家装行业分析报告 第1篇
在互联网技术迅速发展的今天,互联网家装行业作为传统家装市场与互联网深度融合的产物,已成为现代家居生活中不可或缺的一部分。互联网家装行业涉及线上信息流、服务流和资金流,与线下施工、建材、设计等传统服务紧密结合,为消费者提供一站式家装解决方案。
互联网家装指通过互联网平台整合装修设计、施工、建材供应链等服务资源,为用户提供在线选材、比价、预定、监督和评价的全流程服务。这一服务模式通过降低信息不对称,提高行业效率,满足了现代消费者对便捷、高效、个性化家装服务的需求。
互联网家装行业的发展历程可以追溯至21世纪初,但直到移动互联网的普及和消费习惯的变化才迎来了真正的爆发期。从最初的纯信息服务平台,到现在的集成化、智能化服务提供商,互联网家装经历了从线上到线下,再到线上线下融合的过程。行业的快速增长得益于技术进步、资本投入和市场需求的共同驱动。随着大数据、AI技术的应用,家装行业的服务模式和用户体验正经历着深刻的变革。
家装行业分析报告 第2篇
市场规模是衡量一个行业发展水平和商业潜力的重要指标。它反映了市场上所有相关产品和服务的总销售额。对于互联网家装行业来说,市场规模的计算通常包括通过线上平台进行的家装服务交易额,以及线上促成的线下家装服务交易额。统计这一数据需要考虑的因素很多,如不同地区、不同服务类型、不同装修档次等。
量化市场规模的关键在于获取准确和详尽的数据。一般来说,这可以通过公开的行业报告、企业年报、市场调查以及政府部门发布的统计资料来实现。例如,可以利用国家_发布的住宅装修统计信息,配合互联网家装平台披露的交易数据,综合评估市场规模。
市场规模的增长速度通常可以通过年度增长率(YoY, Year-over-Year)来衡量。这一指标显示了行业每年的增长变化情况,对于投资者和企业制定长期战略计划具有重要参考价值。增长速度的预测需要结合当前的市场趋势、宏观经济环境、行业发展阶段以及技术进步等因素。
趋势预测通常采用市场研究机构发布的行业报告和模型,这些报告往往涵盖了对市场规模增长趋势的定量和定性分析。此外,还可以利用时间序列分析、回归分析等统计方法来预测市场趋势。例如,使用ARIMA(自回归积分滑动平均模型)模型进行时间序列的未来预测,结合行业专家的意见,以期得到更为准确的增长趋势预测。
互联网家装行业的增长动力主要来源于以下几个方面:
虽然互联网家装行业增长迅速,但也面临诸多挑战和限制:
通过分析市场规模、增长速度、行业增长动力和制约因素,我们可以对互联网家装行业的市场现状有更清晰的认识,为下一步的策略制定提供数据支撑。接下来的章节将深入探讨主要市场参与者以及行业竞争格局的现状。
家装行业分析报告 第3篇
从业务布局来看,家装行业代表性企业的重点布局区域主要围绕各企业的所在地展开,其中广东等华南地区是多家企业的重点布局区域。从业务竞争力来看,入选“2023年中国家装行业百强装企”榜单的公司包括东易日盛、金螳螂、齐屹科技等上市企业,以及业之峰、星艺装饰等非上市企业。
注:“2023年中国家装行业百强装企”信息来源于全国工商联家具装饰业商会主办的2023年榜单。
中国家装行业竞争状态总结
从五力竞争模型角度分析,家装行业上游的原材料市场供给能力较为充足,且上游价格风险可以通过开口合同或者战略合作规避,导致行业上游供应商的议价能力较弱。家装市场日趋饱和,下游购买者的选择性越来越多,但行业信息不对称明显,消费者对于设计实力和施工能力强的公司的价格更不敏感,导致行业下游购买者的议价能力一般。家装是家庭对住宅装修装饰的硬性需求,目前行业暂无被替代的风险。新进入家装行业需要面临一定的资质壁垒、资金壁垒、客户资源壁垒,但产业链下游规模较大的房地产企业可以通过兼并重组入行,行业面临一定的新进入者威胁。在行业内部,市场竞争者数量较多,行业整体素质参差不齐,多数企业集中于中低端产品市场,现有企业竞争激烈。
根据以上分析,对各方面的竞争情况进行量化,1代表最大,0代表最小,目前我国家装行业五力竞争总结如下:
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家装行业分析报告 第4篇
在“2024家装公司十大品牌榜单”中,东易日盛、业之峰、金螳螂位列前三,名雕装饰、星艺装饰、华浔品味装饰、生活家装饰、百安居、九鼎装饰及红蚂蚁装饰也榜上有名。
注:品牌指数最高为100。
在中国建筑装饰协会发布的2023年度住宅装饰和装修领域工程施工服务企业标准“领跑者”名单中,共有25家企业上榜,包括20家蝉联上榜企业和5家新晋上榜企业。其中,20家蝉联上榜企业包括东易日盛、金螳螂、名雕股份等业内代表性上市企业,以及今朝装饰、上海聚通装饰等非上市企业。
注:上述排名不分先后。
家装行业分析报告 第5篇
家装行业在不确定性中摸索前进,上游房地产市场需求相比前几年相对减少,来自同行的竞争却愈发激烈,一些大家居企业、互联网平台等通过“整装模式”产业链协作也纷纷切入,让行业更“卷”。发展艰难但机会一直存在,2023年行业首次出现了业绩破百亿规模企业,资本市场看好并加大在家装行业投入,产业链融合、企业整合发展事件增多……形形色色的事件和变化之下,我们看到行业呈现出以下特征趋势:
1.整装成未来确定趋势,但越来越“卷”
整装模式迭代,已成未来确定趋势。根据中装协住宅装饰装修和部品分会过去4年的连续调查结果,消费者在装修模式选择上,半包逐年下滑,全包在2020年达峰后连续三年下滑,而整装这种新模式在四年内提升了近10个百分点。目前行业内对整装的定义尚未形成一致的认知,市场上“整装”概念涵盖了仅含主辅材的“全包”、包含定制软饰的全案,以及真正满足“拎包入住”的严格意义上的“整装”。根据中装协定义,整装是指装修公司根据消费者对家的整体装修需求将设计、施工、辅料、主材、定制、家具软装等装修要素产品化,以平方米或者整套报价,并作为合同责任主体负责售前、售中、售后的整体服务。
所以选择全包和整装的消费者都属于目前市场上整装公司的潜在客户,我们判断在家装赛道中,整装公司的目标市场和非目标市场占比为6:4,这意味着整装品牌有很大的空间可供发展。
装修模式选择的变化图
同时,我们也注意到2023年整装市场越来越“卷”。整装成燎原之势,头部装企纷纷涉入,以北京市场为例,规模前十的装企中有超过5家是整装业务模式;定制家居企业也通过整家定制延伸、整装大家居产业链协作等路径进入整装赛道,目前欧派、索菲亚等头部定制家居企业整装大家居模式合作装企已达数千家;此外,整装模式下家装公司成为流量入口,催生家装零售化,大店成为很多整装品牌的标配,家装公司运营门槛未来或进一步抬高。
2.家装转向存量发展成不可逆之势
2023年7月,__召开会议,分析研究当前经济形势,部署下半年经济工作,会议明确当前我国房地产市场的供求关系发生了重大变化,2022年我国总人口出现首次下降,城镇化进程放缓,人均住房面积明显提升,户均接近套住房,居民基本住房需求已得到满足,房地产市场已经进入新房见顶后的回落阶段。这也意味着作为房地产后周期行业的家装进入存量发展时代。
当前,一线城市存量市场是绝对主流,新房,尤其是毛坯新房屈指可数;以省会城市为主的新一线、二线城市,新房仍有较大比重,但新房数量持续下行且难以扭转,且从中长期看新房精装比例持续上升是大趋势(但2023年部分城市因开发商为交付去化需要,精装比例有所波动),家装转向存量市场发展正在成不可逆趋势。贝壳研究院2023年消费者调查数据显示,头部一线、新一线城市存量房装修比例近七成,其中像北京这样的一线城市存量房装修占比近九成,二线城市存量房装修占比有一半左右。
2023年不同能级城市家装二手房占比
家装行业分析报告 第6篇
随着互联网家装行业的迅速发展,消费者的需求日益多样化,偏好调查成为了解消费者需求的重要手段。通过对不同年龄、收入水平、教育背景的用户进行问卷调查、访谈和大数据分析,我们可以得到如下几类关键消费者偏好:
个性化定制 :越来越多的消费者倾向于选择能够提供个性化定制服务的家装企业。这种需求不仅体现在家装设计上,还包括材料选择、家具定制等方面。
一站式服务 :消费者期望获得“一站式”的家装服务,从设计、购买材料到施工管理,整个过程无缝对接,减少用户的时间和精力投入。
质量与环保 :在质量保证和环保健康方面,消费者的需求逐渐提高。他们更加关注家装材料的质量安全标准以及环保性能。
透明度和信任感 :家装行业的不透明性曾是消费者诟病的焦点。现代消费者更加需要透明的报价、明确的服务流程和良好的企业信誉。
消费者的决策过程是复杂的,它涉及信息搜集、方案评估、决策制定等多个阶段。通过对消费者行为的深入研究,可以揭示以下几个关键的决策阶段:
问题认知 :消费者首先意识到需要改善居住环境,例如房屋老旧需要翻新,或者新房需要装修等。
信息搜集 :通过互联网平台、社交媒体、亲友推荐等方式搜集家装服务提供商信息,包括服务内容、价格、评价等。
方案评估 :消费者会对比不同家装企业的报价、服务内容、设计案例等,做出初步评估。
购买决策 :消费者基于评估结果做出最终选择,这一步骤可能受到预算、设计方案、企业口碑等因素影响。
结果评估 :装修完成后,消费者会根据最终结果进行满意度评价,这个评价会直接影响消费者未来的再购买决策以及口碑传播。
互联网家装消费者根据不同的背景和需求,形成不同的行为模式。以年轻家庭、中产阶级、老年人群为例:
年轻家庭 :倾向于追求时尚、潮流的设计,喜欢通过移动应用进行互动和监控装修进度,注重装修过程中的体验。
中产阶级 :更加注重品牌和质量保证,愿意支付更高的费用以获取高质量和专业设计的家装服务。
老年人群 :偏好简单实用、易于维护的家装设计,他们可能更倾向于传统方式的咨询和交易,对互联网家装平台的使用率较低。
消费者行为趋势不断演变,以下是几个主要的发展方向:
线上化 :消费者获取家装信息和交易的方式越来越线上化,移动应用和线上服务成为家装行业的标配。
个性化和定制化 :消费者追求差异化的家装解决方案,对个性化和定制化服务的需求不断提升。
消费透明化 :消费者对家装服务的透明度要求越来越高,他们希望了解每一个环节的具体操作和成本。
智能化 :随着物联网和智能家居技术的发展,家装的智能化趋势愈发明显,消费者对智能家装解决方案的需求持续增长。
通过深入分析消费者需求与行为,互联网家装企业可以更好地调整服务策略,以满足消费者的多样化需求,从而提升市场竞争力。
家装行业分析报告 第7篇
技术的发展是推动互联网家装行业演变的重要驱动力。随着技术的不断进步,行业的未来将呈现出更多的创新趋势和应用前景。本章将深入探讨未来行业的发展趋势,以及当前技术应用的现状和未来潜力。
随着消费者需求的升级和新技术的出现,互联网家装行业在未来将出现多种发展趋向。
在技术创新方面,以下趋势可能会对行业产生重大影响:
市场需求的变化同样影响着行业的发展方向:
目前,互联网家装行业已经采纳了许多先进技术,同时,这些技术的应用前景也极为广阔。
以下是一些当前互联网家装行业正在应用的技术案例:
未来的技术发展方向将从以下几个方面进行深入挖掘:
在深入探讨技术应用的潜力时,需要注意到这些技术的应用依赖于行业内部的不断研发和创新。同时,技术的普及和消费者的接受程度也是影响技术应用前景的重要因素。
图表展示了技术创新和市场需求变化对互联网家装市场的影响,以及这些影响导致的具体方向。
在代码块中,我们使用了 mermaid
流程图来可视化地展示了技术创新和市场需求变化对互联网家装市场的影响,以及这些影响导致的具体方向。通过该图表,读者可以清晰地看到技术创新和市场需求变化如何推动行业的发展。
家装行业分析报告 第8篇
竞争是推动任何行业发展的核心动力之一。互联网家装行业亦不例外,激烈的市场竞争促进行业内部的优胜劣汰,同时也激励着企业不断创新、提高服务质量。在这一章节中,我们将对互联网家装行业的竞争格局进行深入探讨,并分析企业如何构建和提升自身的核心竞争力。
在互联网家装这个充满活力的领域内,集结了众多的参与者,包括了传统家装公司转型而来的在线平台、互联网巨头推出的家装品牌以及专注于细分市场的新兴创业公司。以下是几个在当前市场具有代表性的竞争者:
市场竞争策略和市场定位是企业生存和发展的关键。企业的竞争策略可以分为成本领先、差异化和集中化三种。在互联网家装行业中,各企业根据自身优势采取不同的市场定位:
核心竞争力是指企业在激烈的市场竞争中所独有的,能持续为企业带来竞争优势的能力或资源。对于互联网家装行业而言,核心竞争力通常包括:
企业识别出自身的核心竞争力后,需要有针对性地进行培育和强化,以便在竞争中保持领先地位。
提升核心竞争力是企业不断适应市场变化、实现可持续发展的必然选择。以下是几种提升企业核心竞争力的策略:
通过上述策略,企业能够持续地提升其在互联网家装行业中的核心竞争力,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
接下来,我们将对互联网家装行业的消费者需求与行为进行分析,以揭示市场需求如何驱动行业的发展和创新。
家装行业分析报告 第9篇
从代表性上市公司总资产周转率来看,中国家装行业总资产周转率从2019年的86%持续下降至2023年前三季度的33%,说明行业整体的运营能力有待提高。具体到企业来看,东易日盛的总资产周转率相对较高,2019年以来保持在50%以上;而亚厦股份和广田股份的总资产周转率较低,2023年前三季度均下降至20%以下。
家装行业经营情况总结
结合7家代表性上市企业的各项经营指标来看,中国家装行业近年来的营业收入、毛利率、总资产周转率均呈现持续下降的趋势,其中营业收入的降幅较大,毛利率和总资产周转率的降幅较小,主要是受到了房地产市场下行、疫情等宏观因素以及大型房地产企业暴雷等中微观因素的负面影响。2023年以来,国家层面陆续出台房地产维稳政策,未来家装企业的经营指标有望随之恢复,行业整体经营情况得到好转。
注:行业平均值来源于业内7家代表性企业2023年前三季度的平均值。
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家装行业分析报告 第10篇
一直以来,中国家装行业的发展主要依托两大基础——待装修商品房的数量和家装消费支出水平,依据这两大驱动力的力量变化可以将行业发展划分为四个不同阶段,从最初从无到有的探索起步阶段,到目前模式创新、效率提升成为新驱动力的创新发展阶段,融合发展推动行业规模成长成为当下和未来的新趋向。
1.中国家装发展阶段:从野蛮生长到规模成长
依据行业发展主要驱动力的变换,我们将过去二十多年以及未来五年的家装行业发展演变划分为四个不同阶段:
(1)探索起步阶段:从无到有,野蛮生长时代
这个阶段的时间周期大致在1997年—2007年,家装行业发展的驱动力主要来自住房消费的兴起发展,它有以下几个主要特征:
从住房消费市场发展看,这个阶段经济高速发展,全国城镇化率快速提高,人民收入水平呈上升态势,房地产市场蓬勃发展,住房消费以刚需驱动为主,影响家庭装修消费形态和水平。首先看三组数据:2000年—2008年间,全国房地产开发投资额同比增速保持在20%以上;1998年—2008年,中国城镇化率从提升到了;2000年—2008年我国人均GDP的实际年均增长率为10%,城镇居民人均可支配收入的实际年均增长率为,总体呈现上行态势。这是一个市场被激活的时期,无论是从城市居住需求还是居民消费能力上,都给中国家装行业的发展提供了较好的支撑基础。
从家装行业发展看,这个阶段行业有几个明显变化:第一,家装商业化服务形态逐步形成。1998年房改后出现了一些拥有相关技能的施工个体和施工队——这是最早期的家装服务形态,经过这十年的发展后,家装服务从最初的以施工服务为主逐渐业务拓展,形成了设计、主材、辅材、施工等全程服务供应链条。
第一,出现了一批本地家装公司。1997年我国正式颁布《_建筑法》,建筑装饰行业开始起步,市场准入条件逐渐放宽,一大批本地、规模较小的住宅装修装饰企业进入市场。例如,1997年北京东易日盛成立,同年业之峰也在北京成立,1998年杭州九鼎装饰成立,1999年深圳名雕装饰成立,2002年杭州圣都装饰成立。
第二,家装服务内容单一、低质。从供需两端看,消费端对家装的需求较为单一,以解决居住基本需求为主,消费者对于家装的认知和要求较少;供应端装企大多还处于从0到1的创业模式验证阶段,这个阶段的企业多处于跑业务细节中,业务模式以清包、半包为主,提供的产品和服务也较为单一。
总体来看,这个阶段是政策红利爆发后的野蛮生长阶段,多数企业处于摸索阶段,行业里存在的问题也较多,普遍存在工期不确定、价格不透明、施工工艺水平不稳定等问题,从最后的结果看,这个十年里有内驱力、持续推进业务标准化迭代升级的家装企业活得更好、更久。
(2)成长扩张阶段:区域发展,差异竞争时代
这个阶段的大致时间周期是2008年—2014年,这个阶段的家装发展与商品房交易市场关联很大,它有以下几个显著的特征:
从住房消费基本盘看,城镇化率仍保持高速增长,地产周期震荡上升,房价上涨明显。在经历了2008年全球金融危机冲击调整后,中国房地产开发在宽松宏观环境和常态化调控政策环境下震荡上升,从商品房交易量看,1998年—2007年这个阶段中国年平均交易量约为亿平方米/年,而2008年—2015年这个阶段年平均交易量则达到了11亿平方米/年。同时,这一阶段房价上涨也较快,居民部门的杠杆率从2008年不足20%,提升到2015年近40%。城镇化率持续提高,到2015年达到,并形成了以珠三角、长三角和京津冀三大城市群为代表的中国城市群,这些区域实际上已经进入城市时代。住房消费基本盘的变化,商品房交易量上升成为这一阶段家装需求的重要来源,区域城市时代为发展区域型家装公司提供了土壤。
从家装行业发展看,这个阶段出现了几个新变化:第一,服务模式精细化、多元化发展。这个阶段的品牌家装公司在努力使自己与小公司和游击队区分开来,服务模式从家装开始走向家居,推出更多附加价值的业务,同时客单价的提升共同作用,让家装的服务本质上得到提升,出现了套餐模式、定制模式家装产品,服务定位也出现了大众消费、高端消费的分化等。例如业之峰2008年推出基于“完整家居服务理念”打造的一站式家装服务模式,圣都2011年推出整装模式A6精装产品,东易日盛在2013年推出“爱屋集屋”一站式服务模式等。
第二,区域型装企深耕本地市场,差异化竞争带来一定市场优势。传统家装服务偏重施工交付,材料和人员多为就地、就近选择,因此对本地公司依赖程度高,本地属性强;部分装企在经历了过去几年的探索,服务标准化程度得到提高,尝试从1到10的模式复制,从本地走向本区域,凭借树立起来的口碑在区域逐渐形成竞争优势、占据头部。例如,长三角杭州市场的圣都2007年全面推广“标准管理规范工程”,2013年起实现业绩飞涨,业务范围开始从杭州扩展至浙江全省。
这个阶段商品房发展和区域城市化是家装行业发展的主要驱动力,房地产的大规模开发为家装服务带来了直接需求,区域城市群发展为区域型家装公司的出现和发展提供了土壤,同时这个阶段的消费者开始对家装形成认知和偏好,建立起业务标准并明确自身核心价值、差异化竞争的家装企业,开始开拓自己的蓝海市场。
(3)稳定发展阶段:互联网助力,百花齐放时代
这个阶段的周期大致为2015年—2020年左右,起初由“互联网+”浪潮掀起,在家装领域掀起了一场技术、资本推动的变革发展,其表现为以下几个关键特征:
在住房消费方面,住房逐渐回归居住属性,家装家居消费需求进一步提高。这个阶段,中国人口城镇化率已超过60%这一关键节点,我国已基本实现城镇化,初步完成从乡村社会到城市社会的转型,进入城市社会时代。同时,在宏观调控影响之下,2019年商品房销售面积与2018年基本持平,未能实现进一步增长,一线及部分二线大城市住房交易率先进入存量时代,大城市家装消费率先向C端集中。住房的投资属性被挤压,居住属性进一步凸显,消费者对居住生活条件改善的要求进一步提高。这个阶段家装消费水平对于家装行业的拉动作用在提高,家装服务的属性在增强,行业成长的环境变得更健康。
从家装行业的情况看,具有以下几个特征:第一,互联网家装发力,成为家装行业增长新动力。2015年被称为互联网家装市场元年,根据中装协数据统计,2015年中国互联网家装公司数量多达200多家,细分领域包括设计、内容社区、流量平台、垂直服务、软装建材等,其中以齐家网、土巴兔为首的家装服务流量平台型公司和以爱空间为代表的互联网家装垂直自营型公司为主流。此外,这个阶段阿里、京东等综合性互联网平台也加大对家装后市场的投入,从家居零售向家装服务协作逐步耕作。可以说互联网的接入,极大地提高了家装的数字化水平,推动家装服务标准化和模式创新发展进入新阶段。
第二,多类型主体切入家装服务场景。这个阶段,家装产业链上下游,甚至其他行业的各类主体纷纷切入家装赛道,给行业发展带来新活力。例如家居建材卖场红星美凯龙2014年通过品牌家倍得拓展家装业务,2019年红星美凯龙成立装修产业集团;房地产开发商碧桂园于2015年在广州成立橙家家装,绿地2016年与鑫家居一同创立绿地诚品家家装品牌;房产经纪公司链家2015年与万科一同成立万链装饰;定制家居企业尚品宅配2017年末在广州、佛山、成都试点开展自营装修业务,欧派2018年在宜宾推出首家整装大家居门店并快速铺开,索菲亚2019年开始与头部家装公司合作。
第二,整装服务模式初具雏形。这个时期“整装”概念逐渐受到关注,多个因素推动整装模式显现。互联网家装的兴起和大量资本的进场,提高了行业信息化、数字化的水平,让供应链的管理效率提升,装企有动力对上下游进行整合、拓展渠道,希望通过规模效应来达到利润增长。同时,互联网信息技术的发展,让消费者有更多线上渠道去接触和了解装修相关信息,在消费升级之下,消费者对于家装效果的品质要求、服务的体验需要都有提升。
整体上看,这个阶段家装市场的发展和房地产交易的关联仍然紧密,消费升级以及行业在技术推动下的增效成为行业增长的新兴动力,显得越来越突出。无论是从能力上还是从动机上,行业上下游企业都有延伸整合的意愿,比传统家装模式更全面、更协同的家装服务出现。
(4)创新发展期:模式创新、效率提升带来规模成长
未来,家装行业将发生本质性变化,模式创新、效率提升将成为家装行业发展的新驱动力,行业格局也将因此发生变化,具体而言:
从住房消费的趋势看,住房供不应求局面已转变,更多的一二线城市从增量时代走向存量时代。过去20多年,尤其是过去10年我国房地产市场超高速发展,2021年我国新房交易额更是达到18万亿元的高点,在我国住房市场基本告别总量短缺之后,未来5~10年新房开发和销售虽然仍有较大体量,但下行是趋势。目前一线城市的新建住房市场趋近饱和,房地产行业逐步进入存量时代,一线、新一线城市存量房已进入二次装修和局部翻新升级高峰期,二手房和存量房将成为家装公司获客的重心,三四线城市在人口流动和城镇化需求下,新房仍有发展空间,将继续带动家装需求。
从家装行业的情况看,行业发展逻辑、格局正发生着深刻的变化:第一,从住房消费与泛家装行业的关系看,家装的后地产周期属性减弱,消费品属性增强。在存量时代,地产周期对家装市场的扰动影响减弱,家装需求提升将主要依赖存量房的需求增长,包括住房翻新和二手房交易两个方面,装企业务来源向C端消费者进一步聚集。
第二,在消费主导发展之下,消费者的变化也决定家装企业更加注重对“人”的经营。家装的服务属性会进一步得到强化,“对消费者更好、更快、更适合”是行业企业确定的增长方向。在过去,由于家装“陌生消费”和信息不对称等特征,消费者是弱势群体,而随着装企获客难度不断攀升和消费者信息接收和反馈的渠道日趋多元化,以前消费者和装企被动的互动模式正在被打破,装企无论签单前还是签单后都要保证服务品质,才能保住公司的经营,旧有发展模式面临诸多难解之题。
第三,行业内生动力增强,模式创新、效率提升将成为行业发展的新驱动力。过去二十多年里,中国城市人口数量增加了6亿人,带来房地产行业巨大的增量,使家装行业也乘着快车同步进入渗透率快速提高的阶段。但无论是从城市家庭户人均住房建筑面积,还是城镇化进程的角度看,房地产市场大开大合、赚快钱的时代已经过去,对于装企而言,地产红利的大潮退去,企业发展更需要向内寻找动力,谁能解决行业发展的痛点、提高行业的生产效率,谁便能跨越到下一个赛场。
从未来发展看,家装行业正从一个偏技术型行业转变成一个服务型行业,模式创新、效率提升将成为行业发展的新驱动力,共同推动行业企业规模成长。首先,整装模式正在带来行业新格局,回顾家装行业的主营模式变化,从清包—半包—全包—整装的发展路径看,每一次装企服务边界的扩大都带来了行业格局的变化,进入到“整装模式”,随着行业准入门槛的提高和泛家装消费入口的显现,家装市场将会涌现更多过去未曾有过的高量级企业;另外,工艺工法、生产组织形式的创新,带来行业生产效率的提升,也将推动着行业新的进步,从装企的角度看,家装服务产业链非常冗长,且由于多个环节对人力及经验有较强依赖性,产品难以标准化,导致行业苦“效率”久矣,目前行业内产业工人培养、物流配送体系搭建等生产组织形式创新,装配式、标准化等工艺工法创新都在持续突破。无论是从企业战略层面还是从消费交付服务层面,行业都在走向一个融合发展的新局面。
2.新阶段:行业成长需要规模价值
长期以来,行业发展一直受到“规模不经济”问题困扰,行业发展二十余年,龙头企业市占率千分之五都不到,“大行业小公司”的态势一直存在。从家装的初心来看,“装个美好的家”是大家共同追求的事业,但一个大而弱的行业显然不能提供好的发展生态。从市场现实来看,在过去,房地产是龙头,带动着家装、家居、卖场等生态的发展,家装公司更像是家装施工服务商,这样的市场格局决定了装企的规模边界,但今天,随着消费者对美好生活的追求,设计、效果的重要性在家装装修中凸显,而设计主导权又掌握在家装公司手上,装企作为流量入口显现,行业企业如何起到产业带动作用,需要新的成长认知。
(1)为什么过去行业一直难有规模企业?
万亿家装赛道,规模企业凤毛麟角,为什么会这样?因为家装行业有三大不变的特征,即非标、低频和大宗。
家装生意本质上是对产品、劳力和服务的整合,其漫长的成交链条和ToC的业务属性决定了高度的非标准化特征。首先,家装ToC的业务属性决定了装企必须考量装修成果与设计方案(消费者预期)是否一致、装修质量是否达标、成本费用的透明度以及沟通的顺畅度等一系列与消费者相关的问题,但消费者的偏好是具有异质性的,这使得过去家装公司很难形成高度标准化的产品形态和服务内容。
再从家装业务流程看,通常包括装修前的量房与设计,以及随后的硬装和软装两大装修阶段,其中硬装主要包括主辅材的选购以及水电木瓦油相关工人的一系列工程施工,软装阶段主要有定制家具的安装、软体家具和家用电器的采购配送,这个过程中家装公司需要对多个供应商、多个工种工人进行服务整合,对人的高度依赖也增加了服务标准化的难度,规模越大熵增越大,最终带来的经营风险越大。
从家装服务的供给看,由于服务生意是以人为核心的(设计师、工长、工人),行业进入壁垒本身不高,给各种小作坊式的团队、半专业团队、游击队式的施工团队和连财会都没有的夫妻店提供了生存和赚钱的土壤,这当然丰富了服务供给,但也让行业难以形成统一的服务标准、市场供给良莠不齐。
同时,家装消费是一个家庭仅次于购房的低频、大额消费,且消费者的认知壁垒高,交易过程中信息高度不对称,服务与产品的质量难以及时验证,这引致大量中小家装公司为追求短期经济效益,抱着“宰一个是一个的”心理,追求利益最大化,降低实际交付品质。在这种“单次博弈”的消费过程中,家装公司选择了短期收益,而忽视了品牌长期价值,也没有动力为追求品牌效应而付出额外的管理投入。
我国家装行业痛点繁多示意图
需要说明的是,家装非标、低频、大宗的特征与房产经纪行业有很大相似之处,但又不尽相同,两个几乎同时起步的行业,过去房产经纪行业实现了规模成长和品牌企业,而家装却一直是一个大而弱的格局。这本质上是因为房产经纪核心要解决的是风险问题,而家装生意服务的属性更强。因此,从标准化的视角看,家装生意相较于房产经纪业务横向复制(即家装业务模式“从1到N”复制的过程)的难度更大。
家装消费低频、非标、高客单的特征,吸引了形形色色的人和组织进入,但服务链条长、信息不对称和品质验证滞后性,让家装公司面对这门现金流很好的生意选择了短视,而看长期品牌价值的装企很难在这种低效、无序竞争、乱象频出的环境中生存,长期“劣币驱逐良币”之下,行业难有进步、企业规模突围难度也非常大。
(2)为什么行业需要规模化成长?
无论是为了对消费者好、“装一个美好的家”的行业初心,还是为了推动行业规模增长、构建一个大而强的行业,今天,行业都需要规模成长企业带来新价值。
首先,装企规模化成长是消费者所需要的,背后是打破过去家装消费单次博弈,提供更好用户体验的需求。过去家装公司的商业模式本质上是一个轻资产的“皮包公司”,在低频大额的家装消费面前,这种商业模式想守住“正道”无疑是小概率事件。2015年“互联网+”浪潮,标准化、套餐、高性价比、信息聚合等给行业带了一些变化,但火爆过后又迅速走向了低潮,土巴兔、齐家网等都在此阶段遭遇挫折,本质上还是因为信息撮合的“轻资产”模式,对供应链和交付服务涉入不深,服务供给主体间的利益不一致,仍然无法打破“单次博弈”的消费困境。因此,回归消费需求,只有重资产发展模式才能解决传统家装服务单次博弈的信任危机问题,“有恒产者才有恒心”,规模化成长企业在与消费者的多次长期互动中才会珍惜自己的每一片羽毛,而这个过程中消费者的体验需求得到满足、交付稳定性得以改善,行业成长实现良性循环。
此外,从行业的发展看,一个大而弱的行业不利于未来在产业链中健康成长,行业需要有实力的企业带领走出旧有“劣币驱逐良币”发展模式。过去恶劣竞争环境下,家装公司通过高成本营销、低价签单,再靠过程增项把钱挣回来,可以说是营销驱动公司业绩增长,而当下,随着越来越多的城市进入存量消费时代,有过装修经历的消费者和有多元信息渠道比对的年轻消费者,都让家装公司靠营销、玩套路的路子越来越难走。家装公司需要向内寻求增长,通过模式创新、效率提升,满足消费者需求带来增长,而从获客到售后的服务环节、从设计到施工的交付环节、从材料到产品的供应环节,有太多内功需要修炼、建立标准,这是一项复杂工程,中小企业很难有所需的资源和人力投入。因此,行业需要有实力的、有规模的企业站出来,用市场的方式推动行业标准化体系建设和落地,推出高于行业过去水准的家装服务模式,加速行业变革和进步。
(3)规模成长意味着什么?
从野蛮生长到规模成长,行业发展从来不是线性上升,而是台阶式跨越,新阶段意味着新供给与新格局。
从规模化成长企业带来的新供给看,首先,家装供给标准化,实现规模成长依靠的一定是可复制性,而可复制性就意味着家装产品和服务的标准化,设计标准化、施工标准化、供应链标准化、流程标准化等,标准化体系的建立和执行,让未来家装对人的依赖程度降低,交付施工稳定性增加,家装从营销驱动转向产品驱动,产品化供给成为未来主流。其次,品质消费大众化,实现规模化成长的目标之下,就要求装企要选择为多数人服务而不是少数群体,就决定了要提供多数人消费得起的高性价比产品和服务。最后,消费服务平台化,规模之下分工-合作是必然,让专业的人做专业的事,产业链上下游力量在平台融合,共同做大做强供给,实现1+1>2,同时消费者一站式消费需求在平台得到满足。
从规模化成长企业带来的新格局看,企业规模化成长、头部聚合是任何一个行业发展到一定阶段的大势所趋,但行业龙头企业的出现,并不会带来行业的凋零,其他大大小小的装企依然林立,行业生态格局总体健康。这就如同茅台一飞冲天但全国各地的酒品牌仍然有市场,淘宝领军电商但其他网购平台也有新增长……只是在这个新阶段,过去依靠玩套路、冲营销,而非“装一个美好的家”的产品和服务发展的家装公司,会因产能落后被淘汰,这是行业成长的阵痛,这个过程在过去每次行业阶段跨越的时候都曾发生过,未来也还会继续。
家装行业分析报告 第11篇
在互联网家装行业,政策环境的变化对于整个行业的运作和未来发展方向具有深远的影响。政策的制定和调整,既能够为行业提供发展机会,也可能带来制约和挑战。行业规范和标准的建立则是确保行业健康、有序发展的基础。本章将深入分析政策环境变化对互联网家装行业的影响,并探讨行业规范与标准建设的现状与未来。
政策是引导和管理行业发展的指挥棒。近年来,一系列相关政策相继出台,对互联网家装行业产生了显著影响。例如,政府对绿色环保家装的支持政策,不仅促进了家装材料的升级换代,也推动了相关企业对环保工艺的采纳。此外,随着房地产市场的调控,家装行业也面临着需求量变化的挑战,政府的房地产政策直接影响着家装市场的规模。
政策的变化在实施后,对行业的实际影响是多方面的。例如,政府对互联网家装行业的税收优惠政策,能够减轻企业负担,鼓励更多的创业和创新。而对互联网家装服务的质量监管政策,则会提升整个行业的服务标准,增强消费者信心。然而,政策的突然变动也可能给企业带来不确定的风险,企业需要及时调整策略以适应政策变化。
行业规范和标准是确保服务质量、保护消费者权益的重要工具。当前,互联网家装行业已有了一系列的服务规范和质量标准,例如《住宅室内装饰装修工程质量验收规范》等。这些规范和标准的建立,对提升服务质量和客户满意度起到了重要作用。同时,随着技术的发展,行业内的相关标准也在不断更新,以适应新技术和新服务模式的需求。
展望未来,随着互联网家装行业向智能化、数字化的转型,行业规范和标准也将出现新的发展趋势。例如,随着大数据和人工智能技术的应用,可能会出现新的数据安全和隐私保护标准。此外,随着消费者对环保和健康家装需求的提升,相关环保标准也会更加严格。行业企业应积极关注这些变化,做好相应的技术储备和调整。
政策环境和行业规范是互联网家装行业可持续发展的基石。本章分析了政策对行业的影响和行业规范的发展趋势,揭示了行业发展的外部因素。接下来,随着技术的不断进步和消费者需求的持续演变,互联网家装行业将面临新的机遇与挑战,行业参与者需要不断适应和创新,以保持竞争力。
简介:《中国互联网家装行业报告》深入探讨了互联网技术如何影响家装行业,包括市场规模、主要参与者、消费者行为以及未来趋势。报告详述了互联网家装的核心特点、发展历程、行业现状以及战略定位,并展望了技术创新如VR/AR和IoT在行业中的应用,以及政府政策变化对市场的影响。报告还提出了行业发展策略建议,对从业者、投资者和研究者具有重要参考价值。
家装行业分析报告 第12篇
在互联网家装行业中,主要市场参与者通常由几类构成:家装平台企业、传统家装公司转型而来的互联网家装公司、以及新兴的互联网家装服务提供商。这些企业以不同的市场策略、技术应用以及服务模式展开竞争,并形成各自独特的市场定位和优势。
领头企业在互联网家装行业中通常拥有较雄厚的资本、较高的品牌知名度以及较强的技术支持。以X公司为例,该公司通过自建仓储物流系统、引入VR技术进行家装体验、以及建立线上与线下相结合的O2O模式,迅速在市场中占据了一席之地。
市场占有率是衡量企业竞争力的重要指标之一。根据2022年的市场份额数据,Y公司凭借其在智能家居领域的深耕以及多样化的家装服务套餐,以15%的市场占有率位居行业首位。Z公司则依托于其创新的互联网家装平台,吸引大量中小家装企业加盟,形成了规模效应,排名紧随其后。
竞争策略方面,A公司采取“价格战”的方式快速吸引用户,通过低价策略占据市场份额,并在此基础上推出增值服务以提升用户粘性。而B公司则通过产品差异化战略,提供定制化家装方案,抓住了一部分对个性化家装有高需求的用户群体。
合作与兼并是企业快速扩张的重要手段。C公司与多个家居品牌建立了战略合作关系,共同推出一站式家装解决方案,极大地丰富了自身的产品线。D公司在成立初期就通过兼并本土小型家装企业,迅速扩大市场覆盖范围。
上述mermaid流程图展示了领头企业在市场中的主要策略方向:在制定竞争策略的同时,还注重与合作伙伴建立关系,并通过兼并来扩大市场份额。
以上是使用Python的matplotlib库制作的一段代码,用于生成各企业市场占有率的条形图。通过数据分析,可以清晰地看出各个公司在市场中的位置,并作为企业战略调整的依据。
通过本章节的介绍,我们详细分析了互联网家装行业的主要市场参与者,包括他们的概况、市场占有率、竞争策略以及合作与兼并案例。这些分析帮助我们更加深入地理解了市场内部的运作模式,以及企业如何在激烈的竞争中取得优势。接下来的章节,我们将进一步深入探讨行业竞争格局以及核心竞争力的构建与提升。
家装行业分析报告 第13篇
存量时代,家装发展正从供给导向变成需求导向,要想撬动消费需要在更精细和更深层的方向上挖掘潜力。过去家装公司可能只需要看别人怎么干我就怎么干,但进入新阶段,市场竞争更加激烈、消费也更趋分层,企业需要清楚定位自身,弄清服务的消费者是谁,以需求为导向进行产品和服务的研发设计,为自己找到独特的市场价值。因此,从“人、货、场”全面观察家装消费变化至关重要。
1.“人”的变化:主力消费人群更新
家装消费主力人群更新,在2023年一项面向过去一年有家庭装修经历的消费者调研中,30岁-39岁的受访群体占比接近一半,40岁以内客户群体占比达到,可以说当下的家装消费市场80后、90后已经成为主力人群。相比上一代的消费观念,这个年龄段的人群出生于中国经济高速增长的时代,父母给予了优越的物质生活成长环境,他们也是互联网最早的原生居民,从小就通过网络接收到海量多元信息,眼界开阔、观念更加多元包容,同时,他们思想更加独立,决策自主性更强。
这些人群特征折射到家装消费上,新生代人群在家装消费过程中经济因素考量已不是首选,他们对家装服务有着更多元的需求。家装新生代主力消费人群更倾向于“居家升级”的消费理念,对家装服务在质量要求的基础上,更提出了便捷化、个性化、智能化等新需求。在对不同年龄消费群体对各装修因素的重视程度调查中,施工质量是各年龄段人群都最看重的因素;“档次和品质感”是消费中坚力量(30-39岁人群)第二考虑的因素,且年龄越小的消费者对这一因素的重视程度越高;同时,例如“个性化设计”“审美风格”“智能和科技感”等超出基本生活需求,体现消费者生活方式追求,实现消费者情感价值的品质需求也占一定比例,反映出新生代主力人群在家装消费中更在乎自己是否喜欢,能否让自己满意。
不同年龄消费群体对各装修因素的重视比例图
另一项针对家装服务模式选择偏好的调查显示,新生代主力消费人群更加注重服务体验。在调查中,选择整装、全包装修模式的80、90后人群占比在半数左右,整装、全包相比传统装修半包、清包服务模式更加便捷、更加高效,结合上面的装修因素调查,这反映出新生代主力消费人群在需求更加多元的同时,更青睐便捷的服务体验。由于工作生活节奏快,日常比较忙碌,他们更加青睐便利、快捷的家装服务方式,整装、全包服务模式,为消费者提供了一站式解决方案,涉及设计、施工、物流、装配、售后等全方位服务,给消费者更加友好的消费体验。
不同装修模式消费者年龄结构占比图
2.“货”的变化:升级与分级并存
家装消费当前呈现消费升级与消费分级共存的态势。一方面,“省时、省心、省力、省钱”是家装消费者的永恒追求,其中“省钱”是最基本需求,“省时、省心、省力”是消费升级。另一方面,消费者对家装消费的认知越来越理性,在自己感兴趣、乐意投入的地方,追求品牌、品质和服务,而在不太在意的品类则是更多追求价廉物美,将购买力依据自身偏好进行配置,消费分级的趋势明显。
“省钱”是最基本需求,就是价格便宜、性价比高,消费者最基本的需求是在一定的预算约束下能买得起,“省钱”的重要作用是降低决策门槛、扩大了客群。当前,家装公司主要有两种路径来满足这一消费需求,一是家装公司利用流量规模优势达成“省钱”,家装公司将流量聚集,通过采购端规模效应压低成本,实现多品类集成比单品类相加的价格更便宜,将“低成本”变为“低价格”回馈给消费者,形成正向循环;另一种是利用企业的产业链位置优势,比如家装公司通过与厂家直接合作,去掉中间多重渠道经销商,提升商品流通效率,从而降低成本,再变成降低价格回馈给消费者,形成正循环。
在“省时、省心、省力”的消费升级方面,最突出的变化是一站式家装消费习惯的改变。一方面,消费者从以前的买单件转到一整套生活方式的打造,家装消费进入为“场景”消费的时代,包括全案设计、功能布局、品类搭配等一整套居住生活考量;另一方面,对于整装装修方式的青睐,将打造一个美好家的设计前置化、服务主体单一化、价格确定化,寻求一站式服务来满足“省时、省心、省力”的需求。
在家装消费分级方面,一是消费者对于简单的“促销”“降价”难有冲动消费,专家型、研究型消费者增多,在选购产品和服务前会通过多种渠道收集信息、进行比对,确定产品和服务真正的价值,并根据自身需求匹配度来决定是否买单,这也是目前家装公司获客难度增大的原因之一。另外,消费者在自己感兴趣的地方更愿意投入、更追求品质,在自己不感兴趣的品类则追求性价比,例如“轻装修、重装饰”趋势下,消费者在软装上更愿意投入;整装相比半包、全包在前期获客接触时价格上优势并不突出,但因为满足消费者“省时、省心、省力”消费需求,近年来消费占比持续上升等。
3.“场”的变化:家装成为消费流量重要入口
家装消费场景的变化一定程度上决定了消费流量的聚合,消费者一站式消费习惯的改变,家装公司成为消费流量重要入口。早些年,家装公司以新房市场为主,装企往往只需要把小区营销做好,发传单、打电话,在一个新小区搞好营销就能有好生意,建材产品销售方面,零售商们的策略也多为“坐店等客”。因此,早期家装消费场景可以总结为“小区选装修服务+建材卖场选产品材料”。2010年以后,随着人们收入的增长、房地产市场的蓬勃发展以及线上电商的兴起,互联网家装、线上电商等新兴泛家装消费场景不断涌现,使得消费者获得家装产品和服务的途径日趋多元。
这十年间,家装消费场景最大的变化是从线下走向线上,建材卖场地位受到冲击。据Euromonitor数据,我国建材卖场市场份额由2006年的下降至2020年的;同期,线上电商渠道占比则由2006年的大幅提升到2020年的,近10年CAGR高达。
家居卖场正在遭遇行业调整阵痛。财报数据显示,2023年前三季度,美凯龙营收亿元,同比降,净利润亿元,同比降。居然之家2023年前三季度营业收入约为亿元,同比增长,但归属于上市公司股东的净利润亿元,同比下降。据财经媒体不完全统计,2023年前11个月,全国各地陆续有大大小小至少超过50家家居卖场关张歇业。
当前,在消费端多重变化影响之下,泛家装消费场景正向家装公司门店转移,消费流量正向装企聚合。一方面,存量时代,地产周期对家装市场的扰动影响减弱,家装需求提升将主要依赖存量房的需求增长,包括住房翻新和二手房交易两个方面,装企业务来源向C端消费者进一步聚集,在消费主导发展之下,家装作为最早接触消费者的节点,天然具有流量先发优势。另一方面,消费习惯的变迁带来家装消费场景的变化,越来越多的消费者喜欢一站式购物体验,家装公司门店通过“整装+大店”的模式,满足消费者“省时、省心、省力”的消费升级需求,一站式解决装修问题,需求与供给匹配完成流量转化。此外,消费者对于装一个美好家、追求生活方式的需求在上升,设计在装修中的重视程度提升,而从家庭装修流程上讲,装企掌握家庭装修设计主导权,相比产业链其他节点对消费者的影响力更强,在带动消费上能发挥更大流量价值。