金融产品营销策略分析报告 第1篇
贷款测额通过授信额度获得放款数量839人次，放款金额放款6712万，放款率提升30% 放款成本降低50%，提升了放款金额。
贷款测额是以红包为噱头，基于客户画像与长尾客户进行精准触达和智能展业。
简而言之，实现从测额引流到贷款下单的营销闭环。
爆点让营销更简单，助力金融企业营销获客。
寻找爆点就是找到金融产品的增长因子，通过精准营销形成独家爆品，去洞察“爆点”背后的底层逻辑，解决金融企业的经营效率。
专栏作家
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
金融产品营销策略分析报告 第2篇
建立良好的客户关系是银行长期发展的基础。通过客户关系管理系统，对客户进行分类和跟踪，及时了解客户的需求和反馈，为客户提供个性化的服务和产品推荐。
促销活动
举办促销活动可以吸引客户的关注和购买。例如，新客户开户送礼品、产品购买享受优惠利率等。同时，可以结合节日、纪念日等特殊时期开展主题促销活动。
员工培训
银行员工是产品营销的重要力量。对员工进行专业的培训，使其熟悉产品的特点和优势，掌握销售技巧，能够更好地向客户推荐产品。
下面以某银行的两款理财产品为例，比较它们的营销策略：
总之，银行在金融产品营销中，要综合运用多种策略和方法，不断适应市场变化和客户需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长。
金融产品营销策略分析报告 第3篇
因此，通过建立渠道营销体系，来精准营销获客，可降低获客成本。
简而言之，用户在体验产品或服务过程中，原本的期望没有得到有效满足，最终导致业绩增长放缓、订单量难以提升、营收不在平衡、利润空间缩减。
营销洞察的关键是设定清晰的营销目标。基于产品定位、用户需求、竞争对手、使用习惯，做出正确的营销决策。
比如依托智能推荐引擎，链接借款用户与金融企业，智能匹配目标客户+贷款产品+营销话术+MGM工具，来达到精准营销的目的，并量化营销目标：
一是，定量营销目标：通过用户洞察比用户更懂“用户”，汇聚有真实贷款需求的用户，帮助金融机构找到优质的目标用户，增加客量，通过曝光提升品牌知名度，增加贷款订单销售量。
二是，定性营销目标：通过引入更精准的流量，营销有贷款需求的用户，提高线上运行效率，在深化自己的品牌效益的同时，提升二次转化效率，提高贷款申请的客单数、复贷的转化率。
对产品不同阶段的潜客或用户进行全渠道营销，通过精准触达，实现智能展业，并提升转化率，关键是定义客户生命周期模型：
营销4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）等基本策略的组合：
产品：产品是品牌的载体，但产品必须有独特卖点。即把产品的功能诉求放在第一位，可以满足消费者的需求与欲望。
价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品定价、价格调整是企业根据品牌战略的含金量去制定定价策略
渠道：企业将产品所有权从制造商移转到客户渠道选择的策略。即企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的销售网络建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销：企业需要制定品牌宣传、整合广告、客户公关与销售推广等运营策略，且策略是根据产品生命周期不断调整的。