金融产品营销策略实训报告 第1篇
紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：
1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。
3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。
4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。
同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为：
1，SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐渐展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。
2，营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
在为期两周的市场模拟实训课中，SimMarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据营销目标制定具体的营销计划。最后运行营销计划，营销小组将看到其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
金融产品营销策略实训报告 第2篇
一、实训目的：
通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。
二、实训时间：
三、实训内容：
1、医药市场调查与预测
使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把扑热息痛作为我们调查的对象，针对扑热息痛，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于扑热息痛的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。
2、商务谈判
学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。
3、医药促销
让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。
4、经营分析
通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额(或权益总额)】X100%利润表分析实务：毛利率(%)=(毛利/销售净额)X100%=【(销售净额销货成本)销售净额】X100%经营利润率=(经营利润/销售净额)X100%=(税后利润/销售率额)X100%
金融产品营销策略实训报告 第3篇
制造业营销经理实训报告
引言：
制造业营销经理实训报告是基于我在某制造企业的实习经历，总结了关于制造业营销经理的相关工作职责、挑战和实践经验。通过实习期间的观察和参与，我深入了解了制造业营销的核心要素和市场趋势，并掌握了一系列提高销售业绩的方法和策略。
第一部分：制造业营销经理的职责
制造业营销经理是企业中负责销售和市场发展的重要职位之一。他们负责制定和实施销售策略，与客户建立并维护良好的合作关系，提高企业产品的市场占有率。他们也需要负责市场调研和竞争对手分析，为企业提供相关的市场信息和反馈。
作为制造业营销经理，我在实习期间积极参与了市场营销计划的制定和执行。我与销售团队合作，在客户会议上提供产品演示和解答疑问，并与潜在客户进行谈判，达成合作意向。此外，我也与其他部门密切合作，确保及时交付产品，并调整销售策略以适应市场需求的变化。
第二部分：制造业营销经理面临的挑战
制造业营销经理在日常工作中面临许多挑战。首先是市场竞争的激烈程度。在全球化经济的背景下，制造业市场竞争异常激烈，许多企业都在争夺有限的市场份额。因此，营销经理需要熟悉竞争对手的产品和策略，并通过创新和差异化来提高企业产品的竞争力。
其次是与客户的合作和沟通。制造业营销经理需要处理各种客户的需求和问题，包括定制化的产品要求、售后服务和技术支持等。因此，与客户建立并维护良好的合作关系至关重要。这需要营销经理具备良好的沟通和谈判技巧，以及对产品和市场的深入了解。
第三部分：制造业营销经理的实践经验
在实习期间，我通过深入参与企业销售活动，积累了一定的实践经验。首先是市场调研和分析能力的提高。为了了解潜在客户和竞争对手的需求和策略，我积极参与市场调研，并学会了利用各种工具和方法进行市场分析。这使我能够更准确地判断市场走向和客户需求，从而制定更有针对性的销售策略。
其次是团队合作和沟通能力的提高。作为制造业营销经理，与其他部门的密切合作至关重要。在实习期间，我积极参与跨部门的协作，与研发人员和生产人员合作，确保产品按时交付，并根据市场反馈进行调整。通过对跨部门合作的经验，我学会了有效地沟通和协调不同部门之间的利益和需求。
第四部分：结论
通过实习期间的经历和学习，我充分认识到制造业营销经理的重要性和挑战。制造业营销经理需要具备深入了解市场和产品的能力，与客户建立良好的合作关系，以及与其他部门有效沟通和协调的能力。我将继续学习和提升自己的专业知识和技能，为将来成为一名优秀的制造业营销经理做好准备。
金融产品营销策略实训报告 第4篇
由于系领导的高度重视、实习单位的进取支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的提议。
一、实习基本情况
1.实习时间20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周。
2.实习地点实习地点xx个。在xx内x个实习点，区外x个实习点。
3.实习资料
实习资料能够概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别实习人数
（1）实习学生。20xx届x个毕业班的xxx名学生全部参加了实习；
（2）实习指导教师。共xx人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自我联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位理解实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生xx人（31个实习点），毕业设计xx人（x个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到xx个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，xx名学生单位实习鉴定成绩全部合格；
（2）收到学生实习报告xx份。其中毕业实习学生每人一份，共xxx份；毕业设计每组x份，共x份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共x份。报告资料包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、本事、纪律情景和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自我指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改善意见或提议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自我、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体此刻两方面：
1.工作本事：
在实习过程中，绝大多数同学进取肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情景证明，我们的学生具有较强的适应本事，具备了必须的组织本事和沟通本事，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化提议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式：
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作本事和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获：
主要有四个方面。一是经过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本事，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.组织管理：
实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，教师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划资料，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情景，帮忙学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情景，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，教师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。
金融产品营销策略实训报告 第5篇
医药营销
专业实习报告
学 院：
专 业：医药营销
学生姓名：杜青道学号：14880121
指导教师：杜晓峰职称：教授
完成时间： xx年5月10日
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一、实习目的 ............................................................................. 2
二、实习时间 ............................................................................. 2
三、实习地点 ............................................................................. 2
四、实习单位 ............................................................................. 3
五、实习主要内容 ..................................................................... 3
六、实习总结 ............................................................................. 4
（1）实习体会 ...................................................................... 5
（2）实习反思 ...................................................................... 6
（3）实习心得 ...................................................................... 7
七、致谢 ...................................................................................... 7
一、实习目的
随着时代发展和社会进步，用人单位对医药营销专业大学生的要求越来越高，对于即将毕业的医药营销专业在校生而言，为了能更好的适应医药营销专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，参加医药营销专业毕业实习是必不可少的阶段。
通过医药营销专业毕业实习，能够让我们学到了很多在医药营销专业课堂上根本就学不到的知识，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高医药营销理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，同时也打开了视野，增长了见识。只有把从书本上学到的医药营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。
二、实习时间
201×年02月01日～201×年03月15日
(修改成自己医药营销专业实习时间)
三、实习地点
杭州市滨江经济开发区江南大道
(修改成自己医药营销专业实习地点)
四、实习单位
杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)
此处可以继续添加具体你医药营销专业实习单位的详细介绍
五、实习主要内容
我很荣幸进入杭州市振石教育集团(修改成自己医药营销专业实习单位)开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发医药营销专业相关岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
在实习过程，单位安排的了杜老师作为技术指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他也是医药营销专业毕业的，从事医药营销领域工作已经有十年。他先带领我们熟悉工作环境和医药营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及医药营销专业课堂上知识在实际工作中应用容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在医药营销专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
在单位实习期间，我从事的医药营销专业相关的工作之外，还负责协助人事部部的日常工作，包括制定计划，利用医药营销知识处理相关文书。具体实习内容过程如下：
第一、招聘。协助人资部处理首先，要熟悉招聘流程。其次，与用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。
第二、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学医药营销专业理论知识之外，更应该学习合同相关实践法律知识。
第三、单位考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。虽然只是简单的计算，但也需要Excel相关知识。在大学里学习医药营销专业知识之外，我利用课余时间考取电脑应用二级证书终于在这里发挥了作用。
短暂的实习生活除了掌握医药营销专业相关工作经验，最大的收获莫过于学习到了很多在医药营销课堂上无法学到的知识，还有人生角色的变换——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入医药营销专业岗位职场生涯奠定了基础。
六、实习总结
当我们从母校——××大学(修改成自己医药营销专业所在的大学)毕业，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于医药营销专业的应届生的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这两个月医药营销专业相关岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在领导和医药营销专业岗位相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，
金融产品营销策略实训报告 第6篇
关键词：模拟银行；金融专业；实习
一、模拟银行实训平台的概述
实训教学模式对于学生们来说首先是对整个金融体系的框架进行熟悉，在此框架下能有一个实质的目标去实现，了解和认识这个规则后，通过角色扮演，能更感兴趣的投入其中，在自己的岗位中发挥功能和作用。
社会需要应用型和创新型人才，要求把理论和实践相结合，既要有知识又要有能力，提高学生实际业务操作能力，增强学生的综合素质，从而增加就业竞争力。对院校来说，也是有利于专业品牌课程的建立。首先要把职业能力作为培养目标，建立一定规模的实训基地，实训基地的构建需要政府、社会、用人单位力量支持，制定专业技能标准，建造专业能力开发服务团队，配合着拥有适应社会需要的专业技术教育课程和讲座。
学年实习是建立在学生通过两年理论课程的基础上，让所学知识得以运用，增加对于理论知识的理解，提供给学生一个在校内提前接触社会、了解社会的实践机会，是教学工作中的一个重要环节。学生可以根据个人就业取向对岗位进行自主选择，通过实习前的培训，对于实习单位的基本概况有一个初步认识，了解其业务的相关环节，能更好的融入一个严谨高效的工作环境。
二、模拟银行实训平台的必要性
我国的应用型本科院校金融学专业的实践教学体系仍不够完善。虽然近年来对于实践教学体系研究的学者越来越多，但是能突出金融特色的实践教学体系构建层面切入进行研究的个案还比较少。总结现有的国内和国外成功的一些关于实践教学的案例和经验，形成应用型本科院校突出金融特色的实践教学改革体系刻不容缓。
我们都知道企业选择所需岗位人员时，首先在初步筛选中需要对面试者的逻辑思维能力和语言表达能力进行评判，其次要求面试者拥有专业操作技能。在现如今严峻的就业形势下，大学校内的模拟银行实训教学模式的出现，无疑使在校大学生提前体验业务操作流程，提高学生实际动手操作能力，能有优势在大批竞争者中能够脱颖而出，争取到就业机会。
教育工作中学生的理论和实践有所脱节，教师的讲课内容不能贴合实际，比较不便于学生理解和掌握。而且教师在讲台上一直讲，缺乏与学生的互动，学生就更没有学习的自主性和积极性。只能暂时短时间的记忆表面的一些理论，只有把理论的东西掌握牢靠，在真正参与工作时能有基础，才能更好的适应和融入工作中。
金融专业的毕业生多是去往银行，但是银行不可能提供给足够那么多人同时实习的环境，而且银行内部有很多机密文件，为了做好保密工作也不可能让实习的人进入核心职务，以往的学校联系的银行实 习，一家银行安排很多人，银行没有培训场地，也没有精力对实习的同学进行专门指导。学生只能在不影响银行正常办公的情况下，听和观看，不能进行实地的动手操作，长达两周的实习也就大多流于形式。
模拟银行致力于打造与银行真实环境相似度极高的供大批学生实习的环境。配套的软硬件设施，良好的网络环境，运用专门的老师培训，并对实习过程中进行跟踪式指导，让学生们能更好的体会岗位业务职责。这样学校做到了最大程度的专注于培养银行需要的人才。
三、推进模拟银行发展的建议
模拟银行要求把课堂内外和校园内外相结合，形成应用型本科院校金融学实践教学体系。打造出社会需要的应用型和创新型人才。需要我们把实践教学落实到实处，提高软硬件设施配备，加强与用人单位的联系，做到与先进单位制度体系和业务管理模式相对应，对于实习过程中的指导教师进行专业培训，形成实践教学制度体系，制定评价体系和考核标准，做好监督管理工作。编写配套教材，通过网上实践教学平台，搭建学生提前了解，过程中答疑，实习后总结研究的新途径。
（一）配备专业教师指导队伍
对于模拟银行实习前制定规则，过程中的答疑解惑，实习后能总结改进的教师队伍有着严格的要求。首先这批老师应该有新理念新思想，鼓励老师把课程教学与实验操作实践相结合。通过专业化系统培训，积极改进教学方法，引导学生提高自主学习能力。而且教师在实习过程中要给学生随时解答疑问，对于结题上交材料要进行审批，过程中总结失误。所以教师需要拥有专业能力，有总体意识规划，对于模拟银行实训要有热情和强烈的责任感。
（二）打造现代化高仿真实训基地
加强与银行业等金融机构的联系，时刻关注金融体制改革、金融工具创新和金融机构多元化经营趋势，以达到建立现代化高仿真银行的模拟环境。相似的银行办公条件，有序的岗位职责安排，还搭配着
购进的一些专业银行操作软件运用到实习过程中，提高学生对于现代化辅助工具的熟悉和熟练运用。
借助互联网信息技术的便捷性，搭建网上教育平台。学生模拟实习前可以通过网上教育平台进行预习，了解实习内容的总体框架，对一些概念模糊的问题可以进行搜索自主寻求答案。
（三）学生多角色尝试，指导老师给予就业指导
模拟银行实训基地，不仅仅有银行，还配备着包括与银行打交道的企业，有进行监管的机构，还有会计师事务所及涉及货物出口的海关机关单位。面向的专业也不仅仅是金融学专业，还包括国际经济与贸易、保险学、会计等专业。当然在选择之前，指导老师应该对学生进行框架性、系统性培训，让学生能真正了解一个职务所应尽的权利和义务，认真对待，慎重选择。在选择好自己适合的工作后，过程中还可以与其他同学进行有序的角色互换，角色互换后，指导老师根据学生平时表现，进行就业指导，帮学生找到真正适合的岗位。
（四）形成系统性实验教学体系
确定实验项目，制定实验大纲，填充实验具体内容，配套实验教材，开设实验课程，开展实结大会，师生之间进行交流讨论，提供给学生一个提高语言表达能力，发现问题寻求解决方法，挖掘集体能量的平台。指导老师也要对学生撰写实验报告进行指导，完善实验教学制度的制定，创造出适合学生，能发挥教学效果形成一定的实验教学规模，形成系统、科学的实验教学体系。
参考文献：
[1]_君，校内模拟银行实习基地的建设与管理[J]，实验室研究与探索 2012.
[2]_君，模拟银行实验室的构建探讨[J]，赤峰学院学报（自然科学版）2011.
金融产品营销策略实训报告 第7篇
1金融学特色专业开展沙盘实训的意义
沙盘实训是目前高校金融学特色专业实践教学的一种新兴的体验式教学模式，集角色扮演与岗位体验于一身，把知识理论和专业实践于一体。在整个金融学沙盘实训过程中，我们将学生分为若干个团队，每个学生承担不同的岗位角色，模拟现实社会中银行、企业经营运作，并根据不同对抗情况采取不同的竞争与合作策略。通过沙盘实训，能够帮助学生在模拟仿真的社会经济环境中，真实扮演不同岗位角色，让学生通过团队组建、经营决策、报表编制等方面体验到经营流程与决策，激发学生主动思考、团队合作和自主创新。但由于目前各高校金融学专业学生较多，而现实经济中的金融机构无法提供充足的实习岗位来接纳学生实习，且金融机构提供实习岗位大多集中在“信用卡推广”、“大堂经理”等基础业务上，导致学生难以完成实习任务和接触到金融机构的核心业务，而沙盘实训却可以弥补这一缺陷。沙盘实训通过模拟现实中工作环境，依据现实的金融机构、企业等主体来设置岗位与调整任务，通过顶岗輪岗、合作与竞争等理解和掌握经济主体经营决策，能够为学生毕业后进入工作岗位积累起良好的职业习惯和素养。另外，开展沙盘实训还有利于帮助学生真正融入到整个实训过程中，不仅拓展自己的思维，还可以培养自己在经营决策中发现、分析和解决各种突发问题的能力，提升自我动手能力、团队合作能力和创新能力，让学生在游戏性和趣味性的实训过程中来提高学习主动性和娱乐性，也有利于培养出高素质的应用型金融人才。
2金融学特色专业开展沙盘实训存在的问题
实训室建设投入经费较少
目前高校金融学特色专业的实验室建设投入经费较少，其沙盘模式的实训室大都是在机房基础上改造而成，还没有建成真正意义上的实训室。但随着金融学专业的学生规模不断扩大，实验室布局已经很紧凑的状况下，很难再为沙盘实训提供商业银行、企业等场景模拟的实习环境和小组研讨式的学习场地。另外，实训教学软件的购买与升级较为缓慢，目前很多高校只是引进那些简单业务操作型的银行模拟、证券模拟等实习，还没有购买最新的实训软件。由于实训室建设较为落后，金融学沙盘实训任务还不能在整个学院、学生寝室等实现联网，意味着学生暂时还不能在教室、寝室等完成沙盘实训任务。学生难以实现随时学习、思考与即时操作的目的，也影响着学生沙盘实训效果的提升。
师资队伍建设落后
目前高校金融学特色专业的“师生比”失衡现象较为普通，难以满足当前金融学繁重的教学任务，且双师型教师更为少见。目前金融学理论教学老师往往需要承担实践教学任务，虽然大多数教师普通都具有博士学历和较高的理论知识水平，但往往缺乏在金融机构工作的实战经验，也难以掌握目前金融行业出现的新问题、新现象，会出现教学过程与现实世界情况相脱节的情况。再加上专业教师们几乎也都面临着较大的科研压力，其科研任务往往挤占教师大量时间，导致教师后期参加实习培训时间较少，这也直接影响着教师实施金融学沙盘实训的教学效果。
少数学生对沙盘实训不够重视
目前有少数金融学专业的学生在思想上对金融沙盘实训课还不够重视，有些学生认为参加工作后会有岗前培训，因此，导致学生认为不需要重视沙盘模拟的实训课程，极少数学生甚至认为实训课程没有意义和实用价值不高，导致学生上实训课时有上课迟到、早退、没有积极参加到整个实训等现象出现。少数学生出现搭便车行为，只是在团队中挂名而已，而没有真正参与到实训过程。对于老师布置的实训任务，少数学生不会独立思考与完成自己的实训任务，也没有好好总结实训过程，反思其经验教训，只是简单地抄袭其他同学的实训报告，这些都整体影响了学生参与沙盘实训的效果。
沙盘模拟教学与实际金融行业有差距
虽然金融学特色专业沙盘实训可大部分模拟出现实社会中金融业操作流程，但其沙盘模拟教学与实际金融行业还存在较大差距。比如2016年我国实现将营业税改征为增值税，但在沙盘软件中还是为营业税；另外，我国已取消75%的存贷比，但在沙盘软件中存贷比还设为75%。这要求实训教师在上课过程中能灵活解决这些实训教学与现实世界存在的差异问题。另外，目前沙盘实训教师难以掌握那些最新的金融行业实践知识和技能操作，而又缺乏高质量的专业实训教材和指导书，都使得实训效果大打折扣。
3金融学特色专业开展沙盘实训的对策建议
加大对沙盘实训的投入力度
由于实训室硬件建设与软件引进都属于大额资金投入，目前高校对实训室建设投入资金大都较为谨慎。为适应社会对金融学特色专业学生的新要求，高校需要加大投入对实训室建设力度，建设起金融学特色专业的专门实训室，同时引进一些最新的金融学沙盘实训软件。当然，目前对于金融学特色专业而言，沙盘实训有电子沙盘和物理沙盘两类。但由于电子沙盘成本更高，很多高校都会优先购入物理沙盘。物流沙盘往往需要教师和学生一起在实训室共同完成，要求在实训室桌面上摆放沙盘教具来完成金融行业的经营流程模拟。而电子沙盘通过计算机网络平台上操作，学生可在实训室、寝室等场所，随时随地与团队成员分析情况、制定经营决策等，更有利于提高其实训效果。因此，高校在可负担的成本内可考虑购买电子沙盘，并与沙盘公司及时协商更新软件中的内容，以适应最新经济金融发展。
不断提升师资队伍综合素质
对教师来说，金融学特色专业的沙盘实训教学是一种新的挑战，其原因在于教师角色发生变化。金融沙盘实训教学对教师提出了更高要求，不仅要求教师具有扎实全面的专业知识也要求教师有灵活的经营决策和实践管理技能，能够正确地解决金融学沙盘模拟中遇到的各种难题和对抗。由于目前高校金融学特色专业的实训教师大多是理论型的教学老师，没有金融机构从业经验，我们更需要加强师资队伍建设，提升师资队伍综合素质。具体而言，可以考虑把现任实训老师送到金融机构、软件公司等参加短期实习与培训，掌握最新金融行业的知识与动态，并不断提高老师的实践技能；还可以考虑金融行业能力较强的人员到高等院校担任兼职金融学特色专业的实训老师，将其在现实中遇到的问题、应对各种方法、积累的经验等传递给学生，有利于提高其实训效果。
33重视金融沙盘实训课
高校要重视金融沙盘实训课，将实训课程增设到金融学特色专业的人才培养方案当中，并且考虑将实训课性质变成必修课。对金融学特色专业而言，实训课成为一种常态化的教学活动，可以提高学生重视实训课程度。另外，老师在上课时也要强调沙盘实训课的重要性，并强化其考核制度。比如加強学生上课纪律管理，针对上课迟到、早退的学生，采取严格的扣分制度，并对积极参与学生，实施加分鼓励政策。同时，要求每个学生参加实训后，需要认真撰写与提交实训报告。如果以小组形式提交实训报告，一定要说明每个小组成员的任务和做出的贡献，避免出现搭便车行为。同时，高校还可以考虑邀请金融行业工作人员到实训室讲解最新的金融行业变化情况、实际操作中遇到的难题以及应对措施，尽量缩小学生学到的沙盘模拟教学与实际金融行业的差距，以提高学生未来就业的竞争力。