助农市场分析报告 第1篇
[关键词]农村农民大数据；农业科技信息化；信息共享；重要意义
[DOI]
在互联网经济不断发展的当今社会，大数据时代也随之到来，我国也十分重视大数据在各领域的积极作用。近年来，越来越多的人发现农村大数据的发展潜力，将大数据的技术、方法、理念在农村、农业领域中进行实践，同时，国家也在积极推进农村农民大数据积累的进一步发展。
2015年12月8日，农业部部长韩长赋主持召开部常务会，通过《农业部关于推进农业农村大数据发展的实施意见》。会议明确指出推进数据共享、发挥数据功能等五大基础以及涉及农业方方面面的11个重点领域，旨在努力推进农村农民大数据的开发及应用，用5～10年的时间，初步完成农业数据化改造，使得大数据时代的到来能为农村农民带来切实的利益，促进农村经济的进一步发展。
我国是一个农业人口众多的国家，而且农村农民农业的数据历史悠久，数量庞大，种类繁多，在信息化与农业现代化逐步推进的时代潮流下，农村农民大数据的积累显得尤为重要。在目前农村农民的诸多数据不清、数据缺失、数据质量难以保证、数据利用程度不高的情况下，我们更应该通过各方努力，建设一个覆盖全面、创新驱动、上下互通、有序开放、众筹共享的农村农民大数据格局，为政府做出科学合理的决策提供新思路、新途径、新方法，给我国经济的发展带来腾飞，同时使得农业发展更加科学化。
1 促进经济的发展
通过农村农民大数据的不断积累，不断健全完善，一方面，可以利用这些信息去分析农村市场的现状及消费需求，从而利于相关产业企业的发展；另一方面，通过这些信息对相关的农特产品进行市场分析，寻找商机，利于在更大范围上增加农特产品的销售量，促进农村经济的发展。
促进与农村农民相关产业的发展
在大数据日益成为创造新价值、提高新能力的技术支持和数据基础的当下，大数据是增强国家竞争力，促进经济转型的新途径。农村农民大数据越来越成为新型的农业资源中的重要组成部分。我国地域辽阔，又是一个农业人口众多的国家，农村农民大数据占据了很大一部分。
如果将农村农民大数据积累作为农业市场的定位仪、导航灯，为各企业做出一个详细真实的市场分析，那么，无疑将会开发出一片巨大的市场，为企业未来的发展提供一片新的天地。例如，一个做种子、化肥等行业的企业，不可能只是通过坐在实验室里研究新的品种就能打开市场，而专家全部进入中国各地农村进行实地考察又不现实，此时，积累的农村农民大数据就显现出了它的作用，专家通过对具体数据的了解及分析，可以更合理地研制出符合当前市场需求的产品也可以通过对大数据的分析发现农村农民的新需求，研制新产品，切实提高该企业的经济效益。
促进农村经济发展
我们政府、农民在见证互联网对经济发展带来翻天覆地的变化的同时，也在积极探索，在这个大数据时代，健全农村农民大数据积累能给农村经济发展带来巨大利益。将传统的农业企业与新型的电子商务企业进行逐步对接，学着用互联网的思维方式去推动农产品变成商品，将农村的资源优势进一步转化为经济优势。传统的农业企业在通过第三方平台、微店、网店等各种新型方式营销自己的产品，如此一来，可以大大拓宽销售渠道，让全国甚至全世界的人都可以看到该商品。以此大大增加了潜在客户的数量，也会使得销售数量成倍增长。
农村的传统手工艺品、农特产品、各种绿色食品都是当下人们所热衷的东西。农村农民的大数据积累做好的话，可以充分分析每个地方的特色产品，利用手中所掌握的数据进行合理分析。以此确定产品是否需要升级换代，当前市场是否饱和等信息，从而更好更快地促进农村经济的发展。
2 当好政府的智囊
由于政府职责繁多等诸多原因，政府在做出针对农业、农村、农民的决策时，难免会在一些方面无法真实理解农民的所需所想。很多凭着经验办事，跟着感觉走的不完全贴合实际的决定随之产生。而农村农民大数据的积累将能够很好地解决这一现象的存在，避免这种尴尬局面的产生。
农村农民大数据的积累将会为政府决策提供更加准确的科学依据。避免“谷贱伤农”的事情再次发生。之前因为信息不对称、不及时、缺乏灵活的指导等原因，造成了市场上什么贵，农民就去种什么的盲从现象，更是酿成了政府盲目指导农民的种植品种，最后全部滞销的混乱场面。
当农村农民大数据积累一步步完善的时候，政府就可以实现通过整合天气信息、市场需求、生产成本、价格因素等数据进行科学分析，完善数据采集体系，持续收集有关数据，做出更有效的预测，帮助农民进行一个更为合理的预估判断，同时也可以进一步引导政府出台一些适时合理的农业举措，将一些问题防患于未然。在政府与农民之间形成一个良性互动。
3 促进农业科学化发展
发展农村农民大数据是破解当前农业发展难题的关键举措。农业科研和生产活动每年都在产生大量数据，集成、挖掘和使用这些数据，对于现代农业的发展将会发挥极其重要的作用。[1]目前，我国农业领域所存在的粮食安全、病虫害预测与防治、农业结构调整等诸多问题，我国又正处在从传统农业向现代化农业转型的关键时期，要想真正突破环境与资源的双重限制，必须运用农村农民大数据的积累来提高农业生产的精准化、智能化，进一步推进农村资源利用方式的转变。一方面，破解成本“地板”，通过合理的数据分析，各地因地制宜采取更加高效、实惠的种植与养殖措施，实现投入与产出比的最佳比例；另一方面，突破价格的“天花板”，运用农村农民大数据积累以及更多市场大数据，推进农产品供给侧与需求侧结构改革，充分提高农产品的利用率，让农民切实享受到信息共享和农村农民大数据积累所带来的成果。
突破成本“地板”
充分利用农村农民大数据进行农业科技推广，例如重庆市酉阳县建立了从县农委对接乡镇农业服务中心的电子管理信息系统，涉及诸多农业信息。我们就可以利用农村农民大数据，来改变之前送科技下乡都需要大批物资人马，费时费力，效率较低的传统方式，直接通过相应的农业技术推广系统来讲授农业知识，让农民农业种植：养殖方面懂得更多的专业知识，可以更为科学地进行农业生产，同时，再出现问题时能利用所掌握的相关专业知识做出判断，正确解决。认真做好农村农民的大数据积累，政府保证能够切实掌握农村的现状，以便及时更新系统中的农业信息，给予农民更加合理的政策引导。切实降低生产成本，科学发展农业。
突破价格“天花板”
充分运用农村农民大数据和市场消费需求来分析，进行供给侧与需求侧的结构改革，来实现对市场价格的调节，为农民提供一个相对稳定的价格环境。利用农村农民大数据，避免市场中的农民根据市场价格“一哄而上，一哄而散”现象的出现。合理调节农民对价格不同产品的种植养殖数量，最大限度上保证各位农民所获得的利益，实现农民收入稳步增长。
参考文献：
[1]卢丽娜.国外农业信息化发展现状及特点[J].中国农村小康科技，2007（4）.
助农市场分析报告 第2篇
在全球化进程加速与科技进步日新月异的今天，农业作为国民经济的基础产业，其发展模式与市场格局正经历着前所未有的变革。从传统的耕作方式到现代化的智慧农业，从单一作物种植到多元化、特色化的农业产业链构建，农业行业的每一次跃迁都深刻影响着全球粮食安全、生态环境及经济社会的`可持续发展。鉴于此，我们深入调研了当前农业行业的市场动态、技术革新、政策导向及未来趋势，现将分析报告如下。
一、市场概况
当前，全球农业市场展现出强劲的增长潜力与复杂多变的特征。一方面，人口增长与消费升级驱动着农产品需求量的持续上升，特别是对高质量、绿色、有机农产品的需求显著增加；另一方面，气候变化、资源约束等挑战对农业生产提出了更高要求，促使农业向更加高效、可持续的方向转型。在此背景下，各国政府纷纷出台政策支持农业现代化，鼓励技术创新与产业升级。
二、技术革新
技术是推动农业行业变革的核心力量。近年来，物联网、大数据、人工智能等先进技术在农业领域的广泛应用，极大地提升了农业生产效率与管理水平。精准农业、智能灌溉、病虫害远程监测等技术的应用，不仅减少了资源浪费，还提高了作物产量与品质。同时，生物技术的快速发展也为农业育种、病虫害防治等领域带来了革命性变化。
三、产业链整合
随着农业产业化的深入发展，产业链整合成为提升行业竞争力的关键。从种子研发、种植管理、农产品加工到市场营销，各环节之间的紧密协作与资源共享，促进了农业产业链的延伸与升级。特别是电商平台、冷链物流等新兴业态的兴起，为农产品销售开辟了新渠道，缩短了从田间到餐桌的距离，增强了农业市场的活力与韧性。
四、政策环境
政策环境对农业行业的发展具有重要影响。各国政府通过制定一系列扶持政策，如财政补贴、税收优惠、金融支持等，鼓励农业技术创新、产业升级与绿色发展。同时，加强国际合作与交流，共同应对全球粮食安全、气候变化等挑战，也成为各国政府的重要议题。
五、未来趋势
农业行业将继续朝着智能化、绿色化、品牌化的方向发展。智能化技术将进一步渗透农业生产全过程，实现精准化管理与决策；绿色农业将成为主流趋势，推动农业生产方式向资源节约型、环境友好型转变；品牌建设将成为提升农产品附加值与市场竞争力的重要手段。此外，随着消费者对健康、安全、营养需求的不断提升，特色化、差异化农产品将拥有更广阔的市场空间。
农业行业正处于快速发展与深刻变革之中。面对机遇与挑战并存的局面，行业内外需携手共进，加强技术创新、产业链整合与品牌建设，共同推动农业行业的可持续发展。
助农市场分析报告 第3篇
平里店镇地处胶东半岛**湾畔，**城区东北部15公里处，辖60个行政村，万人口，耕地面积万亩，是山东省百强乡镇。
近几年来，在各级党委政府的领导下，在上级业务部门的具体指导下，平里店镇积极研究新形势下乡镇信息工作的特点，结合本镇实际，探索建立了农业信息服务站、农技推广站和产业协会紧密结合的“三位一体”信息服务模式，以农业信息化为引导，加快推进现代化农业进程。具体做法是：
一、认识到位，组建信息服务队伍
从上世纪90年代，我们即在全镇展开了面向“两高一优”的农村产业结构调整。到20xx年，全镇的草莓、大樱桃、大姜、圆葱等都初步形成了5000亩以上规模。随着“两高一优”农业的发展，对已掌握经营自、渴望脱贫致富的农民来说，面临着市场经济的挑战。镇政府的职能在由管理型向服务型转变过程中，也存在重新定位的问题。农民不仅需要镇政府提供各种农业技术信息，也迫切需要提供商品信息和市场动态以及综合经营信息，这对我们以往的工作方式，是一种新的挑战。“两高一优”农业是行进在农业现代化道路上的骏马，镇政府把农民“扶上马”，不仅仅要送一程，还要当好马夫和保镖。在这种形势下，我们积极取得了烟台及**两级农业主管部门的大力支持，于20xx年挂牌成立了镇农业信息服务站，配备了微机、打印机等配套办公用品，开通了热线电话，利用广电宽带接入互联网，并在中国农业信息网上进行注册。镇里挑选了2名有大专学历、熟悉微机操作的农技人员担任专职的农业信息员，专门负责全镇农业信息的搜集、整理和工作。
为把信息服务的功能延伸下去，我们同时抓了村级信息队伍建设。我们在全镇龙头企业、种植大户和各村发展了103名信息员，主要由企业技术负责人、经纪人和村委里的农技明白人担任，并聘请市农业信息专家进行业务培训，使他们了解农业信息和经济效益的直接关系，学会采集、分析、利用信息，及时上传和反馈信息。我们还组织当时购置有计算机的单位派信息员到市委党校参加全市的农业信息员技能培训，使他们能上网查询信息、信息。
为使平里店镇信息服务事业健康规范发展，我们还建立完善了信息服务制度，制定了工作规范，明确了职责，创办了“信息快递”小报，建立起了档案记录簿册，如热线电话记录、农技培训记录、信息记录、反馈信息记录、病虫害诊断记录、农资荟萃、气象观测记录等，并定期发放科技信息资料。仅20xx年上半年即发放各类农业信息明白纸万份，为农民供求信息86条，下载科技信息150条，有效地指导了全镇的农业生产。
二、创建“三位一体”模式，拓宽信息服务渠道
从20xx年开始，我镇将培育农村经济协会作为加快农业产业化进程的重要措施来抓，先后挂牌成立了草莓协会、富硒苹果协会和圆葱协会，通过协会把分散的农户组织起来，参与市场竞争。刚刚加入农村经济协会的农户，仍然处于远离信息的边缘，对种植什么品种、如何进行标准化生产、怎样使农产品卖上好价钱等实际问题，还不是很清楚。而我们的农技推广站也有组织农民培训难、好技术找不到婆家的问题；信息服务站的信息服务缺乏主线、信息上行和下达速度慢的问题比较突出。为切实解决这一现实情况，我们于20xx年12月专门选择了政府门前集市上的临街房屋5间，将农业信息服务站、农技推广站和产业协会三家一起合署办公，率先创建了“三位一体”的乡镇农业信息服务模式。农技推广和信息技术的紧密结合，使我们的农业技术员都具备了信息服务的技能，同时也就是专职的农业信息员，他们在与草莓协会、圆葱协会、富硒苹果协会合署办公的同时，把协会领导带成了熟知信息的行业带头人，把协会的会员发展成为兼职的农业信息员。农业信息和农业科技、龙头产业贴近了距离，充分畅通了信息的上行和下行渠道，加快了信息传递的速度。信息在生产中起到了越来越重要的作用：
一是通过信息选好品种：种植什么样的优质品种，是能否增收的关键。面对众多的种植品种，信息服务站的工作人员在网上查阅农业新品种，将诸多的优良品种的特性展示给协会，反复比较遴选，协助协会先后引进了“西嘎纳”草莓、富硒苹果、红叶3号圆葱和“欧皮黄”圆葱、大樱桃等具有良好市场前景的新品种，通过试验示范种植，在全体协会会员中推广，并逐步扩展到全镇相关行业中，迅速提高了全镇的产业水平。4年来，使平里店镇“两高一优”新品种普及率达到了98%以上，成为**市农业产业结构最优的乡镇之一。
二是利用信息指导生产。从大量的信息中看到，国外客商不断抬高农产品质量门槛，国际市场农产品竞争压力越来越大，如果想把农产品推向国际市场必须推行农业标准化生产。为此，由产业协会牵头组织农民，技术服务站协助聘请专家，多次聘请到省、烟台市和我市的专家以及龙头企业的专家来镇上举办培训班，直接对农户进 行技术指导。我们还通过农业网站的专家咨询系统，解决种植过程中的难题，及时将新种植技术信息送到田间地头，在主导产业都积极推行了无公害或绿色食品生产规程，使我镇农产品在国际市场具备了竞争力。
三是信息拓宽销路。为提高产品的知名度，我们加大了网上的宣传推介力度，在农业部“一站通”信息联播系统、省级和市级农业信息平台我镇农产品供应信息。几年来，每当草莓、圆葱、大樱桃及富硒苹果收获季节，都有国内众多的加工企业慕名前来收购，草莓价格每公斤比临近县市多卖将近多卖1元。我们还根据市场分析，及时调整农产品的种植结构，20xx年后，我们根据网上的市场调查信息，告诉草莓协会草莓近期面积大，行情可能不好，协会将这信息告诉会员，全镇压缩草莓面积5000亩，扩大出口蔬菜6000亩，避免了很大的损失，提高了农业综合效益。去年以来，随着国内草莓种植面积的压缩，出口形势看好和价格反弹的趋势，我们及时指导农户适当扩展规模，使草莓面积上升到11000亩，取得了较好的利润，每亩利润都在5000元以上。
四是传递信息争取定单。平里店镇通过在网上积极信息，宣传优势产业和规模，吸引了国内众多农业加工企业前来洽谈、签订订单。先后有东方丰竹农产有限公司、三江农业开发有限公司、龙德果蔬有限公司从东北落户我镇建立了加工企业，本地的京平冷藏有限公司也扩展规模。我们镇的旭斌大姜研究所，从出口信息中获取订单，目前已成为全省生姜出口最多的企业之一，带动我镇生姜的生产规模由20xx年左右的1000亩左右，上升到目前的10,000亩。在大妻龙头加工企业的带动下，我镇其它产业也在适度规模中健康发展壮大起来。
三、健全信息服务手段，提高服务效能
在前几年的实践中，由于我们信息服务站人员一兼多职，包村工作繁重，导致服务效能不够高。为此，我们在原有的2614111热线服务电话的基础上，率先并行开通了92688农业热线电话，作为夜晚或无人工值班时的信息支持。20xx年，我们在信息服务站内又设立了触摸屏农业专家系统服务平台，以直观的形式，把农业的技术、市场等相关信息及时传递给农户。农民在触摸屏前流连忘返，就自己感兴趣的问题认真钻研，深感现代科技的神奇和便捷，从中获益匪浅，都说“这机器，真神！”在设立语音电话、触摸屏的基础上，我们投入1万多元购买了农业科技书籍、订阅农业科技杂志和报纸，在镇农业信息服务站设立了农业科技阅览室，让农民免费查看、学习农业技术和信息。
一系列信息服务手段的完善，大大强化了信息服务站的服务功能，吸引了大量农户来服务站学习、了解技术和市场信息。每逢集市，信息服务站内更是人头攒动，热闹非凡，学科技、用信息成为平里店农户赶大集的另一道风景。
四、多渠畅通，让农业信息进村入户
为解决信息传递中“最后一公里”的问题，我们积极探索信息入户的多种途径。一是继续做好电视节目的制作播放。平里店镇有线电视普及率为100%，电视是农民最重要的信息来源之一。在圆葱、大姜、草莓生长的关键季节，我们针对我镇面上的问题，聘请市里专家到田间讲座，做成电视节目，在电视台《四季田园》栏目播出，使全体农户收益。二是建好科普宣传栏。从20xx年开始，我们积极争取市科协支持，投入8万多元，在我镇60个村建立了科普宣传栏，把农民最需要的关键技术张贴到宣传栏。在宣传内容上，农业技术和农业信息相结合，在时间上，根据宣传内容，短则2-3天，长则1-2个月进行一次更新；在农业技术方面，根据农事需要，10天—2个月更新一次，在农业信息方面，2—30天更新一次。2年来，共张贴各种技术资料、信息简报等1万多张。三是结合党员远程教育，建立村级信息服务点。党员远程教育工程，为我们镇95%的村庄提供了计算机我们抓住这个有利时机，充分扩展这些计算机的功能，使原来仅能访问远程教育网的机器，都能访问互联网。我们又给村级信息员提供了农业部“一站通”信息服务站的编码，让他们也学会在互联网上查信息、发信息。四是让信息搭上科技入户的快车。平里店镇是全国玉米科技入户镇，随着科技指导员直接的入户服务，信息也直接送到了农户的家中。多种信息渠道的畅通，使我镇的农业信息能畅流到各村，畅流到了1万多农户的炕头、心头。
在农业信息化的推动下，平里店镇农业生产在适当的规模、布局中协调发展，现已形成草莓、大樱桃、大姜、圆葱、黄金梨、葡萄、三鲜蜜桃、花卉苗木等绿色农产品生产基地，总面积达万亩，其中草莓11000亩、优质苹果8000亩、圆葱7000亩、大姜7000亩、桃3300亩、葡萄3000亩、大樱桃3000亩、黄金梨1000亩，年产水果、蔬菜10万吨以上，约占全市总产量的15%。我镇农业生产效益越来越好，仅草莓、圆葱、生姜几项每年可增加农民收入5000多万元，20xx年全镇农民人均纯收入达到了6800元，初步达到了农业增效、农民增收的目的。
以上汇报是我们在过去几年在农业信息化方面所作的一点工作，离上级要求和先进地区相比，肯定存在不小的差距。今后，我们将在上级主管部门的领导和支持下，认真学习先进地区的经验，使我镇的农业信息工作再上新台阶。
**市农业信息中心
助农市场分析报告 第4篇
**市畜牧兽医局
（2019年10月10日）
近年来，**市认真贯彻落实省委省政府关于构建生态产业体系推动绿色发展崛起的决策部署，坚持把做大做强以牛产业为重点草食畜作为发展循环农业的主抓手，以建设“百万头优质肉牛基地”、“百万亩优质牧草基地”为目标，不断调整优化产业结构，推动粮经饲统筹、种养加一体、一二三产业融合发展，加快畜牧产业转型升级，相继被列为国家级粮改饲、草牧业、区域循环农业试点和全省现代畜牧业全产业链试点市，**、**、高台被列为牛产业发展大县，全市牛产业发展走上良性循环轨道。据市畜牧部门调查分析，预计2019年全市牛产业增加值亿元，占农业增加值的，比上年同期增长8%，农民人均纯收入来自养牛的收益达到6277元，占全市农民人均纯收入的。
一、牛产业发展现状
（一）产业基地扎实，发展优势明显。**地处“北纬38度”农畜产品黄金带，年可利用饲草资源总量约390万吨，
可满足195万头牛全年的饲草需求。目前全市人工种草面积达136万亩，年产优质青干草约100万吨，建成秸秆青贮窖池300万立方米，年秸秆青贮190万吨，秸秆饲料化利用率达到65%。建成了以300多个标准化规模养殖场为主的养殖基地，形成了**区现代循环畜牧产业园区、高台县“六园一廊四带”产业带、**县高效繁殖园区等不同特色的产业园区，全市牛产业呈现出健康发展的良好势头。
（二）养殖规模逐渐扩大，发展前景广阔。通过大力实施“百万头肉牛基地”建设，探索形成了“龙头企业+饲草基地+规模养殖场区+养殖大户+营销组织”和“政府抓良种、农户抓繁殖、小区吊架子、大户抓育肥、协会抓流通、企业抓加工、站所抓防疫的发展模式”。全市建成牛标准化养殖示范乡12个，示范村168个，示范户5837个。存栏牛5头以上的养殖户万户，百头以上养殖场311个，千头以上规模养殖场44个，万头以上规模养殖场4个，规模化养殖占饲养总量的75%以上。截至今年9月底，全市牛饲养量和出栏量分别达到万头和万头，牛存栏数量总体呈稳步上升态势。牛饲养产值占牧业产值的比重达到27%，生产总量排名全省第三。
（三）品种改良成效显著，品牌打造不断提升。经过40年不间断黄牛冻配改良，形成了以西门塔尔为主的高代杂交种群，全群基础母牛32万头。在总结冻配改良经验的基础上，建立新品种育种群10000头，核心母牛群2500头，为培育拥有自主知识产权的“甘牛”新品种奠定了基础。全市累计创
建省部级牛标准化示范场20家，省级牛产业化龙头企业6家，牛产业良种率达到96%。“三品一标”认证率占全市饲养总量的70%，**肉牛、肃南牦牛成功注册为国家地理标志证明商标。
（四）产业链条逐步延伸，企业规模不断壮大。在项目、资金、用地、税收、信贷等方面给予了大力支持，培育建成肉牛现代化屠宰加工企业3家，肉食品加工企业7家，形成了年屠宰60万头的加工生产线；打造祁连牧歌等畜产品品牌30多个，在全国设立直销点40个、超市直销专柜150家，建成畜产品电商平台27家，初步建立了“产、供、销”一体化产业体系。建成亚盛田园牧歌、山丹润牧等草产品生产加工企业28家，年加工能力达65万吨，实现了秸秆饲料专业化生产、产业化经营。“三元双向”循环农业初建成效，建成机肥生产企业14家，有机肥生产能力达到80万吨，粪污转化利用示范点300多个，粪污资源化利用率达到75%以上，
（五）坚持强生产严管理，产品质量更高更优。按照“品种良种化、养殖设施化、生产规范化、防疫制度化、粪污资源化”要求，全面推行标准化规模养殖，提高产出水平。建立各环节无缝对接的监管制度，健全质量安全追溯体系，落实产品质量安全主体责任，全面加强动物防检疫、养殖、屠宰、运输、加工及畜禽交易等重点环节的日常检疫监督，使产品质量更高、品质更优。
二、存在的主要问题
（一）母牛繁育动能不足,自给保障能力较弱。母牛养殖相对周期长、资金周转慢、比较效益低，潜在疫病风险大，
规模养殖场户为规避自繁自育的成本压力和养殖风险，更注重采取购入牛犊或架子牛短期育肥获利的生产模式，母牛养殖积极性不高。加之近年来，周边省市在精准扶贫中对基础母牛补贴力度较大如新疆（5000元/头）、宁夏（3000元/头），导致**基础母牛存栏呈逐年下滑趋势，严重影响了母牛群体稳固和牛产业发展基础。
（二）标准化水平不高，饲养管理方式落后。虽然大型规模场标准化养殖水平较高，但从总体看养殖规模呈现“金字塔”形式，中小规模养殖仍然是主流，标准化水平仍然较低，虽然有丰富的秸秆资源，但秸秆饲料利用率与全国相比还相对较低。
（三）龙头企业带动不强，产业链条延伸较弱。龙头企业与养殖户没有建立起合作共赢的利益联结机制，养殖场户大多选择将牛卖给贩卖经纪人外调，不愿卖给屠宰企业，导致屠宰企业牛源不足，实际屠宰加工能力仅有实际产能的10%。加之加工链条短，高附加值产品生产能力弱，产品同质化严重，皮毛骨血等副产品尚未得到开发利用，综合效益不高。
（四）产业发展资金短缺，阻碍产业扩大发展。牛产业属高投入、且周期长的重资产行业，全市80%的养殖专业合作社和养殖大户，受贷款手续多、额度小、成本高、期限短以及缺抵押、担保等问题困扰，融资难问题十分突出。20%的养殖场因银行断贷、抽贷，资金链断裂濒临破产。
（五）品牌竞争力弱，抵御风险能力不强。养殖农户和专业合作社等市场主体缺乏标准化、品牌化、产业化、规模化、市场化等现代农业发展理念；培育品牌主动性不强、投入力度不大，现有品牌市场影响力弱、占有率低；产品
以售卖活牛和初级牛肉产品为主，终端产品在全国的市场份额与现有养殖规模极不匹配。
三、对策与建议
（一）以《规划》为引领，打造百亿级牛产业体系。全力推进《**市牛产业发展规划（2019－2023）》和肉牛扶持政策落地落实，构建大数据信息管理平台及“活牛交易中心”和“牛肉交易中心”（线上+实体），打通产业链各环节信息壁垒，拓展线上和线下融合、产地和销地匹配的销售新通道；紧盯产业发展的短板弱项，在新品种培育、良种繁育、母牛保护、培育壮大龙头企业、加强防检疫体系建设等关键环节持续用力，全力打造高品质“甘牛”品牌。围绕《规划》实施，争取从国家和省级层面得到更多政策、项目、资金、技术等方面支持，集聚产业发展的动力源，创建西北地区最大的肉牛绿色养殖基地、肉牛集散中心、优质牧草种植加工基地和重要的绿色有机牛肉生产加工中心。
（二）强化政策资金扶持，推动产业持续健康发展。对鼓励发展的龙头企业、基地建设、链条延伸给予优惠政策支持、项目倾斜和奖励补助，制定奖补政策，对肉牛产品研发、企业技创技改和获奖的品牌产品、著名商标的企业实行重奖重补，对产业链条上影响产业发展的薄弱环节及时调整政策给予扶持。探索资产资金转股、众筹众建，合作共赢、风险共担的现融资模式，引导企业建立以龙头支持为导向、农民自筹为主体、银行贷款为补充、吸收社会其它资金为辅助的多层次、多渠道、多方位的投融资机制。创新金融产品，探索养殖场饲草基地经营权抵押、牛只保险抵押等金融链供机制，破解融资难问题。
（三）做大做强龙头企业，积极发挥辐射带动作用。政府要在“引、扶、建、组”上下功夫。“引”就是下大气力引进实力雄厚、影响力大、辐射带动强的企业，引领牛产业发展。“扶”就是落实中央和省市产业发展政策，扶持有资质、有潜力的现有企业做大做强。“建”就是利用产业、人才、技术资源，鼓励新建一批科技含量高、发展前景好的企业，加快牛产业发展步伐。“组”就是充分发挥政府引导作用，对规模小、互补性强、产业链条短、前景好的企业实行兼并重组、改造升级，提升龙头功能。企业要在“做市场、做基地、做生产、做品牌、做文化”上下功夫，放眼国内国际两个市场，采用现代经营理念模式，不断拓展销售市场。采用先进生产工艺，严格畜产品生产加工标准，提高产品质量，实现生产环节收益的最大化。用心做品牌，力争培育在全国叫得响的名牌产品，争创驰名商标。用文化的力量凝心聚力，打造企业形象，增强企业创新发展的软实力。
（四）强力推进全产业链，促大数据智慧平台建设。严格按照生产高效、环境友好、产品安全、管理先进的标准化生产要求，建设集约化、设施化、智能化、自动化水平高的规模养殖场，淘汰落后的养殖方式；加强疫病综合防控，确保产品质量安全。规范企业、基地、中介组织、农户等各环节上的经营行为，保持产业链稳固稳定发展。
助农市场分析报告 第5篇
关键词：电力；营销管理
一、引 言
电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。在该电力营销新理念的指导下通过对当前电力市场环境的分析，制定相应的电力营销策略，以有效开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业在市场经济中的竞争力。
二、供电企业营销管理的思想定位
（1）电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。
（2）电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。
（3）基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个买方市场这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。
（4）进行商业化运营，法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。
三、电力企业营销管理总策略
在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。
以环保、调整能源消费结构为契机。电能是公认的最清洁、安全、高效的能源，大量煤炭直接燃烧造成了严重环境污染，它被替代已是必然趋势。依据我国现行的能源政策，调整并优化能源结构，提高电能在终端能源消费市场的占有率将成为一种必然，这为电力发展提供了很好的机遇。
以市场需求为导向。加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大用户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率，寻找电力企业新的效益增长点。
以需求侧管理为手段。大力开展需求侧管理工作，借助经济、媒体宣传等手段，引导客户合理用电，提高用电效率，提高负荷率。积极推广有利于环保、节能的技术和产品的应用，开拓电力市场。
以优质服务为宗旨。转变观念，增强电力企业职工的服务意识，提高服务质量。为客户提供方便、快捷、优质的服务，来提高企业的信誉，增强企业的竞争力，进而扩大电力消费市场。同时通过加强电网建设，保障供电可靠性，提供优质电能。
以满足客户需求，引导客户消费为中心。不仅要根据客户的要求提供优质、可靠、价格合理的电力电量，还要做好全方位的服务。引导客户改变传统的用能观念，使用高效洁净的电能，提高生活水准。
以市政、商业、居民生活用电市场为主攻方向：现阶段开拓电力市场的对象应以潜力很大的市政、商业、居民为重点。建立电气化示范小区，组织各级部门参观电气化示范小区，通过现身说法的方式，增加可靠性，增强人们渴望生活电气化的欲望，推动生活电气化进程，进而推动电力消费。特别是随着农村生活城镇化的发展，在未来十年中农村居民生活用电量将有很大增长。
以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场。工业用电比例近年虽有下降，但所占比例仍占一半左右，采用积极的措施来稳定这个市场是很重要的，能源替代重点在替代煤锅炉，目前燃煤锅炉很多，能源替代潜力很大，家用燃气热水器也是替代的一个方向。以提高电力在终端能源消费中的比重为目标，完成电力营销目标，以获取较大的社会效益和适当的经济效益。总策略具体化如下：
（1）环保能源的品牌宣传策略
清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持，特别是在城区日益严重的环境污染使人们对清洁能源的应用越来越重视，以此为契机作为能源市场的切入口，在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。
（2）销售市场的扩张策略
①营销地域的扩张，随着电力体制改革的深入，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，扩大电力营销市场。②能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作。
（3）优质可靠的产品策略
通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。
（4）全方位提供的优质服务策略
未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。
（5）激励用电的价格策略
积极推行新的电价政策，到2010年前逐步取消各类价外加价，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑供配电工程贴费的因素，建立灵活弹性的电价体系。
（6）气电联合的能源互补策略
气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。
（7）规范到位的管理策略
跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。以在城区成立抄表公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的各方面素质。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。
（8）稳妥实用的技术推广策略
积极在营销系统推广新技术，提高营销的自动化水平，以达到减人增效和优质服务的目标。在推广的过程中要积极稳妥，以实用为准则。在近期要充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化，缴费银行化，管理集中化和考核制度化，以新技术的应用带动管理水平的提高。
四、电力营销管理策略的实施方案
1建立新型营销体制
近期首先实施向市场营销体制的转变。按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。
2拓展市场份额
（1）运用灵活的电价政策，争取市场份额
根据市场需求的价格弹性，可把整个用电市场细分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场。运用“价格”扩大营销的目标市场是价格敏感型市场，如高能耗工业用户等。为此需要调整现行的用电政策，主要措施：对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民的合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备实行分时段优惠电价；遵循市场细分原则，对不同用电性质的客户采取差别定价策略，如负荷率电价、节假日电价、可停电电价等；通过同网同价，直供到农户，占领农村市场。
（2）推广用电，增加电能的使用
城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。
（3）细分市场，重点突破
根据不同时期的市场需求，实施重点市场开拓，在今后的5~10年内重点在居民生活用电和大型的能源消费市场，在居民生活方面重点促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备，大型的能源消费市场主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量，占领农村用电市场。
3完善技术支持系统
（1）电网支撑；
（2）提高营销在线监控和营销信息自动采集水平；
（3）建立客户服务计算机管理系统；
（4）建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。
助农市场分析报告 第6篇
近年来，随着改革开放的不断深入和市场经济体制的逐步建立，农村牧区商品流通总体上势头较好，多形式、多渠道的农产品购销体系初步建立，农村牧区市场日趋活跃。
（一）国有流通企业和供销合作社垄断地位逐步淡出，经营每况愈下
在计划经济时代，内蒙古农村牧区流通主渠道主要依靠供销合作社、国有粮食企业和生产资料供应公司。但是，随着经济体制的转型变轨，供销合作社和国有流通企业在农村牧区流通领域的垄断地位已经逐步淡出，业务日益萎缩，经营每况愈下。目前，全区农村牧区粮食、供销、生产资料等国有和集体所有企业已蜕变为产权不清、责任不明的经济实体，失去了流通主渠道的功能，难以为农牧民提供有效的流通服务。特别是农村牧区供销合作社已经成为“社有民营”、“租壳卖瓤”，名为实行责任制，实则动摇了供销合作社集体所有制的基础，变成了挂供销合作社招牌的“个体户”。以鄂尔多斯市为例，2002－2004年全市贸易商品购销总额年递增，供销合作社系统低于整体增速8个百分点；同期农村居民消费物价年上涨，高于供销合作社购销量增速5个百分点，以可比价格计算，供销合作社购销总额年递减。
（二）龙头企业购销逐步占据主导地位，经营形势较为乐观
龙头企业上联市场、下联农户，是构筑农牧业产业链条、提高农畜产品加工转化增值比例的关键环节。据调查资料显示：2004年，内蒙古荣获中国驰名商标的农畜新产品已达11个，当年新增4个，国家和自治区级的龙头企业已达58个，其中，国家级18个，当年新增6个。乳、肉、粮油、饲料的购销和加工能力分别达到400万吨、120万吨、710万吨、550万吨，分别比上年增长43%、11%、40%、10%。全区规模以上龙头企业完成销售收入530亿元，比上年增长37%，完成增加值160亿元，比上年增长44%。目前，内蒙古以农牧业产业化为主的龙头企业已经占到企业总数的36%，一大批龙头企业脱颖而出。“鄂尔多斯”已发展成为羊绒生产加工和销售量占全国1/2、世界1/3的国家级龙头企业；“蒙牛”奶业产业链条辐射百万农牧民，成为西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”之一；“草原兴发”结合自身产业发展的基础和特点，制定了长远的战略发展计划，2005年将实现绿鸟鸡饲养加工1亿羽、肉羊屠宰加工1000万只的战略目标，特别是在全国建立直销分公司以来，其流通渠道的开拓与管理已经取得了显著成就；察右中旗富远马铃薯公司已具备年收购、发运鲜薯万吨、储藏鲜薯8000多吨的能力，辐射乌兰察布市商都、化德等5个旗县的农牧户，每年约有700多吨的鲜薯经深圳出口至韩国、马来西亚、新加坡等地。农牧区龙头企业为推动农村牧区产业结构调整、农牧业增效和农牧民增收起到了至关重要的作用。
（三）民间流通组织和农牧民经纪人队伍发展壮大，市场体系功能日趋完善
内蒙古民间流通组织和农牧民经纪人的兴起还处在刚刚起步阶段。但是，在部分经济活跃的地区，由于商品市场繁荣、政府积极引导、农牧民自发性强等因素影响，民间流通组织和农牧民经纪人等中介机构日趋增多。特别是近年来，随着人民银行支农再贷款的注入和农村信用社贷款的大量投放，以组织农村牧区农畜产品流通交易为主的各类市场逐步发展壮大起来，市场体系的功能也日趋完善。鄂尔多斯市东胜区富兴蔬菜批发市场、达拉特旗北国商城畜产品交易市场、鄂尔多斯清真牛羊肉批发市场、达拉特旗大树湾蔬菜产地批发市场等一批骨干专业市场已进入正常运作。与此同时，各地以各种方式创办的农工商经济联合体、专业协会、农畜产品运销经营公司等各类中介服务组织和农牧民经纪人队伍的不断壮大，正在成为推动农村牧区产业化发展的一支重要新生力量。乌审旗黄陶勒盖乡养猪协会，采取“两保两赊一结算”（保证销路、保证疫病防治，赊仔猪、赊饲料，生猪出售后一次性结算）的方式，带动全村90%的农户发展规模养猪，年出栏生猪2万头，生猪在东胜市场的占有率达到了1/3。乌拉特前旗黑柳子乡三顶村85％的农户兼搞流通业，农户家庭收入的50％以上来源于流通领域，而且有效解决了全村乃至邻村生产资料和农副产品的购销问题。据有关部门的不完全统计，目前内蒙古民间流通组织网络共建立起21个地市级协会，726个乡镇级协会，有近20万农牧民加入了各类协会组织。
长期以来，由于内蒙古受城乡二元经济结构影响和农村牧区生产力水平较低的制约，农村牧区商品流通中存在着诸多问题，不仅影响了农牧业生产和农牧民增收，也抑制了农牧民消费，延缓了农村牧区的市场化进程。
（一）生产资料价格失控，坑农事件时有发生
农牧民的消费者和生产者双重身份，决定了生产资料的流通是农村牧区商品流通中最为重要的一环。尽管收入不高，但在农牧民有限的消费行为中，对种子、化肥和农机具等生产资料的购买首当其冲。随着国家有关部门对哄抬物价、假冒伪劣商品打击力度的加大和城镇居民市场信息、防假识假能力的不断提高，一些不法之徒将掠夺的矛头集中指向了法律意识和自我保护能力较弱的农牧民群体，大肆哄抬农资产品价格、出售假冒伪劣生产资料坑农害农，给广大农牧民带来了巨大的经济损失。农村牧区税费改革、税费减免和粮食直补等政策措施，虽然在一定程度上促进了“三农”经济的发展、增加了农牧民收入，但是好大一块为生产资料涨价所抵消，农牧民难以得到真正的实惠。按照中央政策，2005年农牧业“三补一减免”要高于上年水平，以平均增加10％计算，每亩可增加补贴资金元。这样，国家对农牧民的补贴政策几乎全部被生产资料涨价抵消，农牧民抱怨：“皇粮纳税”时代结束了，生产资料涨价风波却来了，国家对农牧民的补贴全部让农资涨价“吃掉”了。另据内蒙古消费者协会统计，2004年全区消协共受理农用生产资料类投诉483件，主要集中在小型农用机具、农药、种子、化肥以及饲料等方面，占农村消费者投诉的90%左右，涉及直接经济损失1000多万元。
（二）农牧副产品“卖难”问题突出，农牧民丰产不能实现丰收
内蒙古农牧副产品流通滞后于生产，农牧副产品长期受到“卖难”的困扰。其主要原因，一是各地普遍存在重生产、轻流通现象。有的地方认为农村牧区经济工作的主要任务是抓生产，流通工作不用抓；有的虽然认识到流通的重要性，却又不知如何抓，最终导致农牧副产品的“卖难”问题。由于重生产、轻流通，不少地方春耕用行政手段落实种植计划，秋收后对产品销售则不闻不问，管种不管收。正如敖汉旗某乡党委书记所说：“春天是计划经济，秋天是市场经济”。二是重市场建设，轻市场预测。由于市场分析、预测难度较大，因而在农牧副产品流通工作中，各地只重视市场的场地建设，不搞农牧副产品市场分析、预测，缺乏对生产者的正确引导。三是一哄而起，随大流，盲目从事生产经营。农牧民由于自身文化素质、掌握信息、市场经济意识等方面条件的局限性，不能准确掌握市场行情，“庄户人家不用问、一家做甚都做甚”，生产决策的盲目性较大，经常出现“什么价高，就种什么、养什么；种什么、养什么，什么就难卖”的尴尬局面。以伊金霍洛旗在产业结构调整中大力发展奶牛养殖为例，2003年伊利、蒙牛两业集团在该旗建立31个奶站，政府引导农牧民购进奶牛5300多头，每头牛价格在18000-22000元左右，目前由于两大集团奶源基地遍布全区50多个旗县，奶源趋于饱和，对于奶质量要求较高，导致“卖奶”难，使大多数奶户入不敷出。
（三）农牧民市场意识淡薄，一家一户自我封闭的生产经营格局还没有从根本上转变
在计划经济时期，农牧民只管生产不管流通，他们和市场几乎没有关系。进入市场经济时代，由于农牧民尚未从长期的封闭生产格局中解脱出来，缺乏流通意识，对政府仍有着强烈的依赖性，面对千变万化的大市场，感到十分茫然和无奈。通过调查发现，农牧民加入流通领域虽然有一定的自发性，但组织化程度低，稳定性差，加之一家一户分散经营的模式，导致市场信息不灵，流通环节不畅；民间流通组织数量少、规模小、实力弱，大都处在自我形成、自由发展、自生自灭状态。以敖汉旗为例，全旗万农村牧区人口，2004年农产品产值亿元，农产品商品率达80％左右，但农村牧区的流通队伍仅有9517人，仅占农村牧区总人口的％，而且游兵散勇比例很大，专业推销队伍仅在2300人左右，在农村人口中的比例只有％。这种单一的经营和服务与各自为战的格局，在客观上难以把握农副产品市场脉膊和知识化农牧业发展全局，在流通服务中存在着较大的狭隘性、盲目性和风险性。同时，这种分散生产、分散经营的方式和统一的大市场之间常常发生脱节，存在着很不适应的矛盾。
（四）农村牧区生产力得不到有效发挥
内蒙古农村牧区生产力发展水平仍然较低，原因是多方面的。一是农牧业生产要素投入少。全区1990年财政用于农牧业(包括农林水)支出的比重为％，1995年下降为％，2004年为％。2002、2003和2004年虽然在“三农”方面投入了大量财政资金，但主要是靠国债资金，而且85％以上用于大川大河治理和生态建设等重大工程。二是农牧业科技投入少。一些部门和地方对国家“科教兴国”战略和相应的政策措施落实不力，往往喊得多、落实得少；科研人员除了承担少量的国家课题外，主要精力都用于“找米下锅”的项目上，谁出钱就给谁研究，研究项目缺乏基础性、方向性和宏观性；农牧业技术推广人员由于经费得不到保障，往往一人从事多种职业，甚至将农牧科技推广作为“副业”，还有的实行“既开方又卖药”，向农牧民收取过高的技术服务费，影响科技成果的推广。三是农村牧区工业化、城镇化进程缓慢，农村牧区劳动力难以实现有效的转移。这也是农牧民收入不能快速增长的重要原因之一。
解决农村牧区流通问题绝不是对传统农副产品流通网络修修补补，也不是单兵突进地去推进，必须要与解决“三农”发展中的一系列深层次矛盾和问题结合起来，融科技、金融、信息、加工、服务于一体，再造新型农村牧区流通体系。
（一）整合现有流通资源，培育农牧业生产资料和农牧副产品流通中介组织
龙头企业、专业性协会、农牧民经纪人的快速发展是农村牧区市场化程度不断提高的重要标志，是农牧副产品市场开拓的主体，因此必须扶持其加快发展。首先，要积极培育农牧业龙头企业的发展，使之不断增加数量，壮大规模。其次，要充分发挥地方政府的组织领导作用，提高农牧民的组织化程度，发展各类专业合作社和行业协会。
（二）改造农村牧区供销合作社，发挥流通主力军的作用
改产权、改体制、改机制，以现代流通方式改造供销合作社的经营网络，对现有资源进行整合，推广现代营销方式，重新构造供销合作社的经营网络和服务体系，推进助农增收。
首先，要改革社有企业的产权制度。主要应以股份制为主，吸收企业内外、系统内外不同主体参股，打破企业投资主体单一的局面，实现产权多元化。同时，对规模较大、效益较好和从事重要商品经营的企业，要坚持理事会控股，本着调优、调大、调强的原则，集中优良资产办成农牧业产业化龙头企业；对农资、棉花、日用工业品等商品经营龙头企业和经济效益好的骨干企业，努力提高企业的扩张力和核心竞争力，形成上规模、上档次、具有较高管理水平的大型企业集团，使其尽快成长为具备一定竞争潜力的现代企业；对于其他企业，要多种形式，不拘一格，通过建立集团公司或资产经营公司等方式，各级供销社理事会作为社有企业出资人身份行使在企业的权利，履行出资人的相关义务，使之逐步形成行之有效、新型的社有企业资产管理体制，促进社有资产和企业不断发展。
其次，要改造传统经营网络。一是改造传统网络要发挥优势，把打造农牧业生产资料流通服务网络和其他主营商品经营网络作为重点，由若干龙头企业和企业集团组成经营网络体系。二是对供销合作社现有网络资源进行整合。三是要实现社有企业与连锁企业对接，鼓励实力雄厚、品牌效应大的企业扩张自己的品牌，自上而下形成联合较为紧密、品牌知名度较高、带动能力较强、有一定规模的企业集团。四是通过内外联合、整体加盟的办法，靠大连强，实现发展。
（三）提高信息服务水平，拓展农村牧区流通销售渠道
各级政府应积极构建农牧副产品流通信息网络，为专业合作社、其它合作经济组织、行业协会、流通大户、专业户和农牧民提供有效的市场信息服务，在农牧民和市场中搭起联系的金桥，加快农村牧区市场化进程。具体做法可以是在乡镇建立农牧副产品流通信息中心，发挥信息中枢作用；在经济实力较好的村成立村级流通网络信息站，聘用专人负责信息工作；在经济条件差的行政村建立信息点，由素质较高的村干部和流通能人担任信息员。利用各级信息网络中心（站），利用网络信息促进流通服务，提高信息的服务面和实效性。
（四）提供优惠政策，扶持农村牧区新型流通组织的健康发展
1．财政政策。财政手段是一种由政府直接掌握，灵敏高效的调控手段。财政政策手段主要包括农牧业税收和农牧业财政支出两个方面。税收方面，可以对各类农牧业产业化的龙头企业、进入农牧业领域的工商企业、对与农牧业产业化经营相关的经营业务减免税。财政方面，一是应该建立健全农牧产品储备体系及与之相适应的风险基金和吞吐调节制度；二是加大农牧业科技基础设施建设投入，促进农牧业科技进步；三是加大对农牧副产品流通基础设施的投入。财政应每年安排一定数额的专项资金，用于加快构建农村牧区现代流通网络，重点支持龙头企业的信息化改造和配送中心建设，鼓励龙头企业到乡镇、特别是欠发达地区的乡镇新设门店。
助农市场分析报告 第7篇
关键词:广东;城市化;房地产业
简单地说,城市化就是乡村转变为城市的现象和过程。当今中国各地,城市化现象十分普遍,城市化进程也十分显著,作为城市外在标记的房地产业也十分繁荣,城市化与房地产业关系的研究也成为学术研究的焦点,本文联系广东实际就城市化与房地产业的关系做以下探讨。
1.城市化与房地产业的一般关系
关于城市化的概念,学者们提出了各种不同的观点,至今没有一个权威的解释。大体可认为,城市化是人类生产、生活由传统农业社会向现代工业社会、由分散式向集中式的转变过程,在空间上表现为人口向城市集中以及城市数量增加,规模扩大和城市现代化水平提高。
房地产业又称房地产开发、经营和管理业。它是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业。包括房地产生产、流通和消费过程的各项经营和管理业务。房地产是房产和地产的合称。房产是指建筑在土地上的各种房屋,包括住宅、仓库、厂房、商业、服务、文化、教育、办公医疗和体育用房等;地产则包括土地和地下各种基础设施,例如供热、供水、供电、供气、排水排污等地下管线以及地面道路等。
从城市化与房地产业的定义分析,城市化是房地产业发展的根本动因;房地产业的发展则为城市化的结果与外在特征,并制约着城市化的健康发展
城市化带动城市人口的增加,引发房地产需求,同时促进经济发展,并指明了房地产业发展的方向。房地产业为城市化提供了必要的生产、生活、居住、商业娱乐等活动空间,为城市化奠定了重要的物质基础。从空间上说,房地产业的发展必然改变城市土地利用结构、用地布局,进而改变城市的空间形态,促成城市内在功能和结构的完善[1]。
从实证上看,我国城市化与房地产业存在着正相关的关系
赵朋实证了我国城市化增长率与全社会的房地产投资增长率存在一定滞后的因果关系[2];陈石清实证了中国城市化水平与中国房地产价格之间存在一种显著的长期稳定的正向变动关系,即城市化水平越高,房地产价格越高[3]。
城市化速度发展规律(“S”型曲线规律)制约着房地产业的发展规律
美国地理学家诺瑟姆()对各国城市化发展历程的轨迹研究发现是一条稍拉平的S型曲线,一般以城市化水平低于30%为初期阶段,城市化率缓慢;30%～70%为中期阶段,城市化率以递增速度提高;70%以上为后期阶段,城市化率以递减速度提高。我国城市化水平曲线在1978年以后较好地吻合了S型曲线。同期,我国房地产业的发展也较好地吻合了我国房地产水平曲线的变化[4]。
城市化发展阶段性特征制约着房地产业发展的方向与速度
英国学者L.范登堡提出世界城市化的三阶段论:第一阶段,城市化;第二阶段,市郊化;第三阶段,反城市化与内城的分散。而盖伊尔()和康图利()也提出城市发展分成三个阶段:第一个阶段是大城市阶段,也叫做“城市化”阶段,此阶段大城市的净迁移量最大;第二个阶段是过渡阶段,即“极化逆转阶段”,在这一阶段里,中等城市由迁移引起的人口增长率超过了大城市由迁移引起的人口增长率;第三个阶段是“逆城市化阶段”,在这一阶段里,小城市的迁移增长又超过了中等城市的迁移增长。二人又进一步提出“逆城市化阶段”过后又进入新一轮城市化周期,即再次进入“城市化”阶段。日本学者今野修平还提出近代城市的发展经历了三个阶段:第一阶段,城市化;第二阶段,特大城市化;第三阶段,特大城市群化[5]。根据城市化进程中人口转移的特征,城市化第一阶段,人口向现有城市市区聚集,房地产业的发展集中于现有城市;第二阶段随着城市人口的增加,人口开始向市郊转移,房地产业也随之向市郊发展,造就了大城市及特大城市;第三阶段人口向周边的中小城市、城镇转移与聚集,造就了新的连片大城市,形成了城市群带,房地产业就从中心城市向附近城市群带连片发展。
2.广东城市化与房地产关联关系的实证分析
广东城市化率与房地产价格实证分析
由于房地产业起步较晚,我们对1994年以来的城市化率与房地产价格作如下回归分析,发现广东房地产价格随城市化率的提高呈正相关增长趋势,且两者存在较高的相关性。
回归模型以房地产价格为因变量,以城市化率为自变量,考虑到政策滞后性,建立模型如下:POFS=C+β*RCSL(-1)+ε
回归结果如下:POFS=*rcsl(-1)
T() ()
Prob() ()
R2= Adj R2=
从回归结果,我们可以看到,常数项C的t值为 403,概率为 0,显著性水平较高,同时rcsl(-1)的t值为 925,概率为 7,显著性水平也较高,同时R2为 097,adjust R2为 197,说明回归效果较好。另一方面,我们对回归残差进行单位根检验(不含常数项和趋势项),ADF值为 526,小于显著性水平为10%的临界值,说明残差是平稳的。进一步证明了房地产价格与城市化率存在协整关系。
广东城市化率与房地产投资额实证分析
我们对同期的房地产投资额与城市化数据进行以下回归分析,发现两者同样存在较高的相关性。
回归模型以房地产投资额为因变量,城市化率为自变量,考虑到城市化的政策的滞后性,我们建立以下回归方程:IOFS=C+β*RCSL(-1)+ε
回归结果如下:
IOFS=*RCSL(-1)
T () ()
Rrob值 () ()
R2= AdjR2=
从回归结果我们可以看出,常数项C的T值为 901,概率为 4,显著性水平较高,同时RCSL系数的T值为 004,概率为 0,显著性水平也较高。另一方面,R2为 424,adjust R2为 553说明回归效果较好。同时,我们也对回归方程的残差进行单位根检验(含常数项和趋势项),其ADF值为 191,小于5%显著性水平的临界值,说明残差平稳,从而证明了房地产投资额与城市化率存在协整关系。
3.广东城市化与房地产业互动关系的特征与存在的问题
广东城市化带有显著的外来人口流入增量型特征
表2可见,2007年广东常住人口9 449万,户籍人口8 156万,常住人口多出户籍人口1 297万,这是典型的外来流入人口。在人口自然增长率不断下降的同时,人口跨省净迁移率却不断地在提升,2007年外来人口净增长已达人口自然增长的近一半,外来人口主要流入城市,从当年以常住人口统计的城镇人口比例达,高于以户籍人口统计的非农人口比例的个百分点也可佐证。
因此,处于快速发展的广东城市化既是本土城市化,还是全国的城市化。大量本地、外地人口流入城市,房地产需求随之刚性增加,在土地资源约束下,房地产价格上涨有其合理性。从表1房地产价格和表2人口密度均指标可见房地产价格呈刚性增加趋势。
过高的房价阻碍了城市化的健康发展,特别是大型、特大型城市的房价过高抑制了大型、特大型城市优先发展的客观要求
一是从合理价格的角度分析,房价已超过合理标准尽管存在很大争议,国际上房价的合理标准常用房价与家庭年收入之比界定,3～6倍都属合理。
2007年广东商品房价格每平方米5 元,城镇居民家庭可支配收入17 元,以三口之家两人工作有收入,购房面积60平方米计算,两者之比约为10,大大高于合理标准。大型、特大型城市超标更严重。
广州2007年统计数据表明,市区销售住宅面积1 万平方米,销售金额10 591 193万元,销售单价每平方米9 398元,人均居住面积20平方米,当年人均可支配收入22 469元。以一个3口之家庭,其中两人有收入计算,居住面积按60平方米计算,则房价与家庭年收入比值为,超过全省平均水平。
深圳情况更甚,2007年统计数据表明,销售单价每平方米超过15 000元,当年人均可支配收入33 592元。同样条件计算,则房价与家庭年收入比值为。
二是统计实证发现,广东房地产价格不大受城镇人均可支配收入的影响。我们以统计方法分析相关指标对房地产价格的影响程度。设相关指标如下:人口密度(人/平方公里)、城市化率(%)、城镇人均可支配收入(元/人)。
选取广东省21个地级市2005年的数据,运用王斌会的Qstat软件进行主成分分析,结果发现人口密度指标对房地产价格的影响最大,贡献率达,可以理解为土地需求量大,而供给量稀缺是推高房价的根本原因。城市化率的贡献率次之,为。令人惊讶的是城镇人均可支配收入对房地产价格的贡献率仅为,即房产价格较少受居民收入的影响。其余统计结果见表3。
过高房价形成了人口向城市转移的巨大障碍,特别构成了大型、特大型城市优先城市化的障碍。过高的房地产价格也使在源源不断的需求面前,房地产业自身萎缩。进而,极大地影响了民生。
广东城市化发展还呈现显著的区域间不平衡特征,也加剧了房地产业发展的不平衡
从城市化与人口分布的空间格局看,广东大致形成了三类地区:一是城市化水平高的人口密集地区,主要分布在珠江三角洲地区。2000年第五次人口普查的城市化水平普遍较高,各市都在50%以上,其中深圳()、珠海()、广州()、佛山()。二是城市化水平低的人口密集地区,主要在粤东地区。人口密度高于全省的平均水平,但城市化程度却低于全省的平均水平。三是城市化水平和人口密度都相对低的地区。主要在西翼和北部山区,人口密度和城市化水平都低于全省平均水平。从整体看,广东人口分布与城市化、非农化程度在空间结构上存在明显的空间失衡。而且,从发展趋势上看,广东人口分布与城市化的空间结构会更趋失衡[6]。
从表3发现在影响房地产价格的因素排序中,大型特大型城市的排名均靠前。如广州主要是城市化率,其得分排名为第1,深圳人口密度和城市化率对其房地产价格的影响较大,分别排名为第1、第4,东莞的排名分别为第2、第6。而中小城市这两个指标得分都较低,排名落后,可以推论大城市、特大城市超高的城市化率,形成巨大的城市人口,推高了房价。
此种房地产价格上的差异的成因,可以从数量上理解为大型、特大型城市需求量巨大、供给量不足;也体现在各地区间房地产业质量上的差异,从单纯追求建筑面积转变为追求居住的舒适度是导致大型特大型城市房地产价格高涨的另一主要原因。
不平衡的城市化与房地产业,引发了城市化泡沫
城市化泡沫是对应于可持续发展城市化的新概念,指在快速城市化发展过程中,城市化明显快于一个城市经济发展的水平,导致了大量城市问题的产生[7]。
城市化泡沫在房地产业上表现出,一是过度投资,导致过度空置房,形成房地产泡沫。目前,在金融海啸下,广东的大量流动人口和部分常住人口流失,形成城市化倒退,广东省房地产协会日前公布的《2008年度广东房地产市场分析报告》显示,广东2008年商品房销售面积4 万平方米,比2007年下降;销售额2 880亿元,同比下降。年末广东商品房空置总量达到1 万平方米,较上年末增加万平方米,增幅。年末商品房空置总量及住宅空置量出现了2004年以来连续4年下降后的首次上升;二是土地等资源的消耗过度。据广东省土地学会2008年举行以“节约集约用地与房地产开发”为主题的广东土地论坛上,专家表示,广东按照现在的用地方式,要确保实现我省经济社会发展的预期目标,全省平均每年需新增建设用地40万亩左右,而国家下达我省的新建建设用的规模每年仅有29万亩,也即是说,每年有十几万亩的缺口。而广东的经济密度与江浙两省和上海市相比是比较低的,广东每平方公里土地的生产总值1 706万元,而上海是亿元,江苏是2 342万元,浙江是1 768万元。全省目前低效利用土地达200多万亩。
综上所述,房地产价格随城市化进程发展而上涨是客观规律,但房地产价格过快增长既阻碍了城市化的健康发展,又脱离了实际收入的消费约束,形成房地产泡沫。各区域不均衡的城市化发展,既产生房地产泡沫,又浪费了土地资源,引发了城市化泡沫。抑制过高房价,提高土地等资源利用效率,是当前乃至未来很长时期内促进广东城市化与房地产业健康发展的关键。
4.促使广东城市化与房地产业健康发展的建议
解决房价过高的建议
一是抑制需求总量不可取。尽管在金融海啸下,广东自2008年底起出现外经贸的停滞甚至倒退,以外向型经济为主要动力的广东城市化随之减缓甚至停滞,但此种状况只是暂时的,且人口的转移具有滞后性及黏性,多数年前失业的农民工年后都回流广东,长远而言广东城市化动力优势仍在,仍处于快速城市化阶段,房地产需求总体仍刚性增长。通过税收、信贷、利率等一般经济手段抑制需求,平抑房价的思路不可取;通过引导、甚至是压制购房偏好向增加租房偏好转移的方法同样不能根本解决问题。抑制需求只能降低城市化的质量,即压制甚至降低城市生活的质量。 二是以增加房产的供给为出路。受制于稀缺的城市房地产开发用地供给限制,可以在科学合理的规划下,增加土地建设的容积率,提高土地集约使用效率,在土地供应增加较少的前提下产出更多的建筑面积,达到增加供给的目的。但需要探讨如何在提高容积率下不降低或少降低城市化质量的方法。
还可以破除房地产开发企业的行业垄断,使房地产开发企业在同样的价格条件下愿意提供更多的产品。垄断产生高额利润,减少了供给总量。按广州市_的数据,2007年广州市房地产开发企业经营总收入8 947 421万元,利润总额2 050 023万元,收入利润率达。可通过降低土地经营规模门槛,如分细宗地出让规模,降低房地产开发企业经营资金规模要求,令房地产开发企业无法利用规模经营优势降低单位营销费用等方法,扶持中小房地产开发企业加入竞争。
也可以由政府提供廉租房、经济适用房和限价房的办法结构性降低房价。
再就是鼓励设立非盈利机构从事房地产开发,如住房合作社等。
在可持续发展的城市化战略视角下,构建科学的房地产业发展战略
一是科学规划,节约利用土地资源,走紧凑型城市化发展道路。房地产开发能增加土地的价值产出,但房地产开发投资巨大,且重新开发代价更大。广东土地资源极其紧缺,紧凑型城市可以提高人口的居住密度,节地、节材、节水,实现城市的可持续发展。放任自流形成的“摊大饼”、无限度地扩大、平摊城市规模的方式,会降低土地价值产出,且再开发代价高昂,显然不适合。走紧凑型城市发展道路,要求科学规划房地产业的发展,严格约束房地产业的发展,才能提高土地产出效率,才能优化空间布局,避免降低城市效力。
二是促进大城市、特大城市的市郊化发展。目前广东的大城市、特大城市出现了人口向郊区迁移的趋势,进入了城市化发展的第二阶段:市郊化阶段,应建设城市圈和卫星城,提高土地产出效率。同时,需要注意到城市职能和周边郊区职能的转化和协调发展,是解决大城市病、带动周边地区经济稳定健康发展的基础。
三是加强政府监管与政府间合作,构建合理的都市带。城市化的第三个阶段就是人口向周边的中小城市、城镇转移与聚集,造就了新的连片大城市,形成了城市群带。房地产业就从中心城市向附近城市群带连片发展,需要城市间政府的合作与协调,以规划、协调房地产业的合理发展。
参考文献:[1] 吴淑莲.城市化与房地产业互动发展关系研究[D].华中农业大学博士学位论文.
[2] 赵朋.房地产投资波动与城市化关联性研究[J].华东经济管理.2006,(10).
[3] 陈石清,朱玉林.中国城市化水平与房地产价格的实证分析[J].经济问题.2008,(1).
[4] 周红.城市化进程与房地产业发展关系[J].城市研究.2005,(7).
[5] 潘孝军.城市化理论研究综述[J].广西经济管理干部学院学报.2006,(1).
[6] 白国强.广东城市化的发展态势与整合构想[J].岭南学刊.2005,(4).
[7] 马春辉.中国城市化问题研究[M].社会科学文献出版社.2008:171.
助农市场分析报告 第8篇
电器销售工作自我总结
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!
销售概况
20__年地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!
三、渠道变革加速
20__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们商提出了一个全新的课题;例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__年的销量将近万。
五、县级商细分优势
县级商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在市场就通过以县级商为依托，抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，201x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
心境波澜
20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
电器销售工作自我总结
来__X电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析：
荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
电器销售工作自我总结
20__年是难忘的一年，20__年在分公司共完成回款亿，销量5____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后，谈谈20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20__年总部下达分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近是7-____台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
助农市场分析报告 第9篇
醉随着全球经济一体化与科技进步的浪潮中，农业作为国民经济的基础产业，其市场动态与发展趋势日益受到社会各界的广泛关注。面对日益变化的消费需求、资源环境约束以及技术创新的不断涌现，深入剖析农业市场现状，预测未来走向，对于指导农业生产、优化资源配置、促进产业升级具有重要意义。现将分析报告如下。
一、市场概况
近年来，全球农业市场呈现出多元化、绿色化、智能化的发展趋势。
一方面，随着人口增长和消费升级，对农产品质量、安全及多样性的需求不断提升，推动了农业向高品质、高附加值方向转型；
另一方面，气候变化、水资源短缺等环境问题对农业生产提出了更高要求，促使农业向节水、节肥、生态友好的可持续模式转变。同时，物联网、大数据、人工智能等现代信息技术的融合应用，为农业精准管理、智能决策提供了强大支撑，加速了智慧农业的发展步伐。
二、市场特点
消费升级驱动需求变化：消费者对健康、安全、有机农产品的偏好增强，促使农业生产更加注重品质提升和品牌建设。
产业链整合加速：从种植、加工到销售的全产业链整合趋势明显，有助于提升农业整体效益和市场竞争力。
技术创新引领产业升级：现代信息技术的应用，不仅提高了农业生产效率，还促进了农产品营销模式的创新，如电商直销、直播带货等。
绿色生态成为主流：环保意识的提升促使农业生产更加注重生态平衡和环境保护，绿色农业、生态农业成为发展重点。
三、面临的`挑战
资源环境约束加剧：水资源短缺、土壤污染等问题限制了农业生产的可持续发展。
市场竞争加剧：国内外市场竞争加剧，农产品价格波动大，对农民收益构成挑战。
技术普及难度：虽然技术创新层出不穷，但技术普及成本高、农民接受度不一，影响了智慧农业的推广速度。
四、发展机遇
政策支持力度加大：各国政府纷纷出台政策扶持农业发展，为农业市场提供了良好的外部环境。
消费升级带来的市场机遇：消费者对高品质农产品的需求持续增长，为农业产业升级提供了广阔空间。
国际合作深化：全球化背景下，农业国际合作日益紧密，为农产品出口和引进先进技术提供了更多机会。
五、结论与建议
当前农业市场正处于转型升级的关键时期，既面临诸多挑战，也蕴含巨大机遇。为推动农业市场健康发展，建议：
一是加强科技创新与推广应用，提升农业生产效率和产品质量；
二是深化产业链整合，构建现代农业产业体系；
三是强化品牌建设和市场营销，提升农产品附加值和市场竞争力；
四是注重资源节约和环境保护，推动农业绿色发展；
五是加强国际合作与交流，共享全球农业市场资源和发展机遇。
助农市场分析报告 第10篇
在当前全球经济一体化与消费升级的大背景下，农业作为国民经济的基础产业，其发展与变革日益受到社会各界的广泛关注。农产品市场作为连接农业生产与终端消费的关键环节，其动态变化不仅反映了农业生产结构的调整方向，也深刻影响着消费者的生活品质与食品安全。现将分析报告如下：
一、市场概况
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对农产品的需求逐渐从基本温饱向多元化、高品质转变。绿色、有机、特色农产品成为市场新宠，推动了农业供给侧结构性改革的深入。同时，互联网+农业的兴起，为农产品销售开辟了新渠道，电商平台、直播带货等新兴销售模式蓬勃发展，有效拓宽了农产品市场边界。
二、市场趋势
品牌化、标准化发展：消费者对品牌农产品的信任度不断提升，促使农业生产者更加注重品牌建设与产品标准化生产，以提升市场竞争力。
供应链优化：冷链物流技术的进步与供应链管理的加强，有效降低了农产品损耗，提高了流通效率，保障了产品新鲜度与品质。
科技赋能：大数据、人工智能、物联网等现代信息技术的'应用，为农业生产提供了精准化、智能化的解决方案，促进了农业生产的提质增效。
绿色可持续发展：环保意识的增强促使农业生产向绿色、低碳、循环方向转型，有机农业、生态农业等模式得到快速发展。
三、面临的挑战
市场竞争加剧：随着市场准入门槛的降低，农产品市场竞争日益激烈，同质化问题突出，品牌建设与差异化发展成为关键。
价格波动大：受自然灾害、市场供需关系等因素影响，农产品价格波动较大，增加了生产者的经营风险。
质量安全问题：部分农产品存在农药残留、重金属超标等质量安全问题，影响了消费者信心与市场健康发展。
四、对策建议
加强品牌建设：鼓励农业生产者树立品牌意识，通过提升产品质量、优化包装设计、强化营销推广等手段，打造具有市场竞争力的农产品品牌。
完善供应链体系：加强冷链物流基础设施建设，优化供应链管理流程，提高农产品流通效率与保鲜能力。
推动科技创新：加大农业科技研发投入，推广先进适用的农业技术，提高农业生产效率与产品质量。
强化质量安全监管：建立健全农产品质量安全监管体系，加强源头治理与过程监管，确保农产品质量安全可靠。
当前农业农产品市场正处于快速发展与变革之中，既面临诸多机遇也存在不少挑战。通过加强品牌建设、完善供应链体系、推动科技创新与强化质量安全监管等措施的实施，有望推动农业农产品市场持续健康发展，为乡村振兴与农业现代化贡献力量。
助农市场分析报告 第11篇
菜农经纪人的经历，为合作社发展奠基础：厚积薄发
事物的发展有它自身的规律，用《周易》去解读就是任何事情都有它的“定数”。夏齐江出生在一个菜农家庭，从小的耳濡目染让他对蔬菜行业有着难以言表的情愫。18岁那年，他进入贩菜大军，在广水从事蔬菜批发行当，专门为学校、工厂、超市和当地驻扎部队等单位供应日常所需蔬菜，17年的坚守，让他累积了海量的蔬菜市场信息，编织了稠密的销售网络，坚定了从事蔬菜行业的信心，也赚得了人生的第一桶创业基金。2012年夏齐江与当地其他4位志同道合的新农人一同创立了腾龙合作社，带领105户社员流转蔡河镇老虎岗村 hm2土地， hm2种植蔬菜，20 hm2布局果园，重走以往需组织货源的贩菜路，编织属于自己的农业梦。
创建之初一切均在筹备阶段，忌急于求成：潜龙勿用
《周易》乾卦第一爻，爻辞：初九，潜龙勿用。这个象隐喻事物在发展之初，虽然有发展的势头，但是比较弱小，所以应该小心谨慎，不可轻动。在腾龙合作社创建之初，夏齐江按捺住自己的雄心壮志，慎重布局，丝毫不敢冒进。以18万年薪从山东聘请一流专家（夫妻2人），联合当地6位技术员组成技术团队，为合作社提供强有力的技术支撑。因广水市所处位置临近我国南北之间的天然地质分界线，夏季高温多雨，冬季低温少雨，四季分明，因此设施蔬菜成为合作社发展重点：钢管大棚210个，占地面积 hm2；连栋大棚8个，占地面积 hm2，确保四季有菜。截至记者采访之日（2016年12月28日），已累计投入六七百万元。
创夏齐蔬菜品牌，获无公害绿色蔬菜认证：以质取胜
无论是在全球还是在中国经济体系中，在国际强势品牌的冲击之下，我们不得不承认，中国整体上还处于品牌弱势状态。夏齐江正在思考如何更快地提升品牌竞争力，更好地实现优质优价。他十分重视蔬菜品牌的打造，注册了蔬菜商标“夏齐”，获无公害蔬菜认证品种2个，绿色蔬菜认证品种5个，产品主要销往广水市各大超市、蔬菜批发市场、部队、工厂、学校，因质优价廉，受到用户广泛好评，年销售额达三四百万元。据夏齐江介绍，腾龙合作社的蔬菜产量远不能满足当地市场需求，他名下的蔬菜销售公司每年仅调运蔬菜的销售额就有三四千万元。也就是说再多10个像腾龙一般规模的蔬菜合作社，广水市场也消化得了。究其原因，以广水100多万的人口总量，最少得有几十万亩的配套蔬菜基地才能满足当地市民的蔬菜需求，而实际上广水目前仅有几千亩蔬菜基地，大量依赖外菜调入，如此现状给蔬菜专业合作社带来了无限商机，但风险与机遇并存。
灾害无情人有情，政府酝酿规避风险机制：有备无患
2014年腾龙合作社创建湖北省蔬菜科技示范园得到项目补贴40万元，2015年创建设国家级设施蔬菜标准化示范园又获项目资金50万元。然而面对自然灾害，人类有时是那么渺小和无助，正当合作社走上正轨之际， 2016年7月突临的一场大暴雨，使蔬菜基地全部被淹，损失惨重。受灾后广水市政府下拨10万元，广水农业局下拨10万元救灾资金帮扶广大受灾农户，怎奈杯水车薪。大部分的损失只有夏总自己一力承担，好在2016年蔬菜行情不错，通过补种快生菜才略有弥补。问及蔬菜保险，夏总坦言：“没有保险意识，面对自然灾害也司空见惯，以前没涉及种植业不知后果的严重程度。”随行的当地蔬菜管理部门人员告诉记者，目前广水市还没有开辟有关蔬菜的保险业务及政策，不久的将来会密切关注并积极拓展蔬菜保险业务，为菜农解除后顾之忧。
效益达不到预期，分析原
因找根源：管理出效益
腾龙合作社的蔬菜产品主要销往广水市，而当地的蔬菜市场需求夏总了然于心，如何安排种植品种及茬口都不在话下，可每年三四百万元的销售额，刨去各种成本后，利润却十分微薄。通过账务盘点、田间地头调研及市场分析，最终找到了问题的根源所在。一是种植管理不到位，因管理不当667 m2产量能达到
3 000 kg的大棚，实际上只产
2 000 kg，1/3的减产幅度应了一句名言“管理出效益”。二是合作社的劳务成本高企，种植成本中劳务支出高达80%，而高额的劳务支出并没有带来高效益，这就引出了第三个问题――人员管理，合作社长期聘请30个固定工人，每月2 500～3 500元的固定工资标准，干多干少一个样，干好干坏一个样，缺少激励机制。四是品牌优势没能得到充分体现，合作社以健康绿色为理念，采用物理方法防治病虫害，施农家有机肥，生产的蔬菜品质佳、卖相好，但市场售价却与普通蔬菜无二。
前途与出路在哪里―守得
云开见月明：见龙在田
助农市场分析报告 第12篇
2011年以来，我区与全国一样，生猪和猪肉价格不断上涨。春节是猪肉的第一个价格高峰，3、4月份较平稳，从5月份开始一路上涨，至7月初，达到了2008年以来的历史新高。根据市局安排，我们于7月18-20日，利用三天时间走访调查了6家生猪养殖企业和散养户。
一、调查基本情况
1、截止六月底生猪存栏828头，比上月减少24头，比年初增加142头，比去年同期减少60头。其中：①能繁母猪存栏120头，比上月增加13头，比年初增加30头，比去年同期增加31头;②育肥猪(近期可以出栏的生猪)存栏220头，比上月减少33头，比年初增加128头，比去年同期减少97头。
2、六月份补栏生猪192头，比上月增加91头，比年初增加80头，比去年同期增加120头;上半年累计补栏生猪757头，比去年同期增加374头;八、九月份准备补栏345头，比去年同期增加194头。
3、六月份出栏的生猪平均每头收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的总收入)。平均每头猪总成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔猪全部是自繁自育)，饲料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分别比去年同期增加300元、45元、5元、20元。
二、生猪和猪肉价格上涨的原因
一是生猪存栏量下降，对生猪价格形成强势推动。生猪存栏量下降，主要有两个因素。
第一个因素是2010年上半年猪价一度大幅下跌，生猪价格最低降至元/500g，养猪出现亏损，结果造成了部分散养户退出养猪产业，导致今年生猪存栏量减少。
第二个因素是受今年年初动物疫病影响，母猪产仔率下降，仔猪死亡率高，导致生猪存栏量下降。
资深养殖户王大哥说：今春的病毒性腹泻造成**镇河王村生猪几乎全军覆没。街道**生态猪养殖厂负责人反映，因疫情影响，仔猪死亡多达200余头。**农畜产有限公司今年6月份存栏量2000头，与去年同期相比下降。从区畜牧局提供数据看，到6月底全区生猪存栏量万头，同比下降。生猪存栏量下降，对生猪价格形成了强势推动。
二是养殖成本加大，对生猪价格上涨拉动明显。饲料成本占生猪养殖成本70%左右，作为主要饲料原料的玉米价格自2009年初一直保持涨势，2011年6月份价格上涨到公斤，与去年同期上涨，相应地饲料价格每吨同比上涨700元左右，涨幅达10%以上。一头猪从出生到出栏五个半月，出栏200-230斤，,约消耗480公斤饲料,仅饲料成本就增加300元左右。此外，劳动力、运输、防疫、水电等费用的增加也推高了饲养成本。街道三合生态猪养殖厂负责人介绍,去年每月1500元的工资,很多人抢着干,现在2000元都很难雇到人。而2010年至今央行多次上调存款准备金率和加息，增加了养殖户资金使用成本。
三是突发事件对生猪价格有一定的推动作用。今年以来，年初的低温、3月份的“瘦肉精事件”对生猪生产和出栏造成一定影响，对价格上涨也起到了一定的推动作用。从区畜牧局了解到，我区生猪养殖业未使用瘦肉精，但我区生猪供应30%是从外地购进。而仅湖南警方破获的特大瘦肉精事件，就涉及16个省份。这也在一定程度上影响了我区的生猪价格。
三、生猪业发展存在的问题
一是农民组织化程度低，应对市场能力弱。我区生猪养殖仍以小规模分散饲养为主，散养比例接近70%，分散的生产具有相当大的盲目性和趋同性，难以根据市场的变化进行行业内的协调和调控。同时，由于农民的组织化程度低，没有成立专门的农村畜牧专业合作经济组织和行业协会，散养户在产业链中处于高风险、低收益的弱势地位，难以从流通加工环节中分享更多利益。
二是缺乏预警和应急机制，市场体系不健全。畜牧业信息体系不健全，不能及时、准确地向养殖户提供有关的市场信息和跟踪服务，难以指导养殖户根据市场变化调节生产和规避风险。缺乏市场预警机制，在行情看好时不能做出客观预警。缺乏风险防范机制，在行情低迷风险来临时缺乏应急措施，反应滞后。在行情低迷时，大部分散养户认为养猪不如出去打工，而放弃养猪;当行情高涨时，存栏又少了，没有猪卖，形成恶性循环。街道办事处新建村养殖户刘美芳说：我们了解不到太多的信息，只能自已根据市场行情判断是多养还是少养，希望政府有关部门能多给我们指导。
三是科技含量不高。多年来，养猪以农村散养为主，规模化养猪比重低，多数养殖户采用传统的养殖方式，没有形成完善的科学饲养管理体系，饲养、管理、防疫、治理水平低，标准化养殖技术不能得到很好的推广和应用。在调查中我们了解到，越是规模化养殖，疫情发生的机率越小，而散养户对科学管理、科学养殖做得不到位，往往导致疫情的发生。义和镇三合村资深养殖户王大哥说：这养猪啊就象侍候孩子，防疫得从娘胎里开始，出生十天，常规疫苗就得全部用上。猪舍要干净、通风，天热了要喷水降温，还要注意水的温度，不能太凉，冬天要注意保暖，特别是刚出生的小猪。还要注意天气预期，俗话说，不怕正风吹，就怕贼风钻，否则很容易导致感冒和腹泻等疾病。
四、发展生猪业的几点建议
一是要加强领导，形成合力。政府要加大工业反哺农业的工作力度，把发展生猪生产作为发展农村经济的一项重要工作来抓，建立领导责任制，把发展生猪养殖作为重要考核内容，形成一级抓一级，层层抓落实的局面。
二是要扶持规模发展，提高饲养水平。首先要加强生猪生产小区建设，在各街道、乡镇建立生猪养殖小区，再通过对小区出栏数给予一定的补贴等政策，引导散养户向养殖小区集中。其次发挥政策的导向作用，采用贴息贷款方式，鼓励和帮助规模养殖户发展。再者加快推广标准化养殖技术，提高生猪标准化饲养水平，促进生猪生产水平、生产效率、产品质量的提高。
三是强化技术服务，提高科技含量。首先要加快疫病防治体系建设，建立健全生猪疫病防控机制，做好生猪疫病的监测和免疫工作，打好生猪疫病防控的攻坚战。其次要建立新型良种繁育体系，技术人员要深入场户进行技术指导，举办养殖技术培训班，推广养殖业新知识、新技术和生猪弊病防控新规范。再者要做好市场信息服务，实现村组有技术骨干，户有科学养殖明白人。
四是要成立专业协会，促进健康发展。要大力提倡成立专业合作社的形式，提高养殖户之间的组织化程度。合作社可按照“民办、民营、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原则，为养殖户提前、产中、产后一条龙服务，并形成利益共享，风险共担的内部机制。做到养殖户之间互相监督，自我管理，整体应对市场风险、提高应对市场行情波动的能力，确保养殖业的健康有序发展，促进农民增收，农业增效，农村发展。
五是作好监测预警，努力规避市场风险，引导养殖户科学调整生产规模和结构。相关部门要密切跟踪生产和市场变化，加强形势研判，及时信息，以达到引导养殖户科学调整生产规模和结构、规避市场风险、促进生猪生产稳定发展的目的。另外还要强化技术培训与现场指导，指导养殖场户改进饲养管理技术，提高生猪生产水平等。
五、下半年生猪价格走势预测
预测下半年生猪价格将稳中小幅下降。资深养殖户王大哥预测说：今年下半年到明天上半年，猪肉价格会稳中有降，到明年下半年，会出现周期性下降。主要原因：
一是利润趋使养殖户补栏积极性提高。至今年7月初，养猪利润达到最大化，家庭式小规模养殖户利润最高可达每头800元，而大规模的养殖企业利润也达到了每头600元。利润的趋使会大大提高养殖户的补栏积极性，市场供求趋于平衡，猪肉价格过高的现象会逐渐平稳。而明年下半年，生猪市场会趋于饱和状态，又会出现周期性下降。
助农市场分析报告 第13篇
关键词：农业；信息化；网站建设；前景探讨。
网站建设是指在因特网上，根据一定的规则，使用网络技术工具制作用于展示特定内容的相关网页的集合。人们可以通过网页浏览器访问网站，获取自己需要的信息或者享受网络服务，也可以通过网站来自己想要公开的资讯或者提供相关的网络服务。利用Internet建立农业信息网站，农民可以随时、随地、及时、快捷地获取各类农业信息。
1建设现状。
丽水农业信息网（）是在丽水农技110建设的基础上发展创立的。
2001年，丽水市农技110信息服务体系建设，作为农村“三个代表”学教活动中提出来的一项为民办实事的农业工程，受到丽水市委、市政府主要领导的高度重视；3月在缙云县先行试点，取得经验；7月，市委、市政府召开专题现场会，推广缙云做法，提出市、县、乡（镇）三级联动的工作方案；丽水市所辖9县191个乡（镇）先后建立起农业信息服务组织，开通农技110热线电话，配置电脑等硬件设备，初步形成了市、县、乡（镇）上下联动的农技110信息服务体系框架，县级先后建立农业信息网站。为丰富农业网站信息内容，满足现代农业发展和农民对信息的需求，市、县农业网站多次进行改版扩面，使栏目设计增添细化，分类设置科学合理，查找使用方便快捷，功能应用拓展提升。网站设有政务办事类、政策法规类、科技教育类、产业市场类、农业宣传类等30个大栏目、100多个子栏目。主要搜集和农业产业政策法规、农产品市场供求和农业生产资料等农业、农村经济信息；提供种植业、养殖业、农副产品加工业等先进实用科学技术；解答与指导种（养）业和农产品营销中遇到的难点、疑点、热点信息问题；开展农村科技远程教育和农技培训、热线咨询；组织农业企业、合作组织、农产品基地等新型经营主体及丽水名特优农产品网上推荐与宣传。丽水农业网站初步建成农业技术资源库、农业政策规章资源库、农产品市场信息库、丽水名特优农产品库、丽水农业经营主体信息库、农业资讯库等，形成与国家农业部、浙江省农业厅及其所辖各县（市、区）农业信息网和其他相关农业专业网联结贯通的农业网站群，可达到一站登录，多站辐射的目的。网站信息量不断扩大，浏览率高，丽水农业信息网年访问量达600万人次以上，日浏览量在丽水市政府门户网站排名中基本位居第一。
2建设思路。
网站是信息服务和对外交流的窗口。农业经营的主体是农民，农民是农业网络信息服务的最终接受者。市、县基层农业网站建设应立足农村和农业实际，在网站设计、网页内容、表现形式、功能利用等方面，既要满足农业信息化建设的需要，又要符合农民的行为特点和科技文化素质需求，讲究实际，重在效用。在信息时代，基层农业网站建设应成为农业部门创新农业管理和服务农业的一个有效载体。
网站设计与编排具可操作性。
网站形式与内容相统一。
丽水市农业生产类型复杂多样，农民群体素质千差万别，为保证农业信息传递的有效性，网站信息内容应以服务“三农”为宗旨，尽最大努力满足山区农民对不同层次信息的需求。就农业科技信息而言，丽水农业信息网站将其细分粮油豆杂、瓜菜栽培、茶叶技术、果树栽培、食药用菌、花卉园艺、竹笋生产、药材栽培、畜禽养殖、农业机械、生物技术、病虫防治、其他等20类，分别以农业科技、生产规程、种子种苗、农村教育、网上课堂、
视频点播等不同栏目形式储存，将丰富的信息内容和多样的组织形式构成统一的页面结构。网站尽可能运用对比与调和，对称与平衡，节奏与韵律的方式，产生美感。恰到好处地加入一些富有动感的文字、图案，甚至采用夸张的手法来表现内容，达到较为理想的效果。
网站特色与功能呈多样化。
网站建设的内在要求是要具有良好的功能，能吸引浏览者的注意力。丽水市、县农业网站在建设过程中，针对当_站普遍存在着信息分散的现象，设立网上课堂，应用多媒体技术，制作课件，开展远程教育。组织具有丰富经验的当地农业专家，选择主要作（动）物生产类型，以品种（种类）单体为样本进行种养技术讲解。课件体现4大特点。可操作性。内容既有农业理论基础知识，又有较强的当地生产实践经验，通俗易懂。求先进性。实用技术符合农业标准生产规程，植入生物、物理及生态技术等新成果。强系统性。从产地环境选择到主栽品种介绍、育苗嫁接、栽种方法、肥水管理、整形修剪、保花保果、成熟采收、保鲜贮运等各个环节，形成组装配套技术或种（养）模式。
具欣赏性。集文字、图片于一体，既讲究实效，又美观大方，吸引观看。网站集合丽水全市农业专家，并与浙江省农技110专家库相链接，形成阵容强大的农业专家咨询系统，供农民朋友选择。网站应用超链接和设立较强搜索引擎，友情链接广泛，丽水农业信息网现有超链接网站80多家，可达到一站登录，多站辐射目的，提高了农民上网的效果。建立的高级搜索功能，可按属性、按文本，分栏目、分时间等不同方式快速搜索到站点内容。网站与农民信箱、农技110热线电话有机结合，多样化服务功能可满足丽水市山区不同农业信息条件、不同农民素质群体的多样需求。
网站信息产品体现应用价值。
网站信息资源的实质是产品，所提供的信息应体现应用价值。信息资源库是网站建设的基础，是构成农业信息化的内在条件。丽水农业网站就科技信息资源库建设来说，既注重农业科技先进性，又强调实用性和山区农民的应用能力，广泛采集、加工、各类农业科技信息，内容包括种、养、加（加工、包装、保鲜、贮运）各个方面。网站的市场信息能针对丽水市农业主导产业发展实际，突出蔬菜、水干果、食用菌、茶叶、竹笋、畜禽、药材等优势农产品，重点采集全国、浙江省市场需求动态信息，开展市场分析，引导农民发展效益农业。网站及时搜集丽水产地市场信息，进行科学处理，准确，开展乡村区域农产品供求信息预测预报和网上营销，并与浙江农业信息网“市场价格行情”平台互联互通，及时传递农产品价格信息与市场行情。网站的农业资讯以大农业、大市场观念指导服务丽水农业，及时采集宏观经济信息、行业信息、科技资讯等，让农民接受政策指导，关注农业发展规划，了解农业工作重点，知晓农业科技新动态。
3前景探讨。
基层农业网站面对农村，直接服务于农业生产，服务于农民，网站所提供的信息产品质量和信息使用价值，是基层农业网站生存的根本。发展现代农业，迫切要求推广应用农业信息技术，推进科技应用信息化，提高农业生产设施装备的数字化、智能化水平，这是农业网站建设的重要内容和有别于其他涉农网站的主要特征。
推进网站建设标准化，资源共享。
农业信息资源的共享成为当前农业信息化工作中的重点内容，提高信息共享率其重要途径就是要推进网站建设标准化。农业网站信息标准化包括农业信息术语标准，农业信息分类与编码标准，农业信息技术标准和农业信息管理标准。市、县农业信息网要建立信息共建共享机制，通过整合，实现“一站，各站共享”的目标。要制定出一套农业网站建设、运行维护、数据管理等方面统一的标准和规范，充分实现公共数据信息在网络上的共享、广大用户之间良好的沟通交流。农业生产具有较强的地域性和季节性，网站对收集到的各类农业信息要进行科学处理、精心加工、规范，保证信息的有效性。对信息的采集、处理、，要十分注重质量、时效、实用，对所有上传信息，都要进行逐一审核，注明来源，要求对真实性负责，严防误导。字体、字号、排列、照片都有规范要求。2009年，丽水市组织制定了《丽水农业系统（县级）网站评测指标方案（试行）》，在网站设计、信息公开、信息维护、网站管理等方面制订出47项测评指标，促进了县级农业网站的建设和信息产品质量及信息使用价值的提升。
推行网站农户信息化，建用并举。
信息化的关键在于应用，应用才能出成效。信息化是一个不断发展的过程，也是一个应用的过程。基层农业网站建设要推进农户信息化，通过让农户参与信息化活动，使信息渗透到农户生产、经营、消费、学习等各个具体环节，从而极大地提高农户生产效率和生活水平，进而推动农村经济社会的发展。农户信息化强调的是增强农民对信息的接收、分析和运用能力。基层转贴于 农业网站要在收集各类信息资源的同时，注重农业信息的分析整理和二次开发，为农民提供及时、准确、使用性高的信息。信息是高科技产品，网站建设在信息应用上力求根据当地农业生产实际和农民的文化科技能力，注重通俗易懂，讲究效用。对于科技期刊中的化肥与农药代号、计量单位等应转换成中文表述，方便农民使用。丽水山区由于农业生产经营规模偏小，以及受环境、经济条件等多种因素的制约，农民对信息化的认知度不高。要加强对农民信息培训，增强农民的信息意识，提高农民信息获取、信息应用和信息反馈的能力，培育并创造农户的信息需求。要加强农村信息服务点的建设，农村信息服务点是连接市、县农业基层网站和农户之间的桥梁，在目前山区多数农户并不富裕且经营规模小而分散的条件下，单纯追求农户的信息设备建设不现实也不经济。要按照农业部“八个一”的标准建成一批村级信息服务点，起到以一带十的作用，为逐步推进农户信息化创造条件。
推广网站服务特色化，提升水平。
作为农业推广部门的市、县农业网站首要任务就是以信息化推进现代农业发展，网站所提供的信息产品和服务要具有鲜明特色。所谓农业信息化指的是在农业领域充分利用信息技术方法、手段和最新成果的过程。其基本内涵包括：一是农业科技应用信息化。如作物栽培技术、畜禽养殖技术、农副产品加工技术等等，利用信息技术快捷、方便的特点，改变传统的农业技术推广方法和手段，提高农技推广的速率。同时，要利用信息技术传播转化最新科技成果，改革农业耕作制度和种养方式，增加产量，改善品质，降低成本，提高效益。利用计算机智能化管理田间生产，如推广诊断施肥、精量播种、温（湿）度调控等。要积极推广应用作物生长、畜禽水产养殖、节水灌溉等农业智能系统，提高农业生产设施装备的数字化、智能化水平。二是农业管理信息化。包括农业自然灾害和重大动植物疫情预警、防控，农产品安全和质量管理、农业投入品与市场流通管理、农业资源环境管理、农业工作部署、农业统计等农业生产管理过程的信息化，以及农村经营管理、农民生活消费的信息化。要加快建立重大动植物疫情监测和应急处理信息系统，动物标识及疫病可追溯信息系统，饲料安全管理信息系统，推行健康养殖方式。开发应用农产品和农业生产资料质量安全监管信息系统，利用信息化手段提升质量安全监管能力。加快农业应急信息系统建设，提高农业自然灾害和重大动植物病虫害的预测、预报和预警水平。探索全球卫星定位系统、地理信息系统、遥感系统、自动控制系统、射频识别系统等技术在农业生产经营中的应用，发展精准农业。鼓励农村农业电子商务实践，逐步构建农业产加销信息一体化服务体系，改造提升传统农村市场服务业。
参考文献：
［1］黄端祥，张瑛，廖小丽。对山区农技110运行模式的探讨［J］。浙江农业科学，2003（增）：217－218.
［2］张蕾，陈超，展进涛。农户农业技术信息的获取渠道与需求状况分析：基于13个粮食主产省份411个县的抽样调查。
助农市场分析报告 第14篇
公司概况
(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.主要股东
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3.组织结构
4.员工情况
(二)经营财务历史
(三)外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四)公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一)防卤漆产品、服务介绍
(二)防卤漆核心竞争力或技术优势
(三)防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一)行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二)市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三)行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四)收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一)防卤漆目标市场分析
(二)防卤漆客户行为分析
(三)防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四)防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表。
未来3-5年防卤漆项目现金流量表。
未来3-5年损益表。
融资计划
(一)融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
(二)资金用途
(三)退出方式
第七部分风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
创业项目计划书（一）
一、项目企业摘要
公司名称：海南文昌三农电商经济合作社
企业的主营产业：珠冠品牌佛珠，服务人才就业；微商人才培训；三农庄园经济开发；文昌旅游特产推广。
企业宗旨：传播养生航天文昌，助力文昌经济发展；建设美丽小康农庄，带动文昌旅游经济；助海南绿色崛起，为幸福航天梦中国梦而努力。
企业技术特点：微商投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
二、企业主要发展战略目标和阶段目标
初期：以文昌市大中专毕业生创业孵化基地为公司经营场所，依托海南珠冠佛珠工艺厂，利用微商市场推广文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影响，扩大产品销路。
若项目推广成功，则可以与更多的佛珠生产企业合作，通过微商这一现代信息平台进行佛珠销售，吸引更多的人参与到佛珠生产加工和销售中，带动就业。
中期：经过一段时间的运营，积累了丰富的微商推广经验，依托公司开展微商人才培训，带动更多的大中专毕业生通过这种投入小、门槛低、传播范围广的商品销售方式开展创业，以创业带动就业。
后期：预计三到五年后，公司已经形成初具规模，形成了完整的微商推广宣传销售链，以此为契机，继续通过微信这样参与度广的信息平台，宣传文昌旅游，带动文昌旅游，助力文昌经济的发展。
后续发展：效法类似思路，文昌三农电商经济合作社将积极为文昌地区三农庄园经济的开发宣传进行微商推广，建设美丽小康农庄。开发更多的文昌旅游特色产品，推广文昌旅游特产，带动文昌经济旅游，助力文昌经济发展。
三、市场营销
（一） 目标市场
1．细分市场：珠冠品牌佛珠、潜在微商创业人才、三农庄园、文昌旅游特产。
2．目标顾客群：佛珠爱好者、旅游者等。
3．目标市场：打造文昌最大的三农微商推广平台。
（二）营销策略
1.产品结构性包装 ：产品的包装要与其优良品质相匹配，塑造品牌价值。
2.发觉卖高价的亮点 ：挖掘佛珠本身的特色，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色。
3.塑造产品传奇故事：销售优质产品，其实是在销售一种文化，一种理念，一种生活方式。
4.开发多样化个性化需求：根据顾客的需求，提供个性化的佛珠、旅游等。
5.高端农产品，渠道创新是出路：打造高档旅游产品。
6.打破传统传播方式：通过微商等营销方式。
7.创造深度的服务模式：延伸产品概念，围绕产品做服务，开展文昌旅游文化的推广。
四、竞争分析
（一）行业竞争分析
目前，文昌还没有一家三农电商公司，并且公司采用目前比较流行的微商推广的形式，通过关系获得信任，通过信任卖出商品，故公司必然具有广阔的前景和无与伦比的竞争优势。
（二） 潜在竞争者分析
由于公司刚刚起步，相对封闭，而且现金流不大，所以不会导致争相模仿。等发展壮大时，公司已经有了广阔的哦市场，即使有竞争对手进入，公司也经具备了同任何强手对抗的能力。
（三）公司的新意及最大竞争优势
本公司通过详尽的市场调研，把各家竞争者的优势汲取过来，同时对其不足进行了弥补，把相关资源进行了整合，通过微商进行推广，就是公司的竞争优势。
五、公司管理
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。
1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
创业项目计划书（二）
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。
助农市场分析报告 第15篇
在当前全球经济一体化与科技进步的浪潮中，农业作为国民经济的基础产业，正经历着前所未有的变革与升级。随着消费者对食品安全、品质及可持续性的日益关注，以及现代农业技术的快速发展，农业公司面临着前所未有的机遇与挑战。为了精准把握市场动态，科学规划未来发展路径，我们深入调研了国内外农业市场，综合分析了行业趋势、竞争格局、消费者需求及潜在机遇，现将分析报告如下。
一、行业概况
近年来，全球农业产业在科技创新的驱动下，逐步向智能化、精准化、绿色化转型。生物技术、物联网、大数据等先进技术的应用，不仅提高了农业生产效率，还促进了农产品品质的.提升和产业链的延伸。同时，全球贸易环境的变化、气候变化对农业生产的影响，以及消费者对健康食品需求的增长，共同塑造了当前农业市场的复杂格局。
二、市场趋势
绿色生态农业兴起：随着环保意识的增强，绿色生态农业成为发展趋势，有机农产品、生态种植等概念受到市场青睐。
数字化转型加速：农业物联网、智能农机装备等技术的应用，推动了农业生产的数字化、智能化转型，提高了资源利用效率。
品牌化与差异化竞争：在激烈的市场竞争中，农业企业越来越注重品牌建设和产品差异化，以满足消费者多元化需求。
供应链整合与优化：通过构建高效、透明的供应链体系，减少中间环节，提高农产品流通效率，保障食品安全。
三、竞争格局
当前农业市场竞争激烈，既有传统大型农业企业的稳固地位，也有新兴农业科技企业的快速崛起。竞争格局呈现多元化、差异化特点。大型企业在资金、技术、渠道等方面具有优势，而新兴企业则凭借创新模式、灵活机制快速占领细分市场。
四、消费者需求分析
消费者对农产品的需求已从基本的温饱需求转向追求品质、健康、安全及文化内涵。他们更加关注农产品的产地、生产方式、营养价值及环保属性。同时，随着生活节奏的加快，便捷、即食的农产品也备受青睐。
五、潜在机遇与挑战
机遇：
政策扶持力度加大，为农业企业提供良好的发展环境。
消费升级带来的市场需求增长，为高品质农产品提供广阔市场空间。
科技创新推动农业产业升级，为农业企业带来新的增长点。
挑战：
气候变化对农业生产的影响日益显著，增加了经营风险。
国际贸易环境的不确定性，影响农产品出口市场。
市场竞争加剧，要求企业不断提升核心竞争力。
综上所述，农业公司应紧跟行业发展趋势，加强科技创新和品牌建设，优化供应链管理，提升产品品质和附加值。同时，积极应对市场挑战，灵活调整经营策略，以满足消费者多元化需求。此外，加强国际合作与交流，拓展海外市场，也是农业企业实现可持续发展的重要途径。
助农市场分析报告 第16篇
主要任务是深入贯彻全国、全省职业教育工作会议精神，这次全市职业教育工作会议是一次非常重要的会议。总结我市职业教育发展经验，惩办职业教育工作先进单位和先进个人，研究部署当前和今后一个时期的职业教育工作，动员全市上下统一思想，提高认识，明确目标，落实措施，努力开创我市职业教育工作的新局面。今天的会议开得十分成功。市委、市政府对召开这次会议十分重视。会前，专门召开了市长办公会进行了专题研究，提出了明确的指导意见；同时，广泛征求各方面意见的基础上，市政府出台了关于大力发展职业教育的决定》这是指导我市当前和今后一个时期职业教育工作的一个重要文件。刚才，柏青同志对近年来全市职业教育工作进行了全面回顾和总结，对下一步的工作任务作了具体安排安排，完全同意，希望大家认真抓好贯彻落实。下面，再强调几点意见：
一、切实增强大力发展职业教育的紧迫感和责任感，充分认识职教工作的重要意义。
也应该清醒地看到市职业教育发展的观念、制度、体制、机制以及培养模式、发展水平等方面，充分肯定成果的同时。与经济社会的发展要求相比还有较大的差异。当前，市正步入新的发展阶段，新型工业化、农业产业化、城乡一体化互动并进，实现新的发展目标、推动经济社会又快又好发展都对职业教育提出了新的要求。各地各部门必需从全局和战略的高度，充分认识新时期大力发展职业教育的重要意义，全力加快职业教育发展步伐。
推进新型工业化、加快产业结构调整的迫切需要。工业是经济的主体，一是大力发展职业教育。十一五”时期我要实现“把建设成为区域性中心乡村，经济社会发展继续走在全省前列”目标，关键是要坚持走新型工业化道路，通过新型工业化的强力推进，确保全市经济坚持继续、快速、健康、发展的良好势头。推进新型工业化首先必需建立一支高技能、高素质的新型产业工人队伍，这是调整产业结构，提升产业竞争力，实现发展目标的根本保证。从我市实际情况看，目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题比较突出，现有持证技术工人只占全部技术工人的70%左右，而且大多数是初、中级工，高技能人才仅占当前，市产业结构不合理、技术创新能力不强等问题，也都与从业人员技术素质偏低、高技能人才匮乏有很大关系。人力资源是决定产业发展水平的关键因素，没有一支高技能、专业化的劳动大军，再先进的科学技术和机器设备也很难转化为现实生产力，再好的发展规划、发展目标都肯定要落空。同时，作为一个老工业基地，就业再就业问题一直十分突出，要从根本上解决这个问题，关键是要大力提高广大下岗职工的就业能力、劳动技能，让他尽快掌握一技之长，只有拥有真本事才有“金饭碗”因此，必需从源头抓起，更加重视职业教育的发展，全面提升人力资源素质，切实加快新型工业化进程。
建设社会主义新农村的肯定要求。农民是建设社会主义新农村的主体。没有农民素质的极大提高，二是大力发展职业教育。没有一大批新型农民，新农村建设就难以推进，三农”问题也不可能从根本上得到解决。全市新农村建设“十一五”规划纲要中，加强农民教育培训、提高农民素质是一项十分重要的内容，全市将在十一五”期间扩大“阳光工程”实施规模，推进实施“农村劳动力技能培训就业工程”计划“十一五”期间开展农村实用技术培训60万人次，农村劳动力转移培训16万人以上，这是全面推进新农村建设的有力保证。相对来说，职业教育网络广、形式多、实用性强、社会认可水平高，提高农民素质中的作用越来越重要，农民增收和农村富余劳动力转移对职业教育和专业技能培训的依赖也越来越强，需求也越来越大。据有关调查分析，接受职业教育与培训1个多月的农民，年收入比没有接受职业教育的增加10%以上。因此，大力发展面向农村的职业教育，可以迅速提高农民科技文化素质，增强农民职业技能和致富能力，促进社会主义新农村建设。
实现教育事业全面协调可持续发展的有效途径。树立和落实科学发展观，三是大力发展职业教育。坚持以人为本，必需统筹各类教育的发展，满足人民群众多样化的教育需求。目前，市每年有2万多初中毕业生不能升入普通高中，有6000多高中毕业生不能升入大学。同时，也要看到当前大学生的就业难问题十分突出，而有过硬技术能力的中职毕业生一直供不应求。这说明，教育需求与教育资源供给之间存在很大的差异。现在高中教育和高等教育需求的高峰已经到来。如果只有升高中、上大学这一条路，不只教育需求与教育资源供给之间的矛盾很难缓解，而且会造成教育资源和人力资源的浪费。因此，大力发展职业教育，合理配置教育资源，引导教育需求合理分流，最大限度地满足社会成员多样化的求学愿望，实现教育事业与经济社会协调发展的有效途径。全市上下一定要象过去重视“普九”重视高等教育一样，重视职业教育的发展，使职业教育真正成为国民教育体系中的重要组成局部，成为现阶段教育事业发展中新的热点和亮点，进一步明确目标，强化措施，抓好落实，确保“十一五”期间我市职业教育工作在全省有位置、全国有影响。
二、着力提高职业教育的办学质量和水平，加强基础能力建设。
应该说，质量是职业教育的生命。经过前几年的努力。市职业学校的基本建设、实验实训设备、师资力量等办学条件比以前有了很大的提高，但与先进发达地区的职校相比，与当前经济社会发展对职业教育的要求相比，还有相当的差异。要下定决心，采取强有力的措施加以改善。一是要巩固职教资源重组效果，加强重点职业学校建设。十五”期间，市职教资源实现了有效重组，这为重点职业学校“做大、做强、做优”奠定了坚实的基础。但“做大、做强、做优”不是简单的合并，必需在优化整合、发挥效益、提高质量、增强竞争力上下功夫。当前，要集中力量，加大投入，重点建设3-5所高水平的示范性职业学校，确保省机械工业学校、市中等专业学校进入全国“千所示范性职业学校”行列，带动我市职业教育办学水平的全面升级；市艺术学校要抓好新校园的规划建设，依照规模化、集约化的要求，进一步提高办学质量。要依托现有资源，合理规划布局的基础上，重点组建一所高等职业技术学院，努力提升我市职业教育的办学水平和职业人才的培养能力。二是要突出重点，加强县级职业教育中心建设。大冶市、阳新县要把职业教育放到与普通高中教育同等重要的位置，积极参与省“县级职教中心专项建设工程”重点办好一所中等职业学校（职教中心）要充分发挥乡村对农村的带动和辐射作用，利用市级职教资源和就业市场，探索合作办学、联合招生等方式，提高办学效益。要建立职业教育贫困家庭学生助学制度，加大对农村贫困家庭子女接受职业教育的资助力度，引导和鼓励初中毕业生选择职业教育。要以大力实施“阳光工程”为重点，积极开展多种形式的农村劳动力转移培训，协助农民掌握职业技能。三是要按照“引得进、留得住、用得上”要求，加强师资队伍建设。教师队伍的质量，办好职业教育的重要基础。当前，市职校的师资流失现象比较严重，要引起高度重视。要按照“引进、培养、培训”偏重的原则，采取多种方式，着力提高职业院校教师的学历层次、教学水平和实践能力。要进一步落实人才引进的优惠政策，切实为职业学校引进高技能人才到学校任教开辟“绿色通道”大力引进一批“双师型”教师和重点骨干教师；要继续支持职业教育师资培训基地建设和师资培训工作，建立和完善引导教师参与培训学习的政策措施，积极开展全员师资培训，切实加大“双师型”教师的培养力度，深入落实专业课教师到企业实践制度，力争通过三到五年的努力，建立一支观念新、业务精、能力强的职业教育师资队伍。
三、加快职业教育改革步伐，推进体制机制创新。
坚持在改革中加快发展、创新中增强活力，职业教育是教育体系中最有活力、最具灵活性、最需要探索的领域。要遵循职业教育自身发展规律。加快形成“分级管理、地方为主，政府统筹、社会参与”多元化办学格局。一是要深化公办职业教育的办学体制改革。从全市来看，公办教育仍集中了大部分职业教育资源，蕴藏着巨大的办学潜力，但这些资源和潜力还没有充分挖掘和发挥出来。要强化政府的管理职能，实现对全市职业教育的统筹管理，通过结构调整，优化配置，打破行业、部门界限，使职业教育资源逐步向优质职业学校集中，实现规模和效益的有机结合；要进一步创新办学体制，采取“股份合作”民办公助”项目融资”等形式，吸纳民间资本和境外资金参与公办职业学校运作，实行多种所有制并存的办学体制和灵活的运行机制，使公办学校真正成为面向社会、面向市场自主办学的实体。二是要推进公办职业学校的人事分配制度改革。要依照事业单位改革的方向，实行灵活编制管理方法，全面推行教职工岗位聘任制，完善校内结构工资制，建立健全激励和约束机制，进一步激发职校教职工队伍的整体活力。三是要大力发展民办职业教育。要深入贯彻落实《民办教育促进法》进一步完善准入制度，加快民办职业教育发展；鼓励和支持行业、企业和社会力量举办或资助职业教育，积极参与职业教育的改革与发展，推行工学结合、校企合作的人才培养模式，真正形成政府主导，行业、企业和社会力量积极参与的多元办学格局。
四、大力发展面向市场的职业教育，坚持以就业为导向。
职业教育就是就业教育。要坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”办学方针，从一定意义上说。并将这一方针贯穿于专业课程安排、实训基地建设、学生技能培养等环节，使我市职业教育的办学水平在十一五”期间实现更大提升。一是要转变办学理念。不管是学生还是家长，大部分人都普遍认为，职业学校求学的主要目的能学到一技之长，今后能顺利实现就业，而不是为了中职升高职，高职升本科。这既是大多数人的愿望，也应该成为我职业学校的主要办学方向。因此，各类职业学校都必需坚持以就业为导向，以满足社会需求为方向，不能盲目地转向普通教育。各级政府及教育主管部门也要转变管理方式，建立以学生职业道德、职业能力和就业率为主要指标的科学的职业院校评价体系，引导职业院校转变办学观念。二是要调整教育模式。十一五”期间，市要依照推进新型工业化的要求，提升激进产业，壮大接续产业，突破性发展高新技术产业，这是市实现“十一五”目标的根本保证。实现这一新的要求，需要职业教育提供大量实用型、技能型人才为支撑。各职业学校要加强市场分析和预测，及时收集人才市场需求信息，围绕我市优势产业、接续产业和高新技术产业发展，积极调整技能人才培养结构。要进一步加大专业建设力度，增强专业设置的预见性、计划性和科学性，积极主动地改造老专业、增设新专业，形成特色专业，铸造具有特色的专业品牌。否则，不只拿不到企业的订单，而且培养的人才也难以实现就业；即使勉强就业，质量也难以保证。要制订完善政策激励措施，积极探索工学结合、校企结合、订单培养的运行机制和办学模式，鼓励各类职业学校培养符合发展需要的技术人才。三是要加强职业教育和劳动就业的联系。要严格实行就业准入制度，完善职业资格证书制度。用人单位招录职工必需严格执行“先培训、后就业”先培训、后上岗”规定，从取得职业学校学历证书、职业资格证书和职业培训合格证书的人员中优先录用。劳动保证、人事和工商等部门要按照《劳动保证监察条例》等有关法律、法规和规章的规定，对各类用人单位和职业介绍机构进行监督检查，对违反规定的要责令限期整改，并进行相应处罚。同时，要加强职业学校学历教育与职业标准的沟通与衔接，充分发挥职业学校和培训机构在推进职业资格证书制度中的作用，强化职业技能的训练和考核，提高受教育者的职业技能和就业能力。
助农市场分析报告 第17篇
行业数据的力量
企业如果想在行业中力争上游，离不开对于行业和市场的精准把握，而一个新兴行业在快速发展过程中，对于市场变化趋势的预测也需要依托于准确的行业分析。作为重要的经济学分析，市场分析必须依托于准确可靠的数据，以适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析，通过对数据进行详细研究和概括总结，进而提取有用信息和形成结论，这一过程也就是数据分析的过程。
虽然企业内部都会建立各方面的数据库，但企业数据并不足以分析预测整个行业的态势，这时候就需要行业数据的支持。行业数据能够帮助企业了解项目产品的市场环境，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标并有效预测项目的经济效益。同时，对整个行业、尤其是新兴行业而言，市场分析能够体现行业的走势和发展潜力，这些也会深刻影响着资本市场对行业支持的态度和力度。
那些影响宠物行业的数据
中国的宠物行业已走过近20年，近年来更呈现出即将面临巨大变革的快速发展趋势。在这场变革洪流中，企业更需要通过有效的行业数据来对瞬息万变的市场变化进行估测，而不同的产业节点对于行业数据的需求也不尽相同。
对于生产商来说，行业总产值、全国宠物数量、全国消费水平、不同品类的销售趋势、用户喜好方面的数据会影响到新产品的定位与研发计划。对于数据的作用，福贝宠物总经理汪迎春表示，“对生产企业来说，全面的行业数据能够帮助经营者准确预测市场趋势。生产企业建厂周期长达几年，如果没有基于数据的正确预测，很可能到工厂投产时就会面临极为尴尬的境地。”而包括商和零售商在内的经销商最关心的数据集中在与消费者相关的一些数据，如国内宠物数量，养宠人地区分布，养宠消费趋势、养宠消费习惯、市场消费力、用户体验等方面的数据。这些数据对于零售商来讲直接影响他们决策在哪里建仓库或是投入更大精力去开拓市场等等；宠物服务机构会更加关心区域性的消费水平，但同时也会关注全国整体的消费趋势，比如养宠人可以接受何种价位的美容服务，或是在寄养方面消费者的需求与意见等等。所有这些都可以通过市场调查进行量化，产生行业数据，通过分析这些数据，最终总结出一定的市场趋势和规律，进而指导各个节点的企业和机构做出正确的决策。而作为行业观察者，宠物行业媒体对行业各个方面的数据都非常渴求，并急需通过这些不断更新的数据总结出行业发展的趋势，或是对行业中的一些现象进行分析。
由此可见，行业数据对行业中的所有从业者都很重要，所有人也都在不遗余力地寻觅着这些具有指导价值的数据，但在搜寻的过程中，都不约而同地走到了一个棘手的境地——中国宠物行业可以搜索到的数据几乎为零。
难觅踪影的行业数据
寻求行业数据的人往往会首先通过网络搜索相关信息。但在实际搜索国内宠物行业数据过程中，搜索到的信息一般分为两类。第一类是分析评论性的文章，这类文章中虽然会包含一些数据，但大多是类似全国某类宠物的数量、行业估计产值等宏观而概括性的数据，同时这些数据还停留在几年前的情况，无法指导企业对当下业务进行调整或是对未来市场有准确的预测；第二类数据则是由各个商业公司出版的行业市场调查及分析报告，如在中国产业研究网上可以搜索到近10篇以“宠物行业”为关键词的分析报告，而在中国行业研究报告网上可以通过搜索“狗粮”得到98篇与这一产业相关的商业报告。在这些报告的摘要说明中显示，其主要数据来源于国家_、_、国家信息中心、行业协会、咨询公司问卷调查数据，银行采集数据、税务部门采集数据、证券交易采集数据，商务部采集数据以及各类市场监测数据库等，调查报告的目录中也显示报告将包含行业整体运行态势分析、重点区域运行情况、行业产销状况监测分析、资产负债状况监测分析、运营状况监测分析、行业成本费用监测分析、行业盈利情况、财务分析、核心竞争力分析以及发展潜力分析等多方面的数据分析。但这样一份报告并非免费，其价格往往在8000—10000元不等，并不是能够直接使用参考的公开数据。在采访中，我们了解到一些企业也曾经购买过此类商业调查报告，但对于其中的数据统计情况也存有质疑。
除了通过搜索引擎直接搜索相关数据外，其他行业寻找相关数据时也可以通过相应的政府主管部门的数据库进行搜集。宠物行业目前仍隶属于中国农业部，但在农业部的官方网站上并不能直接搜索到宠物行业的数据，只能在一些与畜牧业相关的文章中有零散的个别宠物企业或宠物食品用品出口方面的数据。此外，在中国畜牧业协会犬业分会这类的行业协会网站上也无法查询到公开详实的行业数据。
“行业确实缺乏公开易于查询的数据，”国内某知名宠物食品生产企业负责人表示，“有实力的企业会自己进行市场调查或是聘请调查公司进行调查，企业之间也会彼此交换一些调查数据，但仅限于行业内很小的范围。”同时，这位业内人士也表示，企业的调查限于人力和财力限制，并不能有效反应整体趋势，对于趋势的预测更多地依靠经营者对于行业的经验积累，全国性的数据调查和分析必须依靠行政部门更为强有力的支持。
国外宠物行业协会：数据时代领航人
助农市场分析报告 第18篇
特色化经营的路径
目前，各地农合机构发展参差不齐、各具特色。实施差异化经营管理，关键在于加强区域协调、特色经营引导、产品服务研发及配套机制建设。
（一）加大区域协调力度，增强联合发展效能。要切实加大区域农合机构联合发展力度，必须坚持省联社的统一领导，加大办事处作为地市行业管理机构对辖区机构的协调指导力度，以地市为单位加强辖区农合机构的合作，按照“同生共荣”的思路，以强扶弱。发展较好的农商行通过相互参股、优先拆借等方式，为发展较落后的联社提供资金、技术等方面的支持。对于全面完成农商行改制的地市，探索制定区域农商行之间、农商行与政府之间的合作框架协议，实现系统内的强强联合、抱团取暖，增强联合发展效能。
（二）加强特色经营的引导。农合机构的发展归根到底要融入当地经济发展主流，迎合市场需求。同一地市的各农合机构在业务发展上应尽可能避免同质化经营，要充分根据目标市场的特点和需求，建立相应的服务机制和服务体系，按照“一社一品”的思路，积极引导各机构强化特色服务管理，确保特色业务在全部业务中占有明显比例。要切实树立品牌意识，引导各机构把特色业务做响亮，切实推进具备农合机构特色的产品、服务品牌建设。要深入挖掘当地特色行业、特殊人群的需求，依托专营平台优势，加大支农、助微、便民金融产品创新力度，做实农合机构特色品牌。
（三）加大特色产品、服务研发力度。传统业务是基础，新兴业务是方向。农合机构应做精做强传统业务，先行先试做好新兴业务。一是农合机构应坚持效益优先的原则，通过传统业务来巩固传统竞争优势，做大做优中间业务，为业务持续稳定增长提供支撑。二是应在风险可控的前提下，理清新兴业务发展方向和主攻点，重点拓展风险可控、效益良好、发展潜力大的业务，做稳做好新兴业务。三是要切实增强传统业务与新兴业务之间的关联性与延续性，形成各产品服务之间相互支撑、环环相扣的产品服务体系。
（四）强化特色经营配套机制建设。农合机构要在客户细分、市场分析、服务手段、产品研发等方面，制定与特色服务相配套的机制，从而形成满足客户个性化、差异化、高级化需求的特色产品服务体系，以增加竞争者模仿和复制的成本和难度，创造农合机构品牌的核心价值，实现产品服务价值的最大化。特别是要按市场原则、风险控制原则，提高特色业务授信授权管理效率，切实提高经营机构的特色服务能力。在客户评级方面，要根据不同客户主体的特点，建立特色业务信用评级系统，并作出差异化的授权安排。在经营机构网点授权方面，要加大等级授权体系建设，使授信的授权审批额度与经营机构规模及发展质量挂钩。
筑牢特色经营的三个基础
按照“宜商则商，宜农则农”的思路，农合机构特色业务的发展应充分把握农村和城区两个市场，可根据目标市场的特点和需求，建立相应的特色业务创新、研发及推广机制，力求做到金融产品设计、服务方式、客户营销、风险管理、考评激励等特色业务配套措施与实际金融需求相吻合，做到三个坚持。
（一）坚持“品牌先行”。要充分利用现有的特色产品打造基础品牌，并以此为基础积极开发系列特色产品，强化品牌联动效应，全方位满足客户的个性化需求。充分发挥农合机构决策半径短、根植于“三农”经济、贴近小微型企业、贴近社区的比较优势，通过定任务、定措施、定时间，序时推进，加强督导，积极推进“阳光信贷”“普惠金融”和“金融服务进村入社区”等工程的落实，提高“三农”贷款投放量，扩大农户贷款覆盖面，提高小微企业贷款辐射面，切实满足“三农”、小微企业、城乡居民的信贷需求。
助农市场分析报告 第19篇
【关键词】高职 市场营销 人才需求 人才培养
【中图分类号】G 【文献标识码】A
为了更好地了解企业对高职市场营销专业毕业生的需求状况，根据企业需求修订我院市场营销专业人才培养方案，培养适合企业需求的营销人才，2013年11月至2014年1月，项目组成员对100家用人单位进行了问卷调查（回收有效问卷89份），对15名在企业担任中层管理以上岗位的历届毕业生进行了深度访谈，并结合广西人才市场官方网站公布的岗位供求信息资料，对企业营销人才需求进行了调查与分析，并在此基础上提出了高职市场营销专业人才培养的优化对策。
一、企业对高职市场营销专业毕业生需求情况
（一）中小型私营企业为高职市场营销专业毕业生输出的主要渠道
本次调查对象为2013年11月参加广西农业职业技术学院双选会的企业，采用的是随机抽样调查法，被调查的89家用人单位中，基本为私营企业（85家），企业规模集中在30人至1000人的中小型企业，说明高职市场营销专业毕业生输出渠道主要为中小型私营企业，见图1、图2。
（二）目前市场营销人才仍供不应求
被调查的89家企业中，有市场营销人才需求且需求人数在10人以上的企业占比79%，仅有1%的企业没有市场营销人才需求，同时通过广西人才市场2013年全年四个季度的人才供求分析报告显示，销售类岗位人才需求一直高居榜首，供不应求。从调查的情况来看，企业对营销人才的总体需求呈现需求量大、需求增长的特点，即随着企业自身的发展和市场竞争的加剧，企业对营销人才的需求量也在不断增长，见图3、图4。
（三）市场开发类营销人才需求量最大
根据对用人单位的调查及对历届毕业生访谈，应届高职市场营销专业毕业生初次就业以市场开发类营销岗位为主，主要集中在市场业务员和驻店销售员岗位。尽管企业对营销管理和营销策划人才也有较大的需求，但通过调查发现，此类营销岗位一般要求3年以上业内销售工作经验，主要通过内部培养选拔和外部猎头招聘获取，同时也说明营销专业毕业生发展空间大、发展机会多，见图5。
（四）网络营销和客户服务类营销岗位需求呈上涨趋势
随着网络普及、电子商务的迅速崛起和发展，网络营销已成为企业主要的营销渠道之一和竞争的重要手段，在调查中发现，不管企业是否设置专门的网络营销岗位，大多数企业对网络营销人才都有一定的需求。产品的同质化竞争和消费者可选择性空间增大，企业对客户服务也越来越重视，纷纷设置专门的客户服务和客户管理等岗位，企业客户服务类岗位呈现需求上涨的趋势，见图5。
二、企业对高职市场营销专业毕业生能力素质要求
（一）高职市场营销专业毕业生主要工作岗位群及能力素质要求（见表1）
表1 高职市场营销专业主要工作岗位群及能力素质要求
主要工作岗位群 典型工作任务 能力素质要求
工作岗位一：
一线销售人员（业务员――业务主管――区域经理） 1.市场调研与分析
2.市场开拓
3.产品推介
4.渠道开发与管理
5.终端促销
6.售后服务
7.货款回收
8.销售团队管理 1.市场调研与分析能力
2.市场分析与判断能力
3.产品推销与介绍能力
4.商务沟通与谈判能力
5.促销能力
6.客户服务与客户管理能力
7.货款回收与财务分析能力
8.销售团队管理能力
工作岗位二：
驻店销售人员
（商场导购――品类主管――店长） 1.商品陈列与管理
2.顾客接待与识别
3.促销策划与实施
4.商品导购与异议处理
5.收银
6.店员组织与管理 1.创新、创意设计能力
2.沟通能力
3.促销策划与实施能力
4.谈判与公关能力
5.财务管理能力
6.销售团队管理能力
工作岗位三：
网络销售人员
（网络营销员
――网络营销主管――网络营销经理）
1.网络营销活动策划
助农市场分析报告 第20篇
[关键词]当前；房地产；开发；调控
中图分类号：F293文献标识码： A
一、前言
在当前经济形势下，房地产行业在不断升温的情况下，国家出台了一系列的政策对房地产进行调控，包括对房地产开发商进行合理的控制，对购房者进行适当的控制，防止房地产产业中泡沫产生，促进房地产行业健康、快速的发展。
二、房地产市场格局由“卖方市场”转变为“买方市场”
中国未来相当一段时期房地产需求仍将持续上升，但供不应求的局面已经过去，而且供大于求的局面将逐步显现。城市化所创造的住宅“刚需”将完全无法挽救房地产走向的颓势。未来10年，所谓“刚需”也就是每年城镇首次置业的新房需求年均大约是亿～亿平方米，假设刚需在全部新房成交中占35%的比重，则可以推算出全国每年的商品住宅销售面积至多是亿亿平方米。这样的销售量即便与2011年的销量相比，降幅也达5%-20%。可见，未来中国的房地产仅靠所谓“刚需”根本无法推动全国住宅销量的持续增长。当前，全国住宅库存积压已达3亿平方米，2012-2014年住宅市场已呈现明显的供过于求态势。预计到2017年，中国住宅市场才能重新恢复供求平衡，但不久之后中国房地产很快将走向2020年后的需求下滑年代。从中长期判断，中国房地产市场已由热闹浮躁的卖方市场转向平淡冷静的买方市场，黄金增长年代恐将一去不复返了。
住宅市场的属性将从“商品时代”转为“商品时代”与“产品时代”并重。过去十多年中国的房地产市场基本上是“开发商拿地就赚钱，购房人买房就赚钱，地方政府卖地就赚钱”，但未来这种所有参与者都赚钱的时代将一去不复返。而且，未来房地产自身的行业细分将越来越细，住宅市场、写字楼市场、商业市场的各自属性也越来越明确。住宅产品原本只具备消费属性，但在过去十多年由于投资品的稀缺，其投资属性为投机性质，所以才出现“全民炒房”的畸形市场，甚至出现了“博傻现象”。那时的房地产仍处于“商品时代”，但随着市场不断发展，住宅投资化的趋势已大势已去。
未来趋势，住宅房地产不可能完全摆脱商品属性，但无疑会日益回归其产品属性，中国房地产也将从疯狂的“商品时代”转为“商品时代”与“产品时代”并重。笔者注意到，为了更好地迎接产品时代，有些企业（如绿城、龙湖、万科等）已经走在前列。从2012年热销楼盘来看，产品的合理定位和市场节奏的精准把握才能有效地保证去化率。对于刚需客户，“低总价、交通便捷、配套好”是其核心诉求；对于改善型客户，精装提升品质、优化户型结构更加重要；对于精品楼盘，关键点在于区位及环境优越，内外兼修支撑的豪宅品质。
三、我国房地产宏观调控的主要政策手段
国家出台了房地产的政策的一些重要举措,包括法律政策、财政政策、金融政策和保障性住房政策,借鉴了先进发达国家的经验积累形成的较为完善的一套政策调控体系，这是我国目前房地产宏观调控的主要政策手段。十的召开,再次强调要把房地产调控作为规范房产市场的重要手段,提出了要坚决贯彻房地产多项调控政策,包括限购令的执行和完善,房产税的征收等细则。以上诸多政策细节从理论上讲,包括财政政策、货币政策以及住房保障政策进行调控,并建立常规的制度体系。在市场经济条件下,房地产市场调控制度的建立与完善举足轻重。
1、财政政策
财政政策是国家以财政理论为基础,选择和运用各种财政工具调节社会总供给和总需求,以及为了实现国家各项特定政策目标而采取的财政措施的总和。它包括税收政策,财政投资政策,财政补贴政策和国家预算政策等。财政在调节房地产市场的发展速度和供求关系上发挥着重要作用,财政政策对房地产市场的调控,主要反映在财政收入政策和财政支出政策的调节和控制功能上。财政政策从对房地产影响方面来看,一般主要包括两个方面,一方面是政府的财政收入政策,这里主要指税收政策;另一方面是政府的财政支出政策。财政政策手段就是国家利用财政收支的各种工具,通过有规则地调节国民收入分配的方向和规模,以达到预定的社会经济目标的各种政策手段。
2、土地政策
我国宏观调控最富有特色之处是调控手段中土地政策占有很重要的地位,由土地所有制的公有性质决定的运用土地政策参与宏观调控的独特优势,是西方国家所不具备的。中国的基本国情是人多地少,土地资源稀缺,因此严格控制土地开发规模、提高土地利用效率是中国的一项长期国策。而土地作为房地产市场发展的必要条件,是引导房地产开发投资方向,促进商品房供求平衡的基础因素。因此,土地政策手段就自然成为一种最直接、最现实的调节房地产市场的宏观调控政策。比如说,商品房用地和保障性住房用地比重,商业地产、物流工业地产、住宅地产、农业地产等多类土地用处的分类比重都是土地政策中需要侧重权衡的。
3、保障性住房政策
社会保障性住房政策是我国房地产宏观调控政策的一种新手段,保障性住房也是住宅建设中不同于商品房的一种商品调控手段,国家在法律法规的约束下,通过政策统一划归部分土地进行房屋建设,指定销售或者租赁给特殊人群,或者在租金和房价上进行一定额度的设定。可以分为三类,包括经济适用住房、廉租住房、政策性租赁住房构成。现阶段我国要大力加强保障性住房建设力度,进一步改善人民群众的居住条件,促进房地产市场健康发展。
四、房地产经济未来的走向趋势分析
房地产经济未来的走向趋势主要从以下几个方面入手，首先是在用地的问题上，需要合理规划建设用地，避免炒地皮的情况的出现。另外，需要不断的强化政府的经济职能，约束房地产市场不断走向市场化和成熟化，在市场经济的竞争中，同时加强政府的宏观调控，让看得见的手和看不见的手同时起作用，通过这些调整避免房地产泡沫的出现。房地产经济的未来走向主要是要做好市场经济和政府的宏观调控这两个方面。市场经济是任何一种经济必须遵循的规律，在市场经济下，根据供求的原则来实现房地产经济持续平稳的发展，一旦市场经济出现问题，供大于求或者是供小于求的情况下，需要政府的宏观调控的相关政策来辅助市场经济。有一点需要指出的是，政府的宏观调控政策需要执行到位，空头文件不但不能起到宏观调控的目的，而且会导致房地产经济泡沫的进一步发展。政府的宏观调整手段和措施主要是从土地和房价上入手，借助行政、法律和经济等各种首选，调整房地产的价格，引导房地产经济保持稳定繁荣的发展，同时政府的宏观调控还应利用促进房地产相关产业的不断发展，促进国民经济持续健康的发展。
对于房地产泡沫要建立价格预测警报制度。房地产价格预测警报制度需要在一个科学合理的范围内设定，需要考虑多种因素的影响，只有房地产价格预测警报制度设计的合理有效，就可以在一定的程度上遏制房地产泡沫的出现。在市场经济下，根据各种信息对于房地产的价格做出合理的评价和预测，并且需要定期市场分析报告，引导房地产市场，为政府执行宏观调整做好准备的工作。
五、结束语
在当前的经济形势下，我国出台了一系列的政策对房地产行业进行控制，增加廉租房建设面积，提高二套房购买门槛，严格土地管理政策等措施来对房地产行业进行调控，使房地产行业发展在一个科学合理的范围之内，促进国家的稳定和国民经济的发展。
参考文献：
助农市场分析报告 第21篇
粮油生产平衡增产
加强土地保护，开展高产高效创建攻单产，粮油产量持续增加。2015年，全县种植粮油作物万hm2，比2010年增加万hm2，粮油总产万t，比2010年增加万t。
特色产业蓬勃发展
按照“名、特、优、新、稀、缺、淡”的特色产业发展思路，以“千亿示范工程”为抓手，着力抓好黄花、柑桔、蔬菜三大产业，全力促进农民增收。截至2015年，全县柑桔、黄花、蔬菜、茶叶、蚕桑、药材等特色产业种植面积达万hm2，比2010年增加了万hm2，增幅达。
现代农业发展提速
依托四川省现代农业产业基地建设项目，强力整合涉农项目资金，鼓励社会资本投资农业，聘请中国农科院柑桔研究所、四川省农科院专家实地进行规划设计，高起点、高标准打造了中滩、渠南2个“万亩柑桔示范园”，示范带动全县建成6个“现代农业万亩示范区”，并由省农业厅认证命名。同时，在渠南乡全力打造渠县现代农业科技示范园区，建立植物组培工厂，集成应用了现代生物技术、信息技术、环境控制技术、智能监控技术和水肥药一体化技术。大力发展设施农业，打造休闲农业，提升现代农业档次，延展服务功能。
基础设施不断完善
高标准农田建设整体推进。借助农业综合开发土地治理、财政现代农业生产（水稻）发展、巩固退耕还林成果基本口粮田、省级高标准农田建设等项目建设，大力推进全县农田水利建设工作，先后建成高标准农田万hm2。农机化综合水平大幅提高。争取农机购置补贴资金2000余万元，补贴农户超过万户，带动农民投入超过9000万元，共购置各类机具超过万台（套）。全县发展各类农机服务组织95个，农机大户87户，乡村农机从业人员达31212人。机耕、机电灌溉、机械植保、机械脱粒、机收、机插水平大幅提高，全县主要农作物耕种收综合机械化水平达。
农业产业化进程加快
市场主体带动能力增强。一是龙头企业不断壮大。渠县已培育壮大宕府王、华橙酒业、天一蒙山、秀岭春天等省、市龙头企业12家，企业自主创建“渠县呷酒”“渠县黄花”“秀岭龙芽”“华橙原酿”等知名品牌10余个。二是专合组织规范建立。2015年底，全县已建立黄花、柑桔、红粮、油菜、蔬菜、畜禽等农民专业合作社256个，其中省级示范社9个、国家级示范社4个，三板柑桔农民专业合作社荣获全国优秀农民专业合作社称号。三是种植大户大量涌现。全县工商注册成立家庭农场100余个，种粮大户300余户。
农业品牌建设成效显著
全县万hm2耕地已认证为无公害农产品基地，“渠县黄花”商标、“渠县黄花国家地理标志产品”成功注册和认证，有9个产品获得国家级绿色食品认证，10个产品获得无公害农产品认证，创建了渠县黄花、三汇特醋、渠县锦橙等一大批具有市场竞争力的优质农产品品牌。
2面临困难
农业基础设施薄弱
一是农机化程度不高。渠县的主要农作物综合机械化水平只有，与四川省农业生产综合机械化水平55%相比差距较大。二是农田水利设施不完善。全县工程蓄水及库容严重不足，病塘库堰数量大，提灌设施量少、渠系垮塌损毁重，全县80%的提灌站建于20世纪六七十年代，使用时间长，超龄服役，设备严重老化，现有200处提灌站带病作业，220处提灌站己经损毁和瘫痪，全县近二分之一的耕地“靠天吃饭”，被动局面很难在短期内得到根本改观。三是中低产田土面积大。渠县有中低产田土万hm2，占总耕地的，近年虽新建高标准农田万hm2，但仍有万hm2中低产田土待改造，较大程度制约着全县农业综合生产能力的进一步提高。
农业自然灾害频发
渠县属川东丘陵伏旱区，大巴山暴雨中心地带，气候特点是“十年九旱、不干就淹”，农业自然灾害多发、重发和频发，严重威胁着农业生产，直接影响着农业产业发展。S|四川农业与农机/2017年5期|
规模经营比例较低
全县农业产业化龙头企业少、农民专业合作社、家庭农场、种粮大户发展不平衡，规模化种植程度不高，农民一家一户分散经营占主导地位。农村青壮年纷纷外出务工，农村劳动力严重缺乏，土地季节性撂荒现象较为严重。
农业产业化水平不高
农业龙头企业数量小、实力弱，龙头企业的带动作用不强；农民专业合作社规范程度不高，真正吸收农民为会员、与农户建立紧密利益联结机制的专业合作社少，专合组织带动效果不明显；农产品品牌少知名度低，市场竞争力不强。
3加快农业产业发展的对策
发展思路
1）坚持保障农产品有效供给。加强农业基础设施建设，提高农业综合生产能力。稳定粮油生产，推进蔬菜、黄花、水果、茶叶、蚕桑等特色农产品生产基地建设，确保大宗农产品有效供给。2）坚持促进农民持续稳定增收。不断壮大农民增收支柱产业，主攻农民增收重点领域，拓展农民增收发展空间，优化农民增收政策环境，促进农民持续稳定增收。3）坚持产村互动相融协调发展。统筹协调精准扶贫、新村建设和现代农业发展，统一规划、同步实施，既合理布局、发展壮大支柱产业，又综合配套完善农业农村基础设施，实现产村相融协调发展。4）坚持“三位一体”合力推进。形成“政府扶持、农民主体、社会参与”的农业工作良好氛围。强化政府支持作用，加大强农惠农富农力度，充分发挥农民的主体作用和首创精神，引导和鼓励社会资本投入农业，凝聚各方力量，合力推进现代农业发展。5）坚持科教兴农和人才强农。全面推进大众创业、万众创新，加快农业科技自主创新和农业农村人才培养，加快农业科技成果转化与推广应用，提高农业物质技术装备水平，推动农业发展向主要依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新转变。6）坚持产、加、销一体化发展。加快构建现代农业产业体系，积极建设规模化、标准化生产基地，大力发展农产品加工业，创新流通方式，延伸产业链条，提高附加值，增强农业综合效益。
发展举措