创业培训市场调查报告 第1篇
一、创业项目简介
1.项目创想
_天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪_。作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直都伴随着人类进化和发展的过程。自古以来，人们以自身的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象，审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美情趣进入以物_比德_和观石_畅神_的境界。可是，随着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银，名品服饰已逐渐成为人们的最爱。浮夸的风气，现实的人际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。此时的人们非常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。可喜的是，自20xx年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重新获得人们的喜爱。而那些质朴无华却灵气逼人的石头，也成为引领时尚的新宠。在这种情况下，我们的Stone缘也应运而生了!
2.小店概述
Stone缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古朴纯真的品牌理念。我们将石文化融入商品，传播石文化的精髓。我们的宗旨就是，让每一个人都能在Stone缘里找到属于自己的石缘。
3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者
二、目标市场可行性分析
1.市场调查情况
由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的'宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。当今的人们都喜欢张扬个性、展示自己的风采，所以有些商家都抓住这个市场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而有很多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢?我们组认为，在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商品，不仅仅是因为它本身是未来装饰的一种必需品，在另一个方面，人们对真石制品的需求量也是十分巨大的。
另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做的还是可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模批发真石制品店，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我们的介入无疑是一个良好的商机，是一个难得的机会。
哈尔滨是个时尚氛围比较好的地区，人均消费也是较高，在需要一些装饰品的时候，人们都希望能在商店里面发现自己喜欢的真石制品，那样会满足他们自己追求时尚与美感的心理需求，而我们的店将会给他们提供这样的一个平台，为他们提供他们所需要的商品。
2、项目评估
3、项目预测
中国人口数量庞大,真石制品作为艺术装饰的新宠，它的市场空间很大。随着生活条件的改善，人们对装饰品的要求也越来越高，产品结构需向美观，简约，时尚方向演化。未来装饰品应该体现人性化设计理念，在造型、色彩上更具时尚的韵味，这样的产品将成为未来市场的主流，代表装饰品发展的流行趋势。因此，我们的创业项目——stone缘符合消费者的需求，更符合未来的行业发展方向，具有较大发展潜力，是一个很有商机的项目。
三、竞争情况可行性分析
1、流行趋势
由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
2、行业现状
目前我国已成为世界上最大的石制品消费市场。随着石雕工艺水平不断提高，一些具有民族特色的精品，有浓厚文化气息的石制品不断出现。石制品市场的经营规模也越来越大，开始步入有序发展阶段。市场档次也由低转高，产生了一些知名品牌，逐渐形成了以腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的加工生产及贸易基地。
大品牌过于正统，只凸显其金钱的价值，而忽视了石文化的精髓与乐趣;小店则缺乏专业知识，甚至以次充好欺瞒顾客，不能长久地经营下去;且都只局限在水晶、玉石等贵重石种上，漠视了其它许多内涵丰富的石种。另外，从事石制品加工经营的企业绝大部分为中小型企业，他们的力量薄弱，企业之间又不能进行很好的协调与合作，因此市场竞争能力差。品牌意识也不强，在经营理念、管理的科学性及创新精神上，还有差距。
3、竞争环境分析
目前，真石制品行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，因此，本行业竞争仍属于初级状态。但是，我们仍然要看到经营此类商品的商家不断增多，且各具特色。对于我们来说，市场竞争还是很激烈的。
所以，我们的Stone缘要不断丰富商品种类，提高灵活性，适应多种顾客的需求，并且开展优质的服务，让顾客有宾至如归的感觉。在经营过程中，综合大品牌与小店的优势，把石文化融入商品之中，扬长避短谋求长远发展。
四、财务分析及资金回报分析
1、资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快地获取创业资金。
2、早期资金投放及回报情况
投入前期约需投资八至九万元，包括铺租、装修、人员工资及货物成本。租间约为40平方米，年租金约为2万元;装修费约为1万元。设备投入：雕刻机、钻孔机等约为2万元。店内需3~4店员，员工工资占投资额的10%左右。留2000元用于平时经营流通。剩下的投资用于进货。
3、具体费用安排如下：
(1)店面租金：1600/月店面装修：约10000元
(2)设备投入
雕刻机一台18000元，钻孔机一台800元，打磨机一台500元，电脑一套3500元，柜台3000元，电话机一台70元
(3)水电通讯费用水费：50元/月电费：400元/月上网费用：40元/月
(4)工人工资
800元/人·月×3人=2400元/月(5)推广费用
传单费用约为300元/月
前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。
初期一次性投入为：35870元每月基本运营费用：4790元
4、中期及以后发展资金投放及回报情况
由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。
通过几天的调查与小组讨论，以及对创业项目的目标市场、竞争情况等方面的可行性分析，得出了以下结论
1、项目优势分析:商品种类齐全，灵活性强，颇具特色，满足各种顾客的需求;优质的服务，让顾客有宾至如归的感觉;思路新颖跟随时代潮流
2、项目劣势分析:特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险
3、项目的竞争机会:石制品的市场需求逐年扩大;人们送礼的观念也发生变化
4、项目的竞争威胁:市场上经营珠宝、玉器、石制品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈
通过以上各方面分析，我们认定，并且有理由认定，stone缘小饰一定具有良好的市场前景和发展潜力。
创业培训市场调查报告 第2篇
7月10日，中央电视台经济频道《赢在中国》栏目播出的创业比赛中没有一个选手被评委选中直接晋级，唯一晋级的一个选手是现场观众评选出来的，他叫李海镛，他带来的是高档铝合金门窗的制造和销售项目，此前他的产品已经销往美国。现场的评委认为他的项目没有技术壁垒，别人很容易克隆而没有选择他直接晋级。
在参赛中，他对做企业有着这样的看法：不是我们做不好，很多时候是我们不想做，现在我做的就是把一点点的细节全部理平，把质量做好，我相信如果有人跟我一样地做，一定也会做得很好。
当时我想，或许就是这点以及他的真诚感染了现场的观众，使他得到了唯一的晋级机会。
我们不去评论评委选择项目的想法，只想说说企业打造品牌的问题。
或许李海镛的创业项目本身真的没有什么壁垒式的核心竞争力，但是我相信他做事情的态度以及所奉行的做质量好的产品的承诺，一定会是他的企业的核心竞争力之一，并且就是品牌。
对于品牌我们总有着各种各样的诠释和实现品牌的想法。无论怎样，品牌总是要有核心竞争力的，可能是很多，也可能只有一个。而简单、实际的核心竞争力，其实就是我们所要塑造的品牌能够给别人带来什么，这是做品牌的基础。当然这不是主观的臆想加上一时的激情就可以做到的，当我们知道目标客户的真正需求并能够为他们解决需求的时候，我们如果能够长久地坚持下去，那么，我们就是在为品牌注入活力，这些也是品牌最为宝贵的财富。
对于国外品牌，很多人认为是时间的积累而形成的。在我看来他们创牌之初便已是品牌，他们知道自己能够解决和满足目标客户的需求。时间只不过是一个验证，时间历练只不过是他们为客户带来有价值的东西的信心、恒心和能力，时间也使我们在某个阶段之后忽然发现它竟然成了引领人们某种生活方式的向导。
曾经有个做服装品牌的人问我，为什么他的服装卖不好。我问他是否知道自己以前卖出去的产品被什么地方、什么人买走了。他说只是大致了解哪些区域、哪些款式卖的好，其余的一无所知。我给他的意见是把先把这些事情弄清楚，知道实际购买者是一群什么样的人，然后来具体研究一下他们购买服装的真正原因，包括他们对产品的需求和附加价值的需求等，之后衣服自然就会好卖。同时也告诉他，不要想着把衣服卖给所有人。
相信同这家一样的企业在中国的服装业一定不会太少。当我们感叹生意不好、品牌难做的同时，是否也和他一样未曾想过我们服装为什么能被消费者买走，我们最终的目标客户到底需要什么，而我们又能为他们解决和带来什么的问题呢？
这些应该不是很难做的事情，做品牌其实就是这么简单。做个至少能够被别人认可的品牌，我们不是不能，而是我们没有看到真实而又简单的问题而已！
做oem的企业是否能为客户真正的提供货期准、质量好的产品；做渠道的企业是否能够真正的为加盟商带来真正的财富；做终端的企业是否能够只为目标消费者带来他们真正需求的产品和价值体验。
如果我们能做到，那么坚持着做，我们就会是真正的品牌。
北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告4.
服装市场调研报告
北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告.
创业培训市场调查报告 第3篇
关键词：创新创业教育；管理会计；教学改革
1管理会计教学中存在的问题
课程地位与学时安排
大多数高校管理会计课程在专业体系中的定位远不如财务会计。以我校为例，成本管理会计一般为64学时，但这是包含了成本会计的内容；会计ACA课改实验班更是将管理成本会计设置为32学时，而这是远远不够的。由于考试往往涉及到大量成本核算的内容，学生对辅助费用的分配、联产品与副产品的分配、成品计算的品种法、分批法、分步法、分类法等内容感觉较难掌握，因此成本会计的课时不能随意压缩，于是就只能压缩管理会计的课程。另外，大多数院校设置了手工会计实训、电算会计实训、成本会计实训、审计实训等相关实践类课程，但很少有高校设置与管理会计相关的实训课程。这与管理会计课程本身的强实践性运用性相冲突，不利于学生创新实践能力的培养。
课程内容交叉重复
管理会计里包含的部分内容与财务管理、成本会计交叉重叠。如管理会计与财务管理都包含了短期经营决策与长期投资决策，还包含了预算管理的内容。而成本会计中的标准成本法、责任会计、变动成本法、作业成本法等内容管理会计同样有所涉及，至于这部分内容到底应该属于成本会计还是管理会计学术界尚有争议。课程体系上的混乱导致老师讲课时顺序安排不合理，随意增减内容，必然会导致学生不能正确理解管理会计与成本会计、财务管理课程之间的相互联系与区别，导致学生难以构建框架清晰的整个知识体系。
教师实践能力亟待提高
鉴于管理会计课程实践性强的特征，实验实训内容应该是管理会计课程设计的重点，而目前大多数教师都是从院校走向院校，社会实践经历少，真正从事过管理会计实践工作的更少，这不仅会使教师上课的吸引力大幅降低，也会因为自身对课程的理解不够透彻和不了解实际情况，使学生所学习的内容应用性不高。有些院校虽然在教学计划中安排了一定课时的实践教学，也有一些相关的实训课程，但多数教师会将这种实训课程理解成做一些综合性的成本核算习题，这种教学理念和教学设计很难使学生适应实际工作的需要，也不能使学生真正理解管理会计这门课的实用性在哪里。此外，管理会计课程涉及多门学科，包括财务管理学，企业管理学，会计学，经济学，高等数学等，教师的知识面也会很大程度影响教学效果。
2创新创业教育理念在管理会计教学改革中的应用对策
增加学时安排，重构实践教学体系
如将创新创业教育理念融入人才培养目标，则应适当加大管理会计课程的教学学时。根据教学经验，64-72学时最为恰当，其中实验学时建议为总学时的三分之一，这样既保证了有充足的理论教学时间，又有实践环节与之相配比，对学生创新运用能力的培养有所保障。在实训环节，多数院校设有财务管理信息处理系统实验室，ERP实验室，会计电算化实验室，会计模拟实验室（手工与综合），实物与电子沙盘实验室等并配备相关教学软件，却没有专门针对管理会计实训的配套设备。作为权宜之计，我们可以充分利用目前已有实验室的配套设施，利用用友沙盘模拟软件中的一部分作为管理会计实训内容。沙盘操作需将每4-5个学生分为一组，同一组内不同学生分别担任总经理、生产总监、供应总监、销售总监和财务总监，给出企业的现状信息资料，让每组同学按照企业的实际情况充分运用自己所学的知识在沙盘上模拟企业开展经营活动。虽然沙盘操作的内容是关于整个公司，但管理会计的许多内容也是跟沙盘所涉及的岗位相关。所以应该充分利用实验室的相关配套设施，将部分课程融入其中，占据实验室一席之地。如果从长远来看，还是应该开发与管理会计课程直接对口的实训软件、配套设施以及课程体系。这需要处在教学第一线的老师们共同的努力。
整合课程内容，理顺逻辑关系
鉴于管理会计与成本会计、财务管理三门课程内容上交叉重复，有必要将这三门课的内容体系进行整合。成本会计的主要职能是成本核算，因此可将除成本核算与成本报表以外的成本预测、决策、成本控制与考核等内容划入管理会计教学范畴，从这里也可以看出管理会计的内容非常多，需要更多的课时安排与之相匹配。对于投资决策这部分内容，管理会计应侧重于项目投资，如单纯固定资产投资项目和完整工业投资项目；而财务管理则应以证券投资为主，适当兼顾项目投资的内容。对于预算管理这个重复点，管理会计应从全面预算角度出发，围绕全面预算的编制、执行、分析、考评展开教学，而财务管理应以财务预算的详细编制与考核方法为主。经过整合，三门课程体系既完整又互不交叉，使各学科的边界更加清晰，研究重点更为突出。
改进教学方法，融入创新教育理念
对于管理会计实践课程的教学，应紧紧围绕学生创新创业能力的培养，对传统教学方式进行改革，采用多种模式进行教学。如采用案例教学法，引入社会真实案例进行讨论，几个学生为一组，每组组内讨论之后进行发言，进而组间讨论，老师最后做点评，运用管理会计的相关知识点分析案例本身，同时指出不合理之处，启发学生进一步思考问题的本质。案例的选择最好为具有争议性的，开放性答案的，防止传统习题固定答案导致的思维僵化。此外，案例的选取最好是贴近生活的，以小见大，从学生日常生活、个体户决策入手，将社会生活素材融入教学案例，不仅可以活跃课堂氛围，调动学生的学习兴趣，还能让学生意识到日常生活中的许多决策是可以通过管理会计专业知识进行分析的。
增强师资力量，提升教学水平
课堂教学中最重要的因素是教师，要想将创新创业教育理念融入课堂教学，就必须先武装我们的老师，提高管理会计教师的理论水平、实践能力和教学水平。学校应定期组织教师参加管理会计及相关学科培训，了解最新管理会计知识并拓展不同学科和课程的知识面。如我校每年暑假组织老师集体去北京国家会计学院、上海国家会计学院、厦门国家会计学院进修，这些学校与管理会计相关的培训课程非常多，可见管理会计也是今后会计领域发展的重要方向。同时要求授课教师每年应保证一定学时的企业实践，将理论教学与实践经验相结合，能够更好的培养学生的实践能力。
改进考核方式，突出创新应用能力
应构建一个多元化的教学考核与评价体系。比如，在试卷内容设计中应加大以解决实际问题为主的应用性内容，如给出企业面临的实际问题，要求学生给出开放性的建议；考核方式除了一般意义上的闭卷考试和平时成绩外，学生在课堂上进行案例分析的表现、小组发言和小组辩论、课外调研的过程和结果、提交的市场调查报告等方面都可以作为考核的内容，对学生理论知识、专业技能、职业素养等方面进行综合评价。只有考评体系从注重应用创新能力培养角度进行变革，才能从根源上督促老师与学生重视创新创业教育理念在管理会计学习中的应用。
参考文献：
[1]郭思永.管理会计和成本会计课程体系设置研究[J].财会月刊,2011,(5):96-98.
[2]岳文忠.应用型本科高校《管理会计》课程教学模式探讨[J].经营管理者,2013,(10):353.
创业培训市场调查报告 第4篇
【关键词】中职生；就业观
中职学生受年龄、知识、经验、社会、家庭等诸多因素影响，存在着复杂的就业心理，以致影响正常的就业。要排除心理障碍，保证正常就业，必须具备良好的就业观。正确的就业观会使毕业生的就业之路宽广，而不正确的就业观则会导致毕业生就业之路趋向狭窄。笔者在工作中探索总结出中职生存在的几种就业心理及解决对策，指导学生正确就业。
一、中职生存在的就业心理
1、自卑心理：中职生大多数认为自己没机会上重点高中，是失败的，进入职校是迫不得已的选择。从而使他们过于自责，缺乏自尊心，自信心，认为前途渺茫，对未来丧失信心，潜意识中就有自卑和压抑心理，导致他们在学习过程中没有正确的学习目的和发展目标，对自己也没有正确的定位。
2、自负心理：中职生对自己定位不准确，一部分过于自负，在择业上往往好高骛远，期望值太高，表现在：⑴要求就业单位工资待遇要高、工作环境要好；⑵以自我为中心，为我独尊，自由散漫，缺乏大局意识和团队精神；⑶就业的前瞻性意识差，只顾眼前利益，缺少超前意识和发展眼光。因此，这部分毕业生就出现了“高不成低不就”的恶性循环，造成就业受挫，难以找到自己满意的工作。
3、矛盾心理：矛盾心理是中职生就业时瞻前顾后，左右彷徨的心理表现，他们遇到各种各样的就业选择时，左右为难。例如，他们想去收入高、环境美、待遇好的单位就业，但又怕太辛苦，自己不能胜任岗位的要求；对于一般的单位，又觉得条件不好，举棋不定，难以绝择，从而导致他们失去机遇。
4、大众心理：社会就业压力大，中职生往往不自觉地加大自己的心理压力，精神过于紧张，当现实的求职目标与自身的理想职业不相符时，部分学生会产生悲观、失望、甚至愤世嫉俗心理。一部分学生会变压力为动力，积极学习专业技能，努力提高自身的素质和道德修养，以求顺利就业；一部分学生浑浑噩噩混日子，有随波逐流墙头草的心态；一部分学生对前途感到悲观失望，会出现情绪低落、整日忧心忡忡等消极现象。
二、培养中职生就业心理及就业观的对策
上述种种不良的就业心理状态，严重影响了中职生的就业，针对以上问题，笔者提出以下对策：
1、引导中职生更新就业观念
学校在教育教学工作中，要用新思想、新观念教育指导学生树立大就业观念，所谓大就业观念，即只要有一份工作，有一份相对固定的收入，不管在什么单位工作都是就业。同时，还应加强学生的思想素质教育，对学生进行道德观、人生观、价值观的指导，引导毕业生认清当前就业形势，在全面、客观地评价自己专业、特长、个人素质、能力的基础上，调整好就业期望值，找准坐标，让自己的职业意向与人生的发展相吻合，使毕业生抓住机会，顺利就业。
2、重视中职生就业心理教育和培养
学校教育是中职生就业观教育的主战场，首先应从中职生特点出发，加强学生就业观教育模式研究，构建“以课堂教学为主战场，课外教育指导为辅阵地”“以班主任教育引导为主体，其他任课教师参与的教育模式”，以就业指导课、就业指导报告会、模拟招聘会、就业市场调查报告、学生就业思想调查报告等多种形式，多方位、多渠道教育引导学生树立正确的就业观，形成教育与指导紧密结合的就业观教育体系。其次，积极开展中职生健康就业心理教育和交流咨询活动，教师积极参与到学生就业观教育工作中，帮助学生客观认识自己，分析优势及不足；指导学生如何提高自身专业技能和素质修养，提高适应工作和社会的能力；树立学生接受终身教育的观念，以便使学生更合理、更科学地进行就业决策，并对有心理障碍的学生进行多层面的沟通和交流指导，以调整好他们的心理状态，培养学生正确的就业观，促进学生更好的发展。
3、鼓励培养中职生树立良好的自信心
自信是对自己的一种积极评价，但自信是以充分的专业技能知识和具备相当的全面素质为基础的，中职生首先要正确认识自我，认真客观分析自己的专业技能、兴趣特长等，检查自己能干什么？想干什么？适合干什么？自己的竞争实力如何？如果不符合，该如何在学习中弥补？要求学生综合加以考虑，确立正确的就业目标。同时还要引导学生经常了解行业发展以及相关专业的发展趋势，培养目标及社会发展形势和方向，教育学生不断汲取新的专业知识。只有学好专业技能知识，提高自身文化素质修养及道德品质，提高职业道德修养，发挥特长，全面提高自己的综合素质，面对就业和今后的发展，学生才能信心十足。
4、学校、家庭、社会通力协作，培养引导中职生树立正确的“先就业，后择业，再创业”就业观和择业观
中职生就业观教育不仅是学校的工作，社会和家庭成员也要关心和引导学生树立正确的就业观，家长应注意减轻学生的求职压力，与孩子做到心理沟通，班主任要加强与家长的联系沟通，相互配合，了解学生的思想动态，做好学生就业思想工作。学校要建立健全毕业生就业服务机构，推动学校与行业、企业和用人单位紧密结合，并利用劳务市场、人才招聘会等多渠道联系用人单位，向毕业生发送本地和异地的劳动力需求信息，为毕业生就业或创业提供咨询指导和各种便利条件。同时，社会也要给他们营造良好的求职择业环境与氛围。目前，国家已经制订和颁布了《职业教育法》、《_关于大力推进职业教育改革与发展的决定》、《教育部等七部门关于进一步加强职业教育工作的若干意见》和《就业促进法》等相应的就业法规，中职教育得以规范和完善，保证毕业生依法求职，求职有法可依。
三、培养学生树立正确就业观的几点想法
1、更新观念，帮助学生正确定位
首先要培养学生全面认识自己、认识专业、认识社会。中职生虽然文化基础课知识欠缺，但他们大多聪明好动，有较强的动手能力，多鼓励学生，教育培养学生不要有自卑心理，要自尊、自信、自爱、自强。其次，要培养学生正确了解自己可以学什么，适合做什么，充分认识自己的能力、素质与特长优势等特点，不夸大缺点，也不抹杀自己的优点，实事求是地作出自己的职业定位和规划。
2、培养学生良好的行为习惯
在就业中，良好的行为习惯很重要，老师要以“大处着眼，小处着手”培养学生养成良好的行为习惯。大处着眼是解决观念问题，着眼于人才培养的大局，从培养适应生产、建设、服务第一线需要的全面发展的技术人才的高度出发，充分认识培养中职生良好行为习惯的重要性，确定人才培养的总体目标与要求。小处着手主要解决具体方法问题，让学生从每天的按时上下课、遵守校纪校规、文明交往、走路、吃饭、说话、走路、穿着打扮等方面入手，耐心细致地做好每一件简单而平凡的事情，培养学生良好的行为。在毕业生就业前开展各类岗前培训，例如：礼貌礼仪常识、相关用人单位的厂纪厂规、劳动法规政策等。
3、正视现实，培养学生较强的社会适应能力
社会适应能力是学生就业后能否成功的的先决条件。在培养学生树立正确的就业观、人生观、道德观和职业观的同时，还要培养他们具备良好的专业水平与实际操作能力；较强的社会交往能力，建立良好的人际关系和团队精神；具有创业精神、开拓意识；做好“不怕转岗、不怕改行、不怕失业”的心理和能力准备，尽快适应新的工作环境。同时，还要在学习生活中引导学生勇于克服困难，经得起挫折打击，培养学生具有健康成熟的就业观念，保持积极向上的健康心态，克服浮躁不满情绪，有不等不靠、不抱怨的思想，以积极的态度投入到市场经济的大潮中去，在竞争中磨砺，在奋斗中成熟，在激烈的职业竞争中站稳脚跟，在实践工作中创业发展。
创业培训市场调查报告 第5篇
中图分类号：G4
文献标识码：A
1高职教育要求与课程性质研究
高职教育要求研究
2012年6月国家教育部颁布的《国家教育事业发展第十二个五年规划》中指出中等职业教育重点培养现代农业、工业、服务业和民族传统工艺振兴需要的一线技术技能人才；高等职业教育重点培养产业转型升级和企业技术创新需要的发展型、复合型和创新型的技术技能人才。很显然，高职教育的要求比中职教育更进一步，中职强调的是一线技术技能，而高职除了技能要求外，还要求教育出的学生是可发展、复合型、创新型，这就对学生的思维能力提出了更高的要求，不仅要会做，还要会思考，会创新。对于“市场调查与预测”这门课程来说，学生不仅要知道调查与预测的具体方法，而且还要会灵活应用，甚至要能够针对具体情况，思考出创造出更好的更合适的调查或预测的方法。这就要求学生要能够将知识融会贯通，真正吸收转化成自己的思想。
课程性质研究
“市场调查与预测”这门课程本身是一门实践性学科。课程教学大纲要求学生通过课程的学习，掌握一定的市场调查与预测的知识与技能，具备一定的调查、分析、预测和解决企业相关市场问题的能力，以适应现代市场对信息搜集与分析的需要。一方面，调查与预测的知识和技能来自于实践，是人们对实践的经验总结，是从实践中摸索出来的，前人把它变为文字，上升为理论，给后人参考，以使后人少走弯路；另一方面，学生学习这门课程的目的是将相关的知识和技能应用于实践，更好地去处理市场上那些林林总总纷繁复杂的信息，使这些信息发挥出最大的价值，为企业服务。因此，这门课程的实践性决定了学生对于这门课程的相关知识与技能不仅是要知道还要会用。
2课程教学改革思考与实践研究
课程教学改革的思考
经过三轮教学实践后，笔者就开始了课程教学改革的思考，并于2011年4月在《科教文汇》杂志上发表了“‘市场调查与预测’课程教学改革探析”一文。从教师自身有进行改革的能力、学生有进行改革的需求、督导提出进行改革的建议三个方面对进行课程教学改革的必要性进行了分析，提出了五大改革思路。第一，成立模拟公司，开展真实的调查活动；第二，课堂情景模拟，体验调查方法；第三，采用多媒体案例教学，提高学生思考问题、分析问题的能力；第四，引入上机实训，提高学生利用计算机处理数据的能力；第五，改革考试方式，采用大作业和课堂测试相结合的方式。
课程教学改革的实践
取得的成效
（1）模拟公司成立，学生听课积极性明显提高。
第一堂课成立模拟公司，布置调查任务，后面的内容都以调查任务为引子，引导学生思考，学生的听课积极性得到明显的提高。以前学生听课缺乏动力，听着听着就会走神。但是现在只要一提到模拟公司的调查任务，引导学生去思考，学生的眼神马上会变得专注起来，有些认真的同学还会拿笔出来进行相应的记录。课堂效果和以前相比有了明显的提升。
（2）多媒体课件引入，学生对知识点的理解力进一步提升。
引入多媒体课件后，学生上课更专注了，感觉多了一样吸引他们的东西。精神状态也要比以前使用板书时好很多。上课回答问题的准确率也提高了。这说明引入多媒体课件后，学生对知识点的吸收率比以前提高了，对知识点的理解能力比以前提升了，多媒体课件的引入对学生的学习有明显的促进效果。
（3）考试方式变革，更合理全面地考查了学生对课程的掌握情况。
考试方式改革之后，期末考试成绩中一半的成绩决定于市场调查报告，而市场调查报告就是他们实际操作能力的反映。这样的考核方式很好地兼顾了理论和实践，学生的理论水平和实践能力都得到了考查。另外，理论考试是要求学生独立完成的，这考查了学生的个人水平；而市场调查报告，是以模拟公司为单位完成的，需要学生间相互合作，这就考查了学生的团队合作能力。因此，考试方式的变革还同时兼顾了个人水平和团队合作能力的考查。变革后的考试方式更合理全面的考查了学生对课程的掌握情况。
存在问题
（1）学生成立的公司名称不规范，调查报告内容不规范。
第一轮尝试时，对学生成立公司的要求不明确，导致学生成立的公司五花八门，有成立广告公司的，有成立市场调查公司的。调查报告和PPT的内容也各不相同。给人感觉有一点乱。
（2）多媒体课件内容不够丰富。
第一轮尝试，只是做到了各章都有多媒体课件，课件内容还不是很丰富，视频只有一小段，图片也不是很多，框架结构也有待进一步改进、完善。课件质量还有很大的提升空间。
（3）市场调查报告评分体系不完善。
虽然对调查报告的评分结合了报告质量和ppt演示情况2个方面；对调查报告质量的评分从规范性、充实性、实用性、实效性四个方面进行，ppt汇报演示的打分也结合了老师的评分和学生评委的分数，但是评分标准还是不够细致。
（4）课堂情境模拟和上机实训尚未实施。
由于一些主客观因素的影响，如，课时安排较紧，机房安排紧张等，使得课堂情境模拟和上机实训两项改革尚未实施。
一轮实践完成后，我根据取得的成效和存在的问题及时调整了改革方法，并进行了新一轮的实践尝试。这一轮的教学效果又比前一轮有了新的提升。
3课程教学改革方案再思考
成立模拟调查公司，规范公司名称，将调查过程贯穿于教学全过程
第一堂课简要介绍学习要求和本门课程的学习任务后，安排学生利用课余时间，自行商量成立模拟调查公司，每个班成立3-4个公司；明确公司的名称一律为xx市场调查有限公司；公司的经营内容是：提供市场调查服务；并且布置本门课程的市场调查任务：为我系校园电子商务网站的成立开展调查，收集相关信息。
这样的设计的原因主要基于以下几点考虑。第一，学生踏入社会，可以创业，自行成立公司，招募员工；也可以去应聘，为他人打工。在这个过程中，没有人强行为他们安排工作伙伴，作为老板，他们可以自由选择需要的员工；作为员工，可以自由选择想去的单位。让学生自行成立模拟公司，而不是直接分配人员成立模拟公司，正是想让学生真实地体验一下市场上的这种双向选择的过程，对他们的人际交往能力是一种锻炼。第二，对于每个班成立模拟公司的数量有所限制是基于两点考虑。一是模拟公司若成立太多，后面的调查结果PPT汇报会占用大量时间，教学课时不够。二是学生踏入社会，自己成立公司，也有人数的要求，寻找不到合作伙伴，找不到合适的员工，那也只能选择为他人打工，否则，不劳动就没饭吃。所以，事实上，公司也不可能无限制成立。第三，对公司名称和经营内容的明确是为了让学生更好地进入角色，清楚自己到底是一个怎样的公司的成员，要做什么。在两轮的实践中发现，高职学生的理解能力还是有些不足，不将公司名称、经营内容清楚地明确化，到后面，学生就不知道自己是干什么的，成立的公司五花八门。第四，第一堂课就明确模拟公司的调查任务，是为了让学生在后面的课程中都能进入角色带着任务有目的的去听讲、学习、思考。
此外，在以后每一堂课程的教学过程中，都要将调查任务贯穿进去，引导学生站在模拟公司的角度去思考。高职学生的自主思考能力还不是很强，如果在教学过程中不引导，不提点，那一开始成立的模拟公司就是空的，他们很难真正进入角色。
完善多媒体课件，增加图片与短视频，提升课件吸引力
多媒体课件是上课时吸引学生注意力的重要工具，鲜艳的色彩，漂亮的图片，活动的视频都能将学生的注意力吸引过来。但是高职学生注意力集中的时间不长，他们的专注力不够，看了两眼，觉得没新意了，还是会走神。所以要想在一节课45分钟的时间内牢牢抓住学生，就要对现有的对媒体课件进行进一步的完善。要进一步增加学生喜闻乐见的图片、短视频等内容，减少大量的文字堆积，增加自定义动画效果，减少静态页面停留时间，只有PPT动起来，变化起来，才能长时间吸引学生的目光。吸引学生的最终目的是为了让学生学到相关的知识，所以图片、段视频及文字的内容要紧紧围绕课程的重难点，突出课程的重难点，要让学生愿意看PPT，想看PPT，并且能学到相关知识。这对PPT的要求很高，做起来相当不容易，但是这是值得去探索改进的，是今后改善教学效果的一个重要方向。
改革考核方式，平时与期末相结合，理论与实践相结合，细化实践分值
理论与实践相结合的考试方式能够比较合理全面地考查学生掌握的知识与技能，也符合课程的教学目的。本门课程的最终考核成绩由平时和期末两部分成绩组成。期末成绩由卷面考试成绩和市场调查实践成绩两部分组成。各部分成绩分布情况如表1所示。
表1课程考核成绩组成分布表
对调查报告的格式给出明确的要求，统一封面和里面应包含的内容，各部分的字体、字号、行间距等也给出明确统一的要求，并对市场调查实践成绩进一步细化。对调查报告质量的每一分的取得都制定出明确的标准。例如规范性方面，封面、序言、目录、摘要、正文、附件齐全，排版规范，得6分。缺一样，扣1分，排版不规范，扣1分，扣完为止。调查报告演示：取学生平均分和教师打分的平均分。
这样做的目的是让交上来的调查报告更整齐统一，对实践成绩的评定更客观合理。
进一步优化教学内容，将课堂情境模拟与上机实训落到实处
课堂情境模拟与上机实训两项内容，对于帮助学生更好掌握所学知识与技能有一定的促进作用，要进一步开展。但是，这两项内容同时又受到课时和一些客观条件的影响。首先要对教学内容进行优化，对教学进度进行更为合理的安排，减少一些不必要的学生难于理解的理论内容，空出一定的时间来进行课堂情境模拟和上机实训。课堂情境模拟主要用于市场调查部分内容的讲解，让学生在模拟情境中进一步理解调查方法。上机实训主要用于市场预测部分，让学生初步了解如何利用计算机对市场上的相关数据进行简单处理并进行预测，为学生踏上社会后真正使用奠定基础。上机实训的实施还需要提前和机房及教务部门协调，妥善安排实训课时。
4总结
“市场调查与预测”课程教学改革，虽然经过了多轮的思考与实践，但远没有结束，每一轮实践都会有新的思考和收获，每一次思考都需要到实践中去检验和验证。课程教学方法将在一次次的实践—思考—再实践—再思考中不断得到改进和完善，以确保符合市场的需要，培养出掌握扎实知识和能灵活应用技能的发展型、复合型和创新型的技术技能人才。
参考文献
[1]教育部.国家教育事业发展第十二个五年规划[Z].2012，（6）.
[2]高慎英.有效教学的新思路[M].济南：山东教育出版社，2011，（5）.
创业培训市场调查报告 第6篇
关键词：联动式教学；职业生涯规划；应用
职业生涯规划是要求在中职一年级上学期开设的德育必修课，该时期的中职生处于基础教育向职业教育转型的过渡期，接触专业知识时日尚浅，社会实践经验欠缺，岗位知识储备不足，职业意识较淡薄，缺乏对创业及创业能力的感性认识，再加上传统的中职职业生涯规划教学往往采用课堂讲授、单向灌输式的模式，在教学过程中与专业课程以及其他公共基础课程缺少沟通、协调和配合，以至于形成了知识“孤岛”――形而上的概念讲授多，针对学生个体的实例指导分析少，学生在运用职业规划知识进行职业生涯规划的过程中倍感困惑和困难。针对这一现象，笔者提出在中职职业生涯规划课程中开展联动式教学的理念，即搭乘“文明风采”活动平台，整合其他课程内容，在中职职业生涯规划指导教学中开展嵌入式联动的教学设计（在教学设计过程中嵌入专业认知教育、求职应聘教育、就业市场调查等任务情景），重视信息技术手段在教学中的应用和效果，强调多元教育教学资源的有机整合，注重构建作业链和评价体系，落实过程性评价，实施课程教学与专业教学互渗透、理论教学与实践活动互补充、课堂教育与延伸教育相辅助、课内教学与课外教学相促进的联动互辅教学，通过“多科联动、多元整合”的方式整合资源，尽可能地实现中职《职业生涯规划》教育效能的最大化。
一、重视信息技术手段在教学中的应用和效果
如何有效增强职业体验、夯实职业认知基础、提升职业素养，成为了中职《职业生涯规划》课程教学的重难点。由于中职《职业生涯规划》课程教学对象是中职新生，尚不具备条件开展真实岗位体验，因此借助信息化技术帮助中职新生形成职业虚拟体验，并在此基础上完成由“虚拟体验”至“知识内化”的知识迁移，成为帮助学生了解职业、岗位及岗位群的有效途径。
（一）建设“虚拟职业体验馆”型中职《职业生涯规划》数字化虚拟教育教学软件
所谓“虚拟职业体验馆”，指的是针对特定专业职业特点开发具有职业导向功能、交互功能、虚拟现实功能的数字化虚拟教育教学软件，该软件应能提供丰富的关于专业对口岗位群的多媒体信息和资料，有利于创设生动有效的教学情境，能够引导学生以游戏的方式形成虚拟职业体验，从游戏中挖掘专业知识切入点，以任务为驱动，化抽象为形象，化被动为主动，做中学、学中做。在此基础上引导学生根据自己的知识基础和习惯爱好选择相应的从业方向并进行岗位排序，通过各层级岗位的组合形成职业生涯规划设计的蓝本，便于学生进行职业生涯规划设计的基本写作格式认识、仿写学习，探索并实施中职德育“虚拟―现实”体验式游戏化教学模式，“角色体验―体验总结―知识迁移”层层推进，化抽象为具体，化枯燥说教为快乐学习，有效突破中职《职业生涯规划》课程教学的重难点。
（二）建设中职《职业生涯规划》共享型教学资源库
在开发“虚拟职业体验馆”数字化虚拟教育教学软件的基础上，可以通过收集职业生涯规划范文、中职生职业生涯规划典型案例，制作课程微课、职业情景微电影，介绍专题学习网站、行业门户网站、合作企业网站，构建师生学习空间等方式，构建中职《职业生涯规划》共享型教学资源库，以便于中职新生课内外自主学习。微课导学、游戏激趣，任务驱动、信息搭台，可视化知识架桥、信息技术为创设翻转教学环境、实现个体知识建构有效平台。
（三）基于“云学习”的理念构建应用支撑体系
重视移动学习在信息传递过程中的重要作用，开发能应用于手机、平板电脑等移动终端的电子学案和微课资源，通过微信、QQ群、师生空间进行课外辅导，降低信息技术的运用门槛，将“翻转课堂”的理念运用于职业生涯规划课程教学当中，课外学生在“学做一体化”中增强体验，课内教师答疑互动深化认知，在“做中学”中形成体验，在“学中做”中促成反思，有效提升职业生涯规划教育教学的职业性、实践性和开放性。
二、强调多元教育教学资源的有机整合
本着“多元参与，需求引导”的原则，通过中职职业生涯规划课程教学整合专业认知教育、就业市场调查、求职应聘准备工作、中职“文明风采”竞赛活动等教育教学资源，发动任课教师、班主任、专业教师、就业实习指导工作部门以及学生工作部门的人力资源，利用《职业生涯规划》教学平台构建活动联动、学科互动的渠道，实现学生从资料收集、计划制订、方案选择、目标实施、信息反馈到成果评价的全程参与，具体做法如下。
1.案例教学，如职业生涯规划设计书范本案例讲授、研讨。
2.信息化教学，如自主研发专业针对性强的“虚拟职业体验馆”数字化虚拟教育教学软件并应用于教学实践中；或是播放企业宣传片、学校历届毕业生就业影像，增加感性认识；或是组织拍摄职业场景图片、专业教学场景图片以及职业情景剧主题微电影，激发学生职业兴趣等。
3.情境模拟教学，如召开模拟求职招聘会、模拟企业生产关系中的危机处理等。
4.游戏教学，如组织开展团队游戏活动，培养团队精神。
5.现场教学，如组织学生参观合作企业，实地感受企业生产氛围。
6.实践教学，如组织学生组成学习小组开展就业前景调查。
7.兴趣教学，如以社团为单位开展格子铺创业实践活动。
8.拓展教学，如组织学生参加由国家教育部组织的全国中职学校“文明风采”竞赛中的“我爱我的专业”、“创业之星”、“我身边的诚信”主题征文比赛，“荣与辱”、“迎奥运，讲文风，树新风”主题Flash制作比赛以及“职业生活”、“生活中的美”主题摄影比赛，帮助学生在参赛中获取成功体验，增强自信，从多种渠道强化对专业的认识，实现素质拓展的目的。
中职职业生涯规划联动式教学模式强调师生互动、师师互动和生生互动，师生角色由主导型向伙伴型转换，学生角色由被动接受的客体向主动学习的主体转换，通过组成职业兴趣小组开展调查活动、求职应聘情境模拟、交流学生所制作的岗位序列表、召开就业前景调查汇报会等方式，提供学生彼此交流的时间和空间，加强团队学习，加强学生间的交流、沟通和信息反馈，充分发挥群体的智慧，使学生在合作交流过程中自我发展、自我完善、自我矫正。同时也加强了《职业生涯规划》任课教师与校内外同类课程和关联课程教师间的互动，例如调查报告写作与语文教师的教学内容存在着交叉、求职应聘材料的准备和实习岗位的选择指导与班主任工作存在着交叉、对学生顶岗实习表现做出评价与专业教师的教学内容存在着交叉等。任课教师必须及时掌握和了解所授班级学生的其他课程体系，以便更好地设计互动教学内容，充分利用校内、外既有的教育教学资源，尽可能避免教学内容的重复。中职职业生涯规划联动式教学模式强调和谐教育理论的融入，强调信息化现代教育技术的运用，强调教学资源的充分配置，充分体现中职职业生涯规划教学过程的情境性、交互性、和谐性和创新性。
三、注重构建作业链和评价体系，落实过程性评价
注重建立作业链和评价体系，改善了传统教学信息传递单一化的弊病。坚持过程性评价和结果性评价相结合、定量评价和定性评价相结合，既有任课教师对学生完成“《意向岗位递进序列表》―《职业发展阶段层级阶梯设计图》―《职业生涯规划设计书（初稿）》”作业链的书面评价，又有以“学校推荐意见”方式的班主任对学生职业规划思维养成状况的评价；既有专业教师对学生顶岗实习表现所做出的阶段性评价，又有任课教师对“《职业生涯规划设计书（修改稿）（定稿）》”中的设计内容与顶岗实习表现吻合度的指导性评价；既有学生以《自荐书》、《职业生涯规划设计书》、《实习小结》所做出的自我评价，又有任课教师对一周期的互动教学活动所做出的定性评价，评价形式呈多样性、实践性、综合性等特点。
1.认识学习阶段，即学生在“多科联动，多元整合”作用下开展联动学习的阶段，尤其是学生运用“虚拟职业体验馆”数字化虚拟教育教学软件学习结束之后，在软件引导下完成作业《意向岗位递进序列表》（flash形式），配合就业市场调查报告、自荐表、求职应聘材料以及相关的第二课堂作品，形成了职业认知作业链，成为教师下一阶段因材施教的重要依据，其中《意向岗位递进序列表》将成为学生在进行职业生涯规划设计时制订分阶段职业发展目标的蓝本。
创业培训市场调查报告 第7篇
一、市场概况
随着经济的不断发展，创业已经成为越来越多人的选择。创业市场也在不断扩大，各种新兴行业不断涌现。目前，互联网、人工智能、生物科技等领域备受关注，成为创业者们的热门选择。
二、市场需求分析
1. 互联网行业：随着互联网的普及和发展，各种互联网应用不断涌现。人们对于便捷的生活方式和高效的工作方式的需求日益增加，因此，各类互联网服务和应用的市场需求也在不断增长。
2. 人工智能行业：人工智能技术的发展已经渗透到各个领域，包括医疗、金融、教育等。人们对于智能化产品和服务的需求也在逐渐增加，因此，人工智能行业具有很大的市场潜力。
3. 生物科技行业：随着人们对于健康和生活质量的重视，生物科技行业也备受关注。生物科技产品和服务的市场需求也在不断增长，尤其是在医疗领域，生物科技的应用前景广阔。
三、竞争分析
1. 互联网行业：互联网行业竞争激烈，各种新型互联网应用不断涌现，创新能力成为竞争的关键。同时，大型互联网公司在市场上占据着主导地位，对于小型创业公司来说，面临着较大的竞争压力。
2. 人工智能行业：人工智能行业的竞争也十分激烈，各种人工智能技术公司争相进入市场。技术研发和创新能力成为竞争的核心，同时，人才的稀缺也是人工智能行业面临的挑战之一。
3. 生物科技行业：生物科技行业的竞争相对较小，但是技术门槛较高，需要大量的资金和人才支持。同时，生物科技产品的研发周期长，市场验证周期也较长，需要有足够的耐心和资金支持。
四、市场机遇
1. 互联网行业：互联网行业的市场机遇在于创新和差异化。通过不断创新和提升用户体验，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 人工智能行业：人工智能行业的市场机遇在于技术创新和应用场景的拓展。随着人工智能技术的不断发展，各种新型应用场景不断涌现，创业者可以抓住这些机会，开发出具有竞争力的产品和服务。
3. 生物科技行业：生物科技行业的市场机遇在于健康和生命科学领域的发展。随着人们对健康和生活质量的重视，生物科技产品和服务的市场需求也在不断增长，创业者可以抓住这些机会，开发出创新的生物科技产品。
五、市场挑战
1. 互联网行业：互联网行业的市场挑战在于竞争激烈，创新能力和用户体验成为关键。同时，数据安全和隐私保护也是互联网行业面临的挑战之一。
2. 人工智能行业：人工智能行业的市场挑战在于技术门槛较高，人才稀缺，需要大量的资金和人力支持。同时，人工智能技术的应用场景也需要不断探索和拓展。
3. 生物科技行业：生物科技行业的市场挑战在于研发周期长，市场验证周期长，需要有足够的耐心和资金支持。同时，生物科技产品的安全性和有效性也是生物科技行业面临的挑战之一。
六、市场发展趋势
1. 互联网行业：互联网行业的发展趋势在于移动化和智能化。随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动应用成为互联网行业的主要发展方向。
2. 人工智能行业：人工智能行业的发展趋势在于智能化和自动化。随着人工智能技术的不断发展，各种智能化产品和服务将逐渐走向成熟。
3. 生物科技行业：生物科技行业的发展趋势在于个性化和定制化。随着生物科技技术的不断发展，个性化医疗和生物定制产品将成为生物科技行业的发展方向。
创业市场具有很大的发展潜力，但也面临着诸多挑战。创业者需要不断创新和提升自身竞争力，抓住市场机遇，应对市场挑战，把握市场发展趋势，实现创业梦想。
创业培训市场调查报告 第8篇
论文摘要：本文从连锁经营专业教学存在问题入手，分析提出该专业的教学改革与实践探讨，围绕岗位群，进行综合课程开发、注重学生综合职业能力培养，将教学与就业市场最近距离接触。
一、连锁经营专业教学中存在的问题
(一)针对该专业，国家没有统一的教学指导方案，专业培养目标模糊
连锁经营专业，是最近几年各学校根据市场需要而提出的新兴专业，国家还没有学指导方案，很多学校只是借鉴中职商品经营专业或市场营销专业的教学计划，开设课程基本照搬过来，内容陈旧，没用跟上时代步伐与市场变化。不能清晰地界定其培养的专业人才将来的就业方向，培养目标很宽泛并且模糊。
(二)教学中割裂各学科之间的联系，不利于学生综合能力的培养
目前，各中等职业学校连锁经营专业教学中，各学科和教材之间缺乏有效的链接，不利于学生综合职业能力的形成。
(三)教材内容陈旧，缺乏岗位目标，体现职业性较差
中等职业教育应该体现职业性，即要求教学要以职业岗位为目标，根据职业岗位能力要求组织教学内容与技能训练。我们的教材缺乏岗位目标，它只强调学科的目标，偏重理论而忽视实践。
(四)过分强调了理论性，技能性却不突出
中等职业教育应是突出技能性教学，培养实用型专门人才。然而，绝大多数中职专业教师都是从校门到校门，没有生产经历又缺乏参与社会实践的机会，只能是从理论到理论，从书本到书本。可是再看一下我们所使用的教材，除《销售操作技术》技能性较强外(内容却很陈旧)，绝大部分学科属于学术型的，理论性很强而技能性却不突出。在这种模式下，职业教育所培养的学生只能是理论知识较丰富，而实际运用能力、操作技能却不强。
(五)教学过程中，缺乏服务理念的渗透教育
在教学中，很多学校注重理论知识，也加入实训课内容，但忽视了连锁经营专业首先是服务行业，工作中更多与“人”沟通与交流，所以必须对学生进行服务宗旨教育、综合素质教育、职业精神教育和遵法守法教育，而这些却是一个合格连锁经营人员所更必须具备的基本素质。
二、教学改革探索与实践
(一)明确中职连锁经营教学目标，围绕岗位群，进行专业化方向分工
中等职业教育的目标是培养面向基层、面向生产经营服务第一线的懂技术能操作的高素质劳动者。对于连锁经营专业来说，我们的目标定位是培养学生适应现代经济社会、国际化连锁商业发展的要求，能够胜任连锁企业相关岗位及管理的初、中级应用型人才。我们学校围绕相关岗位群，进行专业化方向分工，主要分为三个专业化方向:门店收银理货方向、品牌经营方向和连锁配送管理方向。一学年基础课程之后，学生选择专业化方向。
(二)紧密结合市场，调整课程设置，进行综合课程开发
为实现课程体系和教学内容的科学化、合理化，优化教学内容，合理设置专业课程。所有专业课程都体现着为职业能力培养而开设的理念，进行课程改革与调整时，强调“理论以够用为度”及理论与实践相辅相成的原则。我们适当减少了难度大、对操作技能影响小的理论内容教学的学时数，加大实践案例教学和直接进店的实习学时，进行综合课程开发。
(三)采用模块化教学，将课程内容与工作内容相结合，实现学校、实习、就业的零距离
教学中减化理论内容，删减重复内容，以“够用、适用”为原则，采用模块化教学，例如围绕如何作一名优秀店员分为多个模块，并以收银员、理货员等的工作内容为核心，深入商场、超市进行实地考察，将石家庄市各超市，尤其是北国商城的企业文化、上岗要求、用人标准、工作制度、工作程序等充实到教学内容中，让学生在校期间尽量多了解工作单位情况，为其实习就业做好心理铺垫。同时，注重社会实践，带领学生进入各大商场、超市，感受工作氛围，熟悉工作环境、观察工作岗位、感悟职业能力，指导学生撰写市场调查报告，开动脑筋，将理论与实践相结合，提出合理化建议，也锻炼学生，提高他们分析问题的能力。
(四)创新教学方式，注重培养学生的综合职业能力
在教学过程中，为培养学生的职业能力，开设“每日营销寓言”、“经营之道”等活动，让学生感悟营销真谛，学会倾听别人说话，锻炼学生的胆量(公共场合发言)，提高语言的组织、表达能力，学生们直接参与课堂教学，进行了师生的互动。并且教师结合专业理论进行点评，渗透德育教育，专业思想教育。另外设置“情景卖场”、“模拟销售”等，通过“情景卖场”，描述一个卖场化妆品、生鲜、家电、食品——各专柜的布置情况和销售实景，让学生将自己置身于销售情景中，体会该卖场的店员服务，指出成功与不足，并记录对自己的启示，以便工作后能时时提示自己。同时，“情景卖场”之后，视情况要求学生进行模拟销售，进行销售体验，提高自身职业能力。
(五)教学中，注意时时渗透专业思想教育、创业教育的理念
零售行业是所有行业中就业门槛儿最低的一个行业，也是最充满机会的行业。在这个行业中成功与否不以文凭而论，而吃苦耐劳、不怕困难、团结协作精神比文凭更重要。要适时对学生进行抗挫折教育，希望培养出来的学生，除了能够在大中型零售企业中谋得一席之地，还要能够适应职业的变化，具有在职业群就业、转岗、晋升的能力，积累条件，待时机成熟创办自己的店铺。教学中，也注意渗透创办小店铺的相关知识，鼓励学生先岗位就业，再自我创业，创业更胜于就业!
(六)加强实践教学力度，注重学生技能培训
连锁经营专业是一种非工科专业，它没有工科专业那种看得见、摸得着的操作技术，其技能技巧具有不确定性和抽象性的特点。所以，教学中，一般通过以下几种形式加强学生技能实训:在理论课堂中采用案例再现模拟、现场销售模拟;每学期带领学生进入商场、超市参观或临时顶岗;每年技能节对学生进行强化训练;毕业前有半年时间在各大超市顶岗实习。这样，经过实训的学生，一毕业就能上岗工作，实现了工作能力与企业用人要求的零对接，增强了学生的就业竞争力。
中职教育改革的思路多种多样，但都应充分强调和突出职业能力和综合素质的重视培养，突出学生专业技能。我们必须改变传统的教学模式，拥有先进的教育理念，采用先进的教学手段，注重学生整体素质的提高，争取让教学与就业市场最近距离接触。
参考文献:
创业培训市场调查报告 第9篇
一、高校商务英语专业（方向）毕业论文的现状
高校商务英语专业毕业论文选题学术气氛浓厚、重复率高。多集中于“商务谈判的技巧”、“商标的翻译策略”、“商务广告的语言特色”等，与商务实践密切相关的文章寥寥无几。学生在选题上还是侧重于文学和文化，没有充分体现出商务英语的专业方向性。多数的商务英语专业学生写作内容脱离实际，没有注重毕业论文的自身价值与实际意义。缺乏实证分析，不会运用所学的知识对实际问题进行研究，有的同学撰写的内容与将来所从事的商务活动毫无关系。大多数学生都是根据指导教师布置的论文题目独自搜索文献、分析整理资料、缺乏了团队协作、限制了思想火花的碰撞。如果毕业设计能够以团队的形式来完成撰写必将对学生的实践能力、团队协作能力、组织与沟通交流能力的提升起到非常大的帮助。
二、商务英语专业毕业论文改革探索与实践
1.毕业论文改革的形式和内容。
2.行业人士进行调查报告撰写的指导和培训。
为了帮助学生更好地掌握商务文书的撰写规范，行文要求，专业安排了行业人士对调研报告的撰写进行了指导和培训。调查报告撰写的培训方案：调查报告撰写指导分为三部分：第一部分对调查报告的定义、结构、撰写过程进行宏观指导；第二部分主要讲解调查报告的研究方法、资料的收集与研究、问卷和访谈内容的设计；第三部分调查报告的选题和开题指导。
3.调查报告双导师指导的管理与监控。
毕业论文“双导师制”指导模式是依据北京城市学院办学目标和特色，结合商务英语专业学生特点，通过校内英语指导教师与来自其他学院跨学科或者行业的合作导师“双导师”联合指导，重点实施理论学习环节、调研环节、理论与实践整合环节等双导师式培养的毕业论文指导模式。选题环节。毕业论文的选题是做好毕业论文工作的首要环节，指导教师严格把好选题关是保证毕业论文质量的前提条件。校外合作导师提出若干个用人单位在实际工作操作中遇到的真实问题。毕业论文选题来自于实际工作过程中的问题，既体现了实际应用价值，又能很好地锻炼学生的实践能力。理论学习环节。为了让学生有更充裕的时间进入第七学期的学习和第八学期工作岗位的实习，我们将理论环节的学习提前到夏季小学期。由校内指导教师和行业合作导师进行联合讲解。学生在双导师的指导下，完成选题、开题报告准备等环节。调研实践环节。在夏季小学期结束后的暑期，学生要开展为期约4周的调研活动。在调研实习期间，由实习单位的校外指导教师，监督和指导学生的调研实习实践活动，补充学生理论学习的缺陷，提高学生商务实操能力。在这一环节，校内英语指导教师也需要及时与校外指导老师沟通，协助学生完成调研实践环节。理论与实践整合环节。学生在调研实践活动后，即完成问卷发放和访谈活动，回到学校进行调研报告的撰写。学生需要在这个环节听取校内英语指导教师和校外指导教师的指导建议，展开数据的统计分析，以及调研报告的撰写。双导师综合评定给出毕业设计的成绩。答辩环节。采用校内老师和行业人士联合组成答辩专家组，对调查报告中涉及的理论环节和实践环节进行全面系统的提问，双导师以及答辩专家组综合评定后给出每组同学毕业论文成绩。对于学生各项成绩的评定，第一指导教师占总成绩的60%，第二指导教师占40%。专业要求学生毕业设计完成情况严格进行前期、中期检查与考核。如果因为教师指导不力，学生没有圆满完成毕业设计，将追究校内导师的责任。对于毕业设计工作不认真、投入不够、完成质量差而又达不到专业培养目标的学生，学部将根据毕业设计要求的有关规定严肃处理。毕业论文“双导师制”指导模式强调了基础理论知识和专业实践知识的有机结合，弥补了高校英语教师缺乏商务实战经验的弊病。“双导师制”将显著增强学生的专业能力和社会适应能力，使得学生在进入企业后，能够更快地适应环境，从而直接进入工作状态。学生通过这种模式的训练，巩固发展了专业知识和技能，也为日后的就业打下扎实的基础。
4.调查报告的评审标准要适当调整。
毕业论文评价体系是引导毕业论文工作的杠杆和指挥棒。重点考察学生毕业论文的原创性、实效性，即毕业论文必须是学生经过努力研究真实做出来的，解决了实际工作中的某一个问题，比较真实地反映了学生的实际工作能力与水平。在评价程序上，整个撰写过程采用双导师（校内英语教师与行业专家）综合评定和指导，在评审的各个环节均采用英语教师和行业专家双评审制度。评分标准也相应地区别于传统的学术论文，例如在选题上要评定“选题是否具有较强的现实意义，符合实践性、科学性、创新性要求”；调查问卷的设计上要评定“调查问卷的结构、内容设计科学、合理，较为清楚地说明调查问卷的发放及回收情况”；数据综合分析能力上要评定“能够灵活运用多种形式的图表对调查问卷所得结果和数据进行恰当、科学、有效分析”；在调查报告整体质量上要评定“研究结果摘要部分：论述清晰；正文部分：理论运用正确，数据分析科学、合理，论述充分，结构严谨，条理清晰；结论与建议部分：结论正确，具有创新性，实用性。调查报告结果具有一定的参考、应用价值。全文专业术语使用准确。符号统一，编号齐全，书写规范，图表完备、整洁、正确”；毕业论文的答辩和评审标准都结合实际进行了适当的调整以保证评价的得体性和公平性。
三、政策建议
1.深化毕业论文以及配套商务英语教学改革。
商务英语专业应该以毕业论文改革为契机，不断深化商务英语教学改革，整合各种实践教学资源，使教学理论、人才培养模式与人才培养目标达成一致。在商务英语教学过程中，可以采取多种方式培养学生的商务实践能力和创新能力，例如不断加强校企合作力度；学校与企业和政府建立实践教学合作关系；请行业专家到学校授课或开办讲座；提倡英语教师带领学生到企业现场教学；鼓励英语社团组织承接社会项目；等等。
2.加强实践型教师队伍建设。
学校要通过各种途径增强教师实践意识和实践能力的培养，例如，鼓励教师带领学生参加社会课题研究、对专业教师进行实践教学培训等，并且纳入对教师的考核体系中；学校派青年教师到企事业单位、外企外贸公司挂职锻炼，以此来增进教师对社会的了解，要求教师在授课的过程中渗透实践内容，培养学生的实践能力和创新意识。学校也可以将具有创业经历和实践经验的各类人员融入到教师队伍里。通过上述措施，强化学校的实践人才培养特色，加快相关教学方法的改进与教学条件的改善步伐。
3.毕业论文的体裁和形式多样化。
毕业论文体裁可以多样化，充分体现学生的实践能力和专业特点，体裁不仅局限于传统的学术论文，而且可以将其拓展为商务实用文书的撰写和商务情景的模拟。前者包括标书的撰写、市场调查报告、广告策划、营销方案等，后者包括商务谈判、国际会展、商务洽谈、产品推荐会情景模拟等。毕业论文的各种体裁和形式均采用团队协作的模式，使学生能够各尽所长、发挥集体的智慧。
参考文献：
[2]教育部.教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业论文（设计）工作的通知（教高厅[2004]14号）[R].
[3]李志生.建筑工程招投标实务与案例分析[M].北京：机械工业出版社，2011.
[4]刘晓辉，魏俊玲.浅谈经济全球化中商务英语人才的培养[J].中国商贸，2009，（15）.
创业培训市场调查报告 第10篇
关键词：行动导向 应用文 写作训练
近年来，行动导向理论已经成为现代职业教育、培训的主流发展趋势。作为一种教学方法，它强调的是教学活动以项目或任务为目标，围绕项目或目标，学生在教师有目的、有意识设计的教学活动中，通过教师有意义的指导和演示活动，紧跟教师思维，在思维的模仿中动手掌握职业技能与知识，实现教学目标。在行动导向教学理念的指导下，我校在构建应用文写作训练模式方面进行了初步改革与探索。
一.训练目标的拟定要以学生发展为基点
作为训练活动的重要组成部分，训练目标的制定直接影响到训练内容、训练重点、训练活动和训练效果。因此，在进行训练设计前，首先要研究分析并拟定科学的训练目标。
1.训练目标的拟定要利于学生全面发展。行动导向理念下教学目标的设计，强调的是学生的主体地位，使学生在完成工作项目的过程中学习专业理论知识和实践技能，锻炼与他人沟通合作的能力，形成专业知识领域、能力领域、情感领域的综合素质培养，使学生成为全面发展的、具有可持续发展能力的现代化人才。
2.训练目标的拟定要适合学生个体发展。学生应用文写作能力的培养不是一蹴而就的，是螺旋式曲折上升的。每一个学生存在个体差异，这种差异决定了学生不可能在同一个水平线上。因而，为了适合学生的个体发展，训练目标的拟定应按阶段分解成阶段性目标。
我们可以把应用文写作的训练目标分三个阶段：了解基本知识与写作要求；能根据提供的素材模仿范文写作；能根据任务需要自由写作。
二.训练内容的安排要以工作项目为载体
应用文写作训练模式的改革就是要打破按照知识的逻辑组织训练体系，成为以工作任务为中心组织训练内容的训练模式。学生的应用文写作能力是在完成具体工作任务的过程中逐渐提升的。要有效地培养学生的应用文写作能力，必须把知识与工作任务紧密地结合起来，使训练内容与工作任务在动态联系中形成有机整体，而这个联系的载体就是项目。学生在以项目为载体所设计的综合化情境中完成完整的工作任务，从而获得相关的知识、能力和素质。
例如：行动导向理念指导下的项目化应用文写作训练，在训练课程的整体设计上，可以设置若干工作项目。例如：“大学生创业项目”，这个项目又具体可以分解为三个工作阶段――进行市场调查；拟写计划书；具体洽谈实施。同时按照创业活动的一般流程，根据每个阶段职业岗位对应用文写作技能的基本要求，将相关应用文写作知识和技能融合在三个工作阶段中。如：在第一个阶段要进行调查问卷、市场调查报告、市场预测报告的写作；第二个阶段主要是进行创业计划书的写作；第三个阶段要写作商务电函、合同、广告文案等文种。
在选择工作项目时首先要尽量选择今后工作、生活中需要的文种，如：合同书、计划、述职报告、求职信、竞聘词、调查报告等；其次，项目的选择要突出专业性，应根据学生岗位工作需要进行调整，要紧密结合专业特点进行设置。例如：财经和商业类专业可适当增加经济类文书的内容，减少行政公文的内容；而对于行政管理专业，行政公文的写作练习比例则可加大。
三.训练材料的组织要以学生需求为中心
教师应选择适合学生需求的训练材料以激发学生的学习兴趣、点燃学生的学习热情、培养学生自主学习的意识和习惯。在具体操作层面上，教师要充分考察、了解学生的日常生活及学生所处的自然环境、社会环境，结合学生的专业特点选择训练材料，让学生主动参与到训练过程中，体会学习的乐趣、享受努力的过程、感受获得的喜悦。
按照行动导向理念的原则，训练材料是否符合行动导向的科学性，还需要进行试验、讨论、调整和修订。在试验的过程中，要将不利于学生能力培养的知识与内容给予去掉，将有利于学生能力培养的内容给予增补；要将不利于学生动手和教师教学活动的内容去掉，将便于学生“做中学”、“教学合一”的内容给予增补；要将不利于学生学科知识与能力结构整合的内容给予去掉，围绕培养目标，依据学科特点，完善相关内容，形成科学载体。
参考文献
[1]_.大学应用写作教程[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2005.
创业培训市场调查报告 第11篇
一、“三能力”实践教学的含义
“三能力”实践教学越来越受到高等院校的普遍关注，“三能力”是指市场销售能力、市场调查能力和营销策划能力。市场销售能力是核心，是营销专业学市场生最基本的素质能力之一，是学生面对既定产品的目标市场，运用所学的相关知识，进行有效的沟通，顺利地将产品销售给目标市场的能力。市场调查能力是营销专业学生需具备的一项基本能力，是学生根据企业营销管理中存在的问题，将决策问题转化为市场调研问题，明确调研目的，采用科学的手段，系统地收集产品市场供求等方面的资料，并能采用科学的统计方法整理分析资料，得到有价值的调研结论的能力。营销策划能力是营销专业学生实践能力中要求较高的一种能力，要求学生结合市场营销学、策划学、管理学的相关知识，根据企业营销管理中存在的问题，明确策划问题，针对策划目标进行综合性策划或专项策划，能独立完成营销策划文案的写作。
二、“三能力”实践教学体系应具备的内容
1.专业核心课程实践专项训练
市场营销专业核心课程市场营销学、商务谈判、市场调查与预测、企业营销策划中应增设专项训练。例如，销售技巧与策略课程专项训练模块应包括：自我推销情景模拟、大型卖场电子产品销售情景模拟、人员促销情景模拟等；营销策划课程专项训练模块应包括：市场调查策划、营销战略策划、营销组合策划各专项策划、会展策划等。各个小组轮流选择不同的模块来训练市场策划技能，选择同样模块的小组间以对抗辩论的形式评定成果。
2.职场训练（校内实验中心实训）
为了在校内锻炼和提高学生解决实际问题的能力，实践性教学体系中设置了职场训练环节，市场营销仿真实验室配置了因纳特市场营销模拟平台和ERP沙盘软件，学生使用软件在电脑上全_实模拟企业的运行过程，他们需要完成企业注册、市场调研、产品研发与设计、制定企业战略、产品生产、产品促销与销售、企业管理和资金融通等活动。最终，模拟成绩取决于市场调查报告、产品销售业绩及企业的资本额三者，市场实战成绩通过产品销售量、销售额、市场区域和市场份额等指标衡量。
3.营稍专业技能竟赛
组织学生参加“挑战杯”大学生创业竞赛、中国商业统计学会主办的市场调查与分析大赛、中国大学生市场营销大赛等课外学术作品竞赛是营销专业实践教学体系的又一重要环节，竞赛要求专业互补的学生组建团队，以自主创业或以解决企业实际存在的问题为主要任务。参加“挑战杯”大学生创业大赛的学生以已创业和正在创业的项目为主题，撰写创业计划书，创业计划书内容包括市场分析、技术和产品、营销战略和策略、产品销售、资金融通和财务管理、风险分析和企业管理等方面。参加中国商业统计学会主办的市场调查与分析大赛的团队，以真实企业的产品或企业存在的问题为研究对象，开展市场调查，收集分析数据并完成市场调查报告。中国大学生市场营销大赛以真实企业的产品为对象，参赛团队围绕大赛指定企业的产品进行营销策划或产品销售，参赛作品包括营销策划书和产品销售业绩。
4.顶岗实习与毕业论文（设计）
毕业设计（论文）环节是对毕业生实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。利用培养计划中的半年（甚至一年）时间，通过在校外实习基地或知名企业顶岗实习，学生在理解论文任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所能得到的锻炼和提高，而且对于在企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习―毕业论文（设计）―就业”一条龙。毕业设计的考核采用现场答辩与实习表现相结合的五级评价制。
三、“三能力”实践教学中需要改善的问题
1.需要建立一个教学体系
在营销专业类教学中，相对的理论性尚有不足的地方，须通过学生对实践教学的体系了解，并参加各类的营销实践相关活动，从而构成一个教学体系。只有在实践中不断学习和改善才是建立良好教学体系的最佳方针。另外，对实践教学系统中各个环节之间的联系和对实践教学效果的影响程度的认识过于片面，在观念和体制方面的欠缺所导致的不良因素还没有引起广泛的认识。
2.还没有足够的教学资源运用于实践教学
在校外的实习可以提升学生实践教学的效益，能加强学生各方面能力的培养。可是校外实践基地资源有限，对全部学生的培养做了很大的限制；又由于实习生的经验不足，很难在企业中就职，即便留了下来，也不会将最佳市场营销的方法与经验相互交流及学习。因此，绝大部分实习生都是在企业中临时工作，更不利于充分了解企业决策的进展、思路和完整的业务完善，得不到很好的实际效果，从而导致实习生们没有很大的积极性。
3.教师的实践教学能力需要进一步加强
通过建立一支强大的教师团队，不仅擅长市场运作，还要熟悉营销理论。当今很多高校的教师缺乏企业管理经验的现象，对企业营销类的环节和重点没有太多的了解，当遇到很难解决的问题时，不能顺利与企业进行交流从而得以改善。因此教师对营销的认识不能与企业的实践活动相辅相成，只有改变现状才能有利于实践教学的进程和指导。
4.改善实践教学的考核机制
要建立完善的机制不仅要在理论方面，还要在实践方面确立具体标准。目前教学大纲方面还没有完全确立，实践教学的课时和教学内容应及时确立。而且现在的考核制度很不利于实践能力的培养与加强，所以导致现在的毕业生的成绩与实际能力形成了反比。
四、构建“三能力”实践教学体系
1.深刻理解实践教学的重要性
高校培养不能只停留在理论教学的渗透方面，更应该去理解实践教学应如何发展及运用。不仅要认识到理论教学和实践教学相辅相成，更要认识到实践教学是一个单独的整体。只有让实践教学成为教学的主导，才能更有利地培养专业人才从而适应整个营销市场。通过以上观点得知，实践教学应成为营销专业教学中的主要教学方针，是营销类人才培养的重点。所以，只有高校加快调整营销体制，使这种体系能够顺利运转，才能更好地适应企业发展需求。
2.促进实习基地构建，加强经费使用空间
首先要扩大校内外教学基地投资范畴，从而稳定实践教学的效益。但是校外实践基地的完成需要耗费很大的精力和时间，所以校内培训基地建设应放在首位。在资金稳定的情况下快速建立多样式的模拟营销实验室，在现在靠科技模拟软件的配合下建立仿真的营销环境，加强市场营销沙盘实战模拟训练、企业ERP综合实验等实践教学活动，让学生扮演各种角色，对企业营销将会出现的所有问题进行考核，使学生具备强大的营销实战能力。
3.增强师资力量，引进优秀的教师队伍
要彻底改善我国高校营销类教师没有营销方面经验的局势，应从两个方面入手，一方面是让现有的教师经常去营销类企业学习或者承接企业的营销项目，日积月累，从而获得充分的营销经验；另一方面则是引进各大企业中实战经验丰富的人士以及具有高等学位的教师，从内到外彻底改善现有的师资条件，在师资力量上突破更高的层次。
4.建立营销类考试的激励制度
营销类实践教学考试要在科学有效的层面上进行才能保证教学质量，从而达到学习目标，使综合能力成为考核的重点。在考核内容方面，应确定好学生的考核目标，着重检测学生解决问题的能力和创新意识，并记录学生在实践中的发挥，还可以引进一些企业营销的精英拟定考核的标准及内容。从而培养学生的学习积极性，提升实践活动的空间，达到双向提高的作用。采取多样化的考试方式，校内的教师及校外的企业结合，老师的点评以及学生的点评集合，过程评价以及结果评价结合，定性评价和定量评价相结合，以使每一个学生得到公正公平的考试结果。
参考文献：
[1] 陈琦.市场营销专业实践教学模式探析[J].经营管理者，2009，（24）.
[2] 周梅华，昌涛.市场营销专业实践教学模式的构建与实施[J].黑龙江高教研究，2006，（6）.
创业培训市场调查报告 第12篇
关键词：高职高专；营销类专业；非营销类专业；市场营销课程；模块化教学
重庆公共运输职业学院（以下简称我校）开设市场营销课程的专业有：市场营销、汽车技术服务与营销、城市交通运输管理（物流方向）、会计与统计核算、报关与国际货运。在以往的市场营销课程模块化教学过程中，往往采用相同的教学模块，没有突出不同专业对市场营销课程的教学要求。经过几年的教学实践，我校逐渐摸索出营销类专业与非营销类专业市场营销课程差异性模块化教学的方式、方法和模块选择。
一、营销类专业的市场营销课程教学模块选择
1.市场营销专业市场营销课程教学模块选择。我校市场营销专业主要培养掌握市场营销的基础理论和专业知识，具备一定的业务谈判、推销、市场调查、价格策划、渠道研究、广告策划、产品分析、营销计划制定和实施等专业技能，能够从事市场调查、销售、导购、收银、市场开发、电话营销、客户关系管理、售后服务、网络营销、促销、广告等工作的高素质技能型人才。市场营销专业市场营销课程教学模块如表一所示。
由于市场营销专业为了培养学生的营销能力，后续的专业课程还有消费行为分析、市场调查、网络营销、广告策划、推销实务等课程，因此，该课程在教学中针对广告、推销、市场调查等内容不做深入的展开。但是，为了让学生尽可能多地了解行业，在教学中尽量介绍汽车、手机、房地产、家具、服装、饮料等行业产品的营销策略，比如，王老吉市场定位、中国汽车市场细分、Iphone6手机营销策略、龙湖地产精品项目研究等内容，让学生通过这些产品了解相关行业。
2.汽车技术服务与营销专业市场营销课程教学模块选择。我校汽车技术服务与营销专业主要培养掌握基本的市场营销和汽车技术理论知识，具备一定的新车销售、二手车评估鉴定、汽车保险与理赔、汽车保养与维护等专业能力的高素质技术技能型人才。结合该专业特点，在模块二市场研究分析模块，重点介绍中国汽车市场营销环境，中国消费者购买汽车的消费行为分析，中国汽车市场调查报告，中国汽车市场细分（微型车、小型车、紧凑型车、中型车、中大型车、豪华车、MPV、SUV、跑车、面包车、电动车、混合动力车、皮卡）等内容。在模块三市场营销策略模块，重点介绍汽车的产品策略、定价策略、销售渠道（汽车4S店、二手车交易市场）、促销策略等内容。
二、非市场营销专业市场营销课程教学模块选择
1.城市交通运输管理专业（物流方向）市场营销课程教学模块选择。该专业主要培养具有创新创业意识、专业技能和良好职业素养，掌握物流管理及相关知识，具备物流市场开拓、采购、仓储、配送、运输、收派、处理、报关与货代、客户服务、电子商务与快递管理等物流职业能力，能够从事采购管理、仓储管理、成本核算、运输管理、配送管理、信息管理、客户服务、快递管理、外贸物流、电子商务等物流相关工作的高素质技能型人才。结合该专业的人才培养方案，在市场营销课程授课过程中，重点介绍中国物流市场现状，中国主要的快递公司经营现状，快递新产品的开发，物流中如何开展市场营销、服务营销，物流市场定位，市场竞争战略选择，公共关系等方面内容。
2.会计与统计核算专业市场营销课程教学模块选择。该专业主要培养掌握会计与统计核算基本理论、基本知识与基本技能，既能用手工方法处理日常业务又能用相关软件进行业务操作，并能胜任企事业单位和社会中介组织会计、统计以及其他相关经济管理工作的高素质技术技能型人才。在该专业的市场营销课程授课过程中，除了介绍市场营销的相关知识，还要结合该专业学生就业，利用市场细分、市场定位、市场竞争战略选择、SWOT分析等内容，教会学生分析自身优势、劣势、机会、威胁，结合经济社会发展，利用差异化战略、集中化战略、低成本战略，在就业过程中学会自我推销，找准自己未来的发展方向。
3.报关与国际货运专业市场营销课程教学模块选择。该专业主要培养掌握报关与国际货运的基础理论和专门知识，能够应用计算机网络和信息技术，在海关、报关行、国际物流和涉外经济贸易部门从事国际商务活动、国际贸易和管理工作的高素质技术技能型人才。在该专业的市场营销课程授课过程中，在模块二市场研究分析中，重点介绍国际贸易环境，重点学习市场细分、市场定位、市场竞争战略选择、SWOT分析等内容。同时，结合该专业学生就业，教会学生分析自身优势、劣势、机会、威胁，结合经济社会发展，利用差异化战略、集中化战略、低成本战略，在就业过程中学自我推销，找准自己未来的发展方向。
4.其他主要的财经大类专业市场营销课程教学模块选择。（1）国际经济与贸易、工商企业管理、连锁经营管理等专业。从事国际贸易、工商管理、连锁经营等工作，市场营销显得尤其重要。市场营销更多的是研究消费者需求，进行市场调查，市场细分与定位，市场竞争战略选择，营销计划制定执行，4P营销策略选择等。因此，学习国际经济与贸易、工商企业管理、连锁经营管理等专业的学生，必须牢牢记住：一个企业如果产品销售不出去，所有的生产、人事、财务工作都是徒劳，这个企业必定走向死亡。如果当年诺基亚大力开发智能手机，而不是固守只能打电话发短信的老式手机，那么诺基亚就不会倒下。因此，对国际经济与贸易、工商企业管理、连锁经营管理等专业学生而言，市场营销课程教学模块中，消费者需求、市场调查、市场细分与定位、营销环境分析、市场竞争战略选择，营销计划制定执行，4P营销策略选择等内容是学习的重点。（2）公共事务管理、民政管理、行政管理、人力资源管理等专业。这些专业培养的学生工作在营销第一线的可能性不大，因此，在市场营销课程教学模块选择中，对于市场营销知识，只做简单的介绍。需要加强的教学模块主要是，模块三市场营销策略的任务四公共关系。因为，对政府部门、事业单位、公共团体而言，公关显得尤其重要。做广告、宣传，争取民众的支持理解，其实也是公关的一个内容。当然，在开展公关之前，需要舆论调查、环境分析、广告研究等工作，因此，营销环境分析、市场调查、4P营销策略分析等内容也是教学模块的一些比较重要的内容。
参考文献：
[1]沈莹.高职市场营销专业“模块化教学模式”的研究[J].辽宁高职学报，2007，（12）.
[2]林瑛.非经济管理类专业《市场营销学》课程教学探讨[J].南昌高专学报，2009，（12）.
Discussion on the Modular Teaching of Marketing Course in Marketing and Non-Marketing Major in Higher Vocational Colleges
―Taking Chongqing Public Transport Career Academy as an Example
ZHAO Dong-ming，SHU Hong
（Chongqing Public Transport Career Academy，Chongqing 402247，China）
创业培训市场调查报告 第13篇
关键词:服装;电子商务;高职;人才培养
一、高职服装院校培养服装电子商务人才的必要性
(一)服装行业对高职服装电子商务人才的需求
服装服饰类产品是网购的第一大品类，我国的服装电商已经进入成熟期。由于网络购物的优惠价格及方便快捷的服务，网络购物日益成为越来越大众的消费行为，网络市场的巨大潜力吸引众多品牌企业抢滩登陆。既有京东、天猫等大型综合性电商，又有邦购网、玛萨玛索、梦芭莎、凡客诚品等垂直服装电商，还有优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等O2O电商以及反向定制的C2M电商。手机支付，手机移动设备的逐渐普及，进一步拓展了我过服装品牌的销售渠道，刺激了网购交易额的快速增长。2016年，我国服装网购交易额达到9，343亿元，同比增长25．29%。网络交易额的快速增长刺激了服装电商企业对服装电子商务人才的需求，并且在逐年的增加。服装电商企业即要求从业人员必须懂得一定的服装知识，又能进行阿里巴巴、京东、天猫、速卖通等第三方交易平台的熟练操作。因此，培养高职服装电子商务人才势在必行:一方面，可以满足服装电子商务行业人才的需求，另一方面，可以有效的促进高职服装专业学生就业。
(二)高职服装大学生创业的需求
中国在未来几年就业形势依然严峻，为促就业，保民生，_实施了“大学生创业引领计划”，在网络营销网络平台开大学生创业引领计划办“网店”的高校毕业生，可享受小额担保贷款和财政贴息政策。在2017年12月教育部又公布《教育部关于做好2018届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》，省级教育部门要配合有关部门进一步完善落实工商登记、税费减免、创业贷款等优惠政策，为毕业生创新创业开辟“绿色通道”。高校要细化完善教学和学籍管理制度，进一步落实创新创业学分积累与转换、弹性学制管理、保留学籍休学创业、支持创新创业学生复学后转入相关专业学习等政策。包括辽宁许多省政府为了鼓励大学生自主创业，实施了工商优惠、税费优惠、小额担保贷款等优惠政策。有些省份的政府甚至给予了创业补贴，比如四川省政府对在校大学生和毕业5年内的高校毕业生给予1万元创业补贴。在目前“大众创新，万众创业”的大背景下，又有地方政策的扶持，对高职服装专业学生电子商务能力的培养可以有力的学生“开网店”，可以有效的促进国民经济的健康发展。
二、高职服装院校培养服装电子商务人才的途径
(一)确定对服装电子商务人才的真实需求
首先，我们要确定服装电商行业对服装电子商务人才的需求岗位、知识结构和需求数量。方法一，可以采取网上调查问卷的方法，把我们所要了解的信息做成电子调查问卷，以邮件的方式发到各个服装电商企业。方法二，本着实事求是，不辞辛苦的去实地走访各个服装电商企业，并做好记录。第二种方法相对于第一种方法可能花费较大，但获得的信息要比第一种方法更全面，更真实。另外，我们还可以灵活采用两种方法相结合的方式，对于较远的服装电商行业采用网上调查的方法，对于学院附近的服装电商行业，我们采用走访实地调查的方法，这种方法一方面可以大幅度的降低调查费用，另一方调查信息有较好真实性和完整性。其次，对调查信息进行筛检和汇总。最后，形成市场调查报告。
(二)依据市场调查报告调整高职服装专业人才培养方案
依据市场调查报告调整高职服装专业的人才培养方案。确立高职服装院校对服装电子商务人才培养目标，修改教学计划及大纲，制定课程标准。需要注意的是，不同服装专业对服装电子商务人才培养目标是不同的:服装设计和服装工艺专业，学生仅仅是了解服装电子商务的全过程即可，因此可以作为专业的选修课程。服装营销专业则不同，服装电子商务可以作为学生就业的主要渠道，学生需要通过深入的学习掌握服装电子商务职业能力，是专业核心课程。
(三)依据人才培养方案，采用多种有效手段培养服装电子商务人才
1．要有适合高职服装专业配套教材服装电子商务是随着社会的发展，科技的的进步新诞生出来的一门学科，配套的教材匮乏。在市面上虽然有一系列的电子商务系列书籍，但是是针对所有的专业，并非针对服装专业，因此实用性较差。在服装行业，有两本《服装网络营销》教材书，虽然讲的大多数内容是服装电子商务，但是理论性太强，操作性太差，不适合高职服装学生。因此，高职服装院校必须大力在配套教材上下功夫。2．校企结合，深化校企合作由于电子商务随着科技的发展，电子商务模式和手段日新月异，因此服装电子商务是一门专业性强，知识更新快的课程。教学内容要想跟上电商行业的发展，必须要校企结合，深化校企合作:一是实现课程共建，校内教师和服装电商企业能工巧匠共同编制课程标准，共同授课。二是学生可实现到服装电商企业实地顶岗实习，了解企业文化和工作流程，掌握电子商务职业技能。三是校内教师可到企业工作，学习服装电子商务新知识和新技能，更好的服务学生，提高授课效果。3．在课程中引导学生创新创业教师在授课的过程中，要注意适时引入创新创业理念，引入服装电商类创新创业案例，列举创新创业途径，把创新创业和课程的大作业结合起来，有效的引导学生创新创业。
创业培训市场调查报告 第14篇
关键词 应用文写作 项目化教学 实践策略
中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：
On Vocational College Practical Writing Project
Teaching Practice Strategies
SUN Xuezhu
（Heilongjiang Forestry Vocation-technical College， Mudanjiang， Heilongjiang 157000）
Abstract This paper discusses the practical strategies of teaching activities in Higher Vocational Colleges from the aspects of teaching practice of project oriented teaching， organization and implementation of project oriented teaching， and evaluation of project oriented teaching.
Key words practical writing； project oriented teaching； practical strategies
应用文写作在高职院校的课程体系中是一门十分重要的专业基础课，对形成学生的职业能力具有十分重要的意义。采用“以项目为载体，任务为驱动”的教学方法，可以实现教学过程与工作过程的有机结合，营造一个基于工作过程的应用文写作的学习环境，从而切实提高应用文写作教学效果，在有限的时间内，培养学生的职业技能和岗位适应能力。现以营销专业的应用文写作课程的项目化教学实践设计为例，探讨应用文写作项目化教学的实践策略。
1 应用文写作项目化教学课程目标
总目标是通过各项目的实施，使学生能够根据具体工作情景写作常用的规范的应用文，进而引导帮助学生总结归纳应用文常用文种的写作规律，掌握应用写作的方法和技巧，同时培养学生表达能力，树立创新意识，培养严谨规范的工作态度，培养对经济活动的思维能力，提高解决商务活动实际问题的能力，最终使学生形成综合职业能力。
在总目标统领下，又分设能力目标、知识目标、素质目标。目标设计的原则是知识素质能力并举，突出能力，体现职业需求，使学生系统地掌握常用的商务应用文类文章的实际用途及其写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。
2 应用文写作项目化教学课程内容设计
为了体现工作过程化的教学理念，本课程将原有的学科章节化教学内容进行整合序化，形成了以项目为载体的项目化教学内容。根据学时及学生的专业需求，本着实用、可操作、为专业服务的原则选取了市场调查报告、活动策划书等常用应用文书，设计了四个课内项目，一个课外项目。
课程内容整合（见表1）
能力训练项目设计
本课程以一家虚拟的公司的活动为主线，课程的开发设计以工作过程系统化为导向以商务职业能力为载体，通过“从业与基础”、“就业与应用”、“创业与提升”三级能力的逐级递增，本着由熟悉到陌生，由易到难，由简单到复杂的原则分设四个能力训练项目，每个项目都有具体的训练任务。各个任务组织起来体现的是一个完整的工作过程。如开展节日促销活动文案制作项目就是按照市场调查、市场预测、资金申请、活动策划这样的工作进程来进行设计的，学生在模拟、仿真的职业环境中训练写作，形成教、学、做一体化教学模式。课外项目是课内项目训练的巩固与提高。通过课内外项目的能力训练，学生的主体地位会不断提高，学生的自主学习能力会大大增强。教师的主导作用也会得到很好的彰显。
3 应用文写作项目化教学的组织实施
教学进程设计
本课程每个教学单元设计为2学时，共计15个教学单元涉及15种常用商务文书。
第一次课梗概
兴趣引导
讨论教与学的方式，建立学习小组，激发学习的积极性。
课程介绍
课程的开发设计以工作过程系统化为导向，通过“从业与基础”、“就业与应用”、“创业与提升”三级能力的逐级递增，分设四个能力训练项目，促进学生职业能力的培养，提升从业就业创业的综合职业能力。
（1）课程教学目标：总体目标和具体目标。
（2）课程教学内容与进度安排。
（3）学习考核方法。
建立项目教学情境
如表2所示，首先创建一个虚拟公司――恒立电器有限公司，学生通过应聘成为该公司营销部的员工，进而参与完成公司各项策划和销售活动，最终参与筹建子公司，共设置四个能力训练项目：
（1）恒立电器有限公司举办人才招聘会，学生以应聘者的身份准备自荐书、个人简历等应聘材料，继而进行岗位竞聘。
（2）恒立电器有限公司举办新产品会，学生以销售部员工的身份准备产品推介会的活动方案、广告文案、商品说明书以及邀请社会各界参加的邀请函等。
（3）恒立电器有限公司拟推出节日促销优惠活动，销售部门完成市场调查、市场预测、促销活动方案、申请活动资金的请示等。
（4）恒立电器有限公司准备筹建子公司，参与筹建的相关人员撰写公司筹备阶段的可行性研究报告、创业企划书、公司简介、公司年度工作计划等。
进入教学主题
（1）告知：案例展示，分析评论，引出任务。
（2）提出任务要求：明确本次课的任务是完成上述四个项目的前提和基础，不可轻视。
（3）布置任务：辨析文体及语体，熟悉常用应用文的文种名称及用途。
（4）师生活动一：学生以小组为单位查阅资料，尽可能地收集应用文文种名称，了解其用途；分析案例，辨析文学写作和应用写作的语体差异。教师巡回指导。
师生活动二：修改缺少要素、语言表达不得体的自荐书、会议通知。
总结
应用写作的基本特点。
布置任务
完成聘求职任务需用到哪些文种？根据招聘岗位要求写作一份自荐书。
4 应用文项目化教学的考核方案设计
考核原则
（1）知识、能力、素质考核相结合，突出学生能力的考核；
（2）学生自评互评、教师考核相结合。
（3）过程考核与结果考核相结合，突出过程考核。
考核成绩构成及比重
包括项目构成分值、各项目考核成绩比重、综合项目考核等内容。
考核方法
主要采取过程性考核，教师评学和学生自评相结合。其中学生自评又包括个人自评、小组自评、组间互评、组长考核评价等。
过程性考核：分为A线项目考核和B线项目考核。A线项目主要考核每个项目的完成情况，成绩由教师评价（占60%）、学生互评（占30%）和学生自评（占10%）组成；B线项目主要从三个方面考核项目的完成情况，成绩由教师（占100%）给出。
学生学习成绩综合计算公式：
X=（A1？0%+A2？0%+A3？0%+A4？0%）？5%+（B1？0%+B1？0%）
注1：计算公式中X表示综合成绩；A1、A2、A3、A4分别表示4个A线项目成绩；B1、B2表示2个B线项目成绩。
注2：A1、A2、A3、=M？0%+N？0%+L？0%
式中M表示教师评价；N表示学生互评；L表示学生自评。
应用文写作项目化教学是对传统单一的课堂教学的颠覆，对教师和学生都提出了新的要求。应用写作能力的培养和行成是一个循序渐进的过程，贯穿在整个教学实践活动中，通过不同的学习任务提升学生的职业工作能力，在教学过程中教师必须与时俱进地勇于探索和创新，精心设计能力训练项目，优化学习任务，完善教学方法，构建适合高职学生的应用写作课程教学体系。
参考文献
[1] 徐国庆.职业教育项目课程开发指南[M].华东师范大学出版社，2009.
创业培训市场调查报告 第15篇
《市场营销实务》的核心内容重在分析市场和制定策略，如果把它的内容表述为一项企业的工作，这个“典型工作任务”可以归纳为“企业市场进入与拓展”，考虑到企业和学生的实际情况，可以进一步明确为“中小企业市场进入与拓展”，这个“典型工作任务”的内涵正好概括了《市场营销实务》的主要内容。
我们对“中小企业市场进入与拓展”这个“典型工作任务”的描述：
企业要进入市场、拓展市场，必须展开一系列的营销活动，这些活动涉及生产和流通的方方面面，包括决策前的市场调研、市场分析，面对各种各样市场时的科学选择，以及在向市场推广产品或服务的过程中如何运用产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略来实现企业的经营目标。
在进入市场之前首先要组建自己的团队，然后初步选择一个适合这个团队的项目，再对这个项目所属的行业进行充分地调查、分析、论证，从而选择一个最佳的目标市场，并对自己的产品或服务进行准确的定位。进入市场后要充分考虑各种因素和情势，通过一整套营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）来稳定、扩大这个市场。
一个优秀的营销人员，必须为企业的经营方向、经营重点、经营决策提供决策上的支持，这不仅要求营销人员具有调查、分析、选择的能力，还要求他们能为企业的经营提供各种解决方案。同时营销人员的沟通交流、产品销售、客户发展与维护等能力也十分重要。
2 课程内容项目化重构
按照这个思路，结合企业实践专家的意见，我们对《市场营销实务》的课程内容重新进行了设计，设计的内容一共包括七个学习情境，具体如下：
学习情境一：营销团队的建立 任务1：制作一份个人简历；任务2：组建一个团队、完成个人介绍；任务3：参与模拟现场招聘。学习情境二：创建一家小型企业 任务1：选择一个创业项目；任务2：熟悉开办一家小型企业的程序。学习情境三：企业市场调研的准备与实施 任务1：为拟建企业撰写一份市场调研方案；任务2：为拟建企业制作一份问卷调查表；任务3：为拟建企业完成一次市场调查活动；任务4：为拟建企业撰写一份市场调查报告。学习情境四：企业市场分析 任务1：对拟建企业进行微观环境分析；任务2：对拟建企业进行宏观环境分析；任务3：对拟建企业进行SWOT分析；任务4：为拟建企业撰写营销环境分析报告。学习情境五：企业的目标市场营销（STP营销战略）任务1：对拟建企业进行市场细分；任务2：为拟建企业选择目标市场；任务3：对拟建企业进行市场定位；任务4：拟建企业的STP策略展示。学习情境六：产品（服务）的营销组合策略 任务1：为企业的产品（服务）制定产品策略；任务2：为企业的产品（服务）制定价格策略；任务3：为企业的产品（服务）制定分销渠道策略；任务4：为企业的产品（服务）制定促销策略；任务5：完成产品（服务）的营销组合策略。学习情境七：商务实战演练 任务1：对所创建企业的产品（服务）进行介绍；任务2：以所创建的企业为背景模拟商务谈判活动；任务3：以所创建的企业为背景模拟商务电话交流；任务4：以所创建的企业为背景模拟召开销售例会；任务5：以所创建的企业为背景模拟处理客户投诉。
通过对以上内容的学习，学生们应当能掌握以下知识和技能：
①全面地介绍自己并通过个人展示成为一个项目团队的成员。②与团队合作，分析、论证、选择一个创业项目。③为你创立的企业开展市场调研活动，包括制定市场调研方案、制作问卷调查表、撰写市场调研报告。④在市场调研的基础上对你创立的企业所面对的市场进行分析，包括宏观、微观、SWOT分析，撰写市场分析报告，为企业经营提供决策参考。⑤对你创立的企业所面对的市场进行市场细分，结合企业人、财、物等资源状况选择适合企业经营的目标市场，对经营的产品（服务）进行市场定位。⑥为你创立的企业制定产品策略，在产品组合策略中注重品牌的建立和包装的作用。⑦运用各种定价策略为你所经营的产品（服务）制定合适的价格。⑧分析各种分销渠道的特点，为你所经营的产品（服务）选择合理的分销渠道。⑨根据企业情况、产品（服务）特点以及人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系的优缺点为你所经营的产品（服务）选择有效的促销方式。⑩在制定产品组合策略的基础上，为你创立的企业制定整体市场推广方案。B11独立向客户熟练、完整地介绍一个产品（服务）。B12与客户、商业合作伙伴熟练地进行电话交流。B13与商业合作伙伴进行商务谈判。B14参与或者主持部门销售例会。B15以独立或者合作的方式熟练、正确地处理客户投诉。
3 工作与学习内容
工作与学习内容包括：工作对象、工具、工作方法、工作要求等。具体如下：
（1）工作对象：待组建的团队；待选择的创业项目及待组建的企业；待制定的市场调研方案；待制作的问卷调查表；待撰写的市场调研报告；需完成的市场调查活动；待分析的市场；待制定的STP营销战略；待制定的市场营销组合策略；待训练的商务实战技能，包括产品介绍、商务电话交流、商务谈判、销售例会、客户投诉处理等。
（2）工具：互联网、计算机及各种影音设备；各种方案、报告范本及其他参考资料；布置学习任务的任务单。
（3）工作方法：上网查找资料博采众家之长；理论学习与动手操练相结合；参考、借鉴、模仿、模拟，由简单学习到复杂学习；对计划、方案、策略的可行性、有效性进行分析论证；填写任务单，对任务完成情况进行评价、总结、反馈。
（4）工作要求：能准确理解项目任务的内涵、要求以及通过什么样的手段来完成该任务，明确任务完成的成果形式是什么样的；能熟练地进行工作沟通，阐明自己的想法和建议；每一项任务都要进行充分讨论达成一致意见，实施前制订完善可行的工作计划；根据每个人员的特点来确定执行人员，处理好个人与团队的关系，提高工作效率；实施过程中进行有效的组织和控制，减少偏差；实施过程中遇到问题能提出针对性、创造性的解决办法；具有敏锐的市场嗅觉，收集真实、准确的市场信息；对各项成果进行展示，充分吸收各方意见优化项目成果；实战训练具有合理性、仿真性，体现团队职业素养；做好原始资料的收集、整理、保存和各项成果的记录、归档。
4 学习过程的学习组织形式与方法
学生首先组建一个团队，确定团队负责人（小组负责人），团队负责人类似于公司经理（店长），负责任务接受与分配、工作沟通与协调、任务检查与验收等日常管理工作。
具体运作过程为：各团队选择一个创业项目，模拟创建一个公司（小店），以公司（小店）的身份进行运作。公司（小店）创建以后，对市场展开调查与分析，选择适合自己的目标市场并推出一整套营销组合策略。在实施各项营销组合策略的过程中，各团队以创建的企业为背景去模拟一些有代表性的商务实战活动。学生学习的过程体现了团队合作和集体智慧；教师则成为“导演”和“主持人”，通过案例分析、小组讨论、现场示范、角色扮演、视听资料、商务实战、企业观摩、成果展示等手段与方法来提高学生分析问题解决问题的能力，增加学生学习的兴趣，锻炼学生的应变能力、沟通表达能力。
5 学业评价
对学生的学业评价需要考虑几点：①采用自我评价、小组评价、教师评价相结合的方式，在互评中融入辩论环节；②注重学习过程与学习结果的考核，二者不可偏废；③注重学生学习任务创新成果的考核；④注重团队协作与个性发挥的考核，关注团队与个人相互促进，共同成长和进步。
创业培训市场调查报告 第16篇
1、实训条件受限，学生得不到充分的实训
电子商务专业实践性非常强，其很多课程需要进行实训。但是现在很多学校的实训设备已比较陈旧，跟不上时代的发展需求;没有专门的电子商务实训室，学生不能充分地进行专业实训;没有实践项目，学生不能真实地参与电子商务实践，这给就业带来一定的难度。
2、教师实践经验较少，不能指导学生实践
电子商务是一门新型交叉性学科，对教师实践能力要求较高。中职电子商务教师一部分是高校毕业的青年电子商务专业教师，由于刚刚从高校毕业，参加实践技能学习较少，实践能力相对薄弱;另外，具有实践经验的电子商务教师虽然具备理论素质和实践经验，但由于部分学校硬件、软件资源的限制，教师日常承担较多的教学、教育任务，实践能力不能更好发挥，在实训课程的安排和示范方面经验表现不足。据此目前中职学校电子商务专业教师实践能力总体表现不强。
3、学生缺乏创业意识，学习缺少主动性
中职电子商务专业学生的基础知识较为薄弱，很多学生对理论学习热情不高，没有明确的学习目标，得过且过。另外，他们热衷于网络、游戏、追星、享乐等，无心向学。
二、培养社会需求型中职电子商务人才分析
为培养能够胜任电子商务工作的中等职业人才，应遵循中职教育规律、本着适应社会发展的需要，创造实践条件，提高教师实践技能，激发学生参与实践的兴趣，充分发挥学生的主观能动性和创造力，从而培养学生适应电子商务产业发展的职业能力。
1、扩建实训基地，加强校企合作
首先，扩建和完善实训室的建设。这需要增加实训室的硬件和软件的建设投入。硬件方面需要增强电子商务实践所需的计算机网络设施，购建商品摄影平台。软件方面需引进电子商务专业实训所需的模拟系统和实训软件。另外，加强校企合作。一方面尽量引入企业实际应用的软件，另一方面定时安排学生到企业实习，让学生参与电子商务的实际工作，体会电子商务的真实运营管理，将理论知识运用到实践中。这给学生接触企业、接触行业提供机会，实现学校和企业的零过渡。
2、加强教师培训，提高教师技能
教师技能直接关系能否正确地指导学生进行实践。想要提高学生的实践能力，就得先提高教师的技能水平。一方面，电子商务教师必须进行常用电子商务软件系统模块操作的培训。另一方面，学校应支持和鼓励电子商务教师参加社会实践和学术交流学习。
3、组织和参加全国竞赛，增强交流，提升自我
以学科竞赛为抓手，鼓励并指导学生参加电子商务竞赛，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力、开拓学生的思维能力，加强学生综合应用水平。另外，在竞赛过程中，增强学生之间的交流，提高学生技能水平和团队合作能力。
4、开展创业训练，入学兼创业，毕业即就业
创业培训市场调查报告 第17篇
“众筹”（译自Crowd funding）一词是舶来品，由2006年Michael Sullivan首次提出。作为中介的融资平台通过互联网――众筹网站将筹资人的项目或产品展示给大众，由投资者根据自己的兴趣、经济实力或需求进行投资。在限定时间内，募集资金达到或超过计划金额后，项目即启动。从而迅速的为项目发起人筹集到低成本小额资金的筹资方式，最后由发起人按照承诺向支持者进行回报。众筹征集的是资金，是一种新兴的为某个项目或企业融资的做法。
众筹作为一种商业模式，最早起源于美国，要有项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。无论国内还是国外，众筹商业平台起步的主要内容都是文化创意产业融资。这种融资模式多用于音乐作品的发行、低成本的电影制作等项目，主要以团购或预购形式支持产品的发行或项目的完成。自2011年后，中国开始引入众筹模式，各个众筹网站迅猛发展。除了线下众筹实体店，线上的众筹网站也是竞争得如火如荼。据统计，2014年中_益众筹市场融资总规模达到亿元，京东众筹、众筹网、淘宝众筹、点名时间和追梦网这五家平台融资规模总额达到亿元，占比达到。而近日，苏宁众筹携手网络视频网站推出全国首款互联网金融体育类产品更是将众筹平台的竞争推至高点。
二、众筹商业模式的优势
（1）创业的门槛低。相对于传统的融资方式，众筹更为草根化。发起人多为有创造能力但缺乏资金的人，众筹平台帮助这部分创业者融到低成本的资金，并推出了既定的产品。项目发起人在平台上展示项目，让大众获取项目信息，寻找投资者。这为更多小本经营或创作的人提供了无线的可能，而这个过程如果走传统的融资路线会比较艰难。
（2）华丽的营销手段。众筹本身就是营销方式的一种，可以提高公众的认知。创业者通过众筹来获取资金，需要在社交网络、朋友亲戚之间进行宣传和推广，吸引更多的投资者。这个过程的好处在于，创业者要强迫自己以最快的速度将自身项目有展示给潜在的投资人。对于刚刚创建的企业来说，这样做能够为创业者打开知名度省下数年的时间和大量的金钱成本。
（3）重要的市场反馈。无论众筹成功还是失败，它能提供给企业一份市场调查报告。因为钱来自于消费者，消费者对产品的认可与评价就是一份市场调查报告，能在一定程度上反映出产品将来大范围投放市场后的结果。众筹模式的一个隐形价值就在于先让消费者掏腰包，再去制造产品。如果项目融资成功，并且实际的研发与生产过程一切顺利，那么这相当于在很大程度上降低了创业成本与风险。通过投资和预付费，调查项目热度，预知真正需求区域及市场容量。
（4）全民理财。投资者可以根据自己的兴趣、经济实力或需求对自己看好的项目或产品进行投资。公众可以用自己闲散的资金，利用在线支付方式进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。众筹平台可以将投资者众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个样品产品。
三、众筹模式的风险及监管
（1）发起阶段。目前，我国有十多家可供发起众筹项目的融资平台，质量参差不齐。筹资人发起项目时需要填写项目说明，设置相关回报，提交审核，基本审核，实地审核等相关步骤。这一阶段存在的监管问题主要是缺乏相关法律法规对众筹准入条件的规定。没有明确表示要对完成该项目具体需要的资金数额进行专业性的评估，导致筹措的资金基本上会大于预算的资金。
（2）实施阶段。筹资资金能否恰当使用，项目进程是否顺利决定了项目的成功与否。筹资者可以不受任何约束的可以使用项目筹资款，基于众筹项目大多是创意项目，失败的风险较大。没有相关机构对资金运用的安全性和投资项目的进展情况进行跟踪核实和监管，导致投资者的资金承受了巨大的风险。目前公开的项目进程基本上纯粹来源于项目筹资者，没有监管机构或者独立第三方的监管或证明，可信度比较低。
（3）回报阶段。很多项目都没有事先约定在期限内回报投资者，也没有相关的约束机制执行或实行违约金制，因此项目对投资者的回报期滞后缺乏惩罚机制。这种情况助长了筹资人的违约心理，欺骗了投资者，不利于保护投资者的利益，打击了投资者参与众筹的积极性，造成了资源的浪费。
四、建议
首先，设置平台的准入门槛。目前，众筹平台对项目不承担任何责任，完全是基于信用在筹资。我国目前还没有建立起完整的信用体系，所以法律应授权有关部门建立严格的平台准入机制，要求平台具有较高的注册资本，限制曾经有过欺诈、扰乱市场秩序等经济犯罪人员进入，预防平台与投资者相互串通。
创业培训市场调查报告 第18篇
培养目标定位不准在大学教育精英化时代,毕业生供不应求,所以大学在培养人才时不必分析市场需求。但是现在高等教育已经大众化,大学毕业生供过于求,培养什么样的人才就得分析用人单位的需求。应用型本科院校一般是服务于地方经济建设和社会发展的,工商管理专业培养的人才就应该面向地方并且依托当地的重点行业,但大多数应用型本科院校却不重视研究地区经济的特点,缺乏对地区重点行业管理岗位的需求进行深入了解和分析,从而导致在培养目标上定位不准。很多应用型本科院校依然采用过去精英教育或重点大学的培养目标,导致学生的知识、能力与未来的岗位发生错位现象,表现为重理论、轻实践,上手不快,专业不精的现象。比如现在多数地方新建本科院校的培养目标仍然是企事业单位的高级管理人才,但是学生毕业后在相当长一段时间内所从事的工作岗位绝大多数是基层工作岗位。
课程体系设置不精(1)课程设置特色不鲜明。课程体系是根据培养目标设置的,由于培养目标没有根据应用型高校的特点进行准确定位,而是照搬重点大学或研究型大学的,所以在课程体系设置方面也模仿重点大学或研究型大学,专业特色无法体现,培养出的学生没有自己的特色和优势,不能适应市场的需求,缺乏竞争优势。(2)课程和课时总量过高。研究型大学的培养目标定位于理论研究,所以在课程设置上追求理论知识的完整化和系统化,而应用型工商管理专业由于课程模仿研究型大学,所以每门课程也力求完整、系统,课程之间存在很多重复内容,如组织行为学和管理学等课程就存在大量重复的内容,导致课时总量膨胀,学生大部分时间都在赶着上课,被动应付作业和考试,自由学习发展时间过少,不利于学生依据个性进行知识的拓展和实践应用能力的培养。(3)实践教学流于形式。“管理不在于知,而在于行”。工商管理专业学习如果脱离实践,只能是“纸上谈兵”,其结果是学生对抽象的理论无法深入理解而缺乏学习兴趣,学习上只求一知半解和考试过关。各应用型本科高校的人才培养方案中虽然也写有各种实践教学环节,但或由于条件的限制或学校管理者思想上的不重视,实践教学大都流于形式,培养不了学生的实践应用能力,使学生无法适应实际工作岗位的要求。
教学环节效果不佳(1)教学过程缺乏因材施教。教学过程应该“因材施教”才能取得好的教学效果。但是作为应用型本科院校的教师很多没有经过师范院校的培养,大多是从一些研究型大学研究生毕业的,无形中将其所就读的高校教师的教学方法移植到现有的课堂教学中。然而,作为新建应用型本科院校的学生与研究型高校的学生在文化基础、接受理解能力等方面是有很大差异的,如果不能根据学生的特点采取有针对性的教学措施,还是采取教师讲,学生听,以教师为中心的“灌输式”课堂教学模式,必定不能取得较好的教学效果,而且这种教学模式使学生分析和解决问题的能力、社会组织能力、创造性的才能得不到提高,也不利于具有创新思维和创新能力的创造型人才的成长。(2)课程考核形式单一。很多课程的考核还是以期末闭卷考试为主,缺乏对平时学习的考核。而且目前中国高校存在的一个普遍现象是老师期末给出比较详细的复习范围,学生即使平时不学习,只要期末按照复习范围背一背就基本可以通过。这导致本身学习动力不足,学习意愿不强的应用型本科高校的学生平时学习的不用功,上课不用心,作业应付,不求学到知识,只求考试通过,这样是不利于学生知识的积累和能力提升的。
2用人单位及工商管理专业毕业生自身的要求
用人单位对工商管理专业毕业生的要求及培养的评价根据对用人单位的调查,用人单位认为工商管理毕业生最需要加强的是分析和解决问题的能力、敬业精神、人际沟通能力、组织协调能力和心理承受能力。用人单位最重视毕业生的综合素质、实际能力和专业知识。最不重视的是社会关系、性别和学习成绩。他们对高等学校人才培养工作的基本评价是,与实际部门缺乏联系和交流,教学设施落后,对市场前沿问题关注较少,并认为教学管理弱化是人才培养中的主要问题。
工商管理专业毕业生对学校教育与培养的要求根据上海工程技术大学管理学院对上海某高校2008、2009、2010届(截至2010年7月1日)共计155名工商管理专业本科毕业生进行的市场调查,结果显示:43%的被调查毕业生认为在校期间最应着重积累工作经验,33%的被调查毕业生认为在校期间最应着重锻炼社交能力,11%的被调查毕业生认为大学期间最应做好的一件事情是培养写作演讲能力,仅有9%的被调查者认为在校期间最应做好的事情是专业课程学习,认为在校期间培养良好品德为首要任务的仅占1%。调查结果显示,为促进大学生就业,被调查毕业生中希望学校改变课程设置,希望学校提供用人单位信息,希望学校能够建立实习基地,希望学校直接推荐用人单位,希望学校提供更多的实习信息,8%希望学校增加就业技巧方面的培训,希望学校改善教学方法。从上述调查可以看出,用人单位对工商管理毕业生最重视的是其综合素质和各方面的能力,其次是专业知识。而毕业生通过工作应聘以及工作实践也意识到在校期间加强工作经验的积累和提升能力的重要性,并且认为应该改变课程设置,转变人才培养方式,从而增强就业竞争力。
3基于能力培养的工商管理专业人才培养模式创新
树立职业能力导向的应用型人才培养理念应用型本科院校应树立职业能力导向的人才培养理念,工商管理教育应以就业为导向,充分分析市场要求,着力培养符合市场需求的应用型人才。高校的培养环节应能促使学生在最短的时间内尽快适应企业基层管理工作岗位,尽快上岗工作,履行基本的计划与控制、组织与协调、辅助和支持决策职能。所以应把“以人才市场需求为导向,明确工商管理专业培养目标和要求;以职业能力为总纲,重构工商管理专业人才培养理论教学体系、实践教学体系;通过案例教学、职场训练为代表的实践手段提升学生综合职业能力”作为应用型本科院校工商管理专业人才培养的基本思路。
科学预测工商管理专业人才的社会需求学生应用能力培养的目的是满足企事业单位的用人需求,但是,很多学校却缺乏了解和预测社会需求的有效渠道,因此,如何有效预测和把握企事业单位的用人需求是个亟需解决的问题。各个高校应该将此项工作当做重点工作来抓,可以考虑在学校的招生就业办公室下面设立信息调查科室或委托相应的管理咨询公司或社会调查公司,定期进行市场调查,提交市场调查报告,更好地了解和预测社会用人需求。
准确定位工商管理专业人才的培养目标应用型本科院校工商管理专业与研究型高校和职业技术学校的人才培养目标的定位应该有根本区别,应用型本科工商管理专业所培养的学生不仅要掌握坚实的基本理论、基本知识和基本方法,而且还要具备运用所学知识发现、分析和解决实际问题的实践技能,同时还要具备一定的创业能力和创新能力,这样才能适应社会发展对工商管理专业人才的需要。因此,应用型本科工商管理专业的培养目标应定位为:培养系统掌握工商企业管理专业的理论知识与技能,懂经济、法律和生产技术的基础知识,有较好的外语和信息技术的应用能力,能在工商企业生产经营各职能部门从事综合管理和专业管理,并具有一定实务性研究和创新以及创业能力的复合型、应用型经营管理人才。
4构建应用型本科专业的课程与教学体系
创业培训市场调查报告 第19篇
吴仲德：本次创业培训最让人揪心的学员。父亲去逝，妻子和三个年幼的孩子仅靠他每月挣2000元维持。曾小本创业三次，2010年，五万元入股叔叔汽配厂血本无归。创业无门，打工无路，他只有再回煤窑打工。危难时刻，谢氏黄金饼与老祖宗石磨豆浆伸出援手助他回家创业！谢谢大爱的企业！愿他创业成功！
吴仲德的问题
吴仲德创业年会自述：湖南省新化人，生于1980年，职高毕业，已婚，一儿二女，儿子7岁，老二5岁，小的4岁。爱人在家带小孩，母亲今年50岁在广州打工，为建筑工地做饭，月薪1000元。于2010年下半年投资5万元在一家汽车配件公司，并在此一直工作到现在，当时只想着赚大钱赚快钱，现在，由于经营管理不好，同时受金融危机的影响，公司亏损，5万元打了水漂。
继2010年参加第六届广东韶关创业年会后，吴仲德已是第二次参加创业年会了。两年后相见，吴仲德脸颊依然瘦削，肩膀依然轻薄，身体依然柔弱。
每届年会都有陷入创业绝境的勇士，但只要你百次失败还热血沸腾，屡遭打击仍坚韧前行，在《创业》这个大家庭，就一定有人帮你。9月21日下午，当吴仲德在学习休息间隙向龙华老师说出自己目前面临困境后，龙华老师眼里盈满泪水：三个孩子、瘦弱的身体、老母打工养孙，若离开工厂便下危险的煤窑……大家想想，怎么办？
晚上，龙华老师主持企业导师团再次开会研究吴仲德问题。讨论分析后最终决定，由黄石香饼和老祖宗石磨豆浆联手无偿扶助吴仲德创业，决定两家企业扶助吴仲德的理由是：产品被大众接受，项目地域性强，当日投资当天见效，易于从零很快起步，且黄石香饼成功学员达到80%稳当可靠。
但是，导师们也有担心：吴仲德缺乏果敢、决断，看不到铁心创业者该有的激情和为了妻儿老小战斗到底的强大意志。
吴仲德能创业成功吗？
他的家庭如何？家人能不能成为他强大后援？
吴仲德家乡所处地理位置环境、经济、市场如何？
该怎样走出第一步？
他能不能坚持创业、血战到底直到成功？
我决定带学员宋海燕同去吴仲德家乡实地调查。
温塘镇市场调查
9月24日9：25分，我和吴仲德、宋海燕从怀化坐火车出发，中午12：15分到达新化。稍后打的转到新化汽车站。12：30分客车沿城市驶入乡村、山路。
14：35分到了刘村。在一栋三层沿街门面前下车，吴仲德说这是姑父家，姑父开牙医诊所，也是叔叔公司股东。吴仲德姑父姑姑得知我们代表《创业》杂志社扶助吴仲德创业并实地调查市场时，显得非常高兴，也谈起了自己三次创业经历。饭后，吴姑父开小车将我们送到离此4里的镇上。
温塘镇主街道长约千米，沿街有菜市、学校、居民楼等。镇街常住人口约500人，人流量不是很大，当地煤矿较多，经济不算落后。在主街道两头是经商集中点：一处中小学十字路口，一处菜市场兼镇_商业活动点_。
当地有赶集传统，五天一次每个月6次。镇上赶集时人流量会增加到500-800人。温塘镇现有8家包子店，品种有包子，馒头，油条，小笼包等，同质品种过剩，处于吃不饱饿不死的状态，生意均温而慢，但没人做饼。早餐市场主要消费群体一为学生（以小学300人居多，中学属封闭偏离街上对消费不起太大作用 ）；二为居民；三为赶集人群。
赶集人群市场空间最大，以吴仲德家为中心直径八里内有4个村镇集市，赶集间隔都是五天，4个集市一个月有24天赶集，利用赶集人流量多的时候来增加销量，是一个完全可行的方案。
另一个方案是进入城市，但这一方案有明显弊端：一是温塘镇距离新化县或篓底市都有上百里，吴仲德夫妇做饼时三个孩子难以分身照看；二是从开始创业生存到走上轨道需要时间，拖家带口压力巨大，缺少创业经验的吴仲德很难顺利走过。
还有，他的家庭如何？家人能否成为他强大的后援？
聪明可爱的儿女、勤劳善良的妻子
和伟大的母亲
考察完温塘镇，吴姑父开车将我们送到吴仲德村口。村子不大，座落在山脚下，天渐黑，依稀望去山上云雾缭绕。田中稻子黄了，正是收割的季节。
村庄散落在田野中，吴仲德的屋子是一层红砖房，有三间面积。斑驳灰暗的红砖看上去修了15年以上，楼面水泥在日晒雨淋中绽裂开许多缝隙，每逢下雨整个楼面到处滴水，已不能住人。两个叔叔两层老式楼房也接在一起，叔叔都进城了，家里奶奶守家。看到孙辈如此受苦，奶奶腾出住房给了吴仲德夫妻。
夜幕降临，两个读书的孩子伏在桌上认真做作业，没读书的小妹也乖巧翻着书。墙上，七八张孩子们的奖状慰藉着贫寒的父母——温馨让人羡慕的家庭！
吴仲德夫妻张罗做饭，宋海燕辅导小女儿读书，吴姑父坐在对桌默不作声地看着孩子们。紧邻客厅靠壁的炭火炉火苗很小，在昏黄的灯光下吴仲德默默地炒菜、烧水。吴仲德给我和姑父添饭，宋海燕大姐坐车久不舒服没吃，吴仲德夫妻也没端碗，吴仲德说下午饱了不饿，他妻子也说下午已吃过了，难道吴仲德夫妻带三个孩子一天只吃两顿……
饭后吴姑父告辞回家。趁吴仲德收拾碗筷，我和吴仲德妻子聊起家常：
2004年结婚，第二年儿子出生，夫妻带着儿子在广东打工，直到2006年父亲癌病严重回家照顾。料理完老人丧事不久，女儿出生家庭负担加重，吴仲德初次创业邮寄了小产品销售失败。2008年，吴仲德到电脑培训机构计划学手艺养家，不料散漫而又缺乏实践的教学又荒废了一年青春。随着第二个孩子出生，生活的重担让瘦弱的吴仲德不得不下到矿井，母亲也南下广州到建筑工地做饭。
吴仲德订阅《创业》杂志到去年已是第四年了，接触创业是2008年为镇邮局兼职投递员给一麻辣烫老板送《创业》才看到。每月杂志拿回家后我也看，2010年他趁我去山上姐姐家走亲戚偷偷跑去韶关，当时我打电话给他让下雨收衣服才知去参加创业年会。今年，吴仲德也是昨天下午才打电话说参加创业年会。
2010年，吴仲德和叔叔、姑父及几个老板在篓底开厂，吴仲德投入5万在我娘家借万，其他是妈妈在广东打工寄回的。直到去年，吴仲德工资每个月也就1200元，每月仅回家一次。去年自己病和家庭用共两万多，吴仲德才给我七千元，现在的2000元工资是今年才加的，但是最近两个月没给家里一分钱了。厂里经营困难，原来投资30万老板才退了5万，姑父也被套牢，至今还在为叔叔借钱支撑。
对2008年学电脑失败和这次投资5万被套牢，吴仲德妻子娘家颇有怨言，家庭担子这么重，放着好好的班不上，折腾到家都养不起，几年来靠在广州打工的母亲寄钱维持孙子读书和家庭生活费用。吴仲德妻子是勤劳善良的，在奶奶帮带孩子时，28岁的她养了30只肥鸡，每年种植玉米、南瓜、甘薯，菜园里一年常绿。2010年，妻子就建议丈夫开个店，或找个地方安心上班，今年，倍感家庭压力的妻子再次希望丈夫离开工厂。看到儿子不顺，母亲也焦虑不安，想到儿媳未出嫁前在自家店子卖了几年货，母亲先后寄回两万元想让吴仲德夫妻在镇上开个店。
但连遭两次打击心理压力巨大的吴仲德已失去了方向！
创业手记：你要，你就有
第二天早上6：30分，我和吴仲德、宋海燕再次来到温塘镇实地考察，以得出更为客观真实的市场调查结论。10点回到家后我们吃过中饭，在确认吴仲德妻子支持和自己决心创业后，布置吴仲德写份粗略的创业计划书，并叮嘱抓紧时间写完，同时处理好相关事务。12点吴仲德借摩托车将我们送到侯车点，返程回黄石已是9月27日傍晚。
9月29日白天我给吴仲德打了七八个电话没人接，然后发短信，其后在QQ上多次留言希望他能将我所提问题协助完成市场调查报告。吴仲德自29日晚回了电话，发来了对制订详尽的创业计划远远不够的百字调查。
在期待失落中，吴仲德始终没同我沟通。
10月5日，石磨坊黄老师在给吴仲德电话后得知吴仲德碍于叔叔亲情，边上班边在篓底考察市场。但为了创业计划，我还是给吴仲德QQ留言，但他忙于工作始终未回……
人之所以成功，是因为他自已要成功，你想成为什么样的人，就能够成为什么样的人，创业没有风花雪月、没有前顾后虑、没有放弃、没有逃脱，只有在暴风骤雨中用行动去赢得我们的自尊！
吴仲德是不幸的：没准备好便以柔弱的双肩挑起了生活的重担，不懂创业超出自身能力与财力仅凭瘦弱的身体撞向了市场经济的铜墙铁壁。
吴仲德又是幸运的，他的创业有着自己都不知道的最大优势：聪明可爱的儿女、勤劳善良的妻子、伟大的母亲。在人生的十字路口，他找到了另外一个家：《创业》杂志和全国创业兄弟姐妹和伸手牵住他的企业，这是他最为强大的后援！
我们能够理解吴仲德处境和复杂的内心，我们更担心他的创业失败给本就贫寒的家庭雪上加霜。我毫不怀疑《创业》对于她的任何一个读者没有任何抛弃的理由，《创业》是为了帮助弱势群体创业；而我却能更深地体会在无数失败失落后艰难的迈出。因此，我们必须谨慎地制订创业方案，检查每一个可能导致失败的细节。而这一切的关键，需要当事人有一颗强大的内心，籍由它支撑为家庭脱困和挽回男人顶天立地的尊严来一次翻天覆地的革命！
创业培训市场调查报告 第20篇
[关键词]跨境电商；课程设置；实践教学
[中图分类号]H36 [文献标识码] A [文章编号] 1009 ― 2234（2016）12 ― 0196 ― 02
近几年，我国跨境电商发展势头强劲。中国电子商务研究中心的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，中国跨境电商交易规模为万亿元，同比增长。据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%。据日本经济产业省2015年5月公布的关于跨境电商的市场调查报告显示，2014年度中国跨境电商从日本和美国进口商品总额分别为6064亿日元、6290亿日元，预计2018年将分别增长至13943亿日元和14463亿日元，增长率达。 2015年6月11日，中国跨境电商发展论坛”透露电商发展趋势称，2020年，中国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场，中国跨境进出口电商将带动全球跨境消费年均增速拉高近4%。
一、跨境电商需要复合型外语人才
跨境电商发展前景如此广阔，急需相关高级专门人才助力。2015年6月1日由对外经济贸易大学国际商务研究中心和阿里研究院联合的《中国跨境电商人才研究报告》显示，有的企业认为跨境电商人才缺口严重，有的企业认为招到的人才不能按要求完成工作任务。可见，跨境电商企业对人才的需求与高校的实际情况相去甚远。
通过跨境电商平成进出口贸易的企业选择人才时，热门专业依次为国际贸易、电子商务、外语类、国际物流和国际商务。其中，既懂得电商平台的运营管理，又精通几门外语、且熟悉相关国家法律法规、具有国际视野的人才最为抢手。
跨境电商企业进出口业务的拓展和客户的维护需要高素质的外语人才。日语专业的毕业生，不仅要具备良好的语言能力，还应具有能够帮助企业解决实际问题、达成目标任务的才能。当前的实际情况是，日语专业毕业的人才不懂跨境电商，缺乏开发国际业务的能力。而国际贸易等专业毕业的人才，一方面业务知识落后，另一方面外语能力薄弱，无法满足企业的需求，因此，高校外贸相关人才培养的模式急需改革。
二、日语课程设置应当符合市场需求
目前高校外语人才的培养模式比较落后，课程设置和实践教学基本与市场需求脱节。跨境电商作为一种新型的商业模式，与传统的外贸有很大差别。不懂国际电子商务知识，不知晓相应国家的文化和法律法规，很难帮助企业在海外开拓市场、提升竞争力。因此，高校所培养的人才应当具有复合型的知识储备。
日语专业人才，在中日跨境电商的交易中发挥着重要的作用。新形势下，高校在日语专业人才培养方面需要进行改革。其中合理的课程设置对培养合格的人才至关重要。以下结合跨境电商的需求提出几点改革意见。
首先，日语基础语言能力的培养，应多选取商务类素材，让学生积累该领域词汇，提高商务会话能力。除了语言能力的训练之外，还应开设电子商务类课程，了解日本电商平台的运营规则，熟悉相关法律法规。另外，增开其他小语种的选修课程，提高外语综合素质。
其次，要定期举办日本文化、社会类专题讲座，让学生及时了解互联网时代下日本社会文化的最新动态，把握时代潮流，培养国际视野。
另外， 新形势下，企业要求外语人才能够独立处理国际业务，而并非进行单纯的文字翻译。为了使毕业的人才具备相应的业务能力，就需要站到企业的立场了解市场需求，培养合格的外语人才。与传统的外贸企业相比，跨境电商企业的业务有了新的内容，对从业人员的素质也提出了新的要求。
合格的电商人才，首先要熟悉各大知名跨境电商平台的注册、产品、交易、支付、评价、售后等一系列规则和要求，能够熟练的在一个或多个跨境电商平台上注册开设商铺、产品、管理交易。其次，需要掌握店铺装修、视觉美工、文案设计、网络营销推广等业务技能，帮助企业提高产品的成交率。另外，还需要熟悉国际物流、税收法规，能够妥善处理各种纠纷，维护企业的信誉。
可见，跨境电商人才的业务内容涉及国际贸易、电子商务、市场营销、国际物流、网络信息、美术设计、文字翻译等诸多专业领域。因此，日语专业的课程设置应当含盖这些内容，教师需要合理的揉合各领域、各学科知识进行教学。相关教学内容的设计和教学方法可以借鉴阿里的速卖通大学、亚马逊卖家大学等知名跨境电商平台的成功经验。分模块儿学习，结合实际操作演练，让学生切实掌握相关业务技能。
三、实践教学应当积极尝试新型校企合作模式
复合型的外语人才，应具有解决相关领域实际问题的能力，这就要求高校外语专业增加实践教学的比重，革新实践教学的内容和方法。实践教学的目的是为了培养学生解决实际问题的能力。教学内容理应涵盖未来实际工作中所必须的基本业务知识和技能，教授这些内容的教师需要具有从事相关工作的丰富经验，能够制订合理的教学规划，让学生达成应有的业务水平。
可是，当前高校外语教学大多以理论教学为主，教学内容以基础语言能力的培养为核心，几乎没有涉及国际贸易和电子商务的课程，对学生能力的考核和评价主要通过书面考试。任课教师大多没有从事企业工作的经验，实践教学多流于形式，并没有实质性的内容。
目前跨境电商平台都拥有强大的线上线下培训体系，讲师团业务素质过硬，大部分讲师成员是相关外贸领域的佼佼者，具有丰富的实战经验。培训内容涉及企业管理、外贸技能、电子商务等，可以有效帮助企业和个人实现成长。
因此，高校有必要与跨境电商平台合作开展实践教学。学校可以借助平台培训自己的师资队伍，同时也可以从企业聘请一定数量的资深讲师担任跨境电商相关课程的兼职教师。学生可以通过平台学习，考取跨境电商认证资格，选择自己喜欢的企业和岗位完成实习实训任务。有能力的学生，还可利用平台在大学期间创业，开设属于自己的商铺。
新型的校企合作模式要求能够调动双方的积极性，使企业和学校的发展步入良性发展的轨道。下面举两个新型校企合作的案例。
第一、“百城千校”计划
为了解决跨境电子商务人才紧缺的问题，国家教育部与全球知名电商企业阿里巴巴集团公司于2015年6月合作启动了“百城千校，百万英才”培养计划，该计划拟在三年时间与国内近百座城市、千所高校联合，培养100万具有跨境电商实战能力的人才。阿里集团与合作的高校共同建设跨境电商人才培育基地。在基地中学员可以享受到系统的技能培训和就业、创业支持。如：多领域电商必修课、精品公开课、电商实践、企业委培服务、就业推荐服务、招聘会、双选会、无息贷款零成本创业等。通过这个项目培训的学生在业务能力上有较大提升，因此，企业很愿意接收。目前已经有不少高校加入了这个计划。
第二、俄速通“订单式”培养
黑龙江大学在2015年11月份与俄速通国际物流有限公司合作，签署了对俄经贸人才定向培养协议，成立了俄速通跨境电商人才培养基地、黑龙江大学跨境电商产学研基地。这是黑龙江省高校首次与跨境电商企业进行合作，在订单式联合培养的模式下，为企业输送特定专业人才。
俄速通作为对俄跨境电商企业孵化器，与黑龙江大学经济与工商管理学院合作，开设对俄经贸实验班（对俄跨境电商方向），联合制定人才培养方案，签署实习、实训、就业订单协议，实现高校对俄经贸人才培养与对俄跨境电商行业运营管理人才需求的无缝对接。实验班采取小班授课方式，实行中俄双语教学。
这些案例都属于近年来校企合作的新尝试。因为电商平台具有S富的培训经验，与平台企业合作进行实践教学会大大提高效率，节省社会成本。同时平台还能提供有效的就业支持，对减轻就职压力有很大的帮助。希望更多的高校外语专业能积极改变办学思路，推进实践教学改革，与企业合作共通培养复合型高素质外语人才。
学以致用，而并非学非所用，用非所学。普通高校的日语人才培养最缺乏的就是学生专业实操能力的培养，改革课程设置，加大实践教学的比重，让更多的有识之士加入到专业人才的培养队伍中来，这样才能使高校日语人才的培养模式更加趋于完善，让培养出的人才更加符合市场和时代的需求。
〔参 考 文 献〕
〔1〕张孟才，刘阳.中小企业发展跨境电子商务的研究〔J〕.中国商贸.2014，（20）.
创业培训市场调查报告 第21篇
一、市场概况
随着经济的快速发展和消费水平的提高，创业市场正在逐渐兴起。越来越多的人选择创业，寻找自己的商机。在这个竞争激烈的市场环境下，如何找准自己的定位和市场需求成为了创业者们需要思考的重要问题。
二、市场需求
根据市场调查数据显示，消费者对于个性化定制、高品质服务和创新产品的需求逐渐增长。他们希望能够获得更好的体验和服务，愿意为此支付更高的价格。因此，创业者们应该着眼于这一点，提供符合消费者需求的产品和服务。
三、竞争分析
当前创业市场竞争激烈，各种创业项目层出不穷。竞争对手主要包括传统企业、互联网公司和新兴创业者。他们在产品定位、市场推广和服务质量方面都有一定的优势。因此，创业者需要不断提升自己的竞争力，寻找差异化的发展路径。
四、市场机遇
尽管市场竞争激烈，但也存在着许多机遇。消费者对于个性化定制和创新产品的需求不断增加，市场空间巨大。同时，政府对于创业政策的支持也为创业者们提供了更多的机会。因此，创业者们应该善于抓住机遇，灵活应对市场变化。
五、发展建议
在当前市场环境下，创业者们应该注重产品创新和服务质量提升，不断提升自己的竞争力。同时，建立良好的品牌形象和市场口碑也是非常重要的。此外，创业者们还应该不断学习和提升自己的能力，以应对市场的挑战和变化。
六、结论
创业市场充满了机遇和挑战。只有不断提升自己的能力和竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望创业者们能够抓住机遇，实现自己的创业梦想。
创业培训市场调查报告 第22篇
这个分类仅就市场上常见的题材进行简单的分类，其中的数字是不完全统计的结果。
1．中小学各科教材系列。
武汉大学、北京大学、北京师范大学、清华大学、浙江大学、深圳多媒体技术有限公司，巨人公司、树人公司还有几个不著名公司，总共10家以上出品了同题材产品，都是综合了大量人力物力的巨制，并且大部分的风格相似。所以，市场上的这等阵势真是令潜在投资者眼花缭乱。
2．素材库系列。
这些图片库有些是面向美工的图库，有些是风光，名画、名车，人物、发型、时装之类的画册。市场上不下100种/系列。这种产品是图片的简单浏览，产品的开发的难度最低，并且，如果产品是尊重著作权的话，产品的主要成本是在版权费方面，并且不大可能是几十元的零售价格。
3．音乐教育系列。
这主要包括STEP BY STEP音乐原理教育（有5、6种），音乐专题欣赏（有几十种）。大部分的制作水平偏低，就象教科书那样沉闷。
4．百科/百科全书
5．外语学习
就在市场上看到的而言，这类产品的种类占到1/4左右。大多数的制作水平都差不多，内容的丰富程度和组织结构的质量勉强可以。尽管如此，用CD-ROM学习外语显然比起传统的录音带、唱片、录像带有优越之处，所以，市场上出现种类众多的产品在厮杀是很自然的事情。在这类产品中，以清华大学光盘制作中心的《大嘴英语》代表着较高的制作水平。
6．电脑学习
这类产品的代表有《开天辟地》、《轻轻松松学电脑》等，还有学习WORD，EXCEL，VB之类。这类产品的题材撞车情况与中小学各科教材系列的情况相类似。
7．文学
这类产品有名著集合、诗词赏析等，由于中国有着丰富的文学资源，这类产品有几十种/系列。各大知名出版社都有这类题材的光盘出品。另外，科利华的“一百本书”系列是业界做得比较大规模的。
8．期刊合集
这类产品有《读者》、《电脑报》、《中国计算机报》、《计算机世界》等报刊的衍生产品。
作为投资者应该注意的行业存在的问题：
低水平重复投入和选题大撞车（见‘软件产业的现状和发展方向’之软件开发商）另外、互相抄袭的现象也经常发生。
最明显的例子是以中小学教材为蓝本的系列产品。据不完全统计，市场上至少有10个以上的这类题材的系列产品，并且，软件的内容、组织结构和包装相似。
越来越多的公司加入。
创业培训市场调查报告 第23篇
Discussing the Application of Teaching Method with the Experience Type in the Teaching of Applied Writing at vocational school
Wang xue yun
（Tianjin The First Commercial School，Tianjin 300180 China）
【Abstract】 The Teaching Method with the Experience Type is a studying activities which means the teachers design the content of students’ activities about their daily life. The students can union the theory with the practice through the series activities. This will improve the students’ writing level， and studying interest， at the same time， will change the Writing vivid from boring and Abstract to Specific.
【Key Words】 vocational school； Applied Writing；Teaching Method with the Experience Type
当前应用文教学中，虽然有一些课堂练习作为实践教学的补充，但是总体还是偏重于理论，教师也多习惯用传统的“填鸭式”教学法，这样不仅不利于激发学生的学习兴趣，而且长期以往也会是使应用文教学陷入“死境”，不能发挥其应有作用。因此，必须探究一种全新的教学理论和学习模式，以实现学生能在理解的基础上充分、灵活的将所学知识应用于实践。
一、应用文写作教学课堂教学情况分析
作为“经国之大业，不朽之盛事”的应用文写作，自古以来就肩负着信息传递，思想交流的责任，是人们工作、生活中交流交际的工具；同时也是提高个人职业能力，增强人文素质不可或缺的内容。是当前中职学校市场营销、电子商务、物流管理等专业的公共基础课，同时也是中职语文课程中重要组成部分。但从目前中职学校教材选用内容方面多注重知识的完整性，忽视其应用性，缺少时代气息，因此就少了许多实践性。教师讲起来费劲，学生学起来无趣。主要表现为：
1.学生缺乏实践需求。中职校的学生全部源自初中毕业生，他们因为中考失利才来到中职学校继续学业，其中大部分对于专业课怀有浓厚的学习兴趣，渴望学习一些专业技能来为自己将来参加工作服务，对于一些公共课有点不以为意，应用文写作是语文课程中一部分，即使有的专业把它作为一门单独的课程设立，但由于应用文写作内容相对抽象、乏味，知识点偏多，实践性不强，学生的学习需求没有得到充分的激发和进一步的强化，“兴趣就是最好的老师”，没有这位“好老师”，更多的学生只满足一知半解。
2.教师教学方法僵化。教师在教学中，没有很好的帮助学生理论联系实践，教学方式大多数采用“满堂灌”、“填鸭式”，偏重于单纯的知识讲解而缺乏实践活动的设计，学生没有“身临其境”之感，长此以往，学生学习热情低下，不利于学生独立思考问题与解决问题的能力的形成，至于其创造能力的培养就更无从谈起。
二、体验式教学模式的提出
体验式教学是指根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。体验式教学模式以体验式教学法为理论基础，教师根据教学目标，从学生的生活经验、实践需求等出发，设计与教学内容相适应的具体场景或氛围，引起学生的情感体验，在一定的场景或氛围中开展与教学内容相关的一系列活动，学生通过参与实际动手操作的活动，探究并发现所需要的知识并进行再实践的方式开展学习，最终实现教学目标。
体验式教学法就是要在教学过程中引起学生积极的、健康的情感体验，直接提高学生对学习的积极性，使学习活动成为学生主动进行的、快乐的事情。因此这种教学法无论从设计还是实施都要求以学生的兴趣、实践需求为导向，这样就有效地解决目前中职生中普遍存在的学习动力不足的问题。
著名教育学家夸美纽斯在他的《大教学论》中写道：“一切知识都是从感官开始的。”这句话充分说明了这样一个规律：人们在往往更容易接受直观、形象、生动、具象的知识，因为它们可以被人的感官直接感知到，因此容易形成感性的知识。体验式教学法就是创设使学生“身临其境”或“如临其境”的教学情境，通过让向学生展示可感鲜明的形象，促使学生由感性认识向理性认识飞跃，而教师在整个课堂中只扮演活动的设计者以及导演角色，至始至终帮助学生参与体验活动，激发学生的学习情绪和学习兴趣，使学习活动成为学生主动的、自觉的活动。打破传统的以教师讲授法为主的“满堂灌”和“填鸭式”，营造积极、活跃、有序的课堂氛围。
三、体验式教学活动开展的原则
1.以学生的实践需求为导向
体验式教学活动的设计最关键的就是找准学生的实践需求，在此基础上将学生的已有知识或生活经验与所学内容进行有机的结合来设计学习体验活动，让学生切实感受到实际生活对于知识的需求，这样学生才会在学习过程中倾注全部的精力，主动投入，认真完成学习任务，并且还可以将已学的知识融入实践活动中，达到学以致用的目的，同时也可以有效培养和发展学生创造性解决问题的能力，拓展他们思维，提升综合学习并运用知识的能力。
2.活动设计强调学生的情感体验和亲身参与
《现代汉语词典》中对“体验”的定义是：通过实践来认识周围的事物；而教育学意义上的体验即主体亲历某件事并获得相应的认识和情感，作为活动的结果即主体从亲历中获得的相应的认识和情感。从对“体验”含义的既定，我们不难看出无论从词典方面还是从教育学方面，它们都强调主体通过实践活动来亲身参与以求得感情的直接体验。因此，体验式活动的设计必须让学生都“动”起来，不是向以往那样老师讲学生只负责听式地被动接受信息、知识，而是让学生自己通过活动去探索、学习发现式的掌握知识，即我们教育学中倡导的“做中学”。
3.活动过程可以采用多种组织形式
体验式教学模式的表现形式是多样的，可以是全员参与师生共同探究问题，也可以是部分学生参与活动另一部学生对活动或进行情感体验，或以旁观者的角度进行问题思考（实际也在参与活动），可以是自主探究，也可以是小组合作，还可以是实践操作……总之要打破以往课堂教与学的固定模式，采用丰富多样的组织形式，尽可能多让学生去参与活动。
四、应用文教学活动中的体验式教学模式的设想
应用文是人们传递信息、处理事务、交流感情的工具，有的甚至还可以用来作为凭证和依据。著名教育家叶圣陶先生曾经说过“大学毕业生不一定要能写小说诗歌，但一定要能写工作和生活中实用文章。”随着社会的发展，人们在工作和生活中的交往越来越频繁，事情也越来越复杂，因此应用文的功能也就越来越多了。对于即将走上工作岗位的中职生，具备一定的应用文写作能力是职业素养中必不可少的要素之一。但是由于应用本身的一些特点，如格式的固定性，语言的简明性等等，往往使学生感到枯燥、单调甚至无法体验到其实用功能，所以应用文写作教学课堂亟待实施体验式教学模式来改变这一状况，以《会议记录》为例，我们完全可以让学生们在课堂中模拟会议情景，其他同学负责记录，通过比较学生所写的会议记录和规范的会议记录，使得学生牢固掌握会议记录的格式、内容及写法，同时又对会议记录之所以如此要求有了更本上的理解。更重要的是让他们积极参与到课堂里，充分体验自己的主体角色。再比如，从前我们讲到《市场调查报告》时，往往教师讲之乏味，学生听之无趣，原因在于学生感觉这些内容离他们生活的校园太远，学之无用。于是在上此课时，我以《创业之路在脚下》让学生们以创业者的身份先去观察身边的商机并进行相关的调研，然后写一份报告并挑选其中具有典型代表性的报告师生进行集体点评引出市场调查报告的规范写法。通过这样一个活动使学生不仅体验到创业者的艰辛更重要的是能够切实体会到市场调查报告对创业者的重要性，为将来走向社会，走上工作岗位弥补生活阅历和写作经验的不足。
行文至此，不难看出，体验式教学法使得应用文写作教学完全可以成为一种既有趣又管用的“填空艺术”，真正把我们的教育变成一种愉快教育。果真如此，就不怕我们的应用文写作课再成为学生们心中“副科”了。
参考文献
创业培训市场调查报告 第24篇
随着科技进步和社会发展，创业市场在中国呈现出蓬勃发展的态势。本报告旨在深入剖析当前创业市场的现状、趋势以及面临的挑战，为创业者提供有价值的参考信息。
一、市场概况
近年来，中国创业市场持续升温，政策扶持、技术革新、消费升级等多重因素共同推动着市场蓬勃发展。无数创业者在此背景下崭露头角，实现梦想。然而，创业并非易事，成功的创业者需要具备敏锐的市场洞察力、创新能力和坚韧不拔的精神。
二、市场趋势
1. 个性化定制与线上线下融合：消费者日益重视产品的独特性与差异性，个性化定制成为新的消费趋势。同时，线上线下融合的新商业模式满足了消费者的需求，提高了客户满意度，有助于扩大市场范围和提升品牌知名度。
2. 绿色经济与环保意识：随着人们对环保意识的提高，绿色经济正成为创业的新热点。在太阳能、风能、垃圾分类等领域，具备相关技术的人有巨大的商机。
3. 电子商务与社交媒体：随着互联网的深入发展，电子商务与社交媒体领域不断创新和发展。具备互联网思维和创新能力的人在这个领域有着广阔的创业前景。
三、消费者分析
当前的消费主体以90后、00后为主，他们主张个性化、年轻化、独特化，追求与众不同的产品与服务。此外，消费者对于消费过程中的体验感和售后服务的感受也越来越重视，这将成为创业者提升口碑和传播品牌的关键。
四、创业挑战与机遇
创业市场虽然商机无限，但成功并非易事。创业者需要面对市场竞争激烈、资金短缺、人才匮乏等多重挑战。然而，正是这些挑战也孕育着无数的机遇。政府政策的扶持、科技的不断进步、市场的不断扩大都为创业者提供了广阔的空间。
五、建议与展望
对于创业者来说，首先要明确自己的定位和目标，选择适合自己的创业方向。其次，要不断提升自己的创新能力和市场洞察力，紧跟市场趋势和消费者需求。同时，也要注重团队建设和人才培养，打造一支高效、专业的团队。最后，要敢于面对挑战和失败，坚韧不拔地追求自己的梦想。
展望未来，随着科技的不断进步和社会的不断发展，创业市场将继续保持繁荣态势。我们相信，在政府和社会的共同努力下，中国的创业市场将迎来更加美好的明天。
创业培训市场调查报告 第25篇
关键词：竞争性；营销战略；制定
在完成了对主要竞争者的识别和评价后，作为公司必须要设计有针对性的竞争性营销战略，通过这些战略，使得公司能够为顾客提供超出同行或与同行并不存在的价值，从而赢得竞争优势。但是公司应该采取哪些竞争性营销战略呢？本文通过制定营销战略一些的方法及基本的营销战略角度出发，对竞争性战略的内容进行了细分，以便更好的引导公司选择适合的竞争性战略。
一、制定营销战略的方法
竞争性营销战略不可能随随便便就可以制作完成，也不可能完全借鉴他人战略。想制作一份完全符合单位实际的竞争性营销战略就必须充分考虑到公司的现状、所面对的市场、顾客的实际需求、目前所面临的机遇并进行详细认真的分析，以便确定最适合公司自身实际，便于操作运行的营销战略。即使在一个公司内部，对不同的业务或者不同的产品，也可能采用不同的战略。
很多大公司要求其所制定的竞争性营销战略，必须要严格遵照战略执行，使得竞争性战略执行度达到最大化。但是，另外一些公司在制定战略时就没有如此严格和规范的程序，这类公司从资金方面考虑，并没有设置专门的营销部门进行营销调查、制定正式和详尽的竞争战略投入巨资进行广告宣传，相反，它们只制定粗略的战略，充分利用有限的资源，走近顾客，创造能满足顾客需要的最满意的解决方案。它们组建顾客俱乐部，利用口碑营销，集中精力赢得顾客的忠诚。
实际上，制定营销战略和实践一般要经过三个阶段，分别是：创业式营销、正式营销和后创业式营销。
1.创业式营销：大多数公司都是那些靠自己的智慧生存的人创办的。他们发现了机会，在信封的背面勾画出灵活的战略，去敲每一扇门以引起注意。
2.正式营销：当小公司取得成功后，它们将最终转向正式营销，制定正式的营销战略并严格遵守。
3.后创业营销：很多大型成熟的公司深陷正式营销之中。它们关注各类营销数据，阅读市场调查报告，并且尽力适当竞争性战略和计划。这些公司有时会失去其最初的营销创造性和营销热情。现在，这些公司需要在公司内部重新建立使其获得最初成功的企业家精神和行动；它们应该鼓励更强的创造性和“内企业家精神”；应该重新思考自己的营销战略并尝试新方法；其品牌和产品经理应该走出办公室，与顾客生活在一起，为顾客的生活增加价值而想出新的创造性的方法。
二、基本的竞争性战略
竞争战略之父迈克尔·波特提出了公司可以遵循的四种基本的竞争性定位战略：三种获胜的战略，一种失败的战略。三种获胜的战略包括：
1.总成本领先战略：顾名思义，总成本领先战略就是企业将产品的生产和分销成本降到最低。从而使其产品的竞争价格比同行更低，为赢得较大的市场份额提供价格保证。
2.差异化战略：差异化战略就是在保证服务或产品品质的同时，使公司的服务或产品做到不同于其它公司，具有明显的有吸引力的差异化。只要价格不是太高，大多数顾客喜欢购买这家公司的产品。
3.集中化战略：集中化战略就是对市场进行前期深入细致的分析，从而找出多家服务对象，对所找出的服务对象进行筛选，以确定最终对象，并在日后的公司运营中只针对所选择的服务对象提供相关服务或产品。也就是说，从广泛的细分市场中确定一到几个并为其提供专门性的服务。
以上三种战略，如果其中一个清晰明确的战略能够在公司中得以执行，一般都能取得令人满意的成绩。那些从战略制定到战略执行做得最好的公司往往都能够获得较高的利润，而那些制定并遵循清晰战略不到位有的公司，像徘徊不定夹在各种战略中的公司，一般表现最差，因为追求所有的战略成为夹在中间的公司想想要达成的目标，但结果往往是任何一个战略都不可能成功。
最近，对竞争性营销战略又提出了新的分类方法。这种分类方法以顾客作为价值传递的基础，又被称为价值纪律。这三种战略分别是：
1.卓越运营：这样的公司生产那些价格和便利性都优于其它公司的产品，以便吸引顾客。它们会尽力降低成本，并设计一个精简且高效的价值传递系统；服务于那些想要可靠的、高品质且便宜又简单的产品和服务的顾客。
2.接近顾客：公司在做前期调查的基础上，先掌握市场及顾客需求，并有针对性的使自己的产品达到顾客的恰当需要。它们通过与顾客保持亲密的关系和对顾客的深入了解来专门满足顾客的特殊需求。那些愿意为更好地满足自己的需要而支付高价的人，是公司的服务对象。公司会想尽一切方法包括建立顾客数据库等方式为顾客提供针对性的产品及服务，使得顾客信赖公司，长期建立和保持长期的合作关系。
3.产品领先：这样的公司通过持续不断地推陈出新，为顾客提供质量和品质一流的产品和服务，始终在竞争者的产品中占于领先地位，不断研发新的产品，淘汰过时产品。对市场中出现的新鲜产品及思路，进行不懈的努力，探求合理的解决方案并研发对应的产品进行应对，使产品尽快引入市场参与竞争。此类公司的服务对象为那些想要得到最先进产品和服务的顾客，这些顾客不计成本，不在乎价格和不便利等方面因素。
一些公司同时追求一个以上的战略，并取得了成功。但是这样的公司廖廖无几，很少有公司在几个方面都做得很好。如果公司追求在所有的价值方面都表现优秀，其结果很可能是在任何一个方面都不可能做到最好。领先的公司倾向于集中于一个价值方面，并在此方面做到最好，而在其他两个方面只要达到行业的平均水平就可以了。
参考文献：
[1]朱明霞.竞争性营销战略[M].对外经济贸易大学出版社，2001.
创业培训市场调查报告 第26篇
一、确立以能力为中心的人才培养模式
(一)培养目标。对市场营销专业学生的培养要以社会需求为导向，以“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质、多证制”为培养目标，注重应用能力和综合素质的培养，使学生具备扎实的营销专业基础理论，重点掌握营销专业知识和从事市场营销工作的基本能力和基本技能，能胜任企业基层和中层岗位，富有敬业意识和创新精神，具有良好的职业道德、健康体魄和心理素质。
(二)教学方式。根据培养目标，在教学过程中要加强专业基础教育和实践技能教育，提倡学生辅修跨专业课程，鼓励考取一些基本素质证书(如普通话、商务英语等)和职业资格证书(如营销师、电子商务师、物流师等)。在教学方式上采取“请进来、走出去”的举措。“请进来”包括聘请校外专家、企业家、企业管理者到学校开设讲座，让学生们直接感受企业决策者的经营思路和实际经验;“走出去”包括让学生承担企业的调研与营销策划项目，如编写调研计划书、设计问卷、实地调研、数据处理、撰写调研报告等。
(三)建立“导师制”。根据因材施教的原则，按一定的师生比，在学生中配备专业学习导师，加强对学生思想、心理、学习、生活等方面的引导，重点是引导学生掌握正确的学习方法，选择合适的阅读书目，正确处理专业学习与基础学习的关系，引导学生参加社会实践。
二、建立以能力为中心的课程体系
大学生一般都是从高中直接考上大学的，接触社会机会不多，管理能力、创新能力等也很有限。但是现在企业招聘的人才多数要求具备一定工作经验或实践能力，许多市场营销专业的大学生无法满足企业的招聘需要，出现毕业即“失业”或学非所用的“怪象”。为了解决这类问题，需要构建以能力为中心的课程体系。市场营销专业的学生毕业后，绝大多数人要从市场第一线做起，在两三年内基本都是负责区域性市场的产品销售、市场推广、分销管理等工作，包括铺货、与客户打交道、终端管理、导购员管理、甚至货款回收等。因此，营销专业的课程体系应以“应用”为主旨，培养学生一线工作的能力。在理论教学上，应对课程结构进行调整，如减少大课程数量、增加讨论课和实践课、增大信息量、增设小课程(如半学期的课程)。课程体系分为四部分:
(一)公共基础课程。该部分课程主要体现在思想素质和文化素质方面，社会要营销人员具备强烈的事业心、高度的责任感、坚强的意志和毅力，学校就要加强思想政治教育。在文化素质方面，工作要求学生具有综合知识结构，这就要求学生广泛涉猎政治、经济、管理、科技、文化等各个领域的知识。因此，在基础课程部分，一定要开设文、史、哲、艺等类型的课程，以提高学生的文化修养。
(二)专业基础课程。专业基础课程设置要本着“少、精、宽”的原则进行，这部分的课程要突出基础性，诸如管理学、微观经济学、会计学、市场营销学、消费者行为学、市场调研等课程，但需要把相关的基本概念、基本方法、基本原理讲细、讲透。这是学生学习专业课程、实践课程的基础，没有这些基本理论，深入的课程将难以开展。
(三)准营销实践课程。这部分课程是在学习专业基础课程之后，进一步学习的课程，是为以后的专业实践活动做准备，所以称为准营销实践课程，主要是培养学生的专业思维与动手能力，诸如营销英语、商务礼仪、商务谈判、渠道管理、客户关系管理、广告学、营销策划、零售管理、物流管理等。这些课程可以采取“任务驱动、教学合一”的方法，进行案例教学或者分模块给学生布置任务，让学生通过“做中学”以更好地理解这些课程的本质。
(四)专业强化和提升课程。这部分课程主要是一些实战系列的小课程，如《销售经理》、《区域市场》、《业务员教材》等，这也是许多企业在对营销人员进行培训时所采用的教材。同时，教师要收集最新的、中国特色的经典案例，利用实战小课程中所列出的技巧，让学生扮演案例当中的营销角色，进行营销决策，缩短理论和实践的距离。
三、构建以能力为中心的实践教学体系
有关调查表明，市场营销人员应具备的基本技能包括:策划能力、商务谈判能力、市场调查与预测能力、营销心理能力、销售管理能力、商品鉴别能力、公共关系能力、客户管理能力、电子商务技能、人力资源管理能力、进出口业务能力等。为使学生获得这些技能，必须构建一个实践教学体系，该体系由四个技能模式构成:
(一)专业基础技能。专业基础技能指的是市场营销专业的学生要掌握的最基本的基础技能。具体包括:①英语能力，能进行简单对话和文字翻译;②计算机应用，即能熟练操作Of-fice办公软件、进行网络管理等;③财务分析和统计分析，能看懂资产表、负债表、现金流量表、损益表，能把报表上的数字与企业的业务活动联系起来;④经济写作能力，可以准确撰写通知、报告书、计划书、总结、合同文本等;⑤法律知识，如要熟悉《劳动法》、《公司法》、《消费者权益保护法》等经济类法律法规。
(二)专业基本技能。专业基本技能指的是开展市场营销工作要掌握的基本能力，主要有:
1、市场调研能力。能够拟定调研计划，进行调查表与问卷设计，组织实施市场调研活动，能够撰写市场调查报告，分析、汇总调研数据，评估调查报告，根据调研数据计算市场需求潜量，并进行销售预测。
2、客户管理能力。能根据客户类型设计服务计划，管理应收帐款，妥善处理客户投诉，建立客户档案，进行客户拜访。
3、商品鉴别能力。能够区分商品的标识，并说明其内涵，用感官鉴别一类以上(如食品、日用品等)商品的质量。
4、推销能力。能够寻找潜在顾客，进行销售谈判、售后服务，并会自我管理与自我激励。
5、商务谈判能力。能制定商务谈判方案，安排组织谈判活动，营造和调节谈判氛围，把握谈判的基本原则，促成谈判。
6、公共关系能力。能与新闻媒体建立联系，撰写公共宣传新闻稿，进行公关危机管理，消除不利因素。
7、电子商务能力。能制定网络广告与公关策略，利用网络进行销售服务与客户管理，协助设立企业站点和设计网页。
8、营销心理能力。能根据顾客的气质、性格、能力等的不同表现调整营销方案，熟练运用心理沟通技巧与客户建立关系。能够在挫折情绪中及时调整自我。
还要具备其他如物流配送、市场开发、广告、铺货、现场管理等能力。
(三)营销核心技能。营销核心技能主要指能够制定营销战略、进行营销策划的能力。主要包括:编制企业营销目标与任务书，分析现有业务并编制发展计划，了解整个营销活动过程，根据不同需求水平采取不同的营销对策，根据新业务计划制定市场营销活动方案组织实施，并分析、评估市场营销活动的效果，总结经验。这是进入营销中高层岗位所必须具有的技能。
(四)专业拓展技能。专业拓展技能指的是能运用营销知识和技能，根据市场需求和学生的兴趣、爱好、特长，使营销与具体的专业模块进行结合的能力，训练学生的专业营销技能，拓展到消费品营销、工业品营销、服务营销、保险营销、银行营销、证券营销、旅游营销等。实践教学的安排在时间上有先后顺序，从专业基础技能、基本技能到核心技能与专业拓展技能，通过课堂训练、专项训练、综合训练和社会实践训练等来进行。训练的内容可以采取实地考察与观摩、模拟仿真、经营竞赛、综合营销案例分析、制作营销策划方案等方式。
四、市场营销专业技能培养的主要途径
(一)校内技能训练。
1、“读10”活动:要求学生在学校期间至少读10部经典名著，既可以是经济管理类书目，也可以是人文、历史、传记等书目，让学生从第二学期至第六学期，每学期选择阅读两本，由“学习导师”负责检查笔记并考核。
2、“做20”活动:专业课程结束后(即第三学期至第七学期)要做20项事情，包括10次营销案例分析，4次市场调查并写出调查报告，4次课外推销，1次模拟谈判，1次营销策划。通过这些活动的开展，使学生有效地将专业基础课程、准营销实践课程以及专业强化和提升课程融会贯通，实现“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质”的人才培养目标。
(二)技能拓展训练。
这部分的拓展训练虽与市场营销专业课程和专业技能无直接联系，却是学生进行市场营销工作所必须具有的社会能力和意识，如团队协作、体能、表达能力等。
1、素质拓展训练。开展户外拓展训练，通过精心设计一系列充满趣味与挑战而又不乏人生智慧的活动，达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的训练目的，有效提升和强化学生的心理素质、团队的沟通能力、协作能力、应变能力等。
2、体能训练。健康的身体是高效工作的基础，可以在校外进行越野拉练活动，以锻炼、提高学生的毅力、体力和个人意志力。
3、表达能力训练。要求市场营销专业的学生每学期至少进行1次公开演讲或主持大型活动，以提高其表达和应变能力。
(三)实施“五个一工程”。
1、组建一个学会———师院营销学会。举办营销沙龙活动，邀请营销专家进行学术讲座、个案点评、学生演讲、辩论会等，不仅市场营销专业的学生可以参与，也可以吸引全校的营销爱好者前来参与。通过研讨、思考、训练，培养学生的思维能力、语言表达能力、人际交往能力、自我心理调节与平衡能力。
2、参加一个竞赛。学校组织举办营销技能大赛或创业大赛，培养学生进取精神、竞争能力、自学能力、应变能力、表达能力、综合应用专业知识的能力以及团队协作能力。鼓励学生参加省级、国家级的营销大赛、创业大赛。
3、策划一个项目。组织学生承担企业庆典、新产品推广、节日促销等主题策划活动。通过这些活动可以加强校企合作，也可培养学生的创新意识、公共关系能力、策划能力、调查分析能力、判断能力、抽象能力和写作能力。