的找补、二中工地的开工、荷香苑工地的开工、交通局工地、广饶工地等得同时开工，各种尺寸的测量，以及荷香苑、交通局铝合金料，二中一体框等车间的现场优化，以及二中异型窗的测量及出数和一体窗的
简易做法。四季度亚光高层、亚光车间、市立医院、青藤园、祥泰38，39楼的成本核算以及标书，亚光车间高窗、中悬窗的研究，领域商城一体框的研究及一体框角度的核算，领域商城的工地联系，算料出数。亚光高窗的测量调数，以及新车间门窗的零料搭配和祥泰抗风压计算书等。
总之这一年在预算、各种标书、算料、量数出数、资料、售后维修、设备维修、各种窗型设计、各个资料的整理，各个疑难问题的处理。
二、成绩
不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这一年技术管理中使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的收获是塑钢一体框的接触，以及铝合金一体框、塑钢中悬窗的研究与收获，尺寸计算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗风压计算的接触，还有参加潍坊年会眼界的开阔及资料收集。
三、不足
1、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。
2、对公司的技术管理还需进一步加强，我虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术管理力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。
3、在帮助员工方面努力还不足。少数员工工作不实，技术不精、质量意识薄弱，等待转变、改善和提高。
4、在对外关系的维护方面，还需很大的提高，为业务开展打好基础。
四、计划
在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作的同时，及时帮助团队提高整体素质，争取为方大的再次跨越腾飞做出自己的贡献！
以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还忙碌中度过了具有收获的20xx。
存在很多不足之处，恳请领导及同事的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
门窗年度总结报告 第2篇
忙碌中的20XX年即将过去，充满希望的20XX年即将来临。审视自己进入明和半年来的工作，总结得失，感触很多，有工作的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时的惆怅，非常感谢公司给我这个平台，令我在工作中不断的学习，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这半年中既有成绩也有不足，现将半年来的主要工作总结如下：
一、足迹
自进入公司这个大家庭以来，在领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，技术能力获得一定的提高。从预算、优化下料单、制作单、二次优化设计、进度报表及标书的整理，到家装业务板块的接触、开展及售后维修，这些实践使自我技术水平和沟通能力有了很大的提高。忙碌中度过了具有收获的`20XX。
二、成绩
不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这半年技术方面使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的收获是家装业务的接触、开展，使我增长了见识与提高了沟通能力。
三、不足
1、工作经验和相关技术知识仍需进一步学习，积累。
2、对技术力度还需进一步加强，虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。
3、在对外关系的维护方面，还需很大的提高，为家装业务开展打好基础。有愧领导对我的信任与支持，家装业务还未做出成绩。
四、计划
在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作，同时要更勤奋的带动家装业务的发展。争取为明和的再次跨越腾飞做出自己的贡献！
以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还存在很多不足之处，请领导及同事的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
门窗年度总结报告 第3篇
一、工作概述
在过去的一年里，我主要负责了公司门窗产品的销售工作。通过不断学习和努力，我成功完成了公司的销售目标，并为客户提供了优质的门窗产品和服务。以下是我对过去一年工作的总结。
二、销售业绩与成果
在过去的一年中，我通过积极的市场开拓和客户维护，成功达成了公司的销售目标。我不仅在老客户中保持了良好的合作关系，还成功开发了一批新客户。这些客户的订单不仅为公司带来了可观的收益，也提高了公司的市场知名度和竞争力。
三、市场开拓与客户维护
在市场开拓方面，我积极参加各类展会和活动，通过与客户面对面的交流，了解他们的需求和期望。同时，我还通过线上渠道进行宣传推广，扩大了公司的知名度和影响力。在客户维护方面，我定期与客户进行回访和沟通，了解他们的使用情况，及时解决他们遇到的问题，赢得了客户的信任和好评。
四、产品知识与销售技巧
为了更好地完成销售工作，我不断学习和积累产品知识。我深入了解公司门窗产品的特点、优势和应用场景，以便能够准确地为客户推荐合适的产品。同时，我还注重提升自己的销售技巧，学会了如何更好地与客户沟通、谈判和成交。这些技能的提升不仅提高了我的工作效率，也增加了我的销售业绩。
五、团队合作与分享
在工作中，我积极与团队成员合作，共同完成任务。我们互相分享经验和资源，共同解决工作中遇到的.问题。通过团队合作，我不仅学到了很多新知识，还提高了自己的团队协作能力。同时，我也愿意将自己的经验和技巧分享给团队成员，帮助他们提升销售业绩。
六、不足之处与改进措施
尽管取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处。例如，在部分客户沟通中，我有时缺乏足够的耐心和细心，导致客户体验不佳。为了改进这些不足，我计划在未来的工作中更加注重客户沟通的技巧和方法，提高客户满意度。同时，我还将加强自己的产品知识和销售技巧的学习，不断提升自己的综合素质。
七、未来展望
展望未来，我将继续努力提升自己的销售业绩和综合素质。我将继续加强市场开拓和客户维护工作，为公司的发展贡献更多的力量。同时，我也希望能够得到更多的学习和培训机会，不断提高自己的专业技能和团队协作能力。我相信，在公司的支持和自己的努力下，我一定能够取得更好的成绩。
门窗年度总结报告 第4篇
作为一名门窗销售人员，过去的一年里，我经历了市场的风云变幻，也见证了个人成长的点滴。以下是我对这一年销售工作的总结：
一、市场分析与洞察
1.市场调研：年初，我深入市场，对目标客户群体进行了细致的分析，包括他们的需求偏好、购买习惯及预算范围等，为制定销售策略提供了有力依据。
2.竞品分析：通过对竞争对手产品的研究，我了解了行业内的最新趋势和竞争态势，这帮助我更好地定位我们的产品，突出我们的优势和特色。
二、销售策略与执行
1.个性化推荐：针对不同客户的需求，我提供个性化的门窗解决方案，详细介绍产品的材质、性能及售后服务，增强客户的购买意愿。
2.多渠道营销：除了传统的店面销售，我还利用社交媒体、线上平台等多种渠道进行宣传推广，拓宽了销售渠道，提高了品牌知名度。
3.客户关系管理：我建立了详细的客户档案，定期进行回访，了解客户的使用体验，及时解决他们的问题，增强了客户忠诚度。
三、业绩成果
通过不懈努力，我成功完成了年度销售目标，个人业绩较去年有了显著提升。特别是在高端门窗产品的销售上，我通过精准定位和优质服务，赢得了多个大型项目的合作机会。
四、个人成长
1.沟通技巧：在与客户的交流中，我学会了如何更有效地倾听和理解客户的需求，如何用简洁明了的语言表达产品的价值，提升了我的.沟通技巧。
2.压力管理：销售工作充满挑战，我学会了如何在高压环境下保持冷静，合理安排时间，有效管理压力，保持积极向上的心态。
五、未来规划
未来，我计划继续深化市场研究，紧跟行业动态，不断提升自己的产品知识和销售技巧。同时，我也将加强团队合作，共同探索新的销售模式，为公司创造更大的价值。
总之，这一年的销售工作让我深刻体会到了“以客户为中心”的重要性，也见证了通过不断学习和努力可以实现个人和公司的共同成长。我将以更加饱满的热情和专业的态度迎接新的挑战。
门窗年度总结报告 第5篇
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里，他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的.产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、计划
在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在下一年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。
门窗年度总结报告 第6篇
光阴如梭，xx年转眼即逝;银装素裹，喜迎xx年的降临。xx年对我来说是个不平凡的一年，也是我人生的一个重要的转折点——我从土建转到了幕墙。回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢xxx幕墙装饰有限公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶;真的是你们承托了我。可以说xx年是xx幕墙上海分公司拓展上海市场的起步阶段，很庆幸自己能在这样的环境下与之一起成长。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下
一、主要工作
(一)xx年5月—7月在xx幕墙装饰有限公司。
蓝天兴都项目部。通过一个半月的实践与学习，我对幕墙这个行业有了概况性的了解和认识：清楚了建筑幕墙的定义，明白了常见几种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量，测量与放线，和安全管理类工作。
公司加工车间。跟踪学习春申景城aluk系统门窗的，工。在车间呆的20天左右的时间里，由于这批门窗加急，一部分时间被分配在做的工作是拆包装纸，当然这不是公司领导的希望和自己的由衷，但分配到一个岗位，我一定会忠于职守的。一部分时间是在看车间加工的工艺流程：从卸货→点数→入库→拆包装→穿隔热条→切割→洗槽，钻孔→组装→装车发货的一个过程。
(二)xx年7月—9月，在上海春申景城项目部。前两个月的工作主要是学习阶段，通过这两个月的学习，让我对门窗幕墙有了一个初步的了解。来到这里，我也积极参与到项目管理的`队伍中来。在这里主要负责做的工作有：
(1)进材料时数量清点，安排堆放的场地
(2)进场材料的质量检查(特别是玻璃，和同事盖铁仁总共检查出xxxx多片问题玻璃)
(3)1—4#楼的钢副框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收
(4)1—4#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收
(5)1—4#楼的成品保护检查
(6)组织监理进行1—4#楼的喷淋试验，及检修
(7)aluk配件，覆膜厂提货
(8)画5,6#楼门窗加工图
(三)xx年9月—xx年1月，在xx幕墙上海分公司担任项目经理一职，管理五街坊样板房和陆家嘴x2地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下：
(1)根据总包要求，排施工工期
(2)组织安装班组进场，签订合同
(3)协调落实车间加工，绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题
(4)与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调
(5)收集相关材料的资料，报监理批复
(6)现场施工的管理(安装质量，工人安全)
二、经验和收获
通过在xxx幕墙工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)项目管理，(内部、外部)沟通协调很重要。
(二)做每项工作都要有目的、计划和步骤。
(三)不管大事小事，都要切切实实地去落实。
(四)摆正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好适应工作岗位。
(五)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(六)要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与工人多多进行思想交流。——管得好工人，才能真正管得好工程。
三、自身存在的不足与缺点
通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面：
(一)缺乏人与人之间的沟通，协调能力。
(二)缺乏门窗、幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全。
(三)事多了，有时候会分不清事情的轻重。
(四)对新的事物，学习的用心程度不够，工作上大胆创新精神不够。
(五)把生活中的一些琐事，带进到工作中来，影响工作心情和效率。
四、下步的打算
针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。
(二)业余时间多看些门窗、幕墙的规范，增长自己的理论知识，充实自己。
(三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底!
(四)通过不断深入的了解，慢慢培养起对本专业兴趣，从而提高主动性和积极性。
(五)合理安排好自己生活上的事情，做到公私分明。
当一个合格的项目经理是我永恒的目标!在明年的工作中，我会继续努力，自觉加强专业知识的学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，不断掌握方法积累经验。我注重以工作计划为牵引，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，努力的提高专业知识。及时地向领导汇报自己在工作中的思想、感受以及工程进展情况，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作需要团结才有力量，需要合作才会成功，“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧!
门窗年度总结报告 第7篇
又是一年春来到，在这辞旧迎新之际，我向大家汇报一下我在本年的工作情况及20xx年的工作计划。
一、本年度工作概况
我自20xx年7月加入公司，至今已经有将近的时间了。这半年的工作经历从工作地点上来说就是xx项目部：
20xx年7月我从公司报道的第二天，就收拾好行囊来到了xx项目部，负责一号地块的门窗安装工作，那时候，xx项目已经开始了一年多的时间，由于前任工长工地管理及技术的欠缺加上安装一线的工人素质不到位，导致现场有很多遗留问题，比如，现场型材玻璃辅材等到处乱放，比如1#楼有很多窗户安装不上，后来几经周折才发现这些安装不上的窗户是别的楼上的，由于工期的紧张，加上人员是有限的，导致施工进度缓慢.我刚来的七、八、九月份每天都加班到十一二点，夜间安装不仅成本增加，而且由于光线较差导致打胶等细节方面工作做得不如白天细致，为后期交房业主验收阶段增加的工作任务，因为到十月二十九号就要开始交房了，到了十月份每天晚上甲方会议结束之后又是披星戴月的时间了，我们唐山项目部的三个人xx，xxx，我才慢慢结束一天的工作，去吃晚饭，晚饭结束后，我们还要总结今天的施工进度以及明天工作的简单安排。由于项目部离公司远，很多材料的采购及后期的一些需求补充就比在xx总部的项目多一些困难。
经过这一项目，我总结出一些导致项目出现这些问题的原因，下次再有新的项目一定要重点关注这些地方，从而使犯过的错误不再犯，发现新的问题及时改正：
1.首先前期图纸审核一定要通过，这样才能用最优的材料做出最好的窗型，节省成本就是创造利润；
2.现场工长必须有过硬的实践经验及必要的理论知识，做任何工做都要有计划，尤其是报告给公司领导及甲方的`时间点，一定是有计划的合理的，而不是一拍脑门说出的时间点，这样不仅使领导的工作难做，还在甲方面前失去了信誉；
3.现场安装的工人选择一定要过关，尽量找相关工作经验丰富的队伍，一定要避免零工散工，零工散工导致的后果就是管理困难，工程质量难以保证，而且施工队伍的领队人经验技术必须达标；
4.现场的材料管理不能混乱放臵，尤其玻璃等易损耗材料一定不能乱摆放，还有就是执手等体积不大但单价较高的材料，尽量减少丢失；
5.要有施工组织的观念，门窗工程在整个土建工程中只是一个小小的部分，如果施工顺序不对，或者我们进度赶不上施工进度会造成我方施工困难和被甲方推脱责任背黑锅的后果，比较典型的是窗框的安装应该在大理石幕墙安装之前，这样大理石就会按着我们的窗口进行收口，但是由于我们工期没赶上土建施工，造成大理石吃口很多，严重影响了我们窗框的安装；
十月底，xx项目部开始交房，在交房中同样遇到一些问题，比较典型的有：
1.遇事要分清责任。由于我方施工与土建施工有很大关联，所以对业主或者甲方提出的问题要分清责任，是我方责任就要给予业主或者甲方满意答复，比如说扇开启不灵活问题。非我方问题则说明清楚，不予解决，比如说一些洞口本身有问题；
2.要讲信誉。慎重对待业主提出的要求，不能随便给予答复，一旦给与承诺就要努力兑现，并且态度要好；
3.注意控制维修成本。这分为人工控制和材料控制两个方面。人工控制方面，对每人维修结果进行检查，不合格则不予买单，同时实行责任制，避免同一问题重复买单；材料控制方面，对业主提出的问题以修理为主、换料为辅，以避免不必要的材料浪费。同时制订领料单，对工人的维修工具、材料实行以旧换新、退一换一的原则，严格控制工地材料和工具的出入情况，以避免材料、工具的不明丢失。
二、工作中存在的问题
由于个人精力有限，对于现场很多小的细节有疏忽的地方，还有就是工作的条理性有待进一步提高。
以上是我在半年的工作中所总结的一些问题和认识，认识有限，若有不当之处还望大家批评指正。
三、20xx年工作计划
20xx年，一个新的起点，在新的一年中我将工作重点放在唐山项目的售后工作上，工作计划如下：
1.做好本职工作，完成唐山项目部的后期维修工作。
2.查漏补缺，虽然工作经验比较丰富，也要虚心的发现自己的不足，并改正。
3.如有新的项目，一定从头好好抓，避免后期出现混乱现象，导致成本上升，利润降低。
以上就是我20xx年的工作总结以及20xx年的工作计划，如有疏漏及不当之处，还请领导和同事给予批评指正！
不积硅步，无以至千里。让我们团结一处从小事做起，散发更多的光和热，为公司，为自己创造一个更加美好的未来！
最后，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福！谢谢！
门窗年度总结报告 第8篇
岁月如梭，时光飞逝，转眼间X年工作又接近尾声，回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。为了更好地做好自己今后的工作、总结经验、吸取教训，现将X年的工作情况总结如下：
今年承接新工程有：
1、X公共部位装修工程
2、X国际公共部位样板
3、X国际样板房
4、X样板房装修工程
5、X围墙改造工程
6、XX办公楼、食堂及宿舍装修工程
7、X中介办公室装修
8、X办公室装修工程
9、X配电房装修工程
10、X别墅外立面改造工程
11、XX酒店室内装修工程
12、X二期公共部位装修工程
13、X二期物业办公室及公共部位卫生间
14、XXx办公室装修
其它工程有：
1、X山庄装修工程
2、X花园装修工程
3、X山庄装修工程等X项工程，共计总价约X元。虽然有的工程项目价格低且有的项目我公司因为种种原因没有承接下来，但是“麻雀虽小，五脏俱全”每个工程项目都需要做好前期的预算和成本核算。工作量巨大。即使这样，我也要求自己认真对待每个工程，细心作好每个预算，杜绝少算漏算。
今年度需结转的工程有X项，结算约总额为x万，我不仅要做好与甲方的决算，还要核对劳务分包队的决算与材料核算。
本年度有三个工程X公司采用招投标的方式进行选择施工单位，这也是X公司第一次面临对外投标，在这方面X经验不足，但是又势在必得，因为一旦没有中标将意味着X将失去好多XXx公司的装修项目，所以我们要通过自己的努力公平地竞争这项工程，也想通过投标让我们有了一定的经验去更好地走出去，去承接外面的工程。因此在投标之前我也做了很多工作，包括对图纸的了解，对工程量的核对，对材料的询价，对招标文件的分析，甚至是对对方几家投标单位的了解。最综我们都以赢得了这几项工程，在高兴的同时我们也在思考，我们为什么会比对方报价低很多，这些差额也是我们的利润，如何在今后的报价中能够避免这些，既能中标又使我方的报价与对方差额较小。因此在每投结束一个工程，我都会把我方的报价与对方几家单位的报价进行对比分析，找出自己与别人的差距，是自己没考虑周全还在对方报价太高，后怎样避免等等。经过吸取个工程的.经验教训，在对XX样板房装修项目的投标上，最终我X以低于X价XX元，承接了该项目。
在经过这几次的投标工作，我认识到提高自身的专业知识的重要性，虽然每年的工作量很大，但是在来年的工作中，我将要求自己除了做好自己的本职工作的同时，在业余时间多学习专业方面的知识，提高自己的专业技能。为X的明天添砖加瓦。
门窗年度总结报告 第9篇
X年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，XX装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们XX装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。
X年是XX装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照_思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新_的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成_公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力_的用人机制。X年公司共吸引各类人才近30名，初步实现_吸引人才、留住人才_的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司X_经营年_的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，X年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
X年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的'经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，X年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程;青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准宾馆装修工程;中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、_国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，X年公司先后荣获X年度_全国装饰百强企业_、_aaa信用企业_、_全国信息化先进单位_、_XXX室内设计企业_称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获_全国优秀项目经理_、蒋剑荣获X年度_全国杰出青年室内建筑师_、吴建辉和罗宁荣获X年度_XX市优秀项目经理_荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为X年公司品牌建设奠下了坚实的基础。
X年我们公司的发展速度是最快的一年，所以X年也算是我们公司的一个转折点，从X年开始，我们XX装饰公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我们XX装饰公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去!
门窗年度总结报告 第10篇
忙碌中的20xx年即将过去，充满希望的20xx年即将来临。审视自己进入明和半年来的工作，总结得失，感触很多，有工作的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时的惆怅，非常感谢公司给我这个平台，令我在工作中不断的学习，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这半年中既有成绩也有不足，现将半年来的`主要工作总结如下：
一、足迹
自进入公司这个大家庭以来，在领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，技术能力获得一定的提高。从预算、优化下料单、制作单、二次优化设计、进度报表及标书的整理，到家装业务板块的接触、开展及售后维修，这些实践使自我技术水平和沟通能力有了很大的提高。忙碌中度过了具有收获的20xx。
二、成绩
不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这半年技术方面使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的收获是家装业务的接触、开展，使我增长了见识与提高了沟通能力。
三、不足
1、工作经验和相关技术知识仍需进一步学习，积累。
2、对技术力度还需进一步加强，虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。
3、在对外关系的维护方面，还需很大的提高，为家装业务开展打好基础。有愧领导对我的信任与支持，家装业务还未做出成绩。
四、计划
在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作，同时要更勤奋的带动家装业务的发展。争取为明和的再次跨越腾飞做出自己的贡献！
以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还存在很多不足之处，请领导及同事的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
门窗年度总结报告 第11篇
xx年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，xxxx装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们xxxx装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。
xx年是xxxx装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照_思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新_的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设，增强企业竞争力
公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成_公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力_的用人机制。xx年公司共吸引各类人才近30名，初步实现_吸引人才、留住人才_的人才战略，逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力
良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式
根据公司xx_经营年_的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的.措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销
根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。
2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，xx年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。
3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，
为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。
xx年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程;青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准宾馆装修工程;中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、_国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。
通过不懈努力，公司在高档商城和酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。
四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度
1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系
通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。
五、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力
为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，xx年公司先后荣获xx年度_全国装饰百强企业_、_aaa信用企业_、_全国信息化先进单位_、_xxxxxx室内设计企业_称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获_全国优秀项目经理_、蒋剑荣获xx年度_全国杰出青年室内建筑师_、吴建辉和罗宁荣获xx年度_xxxx市优秀项目经理_荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为xx年公司品牌建设奠下了坚实的基础。
xx年我们公司的发展速度是最快的一年，所以xx年也算是我们公司的一个转折点，从xx年开始，我们xxxx装饰公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我们xxxx装饰公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户最满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去!
门窗年度总结报告 第12篇
一、工作背景
作为一名门窗销售人员，我在过去一年中主要负责了公司产品的市场推广和销售工作。通过与客户的沟通和交流，我深入了解了市场需求，为公司赢得了多个订单。
二、主要工作内容
1.市场调研：我定期对市场进行调研，了解竞争对手的动态和客户需求的变化，为公司制定销售策略提供依据。
2.客户开发：通过线上线下渠道，我积极开发新客户，并维护老客户的关系，确保订单的持续增长。
3.产品介绍：根据客户需求，我详细介绍公司的产品特点和优势，提供专业的选购建议，帮助客户做出明智的选择。
4.售后服务：在销售完成后，我负责跟进客户的使用情况，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户满意度。
三、工作成果
1.销售业绩：在过去一年中，我成功完成了多个大订单，为公司创造了显著的销售额增长。
2.客户满意度：通过优质的服务和专业的建议，我赢得了客户的信任和好评，提升了公司的品牌形象。
3.市场拓展：我成功开发了多个新客户，为公司的市场拓展做出了贡献。
四、工作不足与改进
1.沟通技巧：在某些复杂情况下，我的.沟通技巧仍有提升空间。未来我将加强沟通技巧的学习和实践，提升与客户的沟通能力。
2.产品知识：随着新产品的不断推出，我需要不断学习和更新产品知识，以更好地满足客户需求。
五、未来计划
在新的一年里，我将继续加强市场调研，深入了解客户需求，为公司制定更加精准的销售策略。同时，我也将提升自己的沟通技巧和产品知识，为客户提供更加优质的服务。此外，我还将积极参与公司的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养。
门窗年度总结报告 第13篇
一、工作回顾
在过去的一年里，作为门窗部门的一员，我经历了从设计、生产到安装的全过程，不仅加深了对门窗行业的理解，也提升了自身的专业技能和团队协作能力。以下是我这一年的工作总结：
1. 设计能力提升：今年，我参与了多个项目的门窗设计工作。通过与客户深入沟通，了解他们的需求和偏好，我能够更准确地把握设计方向，设计出既美观又实用的门窗产品。同时，我也积极学习最新的设计软件和设计理念，不断提升自己的设计水平。
2. 生产效率优化：在生产环节，我紧密配合生产部门，确保设计图纸能够准确转化为实际产品。通过优化生产流程，合理安排生产批次，我们有效提高了生产效率，缩短了交货周期，赢得了客户的信任和好评。
3. 安装服务质量提升：在安装阶段，我亲自参与现场指导，确保门窗产品的正确安装和调试。通过与安装团队的紧密合作，我们解决了多个安装过程中的难题，提高了客户满意度。
4. 团队协作与沟通：在部门内部，我积极参与团队建设活动，与同事建立了良好的合作关系。通过定期召开部门会议，我们及时分享工作经验和遇到的问题，共同寻找解决方案，提升了团队的凝聚力和执行力。
二、工作亮点
1. 创新设计：今年，我设计了一款具有独特风格的门窗产品，不仅满足了客户的个性化需求，也获得了市场的好评，为公司带来了良好的口碑。
2. 成本控制：在生产过程中，我注重成本控制，通过优化材料采购和生产流程，有效降低了生产成本，提高了公司的盈利能力。
3. 客户服务：我始终将客户放在首位，积极回应客户的咨询和投诉，通过优质的服务赢得了客户的.信任和忠诚。
三、存在的不足与改进措施
尽管在过去的一年中取得了一些成绩，但仍存在一些不足之处。例如，在设计创新方面还有待加强，以更好地满足市场的多样化需求；在安装服务方面，仍需加强现场管理和技术培训，以提高安装质量和效率。
针对这些不足，我将采取以下改进措施：一是加强市场调研和需求分析，了解客户的最新需求和趋势，为设计创新提供有力支持；二是加强安装团队的技术培训和管理，提高安装质量和效率；三是持续优化生产流程和管理模式，降低成本，提高盈利能力。
四、未来规划
展望新的一年，我将继续秉承“客户至上、质量第一”的原则，不断提升自己的专业技能和团队协作能力。我将积极参与公司的各项培训和交流活动，学习最新的设计理念和技术趋势，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也将注重个人成长和职业发展，努力提升自己的综合素质和领导能力。
门窗年度总结报告 第14篇
自20xx年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。
首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。
从入职到20__年年末，我共销售出住宅__套，总销售___万元，占总销售套数的__%，并取得过其中_个月的月度销售冠军。但作为具有_年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。
四、20xx年的销售工作情况。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们xxx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增加了很多信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近x个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20xx年的挑战。
在20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xxx的整个市场，压力依然很大。
第一，同比xxxx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
门窗年度总结报告 第15篇
岁月如梭，时光飞逝，转眼间xx年工作又接近尾声，回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。为了更好地做好自己今后的工作、总结经验、吸取教训，现将xx年的工作情况总结如下：
今年承接新工程有：
1、xx公共部位装修工程
2、xx国际公共部位样板
3、xx国际样板房
4、xx样板房装修工程
5、xx围墙改造工程
6、xxxx办公楼、食堂及宿舍装修工程
7、xx中介办公室装修
8、xx办公室装修工程
9、xx配电房装修工程
10、xx别墅外立面改造工程
11、xxxx酒店室内装修工程
12、xx二期公共部位装修工程
13、xx二期物业办公室及公共部位卫生间
14、xxxxx办公室装修
其它工程有：
1、xx山庄装修工程
2、xx花园装修工程
3、xx山庄装修工程等xx项工程，共计总价约xxxxxxxx元。虽然有的工程项目价格低且有的项目我公司因为种.种原因没有承接下来，但是“麻雀虽小，五脏俱全”每个工程项目都需要做好前期的预算和成本核算。工作量巨大。即使这样，我也要求自己认真对待每个工程，细心作好每个预算，杜绝少算漏算。
今年度需结转的工程有xx项，结算约总额为xxxxx万，我不仅要做好与甲方的决算，还要核对劳务分包队的决算与材料核算。
本年度有三个工程xx公司采用招投标的方式进行选择施工单位，这也是xx公司第一次面临对外投标，在这方面xx经验不足，但是又势在必得，因为一旦没有中标将意味着xx将失去好多xxxxx公司的装修项目，所以我们要通过自己的努力公平地竞争这项工程，也想通过投标让我们有了一定的经验去更好地走出去，去承接外面的工程。因此在投标之前我也做了很多工作，包括对图纸的了解，对工程量的核对，对材料的询价，对招标文件的分析，甚至是对对方几家投标单位的.了解。最综我们都以赢得了这几项工程，在高兴的同时我们也在思考，我们为什么会比对方报价低很多，这些差额也是我们的利润，如何在今后的报价中能够避免这些，既能中标又使我方的报价与对方差额较小。因此在每投结束一个工程，我都会把我方的报价与对方几家单位的报价进行对比分析，找出自己与别人的差距，是自己没考虑周全还在对方报价太高，后怎样避免等等。经过吸取个工程的经验教训，在对xxxx样板房装修项目的投标上，最终我xx以低于xx价xxxxx元，承接了该项目。
在经过这几次的投标工作，我认识到提高自身的专业知识的重要性，虽然每年的工作量很大，但是在来年的工作中，我将要求自己除了做好自己的本职工作的同时，在业余时间多学习专业方面的知识，提高自己的专业技能。为xx的明天添砖加瓦。
门窗年度总结报告 第16篇
在过去的一年里，我作为门窗安装团队的一员，经历了从理论学习到实践操作，再到独立完成项目的全过程。这段经历不仅提升了我的专业技能，也让我深刻理解了团队合作的重要性。以下是我个人在这一年的工作总结：
一、技能提升
1.理论学习：年初，我参加了公司组织的`门窗安装技术培训，系统学习了门窗材料知识、安装规范及安全操作规程。这些理论知识为后续的实践操作打下了坚实的基础。
2.实践操作：在师傅的指导下，我参与了多个项目的门窗安装工作。从最初的辅助测量、切割材料，到后来的独立安装调试，每一次实践都让我对门窗安装的细节有了更深入的理解。
3.问题解决：在安装过程中，我遇到了不少问题，如尺寸不匹配、密封不严等。通过查阅资料、请教同事，我学会了如何运用工具调整、修补，有效解决了这些问题，提高了安装质量。
二、团队合作
1.沟通协调：在团队中，我负责与客户、设计师及施工队进行沟通协调，确保安装需求准确无误地传达和执行。这锻炼了我的沟通能力和应变能力。
2.互助协作：门窗安装往往需要多人配合，我积极参与团队协作，无论是搬运材料、定位安装，还是后期收尾，都尽力做到最好，为团队目标的实现贡献力量。
三、安全意识
1.遵守规程：我始终严格遵守安全操作规程，佩戴好个人防护装备，确保作业安全。
2.隐患排查：在安装前，我会对作业环境进行安全检查，及时发现并报告潜在的安全隐患，确保施工顺利进行。
四、未来规划
展望未来，我计划继续深化专业知识学习，特别是新型门窗材料和技术的学习，以适应行业发展的需求。同时，我也将注重提升个人综合素质，包括管理能力、客户服务能力等，为成为一名优秀的门窗安装工程师而努力。
门窗年度总结报告 第17篇
在过去的一年里，我作为门窗安装团队的一员，经历了从理论学习到实践操作的转变，不仅提升了自己的专业技能，也深刻体会到了团队合作的重要性。以下是我对这一年工作的总结：
一、技能提升
1.技术学习：年初，我参加了公司组织的门窗安装技术培训，系统学习了门窗材料的识别、尺寸测量、安装流程及注意事项等基础知识。通过实际操作演练，我掌握了不同类型门窗（如铝合金窗、断桥铝窗、木门等）的安装技巧。
2.问题解决：在安装过程中，我遇到了不少挑战，如墙体不平整导致的安装缝隙问题、五金配件不匹配等。通过查阅资料、请教师傅和不断尝试，我学会了如何灵活应对，有效解决了这些问题，提高了安装效率和客户满意度。
二、团队协作
1.沟通协作：门窗安装往往需要与设计师、客户、施工队等多个部门紧密合作。我学会了如何清晰表达安装需求，有效沟通协调，确保安装工作顺利进行。同时，我也积极参与团队讨论，分享经验，共同解决难题。
2.安全意识：在团队中，我深刻认识到安全施工的重要性。我们定期进行安全培训，严格遵守操作规程，确保每一次作业都安全无虞。
三、客户服务
1.需求理解：在安装前，我会耐心倾听客户的.具体需求，包括风格偏好、功能需求等，力求在安装过程中尽可能满足客户的期望。
2.售后跟进：安装完成后，我主动进行质量检查，确保门窗的稳固性和密封性。对于客户反馈的问题，我及时响应，快速解决，赢得了客户的好评。
四、未来展望
展望未来，我计划进一步深化对新型门窗材料和技术的学习，提升自己的专业素养。同时，我也希望能够加强与其他部门的沟通，提升团队协作效率，为客户提供更优质的服务。
总之，这一年的工作经历让我收获颇丰，不仅提升了我的技术能力，也锻炼了我的团队协作和客户服务能力。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
门窗年度总结报告 第18篇
自20xx年XX月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到XX地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了XX项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。
首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对XX的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅XX套，总销售XX万元，占总销售套数的XX%，并取得过其中XX个月的月度销售冠军。但作为具有XX年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。
四、20xx年的.销售工作情况。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。XX月的成功开盘，使我们XX成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。XX期的项目全部销售，给我们XX期增加了很多信心，XX期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近XX个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合XX高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到XX土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20xx年的挑战。
在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合XX的整个市场，压力依然很大。
第一，同比XX同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
门窗年度总结报告 第19篇
一、企业概况
本厂于1998年组建，建筑面积800平方米，占地面积20XX平方米，职工总人数为55人，其中管理人员5名，工程技术人员10名。我厂下设生产管理部、经营财务部、维修部。
１、双头斜切锯床ＳＳＪ06-3700一台
２、Ｖ型锯床ＶＪ02-65一台
３、塑料门窗四位焊机ＨＪ04-45004/4A一台
４、塑料门窗二位焊机ＨＪ04-45002/2A一台
５、塑料门窗玻璃压条切割锯ＳＹＪＷ－２６一台
６、单面手提清角机ＱＪＳ03-120两台
７、内角铣ＳＮＸ01两台
８、外角铣ＳWＸ01两台
９、单轴仿形铣ＳZＸ01-100两台
１０、玻璃清洗机BXW1200一台
除上述外，还有许多辅助工具等，已基本上形成完整的塑钢门窗组装生产线。目前，生产能力达两万余平方米，20XX年计划完成万平方米，产值达350万元，利税50万元。
二、产品试制工作概况
PVC塑钢门窗问世后，我们对市场状况与发展前景进行了调查和预测，一致认为，总的趋势是钢门窗、铝门窗市场在缩小，塑钢门窗市场在扩大，全省建筑门窗产品的产量近年来呈上升趋势，从96年各类门窗应用的比例来看，钢门窗的用量约占20%左右，PVC塑窗发展较快，约占20%左右，目前我省PVC塑窗组装已发展到500余家，PVC塑窗在我国问世已有十年之久，近几年以其良好的应用效果和显著的社会效益，得到了社会的认可，成为建筑设计、_门和广大用户建设用节能窗的首选产品。它具有严实、不透风、不漏雨、不生锈的特点，能够产生让人心情舒畅的效果。经实践检验，PVC塑钢窗正呈现出逐渐扩大的趋势，推广应用出现了可喜的转机，说明其生命力的旺盛，是大有发展前景的。98年五月份，我公司分别派人到大连实德公司，济南天辰公司学习，主要学习了有关设备的使用，生产操作技术等，天辰公司也派专业技术人员来我公司进行现场指导，直至试制成功，九九年我公司派出两批人员到省内塑钢窗厂进行学习，近期，还准备聘请知名厂家专业技术人员来公司对有关人员进行培训，举办工艺、技术、质量管理、行业标准等各类学习班。
三、试制过程中出现的问题及改进措施
虽然我们在批量试生产前做了充分的准备工作，但由于我们对塑钢窗生产技术还没有完全掌握，对各种设备应用不够熟练，对设备的某些性能还认识不足，在试生产过程中也遇到了一些问题。
1、外型几何尺寸不准
在焊接成窗后，发现个别窗框、扇尺寸超差，组装成产品后缝隙过大，影响产品窗外观质量，厂技术人员对设备构造和性能进行了认真的分析和研究，认为造成超差的主要原因是由于框、扇型材断面大小不一，焊熔量各有不同，经过实践逐渐掌握各种型材下料增加焊熔量，从而解决了尺寸大小不准的问题。
2、对角线超差
在试生产时，常发现框、扇对角线超差，造成后道工序组装时框、扇结合部位不严，发现这一问题后，技术人员通过查找技术资料，反复进行实验研究，对主要设备焊机的机头进行了调整，使框、扇对角线达到了技术要求，保证了产品的质量和试生产的成功。3、异型材的焊接质量不稳定
在试生产中，我们发现环境条件的不同，以及型材断面尺寸的不同都会直接影响焊接的质量，为了解决这个问题，我们在焊接时，根据环境条件和型材断面的不同，相应采取了不同的工艺方法，使焊接质量达到技术要求。4、双玻出水器影响产品质量
在样窗生产时，我们采用了传统的`双玻工艺，双玻中间用双面海绵胶条粘贴，不久发现部分样窗双玻中间出现水气。经分析研究认为密封胶条不严，
海绵胶条吸水造成的。我们就将密封橡胶条改为玻璃胶，雨水渗透基本解决了，但出现了大风天有哨声，仔细观察哨声响处发现玻璃胶和PVC相粘性较差，因此，在大风天出现胶膜发出的声响。针对这一情况我们制定了新的工艺方法，在双玻中隔条粘贴时，隔条离玻璃边缘留2-3毫米，然后打上密封膏，待胶干后合扇，合扇继续采用密封胶条，胶条接头处留在扇的上边缘，以防雨水渗入，经实践证明，双玻无疑水气出现和哨响出现，基本上达到中空玻璃效果，但基本造价并未上调。
四、采用标准
1、国家建筑工业行业：JG/T3081-94《PVC塑料窗》标准；
2、GB5824-86《建筑门窗洞口尺寸系列》；
3、GB8814-88《门、窗框用硬聚氯乙烯（PVC）型材》；
4、GB120XX《塑料门、窗用密封条》；
5、GB11793．1-89《PVC塑料窗建筑物理性能分级》；
6、GB11793．2-89《PVC塑料窗力学性能、耐候性试验方法》；
7、GB11793．3-89《PVC塑料窗力学性能、耐候性试验方法》；
8、GB7106-86《建筑外窗抗风压性能分级及其检测方法》；
9、GB7102-86《建筑外窗空气渗透性能分级及其检测方法》；
10、GB7108-86《建筑外窗空气渗透性能分级及其检测方法》；
11、GB8484-87《建筑外窗保温性能分级及其检测方法》；
12、GB8485-87《建筑外窗空气声隔性能分级及其检验方法》。
五、转批生产条件已经具备
1、设计文件、工艺文件、检验文件齐全、可靠，能正确指导生产。
2、加工设备、组装设备、工夹量具配套完善。
3、总体结构符合JG/T3018-94标准，异型材符合GB8814-98。
4、检验手段齐备，能满足标准规定的要求。
5、原材料和标准件供应可靠、充分，能满足批量生产的要求。
6、技术力量稳定，可保证设计和生产各环境的正常运行。
7、生产管理制度、质量管理制度健全，并在生产的各个环节严格控制。8、产品经淄博市产品检验所检验符合JG/T3018-94《PVC塑料窗》的规定。实践证明，PVC塑钢窗在市场上之所以能得到推广和应用，关键在于产品质量。因此，我们严把质量关，严禁不合格型材进厂，选优质的附件，从试生产到小批量生产，都严格执行国家标准和行业标准，进行出厂前检验，并对操作工进行定期培训，生产车间严格按图加工，每一道工序都严格把关，做到设计有审核、加工有检验、安装有验收，不合格品不准出厂，在售后服务方面做到及时、热情，达到用户满意，适应了成品生产的要求，具备了批量生产的能力。
我厂虽有多年生产铝合金的经验，但生产塑钢窗在我厂还属于新产品，我们的生产经验还不足，但是，我们相信，在上级主管部门的帮助下，在省市有前部门协助支持下，我们有决心生产出高质量的PVC塑钢窗产品，我们的口号是“创一流质量，创一流服务”，为社会及企业多创效益。
门窗年度总结报告 第20篇
一、市场现状
A、福建/江苏20xx年任务额：x，总销售额x元，完成率x%；
B、江苏工程客户，20xx年总销售额x，占总销售额x%；
C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的x%，其他x%；
x工程客户，20xx年总销售额x元，占总销售额x%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
x渠道客户，20xx年总销售额x元占总销售额x%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之x年，x年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
二、市场分析
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的'。
三、20xx年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从x了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20x新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
门窗年度总结报告 第21篇
光阴如梭，xx年转眼即逝;银装素裹，喜迎xx年的降临。xx年对我来说是个不平凡的一年，也是我人生的一个重要的转折点——我从土建转到了幕墙。回首过去一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢xxx幕墙装饰有限公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶;真的是你们承托了我。可以说xx年是xx幕墙上海分公司拓展上海市场的起步阶段，很庆幸自己能在这样的环境下与之一起成长。下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下
一、主要工作
(一)xx年5月—7月在xx幕墙装饰有限公司。
蓝天兴都项目部。通过一个半月的实践与学习，我对幕墙这个行业有了概况性的了解和认识：清楚了建筑幕墙的定义，明白了常见几种幕墙的种类，懂得了幕墙施工的工艺流程，知道了常用于玻璃幕墙的一些材料和设备。学习的同时也协助这边项目部的管理人员一起检查幕墙安装的质量，测量与放线，和安全管理类工作。
公司加工车间。跟踪学习春申景城aluk系统门窗的，工。在车间呆的20天左右的时间里，由于这批门窗加急，一部分时间被分配在做的工作是拆包装纸，当然这不是公司领导的希望和自己的`由衷，但分配到一个岗位，我一定会忠于职守的。一部分时间是在看车间加工的工艺流程：从卸货→点数→入库→拆包装→穿隔热条→切割→洗槽，钻孔→组装→装车发货的一个过程。
(二)xx年7月—9月，在上海春申景城项目部。前两个月的工作主要是学习阶段，通过这两个月的学习，让我对门窗幕墙有了一个初步的了解。来到这里，我也积极参与到项目管理的队伍中来。在这里主要负责做的工作有：
(1)进材料时数量清点，安排堆放的场地
(2)进场材料的质量检查(特别是玻璃，和同事盖铁仁总共检查出xxxx多片问题玻璃)
(3)1~4#楼的钢副框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收
(4)1~4#楼的铝门、窗框自检、发整改单、复查、组织监理和甲方进行验收
(5)1~4#楼的成品保护检查
(6)组织监理进行1~4#楼的喷淋试验，及检修
(7)aluk配件，覆膜厂提货
(8)画5,6#楼门窗加工图
(三)xx年9月—xx年1月，在xx幕墙上海分公司担任项目经理一职，管理五街坊样板房和陆家嘴x2地块电梯车库幕墙改造工程两个工地。主要负责的工作如下：
(1)根据总包要求，排施工工期
(2)组织安装班组进场，签订合同
(3)协调落实车间加工，绍兴材料采购和上海本地采购等供货问题
(4)与业主、顾问、总包、分包、监理之间的沟通与协调
(5)收集相关材料的资料，报监理批复
(6)现场施工的管理(安装质量，工人安全)
二、经验和收获
通过在xxx幕墙工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)项目管理，(内部、外部)沟通协调很重要。
(二)做每项工作都要有目的、计划和步骤。
(三)不管大事小事，都要切切实实地去落实。
(四)摆正自己的位置，下功夫熟悉，才能更好适应工作岗位。
(五)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
(六)要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与工人多多进行思想交流。——管得好工人，才能真正管得好工程。
三、自身存在的不足与缺点
通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面：
(一)缺乏人与人之间的沟通，协调能力。
(二)缺乏门窗、幕墙相关的专业知识，考虑问题不够周全。
(三)事多了，有时候会分不清事情的轻重。
(四)对新的事物，学习的用心程度不够，工作上大胆创新精神不够。
(五)把生活中的一些琐事，带进到工作中来，影响工作心情和效率。
四、下步的打算
针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。
(二)业余时间多看些门窗、幕墙的规范，增长自己的理论知识，充实自己。
(三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底!
(四)通过不断深入的了解，慢慢培养起对本专业兴趣，从而提高主动性和积极性。
(五)合理安排好自己生活上的事情，做到公私分明。
当一个合格的项目经理是我永恒的目标!在明年的工作中，我会继续努力，自觉加强专业知识的学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，不断掌握方法积累经验。我注重以工作计划为牵引，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，努力的提高专业知识。及时地向领导汇报自己在工作中的思想、感受以及工程进展情况，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作需要团结才有力量，需要合作才会成功，“鼠标加水泥”把我们的工作推向前进吧!
门窗年度总结报告 第22篇
在过去的一年中，我作为门窗销售部门的一员，经历了市场的风云变幻，也见证了个人成长的点点滴滴。以下是我个人在这一年的工作总结：
一、市场拓展
1.客户开发：通过线上线下多渠道推广，我成功开发了一批新客户，并维护了良好的客户关系。利用社交媒体、行业展会等平台，提高了品牌知名度。
2.需求分析：深入了解客户需求，根据客户的不同需求推荐合适的门窗产品，提高了客户满意度和成交率。
3.竞品分析：定期收集竞品信息，分析市场趋势，为公司产品优化和营销策略调整提供了数据支持。
二、销售业绩
1.目标达成：超额完成了年度销售目标，特别是在高端门窗产品线的`销售上取得了显著成绩。
2.服务优化：注重售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提升了客户口碑和复购率。
三、个人成长
1.专业知识：不断学习门窗行业的新知识、新技术，提升了自己的专业素养，能够更好地为客户提供专业咨询。
2.沟通技巧：通过与客户、同事的频繁交流，我的沟通技巧和谈判技巧得到了显著提升，能够更有效地处理各种销售场景。
3.团队协作：积极参与团队活动，与同事分享销售经验，共同提升团队整体业绩。
四、未来展望
面对未来，我将继续深化市场研究，紧跟行业动态，不断提升自己的销售技巧和产品知识。同时，我也将注重个人品牌建设，通过优质的服务和专业的形象，赢得更多客户的信任和支持。我相信，通过不懈努力，我能够在门窗销售领域取得更大的成就。
门窗年度总结报告 第23篇
忙碌中的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。审视自己一年来得工作，总结一年的得失，感触很多，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时惆怅，非常感谢公司给我这个平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这一年中即有成绩也有不足，现将一年的主要工作总结如下：
一、足迹
20xx年春节过后，公司组织春游给我们开阔了眼界，给公司树立了形象，实现了公司内强素质外树形象宗旨，公司正式开业以来，我通过向公司领导及同仁学习，取长补短，技术能力一定的提高。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，不断提高自己的技术能力，从上半年的优化下料单，资料的整理、标书的整理，到下半年多个工地同时进行的`忙碌，以及部分工地的现场调度及售后维修，车间设备的维修，现场材料的优化，这些实践使自我技术水平有了很大的提高。
20xx年初国家实行收缩银根以来，压缩银行贷款来预防泡沫经济时代到来，加速房地产黄金时期的结束，间接的压制建基行业的发展速度，在这种不利的的情况下我们超出完成了我们年初定下的工作目标。这是我们公司全体员工共同努力的结果：
从一季度亚光、新河湾、领域商城、祥泰47#等多个工地的交工，从现场的找补检查到各种资料的整理，忙碌中一年的开端。二季度祥泰开工，以及与房产局门窗厂强强联合后，后车间气电线路的铺设、设备的调试，凤凰城、华纺、荷香苑、金翠园、二中、交运、锦泰园、无棣建设、世纪华庭、魏棉铝合金、邹平魏棉塑钢、中海四号星的多个工地的标书，以及华纺工地补充调整。三季度华纺工地的找补、二中工地的开工、荷香苑工地的开工、交通局工地、广饶工地等得同时开工，各种尺寸的测量，以及荷香苑、交通局铝合金料，二中一体框等车间的现场优化，以及二中异型窗的测量及出数和一体窗的简易做法。四季度亚光高层、亚光车间、市立医院、青藤园、祥泰38#39#楼的成本核算以及标书，亚光车间高窗、中悬窗的研究，领域商城一体框的研究及一体框角度的核算，领域商城的工地联系，算料出数。亚光高窗的测量调数，以及新车间门窗的零料搭配和祥泰抗风压计算书等。
二、成绩
不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这一年技术管理中使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的收获是塑钢一体框的接触，以及铝合金一体框、塑钢中悬窗的研究与收获，尺寸计算表格的成熟化以及CAD的初步涉足和抗风压计算的接触，还有参加潍坊年会眼界的开阔及资料收集。
三、不足
1、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。
2、对公司的技术管理还需进一步加强，我虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术管理力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。
3、在帮助员工方面努力还不足。少数员工工作不实，技术不精、质量意识薄弱，等待转变、改善和提高。
4、在对外关系的维护方面，还需很大的提高，为业务开展打好基础。
四、计划
在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作的同时，及时帮助团队提高整体素质，争取为方大的再次跨越腾飞做出自己的贡献！
以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还 忙碌中度过了具有收获的20xx。
存在很多不足之处，恳请领导及同事的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
门窗年度总结报告 第24篇
在20xx过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。
20xx年开始的时候学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量x余个，手中的意向客户平均只有x个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的'一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
3、提高人员的素质、业务能力。
4、建立新的销售模式与渠道。
5、顾全大局服从公司战略。
提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
门窗年度总结报告 第25篇
自20xx年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足。
首先，作为一名2019年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越。
从入职到20xx年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有_年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司。
四、20xx年的销售工作情况。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们xxx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增加了很多信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近x个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20xx年的挑战。
在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xxx的整个市场，压力依然很大。
第一，同比xxxx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
门窗年度总结报告 第26篇
一、工作概述
在过去的一年中，我作为门窗安装团队的一员，主要负责了多个住宅和商业项目的门窗安装工作。通过这一年的努力，我不仅积累了丰富的门窗安装经验，还提升了团队协作能力和问题解决能力。
二、主要工作内容
1.现场勘查与测量：在项目开始前，我负责到现场进行勘查，准确测量门窗的尺寸，确保后续安装的顺利进行。
2.材料准备与检查：根据测量结果，我协助团队进行门窗材料的采购，并在材料到达现场后进行质量检查，确保材料符合项目要求。
3.门窗安装：在团队的协作下，我负责门窗的定位、安装和调试，确保门窗的开启、关闭和密封性能良好。
4.问题处理：在安装过程中，遇到各种问题时，我积极与团队沟通，共同寻找解决方案，确保项目进度不受影响。
三、工作亮点
1.技术提升：通过不断学习和实践，我在门窗安装技术方面有了显著的提升，能够熟练处理各种复杂情况。
2.团队协作：我积极参与团队讨论，与同事建立良好的合作关系，共同解决了多个项目中的难题。
3.客户满意度：通过细致的.安装和优质的服务，我负责的项目得到了客户的一致好评，提升了公司的品牌形象。
四、工作不足与改进
1.时间管理：在部分项目中，由于时间管理不当，导致进度略有延误。未来我将加强时间规划，确保项目按时完成。
2.技术细节：在某些细节处理上，仍有提升空间。我将继续学习新技术，提升安装质量。
五、未来展望
在新的一年里，我将继续努力提升自己的专业技能，加强团队协作，为公司创造更多的价值。同时，我也将关注行业动态，不断学习新技术、新材料，以适应市场变化。
门窗年度总结报告 第27篇
忙碌中的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。审视自己一年来得工作，总结一年的得失，感触很多，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时惆怅，非常感谢公司给我这个平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这一年中即有成绩也有不足，现将一年的主要工作总结如下：
一、足迹
20xx年春节过后，公司组织春游给我们开阔了眼界，给公司树立了形象，实现了公司内强素质外树形象宗旨，公司正式开业以来，我通过向公司领导及同仁学习，取长补短，技术能力一定的提高。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，不断提高自己的技术能力，从上半年的优化下料单，资料的整理、标书的整理，到下半年多个工地同时进行的忙碌，以及部分工地的现场调度及售后维修，车间设备的维修，现场材料的优化，这些实践使自我技术水平有了很大的提高。
20xx年初国家实行收缩银根以来，压缩银行贷款来预防泡沫经济时代到来，加速房地产黄金时期的结束，间接的压制建基行业的发展速度，在这种不利的的情况下我们超出完成了我们年初定下的工作目标。这是我们公司全体员工共同努力的结果：
从一季度亚光、新河湾、领域商城、祥泰47#等多个工地的交工，从现场的找补检查到各种资料的整理，忙碌中一年的开端。二季度祥泰46#开工，以及与房产局门窗厂强强联合后，后车间气电线路的铺设、设备的调试，凤凰城、华纺、荷香苑、金翠园、二中、交运、锦泰园、无棣建设、世纪华庭、魏棉铝合金、邹平魏棉塑钢、中海四号星的多个工地的标书，以及华纺工地补充调整。三季度华纺工地的找补、二中工地的开工、荷香苑工地的开工、交通局工地、广饶工地等得同时开工，各种尺寸的测量，以及荷香苑、交通局铝合金料，二中一体框等车间的现场优化，以及二中异型窗的测量及出数和一体窗的
简易做法。四季度亚光高层、亚光车间、市立医院、青藤园、祥泰38#39#楼的成本核算以及标书，亚光车间高窗、中悬窗的研究，领域商城一体框的研究及一体框角度的核算，领域商城的工地联系，算料出数。亚光高窗的测量调数，以及新车间门窗的零料搭配和祥泰抗风压计算书等。
总之这一年在预算、各种标书、算料、量数出数、资料、售后维修、
设备维修、各种窗型设计、各个资料的整理，各个疑难问题的处理，
二、成绩
不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这一年技术管理中使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的收获是塑钢一体框的接触，以及铝合金一体框、塑钢中悬窗的研究与收获，尺寸计算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗风压计算的接触，还有参加潍坊年会眼界的'开阔及资料收集。
三、不足
1、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。
2、对公司的技术管理还需进一步加强，我虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术管理力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。
3、在帮助员工方面努力还不足。少数员工工作不实，技术不精、质量意识薄弱，等待转变、改善和提高。
4、在对外关系的维护方面，还需很大的提高，为业务开展打好基础。
四、计划
在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作的同时，及时帮助团队提高整体素质，争取为方大的再次跨越腾飞做出自己的贡献!
以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还 忙碌中度过了具有收获的20xx。
存在很多不足之处，恳请领导及同事的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
门窗年度总结报告 第28篇
忙碌中的20xx年已经过去，充满希望的20xx年终于来临。审视自己一年来得工作，总结一年的得失，感触很多，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时惆怅，非常感谢公司给我这个平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这一年中即有成绩也有不足，现将一年的主要工作总结如下：
一、足迹
20xx年春节过后，公司组织春游给我们开阔了眼界，给公司树立了形象，实现了公司内强素质外树形象宗旨，公司正式开业以来，我通过向公司领导及同仁学习，取长补短，技术能力一定的提高。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，不断提高自己的技术能力，从上半年的优化下料单，资料的整理、标书的整理，到下半年多个工地同时进行的忙碌，以及部分工地的现场调度及售后维修，车间设备的维修，现场材料的优化，这些实践使自我技术水平有了很大的提高。
20xx年初国家实行收缩银根以来，压缩银行贷款来预防泡沫经济时代到来，加速房地产黄金时期的结束，间接的压制建基行业的发展速度，在这种不利的的情况下我们超出完成了我们年初定下的工作目标。这是我们公司全体员工共同努力的结果：
从一季度亚光、新河湾、领域商城、祥泰47#等多个工地的交工，从现场的找补检查到各种资料的整理，忙碌中一年的开端。二季度祥泰46#开工，以及与房产局门窗厂强强联合后，后车间气电线路的铺设、设备的`调试，凤凰城、华纺、荷香苑、金翠园、二中、交运、锦泰园、无棣建设、世纪华庭、魏棉铝合金、邹平魏棉塑钢、中海四号星的多个工地的标书，以及华纺工地补充调整。三季度华纺工地的找补、二中工地的开工、荷香苑工地的开工、交通局工地、广饶工地等得同时开工，各种尺寸的测量，以及荷香苑、交通局铝合金料，二中一体框等车间的现场优化，以及二中异型窗的测量及出数和一体窗的
简易做法。四季度亚光高层、亚光车间、市立医院、青藤园、祥泰38#39#楼的成本核算以及标书，亚光车间高窗、中悬窗的研究，领域商城一体框的研究及一体框角度的核算，领域商城的工地联系，算料出数。亚光高窗的测量调数，以及新车间门窗的零料搭配和祥泰抗风压计算书等。
总之这一年在预算、各种标书、算料、量数出数、资料、售后维修、
设备维修、各种窗型设计、各个资料的整理，各个疑难问题的处理，
二、成绩
不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这一年技术管理中使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的收获是塑钢一体框的接触，以及铝合金一体框、塑钢中悬窗的研究与收获，尺寸计算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗风压计算的接触，还有参加潍坊年会眼界的开阔及资料收集。
三、不足
1、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。
2、对公司的技术管理还需进一步加强，我虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术管理力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。
3、在帮助员工方面努力还不足。少数员工工作不实，技术不精、质量意识薄弱，等待转变、改善和提高。
4、在对外关系的维护方面，还需很大的提高，为业务开展打好基础。
四、计划
在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作的同时，及时帮助团队提高整体素质，争取为方大的再次跨越腾飞做出自己的贡献!
以上是我在一年工作总结，纵观一年的工作，客观自我剖析，还忙碌中度过了具有收获的20xx。
存在很多不足之处，恳请领导及同事的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正。
门窗年度总结报告 第29篇
很庆幸自己能够有机会加入x，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为x添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自x年x月x日加入x至今已有x年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到x产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户x家，其中a类店面x家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为x万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。x家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：x的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的'，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们x团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到x年x月x日，我所负责的区域累计销售回款x万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到x大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
门窗年度总结报告 第30篇
20xx年对坚朗门窗五金产业来说，是忙碌的一年也是收获的一年：销售额突破亿元，经营绩效、管理水平、生产规模、技术开发、产品质量、员工素质等方面均有长足进步。作为一名坚朗门窗五金产业高速发展的参与者，我感到幸运和自豪。
09年是事业部主要管理人员对管理认识提升的一年，是各级管理人员管理能力提高的一年，也是培养“学习型”团队的一年，在20xx年1月-9月份这段时间，我的工作主要是负责生产部管理工作。根据公司战略部署，20xx年9月15日我调任负责新成立铝门窗配件事业部工作。由于原事业部还处于拆分过程中，具体数据无法分拆，下面就事业部所涉及工作按技术管理、生产计划管理、生产管理、工程设备管理、物料管理、质量管理、人事、绩效等分类逐一进行简略总结，并确立20xx年度各项工作的开展与完善。
一、技术管理
20xx年度铝窗配件产品共开发10880项（其中标准件244项，非标件10636项）产品技术改良共75项。从上述数据分析，客户个性化的需求在逐年增加。后续的工作中，在满足客户个性需求的同时，持续进行产品改良、加强售后技术服务，逐步建立完善研发团队和技术创新体系；跨越模仿国外同行产品的阶段，努力研发适应市场并具有国家专利的创新型产品，提高产品的品质与性能，力求做到引领行业潮流并持续提升品牌美誉度和市场占有率。
二、生产计划管理
20xx年合同总金额亿元，比20xx年同比增长％；发货总金额亿元，比20xx年同比增长％；20xx年生产任务准时完成率平均为％，比20xx年％同比提高了％。对此在生产计划过程中已作相关调整；主要涉及方面为：改变订单下达模式，实行单对单，备货分开下单方式；优化实现了在线包装、攻丝工艺流程及K3设置，减少产品在生产车间流转时间；调整外协厂商的管理模式，根据订单和生产车间产能，淘汰部分合作不力的中小型加工厂，开发了一部分有实力及合作意愿强的外协商，生产计划在调整车间生产的同时，加大了外协加工数量与产品种类，对瓶颈工序及时提出外发需求，外发量比去年同期增长2倍，有效的保证了生产交期。
三、生产管理
生产部门是涉及下属部门最多、管理项目最多、工作事务最繁琐的一个部门。重点在生产进度管理、安全管理、工艺管理、生产成本控制、生产设备/工装夹具等管理。生产部门是一个直接产生经济效益同时也大量消耗企业各种资源的部门，所以规范管理自然成为主要工作，09年生产部主要完成以下工作：
1、人力资源公平公正平台的搭建：从年初开始，生产部先后对员工入职，辅助及管理人员配置与晋升，车间主任换岗、白/夜班轮班管理进行了规范，有效的避免了管理中存在的任人唯亲现象，构建了相对公平公正的职业平台，激发并提升了员工及管理人员工作积极性。
2、调整工艺人员绩效考核目标，凸显工艺改进为目标牵引作用，09年生产车间工艺改进共计58项，其中抛光工艺与包装工艺改进，在生产成本明显降低同时，使生产效率得到明显的突破。
3、结合生产工艺调整K3系统的运用，落实“一单一清，按单生产”的订单与物料管理的工作原则，制订《产品作业指导书》及设备操作规程，以细化分工、通俗易懂的方式引导员工进行生产操作。使员工快速掌握熟练产品生产工艺及操作技巧，有效的保障了生产运转的快速、顺畅有序进行。
4、制定生产物资/易耗品以旧换新、按需购买的管理规定，建立了油品安全仓库。在保证生产的同时有效的降低了生产物资/消耗品的使用成本。
四、工程设备管理方面：
调整对模具外协商的管理思路，终止了部份不能随公司发展提升能力的模具供应商合作关系，开发了具有技术实力的模具供应商，开模时实行多家出技术方案择优选用的方式，在保证模具质量和交货率同时模具成本得到了明显的降低。
在模具管理方面，把原有生产部管理的模具维修车间调归工程部管理，固化模具操作与使用标准，加大模具出入库的管理。完善了对模具开发、使用、保养、维修全程监控与问题追溯，形成了能及时完成模具具体数据反馈，问题分析、改善的机制。
在设备管理方面配合生产管理中心设备办推行TPM，制定相应文件，不定时对各个车间进行巡查、指导、协助一线员工进行合理的保养与使用设备，提升设备有效稼动率。
五、物料管理
1、依据采购周期、市场价格以及20xx年销售趋势，预算3个月原材料用量计划，实行整批订购，分批送货，把材料库存量控制在半个月到一个月的用量范围内，减少了采购成本及库存成本。
2、对原材料、半成品成品库存进行全面分析，建全完善安全库存控制系统。使库存管控实行标准化数据化作业，以达保障生产、降低仓储成本、减少资金积压的效用。
3、生产方式由计划生产模式转变为订单生产模式，减少成品库存，库存总金额控制在2500万以内，减少了库存资金积压，提高了库存周转率。
4、完善产品、物料出入作业及账目管理，制订了盘存时抽盘的密度。保证仓储数据的正确性及后期K3系统的正常运行。
5、完善了物料的领、用、退、废、等方面管理制度，有效降低了物料的异常损耗。
六、品质管理
品质的定义是产品或服务满足顾客目标或需要的能力。那么品质管理是企业产品赖以生存的关键、是企业产品口碑的真实内含。对自有品牌企业来讲，产品品质标准除去国家和行业规定外，重要的还是适当的`满足客户合理要求。但随着订单的不断增多出现的品质问题也就越来越多。在此背景下事业部品质管理观念从“自已说了算生产什么样的产品就卖什么样的产品”管理观念转变为“以市场需求及产品定位为导向的标准化质量”管理观念。并采取一系列的措施进行改善。20xx年共收到客户投诉78份。其中责任38次，月投诉次数平均为次，现已控制在目标值≤8次以内，并在销售额增长个亿的前提下较20xx的投诉次数90份下降12份，较20xx年客户投诉次数105份下降27份，在取得这些数据时品管部主要做了以下工作：
1、客户投诉方面，配合事业部从09年开始落实投诉责任绩效考核，并对出现的问题及时进行纠正并制定落实防止再发生措施，使品质管理工作得到稳定、持续的提升。
2、制定完善了涵盖进料到出货检验标准，是产品从原料进厂到出货都得到有效的保证。
3、建立了日常培训机制，培训内容主要涵盖：质量基本知识、技巧、质量成本、盐雾试验、公司机械图纸的认识知识培训和检验流程、检验方法和技巧等内容为主的技能培训；通过培训部门内人员提高了品管员发现问题和解决问题的能力，同时增强了品管员的积极性、自觉性和主动性，运用科学解决实际问题，使产品质量能够得到有效保证。
七、人事与绩效管理
“企业始于人，止于人”， 企业一切活动均是由人来操作.人为企业经营之本。在跟随公司迅速发展的同时，人员素质、人员构成、薪资福利、绩效考核、人员选聘同时也开始发生变化。为此我事业部在06年8月开始对人力资源管理进行了组建和完善。
从年初生产部开始对各部门人力配置进行合理梳理，截止12月底（含塑窗、铰链），管理人员（组长级以上）有 119人，员工及职员有1160人，管理人员占比为。从学历结构来看，大专及以上占，高中及中专占，初中及以下占；从工作年限来看，1年以内占，1-3年占，3年以上占。从以上数据可以看出，本事业群人员学历整体偏低，大部分为高中以下，大专及以上学历还不到7% 。而工作年限1年以内人员占一半以上，1-3年的也只有多。由此可以看出，人员整体文化素质不高、人员流失率偏高的人事结构，也造成管理难度增加，生产效率和质量管理的提升还需要更进一步的在人力资源方面变革才能得以保障。
在绩效管理方面事业部在人力资源部配合下从年初开始对各岗位绩效指标进行合理调整，突出关键指标的牵引作用，收到了良好效果，有力的提升了受考核人员的主观能动性。
门窗年度总结报告 第31篇
我于20xx年XX月XX日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的'丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
20xx年来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从；
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。
我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
门窗年度总结报告 第32篇
很庆幸自己能够有机会加入x，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为x添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自x年xx月xx日加入x至今已有x年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到x产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：
我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户x家，其中a类店面x家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为x万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。x家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：
x的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的.是口碑，靠的是我们x团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：
截止到x年xx月xx日，我所负责的区域累计销售回款x万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到x大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
门窗年度总结报告 第33篇
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都进取学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情景很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的.实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。
3、招商工作中没有自我的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的进取性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
门窗年度总结报告 第34篇
一、工作概述
在过去的一年中，我主要负责了公司门窗安装项目的实施与管理工作。从项目初期的测量、设计，到后期的安装、调试，我都积极参与并确保了每个环节的顺利进行。通过不懈努力，我不仅提高了自己的专业技能，还为公司赢得了客户的一致好评。
二、具体工作内容
1.项目测量与设计：在项目开始前，我与客户进行详细的'沟通，了解他们的需求和期望。随后，我亲自进行测量工作，确保数据的准确性。根据测量结果，我参与了门窗的设计工作，确保设计既符合客户的审美要求，又满足实际使用需求。
2.材料采购与质量控制：在材料采购环节，我严格把控质量，确保所有门窗材料都符合国家标准和公司要求。同时，我还对采购的材料进行了严格的检验，确保在安装前不存在任何质量问题。
3.安装施工：在安装过程中，我带领施工团队严格按照设计图纸和施工方案进行操作。我们注重每一个细节，确保门窗的安装位置准确、尺寸合适、密封性良好。同时，我们还加强了现场安全管理，确保了施工过程中的安全。
4.后期维护与调试：安装完成后，我组织团队进行了后期的维护与调试工作。我们检查门窗的开关是否灵活、密封性是否良好、五金配件是否牢固等。对于发现的问题，我们及时进行了整改，确保客户能够满意地使用。
三、工作成果与收获
在过去的一年中，我成功完成了多个门窗安装项目，得到了客户的高度认可。同时，我也积累了丰富的工作经验，提高了自己的专业技能和团队协作能力。此外，我还学会了如何更好地与客户沟通，了解他们的需求，为他们提供满意的服务。
四、不足之处与改进措施
尽管取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中还存在一些不足之处。例如，在部分项目中，由于工期紧张，我在细节处理上还有待加强。为了改进这些不足，我计划在未来的工作中更加注重细节处理，提高工作效率，确保每个项目都能高质量地完成。
五、未来展望
展望未来，我将继续努力提升自己的专业技能和团队协作能力，为公司的发展贡献更多的力量。同时，我也希望能够得到更多的学习和培训机会，不断提高自己的综合素质。我相信，在公司的支持和自己的努力下，我一定能够取得更好的成绩。