爆品案例分析报告 第1篇
怎么样才能让用户对产品有更直观的感知呢？小米用了一个特别简单的方法：拆机！把用户平常看不到的产品内部结构及元件，直接拆开给用户看。拆机有什么好处呢？其实，拆机一方面满足了用户的好奇心，让用户能看清产品里面到底有些什么；另外一方面，也向用户传递了真材实料的信息。我敢拆开把产品内部结构展示给你看，说明不玩猫腻。
下图是小米空气净化器的拆机图，将产品的每一个部件都完完整整地呈现给用户。在这样全面展示后，让用户感受到真材实料，而且价格只有899元，不到同类产品的一半。这款产品上市后同样引爆市场。
爆品案例分析报告 第2篇
有独特卖点、颜值高的产品
我这里强调的必须是一个有特色的卖点，个性的产品才适合，因为这样的产品有更长的生命周期。
比如火爆了两年多的喜茶多肉葡萄，犹记得这款产品刚推出的时候，我们的小伙伴排了3小时的队才喝上，真真是辛酸累。而直到今天，这款产品依然是喜茶的。
曾经每卖出两杯喜茶，就有一杯是多肉葡萄。喜茶的多肉葡萄为什么可以霸占消费者挑剔的味蕾端这么久？
始于颜值，陷于口味，忠于体验。
首先，人都是视觉动物，独特的标识——“高贵紫”是附加给多肉葡萄的一大杀手锏。对于颜控党来说，这种由多肉葡萄、芝士奶盖和茶勾兑而成的多巴胺——一口下去，瞬间回血，还有握在手心上的高颜值造型——可以捧着边走边喝，色彩的视觉冲击带来了感官上的致命诱惑。
其次，多肉葡萄里的“多肉”二字，满足消费者对一杯奶茶口感层次的丰富想象，传递出料足的超级爽感。
最后，强调手剥葡萄，借助供应链讲产品故事，当季的巨峰葡萄经过手工剥皮、去籽、在送到消费者手中的繁琐过程，每一个细节构成一个动听的故事，传递出十足的诚意和突出产品超级好的价值。
从喜茶这个案例我们可以总结出来什么？围绕一个点，打到爆，这就是利用独特卖点来做打造爆品的典型操作手法。
爆品案例分析报告 第3篇
给用户提供各种增值服务，比如应用分发、游戏、阅读、云服务等等。用户使用了互联网服务就相当于给小米支付了一点“小费”，使企业能够保持良好的经营和利润的持续增长。事实上，这笔“小费”已经让小米过得挺不错，互联网变现业务提供了小米绝大多数利润，并且还在持续健康增长。2021年，小米的互联网收入已经达到282亿元。
铁人三项的商业模式与很多互联网公司的玩法是一致的。就是通过高性价比的硬件吸引了用户（流量），然后给用户提供各种互联网服务，比如广告、应用分发、游戏、阅读、云服务等等，通过互联网服务把流量变现。
比如，小米电视很便宜，吸引用户购买，用户在使用小米电视的过程中，会看广告、购买付费影片、购买会员；小米电视上的应用商店也可以通过应用分发来挣钱。你看，这就是互联网的典型打法。
4. 效率制胜
支撑铁人三项良好运行的关键，是效率。
爆品模式的核心是提升效率，在真材实料、精工制造的同时紧贴成本定价，还能拥有利润空间，这是企业保持长久竞争力的关键。
小米提升效率用到2个手段：规模效应、模式优化。
爆品案例分析报告 第4篇
社交营销，又称社交营销，简单来说就是基于社交关系的营销。随着移动互联网的快速发展，全球有30亿在线用户，其中25亿是社交媒体用户。
社交媒体有几个鲜明的特点:目标群体更精准，转化率更高，营销成本更低。
互联网时代，消费者购买产品不仅是一次交易的结束，更是另一次交易的开始，是口碑传播的开始。正是这种口碑循环，让社会化营销发生了巨大的变化。日本电通将整个消费行为总结为AISAS 模式。
该模型是一个完整的网络消费者行为模型。对于企业来说，需要在AISAS模式的各个环节设置相应的营销策略，才能建立完整的社会化营销循环。
具体来说，现在的社交媒体非常丰富，微信、微博、头条、Tik Tok、Aauto Quicker、知乎、贴吧、网络直播以及很多垂直网站，其实都是社交营销平台。
爆品案例分析报告 第5篇
我们通常说产品是品牌最核心的武器，剑至死不能离手。产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞。在这一块有三个方面：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。我的观点是，做不好供应链，不要轻易做实体零售，因为供应链直接关系着企业的命脉。
而新的需求主要来自两方面：
二是新的场景的出现。如果说升级是有轨迹可循，那么新场景则可能没有任何借鉴，包括国外的借鉴和国内的借鉴。
上述两种需求，打破了过去的产业格局。
以麦片行业为例。
2019年双11，王饱饱击败了桂格、卡乐比等麦片老品牌，一举拿下天猫麦片TOP1，而王饱饱不过是个2018年5月才上线的新品牌——一款专为年轻人而生的麦片食品品牌。
在王饱饱诞生之前，国内麦片市场的产品大致可分为两类。一类是以桂格为代表的西式裸燕麦，高纤维、低淀粉，但年轻人不喜欢它的口感，觉得那不过是中老年人养生代餐；另一类是以日本卡乐比为代表的膨化燕麦，主要配料是淀粉和大米粉，味道好但吃了容易长胖。
不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。
对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者意图”。所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场？
通过大数据，猫王发现自己的用户75%都是女生，女生会喜欢什么，年轻人又会喜欢什么。原则上来说，小、迷你就一定会可爱，这个实际上是每个人的心智上默认的观点，所以年轻人一定会喜欢这样的产品。
猫王的小王子OTR的系列产品有一个单一要素最大化原则，就是把用户对关注的几个点做到最好。第一个要好看，第二要音质好，第三要工艺好，做工精致，第四是要能够包含礼品属性。
爆品案例分析报告 第6篇
插线板上一般都会有一盏指示灯，显示插线板的开关状态。用户一般会在晚上为手机充电，这个指示灯让用户最不满意的就是晚上睡觉的时候，指示灯就显得特别亮，而且一般指示灯都是红色，就显得更加刺眼。有很多人睡觉时对光线很敏感，有光就睡不着。
针对这个痛点，小米工程师借鉴手机呼吸灯的设计原理，把指示灯隐藏在插线板的开关里，同时把原来的红光显示改成白光，就不那么晃眼了。而且指示灯的亮度做了几十个版本反复测试，找到最合适的亮度。
爆品案例分析报告 第7篇
产品心理价格带是核心
价格是核心，有时很大程度上影响消费者的购买决策，所以要洞察消费者的付费门槛。
一般高性价比的产品，更容易引导消费者的冲动消费，相对而言转化率也会非常高。
小米前高管高雄勇《我在小米做爆品》这本书中给出了一个让用户尖叫的价格公式：价格 ≤ 用户期望值的一半。但想要做到这个价格并不容易，这就要求企业要有非常强大的供应链体系，并砍掉一切不必要的费用，在成本把控上做到极致，保留对用户而言最为核心、最能有感知度的成本，从而让产品的价格整体降下来。
名创优品有一个爆款，是售价仅为元的洁面仪，卖了100多万台。相比市面上动辄售价过千的洁面仪，这个价格让人“尖叫”。
而这正是做减法的结果，让商品回归到商品的本质：洁面仪的功能就是通过震动，把脸洗干净，那名创优品就保留产品核心功能，简化一切不必要的包装，缩短商品到达消费者手中的路径，节约一切不必要的费用。
另外，一些单价高但是有科技加持的产品也是很适合打造成爆品的，比如上文提到的戴森，还有苹果，因为拥有产品溢价空间，消费者愿意为这个附加值买单。
但需要明确的是，每个产品都有一个心理价格带，突破了产品的销量马上可能断崖式下跌；可能有一些爆品的红线，跨过那条红线就永远成为不了爆款。
所以打造爆品并不意味着卖更便宜的产品，还是要找到消费者愿意支付的价格。