采购的实训报告实训总结 第1篇
在采购部实习的每一天都很充实，熟悉采购流程，了解采购环节，参与到具体的采购工作中去，采购部的工作流程不外乎围绕着接收采购计划→询比议价→决定订货→下采购单→审核→跟催→收货→付款/退货展开。而采购部作为公司物料购进部门，担负着保证物料的及时供应，降低购进总成本的责任。对成本的控制也是一个企业一直重视的问题，采购成本就是其中的一部分。
面对现如今的经济体制，一个企业要想生存成本竞争优势就显得更为至关重要，企业经营成本中的很大一部分是采购成本，切实有效的采购成本管理将帮助企业在竞争中获得战略性竞争优势。
但采购成本控制绝不只是简单的削减“成本”，而是个系统工程。单纯地削减采购成本会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。据一项研究表明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。而作为采购中的重要一环——供应商管理，就成了重中之重的事情，供应商管理的好坏将直接决定采购成本的高低。
现如今以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易的采购方法已无法满足企业市场激烈竞争的需要，一种以最低总成本为基础建立服务供给渠道，以数据分析为基础的采购方法——战略采购已经被企业所采用。
战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程：
1、不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解供应商所生产物料成品原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的议价。
2、现今的社会是一个信息化的社会，作为采购人员要学会从不同的方面收集物料的采购信息。
3、选择适合自己公司发展的`供应商；一个好的供应商能跟随着公司共同发展，为公司的发展出谋划策，节约成本，对供应商的管理也很省心；不好的供应商则会使供应商管理带来很多的麻烦．（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会带来5％的利润空间），这亦要建立在采购员的德上。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。
6、建立企业的采购信誉。条款必须按合同执行，失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面入手），实行供应商配额制度。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。
9、有效的控制采购库存。协助计划部避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。
所有的采购策略都是要建立在采购管理上，在采购的同时，系统性的制定和执行采购管理流程是非常重要的一项工作。采购管理流程规划就是规划如何实现上述目标的文件。制定采购管理流程的过程需要经过详尽的分析，并与内部利益相关方达成一致。
采购的实训报告实训总结 第2篇
采购员是一个极度令人纠结的岗位，每天都要跟很多的人打交道，供应商，司机，生产，品质，业务，技术…每天都要处理各类事情，调板，下单，跟单，对账…一天到晚都不会停下脚步，尤其是没完没了的电话让人心烦意乱，总有各样的突发情况！
每天游荡在车间，仓库，办公室之间，行色匆匆、每天沉浸在电话的海洋里，心烦意乱、每天纠结于各种账目核对之间，头昏脑涨，稍有疏忽还得两头受气，不是被罚款就是被考核，这就是采购！
自从进了采购就再也没有停下过加班的步伐，传说中的8小时工作制就好像水中月，镜中花，可望而不可及，老老实实的进行着11小时的工作制，就连星期天也成了没有领导的工作日，回首望去，这样的日子已经40有余。果然，人的潜力是无限的没有挖掘过还真不知道自己有这么强悍。
有句话这样说——别人的东西看着总是好的。每天那种想换一份工作的.想法总是蠢蠢欲动，但是这样的想法总是被无情的现实扼杀在摇篮之中，理想与现实眼看就越走越远了，自己却有心无力，心中一片惆怅！钱这玩意还真他娘的是万恶之源，如果现在兜里有1w块钱，二话不说直接打包行李走人，可是我有吗？没有，所以还得在这挣点钱！话说年轻人应该拿得起放得下，看来我大概已经不再年轻…
实习/试用于转正最大的区别就在于责任。看着身边许多还没有转正的同学，每天按时上下班，上班也是坐在椅子上无聊到疯，出了状况也没人找他们麻烦，挺羡慕！看看自己，忙的晕头转向还总是挨叼，再就是被人罚款，考核，经常就出现这样的状况，一到食堂吃饭就感觉特别的渴，才发现忙活了半天居然把喝水这茬给忘了…有人问我，天天加班到那么晚干嘛？干嘛？不加班那些没忙完的事谁来帮我做？出了错耽误了生产那些罚款谁来帮我交？所以，工作是做不完滴，加班是必须滴！
娘的，好好的一个总结报告怎么就写成这个样子了？这玩意我敢交上去么？那绝对滴是属于没事找抽，还准备多拿几个钱呢，换行重来…
话说——天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤…我对这份工作满怀热情，充满斗志，不就一点小磨小难么，怕啥？不就加加班么，反正回去也没什么事干，宿舍又没女人要陪…这正是磨练自己的一个大好机会，多与人打交道总是好滴，学做人学做事，感觉从学校出来到现在人变了很多，算是成熟吧！开始的时候论文网很多事情都畏首畏尾，不敢放开了去做，比如说很多事明知道要挨骂或者明显是自己搞不定的就下意识的不想去做，一个劲的往后拖，结果是越变越坏到最后还是得自己去收拾烂摊子，何必呢？现在遇见事只要有想法一定迅速搞定它，挨点骂，被罚点款都没所谓了，关键是事情做了，心里总吊着一件事情是会让人感觉很不爽！
这段时间逐渐摸索出了一套自己的做事方法，学会了如何去处理各种各样的麻烦事，工作也慢慢顺手了，期间干了几件令整个部门，甚至是多个部门鸡飞狗跳的事情，虽然都以自己的壮烈牺牲收场，好歹事情是解决了。充分的认识到事有轻重缓急这句话，渐渐养成了记备忘录的习惯，脑存不够，没办法，有些重要的事情要是忙忘记做了就会引起一连串的麻烦，还是很大的麻烦。
虽然公司不咋地，领导很扯淡，但是学到的东西是自己的。就冲着这点，哥决定………先干完这半年再说！
采购的实训报告实训总结 第3篇
时间毫不留情的转瞬即逝，回首过去采购实习的半年，我真的可以说是感触良多，虽然工作很忙碌，但忙碌的很有意义，无论是在人际交往还是在业务方面我都取得了不错的进步。
时光带走了岁月，却留下了永恒的记忆。采购实习期间，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。现将在采购工作中的学习情况总结如下：
一、采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原材料，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。
二、采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。
三、掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。掌握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原材料。
四、每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。
五、业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司供应无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。
六、让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
我很感谢公司给我提供了一个采购实习的机会，对我的信任和栽培。通过半年的采购实习，我提高了责任心，培养了良好的职业操守道德，我相信只有不断的学习和工作，我的人生道路才会越走越宽。我要用我的激情和智慧创造价值，让事业充满生机和活力！
采购的实训报告实训总结 第4篇
一、引言
职业教育是对受教育者施以从事某种职业所必需的知识、技能的训练，因此，职业教育具有鲜明的职业性。药学高职教育是随着社会医药科研、生产、流通大发展而产生的教育层次，其培养的高职药学人才对国家医药经济发展有着不可替代的作用。随着经济社会的发展， 培养出具有扎实的理论知识和较强的实践能力，适应药品生产、营销、应用、管理等第一线需要的高等技术应用性人才，是我们急需研究的课题。
《药品采购与销售实务》在药学专业的课程体系中是属于职业方向的课程，是一门培养学生综合能力的课程，实用性和操作性很强。在课程改革中，我们遵循医药企业实际工作任务，对课程进行项目化设计和实施，改革原有的教学模式，教学效果和质量有了显著提升。
二、《药品采购与销售实务》课程改革的目标
项目化教学是近年职业教学改革的热点，是按照企业、行业调研分析，围绕相应工作岗位技能的需要确定工作任务，按照工作过程来选择和组织教学内容，师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。
《药品采购与销售实务》课程改革，是以药品采购和销售业务为载体，以完整的工作过程为主线，以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体，从职业（岗位）入手，依据药品采购、销售岗位实际工作任务设计实训项目。针对每个实训项目的特点，采用多样的教学方式和考核方式，培养学生的综合技能和基本素养。
三、《药品采购与销售实务》课程改革的实施
1.课程改革的思路
在课程项目设计中，通过对行业、企业调研，了解市场对人才的需求，邀请行业专家和教师一起对采购和销售岗位进行职业分析，以人才需求为导向，以岗位技能要求为依据，选取课程内容，设计实训项目。教学过程重视学生职业素养的训导，强化学生的职业道德，精心选取典型工作任务，采用多元化的评价标准和考核方法。通过本课程的教学，使学生熟悉采购、销售流程，掌握各工作环节的岗位技能，从而在未来的职业发展中，获得较好的岗位能力提升。
2.课程改革的实施
（1）项目化教学模式。《药品采购与销售实务》课程改革的实施过程中引入医药购销员职业资格标准，紧紧与工作过程相联系。购和销售岗位具体的、实际的综合性工作任务为主线，按照其顺利完成的工作过程设立实训步骤，每一步骤为一工作任务。每一任务既有理论讲解又有实践操作，理论知识与实践知识相匹配，实践知识与岗位相匹配，提高技能训练的针对性。
（2）教学方法与手段的改革。授课教师定期下企业实践，紧密结合行业实际，使教学内容与行业最新的实践一致。在校内实训基地继续采用不同的教学方式包括；项目驱动教学法、角色扮演教学法、现场教学法等。
①项目驱动教学法。在项目实施过程中，以每个任务为引导，若干个学生组成一个小组，相互配合完成相应任务和最终目标。例如，在采购合同编制及签订任务中，由教师布置编制及签订合同的要求，由小组成员运用一定的专业知识和谈判技巧来实现相应目标。这种教学模式可以充分调动学生的学习积极性，提高学习效果，而且可以培养学生的协调、沟通和组织能力，增强团队合作能力。
②角色扮演教学法。例如，在学习人员推销时，在模拟药店实训室，学生分别扮演药店销售人员和顾客，模拟药品销售过程，然后教师点评分析“销售人员”表现。模拟药店实训室提供了一个接近真实的环境，让学生能更好的融入到角色中去。通过这种教学能更直观的展示学生对知识的掌握程度，帮助其发现问题。
③现场教学法。为了使教学情境与未来工作岗位实际相符合，因此，将部分实训内容（店堂促销、陈列、理货上架等）搬到校外实训基地，由企业兼职教师讲授，现场操作，让学生在通过真实工作环境，掌握药品岗位的工作流程和技巧，培养学生综合能力。
（3）考核与评价。一是过程评价和结果评价相结合。学生对知识的掌握、对专业课程的学习、对事物的评判有个循序渐进的过程，因此应加强过程考核。二是要采用精确性评价和模糊性评价相结合。以往考核往往重视精确领域、比较强调答案的客观性，而较少设计学生的智慧、才能和创造力为主线的这一模糊领域的考核。作为《药品采购与销售实务》这类应用性较强的学科，其专业课程的考核成绩应该是知识、技能、素质等诸多要素的融合体，因此要加大模糊性的评价，以开阔学生的视野，提高学生的各种能力。
制定学生成绩评价表：设计每个任务的评价内容、方法。考核将主要注重专业技能熟练程度以及运用专业知识解决专业问题的能力，突出“问题解决”的能力。同时。还包括组织能力、协调沟通能力、自我管理能力以及创新能力等考核。
四、总结
通过课程改革，学生主体地位得到充分展现，由过去的被动学习转变为积极主动参与。多种形式的教学方法运用，激发了学生的学习兴趣、增强了学生的实践能力。培养了学生思考、分析、总结、表达的能力。总之《药品采购与销售实务》基于工作过程进行课程改革，取得了较好的教学效果，以后将在考核与评价方法中进一步完善。
参考文献：
[1]杨坤，杨英云，李苗.项目教学中的管理[J]青年文学家，2011，（11）.
采购的实训报告实训总结 第5篇
时光如白驹过隙一样转瞬即逝，回首过去在四川东材科技的半年，我内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，我无论在思想上还是在业务能力上都有很大的提高与进步。时光科技走了岁月，却留下了永恒的记忆。作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。现将在采购工作中的学习情况总结
一．采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原科技，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。
二．采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。
三．掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。掌握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原科技。
四．每天记录做过的工作，处理的.事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。
五．业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司科技无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。
六．让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
我很感谢公司给我提供了一个磨练的机会，对我的信任和栽培。通过半年的实习，我提高了责任心，培养了良好的职业操守道德，我相信只有不断的学习和工作，我的人生道路才会越走越宽。我要用我的激情和智慧创造价值，让事业充满生机和活力！