助农市场需求分析报告 第1篇
醉随着全球经济一体化与科技进步的浪潮中，农业作为国民经济的基础产业，其市场动态与发展趋势日益受到社会各界的广泛关注。面对日益变化的消费需求、资源环境约束以及技术创新的不断涌现，深入剖析农业市场现状，预测未来走向，对于指导农业生产、优化资源配置、促进产业升级具有重要意义。现将分析报告如下。
一、市场概况
近年来，全球农业市场呈现出多元化、绿色化、智能化的发展趋势。
一方面，随着人口增长和消费升级，对农产品质量、安全及多样性的需求不断提升，推动了农业向高品质、高附加值方向转型；
另一方面，气候变化、水资源短缺等环境问题对农业生产提出了更高要求，促使农业向节水、节肥、生态友好的可持续模式转变。同时，物联网、大数据、人工智能等现代信息技术的融合应用，为农业精准管理、智能决策提供了强大支撑，加速了智慧农业的发展步伐。
二、市场特点
消费升级驱动需求变化：消费者对健康、安全、有机农产品的偏好增强，促使农业生产更加注重品质提升和品牌建设。
产业链整合加速：从种植、加工到销售的全产业链整合趋势明显，有助于提升农业整体效益和市场竞争力。
技术创新引领产业升级：现代信息技术的应用，不仅提高了农业生产效率，还促进了农产品营销模式的创新，如电商直销、直播带货等。
绿色生态成为主流：环保意识的提升促使农业生产更加注重生态平衡和环境保护，绿色农业、生态农业成为发展重点。
三、面临的`挑战
资源环境约束加剧：水资源短缺、土壤污染等问题限制了农业生产的可持续发展。
市场竞争加剧：国内外市场竞争加剧，农产品价格波动大，对农民收益构成挑战。
技术普及难度：虽然技术创新层出不穷，但技术普及成本高、农民接受度不一，影响了智慧农业的推广速度。
四、发展机遇
政策支持力度加大：各国政府纷纷出台政策扶持农业发展，为农业市场提供了良好的外部环境。
消费升级带来的市场机遇：消费者对高品质农产品的需求持续增长，为农业产业升级提供了广阔空间。
国际合作深化：全球化背景下，农业国际合作日益紧密，为农产品出口和引进先进技术提供了更多机会。
五、结论与建议
当前农业市场正处于转型升级的关键时期，既面临诸多挑战，也蕴含巨大机遇。为推动农业市场健康发展，建议：
一是加强科技创新与推广应用，提升农业生产效率和产品质量；
二是深化产业链整合，构建现代农业产业体系；
三是强化品牌建设和市场营销，提升农产品附加值和市场竞争力；
四是注重资源节约和环境保护，推动农业绿色发展；
五是加强国际合作与交流，共享全球农业市场资源和发展机遇。
助农市场需求分析报告 第2篇
菜农经纪人的经历，为合作社发展奠基础：厚积薄发
事物的发展有它自身的规律，用《周易》去解读就是任何事情都有它的“定数”。夏齐江出生在一个菜农家庭，从小的耳濡目染让他对蔬菜行业有着难以言表的情愫。18岁那年，他进入贩菜大军，在广水从事蔬菜批发行当，专门为学校、工厂、超市和当地驻扎部队等单位供应日常所需蔬菜，17年的坚守，让他累积了海量的蔬菜市场信息，编织了稠密的销售网络，坚定了从事蔬菜行业的信心，也赚得了人生的第一桶创业基金。2012年夏齐江与当地其他4位志同道合的新农人一同创立了腾龙合作社，带领105户社员流转蔡河镇老虎岗村 hm2土地， hm2种植蔬菜，20 hm2布局果园，重走以往需组织货源的贩菜路，编织属于自己的农业梦。
创建之初一切均在筹备阶段，忌急于求成：潜龙勿用
《周易》乾卦第一爻，爻辞：初九，潜龙勿用。这个象隐喻事物在发展之初，虽然有发展的势头，但是比较弱小，所以应该小心谨慎，不可轻动。在腾龙合作社创建之初，夏齐江按捺住自己的雄心壮志，慎重布局，丝毫不敢冒进。以18万年薪从山东聘请一流专家（夫妻2人），联合当地6位技术员组成技术团队，为合作社提供强有力的技术支撑。因广水市所处位置临近我国南北之间的天然地质分界线，夏季高温多雨，冬季低温少雨，四季分明，因此设施蔬菜成为合作社发展重点：钢管大棚210个，占地面积 hm2；连栋大棚8个，占地面积 hm2，确保四季有菜。截至记者采访之日（2016年12月28日），已累计投入六七百万元。
创夏齐蔬菜品牌，获无公害绿色蔬菜认证：以质取胜
无论是在全球还是在中国经济体系中，在国际强势品牌的冲击之下，我们不得不承认，中国整体上还处于品牌弱势状态。夏齐江正在思考如何更快地提升品牌竞争力，更好地实现优质优价。他十分重视蔬菜品牌的打造，注册了蔬菜商标“夏齐”，获无公害蔬菜认证品种2个，绿色蔬菜认证品种5个，产品主要销往广水市各大超市、蔬菜批发市场、部队、工厂、学校，因质优价廉，受到用户广泛好评，年销售额达三四百万元。据夏齐江介绍，腾龙合作社的蔬菜产量远不能满足当地市场需求，他名下的蔬菜销售公司每年仅调运蔬菜的销售额就有三四千万元。也就是说再多10个像腾龙一般规模的蔬菜合作社，广水市场也消化得了。究其原因，以广水100多万的人口总量，最少得有几十万亩的配套蔬菜基地才能满足当地市民的蔬菜需求，而实际上广水目前仅有几千亩蔬菜基地，大量依赖外菜调入，如此现状给蔬菜专业合作社带来了无限商机，但风险与机遇并存。
灾害无情人有情，政府酝酿规避风险机制：有备无患
2014年腾龙合作社创建湖北省蔬菜科技示范园得到项目补贴40万元，2015年创建设国家级设施蔬菜标准化示范园又获项目资金50万元。然而面对自然灾害，人类有时是那么渺小和无助，正当合作社走上正轨之际， 2016年7月突临的一场大暴雨，使蔬菜基地全部被淹，损失惨重。受灾后广水市政府下拨10万元，广水农业局下拨10万元救灾资金帮扶广大受灾农户，怎奈杯水车薪。大部分的损失只有夏总自己一力承担，好在2016年蔬菜行情不错，通过补种快生菜才略有弥补。问及蔬菜保险，夏总坦言：“没有保险意识，面对自然灾害也司空见惯，以前没涉及种植业不知后果的严重程度。”随行的当地蔬菜管理部门人员告诉记者，目前广水市还没有开辟有关蔬菜的保险业务及政策，不久的将来会密切关注并积极拓展蔬菜保险业务，为菜农解除后顾之忧。
效益达不到预期，分析原
因找根源：管理出效益
腾龙合作社的蔬菜产品主要销往广水市，而当地的蔬菜市场需求夏总了然于心，如何安排种植品种及茬口都不在话下，可每年三四百万元的销售额，刨去各种成本后，利润却十分微薄。通过账务盘点、田间地头调研及市场分析，最终找到了问题的根源所在。一是种植管理不到位，因管理不当667 m2产量能达到
3 000 kg的大棚，实际上只产
2 000 kg，1/3的减产幅度应了一句名言“管理出效益”。二是合作社的劳务成本高企，种植成本中劳务支出高达80%，而高额的劳务支出并没有带来高效益，这就引出了第三个问题――人员管理，合作社长期聘请30个固定工人，每月2 500～3 500元的固定工资标准，干多干少一个样，干好干坏一个样，缺少激励机制。四是品牌优势没能得到充分体现，合作社以健康绿色为理念，采用物理方法防治病虫害，施农家有机肥，生产的蔬菜品质佳、卖相好，但市场售价却与普通蔬菜无二。
前途与出路在哪里―守得
云开见月明：见龙在田
助农市场需求分析报告 第3篇
2011年以来，我区与全国一样，生猪和猪肉价格不断上涨。春节是猪肉的第一个价格高峰，3、4月份较平稳，从5月份开始一路上涨，至7月初，达到了2008年以来的历史新高。根据市局安排，我们于7月18-20日，利用三天时间走访调查了6家生猪养殖企业和散养户。
一、调查基本情况
1、截止六月底生猪存栏828头，比上月减少24头，比年初增加142头，比去年同期减少60头。其中：①能繁母猪存栏120头，比上月增加13头，比年初增加30头，比去年同期增加31头;②育肥猪(近期可以出栏的生猪)存栏220头，比上月减少33头，比年初增加128头，比去年同期减少97头。
2、六月份补栏生猪192头，比上月增加91头，比年初增加80头，比去年同期增加120头;上半年累计补栏生猪757头，比去年同期增加374头;八、九月份准备补栏345头，比去年同期增加194头。
3、六月份出栏的生猪平均每头收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的总收入)。平均每头猪总成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔猪全部是自繁自育)，饲料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分别比去年同期增加300元、45元、5元、20元。
二、生猪和猪肉价格上涨的原因
一是生猪存栏量下降，对生猪价格形成强势推动。生猪存栏量下降，主要有两个因素。
第一个因素是2010年上半年猪价一度大幅下跌，生猪价格最低降至元/500g，养猪出现亏损，结果造成了部分散养户退出养猪产业，导致今年生猪存栏量减少。
第二个因素是受今年年初动物疫病影响，母猪产仔率下降，仔猪死亡率高，导致生猪存栏量下降。
资深养殖户王大哥说：今春的病毒性腹泻造成**镇河王村生猪几乎全军覆没。街道**生态猪养殖厂负责人反映，因疫情影响，仔猪死亡多达200余头。**农畜产有限公司今年6月份存栏量2000头，与去年同期相比下降。从区畜牧局提供数据看，到6月底全区生猪存栏量万头，同比下降。生猪存栏量下降，对生猪价格形成了强势推动。
二是养殖成本加大，对生猪价格上涨拉动明显。饲料成本占生猪养殖成本70%左右，作为主要饲料原料的玉米价格自2009年初一直保持涨势，2011年6月份价格上涨到公斤，与去年同期上涨，相应地饲料价格每吨同比上涨700元左右，涨幅达10%以上。一头猪从出生到出栏五个半月，出栏200-230斤，,约消耗480公斤饲料,仅饲料成本就增加300元左右。此外，劳动力、运输、防疫、水电等费用的增加也推高了饲养成本。街道三合生态猪养殖厂负责人介绍,去年每月1500元的工资,很多人抢着干,现在2000元都很难雇到人。而2010年至今央行多次上调存款准备金率和加息，增加了养殖户资金使用成本。
三是突发事件对生猪价格有一定的推动作用。今年以来，年初的低温、3月份的“瘦肉精事件”对生猪生产和出栏造成一定影响，对价格上涨也起到了一定的推动作用。从区畜牧局了解到，我区生猪养殖业未使用瘦肉精，但我区生猪供应30%是从外地购进。而仅湖南警方破获的特大瘦肉精事件，就涉及16个省份。这也在一定程度上影响了我区的生猪价格。
三、生猪业发展存在的问题
一是农民组织化程度低，应对市场能力弱。我区生猪养殖仍以小规模分散饲养为主，散养比例接近70%，分散的生产具有相当大的盲目性和趋同性，难以根据市场的变化进行行业内的协调和调控。同时，由于农民的组织化程度低，没有成立专门的农村畜牧专业合作经济组织和行业协会，散养户在产业链中处于高风险、低收益的弱势地位，难以从流通加工环节中分享更多利益。
二是缺乏预警和应急机制，市场体系不健全。畜牧业信息体系不健全，不能及时、准确地向养殖户提供有关的市场信息和跟踪服务，难以指导养殖户根据市场变化调节生产和规避风险。缺乏市场预警机制，在行情看好时不能做出客观预警。缺乏风险防范机制，在行情低迷风险来临时缺乏应急措施，反应滞后。在行情低迷时，大部分散养户认为养猪不如出去打工，而放弃养猪;当行情高涨时，存栏又少了，没有猪卖，形成恶性循环。街道办事处新建村养殖户刘美芳说：我们了解不到太多的信息，只能自已根据市场行情判断是多养还是少养，希望政府有关部门能多给我们指导。
三是科技含量不高。多年来，养猪以农村散养为主，规模化养猪比重低，多数养殖户采用传统的养殖方式，没有形成完善的科学饲养管理体系，饲养、管理、防疫、治理水平低，标准化养殖技术不能得到很好的推广和应用。在调查中我们了解到，越是规模化养殖，疫情发生的机率越小，而散养户对科学管理、科学养殖做得不到位，往往导致疫情的发生。义和镇三合村资深养殖户王大哥说：这养猪啊就象侍候孩子，防疫得从娘胎里开始，出生十天，常规疫苗就得全部用上。猪舍要干净、通风，天热了要喷水降温，还要注意水的温度，不能太凉，冬天要注意保暖，特别是刚出生的小猪。还要注意天气预期，俗话说，不怕正风吹，就怕贼风钻，否则很容易导致感冒和腹泻等疾病。
四、发展生猪业的几点建议
一是要加强领导，形成合力。政府要加大工业反哺农业的工作力度，把发展生猪生产作为发展农村经济的一项重要工作来抓，建立领导责任制，把发展生猪养殖作为重要考核内容，形成一级抓一级，层层抓落实的局面。
二是要扶持规模发展，提高饲养水平。首先要加强生猪生产小区建设，在各街道、乡镇建立生猪养殖小区，再通过对小区出栏数给予一定的补贴等政策，引导散养户向养殖小区集中。其次发挥政策的导向作用，采用贴息贷款方式，鼓励和帮助规模养殖户发展。再者加快推广标准化养殖技术，提高生猪标准化饲养水平，促进生猪生产水平、生产效率、产品质量的提高。
三是强化技术服务，提高科技含量。首先要加快疫病防治体系建设，建立健全生猪疫病防控机制，做好生猪疫病的监测和免疫工作，打好生猪疫病防控的攻坚战。其次要建立新型良种繁育体系，技术人员要深入场户进行技术指导，举办养殖技术培训班，推广养殖业新知识、新技术和生猪弊病防控新规范。再者要做好市场信息服务，实现村组有技术骨干，户有科学养殖明白人。
四是要成立专业协会，促进健康发展。要大力提倡成立专业合作社的形式，提高养殖户之间的组织化程度。合作社可按照“民办、民营、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原则，为养殖户提前、产中、产后一条龙服务，并形成利益共享，风险共担的内部机制。做到养殖户之间互相监督，自我管理，整体应对市场风险、提高应对市场行情波动的能力，确保养殖业的健康有序发展，促进农民增收，农业增效，农村发展。
五是作好监测预警，努力规避市场风险，引导养殖户科学调整生产规模和结构。相关部门要密切跟踪生产和市场变化，加强形势研判，及时信息，以达到引导养殖户科学调整生产规模和结构、规避市场风险、促进生猪生产稳定发展的目的。另外还要强化技术培训与现场指导，指导养殖场户改进饲养管理技术，提高生猪生产水平等。
五、下半年生猪价格走势预测
预测下半年生猪价格将稳中小幅下降。资深养殖户王大哥预测说：今年下半年到明天上半年，猪肉价格会稳中有降，到明年下半年，会出现周期性下降。主要原因：
一是利润趋使养殖户补栏积极性提高。至今年7月初，养猪利润达到最大化，家庭式小规模养殖户利润最高可达每头800元，而大规模的养殖企业利润也达到了每头600元。利润的趋使会大大提高养殖户的补栏积极性，市场供求趋于平衡，猪肉价格过高的现象会逐渐平稳。而明年下半年，生猪市场会趋于饱和状态，又会出现周期性下降。
助农市场需求分析报告 第4篇
1原因分析
1．1母猪肉销售渠道不畅
我国是生猪养殖大国也是猪肉消费大国，养殖量和消费量占全球一半左右。我国种猪年均存栏300－350万头，按照20%年更新率，每年有60－70万头种猪淘汰出栏，产生猪肉10万吨左右。有资质加工母猪肉的大型肉品生产企业考虑对品牌的不利影响，不愿意公开收购母猪肉。其他肉品加工企业又难以获得稳定的供货信息渠道。
1．2法律意识淡薄
根据国家标准GB/T9959．1－2019(鲜冻猪肉及猪副产品)规定:种公猪、种母猪、晚阉猪屠宰后不得用于加工无皮片猪肉;以种公猪、种母猪、晚阉猪为原料的片猪肉不得用于加工包括分割鲜、冻猪瘦肉在内的分割猪肉。因此农贸市场母猪肉混杂销售行为违反了《_食品安全法》第三十四条第十三项“禁止生产经营其他不符合法律、法规或者食品安全标准的食品、食品添加剂、食品相关产品”之规定。由于猪肉摊贩大部分来自农村或城市下岗人员，文化程度偏低，法律法规意识淡薄，对违法行为认识不到位。
1．3私屠滥宰时有发生
由于私屠滥宰能够逃避各种税费和检验检疫，屠宰成本低，猪肉价格远低于定点屠宰场肉品价格。而且私屠滥宰一般比较隐蔽，流动性强，不易发现。商贩为谋取更高利润而私自屠宰生猪或从私屠滥宰户那里购进未经检疫的生猪产品进行销售。
1．4市场管理缺位
农贸市场摊贩一般进场时间比较早，而且数量庞大，市场举办方往往因为管理力量不足，对进场销售的生猪产品不能及时查证验物，配备的检验设备和检验人员不到位，抽样检验未将母猪肉纳入检测范围。
2对策建议
2．1搭建母猪肉交易专门信息平台
将有资质加工种公猪、种母猪、晚阉猪猪肉的肉品加工企业信息到专属信息平台，肉品加工企业实时需求信息，方便各地屠宰场或中间商产销对接，畅通母猪肉销售渠道。
2．2强化生猪屠宰监督管理
对需要屠宰的种公猪、种母猪及晚阉猪，生猪屠宰企业必须在查明每一批肉品准确去向的前提下方可屠宰，并在胴体和《肉品品质检验合格证》上标注“晚阉猪”。
2．3严抓私屠滥宰和市场管理
助农市场需求分析报告 第5篇
在当前全球经济一体化与消费升级的大背景下，农业作为国民经济的基础产业，其发展与变革日益受到社会各界的广泛关注。农产品市场作为连接农业生产与终端消费的关键环节，其动态变化不仅反映了农业生产结构的调整方向，也深刻影响着消费者的生活品质与食品安全。现将分析报告如下：
一、市场概况
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对农产品的需求逐渐从基本温饱向多元化、高品质转变。绿色、有机、特色农产品成为市场新宠，推动了农业供给侧结构性改革的深入。同时，互联网+农业的兴起，为农产品销售开辟了新渠道，电商平台、直播带货等新兴销售模式蓬勃发展，有效拓宽了农产品市场边界。
二、市场趋势
品牌化、标准化发展：消费者对品牌农产品的信任度不断提升，促使农业生产者更加注重品牌建设与产品标准化生产，以提升市场竞争力。
供应链优化：冷链物流技术的进步与供应链管理的加强，有效降低了农产品损耗，提高了流通效率，保障了产品新鲜度与品质。
科技赋能：大数据、人工智能、物联网等现代信息技术的'应用，为农业生产提供了精准化、智能化的解决方案，促进了农业生产的提质增效。
绿色可持续发展：环保意识的增强促使农业生产向绿色、低碳、循环方向转型，有机农业、生态农业等模式得到快速发展。
三、面临的挑战
市场竞争加剧：随着市场准入门槛的降低，农产品市场竞争日益激烈，同质化问题突出，品牌建设与差异化发展成为关键。
价格波动大：受自然灾害、市场供需关系等因素影响，农产品价格波动较大，增加了生产者的经营风险。
质量安全问题：部分农产品存在农药残留、重金属超标等质量安全问题，影响了消费者信心与市场健康发展。
四、对策建议
加强品牌建设：鼓励农业生产者树立品牌意识，通过提升产品质量、优化包装设计、强化营销推广等手段，打造具有市场竞争力的农产品品牌。
完善供应链体系：加强冷链物流基础设施建设，优化供应链管理流程，提高农产品流通效率与保鲜能力。
推动科技创新：加大农业科技研发投入，推广先进适用的农业技术，提高农业生产效率与产品质量。
强化质量安全监管：建立健全农产品质量安全监管体系，加强源头治理与过程监管，确保农产品质量安全可靠。
当前农业农产品市场正处于快速发展与变革之中，既面临诸多机遇也存在不少挑战。通过加强品牌建设、完善供应链体系、推动科技创新与强化质量安全监管等措施的实施，有望推动农业农产品市场持续健康发展，为乡村振兴与农业现代化贡献力量。
助农市场需求分析报告 第6篇
在当前全球经济一体化与科技进步的浪潮中，农业作为国民经济的基础产业，正经历着前所未有的变革与升级。随着消费者对食品安全、品质及可持续性的日益关注，以及现代农业技术的快速发展，农业公司面临着前所未有的机遇与挑战。为了精准把握市场动态，科学规划未来发展路径，我们深入调研了国内外农业市场，综合分析了行业趋势、竞争格局、消费者需求及潜在机遇，现将分析报告如下。
一、行业概况
近年来，全球农业产业在科技创新的驱动下，逐步向智能化、精准化、绿色化转型。生物技术、物联网、大数据等先进技术的应用，不仅提高了农业生产效率，还促进了农产品品质的.提升和产业链的延伸。同时，全球贸易环境的变化、气候变化对农业生产的影响，以及消费者对健康食品需求的增长，共同塑造了当前农业市场的复杂格局。
二、市场趋势
绿色生态农业兴起：随着环保意识的增强，绿色生态农业成为发展趋势，有机农产品、生态种植等概念受到市场青睐。
数字化转型加速：农业物联网、智能农机装备等技术的应用，推动了农业生产的数字化、智能化转型，提高了资源利用效率。
品牌化与差异化竞争：在激烈的市场竞争中，农业企业越来越注重品牌建设和产品差异化，以满足消费者多元化需求。
供应链整合与优化：通过构建高效、透明的供应链体系，减少中间环节，提高农产品流通效率，保障食品安全。
三、竞争格局
当前农业市场竞争激烈，既有传统大型农业企业的稳固地位，也有新兴农业科技企业的快速崛起。竞争格局呈现多元化、差异化特点。大型企业在资金、技术、渠道等方面具有优势，而新兴企业则凭借创新模式、灵活机制快速占领细分市场。
四、消费者需求分析
消费者对农产品的需求已从基本的温饱需求转向追求品质、健康、安全及文化内涵。他们更加关注农产品的产地、生产方式、营养价值及环保属性。同时，随着生活节奏的加快，便捷、即食的农产品也备受青睐。
五、潜在机遇与挑战
机遇：
政策扶持力度加大，为农业企业提供良好的发展环境。
消费升级带来的市场需求增长，为高品质农产品提供广阔市场空间。
科技创新推动农业产业升级，为农业企业带来新的增长点。
挑战：
气候变化对农业生产的影响日益显著，增加了经营风险。
国际贸易环境的不确定性，影响农产品出口市场。
市场竞争加剧，要求企业不断提升核心竞争力。
综上所述，农业公司应紧跟行业发展趋势，加强科技创新和品牌建设，优化供应链管理，提升产品品质和附加值。同时，积极应对市场挑战，灵活调整经营策略，以满足消费者多元化需求。此外，加强国际合作与交流，拓展海外市场，也是农业企业实现可持续发展的重要途径。
助农市场需求分析报告 第7篇
关键词：区域市场；营销推广；战略
近年来，大多企业在发展过程中更注重的为寻找适合自身发展的市场机会，通过分析消费者对产品或服务的需求以制定相应的营销推广战略。但事实上受市场环境影响，不同区域内的消费者在需求上也不断变化，为企业在寻找市场机会并进行营销推广带来很大的难题，要求立足于当前市场环境变化以及企业自身发展情况，通过构建区域市场营销推广战略，提升企业的综合竞争实力。
一、区域推广中的营销调研工作
现代企业发展过程中更注重区域营销推广的专业性，而这种专业性的实现需充分发挥市场调研基础作用，其原因在于受各区域市场的发展速度、群众消费习惯等影响，接受与认可产品的程度也存有一定的差异，若盲目推广，极易使营销资源被浪费，需要对消费者的需求以及市场环境变化做好调研工作，使管理者在制定营销战略中具有可供参考的依据，具体市场调研工作可从以下两方面进行。
1.确定市场调研的方向与内容
区域市场调研开展前首先应做好调研设计工作，以调研目标以及相关假设为依据，对调查的方向与内容进行确定。由于不同地域的经济发展情况以及民俗文化等方面都表现出极大的不同，使企业的服务或品牌在推广过程中受到一定的影响。因此需在调研工作中充分结合文化特征、消费者的行为习惯与消费特征、消费的渠道以及影响消费者购买产品或服务的因素等，在此基础上确定调研方向与内容并整理与分析调研的结果，最后成为营销策略制定中的参考。
2.区域市场调研的主要方式
目前国内部分企业未将区域市场调研涉及的相关费用纳入区域预算中，要求营销工作人员在具体调研工作中与日常工作相结合，寻求简单有效且节约费用成本的方式，如开展业务的同时业务人员可采用问卷的形式完成调研过程，而企业中的导购人员可对KA卖场负责。同时，在调研过程中也可采用终端观察访问的方式，能够直接获得关于消费者的详尽资料。具体调研中可选择在终端门店中对导购的工作表现以及消费者购买行为进行观察，了解消费者需求的同时有利于对导购的适时指导。另外，可在门店走访过程中通过与业务人员的沟通了解客户需求，以非专业试听角度得出相应的结论。最后综合分析调研问卷、门店观察以及与业务人员的沟通以汇集价值较高的调研信息。这种营销工作开展的同时进行资料收集的方式很大程度上能够节约调研成本，营销人员也根据自身掌握的调研信息使工作更具针对性。从长远角度分析，通过适时的区域市场调研并形成相应的营销情报系统，更利于企业的区域市场开发与推广。
二、做好区域推广中营销策略的定位工作
定位区域营销推广策略过程中需注重满足市场整体定位要求，根据市场调研信息中对消费终端的评估以完成市场营销推广战略的构建。实践操作时需从消费者角度出发，首先以消费者对产品或服务的偏好为依据，进行区域市场运作策略的制定。其次，以消费者所购买的产品或服务类型具体比重为依据，进行产品或服务组合策略的制定。再次，以消费者购买产品或服务的渠道为依据，进行推广渠道的设定并推广重点资源。最后，根据消费者在消费价格方面的表现，进行销售价格体系的有效制定，以此促进销售终端价位优势的提高。除此之外，企业在定位营销推广策略时还需考虑到用户的消费时间周期等，以此对营销策略进行定位，同时应综合考虑消费者对产品或服务了解与认知的渠道。
三、结合区域市场资源做好具体营销策略的制定工作
1.产品策略制定中的注意问题
在完成区域市场调研以及策略定位工作后，要求进行产品策略的制定。具体制定过程中首先需综合考虑推广产品的产品结构，将消费量较大且具备价格优势的产品作为主推产品，在得到消费者认可后可制定相应的计划将其他类型产品在终端网点中进行推广。其次，产品策略的制定还还做好经销商忠实度的培养工作。通常消费者购买产品或服务意愿很大程度上受经销商影响，如何正确把握厂商合作关系是影响产品策略有效性的关键。构建良好厂商关系的前提是经销商了解企业情况，区域营销人员可将品牌的理念以及企业的市场优势等向经销商讲授，以此增强经销商合作的信心。同时市场营销人员应利用自身知识经验配合经销商对当前市场情况进行合理分析。一般大多经销商的经营策略完全以经验为主，不具备较强的市场分析能力，所以营销人员可结合产品特征以及消费者消费行为提出具体经营方针以为经销商参考，可使经销商的经营思路与企业的整体发展相适应，为长远的合作奠定坚实的基础。
2.区域市场营销推广中的促销策略制定
（1）加强终端促销推广工作。消费者对产品或服务的青睐都需在终端促销推广过程中实现，无论企业资金充足或资金条件有限都需保证终端促销推广方面的投入得到强化，确保终端促销推广的效果得到最大程度的发挥。具体可通过四方面进行：第一，以企业营销推广战略为依据策划终端活动，实现视觉效果、终端环境布置以及诉求点的统一。第二，消费终端中可为消费者营造及时消费或及时购买产品的氛围，实现现场交易的目标。第三，寻找消费者对产品的关注点，可采取一定的心理攻势使消费者产生购买行为。第四，终端中陈列的合理布置。促销效果的发挥很大程度上受陈列布置情况影响，如专柜的设立、陈列处产品品质以及档次对消费者购买意愿都会产生一定影响。
（2）促销活动中广告手段的应用。企业在营销推广中可充分发挥广告活动的作用，遵循“精准营销”的理念，衡量与分析消费者行为并与消费者构建传播沟通体系，促进促销活动获得良好的效果，广告活动开展的策略主要可从以下几方面进行。
首先，广告应适应区域的文化特征，使广告传递的信息深入信心。以广州花都区的雅宝新城为例，其市场营销推广对象主要为“新客家人”，企业根据当时播放的《外来媳妇本地郎》制定相应的广告，使很多新客家人潜意识中认为雅宝新城为最佳的选择。另外，在广告文案编写方面也应与区域市场的语言特征相吻合，不同区域消费者在消费过程中往往具有特定的语言习惯，在创作广告文案时可引入消费者常用的语言形式，使消费者体会更多的亲切感，如在乡镇地区广告宣传过程中，中国移动公司以“移动通信卡，边耕田边打”取代以往的“沟通从心开始”。因此，区域市场营销推广战略构建过程中需充分考虑到促销中广告手段的利用。
其次，在广告媒体类型选择过程中也应注重遵循“精准营销”的理念，考虑适合区域受众群体的媒介形式，使传递信息更具有效性。例如，当前学生群体在获取消息渠道方面大多依靠网络，营销人员可以此为依据对区域网络媒体与门户网站、高校BBS以及学生常用的下载网站综合考虑，利用多样化形式进行产品或服务信息的有效传递。相比传统媒介，当前企业区域市场营销推广过程中利用网络营销媒介能够准确锁定受众群体以且获得更高的收益。
最后，构建营销推广战略中应注重增强广告的效果，以爱玛电动车在进行区域市场营销推广过程中，营销人员穿着企业统一服饰并驾驶爱玛电动车在街道中进行宣传，短时间内便在该区域市场中获得一定的知名度。由此分析，企业营销推广效果可充分利用广告效果的增强进一步提高。
（3）促销活动中营销公关的开展。企业开展公关营销过程中首先应注重与区域经销商合作，使公关活动更具有效性，如关于某产品或服务的推广中可采取与经销商联合促销的方式。同时企业需及时沟通经销商媒宣部门，根据传播规划内容进行传播主题的设计，这样可使产品营销公关的成本得以降低。其次公关活动开展过程中注意把握区域市场机会，各区域市场往往存一定的活动如运动会或演唱会以及其他小型活动，此时营销公关可策划相应的活动。最后要求营销公关人员注重自身素养的提高，在营销公关活动开展中，营销人员需对整个市场发展形势以及产品竞争情况充分了解，为媒体宣传部门提供关于活动开展或策划的相关建议。
3.营销团队的整体建设
构建区域市场影响推广战略的关键在于营销团队的整体质量，要求企业注重对营销团队的培养与管理。首先在区域市场经理方面便需具备较高的综合素养，无论在专业技能知识或职业道德以及言谈举止等方面都应将企业文化体现出来，保证在营销团队中能够充分发挥自身的模范带头作用。其次，应对营销人员做好适时的培训工作，以会议形式整体培训，或在日常工作中针对典型的案例进行评价并给出适时建议，以此不断积累营销工作经验。最后，应注重管理机制的不断完善。可在制定传播策略或销售政策方面鼓励营销人员参与其中，并保证营销人员在与消费者联系或与经销商合作过程中能够及时将有价值的信息反馈到企业中。另外，也可在管理过程中构建相应的奖惩制度，确保区域市场营销推广战略能够落到实处。
四、结论
区域市场营销推广战略的构建是促进企业持续发展的重要途径。构建过程中首先应做好市场调研工作，在此基础上进行区域市场营销推广战略的定位，然后进行营销策略的具体制定。制定过程中需注意在产品策略方面应保证产品结构合理设定并保持与经销商的密切合作，而在促销策略方面应注重引入广告媒介形式以及营销公关活动的开展，同时做好营销团队对整体建设工作，这样才可使构建的区域市场营销推广战略更为合理，为企业的持续发展提供重要参考。
参考文献：
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[2]姜明.关于区域市场营销推广工作的思考[J].佳木斯大学社会科学学报，2010，10（03）：40-42.
[3]姜明.区域市场营销推广的策略研究[J].长春大学学报，2010，10（07）：12-14.
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[5]石磊.K公司洗发用品东北区域市场营销策略的研究[D].广西大学，2010.
[6]刘婷婷.兰州当归源化妆品有限公司洗浴产品区域市场营销战略研究[D].兰州大学，2014.
助农市场需求分析报告 第8篇
电器销售工作自我总结
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!
销售概况
20__年地区实现销售万;其中主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。
场外分析
一、市场竞争白热化
20__年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20__年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!
三、渠道变革加速
20__年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们商提出了一个全新的课题;例如：我们的市场鹏程、百诚区域连锁模式，县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__年的销量将近万。
五、县级商细分优势
县级商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在市场就通过以县级商为依托，抢占了不少市场份额。
内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，201x年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。
心境波澜
20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!
来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!
来年——我们依旧在路上!
电器销售工作自我总结
来__X电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
(二)区域市场环境分析：
荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
电器销售工作自我总结
20__年是难忘的一年，20__年在分公司共完成回款亿，销量5____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20__年主要原因：
外因：
1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
最后，谈谈20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20__年总部下达分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近是7-____台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
助农市场需求分析报告 第9篇
公司概况
(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.主要股东
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3.组织结构
4.员工情况
(二)经营财务历史
(三)外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四)公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一)防卤漆产品、服务介绍
(二)防卤漆核心竞争力或技术优势
(三)防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一)行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二)市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三)行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四)收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一)防卤漆目标市场分析
(二)防卤漆客户行为分析
(三)防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四)防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表。
未来3-5年防卤漆项目现金流量表。
未来3-5年损益表。
融资计划
(一)融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
(二)资金用途
(三)退出方式
第七部分风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
创业项目计划书（一）
一、项目企业摘要
公司名称：海南文昌三农电商经济合作社
企业的主营产业：珠冠品牌佛珠，服务人才就业；微商人才培训；三农庄园经济开发；文昌旅游特产推广。
企业宗旨：传播养生航天文昌，助力文昌经济发展；建设美丽小康农庄，带动文昌旅游经济；助海南绿色崛起，为幸福航天梦中国梦而努力。
企业技术特点：微商投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
二、企业主要发展战略目标和阶段目标
初期：以文昌市大中专毕业生创业孵化基地为公司经营场所，依托海南珠冠佛珠工艺厂，利用微商市场推广文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影响，扩大产品销路。
若项目推广成功，则可以与更多的佛珠生产企业合作，通过微商这一现代信息平台进行佛珠销售，吸引更多的人参与到佛珠生产加工和销售中，带动就业。
中期：经过一段时间的运营，积累了丰富的微商推广经验，依托公司开展微商人才培训，带动更多的大中专毕业生通过这种投入小、门槛低、传播范围广的商品销售方式开展创业，以创业带动就业。
后期：预计三到五年后，公司已经形成初具规模，形成了完整的微商推广宣传销售链，以此为契机，继续通过微信这样参与度广的信息平台，宣传文昌旅游，带动文昌旅游，助力文昌经济的发展。
后续发展：效法类似思路，文昌三农电商经济合作社将积极为文昌地区三农庄园经济的开发宣传进行微商推广，建设美丽小康农庄。开发更多的文昌旅游特色产品，推广文昌旅游特产，带动文昌经济旅游，助力文昌经济发展。
三、市场营销
（一） 目标市场
1．细分市场：珠冠品牌佛珠、潜在微商创业人才、三农庄园、文昌旅游特产。
2．目标顾客群：佛珠爱好者、旅游者等。
3．目标市场：打造文昌最大的三农微商推广平台。
（二）营销策略
1.产品结构性包装 ：产品的包装要与其优良品质相匹配，塑造品牌价值。
2.发觉卖高价的亮点 ：挖掘佛珠本身的特色，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色。
3.塑造产品传奇故事：销售优质产品，其实是在销售一种文化，一种理念，一种生活方式。
4.开发多样化个性化需求：根据顾客的需求，提供个性化的佛珠、旅游等。
5.高端农产品，渠道创新是出路：打造高档旅游产品。
6.打破传统传播方式：通过微商等营销方式。
7.创造深度的服务模式：延伸产品概念，围绕产品做服务，开展文昌旅游文化的推广。
四、竞争分析
（一）行业竞争分析
目前，文昌还没有一家三农电商公司，并且公司采用目前比较流行的微商推广的形式，通过关系获得信任，通过信任卖出商品，故公司必然具有广阔的前景和无与伦比的竞争优势。
（二） 潜在竞争者分析
由于公司刚刚起步，相对封闭，而且现金流不大，所以不会导致争相模仿。等发展壮大时，公司已经有了广阔的哦市场，即使有竞争对手进入，公司也经具备了同任何强手对抗的能力。
（三）公司的新意及最大竞争优势
本公司通过详尽的市场调研，把各家竞争者的优势汲取过来，同时对其不足进行了弥补，把相关资源进行了整合，通过微商进行推广，就是公司的竞争优势。
五、公司管理
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。
1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
创业项目计划书（二）
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。
助农市场需求分析报告 第10篇
作为一家与小微企业共成长的农村金融组织，江苏建湖汇邦公司始终坚持小贷公司服务三农、服务中小微企业的方向不变，积极履行企业社会责任，采取多项措施支持小微企业发展，全面提高汇邦公司为小微企业的服务水平和服务质量。
小微企业之所以被称做“小微”，是因为这些企业产品方向单一，规模小、抗风险能力弱、有效抵押物缺乏，是民营企业在金融机构贷款领域中的弱者。汇邦公司在支持小微企业方面，坚持讲诚信，用情用心地服务小微企业。一是为小微企业做好信贷规划。对存量客户到期贷款，提前10天征询客户意见，了解客户的融资需求和续贷意向，及时启动续贷流程，实现“无缝衔接”。对新客户，树立与其相伴成长的理念，为不同类型、不同成长阶段的小微企业提供差异化的服务，主动积极为客户进行产业市场分析，提供市场信息，提前为客户今后的发展提供信贷规划。二是为小微企业赢时间创效益。为更快更好地提升办贷效率，取消每周一次的贷审会制度，只要客户申请，不管金额大小、客户多少，身份高低，随时审查，及时召开贷审会。从正式受理客户申请到贷款发放平均用时4天，比去年缩短了7天，保证贷款业务像生产流水线一样高效有效运转，最大程度满足小微企业“短、频、快、急”的贷款需求。三是以诚信为本，助小微企业渡难关。小微企业在遇到困难时，汇邦公司不仅做到“不抽贷、不惜贷、不压贷”，必要时还可增贷，与小微企业共渡难关。同时利用金融机构的信息优势，为小微企业提供行业信息和发展建议，帮助小微企业规避行业风险。四是与银行错位经营，为三农客户开辟担保绿色通道。汇邦始终不忘农民朋友是我们的衣食父母。对种粮制种业、种殖业、养殖业等农户，开辟金融绿色通道，为其量身定做信贷品种，以农户的承包地和租赁权、种殖户的林权证、养殖户的设备等作抵押，让农民朋友真正感受到汇邦对小微企业的用情、用心。汇邦公司正是以“花匠”的心态，培育、守候小微企业，提高了小微企业和三农客户的忠诚度，让越来越多的农民朋友、小微企业了解汇邦，会聚汇邦。今年汇邦公司新增小微客户44户。
汇邦公司董事长吴重言深入农户草莓园地搞调研
总经理龚仕宏深入农户猪场考察调查
汇邦公司正是这种服务三农，高效快捷地把温暖送到田间地头的精神感动了农民朋友。农民客户深有感触地说“汇邦才是农民的贴心人，在农民最困难的时候汇邦公司雪中送碳，对于农民显得尤为弥足珍贵”。曾从事过银行工作的玉龙猪场老板深有体会地说“大银行门槛高，还是小贷公司好，真正体现为农民服务，方便、快捷、高效的服务是大银行无法比拟的”。
助农市场需求分析报告 第11篇
在全球化进程加速与科技进步日新月异的今天，农业作为国民经济的基础产业，其发展模式与市场格局正经历着前所未有的变革。从传统的耕作方式到现代化的智慧农业，从单一作物种植到多元化、特色化的农业产业链构建，农业行业的每一次跃迁都深刻影响着全球粮食安全、生态环境及经济社会的`可持续发展。鉴于此，我们深入调研了当前农业行业的市场动态、技术革新、政策导向及未来趋势，现将分析报告如下。
一、市场概况
当前，全球农业市场展现出强劲的增长潜力与复杂多变的特征。一方面，人口增长与消费升级驱动着农产品需求量的持续上升，特别是对高质量、绿色、有机农产品的需求显著增加；另一方面，气候变化、资源约束等挑战对农业生产提出了更高要求，促使农业向更加高效、可持续的方向转型。在此背景下，各国政府纷纷出台政策支持农业现代化，鼓励技术创新与产业升级。
二、技术革新
技术是推动农业行业变革的核心力量。近年来，物联网、大数据、人工智能等先进技术在农业领域的广泛应用，极大地提升了农业生产效率与管理水平。精准农业、智能灌溉、病虫害远程监测等技术的应用，不仅减少了资源浪费，还提高了作物产量与品质。同时，生物技术的快速发展也为农业育种、病虫害防治等领域带来了革命性变化。
三、产业链整合
随着农业产业化的深入发展，产业链整合成为提升行业竞争力的关键。从种子研发、种植管理、农产品加工到市场营销，各环节之间的紧密协作与资源共享，促进了农业产业链的延伸与升级。特别是电商平台、冷链物流等新兴业态的兴起，为农产品销售开辟了新渠道，缩短了从田间到餐桌的距离，增强了农业市场的活力与韧性。
四、政策环境
政策环境对农业行业的发展具有重要影响。各国政府通过制定一系列扶持政策，如财政补贴、税收优惠、金融支持等，鼓励农业技术创新、产业升级与绿色发展。同时，加强国际合作与交流，共同应对全球粮食安全、气候变化等挑战，也成为各国政府的重要议题。
五、未来趋势
农业行业将继续朝着智能化、绿色化、品牌化的方向发展。智能化技术将进一步渗透农业生产全过程，实现精准化管理与决策；绿色农业将成为主流趋势，推动农业生产方式向资源节约型、环境友好型转变；品牌建设将成为提升农产品附加值与市场竞争力的重要手段。此外，随着消费者对健康、安全、营养需求的不断提升，特色化、差异化农产品将拥有更广阔的市场空间。
农业行业正处于快速发展与深刻变革之中。面对机遇与挑战并存的局面，行业内外需携手共进，加强技术创新、产业链整合与品牌建设，共同推动农业行业的可持续发展。
助农市场需求分析报告 第12篇
粮油生产平衡增产
加强土地保护，开展高产高效创建攻单产，粮油产量持续增加。2015年，全县种植粮油作物万hm2，比2010年增加万hm2，粮油总产万t，比2010年增加万t。
特色产业蓬勃发展
按照“名、特、优、新、稀、缺、淡”的特色产业发展思路，以“千亿示范工程”为抓手，着力抓好黄花、柑桔、蔬菜三大产业，全力促进农民增收。截至2015年，全县柑桔、黄花、蔬菜、茶叶、蚕桑、药材等特色产业种植面积达万hm2，比2010年增加了万hm2，增幅达。
现代农业发展提速
依托四川省现代农业产业基地建设项目，强力整合涉农项目资金，鼓励社会资本投资农业，聘请中国农科院柑桔研究所、四川省农科院专家实地进行规划设计，高起点、高标准打造了中滩、渠南2个“万亩柑桔示范园”，示范带动全县建成6个“现代农业万亩示范区”，并由省农业厅认证命名。同时，在渠南乡全力打造渠县现代农业科技示范园区，建立植物组培工厂，集成应用了现代生物技术、信息技术、环境控制技术、智能监控技术和水肥药一体化技术。大力发展设施农业，打造休闲农业，提升现代农业档次，延展服务功能。
基础设施不断完善
高标准农田建设整体推进。借助农业综合开发土地治理、财政现代农业生产（水稻）发展、巩固退耕还林成果基本口粮田、省级高标准农田建设等项目建设，大力推进全县农田水利建设工作，先后建成高标准农田万hm2。农机化综合水平大幅提高。争取农机购置补贴资金2000余万元，补贴农户超过万户，带动农民投入超过9000万元，共购置各类机具超过万台（套）。全县发展各类农机服务组织95个，农机大户87户，乡村农机从业人员达31212人。机耕、机电灌溉、机械植保、机械脱粒、机收、机插水平大幅提高，全县主要农作物耕种收综合机械化水平达。
农业产业化进程加快
市场主体带动能力增强。一是龙头企业不断壮大。渠县已培育壮大宕府王、华橙酒业、天一蒙山、秀岭春天等省、市龙头企业12家，企业自主创建“渠县呷酒”“渠县黄花”“秀岭龙芽”“华橙原酿”等知名品牌10余个。二是专合组织规范建立。2015年底，全县已建立黄花、柑桔、红粮、油菜、蔬菜、畜禽等农民专业合作社256个，其中省级示范社9个、国家级示范社4个，三板柑桔农民专业合作社荣获全国优秀农民专业合作社称号。三是种植大户大量涌现。全县工商注册成立家庭农场100余个，种粮大户300余户。
农业品牌建设成效显著
全县万hm2耕地已认证为无公害农产品基地，“渠县黄花”商标、“渠县黄花国家地理标志产品”成功注册和认证，有9个产品获得国家级绿色食品认证，10个产品获得无公害农产品认证，创建了渠县黄花、三汇特醋、渠县锦橙等一大批具有市场竞争力的优质农产品品牌。
2面临困难
农业基础设施薄弱
一是农机化程度不高。渠县的主要农作物综合机械化水平只有，与四川省农业生产综合机械化水平55%相比差距较大。二是农田水利设施不完善。全县工程蓄水及库容严重不足，病塘库堰数量大，提灌设施量少、渠系垮塌损毁重，全县80%的提灌站建于20世纪六七十年代，使用时间长，超龄服役，设备严重老化，现有200处提灌站带病作业，220处提灌站己经损毁和瘫痪，全县近二分之一的耕地“靠天吃饭”，被动局面很难在短期内得到根本改观。三是中低产田土面积大。渠县有中低产田土万hm2，占总耕地的，近年虽新建高标准农田万hm2，但仍有万hm2中低产田土待改造，较大程度制约着全县农业综合生产能力的进一步提高。
农业自然灾害频发
渠县属川东丘陵伏旱区，大巴山暴雨中心地带，气候特点是“十年九旱、不干就淹”，农业自然灾害多发、重发和频发，严重威胁着农业生产，直接影响着农业产业发展。S|四川农业与农机/2017年5期|
规模经营比例较低
全县农业产业化龙头企业少、农民专业合作社、家庭农场、种粮大户发展不平衡，规模化种植程度不高，农民一家一户分散经营占主导地位。农村青壮年纷纷外出务工，农村劳动力严重缺乏，土地季节性撂荒现象较为严重。
农业产业化水平不高
农业龙头企业数量小、实力弱，龙头企业的带动作用不强；农民专业合作社规范程度不高，真正吸收农民为会员、与农户建立紧密利益联结机制的专业合作社少，专合组织带动效果不明显；农产品品牌少知名度低，市场竞争力不强。
3加快农业产业发展的对策
发展思路
1）坚持保障农产品有效供给。加强农业基础设施建设，提高农业综合生产能力。稳定粮油生产，推进蔬菜、黄花、水果、茶叶、蚕桑等特色农产品生产基地建设，确保大宗农产品有效供给。2）坚持促进农民持续稳定增收。不断壮大农民增收支柱产业，主攻农民增收重点领域，拓展农民增收发展空间，优化农民增收政策环境，促进农民持续稳定增收。3）坚持产村互动相融协调发展。统筹协调精准扶贫、新村建设和现代农业发展，统一规划、同步实施，既合理布局、发展壮大支柱产业，又综合配套完善农业农村基础设施，实现产村相融协调发展。4）坚持“三位一体”合力推进。形成“政府扶持、农民主体、社会参与”的农业工作良好氛围。强化政府支持作用，加大强农惠农富农力度，充分发挥农民的主体作用和首创精神，引导和鼓励社会资本投入农业，凝聚各方力量，合力推进现代农业发展。5）坚持科教兴农和人才强农。全面推进大众创业、万众创新，加快农业科技自主创新和农业农村人才培养，加快农业科技成果转化与推广应用，提高农业物质技术装备水平，推动农业发展向主要依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新转变。6）坚持产、加、销一体化发展。加快构建现代农业产业体系，积极建设规模化、标准化生产基地，大力发展农产品加工业，创新流通方式，延伸产业链条，提高附加值，增强农业综合效益。
发展举措
助农市场需求分析报告 第13篇
在乡村振兴战略深入实施的背景下，农村农业市场作为国民经济的重要基石，正经历着前所未有的变革与发展。面对新时代的需求与挑战，深入剖析农村农业市场的现状、趋势及潜力，对于指导农业生产、优化资源配置、促进农民增收具有重要意义。现将分析报告如下。
一、市场概况
随着农业科技的进步和农业供给侧结构性改革的推进，农村农业市场展现出蓬勃生机。传统农业向现代农业转型加速，特色种植、生态养殖、农产品深加工等多元化发展模式不断涌现。同时，农村电商的兴起打破了地域限制，拓宽了农产品销售渠道，使得优质农产品能够更快更好地走向全国乃至全球市场。
二、市场需求分析
消费升级驱动：随着居民生活水平的提高，消费者对农产品品质、安全、营养等方面的要求日益提升，绿色、有机、健康成为农产品消费的新趋势。
多元化需求：消费者对于农产品的需求不再局限于基本温饱，而是更加注重产品的多样性和个性化，特色农产品市场需求持续增长。
品牌化趋势：品牌化成为农产品提升附加值、增强市场竞争力的重要途径。消费者更倾向于选择有品牌背书的农产品，以保障产品质量和信誉。
三、市场供给分析
生产结构优化：农业生产结构逐步向高效、优质、生态方向调整，传统农作物种植面积减少，经济作物和特色农产品种植面积增加。
科技支撑增强：现代农业科技的广泛应用，如智能农业、精准农业等，提高了农业生产效率和产品质量，降低了生产成本。
产业链延伸：农产品加工业快速发展，产业链不断延伸，形成了从田间到餐桌的完整产业链，提升了农产品的'附加值和市场竞争力。
四、市场挑战与机遇
挑战：
农产品价格波动大，市场风险较高。
农业生产者组织化程度低，小农户难以有效对接大市场。
农产品品牌建设滞后，品牌影响力和市场竞争力不足。
机遇：
国家政策持续支持，为农村农业市场发展提供了有力保障。
消费升级和市场需求多元化为农产品提供了广阔的发展空间。
农业科技的不断进步为农业生产效率提升和产品质量改善提供了可能。
五、结论与建议
综上所述，农村农业市场正处于快速发展阶段，既面临诸多挑战，也蕴含巨大机遇。为进一步推动农村农业市场健康发展，建议：
加强农产品品牌建设，提升产品附加值和市场竞争力。
推动农业生产组织化、规模化发展，提高小农户对接大市场的能力。
加大农业科技投入，促进农业科技创新和成果转化。
完善农产品市场体系，加强市场监管，保障农产品质量安全。
通过上述措施的实施，相信农村农业市场将迎来更加广阔的发展前景，为乡村振兴战略的深入实施和农业农村现代化目标的实现贡献力量。